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奶茶店情人節(jié)活動(dòng)方案

時(shí)間:2024-06-14 18:41:57 情感 我要投稿
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奶茶店情人節(jié)活動(dòng)方案

  為了確保我們的努力取得實(shí)效,往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。我們應(yīng)該怎么制定方案呢?下面是小編整理的奶茶店情人節(jié)活動(dòng)方案,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

奶茶店情人節(jié)活動(dòng)方案

奶茶店情人節(jié)活動(dòng)方案1

  一、市場(chǎng)概況

  近年來(lái),珍珠奶茶的出現(xiàn)像一只俊秀的新軍,短短幾年內(nèi)便以一種銳不可當(dāng)?shù)臍鈩?shì)風(fēng)靡中國(guó)。其市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮,利?rùn)空間巨大。

  據(jù)國(guó)際權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)AC-尼爾森調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,消費(fèi)者對(duì)奶茶產(chǎn)品的認(rèn)可度非常高,從臺(tái)灣流傳到大陸已有10年之久,消費(fèi)群體已非常成熟。目前,現(xiàn)調(diào)奶茶鋪的數(shù)量仍然直線(xiàn)攀升并規(guī)模連鎖化。

  小飲品、大市場(chǎng),投資小、門(mén)檻低、見(jiàn)效快,奶茶行業(yè)以其旺盛的生命力20多年來(lái)長(zhǎng)期占據(jù)個(gè)人創(chuàng)業(yè)榜首位。時(shí)至商機(jī)無(wú)限的20xx年,珍珠奶茶的時(shí)尚引力、繁多口味、獨(dú)特口感、健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快消行業(yè)的腳步、引領(lǐng)飲料行業(yè)消費(fèi)的主流。

  就當(dāng)今奶茶市場(chǎng)現(xiàn)狀而言,珍珠奶茶行業(yè)接近飽和,市場(chǎng)上有各種各樣的品牌,其中以地下鐵,港飲之都最受消費(fèi)者歡迎。而西苑諸多奶茶店主要是低端消費(fèi)為主,顧客主要為在校學(xué)生。相對(duì)于地下鐵、港飲之都,銷(xiāo)售量明顯低于前者,口碑沒(méi)有前者的好。

  二、經(jīng)營(yíng)策略

  1、原料

  原材料嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān),選取原汁原味的天然資源,保證了口味的正宗與地道;把握恰當(dāng)?shù)哪獭⒉、水?比例,正是解決了選材與配比比例的問(wèn)題.

  2、商品種類(lèi)

  覆蓋范圍廣:珍珠奶茶口味多樣,有椰果奶茶、草莓奶茶、香芋奶茶、青蘋(píng)果奶茶、烏龍奶茶、抹茶奶茶、鴛鴦奶茶、檸檬奶茶等等眾多系列,迎合每個(gè)人的口味,廣受歡迎。此外,除奶茶外,還兼有果汁銷(xiāo)售.

  3、市場(chǎng)定位

  物美價(jià)廉、即買(mǎi)即走的奶茶飲品。

  4、價(jià)格

  在價(jià)格策略上,產(chǎn)品的價(jià)格低于或等于同行的價(jià)格,處于被

  動(dòng)狀態(tài),定價(jià)緊跟同行業(yè)。

  5、渠道

  多采用加盟店的渠道方式。而且奶茶店加盟一直是以連鎖經(jīng)營(yíng)的方式出現(xiàn)。主要的渠道模式是:總公司——加盟店——消費(fèi)者。

  6、消費(fèi)者

  緊貼目標(biāo)消費(fèi)群體。由于西苑奶茶店的目標(biāo)消費(fèi)者多數(shù)是高校學(xué)生,所以其門(mén)店多分布在各大高校附近,利用各高校間的緊密聯(lián)系,口耳相傳而不斷贏得更多的知名度。

  三、促銷(xiāo)策略

  提高促銷(xiāo)力度,加強(qiáng)目標(biāo)顧客與企業(yè)的聯(lián)系。奶茶店應(yīng)該抓住奶茶市場(chǎng)空間較廣,有利可圖的不錯(cuò)良機(jī),迅速擴(kuò)大服務(wù)范圍,增強(qiáng)市場(chǎng)占有率,由小做大,最終牢牢占據(jù)學(xué)校奶茶市場(chǎng),為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)而設(shè)計(jì)的行動(dòng)方案是:

  1、盡最大努力提高服務(wù)質(zhì)量,改善服務(wù)態(tài)度。

  2、不斷加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的宣傳力度,增強(qiáng)學(xué)生對(duì)奶茶店的顧客忠誠(chéng)度。

  3、不斷創(chuàng)新,完善和增加奶茶品種,適應(yīng)廣大學(xué)生需求.

  4、海納百川,在店內(nèi)增設(shè)意見(jiàn)簿,學(xué)生有意見(jiàn)或建議可直接提出或書(shū)寫(xiě)。

  5、適時(shí)推出促銷(xiāo)策略.

  (1)促銷(xiāo)資訊公開(kāi)化,網(wǎng)絡(luò)化。高校學(xué)生是奶茶店的目標(biāo)顧客,針對(duì)年輕人經(jīng)常上網(wǎng)的習(xí)慣,利用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù),建立針對(duì)各高校的信息溝通平臺(tái),在此平臺(tái)上提供論壇區(qū)域讓學(xué)生針對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)提出意見(jiàn)和建議、及時(shí)在網(wǎng)絡(luò)

  平臺(tái)發(fā)放最新促銷(xiāo)資訊。

  (2)人員促銷(xiāo)。必要時(shí),可以到各高校附近派發(fā)促銷(xiāo)傳單,這是最直接的宣傳手段.

  (3)提高重點(diǎn)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度與重點(diǎn)培養(yǎng)消費(fèi)者的滿(mǎn)意度.建立加盟店,實(shí)行積分促銷(xiāo)。積分促銷(xiāo)一般設(shè)置價(jià)值一般的獎(jiǎng)品,消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買(mǎi)或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品或累積到一定分?jǐn)?shù)可以得到一杯奶茶;

  (4)提供商業(yè)贊助。多參與學(xué)校的大型活動(dòng)的贊助,以開(kāi)發(fā)飲料市場(chǎng)的主要目標(biāo)市場(chǎng),提高在目標(biāo)市場(chǎng)的知名度。比如贊助學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)、贊助一次公關(guān)演講比賽等;

  (5)折扣。定期給顧客一些優(yōu)惠,這樣消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望才能得到最大的激發(fā)。如:五一、十一黃金周的時(shí)候給一些價(jià)格的折扣;

  (6)廣告促銷(xiāo)

  A.報(bào)紙、校園雜志。在各學(xué)校的周報(bào)和各學(xué)校雜志上投放廣告。優(yōu)點(diǎn)信息量大、便于攜帶、保存、閱讀率較高,它介紹的注重“大眾化”——使得讀者看了也學(xué)到了東西。

  B.宣傳單。在各學(xué)校、路邊印發(fā)宣傳單,提高品牌知名度.

  C.提供商業(yè)贊助時(shí),在橫幅上注明店名.

  D.店面上增設(shè)宣小杯免費(fèi)品嘗奶茶,既可讓同學(xué)方便飲嘗,了解口味,又可讓學(xué)生留下良好印象,從而于人流中起宣傳作用,扮演間接促銷(xiāo)的角色,可謂一石二鳥(niǎo)。

奶茶店情人節(jié)活動(dòng)方案2

  一、報(bào)刊夾帶

  運(yùn)用報(bào)紙夾帶宣傳單的廣告方式有別于報(bào)紙及電視廣告,其廣告商多半是零售業(yè)者,并且可將對(duì)象范圍集中于店中的商業(yè)圈內(nèi)。

  二、消息稿

  消息稿有別于其他廣告的是免交廣告費(fèi)。所謂“原則上”是因?yàn)橛行┲芸,雜志采取收費(fèi)或搭配收費(fèi)進(jìn)行廣告刊登,因此,不一定全部消息稿都是免費(fèi)的。

  三、POP廣告

  自行制作POP廣告(店面廣告)。POP廣告包括:市招(店面招牌),樣品櫥窗等戶(hù)外POP,及放在桌上,貼在墻上的菜單等戶(hù)內(nèi)POP。戶(hù)外POP較無(wú)法自己制作,而戶(hù)內(nèi)的`POP卻可以發(fā)揮創(chuàng)意,自行制作。

  四、員工工服

  奶茶店鋪可以定做統(tǒng)一的服裝,在上面印奶茶店鋪的名稱(chēng),當(dāng)員工上下班,搜狗外賣(mài)的時(shí)候,可以達(dá)到免費(fèi)廣告的效果。

  五、外賣(mài)促銷(xiāo)

  所有奶茶店鋪的老板都知道做外賣(mài)促銷(xiāo)的,外賣(mài)在國(guó)內(nèi)主要就是麥當(dāng)勞,肯德基和必勝客國(guó)際快餐巨頭,真功夫等中式快餐品牌,海底撈等傳統(tǒng)中餐,甚至還出現(xiàn)了一批將傳統(tǒng)奶茶行業(yè)與新時(shí)期電子商務(wù)相結(jié)合的專(zhuān)業(yè)性外賣(mài)網(wǎng)站。

  不論是堂食還是外賣(mài),顧客的奶茶消費(fèi)訴求都不會(huì)脫離“衛(wèi)生可口,快捷便利,營(yíng)業(yè)配餐”三條主線(xiàn)。只是外賣(mài)業(yè)務(wù)由于在店堂物理空間氛圍餐品快遞速度和人員服務(wù)時(shí)間等方面具有其特殊的要求而對(duì)奶茶店提出更高的要求。

  六、團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)

  近年來(lái),團(tuán)購(gòu)奶茶以其華麗的菜譜,超低的折扣,便捷的購(gòu)買(mǎi)方式,在都市白領(lǐng)中迅速躥紅。繼商品打規(guī)模網(wǎng)購(gòu)之后,地域性很強(qiáng)的奶茶服務(wù)借團(tuán)購(gòu)網(wǎng)搭上了網(wǎng)絡(luò)快車(chē)。常見(jiàn)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站有拉手網(wǎng),糯米網(wǎng)等。在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行促銷(xiāo),一般采用的都是優(yōu)惠折扣卷,顧客可以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠劵到店消費(fèi)。

  在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)中,可以將奶茶店鋪的主要情況進(jìn)行介紹,如具體為止,怎樣到達(dá),附上奶茶店鋪的簡(jiǎn)介,招牌單品的介紹,優(yōu)惠劵使用期限等等。

奶茶店情人節(jié)活動(dòng)方案3

  活動(dòng)方案1·以你的名字呼喚我

  凡是情侶在情人節(jié)當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)奶茶兩杯或以上的可以使用情侶奶茶杯,每一位使用奶茶情侶杯的情侶在紙條上留名字,一張紙條兩個(gè)名字,每過(guò)一段時(shí)間可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)~抽到名字的人可以加十元以下的money換購(gòu)一對(duì)情侶杯。

  活動(dòng)方案2·情人牽線(xiàn)活動(dòng)

  隨意舉行一個(gè)活動(dòng),可以是平常的什么現(xiàn)場(chǎng)制作,在活動(dòng)上,準(zhǔn)備寫(xiě)了號(hào)碼的小紙條。一男一女一對(duì),男的紙條用藍(lán)色,女的粉色,號(hào)碼相同的一對(duì)臨時(shí)情侶組成一隊(duì),隨機(jī)抽取號(hào)碼。抽到的一對(duì)可以像神馬非誠(chéng)勿擾一樣的牽個(gè)線(xiàn)……好吧,我承認(rèn)很惡俗。

  活動(dòng)方案3·新套餐,新奶茶

  說(shuō)白了就是把奶茶什么的and一些甜點(diǎn)拼成套餐推出,新的奶茶可以加入玫瑰花瓣啊什么的,這個(gè)要看自己了。比較簡(jiǎn)單的方案。

  活動(dòng)方案4·宣傳and特殊店面

  宣傳可以不用打印的海報(bào),多找?guī)讉(gè)人,一起做手寫(xiě)海報(bào),貼在店門(mén)口或者是店內(nèi),可以用上很萌的.字體,中英文同時(shí)使用,如果條件可以的話(huà)用壁紙、紗巾什么的把店面布置成與平常不同的顏色,假設(shè)平常是粉色,現(xiàn)在可以用裝飾成紫色為主,粉色為輔的店面。

奶茶店情人節(jié)活動(dòng)方案4

  1、奶茶店的會(huì)員制:

  一般奶茶店開(kāi)張店里都有搞活動(dòng),比如說(shuō)消費(fèi)多少元就可以贈(zèng)送一張會(huì)員卡,下回來(lái)店里消費(fèi)時(shí)可抵消。還有就是一個(gè)月或者一個(gè)星期的某幾天設(shè)置會(huì)員日,這樣更好刺激消費(fèi)者,擴(kuò)大消費(fèi)人群。

  2、奶茶店的節(jié)假日:

  一年中有情人節(jié)、節(jié)假日這類(lèi)節(jié)日一直是奶茶店的高峰時(shí)期,我們可以推出奶茶的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球,想“奶茶半價(jià)、買(mǎi)一送一”等系列的活動(dòng),相信消費(fèi)者不會(huì)視而不見(jiàn)能擋住住這樣子的美食誘惑吧。

  3、奶茶店的積分卡:

  在顧客要買(mǎi)單的時(shí)候我們可以適當(dāng)給出積分卡的名片,跟顧客說(shuō)一杯奶茶的積分點(diǎn)是多少,積滿(mǎn)多少個(gè)點(diǎn)就可以換奶茶,這樣的活動(dòng)回頭客效率很好。

  新開(kāi)的奶茶店如何搞促銷(xiāo)活動(dòng)?以上就是說(shuō)促銷(xiāo)活動(dòng)的一些策略,當(dāng)然為了聚攏人氣,時(shí)不時(shí)要想出新鮮的'點(diǎn)子來(lái)吸引顧客的眼球,為店里增添人氣。

  4、報(bào)刊夾帶

  運(yùn)用報(bào)紙夾帶宣傳單的廣告方式有別于報(bào)紙及電視廣告,其廣告商多半是零售業(yè)者,并且可將對(duì)象范圍集中于店中的商業(yè)圈內(nèi)。

  5、消息稿

  消息稿有別于其他廣告的是免交廣告費(fèi)。所謂“原則上”是因?yàn)橛行┲芸s志采取收費(fèi)或搭配收費(fèi)進(jìn)行廣告刊登,因此,不一定全部消息稿都是免費(fèi)的。

  6、POP廣告

  自行制作POP廣告(店面廣告)。POP廣告包括:市招(店面招牌),樣品櫥窗等戶(hù)外POP,及放在桌上,貼在墻上的菜單等戶(hù)內(nèi)POP。戶(hù)外POP較無(wú)法自己制作,而戶(hù)內(nèi)的POP卻可以發(fā)揮創(chuàng)意,自行制作。

  7、員工工服

  奶茶店鋪可以定做統(tǒng)一的服裝,在上面印奶茶店鋪的名稱(chēng),當(dāng)員工上下班,搜狗外賣(mài)的時(shí)候,可以達(dá)到免費(fèi)廣告的效果。

  8、外賣(mài)促銷(xiāo)

  所有奶茶店鋪的老板都知道做外賣(mài)促銷(xiāo)的,外賣(mài)在國(guó)內(nèi)主要就是麥當(dāng)勞,肯德基和必勝客國(guó)際快餐巨頭,真功夫等中式快餐品牌 ,海底撈等傳統(tǒng)中餐,甚至還出現(xiàn)了一批將傳統(tǒng)奶茶行業(yè)與新時(shí)期電子商務(wù)相結(jié)合的專(zhuān)業(yè)性外賣(mài)網(wǎng)站。

  不論是堂食還是外賣(mài),顧客的奶茶消費(fèi)訴求都不會(huì)脫離“衛(wèi)生可口,快捷便利,營(yíng)業(yè)配餐”三條主線(xiàn)。只是外賣(mài)業(yè)務(wù)由于在店堂物理空間氛圍餐品快遞速度和人員服務(wù)時(shí)間等方面具有其特殊的要求而對(duì)奶茶店提出更高的要求。

奶茶店情人節(jié)活動(dòng)方案5

  一、活動(dòng)主題

  激情綻放知心愛(ài)人

  二、活動(dòng)時(shí)間

  x月x日情人節(jié)當(dāng)天

  三、活動(dòng)內(nèi)容

  情歌對(duì)對(duì)唱真情大表白

  xx在一樓開(kāi)辟出專(zhuān)門(mén)區(qū)域,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的麥克風(fēng)與商場(chǎng)廣播室相連,情侶可以通過(guò)情歌對(duì)唱、真情表白的形式,說(shuō)出心里話(huà),并通過(guò)商場(chǎng)廣播即時(shí)播放。為每對(duì)參與的.情侶準(zhǔn)備了精美禮品。

  浪漫情人節(jié)玫瑰伴佳人

  在情人節(jié)當(dāng)天,正常營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi),當(dāng)日現(xiàn)金購(gòu)物滿(mǎn)x元,顧客可到x樓促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取玫瑰鮮花一枝。并送精美巧克力一盒。消費(fèi)金額不累計(jì),單張收銀機(jī)制小票,限送一份巧克力,超出部分不在重復(fù)贈(zèng)送。

  四、媒體宣傳

  1、媒體選擇:市內(nèi)報(bào)紙廣告

  2、版面規(guī)格:x版套紅

  3、投放日期:x月x日

  4、費(fèi)用支出:x元

  五、費(fèi)用支出

  1、展板x塊:x元

  2、門(mén)楣x塊:x元

  3、平面廣告:x元

  4、禮品由資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)

  5、音響費(fèi)用:x元

  6、其他雜項(xiàng)支出:x元

奶茶店情人節(jié)活動(dòng)方案6

  一、使命陳述

  本奶茶店取名為“xxx”,與“xxx”諧音,旨在吸引學(xué)生前來(lái)購(gòu)買(mǎi),且給學(xué)生留下深刻的印象。本店銷(xiāo)售的商品主要有現(xiàn)做的奶茶、可可、咖啡、茶等冷熱飲,附帶一些小甜點(diǎn)。以占領(lǐng)校內(nèi)奶茶市場(chǎng)的50%的份額為目標(biāo),日均飲品銷(xiāo)售量控制在30杯以上,每月控制在1000杯以上,產(chǎn)品利潤(rùn)率控制在800%左右,總利潤(rùn)率控制在700%左右。

  二、市場(chǎng)分析

  (一)本店優(yōu)勢(shì)(strengths):

  1、飲品種類(lèi)齊全;

  2、飲品更具個(gè)性化,口味濃淡、甜度、配料可由消費(fèi)者結(jié)合自身情況選擇;

  3、本店會(huì)定期推出新品(結(jié)合季節(jié)變化與熱點(diǎn)潮流);

  4、消費(fèi)者可以看到飲品的制作過(guò)程,對(duì)飲品更加放心;

  5、本店具有較為活潑、輕松的店面環(huán)境,使進(jìn)店的消費(fèi)者心情舒暢;

  6、本店使用多鐘促銷(xiāo)手段,如會(huì)員儲(chǔ)值卡、儲(chǔ)值滿(mǎn)額贈(zèng)送、會(huì)員積分兌換制度等等。

  7、本店產(chǎn)品較低,利潤(rùn)率較高;

  8、學(xué)生群體具有很好的口頭傳播效應(yīng);

  9、提供微信、支付寶訂購(gòu)、外賣(mài)服務(wù)。

  (二)本店劣勢(shì)(weaknesses):

  1、店面空間有限,不能容納足夠多的消費(fèi)者;

  2、本店的產(chǎn)品、促銷(xiāo)手段門(mén)檻低,易被模仿;

  3、房租成本高。

  (三)機(jī)會(huì)(opportunities):

  1、東校區(qū)內(nèi)奶茶店數(shù)目極少,且缺乏產(chǎn)品個(gè)性化、促銷(xiāo)手段多樣化的奶茶店;

  2、本店位于連接?xùn)|區(qū)與本部的主干道旁,毗鄰食堂與教超,在學(xué)生宿舍與公共浴室之間,人流量大;

  3、大一新生即將入學(xué),本店對(duì)其吸引力更大;

  4、當(dāng)下的大學(xué)生是奶茶等飲品的主要消費(fèi)群體。

  (四)威脅(threats):

  1、緊靠一家奶茶店,且該奶茶店具有較長(zhǎng)的開(kāi)店歷史,一直獨(dú)霸東校區(qū)奶茶市場(chǎng),在學(xué)生中的影響力較大;

  2、越來(lái)越被重視的“健康理念”與眾女生的減肥目標(biāo),對(duì)奶茶等飲品的銷(xiāo)售產(chǎn)生不利影響。

  三、顧客心理分析及讓顧客滿(mǎn)意和忠誠(chéng)的措施

  (一)心理分析

  新開(kāi)的奶茶店,對(duì)奶茶本來(lái)就有興趣的學(xué)生,有較大可能會(huì)來(lái)嘗鮮,如果對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)感到滿(mǎn)意,他們會(huì)再來(lái)光顧,成為“回頭客”;而對(duì)奶茶興趣有限的學(xué)生,如果沒(méi)有一定的銷(xiāo)售熱點(diǎn)、優(yōu)惠措施,他們來(lái)消費(fèi)的可能性相對(duì)較小。

  (二)相關(guān)措施

  1、提供個(gè)性化服務(wù),給消費(fèi)者更多的選擇權(quán);

  2、開(kāi)業(yè)初期可提供較大優(yōu)惠,以吸引學(xué)生(尤其是新生)前來(lái)消費(fèi),例如全場(chǎng)

  5.8折、買(mǎi)一贈(zèng)一,同時(shí)保證產(chǎn)品的口味、質(zhì)量與工作人員的服務(wù)質(zhì)量,提高顧客的滿(mǎn)意度與忠誠(chéng)度,吸引他們?cè)俅蜗M(fèi),提高本店在學(xué)生(尤其是新生)中的影響力;

  3、為顧客免費(fèi)辦理會(huì)員卡,會(huì)員卡可以充值,沖100元送10元,且憑卡在本店消費(fèi)可享受九折優(yōu)惠;

  4、實(shí)行會(huì)員積分制,一員積一分,積滿(mǎn)500分可抵5元現(xiàn)金使用;

  5、周期性推出新品與會(huì)員半價(jià)商品。

  四、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)

  (一)市場(chǎng)細(xì)分

  校內(nèi)的市場(chǎng)主要是以學(xué)生需求為主,學(xué)生需求又分為生理需求與心理需求。生理需求包括:

  1、口渴時(shí)對(duì)飲品的需求,例如從澡堂出來(lái)的學(xué)生、上過(guò)體育課的學(xué)生;

  2、天氣寒冷時(shí)對(duì)熱飲的`需求,天氣炎熱時(shí)對(duì)冷飲的需求。

  心理需求包括:

  1、新品與優(yōu)惠活動(dòng)的吸引;

  2、交際的需要。

  (二)目標(biāo)市場(chǎng)

  因?yàn)椴煌枨髮?duì)本店的產(chǎn)品銷(xiāo)售的影響較小,因此不進(jìn)行特定目標(biāo)市場(chǎng)的劃分,但需結(jié)合季節(jié)等客觀(guān)因素,如夏季將銷(xiāo)售重心放于冷飲,冬季將銷(xiāo)售重心放于熱飲。

  五、定位戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略

  在校大學(xué)生數(shù)量眾多,其對(duì)奶茶等飲品口味的喜好也各不相同。因此本店的品牌定位是“私人訂制”,即個(gè)性化,消費(fèi)者可以完全根據(jù)其個(gè)人喜好選擇飲品,甜度、配料、溫度等因素完全由個(gè)人選擇,訂制個(gè)人專(zhuān)屬飲品。

  六、產(chǎn)品策略

  產(chǎn)品質(zhì)量:保證店面的安全與衛(wèi)生,建立完善的質(zhì)量保證體系;

  產(chǎn)品外觀(guān):在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,美化產(chǎn)品外觀(guān);

  產(chǎn)品品牌:以“私人訂制”為品牌定位,在產(chǎn)品的包裝、門(mén)店裝修、傳單等處進(jìn)行宣傳;

  產(chǎn)品包裝:選擇安全、衛(wèi)生、環(huán)保、美觀(guān)、舒適的包裝,且在包裝上注明本店“萊伊唄”的店名與“私人訂制”這一品牌定位;

  產(chǎn)品開(kāi)發(fā):結(jié)合季節(jié)、潮流熱點(diǎn)等因素,定期推出新品。

  七、價(jià)格策略

  因?yàn)闁|校區(qū)內(nèi)只有一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,所以采取以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的定價(jià)策略。

  本店飲品的價(jià)格與另一家奶茶店的同類(lèi)飲品的價(jià)格保持一致,但是推行會(huì)員卡制度,為在本店任意消費(fèi)的顧客免費(fèi)辦理會(huì)員卡,會(huì)員卡可充值,沖100元送10元,且憑卡在本店消費(fèi)可享受九折優(yōu)惠;同時(shí)實(shí)行會(huì)員積分制,一員積一分,積滿(mǎn)500分可抵5元現(xiàn)金使用;憑會(huì)員卡購(gòu)買(mǎi)新品可享受八五折優(yōu)惠;定期推出憑會(huì)員卡享受五折的飲品。

  八、分銷(xiāo)策略

  消費(fèi)者不僅可以到店購(gòu)買(mǎi)消費(fèi),還可以通過(guò)支付寶與微信訂購(gòu)?fù)赓u(mài)。不足3杯的外賣(mài),每一杯收取1元配送費(fèi);購(gòu)滿(mǎn)3杯的外賣(mài),免費(fèi)配送。

  九、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施

  1、聘請(qǐng)?jiān)敢饧媛毜耐瑢W(xué),在開(kāi)張的前三天,在奶茶店門(mén)口進(jìn)行宣傳。屆時(shí),我們將準(zhǔn)備好的本店招牌飲品倒入小紙杯中,給來(lái)往的人群免費(fèi)品嘗;

  2、在食堂門(mén)口、教超門(mén)口,發(fā)放宣傳單,憑傳單到店消費(fèi)可享受兩元優(yōu)惠;

  3、在開(kāi)張的前三天,本店全部飲品打5.8折,在此基礎(chǔ)上,買(mǎi)三送一。附:

  銷(xiāo)售量:每天至少30杯,每月至少1000杯。

  利潤(rùn):?jiǎn)渭a(chǎn)品成本(食材、包裝)控制在1.5元以?xún)?nèi),價(jià)格控制在7元以上,單位產(chǎn)品平均利潤(rùn)控制在8元以上。

  市場(chǎng)占有率:50%以上。

  競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài):東校區(qū)內(nèi)只有一家奶茶店與之競(jìng)爭(zhēng)。

奶茶店情人節(jié)活動(dòng)方案7

  一 前言

  如今,隨著人們生活水平的提高,人們的消費(fèi)方式和消費(fèi)目的也發(fā)生了翻天覆地的變化針對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的變化,商家生產(chǎn)出一種滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品——優(yōu)樂(lè)美奶茶,為了將優(yōu)樂(lè)美奶茶引入市場(chǎng),本公司代表優(yōu)樂(lè)美奶茶產(chǎn)品的全盤(pán)廣告作業(yè)。

  二 廣告商品

  優(yōu)樂(lè)美奶茶

  三 廣告目的

  1 促進(jìn)指明購(gòu)買(mǎi)

  2 強(qiáng)化商品特征

  3傳播影響程度 不知名——知名——了解——信服——行動(dòng)

  四 廣告期間

  6月——9月

  五 廣告區(qū)域

  全國(guó)各地區(qū)

  六 廣告對(duì)象

  所有居民用戶(hù)

  七 策劃構(gòu)思

  (一)市場(chǎng)大小的變化情況的兩種:

  A:量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

  B:質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)、價(jià)值觀(guān)念、文化水準(zhǔn)等而變化。

  在這兩種變化中同類(lèi)型商品都會(huì)蒙受同樣的影響,即厲害均沾,而且變化多是漸進(jìn)的`,也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。

  (二)舊市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場(chǎng))

  (三)使用及購(gòu)買(mǎi)頻度的增加

  就優(yōu)樂(lè)美奶茶而言,因系屬營(yíng)養(yǎng)品,為個(gè)性之商品,與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的商品不同,故“新市場(chǎng)之開(kāi)發(fā)”甚為不易,只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知,以增加新市場(chǎng),而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。在“使用及購(gòu)買(mǎi)頻度的增加方面”亦因營(yíng)養(yǎng)品購(gòu)買(mǎi)率很高,但是各種品牌太多,而無(wú)法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益,故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途,以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購(gòu)買(mǎi)我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。

  八 廣告策略

  1、針對(duì)各階層消費(fèi)者,運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

  2、制作海報(bào)張貼計(jì)程車(chē)上,公共椅背上及公共電話(huà)或公司行號(hào)的電話(huà)機(jī)上,以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,并具有公益及PR作用。

  3、制作小型月歷卡片,于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用,譬如置于食品店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取,也可夾于雜志頁(yè)內(nèi),贈(zèng)送讀者。

  4、除正式大篇幅的廣告外,在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排和聯(lián)合、中時(shí)的分類(lèi)廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢(qián),二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目,依舊有很大的效果,美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。

  九 廣告主題

  (一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

  優(yōu)樂(lè)美奶茶,味好營(yíng)養(yǎng)更好!

  (二)電視廣告策劃

  在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出:

  畫(huà)面:一個(gè)美麗的女孩,邊喝優(yōu)樂(lè)美奶茶,邊說(shuō):“愛(ài)生活,愛(ài)優(yōu)樂(lè)美,味好,營(yíng)養(yǎng)更好!”這時(shí)出來(lái)另外一個(gè)人說(shuō):“我也要”,又出來(lái)另一個(gè)人說(shuō):“我也要”最后好多人都出來(lái)一齊說(shuō):“我們都要——優(yōu)樂(lè)美奶茶,耶!”

  (三)廣播臺(tái)

  廣播內(nèi)容就是介紹優(yōu)樂(lè)美,例如請(qǐng)嘉賓,做一個(gè)優(yōu)樂(lè)美專(zhuān)訪(fǎng)。

奶茶店情人節(jié)活動(dòng)方案8

  一、20xxxx情人節(jié)活動(dòng)目的

  1、把握214情人節(jié)促銷(xiāo)奶茶店策劃商機(jī),讓顧客有新鮮感,刺激其消費(fèi)欲望;

  2、提升奶茶店人流量,吸納新客源;

  3、打造奶茶店的信譽(yù)度,提升顧客忠誠(chéng)度;

  二、20xxxx情人節(jié)活動(dòng)時(shí)間

  20xx年_月_日(提前十天)——20xx年_月_日(2.14日24:00結(jié)束)

  三、20xxxx情人節(jié)活動(dòng)主題

  我愛(ài)你,絲絲心動(dòng)

  四、20xxxx情人節(jié)活動(dòng)對(duì)象

  針對(duì)20到30歲的女性客戶(hù)。

  五、20xxxx情人節(jié)活動(dòng)內(nèi)容

  “我愛(ài)你,絲絲心動(dòng)”特惠活動(dòng)

  買(mǎi)家真人秀,分享美麗贏好禮!

  1分享即有獎(jiǎng):xx。(人人有獎(jiǎng))

  2幸運(yùn)降臨獎(jiǎng)(每月1名)

  3忠誠(chéng)客戶(hù)獎(jiǎng)(年終1名)

  六、20xxxx情人節(jié)活動(dòng)宣傳

  1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間:活動(dòng)前_天;xx后_天;

  2、宣傳手段:目標(biāo)對(duì)象確定了,再用通過(guò)合適的途徑傳播,比如xxxx等等。

  七、20xxxx情人節(jié)活動(dòng)促銷(xiāo)前工作

  1、貨源問(wèn)題:確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。不同的商品要采取不同的促銷(xiāo)方式,再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷(xiāo)品。促銷(xiāo)期間,貨品銷(xiāo)售會(huì)比平時(shí)快,因此,充足的備貨就是保障。

  2、做好售后服務(wù)工作:訂單量的上升,隨之帶來(lái)的'就是大量的售后服務(wù)方面的問(wèn)題,充分與顧客溝通協(xié)調(diào),力保每一為客戶(hù)的滿(mǎn)意

  3、顧客人群的確定:找對(duì)消費(fèi)人群,針對(duì)性的制作促銷(xiāo)方案。

奶茶店情人節(jié)活動(dòng)方案9

  一、時(shí)間

  20xx.2.14

  二、地點(diǎn)

  xxktv

  三、活動(dòng)目標(biāo)

  xxktv將成為情侶們享受浪漫的娛樂(lè)場(chǎng)所。

  四、公眾對(duì)象

  大部分是年輕一代的情侶。

  五、定位

  在娛樂(lè)場(chǎng)所,消費(fèi)水平日益提高成為一個(gè)高檔次的狀況下首先在廣告攻勢(shì)上獨(dú)樹(shù)一幟,活動(dòng)的標(biāo)新立異,另人耳目一新。營(yíng)照節(jié)日的熱烈溫馨的氣氛。

  六、廣告主題詞

  1.一千個(gè)愛(ài)情宣言。一千個(gè)愛(ài)的理由。

  2.無(wú)論是愛(ài)與被愛(ài),期待還是擁有,不變的是對(duì)愛(ài)情的渴望,夢(mèng)想中執(zhí)著。

  3.情人禮物——美麗的鮮花是送給情人的最好的禮物。

  4.約會(huì)情人節(jié)——這個(gè)冬天很冷,這個(gè)冬天很特別,沒(méi)有情人的我,新世紀(jì)的情人節(jié)怎么過(guò)?我們找個(gè)浪漫的地方,來(lái)告別沒(méi)有情人的情人節(jié)。

  5.唱歌得大獎(jiǎng)再送xxktv浪漫情人節(jié)之禮。

  6.為什么不來(lái)xxktv,為什么不試試這里帶你知心愛(ài)人來(lái)過(guò)一個(gè)歡唱的情人節(jié),為什么不鼓足勇氣約個(gè)漂亮的姝姝,告訴她i love you,為什么不在浪漫之中收獲愛(ài)情。

  七、廣告宣傳活動(dòng)組合

  1.戶(hù)外廣告:燈箱廣告xx元

  八、促銷(xiāo)活動(dòng)組合

  1.每一對(duì)情侶,可猜三個(gè)謎語(yǔ),答對(duì)xx個(gè)則送玫瑰x朵。三個(gè)全對(duì)送一小碟巧克力。

  2.實(shí)施辦法:a.每位包廂值班的服務(wù)員為顧客送上兩張卡,一張是謎語(yǔ),一張是填寫(xiě)謎底、包廂號(hào)。

  b.本活動(dòng)僅限情人節(jié)一天有效。

  c.謎語(yǔ)分為容易、不難不宜、難。

  d.獎(jiǎng)品配置:中獎(jiǎng)率50%中獎(jiǎng)率20%

  e.沒(méi)獲獎(jiǎng)?wù)邉t送上一個(gè)氣球。

  九、大廳、茶餐吧的'布置

  1.玻璃上、茶餐吧墻上掛”玫瑰心”的飾品。

  2.茶餐吧、包廂的桌上都有一支紅玫瑰。

  十、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果分析

  1.這次策劃體現(xiàn)了情人節(jié)的氣氛,對(duì)情侶的優(yōu)惠。從宣傳的角度來(lái)講xxktv正合適情侶們來(lái)享受浪漫的兩人世界的好地方。

  2.促銷(xiāo)活動(dòng)猜謎語(yǔ)獲將品讓廣大顧客能獲得歡樂(lè)和對(duì)本活動(dòng)的好感和感興趣。

  3.此活動(dòng)是給男人們?cè)谂藗兠媲耙粋(gè)好好表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。增進(jìn)情人們的感情。

  4.此活動(dòng)會(huì)給顧客們留下許多美好、甜蜜的回憶,加深顧客對(duì)xxktv娛樂(lè)休閑場(chǎng)所的印象。

  十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  1”.玫瑰之心”的飾品x個(gè)。

  2.玫瑰花x朵。朔料的x元

  透明花瓶x元鮮的x元

  3.巧克力x元

  4.氣球x元

  5.燈箱廣告x元

  6.菜譜x元

  7.感應(yīng)水龍頭牌x元

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