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擺地?cái)傎u衣服技巧
其實(shí)擺攤做庫(kù)存從什么地方進(jìn)貨不重要,重要的是你如何來(lái)操作!小編收集了擺地?cái)傎u衣服技巧,歡迎閱讀。
第一,選擇擺攤的市場(chǎng)為夜市。
最初擺攤市場(chǎng)我選擇了夜市,每天晚了七點(diǎn)鐘左右就會(huì)把一大包衣服衣架等用小車?yán)揭故腥ィ刻焱砩弦话阋氐绞c(diǎn)鐘才收攤;
但是夜市一般來(lái)講,客戶群都比較年輕化,所以在選擇服裝上要偏重于年輕款的多些,往往對(duì)款式上的要求過(guò)于質(zhì)量。
第二,選擇擺攤市場(chǎng)為早市菜市場(chǎng)。
擺了一段時(shí)間夜市后覺(jué)得收益上沒(méi)有達(dá)到所要求的利潤(rùn),所以我考察了居住附近的幾個(gè)大型的早市菜市場(chǎng),一般早上六點(diǎn)鐘就得去占位置,因?yàn)閿[攤的比較多,賣菜的,賣雞的,賣鞋的等,一般擺到上午十點(diǎn)左右。
早市同夜市不同的是,客戶群一般是阿姨阿婆的比較多,所以在選擇服裝上要偏重于中老年的比較合適,但要求除價(jià)位低外,質(zhì)量做工上還要好,同時(shí)衣服的款式又不能太新潮,比如說(shuō)衣領(lǐng)不能太低了等。
從總體來(lái)講,在菜市場(chǎng)的收益一般比夜市的高,一般是夜市的幾倍。
第三,選擇擺攤市場(chǎng)為鄉(xiāng)村集市。
從整體來(lái)講,集市農(nóng)村一般來(lái)講是做庫(kù)存的不二選擇,由于農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入還是比較低的,對(duì)于廉價(jià)質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品還是有比較大的銷售空間
但每個(gè)鄉(xiāng)村集市的時(shí)間上要了解的很清楚,有的是每月的農(nóng)歷一三五,有的是二五八的,去農(nóng)村的集市賣貨,更得要早,一般早上四五點(diǎn)鐘集上已經(jīng)有很多人了,所以也必須去搶占位置。
農(nóng)村對(duì)服裝的要求上一般是大眾化的款式,質(zhì)量做工方面都要求要好些。
在具體的銷售方式上,也要有具體的銷售策略,不要想只是擺攤,擺在那里就行了,這樣一般是無(wú)人問(wèn)津的。
所以銷售過(guò)程中最好是做一些條幅廣告之類的,比如說(shuō)廠價(jià)直銷或是清貨大甩賣之類的,最好是把價(jià)位也標(biāo)上,這樣能吸引購(gòu)買都的眼球。另外如果場(chǎng)地允許的話最好是搞個(gè)喊話筒,因?yàn)槿硕加幸粋(gè)跟風(fēng)的心里,一個(gè)過(guò)來(lái)二個(gè)過(guò)來(lái),大家都會(huì)過(guò)來(lái)看。這樣就能促進(jìn)銷售。
兼營(yíng)批發(fā)。在做地?cái)備N售的過(guò)程中,除了零售外,還在所擺地?cái)偟氖袌?chǎng)中找到了一些客戶,因?yàn)橐恍┬〉臄傊髟诘財(cái)偵腺u的衣服往往是從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨的,所以價(jià)位上同我們的庫(kù)存服裝是沒(méi)有辦法比較的,我們一件衣服可以甩到十元一件還有些利潤(rùn),因?yàn)榭康氖潜±噤N,而他們一般情況下很難做到。
第一類:定位在低價(jià),產(chǎn)品低端
擺地?cái)傌,其?shí)中國(guó)人心中往往就是便宜貨,質(zhì)量差的貨,如果你的服裝攤是這樣定位,那么你要注意下面幾個(gè)方面
1、你的攤位人群的消費(fèi)水平怎么樣,如果每天經(jīng)過(guò)你攤位的人群消費(fèi)水平都很高,一般人家都看不上這么低端的地?cái)傌浀。比如:在一些大城市的高端小區(qū)內(nèi),小區(qū)門口都不適合,低端廉價(jià)的服裝一般適合工廠門口,大中城市很偏僻的工業(yè)園區(qū)門口,還有農(nóng)村市場(chǎng),小鎮(zhèn)市場(chǎng)這些地方都是不錯(cuò)的選擇。
2、每天經(jīng)過(guò)你的小攤?cè)巳耗挲g分布是在什么范圍內(nèi),你要分析出哪些人群喜歡便宜貨,如果經(jīng)過(guò)你小攤的都是高端的白領(lǐng),金領(lǐng)的上班族,就不適合了,你的攤位選擇不對(duì)了。
3、人流量,擺地?cái)偛还苜u任何產(chǎn)品,不管是高端定位,還是低端定位,人流量一定是我們擺地?cái)偫仙U劦脑掝},人流量相當(dāng)于之前我們李老生在給我們代理上課時(shí)經(jīng)常提到的網(wǎng)站流量,微信公眾號(hào)文章瀏覽量,小攤只有看的人多了,網(wǎng)站頁(yè)面流量的人多了,最后才會(huì)產(chǎn)品成交。所有攤位的選擇和人群分析是非常重要的。做任何生意,都需要對(duì)人群進(jìn)行分析,分析他們的需求,只有滿足他們的需求才可能產(chǎn)生成交。
4、貨的數(shù)量,擺地?cái)傎u服裝貨的數(shù)量一定要多,多款式,多顏色,多碼數(shù),一般進(jìn)貨建議至少200件以上。只有貨多,堆貨如山,讓客戶感覺(jué)你做的很大,值得信賴,可以讓客戶隨意挑選顏色和款式,碼數(shù)。
5、銷售技巧,銷量錄音,叫賣聲,這個(gè)就不詳細(xì)談了,老生常談的話題了。
第二類:定位高端高品質(zhì)
1、人群分析,這類人群追求品質(zhì)和款式,消費(fèi)水平一般,一般人群公司的白領(lǐng),適合地方:大中城市里面的夜市,超市門口,服裝展會(huì),大學(xué)門口等等
2、衣服擺放要整齊,看客戶看起來(lái)高大尚,不要像廉價(jià)的服裝一樣亂堆在一起,高端的衣服需要一件一件掛起來(lái),看起來(lái)每一件都是精品,而不是地?cái)傌洝?/p>
擺地?cái)偡畔旅孀?/strong>
放下面子是第一重要因數(shù),沒(méi)什么可怕的,開(kāi)店創(chuàng)業(yè)必須得能知道創(chuàng)業(yè)的艱苦,必須要有勇氣戰(zhàn)勝自己能邁出第一步,只有經(jīng)歷風(fēng)雨才能見(jiàn)彩虹,假如連擺地?cái)偠己ε,就不要談什么遠(yuǎn)大的志向了,什么要成功(房子、車子、娘子)都是夢(mèng)幻。要有一步一個(gè)腳印的精神,就算將來(lái)要做大的生意,我們想你有地?cái)傞_(kāi)店經(jīng)歷那將是你堅(jiān)強(qiáng)的心理因素的根源。如果誰(shuí)看不起擺地?cái)偟模瑢?lái)他肯定也無(wú)法在商業(yè)上有所作為。
擺地?cái)傔x擇好的切入點(diǎn)
找一個(gè)好的有市場(chǎng)的商品,不要做得太雜,不要像賣百貨的一樣,你只要賣好一樣就可以了。記住你是擺地?cái)!不是批發(fā)商。初學(xué)者,可以選擇市場(chǎng)有少部分人賣,但是你覺(jué)得有市場(chǎng)潛力的東西,但又不要跟風(fēng),市場(chǎng)上已經(jīng)有了很多的產(chǎn)品不要賣,因?yàn)橐呀?jīng)飽和了,你不可能獲得太多的回頭客。我們個(gè)人是兼職擺地?cái)偟,所以我們不?huì)選擇容易積壓腐爛變質(zhì)的貨物(食品水果);晚上要睡覺(jué),白天要工作,所以我們不會(huì)選擇夜宵食品(夜宵食品必須深夜才能有銷路)。
擺地?cái)傔x擇好的時(shí)間段
節(jié)假日是個(gè)好機(jī)會(huì),為了錢你必須舍得放棄這些。人氣是地?cái)偟纳,你的貨出手越快越能賺錢,而不是價(jià)格越高越賺錢。晚飯后到深夜是銷售的好時(shí)機(jī),16:30—17:30左右是下班時(shí)間人氣很旺,可以銷售欣賞類的物品,因?yàn)槿藗児ぷ骼哿,出?lái)看見(jiàn)了好看的好玩的就自然會(huì)停腳看看產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。當(dāng)然食品也可以產(chǎn)生銷售的機(jī)會(huì),主食夜宵食品差一點(diǎn),因?yàn)檫@接近的是晚飯時(shí)間,17:30—20:30左右碗飯時(shí)間過(guò)后人們散布逛街活動(dòng)開(kāi)始,各類生活用品,玩樂(lè)休閑用品銷售的時(shí)機(jī)就來(lái)到了。21:00左右開(kāi)始主要消費(fèi)的是食品類。
選擇質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的實(shí)用商品
畢竟是小攤生意,不要指望,你的盈利會(huì)達(dá)到200%以上,一般都在100以下,地?cái)偵庵v究的就是薄利多銷,你的商品不要和商場(chǎng)的比,但是你的商品質(zhì)量不要低于商場(chǎng),你可以不是品牌沒(méi)有關(guān)系。路人能選購(gòu)你的商品就因?yàn)楸阋藢?shí)惠好看,但是路人可不喜歡買來(lái)的是劣質(zhì)產(chǎn)品。
擺地?cái)備N售講究討價(jià)還價(jià)的藝術(shù)
要有討價(jià)還價(jià)樂(lè)在其中的感覺(jué),不要太勢(shì)力,不要太過(guò)分,看你用什么方式吸引路過(guò)你的地?cái)偟娜撕湍阌憙r(jià)還價(jià)。其實(shí)路人也很喜歡和你討價(jià)還價(jià)的,當(dāng)他愿意和你討價(jià)還價(jià)的時(shí)候你的商品基本上可以成交了。那么怎么賺錢呢?看路過(guò)的人的身份,有的看上去很樸素,你可以把價(jià)格喊低一點(diǎn),如果你看見(jiàn)的路人看上去很果斷,可以喊高一點(diǎn),這不是瞧不起人是一種賺錢的藝術(shù)。當(dāng)然還要根據(jù)你賣出去的商品是針對(duì)什么人群的。如果是男的來(lái)買女士的東西可以喊高一點(diǎn)價(jià)格,老太太來(lái)買東西要喊低一點(diǎn)價(jià)格。年輕的人可以喊高一點(diǎn)并且多贊美幾句效果一定不錯(cuò)。
擺攤注意不要被城管抓和沒(méi)收
眼睛多注意周邊的動(dòng)向,有人在收拾東西的時(shí)候,你一定要提高警惕;所以我們不會(huì)選擇零碎的小物品作為我們的攤貨,收拾起來(lái)特別麻煩,容易丟失貨物。如果被發(fā)現(xiàn),多笑一點(diǎn),臉皮厚一點(diǎn)。人心都是肉長(zhǎng)的,再說(shuō)誰(shuí)叫我們們叫“無(wú)證攤販”呢!
擺地?cái)傋⒁庑⊥?/strong>
有的路人可能就是小偷,他看見(jiàn)了很多人在買你的東西,他也假裝來(lái)買,趁你一個(gè)不注意,他就順手牽了你的羊了,你的收入都給了他了。你可以假裝說(shuō)我們要走了,那邊來(lái)了警察或者城管,或者家裝招呼旁邊的熟人,把他嚇走。
擺地?cái)傋⒁庑蜗?/strong>
擺地?cái)偛⒉皇窍竽氵^(guò)去記憶中的臟亂差,不要隨便坐在地上,可以弄個(gè)小凳或者墊一點(diǎn)東西再坐;不要隨便吐痰在地上,顧客看見(jiàn)了馬上走人;不要脫掉鞋子盤坐在地上,既使你的腳再干凈,顧客看了也會(huì)覺(jué)得不舒服;不要打赤膊,就算天再熱,你也該穿一件短袖。
1、皮膚白色的顧客適合哪些服裝?
膚色偏白的顧客選擇服裝的范圍比較廣,也給服裝導(dǎo)購(gòu)員提供了更多的推薦機(jī)會(huì)。給這樣的顧客推薦淡黃、淡藍(lán)、粉紅、粉綠等淡色系列的服裝,都會(huì)顯得格外青春,柔和甜美。
穿上大紅、深藍(lán)、深灰等深色系列,會(huì)使皮膚顯得更為白凈、鮮明、楚楚動(dòng)人。這種膚色的人最好穿藍(lán)、黃、淺橙黃、淡玫瑰色、淺綠色一類的淺色調(diào)衣服。
服裝導(dǎo)購(gòu)需要注意的是,如果顧客如果膚色太白,或者偏青色,則不宜推薦冷色調(diào)的服裝,否則會(huì)越加突出臉色的蒼白,甚至?xí)@得顧客面容呈病態(tài)。
2、皮膚黝黑的顧客如何推薦服裝?
遇到皮膚黝黑的顧客,服裝導(dǎo)購(gòu)員也不必為難,給這些顧客推薦暖色調(diào)的弱飽和色服裝比較合適,也可以推薦純黑色衣著,以綠、紅和紫羅蘭色作為補(bǔ)充色。
另外,如果想要推薦成套的服裝,導(dǎo)購(gòu)元可選擇三種顏色作為調(diào)和色,即:白、灰和黑色。主色可以選擇淺棕色。
此外,略帶淺藍(lán)、深灰二色,配上鮮紅、白、灰色,也適合皮膚稍黑的顧客。黃棕色或黃灰色的服裝會(huì)讓顧客的臉色明亮一些;若穿上綠灰色的衣著,能夠讓顧客臉色顯得紅潤(rùn)一些。
服裝導(dǎo)購(gòu)員不要給皮膚黝黑的顧客推薦大面積的深藍(lán)色,深紅色等閑的灰暗的顏色,這樣會(huì)使人看起來(lái)灰頭土臉的。
3、黃色皮膚推薦服裝的方法
東方人的皮膚大都呈黃色,有一種被棄卒陽(yáng)光照射的美感。但總給人一種不夠健康的印象,這是因?yàn)橐路蔬x擇不適合或多或少地影響了顧客的儀表美。服裝導(dǎo)購(gòu)員在推薦服飾時(shí),應(yīng)該推薦穿藍(lán)色或淺藍(lán)色的上裝,它能襯托出皮膚的潔白嬌嫩,粉色、橘色等暖色調(diào)服裝也值得推薦。
盡量不推薦綠色或灰色調(diào)的衣服,這樣會(huì)使顧客皮膚顯得更黃甚至?xí)@出“病容”。
4、健康小麥色的顧客選衣的方法
服裝導(dǎo)購(gòu)員可以推薦白色服裝,黑白兩色的強(qiáng)烈對(duì)比很適合這類膚色。另外,推薦深藍(lán)、炭灰等沉實(shí)的色彩,以及深紅、翠綠這些色彩也能很好地突出個(gè)性。
禁忌方面是,不推薦這樣顧客穿茶綠、墨綠,因?yàn)榕c膚色的反差太大。
5、面色紅潤(rùn)的顧客最宜推薦微飽和的暖色
面色紅潤(rùn)的黑發(fā)女子,最宜推薦微飽和的暖色作為衣著,也可采用淡棕黃色、黑色加彩色裝飾,或珍珠色用以陪襯健美的膚色。也可以推薦非常淡的丁香色和黃色,淡咖啡色配藍(lán)色,黃棕色配藍(lán)紫色,紅棕色配藍(lán)綠色等都是比較合適的顏色
賣衣服說(shuō)話技巧
1、推薦時(shí)要有信心,向顧客推薦服裝時(shí),營(yíng)業(yè)員本身要有信心,才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí),應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件,推薦適合的服裝。
3、配合手勢(shì)向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征,如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征,向顧客推薦服裝時(shí),要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí),要想方設(shè)法把話題引到服裝上,同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映,以便適時(shí)地促成銷售。
6、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí),要比較各類服裝的不同,準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。
其次要注意重點(diǎn)銷售的技巧。重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素,要因人而宜,真正使顧客的心理由"比較"過(guò)渡到"信念",最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買的信念,是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。重點(diǎn)銷售有下列原則:
1、從4W上著手。從穿著時(shí)間When、穿著場(chǎng)合Where、穿著對(duì)象Who、穿著目的Why方面做好購(gòu)買參謀,有利于銷售成功。
2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí),要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚,內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出,如有時(shí)間再逐層展開(kāi)。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況,隨機(jī)應(yīng)變,不可千篇一律,只說(shuō):"這件衣服好","這件衣服你最適合"等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷語(yǔ)言。依銷售對(duì)象不同而改變說(shuō)話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容,做到因人而宜。
4、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒,要向顧客說(shuō)明服裝符合流行的趨勢(shì)。
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