新手賣衣服進(jìn)貨技巧

　　進(jìn)貨關(guān)系到服裝店款式和樣式關(guān)系到服裝店的生意。那么新手賣衣服進(jìn)貨技巧有哪些？大家不妨來看看小編推送的新手賣衣服進(jìn)貨技巧，希望給大家?guī)�來幫助�?/p>

　　款式挑選技巧

　　要相信自己的第一直覺，第一眼看過去覺得好的款式，可以拿，第一眼看過去沒感覺，看了多眼才發(fā)現(xiàn)很耐看的款式，慎重拿。實際上，很多客戶進(jìn)到店鋪都會憑第一印象來決定去留，很多客戶都是沒有時間和耐心來看多眼的。另外，廠家或批發(fā)商向你推薦的一些款式，不要輕易相信他，他并不了解你的需求風(fēng)格，而且也有可能處于銷售的目的，會隨便推薦。對于可拿可不拿的款、沒有把握的款，不要拿。

　　拿貨數(shù)量及尺碼技巧

　　拿貨時每款的數(shù)量不要太多，現(xiàn)在廠家的生意也不好做，除非特別好的款，一般他們也能允許你兩三件地起拿。除非某款你覺得可能會賣爆掉，否則還是不要成批地往家搬，不然，在最后就會變成庫存壓力了。在如今物流和交通如此發(fā)達(dá)、而市場又這么多變，所以不要因入貨太多而讓你的現(xiàn)金流出現(xiàn)問題。

　　針對便宜貨要理性對待

　　對于一些便宜貨，千萬不要僅僅因其便宜就拿，除非你有足夠的把握一定能在其身上賺到錢。因為，有一些貨雖然很便宜，可能其款式或質(zhì)量并不那么好，所以在后來也會變成雞肋般的存在。因為你的顧客他們也不會喜歡這種僅僅只是便宜而沒有特別款式的貨。

　　服裝新手進(jìn)貨注意事項

　　1.確定進(jìn)貨的方向。

　　女裝、男裝、童裝，或者休閑系列、運(yùn)動系列、商務(wù)系列，等等，在進(jìn)貨前就決定好經(jīng)營哪種類型的服裝。不要一到服裝批發(fā)市場，看什么都好，什么都想做。一定要有一個清晰的思路，做服裝最好專一。如果你的店鋪很大，可以做男裝，或者女裝。不要到了市場忘記自己來做什么的，不要讓別的東西影響你的思路。

　　2.對進(jìn)貨市場進(jìn)行調(diào)查。

　　針對所要進(jìn)貨的服裝進(jìn)行市場調(diào)查。例如:做大學(xué)生服裝，運(yùn)動休閑系列，就要先到批發(fā)市場了解批發(fā)的價格。所有批發(fā)運(yùn)動服裝的批發(fā)商都要了解。記住誰家批發(fā)什么樣的運(yùn)動服裝，什么樣的價格。誰家批發(fā)的好，誰家進(jìn)貨的人多，誰的店的生意旺都要仔細(xì)地記錄下來。除了對店鋪進(jìn)行考察，對于進(jìn)貨的人也要多考察。看看進(jìn)貨的人，都進(jìn)什么樣的貨，在哪里賣。

　　如果發(fā)現(xiàn)某人總來進(jìn)貨，那就是他賣得好。你就要跟蹤他到他的店里去偷偷調(diào)查�？此�是怎么樣經(jīng)營的，怎么樣銷售的。這樣你心理基本對你要進(jìn)的服裝有一定的了解。在對你馬上開店有很大的幫助。

　　3.正式批貨，信心要十足。

　　第一次上貨你也要裝做熟客的樣子，可以和經(jīng)銷商談價格，因為你可以說出別人家服裝的價格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出來老板的問題的。中國有句話:叫知己知比，百戰(zhàn)百勝。這樣在第一次進(jìn)貨就不會多花大頭錢，還為了拉你這樣的客戶給你優(yōu)惠。

　　很多新開店主第一次去批發(fā)市場都是像上戰(zhàn)場一樣，心理七上八下，跟批發(fā)商交涉時，自己都臉紅。精明的批發(fā)商很容易宰這樣的新手。所以，進(jìn)貨時，首先把自己的信心武裝起來，當(dāng)一個人有信心的時候言語的行為的表達(dá)自然會流露出來的。大氣但不做作。

　　4.牢記自己預(yù)定的服裝風(fēng)格和檔次價位。

　　這一點建議店主們記住兩個方面。一方面要少量多款，控制住多拿的欲望，好了再補(bǔ)也來得及;第二個方面是不要被檔口小妹忽悠，一切拿貨都是以適合自己風(fēng)格價位的拿。檔口小妹很多是有提成的，提成來自于客人。有很多檔口老板會給檔口小妹們一個最低價和最高價，賣了最高價，多賣貨當(dāng)然提成就多。很多檔口小妹都會忽悠新手多拿貨，拿高價貨。新手一定要頂住糖衣炮彈的襲擊，堅定地只拿適合自己貨。

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