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拓展年度工作總結(jié)

時間：2024-08-24 19:57:58 年終總結(jié) 我要投稿

拓展年度工作總結(jié)15篇

　　總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學習和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠給人努力工作的動力，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。我們該怎么寫總結(jié)呢？以下是小編精心整理的拓展年度工作總結(jié)，歡迎大家分享。

拓展年度工作總結(jié)15篇

拓展年度工作總結(jié)1

　　時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，過去的2xx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。2xx年對于白酒界是個多事之秋，雖然1年的全球性金融危機的影響已有所好轉(zhuǎn)，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨-----

　　一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

　�。ㄒ唬I(yè)績回顧

　　1、整年度總現(xiàn)金回款11多萬，超額完成公司規(guī)定的任務；

　　2、成功開發(fā)了四個新客戶；

　　3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作；

　�。ǘI(yè)績分析

　　1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的2萬的目標，相差甚遠。主要原因有：

　　a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于xx，但由于xx市場的特殊性（地方保護）和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了xx市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！

　　b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實力�。�

　　c、公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心；

　　2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。

　　3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于9年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。

　　二、個人的成長和不足

　　在公司領(lǐng)導和各位同事關(guān)心和支持下，9年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。

　　1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強了；

　　2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了；

　　3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了；

　　4、對整體市場認識的高度有待提升；

　　5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。

　　三、工作中的失誤和不足

　　1、xx市場

　　雖然地方保護嚴重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

　　2、xx市場

　　雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的（無地方強勢品牌，無地方保護----）且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。

　　3、xx市場

　　xx的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆�，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：

　　（1）沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴；

　�。�2）沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充；

　　4、整個9年我走訪的新客戶中，有1多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！

　　四、1年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

　　由于以前我們對市場的把握和費用的'管控不力，導致1年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。

　　1、xx：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；

　　2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售；

　　3、xx：同xx

　　4、嶧嶧城：尚未解決

　　通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場

　　根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條適合自己的路子，真正把我們一開始就倡導的“辦事處加經(jīng)銷商”合作方式運用好，但必須符合以下條件：

　　1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方酒太強等；

　　2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等；

　　辦事處運作的具體事宜：

　　1、管理辦事處化，業(yè)務人員本土化；

　　2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群；

　　3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶；

　　4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用；

　　五、對公司的幾點建議

　　1、加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺，在沒有品牌力的情況下一定要體現(xiàn)出“產(chǎn)品力”；

　　2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性；

　　3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場，真正做到“重點抓、抓重點”；

　　4、注重品牌形象的塑造。

　　總之2xx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在1年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！

拓展年度工作總結(jié)2

　　三月份作為新學期的第一工作月,經(jīng)過充分協(xié)調(diào),我部各項工作已基本步入正軌,并有條不紊地開展起來.現(xiàn)特將我中心三月工作做如下總結(jié)：

　　特色工作總結(jié)：

　　思想教育，落實宣傳工作：加強大學生素質(zhì)拓展的概念。先介紹了素質(zhì)拓展活動的意義，主要內(nèi)容、步驟、實施辦法；進一步有針對性的對學生進行宣傳，發(fā)動。鼓勵大家積極參與到素質(zhì)拓展活動中來。對于我中心來說，參加素質(zhì)拓展活動一方面能更準確、及時接收到校素拓中心工作安排、工作改進的最新信息。另一方面，大會上對我系的工作計劃，也增進了對我們系的了解。根據(jù)自身實際情況，從總結(jié)中得到啟發(fā)。有利于在以后的工作中借鑒其優(yōu)點，改進工作。

　　為了使xx級同學更加了解大學校園的生活，我系組織11級素質(zhì)拓展部干事參加素質(zhì)拓展培訓活動。本次培訓充分鍛煉同學們與人溝通協(xié)調(diào)的能力，培養(yǎng)了團隊合作意識，形成了事后總結(jié)反思的機制，確立了個人對于自我能力的認知。盡管不是每個項目都能挑戰(zhàn)成功，但結(jié)果并不重要，重要的是在挑戰(zhàn)的`過程中同學們從中總結(jié)出的經(jīng)驗教訓，體會到的人生感悟才是日后乃至今后的人生中一筆無價的財富。在愉悅的氣氛中，參與的同學都感覺受到了啟發(fā)，收獲了知識。素質(zhì)拓展工作一直是院、系開展各式活動的重點之一，它是一項特別的工作，尤其對我們以后走向社會，參加工作，與人相處各方面都有非常大的影響，現(xiàn)在社會對我們大學生的要求，不僅是能力的高低，更重要的已經(jīng)提升到素質(zhì)的高低。所以，我部門有責任和義務做好與此相關(guān)的工作。在以后的工作實踐中刊物們將會不斷的努力探索，揚長避短，使部門的各項工作在穩(wěn)定中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中穩(wěn)步前進，逐步走向完善，我們相信在我們共同的努力下，我們的素質(zhì)拓展活動將會寫書出更加華麗的篇章！

　　在此還要感謝團學組織各個部鍆對本部門開展的幫助和配合！

拓展年度工作總結(jié)3

　　我接受素質(zhì)拓展中心以來，在學院領(lǐng)導、團委老師的信任在其他兄弟部門的幫助與支持下，圍繞一年的工作計劃，辛勤工作，積極團結(jié)，順利完成預定的目標，并取得了一定得成績。在提高院團委的影響力，營造學院的藝術(shù)、學習氛圍方面起到了積極的作用。但也存在著很多的不足之處，需要警惕并加以改進�，F(xiàn)對素質(zhì)拓展中心一學期來的工作總結(jié)如下：

　　一、部門內(nèi)部介紹

　　1、招新工作

　　開學伊始我們就在大一新生中招收新干事。由于新生的加入素拓中心的工作范圍擴大，工作負擔卻未減少，可見素質(zhì)拓展中心的招新形式顯得比較嚴峻，所以我們的招新既兼顧干事的素質(zhì)又要有足夠的人數(shù)，重質(zhì)又重量。經(jīng)過初復兩輪面試，根據(jù)一技之長和綜合素質(zhì)以及潛力和上進心招收了12名同事。素拓中心的工作就在這些同事的共同努力下，順利開展的。一學期來干事的工作水平、交際能力和辦事能力等方面都有所進步，相信，在這些朋友的努力下，下學期素拓中心的工作會做的更好！

　　2、同事間的交流

　　素拓中心的成員來自不同專業(yè)的大一、二、三的學生。大家在每一次的活動中相互了解并迅速的`建立起深厚的友誼。同時，我們在吸收和整理了其他部門的先進經(jīng)驗下，與其他組織加強聯(lián)系與溝通。比如協(xié)助其他部門開展活動，促進了交流發(fā)展，鼓勵干事們積極參加其他部門舉行的各項活動，吸取了很多經(jīng)驗。鼓勵大家在工作上多交流，促進之間的感情。

　　總的來說雖然各個成員來自不同的專業(yè)，但在內(nèi)部的溝通還是比較好的，經(jīng)過一學期彼此的認識和熟悉，很多同事不僅成為了工作上的好伙伴，而且是學習生活上的朋友。面對本學期的工作成績和以后的工作，大家都很為我們中心驕傲。

　　二、主要工作

　　1、“影音課堂-----英語影片教學沙龍”電影播放

　　素拓中心負責沒周五播放電影，配合文法學院，定時播放，宣傳部每周制作海報，辦公室負責印制電影票。外聯(lián)部與培訓部負責電影播放前的秩序問題。本活旨在豐富大學課余生活，提高大學生綜合素質(zhì)�；顒悠陂g我中心組織播放了許多有現(xiàn)實教育意義的影片，受到學校和老師的一致好評。電影都是原生播放，并邀請主校老師現(xiàn)場講解和評論。在看電影的同時也提升了學校的英文水平。

　　此次活動對學生的影響及教育意義是積極而深遠的。

　　2、考研講座

　　一年一度的考研給考生帶來了極大地壓力。為幫助考生更好的學習，并實現(xiàn)自己的考研夢，我中心特先后接到“文登”“領(lǐng)航”“海文”等帶來許多考研機構(gòu)的資深老師來我院進行學術(shù)講座。傳授學習方法及考試經(jīng)驗，并為考生帶來許多高質(zhì)量的學習資料。使得考生們在只知識和方法上得到了進一步的提升。

　　講座期間場場爆滿座無虛席。老師耐心細致的講解，考生專心致志的聽講使我們得知這此工作的實用性和積極性都得到體現(xiàn)。

　　3、“人文之旅”系列講座

　　經(jīng)院團委的提議和批準，由我素托中心主辦此次“人文之旅”系列講座。在豐富課余文化的同時也提升了我院學生的思想素質(zhì)。此系列講座涉及大學生生活得方方面面，在某種程度上起到了向?qū)У淖饔�。這也是我素托中心最具影響力的活動，講座期間老師幽默詼諧的講話方式及深入淺出的理論闡述讓我們深受鼓舞，可以說這是一次來自內(nèi)心深處的共鳴。應廣大學生的要求，“人文之旅”系列講座將邀請更多的有識之士來我院講座，為學生帶來更多的文化享受。

　　三、外部交流

　　本學期我們積極的同其他各一級組織達成“互相幫助、共同進步”目標的活動聯(lián)誼，像很多工作和生活上的交流是經(jīng)常進行的。這樣我們可以學到如何更好的展開工作和開展活動。本著虛心學習來接受和改進我們不足之處。

　　上學期我們與院團委辦公室召開了一次會，彼此交流如何開展工作的心得體會，為廣大的學生工作共同努力，為以后更好的合作奠定了基礎(chǔ)。本學期我們與其他各學生組織、部門的溝通上時取得了比較滿意的成績的，也樹立了校團委的威信以及活動的一個統(tǒng)籌作用。

　　四、素質(zhì)培養(yǎng)

　　素質(zhì)拓展中心是一個無論是思想覺悟還是辦事能力都要求嚴格的中心，因此，對干事的培養(yǎng)就顯得尤其重要。一個優(yōu)秀的組織必定要有一批綜合素質(zhì)強的成員。所以，在培養(yǎng)干事方面，我們做了很多努力。；令人欣慰的確實有看到他們進步。從最初的什么都不懂，到懂一點，在道能夠輕松應對，從迷茫到自信，從幫手到主管，干事們也學會了與其他部門的同事的合作溝通。

　　五、管理機制

　　1、責任負責制

　　對所有的工作，我們都實行“責任負責制”。每個工作的負責和配合都有具體的安排和管理�；旧弦粚W期下來，每個人都有機會負責某些工作，都漸漸熟悉其中的流程，要求等，也便于我們發(fā)現(xiàn)管理人才。

　　2、實行“部門負責制”

　　培養(yǎng)干事的分工協(xié)作能力，從與其他部門的接觸、分工、配合等一系列的工作都有專人來負責這樣寄給干事一個鍛煉自己的機會又有利于發(fā)現(xiàn)管理人才。完全放手讓他們?nèi)ヌ幚砀鞑块T的溝通與交流。負責人與負責任之間進行探討，全權(quán)負責。從聯(lián)系人員到工作實施，很有效地提高了他們的管理能力和協(xié)調(diào)能力。

　　六、未來的工作

　　除了傳統(tǒng)的工作外，素拓希望能夠改變以往不良的形象，不要以為素拓中心只是個中間“環(huán)節(jié)者”。我們學會從幕后走到臺前，我們有能力開辦很多有益于素拓形象的工作。除了部門特色節(jié)目外，我們還可以舉辦其他各類型的活動。下一屆的素拓中心的活動將繼續(xù)發(fā)揚雁陣團隊精神。在各個薄弱環(huán)節(jié)有所突破。我們也清醒的看到，在前進的道路上存在了很多不足。例如干部的素質(zhì)要進一步提高，和其他組織的聯(lián)系要進一步加強，我們的宣傳工作也有進一步的完善。但我們相信，有了對學生工作的熱情和工作態(tài)度，我們下學年的工作會有所突破，會再創(chuàng)我們素拓中心的輝煌。

　　一學期的工作即將結(jié)束，但素質(zhì)拓展中心的工作才剛剛開始，我們將面臨更大的挑戰(zhàn)�？偨Y(jié)過去眺望未來，我們相信，在素質(zhì)拓展中心所有兄弟姐妹的共同努力下，校素質(zhì)拓展中心會翻開新的篇章，開創(chuàng)輝煌、燦爛的明天。

　　感謝所有支持和幫助過素質(zhì)托張中心的朋友們，是你們的默默付出，才有我們幾天的收獲，真心的感謝你們！

拓展年度工作總結(jié)4

　　市場拓展需要通過市場調(diào)查分析確定市場需求，根據(jù)市場需求進行產(chǎn)品定位和市場定位在明確了產(chǎn)品市場和產(chǎn)品銷售對象后,制定詳細市場推廣策劃方案。

　　1消費者分析：直接客戶：大多數(shù)在13-18歲之間，他們這個年齡段的學生很有主見。間接客戶：多為三十五到四十五歲之間的人群，很看重教育。一般情況下，他們?yōu)楹⒆舆x擇一個地方輔導就很少有再換輔導班的可能。

　　2市場定位：

　　主要靠引導間接消費者來精品小班：由于精品小班學費價格比較低。所以我們針對的消費人群是普通大眾人群。

　　一對一針對的消費人群：白領(lǐng)、通俗點兒就是有錢人。托管班針對的人群：大款。

　　3宣傳方式：一點對點直線營銷

　　與學生用品店合作

　　將我們的資料：如，宣傳單頁、海報等擺放在其店內(nèi)。學生用品店主要客戶就是學生是我們的直接客戶，當他們購買東西的時候同時就能關(guān)注到、了解到我們公司的服務。與圖書館合作

　　將公司的資料印制成書籍或者雜志，免費提供給商家，這樣也是給商家買一贈一這種促銷提供了產(chǎn)品，讓顧客有讓利的感覺。（如：學習寶典）與美容會所合作

　　他們的會員有一部分人正是我們的間接對象，想要保持身材或者皮膚的女性他們對會所的信任度一般都比較高，經(jīng)濟能力強，易于接受信觀念，對會所的推薦更容易接受。當然：與他們合作務必是以一對一的教育方式出現(xiàn)。面對面直接銷售

　　這個是最有難度的一種宣傳方式，容易遭冷水，但卻是最鍛煉人的一種宣傳方式之一。市場拓展人員在直接客戶經(jīng)常出入的場所如青少年活動中心發(fā)送公司資料，介紹服務，爭取讓其來公司免費試聽，而且我們還有學生用品相送！社區(qū)宣傳

　　與社區(qū)居委會合作讓其輔導公司宣傳，并給與一定利益。宣傳有社區(qū)公告板海報、社區(qū)信息亭等4媒體廣泛營銷電梯海報營銷車身車內(nèi)廣告

　　網(wǎng)絡(luò)營銷：搜索引擎排名、百度知道宣傳、blog宣傳、自己的空間啊、主頁、電子雜志等。雜志、報紙宣傳行業(yè)合作網(wǎng)吧桌面廣告5活動營銷

　　總部：組織全市性或者全國性的青少年文藝或者知識水平競賽，選拔出有才藝的青少年，提高少年知名度，通過其才藝展示來提高我們的知名度和家長的認可度。

　　各分校內(nèi)部定期舉辦競賽活動：一等獎可以免費再選一門課程或者免費再學一個月等等。目的：激勵學員或者家長的信心！

　　拓展事業(yè)部作為真心公司新成立的一個部門，主要從事調(diào)味品的生產(chǎn)與推廣工作。而我作為本部門的企劃推廣專員，也在自己的職責范圍內(nèi)開展了一系列的工作。

　　具體總結(jié)如下：

　　1、前期醬油產(chǎn)品上市合作廣告策劃公司的尋找，競爭對手市場情況的一個初步信息的掌握;

　　2、醬油產(chǎn)品上市前期市場調(diào)查，主要走訪了六安、安慶、淮北、阜陽等市場，了解安徽市場醬油的`市場現(xiàn)狀及發(fā)展前景，掌握了醬油市場消費的基本情況，為以后真心醬油的市場開拓做好準備;

　　3、醬油前期廣告策劃宣傳公司的選擇及媒介推廣方案的初步制定，包括導購員手冊、前期推廣活動方案、產(chǎn)品手冊、活動物料清單、渠道推廣方案、上市中獎方案等各種初步方案的制定;

　　4、協(xié)助五行廣告公司開展市場調(diào)查及各階段工作的對接與協(xié)調(diào)工作，包括產(chǎn)品定位、廣告語、宣傳策略、包裝文案、品牌手冊、黑豆功效手冊、包裝箱等一些列設(shè)計調(diào)整工作;

　　5、產(chǎn)品上市所需各種原輔料的`制作采購并物流發(fā)送工作，包括了包裝箱、瓶貼、品牌手冊、宣傳海報、促銷物料等;

　　6、協(xié)助進行產(chǎn)品上市征訂會的相關(guān)組織、布置、招待工作，并進行相關(guān)開蓋有獎促銷政策的講解;

　　7、與合肥分公司及區(qū)域經(jīng)理隨時進行市場反饋情況的對接，了解市場一線業(yè)務人員對我公司產(chǎn)品及銷售政策的真實信息，以供總監(jiān)參考;

　　8、配合市場、技術(shù)人員開展其他需要配合的工作。

　　20xx年我在真心公司的前期工作主要以圍繞醬油上市為中心而展開的，更多的是在產(chǎn)品前期規(guī)劃及包裝設(shè)計方面的配合工作，還涉及到采購物流等方面的內(nèi)容，總體而言，xx年的工作內(nèi)容是多而雜亂，而隨著20xx年產(chǎn)品上市，并市場銷售工作逐漸步入正軌之后，我的工作重點也應該隨之轉(zhuǎn)移到市場銷售方面。

　　具體計劃如下：

　　1、隨時跟蹤產(chǎn)品市場銷售情況，了解各經(jīng)銷商在對我司產(chǎn)品銷售過程中所遇到的各種問題，及時上報公司并配合業(yè)務人員拿出相應的解決措施;

　　2、對經(jīng)銷商市場支持政策執(zhí)行情況進行定期檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時上報并提出各種處罰或改進意見供總監(jiān)參考;

　　3、重點跟蹤開蓋有獎促銷方案的執(zhí)行情況，保證獎卡操作的可操作性與拉動市場銷量的有效性;公司推廣專員工作總結(jié)

　　4、定期針對不同市及區(qū)域經(jīng)理所反映的各種市場問題，制定各種能夠適應市場銷售情況的促銷政策，開展不同方式的促銷活動，以減少即期拉動銷售;

　　5、配合不同的促銷模式，進行各種促銷物品的設(shè)計與采購;

　　6、其他需要技術(shù)、市場人員配合的工作。

拓展年度工作總結(jié)5

　　20xx年4月24日的早上，xx職業(yè)技術(shù)學院xx校區(qū)的操場上有一群精神抖擻的年青人，他們沉醉在游戲的歡樂中。這是xx職業(yè)技術(shù)學院xx校區(qū)團工委為了培養(yǎng)團工委部門助理之間的感情，增進各部門助理之間的溝通和交流，同時也是為了鍛煉團工委各部門助理的綜合素質(zhì)，特為團工委部門助理開展了xx校區(qū)團工委部門助理早早訓活動。

　　4月24日活動的組織者有校區(qū)團工委副書記xx、新聞宣傳中心主任xx、廣播站站長xx以及大學生藝術(shù)團干部。通過團工委部門之間助理打亂整合，就形成了外聯(lián)余志鵬帶領(lǐng)的“三塊磚”、社聯(lián)張增波帶領(lǐng)的“肆無忌憚”、廣播站文建飛帶領(lǐng)的“夢之翼”、創(chuàng)業(yè)部何洪帶領(lǐng)的.“78隊”等六大團體。各團體之間介紹完畢之后，廣播站站長xx便帶領(lǐng)助理們做減肥操，同學們都像模像樣的模仿著，大家都非常的高興。減肥操做完之后，組織者們又想出來了一個叫“落單的魚兒”的游戲，六大團體的隊長組成一張用手張開的“漁網(wǎng)”，不斷去網(wǎng)落單的同學們，網(wǎng)到的同學變會加入這張漁網(wǎng)中。游戲開始后不斷有同學們加入到這個漁網(wǎng)中，然后這個漁網(wǎng)又分成男生和女生漁網(wǎng)，大家越玩越高興，不知不覺中時間便到了結(jié)束的時候了。

　　通過xx校區(qū)團工委第二天開展的團工委部門助理早早訓活動，使團工委部門助理之間有了進一步的認識，使大家懂得團工委是一個大家庭，大家都是團工委的一員，大家都應該相互幫助，相互扶持。

拓展年度工作總結(jié)6

　　時間飛逝，不知不覺寒假已經(jīng)慢慢靠近，一學年的工作也劃上了句號。我們即將邁進新的一年，通過本學年在團學會的磨煉與學習，我們又成熟了很多，對工作也有了更深層次的認識，在這一年里，我部成員工作積極，態(tài)度認真，密切配合，圓滿的完成了本學年院方交予我部的工作任務。在院素質(zhì)拓展部的領(lǐng)導下，工作有條不紊地進行，使得我部本學年的工作更上了一層樓。

　　以下是我部門在本學年的工作總結(jié)：

　　一、對本學年我系團學會工作證的制作

　　1、我部積極配合院系工作，積極為系部奉獻，積極和團學會所有成員搞好團結(jié)合作關(guān)系，所以系部把制作團學會工作證的任務交由我部負責辦理。

　　2、我部成員積極創(chuàng)新，制作出代表著系部特色的工作證，得到了系部的認可和領(lǐng)導的好評。

　　二、為我系大合唱比賽拉贊助

　　1、我部積極配合院“四十字好習慣”大合唱，在比賽期間幫助學弟學妹們培訓。

　　2、我部成員在校外積極奔走，終于說服校外的商品店為我系的演出服裝提供經(jīng)費，為我系在本次活動中脫穎而出作出了貢獻，在團學會的共同努力和配合下，取得了第三名的好成績，為我系爭得了榮耀。

　　三、對素質(zhì)拓展證書的認證工作

　　1、我部確保對證書的的宣傳及填寫的指導工作，以確保證書填寫的完整性與統(tǒng)一性。

　　2、積極與院方及其他系部進行交流與溝通，并完成證書的認證工作。

　　四、開展素質(zhì)拓展活動

　　1、組織我系團學會所有成員開展素質(zhì)拓展活動，在活動中增強了同學們的`感情，增強了集體的凝聚力，使得我系團學會更加團結(jié)、和諧。

　　2、積累經(jīng)驗，為我系以后的素質(zhì)拓展活動做好準備。

　　五、積極配合團學會各部門工作

　　1、積極配合院方工作，只要是院方下達的任務，我部成員都盡心盡力，盡善盡美的完成任務。

　　2、積極配合系部工作，我系勞衛(wèi)部、紀檢部、學習部是比較繁忙的部門，我部積極配合其工作，減輕兄弟部門的壓力，同時也使得我們團學會更加團結(jié)。

　　在這一年的工作中，作為藥學系團學會成員，我部門成員在做好自己的本職工作的同時，積極配合院系工作，積極為院系服務，提高自身價值，使我們獲得更多的人生經(jīng)驗。一份耕耘，一份收獲，我們所有人的努力和配合，終于有了結(jié)果，在這個收獲的季節(jié)，我們也收獲了經(jīng)驗和教訓。也許我部門也有不足的地方，但是我們會不斷進行自我批評，爭取做到更好，讓我系素質(zhì)拓展部不斷發(fā)展壯大。與此同時藥學系在院方的各個方面也都取得了優(yōu)異的成績，名列前茅。在收獲成績的同時，我部也得到了院系的肯定與支持，相信下一學年，我們會做的更好。

拓展年度工作總結(jié)7

　　20xx年市場拓展部在公司及分支機構(gòu)全體同仁關(guān)心和支持下，逐步理清思路，打開工作局面，積極上功能、開拓市場。探索一條符合xx國儲實際的市場拓展之路。

　　一、主要工作

　　(一)逐步明確倉庫未來發(fā)展定位。主要圍繞四個分公司發(fā)展定位進行梳理。在現(xiàn)有業(yè)務中進行分類，把符合未來定位及高附加值的優(yōu)質(zhì)客戶進行著重培養(yǎng)，不符合的逐步淘汰。

　　(二)是積極跑市場，聯(lián)系新客戶，嘗試新領(lǐng)域。公司加緊與聯(lián)想集團的志勤美集物流公司的洽談，改造庫房硬件設(shè)施，引進IT產(chǎn)業(yè)進場;保持和xx上市公司的聯(lián)系，打造化工原料物流配送中心。

　　(三)是加大宣傳力度，多渠道開展業(yè)務宣傳。積極開展申報xx省重點物流倉庫工作;加緊趕制宣傳冊，目前清樣已經(jīng)出來;聯(lián)系專業(yè)公司著手廣告片腳本編制;針對x鋼業(yè)務，給x鋼物流管理公司送去邀請函。

　　(四)是著眼市場，完善倉庫功能。積極與鄭交所聯(lián)系，申報菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報工作;針對今年國家棉花收儲工作任務重的重要信息，積極開展棉花儲備庫的申報工作。

　　(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。公司根據(jù)《合同管理辦法》(以下簡稱辦法)一年來的運行情況，結(jié)合公司合同管理實際進行了有針對性的修訂。辦法經(jīng)總經(jīng)理辦公會討論通過，下發(fā)并試運行。同年要求各單位參照辦法將20xx年度合同執(zhí)行及無合同經(jīng)營情況進行匯總上報。對發(fā)現(xiàn)的問題正在有針對性的加以整改。

　　二、存在的不足

　　(一)各分支機構(gòu)對國家局完善體制機制的頂層設(shè)計理解不夠，對辦公司的目的理解不一，所以在推動完善分支機構(gòu)建設(shè)上參差不齊。

　　(二)由于思維慣性，業(yè)務員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務領(lǐng)域，看市場的寬度和深度都不夠。

　　(三)要從原來的經(jīng)營人員轉(zhuǎn)化為公司業(yè)務人員，形成一個業(yè)務團隊還有較長的路要走，業(yè)務人員的素質(zhì)和相關(guān)業(yè)務知識有待提高。

　　三、20xx年工作計劃

　　第一、加大跑市場力度。市場是跑出來的，客戶是引進來的'。那么，怎么跑市場?一是領(lǐng)導重視。領(lǐng)導重視就是壓力，壓力轉(zhuǎn)化為動力，可以增強業(yè)務人員主動跑市場的積極性，把跑市場變成一個常態(tài)性的工作，變被動為主動。領(lǐng)導重視就是支持，支持就能建立自信，樹立必勝的信心。二是建立健全有效的獎懲制度。有效的獎勵制度可以有效的提升員工對企業(yè)價值的認同，樹立對企業(yè)的忠誠，以便在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)其人生價值。合理的懲罰制度可以規(guī)范其行為，提升責任心，激發(fā)反省能力，對不正確的價值和觀念進行改正，提升自我能力。三是明確市場方向。跑市場不能盲目，要根據(jù)需求有目的性和針對性的尋找客戶資源。要分析自身特點、客戶需求、市場動態(tài)。增強分析市場、研究市場、把握市場的能力。

　　第二，明確主營業(yè)務，開辦專業(yè)市場

　　主營業(yè)務指企業(yè)為完成其經(jīng)營目標而從事的日�；顒又械闹饕顒樱瞧髽I(yè)收入的主要來源。首先，結(jié)合自身特點，明確主營業(yè)務。xx分公司、xx分公司為城市倉庫，具有較強的裝卸能力和快速交通通道，適合大宗商品物流和城市快銷品作業(yè)。xx分公司具備棉花期貨交割資質(zhì)和多年棉花管理經(jīng)驗，適合以棉花期貨交割和收儲為主，發(fā)展化工產(chǎn)品和煙葉收儲。xx分公司在集裝箱業(yè)務上積累了不少經(jīng)驗，可以把集裝箱業(yè)務打造成主營業(yè)務，逐步優(yōu)化收儲種類。各物流部也要結(jié)合當前的主營業(yè)務，充分發(fā)揮成品油、煙葉和種子儲備的管理優(yōu)勢，及專用線的特有資產(chǎn)優(yōu)勢，固化主營業(yè)務，拓展適合自身的特種業(yè)務。在明確主營業(yè)務同時，要打造一些有特色的專業(yè)市場，如棉花期貨交割市場，集裝箱業(yè)務市場，大型鋼材交易市場，城市快銷品市場，種子收儲、加工市場，竹木交易、加工市場等等。

　　具體總結(jié)如下：

　　1、前期醬油產(chǎn)品上市合作廣告策劃公司的尋找，競爭對手市場情況的一個初步信息的掌握;

　　5、產(chǎn)品上市所需各種原輔料的制作采購并物流發(fā)送工作，包括了包裝箱、瓶貼、品牌手冊、宣傳海報、促銷物料等;

　　6、協(xié)助進行產(chǎn)品上市征訂會的.相關(guān)組織、布置、招待工作，并進行相關(guān)開蓋有獎促銷政策的講解;

　　8、配合市場、技術(shù)人員開展其他需要配合的工作。

　　具體計劃如下：

　　2、對經(jīng)銷商市場支持政策執(zhí)行情況進行定期檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時上報并提出各種處罰或改進意見供總監(jiān)參考;

　　3、重點跟蹤開蓋有獎促銷方案的執(zhí)行情況，保證獎卡操作的可操作性與拉動市場銷量的有效性;公司推廣專員工作總結(jié)

　　5、配合不同的促銷模式，進行各種促銷物品的設(shè)計與采購;

　　6、其他需要技術(shù)、市場人員配合的工作。

拓展年度工作總結(jié)8

　　20xx年9月19日，靈溪一中開始了七年級新生素質(zhì)拓展訓練活動，我便是活動的其中一位參與者。一轉(zhuǎn)眼，兩天半就這么過去了，我們將迎來最后的時刻。

　　兩點半時，我們舉行了紅歌會，每班都要唱一首紅歌。我們教官陳建業(yè)早在兩天前就做好了準備，給我們選了一首曲調(diào)十分簡單，歌詞也很好記的《一二三四歌》，使音樂感不好的同學也能輕松學會。輪到我們班唱時，我們唱得異常響亮，比其它班級都要努力。特別是班長梁涵宇，嗓門很大，使我都聽不見其他人的聲音了（包括我自己的聲音）。因此，我們班唱完后，掌聲開始的非常迅捷，也十分響亮。我們神氣地回到了自己班級的位置，聽其它班級唱歌。

　　紅歌會結(jié)束后，結(jié)營典禮便正式開始了。我們在短暫休整后，便進入了場地。

　　第一個環(huán)節(jié)是校長檢閱和升國旗�？粗ｉL的身姿，聽著響亮的回答，看著國旗隊的身影，聽著壯烈的國歌，我的心激動了起來。隨后便是第二個環(huán)節(jié)：訓練成果檢驗。這是檢驗3天素質(zhì)拓展訓練效果的時刻。我們在其中還加入了給祖國獻禮的部分。為此，我們學習了《國家》這首歌的手語，還學了一個方陣排列。我們?nèi)甓蔚耐瑢W排成一個框架和一個大大的數(shù)字“70”，代表中華人民共和國今年70周歲了。我想這是給祖國母親的生日禮物。

　　典禮結(jié)束后，我們臉上洋溢著笑容，拉上我們的陳教官拍了一張集體照，留下了永久的紀念，紀念這段美好而難忘的時光。

　　回到教室后，黃老師給每個同學在訓練中的'表現(xiàn)做了點評，使我們更了解了彼此，也對自己更加自信了。黃老師做完評價后，大家該回家了。我們排成兩路縱隊，浩浩蕩蕩地走向校門。路上，我們唱起了我們班的紅歌，歌聲十分嘹亮，充滿了卓遠班的精氣神。走出校門后，不知哪個男生說了聲“解散”，大家便在告別聲中回家了。

　　散了的時候，我感到了一絲失落，對訓練的回憶，對教官的不舍，對班級的眷戀，有了幾絲凄涼。我想讓時間就停留在拓展訓練的三天，不再流動，不再消逝

拓展年度工作總結(jié)9

　　站在歲末，XX過去一學期，工作的點點滴滴時時在眼前隱現(xiàn)，回眸望去過去的一幕慕，在不知不覺中充實眼瞼。似乎初進學校的記憶依然就在心頭展現(xiàn)！但我已深深地感覺到新一年的工作重擔已向我們無情地壓來，為能保質(zhì)保量地完成工作任務，我必須在過去的基礎(chǔ)上對相關(guān)知識、能力進行進一步學習，加深認識。

　　在一年的時間里，我們素質(zhì)拓展部在我們的帶領(lǐng)下盡心盡力的每一位同學服務，先后參與或主辦了校運動開幕式會，辯論賽，管理系足球賽，迎新晚會，宿舍文化節(jié)等等許多活動，可以說這一年在生活里我干的很充實。

　　作為一名素質(zhì)拓展部部長，我們部門的主要任務是開展素質(zhì)拓展的相關(guān)工作，對管理系的每個同學負責，更好地服務大家，在這一年的時間里,我學到了很多很多,知道了該如何去工作去學習,進一步擴展了自己在各個方面的知識,完善了自己在各個領(lǐng)域之間的不足與缺陷,知道了如何處理學習與工作的關(guān)系,知道如何去與人交往如何在各個方面進一步的展現(xiàn)自己,知道了這個社會上的很多很多事情,了解了自己,清楚了社會,知道自己該如何去走自己的路.

　　總之，學生會工作無小事，事事都不能懈怠。我們部長更要不斷地提高自身的素質(zhì)才能把我們的工作做得更好，才能更好地服務同學在過去的'學期里，我腳踏實地做了一些工作，但由于自己的水平和經(jīng)驗不足，還存在著一定的問題。在這一年的時間里,我們每個人都收獲到了很多東西,取得各自的進步。每個人的付出與收獲,換來了我們學院學生工作的新發(fā)展。我們很幸運在學生會素質(zhì)拓展部的位子上為管理系的各項工作的建設(shè)出一份力�？梢赃@么說:這一年是累的一年,忙的一年,快樂的一年,收獲的一年,難忘的一年。

　　總的來說，工作是忙碌的、辛苦的，但卻又是充實和快樂的，和大家一起奮斗，一起解決工作中的困難，一起享受活動成功的喜悅，這種合作的快樂讓人回味。我為自己能在學生會這樣一個大家庭和大家一起工作而感到幸福和驕傲。同時，也希望下學期在大家的共同努力下，學生會的工作能做得更好。在新的一年里，我還要繼續(xù)努力，爭取取得更大的成績。

拓展年度工作總結(jié)10

　　時光飛逝，不知不覺間已臨近20xx年，回顧擔任素質(zhì)拓展部部長的這幾個月，經(jīng)過部里各個成員的共同努力，素質(zhì)拓展部取得了可喜的成績，部里各個成員也得到了很大提高。

　　一、“三評”工作

　　開學初經(jīng)過部里各個成員的團結(jié)合作，以及各班團支書的積極配合我們部以最快的速度，最準確的精度評選出了獎學金、三好學生和優(yōu)秀學生干部，通過提前細致認真的準備，以最少的錯誤填寫完了獎學金、三好以及優(yōu)干的證書，并且一本不差的發(fā)到本人手中。獎學金的評定過程讓我學會做事前先思考，思路清晰后再做事會事半功倍。在評定時步步保存會為后續(xù)工作帶來不少方便。

　　二、有關(guān)綜評分的相關(guān)工作

　　經(jīng)過和輔導員以及各部部長的協(xié)商，我們部在舊綜評條例的基礎(chǔ)上去粗存精，使條例進一步細化，加分進一步明朗化，便于各部部長加分表的填寫，也使我們部的工作流程進一步清晰化，為以后的工作提供了方便。在擔任素質(zhì)拓展部部長期間也讓我認識了很多同學，了解了更多方面的事，使自己的視野更加寬闊，在交際和為人處世方面也有了一定的提高。同時也讓我意識到自己的責任，要公正的處理綜評分，讓我們部值得同學信任。

　　三、關(guān)于素質(zhì)拓展證書的工作

　　通過整理素質(zhì)拓展證書讓部內(nèi)成員對證書有了一定的了解，并且統(tǒng)計了缺證書同學的名單，為XX提供了很多方便，保證了每位同學都人手一本，并且依照學校下發(fā)的證書填寫規(guī)范給團支書開會詳細的講解證書的填寫，減少了證書填寫的出錯率。

　　另外由于經(jīng)驗的不足也使我們在工作中出現(xiàn)很多失誤；

　　三評過程中過于重視結(jié)果，一旦結(jié)果出錯將無從查起，以后做事一定要細化每個環(huán)節(jié)；

　　證書填寫前自己要先想清楚，合理分工以減少出錯率。學生會各部之間缺乏交流和溝通，以及自身溝通交流能力較弱，致使收、發(fā)加分表總不能按時完成，而且加分表的填寫出了很多錯誤，以后每個月會針對加分表出現(xiàn)的填寫錯誤做個總結(jié)，并及時傳達給各部部長，以便減少出錯率，使加分表的填寫進一步規(guī)范化。

　　由于很多團支書都是新選的`，所以他們對證書很不熟悉，我們部雖然講解過證書填寫時需注意的事項，但是很多方面還是有遺漏，所以在接下來的日子里我也會召集部內(nèi)成員總結(jié)這次證書填寫出現(xiàn)問題的原因，然后制定出方案去解決這個問題。確保下學期證書填寫的順利進行。

　　回顧擔任素質(zhì)拓展部部長這幾個月，盡管有時很累、有時很難過，但更多的是充實和快樂，也讓我在無形中學到了很多方面的東西，變得更堅強、自立。我相信通過我們部每一位成員的團結(jié)互助，素質(zhì)拓展部一定會在以后的日子里取得更多的更好的成績。

拓展年度工作總結(jié)11

　　一、搶市場，不懼困難。

　　錦州區(qū)域是公司從經(jīng)營戰(zhàn)略上考慮后，新設(shè)立的業(yè)務區(qū)域。共有3名業(yè)務員。所轄業(yè)務范圍包括錦州，葫蘆島，盤錦，阜新，朝陽，赤峰六個地級市，地域廣，線路長。區(qū)域設(shè)立伊始，公司產(chǎn)品在區(qū)域的市場份額非常低，為了搶占市場，打壓競爭對手，區(qū)域的兄弟們時刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場的突破口。

　　在開拓市場的過程中，大家切實發(fā)揚了雅致的“四千精神”，對區(qū)域建設(shè)項目進行了全面摸底，掌握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北300公里；不論是tg項目，還是重點項目，哪里有契機，哪里就有遼西雅致業(yè)務員的身影；哪里有競爭，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。同時，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶信息，廣交客戶朋友，理性溝通，睿智談單，靈活運用了“先交朋友，再談業(yè)務。做一筆業(yè)務，交一個朋友”的談單及客服理念，讓客戶從使用的效果上和心理上認可并接受我們的產(chǎn)品，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅實基礎(chǔ)。一份辛勞，一份收獲，截止目前，錦州區(qū)域完成產(chǎn)值380萬元，市場占有率超過50%。

　　二、抓管理，執(zhí)行規(guī)定。

　　抓好管理，是提高業(yè)務質(zhì)量的'重要保證，也是限度提高工作效率，降低業(yè)務風險的主要措施。業(yè)務管理工作永遠離不開銷售，也離不開公司為業(yè)務戰(zhàn)略和管理目標而制定各種制度。為了有效提高管理效果，我區(qū)努力把業(yè)務的過程管理和公司的制度結(jié)合起來，通過管理來激發(fā)大家的工作熱情，規(guī)范大家的業(yè)務行為。主要做到：1抓業(yè)務員心態(tài)和思想的管理。區(qū)域的業(yè)務員來自不同的地方，也有不同的背景，基礎(chǔ)和習慣，平時在工作和生活中有不同的要求和欲望。

　　加之在外圍工作，戰(zhàn)線長，困難多，每天難以集中，根據(jù)這些特點，我努力提高每周為數(shù)不多的會議質(zhì)量，把公司的要求和文化與大家的想法和行為來進行對照，共同探討和學習，營造一個寬松和諧的氛圍，讓大家有一個家的溫馨感，從而使大家在和諧融洽中接受管理，在相互幫助中調(diào)整思想和心態(tài)，始終保持著一種旺盛的工作斗志。2抓五單管理。為了降低業(yè)務風險，我區(qū)把五單管理作為一個重要的管理指標來抓，并按照公司的要求，努力改進在五單簽訂上存在的一些問題，提高管理質(zhì)量和回籠率。上半年，我區(qū)合同回籠率81%，驗收單回籠率76%，結(jié)算單回籠率83%。3抓回款管理。上半年，我區(qū)回款率32%，沒有完成預期目標。但在回款的要求和措施上我們沒有放松，一直在努力提高合同執(zhí)行力。4抓市場資源管理。根據(jù)遼西的特點，我們把客戶資源和市場信息進行疏理和整合，并有針對性地進行跟蹤和回訪，從而提高工作效率和客戶對雅致的信任度。5抓日常工作管理。在日常管理中我們按照公司的要求，嚴格執(zhí)行請銷假制度，報銷制度，會議制度等，積極改進存在的問題，努力把日常管理工作統(tǒng)一到公司的要求上來。

　　三、勤學習，提升素質(zhì)。

　　學習是業(yè)務工作永恒主題，只有通過對公司業(yè)務知識和公司文化的不斷學習和理解，才可以提高我們開拓能力，跟蹤能力，談單能力及業(yè)務的把控能力。我們一是通過公司組織的培訓加強了業(yè)務技能和業(yè)務知識的學習。二是加強了對公司的各項管理制度的學習。三是加強對金融危機下市場知識的學習。四是同事之間互相學習，共同提高。

　　四、存在的問題：

　　1、市場的拓展深度和廣度不夠，依然存在著死角。

　　2、業(yè)務回款效果不理想。

　　3、業(yè)務知識和談判技巧有待提高。

　　五、下半年工作思路

　　下半年，我區(qū)將發(fā)揚上半年的工作長處，克服其不足，主要做好以下幾點：

　　1、繼續(xù)加大市場的開拓力度，不但提供市場占有率，做到有單簽單，無單搶單。樹立去之可戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝的信心。力爭市場占有率提高到60%以上�？偖a(chǎn)值力爭達到800萬。

　　2、加大回款力度。下半年我區(qū)必須堅持兩手抓，即一手抓簽單，一手抓回款。在回款工作中，我們堅決按照合同執(zhí)行，及時解決回款中遇到的各種問題，力爭老款回款率95%，新款回款率90%。

　　3、強化業(yè)務管理指標的提升。力爭實現(xiàn)合同回籠率95%，驗收單回籠率98%，結(jié)算單回籠率90%。報表，臺賬詳細規(guī)范。

　　4、繼續(xù)加強學習。我們在不但自我學習，自我提高的同時，將不斷虛心向他人學習。對新人的培養(yǎng)將有針對性的進行幫助，使其盡快成為一名獨當一面的業(yè)務能手。

　　5、進一步加強日常管理工作，嚴格落實公司的各項管理制度，嚴格控制費用，嚴肅工作紀律。

　　6、做好客戶維護工作，讓客戶的朋友關(guān)系貫穿業(yè)務的始終。

拓展年度工作總結(jié)12

　　時光飛逝，又一個學期結(jié)束了，回想這一個學期，我們部門一起工作，部員之間關(guān)系融洽，我的工作能力上有所提高，也學到了許多為人處事的知識，以下是我這一學期的工作總結(jié)。

　　我所在的素質(zhì)拓展部主要工作是：

　　一、統(tǒng)計與認證學分

　　二、舉行捐廢紙活動

　　三、與各部門密切聯(lián)系互幫互助

　　xx年9月下旬的時候開始了招新活動，有很多個部門及學生會進班級宣傳，對大學校園生活一知半解的我感覺加入某一個部門鍛煉鍛煉，多認識點人，充實自己的空閑時間還是很不錯的，所以呢抱著試試看的念頭報了素質(zhì)拓展部，我之所以選擇素拓部呢是因為這部門是管理學分的，能加入的話感覺挺吃香的，還有一個原因就是我們的兩個部長一看就和藹可親的那種，又漂亮又帥的，果斷的報名了。

　　緊接著就是第一輪面試了，當時真的`有被嚇一跳，有3個人面試你，感覺好正式好緊張的說，不過我還是保持了平常心問什么答什么無壓力啊，結(jié)果跟我預料的一樣，第一輪面試妥妥的~~

　　我們部第一次開例會互相認識成員講了一些任務。這一學期里我們做了大一大二的學分，十佳歌手的記分，聽講座時的點名，捐廢紙活動，值班等等。這些活動我個人都有積極參與。凡是開頭難，剛開始做學分什么的也有出問題，點名的時候看到那么多人點個名也不容易，不過現(xiàn)在都好了，其實沒什么大不了，硬著頭皮上就是。

　　經(jīng)過半個個學期的磨合與實踐，上學年我部較好的完成了工作，雖然可能一些方面還做得不夠好，新的學年、新的學期我部將以一個全新的面貌去對待本部的工作以及配合其他各部的工作。新的一學年即將開始了我部工作也將繼續(xù)進行，然而可能會有很多困難需要我們?nèi)ッ鎸Γ@些困難對于我們來說既是一次挑戰(zhàn),也是一次難得的鍛煉，我將以一個全新的面貌去對待不但要積極更要盡職盡則盡心盡力的參與到其中去。

拓展年度工作總結(jié)13

　　時光飛逝，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間我們歷史文化學院素質(zhì)拓展部又在磨礪與收獲中度過了半學年。本學期中，在校素質(zhì)拓展認證中心及學院領(lǐng)導的關(guān)懷和指導下，在我院團總支各部的緊密配合下，我們認真貫徹執(zhí)行了本院老師和上級組織的各項指示，緊密圍繞著素質(zhì)拓展認證中心的工作目標，完善了“學生綜合素質(zhì)考核體系”。我們以綜合素質(zhì)培養(yǎng)為主線，引導各班從思想道德，文化素質(zhì)，身心素質(zhì)，綜合閱歷等方面開展工作，并在工作中始終堅持“團結(jié)、進取、創(chuàng)新”的原則，務實加強本部室思想建設(shè)和組織建設(shè)，依托各部室積極開展日常工作和特色活動，為社會和青年學生服務，為教學和校園精神文明建設(shè)服務，使我院青年的綜合素質(zhì)有了進一步的提高，同時增加了團組織的凝聚力和號召力，圓滿地完成了本期各項工作�，F(xiàn)將我部室工作情況大致總結(jié)如下：

　　一、迎接新生，積極向上

　　新學期伊始，我部室在上級領(lǐng)導的指導下積極配合完成了迎接06級新同學的工作，并幫助新同學適應新環(huán)境，充分體現(xiàn)了互助友愛、積極向上的精神。

　　二、宣傳導航，全面提高

　　我部室以實施“大學生素質(zhì)拓展計劃”為中心環(huán)節(jié)，組織、宣傳、并幫助我院學生全面提高素質(zhì)，并重點針對06級新生宣傳素質(zhì)拓展的具體流程、工作重點、工作目的與意義出海報，辦咨詢會，辦手抄報及講座等，這些主要都依靠了其他部門和各班班委的幫助和配合。除此以外還由各班班委在本班級里做好了素質(zhì)拓展宣傳工作，讓全院同學更好地認識到了開展素質(zhì)拓展計劃的重要性。

　　三、日常工作，細致入位

　　順利完成了06級同學購買素質(zhì)拓展證書的工作路程，按學校素質(zhì)拓展認證中心的統(tǒng)一要求在網(wǎng)上添加03級、04級、05級、06級同學名單及學院標準項，并將其基本資料添加到了素質(zhì)拓展網(wǎng)上，同時完成了03級同學的網(wǎng)上認證工作并將資料交于大學生素質(zhì)拓展認證中心進行最終審核和打印。

　　四、多彩活動，陶冶育化

　　本學期我部室在學校領(lǐng)導及學院領(lǐng)導的指引下開展了有針對性的'活動，豐富了素質(zhì)拓展內(nèi)容。如：主題為“襲百年書香，展素質(zhì)文化”的大型手抄報展覽宣傳活動，主題為“追求素質(zhì)，引領(lǐng)高雅”的培訓會，心理咨詢主題班會，知識講座，宿舍球賽等，這一系列的活動都激發(fā)了青年追求科學真理，追求崇高理想的熱情；提高了青年思想道德素質(zhì)，引導了青年身心健康發(fā)展；同時也培養(yǎng)了青年自立圖強，奮發(fā)向上的精神。

　　五、團結(jié)合作，碩果累累

　　我部室一直以來都與各兄弟部室進行了友好、愉快的合作，這一學期也不例外。在與各兄弟部室的共同努力下，我院順利完成了“金秋渲染我夢”新生演講比賽，“破繭成蝶，美麗初現(xiàn)”主題班會，團校、團干培訓，“TCL之夜――紀念長征勝利70周年大型文藝匯演”的迎新晚會等等，并均取得了非常明顯的效果。這一系列的活動在豐富了同學們素質(zhì)拓展活動內(nèi)容的同時，也加強了團結(jié)合作的精神和培養(yǎng)了集體榮譽感。

　　六、勤于思考，展望未來

　　素質(zhì)拓展工作一直是院、系開展各式活動的重點之一，它是一項特別的工作，尤其對我們以后走向社會，參加工作，與人相處各方面都有非常大的影響，現(xiàn)在社會對我們大學生的要求，不僅是能力的高低，更重要的已經(jīng)提升到素質(zhì)的高低。所以，我部室有責任和義務做好與此相關(guān)的工作。如：加強同學們對素質(zhì)拓展工作的正確認識，多參加一些對自己素質(zhì)有所提高的活動。增強同學們對學院“大學生素質(zhì)拓展計劃”的了解，它關(guān)系到每個同學的切身利益。我相信在我們共同的努力下，我們的素質(zhì)拓展活動會搞得更加如火如荼。

　　今后大學生素質(zhì)拓展認證中心將進一步加強對大學生素質(zhì)拓展工作的研究，強化大學生素質(zhì)拓展工作在我院共青團工作中的中心地位，努力為實現(xiàn)黨和國家的新世紀，新階段的宏偉藍圖，培養(yǎng)和造就德智體美全面發(fā)展的高素質(zhì)創(chuàng)新型人才做出應有的貢獻，迎合我校學生成長成才的迫切需求。

　　團總支是一個家，素質(zhì)拓展部也是一個家，成績歸功于家里的每一個成員。在過去的一學期里，感謝各級領(lǐng)導對我們素質(zhì)拓展部的關(guān)心和指導，感謝干事們辛勤努力和付出，感謝各部門對我們素質(zhì)拓展工作的大力支持和參與，我們將始終本著立足于學生，服務于學生的宗旨為全院同學服務。

　　隨著時間的流逝，我們團總支的工作也已經(jīng)告段落。作為我們素質(zhì)拓展部也緊張有序的完成了近一段時間的各項工作.

　　從上學期開學，我們素質(zhì)拓展部配合各部門做好了迎新生的各項工作，為這項工作的順利進行，我們部門的所有干事都在認真做著自己的工作。在兩天的工作中，我們不盡服務了同學，而且是自己的生活更加的充實。

　　每年的上半年是團總支最忙的時間，開學到現(xiàn)在給人的第一感覺是忙，第二就是快！每年的這個學期（上半期）都是學校開展活動最多，最活躍的時期；所以也是團總支工作最忙最累的'時間，但是在這忙碌的工作中我們也收獲了不少，成長了很多；雖然工作中免不了有挫折缺陷．我們部門的成長可以從在工作方面反映出，首先我們能夠圓滿完成團總支布置的工作任務，每次的工作量都完全達標！在上學期我們部門主要工作總結(jié)可分為以下三個方面：

　　一：今年舉辦迎新晚會，這個重要的工作，要做到要全院的同學知道這是我們的晚會，我們與其他系協(xié)調(diào)和商討這次晚會的準備工作。比如：布置晚會現(xiàn)場，在校園內(nèi)拉橫幅，準備道具等等。在肯定成績的同時，當然我們也發(fā)現(xiàn)了我們的工作仍有很多欠缺的地方，很多不足，我們以后會注意改進這些問題，來提高我們的工作能力

　　二：在這個學期我們部活動主要可分為以下幾個方面：

　　1：在迎新晚會活動中我們部門努力完成分配下來的任務�；顒又斜鞠祵W生表現(xiàn)積極良好，踴躍參加當晚演出節(jié)目，同時也贏得了優(yōu)良的成績，本次活動的開展也是很成功的。在肯定成績的同時，當然我們也發(fā)現(xiàn)了我們的工作仍有很多欠缺的地方，很多不足，我們以后會注意改進這些問題，來提高我們的工作能力。

　　2：最后我們部門成員踴躍參加了十一月份的團學代會競選活動，這也是團總支所有成員在互相配合半年以來的一次面臨競爭和挑戰(zhàn)的活動。大家?guī)е硐牒拓熑稳ジ傔x，為的是明天更好的團總支和明天更好的設(shè)計系。無論成功與否，他們都將是勝利者。這也充分體現(xiàn)了團總支團結(jié)、積極向上的一面。

　　目前，我們的緊張有序的活動已經(jīng)告一段落，總結(jié)一下這一段時間的經(jīng)歷，我們獲益很多，在繁忙的活動中，我們不僅鍛煉了自己，充實了自己的生活和思想，還能豐富同學們的業(yè)余生活。在我們圍毆他們服務的同時，也得到了他們的認可，使同學們更加的支持我們的工作，為我們系創(chuàng)造一個更加和諧的學習環(huán)境。

　　總結(jié)昨天是為了做好今天，為了更好地把握明天。團總支是老師和同學之間信息溝通的橋梁和紐帶，本學期繼續(xù)起著上情下達、下情上達等各項通知、匯報等常規(guī)工作，起到了信息樞紐的重要作用。相信我們會繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)良傳統(tǒng)，提高自身工作能力，積極配合系部各項學生工作的開展。同時團總支帶我們更重要的是一起成長，彼此學習做人做事的道理與方法，收獲彼此的友情。

拓展年度工作總結(jié)14

　　20xx年10月28日至31日，我們協(xié)會開展了第三屆“百團大戰(zhàn)”戶外素質(zhì)拓展活動，經(jīng)過大家的努力與積極配合，此次活動圓滿結(jié)束并取得了很好的效果。這也為我們素質(zhì)拓展協(xié)會以后工作的正常有序進行奠定了良好基礎(chǔ)。素質(zhì)拓展活動的目的在于培養(yǎng)學生的團結(jié)精神和集體榮譽感，增強勇氣和自信心，消除心理上的隔閡和障礙，鍛煉學生的創(chuàng)新能力和組織領(lǐng)導能力。同時通過舉辦活動讓他們了解當代大學生的風貌，展現(xiàn)遼寧石油化工大學的.學生們的良好形象。通過素質(zhì)拓展這樣一個自由、靈活、多樣形式全面提升學生的身體素質(zhì)和心理素質(zhì)，進而為學校培養(yǎng)優(yōu)秀的學生，為社會打造合格的建設(shè)性人才。

　　本次素質(zhì)拓展活動基本上可以分為：盲人方陣、坐地起身、八人九足、袋鼠跳、鏈接加速、搭橋過河、心心相印、地雷陣這幾個環(huán)節(jié)。各個活動都在一定程度上給了學生們一些啟示與思考，能夠更好的鍛煉學生的團結(jié)能力，提升個人乃至整體的素質(zhì)。培養(yǎng)團隊精神；同時讓他們知道什么是領(lǐng)導，該去做些什么。心心相印讓他們懂得了互幫互助的重要性。盲人方陣讓他們懂得了團隊的協(xié)商與合作對成功的關(guān)鍵作，坐地起身讓孩子們領(lǐng)會到集體由部分構(gòu)成，只有每個隊員的齊心協(xié)力，相互配合才能使整個團隊更好更優(yōu)，同時讓他們學會尊重對手。

　　本次活動有以下成功之處，讓學生們懂得了：

　　1、學習到團結(jié)和作的重要性。

　　2、認識到，世界上的一些事是需要開動腦筋，集合大家的智慧才能完成的。

　　3、使他們認識到，男生和女生是需要互補合作的，這樣才能更好的完成任務。

　　4、培養(yǎng)集體榮譽感是十分重要的。

　　雖然活動取得了圓滿成功，但活動過程中仍存在著許多不足:

　　1、由于活動時間確定太急，許多準備工作都沒做好。出現(xiàn)參加人數(shù)不確定，活動器材短缺的問題。

　　2、由于本次活動增加了幾個新項目，許多同學對活動項目不了解，活動中出現(xiàn)了冷場現(xiàn)象。

　　從本次活動中得到的經(jīng)驗教訓：

　　1、應提前做好活動規(guī)劃，做好各種準備工作，保證活動有始有終。

　　2、應依據(jù)學生特點，對活動細則進行更改，適當放松對他們的要求，使活動順利進行。

　　3、在活動出現(xiàn)意外情況時，要學會變通，積極應對。

　　4、注意活動與時間的合理安排。

　　素質(zhì)拓展活動帶給了我們快樂，更多的是新的收獲。這些經(jīng)驗、教訓對我們以后工作，是一筆不小的財富。我們會吸取經(jīng)驗教訓，也會更加的努力，爭取把我們的大學生素質(zhì)拓展協(xié)會越辦越好。

拓展年度工作總結(jié)15

　　經(jīng)過一個學期的磨合與實踐，上學年我部較好的完成了工作，雖然可能一些方面還做得不夠.新的學年、新的學期我部將以一個全新的面貌去對待本部的工作以及配合其他各部的工作．新的一學年即將開始了,我部工作也將繼續(xù)進行，然而可能會有很多困難需要我們?nèi)ッ鎸?這些困難對于我們來說既是一次挑戰(zhàn),也是一次難得的鍛煉我部成員能力的機遇.我部將借這次機遇,努力地表現(xiàn),出色地完成各部門交給我們的任務.所以,我部將以一個全新的面貌去對待,不但要積極的參與,更要我部成員盡職盡則,盡心盡力的`參與到其中去.

　　我部現(xiàn)在結(jié)構(gòu)已初具規(guī)模，今年在做好素拓認證這塊以外，也將注意開展一些符合素質(zhì)拓展及豐富學院就業(yè)文化氛圍的活動，而上學年主要做好認證這塊。為了使我們的工作更加有序、合理、現(xiàn)制定了20xx-20xx年的工作計劃，計劃主要以月計劃形式呈現(xiàn)：

　　九月份：

　�。�1）主要為招新。今年納新主要要考慮部門接下來的發(fā)展方向，挑選適合的干事。招新后將召開部門會議，進行認證方面的培訓。

　　（2）召開院會，分配任務，做好一份素拓認證相關(guān)材料的范本，下分給各班。

　�。�3）09級素拓證書的填寫。因為上學期各班證書比較混亂，還沒調(diào)整好，所以證書放到開學做。

　　十月份：

　�。�1）09素拓證書的填寫和修改�？紤]上月可能較為趕，下月初繼續(xù)做好這塊。

　�。�2）分配各系09.10年級做好10-11學年下學期班級草表，并逐步進行修改、蓋章。（電子、紙質(zhì)）。

　　十一月份：

　　（1）09、10級個人草表的印發(fā)、分配填寫。

　　（2）個人草表的蓋章十二月份：

　�。�1）09級證書進行院蓋章。

　　(2)召開院會，總結(jié)上一階段工作。其他工作：