社會實踐實習心得體會15篇
我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可用寫心得體會的方式將其記錄下來，這樣有利于培養(yǎng)我們思考的習慣。很多人都十分頭疼怎么寫一篇精彩的心得體會，以下是小編收集整理的社會實踐實習心得體會，希望能夠幫助到大家。
社會實踐實習心得體會1
轉(zhuǎn)眼之間，一個月的實習期已經(jīng)結(jié)束，回顧這一個月的實習工作，感觸很深，收獲頗豐。這一個月，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過我自身的不懈努力，我學到了人生難得的工作經(jīng)驗和社會見識。我將從以下幾個方面總結(jié)國土資源管理崗位工作實習這段時間自己體會和心得:
一、努力學習，理論結(jié)合實踐，不斷提高自身工作能力。
在國土資源管理崗位工作的實習過程中，我始終把學習作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。
二、圍繞工作，突出重點，盡心盡力履行職責。
為使自己盡快熟悉工作，進入角色，我一方面抓緊時間查看相關(guān)資料，熟悉自己的工作職責，另一方面我虛心向領(lǐng)導、同事請教使自己對國土資源管理崗位工作的情況有了一個比較系統(tǒng)、全面的認知和了解。
三、轉(zhuǎn)變角色，以極大的熱情投入到工作中。
從大學校門跨入到國土資源管理崗位工作崗位，一開始我難以適應角色的轉(zhuǎn)變，熱情有點消退，完全找不到方向，但我還是盡量保持當初的那份熱情，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事，同時也勇于協(xié)助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么。
四、發(fā)揚團隊精神，在完成本職工作的同時協(xié)同其他同事。
在工作間能得到領(lǐng)導的充分信任，并在按時完成上級分配給我的各項工作的同時，還能積極主動地協(xié)助其他同事處理一些內(nèi)務工作。個人的能力只有融入團隊，才能實現(xiàn)最大的.價值。實習期的工作，讓我充分認識到團隊精神的重要性。
五、存在的問題。
一個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領(lǐng)導的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進一步提高，對國土資源管理崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心在今后的工作和學習中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職工作。
社會實踐實習心得體會2
伴著放假的步伐，帶著滿腔的熱情，我來到了我爸爸朋友家開的永寧車輛配件部進行社會實踐。借著爸爸的關(guān)系，我會很努力的在這里完成我的社會實踐的。本次實踐的內(nèi)容主要有。第一，學習銷售汽車零部件；第二，了解有關(guān)于汽車部件的知識。
由于本次是我初次進行社會性的實踐工作，其次又是第一次接觸銷售行業(yè)，剛開始叔叔在一邊耐心地給我講解，這讓我很快就適應了當時的環(huán)境與很快就做上手了。這頓時讓我覺得我這段時間會過得特別有滋味，而且還能學習到不少關(guān)于汽車的知識。
本次實踐活動，第一天叔叔以為跟爸爸的關(guān)系，都沒怎么讓我干活，可是來到這里就是學習的呀。所以第一天叔叔先安排我進行汽車部件的認識，以方便我能很快地知道客戶所需要的零件在哪放，并且對部分零部件，叔叔還親自講解給我聽。很快第四天我就迎來了第一單生意，該客戶是來買汽車空氣格的。汽車空氣格，我還是第一次聽說這個名詞，但是在叔叔的介紹下，我知道了現(xiàn)在天氣越來越干燥，路上灰塵多，要是空氣格太久不清理的話，積塵太多的話會影響到過濾，洗車場是為了考慮到你的愛車空氣格沒有自己去經(jīng)常清理，而幫你把它清理一下，不過一般一個月清理一到兩次就可以了，跑得多的可以多清理一下，多了也沒有壞處的。不過要提醒的一點：空氣格取出來沒有熄火的話很容易吸東西進去的，特別是毛巾之類的東西。吸進去了就很麻煩了，所以要特別注意！這個客戶大概是其他汽車配件部的，是來批發(fā)的。很快，這門生意就談成了，下面進行的就是開發(fā)票了，原來開發(fā)票也很有學問。第一，字跡要清楚；第二，要認真仔細，不然就會有所損失了。叔叔很放心地讓我負責開發(fā)票，因為他知道我在家也經(jīng)常幫媽媽開發(fā)票。送走了第一個客人，接下來的就是有更多的客人來了，每一次叔叔都會給我介紹零部件的功能與為何容易損壞，讓我對許多零部件都所了解，經(jīng)過叔叔的教導，叔叔也開始讓我?guī)Э腿巳ヮI(lǐng)需要的汽車零部件，同時，每單生意都進行得好順利。
實踐期間，我除了跟單之外，我還請教了經(jīng)營此行業(yè)有十幾年經(jīng)驗的叔叔一些問題，因為叔叔也經(jīng)營汽車維修，所以我詢問了我好久以前就想問的問題，就是，汽車維修當中，汽車哪個部件是維修得最頻繁，和最容易壞的。這也算是一個小小的調(diào)查實踐，我認真地記錄下叔叔所說的每一句話，然后回家進行網(wǎng)上對比，然后進行整理，結(jié)果如下，無論是國產(chǎn)車，還是進口車中，剎車皮、空氣格、機油格、保養(yǎng)系統(tǒng)的易損件是平時維修的汽車中比較常見的故障地方。
剎車皮（片）的磨損情況取決于三方面因素，一是剎車皮的質(zhì)量，即耐磨損程度，只要不隨意在路邊店修理，進正規(guī)4s店還放心的。二是如經(jīng)常行駛于山區(qū)陡坡，剎車使用頻繁（及經(jīng)常超載）的話磨損就快，反之就慢。三是駕駛習慣，訓練有素的師傅駕車時能堅持中速行駛，遇障礙提前減速，—般不隨意亂踩一腳剎車，這樣既省油又減少剎車皮的磨損。—般情況下，每行駛5——8萬公里就應換剎車皮，因為車跑了9萬多公里才換算是駕技高手了。不過換了一次剎車皮后隨著行駛里程增加，剎車盤（鼓）也逐漸磨損成溝槽或變形等原因，剎車皮的使用里程也相應縮短，剎車效果也逐步下降，所以在以后的每次保養(yǎng)時也應對剎車情況進行檢查，以策安全。
機油格。通常稱為機油濾清器，它隨著車型和發(fā)動機型號的不同而不同，有些車輛甚至有不止一個機油濾清器。通常針對轎車來講，它的機油濾清器多數(shù)是消耗品，只可以使用一次。它的功能是過濾和儲存發(fā)動機機油中的水分，雜質(zhì)，和發(fā)動機磨損的金屬碎屑等雜物。這樣一看，在規(guī)定車輛行駛里程或發(fā)動機工作小時達到后，更換機油格的時候最好更換新的機油以免舊機油格中的.雜質(zhì)將新機油污染，這樣比較妥當。
同時我還了解了蓄電池是電氣系統(tǒng)中的關(guān)鍵，在現(xiàn)代汽車上，使用了大量的電氣裝置，蓄電池工作不正常，將影響許多裝置的性能。例如在自動變速器的汽車上，如果蓄電池不正常，將使這種汽車不能起步。因此，必須始終能獲得穩(wěn)定的供電。輪胎要注意定期更換輪胎，一組輪胎再耐用，也不能使用一輩子，有些人工作輕松，車子的使用頻率較低，一組輪胎使用幾年之后，胎面花紋表面上是完好無損的，但實際上輪胎的性能也會隨年期的增加而慢慢老化，質(zhì)量逐漸降低，如果沒有認識這一點，自以為“表面看起來好好的”就表示輪胎沒問題那是錯誤的看法。發(fā)電機軸承現(xiàn)在很多修理工被人戲稱為“裝卸工”，意思是只會換件，不會維修。其實，一些部件只要按規(guī)定維護，其壽命是可以大大延長的，發(fā)電機就是其中之一。一般來說，當車輛行駛6—8萬公里后，就應檢修一下發(fā)電機，另外，水泵、轉(zhuǎn)向助力泵、空調(diào)壓縮機的軸承也應定期檢查。
本次實踐既讓我學會了如何銷售產(chǎn)品，又讓我對汽車部分部件有了更深入的了解，同時，我學到了一些學不到的東西。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我更懂得了理論與實踐相結(jié)合的重要性。我從中獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發(fā)。這次的時間是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。
社會實踐實習心得體會3
這是我邁入大學校園的第一個暑假，一年的法律專業(yè)的學習為我打開了一扇通向法律殿堂之門，但法院對我們這些還生活在象牙塔里的大學生來說還是既神秘又好奇。而今年暑假我有幸來到家鄉(xiāng)南昌市西湖區(qū)人民法院民一庭實習，在近一個月的實踐過程中，讓我深深感到作為一名法官是多么令人驕傲。在這里我不僅找到學術(shù)理論體現(xiàn)和驗證，更找到了一種神圣的使命感。
進大學校門，就接受了這份新鮮而有挑戰(zhàn)性的社會實踐活動，感覺到很能鍛煉自己的能力和增強自己的勇氣，畢竟己經(jīng)開始嘗試著用天真的思想去觸摸這個社會。盡管有些思想和觀點shy;還比較稚嫩和單純，但畢竟已經(jīng)邁出了第一步。
進法院實習后，我虛心地向法官們學習，并與他們建立了良好的關(guān)系，積累了一些社會經(jīng)驗，這是在學校和課本上學不到的，讓我終生受益。與此同時，我也看了許多實際案例和一些專業(yè)書籍與雜志，讓我初步地進入了角色。
一開始實習的時候，我就旁聽了庭審，了解到法庭審判的shy;大致流程；通過整理卷宗、翻閱案例、合議庭筆錄等都讓我逐漸熟悉了法院的實務操作。通過實習，讓我了解了本專業(yè)在實際中的應用，將理論用于實踐中，這樣才能使我今后更好地掌握基礎(chǔ)理論知識，加深對本行業(yè)的了解，為以后的學習和工作打下較好的基礎(chǔ)。不久我還很幸運的有機會同法官去豫章監(jiān)獄處理一起離婚案的調(diào)解，第一次走進高墻之內(nèi)，僅僅一道鐵欄之隔，卻是兩個不同的世界，看著他們眺望遠方的眼神，那是一群向往自由的靈魂。
而實習中整理卷宗是我們一項很重要的工作，這個是我在以前的學習中沒有接觸過的，鑒于卷宗將成為永久性的檔案，在整理前我都問得很仔細，然后shy;做得很認真，整理完后覺得自己很有成就感。盡管做的事情都比較微小、繁雜，而且第一次上手，但每一件看似平凡瑣碎的小事都蘊藏著豐富而深刻的學問，特別對于法律這門彰顯公平與正義的學科，每一個細微的環(huán)節(jié)都事關(guān)當事人的切身利益，因此我在處理每個細節(jié)時都抱著“處處小心，時時留意”的態(tài)度，虛心地向法官們請教，他們也不厭其煩地對我進行傳幫帶，使我從中受益匪淺，同時我也深深地明白了作為一名法律人身上所肩負的崇高使命與社會責任，我為將來能成為其中的一員而感到無比地驕傲和自豪，但更感到重任在肩，任重而道遠……
旁聽庭審也是一個學習的好方法，莊嚴的國徽下，現(xiàn)實中并非我們想象的那樣嚴肅，因為民一庭處理的很多案件是婚姻家庭案，而當事人也基本上是第一次參與庭審，有時雙方會激烈的爭吵，這時總要法官一遍遍講訴法庭紀律。甚至有當事人因為不肯離婚差點在庭上服敵敵畏自殺。而法官就必須馬上控制局面，安撫當事人。
我深刻地體會到：法律是一門實踐shy;性很強的學科，它僅有基本的專業(yè)知識是遠遠不夠的，它更需要的是實務操作、辦案經(jīng)驗和社會閱歷，作一名法官不僅需要有獨立的法律人格，更需要有崇高的法律素養(yǎng)。作為剛跨入法律門，我們有激情、有干勁，但是我們在擁有這些年輕財富的同時，缺乏經(jīng)驗與理性是我們的致命弱點，我們有時對于案件的庭審容易受到外界的'干擾，有時過于感性和頭腦發(fā)熱，甚至會因為當事人情緒的波動而產(chǎn)生惻隱之心，這些都是我們在法律職業(yè)化的過程中需要克服與避免的我們還需要一個冷靜的頭腦和一顆正直的心，我們的心中必須時時都有一桿天平，公平與正義是我們不可推卸的責任，也是我們永遠的精神目標和價值追求！
有人說民一庭處理的都是一些雞毛蒜皮的小案子，每天都是家長里短的。而且人少案子多，可我看到的是民一庭的法官們?nèi)蝿谌卧沟木礃I(yè)和實干精神，他們常說關(guān)乎百姓的事就無小事。法律追求正義，有些人一輩子也就進這么一次法院，我們需要做的就是讓他們盡量的感受到法律是公平的，是他們權(quán)益的捍衛(wèi)者。只有這樣這種法制的觀念才會不斷地傳播下去。
在實習期間，我能主動配合實習部門開展有關(guān)法律業(yè)務的工作，認真收集和整理有關(guān)資料，作好實習日記。在這兩個星期的實習過程中，我對法院的業(yè)務有了初步的了解，對促進今后專業(yè)課程的學習起了一個很大的作用。然而，由于我們的專業(yè)課程才剛剛開始，許多專業(yè)知識還沒有學到，但我相信，在今后的學習過程中，在老師的指導下，這些問題都能迎刃而解。
實習結(jié)束了，但我感覺并不是那么輕松似的，我覺得自己面臨著更多的壓力與挑戰(zhàn)。一切都得從頭開始，一切還得靠自己。實習時曾不斷告訴自己：在今后的大學生涯中必須要更加努力讀書，學好一些實實在在的本領(lǐng)，塑造好自己的法律人格和法律修養(yǎng)，這樣才有資格立足于法律事業(yè)中。
我一直很喜歡這樣一句話：人生因為經(jīng)歷而美麗。我想在法院實習的這段工作經(jīng)歷將永遠成為我記憶中一抹靚麗的色彩，因為它教我懂得了如何獨立地生活，如何憑借法律人的智慧和真誠贏得他人的尊敬和信賴，如何盡己所能關(guān)心需要幫助的人……我成長了，也成熟了，這里包含了我的努力與付出，但我更要感謝我們西湖法院，因為她給了我這次機會；還要感謝民一庭的所有前輩們，因為他們給予了我很大的信任、幫助與肯定；感謝我所遇到的所有好心人，因為他們的鼓勵與幫助……
社會實踐實習心得體會4
暑假期間，我在xx燃氣公司進行了實習。時間是xx年7月25日至8月28日。實習期間努力將自己在學校所學到的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合，在實習期間不遲到、早退，認真完成領(lǐng)導和同事們交辦的工作，得到領(lǐng)導和同事們的肯定，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。
回顧實習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實習期間我被分配在公司辦公室實習，辦公室在一個機關(guān)中，是溝通上下、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系各方，保證機關(guān)工作正常運轉(zhuǎn)的樞紐。能有機會在辦公室實習對我來說是一次很好學習的好機會，同時也是一場挑戰(zhàn)。作為一名助理，我的主要工作具體方面包括文件發(fā)送，電話記錄，指令下達，傳真以及信件收發(fā)等。由于這項工作便于對企業(yè)整體運作模式的觀察，因此擔任此項實習工作更能夠?qū)W過的專業(yè)知識與實際相對比。
剛開始去的時候，還真的有點不適應，感覺自己什么都不會做，還好后來在老師的鼓勵和幫助下，我也開始有了點感覺，對公司環(huán)境開始漸漸適應了。由于以前在學校里的時候條件的限制，我對日常辦公自動化和工具維護這兩個方面接觸的.比較少。雖然大的服務器、激光打印機、傳真等我都見過，但是都沒有具體的操作和維護過，所以對這些方面我都只有一個大概的印象而已。不過后來在老師的一一介紹下，我對一般的打印機和傳真等方面都有了一定的了解。在開始的工作中，由于對人員和工作環(huán)境還不太熟悉，因此工作效率比較低，也出現(xiàn)了一些錯誤，比如發(fā)錯報價單、文件指令下達效率低等，但是經(jīng)過后來的彌補，沒有造成經(jīng)濟損失，同時總結(jié)經(jīng)驗教訓并且努力在與員工溝通和協(xié)調(diào)方面下功夫，了解人員關(guān)系，適應企業(yè)環(huán)境，漸漸比較熟悉的掌握了業(yè)務技能，后面的類似工作便能應付得比較得心應手。由于業(yè)務方面的熟練，企業(yè)領(lǐng)導對我提高了信任程度，并且交給了我一些較為復雜的工作。
在這里通過協(xié)助同事們工作，我學到了辦公室的一些日常事務管理知識。這里經(jīng)常組織一些活動，通過組織和參與對我的組織能力和處理事情的能力有了很大的提高，并有機會參加一些社交場合，對自己以后的發(fā)展也奠定了一些基礎(chǔ)。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行�！痹诙虝旱膶嵙曔^程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學�？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到“學無止境”的含義。這也許是我一個人的感覺。不過有一點是明確的，即課堂教育與社會實踐的關(guān)系，以課堂為主題，通過實踐將理論深化。
社會實踐實習心得體會5
暑假時間過得好快，短短的五天社會實踐結(jié)束了。這段時間里，對于我來說，好長！其間有著太多的感受。我想，這是一個過程，一個學生走向社會的過程！我們學習到了很多東西。
實踐前期，我與陶奎關(guān)于申報社會實踐之事進行了討論，并向?qū)W校遞交了申請。學院那邊批下來后，我們小組成員就活動內(nèi)容細節(jié)進行了詳細的討論。學院里舉辦的出征儀式上，當我手里扛著隊旗，我雄心壯志！一切準備充分后，我們于7月13號晚出發(fā)，開始了一段不尋常的旅程。
7月13號晚，我們來到了漢中門，因為去鹽城射陽的汽車是明早6點走，所以提前在車站準備好。當天晚上，我們在車站里海闊天空。一下子，我們的距離就拉近了。
7月14號，隨著車子一路顛簸，我們終于來到了鹽城。然而同學家是在射陽縣的一個山村里，我們又驅(qū)車來到了陳陽鎮(zhèn)開洋村——一個偏僻的地方。剛進村，映入眼簾的是一片廣闊的田野，綠油油的。在陶奎家安營扎寨后，我才了解到這邊的簡陋。凹凸的路面、極差的信號、連上網(wǎng)都得跑到10幾里外的鎮(zhèn)上，我開始尋找著解決的辦法。然而，這些與我們的想象相差如此之大，我該怎么辦？我們已經(jīng)到期山窮水盡？
當天晚上，我們小組組織了一次緊急會議，對原先做的計劃做出了相應的調(diào)整。情況還好，我們克服了一些困難，做出了應對策略。休息過后，我們開始了真正的實踐。
7月15號，這是我們社會實踐的第一天，我們早早地起來，天才朦朦亮，然而我們發(fā)現(xiàn)田地里早已人聲鼎沸�？纯词直恚�5點半，這時我想起我們在學校時，起床時哪次早于7點？跟他們相比，我們真的是生活在幸福中。當天上午，按照計劃，我們采訪了村長鄧秀委。村長的一身樸素衣著把我們的緊張情緒一掃而光，村長熱情地接待我們，并向我們介紹村里近幾年來的變化和目前存在的問題，并向我們講述了丹頂鶴保護區(qū)建立后村中發(fā)生的變化。這是我們的'第一次采訪，初次的生澀，慢慢地變成了輕而易舉的事。當天下午，我們來到了村中老教師陳老師家中，陳老師現(xiàn)已70高齡，然而依舊健壯。陳老師為村里教育事業(yè)做出了杰出貢獻，他在那個簡陋的小山村里，一教就是30幾年。陳老師穿著樸素的襯衫向我們講述了農(nóng)村教育存在的問題，他對村里小孩的關(guān)愛令我們感動。下午3點，我們告別陳老師家，深入農(nóng)田與農(nóng)民叔叔們進行了訪談。對于我們的到來，在田間引起了不小的“風波”，大媽們紛紛放下了手頭活，與我們親切的談開。他們一一地回答了我們的問題，之后，我們幫他們做些農(nóng)務活，雖然有點累，但看到勞動成果，心里好開心！
7月16號，我們實踐小組一行驅(qū)車至射陽縣城。首先來到了射陽迎賓館，迎賓館是射陽縣第一家賓館，與丹頂鶴保護區(qū)有著密切的聯(lián)系。迎賓館董經(jīng)理親切接見了我們，并熱情地配合我們完成了本次采訪。董經(jīng)理告訴我們很多縣里丹頂鶴保護區(qū)對相關(guān)企業(yè)帶來的經(jīng)濟效益。采訪結(jié)束后，我們來到了射陽縣環(huán)保局，環(huán)保局工作人員對我們的到來表示歡迎，并為我們講述了環(huán)保局近年來所采取的一些切實可行的環(huán)保政策，及環(huán)保工作的開展情況。為了進一步了解到環(huán)保政策的落實情況，我們來到了環(huán)境監(jiān)督大隊，大隊們熱情的接待了我們，向我們展示了前幾個月來各地考察的環(huán)境成績。這些對于從小生活在學校環(huán)境里，從小在課堂里長大的我們來說，是一個考驗。這里是一個全新的環(huán)境，我們必須學會與他們交往。好在他們都是非常熱情，讓我們活動的開展順利好多。今天奔波了整個縣城，雖然有些疲憊，但是收獲不小。
社會實踐實習心得體會6
首先，我非常感謝云龍縣法律援助中心為我提供了這次寶貴的實習經(jīng)歷，短短一個月的實習，讓我受益匪淺。另外，我還要感謝在這次實習中幫助過我的老師、同事和每一個人，如果沒有他們的輔導，我很難勝任這兩個月以來的工作，也就不會有我的成長。
我這次的實習單位是云龍縣法律援助中心。在這兩個月的實習中，我主要負責了兩項工作：裝訂卷宗和歸檔法律咨詢。因為法律援助中心經(jīng)常會援助一些刑事案件，所以刑事案件的卷宗會很多，而且刑事案件卷宗的歸檔順序和民事的有所不同，不了解的人會認為訂卷宗會很簡單，但其實只有經(jīng)歷過的人才知道原來并不簡單。
法律援助中心本就是政府設(shè)立的，專門為經(jīng)濟困難或者特殊案件的當事人提供法律服務并減免法律服務費的工作機構(gòu)。因此平常會有很多因經(jīng)濟困難而訴求無門的群眾前來進行案件咨詢或申請法律援助，因其目的的.特殊性，法律援助中心受理的案件自然也有特定的范圍。
之前在學校接觸的都是課本上的理論知識，接觸實際案例和進行案例討論的機會少之又少，便造成了理論與實踐相脫節(jié)的問題。而且，純理論的學習造成對知識的掌握很不牢固。當我來到法律援助中心接待第一位咨詢者時，我竟然面對實際的法律問題啞口無言。
總而言之，在法律援助中心的這段時間里，我接待了很多來訪的群眾，也接受了很多符合條件的群眾的法律援助申請，學到了不少東西，得到了很大的鍛煉。在向別人解答問題的時候，我很高興能夠把自己學到的東西服務于社會，在服務社會的同時也提升了我的專業(yè)水平。
社會實踐實習心得體會7
繼大學生暑期實踐培訓班課程結(jié)束后，為期20天的豬場及崗位實踐活動也圓滿落下帷幕。8月15日，參與實踐的19名大學生再次相聚公司，在實踐總結(jié)會上分享各自的收獲和體會。
豬場和崗位實踐活動是大學生暑期培訓的重要組成部分，旨在通過理論與實踐相結(jié)合，參與體驗豬場及相關(guān)崗位的工作，了解規(guī)模養(yǎng)殖基本知識及豬場經(jīng)營管理，培養(yǎng)大學生在實際工作中觀察、分析和解決問題的能力。此次安排10人到就近豬場實習；9名學員在公司質(zhì)量、市場、研發(fā)、銷售各部崗位實習，并指定導師指導。
實踐總結(jié)會上，10名在豬場實習學員首先分享了實習收獲。
侯亮說：“在豬場不僅學到了養(yǎng)殖技術(shù)，更重要的是增強了與人溝通交流的能力，克服了拖沓懶散的習慣，提高了做事的主動性與積極性。真的很謝謝恒通，為我們提供的鍛煉平臺與工作機會，讓我收獲了更好的自己�！�
唐徐斌說：“從接產(chǎn)、公豬采精、察情、配種、仔豬去勢、疫苗免疫等流程，讓我明白了任何實踐操作都是以理論為基礎(chǔ)，但同時與理論又有一定差距。只有經(jīng)過不斷學習、不斷實踐，才能不斷進步�！�
張齊金說：“豬場的實習磨練了我吃苦耐勞的精神，體會到只有用心做事，才能學到更多。恒通公司為我們提供免費吃住，發(fā)放車船及實習補貼，讓我看到了一個成功企業(yè)積極擔當社會責任的實際行動�！�
在公司后勤實習的學員們也一一分享了自己的所思所得。
質(zhì)檢部實習學員陽玲說：“在QC室每天都忙于化藥、抗生素、中藥等含量的測定，反復的實驗讓我看到了恒通人嚴謹、細致的工作態(tài)度，也讓我明白了責任心，把握細節(jié)、專注細節(jié)的重要性�！�
“實習讓我看到學生與員工之間的巨大差別，了解了企業(yè)員工必需的素質(zhì)和良好的從業(yè)心態(tài)，為以后邁入職場做更好的心理準備，也讓我開始重新思考自己未來的.職業(yè)規(guī)劃。”市場部實習學員趙雙為感慨地說。
技術(shù)部實習學員田易江說：“10天的培訓+20天的實習，讓我的暑期生活豐滿充實，在不斷的收獲中我漸漸找準了自己的定位，明確了未來發(fā)展方向。實習行將結(jié)束，我將銘記這里遇見的每一個人、經(jīng)歷的每一件事，因為這里有溫暖、有成長�！�
此次大學生培訓班班主任、公司人力資源部副總李東岑充分肯定了學員們在此次實習中的優(yōu)秀表現(xiàn)，并勉勵大家珍惜校園時光，努力彌補差距，調(diào)整自己適應社會的心態(tài)，將當下的學習與工作做得更出彩！
社會實踐實習心得體會8
社會實踐是大學生課外活動教育的一個重要方面，也是大學生自我能力培養(yǎng)的一個重要方式，因此對于我們在校大學生來說，在寒假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個認識社會、了解社會發(fā)展、民生實際，增長經(jīng)驗閱歷，在奉獻社會的過程中，樹立遠大理想，提高綜合素質(zhì)，為經(jīng)濟社會發(fā)展貢獻智慧和力量的重要機會。
作為一名大一的學生，社會實踐應在結(jié)合我們實際情況，真正的踏入社會，而不是為了實踐而實踐。我覺得我們在社會實踐前應該有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃。應注重實踐的過程，從實踐中鍛煉自己、提高能力。所以，在這次寒假中，我在牡丹江市進行了一次社會實踐活動。
這次社會實踐我主要的任務是在xx公司做裝卸員。此次我是服務群眾，深入基層，親身體驗家鄉(xiāng)和人民生活水平所發(fā)生的巨大變化。主要負責施工材料裝卸工作以及相應的整理工作。面對一系列繁忙的日常工作任務及繁重的外協(xié)、驗收任務，我和現(xiàn)場同事們一起共同探討，在工作中找方法，從資料中找答案，以慎重的`態(tài)度，完成了一項又一項的任務。從這些工作實踐當中，這些工作細節(jié)當中積累和汲取了大量的寶貴的經(jīng)驗。在這次的實踐當中我受益匪淺。首先，此次社會實踐活動給我自身帶來了一些巨大的利益，我在實踐的同時學會了很多在書本里學不到的知識，增長了社會經(jīng)驗閱歷。雖說裝卸工作看似簡單，但其中有很多省力的技巧。我們在工作中要學會觀察，把所要裝卸的東西整理的規(guī)規(guī)矩矩，這樣才有利于更有效率的完成工作。
其次，這次社會實踐讓我看到了一些生活在基層的勞苦人民，體會到了民生，體會到了生活的不易。作為一名大學生，從來沒有體會到生活的不易。在家里都是衣來伸手飯來張口的，父母也不讓我做一點家務，生怕耽誤了學習累壞了身體。但是這次實踐活動卻讓我懂得了生活的不易。
這次社會實踐活動我深入社會基層，了解了民生實際，自己也增長了社會經(jīng)驗閱歷，在奉獻社會的同時提高了綜合素質(zhì)，為社會貢獻了微薄的智慧與力量。短暫的實踐活動的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高，達到了自己預定的目標，殘酷的社會就業(yè)壓力讓我不再感到恐懼。我想，只要我們有能力有信心我們一定會創(chuàng)造一個屬于自己的樂園。并且作為一名大學生，我認為這樣的社會實踐是有必要的，為我們將來步入社會工作打下堅實的基礎(chǔ)，是一項很有實際意義的活動。
社會實踐實習心得體會9
實踐對象：xxxx中學初中部二年級學生（該學生成績較差）
實踐目的：主要是輔導其完成暑期作業(yè)中的英語部分，并借此對該生二年級所學英語作復習、鞏固、提高，使其對即將學習的三年級的知識作初步了解，為三年級的學習打下一個良好的鋪墊。
實踐時間：20xx年7月12日至20xx年7月25日
實踐過程：在整個過程的起初的兩三天里，我并未貿(mào)然進行實質(zhì)性的教學活動。我首先翻閱了該生一學期的作業(yè)及考試試卷，又向其家長了解了一些情況，我對該生的基本情況有了初步掌握：該生基礎(chǔ)較差。單詞，句型，語法，這些最基本的方面都比較薄弱。
在此，并沒有一一列舉每天的過程及感受，只是列舉了比較有特點的幾天。如下：
20xx年7月12日：第一天，第一次去給那小男孩上課的情形依舊歷歷在目，我破例地早早起了床，雖離上課還有一個小時，可我早已整裝待發(fā)。前一晚，我甚至興奮得失眠。一路上我的心砰砰直跳，是緊張還是興奮，我自己都分不清了，只記得心里不住的對自己說：“第一份工作，好好干，加油！”全力的投入，兩個小時的時間，講解完成了5頁的內(nèi)容，另外有補充很多的句型跟單詞，感覺相當有成就感。但是現(xiàn)在想想，只是自己很單純的在講，沒有注意到之間的互動，有點在演獨角戲的感覺，大概還是經(jīng)驗不足吧。
20xx年7月15日：后面的題目中陸續(xù)的有出現(xiàn)前面講解及補充過的內(nèi)容，但是小孩子卻一問三不知，很茫然的樣子。然后領(lǐng)他翻前面對應的題目，旁邊赫然有我標的注釋。問他為什么，他解釋說看不懂我寫的東西。有點泄氣了。
20xx年7月16日：經(jīng)過反復的'思考，既然我寫的東西看不懂，我就試著引導他自己添加重要的語言點。吸取教訓，主動的詢問他有什么地方不懂，有什么意見。他提出我講解的太快，跟不上我的進度。雖然有些不太開心被人指出不足，但還是比較虛心的反思了下。我試著的放慢速度，并囑咐他要常常翻翻看看。
20xx年7月18日：這兩天在補充講解到重要句型的時候，嘗試著互動交流。教他例句，試著引導他自己翻譯句子，并且自己編些例句。借此，希望他能夠逐漸培養(yǎng)起學習英語的自信。同時中間有穿插些名人事例啊，有趣的傳說，字謎游戲等，讓他感到其實英語很有趣，試著培養(yǎng)他對英語學習的興趣。
20xx年7月22日：試著提問前面的內(nèi)容，結(jié)果仍然不太清楚。有些急了，但是想到為人師嘛，于是我耐住性子，跟他一起翻注釋，一起記憶，同時提醒些技巧之類。每天劃出些重要的句法，單詞交代他背誦，并且第二天的時候講解部分中穿插著提問。
20xx年7月25日：這幾天通過提問發(fā)現(xiàn)他掌握的還好，基本上滿意�？粗约旱膶W生一點點的進步，心里特別特別開心。呵呵，為人師的感覺，真好。
最后是作文部分思想?yún)R報專題，是篇看圖作文，具體講了下思路，引導他自主的完成。難的句子不會寫，引導他寫些簡單的句子穿插起來。從簡單的句子開始，教他不要著急太難的句子，經(jīng)過簡單的句子的練習，肯定會越來越好的。
最后與他一起歸納整理了重要時態(tài)的用法。
最后一節(jié)課，講了些自己的學習經(jīng)驗，并以身說法，告戒他好好把握現(xiàn)在的時光好好念書。不知道他能不能體會到這種心情呢。。反正自己當時是很感慨呢。
實踐體會：
轉(zhuǎn)眼間，一個炎熱的假期就要過去了。驀然回首，不能不感慨光陰似箭般的那份無奈。當準備收拾心情，重整出發(fā)時，發(fā)現(xiàn)原來匆匆的假期里多了一份沉沉的充實。
很感謝有這樣的一次家教實踐，我學到了很多，也懂得了很多：
第一，從事教學工作需要“耐心”：面對一個僅初中二年級的學生，他對知識接受和記憶的方式和能力都有其特點和限制，我們在教學中不能從自身主觀出發(fā)“想當然之”。對學生在學習中所遇到的障礙要“耐心”的講解，一遍不行就兩遍，兩遍不行三遍，同時也應該反省自己的教學方式是否對路，切忌“簡單粗暴”。通過這次，學會了時刻提醒自己要“沉得住氣”，自己偏急燥的性格也得到了一定的改變。
第二，從事教學工作需要與人“交心”：在教學中不能夠“閉門造車”、“一葉障目，不視泰山”，要多與外界交流，掌握更多的信息，豐富自己的教育背景。我注意了與家長的交流，一方面更深入了解學生的情況，有利于我“有的放矢”；另一方面我及時將教學進展及時反饋給家長，有利于家長的配合與支持。同時，我還向多位我以前的老師請教，他們的經(jīng)驗都給了我莫大的幫助。
第三，自己平時行為過與懶散，經(jīng)常我行我素。經(jīng)過這次，我懂得了：準時是對別人的一種最最起碼的尊重。特別是想要成為老師的話，為人師表很重要。
第四，我理解體會到了作為一名老師沉甸甸的責任感。
經(jīng)過了將近半個月的家教生涯，現(xiàn)在的我對于“老師”這個稱謂不再陌生，當別人稱呼我“老師”時，沒有了昔日的羞澀，有人說教師是太陽底下最神圣的職業(yè)。雖然我的兼職只是沾上了“教師”的丁點邊，可我分明感到這兩個字給我?guī)淼暮肋~感。然而當告別了家教職務時，原先最熟悉的稱謂，只留下陌生的印象。
從一個學生通過家教可以嘗試一下為人師的感覺（雖然這并不是真正的老師）。師者，所以傳道授業(yè)解惑也！雖然講的知識不難，難的卻是怎樣講得更懂，讓學生更明白、透徹……
我一直認為想當一個合格的老師并不容易，所以總覺得有點戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，有一點惶恐又有一點虛榮�；炭值氖巧聲`人子弟、耽誤了學生的前程；虛榮的是想不到自己也會當別人的老師。也許當好老師和其他職業(yè)一樣，只要有一個赤子之心，則就沒有了萬難的事。
已經(jīng)大三了，是應該考慮自己未來的時候了。有時候很難想明白自己究竟想要的是什么，想擁有怎樣的人生。北京外國語大學，一直的夢想，我想如果工作的話，很難再實現(xiàn)它了，也許它就會成為永遠的夢想。所以我決定要考研，希望可以考進北外，圓這樣一個夢。然后計劃要成為一名人民教師，太陽底下最光輝的職業(yè)。一直在努力也在加油。通過這次家教，體會到了老師的不易，更感覺到了自己身上沉甸甸的責任。我會盡量改掉自己身上的壞毛病，為成為一名人民教師而努力。
也許當老師不會成為我的職業(yè)，甚至作為第二職業(yè)都很難。但是有一天，我很希望能夠自創(chuàng)門派，傳播自己所掌握和創(chuàng)造的知識—我雖然不能夠做阿爾伯特。愛因斯坦，但是我很希望我的學生中能夠走出一位愛因斯坦或者愛迪生來。
每天的太陽都是新的，但每天的太陽并不都是燦爛的。每天上午從他家里回來，雖然覺得有點累，但是我的暑假也因此而充實。
寶貴的第一次工作給了我很深的感觸，受益匪淺；也使我又成長了，同時看清楚了自己要走的路。要加油了~
大二是該為社會作出一些貢獻的時候了；之前一直對短期支教這樣一種方式心存疑慮，這是一直困擾我的問題，我們究竟該給予他們多少，才能合適而恰當?shù)亟o予那些孩子希望而不是虛幻的奢望與幻想。所以我決定參加這次“四葉草”社會實踐隊，遠赴甘南，去幫助那里的孩子，也去求證一些東西。
第一周我們在博拉小學進行支教、家訪和調(diào)研，為小朋友設(shè)計了英語、演講、衛(wèi)生、信息技術(shù)等課程，與小朋友一起玩野外尋寶、分享快樂、趣味運動會等等。之后我們與甘肅民族師范學院學生開展了學習、文化、聯(lián)誼方面的交流以及關(guān)于西部大學生職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展前景的調(diào)研。我還負責團隊的財務，包括預算、收支、做財務表等。
這期間，我收獲了無數(shù)的友誼與感動；同時，經(jīng)歷一種完全不同的生活，結(jié)識一群完全不同的人，讓我對這個世界、這個社會有了新的了解和認知。
本以為支教是一種幫助，一種給予；后來發(fā)現(xiàn)不是，從某種程度上來說，我們收獲的遠遠大于我們的付出。
本來最大的希望是夢想我們的到來能夠幫助更多的孩子走出大山；但是后來發(fā)現(xiàn)其實這并不容易，現(xiàn)在我希望能有更多的人參與進來，把支教發(fā)展成一個后繼有人、代代相傳的事業(yè)，甚至希望我們的力量能夠影響到國家，實施更行之有效的利于西部發(fā)展的政策。
我們的后續(xù)活動還在繼續(xù)；我也還在繼續(xù)求證。但是我現(xiàn)在相信，至少，我們能帶給山里的孩子們一個意識，意識決定行動，也許這一代不能走出大山，但經(jīng)過一代一代的努力，總有一天能與大環(huán)境融為一體。
社會實踐實習心得體會10
終于放寒假了，面對這回余天的假期，真不知怎樣打發(fā)，與其玩樂還不如做些有意義的事，經(jīng)人介紹，我來到了特步銷售服務店，開始了二周的學習實踐。
第一天“上班”由于自己什么都不會而對汽車這個家伙的內(nèi)容一無所知店里的主管領(lǐng)導便給我找了個師傅，他是個鈑金工，叫馬龍，人很和善，讓我叫他龍哥就好，龍哥說我什么都不會，所以先學鈑金以便對車有個大概的了解。
由于是第一天我的積極性特高，不管龍哥干什么，我都想幫忙，可無奈自己是個菜鳥，干什么都笨手笨腳的，也做錯了不少，不過龍哥從不斥責我而是細心的教我，車間里的站一直都開著，所以車間很冷，溫度和外面相差無凡，才半天的時間于凍得就麻了，但是一進烤漆房，里面60度的.氣溫馬上就讓人大汗淋淋，感覺真是冰火兩重天，好不容易熬到了午飯，吃過午飯休息一會兒便馬上投入工作中了，下午可比上午強多了，不那么笨手笨腳的了，師傅也在空閑時給我講很多汽車方面的知識。一天的時間很快就結(jié)束了，回到家，看到自己一天就把白色的工作服穿成黑色時，不免覺得愧疚，不過心里還是美美的，一天的時間，我學會了很多認識了各種從前不知為何物的修車工具，對車身框架有了一個大概的認識。
在師傅的教導下，才三天我便可以一個人拆卸車門，給車更換玻璃了，看著第一輛自己修好的車開走心里有著莫大的成就感。
眨眼間一個禮拜的時間就過去了，我從鈑金部門換到機修部門，開始學習發(fā)動機，變速箱等部件的知識，在這里我認識了一個同樣是軍需學院汽車系畢業(yè)的師傅，他同樣細心的教我，各部件的構(gòu)成和工作原理，讓我這個門外漢也變成半個內(nèi)行，并且還學會了電腦檢測車輛故障。
兩個禮拜很快就過去了，我因為有別的事不得不離開了恒達銷售店。在恒達的半個月里，我學習了汽車各部件的常識，為既將開設(shè)的《汽車構(gòu)造》課程打下了基礎(chǔ)。此外，還學會了很多別的知識，學會了處事的態(tài)度，建立了正確的人生觀，相信這些會對我以后的生活工作有很大幫助。
社會實踐實習心得體會11
隨著社會經(jīng)濟水平的發(fā)展，城市對勞動力的迫切需要，很多青壯年勞動力為了更好地實現(xiàn)自身價值而選擇了離開家鄉(xiāng)到城市謀取生活。這本是無可厚非的事情！然而，在他們帶給城市動力與希望的同時，我們悄然發(fā)現(xiàn)留守在農(nóng)村老家的空巢老人也越來越多，已經(jīng)成為一個不容忽視的社會問題。這些老人面對的不僅僅是經(jīng)濟上的危機，更多的可能還是情感上的空缺。
在假期的這次實習中，我們本著“搭建愛心平臺、傳遞人間真情、倡導相互關(guān)愛”的初衷，熱情大方地走到了子女常年不在家的老人們的身邊，跟他們拉拉家常、幫他們做做家務，和他們積極互動，為老人們帶去了簡單的快樂與感動，同時也進一步了解到了老人們的生存狀態(tài)。通過與老人們的接觸發(fā)現(xiàn)每個老人心中都存在著這樣一種矛盾的心理：一方面很希望自己孩子在外面混得很好，能掙更多的錢來支撐、改善整個家庭的經(jīng)濟窘境；另一方面，他們又深深的希望自己的孩子能�；丶铱纯矗纯醋约�，看看被烙上“留守兒童”印記的孫子。這是一種面對現(xiàn)實的無奈，是一種對親情的偉大包容和無限的渴望。
記得《�；丶铱纯础返母柙~里寫到：找點空閑，找點時間，領(lǐng)著孩子，�；丶铱纯�，帶上笑容，帶上祝福，陪同愛人，�；丶铱纯�；也記得新《老年法》中明文規(guī)定子女每年應該抽出一定的時間回家探望父母，然而這一切看來似乎還是很遙遠。在這個動輒談錢的年代里，要想千里萬里之外的孩子�；丶铱纯从质且患労稳菀椎�'事情？我們理解老人的孤獨，我們也理解青年人的不容易，但是面對現(xiàn)實的尷尬僅僅用”理解“一詞可能更多的是蒼白無力，我們更希望全社會的人都多一些關(guān)懷和熱心去關(guān)注這些需要的老人。在這過程中我們希望政府更加給力，能在經(jīng)濟發(fā)展的天平上把機會分一些給農(nóng)村，爭取在農(nóng)村、在有富余勞動力的地方加大投資和引資力度，創(chuàng)造更多的就業(yè)機會，讓很多人在兼顧工作的同時還能兼顧家庭，給老人們多一份保障和慰藉。
“老吾老，以及人之老；幼吾幼，以及人之幼”這是作為旁觀者該有一份熱忱愛心；“仁者，人也，親親為大”這是作為子女該有的一份良心義務；“大道之行也，天下為公，選賢與能，講信修睦。故人不獨親其親，不獨子其子，使老有所終，壯有所用，幼有所長，矜、寡、孤、獨、廢疾者皆有所養(yǎng)”這是作為政府該有的責任擔當，如果我們每一個人都做好自己的角色，那么我們堅信社會將會更加和諧而友愛。
社會實踐實習心得體會12
炎炎夏日，我們10個來自外語學院不同語系的同學組隊趕赴____省____市進行暑期社會的實踐。我們所點針對的對象是針對大學生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)象，意在了解當代大學生創(chuàng)業(yè)的動機、難度、創(chuàng)業(yè)背景以及創(chuàng)業(yè)過程等，希望通過大學生創(chuàng)業(yè)者的一些經(jīng)歷和體驗來為我們當下的大學生提供一些思路和借鑒，也想通過這些經(jīng)歷的講述來使我們真切的自強不息奮斗的精神。
我們的實踐分為三個過程:前期查資料準備過程、實地調(diào)研采訪過程和后期的整理歸納過程。前期的準備過程中我主要對當下大學生所面臨的就業(yè)現(xiàn)狀和大學生創(chuàng)業(yè)所占的比例進行了調(diào)查。我了解到，當下我國社會由于人口增加等客觀原因?qū)е律鐣系膷徫淮蠖喙┎粦�，就業(yè)壓力巨大。而另一方面，社會上又有好多領(lǐng)域的市場空缺，這又顯示出了創(chuàng)業(yè)的必要性。因此我想，我要通過此次社會實踐探究創(chuàng)業(yè)究竟對大學生究竟有著怎樣的意義那些成功的創(chuàng)業(yè)者究竟能帶給我們怎樣的思考。帶著這些問題，我們踏上了南下的旅途。
____省是我國新型產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟發(fā)展的大省，而____作為____省北部的重要城市葉正逐步向創(chuàng)新發(fā)展的.道路邁進，因此選擇在____進行實踐對全國的大學生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)象有著代表性的作用。
具體的實踐過程是分為三天來展開的。第一天我們走進________高新科技園區(qū)進行的走訪調(diào)研。我們的隊伍分成了幾個小組，分別對有大學生自主創(chuàng)業(yè)的公司內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者進行采訪。我所參與采訪的公司是____“摜蛋網(wǎng)”公司。____摜蛋網(wǎng)，可謂一個成功的創(chuàng)業(yè)范例。創(chuàng)業(yè)者陳女士在20xx年大學學畢業(yè)后自主創(chuàng)立了這一計算機產(chǎn)業(yè)，歷經(jīng)了許多波折之后，終于在近幾年憑借其產(chǎn)品“摜蛋”在____及____省家喻戶曉，在全國也擁有了一定的知名度。我們的采訪圍繞著陳 女士的創(chuàng)業(yè)歷程和他所創(chuàng)立的公司的發(fā)展狀況而展開的�？梢愿惺艿剑敃r身為大學生的陳女士準確而堅定的選擇了網(wǎng)絡(luò)這一新興的產(chǎn)業(yè)并用實踐完成了自己的夢想。陳女士認為年輕人就應該為自己的夢想而奮力一搏，應準確的分析行業(yè)的前景并找到自己的市場定位。 以當初僅僅10萬的原始資金創(chuàng)造了巨大的經(jīng)濟價值和社會價值。我感受到，作為當代大學生如果選擇創(chuàng)業(yè)這條道路就應該像陳女士一樣對自己的選擇有一定的定位和思考，并帶著勇氣和魄力一路前行。其他組員也都對許多大學生自主創(chuàng)業(yè)的公司進行了走訪調(diào)研并都收獲頗豐。
第二天我們前往____辰威生物技術(shù)有限公司，這是一家生產(chǎn)肥料的公司，在____的同行業(yè)中擁有較大的市場份額和一定的領(lǐng)先優(yōu)勢，但令我們沒有想到的是這家公司的經(jīng)理高先生在大學畢業(yè)后幾乎是白手起家，經(jīng)過了一步步的創(chuàng)業(yè)摸索最終成就了如今的業(yè)績。他給我留下最深的一句話是“年輕人，要在創(chuàng)業(yè)中尋求創(chuàng)新”。我覺得這句話對我的啟發(fā)很大。誠然老一批創(chuàng)業(yè)者將傳統(tǒng)行業(yè)演繹得淋漓盡致，卻并不意味著我們新一代大學生創(chuàng)業(yè)者的發(fā)展空間很小，而恰恰相反我們具有著很多有待開發(fā)的領(lǐng)域，這就要求著我們大學生創(chuàng)業(yè)者去發(fā)現(xiàn)去思考。高先生同時也教會我們，創(chuàng)業(yè)過程中的心態(tài)很重要，高先生的創(chuàng)業(yè)過程是艱辛的，曾面臨著兩次瀕臨倒閉、員工開不出工資的困境但他都能憑借其強大的內(nèi)心沉著面對，通過換一種思考的角度和企業(yè)融通的方式來走出困境，我想這些都是很值得我們學習的，無論是在心態(tài)上還是在方法上。
我們第三天前往的是____市糕點廠。這是由我們的被采訪人張先生一手創(chuàng)辦的。與之前的被采訪者不同，張先生是在大學畢業(yè)后并不是直接選擇了創(chuàng)業(yè)這條道路，而是在當?shù)亟逃秩温�，而且之前�?jīng)歷過一些在麥當勞等西餐店的打工經(jīng)歷，這些都為他日后的創(chuàng)業(yè)之路積累了經(jīng)驗。于是在畢業(yè)幾年之后他開始了創(chuàng)業(yè)之路，但這條路走得并不是很順暢，但它能在每次受挫之后積極反思、思考為什么之前自己供職的西餐廳收益很多而自己所創(chuàng)辦的公司卻望塵莫及，在這么一次次冷靜的思考后，他終于以提供當?shù)匦W生為主要渠道開拓了自己公司的成功之道。張先生的創(chuàng)業(yè)歷程是我們感受到大學生創(chuàng)業(yè)絕非易事，但要在一次次的挫敗中不斷吸取經(jīng)驗教訓卻是通往成功的不二法門。同時找準市場定位亦可輔助更快地擺脫被動的困境，實乃言傳身教啊。
經(jīng)歷了三天切身實地的走訪調(diào)研，讓我對大學大學生創(chuàng)業(yè)有了全面而客觀的認識。大學生創(chuàng)業(yè)，試一次華麗的嘗試，一次精彩的冒險。他需要的不僅是膽識和熱情，跟需要你的興趣和你精準的眼光以及對自己道路一步步的規(guī)劃。不可否認，我們這次走訪的對象都是大學生創(chuàng)業(yè)中幸運成功的一群人，因此我們也需要清醒地意識到這條創(chuàng)業(yè)之路所帶給我們的不一定都是成功的光鮮，也許我們在這條道路上需要經(jīng)過不斷的砥礪和磨練從而不斷的成熟、擁有堅實的內(nèi)心。
每個人在大學時代都會有自己的夢想，我覺得與其懷抱著理想但迫于現(xiàn)實種種壓力而躊躇不前莫不如拋開負擔奮力一搏。大學生是社會上一個特殊的群體，他們既有知識有能力有熱情有對未來長遠的規(guī)劃，但又要面臨現(xiàn)實社會競爭壓力大、人才供大于求的社會現(xiàn)狀，因此需要尋找切實有效的方法來解決這樣的現(xiàn)狀為我們大學生提供就業(yè)的渠道，所以創(chuàng)業(yè)便成為了我們大學生的一個展現(xiàn)自我的平臺、書寫夢想的途徑。
這次暑期社會實踐，不僅讓我對大學生創(chuàng)業(yè)有了以一個全新的認識，，還使我們感受到____這座蘇北文化名城的韻味，更通過此次實踐增進了我們的友情和團隊互相協(xié)助的快樂，帶給了我一個精彩、有意義、難忘的夏天。
社會實踐實習心得體會13
光陰荏苒，轉(zhuǎn)眼間已離開校園五個多月。實踐對我來說的確很陌生又是那么的新奇，一切都在用試探的心里去對待，生怕在這條成長的橋梁上摔的一蹶不振，我明白，這段實踐期將是對我個人本身一個全面的考驗：學習、生活、心理、身體以及思想。要想以后能真正安穩(wěn)的立足于這個充滿機遇和挑戰(zhàn)的社會中，必須要將以前所有學到的理論知識轉(zhuǎn)化成實踐。
現(xiàn)在室內(nèi)裝飾設(shè)計是現(xiàn)代主義建筑的重要組成內(nèi)容。現(xiàn)代室內(nèi)設(shè)計廣泛的運用建筑材料、各種設(shè)計手法，在創(chuàng)造悅目、舒適的室內(nèi)人工環(huán)境方面做出了很大的貢獻，在人類建筑史上市一次巨大的進步。我是六月底開始正式在一家裝飾公司上班的，這是我第一次與社會接軌踏上工作崗位，開始了與以往不同的的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。
一、室內(nèi)裝飾設(shè)計的基本原則
1.室內(nèi)裝飾設(shè)計要滿足使用功能要求
室內(nèi)設(shè)計是以創(chuàng)造良好的室內(nèi)空間環(huán)境為宗旨，把滿足人們在室內(nèi)進行生產(chǎn)、生活、工作、休息的要求置于首位，所以在室內(nèi)設(shè)計時要充分考慮使用功能要求，使室內(nèi)環(huán)境合理化、舒適化、科學化;要考慮人們的活動規(guī)律處理好空間關(guān)系，空間尺寸，空間比例;合理配置陳設(shè)與家具，妥善解決室內(nèi)通風，采光與照明，注意室內(nèi)色調(diào)的總體效果。
2.室內(nèi)裝飾設(shè)計要滿足精神功能要求
室內(nèi)設(shè)計在考慮使用功能要求的同時，還必須考慮精神功能的要求(視覺反映心理感受、藝術(shù)感染等)。室內(nèi)設(shè)計的精神就是要影響人們的情感，乃至影響人們的意志和行動，所以要研究人們的認識特征和規(guī)律;研究人的情感與意志;研究人和環(huán)境的相互作用。設(shè)計者要運用各種理論和手段去沖擊影響人的情感，使其升華達到預期的設(shè)計效果。室內(nèi)環(huán)境如能突出的表明某種構(gòu)思和意境，那末，它將會產(chǎn)生強烈的藝術(shù)感染力，更好地發(fā)揮其在精神功能方面的'作用。
3.室內(nèi)裝飾設(shè)計要滿足現(xiàn)代技術(shù)要求
建筑空間的創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)造型的創(chuàng)新有著密切的聯(lián)系，二者應取得協(xié)調(diào)統(tǒng)一，充分考慮結(jié)構(gòu)造型中美的形象，把藝術(shù)和技術(shù)融合在一起。這就要求室內(nèi)設(shè)計者必須具備必要的結(jié)構(gòu)類型知識，熟悉和掌握結(jié)構(gòu)體系的性能、特點�，F(xiàn)代室內(nèi)裝飾設(shè)計，它置身于現(xiàn)代科學技術(shù)的范疇之中，個人簡歷要使室內(nèi)設(shè)計更好地滿足精神功能的要求，就必須最大限度的利用現(xiàn)代科學技術(shù)的最新成果。
4.室內(nèi)裝飾設(shè)計要符合地區(qū)特點與民族風格要求
由于人們所處的地區(qū)、地理氣候條件的差異，各民族生活習慣與文化傳統(tǒng)的不一樣，在建筑風格上確實存在著很大的差別。我國是多民族的國家，各個民族的地區(qū)特點、民族性格、風俗習慣以及文化素養(yǎng)等因素的差異，使室內(nèi)裝飾設(shè)計也有所不同。設(shè)計中要有各自不同的風格和特點。要體現(xiàn)民族和地區(qū)特點以喚起人們的民族自尊心和自信心。
二、工藝流程
1、地面裝飾工程
(1)地面的構(gòu)造
鋼筋混凝土樓地面，室內(nèi)地面貼普通瓷磚，板厚20毫米左右，每塊大小為800毫米×800毫米。使用1：2水泥砂漿摻107膠鋪貼。
(2)地面工程裝飾施工工藝
清掃整理基層地面→水泥砂漿找平→定標高、彈線→選料→瓷磚浸水濕潤→安裝標準塊→攤鋪水泥砂漿→鋪貼瓷磚→灌縫→清潔→養(yǎng)護交工。
(3)施工要點
a、基層處理要干凈,高低不平處要先鑿平和修補,基層應清潔，不能有砂漿、尤其是白灰砂漿灰、油漬等，并用水濕潤地面�；炷恋孛鎽獙⒒鶎予徝�，鑿毛深度5~10毫米，鑿毛痕的間距為30毫米左右。之后，清凈浮灰，砂漿、油漬，產(chǎn)散水刷少將地面。
b、鋪貼前應彈好線，在地面彈出與門道口成直角的基準線,彈線應從門口開始,以保證進口處為整磚,非整磚置于陰角或家具下面,彈線應彈出縱橫定位控制線。
c、鋪貼陶瓷地面磚前，應先將陶瓷地面磚浸泡陰干。鋪貼時，水泥砂漿應飽滿地抹在陶瓷地面磚背面，鋪貼后用橡皮棰敲實。同時，用水平尺檢查校正，擦凈表面水泥砂漿。
d、石材、地面磚鋪貼前應浸水濕潤。天然石材鋪貼前應進行對色、拼花并試拼、編號。
e、鋪貼前應根據(jù)設(shè)計要求確定結(jié)合層砂漿厚度，必須安放標準塊,標準塊應安放在十線交點,對角安裝，拉十線控制其厚度和地面磚表面平整度。鋪裝操作時要每行依次掛線,瓷磚必須浸水濕潤,陰干后擦凈背面。
f、結(jié)合層砂漿宜采用體積比為1：3的干硬性水泥砂漿，厚度宜高出實鋪厚度2～3rnm。鋪貼前應在水泥砂漿上刷一道水灰比為1：2的素水泥漿或干鋪水泥1～2mm后灑水。
g、石材、地面磚鋪貼時應保持水平就位，用橡皮錘輕擊使其與砂漿粘結(jié)緊密，同時調(diào)整其表面平整度及縫寬。
h、鋪貼后應及時清理表面，24h后應用1:1水泥漿灌縫，選擇與地面顏色一致的顏料與白水泥拌和均勻后嵌縫�？p要填充密實,平整光滑。再用棉絲將表面擦凈。
(4)注意事項
a、鋪貼前將板材進行試拼，對花、對色、編號，以入鋪設(shè)出的地面花色一致。
b、瓷磚必須浸水陰干。以免影響其凝結(jié)硬化，發(fā)生空鼓、起殼等問題。貼地磚盡量低一點，最好貼好后與鋪好的地板平，放上過門石就很好看了。
c、鋪貼完成后，2~3天內(nèi)不得上人。地磚鋪后12小時應一塊塊敲，一塊磚有3/4空鼓以上，必須返工。
d、瓷磚的勾縫應該邊勾縫邊用濕布清潔縫邊的污垢，熱門思想?yún)R報防止勾縫料固化在瓷磚表面或滲入瓷磚內(nèi)部。
e、地面瓷磚要采用防滑質(zhì)地的。一般啞光面或淺凸凹造型的地磚很適合浴后濕滑的地面，保護主人不會滑倒受傷。
f、在鋪貼瓷磚時要考慮地漏的位置與尺寸配合。通常地磚的鋪設(shè)保留1%的漏水坡度，地漏處最低，以利于排水。地磚接縫要粗細一致，與墻磚縫對齊。
2、涂料裝飾
(1)墻面的構(gòu)造
水泥砂漿、粉刷石膏、石膏板、油漆涂層等室內(nèi)墻面基層上進行乳膠漆的施工。
(2)涂刷乳膠漆工藝流程
清掃基層→填補膩子，局部刮膩子，磨平→第一遍滿刮膩子，磨平→第二遍滿刮膩子，磨平→涂刷封固底漆→涂刷第一遍涂料→復補膩子,磨平→涂刷第二遍涂料→磨光交活。
(3)施工要點
1、基層處理是保證施工質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，其中保證墻體完全干透是最基本條件，一般應放置10天以上。墻面必須平整,最少應滿刮兩遍膩子，至滿足標準要求。
2、基層處理應符合下列規(guī)定：
a、混凝土及水泥砂漿抹灰基層：應滿刮膩子、砂紙打光，表面應平整光滑、線角順直。
b、紙面石膏板基層：應按設(shè)計要求對板縫、釘眼進行處理后，滿刮膩子、砂紙打光。
c、清漆木質(zhì)基層：表面應平整光滑、顏色諧調(diào)一致、表面無污染、裂縫、殘缺等缺陷。
d、調(diào)和漆本質(zhì)基層：表面應平整、無嚴重污染。
e、金屬基層：表面應進行除銹和防銹處理。
3、對泛堿、析鹽的基層應先用3%的草酸溶液清洗，然后用清水沖刷干凈或在基層上滿刷一遍耐堿底漆，待其干后刮膩子，再涂刷面層涂料。
4、乳膠漆涂刷的施工方法可以采用手刷、滾涂和噴涂。涂刷時應連續(xù)迅速操作,一次刷完。
5、滾涂法：將蘸取漆液的毛輥先按w方式運動將涂料大致涂在基層上，然后用不蘸取漆液的毛輥緊貼基層上下、左右來回滾動，使漆液在基層上均勻展開，最后用蘸取漆液的毛輥按一定方向滿滾一遍。陰角及上下口宜采用排筆刷涂找齊。
6、刷涂法：直按先左后右、先上后下、先難后易、先邊后面的順序進行。
7、涂刷乳膠漆時應均勻，不能有漏刷、流附等現(xiàn)象。涂刷一遍，打磨一遍。一般應兩遍以上。
8、涂料、油漆打磨應待涂膜完全于透后進行，打磨應用力均勻，不得磨透露底。
(4)注意事項
a、膩子應與涂料性能配套，堅實牢固，不得粉化、起皮、裂紋。衛(wèi)生間等潮濕處使用耐水膩子。
b、涂液要充分攪勻，粘度太大可適當加不，粘度小可加增稠劑。涂料在使用前應攪拌均勻，并應在規(guī)定的時間內(nèi)用完。
c、施工最好避開雨天。施工現(xiàn)場環(huán)境溫度宜在5～35℃之間，并應注意通風換氣和防塵，室內(nèi)不能有大量灰塵。
d、涂料使用前應核對標簽，并仔細攪拌均勻，用后須將蓋子蓋嚴。涂料的貯存和施工應符合產(chǎn)品說明書規(guī)定的氣溫條件，通常應在5℃以上。如果涂料在貯運中凍結(jié)，應置于較高溫度的房間中任其自然解凍，不得用火烤。解凍后的涂料經(jīng)確認未發(fā)生質(zhì)變方可使用。
e、涂料調(diào)色最好由生產(chǎn)廠或經(jīng)銷商完成，以保證該批涂料色彩的一致性。如果在施工現(xiàn)場需要調(diào)色，必須使用廠家配套提供或指定牌號、產(chǎn)地的色漿，按使用要求和比例，由專人進行調(diào)配，
f、有的聚氨酯含有較多的游離甲苯二異氰酸酯，在涂刷揮發(fā)過程中會導致乳膠漆泛黃。應避免聚氨酯和乳膠漆同時施工，最好是在聚氨酯類油漆完全干透后再刷乳膠漆。
g、室內(nèi)裝飾施工往往會有其他工種的交叉作業(yè)，應注意涂料工程的成品保護。已經(jīng)施工的墻面如受到臟物污染，可用干凈的濕抹布輕輕擦洗，污染嚴重時應重新涂刷。如果不慎沾上油漆，應在油漆干燥前，用稀釋劑將其擦去。
h、涂層干后，工作總結(jié)在交工前不得長時間浸水，以免發(fā)生質(zhì)量事故，涂刷工具用畢應及時清洗干凈并妥善保管。
3、輕鋼龍骨隔墻
(1)地面的構(gòu)造
(2)地面工程裝飾施工工藝
基層清理→測量放線→打上下孔、安裝帶鉤膨脹螺栓→掛鋼弦并擰緊→安裝電纜管線和暖氣支架→澆筑混凝土基座→安裝門、窗混凝土抱框→制作石膏粘結(jié)塊并粘結(jié)在鋼弦上→粘貼一側(cè)石膏板斗填充保溫巖棉→隱蔽驗收→粘貼另一側(cè)石膏板→安裝門窗框→嵌縫→刮膩子找平→裝飾面層施工。
(3)施工要點
1)輕鋼龍骨的安裝應符合以下規(guī)定：
a、墻位放線應按設(shè)計要求，沿地、墻、頂彈出隔墻的中心線和寬度線，寬度線應與隔墻厚度一致，彈線應清晰，位置應準確。
b、應按彈線位置固定沿地、沿頂龍骨及邊框龍骨，龍骨的邊線應與彈線重合。龍骨的端部應安裝牢固，龍骨與基體的固定點間距應不大于1m。
c、安裝豎向龍骨應垂直，龍骨間距應符合設(shè)計要求。潮濕房間和鋼板網(wǎng)抹灰墻，龍骨間距不宜大于400mm。
d、安裝支撐龍骨時，應先將支撐卡安裝在豎向龍骨的開口方向，卡距宜為400～600mm，距龍骨兩端的距離宜為20～25mm。
e、安裝貫通系列龍骨時，低于3m的隔墻安裝一道，3～5m隔墻安裝兩道。
f、飾面板橫向接縫處不在沿地、沿頂龍骨上時，應加橫撐龍骨固定。
g、門窗或特殊接點處安裝附加龍骨應符合設(shè)計要求。
2)紙面石膏板的安裝應符合以下規(guī)定：
a、石膏板宜豎向鋪設(shè)，長邊接縫應安裝在豎龍骨上。龍骨兩側(cè)的石膏板及龍骨一側(cè)的雙層板的接縫應錯開，不得在同一根龍骨上接縫。
b、粘結(jié)順序為：首先排石膏板塊，之后可以從一端到另一端(或從中間向兩端)，從一面到另一面，從底向上有序進行(注意石膏板之間所有接合面必須用粘結(jié)石膏粘結(jié)，不得漏粘)。
c、輕鋼龍骨應用自攻螺釘固定，木龍骨應用木螺釘固定。沿石膏板周邊釘間距不得大于200mm，板中釘間距不得大于300mm，螺釘與板邊距離應為10～15mm。
d、安裝石膏板時應從板的中部向板的四邊固定。釘頭略埋入板內(nèi)，但不得損壞紙面，釘眼應進行防銹處理。
e、石膏板的接縫應按設(shè)計要求進行板縫處理。石膏板與周圍墻或柱應留有3mm的槽口，以便進行防開裂處理。
f、填充巖棉(有防火要求)。隔墻一側(cè)的石膏板安裝完畢后，可用粘結(jié)石膏滿披石膏板的內(nèi)側(cè)面，然后將巖棉板粘貼在石膏板上。施工順序為：從墻的一端到另一端(或從中間向兩端)，自下向上順序粘貼。巖棉板板縫應錯開，填充巖棉，應按設(shè)計要求填滿隔墻內(nèi)的全部空腔。
g、飾面板表面應平整，邊沿應整齊，不應有污垢、裂紋、缺角、翹曲、起皮、色差和圖案不完整等缺陷。膠合板不應有脫膠、變色和腐朽。
(4)、注意事項
a、輕質(zhì)隔墻材質(zhì)在運輸和安裝時，應輕拿輕放，不得損壞表面和邊角。心得體會應防止受潮變形。
b、當輕質(zhì)隔墻下端用木踢腳覆蓋時，飾面板應與地面留有20～30mm縫隙;當用大理石、瓷磚、水磨石等做踢腳板時，飾面板下端應與踢腳板上口齊平，接縫應嚴密。
c、板材隔墻、飾面板安裝前應按品種、規(guī)格、顏色等進行分類選配。輕質(zhì)隔墻的構(gòu)造，固定方法應符合設(shè)計要求。
d、輕質(zhì)隔墻與頂棚和其他墻體的交接處應采取防開裂措施。
e、接觸磚、石、混凝土的龍骨和埋置的木楔應作防腐處理。
f、膠粘劑應按飾面板的品種選用�，F(xiàn)場配置膠粘劑，其配合比應由試驗決定
g、墻體安裝前應對石膏板進行全面的檢查，對翹曲變形、缺棱掉角、受潮變質(zhì)的石膏板在采取相應的補救措施后方可使用(注意：施工現(xiàn)場碼放的石膏板必須豎向放置，嚴禁水平方向放置)。
在學了兩年的建筑裝飾，說實話我對裝飾還是很模糊的，但是通過這次的實踐讓我對建筑有了個初步的認識，對一些建筑裝飾材料有了個理性上的認識，對建筑構(gòu)造有了簡單的認識，我想通過這次的鍛煉對我以后在建筑上的認識會有很大的幫助，至少我現(xiàn)在知道怎么去了解建筑，我會將我所學到的應用到我的工作當中去。
社會實踐實習心得體會14
一個月的實習圓滿結(jié)束，時間重游7月15號，日子悄然而逝，在公司的這段日子，有點難熬，有點乏味，也有點不平凡，有點不舍�？傮w來說，還是學有所成。
實習單位的變化，令我學習到很多在學校學習不到的東西，跟著那些在社會上混了很久的人員學習，從而更好地接近社會，了解社會，一個人的變化體現(xiàn)在他的交際圈之中，在交際中不斷學習，從而我對社會的看法也不斷的深入，對于人與人的關(guān)系，也產(chǎn)生了潛移默化的了解。
首先，我們要明白一點，人與人之間競爭是很激烈的，激烈的競爭需要無形中對人有一個要求，這個要求就成為一個標準。社會需要發(fā)展，就需要一些有能力的人，有能力的人社會是如何界定的，就是看你的學歷，或許這就是第一標準，也叫做表面標準。其次，就是內(nèi)在標準，就是你的做事情的能力。有本事不僅包括做事能力，也包括做人的能力。做人是一個很大的學問，包括：人際關(guān)系，形象，一技之長，溝通能力等。我做的是文秘實習的工作，對一些要求什么苛刻，所以我要時刻的'提醒自己要多看、多想、多做、少說。雖然剛開始有很多的不適應，可是我現(xiàn)在也能獨立處理很多問題。
對于這次實習，同樣存在著一些不足之處。那就是由于所學知識有限，不足以對公司業(yè)務都有一完整的了解，沒能接觸到更多的業(yè)務;還有在時間中，體現(xiàn)出來我對所學的知識掌握的不牢固，以至于碰到有些問題不知該如何解決。對于以上問題，還需要在今后的學習過程或者工作過程中注意改進和解決。
這次經(jīng)歷給我的啟示：現(xiàn)在有能力讀書盡量度多一點書，而且要把一項東西學精，學好，把人際關(guān)系搞好，把性格修煉好，所謂修煉，就是能把自己融入集體，又不缺乏自己的個性，這就是所謂的能進能出，能進能退，能攻能守......
我有這樣一個問題：為什么現(xiàn)在的大學生與社會人的想法不同呢？我想，這就是父母為什么要我們努力讀書的原因之一。社會人，他們處于一個社會之中，社會閱歷是他們想問題的資本，面對很多問題社會人不先去表達自己的態(tài)度，因為他們先去思考，不去過早的判斷一些事情。往往很多孩子就是這樣，大學生也是，人家說的不聽，不去思考，盲目做事情就是失敗。很多前輩給我們忠告，就是因為他們受到社會的洗禮，希望我們在以后的日子里能過好一點，把這種社會不公平性降到最低程度，這樣，就需要我們自己進行說話教育，自己說服自己，把自己的想法與實際結(jié)合，再次努力。
實習，就這樣結(jié)束了，回想起來，我真的學到很多東西，社會性質(zhì)的東西我們要去接觸，我們才會長大，這是我們實習的原因之一。同時，也為自己以后的路鋪墊，先在不要為了賺錢而去賺錢，現(xiàn)在有可能，經(jīng)驗真的很重要，我們要努力，尋找自己未來有發(fā)展前途的事業(yè)，打好人際脈絡(luò)，我們就可以成功，成功其實并不難，只要你踏出那一步，那一步就是我們不敢逾越的一步。
社會實踐實習心得體會15
我的社會實踐單位是我市xx廣場。工作內(nèi)容就是賣步步高點讀機，到書店與客戶交流做宣傳，打電話預約客戶，上門安裝課件，并在三天之內(nèi)打回訪電話。在這段實習的時間里，我經(jīng)歷了很多以前沒有的事，就比如第一天遭受路人的冷眼以及拒絕，還有公司上司對自己嚴厲的批評等。中途還有想退出的念頭，不過最終還是堅持下來了。
一個月的時間，雖然不長，但也了解到了很多關(guān)于社會關(guān)于自己的問題：
1、聽從安排，安排的事情不要問為什么。
2、認真做自己該做的事，不管什么時候，不要泄氣。
3、不管自己的工作能力如何，一定要積極，向上，努力。做不了最優(yōu)秀的員工，但必須做到是最努力的。
4、人的可變性是很強的，改變一種說話方式，客戶或許就會做出與原來相反的的'決定，所以不要急于放棄客戶。
5、客戶的培養(yǎng)是需要時間的，不要急于求成，可能會適得其反。
6、了解客戶的需要是最重要的。
7、保持微笑，準備好問題，認真聆聽，然后分析問題，引入產(chǎn)品，解決問題。
最后領(lǐng)的工資雖然只是一點點的錢，但是我知道，一個人在他的學生時代最重要的是學習東西，增長見識，鍛煉能力，尤其在大學學習時候，參于社會實踐活動是一個很好的鍛煉機會，賺錢不是主要的，作為學生，能賺多少錢，等我們畢業(yè)了會有很多賺錢的機會，只要有知識和能力，智慧，我們就可以找到好的工作。實習是為將來打基礎(chǔ)的重要階段，珍惜我們的每一個工作機會，不論什么人，什么學歷，從事什么工作，好好的表現(xiàn)、展示自己的能力，不要錯過好的機遇。沒有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長的，經(jīng)歷一段過程，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)歷的方式不盡相同，但它的結(jié)果是相同的，我們都會因涉事而成長。
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