銷售社會實踐報告范文模板

　　在當下這個社會中，報告的用途越來越大，通常情況下，報告的內(nèi)容含量大、篇幅較長。其實寫報告并沒有想象中那么難，以下是小編整理的銷售社會實踐報告范文模板，希望對大家有所幫助。

銷售社會實踐報告范文模板1

　　時假如做筆記反而顯得累贅，不妨發(fā)揮我們的記憶力和概括力量，向?qū)Ψ角逦�的表達總裁的大體意思即可，不必把每個字都翻出來，不然反而會降低整個洽談效率。

　　以上就是我在第一次實戰(zhàn)中的收獲，固然還包括了以變制變的心態(tài)，在遇到困難和變化時唯有冷靜才能解決問題，而這也是除了口譯技巧之外對于議員來說必備的素養(yǎng)。在之后的一次次實踐中我不斷地提高自己的力量，錘煉自己的心態(tài)。為了完成學校有關(guān)社會實踐活動的要求，提高自己的實踐能了，積存一些根本的銷售學問，以便于以后更好的學習市場營銷等專業(yè)課程，我利用寒假時間到亨達利眼鏡專賣店進展了為期二十天的眼鏡銷售實踐活動�，F(xiàn)將此實踐活動的有關(guān)狀況報告如下：

　　在這二十天下，我主要進展的是眼鏡銷售工作。從活動完畢后單位領(lǐng)導的評語中可以看出，這次實踐活動我總體表現(xiàn)尚可，根本能到達實踐的估計目的。但由于以前缺少工作閱歷，實踐時機少，在實踐的過程中仍有許多細節(jié)問題需要改良提高。

　　在這短短的二十天里，雖然我對眼鏡的學問的了解很少很少，銷售成績也不是很好，但卻也收獲頗豐，感確良好。

　　首先，只有付出才會有回報。

　　由于上學的緣由，我大局部時間都呆在學校里，沒有任何銷售閱歷，在實踐的'前面兩天就經(jīng)常碰壁，俗語說“不當家不知柴米貴”，以前聽人家說銷售，怎么怎么難，自己都不以為然，然而等自己站到柜臺，那與顧客抹嘴皮子的時候，才知道銷售的難度要遠比自己想象的難多了！由于不理解眼鏡的專業(yè)學問，在介紹的一些性能時搞得到后來自己都不懂的說了些什么天書，而且往往事倍功半，磨破了嘴還是無功而返，為了搞好銷售我除了白天主動跟一些老的店員了解各種眼鏡的價格，性能與及一些銷售的根本常識之外，晚上還猛啃眼鏡方面的書籍、雜志，到一兩點鐘，這樣幾天下來盡管很累，但終于摸到了一些門道。在接下來的日子里工作就好做多了。有時我的的銷售量甚至比老員工還好！

　　其次，對銷售有了肯定的理解，把握了一些根本的銷售技巧：

　　良好的效勞態(tài)度是銷售勝利進展的前提。

　　作為一個銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝，良好的效勞態(tài)度是必需的，要想獲得更多的利潤就必需提高效勞質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意顧客的要求，這一點我深有感受，在實踐初期我就是由于態(tài)度不夠好，效勞不夠急躁而錯過了許多顧客！在開頭上班的時候，由于態(tài)度不夠好和缺少急躁，動不動就發(fā)脾氣，經(jīng)常一天下來一副眼鏡都賣不出去。

　　在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的全部品牌逐一給他介紹。在介紹的過程中，他始終頻頻點頭，我心里暗自快樂，原來賣東西！我當時很生氣，就沖她瞪了瞪眼，沒想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強調(diào)效勞態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的顧客，但由于有這前車之鑒，我始終努力保持面帶微笑，再加上老電員傳授的一些閱歷，我最終勝利了的賣出了第一副眼鏡！這樣到時間完畢的時候，成績還很不錯，老板直夸我進步快！

　　溝通技術(shù)的應用，通過顧客需要調(diào)查，融及顧客的購置問題，顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決需求，許多問題是需要營業(yè)員開掘出來展現(xiàn)給顧客的。

　　看到別人如此上進，我的確覺得自己好差勁，這個社會有很多我們在課本里學不到的學問，要大膽去嘗試，但不要盲目的去仿照別人走過的路！要走出一條屬于你自己風采的路來，那樣大家才會對你刮目相看！放手去做吧，你不再是父母懷里的小baby了，你會發(fā)覺生活是如此美妙的！

銷售社會實踐報告范文模板2

　　通過社會實踐，了解一下社會，提前對社會有個必要的認知，這樣以后畢業(yè)才能夠更好的進入社會，融入社會。

　　由于上學期周末回家把錢包丟了，身份證等證件全部喪失，學校戶籍還沒弄好，所以我無法去自己找一份工作干，就在陽光購物廣場付一樓e百分學習機幫助，柜臺是二叔家的在渭南地區(qū)眾多柜臺中的一個，尋常有兩個營業(yè)員，實行兩班倒，現(xiàn)在由于春節(jié)期間也比擬忙，自己在家呆著也沒事，就跑去了，說起來是去站柜臺，由于是親戚，所以對我來說還是相當隨便，尋常正常上下班時間有兩個營業(yè)員，根本就是一覺睡到自然醒，上午一般商場顧客不是許多，我也就幾乎從沒去過，就是中午1點過去，呆到下午四五點左右就走了，即使在柜臺，我也很隨便，除非人特殊多，去幫著銷售，其他時候都是坐在電腦前，幫著往學習機里下載資料，再就是談天了。所以嚴格上說還算不上站柜臺。但是在年前這幾天在柜臺的銷售及整理這幾年來的銷售記錄，還是對學習機市場有了肯定的了解。

　　整體來說，現(xiàn)階段的英語學習機市場充滿著各種各樣的品牌，功能各異的英語機。像我們比擬熟識的品牌學習機“e百分”，“好記星”，“文曲星”等等，還有我們國產(chǎn)的其他做電子產(chǎn)品的廠家生產(chǎn)的其他一些電子詞典更是不勝枚舉�？傮w來說，英語學習機的市場主要還是品牌學習機占有主導地位，一來這種品牌學習機的售后很好，不必擔憂過多的質(zhì)量問題和損壞后消失配件缺少無處修理的狀況；二來品牌英語學習機往往是特地從事這種學習機的生產(chǎn)研發(fā)，功能及性價比擬其他電子廠商僅僅是附帶生產(chǎn)的廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品要高。如我們所熟識的步步高這一品牌，其下產(chǎn)品中也有電子詞典的生產(chǎn)，但其電子詞典的銷售始終不是很好，緣由在于步步高不是特地從事這一生產(chǎn)的廠家，其產(chǎn)品僅僅是附帶形式的，雖然其在渭南市內(nèi)國貿(mào)，圖書大廈等地都有柜臺，但是銷售狀況總體來說一般。品牌學習機各自品牌都有各自的特點，以我們熟識的“好記星”，“e百分”，“文曲星”三個品牌為例，好記星側(cè)重于對單詞的記憶，旗下產(chǎn)品中單詞王的銷量遠遠高于其他各類型號的產(chǎn)品；e百分在宣傳時則側(cè)重于對課本的同步更新，他們打出能夠同步下載課本，使學生能夠跟隨課本同步學習，事實上他們主要研發(fā)也在這里，由于眼下各省各市各種英語書版本不同，即使一個市內(nèi)，也有一些學校用的書是試驗版本，正是由于這點，一般廠家很難顧全全部的英語書，而e百分卻將不同版本分類分級細化，從而到達與課本同步，因此也較受學生及家長的歡送；至于說到文曲星，我們都知道他們側(cè)重于對電子詞典的收錄，在文曲星的賣場柜臺，我們往往會看到柜臺上擺許很多多的詞典，《劍橋國際英語詞典》，《朗文當代高級英語辭典（英英·英漢雙解）》，《簡明漢英詞典》，《現(xiàn)代漢語詞典》，《大英百科移動參考》等等，都是英語學習機叫賣的主打特色。正是由于這些實際狀況，讓對于父母給子女選擇學習機時，雖然品牌學習機較雜牌學習機價格上有肯定的差距，但消費者還是傾向于品牌學習機。

　　雖然品牌英語學習機在市場上占主導地位，但學習機市場總體來說并不樂觀，從幾年來的銷售記錄看，學習機的銷售也有旺季和淡季，旺季一般在過年之前，及春秋季各大中小學開學之前，這兩個時間段中又以年前最好，由于一般年前有的家長給小孩預備春節(jié)禮物，也有走親訪友給小孩的禮品，而年后正月十五過完又正值開學，因此這段時間學習機市場又比秋季開學前的市場火爆。而今年年前的銷售與歷年同期相比銷售量上大幅下降，降幅幾乎到達了百分之十，而于去年相比更是到達了近百分之二十。這一方面由于現(xiàn)在學習機市場趨于飽和，大局部學生該有的都有了，而每年新入學的學生有非常有限，這就造成市場供求趨于不平衡；另一方面則是由于去年年末興起的金融危機的影響，雖然對于現(xiàn)在的孩子來說，父母對于孩子學習方面的支出削減影響并不是很大，但是還是會有肯定的影響，比方一個孩子手中有一臺學習機，那么它的產(chǎn)品換代速度自然就會下來，能不賣的盡量就不買新的，或者抱有有的用就先用著的態(tài)度，這勢必在肯定程度上影響到學習機的銷售狀況。

　　對于上面這點狀況，從柜臺上的實際狀況我們也能反映出來，學習機的銷售量下去了，但是學習機的修理量比去年要高出了很多，即使有時一天一臺機子都沒賣出去，但是卻能夠接到四五臺機子修理，許多時候柜臺的柜臺營業(yè)支出僅僅是靠修理機子維持的。對于銷售上的實際，我曾提過以下兩種方案來解決：

　　一種是方案是依據(jù)帕雷多80/20原理（雖然這里說的是大客戶營銷，但我認為對于學習機市場也是存在大客戶的，比方我們的客戶可以在我們學習機生產(chǎn)出新產(chǎn)品時對其已有的產(chǎn)品進展更新?lián)Q代，也可以向他四周的家長同學來宣傳產(chǎn)品，從而刺激其四周人群的購置），對現(xiàn)在使用本品牌學習機的人群進展二次營銷，以前我知道e百分廠家也做過此類的試驗，如以舊換新，對舊學習機進展折價購置新的機子，但是效果并不是很好，緣由在于一來折價太低，二來對于換購機型限制太大，僅僅限于幾個品種的幾種機子，所以效果并不是很好。而我的第一種方案，是對全部購置e百分產(chǎn)品的用戶，進展免費的機器調(diào)試，對于一些機子的配件損壞問題，對其更換實行折扣優(yōu)待，渭南地區(qū)幾年的銷售量上來看，渭南現(xiàn)有e百分機子也許在三千到四千臺之間，固然會有一局部的人由于給種緣由現(xiàn)在不使用了，也會有一局部人由于時間或其他緣由不來，固然還會有不知情的，除去這各種因素，也許會有幾百名用戶參加到此次活動中，對于現(xiàn)有的客戶，這是一種二次營銷。而我認為這更大的意義在于開發(fā)那些需要學習機而還沒有買的消費者，使其在看到本產(chǎn)品活動后，在其以后選購學習機這類產(chǎn)品時能夠傾向于對本產(chǎn)品的選擇。

　　另一種方案是與本地的英語輔導班進展長期合作，我們都知道英語類東西中除了學習機，校外輔導班也是很火爆的一種學習方式，大局部的中小學生都在校外報有英語輔導學習班，我們可以和這些輔導班共同進行一些活動，“買學習機，校外輔導班幾折優(yōu)待”或“報輔導班，學習機立減多少”這類的活動，固然這之中詳細操作需要和校外輔導班進展協(xié)商，首先讓校外輔導班給我們一個本校市面上低的長期合作價，然后我們在將學習機的利潤的百分比投入一些，這樣雙方各讓一局部的利潤，從而達成這樣一個雙方長期合作的協(xié)議，無論對于補習學校還是學習機的銷售商，我想都會有相互促進的作用。

　　由于年前總的來說還是很忙，所以對于這兩個活動，僅僅只搞了第一個，其次個由于牽扯許多校外的`學校，所以到現(xiàn)在這件事還是在籌劃中，不過第一個活動還是進展了，由于我事先并不能很有效的估量其影響會有多大，究竟會有多少臺機子送來進展調(diào)試，所以我沒有使用電視廣告等類的媒介，僅僅就在柜臺前貼了張海報，不過還是有肯定的效果，從海報貼出去到摘下海報有一周的時間，但在這一周的時間內(nèi)還是有明顯的效果，每天送來進展調(diào)試的機子有20～30部，其中大局部沒有什么問題，僅僅是清理下機器內(nèi)的灰塵，更換下觸摸屏保，固然還有一些需要更換配件的，總的來說，簡潔的校正機器并不費事，而修理機子的數(shù)量也較平常多了近1.5倍，雖然更換配件的價格比平常實行的是九折優(yōu)待，但更換配件的利潤根本都在百分之五十以上，加上修理量的上升，總的來說利潤并沒有貶值。總的來說還是很勝利的。最重要的是像看到海報的消費者也做了一次很好的營銷，對于隱蔽客戶的開發(fā)，我想也是很有幫忙的。

銷售社會實踐報告范文模板3

　　實踐地點：

　　實踐時間：大一暑期

　　實踐內(nèi)容：初步了解產(chǎn)品庫房治理狀況，獵取一些銷售方面的實際閱歷，簡潔學習人員培育，人員安排以及人際關(guān)系的培育。

　　實踐目的：盼望在實踐中通過目前所學的專業(yè)學問和自己的思維模式，結(jié)合特定的企業(yè)，了解庫房及銷售等部門的商業(yè)運作，同時也為了提高自己的社會實踐閱歷以及豐富閱歷，詳細感受實際工作與單一理論學習的差異，也借此領(lǐng)悟為人處事的道理，最終提高自己的各方面力量。以下我會針對幾方面內(nèi)容進展簡潔的分析及發(fā)表一下自己的些許見解。

　　正文：

　　當前時代，無論什么行業(yè)都是秉承著以人為本的理念。銷售效勞更不例外。作為一個好的銷售人員，不僅僅是要具備良好的銷售力量，也要身兼許多

　　而通過我這十幾天的實地工作發(fā)覺，有許多問題存在于類似的中小型私營企業(yè)當中。

　　存在的問題：

　　（1）庫存與銷售部門脫節(jié)，消失極為偏激性的各謀其政，缺乏溝通了解。

　�。�2）面對劇烈的競爭，目前平均利潤率普遍降低，在治理需要優(yōu)化的崗位，存在一些只領(lǐng)錢不干活的人，降低了工作效率。

　　（3）......

　　解決的建議：

　�。�1）企業(yè)各部門要有良好的溝通，適時地開展各部門的溝通活動，讓員工各方面加深了解。

　�。�2）實行”優(yōu)勝劣汰”的用人方針，多實行競爭上崗的用人模式，適當?shù)牟脝T，以提高用人效率。

　�。�3）......

　　一、在進入企業(yè)最初，我來到的是產(chǎn)品倉庫。

　　1、有效的人工治理。

　　2、通過智能系統(tǒng)和布局使柔性最大化。

　　3、不要只局限于收貨、儲存和運送。

　　4、最優(yōu)化供給鏈中的倉庫。

　　二、三天之后，我到了產(chǎn)品銷售部。

　　銷售不是企業(yè)對外營銷的窗口，因此，好的'銷售效勞團隊是企業(yè)良好經(jīng)營的重要保障之一。在將近一周的學習實踐中，我發(fā)覺，在銷售部有相當一局部員工只側(cè)重于單純的向客戶推銷產(chǎn)品，而忽視了向其介紹一些售后效勞信息，以及公司對出售商品的承諾。

　　三、在整個實踐過程中，企業(yè)內(nèi)部的人才問題讓我感受頗深，在我認為，人才是企業(yè)能夠長期立足的重要保證。

　　我覺得無論什么樣的企業(yè)，治理者應當始終把人才建立作為推動創(chuàng)新，保持核心競爭力，實現(xiàn)企業(yè)全面、協(xié)調(diào)和可持續(xù)進展的原動力。

　　一個企業(yè)的人才隊伍的強大就標志著它向勝利領(lǐng)域邁出了一大步......二是要建立健全企業(yè)的鼓勵機制......三是要敬重和愛護員工權(quán)益，積極穩(wěn)妥地推動薪酬、福利和保險制度的改革和完善，充分反映崗位特點，表達崗位價值和突出工作業(yè)績，鼓勵高層次經(jīng)營治理、專業(yè)技術(shù)和關(guān)鍵技能人才。

　　小結(jié)

　　綜上所述，在類似的中小型私企上，各個環(huán)節(jié)的問題都是客觀存在的，我們假如想更好的進展企業(yè)，就應當依據(jù)科學系統(tǒng)的方式方法來不斷建立和完善企業(yè)構(gòu)造，只有在不斷轉(zhuǎn)變和進步中，企業(yè)才能向更安康長期的進展下去。

　　在過去的學習中，盡治理論學問使我們的頭腦豐富了很多，但經(jīng)過這次的社會實踐，讓我明白了就算理論學問再豐富，也要經(jīng)過實踐的檢驗，否則只會是紙上談兵。這次的實踐讓我收獲很多，了解了企業(yè)經(jīng)營上的實際方法和難處，得到了許多難得的閱歷，各方面都受到了很好的熬煉，這將使我終生受用。

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