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競(jìng)價(jià)年終總結(jié)
總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái)，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧。你所見(jiàn)過(guò)的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？下面是小編收集整理的競(jìng)價(jià)年終總結(jié)，歡迎大家分享。
競(jìng)價(jià)年終總結(jié)1
來(lái)到競(jìng)價(jià)部門已有半年之余，時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是自己收獲良多，同時(shí)更有幸結(jié)識(shí)了很多朋友，也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)以及同事朋友們對(duì)自己的幫助，讓我在生活工作中不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步，回顧近半年來(lái)的工作，感受頗多！
競(jìng)價(jià)工作流程：
以下是自己日常工作中每天都會(huì)去做的內(nèi)容：
1、網(wǎng)站、商務(wù)通檢查：這項(xiàng)工作雖然簡(jiǎn)單，重要性卻不言而喻，如果網(wǎng)站、商務(wù)通有問(wèn)題，競(jìng)價(jià)推廣花再多的錢，帶來(lái)再多的流量，無(wú)疑都是浪費(fèi)，因此，每天首先要保證網(wǎng)站和商務(wù)通都能夠正常打開(kāi)，沒(méi)有問(wèn)題！并且，要注意全面檢查，保證網(wǎng)站內(nèi)的排版正常，鏈接都可以正常打開(kāi)，頁(yè)面間的跳轉(zhuǎn)沒(méi)有問(wèn)題，正常彈出商務(wù)通，商務(wù)通能夠正常打開(kāi)，打開(kāi)后能夠收到咨詢?nèi)藛T發(fā)來(lái)的信息等等！
2、調(diào)價(jià)：重點(diǎn)的關(guān)鍵詞要保證排名，就是那些每天都有固定消費(fèi)，固定點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，其實(shí)每天的咨詢多半都來(lái)自這些重點(diǎn)關(guān)鍵詞，因此，重點(diǎn)關(guān)鍵詞一定要保證排名！詞量比較多的情況下建議實(shí)用工具進(jìn)行調(diào)價(jià)，詞量少的話，手動(dòng)調(diào)價(jià)就完全可以解決！而且，調(diào)價(jià)一般一天需要調(diào)三次，早晨一次，下午一次，晚上一次！
3、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及調(diào)整：包括天數(shù)據(jù)、小時(shí)數(shù)據(jù)、時(shí)段流量監(jiān)控、計(jì)劃數(shù)據(jù)、關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)以及頁(yè)面數(shù)據(jù)等等，做數(shù)據(jù)并不是最終目的，更重要的是數(shù)據(jù)分析，以關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)為例，通過(guò)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，我們要對(duì)高消費(fèi)效果差的關(guān)鍵詞進(jìn)行重點(diǎn)處理，對(duì)哪些轉(zhuǎn)化成本低的詞，要保證合理的排名等等；
4、通過(guò)搜索詞報(bào)告否詞加詞：每天下午查看前一天的百度后臺(tái)搜索詞報(bào)告，否定不相關(guān)的搜索詞，添加相關(guān)詞，合理修改關(guān)鍵詞的匹配模式！
5、賬戶優(yōu)化：這個(gè)主要依據(jù)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率、創(chuàng)意點(diǎn)擊率以及點(diǎn)效比方面，進(jìn)行重點(diǎn)的調(diào)整！
6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟蹤：知己知彼百戰(zhàn)不殆，我們每天都要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，并根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變化做出相應(yīng)調(diào)整！
7、晚上的時(shí)候要注意各個(gè)計(jì)劃的預(yù)算，并根據(jù)計(jì)劃效果做出相應(yīng)調(diào)整；
百度競(jìng)價(jià)之我見(jiàn)：
對(duì)于如何做好百度競(jìng)價(jià)，以下是自己的一些理解：
第一，良好的賬戶結(jié)構(gòu)：從以下兩方面來(lái)講：
1、良好的賬戶結(jié)構(gòu)不應(yīng)出現(xiàn)亂匹情況，即一方面做好否詞工作，另一方面可以把經(jīng)常匹過(guò)來(lái)的詞加到賬戶開(kāi)低價(jià)的策略；
2、良好的賬戶結(jié)構(gòu)便于管理：例如通過(guò)將同一類詞加到同一計(jì)劃中去，相同出價(jià)，相同否詞，這樣調(diào)整時(shí)也便于操作；
第二：詞、創(chuàng)意、頁(yè)面：
1、我們就要針對(duì)我們的產(chǎn)品或者服務(wù)，鋪大量的詞，這樣才能帶來(lái)更多的流量，對(duì)于鋪詞工作，是應(yīng)該要持續(xù)進(jìn)行的；
2、好的創(chuàng)意，除了創(chuàng)意四條法則之外，盡量通過(guò)不同的角度來(lái)吸引患者；
3、相關(guān)頁(yè)面，頁(yè)面相關(guān)是做好競(jìng)價(jià)最低的要求，應(yīng)當(dāng)盡量從提升用戶角度方面不斷改進(jìn)；
第三：數(shù)據(jù)分析：
有了前面的鋪墊后，數(shù)據(jù)分析就相當(dāng)重要了，做競(jìng)價(jià)重要的也是要拿數(shù)據(jù)說(shuō)話，而不是憑感覺(jué)做事，數(shù)據(jù)分析我們應(yīng)當(dāng)從多角度多維度分析，如分病種來(lái)分析、分設(shè)備來(lái)分析、分消費(fèi)，點(diǎn)擊分析等等，同時(shí)，數(shù)據(jù)分析應(yīng)當(dāng)立足于一定量的基礎(chǔ)上才是有意義的，數(shù)據(jù)量太小，或者說(shuō)但從某天數(shù)據(jù)來(lái)看都是沒(méi)有實(shí)際意義的；因此，數(shù)據(jù)分析方面，我們應(yīng)當(dāng)多管齊下，通過(guò)多維度數(shù)據(jù)分析結(jié)果來(lái)做調(diào)整；我們可以通過(guò)百度競(jìng)價(jià)漏斗以及策略樹(shù)找出問(wèn)題所在，并根據(jù)實(shí)際情況做出調(diào)整！
第四：策略：
說(shuō)策略就好比你有錢，是吧，想買房在哪買呢，買什么好，這就是策略，策略也分粗跟細(xì)，粗的是你是不是要在開(kāi)一個(gè)賬戶，是百度開(kāi)還是搜狗開(kāi)，預(yù)算多少合理，錢要花在哪些詞上。細(xì)就是抓關(guān)鍵詞，哪些詞要搶排名，哪些詞要控制，哪些詞是老本。等等。都是一本萬(wàn)利的。競(jìng)價(jià)重在思考，重在方針。
第五：跟進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：
這方面的重要性就不言而喻了，主要是跟進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投放點(diǎn)、重點(diǎn)投放病種、創(chuàng)意以及頁(yè)面這些方面；
第六：不斷測(cè)試并總結(jié)：
我們應(yīng)當(dāng)通過(guò)不斷的.測(cè)試并做好相關(guān)數(shù)據(jù)，同時(shí)做好總結(jié)工作，將良好的測(cè)試方案應(yīng)用到競(jìng)價(jià)中去；
最后，百度競(jìng)價(jià)是持續(xù)優(yōu)化工作，想做好百度競(jìng)價(jià)，也應(yīng)當(dāng)通過(guò)持續(xù)性的優(yōu)化來(lái)不斷改進(jìn)！
工作問(wèn)題及未來(lái)計(jì)劃：
自己目前負(fù)責(zé)人流流量類的計(jì)劃，遇到的最大的問(wèn)題就是后端轉(zhuǎn)化效果不穩(wěn)定，前端能夠帶來(lái)足夠的流量，也能保證一定的對(duì)話量，但是轉(zhuǎn)預(yù)約時(shí)好時(shí)壞，因此，主要問(wèn)題就是盡量保證流量的精準(zhǔn)性，同時(shí)確保詞的方向，接下來(lái)主要做的就是人流流量類做到精細(xì)分類，做好否詞工作，確保流量的精準(zhǔn)性，然后對(duì)于數(shù)據(jù)方面，做的越詳細(xì)越好，從詞到頁(yè)面到創(chuàng)意，分計(jì)劃，分設(shè)備等等。
數(shù)據(jù)做的足夠詳細(xì)之后，接下來(lái)就是數(shù)據(jù)分析了，前提是要在一定量的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上看，才是有意義的，數(shù)據(jù)分析要做到多緯度分析，同期對(duì)比，同時(shí)考慮到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及市場(chǎng)情況等外部因素，做出相應(yīng)的調(diào)整，對(duì)于做出的調(diào)整，除了有數(shù)據(jù)支撐外，一定要及時(shí)跟進(jìn)調(diào)整后的變化，這樣才能清楚的認(rèn)識(shí)到我們的調(diào)整方向是否有誤！
總結(jié)：
總而言之，除了感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)自己的幫助外，我也會(huì)不斷努力，不斷進(jìn)步，提升自身的同時(shí)，也為公司的壯大發(fā)展盡一份力！
競(jìng)價(jià)年終總結(jié)2
來(lái)到上海已經(jīng)整整兩個(gè)月了，無(wú)論是在最初的編輯推廣工作中，還是在競(jìng)價(jià)的工作中，我收獲良多。同時(shí)也認(rèn)識(shí)了不少朋友，也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)的栽培和朋友的關(guān)心，讓我在生活工作中不斷成長(zhǎng)。回顧這兩個(gè)月的工作，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
剛來(lái)xxxx的前十天，我主要是跟xxxx學(xué)習(xí)最基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)編輯和推廣，其中以編輯為主，畢竟從來(lái)沒(méi)接觸過(guò)這個(gè)行業(yè)，所以我也對(duì)陳主管這樣安排非常滿意。能讓我快速的熟悉這個(gè)行業(yè)的一些情況以及醫(yī)院的情況。
每天的工作主要是站內(nèi)文章的編輯以及外鏈的發(fā)布。其中主要是簡(jiǎn)單偽原創(chuàng)文章的發(fā)布，和注冊(cè)各種平臺(tái)，發(fā)布帶有醫(yī)院外鏈的文章。
這些日子通過(guò)對(duì)ｓｅｏ的了解，對(duì)編輯推廣工作總結(jié)如下：
�。ǎ保┚W(wǎng)站上線過(guò)于匆忙，后臺(tái)采集了大批無(wú)用數(shù)據(jù)，甚至危害到網(wǎng)站收錄的一些文
章，而且沒(méi)有刪除，這在一個(gè)新站開(kāi)始來(lái)說(shuō)是個(gè)比較嚴(yán)重的問(wèn)題。蜘蛛會(huì)對(duì)這個(gè)新站產(chǎn)生不好的印象。
�。ǎ玻┚庉嫻ぷ髦袀卧瓌�(chuàng)度以及原創(chuàng)度太低，網(wǎng)站內(nèi)文章沒(méi)有遵從６:３:１的原則。
（３）開(kāi)始站內(nèi)文章格式不統(tǒng)一，降低用戶的體驗(yàn)性。文章內(nèi)偶爾由于疏忽會(huì)出現(xiàn)一
些錯(cuò)誤信息。
�。ǎ矗┪恼聝�(nèi)應(yīng)該有一個(gè)核心關(guān)鍵詞鏈接到首頁(yè)，而且不應(yīng)過(guò)多的鏈接到首頁(yè)，文章
內(nèi)關(guān)鍵詞密度要控制好，不要出現(xiàn)讓百度認(rèn)為有關(guān)鍵詞堆積的嫌疑。應(yīng)該有
１關(guān)鍵詞鏈接到欄目頁(yè)，然后每篇文章出現(xiàn)一個(gè)推薦閱讀，這樣就讓整個(gè)站內(nèi)文章形成了一個(gè)很好的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，而又把權(quán)重能有效傳遞給首頁(yè)�？偨Y(jié)一句也就是錨文本要做好。所以我建議每個(gè)人負(fù)責(zé)專門的站或者專門的欄目。不要多個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)網(wǎng)站然后分工又不明確，那樣不利于文章內(nèi)鏈的編輯，容易導(dǎo)致網(wǎng)站內(nèi)部文章網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)的混亂。
（５）關(guān)于外鏈的發(fā)布，當(dāng)時(shí)都是在一些能發(fā)布文章的平臺(tái)發(fā)布，順帶推廣。個(gè)人感覺(jué)我們應(yīng)該主推幾十個(gè)詞，將這幾十個(gè)詞讓策劃人員編輯好文章，最好是比較出色的軟文，大概十來(lái)篇文章應(yīng)該就差不多，然后再讓推廣人員每天推這幾十個(gè)詞，將這十幾個(gè)詞推上去。而不是再推我們那些幾千個(gè)長(zhǎng)尾詞，及時(shí)今天上去幾十個(gè)，明天因?yàn)槿ネ屏硗鈳资畟�(gè)了這個(gè)有被別人擠下去了，也就意義不大了。我們推的詞還是應(yīng)該以網(wǎng)站核心關(guān)鍵詞配合一些轉(zhuǎn)化率最高的短尾詞為主，比如沒(méi)必要再推“上海治療牛皮癬效果最好的醫(yī)院”，可以在浙江推“上海牛皮癬醫(yī)院”這樣的短尾詞，如果有能力“牛皮癬醫(yī)院”這樣的詞最好，這些好的短尾詞做上去了，自然也就能匹配上那些長(zhǎng)尾詞了。每天都去維護(hù)這幾十個(gè)詞就行了。推廣的時(shí)候，關(guān)鍵詞的選取也很重要，推一些根本推不上去的詞沒(méi)必要，推一些無(wú)用詞，推上去也沒(méi)效果。推前還是多分工作總結(jié)：析一下，希望推廣也經(jīng)常和競(jìng)價(jià)交流一下。防止漫無(wú)目的的推。
�。ǎ叮╆P(guān)于外鏈，今天我分析了一下京城皮膚病醫(yī)院，感覺(jué)他們除了我們平時(shí)經(jīng)常發(fā)
的那些收錄好的平臺(tái)外將博客、微博利用的特別好。收錄好、排名好的平臺(tái)上他們大多跟我們一樣，文章里加入鏈接，推網(wǎng)站首頁(yè)，來(lái)增加首頁(yè)權(quán)重。收錄好但是排名一般的平臺(tái)上他們也加入了首頁(yè)鏈接，但是更多的是欄目鏈
接地址，甚至一些重點(diǎn)治療類文章的鏈接地址，來(lái)增強(qiáng)內(nèi)頁(yè)權(quán)重。我想這和他們內(nèi)頁(yè)快照更新好有一定的原因，內(nèi)頁(yè)權(quán)重上去的話，如果內(nèi)鏈做好，自然權(quán)重會(huì)傳遞給首頁(yè)。其中微博他們大多數(shù)是更新?tīng)顟B(tài)，狀態(tài)中都是站內(nèi)重點(diǎn)文章的鏈接地址，京城皮膚病醫(yī)院大量的采用了這種手段。
以上就是我對(duì)編輯推廣工作的一些總結(jié)，供大家一起分析。下面我繼續(xù)談一下我對(duì)競(jìng)價(jià)的一些體會(huì)。有人告訴我競(jìng)價(jià)就是調(diào)價(jià)，優(yōu)化，加數(shù)據(jù)分析。其實(shí)我個(gè)人感覺(jué)說(shuō)的也比較精辟。開(kāi)始學(xué)習(xí)的時(shí)候我主要就是對(duì)各個(gè)賬戶調(diào)節(jié)一下價(jià)格，優(yōu)化一下質(zhì)量度。12月9日我正式開(kāi)始做xxxx的賬戶。下面我們看一下賬戶12.03-12.30的數(shù)據(jù)：
咨詢總量有效咨詢預(yù)約到院咨詢有效率預(yù)約率到院率總消費(fèi)日均消費(fèi)有效咨詢成本預(yù)約成本到院成本904158331717.5.9%51.5%32432.14120xx05.27982.79190812.03-12.30數(shù)據(jù)表
整體上可以看出，情況不樂(lè)觀。有效咨詢太低，預(yù)約率和到院率都不高。其中有效咨詢比例過(guò)低的原因我個(gè)人認(rèn)為可能是網(wǎng)站問(wèn)題以及醫(yī)院品牌、醫(yī)院口碑問(wèn)題導(dǎo)致。在工作總結(jié)中我也提到過(guò)。主要談一下消費(fèi)以及成本過(guò)高的問(wèn)題：
(1)賬戶剛開(kāi)始做的時(shí)候因?yàn)榉穸ㄔ~不全，倒是許多無(wú)效詞的進(jìn)入。
(2)因?yàn)橹魍频氖桥Ｆぐ_，還是上海牛皮癬，所以每一個(gè)詞的平均點(diǎn)擊價(jià)格都不會(huì)太低。(3)賬戶開(kāi)始的時(shí)候策略是浙江直接推，導(dǎo)致好多點(diǎn)進(jìn)來(lái)的一看是上海的就走了，后來(lái)
調(diào)整主要在浙江推廣上海詞后效果好很多，并且如果關(guān)鍵詞沒(méi)有上海地域的話，創(chuàng)意中加入（上海），從而有效降無(wú)效點(diǎn)擊。
(4)消費(fèi)詞大部分都是皮膚病的詞，牛皮癬的`詞點(diǎn)擊量不大，但是皮膚病的好多可能還
是不來(lái)上海。不過(guò)好多牛皮癬的詞只匹配皮膚病的，賬戶重開(kāi)后我打算將匹配詞檢查一次，將可有可無(wú)的皮膚病詞全部拿掉，一是減少消費(fèi)，二來(lái)也能提高一個(gè)轉(zhuǎn)化率。另外還是將消費(fèi)高轉(zhuǎn)化高的二星詞多優(yōu)化一下，爭(zhēng)取提升質(zhì)量度來(lái)降低一下消費(fèi)。
下面我們繼續(xù)看一下浙江地區(qū)和上海地區(qū)百度賬戶的消費(fèi)對(duì)比情況：消費(fèi)預(yù)約
浙江12521.575上海6797.212512.03~12.30百度消費(fèi)以及預(yù)約情況消費(fèi)預(yù)約
經(jīng)上述幾個(gè)表格數(shù)據(jù)中我們可以看到，調(diào)整策略后浙江才開(kāi)始有了預(yù)約，其中牛皮癬預(yù)約4人導(dǎo)診3人，可見(jiàn)在浙江推上海牛皮癬是個(gè)正確的策略，關(guān)鍵就在如何控制消費(fèi)，我已經(jīng)在上文中提到了。
關(guān)于百度、搜搜、搜狗這三個(gè)賬戶的分析，由于賬戶開(kāi)啟時(shí)間不一樣，所以我們只看一下平均數(shù)據(jù)，總消費(fèi)等數(shù)據(jù)暫不分析：
對(duì)話成本預(yù)約成本百度259.33829.87搜搜322.37922.10搜狗204.461942.42浙江9997.755上海5890.191915日調(diào)整策略后百度消費(fèi)以及預(yù)約情況整體上百度和搜狗的對(duì)話成本比較低，搜搜偏高。預(yù)約成本搜狗偏高，主要可能是賬戶中的關(guān)鍵詞排名設(shè)置有問(wèn)題，還沒(méi)有完全調(diào)整穩(wěn)定，將轉(zhuǎn)化率高的詞調(diào)節(jié)好，將轉(zhuǎn)化率不高的詞降下去，搜搜搜狗賬戶已經(jīng)交給徐齊處理，他也正在努力調(diào)整。
另外而且通過(guò)每天報(bào)表我可以發(fā)現(xiàn)，百度和搜狗的對(duì)話正本正在逐步降低，策略改變后在經(jīng)過(guò)一系列的其他調(diào)整后整體賬戶開(kāi)始穩(wěn)定，基本百度對(duì)話開(kāi)始控制在200以內(nèi)。搜搜我之所以建議不做主要是確實(shí)搜的人太少了，而且價(jià)格偏高。搜狗現(xiàn)在也有調(diào)價(jià)工具，雖然不是特別準(zhǔn)，但是差不了太多，價(jià)格能在原來(lái)基礎(chǔ)上有很大的降低，搜狗的發(fā)展?jié)摿Ρ容^大。
通過(guò)病種分析，其中浙江共5人預(yù)約，4人牛皮癬，牛皮癬導(dǎo)診3人，痤瘡1人�？梢苑治觯绻M(fèi)控制好，剔除皮膚病的匹配，消費(fèi)必定能控制住。從到診率來(lái)說(shuō)牛皮癬還是可以做的。下面我們看一下總體病種的一個(gè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。白癜風(fēng)扁平疣疥瘡牛皮癬皰疹蕁麻疹青春痘/痤瘡濕疹脫發(fā)甲溝炎結(jié)節(jié)性癢疹淀粉樣變雞眼未確診合計(jì)1125214511111733002300320xx11517
通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我們不難看出，xx在其他皮膚病，例如疥瘡，青春痘／痤瘡，濕疹這樣的皮膚病的一個(gè)預(yù)約導(dǎo)診都是還不錯(cuò)的，所以就像我在每天工作總結(jié)中說(shuō)的那樣可以嘗試在上海推個(gè)別皮膚病病種，應(yīng)該比現(xiàn)在靠“皮膚病”的關(guān)鍵詞匹配來(lái)的消費(fèi)更低。
以上就是我工作兩個(gè)月來(lái)對(duì)工作的一個(gè)總結(jié)，不懂的地方還很多，希望了各位領(lǐng)導(dǎo)多加指導(dǎo)。
競(jìng)價(jià)年終總結(jié)3
我來(lái)單位工作已近三個(gè)月了，感謝單位領(lǐng)導(dǎo)接納了我，給我這份工作，對(duì)于這份來(lái)之不易的工作，我會(huì)努力做好，去完善它，爭(zhēng)取給單位帶來(lái)更多的利益。在短短三個(gè)月時(shí)間里，再回首，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多�！懊Σ⑹斋@著，累并快樂(lè)著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼，在單位領(lǐng)導(dǎo)、部門主任和同事的關(guān)心和幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)三個(gè)月來(lái)的學(xué)習(xí)與工作，工作和能力上有了新的進(jìn)步，更好地拖延了自己，使自己在工作、學(xué)習(xí)方面有了明顯的提高，使自己接觸的東西更多，學(xué)的更加廣泛，感謝單位領(lǐng)導(dǎo)能給我這么良好的平臺(tái)，讓我去展示、去學(xué)習(xí)、去拖延自己，現(xiàn)將三個(gè)月來(lái)的工作情況總結(jié)如下：
一、賬戶日常管理工作
1。熟悉SEM推廣后臺(tái)的使用以及帳戶目前所投入關(guān)鍵詞的情況
2。主要負(fù)責(zé)推廣
3。帳戶的'基本維護(hù)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，合理分析。
4。配合推廣，編輯崗位根據(jù)需求整理熱門關(guān)鍵詞，流量關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化類關(guān)鍵詞等
5。根據(jù)數(shù)據(jù)分析和關(guān)鍵詞展示位置的變化及時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)策略、重新撰寫(xiě)關(guān)鍵詞創(chuàng)意、帳戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化等，提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量度。
6。根據(jù)點(diǎn)擊量和咨詢量的差別，判斷關(guān)鍵詞是否存在大量無(wú)效點(diǎn)擊。
7，對(duì)投放結(jié)果各種數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)投放預(yù)算費(fèi)申請(qǐng)下周預(yù)算。
8，熟悉單位工作整體工作流程，了解公司整個(gè)工作運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)之間的配合。
9，每天查看商務(wù)通，做到及時(shí)否定無(wú)效關(guān)鍵詞，合理匹配登陸頁(yè)，滿足患者的需求，提高對(duì)話量和預(yù)約量。
10，對(duì)整個(gè)賬戶合理優(yōu)化，每天注入新關(guān)鍵詞，更改創(chuàng)意，提高點(diǎn)擊，增加轉(zhuǎn)化。
二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高工作水平
由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書(shū)本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來(lái)感覺(jué)自己三個(gè)月來(lái)還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，已具備了SEM推廣工作經(jīng)驗(yàn)，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問(wèn)題，在賬戶管理能力、數(shù)據(jù)分析能力、部門之間溝通辦事能力和處事能力等方面，經(jīng)過(guò)三個(gè)月的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛(ài)本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
競(jìng)價(jià)年終總結(jié)4
一、營(yíng)銷體系信息網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)建工作
有效地開(kāi)發(fā)、維護(hù)和運(yùn)轉(zhuǎn)信息網(wǎng)絡(luò)，對(duì)公司的超常規(guī)發(fā)展無(wú)疑是一項(xiàng)十分重要而又緊迫的工作。而這項(xiàng)工作的實(shí)施者市場(chǎng)部是中心樞紐，起著聯(lián)結(jié)公司決策層領(lǐng)導(dǎo)、商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)、現(xiàn)實(shí)的和潛在的業(yè)主、每一個(gè)駐外辦事處人員以及信息網(wǎng)絡(luò)成員的特殊作用。為此：
1、部門多次召開(kāi)會(huì)議就如何完成公司的年度目標(biāo)進(jìn)行認(rèn)真的討論，充分挖掘每一個(gè)人對(duì)杭蕭鋼構(gòu)工作的飽滿熱情和主觀能動(dòng)性，最大程度的發(fā)揮他們的聰明才智。并對(duì)部門內(nèi)人員工作內(nèi)容作了更加明確的分工。
2、努力提高信息管理工作的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，明確公司整體協(xié)調(diào)一致的工作要求。杭蕭鋼構(gòu)事業(yè)必須靠全體人員共同努力，高度服從指揮，整體協(xié)調(diào)一致，才能保持可持續(xù)的增長(zhǎng)和健康的發(fā)展。所以，把教育本部門人員加強(qiáng)與辦事處的溝通和協(xié)調(diào)，與其它部門人員的協(xié)作作為一項(xiàng)日常工作來(lái)抓，同時(shí)敦促辦事處不但要做好業(yè)主的銷售前的服務(wù)工作，還要增強(qiáng)為企業(yè)內(nèi)部其它部門提供工作允許范圍信息或工作便利的服務(wù)意識(shí)。
3、根據(jù)年初確定的目標(biāo)，組織市場(chǎng)部相關(guān)人員督導(dǎo)和協(xié)助各辦事處加強(qiáng)市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)工作。對(duì)各辦事處的具體工作實(shí)施信息網(wǎng)絡(luò)的考核制度，制定考核方案，規(guī)定具體的量化標(biāo)準(zhǔn)。
4、組織實(shí)施營(yíng)銷系統(tǒng)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理和銷售工程師的培訓(xùn)工作，使他們?cè)诙唐诘氖熳笥覀�(gè)人綜合素質(zhì)得至顯著的提高，為他們今后服務(wù)于杭蕭鋼構(gòu)，奉獻(xiàn)于杭蕭鋼構(gòu)奠定了堅(jiān)實(shí)的基矗
上半年發(fā)展信息網(wǎng)絡(luò)成員212人。上報(bào)有價(jià)值信息共274條。
上半年策劃正式培訓(xùn)2次，共65人次。其中馬孝平、周紅萍、陳勉志等人經(jīng)培訓(xùn)后已前往各地辦事處擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)工作。
二、杭蕭鋼構(gòu)品牌推廣工作
品牌是企業(yè)的整體實(shí)力的綜合反應(yīng)，每一個(gè)成功的企業(yè)都有一個(gè)響亮的品牌。杭蕭鋼構(gòu)的品牌效應(yīng)在今年上半年的業(yè)務(wù)接洽起著十分關(guān)鍵的作用。這主要得益于公司高層決策領(lǐng)導(dǎo)始終如一的高度重視和多年來(lái)持之以恒的高投入的品牌推廣工作。由于品牌影響力的不斷增強(qiáng)，業(yè)主接受杭蕭鋼構(gòu)產(chǎn)品的概率大提高，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理宣傳自身企業(yè)和鋼結(jié)構(gòu)業(yè)績(jī)的投入也會(huì)逐步減少。作為公司品牌推廣的職能和主導(dǎo)部門，市場(chǎng)部充分利用各種行業(yè)協(xié)會(huì)、展覽會(huì)及各種媒體進(jìn)行了長(zhǎng)期的、大量的、細(xì)致的、有效的品牌推廣工作。并經(jīng)過(guò)，為安徽杭蕭鋼結(jié)構(gòu)有限公司在南京、合肥兩個(gè)省會(huì)城市周密地組織和精心地策劃了有中國(guó)建筑鋼結(jié)構(gòu)委員會(huì)主要領(lǐng)導(dǎo)和省建設(shè)廳領(lǐng)導(dǎo)參加的大型推廣會(huì)，取得了預(yù)期的效果。事先策劃好的`股份公司在福建省會(huì)福州舉辦的品牌推廣會(huì)因“非典”影響而推遲至下半年。
三、業(yè)主與合作單位客戶接待工作
客戶接待工作是一項(xiàng)紛繁復(fù)雜而又十分重要的工作。它既是眾多現(xiàn)實(shí)和潛在的客戶了解杭蕭鋼構(gòu)的重要窗口，又是公司展示自己外在形象和綜合實(shí)力的平臺(tái)。對(duì)公司業(yè)務(wù)的接洽起至關(guān)重要的潤(rùn)滑劑作用，有時(shí)甚至直接決定著業(yè)務(wù)的成敗。在布置客戶接待工作中，首先是對(duì)該項(xiàng)工作從思想上十分重視，能以熱情和真誠(chéng)為原則來(lái)對(duì)待每一個(gè)客戶。其次，以毫無(wú)怨言地奉獻(xiàn)自己的休息時(shí)間和毫無(wú)保留地付出自己的辛勤努力為必要前提，并善始善終，一如既往，持之以恒。再次，能發(fā)揚(yáng)單總提出的一元錢精神，力所能及地降低接待成本，杜絕接待中的一切浪費(fèi)，并把節(jié)省成本當(dāng)作自己工作的一個(gè)方向和目標(biāo)。但這不是說(shuō)無(wú)限度地減少接待費(fèi)用，以犧牲接待效果為代價(jià)。在盡量節(jié)省開(kāi)支和保證接待效果上，把握好一個(gè)度。一方面與相關(guān)的各大餐飲、賓館、娛樂(lè)等企業(yè)簽訂了協(xié)議，獲得了最大程度的優(yōu)惠。另一方面我們對(duì)每一環(huán)節(jié)和步驟都加以推敲和權(quán)衡，厲行節(jié)約。使這項(xiàng)工作既能領(lǐng)導(dǎo)和商務(wù)部、辦事處人員充分的肯定，又能得到客戶良好的評(píng)價(jià)。
上半年接待客戶99批次，共401人。
四、日常行政工作和內(nèi)部管理工作
1、杭州的營(yíng)銷和技術(shù)系統(tǒng)的日常行政工作已形成市場(chǎng)部的工作職能之一。部門人員為此付出相當(dāng)多的時(shí)間和精力。但經(jīng)過(guò)努力后，不但使日常管理開(kāi)支大大減少，而且使這項(xiàng)繁雜煩碎的工作做得更加井井有條和嚴(yán)謹(jǐn)周密，得到了絕大多數(shù)領(lǐng)導(dǎo)和員工的一致好評(píng)。
2、費(fèi)用的管理：
市場(chǎng)部承擔(dān)著營(yíng)銷系統(tǒng)乃至杭州總部各部門費(fèi)用的審核、報(bào)銷工作。我們能夠嚴(yán)格按照公司制定的各項(xiàng)制度來(lái)控制各項(xiàng)費(fèi)用開(kāi)支。同時(shí)制定了營(yíng)銷系統(tǒng)辦公用品的購(gòu)買、申領(lǐng)制度。做好杭州總部的財(cái)務(wù)管理工作。
3、辦事處人員的辭退和招聘：
年初為了完善辦事處的管理，本部門會(huì)同商務(wù)部和投標(biāo)辦制定了辦事處管理細(xì)則，每月進(jìn)行考核。對(duì)不能勝任本職工作的人員進(jìn)行淘汰，截止6月底，共清退人員12名。同時(shí)廣納人才，配合人力資源部和營(yíng)銷系統(tǒng)其他部門開(kāi)展招聘工作。上半年共招聘26名各類人才充實(shí)到營(yíng)銷系統(tǒng)各部門、辦事處任職。
4、建立健全營(yíng)銷系統(tǒng)和本部門管理制度：
為了使?fàn)I銷系統(tǒng)管理水平適應(yīng)公司快速發(fā)展需要，上半年市場(chǎng)部建立和完善了多項(xiàng)工作制度、標(biāo)準(zhǔn)、作業(yè)指導(dǎo)書(shū)等。其中有《來(lái)客參觀生產(chǎn)基地制度》(配有《來(lái)訪客戶參觀生產(chǎn)基地線路圖》)、《前臺(tái)值班制度》、《信息網(wǎng)絡(luò)管理細(xì)則及考核辦法》對(duì)日常管理工作的正規(guī)化都來(lái)起到了顯著作用。特別是iso9000管理體系第三層次文件的編制，包括《市場(chǎng)部工作職責(zé)》、《市場(chǎng)部人員工作職責(zé)》、《客戶接待工作規(guī)定》。使?fàn)I銷系統(tǒng)和市場(chǎng)部的管理工作逐步趨向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化和科學(xué)化。
競(jìng)價(jià)年終總結(jié)5
來(lái)到競(jìng)價(jià)部門已有半年之余，時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是自己收獲良多，同時(shí)更有幸結(jié)識(shí)了很多朋友，也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)以及同事朋友們對(duì)自己的幫助，讓我在生活工作中不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步，回顧近半年來(lái)的工作，感受頗多!
競(jìng)價(jià)工作流程：
以下是自己日常工作中每天都會(huì)去做的內(nèi)容：
1、網(wǎng)站、商務(wù)通檢查：
這項(xiàng)工作雖然簡(jiǎn)單，重要性卻不言而喻，如果網(wǎng)站、商務(wù)通有問(wèn)題，競(jìng)價(jià)推廣花再多的錢，帶來(lái)再多的流量，無(wú)疑都是浪費(fèi)，因此，每天首先要保證網(wǎng)站和商務(wù)通都能夠正常打開(kāi)，沒(méi)有問(wèn)題!并且，要注意全面檢查，保證網(wǎng)站內(nèi)的排版正常，鏈接都可以正常打開(kāi)，頁(yè)面間的跳轉(zhuǎn)沒(méi)有問(wèn)題，正常彈出商務(wù)通，商務(wù)通能夠正常打開(kāi)，打開(kāi)后能夠收到咨詢?nèi)藛T發(fā)來(lái)的信息等等!
2、調(diào)價(jià)：
重點(diǎn)的關(guān)鍵詞要保證排名，就是那些每天都有固定消費(fèi)，固定點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，其實(shí)每天的咨詢多半都來(lái)自這些重點(diǎn)關(guān)鍵詞，因此，重點(diǎn)關(guān)鍵詞一定要保證排名!詞量比較多的情況下建議實(shí)用工具進(jìn)行調(diào)價(jià)，詞量少的話，手動(dòng)調(diào)價(jià)就完全可以解決!而且，調(diào)價(jià)一般一天需要調(diào)三次，早晨一次，下午一次，晚上一次!
3、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及調(diào)整：
包括天數(shù)據(jù)、小時(shí)數(shù)據(jù)、時(shí)段流量監(jiān)控、計(jì)劃數(shù)據(jù)、關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)以及頁(yè)面數(shù)據(jù)等等，做數(shù)據(jù)并不是最終目的，更重要的是數(shù)據(jù)分析，以關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)為例，通過(guò)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，我們要對(duì)高消費(fèi)效果差的關(guān)鍵詞進(jìn)行重點(diǎn)處理，對(duì)哪些轉(zhuǎn)化成本低的詞，要保證合理的排名等等;
4、通過(guò)搜索詞報(bào)告否詞加詞：
每天下午查看前一天的百度后臺(tái)搜索詞報(bào)告，否定不相關(guān)的搜索詞，添加相關(guān)詞，合理修改關(guān)鍵詞的匹配模式!
5、賬戶優(yōu)化：
這個(gè)主要依據(jù)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率、創(chuàng)意點(diǎn)擊率以及點(diǎn)效比方面，進(jìn)行重點(diǎn)的調(diào)整!
6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟蹤：
知己知彼百戰(zhàn)不殆，我們每天都要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，并根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變化做出相應(yīng)調(diào)整!
7、晚上的時(shí)候要注意各個(gè)計(jì)劃的預(yù)算，并根據(jù)計(jì)劃效果做出相應(yīng)調(diào)整;
百度競(jìng)價(jià)之我見(jiàn)：
對(duì)于如何做好百度競(jìng)價(jià)，以下是自己的一些理解：
第一，良好的賬戶結(jié)構(gòu)：從以下兩方面來(lái)講，
1、良好的賬戶結(jié)構(gòu)不應(yīng)出現(xiàn)亂匹情況，即一方面做好否詞工作，另一方面可以把經(jīng)常匹過(guò)來(lái)的詞加到賬戶開(kāi)低價(jià)的策略;
2、良好的賬戶結(jié)構(gòu)便于管理：例如通過(guò)將同一類詞加到同一計(jì)劃中去，相同出價(jià)，相同否詞，這樣調(diào)整時(shí)也便于操作;
第二：詞、創(chuàng)意、頁(yè)面，
1、我們就要針對(duì)我們的產(chǎn)品或者服務(wù)，鋪大量的詞，這樣才能帶來(lái)更多的流量，對(duì)于鋪詞工作，是應(yīng)該要持續(xù)進(jìn)行的;
2、好的創(chuàng)意，除了創(chuàng)意四條法則之外，盡量通過(guò)不同的角度來(lái)吸引患者;
3、相關(guān)頁(yè)面，頁(yè)面相關(guān)是做好競(jìng)價(jià)最低的要求，應(yīng)當(dāng)盡量從提升用戶角度方面不斷改進(jìn);
第三：數(shù)據(jù)分析：有了前面的鋪墊后，數(shù)據(jù)分析就相當(dāng)重要了，做競(jìng)價(jià)重要的也是要拿數(shù)據(jù)說(shuō)話，而不是憑感覺(jué)做事，數(shù)據(jù)分析我們應(yīng)當(dāng)從多角度多維度分析，如分病種來(lái)分析、分設(shè)備來(lái)分析、分消費(fèi)，點(diǎn)擊分析等等，同時(shí)，數(shù)據(jù)分析應(yīng)當(dāng)立足于一定量的基礎(chǔ)上才是有意義的，數(shù)據(jù)量太小，或者說(shuō)但從某天數(shù)據(jù)來(lái)看都是沒(méi)有實(shí)際意義的;因此，數(shù)據(jù)分析方面，我們應(yīng)當(dāng)多管齊下，通過(guò)多維度數(shù)據(jù)分析結(jié)果來(lái)做調(diào)整;我們可以通過(guò)百度競(jìng)價(jià)漏斗以及策略樹(shù)找出問(wèn)題所在，并根據(jù)實(shí)際情況做出調(diào)整!
第四：策略：說(shuō)策略就好比你有錢，是吧，想買房在哪買呢，買什么好，這就是策略，策略也分粗跟細(xì)，粗的是你是不是要在開(kāi)一個(gè)賬戶，是百度開(kāi)還是搜狗開(kāi)，預(yù)算多少合理，錢要花在哪些詞上。細(xì)就是抓關(guān)鍵詞，哪些詞要搶排名，哪些詞要控制，哪些詞是老本。等等。都是一本萬(wàn)利的。競(jìng)價(jià)重在思考，重在方針。
第五：跟進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：這方面的重要性就不言而喻了，主要是跟進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投放點(diǎn)、重點(diǎn)投放病種、創(chuàng)意以及頁(yè)面這些方面;
第六：不斷測(cè)試并總結(jié)：我們應(yīng)當(dāng)通過(guò)不斷的測(cè)試并做好相關(guān)數(shù)據(jù)，同時(shí)做好總結(jié)工作，將良好的.測(cè)試方案應(yīng)用到競(jìng)價(jià)中去;
最后，百度競(jìng)價(jià)是持續(xù)優(yōu)化工作，想做好百度競(jìng)價(jià)，也應(yīng)當(dāng)通過(guò)持續(xù)性的優(yōu)化來(lái)不斷改進(jìn)!
工作問(wèn)題及未來(lái)計(jì)劃：
自己目前負(fù)責(zé)人流流量類的計(jì)劃，遇到的最大的問(wèn)題就是后端轉(zhuǎn)化效果不穩(wěn)定，前端能夠帶來(lái)足夠的流量，也能保證一定的對(duì)話量，但是轉(zhuǎn)預(yù)約時(shí)好時(shí)壞，因此，主要問(wèn)題就是盡量保證流量的精準(zhǔn)性，同時(shí)確保詞的方向，接下來(lái)主要做的就是人流流量類做到精細(xì)分類，做好否詞工作，確保流量的精準(zhǔn)性，然后對(duì)于數(shù)據(jù)方面，做的越詳細(xì)越好，從詞到頁(yè)面到創(chuàng)意，分計(jì)劃，分設(shè)備等等，數(shù)據(jù)做的足夠詳細(xì)之后，接下來(lái)就是數(shù)據(jù)分析了，前提是要在一定量的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上看，才是有意義的，數(shù)據(jù)分析要做到多緯度分析，同期對(duì)比，同時(shí)考慮到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及市場(chǎng)情況等外部因素，做出相應(yīng)的調(diào)整，對(duì)于做出的調(diào)整，除了有數(shù)據(jù)支撐外，一定要及時(shí)跟進(jìn)調(diào)整后的變化，這樣才能清楚的認(rèn)識(shí)到我們的調(diào)整方向是否有誤!
總結(jié)：
總而言之，除了感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)自己的幫助外，我也會(huì)不斷努力，不斷進(jìn)步，提升自身的同時(shí)，也為公司的壯大發(fā)展盡一份力!
競(jìng)價(jià)年終總結(jié)6
考慮到畢竟是第一份工作，希望能找到與專業(yè)相關(guān)的，然后我在網(wǎng)站投了一些電子商務(wù)、競(jìng)價(jià)排名的職位，不久就收到廣州xx投資管理有限公司的面試通知。于是，我在3月4號(hào)來(lái)到廣州，暫住朋友家，然后參加了6號(hào)的面試。6號(hào)面試通過(guò)，10號(hào)開(kāi)始上班。
一、公司概括
廣州xx投資管理有限公司是一家專門做醫(yī)療推廣的公司，它通過(guò)搜索引擎推廣、網(wǎng)盟推廣等方式為多家醫(yī)院做網(wǎng)絡(luò)推廣工作。公司人總數(shù)在150左右，共分為優(yōu)化組、競(jìng)價(jià)組、文案組、咨詢部、技術(shù)部五大部門。公司在廣州越秀區(qū)，可以為員工提供食宿。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
(一)職位介紹：
1、職位：百度競(jìng)價(jià)專員
2、職位介紹：百度競(jìng)價(jià)，就是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。最主要的是通過(guò)對(duì)關(guān)鍵詞的研究，得出競(jìng)價(jià)和排名之間的關(guān)系。在百度競(jìng)價(jià)中，并非競(jìng)爭(zhēng)力越高的詞語(yǔ)越有價(jià)值，而是不熱門，但用戶搜索概率高的詞才是競(jìng)價(jià)專員應(yīng)該重點(diǎn)挖掘的。
(二)職責(zé)：
1、分析和解讀數(shù)據(jù)，優(yōu)化自身賬戶的關(guān)鍵詞和創(chuàng)意;
2、負(fù)責(zé)關(guān)鍵詞的推廣執(zhí)行，包括關(guān)鍵詞的整理、分類、分組、統(tǒng)計(jì)，創(chuàng)意的編寫(xiě);
3、跟蹤關(guān)鍵詞的排名，每天檢測(cè)投放報(bào)告，填寫(xiě)消費(fèi)情況表格;
4、監(jiān)控和研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其他網(wǎng)站的相關(guān)策略，并圍繞網(wǎng)站優(yōu)化提出合理的調(diào)整建議和關(guān)鍵詞策略;
5、利用搜索引擎系統(tǒng)及相關(guān)工具進(jìn)行管理及優(yōu)化工作，評(píng)估關(guān)鍵詞質(zhì)量，提出關(guān)鍵詞優(yōu)化方案;
6、實(shí)施創(chuàng)意優(yōu)化和設(shè)計(jì)，完成每個(gè)月的目標(biāo)到診數(shù)量;
7、監(jiān)控和分析搜狗賬戶和百度賬戶，隨時(shí)為賬戶的修改和完善提出有效的建議。
(三)實(shí)習(xí)過(guò)程
3月10日-3月16日，實(shí)習(xí)的第一周，我們參觀了醫(yī)院的幾個(gè)主要重要科室，了解了病人到醫(yī)院看病前的流程(網(wǎng)上預(yù)約，得到預(yù)約號(hào)掛號(hào)導(dǎo)醫(yī)核對(duì)預(yù)約號(hào)看病)。
網(wǎng)上預(yù)約為病人免去了到醫(yī)院排隊(duì)看病的麻煩。而百度競(jìng)價(jià)專員就是通過(guò)完善賬戶，讓關(guān)鍵詞在搜索引擎中排名第一，從而讓更多的病人更容易搜索到醫(yī)院的信息，然后通過(guò)網(wǎng)上咨詢?nèi)藛T免費(fèi)得到預(yù)約號(hào)，最后到醫(yī)院就診。
回到公司后，我們進(jìn)行了為期三天的培訓(xùn)，對(duì)公司的主要情況有了大概了解。培訓(xùn)的主要內(nèi)容是所推廣的病種的基本概念，例如癥狀、療法。
3月18日-3月31日，我們團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)一個(gè)新項(xiàng)目，我們創(chuàng)建了搜狗賬戶，將百度賬戶的信息復(fù)制到搜狗賬戶中，跟蹤搜狗賬戶的排名。編寫(xiě)創(chuàng)意是百度競(jìng)價(jià)中最重要的工作之一，所以我們每天都要完成10條創(chuàng)意，然后給主管檢查，修改不合格的地方，再檢查，再修改，有時(shí)候，一條創(chuàng)意要修改三遍才能合格。另外，百度競(jìng)價(jià)最日常的工作就是調(diào)價(jià)。我們每天都要查看重點(diǎn)關(guān)鍵詞的排名，通過(guò)調(diào)價(jià)把關(guān)鍵詞頂?shù)剿阉饕娴腵首位。
4月1日-20日，由于搜狗賬戶的推廣效果不好，我們暫停了搜狗賬戶，現(xiàn)在重點(diǎn)在百度搜索引擎做推廣。這個(gè)月要沖業(yè)績(jī)，團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)是到診量?jī)砂�。在開(kāi)始的一個(gè)星期，對(duì)話和預(yù)約情況都不好，于是主管讓我們?cè)诿總�(gè)科室找一個(gè)重點(diǎn)病種推廣，把匹配方式由原來(lái)的核心推廣改為廣泛推廣，同時(shí)，把主要病種的關(guān)鍵詞補(bǔ)充全面，以提高流量。當(dāng)然，這樣的改變會(huì)讓消費(fèi)大大增加。我們等待了10天，通過(guò)分析數(shù)據(jù)。我們發(fā)現(xiàn)大消費(fèi)帶來(lái)的訪問(wèn)量和對(duì)話數(shù)量也大大增加。推廣效果喜人。
4月21日-30日，我們開(kāi)始控制消費(fèi)，把匹配方式改為原來(lái)的核心匹配。在28號(hào)時(shí)，已經(jīng)完成了本月目標(biāo)。
三、實(shí)習(xí)感想
因?yàn)槲抑霸趯W(xué)校學(xué)習(xí)過(guò)《信息檢索》這門課程，當(dāng)時(shí)應(yīng)聘百度競(jìng)價(jià)專員職位的時(shí)候認(rèn)為百度競(jìng)價(jià)要在大量的數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上才能做好。其實(shí)不是的，主管說(shuō)，這個(gè)職位最重要的不是能力，而是責(zé)任心。因?yàn)楦?jìng)價(jià)專員的日常工作是調(diào)價(jià)和改創(chuàng)意，假如性格過(guò)于浮躁是做不好這份工作的。
在這段時(shí)間里，我也曾經(jīng)煩躁過(guò)，因?yàn)楣ぷ鞑皇菍W(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是只要自己安排好，做好日程，可以完成一項(xiàng)再做下一項(xiàng)。工作要求我每時(shí)每刻都要保持良好的戰(zhàn)斗力，因?yàn)槊刻於紩?huì)有突發(fā)狀況，有時(shí)候甚至多種狀況同時(shí)而至。從開(kāi)始的慌亂，到了后來(lái)的習(xí)慣，最后我練就了一種淡定和從容。我會(huì)在腦海中自動(dòng)排序，關(guān)鍵事情和重要事情，再一一做好。
有時(shí)候，我會(huì)問(wèn)自己，假如我是hr，面對(duì)一個(gè)畢業(yè)生，我最看重的是什么?我的答案是工作態(tài)度。因?yàn)槟芰梢月囵B(yǎng)，但是責(zé)任感的大小是由性格決定的。態(tài)度決定一切。
無(wú)論什么時(shí)候，我希望自己面對(duì)工作，都能保持一種單純加執(zhí)著。我們不是經(jīng)營(yíng)一家公司，但是也應(yīng)該把自己當(dāng)做一個(gè)品牌來(lái)經(jīng)營(yíng)。沒(méi)有人會(huì)愿意砸了自己的招牌。
四、對(duì)師弟師妹們的建議
回歸到自身的專業(yè)。我嘗試從工作中尋找專業(yè)的影子。例如，因?yàn)閷W(xué)習(xí)過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)，我對(duì)百度賬戶的操作很容易上手;因?yàn)閷W(xué)習(xí)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)，所以我可以用營(yíng)銷的思維處理工作...但是，我們?cè)诖髮W(xué)三年曾經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)的編程，我暫時(shí)沒(méi)有在工作中利用到。
大四，多多少少都會(huì)迷茫，我們迷茫的原因是不知道自己能做什么，或者是不知道自己想要得到什么。其實(shí)，這是大學(xué)期間最應(yīng)該思考的。我們應(yīng)該通過(guò)在大學(xué)期間的學(xué)習(xí)，找到自身的切合點(diǎn)，然后專攻。假如，大學(xué)期間不能清楚地知道自己將來(lái)的方向，可以做兩件事：多積累人脈;多看書(shū)，養(yǎng)成學(xué)習(xí)的能力和形成一個(gè)領(lǐng)域的思維。
競(jìng)價(jià)年終總結(jié)7
我來(lái)單位工作已近三個(gè)月了，感謝單位領(lǐng)導(dǎo)接納了我，給我這份工作，對(duì)于這份來(lái)之不易的工作，我會(huì)努力做好，去完善它，爭(zhēng)取給單位帶來(lái)更多的利益。在短短三個(gè)月時(shí)間里，再回首，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多。“忙并收獲著，累并快樂(lè)著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼，在單位領(lǐng)導(dǎo)、部門主任和同事的關(guān)心和幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)三個(gè)月來(lái)的學(xué)習(xí)與工作，工作和能力上有了新的進(jìn)步，更好地拖延了自己，使自己在工作、學(xué)習(xí)方面有了明顯的`提高，使自己接觸的東西更多，學(xué)的更加廣泛，感謝單位領(lǐng)導(dǎo)能給我這么良好的平臺(tái)，讓我去展示、去學(xué)習(xí)、去拖延自己，現(xiàn)將三個(gè)月來(lái)的工作情況總結(jié)如下：
一、賬戶日常管理工作
1.熟悉sem推廣后臺(tái)的使用以及帳戶目前所投入關(guān)鍵詞的情況
2.主要負(fù)責(zé)推廣：
3.帳戶的基本維護(hù)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，合理分析。
4.配合推廣，編輯崗位根據(jù)需求整理熱門關(guān)鍵詞，流量關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化類關(guān)鍵詞等
5.根據(jù)數(shù)據(jù)分析和關(guān)鍵詞展示位置的變化及時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)策略、重新撰寫(xiě)關(guān)鍵詞創(chuàng)意、帳戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化等，提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量度。
6.根據(jù)點(diǎn)擊量和咨詢量的差別，判斷關(guān)鍵詞是否存在大量無(wú)效點(diǎn)擊。
7,對(duì)投放結(jié)果各種數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)投放預(yù)算費(fèi)申請(qǐng)下周預(yù)算。
8,熟悉單位工作整體工作流程，了解公司整個(gè)工作運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)之間的配合。
9,每天查看商務(wù)通，做到及時(shí)否定無(wú)效關(guān)鍵詞，合理匹配登陸頁(yè)，滿足患者的需求，提高對(duì)話量和預(yù)約量。
10,對(duì)整個(gè)賬戶合理優(yōu)化，每天注入新關(guān)鍵詞，更改創(chuàng)意，提高點(diǎn)擊，增加轉(zhuǎn)化。
11,接觸并學(xué)習(xí)優(yōu)化方面的知識(shí)。
二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高工作水平
由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書(shū)本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來(lái)感覺(jué)自己三個(gè)月來(lái)還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，已具備了sem推廣工作經(jīng)驗(yàn)，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問(wèn)題，在賬戶管理能力、數(shù)據(jù)分析能力、部門之間溝通辦事能力和處事能力等方面，經(jīng)過(guò)三個(gè)月的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛(ài)本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。