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房地產(chǎn)暑假社會實踐心得
我們從一些事情上得到感悟后,就很有必要寫一篇心得體會,這樣有利于我們不斷提升自我。一起來學習心得體會是如何寫的吧,以下是小編精心整理的房地產(chǎn)暑假社會實踐心得,歡迎大家分享。
房地產(chǎn)暑假社會實踐心得1
進入大學之后,終于迎來了大學生涯的第一個暑假。暑假是一個漫長的日子,我就想到了去外面打工。在快放假的那幾天,終于在學校的勤工部上找到我自己感興趣的工作。是廈門一家房地產(chǎn)開發(fā)公司。聽說是一家比較有實力的國有房地產(chǎn)公司。由于是第一次應聘,而且有很多都是學長,所以基本上沒有什么信心能成功取得這份工作。不過我還是很幸運的被這家公司所錄用。接下來就是培訓了,主要就是了解一些房地產(chǎn)相關信息。
我們正式開始工作是從放假后開始的。因為公司有一個比較大的開盤計劃,所以找的我們暑期工。這個項目是在廈門翔安的兩個地塊,也等于是兩個小區(qū)。準備在八月份開盤。我們進去的時候還沒開盤,所以也和他們售樓處的工作人員一樣,為來咨詢的客戶介紹這兩個樓盤的相關資料。我們就培訓了兩三次后就開始了接待客戶。每三個人跟一個他們的正式員工進行學習兩天后,就開始單獨接待客戶了。
剛開始的時候有點緊張,培訓讓我們背的東西都沒有被有效的利用。第二天慢慢的就習慣了。接待客戶就有點自然了。隨后的工作就會覺得很輕松啊。正所謂“會著不難,難者不會”,所以這個世界沒有什么難得。只要自己努力學習就會有成績的。
在工作的這幾天,讓我充分感受到房地產(chǎn)熱到底熱到什么程度。我在那里的時候,每天平均每個人都回接待二三十個客戶,雖然開發(fā)商的房價都沒有出來,但這并不能抵擋買房者的熱情,很多人字都抱怨房價太貴,但從沒有聽到有人說房價貴就不買的。雖然這里的周圍都還是荒地,雖然很多人都不能確定這里的前景到底是什么樣子的,但是他們還是堅定信念要買房子。讓我感覺好像房子不要錢就能買到似的,讓人無法置信。但這時我還是有一些懷疑的,懷疑這房子到底能不能賣出去呢。事實回答了我!
我們在八月十號開盤,公司選了十個點,其中廈門有三個,兩個在島內(nèi),一個在翔安。還有福州,泉州,龍巖等其他七個點,我正好被分到了福州,我們是八月二號出發(fā)到福州的,當天先準備東西,然后下午就開始工作了。剛開始的幾天,人并不是很多,越接近開盤的日期,人就越多。聽同事說,在開盤的前兩天廈門的點就開始了排隊,讓我覺得不可思議。在九號晚上我們那邊的負責人,怕有人排隊出現(xiàn)混亂,也緊急加派了保安來維持秩序。到第二天我們下樓的時候,福州有200多人在排隊。我們是九點正式開始銷售。七點之前就基本不會有人再來了,因為要買房的基本都已到了。
我們這個點只安排了兩個銷售人員,和其他人員,是一個團隊合作的小隊。所以說我們的壓力是很大的,我們兩個都是大學實習生,但是我認為當天我們兩個的表現(xiàn)都很不錯,并沒有出現(xiàn)怯場的情況,福建是個點是相同的房源,以電腦聯(lián)網(wǎng)的形式進行預售。所以速度非?。我們在兩個半小時之內(nèi),就把所有房源基本售空。在這中間,還出現(xiàn)了一個小插曲,一個客戶因為前一個客戶耽誤時間,而沒有定到自己所看好的那套房子,就堵我那個銷售窗口,影響后面的工作,在其他客戶和負責人的一起調(diào)節(jié)下,終于讓他放棄搗亂了,重新選了一套房子。從而沒有出現(xiàn)大的亂子。我很慶幸!
開完盤后的第二天,我們就回到廈門。然后十二號公司開了慶功會,就在廈門亞洲灣大酒店開的,所有人都分享著各自的快樂。因為十號是訂購,并沒有簽訂正式的買賣合同,所以在接下來的幾天,我們就開始準備簽訂正式的合同了。這又是一場艱苦的“備戰(zhàn)”。所有人都是在學習中工作,工作中學習。所以我們都是一個上午才能簽訂一份合同,隨后就慢慢開始變成“熟練工人”了。隨著越來越熟練,我們的客戶也在逐漸增加。因為在訂購協(xié)議中是要客戶在十天之內(nèi)把合同簽完,所以工作量是很大的。一個人一天要簽七八單的'合同。
因為考慮到外地客戶不方便到廈門,而且全部集中在廈門,人員和地方都不夠用,所以又有部分人員要去外地,而我又非常幸運的被分到了龍巖去簽合同。雖然只有兩天,但是也夠用了;貋砗笪覀凂R上就投入到廈門的簽合同隊伍中了。雖然累得半死,但也不得不這樣,不然會影響到以后的工作的。
在接下來的幾天內(nèi),我都是在島內(nèi),每天都得從集美坐車到島內(nèi),回到集美的時間一般都差不多快十點了,累得我?guī)缀踹B講話的力氣都沒有了。而早上為了不上班遲到,又得六點半起床。連續(xù)十天的高強度工作,對我的體力和腦力,都是一個很大的鍛煉。我相信我的工作是出色的。
這個暑假,我覺得我過的很充實,雖然有點累,但是我得到了很多東西。我從這次的打工經(jīng)歷中不僅認識了很多學長,了解了很多學校我還不知道的事情。而且從社會上知道了生活的艱辛,錢不是那么好賺的。我理解我的父母,我相信我知道了他們的辛苦。這一點是不用置疑的;ㄥX容易賺錢難,也不是隨便說說的,那是我真實的想法。
對于大學生來說,暑假社會實踐是一個很好的歷練過程,不僅是肉體,更是從心靈上的歷練,深深地體會生活得艱辛。不顧父母的艱辛,只想自己享福那是一個可恥的想法,現(xiàn)在社會上對這種人的一種描述就是“啃老族”,我非常的鄙視他們,同時也為他們感到可憐,因為他們并不會理解工作的樂趣,同時他們也決不會知道什么叫理解。因為連父母的辛苦都無視,那就是對父母沒有理解。沒有對父母進行理解,那又從何談起理解他人,甚至是陌生人。
生活的艱辛,不是用嘴說的。而是實踐中理解的。
這就是生活。
房地產(chǎn)暑假社會實踐心得2
實踐內(nèi)容:房地產(chǎn)行銷
實踐時間:20xx年1月10日-1月26日
實踐地點:某某樓盤
房地產(chǎn)行銷,是干嘛呢?在我的理解里,房地產(chǎn)行銷就是帶路想買房子的客戶去看房子,在路上介紹或說是吹捧下自己所屬的那個樓盤,讓客戶有個“樓盤初印象”,從而加大他在該樓盤購房的可能性,為公司創(chuàng)造機會、財富,而自己從中獲得基本工資、提成和獎金。不是買房子的也可以帶進去,可以讓他去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),看看,做個托兒也行,只要你能夠把他說動跟你去,并且去了后,裝得像,都可以……
寒假做房地產(chǎn)行銷兼職,我懂得了很多人與事。
第一,作為成都本地的農(nóng)民那真是太好了。土地被占用了后,自己被請進安置房。比如,一家8口人往往就有七八套安置房,每套還是一百平米左右的!這不賺大了嗎?雖說好像不能轉(zhuǎn)手出售,卻可以出租啊!一個月坐等房租費都完勝白領了哦!羨慕嫉妒恨啊!
第二,在詢問的時候,要根據(jù)對方的年紀稱呼“姐、哥、叔、姨”,禮貌用語很重要。記的有個同事,見了誰都問——“這位哥,看房不?”哈哈,遭遇白眼n次。還有一位同事,把一接幼兒園小朋友的姐姐,稱呼成“阿姨”,當時那“阿姨”就火冒,說:“你還小的很!”
第三,詢問的時候,不要問“先生,請問您買房不?”而要問成——“先生,請問您看房不?”相比之下,一字之差,卻往往能夠讓那些現(xiàn)在不買房,或者根本不買房的人們跟著你去看看你所推銷的樓盤的'房子。從而為公司創(chuàng)造機會。
第四,注意觀察人事物。那些拖兒帶女的、從公交車下來,東看西看的、手牽手的小兩口都是很有可能給你帶來“提成”的客戶哦。
在同行太多的情況下,能夠擁有一雙如雄鷹的眼,及時的發(fā)現(xiàn)商機,你就不會被淘汰。
第五,友情經(jīng)受不起金錢的誘惑。現(xiàn)實太殘酷,無數(shù)男女在為之瘋狂,乃至不擇手段,該出時就出手,方顯英雄!
第六,我所在的公司,那些置業(yè)顧問們把我們看得很重。把我們做兼職的行銷人員當做同事。只有我們給他們帶去了“準客戶”,他們才有業(yè)績,才有提成。這點,事實上是互利的,在兼職期間,被他們當做同事而認可,這讓我覺得很溫馨。是做別的兼職體會不到的。
第七,很多客戶都覺得我適合做銷售。還給了我他們的電話,嘿嘿,暑假,我可以試著去聯(lián)系下他們。親和力、演說力,我好像都有。在近一個月的兼職生活中,同行一共和我搶了7次客戶。我6勝,1平。為何勝利呢?正如一客戶阿姨說:“那小伙子,看起來憨厚,像郭靖!”
并且我也有想去做“置業(yè)顧問”的想法了。感謝這個寒假的這份兼職,讓我又發(fā)現(xiàn)了自己的一份能力,乃至發(fā)展方向……在懂得人事的同時,我也學到了很多關于房子的知識。
這次的社會實踐,讓我有著很大的感觸:人的一生中,學校并不是真正永遠的學校,而真正的學校只有一個,那就是社會。一天的社會實踐,一晃而過,卻讓我從中領悟到了很多的東西,而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情,拉近了我與社會的距離,也讓自己在社會實踐中開拓了視野,增長了才干,進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂,在那片廣闊的天地里,我們的人生價值得到了體現(xiàn),為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。希望以后還有這樣的機會,讓我從實踐中得到鍛煉。
今后,我要參加更多的社會實踐,磨練自己的同時讓自己認識更多,使自己未踏入社會就已經(jīng)體會社會更多方面,不要以單純的想法去理解和認識社會。而是要深入的探索,為自己的未來打好基礎,在學校學會更多的書面專業(yè)知識,在實踐中好好利用知識進行運作。
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