【優(yōu)選】培訓(xùn)的總結(jié)15篇
總結(jié)是在某一特定時間段對學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料，它是增長才干的一種好辦法，不如我們來制定一份總結(jié)吧。那么總結(jié)有什么格式呢？以下是小編為大家收集的培訓(xùn)的總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
培訓(xùn)的總結(jié)1
今年的暑假對我來說格外特別，因為這是我第一次以一名教師的身份來度過這個讓我期待已久的假期。更讓我難忘的是，我有幸參加了由日照市教育局培訓(xùn)科組織舉辦的信息技術(shù)教學(xué)培訓(xùn)。這次培訓(xùn)歷時六天，由市教育局培訓(xùn)科負(fù)責(zé)，特邀了著名的華中師范大學(xué)教授胡小勇進行全面的培訓(xùn)講解，大約有200位來自全市中小學(xué)的骨干教師參加了培訓(xùn)并積極參與討論。培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋了信息化教學(xué)研修、問題化教學(xué)案例分析、教學(xué)評價目標(biāo)學(xué)習(xí)以及實用教學(xué)軟件的集中演示，旨在提升教師信息化教學(xué)應(yīng)用水平。
信息化教學(xué)是現(xiàn)代教育的重要組成部分，構(gòu)建穩(wěn)定的教學(xué)平臺是推動教育信息化發(fā)展的基礎(chǔ)。作為一線教師，掌握實踐操作技巧是實現(xiàn)信息化教學(xué)的關(guān)鍵一步。在前兩個模塊的學(xué)習(xí)中，我深入了解了信息化教學(xué)的概念和意義。胡教授曾說過一句令我印象深刻的話：“信息技術(shù)是一把萬能的錘子，而我們需要的是釘子。”這句話告訴我們，信息技術(shù)雖然提供了豐富的資源，但我們需要有能力從中篩選出對教學(xué)有益的內(nèi)容，運用到實際教學(xué)中。優(yōu)秀的教師需要不斷學(xué)習(xí)和掌握新知識，具備處理信息的能力，成為智慧、策略和技能的結(jié)合體。胡教授的教學(xué)理論頗具啟發(fā)性，對我來說是一次全新的學(xué)習(xí)體驗，讓我重新審視教育信息化的重要性，以及教師在其中的角色和責(zé)任。
這次培訓(xùn)不僅僅注重于傳授先進的信息技術(shù)知識，還特別強調(diào)了學(xué)員的實際操作能力。在上午學(xué)習(xí)理論知識后，下午我們直接進行了面對面的操作訓(xùn)練，這種實踐教學(xué)的'方式非常有效。通過培訓(xùn)，我們不僅掌握了更好地運用各種軟件支持教學(xué)的方法，還學(xué)會了如何輕松構(gòu)建教學(xué)課程、編寫學(xué)案以及組織討論。我們會統(tǒng)一將作業(yè)上傳到專門的教育平臺，胡教授認(rèn)真的批閱讓我們受益匪淺，幫助我們更好地發(fā)現(xiàn)和完善自己的不足之處。
本次培訓(xùn)效果
1、更新了觀念
通過培訓(xùn)，我了解了更多的教育教學(xué)理論、教學(xué)觀念，拓寬了思路，對新課程的認(rèn)識與實踐都有了一個質(zhì)的飛躍，對自身的素質(zhì)提高有很大的推動作用。
2、提高了能力
通過培訓(xùn)我在多媒體有效運用方面有了較大進步，7月26號的的考查活動之中，獲得優(yōu)秀成績，成績達標(biāo)。
3、看到了不足
通過培訓(xùn)，提升自身科學(xué)素養(yǎng)和教育素養(yǎng)是我成長的必要條件。作為一名教師，我需要不斷提升自己的水平，才能更好地教育學(xué)生。就像給學(xué)生一杯水，我必須先有一桶水，甚至源源不斷的溪水，才能有充分準(zhǔn)備給學(xué)生灌溉知識。我明白，作為一名優(yōu)秀的教師，首先要是一名課程工作者，要善于學(xué)習(xí)、思考和研究。我們的知識需要不斷更新，這樣才能與時俱進，避免被社會所淘汰。教育的意義在于讓學(xué)生得到全面發(fā)展。
4、開闊了視野
培訓(xùn)讓我認(rèn)識了很多教育中值得學(xué)習(xí)的榜樣，開闊了視野，同時為今后的工作打下了堅實的基礎(chǔ)，培訓(xùn)學(xué)習(xí)不但讓我學(xué)有所獲，更重要的是一定要做到學(xué)有所用，把學(xué)到的知識應(yīng)用到今后的教學(xué)實踐中去，四、存在問題及反思
1、學(xué)習(xí)中“聽聽激動、想想感動”，“沉”下來思考不夠。
2、認(rèn)識不夠，忙于應(yīng)付。
總之，現(xiàn)代信息技術(shù)的培訓(xùn)為教師提供了全新的學(xué)習(xí)方式，為教師的專業(yè)成長提供了更廣闊的平臺，為教師隊伍建設(shè)帶來了新的模式。我感謝學(xué)校給予我參加這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機會，我將不斷總結(jié)和研究，努力在未來的培訓(xùn)中取得更大的成就，爭取在教學(xué)實踐中取得更大的進步。
培訓(xùn)的總結(jié)2
首先我認(rèn)識到了成為優(yōu)秀學(xué)生干部的兩個條件：
�。�1）具有堅定正確的政治方向，德才兼?zhèn)�，品學(xué)兼優(yōu)。
�。�2）素質(zhì)拓展，服務(wù)熱情，有很強的工作能力，在同學(xué)中有很大的威信，能主動承擔(dān)社會工作，積極組織開展各項工作，有突出的工作成績，能起到骨干和帶頭作用。
那么，如何做到以上兩點呢？我認(rèn)為要做到以下幾點。
一、要有堅定的政治立場；
要有高度的政治敏感性，能主動積極地學(xué)習(xí)各項方針政策，關(guān)心國家大事，了解世界格局，提高自己的政策水平。對于我自己來說，對國家的實事政策了解不夠，對世界格局沒有深入了解，我將在以后的工作學(xué)習(xí)中，在課余生活中不斷加強自身的政治素質(zhì)培養(yǎng)，拓寬知識面。
二、加強思想素質(zhì)培養(yǎng)。
做到誠實、正直、公正、無私，能吃苦耐勞，保持勤儉、樸素的作風(fēng)；做到言行一致，敢于對自己所說的話所做的事負(fù)責(zé)，遵章守紀(jì)，爭做表率，樹立好學(xué)生干部的形象。通過這次培訓(xùn)，我也深刻的體會、反省，認(rèn)識到了自己思想上的問題，我將不斷反省自己，以十分的熱情和飽滿的情緒去對待工作，努力養(yǎng)成一絲不茍的工作作風(fēng)，認(rèn)真對待自己的責(zé)任和義務(wù)，提高效率，把工作盡快盡好的完成，不斷的追求完美。我會牢記自己是一個學(xué)生干部，培養(yǎng)樸實的工作作風(fēng)，真誠的對待每一個人、每一件事，保持良好的精神風(fēng)貌。
三、加強自身的專業(yè)素質(zhì)建設(shè)。
不僅要學(xué)好自身的專業(yè)知識，還要多讀書以拓寬知識面，提高科學(xué)人文素質(zhì)和人文修養(yǎng)，才不會“有知識沒文化，有學(xué)識沒修養(yǎng)”。學(xué)習(xí)是學(xué)生的天職，學(xué)生會干部在工作之余仍不能放松學(xué)習(xí)，要合理配置時間，學(xué)會學(xué)習(xí)、工作和休息，學(xué)會協(xié)調(diào)自身的時間和精力，調(diào)整狀態(tài)，以促進自身綜合素質(zhì)的全面提高。
四、注重自身能力素質(zhì)的培養(yǎng)。
除了在學(xué)習(xí)上要品學(xué)兼優(yōu)，還應(yīng)培養(yǎng)分析問題的能力、調(diào)研能力、組織領(lǐng)導(dǎo)能力、語言表達能力、自制能力以及創(chuàng)新能力，要學(xué)會主動分析，迅速反應(yīng)，工作嚴(yán)密，大膽創(chuàng)新。對于各項工作，我會盡量的.安排好時間，有計劃的完成，避免忙亂中出錯，并在務(wù)實的基礎(chǔ)上勇于創(chuàng)新，開拓思路，放開手腳，敢想敢做。
五、要具備良好的心理素質(zhì)，要有堅定的信念，頑強的意志，穩(wěn)定的情緒，健康的身心，遇事冷靜，做事要自信。
都說“好事多磨”，要做好一件事，必須具備個方面的心理素質(zhì)，我會有良好的心理準(zhǔn)備，堅持不屈不撓的面對困難的作風(fēng)。
有機會參加干部培訓(xùn)，我感到十分榮幸，而且獲益很多。我將在今后的工作學(xué)習(xí)當(dāng)中時時刻刻以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格的要求自己，盡心盡力做好每一件事情，勇攀工作和學(xué)習(xí)的高峰。
培訓(xùn)的總結(jié)3
今年我參加了xx市為期兩個月的“xx工程”骨干教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)班學(xué)習(xí)。我在“xx工程”前一階段的理論學(xué)習(xí)到今日也就告一段落了，總的來說，這為期一個月的理論培訓(xùn)學(xué)習(xí)內(nèi)容豐富，形式多樣，有各級教育專家的專題講座，有市內(nèi)一線教師的專題講座，有學(xué)員圍繞專題進行的各種論壇，也有學(xué)員的互動討論。回首這一階段的學(xué)習(xí)，既有觀念上的洗禮，也有理論上的提高，既有知識上的積淀，也有教學(xué)技巧的增長。真是一次收獲豐厚的學(xué)習(xí)，也是促進我教學(xué)上不斷成長的學(xué)習(xí)啊。
人的進步或許懸于一念之間，只在剎那一刻擦出的火花。從表面上看，這樣的培訓(xùn)學(xué)習(xí)仿佛并不能從根本上解決什么問題，而且很辛苦。每天培訓(xùn)學(xué)習(xí)的時間很長，從早晨八點開始到下午四點半才結(jié)束，對于我們家遠的老師每天來回真的很辛苦�？墒墙o我們培訓(xùn)學(xué)習(xí)的老師大多經(jīng)驗豐富并有一定的理論高度。因而那點體力上的辛苦就因精神上的快樂而沖淡得毫無蹤影了�！皢柷堑们迦缭S，為有源頭活水來�！敝挥型饨绫迫说拇猴L(fēng)，清澈的流泉，飛速的火車，才能帶給人本質(zhì)上的革命，才能帶出脫胎換骨的.變化。
同時對我來說這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，也有深遠的意義。首先，它讓我撞入了一種求學(xué)的氛圍。不學(xué)習(xí)就要落后，不進步就得淘汰，要在教育這塊土地上尋到自己的一畝三分地，學(xué)習(xí)是唯一的路！在培訓(xùn)學(xué)習(xí)班上，各位學(xué)員思維活躍，團結(jié)互助，開放而又嚴(yán)肅，競爭而又寬容，形成了良好的學(xué)習(xí)氛圍。我改變了以往心理上的惰性，不斷搜集教育信息，學(xué)習(xí)教育理論，增長專業(yè)知識。其次，這樣的培訓(xùn)學(xué)習(xí)也給我?guī)砹艘环N機遇。要知道，不是每一朵花都能迎風(fēng)怒放，不是每一塊金子都有機會閃光。我是幸運的，這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動，不但使我發(fā)掘出了自己的一點價值和長處，也給了我一個鍛煉自己的平臺，并使我結(jié)識了很多同行，為我今后在教學(xué)上的拼搏打下了基礎(chǔ)。我發(fā)現(xiàn)，這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)后，我“臉皮更厚”了，不會在任何場合因害怕表現(xiàn)不好而局促，我會因有機會展現(xiàn)自己而高興。從這個意義上說，我在班上應(yīng)該屬于小有收獲的一類吧。
第三，這樣的培訓(xùn)學(xué)習(xí)當(dāng)然更讓我發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足，培訓(xùn)學(xué)習(xí)班上的老師和學(xué)員都是“x”光視線，在他們的解剖下，每一個坦然的人都能認(rèn)識到自己的不足，都能找到今后努力的方向。常聽人說，人生得一知己足矣。我得如此之多的良師益友，該是一種更幸福的事吧。路漫漫其修遠兮，吾將有更大的空間去上下左右而求索了！
就在這一念之間，我感受到了培訓(xùn)學(xué)習(xí)帶給自己的變化。沒有一成不變的輝煌，任何一個人要趕上時代的步伐，都要永無止境地學(xué)習(xí)，永不停息地實踐！
在這一個月的理論學(xué)習(xí)中，我保持了全勤，做到了積極參與活動，積極參與討論，按時完成作業(yè)，我渡過了忙碌而又充實的一個月學(xué)習(xí)生活。當(dāng)現(xiàn)在回頭想想這一個月的培訓(xùn)學(xué)習(xí)時光真令人回味無窮。
其實培訓(xùn)學(xué)習(xí)只是一個手段，培訓(xùn)學(xué)習(xí)只是一個開端，對于培訓(xùn)學(xué)習(xí)給予的清泉，我要讓它細水長流。我知道，“骨干”這一稱謂帶給人的不會有太多的榮譽，卻有無盡的責(zé)任。懸語文教育之重任于肩，那該是何等沉重，無論將來我會不會有幸加入這一行列，我都會銘記這段“骨干”培訓(xùn)學(xué)習(xí)的日子，我自信，我將因此而振作精神，在教育天地中走得更寬，更遠。
培訓(xùn)的總結(jié)4
8月1日上午我懷著一顆學(xué)習(xí)的心來到加積中學(xué)參加教師教學(xué)技能培訓(xùn)班的開學(xué)典禮。xx局長在開班儀式上的講話使我認(rèn)識到提高自身素質(zhì)和技能水平的重要性，要通過學(xué)習(xí)實踐提高自身素質(zhì)，教師還要有良好的師德師風(fēng)�，F(xiàn)將本人在這幾天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)體會總結(jié)如下：
一、 培訓(xùn)為我教育和教學(xué)工作提供了方法和策略
在學(xué)習(xí)中，聽授課老師分析教材，使我對教材有了更深的全面的了解，同時還分享授課老師的'教學(xué)經(jīng)驗。通過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到教師在上課過程中要多加思考，適時改進教學(xué)方法和策略，以藝術(shù)的眼光去對待教學(xué)，爭取精益求精。另外，一定要認(rèn)真地研究創(chuàng)新教學(xué)，以新的教學(xué)姿態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)。
二、 培訓(xùn)對我以后提出了更多要求。
學(xué)然后知不足，這是我的一個體會。通過培訓(xùn)，感覺以前所學(xué)的知識有限，看問題的眼光膚淺。過去，我們常說：“要給學(xué)生一杯水，教師就得有一桶水�！钡�，經(jīng)過培訓(xùn)后，我覺得教師不是一桶水，它應(yīng)該是一條有源頭的溪流。我認(rèn)為，教師只有樹立“活到老，學(xué)到老”的教育思想，才能跟上時代前進和知識發(fā)展的步伐，才能勝任復(fù)雜而又富有創(chuàng)造性的教育工作。只有不斷學(xué)習(xí)，不斷充實自己的知識，不斷更新自己的教育觀念，不斷否定自己，才能不斷進步，擁有的知識才能像‘泉水”般涌出，而不只是“一桶水”了。
總之，在參加培訓(xùn)后，使我更深刻地認(rèn)識到作為一名教師，一個學(xué)生人生道路上的引路人，溝通學(xué)校與家長、社會的橋梁，一定要更新觀念，提高自身素質(zhì)。只有把培訓(xùn)中學(xué)到的知識技能轉(zhuǎn)化為自我前進的動力，我才會在教學(xué)中有所獲。我相信在傾聽、記錄、反思、實踐中，我的英語教學(xué)之路會趨于成熟。
培訓(xùn)的總結(jié)5
珍惜機會。機會是社會給與的，可遇不可求，但如何把握就取決于自身的條件和做人的態(tài)度了。電視臺這次招聘給與我們一個很好工作機會，這是她自身加快發(fā)展的需要，也是電視數(shù)字化更迭的需要。那么，我們的現(xiàn)實狀態(tài)又如何呢，怎樣去迎接機遇呢？每個人有不同的想法和對待事物的態(tài)度。有人覺得進電視臺干技術(shù)沒前途，想去公司，有人想留在北京等等，而我不以為然。電視行業(yè)是充滿激情和興奮的行業(yè)，也是年輕人向往的行業(yè)，電視工作者涉及知識面廣，學(xué)習(xí)收獲也會更加豐富，況且這個時期是我們不斷積累的時候。在眾多優(yōu)秀的競爭者中，自己如何去爭取，如何抓住這次機會呢，我也曾彷徨過。幸運的是，自身現(xiàn)在的狀態(tài)加上努力和信心，最后使我踏入了這座大門。
珍惜事業(yè)。這是把事業(yè)看作具有生命力和活力的事物去看待，而這種活力的源泉是學(xué)習(xí)，做一份事業(yè)是不斷學(xué)習(xí)的`過程，享受學(xué)習(xí)快樂的過程。理論知識的學(xué)習(xí)，工作實踐的學(xué)習(xí)，同事之間的學(xué)習(xí)，把這三者結(jié)合起來，無不能創(chuàng)造更多的學(xué)習(xí)機會和先進知識。電視事業(yè)是一個朝氣蓬勃的新興事業(yè)，它的鮮明特點是知識更新快，專業(yè)涉及面廣。對于一名初入電視事業(yè)大門的新人，必須做好充分準(zhǔn)備，把學(xué)習(xí)當(dāng)作干一份事業(yè)來做，給與事業(yè)一個不斷學(xué)習(xí)的態(tài)度。
珍惜責(zé)任。作為一名電視工作者，責(zé)任不是形同虛設(shè)，而是確確實實的，肩上扛著，心里想著的。以前曾經(jīng)覺得做電視很膚淺，在臺里的實習(xí)和這次的全面培訓(xùn)，都讓我重新思考，重新審視電視工作。電視的影響力巨大且有擴大的趨勢，小到民眾的生活工作，大到國家和民族的形象和氣勢，無不受著電視這個生動的宣傳媒介的影響。電視的工作者，正是電視畫面的創(chuàng)造者和傳播者，肩負(fù)著歷史和社會的責(zé)任，必須樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。只有這樣，通過畫面所表達的價值體現(xiàn)才是彌足珍貴的。
踏入電視臺的大門，意味著自己的身份轉(zhuǎn)變，責(zé)任轉(zhuǎn)變，人生的道路也開始轉(zhuǎn)折。當(dāng)我們欣喜地看見市電視事業(yè)駛?cè)肟燔嚨�，加速發(fā)展的時候，一個很好的發(fā)展空間和平臺擺在我們面前。常說，路是自己走出來的。怎樣在這個高平臺上去發(fā)展，走出自己寬廣之路，正是我們要進一步思考的。我想，用“三個珍惜”這把金鑰匙去打開思考大門，踏踏實實，一步一個腳印的行動，才是實現(xiàn)目標(biāo)的真正法寶。
培訓(xùn)的總結(jié)6
本年度我校教師培訓(xùn)工作能認(rèn)真落實上級有關(guān)文件精神，能按計劃組織進行且富有特色。教師培訓(xùn)工作以提升教師整體素質(zhì)，自覺遵循教育教學(xué)規(guī)律，掌握現(xiàn)代教學(xué)方法和現(xiàn)代教學(xué)手段，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力為目標(biāo)，堅持從實際出發(fā)，統(tǒng)籌安排、分類指導(dǎo)、按需施教、注重質(zhì)量和效益的原則，進一步明確目標(biāo)，強化管理，確保該項工作正常開展，收到一定成效。現(xiàn)將這一學(xué)期工作總結(jié)如下：
一、明確目標(biāo)，更新理念。
我校將教師培訓(xùn)工作列為學(xué)校工作中的重要任務(wù)，充分認(rèn)識到全面實施教師培訓(xùn)是更新教師知識結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變教師教育理念，提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)的重要舉措。為了更好地落實學(xué)校教師隊伍建設(shè)和校本培訓(xùn)工作思路，在開學(xué)初特制定我校教師校本培訓(xùn)工作計劃，在計劃中規(guī)定培訓(xùn)內(nèi)容及形式，落實措施保障，明確校本培訓(xùn)目標(biāo)。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視教師校本培訓(xùn)，并成立專門的領(lǐng)導(dǎo)小組，確保教師校本培訓(xùn)工作扎實、有效地開展。
二、狠抓常規(guī)，注重落實。
為了更好地開展校本培訓(xùn)工作，學(xué)校要求全體教師必須參與校本教研，以教研組為單位，同時設(shè)立備課組，為了整體提高全體教師的教學(xué)基本功，我校組織教師集中培訓(xùn)首先做到了“三定”和“三查”：即在每次培訓(xùn)前定時間，定內(nèi)容，定主講人，培訓(xùn)時查出勤、查記錄、查反思，從制度上保證了培訓(xùn)的嚴(yán)肅性和重要性。同時各教研組根據(jù)教師們對學(xué)習(xí)內(nèi)容的需要，在開學(xué)初廣泛征求教師的意見，有針對性的安排培訓(xùn)內(nèi)容，確保內(nèi)容是教師們需要的能在教學(xué)中產(chǎn)生實效的東西，避免了吃力不討好的現(xiàn)象，確保內(nèi)容的實效性。為了加
大教學(xué)常規(guī)管理，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)分別下到各教研組、具體指導(dǎo)。教導(dǎo)處進行隨堂聽課，不定時檢查教師的備課、上課和作業(yè)批改情況，同時要求各教研組長經(jīng)常深入各班聽課，評課，組織、參與教學(xué)研討活動。
三、加強管理，注重創(chuàng)新。
教師培訓(xùn)工作，是學(xué)校管理工作中的一個永恒主題，同時又是一個系統(tǒng)工程，強化管理，確保措施到位十分關(guān)鍵。
一是突出對新課程內(nèi)容的培訓(xùn)。隨著新課程改革的不斷深入和發(fā)展，教師的自身素質(zhì)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。為此，我們每個教育工作者都必須認(rèn)真扎實地學(xué)好新課改理論，提高對新課改的認(rèn)識，轉(zhuǎn)變教育教學(xué)理念，改變教學(xué)行為。課程改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，同時也將改變教師的教學(xué)方式。為此，我們這個學(xué)期對教師們進行了大量的新課程培訓(xùn)，學(xué)習(xí)新課標(biāo)，進行教材解讀。
二是突出教師三筆字的培訓(xùn)。為了整體提高我校教師的.素質(zhì)，我們著重培訓(xùn)教師的三筆字，學(xué)習(xí)三筆字的各種理論的同時，要求全體教師多多學(xué)習(xí)各種書法，通過訓(xùn)練，全體教師整體的三筆字有了一個很好地提高。
除了參加校本課程和綜合實踐課程培訓(xùn)外，學(xué)校還多方創(chuàng)造機會，讓教師多接觸、多學(xué)習(xí)，積極組織教師參加上級級各類觀摩、培訓(xùn)等教研活動。
我校的培訓(xùn)工作取得了一些成績，但離領(lǐng)導(dǎo)和老師們的要求還有一定差距，今后我們會始終抓住創(chuàng)新這一主旋律，扎實有效地開展教師培訓(xùn)工作，爭取更好成績。
培訓(xùn)的總結(jié)7
服裝銷售行業(yè)的培訓(xùn)可謂是五花八門，而每一個門店的導(dǎo)購員也是去了又來，員工流動頻率平均在3到5個月。又因為每一個品牌的管理者的個性與能力差異，很多終端導(dǎo)購的培訓(xùn)經(jīng)常是不培訓(xùn)很貴、培訓(xùn)更貴、沒有績效考核的培訓(xùn)更是貴上加貴的現(xiàn)象！
服裝產(chǎn)品銷售不同于其他產(chǎn)品銷售，不是學(xué)會了和顧客周旋、記住了價格、記住了性能面料那么簡單的就能把衣服賣掉。假如你還在使用這樣的方法還能銷售業(yè)績做得好，那說明你是幸運的（這種現(xiàn)象通常是超市或大賣場的做法）。因為你的顧客對服裝的需要還停留在原始的著裝功能需求上！
還有一些老板希望既然培訓(xùn)，那么馬上就要見到效果，否則說明你的培訓(xùn)不專業(yè)。培訓(xùn)可以馬上見到效果往往會有兩種現(xiàn)象：
1、培訓(xùn)多是激勵和簡單的話術(shù)培訓(xùn)，受訓(xùn)者當(dāng)時的激情較高，用當(dāng)前學(xué)的幾句可以套用的語言，提升了銷售信心，可以馬上見到效果。
2、培訓(xùn)時采用實地帶教的方式，有培訓(xùn)老師帶領(lǐng)公司原來被提拔起來的銷售骨干，學(xué)習(xí)教練技術(shù)，由于銷售骨干本來都是銷售高手，加上馬上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)練的授課方式，往往可以帶動店鋪幾天的業(yè)績。而培訓(xùn)師走后，由于服裝公司內(nèi)部缺乏對所培養(yǎng)的中層的執(zhí)行管理，培訓(xùn)過后店鋪銷售就會恢復(fù)原樣。
那么到底導(dǎo)購培訓(xùn)應(yīng)該培訓(xùn)什么內(nèi)容呢？又采取什么形式呢？長期的終端培訓(xùn)和個人特殊的職業(yè)經(jīng)歷總結(jié)了一些有效的方法如下：
培訓(xùn)內(nèi)容部分：
一、導(dǎo)購員銷售職業(yè)樂趣
大部分老板忽略了員工職業(yè)樂趣的培訓(xùn)，認(rèn)為服裝銷售是一個簡單的職業(yè)。會不會銷售全憑個人愛好和興趣。又因為了降低人員成本，通常舍不得花學(xué)費給導(dǎo)購員送出去培訓(xùn)。而較低的工資，通�？梢哉衅傅竭m合做導(dǎo)購的人選很難。面對為了賺錢吃飯找來的導(dǎo)購人員，培訓(xùn)第一步首先應(yīng)該是職業(yè)樂趣的培養(yǎng)！
職業(yè)樂趣主要是引導(dǎo)導(dǎo)購如何在銷售過程中發(fā)現(xiàn)銷售樂趣點，以及導(dǎo)購未來的職業(yè)成長夢想啟發(fā)。銷售樂趣點有自然產(chǎn)生的銷售成交的成就感，還有通過銷售溝通幫助每一個顧客達成自己的愿望，以及通過服裝搭配改善顧客形象的造型作品的成就感受等。這些樂趣的培養(yǎng)需要一些專業(yè)知識的啟發(fā)，讓導(dǎo)購發(fā)現(xiàn)原來沒有發(fā)現(xiàn)的職業(yè)樂趣，改變原來機械的上班下班的工作印象，讓導(dǎo)購學(xué)會享受銷售工作過程。這樣的引導(dǎo)有助于導(dǎo)購員自己在工作中主動尋找成交方法，也讓導(dǎo)購感覺到這份工作的充實；而導(dǎo)購職業(yè)的未來規(guī)劃和夢想啟發(fā)，可以為導(dǎo)購提供職業(yè)發(fā)展方向引導(dǎo)推薦，讓導(dǎo)購員在日后的工作中感覺到為自己職業(yè)生存與發(fā)展
的重要性。只有讓導(dǎo)購感覺到是為了自己工作才能從心里愿意最大程度的配合老板完成一些共同的工作目標(biāo)。
二、消費文化
因為大部分的服裝導(dǎo)購員的成長經(jīng)歷中對服裝消費形態(tài)的理解比較基礎(chǔ)，認(rèn)為服裝需求就是商品購買需求，對服裝商品背后的心理尋求、著裝需求的動因了解很少。這也就不難理解為什么很多顧客都不相信導(dǎo)購員的推薦和語言了。
消費文化包括，目標(biāo)顧客年齡與服裝消費需求、目標(biāo)顧客職業(yè)與服裝需求、目標(biāo)顧客氣質(zhì)風(fēng)格與消費需求、目標(biāo)顧客生活方式與消費需求等種種目標(biāo)消費群購買形態(tài)分析。讓導(dǎo)購員從根本上看懂理解顧客的差異消費動機，更得體的把控銷售過程中的溝通重點。而這樣的銷售會逐漸建立起顧客對導(dǎo)購人員的信任。導(dǎo)購也因此更加體會到職業(yè)帶給的滿足。
三、商品基本知識
商品基本知識可以通過日積月累、死記硬背、嚴(yán)格考試來完成。很多導(dǎo)購員對商品的基礎(chǔ)知識了解很少，顧客問起來還需要再去尋找資料，時間的.耽擱會錯失銷售機會。
商品基本知識包括，各種面料洗護和特點、服裝板型特點、價格、尺碼選擇等。
四、客戶關(guān)系處理
在銷售過程中快速的反映應(yīng)對顧客的種種疑問，并能創(chuàng)造融洽的氣氛來促進顧客購買，這樣的顧客關(guān)系心理類的培訓(xùn)在當(dāng)前算是最被重視的。因為這一部分是每一個人感觸最明顯的，在賣場工作第一天就可以讓導(dǎo)購感受到。所以這部分內(nèi)容的培訓(xùn)和書籍也是最多的。
在服裝銷售過程中，客戶關(guān)系應(yīng)對是不能單獨存在的！也就是我們會看到一個導(dǎo)購在跟顧客銷售溝通時，很圓融，可以用伶牙俐齒來形容，但是最終顧客還是沒有購買。很多導(dǎo)購跟我說，“現(xiàn)在的顧客不知道怎么了，試了好幾套也不買，任憑我怎么說也不買，真搞不懂現(xiàn)在的顧客在想什么”。這是典型的所謂從業(yè)5年以上的資深導(dǎo)購嘴里說出來的。銷售過程中的客戶關(guān)系處理是在了解顧客的需求上建立的，一個不關(guān)注顧客需求的關(guān)系處理是無效的。因此顧客關(guān)系處理的種種變化應(yīng)該建立在真實的顧客需求上才會有效。
五、服裝搭配技術(shù)
服裝搭配技術(shù)如今也已經(jīng)被很多服裝經(jīng)營者重視，只是苦于搭配能力一般，又不能總結(jié)出實用、簡單又專業(yè)的搭配理論來，因此目前的很多搭配銷售
通常是仁者見仁、智者見智的。大部分導(dǎo)購都是憑著自己對搭配的理解來為顧客搭配衣服。一個適合顧客的搭配可以促進顧客連帶購買，而不適合的搭配顧客會一件都不買。如今的顧客個性化審美現(xiàn)象越來越突出，尤其高端的服裝品牌更是明顯。
服裝搭配培訓(xùn)內(nèi)容包括：衣服配衣服搭配（陳列搭配）、衣服與人的搭配兩大類。其中根據(jù)每個人搭配衣服是最變化莫測的，需要靈活、快速反映、和過硬的專業(yè)知識。在關(guān)注服裝與顧客的搭配時有以下幾個重點。
1、你的服裝品牌可以滿足哪些職業(yè)、哪些年齡、哪些風(fēng)格氣質(zhì)、哪些消費價格組合的客群，如果他們來購買，你是否可以馬上拿得出相對應(yīng)的服裝商品。
2、你的服裝品牌的各個品類和款式都適合哪些體型、哪些體型需求心理的顧客類型，如果碰到相對應(yīng)的顧客你是否可以馬上推薦給顧客。
3、你對顧客的穿衣認(rèn)識是否可以通過觀察了解到顧客這次購買的是適合的款式還是不適合款式，如果是顧客不適合的款式，你怎樣通過搭配讓顧客適合，來促進顧客購買。
4、對服裝面料材質(zhì)、色彩、結(jié)構(gòu)、線條輪廓、款式等風(fēng)格的各種搭配變化，你應(yīng)該掌握哪些常用的規(guī)律，以便于搭配出更符合消費者審美的整體搭配。等等！搭配衣服的技能有時候來自于一些生活智慧、有時候來自于一些高與顧客之上的審美能力、有時候是來自于引導(dǎo)顧客接受流行的顧問心態(tài)。服裝搭配銷售是我在每一次培訓(xùn)中客戶感覺最驚奇的一部分。因為銷售中的搭配需要快速反應(yīng)和極強的搭配功底。這不是一個資深導(dǎo)購或者一個學(xué)者能做到的，需要的是二者合一！
六、附加銷售
很多做過一段時間的導(dǎo)購員都知道附加銷售的重要性，確實找不到為顧客增加推薦的理由，因此顯得底氣不足，更是因為沒有方法而不能促進顧客連帶購買�？催^連帶銷售做的比較好的導(dǎo)購員很多都是靠著一種積極心態(tài)、和努力完成指標(biāo)的壓力來為顧客附加推薦，結(jié)果就是經(jīng)常出現(xiàn)會把顧客嚇跑的現(xiàn)象。
附加推銷是結(jié)合銷售過程的關(guān)系處理和對服裝穿著需求的洞察力來完成的。一個自己都不會穿衣、或者說自己都不了解的職業(yè)環(huán)境應(yīng)該穿什么衣服的導(dǎo)購員，怎么會引導(dǎo)顧客連帶購買呢？我在終端導(dǎo)購培訓(xùn)中經(jīng)常會聽到“我們的品牌是休閑風(fēng)格的、我們的品牌是時尚風(fēng)格的。”休閑、時尚在穿衣中是一種場合的區(qū)分，是不代表服裝風(fēng)格的名詞。連自己的服裝品牌的風(fēng)格都說不清楚的導(dǎo)購員何以說服顧客�，F(xiàn)在的信息化時代顧客要比導(dǎo)購員更多的了解服裝穿衣知識。
七、成交技巧
成交技巧是幫助顧客快速決策的一些方法，這些方法的運用也不是單獨成立的，很多都是結(jié)合了以上的在銷售流程中的互動，采用不同的方式促進顧客成交。
成交技巧要運用一些方法、談話策略以外，就是需要一個為顧客需求著想的心態(tài)。這一部分的內(nèi)容基本上很多行業(yè)的銷售理論培訓(xùn)可以通用的。服裝商品不同的是要增加關(guān)注顧客著裝文化的應(yīng)用部分。
作為可以提升業(yè)績的導(dǎo)購員銷售培訓(xùn)以上的專業(yè)知識分類都是缺一不可的。而這樣的內(nèi)容培訓(xùn)不是一天兩天可以培訓(xùn)完，更不是一個導(dǎo)購員培訓(xùn)好了可以隨便辭職的。當(dāng)然最重要的是只有這樣的培訓(xùn)內(nèi)容會有持久的效果，是持久的業(yè)績提升，會一天比一天銷售好，因為導(dǎo)購員在成長。
培訓(xùn)形式：
培訓(xùn)形式可以多種方式配合，可以讓導(dǎo)購直接的是理論結(jié)合實操來培訓(xùn)，可以更直接的讓導(dǎo)購理解。最好可以安排練習(xí)輔導(dǎo)的時間。不過這種培訓(xùn)對講師的要求很高，我見過很多沒有做過服裝銷售的培訓(xùn)師給導(dǎo)購員講課�；蛘呤且恍┵u過運動品牌的人給時裝品牌講課。這樣的老師只能講一些不且實際的內(nèi)容或者一些基礎(chǔ)理論流程，如果實戰(zhàn)演練就會暴露缺陷。
對于導(dǎo)購員的素養(yǎng)培養(yǎng)，由于掌握和應(yīng)用的過程需要，導(dǎo)購員培訓(xùn)可以分級進行，結(jié)合績效考核需要掌握不同的技能、銷售應(yīng)用時間、業(yè)績完成率等，分次把培訓(xùn)內(nèi)容傳授給導(dǎo)購員。這樣做一方面可以讓導(dǎo)購員便于掌握，一方面這樣更有利于結(jié)合實踐應(yīng)用，當(dāng)然關(guān)鍵還有在導(dǎo)購需要的時候及時給到合適的銷售方法能夠更好促進導(dǎo)購員的職業(yè)熱情，延續(xù)更好的銷售業(yè)績！我在為客戶培訓(xùn)中很多管理者說，這是一種最有后勁的銷售培訓(xùn)。事實也證明，每一次的培訓(xùn)對銷售拉動的影響時間都是比較長的。
培訓(xùn)的總結(jié)8
冰壺又稱擲冰壺，冰上遛石，是以隊為單位在冰上進行的一種投擲性競技項目，被大家喻為冰上的“國際象棋”。它考驗參與者的體能與腦力，展現(xiàn)動靜之美，取舍之智慧，屬于冬奧會比賽項目。冰壺于14世紀(jì)起源于蘇格蘭。我認(rèn)為冰壺是一項需要團結(jié)合作的比賽項目。是一項集體運動，可以在運動中促進隊友之間的感情。一名真正合格的'是能夠做到勝不驕敗不餒的，不能為了比賽而不擇手段，這樣就違反了冰壺精神。
輪滑，一項單人運動，輪滑鞋分為雙排滑輪和單排滑輪，最早于公元1100年的溜冰鞋是利用骨頭裝在長皮靴腳掌上幫助獵人也能在冬天進行打獵。我認(rèn)為，要致敬每一位輪滑運動員。賽場上，他們揮灑汗水，互相支持，更加，更強。成了我們心中的烙印。
培訓(xùn)的總結(jié)9
假期遠程培訓(xùn)即將結(jié)束，在這八天里，我的收獲非常大。經(jīng)過了這些天的通用技術(shù)培訓(xùn)研修，使我明白了，基礎(chǔ)教育是科教興國的奠基工程，對提高中華民族素養(yǎng)，培養(yǎng)各級各類人才，促進社會主義現(xiàn)代化建設(shè)具有全局性，基礎(chǔ)性和先導(dǎo)性作用，認(rèn)識到保持教育適度超前發(fā)展就必須把基礎(chǔ)教育擺在優(yōu)先地位。并作為基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和教育事業(yè)發(fā)展的重點領(lǐng)域。同時，我們必須堅持教育必須為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)服務(wù)，為人民服務(wù)，必須與生產(chǎn)勞動和社會實踐相結(jié)合方針，努力培養(yǎng)德智體美等全面發(fā)展的社會主義事業(yè)建設(shè)者和接班人。以下是我對遠程教育培訓(xùn)的一點體會。
一、通過遠程研修，我的觀念得到更新
回首這次的培訓(xùn)，內(nèi)容豐富，形式多樣，效果明顯。培訓(xùn)中有教育專家的專題報告，有一線教師的課例，有學(xué)員圍繞專題進行的各種行動學(xué)習(xí)。這次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，對我既有觀念上的洗禮，也有理論上的提高，既有知識上的積淀，也有教學(xué)技藝的增長。這是收獲豐厚的一次培訓(xùn)，也是促進我教學(xué)上不斷成長的一次培訓(xùn)。
二、通過遠程研修，我增長了見識
對“通用技術(shù)”這個名詞的內(nèi)涵有了更深的了解，從而在思想上對“通用技術(shù)”這門學(xué)科形成一個比較完整的'框架。 剛接觸通用技術(shù)課程時，對通用技術(shù)的內(nèi)涵了解得不是很全面，從字面上看可以解釋為“到哪里都可以通用的技術(shù)”，然后我就很疑惑，什么技術(shù)是到處通用的？到底通用技術(shù)是什么東西�。颗嘤�(xùn)時經(jīng)過專家的研討，使我明白了通用技術(shù)的定義：通用技術(shù)是指信息技術(shù)以外的、較為寬泛的、體現(xiàn)基礎(chǔ)性和通用性并與專業(yè)技術(shù)相區(qū)別的技術(shù)，是從紛繁浩雜的技術(shù)體系中根據(jù)高中技術(shù)課程的性質(zhì)、價值和任務(wù)選擇的、廣泛應(yīng)用于日常生活、對學(xué)生發(fā)展有廣泛遷移價值的技術(shù)。
三、了解什么是“技術(shù)素養(yǎng)”
就我自己本人以前的教育經(jīng)驗而言，技術(shù)和素養(yǎng)是分開講的，還沒有哪個學(xué)科，哪個老師曾經(jīng)教過我什么是技術(shù)素養(yǎng)�！凹夹g(shù)”很好理解，以前在教《勞動技術(shù)課》時就教學(xué)生學(xué)習(xí)過制圖、焊接電路板等，這些應(yīng)該都是屬于技術(shù)范疇的；“素養(yǎng)”的話，就讓人聯(lián)想到文學(xué)素養(yǎng)、音樂素養(yǎng)、理論素養(yǎng)、德育素養(yǎng)之類的；“技術(shù)”＋“素養(yǎng)”＝？
專家給出了技術(shù)素養(yǎng)的涵義：理解、使用、管理和評價技術(shù)的能力。一名具有技術(shù)素養(yǎng)的人以與時俱進、日益深入的方式理解技術(shù)是什么，它是如何創(chuàng)造的，如何塑造社會又被社會塑造的，在個人層面上有助于消費者更好的評價產(chǎn)品做出更明智的購買決定；在社會層面技術(shù)素養(yǎng)同樣有助于公民做出更好的決策。
以上的內(nèi)容我在生活中都沒注意到，聽了專家這么一說有種豁然開朗的感覺。
四、通過培訓(xùn)，對教材里的教學(xué)內(nèi)容要如何教學(xué)有了一個大概的方向
通用技術(shù)是一門全新的課程，沒有太多的現(xiàn)成經(jīng)驗可以借鑒，因此，在教學(xué)過程中產(chǎn)生的很多問題都需要任課教師獨自解決。為了讓整個教學(xué)過程不偏離方向，就必須認(rèn)真研讀新課標(biāo)，以及相關(guān)的解讀資料。從新課標(biāo)中尋找解決問題的方向。所以新課標(biāo)是必須經(jīng)�？吹�。
剛拿到課本時就覺得通用技術(shù)的課本內(nèi)容很多，有點亂，不知道要如何組織上課。經(jīng)過這次培訓(xùn)專家的講解讓我有了一個大概的方向。上課的時候最好不要按照課本原原本本的講，要充分利用多媒體、網(wǎng)絡(luò)等教學(xué)資源，多向?qū)W生介紹最新的技術(shù)發(fā)展，通過各種圖片、視頻、實物向?qū)W生傳達一種技術(shù)設(shè)計的思想。學(xué)生技術(shù)思想的形成比具體技術(shù)技能的掌握更重要，技術(shù)思想的重要內(nèi)涵就是創(chuàng)新思想，這是符合新時代的要求的，對學(xué)生今后的發(fā)展也有好處。
五、通用技術(shù)課程對動手能力還是有一定要求的
雖然通用技術(shù)強調(diào)的是技術(shù)設(shè)計的思想，但是還是要求學(xué)生有一定的動手能力，讓學(xué)生自己的設(shè)計思想通過技術(shù)操作變成具體的作品，能夠極大地激發(fā)學(xué)生對通用技術(shù)的興趣，同時技術(shù)操作過程能夠培養(yǎng)學(xué)生正確的勞動習(xí)慣。同時，技術(shù)試驗也是優(yōu)化設(shè)計的一種重要方法。
培訓(xùn)的總結(jié)10
通過近期的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，本人切實的感覺到了自身的提高，在此感謝上級安排的此次學(xué)習(xí)活動，感謝每一位授課老師精彩的授課。此次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使自己的理論基礎(chǔ)，道德水準(zhǔn)，業(yè)務(wù)修養(yǎng)等方面有了比較明顯的提高，進一步增強了學(xué)習(xí)理論的自覺性與堅定性，增強了做好新形勢下本職工作的潛質(zhì)和信心。參加本期培訓(xùn)本人主要有以下幾方面體會和收獲：
一、通過培訓(xùn)，使我進一步增強了對學(xué)習(xí)重要性和迫切性的認(rèn)識
培訓(xùn)是一種學(xué)習(xí)的方式，是提高業(yè)務(wù)知識的最有效手段。21世紀(jì)是知識經(jīng)濟社會，是電子化、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化社會，其知識更新、知識折舊日益加快。一個國家，一個民族，一個個人，要適應(yīng)和跟上現(xiàn)代社會的發(fā)展，的辦法就是與時俱進，不斷學(xué)習(xí)，不斷進步。通過培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，使我進一步認(rèn)識到了學(xué)習(xí)的重要性和迫切性。認(rèn)識要應(yīng)對不斷更新的工作要求要靠學(xué)習(xí)，要靠培訓(xùn)，要理解新思維、新舉措。要通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不斷創(chuàng)新思維，以創(chuàng)新的思維應(yīng)對競爭挑戰(zhàn)。我真正認(rèn)識到加強培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，是我們進一步提高業(yè)務(wù)知識水平的需要。加強培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，則是提高自身工作潛質(zhì)最直接的手段之一，也是我們提高業(yè)務(wù)水平的迫切需要。只有通過加強學(xué)習(xí)，才能取他人之長補己之短，只有這樣，才能不負(fù)組織重望，完成組織交給的工作任務(wù)。
二、通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使我清楚地體會到要不斷加強素質(zhì)、潛質(zhì)的培養(yǎng)和鍛煉
1是要不斷強化全局意識和職責(zé)意識�！叭忠庾R”，是指要站在全局的立場思考問題，表此刻政治上是一種高度的覺悟，表此刻思想上是一種崇高的境界，表此刻工作上是一種良好的姿態(tài)。要求我們用正確的思路來思考解決當(dāng)前存在的.問題，就是要求我們要有超前的思維，要有悟性，有創(chuàng)新精神，而不是僅僅做好自己負(fù)責(zé)的那一方面的工作了事，要始終持續(xù)開拓進取的銳氣;要牢記“全局意識”，自覺適應(yīng)目前形勢發(fā)展需要，認(rèn)真學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，不斷增強使命感和社會職責(zé)感，提高自身潛質(zhì)素質(zhì)和調(diào)整好精神狀態(tài)，為社會發(fā)展獻計獻策，貢獻力量。要樹立群眾利益第一位，局部服從整體，小局服從大局的原則，始終持續(xù)健康向上、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，增強勇于攻克難關(guān)的進取意識，敢于負(fù)責(zé)，勇挑重?fù)?dān)。
2是要加強溝通與協(xié)調(diào)，熟練工作方法。要學(xué)會溝通與協(xié)調(diào)，要善于與領(lǐng)導(dǎo)、職工、相關(guān)服務(wù)單位進行溝通，要學(xué)會尊重別人，不利于團結(jié)的話不說，不利于團結(jié)的事不做，用心主動地開展工作。要經(jīng)常反思工作、學(xué)習(xí)和生活，把反思當(dāng)成一種文化，通過反思，及時發(fā)現(xiàn)自身存在的問題。
3是要敢于吃虧、吃苦、吃氣，弘揚奉獻精神。“三吃”是一種高尚的自我犧牲精神、奉獻精神，是社會的主流風(fēng)氣。就是要為人處世要心胸開闊，寬以待人。要多體諒他人，遇事多為別人著想，即使別人犯了錯誤，或冒犯了自己，也不好斤斤計較，以免因小失大，傷害相互之間的感情。要樹立奉獻精神，樹立“吃苦、吃虧、吃氣”的思想。吃別人吃不了的苦，做別人做不了的事，忍別人忍不了的事，嚴(yán)格要求自己。
4是要寬宏超多，學(xué)會包容。包容是一門藝術(shù)，是一種境界，要到達這種境界，就務(wù)必?fù)碛胁⿶鄣男�，博大的胸襟，還要有一份坦蕩、一種氣概，包容是贏得朋友的前提，包容是人生的財富。包容不等于遷就和放任自流，包容別人的過錯，是為了讓別人更好地改過，與人相處要學(xué)會容納、包涵、寬容及忍讓，做到心理相容。
5是要注重禮貌禮儀，增強綜合素質(zhì)。禮貌禮儀是生活和工作的根基，是體現(xiàn)一個國家和民族禮貌程度、經(jīng)濟實力的重要標(biāo)志，沒有了禮貌，就沒有了基本的道德防線。我們每一個人都就應(yīng)具備禮貌素質(zhì)，做一個堂堂正正的人，做一個懂禮貌、有禮貌的謙謙君子，禮貌就是我們素質(zhì)的前沿，擁有禮貌，就擁有了世界上最為寶貴的精神財富。只有當(dāng)每一個人都具備了禮貌素質(zhì)，我們這個國家的整體素質(zhì)才能提高。我們要從自我做起，從每一件小事做起，做禮貌事，說禮貌話，讓禮貌禮儀成為社會發(fā)展的主流，讓我們的素質(zhì)上一個臺階。
6是要廉潔自律，加強思想道德修養(yǎng)。要認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和正確的權(quán)利觀、地位觀、利益觀。廉潔勤政，嚴(yán)格自律，自覺理解監(jiān)督。認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級關(guān)于廉潔自律的各項制度和規(guī)定，不斷提高拒腐防變的潛質(zhì)，堂堂正正做人，踏踏實實做事。要用自己高尚的品德和人格力量去感召人、凝聚人，始終做到自重、自省、自警、自勵，在職工中樹立廉潔從政、勤政為民的良好形象。
總之，通過幾天的學(xué)習(xí)，我收獲頗多，感觸頗深，在獲得知識的同時，也認(rèn)識到了自己在理論素質(zhì)、工作水平、思想觀念中存在的差距和不足，今后，我要把握住各種學(xué)習(xí)的機會，本著做一名小學(xué)生的態(tài)度，向書本學(xué)、向?qū)嵺`學(xué)，向身邊的同志學(xué)，通過多種途徑、采取多種方法豐富自己的知識，發(fā)奮鍛造自己，提高自己，使自己成為無愧于人們的合格的干部。
培訓(xùn)的總結(jié)11
我礦按照上級文件精神要求，積極對我礦職工組織安全培訓(xùn)。截至20xx年十月底共開展如下工作。
一、培訓(xùn)基礎(chǔ)工作
建立培訓(xùn)制度和制定培訓(xùn)計劃。按時召開培訓(xùn)例會組織職工培訓(xùn)。
二、積極開展培訓(xùn)工作，提高職工綜合素質(zhì)
1、我礦嚴(yán)格新工人培訓(xùn)，堅決做到持證上崗。我礦嚴(yán)把新職工入礦關(guān)。自2月1日我礦開工以來，我礦共組織培訓(xùn)2批新工人，共20余人。新工人進礦前由勞資科嚴(yán)審查，進礦后由安檢科嚴(yán)培訓(xùn)，考試合格后方可持證上崗。安檢科邀請礦領(lǐng)導(dǎo)親自給職工授課，各科室管理人員、骨干力量細致入微地讓新員工學(xué)習(xí)入井須知、采煤掘進工藝、煤礦災(zāi)害事故預(yù)防等基礎(chǔ)知識。精細化、系統(tǒng)化的煤礦安全生產(chǎn)技術(shù)知識、職業(yè)危害與健康防護、礦山事故案例等理論知識的講授。
2、完善了基層區(qū)隊建設(shè)。新工人培訓(xùn)合格后，根據(jù)生產(chǎn)需要，在原來職工隊伍的基礎(chǔ)上，加強了職工隊伍
3、強化日常安全培訓(xùn)。每周五分上、下午組織全礦員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)，每周六和周日晚上19：00～21：00點組織全礦技術(shù)員以上人員學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的內(nèi)容包括《國務(wù)院辦公廳關(guān)于進一步加強煤礦安全生產(chǎn)工作的'意見》（國辦發(fā)99號文件）、“雙七條”規(guī)定法律法規(guī)和《煤礦安全規(guī)程》專家解讀，讓每位員工學(xué)安全、懂安全、會安全，能夠切實落實在現(xiàn)場工作中，杜絕違章操作現(xiàn)象，真正做到防患于未然。
三、十一月工作思路
1、提高培訓(xùn)質(zhì)量加大實操培訓(xùn)以及自救器的使用。達到每個工人都能夠熟練掌握應(yīng)用自救器。
2、檔案歸類管理，迎檢資料一持兩份，做好迎檢工作。
3、組織紀(jì)律方面，認(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)好礦上各種規(guī)章制度并且要落實到實處。管理好自己的科室。
培訓(xùn)的總結(jié)12
4月28日，公司組織我們參加了企業(yè)管理知識的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，接受了系統(tǒng)、全方位企業(yè)管理知識的學(xué)習(xí)和輔導(dǎo)，受益良多。我深刻領(lǐng)會到，作為一名合格的企業(yè)管理者，應(yīng)該如何駕馭整個企業(yè)的運作機制。并領(lǐng)悟到，應(yīng)該以管理促創(chuàng)新，以創(chuàng)新促效益，從而促使企業(yè)穩(wěn)步健康發(fā)展。
本次培訓(xùn)主要講到公司執(zhí)行力的問題，圍繞五個方面展開了詳細的闡述，即：責(zé)任思維、成果思維、狼性思維、高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求和感恩的心。使我認(rèn)識到，執(zhí)行決定成敗，責(zé)任高于一切。任何事情的失敗都要從自身去找原因，牢記都是我的錯，我是一切的根源。
如何提高執(zhí)行力？
首先，我們必須保證上下兩條線的暢通無阻，工作安排從上到下不斷鏈，結(jié)果反饋從下到上保暢通，令行禁止，賞罰分明。發(fā)出的指令要簡單明了，不要偏誤，領(lǐng)導(dǎo)下達通知、指令時，少些隨意性，多征求班子意見，多聽取職工意見，避免朝令夕改，并盡可能大宣傳，盡可能跟蹤執(zhí)行情況和實施效果，不要讓自己的安排石沉大海，不了了之。
員工要養(yǎng)成主動反饋的習(xí)慣，出現(xiàn)問題，早反饋、早修正，少延誤。反饋不是搞官僚主義，步步請示，而是將事件的.進展、發(fā)現(xiàn)的新問題等及時回饋。對問題無所謂，是我們執(zhí)行中一個非常大的毛病，必須建立反饋機制，哪里脫鉤，就追究哪里的責(zé)任。作為某一任務(wù)的安排者，要有“盯子”精神，緊盯下級，直到他養(yǎng)成回饋的習(xí)慣，這樣做，一是讓上級放心，二是萬一錯了，還可以不斷修正，減少偏差。
其次，改造員工的思想，培訓(xùn)員工自動自發(fā)地工作。在出了問題后，我們的某些管理人員常常手指下面，卻很少想過，執(zhí)行是一個系統(tǒng)，這都是自己一手造成的。員工執(zhí)行不好，是因為自己平時教育不夠，方法不當(dāng)，措施不力，沒有弄出一個好的團隊，以致要打仗時拉不出一支像樣的隊伍。
再有，盡量少說“他”與“他們”，多說“我”與“我們”。有分工，還必須有協(xié)作。在一個廠、一個部門、一個班組，我們的目標(biāo)是一致的，特別是在責(zé)任面前，將一個集體搞得四分五離，一有問題，就是他、他們，事不關(guān)已，高高掛起，沒有相互補臺。同在一個團隊里，難道真的所有的問題都與已無關(guān)，我們的一條建議，一個信息，一句提醒，或許就能起到不小的作用。因此，從今以后，但愿我們都能更多的說"我”、“我們”，少說“他”、"他們”。執(zhí)行力不強是令眾多企業(yè)頭疼的問題，然而只要全體員I不畏任何艱難險阻，不懼驚濤駭浪，不斷修正自我，融入團隊，加強溝通，不斷學(xué)習(xí)，強化執(zhí)行，就一定會練出一支有令必行、有禁必止的團隊。
培訓(xùn)的總結(jié)13
很榮幸參加了xx公司組織的電話銷售培訓(xùn)，在這幾天的培訓(xùn)中受益匪淺，給我以后的工作打了一支強心針。為了做好以后的工作，總結(jié)了一份這幾天的電話銷售培訓(xùn)心得，與大家共同分享！以下是我電話銷售培訓(xùn)中的幾點心得和總結(jié)的幾個銷售技巧：
一、引起注意，有技巧的開場白
事實式：從與客戶個人或其生意有關(guān)的事實出發(fā)，通常這些事實也直接或間接地與你產(chǎn)品服務(wù)有關(guān)。
問題式：問題要關(guān)于客戶的生意，并且與你拜訪的目的有關(guān)。提出的問題不是用“是”或者“不是”簡單回答的。
援引式：以另一個客戶的經(jīng)驗作為引子，來建立新客戶對自己的信心和興趣；所引用的客戶或是廣受尊重的（樹立信心），或是在相關(guān)行業(yè)的（興趣所在）。
銷售工具：盡可能調(diào)動客戶的感覺器官，可以使用的工具有宣傳冊，模型，行銷管理軟件，樣品等。這些工具應(yīng)與對方的工作需求以及你希望探討的話題有關(guān)。
關(guān)聯(lián)式（只用于再次致電）：總結(jié)上次電話拜訪結(jié)束時的話題，然后自然過渡到本次電話拜訪主題。
在采用引起注意的技巧啟動了話題之后，你可以向客戶進行目的說明。可以讓客戶擠出更多的時間與你在電話中進行討論，有助于你完成電話銷售培訓(xùn)目標(biāo)，最大限度地利用你在電話銷售培訓(xùn)拜訪方面的時間和資源。
二、探尋客戶需求
為了找到客戶的需求，可以采取提問方式，不同的問題會導(dǎo)致對方采用不同的方式進行回答，因此要針對不同的目的，有的放矢地提出相應(yīng)的問題。在電銷中可采取開放式提問，封閉式提問以及探查式問題等等，這樣可以獲得有關(guān)信息，從而讓我在電話銷售培訓(xùn)過程中應(yīng)該對客戶的哪些具體需求進行強調(diào)。提問目的就是發(fā)現(xiàn)潛在的問題，促成客戶發(fā)出購買信號，從而把電話拜訪發(fā)展成一個銷售提議，并且達成協(xié)議。為了更好的達成協(xié)議要通過仔細的傾聽，聆聽客戶的需求，做好總結(jié)，做好記錄。
三、供貨分析
這一點培訓(xùn)老師在課堂上給了我們每組我們產(chǎn)品的各一個優(yōu)點，讓我們在這產(chǎn)品優(yōu)勢上做一個更好的介紹。這一節(jié)讓我學(xué)到了確認(rèn)產(chǎn)品的特征，將特征擴展為優(yōu)勢，把優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為利益�？蛻艋驖撛诳蛻敉粌H要求得到最好的產(chǎn)品和服務(wù)，而且需要把成本控制的最低，甚至自己也可以從中得到滿足，這樣他們才會從我們這里進行購買。
四、達成協(xié)議
為了更好達成協(xié)議要注意客戶的購買信號，抓住好的時機。沒有最好的達成協(xié)議方式，只有最好的達成協(xié)議時間。如果陳述很完整，肯定性回答或購買信號非常多，這個時候，買家是最深信不疑的`，所以這就是最好的達成協(xié)議時機。一次成功的電銷在途中也會到遇到一些客戶的反對意見，在應(yīng)對客戶的反對意見面前也讓我學(xué)習(xí)了如何應(yīng)對。在應(yīng)對過程中盡量避免運用可是，但是，不過，然而的說詞，這樣才可以在電話中讓客戶得到信心。
在這幾天的電話銷售培訓(xùn)中我學(xué)到的東西很多，但能夠在實際工作上能完完全全運用的并不是一天兩天的事，只有長期的堅持才能一步一步實現(xiàn)我們的目標(biāo)。
培訓(xùn)的總結(jié)14
心內(nèi)科護理是指對心臟疾病患者進行全面、系統(tǒng)和綜合的護理工作。心內(nèi)科護理工作要關(guān)注患者整個病程，及時、準(zhǔn)確地掌握患者的病情，并針對患者不同的狀況，實施相應(yīng)的護理措施和臨床操作，促進患者身體功能恢復(fù)，提高生活質(zhì)量。
近年來，心內(nèi)科護理工作越來越受到重視。隨著醫(yī)學(xué)技術(shù)的不斷進步和護理實踐的不斷推進，許多新的護理方法和技術(shù)也逐漸應(yīng)用于心內(nèi)科護理中。為了提高心內(nèi)科護理人員的專業(yè)水平和技能，各地醫(yī)院開展了豐富多彩的心內(nèi)科護理培訓(xùn)活動。
心內(nèi)科護理培訓(xùn)通常分為理論培訓(xùn)和實踐培訓(xùn)兩部分。在理論培訓(xùn)中，護理人員需要學(xué)習(xí)心血管疾病的基礎(chǔ)知識、臨床癥狀及分型、護理流程和護理技巧等方面的知識。例如，護士應(yīng)該深入了解常見的心血管疾病，如冠心病、高血壓、心律失常等，掌握這些疾病的臨床表現(xiàn)和特點，能夠準(zhǔn)確評估患者的病情和疾病進展，采取及時有效的護理干預(yù)。另外，護理人員還需要學(xué)習(xí)各種基礎(chǔ)護理技能，如皮膚護理、營養(yǎng)護理、康復(fù)訓(xùn)練等，以便更好地為患者提供全方位、個性化的護理服務(wù)。
除了理論知識的學(xué)習(xí)外，實踐培訓(xùn)也是非常重要的。實踐培訓(xùn)包括模擬患者操作和臨床實習(xí)兩個環(huán)節(jié)。通過模擬患者操作，護士能夠深入了解各種實際應(yīng)用的設(shè)備、工具和器械，掌握操作方法和技巧，提高實際操作水平。在臨床實習(xí)方面，護理人員可以親身參與患者護理工作，學(xué)習(xí)實際護理技能，提高自身護理能力。
值得一提的是，心內(nèi)科護理工作的難點和重點在于如何科學(xué)、規(guī)范地進行心血管疾病患者的.護理。為了做好這項工作，護理人員應(yīng)該具備以下幾方面的能力：
1、嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)生的治療方案，做到精細化醫(yī)護配合。
2、了解并合理應(yīng)用各種護理設(shè)備和器械，如呼吸機、心導(dǎo)管等。
3、熟練掌握各項監(jiān)測技術(shù)的操作方法，能夠準(zhǔn)確而及時地記錄患者的生命體征。
4、結(jié)合患者的具體情況，進行個性化護理計劃制訂和實施。
5、與患者建立良好的護士患者關(guān)系，關(guān)心患者的身心健康，為患者提供情感支持和慰藉。
近年來，隨著社會文明程度的提高，人們逐漸意識到了心臟疾病對健康的危害和預(yù)防心臟疾病的重要性。因此，心內(nèi)科護理工作也越來越受到重視和關(guān)注。作為心臟病患者的“看護者”，護理人員需要具備一定的專業(yè)知識和技能，為患者提供高質(zhì)量的護理服務(wù)。通過不斷提高自身素質(zhì)和專業(yè)能力，心內(nèi)科護理人員能夠為患者帶來更多的健康與希望。
培訓(xùn)的總結(jié)15
深秋時節(jié)，寒風(fēng)習(xí)習(xí)。我?guī)е活w渴望而又真誠的心來參加山西省農(nóng)村骨干教師置換培訓(xùn)學(xué)習(xí)。時間如白駒過隙，短短五十天的培訓(xùn)即將結(jié)束了，心里有著無數(shù)的感概�；匚哆@五十天的培訓(xùn)，感觸甚深。國培計劃帶給了我太多的思考、太多的感動、太多的成長經(jīng)歷�？梢哉f此次培訓(xùn)收獲頗豐、受益匪淺。在這次培訓(xùn)的過程中我聆聽永濟實小輔導(dǎo)教師的生動、形象而有精彩的講座，提高了自身的業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)知識。同時我也深深地感到自身存在的不足，我決定細品所學(xué)，總結(jié)所得，把此次培訓(xùn)的所學(xué)、所得用于現(xiàn)實教學(xué)中。
一、聆聽名師講座，受益無窮
多位名師的講座為我們的教育科學(xué)理論注入了源頭活水。給我們帶來了心智的啟迪、情感的熏陶和精神的享受，讓我們飽享了高規(guī)格的“文化大餐”。如：專題講座《把語文植根于語文的土壤之中》，讓我走出了農(nóng)村語文教學(xué)的的誤區(qū)，明白了教學(xué)要把握語文課程的基本特點，注意從語言文字入手，強化基礎(chǔ)訓(xùn)練，讓學(xué)生的聽寫詞語的過程中注意字形的正確書寫，在潛心發(fā)現(xiàn)的過程中，觸摸語言，理解詞義；在交流對話的過程中，感受詞語不尋常的張力。要貼近孩子們的生活，應(yīng)當(dāng)把語文教學(xué)融入到孩子們的生活中，把他們特有的游戲生活、身邊的校園、家庭和社會生活等變成語文豐富源泉。讓孩子們用自己的感官去觀察生活，用筆去記錄生活，使他們從中品嘗到生活和語文的樂趣。還有其他的講座《把話語權(quán)還給孩子》、《抓住“三個五”，上好音樂課》等都讓我受益匪淺。她們的精辟講解，一節(jié)節(jié)的精彩課堂，都給了我深深的感觸。
二、與學(xué)員互動，從中進步
在每一次的交流研討中，我們都會結(jié)合自己的教學(xué)實際談體會。每一個話題都會引發(fā)班級成員的熱議，每天都有不小的收獲。在交流中大家各抒己見，使我有了更寬闊的視野，掌握更高的`教學(xué)技能。因此研討交流充實了我，讓我獲得了進步。我將把自己學(xué)到的、感悟到的應(yīng)用于實踐，只有這樣才能讓自己的工作更加得心應(yīng)手，使教學(xué)效果更上新臺階。
三、享受教育，收獲快樂
50天的學(xué)習(xí)雖然辛苦勞累，但是讓我獲得了快樂。我懂得了只有不斷地為自己充電，才能適應(yīng)現(xiàn)代化的教學(xué)模式。大家都知道要想給學(xué)生一碗水你必須有一桶水，現(xiàn)在的一桶水已經(jīng)不能滿足需求，我們要給孩子們注入源頭活水，這就需要我們不斷地學(xué)習(xí)，不斷地總結(jié)，不斷地反思，及時將自己的經(jīng)驗記錄下來。在整理中思考，在行動中研究，這將是我今后所追求的目標(biāo)。
走進永濟國培，聆聽名師的講座，汲取名師的精華，這樣的培訓(xùn)給我?guī)砹巳碌慕虒W(xué)理念，帶來了豐富的精神食糧。我覺得培訓(xùn)只是一個手段，一個開端。對于培訓(xùn)給我的清泉，我要讓它細水長流�！坝罎鷩唷苯o我補了元氣、添了靈氣、去了驕氣，煥發(fā)出無限生機。學(xué)習(xí)、思考背后，我感到更多的是責(zé)任，是壓力，真正感到教育是充滿智慧的事業(yè)，深刻意識到自己所肩負(fù)的責(zé)任。今后我會結(jié)合自身實際情況，帶著收獲、帶著感悟、帶著滿腔的熱情，把學(xué)到的理論知識應(yīng)用于自己的教學(xué)中去，在不斷地運用和總結(jié)中轉(zhuǎn)變教育觀念，發(fā)揮教師的人格魅力。做快樂教師，教快樂學(xué)生。
總之，永濟國培我收獲的不單單是名師講解的內(nèi)容，更是一種理念，一股動力。我會抓住這次機遇，在今后的工作中，將樹立終身學(xué)習(xí)的觀點，努力實踐，在教學(xué)崗位上積極進取，銳意創(chuàng)新，力爭成為一名新時期的優(yōu)秀教師。
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