儀表工作年終總結(jié)(7篇)

　　總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，讓我們來(lái)為自己寫(xiě)一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫(xiě)才是正確的呢？下面是小編整理的儀表工作年終總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

儀表工作年終總結(jié)1

　　20xx年，我委在區(qū)人大常委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞年度工作要點(diǎn)，積極開(kāi)展工作，出色地完成了全年工作任務(wù)，現(xiàn)作如下簡(jiǎn)要總結(jié)：

　　一、認(rèn)真做好代表工作，充分發(fā)揮代表作用

　　1、抓工作部署。為切實(shí)抓好代表工作，做到早安排，早部署，年初草擬了《區(qū)人大常委會(huì)20xx年人大

　　代表工作安排意見(jiàn)》，并以常委會(huì)的文件下發(fā)到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大主席團(tuán)、街道人大工委及區(qū)級(jí)綜合部門(mén)各代表小組，確保了代表工作的有序開(kāi)展。

　　2、抓代表小組的組建和活動(dòng)開(kāi)展。指導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大主席團(tuán)、街道人大工委、區(qū)級(jí)綜合部門(mén)組建市區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大代表小組608個(gè)，同時(shí)下發(fā)文件組織代表開(kāi)展學(xué)習(xí)、視察、調(diào)研等活動(dòng)，充分發(fā)揮了代表作用。區(qū)人大常委會(huì)主任劉青寧及常委會(huì)各位領(lǐng)導(dǎo)高度重視代表工作，多次深入到所聯(lián)系的代表小組督促開(kāi)展代表活動(dòng)，親自組織市、區(qū)人大代表開(kāi)展了城市重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)、交通建設(shè)、水利工程建設(shè)、保障性住房建設(shè)、社會(huì)保險(xiǎn)等工作的視察、調(diào)查等活動(dòng)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大主席團(tuán)圍繞區(qū)人大常委會(huì)的各個(gè)議題，組織代表及時(shí)開(kāi)展調(diào)查、視察、執(zhí)法檢查，促進(jìn)了各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。

　　3、落實(shí)代表聯(lián)系選民制度。一是為新當(dāng)選的區(qū)人大代表建立了履職檔案，記錄其參加活動(dòng)及聯(lián)系選民等工作開(kāi)展情況。二是落實(shí)了區(qū)人大常委會(huì)各組成人員在各自選區(qū)聯(lián)系2個(gè)代表小組和2名代表，并分別深入聯(lián)系代表的家中，聽(tīng)取意見(jiàn)，了解情況，指導(dǎo)生產(chǎn)，解決具體問(wèn)題，幫助致富。三是落實(shí)了代表聯(lián)系選民制度，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都落實(shí)了每個(gè)代表聯(lián)系3至5名選民，全區(qū)四級(jí)人大代表3070名共聯(lián)系選民15000多人(戶(hù))。

　　4、依法做好補(bǔ)選區(qū)人大代表工作。換屆后，因個(gè)別代表工作變動(dòng)，**區(qū)人大代表出現(xiàn)了空缺。區(qū)人大常委會(huì)決定于12月20日在三匯鎮(zhèn)、玉井鄉(xiāng)等18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的20個(gè)選區(qū)補(bǔ)選20名區(qū)人大代表。我委認(rèn)真指導(dǎo)，依法做好了人大代表補(bǔ)選工作。

　　二、加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大工作的指導(dǎo)

　　一是落實(shí)了區(qū)人大常委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及黨組成員聯(lián)系指導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大工作并下發(fā)了文件。今年來(lái)，每一位常委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及黨組成員都多次深入到所聯(lián)系的鄉(xiāng)鎮(zhèn)具體指導(dǎo)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大工作，促進(jìn)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大主席團(tuán)更好地履職。在指導(dǎo)工作中，我委除了做好本委所聯(lián)系的雪山片區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大工作的指導(dǎo)，同時(shí)還協(xié)助做好了其他領(lǐng)導(dǎo)及委室所聯(lián)系的鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大工作的指導(dǎo)。二是狠抓了人大干部的培訓(xùn)工作。區(qū)人大常委會(huì)于今年11月份召開(kāi)了新一屆鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大正副主席、街道人大工委正副主任參加的培訓(xùn)會(huì)，我委作了培訓(xùn)材料、授課等具體工作。同時(shí)組織20名鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大正副主席分四批次參加了省人大常委會(huì)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作。

　　三、扎實(shí)開(kāi)展代表建議辦理的督辦工作

　　今年區(qū)第十七屆人大一、二次會(huì)議代表所提建議259件，為使這些建議辦理收到實(shí)效，做到件件有著落，事事有回音，一是積極做好了區(qū)人大常委會(huì)召開(kāi)的代表建議辦理工作的專(zhuān)題詢(xún)問(wèn)會(huì)的相關(guān)具體工作。二是認(rèn)真開(kāi)展督辦活動(dòng)，于7月下旬到8月下旬匯同區(qū)政府辦對(duì)區(qū)財(cái)政局、區(qū)發(fā)改局、區(qū)住建局、區(qū)教育局、區(qū)科文局等19個(gè)承辦單位辦理代表建議情況開(kāi)展了調(diào)查和督查，并做好了區(qū)人大常委會(huì)第12次會(huì)議聽(tīng)取和審議代表建議辦理工作議題的各項(xiàng)材料準(zhǔn)備。

　　四、認(rèn)真做好區(qū)人大常委會(huì)人事任免的具體工作

　　我委認(rèn)真做好了區(qū)人大常委會(huì)任命的一府兩院工作人員33人，免職14人，接受2名區(qū)人大常委會(huì)委員和8名區(qū)人大代表的辭職等相關(guān)材料的`準(zhǔn)備。同時(shí)，承擔(dān)了對(duì)任命人員20xx年度履職測(cè)評(píng)的前期準(zhǔn)備工作，對(duì)所聯(lián)系的區(qū)政府辦、區(qū)人社局主要負(fù)責(zé)人的履職報(bào)告材料的審查，做好了履職評(píng)價(jià)，及溝通工作。

　　五、積極做好人大宣傳工作

　　今年，我委圍繞人大工作撰寫(xiě)了138篇稿件和信息，分別在全國(guó)人大網(wǎng)、人民權(quán)力報(bào)、市區(qū)人大網(wǎng)刊出。其中：中國(guó)人大網(wǎng)采用12篇，省級(jí)媒體采用6篇，市區(qū)人大網(wǎng)采用120余篇。

　　六、做好“三會(huì)”服務(wù)工作

　　認(rèn)真做好了區(qū)第十七屆人大二、三次人代會(huì)聯(lián)絡(luò)組工作，會(huì)前審查和起草了代表資格變動(dòng)情況報(bào)告、議案規(guī)定等材料，落實(shí)了14個(gè)代表團(tuán)的討論地點(diǎn)，召開(kāi)了各團(tuán)聯(lián)絡(luò)員會(huì)議等具體工作。

　　七、積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作

　　一是按照主任會(huì)議安排，開(kāi)展了社會(huì)保險(xiǎn)法專(zhuān)題調(diào)研，并寫(xiě)好專(zhuān)題調(diào)查報(bào)告，提出了切實(shí)可行的意見(jiàn)和建議。二是認(rèn)真做好市人大常委會(huì)安排的有關(guān)工作，參加了市人大人事代表工作會(huì)議，并及時(shí)貫徹落實(shí)。三是積極參加了機(jī)關(guān)組織的學(xué)習(xí)、詩(shī)歌朗誦、攝影、書(shū)法等活動(dòng)。四是做好了接待珙縣、大英縣等人大常委會(huì)來(lái)我區(qū)考察鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大工作的有關(guān)服務(wù)工作。

儀表工作年終總結(jié)2

　　一年來(lái)，xxxx街道婦聯(lián)在區(qū)婦聯(lián)的指導(dǎo)下，以黨的十八大精神為指引，緊緊圍繞街道黨工委辦事處的中心工作，全面履行婦女組織的基本職能，切實(shí)維護(hù)婦女兒童合法權(quán)益、提升婦女整體素質(zhì)、活躍婦女文化生活、為促進(jìn)轄區(qū)社會(huì)和諧穩(wěn)定作出積極的貢獻(xiàn)。

　　一、緊抓契機(jī)，拓展形式，提升婦聯(lián)工作影響力和凝聚力

　　xxxx年，xxxx街道婦聯(lián)以創(chuàng)幸福家庭、建和諧xxxx為目標(biāo)，制定了“幸福家庭5+5行動(dòng)”計(jì)劃，并制作了600份宣傳冊(cè)下發(fā)至各基層單位�！靶腋＜彝�5+5行動(dòng)”跨度一年，是以轄區(qū)5個(gè)村、社區(qū)為主體，利用相關(guān)節(jié)日契機(jī)，圍繞魅力女性月、歡樂(lè)家庭月、七彩少兒月、健康關(guān)懷月和法制宣傳月5個(gè)主題開(kāi)展的系列活動(dòng)。

　　1、魅力女性月：魅力女性月通過(guò)開(kāi)展形式多樣的活動(dòng)來(lái)慶祝三八婦女節(jié)103周年，彰顯新時(shí)期女性蓬勃向上的精神風(fēng)貌。街道婦聯(lián)聯(lián)合文化站以“魅力女性 巾幗風(fēng)采”為主題，于3月7日晚在東升文化廣場(chǎng)舉辦了慶�！叭�八”婦女節(jié)文藝匯演，來(lái)自街道各村、社區(qū)的500余位文藝愛(ài)好者參加了演出；在兩新組織婦建全覆蓋的基礎(chǔ)上，針對(duì)轄區(qū)企業(yè)多、外來(lái)人口多的特點(diǎn)，面向轄區(qū)企業(yè)女職工開(kāi)展了“我身邊的魅力女性”征文比賽和“魅力女人 美麗人生”形象設(shè)計(jì)培訓(xùn)，以促進(jìn)企業(yè)婦女工作的和諧推進(jìn)。

　　2、歡樂(lè)家庭月： 4-5月，街道婦聯(lián)開(kāi)展了“捕捉精彩瞬間，秀秀幸福人生”愛(ài)·家庭主題攝影比賽和xxxx街道“十佳好婆媳”評(píng)選活動(dòng)，并在蛟山公園幸福家園走廊舉辦了首屆家庭文化展，展出了愛(ài)·家庭主題攝影比賽獲獎(jiǎng)作品和“十佳好婆媳”先進(jìn)事跡，展示了轄區(qū)家庭文明素養(yǎng)，為街道和諧社會(huì)創(chuàng)建起到了積極的推進(jìn)作用；在母親節(jié)來(lái)臨之際，聯(lián)合轄區(qū)四點(diǎn)鐘學(xué)校，開(kāi)展了“溫馨母親節(jié) 插花送媽媽”主題活動(dòng)，為小學(xué)生們送上了一堂插花感恩教學(xué)活動(dòng)，通過(guò)“愛(ài)之花、愛(ài)之語(yǔ)”兩個(gè)環(huán)節(jié)引導(dǎo)孩子們用實(shí)際行動(dòng)表達(dá)對(duì)母親的祝福； 5月中旬在老鷹山游步道舉辦了“健康1+1，攜手創(chuàng)和諧”親子登山比賽，讓參與家庭感受到親情合作帶來(lái)的快樂(lè)，推進(jìn)家庭生活和諧和美。

　　3、七彩少兒月：7-8月，街道婦聯(lián)積極參與到假日學(xué)校的實(shí)施與開(kāi)展中，相繼開(kāi)展了“美麗中國(guó)夢(mèng) 青春安全行”、 “讀萬(wàn)卷書(shū)行萬(wàn)里路”、 “奇思妙想 綠色生活”等主題活動(dòng)，讓孩子們過(guò)上了一個(gè)輕松、愉快、有意義的假期。

　　4、健康關(guān)懷月：關(guān)注女性健康，在轄區(qū)人流集中的廣場(chǎng)開(kāi)展婦女健康咨詢(xún)活動(dòng)，共發(fā)放各類(lèi)宣傳手冊(cè)500余份，接受現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)服務(wù)20余次。此外，街道婦聯(lián)聯(lián)合社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心等部門(mén)開(kāi)展“團(tuán)隊(duì)醫(yī)生進(jìn)企業(yè)”活動(dòng)，組織專(zhuān)業(yè)醫(yī)生不定期進(jìn)企業(yè)為員工提供健康檢查和咨詢(xún)，目前共有6家企業(yè)500余位員工受益。

　　5、法制宣傳月：通過(guò)提供法律咨詢(xún)、發(fā)放宣傳手冊(cè)、開(kāi)展廣場(chǎng)宣傳活動(dòng)、舉辦平安家庭知識(shí)競(jìng)賽等方式，普及法律知識(shí)。相繼開(kāi)展了《婚姻法》、《繼承法》、《婦女權(quán)益保障法》等婦女法制知識(shí)講座3期。

　　二、整合資源，創(chuàng)新模式，切實(shí)維護(hù)婦女兒童合法權(quán)益

　　為及時(shí)有效化解轄區(qū)內(nèi)婚姻家庭矛盾、調(diào)解各類(lèi)鄰里民間糾紛，切實(shí)為婦女、兒童維權(quán)，年初，街道婦聯(lián)成立了第一個(gè)民間婦女調(diào)解組織——“戚家大阿嫂”婦女調(diào)解社，探索轉(zhuǎn)變單一的以政府為主體的婦女矛盾化解和維權(quán)模式,充分發(fā)揮和利用基層調(diào)解員在各自村、社區(qū)的人熟、地熟、鄉(xiāng)情、友情、鄰里情等資源優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)轄區(qū)社會(huì)和諧。

　　1、創(chuàng)新組織方式，構(gòu)建工作網(wǎng)絡(luò)

　　針對(duì)女性貼近家庭、貼近生活的優(yōu)勢(shì)以及耐心、細(xì)致的特點(diǎn)，街道婦聯(lián)在轄區(qū)內(nèi)通過(guò)自薦、村、社區(qū)推薦等方式，選擇了12名義務(wù)調(diào)解員，都是由各村、社區(qū)具有一定文化素質(zhì)，品德良好，居民認(rèn)可，熱心公益事業(yè)，有愛(ài)心和奉獻(xiàn)精神的社區(qū)婦女干部、企業(yè)女職工和婦女群眾組成。調(diào)解社設(shè)有社長(zhǎng)一名，全面負(fù)責(zé)調(diào)解社日常工作以及調(diào)解員之間的橫向聯(lián)系。這些來(lái)自村、社區(qū)的普通居民，沒(méi)有機(jī)關(guān)干部的身份，調(diào)解方式更傾向于在“家長(zhǎng)里短”中化解矛盾，以情感人，以理服人，真正達(dá)到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”。更容易打消糾紛雙方“是否公平”的顧慮，矛盾雙方能敞開(kāi)心扉交流，易于矛盾糾紛的化解。為更好地開(kāi)展工作，調(diào)解社還專(zhuān)設(shè)法律指導(dǎo)員，以便及時(shí)有效地解決調(diào)解員在實(shí)際調(diào)解過(guò)程中遇到的法律問(wèn)題。

　　2、創(chuàng)新工作機(jī)制，激發(fā)工作活力

　　一是明確工作職責(zé)�！捌菁掖蟀⑸�”婦女調(diào)解社是基層?jì)D女進(jìn)行自我教育、自我服務(wù)、自我約束的民間自治組織，以“化解糾紛，共建和諧”為宗旨，其主要職責(zé)是解決婚姻家庭矛盾，調(diào)解轄區(qū)群眾糾紛，傾聽(tīng)婦女訴求，做好信息收集、反饋等工作，通過(guò)調(diào)解工作網(wǎng)絡(luò)向群眾宣傳法律法規(guī)。二是建立調(diào)解工作制度。調(diào)解社制定了調(diào)解登記制、案件追蹤制、糾紛回訪制、培訓(xùn)保障制等制度，并明確了調(diào)解工作方式、工作程序和工作紀(jì)律。制作了調(diào)解登記手冊(cè)，做到調(diào)解員人手一冊(cè)，對(duì)每個(gè)調(diào)解案例進(jìn)行詳細(xì)記錄，并對(duì)案件進(jìn)行追蹤與回訪；三是加強(qiáng)調(diào)解員隊(duì)伍建設(shè)，適時(shí)開(kāi)展調(diào)解工作交流培訓(xùn)、研討等活動(dòng)。定期邀請(qǐng)法律專(zhuān)家指導(dǎo)開(kāi)展各類(lèi)講座，認(rèn)真學(xué)習(xí)《婚姻法》、《繼承法》、《婦女權(quán)益保障法》等相關(guān)法律法規(guī)，分析討論實(shí)際案例，就日常調(diào)解過(guò)程中遇到的疑難問(wèn)題進(jìn)行研討，以提高“大阿嫂”們的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)。

　　3、創(chuàng)新服務(wù)模式，打造品牌效應(yīng)

　　充分利用“三八維權(quán)周”、“三八婦女節(jié)”、“平安家庭”宣傳等時(shí)機(jī)，通過(guò)舉辦成立儀式、印發(fā)宣傳冊(cè)和服務(wù)名片等方式，廣泛宣傳“戚家大阿嫂”開(kāi)展的矛盾糾紛調(diào)解工作，把婦女維權(quán)工作的新舉措向居民告知，促使轄區(qū)居民“有矛盾就找‘戚家大阿嫂’”。目前，調(diào)解社在各村、社區(qū)均設(shè)立了調(diào)解熱線(xiàn)，調(diào)解員們以定期“坐堂問(wèn)診”和按需入戶(hù)調(diào)解相結(jié)合的方式提供免費(fèi)咨詢(xún)與調(diào)解，既有利于矛盾的解決，也保護(hù)了居民的`隱私，力爭(zhēng)在第一時(shí)間把矛盾糾紛化解在基層，化解在萌芽狀態(tài)。

　　“戚家大阿嫂”婦女調(diào)解社自成立以來(lái)，已參與并成功調(diào)解15多起矛盾糾紛，成為維護(hù)轄區(qū)社會(huì)和諧穩(wěn)定的又一有力抓手。

　　三、優(yōu)化組織，擴(kuò)大覆蓋，進(jìn)一步夯實(shí)婦聯(lián)基層基礎(chǔ)

　　1、加強(qiáng)基層?jì)D女干部隊(duì)伍建設(shè)

　　一是做好參謀，推優(yōu)薦優(yōu)。在今年的社區(qū)居委會(huì)換屆選舉中及時(shí)做好參謀作用，積極推薦優(yōu)秀婦女進(jìn)入社區(qū)居委會(huì)班子中，實(shí)現(xiàn)了社區(qū)（村）婦聯(lián)主席（婦代會(huì)主任）100%進(jìn)兩委。二是完善制度，提升婦女干部能力。完善每月工作例會(huì)制度，制定下發(fā)了xxxx年度村、社區(qū)婦聯(lián)工作考核文件。深入貫徹學(xué)習(xí)黨的十八大和兩會(huì)精神，通過(guò)開(kāi)展學(xué)習(xí)、討論、座談、講座等途徑，深刻領(lǐng)會(huì)、全面貫徹會(huì)議精神，提高基層?jì)D女工作水平。

　　2、深入推進(jìn)兩新組織婦建工作

　　一是在去年完成兩新組織婦建任務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步抓好新引進(jìn)的符合組建條件企業(yè)的婦建工作。對(duì)新成立的寧波海越新材料有限公司、寧波中新腈綸有限公司以及寧波騰嘯磁業(yè)有限公司單建婦代會(huì)并建立婦女之家，以實(shí)現(xiàn)對(duì)區(qū)域兩新組織婦聯(lián)工作的全覆蓋。二是對(duì)已建立婦女組織的企業(yè)，促進(jìn)其作用發(fā)揮。進(jìn)一步規(guī)范企業(yè)婦女組織特別是單建婦代會(huì)的工作制度，通過(guò)培訓(xùn)講座、健康體檢、文體活動(dòng)等加大對(duì)企業(yè)婦女的服務(wù)力度，提升婦女工作影響力，促進(jìn)基層?jì)D女組織的溝通交流， 真正實(shí)現(xiàn)兩新組織婦女工作“點(diǎn)上突破、面上覆蓋、質(zhì)上提高”的目標(biāo)。

　　四、提高素養(yǎng)，促進(jìn)和諧，深入推進(jìn)母親素養(yǎng)工程

　　深入推進(jìn)“母親素養(yǎng)工程”，擴(kuò)大受惠母親群體。xxxx年，街道婦聯(lián)確定了以“戚家母親講堂”為品牌的項(xiàng)目培訓(xùn)課程，在往年以學(xué)校、村、社區(qū)為主體的基礎(chǔ)上，結(jié)合轄區(qū)企業(yè)多、外來(lái)人口多的特點(diǎn)，進(jìn)一步拓展企業(yè)“母親素養(yǎng)工程“課堂。在課程方面，更傾向于“訂單式授課”的模式，事先將擬定的課程單交由企業(yè)，由相關(guān)企業(yè)自主選擇課程內(nèi)容，增強(qiáng)了課程的實(shí)效性。一年來(lái)，先后在錦偉標(biāo)準(zhǔn)件、三星重工等企業(yè)成功舉辦了五期講座，受益母親達(dá)400余人。

　　五、關(guān)愛(ài)婦兒，優(yōu)化服務(wù)，營(yíng)造健康和諧的社會(huì)環(huán)境

　　1、扎實(shí)推進(jìn)“婦女健康提升工程”

　　一是積極做好宣傳發(fā)動(dòng)，抓好已婚婦女的“兩癌”免費(fèi)篩查和“三查”工作，今年共有817位婦女享受免費(fèi)“兩癌”檢查，有4200位婦女接受免費(fèi)“三查”服務(wù)。二是推進(jìn)女性健康知識(shí)講座進(jìn)村入企，一年來(lái)，在各村、社區(qū)、企業(yè)開(kāi)展女性健康知識(shí)講座8次，切實(shí)增強(qiáng)了轄區(qū)婦女的自我保健意識(shí)。

　　2、關(guān)愛(ài)特殊人群和困難群體

　　一是繼續(xù)開(kāi)展“健康同行·關(guān)愛(ài)女性”救助專(zhuān)項(xiàng)資金募捐活動(dòng)，積極為困難婦女提供救助，共籌得募捐款2166元。二是情暖空巢老人。組織巾幗志愿者與5戶(hù)“空巢老人”結(jié)對(duì)幫扶，一年來(lái)及時(shí)了解老人們的基本情況，并定期上門(mén)為老人們提供打掃衛(wèi)生、添購(gòu)生活用品等志愿服務(wù)。三是關(guān)心、關(guān)愛(ài)特殊兒童群體。針對(duì)小港聯(lián)合實(shí)驗(yàn)學(xué)校身患急性白血病的初三女生周寧馨的境況，街道婦聯(lián)聯(lián)合社救站等相關(guān)部門(mén)發(fā)起了“情暖白血病患兒 共擁藍(lán)天”愛(ài)心募捐，為其籌得了1萬(wàn)多元愛(ài)心款；在六一兒童節(jié)來(lái)臨之際，對(duì)各村、社區(qū)婦代會(huì)捐贈(zèng)的衣物進(jìn)行了愛(ài)心義賣(mài)，義賣(mài)所得慰問(wèn)了轄區(qū)內(nèi)的兩位孤兒，送去了每戶(hù)500元的慰問(wèn)金。

　　xxxx街道婦聯(lián)xxxx年工作思路

　　一、以突出主題為重點(diǎn)，增強(qiáng)婦聯(lián)工作實(shí)效；

　　二、以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，促進(jìn)女性就業(yè)；

　　三、以創(chuàng)建平安和諧家庭為主導(dǎo)，大力推進(jìn)和諧文化建設(shè)；

　　四、以固本強(qiáng)基為保障，著力構(gòu)筑婦女工作社會(huì)化格局；

　　五、以依法維權(quán)為關(guān)鍵，促進(jìn)社會(huì)公平正義；

　　六、以實(shí)施關(guān)愛(ài)工程為切入點(diǎn)，共建共享和諧社會(huì)。

儀表工作年終總結(jié)3

　　回首20xx年的我的銷(xiāo)售歷程，經(jīng)歷許多沒(méi)有接觸的事物和事情；見(jiàn)識(shí)了很多從未見(jiàn)識(shí)過(guò)新鮮；似乎從一開(kāi)始，在20xx年希望帶來(lái)的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)。

　　總體觀察，20xx年對(duì)我取得長(zhǎng)足進(jìn)步；不論與客戶(hù)的談判，還是銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與新客戶(hù)的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。

　　下面是我對(duì)公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見(jiàn)解；

　　理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)汽車(chē)制動(dòng)泵類(lèi)配件，制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將XX品牌進(jìn)入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的，就好比國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國(guó)外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買(mǎi)運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買(mǎi)那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買(mǎi)本土轎車(chē)都得先看看廠商的國(guó)際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量?jī)?yōu)越，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協(xié)采購(gòu)?fù)怃N(xiāo)的規(guī)模在逐漸增大，針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己XX品牌專(zhuān)業(yè)制造制動(dòng)汽車(chē)配件的形象，我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光；最后，對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的`知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。

　　隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場(chǎng)份額應(yīng)是我們的首要問(wèn)題；如今我們?cè)诿绹?guó)設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場(chǎng)份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌?chǎng)的有效管理；我們也不能忘記CRM（客戶(hù)關(guān)系管理）的推動(dòng)，有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶(hù)與我們之間的友好和長(zhǎng)期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)權(quán)去獲取市場(chǎng)而非等客戶(hù)來(lái)找我們！

　　1、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場(chǎng)仍是空白，由于國(guó)家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問(wèn)題，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來(lái)提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力是進(jìn)軍俄國(guó)市場(chǎng)的首要問(wèn)題；出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場(chǎng)是立陶宛，由于價(jià)格問(wèn)題，我們?cè)诤鸵粋�(gè)大客戶(hù)出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧，若能在20xx年順利解決價(jià)格問(wèn)題，銷(xiāo)售份額將有保持或者提升；東歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng)，目前雖然只有兩個(gè)客戶(hù)，但是20xx年的銷(xiāo)售額有望達(dá)到18萬(wàn)美元（卡瑪斯外協(xié)為主）；東歐市場(chǎng)另一福田是土耳其市場(chǎng)，雖然20xx年跟我司貿(mào)易的客戶(hù)不如以往那么多，但是市場(chǎng)前景較好，尤其是大客戶(hù)的鎖定以及小客戶(hù)的推動(dòng)，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展；

　　2、西歐地區(qū)：意大利和德國(guó)市場(chǎng)在20xx年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過(guò)新廠房的規(guī)模和展會(huì)、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶(hù)和更大的市場(chǎng)份額；英國(guó)市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶(hù)，但是由于助力器和硅油離合器水泵問(wèn)題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經(jīng)過(guò)20xx年對(duì)西歐市場(chǎng)的了解，發(fā)現(xiàn)該市場(chǎng)要求質(zhì)量高，價(jià)格要適中，在西班牙、法國(guó)新車(chē)較多，即使開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，市場(chǎng)的持續(xù)能力也不高；基于此，我個(gè)人認(rèn)為西歐地區(qū)市場(chǎng)策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶(hù)成了首要任務(wù)，比如說(shuō)意大利的LpR，如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶(hù)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場(chǎng)份額，然后推動(dòng)價(jià)格的提升；

　　3、現(xiàn)行和客戶(hù)的聯(lián)系過(guò)程是：前期談判工作（郵件交流、核對(duì)詢(xún)價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、付款方式的的 商定、訂單的生產(chǎn)） 下單前的待辦工作（包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容） 生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)（交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作） 發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)（船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理） 發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)（貨款的回籠問(wèn)題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單） 再次聯(lián)絡(luò)（新訂單的談判）；

　　4、非洲片區(qū)：?jiǎn)畏珠_(kāi)南非市場(chǎng)，我們非洲市場(chǎng)仍不理想；目前銷(xiāo)售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，20xx年有銷(xiāo)售來(lái)往的只有兩家，其中一家埃及大客戶(hù)因?yàn)楦犊罘绞綗o(wú)法達(dá)成一致而取消大約30萬(wàn)美元的訂單；但是埃及另一客戶(hù)的貿(mào)易額由去年的一萬(wàn)多美金增大到近7萬(wàn)美金；突尼斯客戶(hù)的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬(wàn)美金；隨著我司產(chǎn)品在市場(chǎng)的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅(jiān)信能在北非市場(chǎng)有更大份額；

　　5、南非片區(qū)：目前南非市場(chǎng)客戶(hù)共計(jì)5家，由代理XXX公司負(fù)責(zé)管理銷(xiāo)售區(qū)域，我司監(jiān)督；目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開(kāi)普敦各有一客戶(hù)；現(xiàn)行主導(dǎo)銷(xiāo)售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵；銷(xiāo)售額由去年的不到8萬(wàn)美金，增加到今年的18萬(wàn)余美金；初步預(yù)計(jì)20xx年銷(xiāo)售額達(dá)到28萬(wàn)美金，并向30萬(wàn)發(fā)出挑戰(zhàn)；

　　6、中東市場(chǎng)：20xx年有貿(mào)易來(lái)往的中東客戶(hù)（阿聯(lián)酋、伊朗、以色列）共計(jì)11個(gè)客戶(hù)；20xx年公司產(chǎn)品銷(xiāo)售額5萬(wàn)余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷(xiāo)售額12萬(wàn)余美元，在業(yè)績(jī)上都高于去年的產(chǎn)值；隨著伊朗市場(chǎng)的不斷拓展，我司起亞pRIDE總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng)，同時(shí)爭(zhēng)取通過(guò)明年的展會(huì)或者拜訪，擴(kuò)充日本車(chē)系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國(guó)家的市場(chǎng)份額；

　　7、對(duì)于客戶(hù)所寄和給的新樣品，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對(duì)其進(jìn)行篩選，不能是汽車(chē)配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場(chǎng)、利潤(rùn)不是很理想，就立即放棄，過(guò)多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失。

儀表工作年終總結(jié)4

　　20xx年的工作即將落下帷幕，20xx年是產(chǎn)房工作質(zhì)量整體提高最快的一年，剖宮產(chǎn)率從之前的70%-80%下降到40%，患者滿(mǎn)意度大幅度提高。取得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。我們始終堅(jiān)持以母嬰為中心的責(zé)任制助產(chǎn)模式開(kāi)展護(hù)理工作。首先全體助產(chǎn)人員轉(zhuǎn)變思想，不僅從技術(shù)方面，更體現(xiàn)在孕婦舒適度的提高和健康教育的全面實(shí)施�，F(xiàn)將工作總結(jié)如下。

　　13年在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)及護(hù)理部的工作指導(dǎo)下按計(jì)劃和流程進(jìn)行工作，每月制定工作計(jì)劃，每周都有工作安排，每月進(jìn)行護(hù)理質(zhì)量一級(jí)質(zhì)控，對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行整改和追蹤評(píng)價(jià)。工作井然有序，有條不紊。從每月質(zhì)控中，找出工作的弱點(diǎn)和難點(diǎn)，組織大家開(kāi)晨會(huì)時(shí)間進(jìn)行討論分析，制定科室的規(guī)章制度和工作流程。使產(chǎn)房護(hù)理質(zhì)量不斷提升。

　　產(chǎn)房護(hù)理工作繁瑣，風(fēng)險(xiǎn)高，稍有不慎將造成嚴(yán)重的后果。我們不僅承擔(dān)著病人骨盆測(cè)量、產(chǎn)道的檢查和評(píng)估、產(chǎn)科入院病人的'病歷書(shū)寫(xiě)，我們還主要承擔(dān)接生，引產(chǎn)接產(chǎn)，剖宮產(chǎn)新生兒復(fù)蘇、處理。三網(wǎng)監(jiān)測(cè)要及時(shí)上報(bào)，計(jì)劃生育月報(bào)、住院分娩情況月報(bào)、引產(chǎn)登記、出生缺陷、預(yù)防乙肝、梅毒、艾滋病母嬰阻斷工作月報(bào)以及分娩登記等各種季報(bào)和年報(bào)，同時(shí)出生證明的首次簽發(fā)、登記以及領(lǐng)取入庫(kù)等各種工作，我們都做得非常到位，多次受到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)單位的高度贊揚(yáng)。

　　我們工作性質(zhì)的高風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)系母子兩條生命，決定了我們的助產(chǎn)人員責(zé)任心要求會(huì)更為高，因此產(chǎn)房定期開(kāi)展安全教育和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，從思想上加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，按操作規(guī)范進(jìn)行。我們助產(chǎn)士全部在我的引導(dǎo)下加入了中國(guó)助產(chǎn)聯(lián)盟群，這個(gè)群是有來(lái)自全國(guó)各地的助產(chǎn)士和助產(chǎn)專(zhuān)家組成，成員1000人。群里有助產(chǎn)博士張宏玉教授和助產(chǎn)聯(lián)盟創(chuàng)始人青島惠康護(hù)理學(xué)院孟雪校長(zhǎng)以及各省婦幼保健院的護(hù)士長(zhǎng)、護(hù)理部主任。每周群里會(huì)有業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和操作視頻供大家學(xué)習(xí)。我們有了學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)的平臺(tái)，有了更多和同行的交流空間，激發(fā)了助產(chǎn)人員對(duì)工作的熱情和積極性，是她們對(duì)專(zhuān)業(yè)有了更高的學(xué)習(xí)追求，充分展示了自我的價(jià)值�？苾�(nèi)每月會(huì)組織兩次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，理論考核和操作考核各一次。使我們助產(chǎn)技術(shù)水平有了前所未有的提高。

　　創(chuàng)新護(hù)理排班，根據(jù)產(chǎn)房工作特點(diǎn)，實(shí)行24小時(shí)雙班制。分娩孕婦不定時(shí)，無(wú)白天和夜間分娩高峰區(qū)分，因此和內(nèi)科上午治療高峰的特點(diǎn)有著很大區(qū)別。夜間護(hù)士較少，如果有分娩的助產(chǎn)士上臺(tái)接生，臺(tái)下工作一個(gè)也做不了，新生兒也需要一名護(hù)嬰人員。此時(shí)是風(fēng)險(xiǎn)高發(fā)時(shí)段，因此夜間安排兩人夜班，能有效保障護(hù)理安全。另外根據(jù)我們中國(guó)傳統(tǒng)的特點(diǎn)，選擇性剖宮產(chǎn)的人員較多，因此逢陰歷的三六九和雙日子時(shí)不安排休息。這樣的排班一年來(lái)不管助產(chǎn)士、家屬、醫(yī)生都反映較好。

　　開(kāi)展新技術(shù)，我們今年開(kāi)展的無(wú)創(chuàng)會(huì)陰接生和晚斷臍，以及自由體位待產(chǎn)、無(wú)痛分娩初見(jiàn)成效。得到了孕婦、家屬、醫(yī)生、助產(chǎn)士的認(rèn)可。我們新技術(shù)的開(kāi)展走在了許昌產(chǎn)科的前沿。病人滿(mǎn)意度大幅度提高。今后的工作中將繼續(xù)努力，把技術(shù)做穩(wěn)做成熟。

　　加強(qiáng)核心制度的落實(shí)和應(yīng)急預(yù)案的培訓(xùn)。每月進(jìn)行核心制度培訓(xùn)和考核，并在實(shí)際工作中進(jìn)行監(jiān)督檢查，落實(shí)不好者給予一定的處罰。進(jìn)行一些應(yīng)急預(yù)案的培訓(xùn)，針對(duì)產(chǎn)科急危重進(jìn)行實(shí)際的考核和操作演練，如產(chǎn)后出血、胎兒宮內(nèi)窘迫、羊水栓塞、新生兒窒息等。提高助產(chǎn)士的應(yīng)急搶救能力。

　　加強(qiáng)年輕護(hù)士、輪轉(zhuǎn)護(hù)士和實(shí)習(xí)人員的傳幫帶。入科進(jìn)行安全教育和勞動(dòng)紀(jì)律培訓(xùn)，出科進(jìn)行理論考核。提高帶教質(zhì)量。

　　做好病人的產(chǎn)時(shí)心理安慰和疏導(dǎo)，產(chǎn)后的健康教育和指導(dǎo)。把導(dǎo)樂(lè)分娩引入產(chǎn)程中，讓病人不僅舒適度提高，順產(chǎn)率也提高，由體位所提倡的就是其中之一。產(chǎn)后助產(chǎn)士實(shí)行責(zé)任查房制，順產(chǎn)的病人都有自己的助產(chǎn)士，產(chǎn)后責(zé)任助產(chǎn)士會(huì)去病房查房，觀察傷口、惡露、母乳喂養(yǎng)情況。拉近了助產(chǎn)和病人之間的距離。

　　產(chǎn)房感染質(zhì)控要求比較嚴(yán)格，我們按感染辦的要求定期進(jìn)行物表和空氣檢測(cè)，一年來(lái)未出現(xiàn)不合格現(xiàn)象。也未出現(xiàn)傷口感染和臍帶感染現(xiàn)象。今年我們兩次受到感染質(zhì)控的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，這和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的督導(dǎo)和大家的努力是密不可分的。

　　20xx年的工作有成績(jī)也有不足，個(gè)別人可能做得還不是很好，但是我們有了工作的思想和方向，今后的工作中會(huì)逐步成長(zhǎng)，逐步完善。明年的工作將繼續(xù)努力，相信一定能做得更好。

儀表工作年終總結(jié)5

　　20xx年即將過(guò)去，我在澄揚(yáng)已經(jīng)兩個(gè)年頭了�；仡欉@一年來(lái)的工作，我無(wú)論在思想上、技術(shù)上都取得了很大的進(jìn)步。20xx年即將來(lái)臨，新的一年面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)，為了明年順利完成各項(xiàng)工作，揚(yáng)長(zhǎng)避短，現(xiàn)對(duì)我一年來(lái)的工作總結(jié)如下：

　　一、 圓滿(mǎn)完成如下工作

　　1、確保苯醚車(chē)間和環(huán)丙唑醇車(chē)間的正常運(yùn)行。在日常巡檢工作中，我們本著防微杜漸的原則，不放過(guò)任何小問(wèn)題，做到高標(biāo)準(zhǔn)、高效率，確保不因?yàn)閮x表影響產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)量。在日常維修工作中，我們?cè)诓挥绊懮�產(chǎn)的前提下更換并修復(fù)閥門(mén)。電磁閥橡膠O圈存在老化現(xiàn)象，導(dǎo)致無(wú)法切換，我們手動(dòng)開(kāi)關(guān)閥門(mén)以確保生產(chǎn)正常。在晚間維修工作中，我們做到隨叫隨到，保持生產(chǎn)連續(xù)穩(wěn)定運(yùn)行。

　　2、確保儀表檢修工作的完成。在20xx夏季大檢修工作中，一車(chē)間儀表類(lèi)改造檢修共40余項(xiàng)，二車(chē)間改造檢修30余項(xiàng)；以及灌區(qū)進(jìn)排氮閥的校驗(yàn)工作，全部保質(zhì)保量的完成，確保開(kāi)車(chē)的正常進(jìn)行。

　　3、確保儀表技改和擴(kuò)能工作完成。我們圓滿(mǎn)完成現(xiàn)場(chǎng)的調(diào)節(jié)閥、壓力變送器、液位開(kāi)關(guān)的調(diào)試工作對(duì)DCS程序修改添加，。解決了個(gè)別閥門(mén)不動(dòng)作，信號(hào)不反饋等遺留問(wèn)題，確保生產(chǎn)線(xiàn)按時(shí)、穩(wěn)定、安全投運(yùn)。

　　4、我們?yōu)楣�司�?jié)約了大量成本。上展閥里面的'O圈存在老化現(xiàn)象和泄露現(xiàn)象，我們根據(jù)尺寸加工備件，比在原廠采購(gòu)節(jié)約了90%以上的資金和成本。閥座密封老化導(dǎo)致內(nèi)漏，我們找國(guó)內(nèi)廠商加工密封，另外泄露現(xiàn)象發(fā)生的情況，我們找國(guó)內(nèi)廠商加工O圈，為公司節(jié)約了大量資金。同時(shí)我們注重儀表的保養(yǎng)維護(hù)工作，定期清潔、潤(rùn)滑，延長(zhǎng)了現(xiàn)場(chǎng)儀表的老化周期，減少了維修和采購(gòu)成本。

　　二、 我工作中存在的不足

　　由于現(xiàn)場(chǎng)儀表存在老化周期，在故障集中出現(xiàn)和大檢修期間，工作量大，人員少的不足。針對(duì)這項(xiàng)不足，克服人少的困難，和同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，互相幫助，有時(shí)候加班工作，才能夠很好的完成公司交給我們的任務(wù)。

　　三、 對(duì)20xx年工作的要求和希望

　　1、安全放在首位，沒(méi)有安全就沒(méi)有一切。要積極響應(yīng)公司提出的安全口號(hào)和措施，認(rèn)真吸取各類(lèi)事故教訓(xùn)，整改我在工作中的不規(guī)范行為，做到安全意識(shí)不放松。

　　2、我會(huì)在降低成本方面多下功夫，為我們公司零件降耗做出貢獻(xiàn)。

　　以上是我20xx年的工作總結(jié)，在以后的工作中，我要兢兢業(yè)業(yè)，不斷積累和學(xué)習(xí)，努力提高自身工作技能，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

儀表工作年終總結(jié)6

　　回首20xx年的我的銷(xiāo)售歷程，經(jīng)歷許多沒(méi)有接觸的事物和事情；見(jiàn)識(shí)了很多從未見(jiàn)識(shí)過(guò)新鮮；

　　似乎從一開(kāi)始，在20xx年希望帶來(lái)的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)。

　　總體觀察，20xx年對(duì)我取得長(zhǎng)足進(jìn)步；不論與客戶(hù)的談判，還是銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與新客戶(hù)的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。

　　下面是我對(duì)公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見(jiàn)解；

　　理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)汽車(chē)制動(dòng)泵類(lèi)配件，制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將"XX"品牌進(jìn)入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的，就好比國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國(guó)外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買(mǎi)運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買(mǎi)那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買(mǎi)本土轎車(chē)都得先看看廠商的國(guó)際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的`質(zhì)量?jī)?yōu)越，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協(xié)采購(gòu)?fù)怃N(xiāo)的規(guī)模在逐漸增大，針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己"XX"品牌專(zhuān)業(yè)制造制動(dòng)汽車(chē)配件的形象，我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光；最后，對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。

　　隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場(chǎng)份額應(yīng)是我們的首要問(wèn)題；如今我們?cè)诿绹?guó)設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場(chǎng)份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌?chǎng)的有效管理；我們也不能忘記CRM（客戶(hù)關(guān)系管理）的推動(dòng)，有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶(hù)與我們之間的友好和長(zhǎng)期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)權(quán)去獲取市場(chǎng)而非等客戶(hù)來(lái)找我們！

　　1、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場(chǎng)仍是空白，由于國(guó)家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問(wèn)題，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來(lái)提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力是進(jìn)軍俄國(guó)市場(chǎng)的首要問(wèn)題；出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場(chǎng)是立陶宛，由于價(jià)格問(wèn)題，我們?cè)诤鸵粋�(gè)大客戶(hù)出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧，若能在20xx年順利解決價(jià)格問(wèn)題，銷(xiāo)售份額將有保持或者提升；東歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng)，目前雖然只有兩個(gè)客戶(hù)，但是20xx年的銷(xiāo)售額有望達(dá)到18萬(wàn)美元（卡瑪斯外協(xié)為主）；東歐市場(chǎng)另一福田是土耳其市場(chǎng)，雖然20xx年跟我司貿(mào)易的客戶(hù)不如以往那么多，但是市場(chǎng)前景較好，尤其是大客戶(hù)的鎖定以及小客戶(hù)的推動(dòng)，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展；

　　2、西歐地區(qū)：意大利和德國(guó)市場(chǎng)在20xx年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過(guò)新廠房的規(guī)模和展會(huì)、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶(hù)和更大的市場(chǎng)份額；英國(guó)市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶(hù)，但是由于助力器和硅油離合器水泵問(wèn)題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經(jīng)過(guò)20xx年對(duì)西歐市場(chǎng)的了解，發(fā)現(xiàn)該市場(chǎng)要求質(zhì)量高，價(jià)格要適中，在西班牙、法國(guó)新車(chē)較多，即使開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，市場(chǎng)的持續(xù)能力也不高；基于此，我個(gè)人認(rèn)為西歐地區(qū)市場(chǎng)策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶(hù)成了首要任務(wù)，比如說(shuō)意大利的LpR，如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶(hù)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場(chǎng)份額，然后推動(dòng)價(jià)格的提升；

　　3、現(xiàn)行和客戶(hù)的聯(lián)系過(guò)程是：前期談判工作（郵件交流、核對(duì)詢(xún)價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、付款方式的

　　4、非洲片區(qū)：?jiǎn)畏珠_(kāi)南非市場(chǎng)，我們非洲市場(chǎng)仍不理想；目前銷(xiāo)售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，20xx年有銷(xiāo)售來(lái)往的只有兩家，其中一家埃及大客戶(hù)因?yàn)楦犊罘绞綗o(wú)法達(dá)成一致而取消大約30萬(wàn)美元的訂單；但是埃及另一客戶(hù)的貿(mào)易額由去年的一萬(wàn)多美金增大到近7萬(wàn)美金；突尼斯客戶(hù)的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬(wàn)美金；隨著我司產(chǎn)品在市場(chǎng)的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅(jiān)信能在北非市場(chǎng)有更大份額；

　　5、南非片區(qū)：目前南非市場(chǎng)客戶(hù)共計(jì)5家，由代理XXX公司負(fù)責(zé)管理銷(xiāo)售區(qū)域，我司監(jiān)督；目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開(kāi)普敦各有一客戶(hù)；現(xiàn)行主導(dǎo)銷(xiāo)售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵；銷(xiāo)售額由去年的不到8萬(wàn)美金，增加到今年的18萬(wàn)余美金；初步預(yù)計(jì)20xx年銷(xiāo)售額達(dá)到28萬(wàn)美金，并向30萬(wàn)發(fā)出挑戰(zhàn)；

　　6、中東市場(chǎng)：20xx年有貿(mào)易來(lái)往的中東客戶(hù)（阿聯(lián)酋、伊朗、以色列）共計(jì)11個(gè)客戶(hù)；20xx年公司產(chǎn)品銷(xiāo)售額5萬(wàn)余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷(xiāo)售額12萬(wàn)余美元，在業(yè)績(jī)上都高于去年的產(chǎn)值；隨著伊朗市場(chǎng)的不斷拓展，我司起亞pRIDE總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng)，同時(shí)爭(zhēng)取通過(guò)明年的展會(huì)或者拜訪，擴(kuò)充日本車(chē)系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國(guó)家的市場(chǎng)份額；

　　7、對(duì)于客戶(hù)所寄和給的新樣品，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對(duì)其進(jìn)行篩選，不能是汽車(chē)配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場(chǎng)、利潤(rùn)不是很理想，就立即放棄，過(guò)多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失。

儀表工作年終總結(jié)7

　　20xx年即將過(guò)去，我們海倫石化公司儀表今年的工作也要馬上圓滿(mǎn)地結(jié)束了�；仡欉@一年來(lái)的工作，我們無(wú)論在思想上、技術(shù)上都取得了很大的進(jìn)步，在此期間，我們氧化儀表的班長(zhǎng)，工程師針對(duì)我們班儀表人員年輕化、無(wú)經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)素質(zhì)差等不利因素，為了達(dá)到及早培養(yǎng)隊(duì)伍、提高水平，嚴(yán)格要求全體人員深入現(xiàn)場(chǎng)、積極熟悉了解和學(xué)習(xí)，從工藝流程、生產(chǎn)設(shè)備、儀表位置位號(hào)、電纜走線(xiàn)接線(xiàn)、儀表配置、計(jì)算機(jī)DCS控制等一系列儀表控制基礎(chǔ)必會(huì)知識(shí)逐步深入。

　　在這三百多個(gè)工作日里讓我感覺(jué)到，向同事學(xué)，特別是作為一名技術(shù)維護(hù)人員，如不虛心學(xué)習(xí)，積極求教，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏必將成為制約個(gè)人工作能力發(fā)展的瓶頸。因此，不管是自己本單位的還是他們本部的每位同事都是我的老師堅(jiān)持向同事學(xué)習(xí)，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，努力豐富自己、充實(shí)自己、提高自己，培 養(yǎng) 勤 于思考的工作習(xí)慣，增強(qiáng)自己獨(dú)立處理事故的能力，基本適應(yīng)本職工作的需要。只有不斷地虛心學(xué)習(xí)求教自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高。作為一個(gè)電氣自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生來(lái)從事儀表工作，雖然平臺(tái)上的儀表專(zhuān)業(yè)也涉及到電氣方面的知識(shí)，但對(duì)于我來(lái)說(shuō)還是有許多的不足，尤其是在一些專(zhuān)業(yè)性的工作方面。而正是這一年的實(shí)習(xí)，以專(zhuān)技人員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，已基本勝任儀表維檢的崗位職責(zé)我要繼續(xù)保持謙遜的態(tài)度，像他人學(xué)習(xí)，幫助他人，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高專(zhuān)業(yè)水平，為公司貢獻(xiàn)自己的力量?jī)x表進(jìn)行參數(shù)的正確設(shè)定。比如說(shuō)一個(gè)設(shè)備的液位它是敞口容器該怎樣去設(shè)定它的量程它是密閉的該怎樣去設(shè)定它的量程它配的是導(dǎo)壓管又該怎樣去設(shè)定，其中還要了解到工藝的工作環(huán)境和里面什么介質(zhì)等等。又比如說(shuō)一個(gè)法門(mén)它始終要波動(dòng)，首先你就要了解到流體是經(jīng)過(guò)法門(mén)流進(jìn)容器還是從容器流出來(lái)，法門(mén)兩邊的差壓是否很大，泵的揚(yáng)程是否達(dá)得到，法門(mén)定位器是否有問(wèn)題，DCS上的pID是否調(diào)正確了的等都要一一去排查清楚�？傊�在調(diào)試的過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)很多很多的問(wèn)題，當(dāng)你都參與了處理之后你的技能就會(huì)上升到一個(gè)新的臺(tái)階。作為一個(gè)儀表工人只有處理故障的能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，除此之外還要懂得儀表的選型和防腐保養(yǎng)工作以及怎樣做才是安全生。

　　在剛來(lái)的時(shí)候，我們就接受了廠里安全，生產(chǎn)培訓(xùn)的，就在那是我們很多人都在考慮是否要留下來(lái)繼續(xù)干這份工作，最終在實(shí)習(xí)期結(jié)束，去的去留的留，我選擇了留下來(lái)，選擇了這個(gè)行業(yè)。

　　緊張的工作就在我們班長(zhǎng)的帶領(lǐng)下有條不紊的進(jìn)行著，班長(zhǎng)每天為我們上、下午安排好定點(diǎn)路線(xiàn)，定點(diǎn)定時(shí)讓我們?nèi)パ矙z，并且指定到個(gè)人負(fù)責(zé)巡檢區(qū)域，要求我們做到，哪個(gè)區(qū)域出問(wèn)題誰(shuí)負(fù)責(zé)解決處理，還有相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度，粗心做錯(cuò)的罰，做得好的獎(jiǎng)！不會(huì)的要認(rèn)真學(xué)！而且強(qiáng)化、端正我們的學(xué)習(xí)態(tài)度，對(duì)我們員工進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)，以及儀表理論知識(shí)進(jìn)行考核，做到該批評(píng)的批評(píng)教育，該獎(jiǎng)勵(lì)的獎(jiǎng)勵(lì)，絕不包容我們的粗心大意以及我們偷懶的行為，對(duì)我們的要求十分的嚴(yán)格，這對(duì)我們員工來(lái)說(shuō)是提高自身素質(zhì)、工作態(tài)度、技術(shù)的提高是非常好的鍛煉！其他的老員工也對(duì)我們積極的介紹工作內(nèi)容，以及生產(chǎn)線(xiàn)路，印象最深的就是主裝置區(qū)A2區(qū)，其他的區(qū)老是記得混論，一直到檢修結(jié)束，才真正分清，A1、A2、A3、C1、C2、C3區(qū)以及各個(gè)區(qū)主要的作用是什么，以及各個(gè)區(qū)域內(nèi)，所包含的儀表、閥門(mén)的位號(hào)等特征。

　　說(shuō)到六月底的檢修，記憶猶新，那時(shí)天天加班，雖然累但可以學(xué)到很多東西，熟悉電纜接線(xiàn)，譬如接線(xiàn)箱，接線(xiàn)盒上的接線(xiàn)。以及強(qiáng)化了我對(duì)一些重要地方位號(hào)的記憶。還有一些罐裝單元的認(rèn)識(shí)，在日常工作中氧化單元的趙班長(zhǎng)，鍋爐的龐師傅，都帶領(lǐng)我們到一線(xiàn)去，對(duì)我們不懂得東西進(jìn)行講解，介紹，在干活的時(shí)候，讓我們注意技巧，多動(dòng)腦，并且教我們?nèi)绾畏治鲆粋�(gè)問(wèn)題，如何從一個(gè)點(diǎn)看到一個(gè)面，對(duì)一個(gè)問(wèn)題進(jìn)行全面的剖析，不僅還挑出我們干活時(shí)粗心的毛病并且進(jìn)行批評(píng)和提醒。譬如在出去干活的時(shí)候，把一套工具帶全帶齊，把包里的工具提前檢查一遍，內(nèi)六角、打小扳手、打小十字、一字螺絲刀、橡膠帶、尖嘴鉗、終端接頭、萬(wàn)用表、包扎帶、絕緣膠帶、等等一系列工具！漏了一樣就要有人回來(lái)取，這樣就耽誤問(wèn)題處理的時(shí)間，就會(huì)影響到生產(chǎn)。還有就是在處理一塊表的時(shí)候，先和工藝說(shuō)一聲，問(wèn)問(wèn)工藝，有沒(méi)有聯(lián)鎖！這個(gè)至關(guān)重要！因?yàn)槿绻�我們�(cè)诓磺宄�的情況下，把表拆了，而這個(gè)表有聯(lián)鎖！那么就會(huì)導(dǎo)致停車(chē)！將會(huì)嚴(yán)重影響生產(chǎn)，并且給公司帶來(lái)巨大損失！甚至我們會(huì)面臨被炒魷魚(yú)的困境！這個(gè)就是在儀表工作中，我們需要注意的細(xì)心！

　　還有就是我們儀表領(lǐng)導(dǎo)也經(jīng)常來(lái)我們氧化儀表部門(mén)對(duì)我們的理論知識(shí)進(jìn)行強(qiáng)化，在這樣的環(huán)境中我們自身的綜合素質(zhì)簡(jiǎn)直是得到大幅度的提升！

　　在儀表工作中要學(xué)習(xí)的東西不僅是表面的`東西，因?yàn)槿绻�你不知道管道中流過(guò)的介質(zhì)是什么性質(zhì)的貿(mào)然把一塊表拆下，并且沒(méi)有什么保護(hù)措施的前提下，那么后果將不堪設(shè)想，還有就是好奇心不能太過(guò)的強(qiáng)！譬如鍋爐的管道，里面走的都是壓強(qiáng)高，溫度高的蒸汽，哪里有響聲，就不能輕易的把頭伸過(guò)去張望！在儀表工作中，技術(shù)雖然重要！但生命安全更加的重要！尤其是我們化工廠的儀表工作，經(jīng)常會(huì)遇到，高溫，高壓，強(qiáng)酸，強(qiáng)堿，高噪音，我們要時(shí)刻小心著，注意保護(hù)好自己，不要亂碰，亂拆！亂動(dòng)！這就是儀表工作中的安全！譬如上次那個(gè)14615的閥門(mén)，用氣把活塞從氣缸兩頭壓出！由于當(dāng)時(shí)操作失誤，活塞蹦的一聲飛了出來(lái)，幸好當(dāng)時(shí)大家都離得遠(yuǎn)，一聲響之后才知道有多厲害！

　　在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下，隨著工程建設(shè)轉(zhuǎn)入生產(chǎn)運(yùn)行，各個(gè)環(huán)節(jié)在不斷掌握和完善中，推動(dòng)著海倫石化的前進(jìn)和發(fā)展。作為基層單位的儀表部門(mén)，我們將一如既往遵循培養(yǎng)鍛煉隊(duì)伍，提高工作質(zhì)量，干好本職工作，為公司發(fā)展壯大做出貢獻(xiàn)，在這個(gè)年度中我們氧化儀表為了確保生產(chǎn)的順利進(jìn)行，與工藝、設(shè)備等部門(mén)積極配合，共同合作，牢牢的抓住了生產(chǎn)線(xiàn)的效率！在以后的工作中，我們要兢兢業(yè)業(yè)，不斷積累和學(xué)習(xí)，努力提高自身工作技能，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

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