公司年終總結(jié) (15篇)
總結(jié)是對(duì)取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評(píng)價(jià)與描述的一種書面材料,它可以明確下一步的工作方向,少走彎路,少犯錯(cuò)誤,提高工作效益,因此我們需要回頭歸納,寫一份總結(jié)了?偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢?下面是小編為大家收集的公司年終總結(jié) ,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。
公司年終總結(jié) 1
一、前臺(tái)接待方面。
**年1月至7月,我從事前臺(tái)接待工作,接待人員是展現(xiàn)公司形象的第一人,在工作中,我嚴(yán)格按照公司要求,工裝上崗,熱情對(duì)待每一位來(lái)訪客戶,并指引到相關(guān)辦公室,為領(lǐng)導(dǎo)提供了方便,也為客戶提供了方便。一年來(lái),共計(jì)接待用戶達(dá)1000人次左右。
二、會(huì)議接待方面。
1.外部會(huì)議接待
參與接待了山東聯(lián)通全省財(cái)務(wù)會(huì)議、運(yùn)維部工作會(huì)議、人力監(jiān)察培訓(xùn)會(huì)議、全省g網(wǎng)經(jīng)營(yíng)部工作會(huì)議、臨沂分公司與菏澤分公司共同召開(kāi)的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等大型會(huì)議,在這種外部會(huì)議中,嚴(yán)格按照會(huì)議需求高標(biāo)準(zhǔn)布置會(huì)場(chǎng),積極協(xié)調(diào)酒店相關(guān)事宜,并做好會(huì)議過(guò)程中的服務(wù),在這個(gè)過(guò)程中,我學(xué)到了更多的待人接物,服務(wù)禮物等相關(guān)知識(shí),積累了很多的經(jīng)驗(yàn)。
2.內(nèi)部會(huì)議管理
按照各部門的需求合理安排會(huì)議室,以免造成會(huì)議沖突,并注意做好相關(guān)登記,以及會(huì)議室的衛(wèi)生保持,公眾物品的.善后檢查等工作,以便為本部人員提供更好的服務(wù)。一年來(lái),共安排內(nèi)部會(huì)議500次以上。
3.視訊會(huì)議管理
在召開(kāi)總部或省分視訊會(huì)議的時(shí)候,按照通知要求,提前半小時(shí)準(zhǔn)時(shí)打開(kāi)視訊系統(tǒng),確保會(huì)議按時(shí)接入,本年度無(wú)一例會(huì)議延時(shí)情況出現(xiàn);在召開(kāi)對(duì)縣區(qū)會(huì)議時(shí),提前進(jìn)行會(huì)議預(yù)約,呼叫各終端,確保每個(gè)縣區(qū)都能正常參會(huì)。
三、費(fèi)用報(bào)銷、合同錄入工作。
在這方面,嚴(yán)格按照公司要求,周一匯總收集報(bào)銷單據(jù),周二找領(lǐng)導(dǎo)簽字后錄入erp系統(tǒng),并做好登記工作。一年來(lái),錄入報(bào)銷單據(jù)1000余份。合同錄入20余份。
四、綜合事務(wù)工作。
**年7月,因部門人員變動(dòng),我被調(diào)至辦公室,從事公安查詢、外部文件簽收、工會(huì)、辦公耗材、食堂管理等工作。后期,又接手信息采編、會(huì)議記錄、聯(lián)通之窗、行政庫(kù)管理等工作。
至11月底,共接待公安查詢300次左右,并做到態(tài)度熱情,嚴(yán)格按照公司規(guī)定辦理。收發(fā)外來(lái)文件90份左右,做到及時(shí)上傳下達(dá),不延時(shí),不誤事。報(bào)送信息20篇,采編聯(lián)通之窗2期。
對(duì)筆記本、臺(tái)式機(jī)等小型固定資產(chǎn)做好登記與出入庫(kù)工作,及時(shí)聯(lián)系維修網(wǎng)點(diǎn),進(jìn)行電腦維護(hù)與維修,與其加強(qiáng)溝通,并要求為我們提供備用機(jī),以免耽誤正常工作。
五、其他工作
在完成本職工作的同時(shí),認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的隨機(jī)工作,并積極參加公司組織的各項(xiàng)活動(dòng),協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)同事籌備了首屆職工運(yùn)動(dòng)會(huì);在臨沂聯(lián)通誠(chéng)信演講活動(dòng)中獲得第一名;山東聯(lián)通誠(chéng)信演講比賽獲三等獎(jiǎng),目前正在積極籌備**年文藝匯演的節(jié)目匯總、選拔、演出等工作。
六、工作中的不足
在工作中主動(dòng)性不足,與領(lǐng)導(dǎo)溝通較少,遇事考慮不夠周全、不夠細(xì)致。文字功底欠缺,在信息報(bào)送環(huán)節(jié)沒(méi)有做到及時(shí)抓住公司信息亮點(diǎn),導(dǎo)致信息數(shù)量和質(zhì)量不高,影響公司在全省的信息排名。
七、**年工作計(jì)劃
1.加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),結(jié)合綜合部實(shí)際,多從細(xì)節(jié)考慮,緊跟領(lǐng)導(dǎo)意圖,協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系,
多為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難。
2.積極學(xué)習(xí)其他單位、酒店等會(huì)議接待經(jīng)驗(yàn),提高接待水平,提升公司形象。
3.做好工會(huì)工作,推出有意義的活動(dòng),加強(qiáng)溝通交流,并將工會(huì)送溫暖活動(dòng)繼續(xù)開(kāi)展下去。
4、加強(qiáng)食堂管理工作,進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,加大費(fèi)用管控力度,營(yíng)造溫馨舒適、價(jià)格低廉的就餐環(huán)境。
**年即將過(guò)去,充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的**年即將來(lái)臨,在新的一年里,我將總結(jié)經(jīng)驗(yàn),克服不足,加強(qiáng)學(xué)習(xí),為公司的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。
公司年終總結(jié) 2
我縣的烤煙生產(chǎn),由于煙區(qū)土壤內(nèi)病菌、蟲(chóng)卵數(shù)量隨著種煙歷史的發(fā)展而不斷積累,烤煙品種抗病性也因種植時(shí)間的延長(zhǎng)而逐年衰退,使烤煙病蟲(chóng)害的發(fā)生率近年來(lái)呈現(xiàn)出逐年上升的趨勢(shì),預(yù)防病蟲(chóng)害的成本不斷增加、難度不斷增大,這一惡性循環(huán)已日益成為我縣烤煙產(chǎn)業(yè)發(fā)展的嚴(yán)重制約因素,縣煙草公司烤煙植保工作總結(jié)。對(duì)烤煙病蟲(chóng)害的發(fā)生,若不采取及時(shí)有效的農(nóng)業(yè)綜合防治,而一味的只注重治標(biāo)不治本的單一的化學(xué)防治的話,必將對(duì)煙草產(chǎn)業(yè)的持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展產(chǎn)生極為不利的影響。
然而,烤煙病害的綜合防治又是一項(xiàng)龐大的系統(tǒng)工程,在具體的實(shí)施過(guò)程中必然會(huì)遇到很多的矛盾和困難。就我縣而言,由于煙農(nóng)素質(zhì)的參差不齊和“宜煙”面積的局限,導(dǎo)致煙農(nóng)“重治輕防”的錯(cuò)誤觀念難以轉(zhuǎn)變,田間衛(wèi)生“屢抓不凈”,輪作“輪而無(wú)作”(無(wú)多余的土地可“輪”)。
針對(duì)這一實(shí)際,今年我縣的烤煙植保工作,以有利于烤煙產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展為指導(dǎo)思想,繼續(xù)采取“預(yù)防為主、綜合防治”的方針,重點(diǎn)抓了以下幾個(gè)方面的工作。
一、積極探索適宜我縣土壤、氣候特征的烤煙新品種,增強(qiáng)烤煙產(chǎn)業(yè)的發(fā)展后勁
品種是烤煙生產(chǎn)的基礎(chǔ),品種的.優(yōu)劣直接影響烤煙生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。品種的單一化、長(zhǎng)期化必將影響烤煙產(chǎn)業(yè)的持續(xù)、健康發(fā)展。對(duì)于一些頑固的病害,在農(nóng)業(yè)防治或化學(xué)防治均無(wú)效的情況下,種植抗病品種是最直接、有效的措施。實(shí)踐證明,新品種推廣工作若能與育種工作很好地結(jié)合起來(lái),找到一種適宜本地種植的產(chǎn)質(zhì)量高、抗病性強(qiáng)的優(yōu)良品種,必將推動(dòng)當(dāng)?shù)氐目緹煯a(chǎn)業(yè)發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變。
近年來(lái),我縣積極按照上級(jí)公司的有關(guān)要求,堅(jiān)持開(kāi)展新品種的試驗(yàn)、示范和推廣工作。前幾年推廣V2品種,獲得了一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,但因市場(chǎng)需求的改變,此品種去年已被淘汰,工作總結(jié)《縣煙草公司烤煙植保工作總結(jié)》。今年,我縣認(rèn)真開(kāi)展了云煙20xx、云煙20xx兩個(gè)品種的示范推廣工作。年初專門擬定下發(fā)了《烤煙新品種云煙20xx、云煙20xx大田示范實(shí)施方案》,在全縣6個(gè)煙站開(kāi)展試驗(yàn)示范工作,示范面積各180畝。現(xiàn)在看來(lái),這兩個(gè)品種與常規(guī)品種云煙85相比,株形較為高大,長(zhǎng)勢(shì)較好、抗病性較強(qiáng),特別是對(duì)普通花葉病、黃瓜花葉病有較好的抗病性,其它葉斑類病害的發(fā)病情況也非常輕,煙株總體外觀較為清秀,煙葉質(zhì)量和理化指標(biāo)尚待進(jìn)一步探索。
二、加強(qiáng)育苗管理,提高“無(wú)病壯苗”使用率
由于漂浮育苗具有能夠?qū)崿F(xiàn)無(wú)毒育苗、移栽后發(fā)病率較低的特點(diǎn),因此我縣今年繼續(xù)擴(kuò)大漂浮育苗面積,大田移栽面積由去年的6000畝擴(kuò)展為今年的8000畝,使漂浮育苗移栽面積達(dá)到了移栽總面積的33%左右。
在育苗過(guò)程中,我縣在總結(jié)上年經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步加強(qiáng)了苗池和剪葉器的消毒工作,苗池消毒由站點(diǎn)技術(shù)員親自進(jìn)行,育苗戶剪葉工作也在站點(diǎn)技術(shù)員的監(jiān)督指導(dǎo)下進(jìn)行。方法是剪葉前先將手和剪刀用肥皂水洗凈,然后每剪完一盤后,再將剪子放到肥皂水中浸泡一次,最后將剪過(guò)葉的煙苗用菌克毒克進(jìn)行噴霧。全縣針對(duì)漂浮育苗共調(diào)進(jìn)毒消128公斤、菌克毒克250公斤、鐵沙掌88公斤、甲霜靈錳鋅125公斤,這批農(nóng)藥分發(fā)到各育苗點(diǎn)后,作為專用農(nóng)藥全部用到了漂浮育苗上。
常規(guī)育苗我縣今年繼續(xù)采取集中拱架方式,杜絕了分戶育苗。播種前一月,全縣共使用適美地4000公斤,對(duì)所有苗床地進(jìn)行薰蒸消毒,方法是把握三個(gè)“10天”,即先對(duì)苗床地灑水后蓋膜10天,噴灑農(nóng)藥后蓋膜薰蒸10天,最后揭膜散毒10天。
由于注重了育苗工作中的消毒工作,使得今年的煙苗總體表現(xiàn)較為清秀,苗期病害非常輕,病苗率明顯下降,為減少后期大田病害打下了良好的基礎(chǔ)。
三、加大規(guī)范化移栽科技推廣力度,減輕大田煙株發(fā)病率
今年我縣對(duì)于烤煙規(guī)范化移栽工作著重加強(qiáng)的是施肥方法、提墑起壟和株行距調(diào)整三個(gè)方面。其中提墑起壟和株行距調(diào)整工作不僅是提高煙葉產(chǎn)質(zhì)量的需要,也是烤煙病害綜合防治的需要。為切實(shí)將這幾項(xiàng)措施落到實(shí)處,縣人民政府將其寫進(jìn)了年初的烤煙生產(chǎn)文件,明確提出了具體的要求對(duì)種鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行考核?h公司同時(shí)也將這幾項(xiàng)措施的落實(shí)情況列為對(duì)煙站點(diǎn)的考核內(nèi)容。移栽期間,縣里抽調(diào)了60多人組成烤煙移栽督查組對(duì)烤煙移栽進(jìn)度和規(guī)范化措施的落實(shí)情況進(jìn)行督查,通過(guò)各級(jí)各部門的共同努力,我縣今年的烤煙移栽規(guī)范化程度,在起壟高度、合理密植等方面較上年有了明顯進(jìn)步,起壟率達(dá)100%,起壟高度普遍達(dá)到25公分以上,尤其是株行距的調(diào)整效果明顯,寬行窄株的栽培方法推廣率達(dá)到95%以上,全縣普遍采用110厘米×55厘米種植規(guī)格?緹熞圃砸(guī)范化程度的提高,一方面使得煙株的個(gè)體優(yōu)勢(shì)與群體優(yōu)勢(shì)得到合理兼顧,煙株生長(zhǎng)整齊、健壯,自身抗病能力得到加強(qiáng),另一方面,起壟高度
公司年終總結(jié) 3
總結(jié)是對(duì)前段社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行全面回顧、檢查的文種,這決定了總結(jié)有很強(qiáng)的客觀性特征。下面是小編為你整理了移動(dòng)公司年終總結(jié) ,希望能幫助到您。
移動(dòng)公司年終總結(jié) (1)
市區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部自20__年成立以來(lái),經(jīng)過(guò)近兩年來(lái)的探索和發(fā)展,在市公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,和各部門的大力配合下,以“追求客戶滿意服務(wù)”為宗旨,秉承“溝通從心開(kāi)始”的服務(wù)理念,以領(lǐng)先的業(yè)務(wù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)在幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶實(shí)現(xiàn)順暢溝通上,通過(guò)全員的共同努力取得了一定的成果,回顧20__年的工作情況,總結(jié)如下:
一、市場(chǎng)狀況
截止十月份,累計(jì)放號(hào)張,低端機(jī)累計(jì)銷售1567臺(tái),辦理的業(yè)務(wù)量分均800筆/月,市區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部自辦廳累計(jì)凈增用戶四千戶,鄉(xiāng)鎮(zhèn)所屬區(qū)域凈增用戶數(shù)達(dá)三萬(wàn)戶,每月?tīng)I(yíng)收資金從最初的五十萬(wàn)上升到現(xiàn)在一百萬(wàn)元,建設(shè)村級(jí)網(wǎng)點(diǎn)113個(gè)。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷方面
農(nóng)村市場(chǎng)不同與城市市場(chǎng),在城市市場(chǎng)相對(duì)飽和的情況下,如何開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)?將是我們所面對(duì)的難題。鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部首當(dāng)其沖,除了配合公司開(kāi)展的營(yíng)銷活動(dòng)之外,根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r和地域差異,結(jié)合自身的特點(diǎn)開(kāi)展了一系列富有特色營(yíng)銷活動(dòng),也取得了一定的效果。如在所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)展區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的同時(shí),我們針對(duì)個(gè)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)占有較高的鄉(xiāng)鎮(zhèn),分別在大龍山營(yíng)業(yè)部和楊橋營(yíng)業(yè)部針對(duì)性的開(kāi)展了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反搶活動(dòng),效果顯著。其次,根據(jù)當(dāng)?shù)氐淖陨硖攸c(diǎn),我們?cè)?**營(yíng)業(yè)部開(kāi)展了以“龍舟競(jìng)技迎奧運(yùn)移動(dòng)傳情慶端午”為主題的營(yíng)銷活動(dòng)。另外,圍繞建設(shè)新農(nóng)村,加快新農(nóng)村的信息化進(jìn)程的工作,在今年9月份成功完成“手機(jī)村”的建設(shè)任務(wù)。
一系列的營(yíng)銷活動(dòng),極大提升了移動(dòng)品牌在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的`知名度和影響力,地方關(guān)系的維護(hù)也得到了很好的發(fā)展。通過(guò)這些活動(dòng)的開(kāi)展不僅拉近了與客戶的距離,加大了信息化產(chǎn)品的推廣力度,同時(shí)也鍛煉了鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部自身的能力,在不斷的探索中,充分調(diào)動(dòng)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部人員積極性,拓展了市場(chǎng),增強(qiáng)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部的競(jìng)爭(zhēng)力。
三、在業(yè)務(wù)服務(wù)方面
從一名新員工成長(zhǎng)成一名鄉(xiāng)鎮(zhèn)的老員工,這一路走來(lái)有太多的不易。盡管和市區(qū)的老員工相比我們還存在一定的差距,但通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)上的不斷的磨煉,努力的將差距縮小。市區(qū)營(yíng)業(yè)部也組織了多次各類業(yè)務(wù)、服務(wù)的培訓(xùn),鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部的服務(wù)規(guī)范水平得到了很大的提高,通過(guò)今年的業(yè)務(wù)技能大賽,提高了鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部的主動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性。學(xué)習(xí)的同時(shí)加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)交流,組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)員工到其他營(yíng)業(yè)部進(jìn)行交流、學(xué)習(xí),進(jìn)行對(duì)比。通過(guò)交流、學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)自身的不足,促進(jìn)業(yè)務(wù)、服務(wù)水平的不斷提高,助于鄉(xiāng)鎮(zhèn)整體水平的提升。
四、存在的不足
首先,在多運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下,社會(huì)渠道將成為多方爭(zhēng)奪的稀缺資源。為實(shí)施社會(huì)渠道的有效管理。今年3月份,鄉(xiāng)鎮(zhèn)代辦渠道實(shí)行屬地化管理。由于第一次接管區(qū)域內(nèi)代辦渠道,對(duì)代辦渠道運(yùn)營(yíng)管理工作了解不透徹,出現(xiàn)了資金歸集不及時(shí)、業(yè)務(wù)服務(wù)支撐不到位、業(yè)務(wù)服務(wù)培訓(xùn)不落實(shí)等問(wèn)題。
其次,新業(yè)務(wù)營(yíng)銷工作推廣力度不夠。雖然農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)新業(yè)務(wù)的需求比起城市,還存在較大差距,但在新業(yè)務(wù)的營(yíng)銷中最重要的環(huán)節(jié)就是推廣,就是吸引用戶的注意,使用戶對(duì)新業(yè)務(wù)有所認(rèn)知、了解,產(chǎn)生好感,讓用戶樂(lè)于接受向他們所提供的一切,從而達(dá)到促進(jìn)有效銷售的目的。
最后,在鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部的發(fā)展過(guò)程中,取得了一些成績(jī),也同時(shí)暴露出一些不足和劣勢(shì)。就整體而言,鄉(xiāng)鎮(zhèn)員工的業(yè)務(wù)知識(shí)能力和服務(wù)規(guī)范水平較市區(qū)還有些差距,基礎(chǔ)管理方面略顯薄弱,部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)員工的主觀能動(dòng)性和工作熱情不夠,自我學(xué)習(xí)的意識(shí)不強(qiáng),在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、隊(duì)伍建設(shè)、管理工作等方面仍顯不足和欠缺。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部在認(rèn)清形勢(shì)的同時(shí)自我加壓,加快發(fā)展,抓好最后二個(gè)月的市場(chǎng)開(kāi)拓,爭(zhēng)取全面完成全年各項(xiàng)工作任務(wù),同時(shí)為來(lái)年的工作打下良好的基礎(chǔ)。
五、20__的工作思路與工作設(shè)想
(1)繼續(xù)在市公司的領(lǐng)導(dǎo)下,團(tuán)結(jié)調(diào)動(dòng)全體員工的積極性,努力完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)。
。2)將開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)為重中之重。進(jìn)一步加強(qiáng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展,開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)是我們堅(jiān)定的信心,把各鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)廳做為農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)展中心,做好全方位服務(wù),順利完成各項(xiàng)任務(wù)。既要在把握好現(xiàn)有渠道、市場(chǎng)和客戶的同時(shí),還要充分發(fā)揮公司的政策、資源等優(yōu)勢(shì)作用。及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息動(dòng)態(tài),快速反應(yīng),多部連動(dòng),要牢牢的把握住農(nóng)村市場(chǎng),把主控權(quán)掌握在自己手中。
(3)加強(qiáng)營(yíng)銷能力的培訓(xùn)和營(yíng)銷能力的提升,發(fā)展鞏固現(xiàn)有市場(chǎng),提高新業(yè)務(wù)收入占比。新業(yè)務(wù)的推廣應(yīng)抓住以下三點(diǎn):從用戶的感受出發(fā)尋求業(yè)務(wù)訴求點(diǎn);通過(guò)親身體驗(yàn),傳達(dá)給用戶使用戶對(duì)抽象的新業(yè)務(wù)產(chǎn)生鮮活感,可以看到且伸手可及;善于借勢(shì)加強(qiáng)推廣效果。以點(diǎn)帶面,加大“關(guān)系營(yíng)銷”、“親情營(yíng)銷”。
。4)加強(qiáng)自辦廳、代辦渠道的管理和村級(jí)服務(wù)點(diǎn)的服務(wù)和延伸工作,以及地方關(guān)系的維系工作,加強(qiáng)市場(chǎng)掌控力。搭建企業(yè)信息化平臺(tái),爭(zhēng)取在集團(tuán)業(yè)務(wù)上有一個(gè)縱深的發(fā)展和新的突破。分析各村級(jí)服點(diǎn)的業(yè)務(wù)發(fā)展,對(duì)業(yè)務(wù)量較小和無(wú)業(yè)務(wù)量的村級(jí)服務(wù)點(diǎn)予以更換,充分挖掘有能力的村級(jí)代辦人員,完善村級(jí)渠道的延伸。對(duì)于業(yè)務(wù)量發(fā)展較大且愿意轉(zhuǎn)為專營(yíng)廳的服務(wù)點(diǎn)升格為專營(yíng)廳,提高忠誠(chéng)度,以應(yīng)對(duì)即將到來(lái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。加深與地方關(guān)系的溝通和交流,與各村委,各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)委,鄉(xiāng)政府,養(yǎng)殖協(xié)會(huì),當(dāng)?shù)氐凝堫^企業(yè)的關(guān)系進(jìn)一步鞏固和發(fā)展,傾力服務(wù),利用集團(tuán)V網(wǎng)和村級(jí)V網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)。也為今后的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
。5)加強(qiáng)員工培訓(xùn),加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、服務(wù)水平、業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)和應(yīng)用,提高管理水平,積極探索求新,進(jìn)一步提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部主任各方面的能力,尤其是綜合素質(zhì),工作能力。努力打造一流服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
隨著電信業(yè)“三足鼎立”的形成和3G時(shí)代的到來(lái),20__年將是一個(gè)不平凡的一年,既充滿機(jī)遇也面臨挑戰(zhàn),市區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部正厲兵秣馬,振翮高飛!
移動(dòng)公司年終總結(jié) (2)
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
您好!
時(shí)光飛逝,轉(zhuǎn)眼間XX即將逝去,回顧在過(guò)去的一年里,有過(guò)開(kāi)心,有過(guò)痛苦,有過(guò)壓力,有過(guò)激情。頂著壓力,充滿激情,甩掉包袱,我們一路走過(guò),開(kāi)心的生活,努力的工作,積極的爭(zhēng)取每個(gè)工程,迅速的響應(yīng)每一次故障,為公司爭(zhēng)取每一分的利潤(rùn),以百分百的滿意回報(bào)客戶,回報(bào)公司。現(xiàn)將全年工作做以簡(jiǎn)單總結(jié),主要分為以下幾個(gè)部分。
第一、日常工作總結(jié)
1、1-3月份:
(1)aa會(huì)議保障、ac設(shè)備替換:1月初xx移動(dòng)XX年工作會(huì)議在aacc名都大酒店召開(kāi),我全程參與了cc名都大酒店wlan施工,優(yōu)化并順利完成了會(huì)議保障工作,得到aa移動(dòng)的充分認(rèn)可和贊揚(yáng)。隨著我司wlan業(yè)務(wù)發(fā)展,我司原提供wlan設(shè)備已不能完全滿足現(xiàn)網(wǎng)需求,為保證用戶使用效果,提高運(yùn)營(yíng)商對(duì)我司設(shè)備認(rèn)可,因此1月份我們對(duì)全省現(xiàn)網(wǎng)ac進(jìn)行設(shè)備替換配合分別完成周口、南陽(yáng)、平頂山、鄭州等地市ac設(shè)備替換工作。
(2)、鄭州嵩山飯店wlan基站試點(diǎn)、各地市ac重啟故障處理:2月份春節(jié)過(guò)后完成鄭州嵩山飯店wlan基站試點(diǎn)工作。配合對(duì)平頂山、周口、南陽(yáng)、商丘、鄭州ac自動(dòng)重啟故障處理,周口wlan四期開(kāi)通保障、站點(diǎn)開(kāi)通。
(3)、ac故障處理、集團(tuán)foa跟蹤測(cè)試:3月份分別對(duì)商丘、周口網(wǎng)速慢故障排查處理,平頂山、鄭州四期wlan站點(diǎn)開(kāi)通配合。下旬跟蹤配合總部工程師完成對(duì)周口建設(shè)路移動(dòng)ac41集團(tuán)foa測(cè)試工作。參加每周省公司wlan四期工程進(jìn)度會(huì)議,匯報(bào)相關(guān)工程進(jìn)度、設(shè)備質(zhì)量問(wèn)題。配合處理全省wlan日常站點(diǎn)開(kāi)通,故障分析處理。
2、4-6月份:
(1)、ac設(shè)備4205版本升級(jí)、各地市故障處理:4月初隨著我司設(shè)備集團(tuán)foa版本測(cè)試順利通過(guò),為盡快解決現(xiàn)網(wǎng)問(wèn)題。因此4月份分別對(duì)周口、平頂山、南陽(yáng)、鄭州ac補(bǔ)丁加載升級(jí)測(cè)試,另配合周口、平頂山處理ac自動(dòng)重啟故障,及日常wlan站點(diǎn)開(kāi)通維護(hù)。
(2)、11n設(shè)備性能測(cè)試、信陽(yáng)wlan基站試點(diǎn):隨著公司11n設(shè)備的大面積推廣應(yīng)用,5月份對(duì)公司11nap相關(guān)性能測(cè)試,并提交設(shè)計(jì)院相關(guān)測(cè)試報(bào)告,使客戶對(duì)我司設(shè)備有進(jìn)一步認(rèn)識(shí)。參與信陽(yáng)移動(dòng)金牛山wlan基站試點(diǎn),開(kāi)通測(cè)試提交相關(guān)測(cè)試報(bào)告得到信陽(yáng)移動(dòng)認(rèn)可,為6月份信陽(yáng)移動(dòng)wlan基站招競(jìng)標(biāo)做好相關(guān)準(zhǔn)備工作。配合處理全省wlan日常站點(diǎn)開(kāi)通,故障分析處理。
(3)、wlan基站交流試點(diǎn)、聯(lián)通工作配合:6月份隨著公司wlan基站大力推廣,分別完成了三門峽、洛陽(yáng)、信陽(yáng)、平頂山、鄭州等地市wlan基站技術(shù)交流、安裝開(kāi)通測(cè)試,并提交相關(guān)測(cè)試報(bào)告給各地市分公司,使各地市分公司對(duì)我們wlan基站有深入了解,為進(jìn)一步進(jìn)行市場(chǎng)推廣做好準(zhǔn)備工作。另配合完成對(duì)周口wlan站點(diǎn)梳理、駐馬店聯(lián)通ac開(kāi)通,配合部門完成對(duì)公司各辦事處wlan基礎(chǔ)知識(shí)、wlan基站相關(guān)技術(shù)培訓(xùn),配合處理全省wlan日常站點(diǎn)開(kāi)通,故障分析處理。
3、7-9月份:
(1)、wlan基站交流推廣及試點(diǎn)工作及聯(lián)通工作配合:7月份分別對(duì)平頂山汝州移動(dòng)、濟(jì)源移動(dòng)、濮陽(yáng)移動(dòng)、許昌移動(dòng)wlan基站設(shè)備交流推廣,完成汝州移動(dòng)家屬院wlan基站勘測(cè)、安裝、開(kāi)通、測(cè)試工作,得到各地市移動(dòng)認(rèn)可,配合對(duì)濟(jì)源聯(lián)通、焦作聯(lián)通wlan站點(diǎn)進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)通。
(2)、ac設(shè)備4220版本升級(jí)、xx移動(dòng)wlan中級(jí)培訓(xùn)、信陽(yáng)wlan基站招投標(biāo):8月份分別對(duì)平頂山、周口、安陽(yáng)現(xiàn)網(wǎng)ac版本進(jìn)行升級(jí),以解決現(xiàn)網(wǎng)11nap接入問(wèn)題,緩解現(xiàn)網(wǎng)工程施工壓力。8月中旬陪同xx移動(dòng)到總部進(jìn)行中級(jí)培訓(xùn),加深客戶對(duì)我司設(shè)備的認(rèn)知認(rèn)可。下旬參于wlan基站信陽(yáng)招投標(biāo)工作,最終信陽(yáng)移動(dòng)室外站項(xiàng)目我司設(shè)備順利中標(biāo),并獲得信陽(yáng)移10個(gè)wlan室外項(xiàng)目,共計(jì)30套設(shè)備。
(3)ac設(shè)備4220版本升級(jí)、鶴壁wlan基站交流推廣試點(diǎn):9月份分別對(duì)aa、商丘、鄭州現(xiàn)網(wǎng)ac進(jìn)行新版本升級(jí),以解決現(xiàn)網(wǎng)11nap接入問(wèn)題,緩解現(xiàn)網(wǎng)工程施工壓力。鶴壁wlan基站交流推廣,并對(duì)鶴壁世紀(jì)廣場(chǎng)wlan基站進(jìn)行試點(diǎn)測(cè)試,得到鶴壁移動(dòng)認(rèn)可。配合處理全省wlan日常站點(diǎn)開(kāi)通,故障分析處理。
4、9-12月份:
(1)、五期npuac設(shè)備開(kāi)通、平頂山ap重啟故障處理:10月隨著我司五期ac的到貨安裝,及各地地市wlan五期工程需求,分別對(duì)周口、商丘、平頂山五期ac進(jìn)行開(kāi)通入網(wǎng),滿足各地市工程開(kāi)通需求。另平頂山因11nap重啟問(wèn)題,導(dǎo)致客戶投訴,因此分別對(duì)平頂山魯山、郟縣、葉縣、市區(qū)12個(gè)wlan站點(diǎn)共計(jì)約150ap進(jìn)行升級(jí)替換,暫時(shí)解決平頂山wlan故障壓力,保證工程正常開(kāi)通驗(yàn)收。
(2)、新鄉(xiāng)移動(dòng)wlan基站交流推廣試點(diǎn)、周口ac割接故障處理:11月初應(yīng)新鄉(xiāng)移動(dòng)要求對(duì)wlan基站方面和新鄉(xiāng)移動(dòng)進(jìn)行相關(guān)交流,配合辦事處同事對(duì)新鄉(xiāng)獲嘉張堤wlan基站試點(diǎn)情況進(jìn)行跟蹤及排查處理網(wǎng)速慢情況。11月份應(yīng)周口移動(dòng)數(shù)據(jù)規(guī)劃需求,分別對(duì)周口12臺(tái)ac進(jìn)行數(shù)據(jù)規(guī)劃調(diào)整、使其完全達(dá)到目前網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行需求,得到移動(dòng)充分認(rèn)可,并對(duì)周口相關(guān)工作和辦事處王建進(jìn)行簡(jiǎn)單交接。
(3)、許昌wlan基站試點(diǎn)、濮陽(yáng)ac故障處理、ac新版本升級(jí):12月初隨著許昌辦事處wlan基站設(shè)備推廣試點(diǎn),配合對(duì)許昌禹州迎賓館進(jìn)行wlan基站室內(nèi)外覆蓋、并進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)測(cè)試,保證業(yè)務(wù)正常使用,得以順利推廣我司室外wlan設(shè)備。另對(duì)濮陽(yáng)ac21現(xiàn)網(wǎng)ap離線問(wèn)題進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)處理,得到移動(dòng)公司認(rèn)可。中下旬計(jì)劃對(duì)128ac設(shè)備進(jìn)行新版本升級(jí),以解決現(xiàn)網(wǎng)設(shè)備的諸多問(wèn)題。
第二、日常工作完成及新產(chǎn)品推廣
1、XX設(shè)備升級(jí)故障處理、日常工作處理:XX年全年配合對(duì)現(xiàn)網(wǎng)ac設(shè)備替換、新版本升級(jí)、補(bǔ)丁加載共計(jì)4次,使我司設(shè)備現(xiàn)網(wǎng)運(yùn)行更穩(wěn)定、更完善、故障率更低、達(dá)到客戶所需求。配合處理全省wlan日常站點(diǎn)開(kāi)通,故障分析處理。
2、提升技術(shù)水平、組織培訓(xùn):在即將過(guò)去的一年里邊工作邊學(xué)習(xí)努力提升自身技術(shù)水平,充分做好相關(guān)技術(shù)支持工作,得到了省公司及各地市移動(dòng)的充分肯定,并配合部門組織完成10次公司及辦事處wlan相關(guān)技術(shù)培訓(xùn),使公司各部門同事wlan技術(shù)方面得以提高,增強(qiáng)各部門wlan技術(shù)實(shí)力,更好的服務(wù)客戶。
3、wlan基站產(chǎn)品交流試點(diǎn)推廣:在過(guò)去的一年里配合公司各領(lǐng)導(dǎo)對(duì)wlan基站產(chǎn)品進(jìn)行全省推廣、組織并參于周口、信陽(yáng)、三門峽、洛陽(yáng)、鄭州、平頂山、商丘、濟(jì)源、新鄉(xiāng)、漯河、安陽(yáng)、濮陽(yáng)等地市wlan基站技術(shù)交流,并全省推廣安裝wlan基站共計(jì)50站次,提交了各站點(diǎn)詳細(xì)測(cè)試分析報(bào)告,得到移動(dòng)公司充分認(rèn)可。8月份成功推廣信陽(yáng)移動(dòng)wlan基站,參于信陽(yáng)移動(dòng)wlan基站招標(biāo)工作,使我公司wlan基站室外設(shè)備順利中標(biāo),并獲得信陽(yáng)移動(dòng)wlan室外項(xiàng)目10個(gè)站點(diǎn)共計(jì)30套設(shè)備的建設(shè)規(guī)模,為今后wlan基站在全省大范圍使用,做相關(guān)好準(zhǔn)備工作,10月配合公司領(lǐng)導(dǎo)積極參與xx移動(dòng)wlan六期室外設(shè)備招標(biāo)集采,終使我司室外設(shè)備順利中標(biāo),并成功獲得xx移動(dòng)各地市共計(jì)5300套室外設(shè)備的可喜訂單。
4、plc新產(chǎn)品推廣及試點(diǎn)跟蹤:隨著我司新產(chǎn)品的的大力推廣,為20__年更加全面的推廣我司新產(chǎn)品,11-12月份對(duì)公司plc產(chǎn)品和部分地市移動(dòng)分公司進(jìn)行簡(jiǎn)單交流,并確定訂貨對(duì)平頂山、濮陽(yáng)兩地市進(jìn)行相應(yīng)試點(diǎn),以利于下一步的大力推廣,并努務(wù)做好技術(shù)支持工作不斷為公司開(kāi)拓新的市場(chǎng),提升部門業(yè)績(jī)達(dá)成率。
第三、自身成長(zhǎng)及不足
1、自身成長(zhǎng):在過(guò)去的一年中個(gè)人綜合能力、與客戶溝通協(xié)調(diào)、技術(shù)水平都得到了大幅提升,學(xué)到了很多新的技術(shù)、新的知識(shí)。
2、自身不足:進(jìn)一步提升自身綜合素質(zhì)、技術(shù)水平、端正工作態(tài)度、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)新同事的培養(yǎng)。提升自己對(duì)新產(chǎn)品、新知識(shí)的掌握,更好的為客戶服務(wù)。
第四、對(duì)公司的`建議及意見(jiàn)
1、公司各職能部門應(yīng)該多進(jìn)行相關(guān)溝通交流,合理安排工作,提升工作水平,提高工作效率。
2、關(guān)注關(guān)心普通員工,公司應(yīng)該多了解一下普通員工的真實(shí)想法,由于公司人員的不斷增多,建議人事綜合部每個(gè)月做一次員工調(diào)查,及時(shí)了解各位員工想法,對(duì)于員工提出的合理建議予以采納,通過(guò)合理手段激發(fā)普通員工的工作激情。
第五、20xx年工作計(jì)劃
1、做好本職工作:首先做好部門本職工作、配合完成日常wlan設(shè)備維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化,培養(yǎng)新員工、提升各辦事wlan技術(shù)水平。
2、做好新產(chǎn)品推廣工作:其次努力配合徐陽(yáng)經(jīng)理、吉小鵬主管在做好wlan日常工作的前題下,做好新產(chǎn)品推廣使用,提升部門業(yè)績(jī)指標(biāo),完成公司交付的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。
3、提升自我技術(shù)水平、自身綜合素質(zhì):在新的一年中努力學(xué)習(xí)新的知識(shí),新的技術(shù),增強(qiáng)自己技術(shù)水平和自身綜合素質(zhì),更好的為公司為客戶服務(wù)。
4、結(jié)束語(yǔ):回首即將逝去的XX年、展望20__年,在過(guò)去的一年工作中不斷學(xué)到了很多新的知識(shí),新的技術(shù),也認(rèn)識(shí)到了自己的好多不足,我相信,在以后的工作中,生活中,我會(huì)更加努力和公司共同成長(zhǎng),共同進(jìn)步,團(tuán)結(jié)協(xié)作,不斷超越自我,不斷學(xué)習(xí)新的技術(shù),增強(qiáng)自身綜合能力和技術(shù)水平,我堅(jiān)信我會(huì)做的更好,讓各位領(lǐng)導(dǎo)放心,讓客戶滿意。
我們一起來(lái)努力,一起來(lái)進(jìn)步,讓我們公司屹立于同行業(yè)之列!
公司年終總結(jié) 4
20xx年在緊張和忙碌中過(guò)去了,回首過(guò)去的一年,內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千,這一年,雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。在這辭舊迎新之際,我們生產(chǎn)部門將深刻地對(duì)本部門一年來(lái)的工作及得失作出細(xì)致的總結(jié),同時(shí)祈愿我們公司明年會(huì)更好。
一、生產(chǎn)和產(chǎn)量方面
在過(guò)去的一年里,生產(chǎn)部門力挑重?fù)?dān),進(jìn)行了大量的工藝摸索試驗(yàn),沖壓方面:克服了原材料板型差、客戶質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)大幅提高、原材料到貨不及時(shí)、客戶訂單臨時(shí)調(diào)整等困難,使得我們公司產(chǎn)品生產(chǎn)從往年單一的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了向多樣化過(guò)渡。
二、產(chǎn)品質(zhì)量方面
在完成上述產(chǎn)量的同時(shí),我們生產(chǎn)制造部門也高度重視產(chǎn)品質(zhì)量,嚴(yán)把生產(chǎn)工序的每一個(gè)質(zhì)量控制關(guān),為產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量提供了有力的保證,按照設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)的相關(guān)文件對(duì)設(shè)備進(jìn)行定期檢修保養(yǎng),并且作了相應(yīng)的記錄及詳細(xì)的設(shè)備點(diǎn)檢表、模具維修記錄,并為每套模具建立了詳細(xì)的檔案,有力地保障了設(shè)備的`正常運(yùn)轉(zhuǎn),進(jìn)而從很大程度上確保了生產(chǎn)運(yùn)行的穩(wěn)定性。
三、質(zhì)檢方面
1、協(xié)助各項(xiàng)目貫徹執(zhí)行國(guó)家頒發(fā)的技術(shù)規(guī)范、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及上級(jí)機(jī)關(guān)質(zhì)量的措施計(jì)劃。
2、對(duì)原材料、成品、半成品質(zhì)量檢查,發(fā)現(xiàn)不合格者,進(jìn)行標(biāo)示、記錄、禁止使用,并及時(shí)向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告。
3、按照規(guī)定的檢驗(yàn)方法和驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn),正確的進(jìn)行檢查和實(shí)測(cè)實(shí)量,對(duì)不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求的工程提出返工意見(jiàn)。
4、協(xié)助公司組織并參加月度大檢查及日常質(zhì)量巡檢工作。
5、協(xié)助市場(chǎng)部編寫工程投標(biāo)施工組織設(shè)計(jì)。
6、完成公司安排的其他工作。
四、財(cái)務(wù)方面
作為財(cái)務(wù)部門,合理控制成本費(fèi)用,以“認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致”的精神,有效地發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督管理職能是我們工作的重中之重。20xx年財(cái)務(wù)部在成本控制方面比往年有了一定的提高,隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展,新增項(xiàng)目前期投入較大,成本費(fèi)用也隨之增加,每月的日常辦公消耗用品和辦公設(shè)備是一筆不小的開(kāi)支,財(cái)務(wù)部積極主動(dòng)配合公司行政部門,在采購(gòu)工作中嚴(yán)格把關(guān),成本控制方面取得了一定成效。
20xx年度,財(cái)務(wù)部的日常會(huì)計(jì)核算工作具體如下:
1、在借款、費(fèi)用報(bào)銷、報(bào)銷審核、收付款等環(huán)節(jié)中,我們堅(jiān)持原則、嚴(yán)格遵照公司的財(cái)務(wù)管理制度,把一些不合理的借款和費(fèi)用報(bào)銷拒之門外。
2、在憑證審核環(huán)節(jié)中,我們認(rèn)真審核每一張憑證,堅(jiān)決杜絕不符合要求的票據(jù),不把問(wèn)題帶到下個(gè)環(huán)節(jié)。
3、每月核算工資是財(cái)務(wù)部最為繁重的工作,除了計(jì)算發(fā)放工資外,我們還要為新入職員工說(shuō)明工資構(gòu)成及公司相關(guān)規(guī)定,這就要求財(cái)務(wù)人員必須耐心細(xì)致,盡量做到少出差錯(cuò)或不出差錯(cuò)。經(jīng)過(guò)努力,公司每月基本上能準(zhǔn)時(shí)發(fā)放工資。
4、按時(shí)完成公司的納稅申報(bào)、發(fā)票購(gòu)買和管理、臺(tái)帳登記工作。
5、完成各政府相關(guān)部門下達(dá)的工作:公司的工商年檢、會(huì)計(jì)師事務(wù)所的財(cái)務(wù)審計(jì)、對(duì)統(tǒng)計(jì)局的季度申報(bào)等。
6、催收款項(xiàng)是財(cái)務(wù)部門最為重要的工作。由于受其他原因影響,工程款的催收難度也有所增加,雖然我們盡了很大努力,也取得一定的成效,但卻不是很理想。
總之,隨著公司業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大,20xx年度財(cái)務(wù)部工作量越來(lái)越大,財(cái)務(wù)人員的人數(shù)并沒(méi)有相應(yīng)增加。但我們能夠分清輕重緩急,有序地開(kāi)展各項(xiàng)工作。一年來(lái),我們完成了財(cái)務(wù)部的日常核算工作,并及時(shí)提供了各項(xiàng)準(zhǔn)確有效的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),基本上滿足了公司各部門及外部有關(guān)單位對(duì)我部的財(cái)務(wù)要求。
五、后勤方面
一、堅(jiān)持以營(yíng)業(yè)為中心,做好后勤服務(wù)的工作,努力創(chuàng)造良好的營(yíng)運(yùn)環(huán)境。
營(yíng)運(yùn)是公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的生命線,后勤部作為營(yíng)業(yè)保障部門,在20xx年進(jìn)一步強(qiáng)化了以營(yíng)業(yè)為中心的服務(wù)理想,加強(qiáng)與前勤營(yíng)業(yè)部門的溝通協(xié)調(diào),主動(dòng)獲得服務(wù)需求信息,提升員工的服務(wù)意識(shí),做好多項(xiàng)基礎(chǔ)運(yùn)行保障的同時(shí),進(jìn)一步提高后勤服務(wù)質(zhì)量,為公司整體運(yùn)營(yíng)服務(wù)的提升做出貢獻(xiàn)。
1、進(jìn)一步加強(qiáng)物業(yè)設(shè)施維修維護(hù),提高服務(wù)設(shè)施運(yùn)行標(biāo)準(zhǔn)。20xx年,后勤部在工作標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范方面實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理。在基礎(chǔ)設(shè)施維護(hù)方面,對(duì)所有設(shè)施設(shè)備進(jìn)行普查,重新建立健全了設(shè)備檔案,;對(duì)于涉及物業(yè)運(yùn)行的意外事件,建立了意外事件報(bào)告總結(jié)制度,要求意外事件發(fā)生時(shí),填寫《意外事件處理報(bào)告單》,對(duì)事故處理過(guò)程、事故發(fā)生原因、進(jìn)一步的糾正預(yù)防措施均做了相應(yīng)的要求;實(shí)現(xiàn)多級(jí)巡視制度,包括經(jīng)理級(jí)員工開(kāi)店前巡視、物業(yè)管理員巡視,領(lǐng)導(dǎo)抽查巡視,聯(lián)合檢查巡視等,保障物業(yè)問(wèn)題及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理。20xx年,公司的消防安全工作一直是后勤部工作的重中之重。后勤部對(duì)保安部提出了“完善基礎(chǔ)、注重細(xì)節(jié)、服務(wù)到位、保障運(yùn)行”的工作要求,進(jìn)一步要求從保安隊(duì)伍建設(shè)、內(nèi)部管理、對(duì)外形象等方面提高公司安全運(yùn)行管理水平。
1、加強(qiáng)全員安全教育,提高員工的安全意識(shí)。
員工是工作的最終執(zhí)行和落實(shí)者,讓全員掌握安全知識(shí),提高安全意識(shí)是公司整體安全運(yùn)行的保障。
2、加強(qiáng)消防系統(tǒng)的運(yùn)行維護(hù),保證系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行。
消防自動(dòng)控制系統(tǒng)是消防安全技術(shù)防范的基本保證。后勤部進(jìn)一步加強(qiáng)消防系統(tǒng)的維修維護(hù)工作,要求系統(tǒng)問(wèn)題維修不過(guò)夜,保證了消防系統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn)行。
3、加強(qiáng)安全檢查,及時(shí)消除事故隱患。
后勤部每年組織專項(xiàng)安全隱患檢查,對(duì)于重點(diǎn)部位的消防安全工作,實(shí)行專人盯防,最大強(qiáng)度的避免了安全事故的發(fā)生。通過(guò)一年的努力,20xx年全年均未發(fā)生火險(xiǎn)事故,保證了公司的安全運(yùn)行。
送別20xx年,跨入20xx年,我公司將進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),改進(jìn)不足,全力做好本職工作。要保持良好的精神狀態(tài),發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、知難而進(jìn)、精益求精、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、積極進(jìn)取、“敢打敢上”的拼搏精神。理清工作思路,提高辦事效率。
公司年終總結(jié) 5
一、年終總結(jié)年終歲末的時(shí)候又到了,回過(guò)頭來(lái)看我們這一年所經(jīng)歷的事情,所干 的工作確實(shí)讓人感慨萬(wàn)千。
全公司車輛較多專兼職駕駛員技術(shù)力量參差不齊每天 城里城外,與南來(lái)北往的車輛擦肩而過(guò),能平安的完成任務(wù),沒(méi)有出現(xiàn)任何大小 責(zé)任考核事故,那確實(shí)叫“不容易”。車輛管理經(jīng)常處于在風(fēng)口浪尖上,稍有不 慎, 將會(huì)痛恨終身。
但是經(jīng)過(guò)我們?nèi)?duì)人員的共同努力, 克服了一個(gè)又一個(gè)困難, 通過(guò)我們嚴(yán)格的要求規(guī)范化的管理以及強(qiáng)有力的制度做保障, 車隊(duì)安全順利的完 成了上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù), 取得了較好的成績(jī),充分得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng) 和肯定。以下是我車隊(duì)車輛管理工作總結(jié); 一,車輛管理 1 、車輛管理是一項(xiàng)綜合性的工作,為了做好車輛管理,按公司制定的 “車輛定點(diǎn)考核辦法”,“車輛定點(diǎn)維修辦法”,以及“車輛定點(diǎn)停放的考核辦 法”。堅(jiān)決做到有法必依,執(zhí)法必嚴(yán),高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,我們用嚴(yán)格的制定去管 理人,用我們的自身模范行為感染人,要求別人做到的,我們老同志首先做到, 用我們身邊事例去教育和感化他人讓我們朝著一個(gè)共同的目標(biāo)“安全第一,預(yù)防 為主”的方針前進(jìn)!車輛的管理不只是停留在語(yǔ)言和文字上,而是落實(shí)到每個(gè)環(huán) 節(jié)上,做到“個(gè)個(gè)肩上有擔(dān)挑,人人頭上有指標(biāo)”,讓每位駕駛員心中都有一個(gè) 對(duì)比, 以點(diǎn)代面, 促進(jìn)車輛管理工作的順利開(kāi)展, 充分達(dá)到節(jié)能降損這個(gè)目的.。
2 、加強(qiáng)車輛維修,節(jié)能降損。
二、工作情況
嚴(yán)格按照操作規(guī)程和道路交通法,做到萬(wàn)無(wú)一失。稍有空閑,便潛 心學(xué)習(xí)各種交通法規(guī),做到遵章安全行車。經(jīng)常閱查交通圖冊(cè),將各種交通路線 熟記在心,行車中少走彎路,少走壞路,節(jié)時(shí)省油。在車輛維修和保養(yǎng)中,當(dāng)好 “醫(yī)生”和“美容師”的雙重角色,對(duì)車輛勤檢修、勤保養(yǎng)、勤清洗,熟練掌握 各種車輛技術(shù)性能,有故障及時(shí)排除,使車輛始終處于良好狀態(tài)。對(duì)于目前駕駛 員的缺少,管理上有一定的難度。工作面前不退縮。團(tuán)結(jié)同志,幫助別人,從不 為個(gè)人利益而斤斤計(jì)較。
做司機(jī)非常辛苦,做個(gè)好司機(jī)就更為不易!白鼍妥龊谩笔俏易鋈说脑瓌t。
當(dāng)我看到司機(jī)開(kāi)車?yán)鄣难岜惩瓷钜够丶視r(shí),深感開(kāi)車之苦;我們司機(jī)始終做到 愛(ài)崗敬業(yè), 以單位為家, 盡職盡責(zé)做好本職工作。
經(jīng)常加班加點(diǎn), 不分班上班下, 沒(méi)有星期天和節(jié)假日,始終做到出車時(shí)隨叫隨到,作為一名管理人員,我時(shí)刻牢 記自己肩負(fù)的重任。
三 工作問(wèn)題
雖然取得了一定的成績(jī)和進(jìn)步,但出現(xiàn)的問(wèn)題也不容忽視,如:自身素質(zhì)有 待進(jìn)一步提高,服務(wù)意識(shí)有待提高等。在今后的工作中,我將會(huì)盡力彌補(bǔ)這些缺 點(diǎn),全面提高自身的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平、服務(wù)質(zhì)量。
有人說(shuō)選擇了司機(jī)就選擇了辛苦,我今后也必將長(zhǎng)期將與這一清苦的職業(yè)為 伴, 但我決不言悔, 因?yàn)槲以敢鉃槲宜鶑氖碌氖聵I(yè)付出滿腔熱忱、 捧出全部真誠(chéng), 愿意為我摯愛(ài)申通公司奉獻(xiàn)一切。
四、 下一步工作打算
我們將繼續(xù)深入學(xué)習(xí), 提高自己, 下一步我們將進(jìn)一步完善 《車輛管理辦法》 , 從細(xì)節(jié)做起。特別在駕駛員的管理上,加大監(jiān)督檢查及培訓(xùn)力度以及《道路交通 安全法》的學(xué)習(xí),全面提高駕駛員的整體素質(zhì)。通過(guò)教育、培訓(xùn),提高駕駛員的 理論和實(shí)際操作水平,降低交通事故率。、抓好隊(duì)伍建設(shè)工作同時(shí)加強(qiáng)對(duì)車輛的 管理,提高安全意識(shí),做到管理與教育相結(jié)合,堅(jiān)持長(zhǎng)期奔波在公司運(yùn)輸?shù)牡谝?線,為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
公司年終總結(jié) 6
在煙臺(tái)市鹽務(wù)局黨委和**市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我們**鹽業(yè)公司認(rèn)真貫徹執(zhí)行了國(guó)家的有關(guān)政策和法規(guī),始終把提高碘鹽“三率”作為工作的重點(diǎn),不斷的改進(jìn)工作方式,努力開(kāi)展各項(xiàng)工作,取得了明顯的成效,現(xiàn)將今年的工作情況總結(jié)如下:
一、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)突破
全年銷售各類鹽4667噸,較上年增長(zhǎng)xx%,食鹽累計(jì)銷售XX噸,完成煙臺(tái)計(jì)劃的xx%,直接入口碘鹽銷售1377噸,比去年增加160噸,各項(xiàng)指標(biāo)均實(shí)現(xiàn)了歷史性突破。
全年實(shí)現(xiàn)銷售收入448萬(wàn)元,比去年同期增長(zhǎng)14%,實(shí)現(xiàn)利稅51萬(wàn)元,比去年同期增長(zhǎng)xx%;其中利潤(rùn)6萬(wàn)元。
二、多措并舉,食鹽專營(yíng)呈現(xiàn)了良好的發(fā)展勢(shì)頭。
。、采取靈活的方式,多角度向市民宣傳了食用碘鹽的重要性。
為了使碘鹽知識(shí)的宣傳,更加喜聞樂(lè)見(jiàn),更加易于接受,我們?cè)谛麄餍问竭M(jìn)行了改進(jìn)。首先,將有關(guān)電視報(bào)道的涉鹽案例、普及碘鹽知識(shí)性的有關(guān)節(jié)目,下載制成光盤,在xx期間進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)播放、宣講,從而提高了宣傳的權(quán)威性,消除了市民的認(rèn)識(shí)誤區(qū)。二是將有較大影響報(bào)紙刊登的涉鹽案例匯集制成宣傳看板,深入農(nóng)村進(jìn)行展示宣傳,讓農(nóng)民直觀的感受食用私鹽的危害。三是與電視臺(tái)、衛(wèi)生防疫部門聯(lián)合制作專題電視節(jié)目,在**電視臺(tái)“生活秀”欄目播出,使群眾對(duì)碘鹽知識(shí)和普及碘鹽的重要性有了更全面的了解。
。病⒆⒅貓(zhí)法效果,遏制販私活動(dòng)。
私鹽沖擊食鹽市場(chǎng)是**食鹽專營(yíng)工作的一項(xiàng)頑疾。多年來(lái),我們都在為如何治愈這一頑疾而用盡了心思。針對(duì)這一久治不愈的情況,我們進(jìn)行了認(rèn)真的分析研究,認(rèn)為**的私鹽販子活動(dòng)比較猖獗的時(shí)間有兩個(gè)時(shí)間段。
一是冬閑時(shí)期,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)束,外出打工活計(jì)難找,有些人就開(kāi)始以販賣私鹽為生。
二是休漁期結(jié)束的前后,市場(chǎng)對(duì)鹽的要求迅速增長(zhǎng)的時(shí)期,這時(shí)一些與漁民有直接聯(lián)系的鹽販開(kāi)始頻繁私下交易。通過(guò)分析研究,我們得出這樣一個(gè)結(jié)論:要想遏制**的私鹽販銷活動(dòng),就必須打破鹽販的販銷網(wǎng)絡(luò)。為此,在XX年我們采取了設(shè)立舉報(bào)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)對(duì)策略,起到了很好的作用。但是隨之而來(lái)的是更隱蔽、更狡猾的販私行為。為進(jìn)一步擴(kuò)大緝私戰(zhàn)果增添了困難。根據(jù)這些實(shí)際情況,我們決定加大冬季稽查力度,對(duì)販私者造成心理威懾,逼迫他們遠(yuǎn)離販銷私鹽活動(dòng),提早謀劃長(zhǎng)遠(yuǎn)的生計(jì)。對(duì)漁汛期的稽查采取了兩步走的辦法,首先大張旗鼓的搞稽查,造成一定的聲勢(shì)。其次是在重點(diǎn)部位晝夜蹲守。
三是根據(jù)不同的時(shí)間直接到碼頭巡視。對(duì)食鹽銷售市場(chǎng)的管理,我們采取了春季大檢查和全年重點(diǎn)抽查兩種方式。在春季檢查過(guò)程中,我們集中力量對(duì)學(xué)校、幼兒園、企業(yè)食堂及餐飲、食品加工等經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、食鹽零售商店進(jìn)行了拉網(wǎng)式的檢查與治理整頓,先后對(duì)兩所學(xué)校進(jìn)行了電視曝光,引起了有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)生家長(zhǎng)的重視。引起了教育部門的高度重視,召開(kāi)全市校長(zhǎng)會(huì)議,制定了學(xué)校采購(gòu)、食用加碘鹽的規(guī)定。在重點(diǎn)抽查過(guò)程中,我們對(duì)辛安鎮(zhèn)某商店銷售假冒小袋碘鹽案件進(jìn)行電視曝光,使該商店的經(jīng)營(yíng)信譽(yù)受到了影響。
通過(guò)一系列的舉措,使**的食鹽市場(chǎng)得到了進(jìn)一步的凈化。**食鹽市場(chǎng)的販銷私鹽現(xiàn)象現(xiàn)已明顯減少,十月份有一加工調(diào)味豆腐的業(yè)戶到鹽業(yè)公司買鹽就是一個(gè)很好的證明。
全年累計(jì)出警XX人次,查處販私案件74件,查獲私鹽噸,罰款65000元,結(jié)案率為100%,全年沒(méi)有出現(xiàn)復(fù)議及行政訴訟案件。
3、示范村建設(shè)有了新發(fā)展。
**的碘鹽普及示范村建設(shè),已進(jìn)行了兩個(gè)年頭,兩年的工作經(jīng)驗(yàn)告訴我們,示范村建設(shè)不但能起到宣傳碘鹽、培養(yǎng)老百姓新的消費(fèi)觀念的作用,而且還可以壓縮販私者的運(yùn)營(yíng)空間,是與私鹽販子爭(zhēng)奪市場(chǎng)的有效方式。為了進(jìn)一步擴(kuò)大碘鹽普及成果,壓縮販私空間,我們?cè)陟柟淘惺痉洞宓幕A(chǔ)上,又加大了新的示范村建設(shè)工作。與小紀(jì)鎮(zhèn)黨委、政府積極協(xié)調(diào),開(kāi)展了小紀(jì)鎮(zhèn)的示范村建設(shè)。在小紀(jì)鎮(zhèn)黨委政府的'大力支持下,我們制定了碘鹽普及方案,小紀(jì)鎮(zhèn)黨委政府制定了對(duì)村兩委碘鹽普及考核辦法,并安排各包片片長(zhǎng)與我們的工作人員一起深入各村開(kāi)展工作,通過(guò)我們的共同努力,小紀(jì)鎮(zhèn)的示范村建設(shè)取得了明顯成效,累計(jì)銷售碘鹽122噸,人均購(gòu)進(jìn)碘鹽xx公斤。到XX年底全市累計(jì)發(fā)展示范村334個(gè),占**市的xx%。
縱觀示范村的建設(shè)工作,我們發(fā)現(xiàn),原來(lái)不接受碘鹽的村民有了初步的認(rèn)同,購(gòu)進(jìn)的數(shù)量呈現(xiàn)了上升的趨勢(shì),說(shuō)明村民的額消費(fèi)觀念正在逐步的調(diào)整。另外,由于我們?cè)谑痉洞褰ㄔO(shè)過(guò)程中,采取了讓利于民的政策,老百姓真正得到了實(shí)惠,從而提高了我們鹽務(wù)局在人們心中的形象。為今后的碘鹽普及工作打下了好的基礎(chǔ)。
公司年終總結(jié) 7
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,回顧這一年的工作 歷程,作為 20xx 年公司的每一名員工,我們深深感到貴陽(yáng)國(guó)際會(huì)議展覽中心有限公司之蓬勃發(fā)展的熱氣,會(huì)展中心人之拼搏的精神。
我是會(huì)展中心展示工程部的一名普通員工,剛到會(huì)展中心時(shí),我 對(duì)中心和貴陽(yáng)地區(qū)的各方面并不十分了解,對(duì)于新環(huán)境、新同事也比 較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,我很快重新認(rèn)識(shí)了貴陽(yáng)展會(huì)市 場(chǎng)及公司流程性質(zhì)。作為展示工程部中的一員,我深深覺(jué)到自己身肩 重任。
作為公司營(yíng)銷及執(zhí)行項(xiàng)目的一員,自己的一言一行也同時(shí)代表 了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己, 在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外,還要 廣泛了解整個(gè)會(huì)展市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿,并且努力像優(yōu)秀的 會(huì)展人員而不懈努力著。 回顧我到公司的這 2 個(gè)月的時(shí)間,做的業(yè)務(wù)相對(duì)來(lái)說(shuō)都不算大 型,為了給自己扎實(shí)基礎(chǔ),每一次小單子我也在用心用力的去完成。 今年完成的業(yè)務(wù)有 11 月與 12 月齊家網(wǎng)整場(chǎng)搭建, 中南卡通木結(jié)構(gòu)搭 建,貴州艾科特公司、3D 打印區(qū)、知聞天下、出版集團(tuán)的桁架搭建 及貴州西南動(dòng)漫的鋁型材展位搭建。 這些小小成績(jī)的取得都是上級(jí)領(lǐng) 導(dǎo)對(duì)我的考驗(yàn)以及信任,也是自己對(duì)公司業(yè)務(wù)的熱情。無(wú)論怎樣的項(xiàng) 目我都在盡心為會(huì)展中心的好口碑貢獻(xiàn)自己微薄的力量。 在領(lǐng)導(dǎo)的幫 助與督促下,我能夠在有效的時(shí)間內(nèi)及時(shí)完成項(xiàng)目及款項(xiàng)回執(zhí)。
但在 項(xiàng)目的執(zhí)行上仍然還存在如下幾點(diǎn)問(wèn)題:
1、在項(xiàng)目執(zhí)行時(shí),一直以客戶為中心的服務(wù)理念需要改進(jìn)一下。因 很多時(shí)候客戶的要求不合理也不現(xiàn)實(shí),自己雖給出建議但也不夠堅(jiān) 定,經(jīng)常是客戶的所有要求都去滿足,這樣也給自己帶來(lái)了很多不必 要的麻煩。希望自己在日后工作中能夠慢慢改善這點(diǎn),以自己的專業(yè) 知識(shí)給客戶堅(jiān)定的建議。
2、專業(yè)知識(shí)仍然還不夠完善,很多展覽新型材料和展覽新興技術(shù)的 運(yùn)用還是一知半解,希望自己在日后的工作中多積累知識(shí),多看、多 學(xué)習(xí),使自己眼界開(kāi)闊。 對(duì)于自己明年工作的展望,做為會(huì)展中心展示工程部的一個(gè)新 人,我不敢說(shuō)自己能做多少錢的業(yè)務(wù)量,我希望通過(guò)自身的努力,和部門其他同事的配合,能夠在 20xx年里超越公司給我們下達(dá)的業(yè)務(wù)目標(biāo),這是我對(duì)自己明年業(yè)務(wù)的一個(gè)安排。 在此,做為會(huì)展中心的一個(gè)新人,對(duì)公司很多方面還沒(méi)有完全適應(yīng)。
但做為新人也同樣看到了一些問(wèn)題,想淺薄的表速一下:
1、對(duì)于新人剛進(jìn)入公司時(shí)對(duì)環(huán)境的了解與適應(yīng)需要行政部這邊 能夠更好的引導(dǎo)與幫助。
當(dāng)然這一點(diǎn)也是考驗(yàn)一個(gè)人的人際關(guān)系處理 的有效方式,但做為公司和一個(gè)溫暖的大家庭,我認(rèn)為公司的在職員 工有必要展示出一個(gè)友好熱情的態(tài)度來(lái)迎接新同事的.加入。
2、在工作接觸方面,因新員工到公司時(shí)對(duì)公司各方面流程及人 員還不夠熟悉了解,特別是針對(duì)展示工程部的員工。
如 20xx 年有新 入職的員工加入,而他還是一個(gè)對(duì)展示工程方面不算很了解的同事, 希望公司能給新員工指派一個(gè)師傅, 而這個(gè)師傅要是在他的工作范圍 內(nèi)對(duì)應(yīng)的,在其試用期內(nèi)給予充分有效的指導(dǎo)與幫助。而這位被指派 的同事同樣希望他能夠熱情耐心的給予對(duì)方誠(chéng)懇的幫助, 這樣我們這 個(gè)部門在日后才能夠蓬勃的向上發(fā)展。 以上是我的一點(diǎn)小小建議,也是希望大家與公司共同發(fā)展進(jìn)步! 有效的團(tuán)隊(duì)工作可以提高工作效率。為此,在工作中我不光自己 努力工作,同時(shí)也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互相學(xué)習(xí), 借簽對(duì)方的長(zhǎng)處,學(xué)為已用。經(jīng)過(guò)工作中不斷充實(shí)豐富學(xué)習(xí),我也經(jīng) 常不斷地總結(jié)思考,也獲得了許多心得與體會(huì)。平時(shí)也不斷自我學(xué)習(xí) 自我完善。從中也不斷自我總結(jié),這樣才能把生活與工作都改善得越 來(lái)越好, 因?yàn)楣ぷ髦校?總會(huì)接觸到新東西, 總結(jié)也很重要, 下班時(shí)間, 也會(huì)不斷充電思考與總結(jié),才能讓自己業(yè)務(wù)工作有更多的了解與感 悟。 由于社會(huì)發(fā)展,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,我感到自己身上的擔(dān)子很重,而 自己的學(xué)識(shí)、能力還是有限的,所以總是不敢掉以輕心,總在學(xué)習(xí), 向書本學(xué)習(xí),向周圍領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),向同事學(xué)習(xí),這樣下來(lái)感覺(jué)自己還是 有一定的進(jìn)步。
經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí),不斷積累,從容處理日常工作中出現(xiàn) 的各類問(wèn)題,保證了本崗位工作的正常進(jìn)行,以正確態(tài)度對(duì)待工作任 務(wù),熱愛(ài)本職工作,認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去,積極提高自身素 質(zhì),爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性,從而具備了較強(qiáng)的專業(yè)心,責(zé)任心,努力提 高工作效率和工作質(zhì)量。 在以后的工作中,我仍將不斷完善自身的 不足, 將工作的不斷進(jìn)取、 提高銷售業(yè)績(jī)作為我孜孜不倦追求的目標(biāo), 努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平, 為公司做出更多的 貢獻(xiàn)。
20xx 年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會(huì)有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,占有一席之地。
公司年終總結(jié) 8
首先,非常高興能夠加入鵬威科技有限公司這個(gè)大家庭,感謝鄭總給我這么一個(gè)好的能夠盡情施展自己才華的發(fā)展平臺(tái),謝謝!
xxx年11月14日,我懷著一顆忐忑的心加入了鵬威,說(shuō)實(shí)話,我心里面沒(méi)底。以前,我從來(lái)沒(méi)有從事過(guò)IT行業(yè),更不要說(shuō)銷售投影機(jī)。但是,經(jīng)過(guò)一個(gè)禮拜培訓(xùn)后,參加實(shí)戰(zhàn)第一個(gè)禮拜,我就賣出去了自己進(jìn)入IT行業(yè)的第一件產(chǎn)品,并在之后連續(xù)成交了幾單生意,頓時(shí),我有信心了,加入鵬威公司發(fā)展自己的事業(yè),我的決定沒(méi)錯(cuò)!
下面,請(qǐng)?jiān)试S我對(duì)我這一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結(jié)和分析,希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事能給予指正。
一、工作業(yè)績(jī)
截止xxx年12月31日,我總計(jì)開(kāi)發(fā)有效客戶家,上門拜訪客戶次,每天堅(jiān)持打電話30個(gè)以上,完成銷售萬(wàn)元。我這一年的銷售業(yè)績(jī)不理想,跟各位公司的前輩銷售人員比起來(lái),我感覺(jué)萬(wàn)分慚愧,但是知恥而后勇,我會(huì)在以后的工作中加倍努力,向前輩們學(xué)習(xí),勇創(chuàng)佳績(jī)。業(yè)績(jī)不理想,我覺(jué)得主要有一下幾個(gè)原因:
1、剛進(jìn)入IT行業(yè),對(duì)產(chǎn)品和行業(yè)知識(shí)不熟悉,在以后的工作中,我會(huì)努力學(xué)習(xí),提升自己的內(nèi)功。
2、本身工作經(jīng)驗(yàn)不夠豐富,跟客戶溝通和談判的技巧不夠,造成人為失單,今后的工作中,我會(huì)多向前輩學(xué)習(xí),多多自我總結(jié),提升自己的銷售能力。
3、不夠勤快,我在今后的工作中,一定客服自己心中的魔鬼,全身心投入到工作中,增加自己的工作量,都說(shuō)勤能補(bǔ)拙,我相信,在來(lái)年,我一定能創(chuàng)造出更好的成績(jī)。
4、我個(gè)人認(rèn)為還有一些市場(chǎng)原因,根據(jù)客戶的信息反饋,年底了,商家都忙著清理庫(kù)存,不愿意再用現(xiàn)金向外面調(diào)貨,從而造成我們銷售困難,而且客戶手上有些單子,也會(huì)拖到年后再交貨。
二、事務(wù)性工作
1、嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度,服從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排
2、參加了公司一個(gè)禮拜的培訓(xùn),同期,并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了一番調(diào)查和摸底,我覺(jué)得我收獲了很多。
3、經(jīng)常幫助公司其他同事處理一些應(yīng)急事件,比如送貨、送文件、幫助看門市等。
4、輪流主持早會(huì),訓(xùn)練了自己的組織能力和應(yīng)變能力。
三、應(yīng)收賬款
我嚴(yán)格執(zhí)行了公司的財(cái)務(wù)制度,截止xxx年12月31日,我的應(yīng)收賬款回收率為100%,在來(lái)年的工作中,我會(huì)繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行公司財(cái)務(wù)制度,保證公司的'資金安全。
四、個(gè)人心得
1、電話營(yíng)銷技巧:打電話之前,一定要組織好自己的語(yǔ)言,不要緊張,也不能激動(dòng)。跟客戶溝通時(shí),一定要調(diào)理清晰,并要嚴(yán)格遵循公司的報(bào)價(jià)原則。當(dāng)客戶態(tài)度不是很友好時(shí),我們要懂得隨時(shí)調(diào)整自己的心情,不能被客戶左右了我們自己的情緒
2、客戶拜訪技巧:初次拜訪客戶,一定要堅(jiān)持謙卑的態(tài)度,遞送名片時(shí),一定要雙手奉上,多說(shuō)一些恭維的話。在進(jìn)行商業(yè)洽談時(shí),一定要頭腦清醒,立場(chǎng)鮮明,不能被客戶左右了自己的思想,該堅(jiān)持的原則必須堅(jiān)持,否則,后面的工作我們會(huì)非常被動(dòng)
3、客戶訊息搜集:除了公司提供的專業(yè)雜志和企業(yè)黃頁(yè)以外,我還通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和朋友搜集了很多客戶訊息,開(kāi)發(fā)出了不少的客戶,我覺(jué)得在這方面我們一定要把自己的眼界方款,這樣我們的市場(chǎng)才會(huì)無(wú)窮大
4、客戶管理:我將自己的客戶進(jìn)行了分類歸檔,特別是加了QQ好友的客戶,我進(jìn)行了重要、次要和一般三個(gè)級(jí)別的分類,對(duì)重要客戶進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā)和培養(yǎng),提高了我的工作效率
5、其它心得體會(huì):
五、個(gè)人建議
1、我覺(jué)得公司應(yīng)該給我們多進(jìn)行一些培訓(xùn),不管是產(chǎn)品知識(shí)或者營(yíng)銷技巧,這樣會(huì)大大加快我們業(yè)務(wù)員的成長(zhǎng)
2、我們由于是職場(chǎng)新人,對(duì)財(cái)務(wù)這塊不是很熟悉,我希望公司才能抽點(diǎn)時(shí)間對(duì)我們進(jìn)行一些必要的財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),避免我們犯財(cái)務(wù)上的低級(jí)錯(cuò)誤
綜上,是我這一年的工作總結(jié)和一點(diǎn)心得體會(huì),不足之處,請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事指正。
公司年終總結(jié) 9
大家好!
首先我要說(shuō)的是,由我來(lái)?yè)?dān)當(dāng)文體用品部推薦發(fā)言的任務(wù),既不合理也合理。我們部門在過(guò)去的一年里取得了很好的業(yè)績(jī),創(chuàng)匯數(shù)據(jù)列各個(gè)部門第一,4個(gè)業(yè)務(wù)人員3個(gè)利潤(rùn)都很好,而我本人是虧損的,所以我感覺(jué)應(yīng)該請(qǐng)阮杭、李力、李玉紅等同志來(lái)發(fā)言更好。說(shuō)它合理,應(yīng)該這樣講,正因?yàn)槲业奶潛p,拖了部門的后退,就更應(yīng)該好好總結(jié),通過(guò)發(fā)言交流,找到改進(jìn)工作的辦法,知恥而后勇,爭(zhēng)取在新的一年里迎頭趕上去。從這個(gè)角度說(shuō),我想,公司領(lǐng)導(dǎo)和部門的同志們做這樣的推薦安排,還是很有道理的。
過(guò)去的一年,由于金融危機(jī)的影響,我的化工品業(yè)務(wù)下滑非常厲害,上半年慘淡經(jīng)營(yíng),下半年才有點(diǎn)起色。我是如何克服困難,度過(guò)這一年的,有什么可以拿出來(lái)和大家交流的呢?如果僅僅談業(yè)務(wù),談外貿(mào)實(shí)務(wù),談如何賺取利潤(rùn),如何拓展業(yè)務(wù)范圍這些主流話題,我想,在座的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員,應(yīng)該更有內(nèi)容可談,在座的年輕同志也更有興趣聽(tīng)。所以我不想講這些內(nèi)容。裘總此前曾經(jīng)鼓勵(lì)我們今天發(fā)言的同志,要講自己的心得、講個(gè)人的故事和體會(huì),所以我想講點(diǎn)我感興趣的事情,談兩點(diǎn)自己在過(guò)去的一年里如何對(duì)付困難的心得體會(huì):第一個(gè)內(nèi)容是整頓內(nèi)務(wù);第二個(gè)內(nèi)容是鍛煉身體。大家不要奇怪,我沒(méi)有什么故事,只有一個(gè)過(guò)程,拿出來(lái)和大家交流溝通,一是為了完成發(fā)言任務(wù),二是借此機(jī)會(huì)給大家助助興。
過(guò)去的一年,金融危機(jī)來(lái)了,業(yè)務(wù)量直線下降,客觀上閑暇的時(shí)間多了。在無(wú)所事事之際,我就反思如何在大環(huán)境不好的情況下有所作為,振作精神,而不是坐以待斃。于是我就想到了把內(nèi)務(wù)整頓好,古人云:達(dá)則兼濟(jì)天下,窮則獨(dú)善其身,又云修身齊家治國(guó)平天下,F(xiàn)在業(yè)務(wù)下滑,人窮了,那么整頓內(nèi)務(wù),就是修身,獨(dú)善其身。只有把自身修理好了,才能更好地開(kāi)展業(yè)務(wù),才能提高效率,才能轉(zhuǎn)變危局,戰(zhàn)勝眼前的困難。
這個(gè)整頓內(nèi)務(wù)不單是指掃地擦桌子,主要是指把業(yè)務(wù)檔案整理好,讓工作流程變得有次序。我這個(gè)人做事情是比較亂的,動(dòng)作也比較慢,有時(shí)候找點(diǎn)東西東翻西翻,效率很低。不但是桌子上面亂,電腦里面也亂,我的電腦上桌面文件很多。長(zhǎng)期在這樣的環(huán)境狀態(tài)工作,雖然沒(méi)有誤過(guò)什么事,但每天上班做不出幾件事情,效率低下,也是一種損失。說(shuō)起來(lái)這個(gè)是個(gè)人的習(xí)慣,尤其是像我這樣人到中年,壞習(xí)慣很頑固。記得有一次王書記到我們辦公室,看到衛(wèi)生狀況很差,批評(píng)了我。事后我做了整改,但是沒(méi)過(guò)多久衛(wèi)生又差了。這就是習(xí)慣難改。人和人的確不一樣,有很多同志的工作習(xí)慣非常好,值得我好好學(xué)習(xí)。我舉個(gè)例子,比如以前的老職工張勇潮、李有多等人,還有現(xiàn)在機(jī)械工具部的褚偉清,他們這些同志的桌子上真是很干凈很有序,整整齊齊,一絲不茍。聽(tīng)說(shuō),桌子亂的人,容易得胃病,我的胃是不好,恐怕就是這種不良習(xí)慣導(dǎo)致的。所以,在過(guò)去的一年里,我確實(shí)花了很多的努力改變習(xí)慣,大力整頓內(nèi)務(wù)。我記得裘總似乎講過(guò),我們做經(jīng)濟(jì)工作外貿(mào)工作,是要求精細(xì)有條理,所以需要做這項(xiàng)工作的人,必須有這方面的素質(zhì)。雖然事情很小,但我的體會(huì)確實(shí)是深刻的,是值得交流的。
關(guān)于整頓內(nèi)務(wù),還有一個(gè)重要的心得體會(huì)很想和同志們說(shuō)說(shuō),就是關(guān)于風(fēng)水的問(wèn)題。我們公司懂得風(fēng)水的同志很多,他們建議我,把辦公室的桌子的朝向、自己坐的椅子的朝向、電腦的朝向按照風(fēng)水的要求作一些調(diào)整。文件柜的資料擺放,不但要求整齊,而且很有講究。我過(guò)去是不相信這些東西的,認(rèn)為它是封建迷信。但是如今業(yè)務(wù)不好,急病亂投醫(yī),對(duì)于風(fēng)水也就將信將疑了。我理解,所謂風(fēng)水,其實(shí)可以理解成一種有序的美,和諧的美。整齊有序的工作習(xí)慣,從小里說(shuō)是管理出效率,從大里說(shuō)它是風(fēng)水因素在起作用也未嘗不可,起碼它能給人一種趨利避害的心理暗示。通過(guò)融合了風(fēng)水因素的內(nèi)務(wù)整頓,我下半年業(yè)務(wù)比上半年好,第四季度業(yè)績(jī)比第三季度好,講點(diǎn)風(fēng)水真的是立竿見(jiàn)影呀。當(dāng)然,今天這是我的個(gè)人心得發(fā)言,是講故事,講得有道理大家包涵;如果是一派胡言,大家譴責(zé)!
我的'第二點(diǎn)心得,是鍛煉身體。過(guò)去的一年的確困難,,壓力非常之大,心情也很不好,心情不好了身體也會(huì)受影響,工作效率也受影響。去年初公司里給我們做了體檢,我查出來(lái)很多指標(biāo)不好,三高、脂肪肝、膽結(jié)石、胃炎、前列腺炎等等,真是屋漏偏逢連夜雨,內(nèi)憂外患。沒(méi)有辦法了,為了確保一個(gè)好的工作狀態(tài),我不得不認(rèn)真地考慮鍛煉身體了。業(yè)務(wù)下降是暫時(shí)的,身體素質(zhì)下降是可怕的。過(guò)去講,身體是革命的本錢,F(xiàn)在不革命了,身體就成為工作的本錢,克服困難的本錢,扭虧為盈的本錢,戰(zhàn)勝危機(jī)的本錢。尤其是像我這樣的中年人,更要關(guān)心自己的身心健康,要善待自己。
我善待自己的方法就是走路,上下班一律走路,不開(kāi)車,偶爾騎騎公共自行車。這樣做既節(jié)省了汽油費(fèi)停車費(fèi),又燃燒了脂肪,減肥!走路的缺點(diǎn)是比較費(fèi)時(shí)間,于是我就改走路為跑步。每天上班從家里跑到公司里,半小時(shí)(開(kāi)車其實(shí)也差不多需要這點(diǎn)時(shí)間),下班再?gòu)墓纠锱芑丶依,又半小時(shí)。跑得大汗淋漓,氣喘吁吁。這種所謂的善待自己,簡(jiǎn)直是在虐待自己了。但一年下來(lái),效果是很明顯的,特別是工作效率提高顯著,人變得更有精神,更樂(lè)觀,更積極地面對(duì)困難和壓力;心情也變得更加豁達(dá),平和舒緩,考慮問(wèn)題就比較客觀,周到和具體。
公司年終總結(jié) 10
尊敬的公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同仁:
大家新年好!
時(shí)間在不經(jīng)意中從指間劃過(guò),轉(zhuǎn)瞬間又是一年,回顧xx年的工作業(yè)績(jī),我通過(guò)不斷向領(lǐng)導(dǎo)、同事和客戶學(xué)習(xí),以及在實(shí)際工作中不斷的總結(jié)摸索,在工作業(yè)務(wù)上取得了較明顯的進(jìn)步,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和帶領(lǐng)以及全體隊(duì)員的密切配合下,分隊(duì)的各項(xiàng)工作及業(yè)務(wù)開(kāi)展一切順利,懷著一定要成功的信念和敢闖、敢干、敢承擔(dān)的精神力量,xx年是我在公司三年多以來(lái)收獲最多、成長(zhǎng)最快的一年,在此我非常感謝公司杜總經(jīng)理一年來(lái)對(duì)我的鼓勵(lì),使我明白成功是送給有準(zhǔn)備的人,非常感謝公司吳大隊(duì)長(zhǎng)、黎副中隊(duì)長(zhǎng)對(duì)我工作及業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)與幫助,感謝公司各位同仁的大力配合與支持。我一定努力經(jīng)營(yíng)好自己的長(zhǎng)處與優(yōu)勢(shì)。為了更好的有計(jì)劃、有步驟、有創(chuàng)新、有行動(dòng)的實(shí)現(xiàn)xx年新的戰(zhàn)略目標(biāo),現(xiàn)把xx年的工作整理、總結(jié)如下:
一、20xx年工作回顧。
20xx年我負(fù)責(zé)管理3個(gè)點(diǎn)的安保工作。定期對(duì)護(hù)衛(wèi)點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行安全大檢查,有漏洞的及時(shí)匯報(bào)客戶領(lǐng)導(dǎo),定期組織隊(duì)員訓(xùn)練學(xué)習(xí)軍事、消防、業(yè)務(wù)技能等知識(shí),定期對(duì)值班區(qū)域和宿舍清潔大掃除,不定期與客戶溝通和協(xié)商安保工作及各項(xiàng)事情的處理解決,重視消防工作,始終堅(jiān)持"預(yù)防為主、防消結(jié)合"的原則,每月定期對(duì)消防設(shè)備設(shè)施進(jìn)行檢查,確保其良好運(yùn)作,同時(shí)培養(yǎng)隊(duì)員"養(yǎng)兵千日、用兵一時(shí)"的指導(dǎo)思想,重視客戶單位安全防范,加強(qiáng)對(duì)外來(lái)人員的登記、管理,配合公司領(lǐng)導(dǎo)和客戶領(lǐng)導(dǎo)共同完成各項(xiàng)安保工作。
在公司飛速發(fā)展的今天缺人是不可避免的,我分隊(duì)想盡一切辦法大量招工:不定期組織外面擺招工牌招工、崗位上天天招工、晚上查崗時(shí)去外面顯眼的地方到處貼招工簡(jiǎn)章、和職介所合作、朋友。老鄉(xiāng)介紹招工等,努力補(bǔ)滿自己隊(duì)伍的同時(shí)向公司輸送合格保安員上新點(diǎn)及補(bǔ)充隊(duì)伍,為公司缺人問(wèn)題盡自己的一份力量。
強(qiáng)化隊(duì)伍,定期組織附近護(hù)衛(wèi)點(diǎn)隊(duì)員訓(xùn)練和學(xué)習(xí),展我公司保安風(fēng)采。
星期一下午18點(diǎn)——19點(diǎn)訓(xùn)練軍事技能(立正,稍息,停止間轉(zhuǎn)法,敬禮等)。
星期三下午18點(diǎn)——19點(diǎn)消防技能演練(滅火器使用,水袋使用,理論知識(shí))。
星期五下午18點(diǎn)——19點(diǎn)學(xué)習(xí)公司制度(公司制度,客戶規(guī)定,法律法規(guī)等)。
通過(guò)加強(qiáng)隊(duì)員的思想、技能等各方面的引導(dǎo),增強(qiáng)保安隊(duì)伍凝聚力和處事能力,
讓隊(duì)員工作能夠有序有效有帶動(dòng)的進(jìn)行,達(dá)到客戶滿意的效果。
20xx年7月25日早上5:40左右,x護(hù)衛(wèi)點(diǎn)被盜一輛三輪摩托車,隊(duì)員以為是飯?zhí)萌藛T開(kāi)的`,所以就沒(méi)有查實(shí),導(dǎo)致事件發(fā)生。事情發(fā)生后我司領(lǐng)導(dǎo)積極與客戶溝通、查找漏洞、建議客戶規(guī)范管理,所有車輛一律憑車牌證外出,杜絕此類事件的發(fā)生。
20xx年10月28日x護(hù)衛(wèi)點(diǎn)因工廠倒閉撤點(diǎn)。
20xx年12月1日x小區(qū)上13人,接到公司領(lǐng)導(dǎo)命令派我去做分隊(duì)長(zhǎng),我聽(tīng)從公司領(lǐng)導(dǎo)安排,提前交接好原護(hù)衛(wèi)點(diǎn)的工作,信心十足做好全力以赴的準(zhǔn)備,在福永大隊(duì)。中隊(duì)大力支持下,接點(diǎn)當(dāng)天一切順利,上點(diǎn)第一天開(kāi)始克服種種困難,有序的解決隊(duì)員吃飯、住宿及工作安排,工作上剛開(kāi)始不是很熟練發(fā)生了一些問(wèn)題,一個(gè)多月工作以來(lái),全體隊(duì)員齊心協(xié)力,為小區(qū)搞活動(dòng)全體隊(duì)員義務(wù)執(zhí)勤一次、發(fā)現(xiàn)嫌疑人多次、為客戶領(lǐng)導(dǎo)提建議多條,得到客戶好評(píng)。
12月1日上點(diǎn)以來(lái),在人員非常緊張的情況下,我分隊(duì)不辭辛苦想盡一切辦法招工,上點(diǎn)以來(lái)在保持本分隊(duì)能運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下,向公司輸送6名隊(duì)員(其中2名支援南海)。
為了讓隊(duì)員安心工作和生活、穩(wěn)定隊(duì)員思想,我分隊(duì)特向公司領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)了一臺(tái)電視機(jī),在鄙陋線不能看電視的情況下,我自己貼了120元錢買了一個(gè)電視接收鍋,隊(duì)員下班后可以開(kāi)開(kāi)心心看看電視,把隊(duì)員當(dāng)自己家人對(duì)待,生活當(dāng)中相互幫助與支持,工作當(dāng)中講究原則、強(qiáng)化思想,做人用于情、做事用于心,用心做好每件事對(duì)我來(lái)說(shuō)每天都在成長(zhǎng),每天都充滿著成功和快樂(lè)。
經(jīng)過(guò)xx年的工作努力,我的目標(biāo)分隊(duì)長(zhǎng)、業(yè)務(wù)目標(biāo)50人順利完成,使我在能力。經(jīng)驗(yàn)。業(yè)務(wù)水平有了很大的提升,同時(shí)也明白了自身存在的缺點(diǎn)和工作中的不足,在今后的工作中我將不斷超越自己,用創(chuàng)新的方法和思路,把工作每個(gè)細(xì)節(jié)做好,讓公司放心,讓客戶放心,讓隊(duì)員上班安心。
二、業(yè)務(wù)匯報(bào):
我進(jìn)入xx保安公司已經(jīng)三年多時(shí)間了,特別是在xx年我的成長(zhǎng)是最快的一年,我堅(jiān)信。相信是萬(wàn)能的開(kāi)始,從我進(jìn)入公司的第一天起我都非常相信自己一定能實(shí)現(xiàn)心中的理想,相信公司能發(fā)展壯大、能給我們提供良好的舞臺(tái),讓我們演繹精彩。
20xx年我開(kāi)始進(jìn)入業(yè)務(wù)發(fā)展領(lǐng)域,我相信:努力一定成功,學(xué)歷不等于能力、文憑不等于水平,在公司領(lǐng)導(dǎo)指引和隨行中、開(kāi)始跟公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技巧,收集客戶資料、電話預(yù)約、陌生拜訪等。
20xx年見(jiàn)面談的客戶達(dá)28家(見(jiàn)業(yè)務(wù)報(bào)表)。
成交5家客戶:
共計(jì):成交54人,達(dá)到了xx年目標(biāo)計(jì)劃50人的理想效果。
我覺(jué)得做業(yè)務(wù)是最好的生活方式,雖然辛苦但是收獲很多,每一條客戶信息的得到都要通個(gè)各種渠道收集,每一家客戶拜訪都要打過(guò)無(wú)數(shù)次電話、和精心的策劃準(zhǔn)備,每一家客戶跟蹤都要花費(fèi)很多時(shí)間、有時(shí)幾個(gè)月甚至幾年,每一家客戶成交都要花費(fèi)很大的腦力。財(cái)力和精力。但是在業(yè)務(wù)方面我接觸了各行各業(yè)的企業(yè)客戶,學(xué)到了在工作中學(xué)不到的知識(shí),慢慢的我發(fā)現(xiàn)我的業(yè)務(wù)能力也在不斷在增加,從業(yè)務(wù)中也認(rèn)識(shí)了很多有益的好朋友,談到業(yè)務(wù)話題我非常感興趣、我非常喜歡拜訪客戶、我非常喜歡打電話給我的客戶,我堅(jiān)信客戶和我們合作我們對(duì)他有幫助,資源整合共享,一定是一個(gè)多贏的結(jié)果。要讓客戶選擇我們,光是口頭承諾是不夠的,需要持久提供優(yōu)質(zhì)的保安服務(wù),保證服務(wù)到位、堅(jiān)持改進(jìn)服務(wù),使服務(wù)更專業(yè)更真誠(chéng);需要我們與客戶不斷溝通,使我們的保安服務(wù)更好的滿足企事業(yè)單位的需求,需要我們保持公司穩(wěn)定健康的發(fā)展,使我們能夠成為客戶長(zhǎng)期信賴的合作伙伴。
公司發(fā)展離不開(kāi)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā),我來(lái)到公司就想一件事:怎樣才能把公司發(fā)展得更好,讓公司去為社會(huì)做貢獻(xiàn),xx年我要努力學(xué)習(xí)更多知識(shí)來(lái)提升和超越自己,我要做得更好、我要讓生命充滿意義、我相信我是最棒的,我一定會(huì)成功。
任何事情都是好事。相信是萬(wàn)能的開(kāi)始。努力一定成功。
沒(méi)有得到想要的我即將得到更好的。
新的一年即將到來(lái),機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在,光榮與夢(mèng)想共存,在這激動(dòng)人心的日子里,我滿懷喜悅的心情,暢想來(lái)年的目標(biāo)和計(jì)劃,一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行,以艱苦奮斗為榮,以團(tuán)結(jié)互助為榮,努力完成xx年的工作目標(biāo),和公司一起展望美好的未來(lái)。祝愿我公司在所有同仁辛勤的耕耘下,新的一年里大展宏圖、蒸蒸日上。
此致
敬禮
公司年終總結(jié) 11
20xx年轉(zhuǎn)眼即逝,在自加入高爾夫7個(gè)月以來(lái),在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)指示下,完成了公司布置的基本任務(wù)。
一、現(xiàn)將工作回報(bào)如下并對(duì)來(lái)年的工作重點(diǎn)做出針對(duì)性的改正:
1、完成了高爾夫餐廳的團(tuán)隊(duì)構(gòu)建。
高爾夫餐廳由餐廳及大堂吧兩部分組成,餐廳的功能是向客戶提供中、西式散點(diǎn)團(tuán)隊(duì)用餐,大堂吧向客戶提供酒水、飲品等消費(fèi)的功能。整個(gè)高爾夫餐廳人員編制為餐廳領(lǐng)班1名,大堂吧領(lǐng)班1名,餐廳服務(wù)員12名,傳菜員3名,大堂吧服務(wù)員4名,吧生3名,目前到編為大堂吧領(lǐng)班1名,吧生2名,傳菜員2名,餐廳服務(wù)員5名,尚缺編15人。在目前沒(méi)有正式營(yíng)業(yè)的情況下,能基本保證基本公司的接待。
2、給予相應(yīng)各崗位提供了專業(yè)性的培訓(xùn)。
自5月起,招聘的餐廳員工根據(jù)相應(yīng)的崗位提供了專業(yè)知識(shí)以及綜合知識(shí)的培訓(xùn),其課程包括了餐廳服務(wù)禮儀培訓(xùn),餐廳托盤及疊花培訓(xùn),中、西式擺臺(tái)培訓(xùn),中、西餐餐中服務(wù)培訓(xùn),酒水知識(shí)及斟酒培訓(xùn),中西式菜肴菜肴常識(shí)培訓(xùn)等酒店知識(shí)培訓(xùn)。在經(jīng)過(guò)理論知識(shí)的培訓(xùn)之后,自9月x日起,在不斷的內(nèi)部接待中餐廳進(jìn)行了實(shí)操加強(qiáng)培訓(xùn),服務(wù)人員從對(duì)餐飲一無(wú)所知到目前逐漸熟悉餐飲技能及知識(shí),有了很大的進(jìn)步。
3、對(duì)營(yíng)業(yè)所需要的物品做計(jì)劃。
在領(lǐng)導(dǎo)的指示指導(dǎo)下,根據(jù)餐廳的總位數(shù)以及功能區(qū)劃分,對(duì)中、西式餐具,出品的用具以及數(shù)量、服務(wù)用具做了數(shù)量計(jì)劃以及配合采購(gòu),目前絕大部分物品已到并通過(guò)驗(yàn)收、使用,目前在根據(jù)實(shí)際出品及使用情況逐步調(diào)整部門物品的使用。
4、部門操作流程的確立及實(shí)施。
根據(jù)酒店行業(yè)情況以及高爾夫行業(yè)情況,在公司制度的指導(dǎo)下,確定了部門崗位職責(zé)以及營(yíng)業(yè)中的工作流程,自9月以來(lái),部門已經(jīng)按照制定的流程進(jìn)行工作以及接待,員工對(duì)流程的熟悉程度已逐步上升。
5、試運(yùn)行以及接待工作逐步展開(kāi)。
經(jīng)過(guò)員工培訓(xùn)以及物資、物料準(zhǔn)備,自9月x日起,餐廳已經(jīng)按照正常運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行接待,通過(guò)3個(gè)月的時(shí)間接待,餐廳逐步成為有正常運(yùn)營(yíng)接待能力的餐廳,取得了很大的進(jìn)步。
二、通過(guò)今年的工作,餐廳在運(yùn)營(yíng)的同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了一些不足的問(wèn)題:
1、團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)。
團(tuán)隊(duì)構(gòu)建的時(shí)間比較短,且成員絕大多數(shù)沒(méi)有酒店餐飲的工作經(jīng)驗(yàn),限制了培訓(xùn)的成果,雖然在初期以及試運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中不斷總結(jié),但是還是存在3大問(wèn)題,一是專業(yè)性技能不夠熟練,二是對(duì)顧客心理的把握能力,三是個(gè)人綜合素質(zhì)。明年的工作重點(diǎn)之一就是針對(duì)這些問(wèn)題給員工做提升,通過(guò)不斷專業(yè)培訓(xùn)和接待,及時(shí)總結(jié)和培訓(xùn),做針對(duì)性個(gè)人單獨(dú)培訓(xùn),以及請(qǐng)求公司對(duì)個(gè)人進(jìn)行素質(zhì)培訓(xùn)。
2、部分流程制度的完善。
由于缺乏高爾夫綜合知識(shí)以及餐廳新建的因素,在部分實(shí)際操作上估計(jì)不足,餐廳將在公司制度的前提下,對(duì)部分流程進(jìn)行微調(diào),期望達(dá)到更高效的目的。
3、對(duì)顧客滿意度的評(píng)估。
由于餐廳沒(méi)有正式營(yíng)業(yè),除了公司接待,在散點(diǎn)顧客的顧客滿意度的調(diào)查以及顧客意見(jiàn)聽(tīng)取上餐廳沒(méi)有進(jìn)行書面性的填寫和分析,不能達(dá)到改善餐廳出品、服務(wù)的目的。
4、與其他部門協(xié)調(diào)配合。
由于初建部門之間的溝通還存在一些問(wèn)題,可以通過(guò)相互熟悉流程增加部門之間的配合程度。
5、工作細(xì)節(jié)的執(zhí)行情況。
部門的工作細(xì)節(jié)沒(méi)到位,第一是流程不熟悉,第二的`責(zé)任心的問(wèn)題,部門將通過(guò)流程、制度的培訓(xùn)加強(qiáng)員工作業(yè)的熟悉程度,將各項(xiàng)工作采取專人負(fù)責(zé)制度提高員工責(zé)任心來(lái)解決執(zhí)行力的問(wèn)題,同時(shí)也要防止僵化的思想問(wèn)題。
6、部門運(yùn)營(yíng)成本的控制。
首先是能耗的控制,要培訓(xùn)給員工隨手關(guān)燈、人走燈滅等良好的習(xí)慣,隨時(shí)隨地注意能耗的節(jié)約,第二是讓員工有主人翁的意識(shí),對(duì)餐廳易耗物資進(jìn)行控制,養(yǎng)成節(jié)約的習(xí)慣,嚴(yán)禁浪費(fèi)。
在來(lái)年的工作中,按照部門工作職能以及崗位職責(zé)的要求,部門將針對(duì)今年的問(wèn)題逐步改進(jìn),期望部門的工作能高效、有序。
公司年終總結(jié) 12
到現(xiàn)在我已經(jīng)在xx公司幾個(gè)月的時(shí)間了,我從這次工作中學(xué)習(xí)到了很多,感受到了很多,交了很多朋友。這次工作開(kāi)始之前經(jīng)過(guò)了公司的培訓(xùn),通過(guò)這次培訓(xùn)使我對(duì)xx公司有深入的了解。這次培訓(xùn)也主要是讓我們了解手機(jī)支付這項(xiàng)業(yè)務(wù),這對(duì)我們走上實(shí)踐崗位很有幫助。培訓(xùn)完之后,我被分在xx分公司,做起了營(yíng)銷員的工作。
我做的手機(jī)支付業(yè)務(wù),這工作對(duì)我而言是非常陌生而新奇,使我躍躍欲試,當(dāng)我開(kāi)始辦第一個(gè)客戶時(shí)我還有些緊張,但是我還是能夠不錯(cuò)的把第一個(gè)筆業(yè)務(wù)完成好,通過(guò)初次成功我工作勁頭非常足,可是之后是越來(lái)越不順利,一天下來(lái),辦理這項(xiàng)業(yè)務(wù)的人不是很多。使我都沒(méi)信心繼續(xù)進(jìn)行推銷,但是我也不能放棄,我就在自我鼓勵(lì)下繼續(xù)了我的工作。通過(guò)這個(gè)工作增強(qiáng)了我處事的應(yīng)變能力,因?yàn)樵诠ぷ髦蓄櫩蜁?huì)隨時(shí)問(wèn)出一些問(wèn)題讓我回答,并且有時(shí)顧客也會(huì)產(chǎn)生一些對(duì)業(yè)務(wù)的誤會(huì),但是我仍然熱心對(duì)待客戶,對(duì)客戶進(jìn)行認(rèn)真的講解,說(shuō)明這項(xiàng)業(yè)務(wù)的好處。
通過(guò)一段時(shí)間,對(duì)xx的一些業(yè)務(wù)也有了一定的了解。這樣可以更好的鍛煉我的業(yè)務(wù)水平。雖然可以接觸的客戶多了,但是工作還是非常有困難,因?yàn)樾枰嬲呱先ズ涂蛻艚佑|,向客戶介紹業(yè)務(wù),但是很多客戶會(huì)不理會(huì)我的介紹,很多時(shí)候都是我剛想開(kāi)口介紹時(shí),顧客就馬上說(shuō)了一句:“不用了。”然后就轉(zhuǎn)身離開(kāi),這很大程度上打擊了我的信心,在自己業(yè)務(wù)量不多面前感到自己很窩囊,不過(guò)我沒(méi)退縮或放棄過(guò)。
現(xiàn)在的消費(fèi)者都很現(xiàn)實(shí),只有套餐對(duì)自己很有用處時(shí)才會(huì)來(lái)訂購(gòu)我們所推銷的手機(jī)業(yè)務(wù),所以需要我們有針對(duì)不同的客戶介紹不同的業(yè)務(wù),還要在介紹時(shí)突出對(duì)顧客來(lái)說(shuō)最有用處,最實(shí)惠的地方,這正是考驗(yàn)我們推銷能力的時(shí)候,通過(guò)幾天的實(shí)踐時(shí)間,鍛煉了我們的推銷的能力,提高了我們的業(yè)務(wù)水平,也提高了自身的整體素質(zhì),這對(duì)我們將來(lái)的學(xué)習(xí)和工作都非常有幫助,甚至是對(duì)我們將來(lái)的整個(gè)人生都受益匪淺,在面對(duì)在大困難時(shí)我們都不會(huì)低頭,只會(huì)迎頭挑戰(zhàn)。
不過(guò)現(xiàn)在的介紹已不是先前那般僵硬,已有了個(gè)人特色,更加能讓顧客接受?晌腋械竭@一時(shí)期的工作比先前更加有意義,因?yàn)楝F(xiàn)在我走出去了,向更多人介紹我們的業(yè)務(wù),其實(shí)也是向顧客們展示我們的能力。這對(duì)我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)是非常重要的,因?yàn)閷?lái)我們要面對(duì)就業(yè)的壓力,我們要有一定能力,還要有推銷自己的`能力。在這一階段才是真正鍛煉自己的階段,我們都很好的把握了這次難得的實(shí)踐機(jī)會(huì)。
在這段時(shí)間的工作中,豐富了我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),使我通過(guò)這次實(shí)踐更加了解社會(huì),了解信息化進(jìn)程,能主動(dòng)把握信息時(shí)代的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
最后,用公司領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)過(guò)的一句話來(lái)鞭策自己:我們要學(xué)會(huì)適應(yīng)環(huán)境變化的能力和學(xué)習(xí)知識(shí)的能力,這才是最重要的!
公司年終總結(jié) 13
202X年是公司轉(zhuǎn)型發(fā)展關(guān)鍵年、改革創(chuàng)新突破年、管理規(guī)范提升年。在集團(tuán)黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,公司認(rèn)真貫徹落實(shí)董事會(huì)的部署和要求,突出“提升能力、創(chuàng)新改革、轉(zhuǎn)型升級(jí)、精細(xì)管理”主基調(diào),堅(jiān)持“走出去”戰(zhàn)略,緊扣承攬加工附加值高的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)精密管件為主線,以改革推動(dòng)、市場(chǎng)帶動(dòng)、減提互動(dòng)、機(jī)制撬動(dòng)、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)“五項(xiàng)機(jī)制”,推動(dòng)總量、增量、質(zhì)量“三量齊升”,較好完成全年目標(biāo)任務(wù),公司獲得省xxx增長(zhǎng)型企業(yè)、市xxx誠(chéng)信示范企業(yè),集團(tuán)公司年度先進(jìn)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。公司總經(jīng)理xxx被評(píng)為優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)干部。
一、致力轉(zhuǎn)型發(fā)展帶動(dòng)全局工作取得實(shí)質(zhì)突破
公司緊緊圍繞中心任務(wù),嚴(yán)抓管理改革改進(jìn),致力降本提效,在逆境中突破桎皓,全力以赴開(kāi)發(fā)市場(chǎng),員工思想能力“雙重提升”。經(jīng)營(yíng)形勢(shì)在十分艱難中漸趨向好向上。全年承攬合同xx,實(shí)現(xiàn)銷售xxx,利潤(rùn)為xxx元,完成年計(jì)劃的xx%,同比增長(zhǎng)x%。
。ㄒ唬┰谀婢持小按蚱瞥R(guī)”市場(chǎng)開(kāi)發(fā)迅速回暖。受經(jīng)濟(jì)下行壓力的影響,市場(chǎng)持續(xù)低迷,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成效不顯,公司在遭受前所未有的逆境時(shí),進(jìn)一步解放思想,調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,以智慧和力量打破市場(chǎng)僵局,x季度迅速實(shí)現(xiàn)回暖并呈持續(xù)利好態(tài)勢(shì)。一是發(fā)展更趨多元化。業(yè)務(wù)承攬范圍不僅局限于管理制作,將鋼管件和液壓管件總成等均納入業(yè)務(wù)范疇。二是挑戰(zhàn)優(yōu)質(zhì)新業(yè)務(wù)。加強(qiáng)對(duì)盈利能力強(qiáng)的新產(chǎn)品、新技術(shù)關(guān)注和鉆研,成功承攬xxx公司xx等高附加值加工業(yè)務(wù)。三是開(kāi)展工程機(jī)械管件調(diào)研,跟進(jìn)國(guó)家、省有關(guān)產(chǎn)業(yè)配套政策,多次派員參加研修班、研討會(huì),探索開(kāi)拓新市場(chǎng)。四是針對(duì)回款問(wèn)題專門成立專項(xiàng)清欠小組,建立應(yīng)收賬款實(shí)時(shí)臺(tái)賬,落實(shí)專人推進(jìn)疑難貨款和在手項(xiàng)目進(jìn)度款回收。全年回款xx萬(wàn)元,應(yīng)收款為近年最低。
。ǘ┰谵D(zhuǎn)型中“邁向國(guó)際”技術(shù)創(chuàng)新取得突破。緊緊抓住公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),通過(guò)近三年來(lái)眾志成城地不懈努力,終獲德國(guó)☆證書。持續(xù)做好體系和專利維護(hù),成立壓力實(shí)驗(yàn)室,提升技術(shù)服務(wù)和工藝水平。一是通過(guò)人員取證、設(shè)備達(dá)標(biāo)、體系重建、流程改造、模擬試行等工作開(kāi)展,不斷總結(jié)、修正、驗(yàn)證,最終取得管理體系證書。成為代理供應(yīng)商,為公司轉(zhuǎn)型發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。二是做好體系文件維護(hù),對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)積極整改完善,堅(jiān)持強(qiáng)化質(zhì)量管控,順利完成體系復(fù)審工作。三是完成xx項(xiàng)發(fā)明專利、x項(xiàng)實(shí)用新型專利申報(bào)。四是成立質(zhì)量督查改進(jìn)管理小組,整合三體系的質(zhì)量過(guò)程清單,建成☆人的質(zhì)量管理團(tuán)隊(duì)。
。ㄈ┰谄款i中“引入新標(biāo)”制作能力顯著提升。找準(zhǔn)“能力提升”切入點(diǎn),精準(zhǔn)發(fā)力,逐步完善計(jì)劃管理流程體系,籌劃建成新生產(chǎn)線,提高了生產(chǎn)能力水平和制作安裝效率。一是完善詳圖標(biāo)準(zhǔn),開(kāi)展員工培訓(xùn),建成了一條滿足歐洲認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目生產(chǎn)線。二是完善計(jì)劃管理體系。采取標(biāo)前評(píng)審會(huì)、合同交底會(huì)、生產(chǎn)作業(yè)會(huì)“三會(huì)”制度,強(qiáng)化一級(jí)計(jì)劃管理,發(fā)揮統(tǒng)領(lǐng)作用,搭建生產(chǎn)項(xiàng)目信息化模塊,將月度作業(yè)計(jì)劃(一級(jí)計(jì)劃)、各部門的二級(jí)計(jì)劃等統(tǒng)一維護(hù)、管理,信息及時(shí)共享。三是建立內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)零件庫(kù),調(diào)整出圖模式、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)構(gòu)件制作靠模工藝,提高管件精度。
(四)在發(fā)展中“嚴(yán)緊創(chuàng)效”企業(yè)管理日趨精細(xì)。始終堅(jiān)持管理創(chuàng)新改進(jìn),持續(xù)抓好降本增效,基礎(chǔ)管理更加精細(xì),預(yù)算管理更加精確,成本管控更加嚴(yán)謹(jǐn),人員管理更加規(guī)范。一是基礎(chǔ)管理更加精細(xì)。實(shí)施“半月一督辦”,有效管控生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀;開(kāi)展管理標(biāo)準(zhǔn)審計(jì),規(guī)范管理體系;有效推進(jìn)資質(zhì)整合,嚴(yán)格推進(jìn)檔案管理整治。二是人力資源建設(shè)更趨完善。編制崗位說(shuō)明書,明確崗位職責(zé);開(kāi)展員工隊(duì)伍情況分析,招聘技術(shù)、技能人才x人;開(kāi)展培訓(xùn)xx余次,參培員工xx余人次;改進(jìn)薪酬分配模式,提高員工積極性。三是綜合保障能力顯著提升。完善供應(yīng)商管理制度,優(yōu)化淘汰☆家不合格供應(yīng)商;實(shí)行季度盤庫(kù)匯報(bào)機(jī)制,暴露成本浪費(fèi)問(wèn)題,及時(shí)處理落實(shí);有序?qū)嵤┩顿Y計(jì)劃,提高生產(chǎn)及設(shè)備保障力。四是財(cái)務(wù)管理成效日益凸顯。建立應(yīng)收賬款及未決訴訟明細(xì)臺(tái)賬,定期分析考核;推行“項(xiàng)目責(zé)任制”管理模式,構(gòu)建“授權(quán)充分、監(jiān)督有效”運(yùn)行機(jī)制,開(kāi)展重點(diǎn)項(xiàng)目專項(xiàng)成本分析,完善對(duì)外報(bào)價(jià),改進(jìn)內(nèi)部成本控制。
(五)在奮斗中“xx”黨建工作深入人心。緊緊圍繞“公司轉(zhuǎn)型取得實(shí)質(zhì)性突破”這條主線,統(tǒng)籌推進(jìn)思想政治建設(shè)、管理骨干隊(duì)伍建設(shè)、黨群團(tuán)組織建設(shè)、黨風(fēng)廉潔建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)。深化鞏固學(xué)習(xí)教育成果,實(shí)施“五個(gè)一”活動(dòng);堅(jiān)持黨建標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),實(shí)施“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)“1234”目標(biāo)體系;開(kāi)展形勢(shì)任務(wù)教育,強(qiáng)化“責(zé)任文化”“執(zhí)行力文化”,加強(qiáng)思想政治建設(shè),廣泛凝聚轉(zhuǎn)型改革發(fā)展共識(shí);發(fā)揮群團(tuán)組織作用,建立黨建帶群建團(tuán)建制度機(jī)制,形成黨支部統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、黨政工團(tuán)齊抓共管的良好局面;☆獲市“勞動(dòng)模范”稱號(hào),為廣大員工樹(shù)立榜樣;開(kāi)展勞動(dòng)競(jìng)賽、崗位技能比武等評(píng)比活動(dòng),形成比學(xué)趕超的良好氛圍.。
二、全年工作呈現(xiàn)的特點(diǎn)和存在的.不足
(一)打破常規(guī),市場(chǎng)開(kāi)發(fā)逆勢(shì)而上。受經(jīng)濟(jì)下行影響、行業(yè)規(guī)律和金屬材料價(jià)格波動(dòng)等多重因素影響,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成效不顯。面對(duì)嚴(yán)峻形勢(shì),公司周密部署,親自帶隊(duì)聯(lián)系業(yè)務(wù),營(yíng)銷人員牢固樹(shù)立以客戶需求為中心的營(yíng)銷理念,“打破常規(guī)”開(kāi)發(fā)市場(chǎng),二季度起市場(chǎng)迅速回暖并持續(xù)向好,全年承攬合同xx項(xiàng),累計(jì)金額達(dá)xx億元,超額完成了年度業(yè)務(wù)承攬目標(biāo)。
。ǘ┒喙荦R下提升加工能力。一是精心篩選人員,成立精制車間,嚴(yán)格按德國(guó)工藝標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)制作,提升員工素質(zhì)能力。二是調(diào)整設(shè)計(jì)技術(shù)參數(shù)、更改制作工藝、成立標(biāo)準(zhǔn)件庫(kù)、多措并舉推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化加工。
。ㄋ模⿵膰(yán)從緊提高管理水平。梳理優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,加強(qiáng)計(jì)劃管理職能,實(shí)施預(yù)、決算分離,強(qiáng)化財(cái)務(wù)的管理支撐作用發(fā)揮。堅(jiān)持“多勞多得”,圍繞建立“全員關(guān)注企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效”的任務(wù)單元分配模式,強(qiáng)化二級(jí)分配制度。落實(shí)專人跟進(jìn)督辦重點(diǎn)工作計(jì)劃,每半月公布進(jìn)展情況,有效管控公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀。組織實(shí)施管理工作審計(jì),查問(wèn)題查不足管理效能顯著提升。
。ㄎ澹R心協(xié)力企業(yè)文化建設(shè)取得實(shí)效。針對(duì)生產(chǎn)淡季,公司全體員工急公司所急,通過(guò)開(kāi)展全員營(yíng)銷為公司提供市場(chǎng)信息,承攬業(yè)務(wù),生產(chǎn)淡季不灰心有信心。進(jìn)入生產(chǎn)旺季,全體員工放棄年假、國(guó)慶中秋長(zhǎng)假等假期和休息日,開(kāi)展“圍繞在手項(xiàng)目、實(shí)現(xiàn)按期交付”勞動(dòng)競(jìng)賽,掀起全員大干熱潮,保障任務(wù)按期交付,充分體現(xiàn)員工同心同德的拼搏精神。
縱觀全年,公司在改革創(chuàng)新發(fā)展過(guò)程中仍存在一些問(wèn)題和不足,亟需改善提升,主要體現(xiàn)在:一是當(dāng)前主營(yíng)業(yè)務(wù)盈利空間小、盈利能力低與員工對(duì)收入持續(xù)增長(zhǎng)期盼之間的不匹配。二是公司中管團(tuán)隊(duì)大局意識(shí)、執(zhí)行意識(shí)、責(zé)任擔(dān)當(dāng)意識(shí)的欠缺及綜合能力的不足與公司發(fā)展急需的高素質(zhì)高素養(yǎng)團(tuán)隊(duì)還未形成之間的不匹配。三是全員創(chuàng)新意識(shí)不足、創(chuàng)新人才缺乏、創(chuàng)新工作滯緩與公司轉(zhuǎn)型發(fā)展亟需取得實(shí)質(zhì)性突破之間的不匹配。四是人員梯隊(duì)建設(shè)緩慢,員工出口通道堵塞、新陳代謝不暢與公司可持續(xù)經(jīng)營(yíng)需要一批即懂技術(shù)又懂管理的復(fù)合型人才和一線基層管理人員匱乏之間的不匹配。針對(duì)這些問(wèn)題,需要進(jìn)一步增強(qiáng)憂患意識(shí),堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向,在xx年度工作中采取針對(duì)性舉措,切實(shí)有效解決。
公司年終總結(jié) 14
自公司成立以來(lái),我公司在省市等上級(jí)有關(guān)業(yè)務(wù)部門的關(guān)心指導(dǎo)下,以最高的質(zhì)量和誠(chéng)信、最快的速度以及持續(xù)改進(jìn),滿足并超越客戶的期望為質(zhì)量方針,全方位高質(zhì)量的開(kāi)展公司資質(zhì)許可范圍的檢驗(yàn)檢測(cè)工作,F(xiàn)將我公司20xx年度工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下:
一、抓公司內(nèi)部管理工作,提高綜合實(shí)力
今年上半年,依據(jù)國(guó)家最新頒布的評(píng)審準(zhǔn)則要求,我公司對(duì)《實(shí)驗(yàn)室資質(zhì)評(píng)審準(zhǔn)則》進(jìn)行內(nèi)容宣貫學(xué)習(xí),并將公司系列管理文件做了相應(yīng)整理及修訂工作,同時(shí)在機(jī)構(gòu)及人員,管理與服務(wù),儀器環(huán)境和檢驗(yàn)質(zhì)量等方面狠下功夫,嚴(yán)格管理,優(yōu)化配置,取得良好的開(kāi)端,為下一步檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
進(jìn)一步建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度,并在工作中嚴(yán)格執(zhí)行,確保各項(xiàng)規(guī)章制度真正落到實(shí)處。我們把檢驗(yàn)工作和日常工作制度化、規(guī)范化,真正做到了分工明確、相互協(xié)作、各司其職、各負(fù)其責(zé)。對(duì)人員上下班嚴(yán)格考勤,獎(jiǎng)勤罰懶,以提高工作效率,增強(qiáng)組織紀(jì)律性;對(duì)檢驗(yàn)人員日常學(xué)習(xí)進(jìn)行定期考核,考試成績(jī)記入個(gè)人檔案并和獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤,以促進(jìn)檢驗(yàn)人員綜合素質(zhì)的提高;完善環(huán)境衛(wèi)生輪流值日制度,樹(shù)立良好形象的意識(shí);對(duì)檢驗(yàn)工作質(zhì)量跟蹤走訪、信息反饋,以促進(jìn)服務(wù)意識(shí)的提高和服務(wù)質(zhì)量的提升;對(duì)檢驗(yàn)報(bào)告書進(jìn)行考核,以促進(jìn)檢驗(yàn)工作改進(jìn)和質(zhì)量上的提高;對(duì)檢驗(yàn)人員加強(qiáng)日常安全教育,以杜絕檢驗(yàn)安全事故的發(fā)生。嚴(yán)格的內(nèi)部管理和考核,使我所精神面貌明顯改善。于此同時(shí)我們著手修訂機(jī)構(gòu)合并后《質(zhì)量手冊(cè)》《程序文件》《作業(yè)指導(dǎo)書》等系列的質(zhì)量管理文件,并且在具體工作中按照新的質(zhì)量保證體系和安全保證體系進(jìn)行試運(yùn)行,通過(guò)運(yùn)行不斷修訂和完善,現(xiàn)在,新的質(zhì)保和安全體系已基本成熟。
二、提高檢測(cè)效率,規(guī)范檢測(cè)體系。
建筑工程檢測(cè)工作,事關(guān)建筑工程質(zhì)量安全及人身安全,為此我們嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范要求進(jìn)行檢測(cè)工作,對(duì)于不符合要求的工程項(xiàng)目及時(shí)發(fā)檢驗(yàn)意見(jiàn)通知書,督促其進(jìn)行整改,同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行管理上報(bào)制度,將不符合情況及事實(shí)如實(shí)呈送上級(jí)管理部門,協(xié)助排除安全隱患及整改不符合項(xiàng)目。
由于建筑工程行業(yè)技術(shù)及材料的快速更新,目前已出現(xiàn)很多新型材料及相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范,如樓地面新型保溫材料的輕質(zhì)混凝土的`推廣,我公司時(shí)刻把握這些新技術(shù)新規(guī)范新材料的更新信息,并組織相應(yīng)人員的學(xué)習(xí)及應(yīng)用培訓(xùn)工作。保持公司在技術(shù)上的先進(jìn)性。
今年下半年,我公司配合市建設(shè)局相關(guān)部門,開(kāi)展了全市建筑節(jié)能的專項(xiàng)檢驗(yàn)工作,通過(guò)全面排查,對(duì)市屬范圍內(nèi)的建筑工程項(xiàng)目的節(jié)能實(shí)施情況有了大致的了解,同時(shí)對(duì)于一些不符合要求的項(xiàng)目進(jìn)行了整改,確保了綠色環(huán)保節(jié)能建筑的推廣實(shí)施。同時(shí)我們還積極把某些許可的檢驗(yàn)工作往外地拓展,不僅增加了業(yè)務(wù)收入,而且取得了良好的社會(huì)反應(yīng)。
三、公司業(yè)績(jī)及檢驗(yàn)情況
自公司成立以來(lái),公司業(yè)務(wù)處于不斷增長(zhǎng)的勢(shì)頭。自20xx年元旦之初,截止此次市監(jiān)督局檢查前夕,公司出具檢測(cè)報(bào)告共計(jì)615份,主要為建筑節(jié)能項(xiàng)目,其中檢測(cè)合格報(bào)告共計(jì)583份,不合格報(bào)告共計(jì)32份,合格率為94.8%,檢測(cè)不合格項(xiàng)目基本集中于保溫層厚度檢測(cè)及建筑門窗檢測(cè)報(bào)告,后期均通過(guò)市建設(shè)局督促加以整改。
四、加強(qiáng)公司內(nèi)部管理工作,樹(shù)立檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)新形象。
作為一家僅成立兩年的小企業(yè),公司目前還有諸多不完善的方面,如在人員管理方面公司有一定的松散情況,在設(shè)備維護(hù)及保養(yǎng)方面缺乏一定的技術(shù)及指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn),以及在人才培養(yǎng)機(jī)制方面缺乏完善架構(gòu),這些都是公司后期需要加強(qiáng)改進(jìn)之處。除此之外,檢測(cè)作為一家服務(wù)型機(jī)構(gòu),公司只有提供更好的服務(wù)方式和服務(wù)態(tài)度,才能一步步發(fā)展壯大。為此,我們需開(kāi)展更加廣泛的社會(huì)服務(wù)活動(dòng),用熱情服務(wù)滲透到檢驗(yàn)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)。今后,我們將積極開(kāi)拓進(jìn)取,進(jìn)一步規(guī)范檢驗(yàn)工作行為,克服存在的不足,把特檢工作推向一個(gè)新的臺(tái)階。
公司年終總結(jié) 15
xx年年是公司銷量的一年,各項(xiàng)工作均得到了前所未有的長(zhǎng)進(jìn),綜合實(shí)力大大增強(qiáng),這是全體員工和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)拼搏,全身心的投入,付出的心血和汗水的結(jié)果,更重要的是集團(tuán)公司有一支求真務(wù)實(shí),銳意進(jìn)取,著力開(kāi)拓的銷售團(tuán)隊(duì),對(duì)公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。通過(guò)半年的試用考察期,能正式成為銷售公司大家庭的一員,喜悅之情難以表達(dá)。
回顧自己一年來(lái)的工作,工作積極性是高的,也能全身心的投入,工作也是盡心盡責(zé)的,和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的,臨近內(nèi)年終,自己有必要對(duì)工作做一下回顧,目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以使把工作做得更好,自己也有信心和決心,在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。
一、銷售情況總概:
截止xx年年12月31日我負(fù)責(zé)的客戶共有28家。下半年任務(wù)為xx噸,實(shí)際完成銷量:______噸,完成目標(biāo)______%。全年銷售金額:______元(其中含運(yùn)費(fèi):______元),回收資金:______元,資金回收率達(dá)到______%;降老款任務(wù)建德耀華李副總同意收回70%,了結(jié)老帳,具體工作正在跟進(jìn)中。
二、具體履行職責(zé):
1、實(shí)習(xí)考察期:xx年年1—6月
1)管理公司客戶13家,每月發(fā)貨量在150t—250t不等,在發(fā)貨和客戶溝通上,經(jīng)過(guò)半年的培訓(xùn)和林經(jīng)理的指導(dǎo),自己完全能對(duì)應(yīng)。上半年處理了公司客戶投訴4件,基本學(xué)會(huì)了退貨、換貨的程序,今后能獨(dú)立操作和應(yīng)對(duì)。
2)每月按時(shí)完成新客戶開(kāi)發(fā)統(tǒng)計(jì)報(bào)表和工作小結(jié),六月份執(zhí)行每日匯報(bào)制。
3)開(kāi)展crm系統(tǒng)進(jìn)行初始化工作。
4)送樣客戶60家,并做到及時(shí)跟蹤和反饋試用情況,但這些客戶都較小,大部分是電話詢問(wèn)要樣,有的聯(lián)系半年才有少量訂單(如雙良、科亮),可見(jiàn)開(kāi)發(fā)比維系難度更大。成功開(kāi)發(fā)新客戶40家,但點(diǎn)多量小,客戶群采購(gòu)也不穩(wěn)定性。
5)合研發(fā)部新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)尋找市場(chǎng):gmt紗、中堿smc紗;對(duì)變壓器及衛(wèi)生潔具市場(chǎng)展開(kāi)調(diào)查。
2、任務(wù)承包期:xx年年7—12月
下半年加入華東片區(qū),正式開(kāi)展業(yè)務(wù)工作,對(duì)寧波山泉、三方電力、浙江德鑫等大客戶占銷售總量的70%,為保證做好服務(wù)跟蹤,在質(zhì)量糾紛、抱怨、投訴、退貨等問(wèn)題上及時(shí)處理,保證客戶滿意度
在尋找可能的新客戶時(shí),形成了自己的套路,主要利用網(wǎng)絡(luò)工商企業(yè)目錄、專業(yè)雜志廣告、貿(mào)易展覽等途徑;在聯(lián)系之前,應(yīng)掌握該司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況、現(xiàn)進(jìn)貨渠道、用量、結(jié)算方式、關(guān)鍵人物等,同時(shí)掌握各種能夠保證有效推薦的信息;盡可能的接近買主,當(dāng)面溝通;推薦產(chǎn)品的重要因素可信性,誠(chéng)信促進(jìn)成交。下半年開(kāi)發(fā)華東片新客戶累計(jì)10余家,其中在短切氈方面成效顯著:上海良機(jī)冷卻設(shè)備(7噸)、上海金日冷卻設(shè)備(累計(jì)發(fā)貨近50噸)開(kāi)發(fā)成功,明年將能保持穩(wěn)持續(xù)定供貨。
同時(shí)關(guān)注市場(chǎng)行情,對(duì)新產(chǎn)品絕緣子用環(huán)氧玻纖,摩擦材料用玻纖短切絲等市場(chǎng)進(jìn)行深入了解,完成詳細(xì)的調(diào)查報(bào)告并將信息反饋研發(fā)部,為其提供基本的市場(chǎng)需求信息。到廣州參加第十一屆中國(guó)國(guó)際復(fù)材展,首次接觸參展工作,圓滿的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結(jié)等任務(wù)參與公司第十一屆國(guó)際玻纖年會(huì)客戶籌備工作,協(xié)助完成發(fā)放客戶邀請(qǐng)函、來(lái)賓統(tǒng)計(jì)、食宿安排等工作,并完成洽談?dòng)涗、年?huì)總結(jié)等善后工作。經(jīng)過(guò)磨練,我顯得更加成熟,業(yè)務(wù)更加熟練,信念更加堅(jiān)定,我對(duì)自己從事的工作和公司充滿了信心。
三、公司活動(dòng):
在完成本職工作之余,極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動(dòng),即豐富了自己的業(yè)余生活,又在各個(gè)方面使自身得到提高。
。1)熱心關(guān)注團(tuán)委工作,被評(píng)為xx年桐鄉(xiāng)市市級(jí)優(yōu)秀團(tuán)員;
(2)協(xié)助公司其它部門開(kāi)展企業(yè)文化活動(dòng);
。3)憑借個(gè)人對(duì)寫作的愛(ài)好,擔(dān)任銷售公司《巨石報(bào)》《巨石通訊》的通訊員工作。在今后的工作中,我一定認(rèn)真完成好公司、團(tuán)委交給的各項(xiàng)任務(wù),為公司企業(yè)文化的發(fā)展盡一份力。
四、自我反省:
回顧自己xx年年的銷售工作,與客戶溝通,公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)都十分融洽,但由于自己剛邁進(jìn)社會(huì),僅憑著對(duì)銷售工作的熱愛(ài),而缺乏經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的營(yíng)銷知識(shí),在工作中主動(dòng)性欠缺,過(guò)于相信他人,造成貨款回收的延期;在產(chǎn)品供應(yīng)緊張的情況下對(duì)新客戶開(kāi)發(fā)顯得不夠重視,使客戶開(kāi)發(fā)進(jìn)展相對(duì)緩慢。在來(lái)年的.工作中,我會(huì)努力克服不足,多向楊經(jīng)理等有豐富經(jīng)驗(yàn)的老同志學(xué)習(xí),為了吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),使今后的工作做得更好,進(jìn)行以下幾點(diǎn)反思:
1、為能在營(yíng)銷知識(shí)上有所提高,我在工作之余進(jìn)行浙江大學(xué)國(guó)際貿(mào)易(本科)專業(yè)的學(xué)習(xí),但在處理學(xué)習(xí)和工作的時(shí)間和心態(tài)上,未能分清工作的重心,沒(méi)有將更多的精力投入入到工作中。2、在工作中認(rèn)真、仔細(xì)的程度還有所欠缺,對(duì)文字性材料沒(méi)有校對(duì)意識(shí)。
3、工作激情不足,還沒(méi)有完全融入到工作的氛圍中。
4、參加公司其它活動(dòng)過(guò)多,分散銷售工作注意力。
以上幾點(diǎn)反思,僅僅是一部分,我工作上的不足還很多,今后會(huì)戒驕戒躁,保持一種謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度。
五、xx年年工作規(guī)劃:
。1)加大新客戶開(kāi)發(fā)力度,集中精力在網(wǎng)上查找信息,整理匯總后按地區(qū)逐個(gè)搜索,只要有一線希望的,主動(dòng)送樣,及時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)跟蹤使用結(jié)果。
。2)由于我司生產(chǎn)的短切氈質(zhì)量還存在問(wèn)題,對(duì)紹興等地的透明板材行業(yè)難以進(jìn)入,望明年產(chǎn)品質(zhì)量提高,成為明年工作的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對(duì)象;而方格布有很大的市場(chǎng),但我司定價(jià)太高,客戶難以接收,據(jù)悉,泰山的方格布目前供不應(yīng)求,價(jià)格為8200—8600元/噸,我司產(chǎn)品在質(zhì)量上優(yōu)于對(duì)方,但2500—3000元/噸的差價(jià),距離實(shí)在太遠(yuǎn)。而對(duì)于中堿方格布,市場(chǎng)需求量很大,加上這些用布客戶大部分都采用我司紗,進(jìn)入該市場(chǎng)較為容易,但價(jià)格問(wèn)題是前提。
。3)隨著明年十萬(wàn)噸無(wú)堿池窯的點(diǎn)火出絲,華東地區(qū)土工格柵市場(chǎng),海寧天星、海利得、成如旦將是一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。
(4)浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉(xiāng),新增3臺(tái)纏繞設(shè)備、部分轉(zhuǎn)產(chǎn)中堿管道,所以對(duì)中堿紗需求量預(yù)計(jì)有所增加。
。5)對(duì)中堿網(wǎng)格布用紗,xx年采購(gòu)點(diǎn)是山泉、金偉、大連新東方,但隨著xx年價(jià)格上漲,估計(jì)上半年將沒(méi)有銷量。
。6)對(duì)于中堿管道市場(chǎng),神州、華誠(chéng)、三方電力會(huì)隨價(jià)格的調(diào)整,預(yù)計(jì)降低采購(gòu)量。只能等下半年成都4萬(wàn)噸點(diǎn)火后才能正常運(yùn)作。
根據(jù)以上分析,xx年年上半年我所負(fù)責(zé)的片區(qū)壓力是非常大的,在嚴(yán)峻的形勢(shì)下,若只是守住原有客戶,那任務(wù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)難以完成,所以新客戶開(kāi)發(fā)是工作的重中之重。但由于參加工作時(shí)間不長(zhǎng),經(jīng)驗(yàn)和閱歷都不夠豐富,除自己努力外,還希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助。
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