培訓(xùn)工作總結(jié)13篇[合集]

　　總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它是增長才干的一種好辦法，不如立即行動起來寫一份總結(jié)吧。那么我們該怎么去寫總結(jié)呢？下面是小編為大家整理的培訓(xùn)工作總結(jié)，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　培訓(xùn)工作總結(jié) 篇1

　　通過為期半年的校本培訓(xùn)，我的收獲很大，從最初對教育教學(xué)的盲懂到逐漸進入教師角色。學(xué)校以教育信息化為辦學(xué)特色，注重對學(xué)科知識體系的深度分析并與信息技術(shù)相融合，為此學(xué)校特開設(shè)了多次有關(guān)信息化教學(xué)的校本培訓(xùn)講座。

　　一、學(xué)科知識體系建構(gòu)篇

　　分析、建構(gòu)學(xué)科知識體系是項繁重但意義重大的教學(xué)活動，能有效避免教師就課論課，學(xué)校嚴格要求每一位教師對教材既要有宏觀的調(diào)控又要有微觀的把握，這樣在教學(xué)中才能做到心中有數(shù)，有的放矢，才能更好的完成教學(xué)任務(wù)，提高教學(xué)效率。培訓(xùn)課以哈爾濱市香檳小學(xué)的成功案例向教師講解了備課模式：集體備課—主題備課—實踐。構(gòu)建的思路是：頂層設(shè)計—具體落實—綜合匯總。

　　培訓(xùn)內(nèi)容以語文、數(shù)學(xué)為例進行了專項培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)我清楚了構(gòu)建學(xué)科知識體系的思路，根據(jù)學(xué)科特點，按知識板塊查找相應(yīng)內(nèi)容，語文學(xué)科按“字、詞、句、段、篇”劃分知識內(nèi)容，對每一類知識點按《課程標(biāo)準》規(guī)定的總體目標(biāo)，每冊分目標(biāo)及每類知識點的內(nèi)容進行整理。

　　二、信息技術(shù)應(yīng)用篇

　　為突出信息技術(shù)在教學(xué)中的優(yōu)勢，在梳理學(xué)科知識體系的基礎(chǔ)上還要對先進的現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備有所了解，為此學(xué)校專門培訓(xùn)教師如何使

　　用多媒體展臺，電子白板的使用，并通過開展電子白板課堂促進教師信息化教學(xué)。董校長為新教師做了《基于數(shù)字化教學(xué)資源和軟件的課堂教學(xué)創(chuàng)新》專題講座。通過學(xué)習(xí)我掌握了利用信息技術(shù)創(chuàng)新教學(xué)的基本思路，信息技術(shù)的.有效應(yīng)用，能夠達成高效的學(xué)習(xí)目標(biāo)，有效改善學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，有助于提升教師和學(xué)生的信息素養(yǎng)。

　　信息技術(shù)與學(xué)科知識融合要充分考慮知識內(nèi)容的特點，在多種應(yīng)用方式中找到最佳整合知識點的方式，如語文中的童話、寓言部分適用于“還原再現(xiàn)”；探究類的學(xué)習(xí)內(nèi)容使用“模擬與交互”。只有先了解信息技術(shù)在教學(xué)中都有哪些應(yīng)用，教師在教學(xué)中才能靈活使用。通過校本培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我了解到了很多信息技術(shù)在教學(xué)上應(yīng)用的優(yōu)勢，如“訓(xùn)練與診斷”能夠建立測評環(huán)境，“互動與交流”可以建構(gòu)學(xué)生協(xié)作學(xué)習(xí)的環(huán)境，支持學(xué)生進行遠程協(xié)作學(xué)習(xí)，突破了傳統(tǒng)教學(xué)空間的限制。“集成與導(dǎo)航”能夠建立有序?qū)ｎ}，將資料多需要歸類整理的知識內(nèi)容集中到一起。“檢索與推送”能夠建立起問題驅(qū)動式學(xué)習(xí)環(huán)境。

　　信息技術(shù)應(yīng)用于教學(xué)不是為了用而用，要根據(jù)學(xué)生的特點，教學(xué)內(nèi)容的特點準確把握，要考慮是學(xué)生學(xué)習(xí)是否有障礙，以及資源工具對解決問題是否有用，信息技術(shù)在教學(xué)上是輔助教學(xué)的，能讓孩子動腦子的時候就不要讓孩子動眼睛，要充分考慮學(xué)生年齡段的心理發(fā)展特點。在應(yīng)用信息技術(shù)時要把握整體有效性，信息技術(shù)是為了提高教學(xué)的效果、效益、效率，要“喜新不厭舊”，對知識特點的準確把握是有效應(yīng)用的前提。

　　三、學(xué)習(xí)方式變革篇

　　學(xué)校以“開啟智慧教育，奠基幸福人生”為校訓(xùn)，我校以信息化辦學(xué)為特色，利用信息技術(shù)改變學(xué)生學(xué)習(xí)的方式，幫助學(xué)生養(yǎng)成主動學(xué)習(xí)的習(xí)慣，提高學(xué)生解決問題的能力，讓學(xué)生形成良好的思維品質(zhì)，在應(yīng)用信息技術(shù)改變學(xué)生學(xué)習(xí)方式時遵循適應(yīng)性原則、適當(dāng)性原則、適時性原則、適度性原則，從教材和人才兩個方向出發(fā)，建構(gòu)學(xué)科知識體系，把握學(xué)生發(fā)展規(guī)律。做到為學(xué)生的學(xué)而教，遵循學(xué)生個人身心發(fā)展規(guī)律。

　　通過專題培訓(xùn)講座《基于信息技術(shù)的學(xué)習(xí)變革研究與實踐》及多次教研活動，開拓了教學(xué)視野，厚重的文化底蘊是設(shè)計有內(nèi)涵課件的奠基，寓教于樂能有效激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提高課堂教學(xué)效果，通過玩游戲?qū)W習(xí)知識、鞏固知識能真正實＜.＞現(xiàn)讓學(xué)生快樂學(xué)習(xí)，創(chuàng)新課堂的實質(zhì)是創(chuàng)新課堂的教學(xué)方法，在此基礎(chǔ)上整合信息技術(shù)，讓學(xué)生智慧的學(xué)習(xí)，獲得真正的智慧。

　　四、新教師培訓(xùn)篇

　　一年級的教師要做什么？怎么做？如何當(dāng)好班主任？經(jīng)過學(xué)校的多次培訓(xùn)使我們新教師快速成長，轉(zhuǎn)變角色。何為師？教他人做事、傳授知識方法，解決疑問，更重要的是培養(yǎng)他人的品德。對一年級的新生要做到：1、樹立規(guī)矩。2、培養(yǎng)習(xí)慣。3、積累知識。4、訓(xùn)練能力。讓孩子懂規(guī)矩，有禮貌，讓家長看到孩子的成長進步，才能相信老師、相信學(xué)校，有助于緩解家校矛盾。對待家長，作為班主任要做到自尊、自謙、自覺、自信。要學(xué)會與家長溝通方法，做好家委會工作。對待剛步入小學(xué)的學(xué)生，要著重培養(yǎng)學(xué)生坐立站行等行為習(xí)慣，聽課時眼神要跟著老師走，雙手接物品、有禮貌的說謝謝等。

　　通過一系列的專題培訓(xùn)和有經(jīng)驗教師的悉心指導(dǎo)，作為新教師，我們才能順利完成各項教學(xué)、管理任務(wù)，校長分享的個人教育生涯成長經(jīng)歷鼓舞著學(xué)校的每一名教師，奉獻、敬業(yè)是我們每個人秉持的教學(xué)理念，通過研讀主任的《我的教學(xué)故事》使第一次做班主任工作的我們工作頗為順利，我們是一支優(yōu)秀的教學(xué)團隊，一支團結(jié)互助，樂于分享、敢于承擔(dān)的隊伍，通過一學(xué)期的培訓(xùn)，我們收獲頗豐，忙碌而充實的工作促使我們快速成長，我們將秉持將摯愛之情進行到底的信念，運用現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備，為學(xué)生開啟智慧教育，實現(xiàn)讓學(xué)生通過多種學(xué)習(xí)方式快樂的學(xué)習(xí)。在這所花園式的學(xué)校里我們教師在快速成長，在這所高端、大氣的校園里學(xué)生們也將越來越優(yōu)秀，健康、快樂的成長。

　　培訓(xùn)工作總結(jié) 篇2

　　一、基本情況

　　磐安縣雙峰鄉(xiāng)位于磐安縣西南部，距縣城20公里，面積40.24平方公里，因境內(nèi)的雙峰山而得名，與盤峰、仁川、新渥和深澤接壤，諸永高速穿境而過，村口設(shè)有互通口，南下溫州，北上杭州，交通便捷。全鄉(xiāng)轄9個行政村，20xx戶，5190人，20xx年底人均純收入6990元，山林面積5萬畝，耕地面積1543畝，是典型的`“九山半水半分田”的山區(qū)鄉(xiāng)，也是革命老區(qū)鄉(xiāng)。

　　二、培訓(xùn)內(nèi)容

　　近幾年，雙峰鄉(xiāng)充分利用本地資源優(yōu)勢，致力于培育地方產(chǎn)業(yè)，通過開展視頻教學(xué)、專家講課、現(xiàn)場指導(dǎo)、產(chǎn)學(xué)研等多種形式開展農(nóng)民培訓(xùn)，確實達到了“農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收”的效果，同時加大對非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人培訓(xùn)，豐富群眾生活。

　　一是開展農(nóng)業(yè)實用技術(shù)培訓(xùn)，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效。我鄉(xiāng)致力于“一鄉(xiāng)一品一園”建設(shè)，加大中藥材、香菇種植、油茶低產(chǎn)林改造、毛竹低產(chǎn)林改造、土雞養(yǎng)殖等農(nóng)業(yè)實用技術(shù)培訓(xùn)，已初步形成風(fēng)景線內(nèi)種楊梅，高山谷地種毛竹，山坡地種桑養(yǎng)蠶，平地種植中藥材、香菇，家中發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)的立體農(nóng)業(yè)發(fā)展體系，現(xiàn)有毛竹林10212畝，油茶650畝，大棚蔬菜200畝，中藥材1600畝，建有30畝食用菌工廠化栽培技術(shù)，食用菌年產(chǎn)500萬袋。

　　二是開展婦女老人技能培訓(xùn)，實現(xiàn)農(nóng)民增收。加快培育來料加工經(jīng)紀人，充分依托長三角經(jīng)濟圈、義烏國際市場和諸永高速公路對本區(qū)域經(jīng)濟的輻射帶動作用，以打造“綠色生態(tài)無煙工廠”基地為載體，以促進農(nóng)民增收和社會經(jīng)濟發(fā)展為目標(biāo)，加大來料加工行業(yè)扶持力度。20xx年，全鄉(xiāng)從事來料加工人員958人，其中婦女663人，全年發(fā)放來料加工費1216萬元，完成縣下達任務(wù)數(shù)，帶動低收入農(nóng)戶166戶。

　　三是專注非遺傳承人培訓(xùn)，豐富群眾生活。20xx年磐安煉火文化被列入浙江省第一批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表作保護名錄。為了使“煉火”非物質(zhì)文化遺產(chǎn)在雙峰鄉(xiāng)得到世代傳承，進一步做好省級歷史文化名村保護、促進旅游開發(fā)，吸引更多地游客來雙峰觀光旅游。雙峰鄉(xiāng)黨委、政府高度重視，出資5萬多元舉辦了煉火技能培訓(xùn)班，學(xué)員39名，聘請專家講解煉火文化，內(nèi)容由煉火淵源、程序步驟、注意事項、儀式等，并購買120籮筐、木炭1200公斤木材、40套練火道具等材料進行了實踐演示，學(xué)員們鼓足勇氣，不怕700度的高溫踩入火海，通過5天的學(xué)習(xí)實踐，學(xué)員們學(xué)到了所有的培訓(xùn)要點，掌握了煉火技能。為傳承雙峰煉火文化打下了基礎(chǔ)。20xx年度雙峰鄉(xiāng)將投入200多萬在胡公廟前建設(shè)煉火廣場，使這項非物質(zhì)文化源源流長。

　　三、下一步工作目標(biāo)

　　我們將結(jié)合省級歷史文化名村保護、盛產(chǎn)毛竹、油茶、香菇、中藥材等優(yōu)勢，繼續(xù)抓好培訓(xùn)工作，提升農(nóng)民的勞動技能，改善農(nóng)民生活環(huán)境，增加農(nóng)民收入。

　　培訓(xùn)工作總結(jié) 篇3

　　為適應(yīng)我國加入世貿(mào)組織后的新形勢，落實市委組織部、市人事局《關(guān)于在南京市國家公務(wù)員和參照機關(guān)工作人員中開展wto基本知識全員培訓(xùn)學(xué)習(xí)的通知》精神，我局從3月份開始，采用多種形式，組織全系統(tǒng)近XX名干部職工進行wto知識的專題培訓(xùn)學(xué)習(xí)，經(jīng)過八個多月的努力，目前已全部順利結(jié)業(yè)，培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作取得了可喜的成績，現(xiàn)將有關(guān)情況小結(jié)如下：

　　一、基本情況

　　這次wto知識培訓(xùn)學(xué)習(xí)分兩個階段進行，

　　第一階段為脫產(chǎn)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，培訓(xùn)學(xué)習(xí)對象主要是全系統(tǒng)科所長以上干部，從3月11日開始，每期五天，共舉辦八期，實際參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)610人，其中市局機關(guān)處長助理以上干部和15個分（區(qū)）縣局黨組成員145人，科所長465人。

　　第二階段為全員培訓(xùn)學(xué)習(xí)，采取業(yè)余與脫產(chǎn)相結(jié)合，從6月份開始，我們相繼安排市局機關(guān)及13個區(qū)縣局科以下干部職工進行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，共舉辦15期，每期脫產(chǎn)三天。兩個階段全系統(tǒng)共參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)1890人，參訓(xùn)率達99.73%，考試合格率達100%，優(yōu)良率達99%以上。市局黨組對培訓(xùn)學(xué)習(xí)十分重視，專題研究干部工作，主要領(lǐng)導(dǎo)親自過問，并確保培訓(xùn)學(xué)習(xí)經(jīng)費使用，據(jù)統(tǒng)計，全系統(tǒng)用于wto知識培訓(xùn)學(xué)習(xí)經(jīng)費達60余萬元。為使培訓(xùn)學(xué)習(xí)富有成效，我們精心設(shè)置培訓(xùn)學(xué)習(xí)課程，主要內(nèi)容有：《wto基本規(guī)則》、加入wto后中國經(jīng)濟發(fā)展的宏觀環(huán)境演變與前景展望、加入wto后我國政府管理和領(lǐng)導(dǎo)方式的變革、加wto 后行政執(zhí)法面臨的形勢與挑戰(zhàn)、wto與工商行政管理職能轉(zhuǎn)變、wto與外向型經(jīng)濟發(fā)展、wto與知識產(chǎn)權(quán)保護、wto與個體私營經(jīng)濟發(fā)展等。培訓(xùn)學(xué)習(xí)聘請的授課老師有省工商局領(lǐng)導(dǎo)、以及大專院校和省市委黨校的專家教授。所有培訓(xùn)學(xué)習(xí)的干部均參加了由市委組織部、市人事局統(tǒng)一出卷和監(jiān)考的公務(wù)員wto基本知識考試，并取得了較好的成績。

　　二、主要特點

　　1、領(lǐng)導(dǎo)高度重視。思想重視是搞好培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作的前提，干部的教育培訓(xùn)學(xué)習(xí)是一項基礎(chǔ)性工作和戰(zhàn)略性任務(wù)，黨組織始終把干部的教育培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作放在一個突出的位置。市局全體領(lǐng)導(dǎo)出席了

　　第一期wto知識培訓(xùn)學(xué)習(xí)班開學(xué)典禮，黨組書記、局長朱友發(fā)作了動員講話，并提出了“知識更新無限，學(xué)習(xí)教育終身”、“學(xué)習(xí)是生存的需要”、“發(fā)展要創(chuàng)新，創(chuàng)新要學(xué)習(xí)”、“學(xué)習(xí)是發(fā)展自我、提升自我”的觀念，要求參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)的干部珍惜來之不易的學(xué)習(xí)機會，樹立良好的學(xué)風(fēng)，營造一個良好的學(xué)習(xí)氛圍，努力增強培訓(xùn)學(xué)習(xí)的實際效果。各分縣局黨組也堅持把培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作列入重要議事日程，妥善安排好工作，按時組織科所長和一般干部參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，確保了整個培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作的順利有序進行。

　　2、組織管理嚴密。加強管理是提高培訓(xùn)學(xué)習(xí)質(zhì)量的保證，這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)

　　一是組織健全。為了搞好培訓(xùn)學(xué)習(xí)，市局專門成立了wto知識培訓(xùn)學(xué)習(xí)辦公室，并明確人教處、工商干校負責(zé)全系統(tǒng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)的組織工作，各分（縣）局也都成立了培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確了責(zé)任單位，有效地保證了每期培訓(xùn)學(xué)習(xí)的順利進行。

　　二是制度嚴格。每期培訓(xùn)學(xué)習(xí)班均制定了學(xué)習(xí)計劃，規(guī)定了課堂紀律，明確了考勤和作息制度，確保了人員、時間和內(nèi)容的落實。

　　三是管理到位。無論是科長培訓(xùn)學(xué)習(xí)，還是一般干部培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我們都做到了課前點名，課后講評，明確除特殊情況外，培訓(xùn)學(xué)習(xí)期間不得請假，確保了較高的參訓(xùn)率。

　　3、教學(xué)水平較高。培訓(xùn)學(xué)習(xí)班聘請了高等院校、省市委黨校的著名專家學(xué)者以及省工商局的領(lǐng)導(dǎo)進行授課，本著聯(lián)系實際、按需施教、講求實際的效果、學(xué)用一致的原則，對教學(xué)內(nèi)容進行合理安排，老師們準備認真，學(xué)術(shù)水平較高，教學(xué)方法也很生動，深入淺出，給各位留下了深刻的印象。

　　4、學(xué)風(fēng)比較端正。優(yōu)良的學(xué)風(fēng)是提高培訓(xùn)學(xué)習(xí)成效的關(guān)鍵，能否把理論和實際結(jié)合起來，學(xué)以致用，是我們搞好培訓(xùn)學(xué)習(xí)的關(guān)鍵。

　　一是學(xué)習(xí)態(tài)度端正。在整個培訓(xùn)學(xué)習(xí)期間，同志們都能做到不遲到、不早退、不無故缺課。上課認真聽講，做好筆記，有的同志還利用晚上休息時間進行學(xué)習(xí)，個別同志生病，晚上到醫(yī)院打針，白天堅持上課，十分珍惜來之不易的學(xué)習(xí)機會，嚴格遵守各項規(guī)章制度，樹立了工商的良好形象。

　　二是探討問題深入。許多同志在培訓(xùn)學(xué)習(xí)中注重運用學(xué)到的理論，深入探討問題，分析理解在實踐中遇到的各種情況，注意提高分析、解決復(fù)雜問題的能力，并積極與授課老師進行探討，使這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)真正成為新知識的學(xué)習(xí)會、wto理論的研討會和工作的交流會。通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，各位對一些深層次的問題有了新的認識。著重在如何轉(zhuǎn)變工商行政管理職能以適應(yīng)加入wto的需要；為什么要大力發(fā)展個體私營經(jīng)濟；政府部門在行政執(zhí)法中按國際通行規(guī)則辦事的重要性等方面，有了較深層次的思考和認識。正因為有了理論聯(lián)系實際的良好學(xué)風(fēng)，本次學(xué)習(xí)班，才收到實際的效果，并充滿活力，為今后各項工作的開展打了良好的基礎(chǔ)。

　　三、主要收獲

　　1、增長了知識。這次wto知識培訓(xùn)學(xué)習(xí)，每期時間雖然不長，但內(nèi)容比較豐富。既有wto規(guī)則的具體內(nèi)容，又有我國宏觀經(jīng)濟發(fā)展的前景和展望，同時還緊密結(jié)合工商行政管理實際的`行政執(zhí)法、知識產(chǎn)權(quán)保護和個私經(jīng)濟的發(fā)展以及如何適應(yīng)入世挑戰(zhàn)的講座。通過學(xué)習(xí)，各位普遍消除了思想上的一些疑慮，糾正了過去在些問題上的模糊認識，增長了知識。不少同志說：過去對我國加入世貿(mào)組織后要享受的權(quán)利和承擔(dān)的義務(wù)知之甚少，現(xiàn)在已有了基本了解；過去對wto的重要規(guī)則一知半解，現(xiàn)在有了比較深刻的理解；過去對我國加入wto后對經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境的演變和影響了解不多，估計也不足，現(xiàn)在有了較多的了解和比較現(xiàn)實的估計；過去對加入wto后工商行政管理部門如何應(yīng)對挑戰(zhàn)心中無數(shù)，現(xiàn)在覺得心中有了底。

　　2、開闊了視野。我們這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)請的授課老師層次比較高，他們對我國的經(jīng)濟形勢了解比較全面，對wto的規(guī)則研究比較深，講課時和工商行政管理的實際結(jié)合也比較緊。因此，通過學(xué)習(xí)，各位反映有耳目一新的感覺。深深感到作為一名公務(wù)員對世界的了解太少太少，對國情的了解也很不夠，面對世界經(jīng)濟突飛猛進的發(fā)展，我們要學(xué)的東西實在是太多太多。許多同志說，市局黨組把我們集中起來進行學(xué)習(xí)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，實在是太及時、太有必要了，很多同志都希望今后能經(jīng)常參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，并能延長一定的時間。

　　3、增強了按國際通告規(guī)則辦事和依法行政的能力。通過學(xué)習(xí)各位認識到，wto協(xié)議構(gòu)成了當(dāng)今國際貿(mào)易的基本法律規(guī)則，而貫穿于其中的基本原則？？最惠國待遇原則、國民待遇原則、市場開放原則、公開競爭原則、透明度原則成為wto成員方都要遵守的行為準則，今后我們辦事執(zhí)法都應(yīng)按照國際通行的規(guī)則進行。因此，在工作中，要防止出現(xiàn)執(zhí)法工作的隨意性，進一步增強法律意識和法制觀念，樹立市場經(jīng)濟就是法制經(jīng)濟的觀念，堅持依法辦事，全面履行市場監(jiān)管的職能，實現(xiàn)職能到位。

　　4、增強了建設(shè)“服務(wù)型工商”的緊迫感。通過學(xué)習(xí)各位認識到，加入世貿(mào)組織后，各級政府面臨著從行政型政府向服務(wù)型政府的轉(zhuǎn)變，工商行政管理部門的商標(biāo)管理、企業(yè)登記注冊、查處不正當(dāng)競爭行為等，都將賦予全新的內(nèi)容，因此，我們必須加快“服務(wù)型工商”的建設(shè)，盡快實現(xiàn)職能轉(zhuǎn)換，按世貿(mào)組織原則精神，完善市場監(jiān)管和行政執(zhí)法工作，為各類經(jīng)濟的發(fā)展提供公平競爭的法治環(huán)境。

　　培訓(xùn)工作總結(jié) 篇4

　　為了使廣大教師進一步更新教育觀念，準確掌控課程標(biāo)準，深入領(lǐng)會教材內(nèi)容，探索公道的教學(xué)方法，深入推動課堂教學(xué)改革，真正解決教學(xué)實踐中遇到的困難和問題，為新學(xué)期開學(xué)做好充分的準備，根據(jù)小林鎮(zhèn)中心學(xué)校暑期教師培訓(xùn)安排，結(jié)合我校實際，特進行了為期五天的教師培訓(xùn)，現(xiàn)將有關(guān)培訓(xùn)情形總結(jié)以下：

　　一、培訓(xùn)內(nèi)容豐富，情勢多樣。

　　為了在短時間內(nèi)讓廣大教師提升教育教學(xué)理論水平，深入領(lǐng)會新的教育理念，也為了讓教師培訓(xùn)具有實效性，學(xué)校教務(wù)處精心準備，認真挑選培訓(xùn)內(nèi)容。本次培訓(xùn)的內(nèi)容有：“課程標(biāo)準的學(xué)習(xí)與探討”、“教材培訓(xùn)”、“編寫實用導(dǎo)學(xué)案”、“新教育理念的學(xué)習(xí)與交換”、“課堂教學(xué)改革相干理論的學(xué)習(xí)”、“杜郎口中學(xué)課改體會材料”、“自我學(xué)習(xí)”等等，所有這些內(nèi)容不僅從理論上武裝了教師的頭腦，讓他們的視野更開闊，思想更深邃，觀念更新穎，并且在教學(xué)實踐上也有了新的突破，特別是編寫導(dǎo)學(xué)案，教師們都掌控了要領(lǐng)，抓住了要害，突破了難點。豐富多彩的.培訓(xùn)內(nèi)容，不僅提高了教師的專業(yè)水平，又充實了教師們的暑期生活，更加強了教師之間的合作與交換。本次暑假培訓(xùn)，情勢也靈活多樣：既有理論學(xué)習(xí)與實踐操作結(jié)合，又有集中學(xué)習(xí)的與分組學(xué)習(xí)相結(jié)合；既有培訓(xùn)與考核相結(jié)合，又有校本培訓(xùn)與自我學(xué)習(xí)相結(jié)合。這種情勢的培訓(xùn)既避免了枯燥與單調(diào)，又大大提高了效率。比如“課程準的學(xué)習(xí)與學(xué)習(xí)”“教材培訓(xùn)”，如果不采取分組學(xué)習(xí)，既浪費時間，成效也不會好。由于教師所任學(xué)科不同，他們常常對其它學(xué)科不感愛好。

　　二、培訓(xùn)時間緊湊，紀律嚴明。

　　本次培訓(xùn)共五天時間，從月日至日。每天培訓(xùn)六個小時，時間安排比較緊湊，具體是這樣的：月日上午，由沈富強主持，內(nèi)容有動員報告、宣傳紀律要求、教師上交各種申請；月日下午至月日上午，由各學(xué)科教研組組長主持，主要是學(xué)習(xí)課程；月日下午，由龔小華主持，主要學(xué)習(xí)新教學(xué)理念；月日上午，由楊偉主持，主要是學(xué)習(xí)課堂教學(xué)學(xué)習(xí)與機理念；8月22日下午，由雷勇主持，主要是學(xué)習(xí)杜郎口中學(xué)課改體會材料；月日上午，由各教研組組長主持，主要是各學(xué)科教材培訓(xùn)；8月23日下午，由沈富強主持，內(nèi)容是討論交換，寫體會；8月24日，教師自我培訓(xùn)，主要是寫導(dǎo)學(xué)案。本次培訓(xùn)，紀律很嚴。

　　三、培訓(xùn)成效良好，收獲頗豐。

　　五天的培訓(xùn)，教師們都能依照要求，克服重重困難，認真學(xué)習(xí)，積極交換，沒有一人無故缺席，沒有一人不完成所安排的任務(wù)。學(xué)習(xí)，教師們的思想更加解放，勁頭更足了，敬業(yè)精神更強了，理論水平更高了。他們一致認為：多加強培訓(xùn)學(xué)習(xí)才能跟上時期的步伐，才能完成自己肩負的神圣使命。短短的幾天時間，教師們上交了各種申請材料，沒人撰寫了五篇以上的高質(zhì)量的導(dǎo)學(xué)案，以及一篇以上的學(xué)習(xí)體會。這些導(dǎo)學(xué)案，實用性強，既為開學(xué)做好充分的準備，也提升了教師們的教學(xué)水平，許多教師寫的學(xué)習(xí)體會，觀點新穎，理論性強，值得交換與推廣。

　　總之，五天的暑期教師培訓(xùn)，到達應(yīng)有的目的，杰出地完成了規(guī)定任務(wù)，廣大教師精神面貌煥然一新。他們正以飽滿的熱情，期待新學(xué)期的到來。

　　培訓(xùn)工作總結(jié) 篇5

　　百年大計在教育，教育大計在教師。教師綜合水平的高低直接影響孩子的一生。面對當(dāng)前的教育變革，教師培訓(xùn)勢在必行�；仡�20xx—20xx學(xué)年度我校教師培訓(xùn)工作，完全根據(jù)學(xué)校的師資狀況，本著實際需要的原則，面向全員，積極創(chuàng)造條件，努力整體提升我校的師資水平，造就一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、充滿活力的教師隊伍。

　　一、加強領(lǐng)導(dǎo)，嚴格管理

　　堅強有力的領(lǐng)導(dǎo)是搞好教師培訓(xùn)工作的`關(guān)鍵，我校成立了以劉文革校長為組長的教師培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，確保了各種培訓(xùn)活動順利開展，使培訓(xùn)收到了較好的效果。

　　二、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，全面提高教師素養(yǎng)

　　我校積極組織教師參加市、區(qū)等級別、各學(xué)科的培訓(xùn)，參加培訓(xùn)的教師外出學(xué)習(xí)之后，都能認真填寫好培訓(xùn)記錄；還邀請區(qū)名師辦公室王恩瑞主任做數(shù)學(xué)學(xué)科各種講座，紅橋區(qū)名師孫大鵬老師做語文學(xué)科各類專題講座，英語學(xué)科和計算機培訓(xùn)則利用本�，F(xiàn)有資源，請英語學(xué)科教務(wù)主任和計算機老師分別對英語教師和全體教師進行英語和計算機方面的培訓(xùn)活動，引領(lǐng)教師進一步提高認識，提升教育教學(xué)水平。

　　在平時和寒假期間，我們布置了教師讀書和自學(xué)的任務(wù)，這樣給任務(wù)定指標(biāo)，強化了自學(xué)。每位教師都能利用業(yè)余時間進行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，在第二學(xué)期剛剛開學(xué)，教師們每人都上交了一篇讀書筆記和一片學(xué)習(xí)心得。

　　三、組織各種活動，深化培訓(xùn)效果

　　1、充分發(fā)揮教務(wù)處、教研組的作用，認真組織校內(nèi)教研，開展了人人獻課活動，促課堂教學(xué)藝術(shù)的提高。

　　2、組織了優(yōu)秀案例的評選活動，選出項立芬、呂家生兩位教師的案例參加市級評比，成績非常優(yōu)秀。

　　3、組織校內(nèi)優(yōu)秀論文評比活動，以評代訓(xùn)，促進了教師教學(xué)業(yè)務(wù)水平的提高。評選出王志偉、劉春玲、史建芳、邵元慧、張荔平、王雅月等六個學(xué)科32名教師的論文為校級優(yōu)秀論文。

　　4、校級骨干教師也發(fā)揮了引領(lǐng)作用，各學(xué)科的骨干教師分別為本學(xué)科的全體教師上了觀摩課。

　　總之，這一學(xué)年，我校在教師培訓(xùn)工作中做出了一些成績，但教師培訓(xùn)工作是一項長遠的工程，我們一定會樹立“終生學(xué)習(xí)”的觀念，把“要我學(xué)”逐步轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”，扎扎實實做好教師培訓(xùn)工作，為北辰教育更好更快發(fā)展增彩添色。

　　培訓(xùn)工作總結(jié) 篇6

　　一學(xué)期來，我校校本培訓(xùn)工作能認真落實上級有關(guān)文件精神，能按計劃組織進行。本年度校本培訓(xùn)工作以使教師把握教育改革趨勢，開拓德育視野，更新德育觀念、內(nèi)容、方法，能靈活運用多種學(xué)生管理方法，嫻熟掌握學(xué)生管理的藝術(shù)，切實提升德育創(chuàng)新與學(xué)生管理的實踐能力為目標(biāo)，堅持從實際出發(fā)，統(tǒng)籌安排、分類指導(dǎo)、按需施教、注重質(zhì)量和效益的原則，進一步明確目標(biāo)，強化管理，確保該項工作正常開展，收到一定成效�，F(xiàn)將這一年來的主要工作總結(jié)如下：

　　一、更新理念，明確目標(biāo)。

　　我校將教師校本培訓(xùn)工作列為學(xué)校工作中的重要任務(wù)，充分認識到全面實施教師校本培訓(xùn)是更新教師知識結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變教師教育理念，提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)的.重要舉措。為了更好地落實學(xué)校教師隊伍建設(shè)和校本培訓(xùn)工作思路，在開學(xué)初特制定我校教師校本培訓(xùn)工作計劃，在計劃中規(guī)定培訓(xùn)內(nèi)容及形式，落實措施保障，明確校本培訓(xùn)目標(biāo)。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視教師校本培訓(xùn)，并成立專門的領(lǐng)導(dǎo)小組，確保教師校本培訓(xùn)工作扎實、有效地開展。

　　二、狠抓常規(guī)，注重落實。

　　為了更好地開展校本培訓(xùn)工作，學(xué)校要求全體教師必須參與校本教研，以教研組為單位，同時設(shè)立備課組，為了整體提高全體教師的基本功，我校于本學(xué)年著重于訓(xùn)練教師的基本功，每次活動都要求教師做到“三定”和“三查”： 即在活動前定時間，定內(nèi)容，定主講人，活動時查出勤、查記錄、查反思，從制度上保證了培訓(xùn)的嚴肅性和重要性。為了加大教學(xué)常規(guī)管理，學(xué)校行政分別下到各教研組具體指導(dǎo)。教導(dǎo)處進行隨堂聽課，不定時檢查教師的備課、上課和作業(yè)批改情況，同時要求各教研組長經(jīng)常深入各班聽課、評課，參與各備課組的教學(xué)研討活動。本學(xué)期已組織教學(xué)常規(guī)檢查2次，并將檢查結(jié)果在教師例會進行通報、反饋，有利地促進了常規(guī)教學(xué)各項制度的實施。

　　三、強化管理，創(chuàng)新模式。

　　教師校本培訓(xùn)工作，是學(xué)校管理工作中的一個永恒主題，同時又是一個系統(tǒng)工程，強化管理，確保措施到位十分關(guān)鍵。本年度突出以下培訓(xùn)重點：

　　一是突出對新課程內(nèi)容的培訓(xùn)。隨著新課程改革的不斷深入和發(fā)展，教師的自身素質(zhì)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。為此，我們每個教育工作者都必須認真扎實地學(xué)好新課改理論，提高對新課改的認識，轉(zhuǎn)變教育教學(xué)理念，改變教學(xué)行為。課程改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，同時也將改變教師的教學(xué)方式。為此，我們這個學(xué)期對教師們進行了新課程培訓(xùn)，學(xué)習(xí)新課標(biāo)，進行教材解讀。

　　二是突出教師三筆字的要求。為了整體提高我校教師的素質(zhì)，本學(xué)期我們舉行了教師書法比賽，目的是為了提高教師良好的書寫習(xí)慣對于課堂作用的意識。

　　三是采取多種培訓(xùn)形式

　　本學(xué)期，除了校本課程和綜合實踐課程培訓(xùn)外，學(xué)校還多方創(chuàng)造機會，讓教師多接觸、多學(xué)習(xí)，積極組織教師參加省、市區(qū)各級各類觀摩、培訓(xùn)等教研活動，并把聽課的情況回來反饋，使教師的整體素質(zhì)得到提升。

　　一個學(xué)期以來，我校的校本培訓(xùn)工作取得了一些成績，但離領(lǐng)導(dǎo)和老師們的要求還有一定差距，今后我們將始終抓住創(chuàng)新這一主旋律，扎實有效地開展教師培訓(xùn)工作，爭取更好成績。

　　培訓(xùn)工作總結(jié) 篇7

　　一、提高認識，明確責(zé)任

　　當(dāng)前農(nóng)村沼氣建設(shè)數(shù)量不斷增多，投資結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，服務(wù)休系逐步健全，沼氣功能進一步拓展，沼氣產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，取得了顯著成效。伴隨著沼氣事業(yè)的�？焖侔l(fā)展，出現(xiàn)了農(nóng)村能源隊伍建設(shè)不適應(yīng)和沼氣使用不夠好，病池率高、廢池率高、使用率低，農(nóng)戶不滿意等問題。這些問題嚴重影響了農(nóng)村沼氣事業(yè)的健康發(fā)展，迫切需要采取措施盡快解決。這次大培訓(xùn)和大回訪活動意義重大，對我縣農(nóng)村沼氣事業(yè)發(fā)展起到良好的作用，能夠切實加強農(nóng)村沼氣隊伍建設(shè)，提高服務(wù)能力，鞏固建設(shè)成果。

　　二、精心組織，加強領(lǐng)導(dǎo)

　　在接到農(nóng)業(yè)部辦公廳關(guān)于開展農(nóng)村沼氣大培訓(xùn)和大回訪活動的通知后，xx縣農(nóng)發(fā)局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，為保證此次農(nóng)村沼氣大培訓(xùn)和大回訪活動順利進行，確保沼氣大培訓(xùn)和大回訪活動工作質(zhì)量，成立了農(nóng)村沼氣大培訓(xùn)和大回訪活動領(lǐng)導(dǎo)小組，組長由農(nóng)發(fā)局局長王玉清擔(dān)任，副組長由副局長李墨林擔(dān)任，成員由能源辦主任明孝義及技術(shù)人員組成。

　　三、大培訓(xùn)和大回訪活動工作內(nèi)容

　�。ㄒ唬┐笈嘤�(xùn)和大回訪活動工作范圍：我縣從20xx年以來中央投資安排的沼氣項目至20xx年末農(nóng)村戶用沼氣池。

　　四、大培訓(xùn)和大回訪活動結(jié)果說明

　　（一）大培訓(xùn)和大回訪活動規(guī)模及分布情況

　　2、吊炕10戶，主要分布在葛家鄉(xiāng)10戶，其中：二道村5戶、葛家村5戶。

　　3、生物質(zhì)氣化站1處，分布在高嶺鎮(zhèn)楊總村。

　　4、大中型沼氣工程1處，分布在秋子溝鄉(xiāng)大楊樹村。

　�。ǘ�）大培訓(xùn)和大回訪活動調(diào)查情況

　　吊炕10戶，使用正常。高嶺鎮(zhèn)楊總村生物質(zhì)氣化站1處，已停產(chǎn)，具體原因：因安監(jiān)局、消防、環(huán)保局、物價局、技術(shù)監(jiān)督局等手續(xù)辦理不齊全。秋子溝鄉(xiāng)大楊樹村大中型沼氣工程1處，運行良好。

　�。ㄈ�）認真調(diào)查，精心指導(dǎo)，確保沼氣大培訓(xùn)和大回訪活動工作質(zhì)量

　　針對此次回訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)的問題，采取了應(yīng)對措施。我縣調(diào)查人員在認真回訪調(diào)查的同時，對使用、管理方面存在問題的沼氣池用戶進行詳細、全面的指導(dǎo)。嚴格按照《農(nóng)村戶用沼氣大回訪技術(shù)要求》，對未正常產(chǎn)氣的'沼氣池進行故障檢查和維修維護；對未正常進出料的沼氣池，指導(dǎo)用戶正確進出料；對已破損報廢沼氣池，指導(dǎo)農(nóng)戶進行填埋；對未采取保溫措施的沼氣池，動員和指導(dǎo)農(nóng)戶做好防凍工作；對未開展“三沼”綜合利用或利用技術(shù)不到位的，進行現(xiàn)場技術(shù)指導(dǎo)。

　　五、加強檔案管理

　　保管好大培訓(xùn)和大回訪工作檔案資料，按照國家檔案管理規(guī)范要求，將回訪調(diào)查表匯編裝冊存檔。

　　通過開展沼氣大回訪活動，延長了沼氣池的使用時間，提高了沼氣池的利用率，鞏固農(nóng)村沼氣建設(shè)成果，推動了農(nóng)村沼氣建設(shè)事業(yè)健康發(fā)展。

　　培訓(xùn)工作總結(jié) 篇8

　　感謝公司給予學(xué)習(xí)的平臺，感謝領(lǐng)導(dǎo)給予進步的機會。 我很高興能參加此次《店面銷售技巧》培訓(xùn)課程。經(jīng)過這次培訓(xùn)，使我在思想上對銷售有了更全面的認識，同時對銷售理論有了空前的突破，相信接下來我不僅會將所掌握銷售思想復(fù)制到門店人員身上同時還會把所學(xué)理論運用到實踐，下面我主要談一談在培訓(xùn)期間的學(xué)習(xí)心得。

　　首先，王延廣老師的講解記憶深刻、幽默風(fēng)趣，于談笑間將以往銷售中的種種問題點撥出來。

　　王老師講行業(yè)：銷售是世界上最光榮最有保障的工作，收入不穩(wěn)定才有高收入。通過六脈神劍步驟講解(吸引客人→留住客人→了解需求→塑造價值→先跟后帶→快樂成交)每個步驟每個案例都是那么的深刻，使我更清晰的掌握如何處理工作中遇到的種種問題并且嚴格要求自己在今后工作中將簡單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情堅持做，堅持的事情快樂做。

　　王老師講心態(tài)：在學(xué)習(xí)期間，我明白了不管任何工作首選要從思想上樹立行業(yè)的價值觀，樹立熱愛工作的信念，不惜一切努力，為業(yè)績而奮斗。只有端正了心態(tài)，才能經(jīng)得起被顧客拒絕的的考驗

　　王老師講形象：通過學(xué)習(xí)掌握“形象和標(biāo)準化”讓我從個人形象到商品形象再到店鋪形象都清楚的理解到管理門店應(yīng)該發(fā)揮視覺、聽覺、文字等方面的作用努力增加商品附加值使之具備競爭力。

　　王老師講技巧：引用痛苦銷售法從發(fā)現(xiàn)問題→制造問題→放大問題→解決問題來講述顧客購買就在一念之間關(guān)鍵看 我們?nèi)绾伟盐覀兊乃枷敕胚M顧客的腦袋，把顧客的錢放進我們的口袋。

　　通過培訓(xùn)，我決心要從以下幾個方面提高自己和帶動團隊：首選我要認真學(xué)習(xí)理論知識，做到學(xué)以致用、應(yīng)才適用。其次努力成為優(yōu)秀團隊的建設(shè)者提升門店的營運能力，促進門店績效提升。然后推進現(xiàn)場教育、培訓(xùn)活動、提升門店人員的作用能力、改善心態(tài)、促進門店營業(yè)目標(biāo)的達成。

　　感謝公司安排的這次培訓(xùn)，給大家難得的學(xué)習(xí)機會!

　　感謝王延廣老師，不僅給我們帶來了營銷知識，還給了我們工作的表率。經(jīng)過這次培訓(xùn)，感覺收獲不小，與以往所有培訓(xùn)不同的是：本次培訓(xùn)主要以提問式，搶答式、團隊式的方式進行，從早上9點多至下午4：30多現(xiàn)場氣氛活躍，培訓(xùn)生動而又形象的傳授著聯(lián)想文化、銷售技巧，與平時可能遇到的'問題解決方法，讓我們深刻感受到聯(lián)想文化的博大精深與超強的感染力，此次培訓(xùn)中通過學(xué)習(xí)來自九縣的專賣店的同行的交流，使我認識到我們要想做好銷售，并使店面人員銷售水平提高，還有很多知識要學(xué)習(xí)提高。

　　首先，在企業(yè)文化上，我們要時刻與聯(lián)想文化保持一致，認真深刻及時的學(xué)習(xí)聯(lián)想文化，跟上聯(lián)想的文化發(fā)展腳步，在公司內(nèi)部結(jié)合自身創(chuàng)造我們的文化，使我們樹立一桿自己的旗幟。

　　再次，我們需要加大銷售技巧的培訓(xùn)，通過這次學(xué)習(xí)我們更加意識到銷售技巧重要性，我們將加大培訓(xùn)力度，根據(jù)聯(lián)想話術(shù)的總崗，總結(jié)一套實用的話術(shù)，全體銷售人員學(xué)習(xí)并應(yīng)用于實際中。并及時開展銷售人員摸擬演練，展開FAB法則，認真學(xué)習(xí)并應(yīng)用;尋找自己的不足，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平與定單成功率。

　　專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，就像王志方老師講到的“研究員站柜臺”，我們有時遇到專業(yè)點的知識，無法應(yīng)答。這樣顧客在心理上就感覺到了------“不專業(yè)”銷售員。真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員。提高我們定單的概率。

　　人員素質(zhì)培養(yǎng)：我們注重人員的精神面貌，不斷提人員的素質(zhì)。我們堅信只有高素質(zhì)的人，才會得到顧客的信認，才會有更多的回頭客。時刻體現(xiàn)我們聯(lián)想人的“及時、專業(yè)、真誠、熱情”從而打造我們自己的品牌。

　　在企業(yè)的管理上，我們努力打造團結(jié)型的團隊。在以后的發(fā)展中我們將不斷學(xué)習(xí)改進和創(chuàng)新，只有這樣才能在競爭激烈立于不敗之地，我們有信心在聯(lián)想的圈子里提升自己，成為真正的聯(lián)想人。

　　大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準備，銷售人員需要對客戶進行購買流程的理解。然后，銷售人員需要將其銷售流程和客戶的購買流程相匹配。做到這一點后，當(dāng)他們就最可行的解決達成一致時，銷售人員就開始和客戶密切接觸。

　　規(guī)劃推銷電話今天的大多數(shù)公司缺乏一個定義明確的銷售過程。很少有能讓客戶提供強有力承諾的有文件記載的銷售實踐。因此，銷售人員沒有正確地計劃推銷電話。

　　例如，每個電話都應(yīng)該以客戶同意去做會將銷售過程向前推進的事情的某種承諾作為結(jié)束。

　　提出正確的問題大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導(dǎo)致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。

　　商業(yè)頭腦如果你要幫助你的客戶變得更加成功，你需要了解企業(yè)通常如何運行，你的客戶的行業(yè)如何運作，你的客戶如何實現(xiàn)其市場目標(biāo)，以及貴公司的產(chǎn)品如何才能幫助他們更好的服務(wù)于他們自己的客戶。沒有業(yè)務(wù)技巧，你就永遠不具備銷售所需要的信譽。

　　積極傾聽積極傾聽很重要，專業(yè)人士常因一直對自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。銷售技巧培訓(xùn)心得分享說，你應(yīng)該引導(dǎo)談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。

　　提出有意義的解決方案大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長的技能。事實上，作為經(jīng)理，我們傾向于雇傭“能說會道”之人。在現(xiàn)實中，當(dāng)談到做演示，質(zhì)量遠比數(shù)量重要。當(dāng)銷售人員針對先前商定的需求，將重點放在呈現(xiàn)具體的解決方案上時，他們很少失敗。

　　獲得承諾如果你真正思考這一點，聘用銷售人員的唯一原因就是為了獲得客戶的承諾。然而，當(dāng)問及這一問題時，大多數(shù)銷售人員承認這是其最薄弱的技能。研究表明，將近三分之二的銷售人員在推銷電話中未能要求承諾。任何有效的銷售培訓(xùn)計劃必須對這個問題有可靠的解決方案。

　　管理你的情緒銷售人員向自身解釋其成功和失敗的原因的方式至關(guān)重要。形成一種風(fēng)格，將逆境看作是暫時和獨立的，建立心理抗沖擊力、情感韌性和耐性，以便從挫折中振作起來，并在適當(dāng)?shù)臅r候積極主動。

　　在全新類型的產(chǎn)品在普遍引入市場之前，企業(yè)可以采用“免費”、“試嘗”等的優(yōu)惠活動吸引消費者的注意。

　　21世紀，體驗式營銷成為營銷行業(yè)發(fā)展的新趨勢，是企業(yè)參與競爭的有利武器，這是我的銷售技巧培訓(xùn)心得。

　　體驗式營銷的實施，企業(yè)須從實際的市場需求情況出發(fā)，有的放矢的策劃與決策，選擇出最適應(yīng)市場需求的體驗方式，使企業(yè)在激烈的市場競爭中處于優(yōu)勢地位。

　　一般而言，體驗式營銷的在以下幾種市場情形下適用。

　　1.全新型產(chǎn)品的上市

　　對于企業(yè)剛剛上市的全新型產(chǎn)品，顧客是十分陌生的，并沒有過相似的消費體驗。而他們又很少有人愿意成為第一個吃螃蟹的人，因此企業(yè)做的廣告宣傳活動再多，也無法大范圍的提高消費者的參與性。

　　此時就需要體驗營銷的參與，以最直接的方法使顧客了解產(chǎn)品的作用與性能，消除顧客的疑慮。

　　在全新類型的產(chǎn)品在普遍引入市場之前，企業(yè)可以采用“免費”、“試嘗”等的優(yōu)惠活動吸引消費者的注意，從而讓他們?nèi)�方位的了解產(chǎn)品，使他們主動參與到營銷活動中，為產(chǎn)品的全面推向市場奠定基礎(chǔ)。

　　2.具有“鮮明賣點”的改良新產(chǎn)品

　　市場上出現(xiàn)的新產(chǎn)品往往是企業(yè)在原有市場的基礎(chǔ)上，對它們的款式及性能等方面進行改良所得出的，這類產(chǎn)品也不為顧客完全熟悉。在產(chǎn)品推向市場的初期，就應(yīng)采取體驗營銷，向顧客著重突出這類“改良”產(chǎn)品的賣點，使顧客在短期內(nèi)感知產(chǎn)品的特性。

　　3.容易轉(zhuǎn)變和培養(yǎng)消費習(xí)慣的老產(chǎn)品

　　在市場中，對于一些老品牌的產(chǎn)品而言，如果體驗活動能夠培養(yǎng)、轉(zhuǎn)變消費者對此的消費習(xí)慣，并可以獲得一些競爭對手的顧客，或使其對其品牌不忠誠的消費者忠誠，我們?nèi)钥梢圆扇◇w驗式營銷策略。

　　但在采取體驗式實戰(zhàn)銷售時，企業(yè)首先要了解顧客對品牌的忠誠度。若顧客對競爭對手的品牌的忠誠度較低，容易轉(zhuǎn)變和培養(yǎng)顧客的消費習(xí)慣，則體驗活動可行;反之，采取體驗式營銷會是企業(yè)得不償失。

　　企業(yè)在進行體驗活動時，要深入分析顧客的體驗世界，明確公司與品牌的目標(biāo)顧客，并從不同的層面分析顧客的體驗世界，沿著品牌的接觸點追蹤顧客的體驗，以此為基礎(chǔ)對目標(biāo)顧客定位。

　　體驗營銷人員在營銷活動之前應(yīng)該通過市場調(diào)查來了解目標(biāo)顧客的需求與顧慮，以此為基礎(chǔ)有針對性的為顧客提供相應(yīng)的體驗。企業(yè)在對目標(biāo)顧客進行細分時，要以顧客的理性消費為主，感性消費次之。

　　在這個階段，企業(yè)應(yīng)該預(yù)先準備好讓顧客體驗的產(chǎn)品或設(shè)計好讓顧客體驗的服務(wù)，確定達到目標(biāo)對象的渠道，進行體驗活動。與此同時，在體驗過程中營銷人員要積極地引導(dǎo)顧客向體驗的目標(biāo)靠攏，使體驗活動順利進行。

　　培訓(xùn)工作總結(jié) 篇9

　　有機會參加xxx公司組織的兩天一夜的愛與智慧培訓(xùn)，通過幾個看似簡單的“游戲”，卻讓我的生命經(jīng)歷了新的歷程。整個培訓(xùn)過程給我感動很多、感觸很多、感悟也很多。

　　一、沒有完美的個人，只有完美的團隊。

　　個人再強大，能力都有限，只有融入到團隊里面來力量才是無窮的。要形成優(yōu)秀的團隊，團隊內(nèi)首先必須團結(jié)，因為大家是“一家人”，正如xxx公司，xxx公司就是一個大家庭，就是一個團隊，最讓人感動的總是那一心一意為同一目標(biāo)而努力奮斗的日子，哪怕卑微也值得驕傲，因為無數(shù)卑微的目標(biāo)積累起來就是偉大的成就；其次相互之間要學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會包容、諒解。xxx團隊成員間要多為對方改變，不能包容，就兼容，不能理解就諒解，這樣才會將伙伴們的潛能激發(fā)，才會發(fā)現(xiàn)每個人原來可以做得更好。事實上，每個人一點點的進步帶來的都是整個團隊的飛躍，反之，如果大家都漫不經(jīng)心，換來的則可能是整個團隊的消亡。

　　二、生命需要激情，態(tài)度決定一切。

　　每個人都應(yīng)該擁有積極主動的心態(tài)，做人、做事都要全力以赴。生活中，每個人要面對的人、事都太多太多，也許你的激情不在，也許你的態(tài)度有些消極，但對人要尋求雙贏的長遠目光，要多站在對方角度考慮，少對別人出“紅牌”。另外一定要明白自己的責(zé)任，勇于肩負責(zé)任，主動積極投入并全力以赴，這次我是這樣去做了，我也得到了我要的`結(jié)果，xxx公司培訓(xùn)結(jié)束的時候，我才知道原來生命是如此的輕松，什么才是真心英雄。

　　三、生命需要愛，心要永存愛，要學(xué)會珍惜與感恩。

　　光陰如白駒過隙，也許你已錯過了很多，虛度了太多青春年華，但一定要懂得珍惜剩下的日子，珍惜現(xiàn)在和未來，珍惜身邊的人和事，珍惜xxx給我們的工作機會和展示平臺。用愛心去對待身邊的人，其實我們的生命里并不缺乏愛，只是沒有被喚醒。當(dāng)你真心付出、傳遞愛的時候，你會發(fā)現(xiàn)自己是那樣的快樂。

　　我知道我的感悟也許不是最深，但我深深知道自己的生命已被喚醒，我會這樣走下去，我相信我的生命會有更新的、更高的開始，我會走得更加從容、更加快樂！同時，我也會在xxx公司好好奮斗的。

　　培訓(xùn)工作總結(jié) 篇10

　　一、培訓(xùn)的原則：

　　培訓(xùn)、教研、科研"一體化".堅持培訓(xùn)為教學(xué)服務(wù)，教科研從教學(xué)出發(fā)的原則。

　　二、培訓(xùn)的內(nèi)容：

　　1、系統(tǒng)的教育教學(xué)理論培訓(xùn)，提高教師理論素養(yǎng).

　　2、前沿的.教育理念培訓(xùn)，以使教師轉(zhuǎn)變教育觀念，端正教育思想，工作成效不斷提高。

　　3、現(xiàn)代化教育教學(xué)能力培訓(xùn)，即信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)整合能力培訓(xùn)。

　　4、教師心理教育能力培訓(xùn)，健康師生身心，提高教師綜合教育水平。

　　5、創(chuàng)新精神培養(yǎng)，實現(xiàn)教師在新形勢下改革課堂教學(xué)模式，改革教學(xué)方法、敢于探索，敢于創(chuàng)新的能力。

　　6、課程開發(fā)能力培訓(xùn)，編制有漆中特色的校本教材

　　三、培訓(xùn)目標(biāo)：

　　面向教育現(xiàn)代化，以教育創(chuàng)新為先導(dǎo)，以開展校本培訓(xùn)為基礎(chǔ)，構(gòu)建適應(yīng)教育改革和發(fā)展的教師繼續(xù)教育模式。

　　1、掌握素質(zhì)教育理論，提高教師群體理論素養(yǎng)；

　　2、使教師實現(xiàn)"應(yīng)試教育"向"素質(zhì)教育"的觀念轉(zhuǎn)變；

　　3、教師能過微機使用關(guān)（操作打字、課件使用、獲取信息）。教師會自制課件。能把信息技術(shù)教育與學(xué)科教學(xué)優(yōu)化整合，創(chuàng)造出自己的教學(xué)風(fēng)格。

　　4、教師有注意心理教育意識，逐步提高教師實施心理教育的能力；

　　5、教師參加教育科研，有科研意識，不斷提高教師群體的科研能力。教師出科學(xué)成果，不斷提高教師改革、創(chuàng)新、實踐、總結(jié)（撰寫科研論文）能力；

　　6、教師能參加編寫校本教材。

　　四、保證措施

　　1、請進來、走出去。學(xué)校有計劃地聘請有關(guān)專家顧問來校指導(dǎo)教研科研活動，同時委派青年骨干教師參加市、區(qū)各類骨干教師培訓(xùn)。

　　2、結(jié)對子，老帶新。我校每年舉行一次拜師會，新老教師簽訂師徒合同，以課題研究為媒體，促使一批科研型教師迅速成長起來。①帶著學(xué)校教育、教學(xué)的實際問題參加培訓(xùn)和進修。

　�、趯⑴嘤�(xùn)進修的學(xué)習(xí)成果主動自覺地運用到教育、教學(xué)工作中，能夠?qū)W以致用，學(xué)用結(jié)合。

　　五、培訓(xùn)成效

　　現(xiàn)在，我校教師群體素質(zhì)教育觀念得到強化，教育觀念得到更新，教學(xué)方法有了改進，運用現(xiàn)代化教學(xué)技術(shù)的能力大大提高，教師隊伍在逐步實現(xiàn)"教學(xué)型"向"科研型"轉(zhuǎn)化，教師群體素質(zhì)明顯提高。

　　培訓(xùn)工作總結(jié) 篇11

　　三天來，我和1000多位老師有幸參加20xx年隆林各族自治縣中小學(xué)教師培訓(xùn)班？學(xué)習(xí)�，F(xiàn)在我很榮幸在這里代表全體同學(xué)發(fā)言，我感到很榮幸！

　　首先，我謹代表全體學(xué)生表示誠摯的感謝。首先，感謝自治區(qū)CPPCC辦公廳和廣西協(xié)作幫扶基金會的領(lǐng)導(dǎo)！這次由您贊助的培訓(xùn)課程為我們提供了充電和加油的機會；第二，感謝大家精彩的講座和優(yōu)秀的課程，提高了我們的理論知識，加強了我們在實踐中的理論指導(dǎo)。第三，感謝隆林自治縣CPPCC、縣教育局、教師進修學(xué)校、隆林中學(xué)、隆林二中的精心組織和熱情服務(wù)，為我們提供了良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

　　在這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，通過聽幾位專家的精彩講座，我們了解到了目前最先進的教育信息和政策，從其他地方學(xué)到了一些先進的教育管理思想，對很多問題有了新的認識和看法，特別是對？如何更好地設(shè)計和開展高效的團隊會議？隨著認識的深入，我們學(xué)到了許多有益的新做法，獲得了許多啟示。專家們介紹的寶貴經(jīng)驗和做法，將是我們今后工作的方向，是指導(dǎo)我們今后工作的法寶。

　　總之，經(jīng)過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我們學(xué)到了一些理論知識和先進的實踐經(jīng)驗，也看到了自己的不足，明確了今后努力的方向。我們將把所學(xué)到的先進的教育理念和先進的管理經(jīng)驗帶回工作單位，結(jié)合學(xué)校的實際情況，學(xué)以致用，努力把各項工作做得更好。同時，也希望自治區(qū)CPPCC辦公廳和廣西合作基金會繼續(xù)關(guān)注我們隆林，為我們組織更多這樣的學(xué)習(xí)活動！教育是百年大計的基礎(chǔ)。捐作助教，功德無量！這幾天，我們的`暖流在隆林涌動，我們的愛在飛揚！廣西合作基金會？盛獎學(xué)金？愛心和善良見證了他們對老師和老師的深情！林人永遠記得廣西盛天集團的愛！

　　現(xiàn)在，請允許我再次感謝主辦方和培訓(xùn)團的專家老師們的辛勤工作！最后，衷心祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)和同事身體健康，工作順利，家庭幸福！我的發(fā)言到此結(jié)束。感謝您的聆聽！

　　培訓(xùn)工作總結(jié) 篇12

　　20xx年即將過去，回首一年來的農(nóng)技培訓(xùn)工作歷程，我深有感慨，對照上級在年初提出的要求，雖然存在一些差距，但我們覺得盡到了自己的努力，做出了一定的成績。大田村成人教育今年已完成農(nóng)村勞動力各類培訓(xùn)130人次。其中農(nóng)村實用技術(shù)培訓(xùn)105人次；掌握一門實用技術(shù)14人次，掌握一門實用技術(shù)26人次，較圓滿完成了今年的工作任務(wù)。具體做法如下：

　　一、努力抓好我村實用技術(shù)培訓(xùn)重頭戲，切實搞好農(nóng)村實用技術(shù)培訓(xùn)。

　　在進行農(nóng)村實用技術(shù)培訓(xùn)以前，首先同鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)推廣中心聯(lián)系，取得他們的支持和幫助；

　　第二，對新的一年，農(nóng)民渴看學(xué)習(xí)什么新的技術(shù)，渴看把握什么新的農(nóng)業(yè)知識，進行調(diào)查和摸底，按照農(nóng)民的需求，調(diào)整培訓(xùn)的知識和內(nèi)容；第三，對哪些能參加培訓(xùn)的職員進行摸底登記，把握職員分布情況，對培訓(xùn)地點的選擇上以方便農(nóng)民學(xué)習(xí)為主。以上預(yù)備工作完成后，由成人中心校協(xié)同農(nóng)技中心和農(nóng)經(jīng)中心職員共同商量，制定出切實可行的計劃以確保全年培訓(xùn)任務(wù)的完成。

　　在每次培訓(xùn)過程中，采取靈活多變的培訓(xùn)方式，進進村莊，走到農(nóng)戶家中和地邊、田頭，理論講解和現(xiàn)場實踐相結(jié)合，利用農(nóng)民勞動空余時間來進行培訓(xùn)，培訓(xùn)中還以解答農(nóng)民的疑問為培訓(xùn)的主要形式，使農(nóng)民聽有滋味、學(xué)有愛好，都達到了預(yù)期的培訓(xùn)效果，受到了廣大農(nóng)民的熱烈歡迎。

　　二、采取聯(lián)合辦學(xué)的形式，加大農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)。

　　成人教育我村積極同鎮(zhèn)農(nóng)科站有特長的職員共同合作，今年共舉辦了4期培訓(xùn)，共有130名社會青年參加了培訓(xùn)。在培訓(xùn)過程中由專業(yè)技術(shù)職員進行授課，采取理論與實踐相結(jié)合的教學(xué)方法，少講多練，現(xiàn)場操縱。主要培訓(xùn)內(nèi)容有《“兩長一短”烤煙烘烤新法》、《教育法》、《勞動法》和《斷奶雜交豬快速育肥法》等實用技術(shù)。

　　三、想方想法，調(diào)動一切社會氣力，加大其它各項培訓(xùn)工作。

　　1、農(nóng)村的發(fā)展是離不開帶頭人的，有了好的帶頭人，就能使農(nóng)民早一天走上致富路。

　　我村積極同鎮(zhèn)政府合作，共同培訓(xùn)農(nóng)村致富骨干。把村里思想好，有工作熱情的青年組織起來，讓他們首先學(xué)到一些致富的本領(lǐng)，在自己致富的同時，讓他們擔(dān)任村干部，帶領(lǐng)全村人共同致富。

　　2、今年對部分農(nóng)民工進行了有關(guān)勞動合同法律、法規(guī)的培訓(xùn)，培訓(xùn)共舉辦一期，培訓(xùn)了35人。

　　通過培訓(xùn)使這些農(nóng)民工把握了勞動合同法，也公道地維護了自己的勞動權(quán)益。

　　雖然20xx年來我村農(nóng)技培訓(xùn)工作上取得了一定的`成績，也得到了上級組織的充分肯定，但也清醒地認識到自己所做的工作離上級的要求還有很大的差距：

　　一是在工作上思想不夠解放，創(chuàng)新精神不夠。

　　二是在發(fā)展農(nóng)業(yè)科技上辦法少、措施少，工作力度不大。

　　三是在發(fā)展農(nóng)業(yè)科技的信心不足。

　　這些問題在今后的工作中我將進一步改進，總結(jié)經(jīng)驗，尋找差距，更好的做好今后的工作，為我鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)科技和經(jīng)濟的超常發(fā)展做出新的貢獻。

　　培訓(xùn)工作總結(jié) 篇13

　　“加強教師隊伍建設(shè)，提高教師的師德和業(yè)務(wù)水平”是提高教師教育教學(xué)能力的一條重要途徑，更是影響教育質(zhì)量的關(guān)鍵因素。校本培訓(xùn)和校本教研，是教師成長的一只方舟。因此，做好校本培訓(xùn)工作非常重要，下面將我校本年度開展的校本培訓(xùn)工作總結(jié)如下：

　　一、領(lǐng)導(dǎo)重視，目標(biāo)明確，制度到位

　　1、領(lǐng)導(dǎo)非常重視校本培訓(xùn)工作，成立了以丁運清校長為組長的校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，確定教務(wù)處負責(zé)校本培訓(xùn)工作，并吸納學(xué)校務(wù)實能干的骨干教師為成員，使我校校本培訓(xùn)工作按計劃有序地進行。

　　2、丁校長多次參加校本培訓(xùn)專題會議和活動，并定期給全校老師做講座，開展有關(guān)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)。如參加了期中質(zhì)量分析會、校教研組長、備課組長會議、語文組復(fù)習(xí)研討會等。

　　3、學(xué)校加強了對校本培訓(xùn)過程的管理，對全年的教師校本培訓(xùn)工作進行統(tǒng)一部署和具體安排，做到了培訓(xùn)時間、內(nèi)容、人員、考評“四落實”，做到學(xué)校活動有記錄和信息反饋記載，對教師產(chǎn)生激勵作用。

　　4、校本培訓(xùn)制度和設(shè)施完備。針對我校的教師實際，我們分別制定學(xué)校教師校本培訓(xùn)計劃和骨干教師培養(yǎng)計劃，教師則根據(jù)個人所需，制定了以課程學(xué)習(xí)為重點的自訓(xùn)自練計劃。同時我們?yōu)楦鲗W(xué)科開辟專門的'校本活動室，為各學(xué)科活動正常開展提高了保障。

　　二、采取多種培訓(xùn)形式，全面提升教師隊伍的整體素質(zhì)。

　　1、以教研組、備課組為單位，開展集中學(xué)習(xí)、案例分析、交流探究、互相聽評課等多種形式的培訓(xùn)�；顒有问揭远ㄆ诨顒优c分散活動相結(jié)合�；顒佣甲龅健八挠腥�保證”：有主題、有目標(biāo)、有主講人、有記錄；保證時間、地點、參加人員的落實。不僅為教師搭建了一個同伴互助的平臺，也為教師營造了一個研究學(xué)習(xí)的氛圍和環(huán)境，使廣大教師教研能力有所提高，也提高了教師的課堂教學(xué)效果。

　　2、開展以教師個人自主學(xué)習(xí)為主的自我鉆研。具體要求為：

　�。�1）每學(xué)年每位教師有一份自培計劃和一份總結(jié)。

　�。�2）每學(xué)期聽課不少于10節(jié)，撰寫評課稿2篇。

　　（3）每學(xué)期必讀至少2本書（其中一本為教育教學(xué)書籍），并做好讀書摘記。

　�。�4）每學(xué)期寫一篇教育教學(xué)論文或案例。

　　3、提供專業(yè)引領(lǐng)，提升研究高度。校內(nèi)：充分發(fā)揮青年骨干教師的帶頭作用，開展師徒結(jié)對子活動，并通過舉行先進教師工作經(jīng)驗交流、集體研討等活動，促進教師間的相互學(xué)習(xí)，相互借鑒。校外：走出去請進來，一是有計劃地安排教師外出學(xué)習(xí)，尤其是青年教師在政策上要給予傾斜，促使他們盡快成長。此外，學(xué)校在能排出課的情況下盡可能外派教師參加各種新課程培訓(xùn)以及教研活動。對于外出學(xué)習(xí)的教師，學(xué)校有計劃的要求外出學(xué)習(xí)的教師進行匯報或上示范課。二是請各方面專家為我校教師做專題培訓(xùn)，。

　　4、利用每周一次的全體教師例會，定期開展理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)內(nèi)容以“有效教學(xué)”和“有效學(xué)習(xí)”為核心，涉及教育教學(xué)、教育法規(guī)政策、上級文件精神、教科研、師風(fēng)師德，安全知識、心理健康等。學(xué)習(xí)促進教師觀念不斷地轉(zhuǎn)變和更新，促進教師不斷地進步。

　　5、開展專題研討活動和班主任基本功比賽。我校的教育專題活動具有針對性、實效性。在理論與實踐相結(jié)合方面，我們開展不同形式的教研實踐活動。通過一系列的理論培訓(xùn)，使我校教師對教育理論知識及時進行了吸取和消化，不僅更新了教育觀念，形成了新的人才觀、質(zhì)量觀、教師觀、學(xué)生觀、課程觀等，同時促進了教育理論水平和科研水平的提高，為改變教育教學(xué)行為打下了扎實的基礎(chǔ)。組織開展了各學(xué)科教師教學(xué)基本功比賽，通過這些活動來促進教師教學(xué)水平的提高。

　　為了使校本培訓(xùn)工作真正能促進教師專業(yè)化發(fā)展，促進學(xué)校教育教學(xué)工作的開展，我們必須繼續(xù)以全面提高我校教師的整體素質(zhì)為核心，繼續(xù)以年輕教師為培訓(xùn)重點，著眼于教師適應(yīng)現(xiàn)代教育的綜合素質(zhì)的提高，不斷開發(fā)校本培訓(xùn)內(nèi)容、創(chuàng)建校本培訓(xùn)的新形式，把校本培訓(xùn)真正落到實處，促教師的專業(yè)化發(fā)展。

【培訓(xùn)工作總結(jié)】相關(guān)文章：

培訓(xùn)工作總結(jié)12-30

培訓(xùn)工作總結(jié)01-03

培訓(xùn)的工作總結(jié)01-05

培訓(xùn)工作總結(jié)【精選】07-14

(精選)培訓(xùn)工作總結(jié)07-15

(經(jīng)典)培訓(xùn)工作總結(jié)09-17

（經(jīng)典）培訓(xùn)工作總結(jié)10-17

培訓(xùn)工作總結(jié)[精選]07-17

[精選]培訓(xùn)工作總結(jié)07-13

培訓(xùn)工作總結(jié)(精選)07-16