專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告合集15篇
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專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告1
20xx年7月11日至7月13日,在老師的帶領(lǐng)下,我參加了為期三天的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)活動(dòng)。這次實(shí)習(xí),我們分別到了湖北安琪酵母股份公司、湖北金龍泉集團(tuán)股份有限公司以及宜昌三峽藥業(yè)有限責(zé)任公司,F(xiàn)將此次實(shí)習(xí)總結(jié)如下:
1、實(shí)習(xí)目的
這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是在完成基礎(chǔ)課程的學(xué)習(xí)后所進(jìn)行的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過(guò)到工廠生產(chǎn)環(huán)節(jié)的實(shí)習(xí)和觀摩進(jìn)一步鞏固加深課堂所學(xué)過(guò)的理論知識(shí),將理論和生產(chǎn)實(shí)踐結(jié)合,并為本專業(yè)后續(xù)《生物化學(xué)》、《微生物學(xué)》等相關(guān)課程的學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ),是我們對(duì)發(fā)酵、藥品等企業(yè)有一個(gè)初步的了解。
2、實(shí)習(xí)內(nèi)容
2。1實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
2。1。1湖北安琪酵母股份公司
湖北安琪酵母股份公司成立于1986年,是研究天然酵母,并進(jìn)行規(guī);圃斓膶I(yè)化公司,酵母產(chǎn)業(yè)化水平在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先地位,是酵母行業(yè)唯一的高科技上市公司。公司經(jīng)營(yíng)范圍涉及酵母及深加工產(chǎn)品、生物制品、食品添加劑、豆制品、奶制品、調(diào)味品、糧食制品的生產(chǎn)、銷售;生化產(chǎn)品的研制、開(kāi)發(fā);生化設(shè)備、自控儀表、電氣微機(jī)工程的加工、安裝、調(diào)試;經(jīng)營(yíng)本企業(yè)自產(chǎn)及技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù);經(jīng)營(yíng)本企業(yè)生產(chǎn)所需的原輔材料、儀器儀表、機(jī)械設(shè)備、零配件及技術(shù)的進(jìn)口業(yè)務(wù)(國(guó)家限定公司經(jīng)營(yíng)和國(guó)家禁止進(jìn)出口的商品除外);經(jīng)營(yíng)進(jìn)料加工和“三來(lái)一補(bǔ)”業(yè)務(wù);道路貨物運(yùn)輸服務(wù)。片劑、沖劑、膠囊劑、原料藥的生產(chǎn)、銷售。飼料添加劑;有機(jī)復(fù)混肥料系列產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售。公司擁有年產(chǎn)15000噸干酵母生產(chǎn)線及國(guó)內(nèi)最大的酵母生產(chǎn)基地。
2。1。2湖北金龍泉集團(tuán)股份有限公司
湖北金龍泉集團(tuán)股份有限公司是一家啤酒產(chǎn)銷量連續(xù)8年名列全國(guó)行業(yè)十強(qiáng)、位居湖北榜首的大型企業(yè),主要產(chǎn)品有金龍泉系列啤酒,曼思萊系列葡萄酒,金龍泉系列純凈水,年啤酒生產(chǎn)能力達(dá)60萬(wàn)噸。公司擁有固定資產(chǎn)15億元,20xx年底加盟全球第一大啤酒釀造商英博集團(tuán),英博雄厚的資本實(shí)力、先進(jìn)的管理和技術(shù),為金龍泉做強(qiáng)做大注入了新的活力。主導(dǎo)產(chǎn)品金龍泉系列啤酒先后榮膺42項(xiàng)國(guó)際國(guó)內(nèi)大獎(jiǎng),被人民大會(huì)堂確定為宴會(huì)用酒,并于1995年10月1日榮登中華人民共和國(guó)建國(guó)50周年慶典國(guó)宴,產(chǎn)品暢銷全國(guó)18各省市,并通過(guò)邊貿(mào)輻射到俄羅斯和東南亞地區(qū)。20年來(lái),公司累計(jì)生產(chǎn)啤酒186萬(wàn)噸,實(shí)現(xiàn)銷售收入30億元,創(chuàng)利稅10億元。其中20xx年產(chǎn)銷啤酒38。07萬(wàn)噸,實(shí)現(xiàn)銷售收入5。92億元,創(chuàng)利稅1。57億元,其啤酒產(chǎn)量,銷售收入,實(shí)現(xiàn)稅收,均以進(jìn)入全國(guó)十強(qiáng),位居湖北啤酒行業(yè)的榜首。
2。1。3宜昌三峽藥業(yè)有限責(zé)任公司
三峽藥業(yè)有限責(zé)任公司是一家生產(chǎn)抗生素、氨基酸原料藥及針劑、系列氨基酸輸液等綜合性產(chǎn)品的中型醫(yī)藥工業(yè)公司,國(guó)家GMP認(rèn)證企業(yè)。三峽藥業(yè)有限責(zé)任公司現(xiàn)擁有二個(gè)分廠,一個(gè)藥物研究所,二個(gè)二級(jí)公司三個(gè)直屬車間,擁有高素質(zhì)的員工1300人。各類工程技術(shù)人員占員工總數(shù)的30%。生產(chǎn)的品種品規(guī)達(dá)120多個(gè),公司占地7。2萬(wàn)㎡。主要產(chǎn)品有L—異亮氨酸、L—纈氨酸、L—亮氨酸、硫酸新霉素、鹽酸林可霉素,系列氨基酸酸輸液、針劑等。是國(guó)內(nèi)最早開(kāi)發(fā)生產(chǎn)L—異亮氨酸、L—纈氨酸和復(fù)合氨基酸輸液、針劑單位以及國(guó)內(nèi)最大的硫酸新霉素生產(chǎn)基地。
2。2認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)內(nèi)容
2。2。1安琪酵母
在安琪集團(tuán),我們主要參觀了安琪集團(tuán)擁有的國(guó)內(nèi)最大的酵母抽提物生產(chǎn)線———年產(chǎn)5000噸酵母抽提物生產(chǎn)線
日前在安琪酵母(600298)建成。公司利用上市募集資金建設(shè)的這條生產(chǎn)線技術(shù)水平達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先,生產(chǎn)規(guī)模國(guó)內(nèi)最大。該生產(chǎn)線的建成投產(chǎn),標(biāo)志著安琪酵母綜合技術(shù)水平、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力邁上新臺(tái)階,朝著“國(guó)際化專業(yè)化酵母公司”的目標(biāo)又邁進(jìn)了一步。
酵母抽提物是采用先進(jìn)加工工藝生產(chǎn)的食用酵母深加工產(chǎn)品,是新型、高檔食品添加劑,屬高新技術(shù)產(chǎn)品,該產(chǎn)品代表國(guó)際調(diào)味品發(fā)展的趨勢(shì)和潮流。安琪酵母于1993年開(kāi)始酵母抽提物的研究工作,該課題先后被列入國(guó)家“九五”科技攻關(guān)項(xiàng)目和國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新試產(chǎn)項(xiàng)目。1997年,安琪公司建成了年產(chǎn)1000噸的酵母抽提物生產(chǎn)線。
據(jù)介紹,安琪年產(chǎn)5000噸酵母抽提物生產(chǎn)線是由歐洲著名生物工程公司設(shè)計(jì)的,引進(jìn)歐洲工藝技術(shù),關(guān)鍵設(shè)備全部進(jìn)口。該生產(chǎn)線柔性化設(shè)計(jì),可以生產(chǎn)各種高品質(zhì)的純天然酵母抽提物,按照食品GMP標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和管理,產(chǎn)品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)可以達(dá)到歐盟衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn),能滿足出口的各種要求。該系統(tǒng)可以充分保證生產(chǎn)過(guò)程和產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定,并大幅度提高勞動(dòng)效率。
然后,我們還參觀了安琪現(xiàn)代化的包裝車間以及自控設(shè)施。整個(gè)參觀給我們留下了深刻的影響。
2。2。1金龍泉啤酒
在金龍泉,我們系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了啤酒的釀造工藝流程。金龍泉啤酒以其卓越品質(zhì)幾十年來(lái)馳譽(yù)國(guó)內(nèi),它采用了優(yōu)質(zhì)麥芽、大米、酒花和水,經(jīng)過(guò)糖化、過(guò)濾、冷卻、發(fā)酵、包裝等工序精制而成,它成功的原因在于獨(dú)特的釀造工藝和嚴(yán)格的工藝管理,在繼續(xù)傳統(tǒng)釀造工藝的基礎(chǔ)上,通過(guò)不斷的技術(shù)改進(jìn),金龍泉啤酒的釀制工藝已日臻完善,而獨(dú)特的后熟工藝和優(yōu)良的酵母菌種更使其錦上添花,保證了產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)異和穩(wěn)定。對(duì)金龍泉系列的啤酒的生產(chǎn)工藝而言,主要流程如下:制麥——————糖化——————發(fā)酵——————罐裝
在糖化車間,我們參觀了先進(jìn)的計(jì)算機(jī)主控系統(tǒng),德國(guó)荷普曼糖化裝備。在發(fā)酵車間,我們目睹了華中地區(qū)最大的露天發(fā)酵罐群的風(fēng)采,然后在講解人員的介紹下,我們參觀了金龍泉科學(xué)合理的發(fā)酵系統(tǒng)。最后我們?cè)诎b車間觀看了德國(guó)產(chǎn)36000瓶/小時(shí)自動(dòng)化啤酒灌裝線。
通過(guò)學(xué)習(xí),我不僅了解了啤酒的.釀造工藝流程,還對(duì)相關(guān)的知識(shí)如啤酒的風(fēng)味,食品行業(yè)的衛(wèi)生質(zhì)量要求有了一定的了解。此外,金龍泉“舉團(tuán)結(jié)之旗、興認(rèn)真之風(fēng)、走拼搏之路、創(chuàng)領(lǐng)先之勢(shì)”的企業(yè)文化也深深吸引了我,我想,這對(duì)我們平時(shí)的學(xué)習(xí)同樣是有所啟發(fā)的。
2。2。1三峽藥業(yè)
在三峽藥業(yè),我們參觀了氨基酸發(fā)酵生產(chǎn)的車間,了解了生物制藥的相關(guān)工藝,設(shè)備,以及藥品行業(yè)獨(dú)有的要求。同時(shí),系統(tǒng)的了解了三峽藥業(yè)的主要抗生素產(chǎn)品情況,包含如下:
1。硫酸辛酶素屬氨基糖苷類抗生素藥物。主要成份為新霉B。C抗菌譜及廣,對(duì)革蘭氏陰性菌和革蘭氏陽(yáng)性菌有極好的殺滅作用。廣泛應(yīng)用于醫(yī)藥和獸藥領(lǐng)域,分子式:C23H46N6O13·3H2SO4白色或黃白色粉末。吸濕,極易溶于水,微溶于酒精,不溶于丙酮和乙醚。
2。氨基酸系列產(chǎn)品主要包括:L—纈氨酸( L—Valine) L—異亮氨酸(L—Isoleucine) L—亮氨酸(L—leucine) L—醋酸賴氨酸(L—lysine Acetate)
3。實(shí)習(xí)體會(huì)
作為一名生物工程專業(yè)的本科生,我對(duì)發(fā)酵,食品以及藥品相關(guān)領(lǐng)域都很好奇。而這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)讓我比較全面的了解了這些生物工程行業(yè)的發(fā)展情況,熟悉了相關(guān)生物制品的生產(chǎn)工藝、銷售網(wǎng)絡(luò)、工藝設(shè)備等專業(yè)知識(shí),這為以后的專業(yè)學(xué)習(xí)都奠定了一定的基礎(chǔ)。通過(guò)實(shí)習(xí),我也感受到了當(dāng)今生物產(chǎn)業(yè)的廣闊前景,堅(jiān)定了專業(yè)信心,在以后的理論學(xué)習(xí)中,我將更好的把實(shí)習(xí)所學(xué)的知識(shí)與理論知識(shí)結(jié)合起來(lái),爭(zhēng)取早日掌握扎實(shí)的專業(yè)技能!
專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告2
一、實(shí)習(xí)的目的
通過(guò)養(yǎng)雞生產(chǎn)實(shí)踐,可以加深對(duì)相關(guān)理論知識(shí)和技能知識(shí)的理解,掌握家禽飼養(yǎng)管理、疾病控制等技術(shù),了解養(yǎng)雞生產(chǎn)各崗位的工作任務(wù)和技能目標(biāo),培養(yǎng)自己的吃苦耐勞精神、專業(yè)素質(zhì)和就業(yè)能力,為以后養(yǎng)雞生產(chǎn)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年5月25日-20xx年7月5日
三、實(shí)習(xí)單位
來(lái)賓市春茂農(nóng)牧業(yè)簡(jiǎn)介
公司位于來(lái)賓市興賓區(qū)城東開(kāi)發(fā)區(qū),是廣西春茂農(nóng)牧集團(tuán)的子公司。公司規(guī)模:公司占地127畝,注冊(cè)資金1500萬(wàn)元,總投資1億元。目前以“公司+農(nóng)戶”為主要經(jīng)營(yíng)模式,正在建設(shè)的大型養(yǎng)殖中心和養(yǎng)殖小區(qū)即將投產(chǎn)。
企業(yè)文化:來(lái)賓春茂公司是養(yǎng)雞公司,目前以“公司+農(nóng)戶”為主,所以公司人員都是領(lǐng)導(dǎo),來(lái)賓春茂公司是龍頭公司,公司的技術(shù)部門比較自由,工資和員工的績(jī)效掛鉤,所以應(yīng)該和養(yǎng)豬場(chǎng)等工廠化公司的管理模式?jīng)]有關(guān)系!公司人員平均年齡不到30歲,整個(gè)公司充滿青春活力。公司每周一進(jìn)行早教!
前期培訓(xùn)口號(hào):認(rèn)真負(fù)責(zé),認(rèn)真嚴(yán)格,信守承諾,重在重復(fù),以結(jié)果為準(zhǔn)。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1.用主機(jī)安裝自動(dòng)進(jìn)紙器
一條42米長(zhǎng)的自動(dòng)送料線由14根鋼管、兩段鋼化玻璃繩和中間的一個(gè)升降滑輪組成。每根鋼管上設(shè)有三個(gè)料槽和一根固定鋼絲,每個(gè)料槽和鋼絲上還設(shè)有若干部件。不管每個(gè)部件的大小關(guān)系到整條生產(chǎn)線的安全和正常生產(chǎn),只有每個(gè)螺桿連接固定后才能成為一個(gè)堅(jiān)固的整體,自由運(yùn)轉(zhuǎn),使整條送料線正常工作。就這樣,我們跟著師傅小心翼翼地組裝了一個(gè)螺絲和一個(gè)螺母。雖然儀器安裝不是我們的專業(yè),實(shí)習(xí)也沒(méi)有這樣的內(nèi)容,但是我們并沒(méi)有抱怨,也很努力,以至于后來(lái)我們幾個(gè)人互相叫“師傅”,我在安裝后期就成了“羅師傅”!
2.學(xué)會(huì)接種疫苗
養(yǎng)殖本著“預(yù)防為主,預(yù)防重于治療”的理念,接種疫苗是預(yù)防疾病的`必要手段!哥哥很照顧我們,每次打疫苗都打電話給我們,每次打疫苗都耐心的給我們講解和指導(dǎo),包括裝針,確切的查出雞在哪里打疫苗,具體的操作方法。雖然書(shū)上和老師都說(shuō)過(guò),但似乎我們真的要在這里掌握這項(xiàng)技術(shù)。畢竟這里是一對(duì)一指導(dǎo)。畢竟這里才是真正的戰(zhàn)場(chǎng)。只有在這里才能學(xué)以致用,只有在這里才能發(fā)揮。
3.學(xué)會(huì)喂雞和管理雞
論文總會(huì)覺(jué)得膚淺,永遠(yuǎn)不知道這件事要做好準(zhǔn)備!我們?cè)跁?shū)本上學(xué)到的是死亡,很多東西需要親身經(jīng)歷才能更清楚更好的理解。聽(tīng)說(shuō)春茂公司的技術(shù)人員要過(guò)兩批雞才能轉(zhuǎn)正。當(dāng)然,我們?cè)趤?lái)賓春茂公司實(shí)習(xí)期間不能錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)。每當(dāng)有空的時(shí)候,我們就會(huì)主動(dòng)去喂雞,和飼養(yǎng)員換水。
因?yàn)槲覀児竞芏鄸|西在施工過(guò)程中并不完善,所以要設(shè)置保濕棚,墊好填充物,拉好電線,準(zhǔn)備好水槽和食槽,保證一進(jìn)雞舍就能喝水、吃食材。
雞免疫力差,容易得雞白痢。所以剛?cè)霗诘碾u要嚴(yán)格要求飲水和飲水。最好用冷開(kāi)水和白頭翁給雞飲水。飲料中最好混合一些保健藥物。
4.學(xué)會(huì)養(yǎng)和管理大雞
雞怕冷,大雞怕熱。雞和大雞區(qū)別很大,管理上也有區(qū)別。大雞的采食量與雞的年齡、天氣和溫度有很大關(guān)系。隨著雞的逐漸長(zhǎng)大,需要給雞喂更多的雞飼料。其次,雞的采食量與天氣有關(guān),通常在雨天和天氣涼爽時(shí)會(huì)增加。其他時(shí)候根據(jù)天氣和雞的狀態(tài)增減量!
大雞的疾病防控也很重要。首先要做好雞舍的衛(wèi)生,定期對(duì)雞舍環(huán)境進(jìn)行消毒,注意清除雞舍外的雜草,以消滅嚙齒動(dòng)物。
5.出門
屠宰主要是防止雞互相擠壓而被壓死。同時(shí),運(yùn)輸過(guò)程中要做好防暑降溫,準(zhǔn)備好普通雨具等工具。
五、來(lái)賓春茂公司飼養(yǎng)的兩種雞的品種和免疫程序
1.良豐華雞K9
2.雞
六、實(shí)習(xí)感悟:
1.年輕人不要怕出汗。我們還年輕,沒(méi)有多少,但是汗水是上天最好的禮物。我們可以出得起汗,一定要用汗水開(kāi)辟信任之路,我們腳踏實(shí)地做事,身邊的人才可以放心地給我們重要的工作,讓我們得到更好的鍛煉;我們必須用汗水打開(kāi)智慧之門。只有勞動(dòng)才能把生活中學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際階段,只有不斷的應(yīng)用才能最大化我們的能力;我們應(yīng)該用汗水清除前方的道路障礙。汗水是我們通向前方的最佳通行證。它能讓我看清人和事,獲得更多的經(jīng)驗(yàn),指引我們走向遠(yuǎn)方。我們還年輕,可以流汗!
2.我們應(yīng)該學(xué)會(huì)關(guān)心別人。在春茂公司實(shí)習(xí)期間,我們得到了技術(shù)人員的大力幫助。他們?nèi)娜獾仃P(guān)心我們。他們從生活到工作都給了我們無(wú)微不至的照顧,因?yàn)樗麄兡托牡慕逃屛覀兂砷L(zhǎng),因?yàn)樗麄兊男袨楦腥玖宋。?qǐng)相信,愛(ài)會(huì)傳遞下去,我們也會(huì)傳遞給身邊的人。
3.利益與成長(zhǎng)。實(shí)習(xí)期間聽(tīng)到很多外面的傳言,聽(tīng)說(shuō)xx已經(jīng)不實(shí)習(xí)了,已經(jīng)在家了;xxx休了10天假,聽(tīng)說(shuō)還要再休一周。聽(tīng)說(shuō)xxx沒(méi)上班,沒(méi)請(qǐng)假,在宿舍睡了一天??有時(shí)候,我無(wú)法想象,平時(shí)乖乖勤奮做事的同學(xué),變成了今天的“英雄”。是的,我們是怎么變得如此瘋狂放縱的?
據(jù)我所知,大部分實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)單位都能得到相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì),但是我們學(xué)畜牧獸醫(yī)是沒(méi)有工資的,我們做的是和他們普通員工一樣的勞動(dòng)密集型工作。我們?yōu)槭裁床荒霉べY?我們是應(yīng)該被照顧的實(shí)習(xí)生。為什么我們總是要跑在最難最累的事情前面?本來(lái),我們是出來(lái)學(xué)習(xí)的。為什么普通農(nóng)民能做的事情我們都要去做,為什么連一點(diǎn)技術(shù)含量的工作都沒(méi)接觸過(guò)?
是的,有時(shí)候覺(jué)得自己做了自由勞動(dòng),有時(shí)候又覺(jué)得自己的權(quán)益受到了損害,那怎么辦?我們可以在實(shí)習(xí)單位學(xué)點(diǎn)東西,但是不符合我們的興趣原則。我們是應(yīng)該保護(hù)自己的利益,還是像貓一樣聽(tīng)話在實(shí)習(xí)單位發(fā)霉?我們是從利益和成長(zhǎng)的角度思考問(wèn)題,思想激烈碰撞,所以做了很多意想不到的事情??
4.想想未來(lái)。實(shí)習(xí)期間,我們了解了雞的整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程,包括雞舍的搭建、臨時(shí)保溫棚的搭建、設(shè)備的安裝等。,并了解了飼養(yǎng)者的艱辛和技術(shù)人員的沉重責(zé)任。加深專業(yè)知識(shí)和技能的學(xué)習(xí)。了解行業(yè)發(fā)展前景,對(duì)未來(lái)工作生活有一定的藍(lán)圖。加強(qiáng)了個(gè)人專業(yè)素養(yǎng),培養(yǎng)了吃苦耐勞的精神,為以后從事水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!
專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告3
一、 實(shí)習(xí)基本情況
為盡快適應(yīng)教師的教學(xué)和班主任工作全體同學(xué)于20xx年4月14日至20xx年5月9日開(kāi)始了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活之旅。我榮幸的與班級(jí)其他五位同學(xué)能到Xx市Xx號(hào)的Xx市第四中學(xué)高20xx(2)班進(jìn)行教育實(shí)習(xí)生活,F(xiàn)將Xx市第四中學(xué)的及所帶班級(jí)的基本情況匯報(bào)如下。
1.Xx市第四中學(xué)學(xué)校簡(jiǎn)介
Xx市第四中學(xué)校園占地面積為17207平方米,校園綠化覆蓋率為30%,是一個(gè)風(fēng)景優(yōu)美、景色宜人的校園。該校秉承“人本、和諧、尚實(shí)、厚德、勤勉、尚學(xué)”為教學(xué)理念,秉承傳統(tǒng)。著眼現(xiàn)實(shí),面向文萊,面向現(xiàn)代化,面向全體學(xué)生,以人文教育為辦學(xué)方向,建構(gòu)以科研、教改為龍頭,培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)特長(zhǎng)具有四中特色的辦學(xué)模式。全校教職員工共同致力于新課程改革的研究之中,整個(gè)校園彌漫著新課程改革理念培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生的歡聲笑語(yǔ)。該校正為建設(shè)示范性高中而努力,不斷提高全校師生的素質(zhì),努力建構(gòu)第三校區(qū)。學(xué)校經(jīng)過(guò)長(zhǎng)年的教育積淀,四中正日益發(fā)展成為一所目標(biāo)特色化、環(huán)境建設(shè)現(xiàn)代化、校園管理人本化、素質(zhì)培養(yǎng)人文化的學(xué)校。
Xx四中倡導(dǎo)“人品為本,全面發(fā)展,個(gè)性見(jiàn)長(zhǎng),人文特色”的辦學(xué)理念,以學(xué)生的發(fā)展為本,把教會(huì)學(xué)生做人放在首位,通過(guò)營(yíng)造人文氛圍,強(qiáng)化人文教育,培養(yǎng)學(xué)生的人文素質(zhì),培養(yǎng)以創(chuàng)新個(gè)性見(jiàn)長(zhǎng)的人才,培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展的人才。堅(jiān)持實(shí)行“人本化”的培養(yǎng)、管理模式,堅(jiān)持“講法規(guī),建機(jī)制,創(chuàng)新意,重人才”的管理理念,提出了“自律、務(wù)實(shí)、高效、協(xié)調(diào)、統(tǒng)一”的干部準(zhǔn)則、“樹(shù)正氣、講團(tuán)結(jié)、增才干、做主人”的教職工行為準(zhǔn)則,逐步造就出廉潔自律、開(kāi)拓進(jìn)取、務(wù)實(shí)高效的領(lǐng)導(dǎo)干部隊(duì)伍和師德高尚、理論深厚、能力突出的教師隊(duì)伍。堅(jiān)持正確的教育觀、人才觀和質(zhì)量觀,提出“個(gè)個(gè)是人才,人人可成功”的教育理念,實(shí)施成功教育,本著“一切為了學(xué)生,為了一學(xué)生,為了學(xué)生的一切”的教育原則,為每一位學(xué)生的健康成長(zhǎng)負(fù)責(zé),為他們創(chuàng)設(shè)一個(gè)平等、民主的教育環(huán)境;傾聽(tīng)學(xué)生的心聲;尊重學(xué)生的人格;賞識(shí)學(xué)生的特長(zhǎng)!弊鳛榻處煹慕逃郎(zhǔn)則,指導(dǎo)教師的教育實(shí)踐,不斷探索實(shí)施素質(zhì)教育的新途徑。
Xx市第四中學(xué)確立了“全面發(fā)展,特色發(fā)展,適度超前”的辦學(xué)思路,在全面發(fā)展的基礎(chǔ)上,注重發(fā)展自己的特色,尤其是在教育管理和培養(yǎng)目標(biāo)上的特色,從教育理念到教育實(shí)踐都敢為人先,從而確保學(xué)校在Xx市教育的優(yōu)勢(shì)地位,以實(shí)現(xiàn)“高質(zhì)量、現(xiàn)代化、出特色、創(chuàng)名!睘閵^斗目標(biāo),進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái),Xx四中不斷發(fā)展,市教科所在Xx四中設(shè)立了Xx市唯一一個(gè)“教育教學(xué)改革實(shí)驗(yàn)基地”,教育教學(xué)水平顯著提高,中考、高考成績(jī)名列同類學(xué)校前列。
2.所帶班級(jí)(高20xx(2)班)基本情況
高20xx(2)班是年級(jí)文科重點(diǎn)班,班級(jí)學(xué)生綜合素質(zhì)較高。這是一個(gè)青春活力、朝氣蓬勃的集體。班級(jí)雖然是這學(xué)期才剛成立的一個(gè)新班級(jí),但是已經(jīng)形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。學(xué)生不恥下問(wèn),已形成有問(wèn)題及時(shí)向老師請(qǐng)教的良好氛圍。
就班干的組織能力而言,在班主任的選拔下,根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況挑選組織能力較強(qiáng)、勤勞肯干、愿吃苦耐勞的班委們。全班在班委的統(tǒng)一帶領(lǐng)下,各項(xiàng)事務(wù)有序進(jìn)行,全班同學(xué)團(tuán)結(jié)一心。從班級(jí)組織的活動(dòng)和班級(jí)各項(xiàng)事務(wù)的快速開(kāi)展來(lái)看各班委的組織能力是超強(qiáng)的,這也說(shuō)明了班主任在選擇班委方面有獨(dú)特的一面,能慧眼識(shí)英雄。
從學(xué)習(xí)成績(jī)上說(shuō)是文科班中成績(jī)最好的班級(jí),但是相對(duì)整個(gè)年級(jí)而言,雖然是文科重點(diǎn)班但總體上學(xué)習(xí)成績(jī)還是落后于理科重點(diǎn)班也即是高20xx(1)班。班級(jí)內(nèi)部學(xué)生成績(jī)存在較大差異,從整體而言,學(xué)生的文科綜合的成績(jī)都較穩(wěn)定,沒(méi)有出現(xiàn)高低成績(jī)太大的差異,但是就語(yǔ)數(shù)英三大主科而言,明顯看出學(xué)生存在短腿科目,尤其是數(shù)學(xué)和英語(yǔ)班級(jí)學(xué)生就存在較大的差距。
二、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容
教育實(shí)習(xí)期間的內(nèi)容主要包括教學(xué)工作實(shí)習(xí)、班主任工作實(shí)習(xí),并且完成學(xué)院要求的完成4—6可是的'教學(xué)任務(wù),擔(dān)任班主任工作。
1.教學(xué)實(shí)習(xí)的內(nèi)容包括見(jiàn)習(xí)、備課(寫(xiě)教案、講稿)、試教、課堂教學(xué)、輔導(dǎo)、布置與批改作業(yè)、考核、評(píng)卷、講評(píng)等主要內(nèi)容。教學(xué)的教習(xí)時(shí)間段為20xx年4月14日至20xx年4月21日,見(jiàn)習(xí)期間虛心傾聽(tīng)教學(xué)指導(dǎo)老師的教學(xué)指導(dǎo),并且進(jìn)到教學(xué)指導(dǎo)老師所帶班級(jí)進(jìn)行聽(tīng)課、做好聽(tīng)課筆記、評(píng)課,根據(jù)教學(xué)指導(dǎo)老師的要求完成備課和制作ppt的工作。實(shí)習(xí)時(shí)間段為20xx年4月21日至20xx年5月9日,實(shí)習(xí)期間根據(jù)課堂教學(xué)的需要,教學(xué)指導(dǎo)老師要求我們四名實(shí)習(xí)生完成5個(gè)課時(shí)的備課并進(jìn)行了課堂的教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)、在學(xué)生自習(xí)期間經(jīng)常深入學(xué)生,加強(qiáng)個(gè)別輔導(dǎo)、布置和批改作業(yè)。并且實(shí)習(xí)期間恰逢學(xué)校安排的段考,所以參與了學(xué)校段考試卷的出題、改卷、評(píng)卷等各項(xiàng)工作,完成了學(xué)院要求的各項(xiàng)教學(xué)實(shí)習(xí)工作的要求,并且通過(guò)自身的教學(xué)實(shí)踐活動(dòng),發(fā)現(xiàn)自己的不足,多次虛心聽(tīng)取指導(dǎo)老師的意見(jiàn),與教學(xué)指導(dǎo)老師進(jìn)行課堂教學(xué)存在問(wèn)題的深入探討,反思教學(xué)過(guò)程中所存在的問(wèn)題并不斷改進(jìn)教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法,提高教學(xué)能力和水平。
2.班主任實(shí)習(xí)內(nèi)容包括:(1)配合原班主任制定班級(jí)工作計(jì)劃,組織、動(dòng)員班團(tuán)干實(shí)施班級(jí)計(jì)劃;(2)召開(kāi)班團(tuán)干會(huì)議,分析班級(jí)情況,研究布置工作;(3)在全班召開(kāi)主題班會(huì),并作專題動(dòng)員,搞好班風(fēng)、學(xué)風(fēng),適當(dāng)開(kāi)展課外活動(dòng),進(jìn)行思想教育;(4)與學(xué)生個(gè)別談心,進(jìn)行家訪,做后進(jìn)生的提高工作。(5)開(kāi)展班主任工作的八到工作,即早操
3.思想上端正自己身為一名實(shí)習(xí)生的心態(tài)。實(shí)習(xí)期間秉承虛心向老師學(xué)習(xí)的態(tài)度,積極詢問(wèn)各指導(dǎo)老師能做些什么、該如何做,積極配合原教學(xué)指導(dǎo)老師和原班主任的工作工作安排,做到老師要求做的都做好。虛心聽(tīng)取老師和學(xué)生對(duì)自己的建議,不斷修正自己的教學(xué)方式和教學(xué)方法以及班主任工作的各項(xiàng)方面,不斷完善自己,爭(zhēng)取做一名合格的教師。
4.紀(jì)律上嚴(yán)格按照學(xué)校的規(guī)章制度和作息時(shí)間,尊重實(shí)習(xí)學(xué)校的教職員工,注重師表,穿著得體,并且根據(jù)學(xué)校對(duì)班主任做到的“七到、八到”做好。遵守實(shí)習(xí)小組的規(guī)章制度,堅(jiān)持小組成員共同到校、共同離校規(guī)定,堅(jiān)持每天早上7點(diǎn)20到校,做好辦公室的衛(wèi)生工作。離校前必須要問(wèn)清班主任和指導(dǎo)老師看是否還有工作需要做或者是第二天還有什么工作需要做,如果回來(lái)之前還需要做某些事的話就想方法先完成再回校,問(wèn)清第二天工作的計(jì)劃有利于次日順利、快速的完成工作。
5.教育調(diào)查情況的開(kāi)展及主要事件
從進(jìn)入實(shí)習(xí)學(xué)校的第一周進(jìn)行的教學(xué)見(jiàn)習(xí)過(guò)程看,這一見(jiàn)習(xí)的主要內(nèi)容就是多聽(tīng)各個(gè)老師特別是教學(xué)指導(dǎo)老師的課堂,在這一周的聽(tīng)課過(guò)程中發(fā)現(xiàn)實(shí)習(xí)學(xué)校的大多數(shù)教師在教學(xué)過(guò)程中依然按照傳統(tǒng)的教學(xué)模式進(jìn)行教學(xué),也即是課堂依然是教師的一言堂。這樣的課堂多導(dǎo)致學(xué)生失去學(xué)習(xí)的積極性,課堂紀(jì)律要時(shí)不時(shí)的強(qiáng)調(diào),課堂上或出現(xiàn)學(xué)生做自己的事情或睡覺(jué)的現(xiàn)象,要么就是教師只管自己的教學(xué),所提的問(wèn)題學(xué)生還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)就各自將其說(shuō)完,較少的意識(shí)到學(xué)生當(dāng)成是一個(gè)完整的人、發(fā)展中的人、獨(dú)立的人,需要培養(yǎng)學(xué)生的個(gè)性發(fā)展。作為一名即將從事教師工作,在校期間長(zhǎng)期受到新課改理念的熏陶,并且還進(jìn)行了新課改理念的調(diào)查學(xué)習(xí)的年輕師范生來(lái)說(shuō),這一現(xiàn)象與自己觀念之中的新課堂有較大的差距。為解決心中的疑惑,實(shí)習(xí)的第一周就向指導(dǎo)老師提出了自己的疑惑,開(kāi)始了課堂的觀察和研究并進(jìn)行了對(duì)學(xué)校教師的采訪,采訪的內(nèi)容包括教師對(duì)新課改的看法、新課改理念的觀點(diǎn)及新課改背景下教師該如何轉(zhuǎn)變自己的教學(xué)觀念等問(wèn)題。為調(diào)查研究這一課題,我們實(shí)習(xí)小組開(kāi)展了對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)校的主管教學(xué)主任韋主任、教學(xué)指導(dǎo)老師以及年級(jí)個(gè)別學(xué)生進(jìn)行了專項(xiàng)采訪。其中韋主任主管學(xué)校的教學(xué)工作多年具有十分豐富的教學(xué)管理經(jīng)驗(yàn),并且對(duì)學(xué)校各教職員工的教學(xué)模式比較了解,兩名教學(xué)指導(dǎo)老師都是教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富,對(duì)課堂教學(xué)有自己獨(dú)到的見(jiàn)解,對(duì)個(gè)別學(xué)生的采訪內(nèi)容主要是對(duì)教師學(xué)習(xí)模式的看法、學(xué)生上課的狀態(tài)、在課堂對(duì)知識(shí)掌握情況等。
專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告4
廣告專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告xx年1月x日,進(jìn)入xx廣告公司進(jìn)行為期兩周的xx系統(tǒng)設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)。在xx,xx廣告公司是典型的本土小公司。其公司主要由環(huán)境及節(jié)日裝飾、廣告設(shè)計(jì)等業(yè)務(wù)組成。
作者:
實(shí)習(xí)目的:
通過(guò)社會(huì)實(shí)踐,我們可以把在學(xué)校里學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到客觀現(xiàn)實(shí)中,使我們能夠充分利用它。為了擴(kuò)大知識(shí)面,擴(kuò)大與社會(huì)的聯(lián)系,增加個(gè)別學(xué)生在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)的理論知識(shí),鍛煉和提高自己的能力。
實(shí)習(xí)時(shí)間:
1月x日,20xx-1月x日
實(shí)習(xí)地點(diǎn):
xx廣告公司
實(shí)習(xí)內(nèi)容:
20xx年1月x日,進(jìn)入xx廣告公司進(jìn)行為期兩周的xx系統(tǒng)設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)。在xx,xx廣告公司是典型的本土小公司。其公司主要由環(huán)境及節(jié)日裝飾、廣告設(shè)計(jì)等業(yè)務(wù)組成。
xxxx廣告設(shè)計(jì)有限公司是一家集管理、人才、技術(shù)于一體的專業(yè)廣告公司,本著創(chuàng)意領(lǐng)先的原則,引進(jìn)國(guó)外廣告公司的新理念,結(jié)合本土廣告公司的優(yōu)勢(shì)。同時(shí),本著“為客戶提供一流的設(shè)計(jì),協(xié)助客戶塑造良好的企業(yè)形象”的目標(biāo),本著“誠(chéng)信為本、服務(wù)至上”的原則,本著務(wù)實(shí)、勤奮、勇于探索的精神,為客戶提供各級(jí)、全方位的滿意、有效的服務(wù)。
剛進(jìn)公司的第一天,我和經(jīng)理簡(jiǎn)單的面試了一下,但是沒(méi)有給我留下太多的任務(wù)。讓我熟悉一下環(huán)境,了解一下公司的情況,包括規(guī)模,部門,人員劃分。然后讓我參與可口可樂(lè)海報(bào)的設(shè)計(jì),只是在設(shè)計(jì)過(guò)程中考驗(yàn)我的能力。
好在一進(jìn)公司就能參與設(shè)計(jì)項(xiàng)目,鍛煉自己就好。但是由于經(jīng)驗(yàn)不足,一開(kāi)始沒(méi)有做好設(shè)計(jì)方案。后來(lái)通過(guò)設(shè)計(jì)總監(jiān)的指導(dǎo)和同事的幫助,加上學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí),制定了更好的方案。經(jīng)過(guò)兩天的磨合,我清楚的知道自己有哪些不足和不足。上學(xué)的時(shí)候因?yàn)槿狈?shí)際鍛煉機(jī)會(huì),軟件操作不熟練。并且不能立即響應(yīng)客戶的需求。
通過(guò)前兩天的工作實(shí)踐,我對(duì)公司的設(shè)計(jì)流程有了基本的了解。首先客戶提出要求,然后設(shè)計(jì)總監(jiān)根據(jù)客戶需求的程度,結(jié)合每個(gè)設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)特點(diǎn),合理分配任務(wù),盡量發(fā)揮每個(gè)設(shè)計(jì)師的優(yōu)勢(shì),讓設(shè)計(jì)盡可能滿足客戶,吸引消費(fèi)者的注意力。
經(jīng)過(guò)幾天瑣碎設(shè)計(jì)任務(wù)的訓(xùn)練,我學(xué)到了很多課本上講不到的東西。因?yàn)楣ぷ魇侵苯勇?lián)系客戶,所以我們工作的目的是讓客戶滿意。當(dāng)然,我們不應(yīng)該缺乏創(chuàng)造力,還應(yīng)該考慮到它在市場(chǎng)上的時(shí)效性。并不是說(shuō)創(chuàng)意設(shè)計(jì)一定要適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),這就涉及到設(shè)計(jì)營(yíng)銷和管理的重要性。如何讓設(shè)計(jì)達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)效果,首先要分析所涉及的市場(chǎng),找到最合適的目標(biāo)消費(fèi)群體,進(jìn)行市場(chǎng)定位,然后確定項(xiàng)目的核心,所有的設(shè)計(jì)行為都是圍繞核心理念進(jìn)行的,這樣規(guī)劃的項(xiàng)目才能不偏離市場(chǎng)。
實(shí)習(xí)總結(jié):
前幾天看了很多廣告書(shū)和影視廣告,對(duì)廣告創(chuàng)意有一些瑣碎的想法。廣告不是一個(gè)容易的行業(yè)。其實(shí)廣告主是孤獨(dú)的,被遺忘的。廣告是生活的反映,很多不可能的現(xiàn)象在未來(lái)都是很巧妙很有創(chuàng)意的?煽诳蓸(lè)案例:1?煽诳蓸(lè)在1960年做了所有的廣告,然后開(kāi)始推廣:如何讓每個(gè)想喝可樂(lè)的地方都有可樂(lè)。2、可口可樂(lè)根據(jù)不同渠道調(diào)整分銷方式。當(dāng)所有渠道都有了,如何做對(duì)消費(fèi)者有意義的相關(guān)廣告活動(dòng)或節(jié)目。比如圣誕節(jié)的時(shí)候,可口可樂(lè)把圣誕老人的衣服從原來(lái)的黃色換成熟悉的紅色,這就是品牌創(chuàng)意在生活中的意義。一個(gè)好的想法激發(fā)人們對(duì)環(huán)境的熱情和幽默,一個(gè)產(chǎn)品帶來(lái)的廣告絕對(duì)超乎你的想象。做廣告最基本的是知道廣告的目的,而不是讓你的公司出名。這是最后一步。更重要的是賣貨。做一個(gè)專業(yè)的廣告人,應(yīng)該找這個(gè)東西。
廣告專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告520xx年1月,世通華納移動(dòng)電視傳媒集團(tuán)有限公司在中國(guó)正式成立,是中國(guó)領(lǐng)先的移動(dòng)電視傳媒集團(tuán)。集團(tuán)由三個(gè)核心部門組成:移動(dòng)電視科技有限公司、移動(dòng)電視節(jié)目制作公司和移動(dòng)電視廣告公司。通過(guò)在城市公交車、高端寫(xiě)字樓、商住樓等安裝數(shù)字電視廣播終端。中國(guó)城市新型視聽(tīng)媒體——數(shù)字移動(dòng)電視建成。
作為中國(guó)最大的移動(dòng)電視運(yùn)營(yíng)商,世通華納專注于為觀眾提供另一種吸收信息的方式,同時(shí)為廣告商搭建一個(gè)全效的信息傳播平臺(tái)。世通華納的移動(dòng)電視廣告平臺(tái)不僅為公交乘客提供了大量的生活消費(fèi)信息和休閑娛樂(lè)節(jié)目,還幫助廣告商聯(lián)系城市最大的骨干消費(fèi)群體,獲得更高效的廣告到達(dá)率,從而增加市場(chǎng)份額,增強(qiáng)品牌知名度。
20xx年,世通華納移動(dòng)電視傳媒集團(tuán)有限公司得到了眾多國(guó)際頂級(jí)風(fēng)險(xiǎn)投資家的充分肯定。隨著國(guó)泰財(cái)富基金、CDH創(chuàng)投、瓦爾登國(guó)際和成才基金共同注資4500萬(wàn)美元,世通華納的品牌結(jié)構(gòu)獲得了更大的延伸空間,從而演變成一個(gè)具有同播功能的跨區(qū)域媒體平臺(tái)。
截至目前,世通華納已在全國(guó)設(shè)立23家全資子公司和10家辦事處,所構(gòu)建的銷售媒體已成為中國(guó)最大的移動(dòng)電視廣告網(wǎng)絡(luò),覆蓋全國(guó)33個(gè)省會(huì)城市和中心城市,擁有5萬(wàn)輛公交車和8萬(wàn)個(gè)電視收視終端,覆蓋全市2億人口。節(jié)目?jī)?nèi)容貼近市民,廣告滲透力強(qiáng),為中國(guó)移動(dòng)電視傳媒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展翻開(kāi)了新的篇章。世通華納還以無(wú)可爭(zhēng)辯的實(shí)力捍衛(wèi)了中國(guó)移動(dòng)電視作為第一媒體的地位。
實(shí)習(xí)工作內(nèi)容:
了解公司背景,做公交移動(dòng)電視開(kāi)機(jī)率的調(diào)查和問(wèn)卷,后期和同事一起跑業(yè)務(wù)。
實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx年5月8日-20xx年5月25日
實(shí)習(xí)地點(diǎn):沈陽(yáng)市沈河區(qū)青年街219號(hào)華信國(guó)際大廈14樓E座
練習(xí)內(nèi)容和經(jīng)驗(yàn):
以下是我對(duì)這次實(shí)習(xí)的總結(jié)。雖然實(shí)習(xí)時(shí)間短,但是受益匪淺。這次實(shí)習(xí)收獲很大,感覺(jué)自己在知識(shí)、技能、與人溝通等方面都有很大進(jìn)步?偟膩(lái)說(shuō),這段時(shí)間是為了培養(yǎng)、鍛煉和提高我的綜合素質(zhì)。讓我知道我還有很多需要改進(jìn)的地方,讓我對(duì)未來(lái)有更多的期待和期待、、、
站在我們面前的是期待已久的社會(huì)。實(shí)習(xí)單位雖然離學(xué)校很遠(yuǎn),但是一路上的疲憊很快就會(huì)被實(shí)習(xí)的興奮沖掉,因?yàn)槲医K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自己了。為了更順利地走上社會(huì)大舞臺(tái),為適應(yīng)未來(lái)的社會(huì)工作打好基礎(chǔ),同時(shí)完成大學(xué)教育最后的重要環(huán)節(jié),考慮畢業(yè)后的就業(yè)去向,我和其他人一樣,滿懷激情地走進(jìn)了這家廣告公司。因?yàn)橹皼](méi)有接觸過(guò)廣告,所以很珍惜這次在這里實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),打算在有限的時(shí)間內(nèi)盡快適應(yīng)這里的一切。
世通華納是我第一次進(jìn)入社會(huì)的開(kāi)始,將從這里走向光明的未來(lái)。我一直相信自己的能力。即使人生的道路是曲折的,但我的目標(biāo)很明確,那就是勇往直前,永不放棄,永不退縮!
由于我們不太了解公司的背景,公司對(duì)我們的20名實(shí)習(xí)生進(jìn)行了內(nèi)部培訓(xùn),讓我們對(duì)公司、公司概況、發(fā)展歷史、創(chuàng)業(yè)精神、媒體優(yōu)勢(shì)等有了基本的了解!霸谥袊(guó),85%的公民完全依靠公共汽車旅行、學(xué)習(xí)、工作和生活,并在無(wú)聊的旅途中提供和傳遞真實(shí)、快樂(lè)和對(duì)時(shí)間敏感的信息。這是每一個(gè)世通華納至高無(wú)上的光榮使命!笨偟膩(lái)說(shuō),我們了解到公交手機(jī)電視作為一種新的主流大眾媒體,有著無(wú)限的未來(lái)。同時(shí),我對(duì)公司的核心價(jià)值觀有了初步的認(rèn)識(shí):誠(chéng)信、責(zé)任、服務(wù)、業(yè)績(jī),是世通華納人對(duì)每一個(gè)廣告主的承諾。以其“覆蓋面廣、創(chuàng)新互補(bǔ)、效果好、長(zhǎng)效、強(qiáng)制溝通、性價(jià)比高”的獨(dú)特優(yōu)勢(shì);以“商譽(yù)、人氣、活力”的品牌個(gè)性,整體效果連接買賣雙方,鏈接城市中的每一個(gè)消費(fèi)場(chǎng)所。銷售媒體以其獨(dú)特的媒體模式,改變了傳統(tǒng)媒體傳播過(guò)程中的大量信息流失,成為封閉空間中一個(gè)獨(dú)特的、不干涉的增強(qiáng)型媒體平臺(tái)。
作為一家以“成為中國(guó)移動(dòng)電視媒體的領(lǐng)導(dǎo)者”為企業(yè)愿景的廣告公司,世通華納堅(jiān)持“勇于創(chuàng)新、突破自我、居安思危、以速度取勝”的經(jīng)營(yíng)理念,通過(guò)深度、全效、連續(xù)的聲像傳輸、全天廣告高強(qiáng)度滾動(dòng)播放頻率、節(jié)目植入等方式,覆蓋全市廣大觀眾,生動(dòng)展示移動(dòng)電視領(lǐng)域全效傳播的完美。所以無(wú)論對(duì)城市居民還是商家來(lái)說(shuō),銷售媒體都是一個(gè)真正的高頻率、高到達(dá)率、高附著性的傳播平臺(tái),也是致力于世通華納的.極端責(zé)任。“贏了就舉杯慶祝,輸了就保命!彼(lì)著世界通訊華納的每個(gè)人在這個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)海洋中不斷前進(jìn)、、、
我們的實(shí)習(xí)公司是世通華納沈陽(yáng)公司,成立于20xx年2月,公交移動(dòng)電視于今年4月正式開(kāi)播。據(jù)統(tǒng)計(jì),公司員工平均年齡為31歲,其中45、6%為大專及以上學(xué)歷。正因?yàn)槿绱,我很高興有機(jī)會(huì)在這樣一家充滿活力的公司實(shí)習(xí),這真的開(kāi)闊了我的眼界。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,既有收獲的喜悅,也有一些遺憾。就是對(duì)企業(yè)中一些工作的認(rèn)識(shí)只停留在表面,只是看著人做,聽(tīng)著人說(shuō)怎么做,沒(méi)有對(duì)一些工作進(jìn)行細(xì)致的感受和處理,所以沒(méi)有抓住本質(zhì)。但通過(guò)實(shí)踐,我加深了對(duì)廣告的理解,豐富了廣告知識(shí),使我對(duì)廣告有了深刻的感性和理性的認(rèn)識(shí)。
廣告專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告6我是一名專修表白的大專生。表白是有必要經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐的職業(yè)。只有約定了持續(xù)的練習(xí),美好的靈感才會(huì)不斷出現(xiàn)。于是去* *視頻告白公司實(shí)習(xí)了兩個(gè)月,真的感受到了學(xué)習(xí)表面和操控之間的差距。以下是我在練習(xí)過(guò)程中關(guān)于處理表白的一些想法,做一個(gè)練習(xí)報(bào)告,以便看到自己的進(jìn)步。
表白行業(yè)是個(gè)簡(jiǎn)單的行業(yè)。在某強(qiáng)力組織實(shí)施的錄像帶中發(fā)現(xiàn),原本認(rèn)罪的人有75%被忽略,那么如何用技巧喚醒人們對(duì)認(rèn)罪的重視,是懺悔者必須注意的。自白有本質(zhì)要素,最終由美術(shù)構(gòu)成,有一定標(biāo)準(zhǔn)。其次,筆墨朗朗上口,簡(jiǎn)單有益。還是那句話,一定要在合適的時(shí)間表達(dá)和點(diǎn)擊。最后表白成為最好的業(yè)務(wù)員,肯定不是藝術(shù),是弟子的心意,是用比較藝術(shù)的方式呈現(xiàn)的。而這也包括:一定要有計(jì)劃;要有系統(tǒng)布局:要有風(fēng)。這也是懺悔者努力工作的地方。
所以,在表白的時(shí)候,不是明確其產(chǎn)品的特點(diǎn),而是做一個(gè)策劃,給一個(gè)風(fēng)格,也就是品牌在生活中的感受。
表白最有壓力的就是獲得關(guān)注。否則75%的外國(guó)人會(huì)關(guān)注。而且,這是告白最原始的含義。雇傭讀者進(jìn)入全國(guó)也是告白的關(guān)鍵。在多媒體豐富的今天,收藏增長(zhǎng)迅速,需要更多的技巧。比如送禮物?诠┮邪婷鎯(nèi)容,否則無(wú)法成立。投資表白,會(huì)帶來(lái)超乎你想象的東西。告白不是靠創(chuàng)意邊緣的自力更生,是客戶緊張的營(yíng)銷伙伴。告白是為了一個(gè)目標(biāo)而工作,信息要引人入勝,內(nèi)容要值得信賴。
告白的目標(biāo)。消費(fèi)者:處理消費(fèi)者問(wèn)題;產(chǎn)品本身:消費(fèi)者記住了消費(fèi)體驗(yàn),利用的利弊,是否改變了生活的某一部分;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:市場(chǎng)同類競(jìng)爭(zhēng)。多跟消費(fèi)者類似,查一查,了解一下市場(chǎng)情況,表白是個(gè)產(chǎn)權(quán)性質(zhì),辦理產(chǎn)權(quán)建立名氣、性質(zhì)、成本、準(zhǔn)入等。人是最容易告白的人,所以要分析題目,因?yàn),針?duì)題目,回應(yīng),要告白。表白應(yīng)該說(shuō)服誰(shuí)(目標(biāo)消費(fèi)群體),產(chǎn)品會(huì)給你帶來(lái)什么好處,表白最難的是給品牌風(fēng)格。如何讓商品在情感上呈現(xiàn)相當(dāng)緊張,這來(lái)自于如何找到與消費(fèi)者相關(guān)的地方。一個(gè)好的想法會(huì)激發(fā)人們對(duì)環(huán)境的熱情和幽默,一個(gè)產(chǎn)品帶來(lái)的告白絕對(duì)超乎你的想象。在國(guó)外做公益告白就是強(qiáng)調(diào)結(jié)果,讓更多的人拿出錢來(lái)支持這個(gè)公益奇跡,這就是張力。
專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告5
一、實(shí)習(xí)基本情況
(一)時(shí)間地點(diǎn)
于 XX年X月X日到XX年 X月X日,我在XX有限單位財(cái)務(wù)部部進(jìn)行為期三周的會(huì)計(jì)專業(yè)崗位實(shí)習(xí)。
(二)實(shí)習(xí)目的
為加強(qiáng)學(xué)生對(duì)所學(xué)課程的綜合理解與應(yīng)用,培養(yǎng)學(xué)生觀察、分析、解決實(shí)際問(wèn)題的能力,接受實(shí)際會(huì)計(jì)工作的系統(tǒng)綜合訓(xùn)練、實(shí)現(xiàn)學(xué)生接受會(huì)計(jì)師初步訓(xùn)練的培養(yǎng)目標(biāo),為將來(lái)進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)收集第一手資料。
(三)實(shí)習(xí)方式
根據(jù)我們專業(yè)的特點(diǎn),采取分散實(shí)習(xí)的方式,即由學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位,企業(yè)會(huì)計(jì)人員現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)與教師跟蹤指導(dǎo)相結(jié)合。我所聯(lián)系的實(shí)習(xí)單位是XX單位。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
(一)單位概況
進(jìn)入實(shí)習(xí)單位后,根據(jù)實(shí)習(xí)計(jì)劃,首先聽(tīng)取實(shí)習(xí)單位同志對(duì)本單位基本情況的介紹,其次在實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)人員的帶領(lǐng)下參觀企業(yè)的各職能部門。主要包括了解以下內(nèi)容:
企業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)史及主要經(jīng)營(yíng)范圍
XX有限單位是按照現(xiàn)代企業(yè)管理制度組建成的有限責(zé)任單位,成立于XX年X月,注冊(cè)資金1000萬(wàn)元。
是一家從事計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成及應(yīng)用軟件的技術(shù)咨詢服務(wù)、計(jì)算機(jī)軟件的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用;企業(yè)管理咨詢、企業(yè)形象、營(yíng)銷策劃;媒體文化傳播;短信息服務(wù);培訓(xùn)管理服務(wù);文化藝術(shù)交流策劃咨詢、商務(wù)信息咨詢等業(yè)務(wù)的企業(yè)。
(二)實(shí)習(xí)具體內(nèi)容
剛開(kāi)始的一個(gè)星期,我只是慢慢了解財(cái)務(wù)軟件的使用和會(huì)計(jì)處理的流程,并做一些簡(jiǎn)單的會(huì)計(jì)憑證。單位采用的是用友財(cái)務(wù)軟件,剛接觸 用友 這個(gè)財(cái)務(wù)軟件的時(shí)候并不覺(jué)得陌生,因?yàn)槲覀冎霸谡n堂上學(xué)過(guò),所以早就對(duì)這個(gè)軟件有了初步了解會(huì)計(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告3000字工作報(bào)告。只要根據(jù)資料輸入有關(guān)的信息就可以了,而且 用友 里面的.界面也很清楚明白,所以不會(huì)覺(jué)得無(wú)從下手。
從建賬、編制記賬憑證到記賬、編制會(huì)計(jì)報(bào)表、結(jié)賬都是通過(guò)財(cái)務(wù)軟件完成。由于單位已經(jīng)有現(xiàn)成的賬套,為了更加熟悉賬套建立的流程,所以我自己利用空閑時(shí)間嘗試重新建一套簡(jiǎn)單的虛擬賬套。
建賬流程: 核算項(xiàng)目設(shè)置 幣別設(shè)置 會(huì)計(jì)科目設(shè)置 賬套選項(xiàng)設(shè)置 初始化數(shù)據(jù) 啟用賬套;
在對(duì)職員的類別設(shè)置時(shí):系統(tǒng)預(yù)設(shè)類別為 不參與工資核算 ,我一時(shí)大意,忘記了對(duì)職員類別進(jìn)行定義。所以在錄入工資數(shù)輸出工資表等有關(guān)工資處理工作中,都沒(méi)有出現(xiàn)職員。經(jīng)過(guò)師傅的解釋,我才知道,必須對(duì)職員類別進(jìn)行定義。這是為了在工資核算中將職員按照工資費(fèi)用性質(zhì)進(jìn)行劃分,以便進(jìn)行工資費(fèi)用的分配,職員類別還是進(jìn)行工資分配的依據(jù)。師傅還告訴我,除了注意基礎(chǔ)信息的設(shè)置、企業(yè)賬套的建立、修改、刪除和備份,操作員的建立、角色的劃分和權(quán)限的分配等設(shè)置之外。建賬中必須注意以下幾點(diǎn):
1、類編碼的設(shè)置必須按照要求設(shè)置,直接影響到基礎(chǔ)信息中其相應(yīng)內(nèi)容的編碼級(jí)次及每味編碼的位長(zhǎng),如果弄錯(cuò),很有可能重新建賬套。
2、在 期初余額錄入 時(shí),字?jǐn)?shù)有些出入,試算老是不平衡,所以花費(fèi)了一些時(shí)間。這讓我更加注意謹(jǐn)慎。
3.另外,大家要注意 客戶往來(lái) 不是屬于 應(yīng)收系統(tǒng) 的,是屬于 應(yīng)付系統(tǒng) 的。由于我一時(shí)疏忽,忘記把 應(yīng)付貨款 受控于 供應(yīng)商往來(lái) ,到后來(lái)期初余額錄入時(shí)借貸方向不對(duì)勁了,經(jīng)過(guò)王會(huì)計(jì)幫忙檢查之后才發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)正規(guī)而標(biāo)準(zhǔn)的單位會(huì)計(jì)流程,我可以說(shuō)是真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中,細(xì)致地了解單位會(huì)計(jì)工作的全部過(guò)程,熟練地掌握了用友財(cái)務(wù)軟件的操作。以前,我總以為,當(dāng)一名出色的會(huì)計(jì)人員,更重要的是理論知識(shí)的堆砌,只要掌握了一定的技術(shù),照蘆葫畫(huà)瓢應(yīng)該好了。然而這次,在經(jīng)過(guò)了一個(gè)星期的實(shí)踐后,我發(fā)現(xiàn),會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開(kāi)操作和實(shí)踐,其它一切都為零,離開(kāi)操作和實(shí)踐,理論只能成為一種空殼。
會(huì)計(jì)的主要任務(wù)就是做賬。剛到財(cái)務(wù)部時(shí)我是先看他們以往所制的會(huì)計(jì)憑證和附在會(huì)計(jì)憑證上的原始憑證,學(xué)習(xí)熟悉單位一貫的會(huì)計(jì)做賬做法。由于以前在學(xué)校上過(guò)會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)和會(huì)計(jì)憑證的手工模擬,所以對(duì)于會(huì)計(jì)憑證不是太陌生,但是在實(shí)踐中,我發(fā)現(xiàn),并不是憑著記憶再加上學(xué)校里所學(xué)過(guò)的理論就可以完全輕輕松松地熟練掌握會(huì)計(jì)憑證。因?yàn)槲覀兒苋菀资韬隽藭?huì)計(jì)循環(huán)的基石 會(huì)計(jì)分錄。會(huì)計(jì)分錄是標(biāo)明某項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)應(yīng)借、應(yīng)貸賬戶的名稱及其金額的記錄。在各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)登記到賬戶之前,都要首先根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容,運(yùn)用借貸記賬法的記賬規(guī)則,確定所涉及的賬戶及其應(yīng)借、應(yīng)貸賬戶的名稱及其金額。
三、實(shí)習(xí)體會(huì)
時(shí)間荏苒,一個(gè)月的實(shí)習(xí)很快過(guò)去了,回首過(guò)去的一個(gè)月,內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千。轉(zhuǎn)眼間跨過(guò)實(shí)習(xí)期門坎,迎接新學(xué)期的到來(lái),回首望,雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨練。
作為學(xué)習(xí)了這么長(zhǎng)時(shí)間會(huì)計(jì)的我們,可以說(shuō)對(duì)會(huì)計(jì)基本上能耳目能熟了。有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系,我們都基本掌握。通過(guò)實(shí)踐了解到,這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用,那我們也會(huì)是無(wú)從下手,一竅不通。下面就是我通過(guò)這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中領(lǐng)悟到的很多書(shū)本上所不能學(xué)到的會(huì)計(jì)的特點(diǎn)和積累,以及題外的很多道理。以前,我總以為自己的會(huì)計(jì)理論知識(shí)還算扎實(shí),正如所有工作一樣,掌握了規(guī)律,照蘆葫畫(huà)瓢準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò),那么,當(dāng)一名出色的會(huì)計(jì)人員,應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題了,F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn),會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開(kāi)操作和實(shí)踐,其它一切都為零!會(huì)計(jì)就是實(shí)際中學(xué)會(huì)做賬。
在實(shí)踐中我也發(fā)現(xiàn),會(huì)計(jì)具有很強(qiáng)的連通性、邏輯性和規(guī)范性。
其一,每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生,都要根據(jù)其原始憑證,登記入記賬憑證、明細(xì)賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來(lái)的賬戶。
其二,會(huì)計(jì)的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù),而且是逐一按時(shí)間順序登記下來(lái)的,極具邏輯性。
其三,在會(huì)計(jì)的實(shí)踐中,漏賬、錯(cuò)賬的更正,都不允許隨意添改,不容弄虛作假。每一個(gè)程序、步驟都得以會(huì)計(jì)制度為前提、為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會(huì)計(jì)的規(guī)范性。
在登帳過(guò)程中,首先,要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生,取得原始憑證,將其登記記帳憑證。然后,根據(jù)記帳憑證,登記其明細(xì)賬。期末,填寫(xiě)科目匯總表以及試算平衡表,最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后,根據(jù)總賬合計(jì),填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、損益表等等年度報(bào)表。這就是會(huì)計(jì)操作的一般順序和基本流程。在實(shí)習(xí)期間,我曾覺(jué)得整天要對(duì)著那枯燥無(wú)味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦,以致于登賬登得錯(cuò)漏百出。愈錯(cuò)愈煩,愈煩愈錯(cuò),這只會(huì)導(dǎo)致 雪上加霜 ,會(huì)計(jì)本來(lái)就是煩瑣的工作。不過(guò)慢慢覺(jué)得只要你用心地做,反而又會(huì)左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè)趣,越做越起勁。清朝改良派代表梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò):凡職業(yè)都具有趣味的,只要你肯干下去,趣味自然會(huì)發(fā)生。因此,做賬切忌:粗心大意,馬虎了事,心浮氣躁。做任何事都一樣,需要有恒心、細(xì)心和毅力,那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸! 總之,在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中,我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律,不遲到、不早退,認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,我可謂受益匪淺。
同時(shí),在和他們交往過(guò)程中,我總能學(xué)到不少東西,但也看到自己的差距和不足。主要如下:
1、知識(shí)量少搭不上話。
2、知識(shí)結(jié)合實(shí)際工作慢跟不上。
3、在校所學(xué)知識(shí)老化、單一、片面、虛無(wú)。
4、財(cái)務(wù)管理、財(cái)務(wù)處理之知識(shí)膚淺。
5、稅法稅務(wù)實(shí)務(wù)純粹紙上談兵。
6、核對(duì)文件效率低下。
7、加強(qiáng)對(duì)excel、用友、數(shù)據(jù)庫(kù)等專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)、帳務(wù)處理還要細(xì)化學(xué)習(xí)。
9、實(shí)踐工作能力低下,不得法。
10、及時(shí)對(duì)新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則學(xué)習(xí)。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)我在看清自己的不足后,我覺(jué)得彌補(bǔ)改進(jìn)是最為重要的。因此在接下來(lái)的學(xué)習(xí)生活中我要加倍努力,注重理論與實(shí)踐相結(jié)合,努力讓自己得到更多的專業(yè)技能的鍛煉,時(shí)刻不忘對(duì)工作進(jìn)行總結(jié),同時(shí)我還需要加強(qiáng)自己為人處事的方法,讓自己在社交方面更加突出。我堅(jiān)信,只要自己敢想,那么就一定會(huì)敢做,努力讓自己成為現(xiàn)實(shí)社會(huì)中所需要的復(fù)合型人才!
專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告6
經(jīng)過(guò)這六個(gè)半月的實(shí)際運(yùn)用,使我們對(duì)酒店的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作有了一定的了解,通過(guò)實(shí)踐,受益匪淺。
我在實(shí)踐中學(xué)會(huì)了很多技巧,包括溝通技巧、交際技巧、銷售技巧;體驗(yàn)到了酒店管理的藝術(shù)性和人力資源合理利用的重要性,得到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)財(cái)富;了解到自身的不足,總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在以后學(xué)習(xí)生活中我將明確自己努力的方向,不斷地進(jìn)行自我增值,為以后策劃自己的職業(yè)生涯墊定基礎(chǔ)。
一、實(shí)習(xí)單位介紹
xx酒店隸屬于xx市xx區(qū)xx開(kāi)發(fā)中心,是一家設(shè)施完備、功能齊全的準(zhǔn)四綜合性溫泉度假酒店,xx市政府會(huì)議采購(gòu)定點(diǎn)單位。
酒店內(nèi)設(shè)各種規(guī)格會(huì)議室九間,可滿足x人的會(huì)議要求,容納500人的會(huì)議室,可提供大型舞臺(tái)、燈光、音響設(shè)備、錄音錄像、幻燈投影、x會(huì)標(biāo)顯示、茶歇等各項(xiàng)服務(wù)。是您承辦各種會(huì)議、學(xué)術(shù)交流、授課培訓(xùn)、大型表演、各種宴會(huì)、新聞發(fā)布及展覽、拍賣等活動(dòng)的理想場(chǎng)所。
酒店擁有各類豪華餐廳、宴會(huì)廳、自助餐廳及貴賓廳,可容納700人同時(shí)用餐,餐廳以正宗川魯粵等菜系為主,輔以農(nóng)家土菜、家常菜等菜品;原材料全部采用綠色有機(jī)食品,體現(xiàn)生態(tài)健康養(yǎng)生理念。精品烤全鴨,特色燜乳鴿,制作獨(dú)特,風(fēng)味新穎,唇齒留香,定會(huì)讓您回味無(wú)窮。
酒店擁有豪華標(biāo)準(zhǔn)間、套間共計(jì)xx套,室內(nèi)裝修典雅,提供寬帶接入等服務(wù),設(shè)施高檔齊全,是您下榻休憩的選擇。
酒店康樂(lè)休閑中心娛樂(lè)設(shè)施齊備,有溫泉游泳、洗浴、演藝、自助。還有二期在建設(shè)的網(wǎng)吧、保齡、臺(tái)球、乒乓球、網(wǎng)球、KTV、健身等項(xiàng)目,可滿足您各種休閑需求。
酒店地理優(yōu)越,交通便利,距xx西客站、xx橋交通樞紐僅xx分鐘車程,可大大節(jié)省您的寶貴時(shí)間。
二、實(shí)習(xí)主要收獲和體會(huì)
(一)實(shí)習(xí)收獲
1、服務(wù)意識(shí)的提高
對(duì)于酒店等服務(wù)行業(yè)來(lái)講,服務(wù)質(zhì)量無(wú)疑是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一,是企業(yè)的生命線、高水平的服務(wù)質(zhì)量不僅能夠?yàn)轭櫩土粝律羁痰挠∠,為其再次光臨打下基礎(chǔ)、而且能夠使顧客倍感尊榮,為企業(yè)樹(shù)立良好的品牌和形象、通過(guò)酒店組織的培訓(xùn)和平時(shí)部門的強(qiáng)化練習(xí),鍛煉了我的服務(wù)意識(shí),養(yǎng)成了面對(duì)客人泛出微笑的好習(xí)慣;學(xué)會(huì)了用標(biāo)準(zhǔn)的禮儀禮貌待客;明白了學(xué)好外語(yǔ)的重要性。
2、服務(wù)水平的提高
經(jīng)過(guò)了六個(gè)多月的酒店實(shí)習(xí),使我們對(duì)酒店的基本業(yè)務(wù)和操作有了一定的了解,禮貌是一個(gè)人綜合素質(zhì)的集中反映,酒店更加如此,要敢于開(kāi)口向人問(wèn)好,在向人問(wèn)好的過(guò)程中還要做到三到:口到,眼到,神到,一項(xiàng)都不能少。對(duì)于客人的要求,要盡全力去滿足,盡管有些不是我們職責(zé)范圍的事情,也要盡力幫其轉(zhuǎn)達(dá);盡管有些要求不合理的不能辦到,都要用委婉的語(yǔ)氣拒絕,幫他尋求其他解決方法。
印象最深的是為酒店的外國(guó)顧客(大多數(shù)是來(lái)自酒店大客戶——本田公司的)服務(wù),他們通常是不太會(huì)說(shuō)英語(yǔ)的,所以,我們要從他們的動(dòng)作和片言只句中猜到他想要做什么并快速幫他辦好。例如:當(dāng)客人用蹩腳的英語(yǔ)說(shuō)到AIRPORT時(shí),就要猜到他是想到機(jī)場(chǎng),要我們安排免費(fèi)的送機(jī)服務(wù)。接下來(lái)就要為他們提供乘車預(yù)約表并接受他的信息再交由主管排車了
3、英語(yǔ)水平的提高
在準(zhǔn)四的溫泉會(huì)議星酒店中,英語(yǔ)的實(shí)際應(yīng)用能力包括聽(tīng)、說(shuō)、寫(xiě)的能力是特別重要的。在接觸來(lái)自世界各國(guó)的客人的過(guò)程中,英語(yǔ)作為國(guó)際通用語(yǔ)言發(fā)揮了它的重要性,沒(méi)有它,我和客人就沒(méi)法溝通,更提不上為他(她)服務(wù)。交易會(huì)期間,客人們從世界各地趕過(guò)來(lái),對(duì)本酒店都不熟悉,就要我們用英語(yǔ)為他們介紹,接受他們對(duì)會(huì)館、天氣、地理、購(gòu)物等信息的咨詢,及時(shí)向客人推銷廣州和宣傳酒店的形象。
(二)實(shí)習(xí)體會(huì)
1、實(shí)習(xí)不是體驗(yàn)生活
實(shí)習(xí)占用了我們大學(xué)里的最后一個(gè)暑假的時(shí)間,但是這和以往打的暑期工不同,在工作過(guò)程中,我們不是單純地出賣自己的勞動(dòng)力去換取報(bào)酬,而是當(dāng)自己是酒店的一員,和各部門同事密切合作維護(hù)酒店形象和創(chuàng)造的利益。
實(shí)習(xí)過(guò)程中,我們不會(huì)因?yàn)檫是本科在讀生而受到特別的禮遇,和其他心員工一樣,從酒店基本知識(shí)和本職工作開(kāi)始了解,偶爾做錯(cuò)事,也不會(huì)有人偏袒。
2、實(shí)習(xí)是一個(gè)接觸社會(huì)的過(guò)程
通過(guò)這次實(shí)習(xí),我比較全面地了解了酒店的組織架構(gòu)和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),接觸了形形色色的客人,同時(shí)還結(jié)識(shí)了很多很好的同事和朋友,他們讓我更深刻地了解了社會(huì),他們拓寬了我的視野,也教會(huì)了我如何去適應(yīng)社會(huì)融入社會(huì)。
3、實(shí)習(xí)期與xx酒店的關(guān)系
作為酒店的一員,穿上了,就要處處維護(hù)xx酒店的權(quán)益,要把自己和酒店緊密聯(lián)系起來(lái),要熟悉酒店的信息,要另自己的一言一行都要代表酒店的利益,時(shí)刻為酒店做宣傳,提高酒店和自己的`形象。
4、實(shí)習(xí)與就業(yè)
實(shí)習(xí)過(guò)程中,讓我提前接觸了社會(huì),認(rèn)識(shí)到了當(dāng)今的就業(yè)形勢(shì),并為自己不久后的就業(yè)計(jì)劃做了一次提前策劃。
通過(guò)這次實(shí)習(xí),我發(fā)現(xiàn)了自己與酒店的契合點(diǎn),為我的就業(yè)方向做了一個(gè)指引。另外,xx酒店的人才培養(yǎng)制度為我們提供了大量的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),為我們提供了就業(yè)機(jī)會(huì)。實(shí)習(xí)實(shí)際上就是一次就業(yè)的演練。
三、實(shí)習(xí)想法和建議
(一)實(shí)習(xí)想法
初步接觸了酒店業(yè)和xxx酒店,發(fā)現(xiàn)人員流動(dòng)量大是整個(gè)行業(yè)的問(wèn)題。酒店業(yè)的從業(yè)者素質(zhì)參差不齊,從中學(xué)文化到研究生甚至更高文化的都有;同時(shí),員工的年齡跨度很大,小的剛滿x歲,但是有的部門普通員工已經(jīng)年過(guò)半百了。年齡和文化程度的差異,決定了酒店在效率上的差異,如:客房服務(wù)員的英語(yǔ)水平普遍不高,在客人需要某些客房服務(wù)時(shí),他們往往聽(tīng)不懂其要求而要前臺(tái)或者服務(wù)中心同事的幫助,將電話轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去耽誤了時(shí)間,還會(huì)造成客人的不滿。
酒店業(yè)是一個(gè)很需要團(tuán)隊(duì)精神的行業(yè),任何一位客人需要的服務(wù)都不可能由一個(gè)人幫他完成。從客人訂房的那一刻開(kāi)始,我們就開(kāi)始為他服務(wù),從預(yù)定到接待到入住到餐飲康樂(lè)到退房離開(kāi)拿一項(xiàng)都離不開(kāi)各部門的溝通和合作。
是一個(gè)新生的涉外四酒店,只有兩年多的歷史,或多或少存在一些管理上的弊病。酒店內(nèi)部職權(quán)不清,管理混亂,容易引起部門糾紛。例如管家部和禮賓部都可以為客人提供送洗衣物的歸還工作,客人在預(yù)計(jì)時(shí)間內(nèi)沒(méi)收到衣物時(shí)打電話來(lái)詢問(wèn)或投訴時(shí),經(jīng)常因?yàn)樽肪控?zé)任而引起爭(zhēng)吵,破壞部門間的關(guān)系又影響了效率。
溝通不靈,團(tuán)隊(duì)凝聚力不夠。酒店一些部門不是xx小時(shí)工作的,諸如訂房部、銷售部……各部門之間恰好又沒(méi)有一定的默契和相適應(yīng)的應(yīng)變機(jī)制,以至造成了客人資料沒(méi)有及時(shí)更新,耽誤了接車接機(jī)服務(wù)、行李運(yùn)輸?shù)鹊仁录陌l(fā)生。
酒店資料不統(tǒng)一,沒(méi)有完善的培訓(xùn)制度。由于人手緊缺,我上班第一天就開(kāi)始正式的工作,但是當(dāng)時(shí)我xx溫泉會(huì)議對(duì)酒店幾乎一無(wú)所知,只能從部門提供的一些資料開(kāi)始了解,至于酒店的建筑結(jié)構(gòu)和其他部門的營(yíng)業(yè)情況等等,則是在工作中向身邊的同事請(qǐng)教慢慢積累起來(lái)的。由于酒店的資料都是各部門自行整理出來(lái)的,難免在一些內(nèi)容上有些出入,比如酒店到機(jī)場(chǎng)的空港快線的運(yùn)行時(shí)間,禮賓部和管家部的資料顯示的時(shí)間就有不同,在實(shí)際運(yùn)用中,同事們又告訴我最近改了時(shí)間,有了新的時(shí)間表……
我們?cè)谌肼氁粋(gè)多月之后才進(jìn)行人力資源部的入職培訓(xùn),當(dāng)時(shí)培訓(xùn)酒店仍然沒(méi)有為我們提供統(tǒng)一的培訓(xùn)資料,培訓(xùn)沒(méi)有針對(duì)性,在禮儀禮貌方面花費(fèi)了相當(dāng)多的時(shí)間,但當(dāng)時(shí)我們已經(jīng)在部門內(nèi)部組織的會(huì)議里面重復(fù)多次了。此外,人力資源部組織培訓(xùn)的時(shí)間正當(dāng)各部門任務(wù)繁重的時(shí)期,培訓(xùn)4天時(shí)間里,天天有新同事請(qǐng)假工作而不能參加培訓(xùn),培訓(xùn)效果大打折扣。
xxx會(huì)議管理制度百密一疏,在考勤制度上不夠嚴(yán)謹(jǐn),經(jīng)常有領(lǐng)導(dǎo)、同事遲到早退或者幫人打上下班卡的事情出現(xiàn)。
當(dāng)然,自己在這次酒店實(shí)習(xí)中也有不足,在工作過(guò)程中對(duì)部門業(yè)務(wù)不夠熟悉,不能隨時(shí)變通并快速為客人提供準(zhǔn)確的信息。粗心大意的毛病在我身上還是時(shí)有發(fā)生,在酒店工作最重要的就是細(xì)心耐心,所以這是很致命的缺點(diǎn)。自己的英語(yǔ)水平仍需要提高,方便和客人溝通交流,另一方面,適當(dāng)了解其他外語(yǔ)和外國(guó)文化也是非常必要的。
專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告7
實(shí)習(xí)地點(diǎn):***
實(shí)習(xí)職務(wù):實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx年11月1日——20xx年11月30日
根據(jù)學(xué)校對(duì)專科生的畢業(yè)實(shí)習(xí)要求,我是在參加的這次實(shí)習(xí),畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的是:接觸實(shí)際,了解社會(huì),增強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)和社會(huì)主義事業(yè)心、責(zé)任感;學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和管理知識(shí),鞏固所學(xué)理論,獲取本專業(yè)的實(shí)際知識(shí),培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專業(yè)技能。總體上這次實(shí)習(xí)活動(dòng)還算順利,中間沒(méi)有出大的差錯(cuò),而且我的工作也進(jìn)行得非常順利,對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)我都順利的完成了。
我的工作崗位是人事信息管理干事助理,關(guān)于人事信息管理干事工作內(nèi)容如下:
1.協(xié)助處領(lǐng)導(dǎo)做好全院教職工的宏觀編制規(guī)劃與管理;
2.協(xié)助處領(lǐng)導(dǎo)合理配置校內(nèi)人力資源,進(jìn)一步加大人力資源的開(kāi)發(fā)與利用;
3.會(huì)同有關(guān)部門做好師資隊(duì)伍建設(shè)工作,制定人才需求規(guī)劃,做好人才的外引內(nèi)培工作;
4.協(xié)助做好各類人員的競(jìng)聘上崗工作;
5.協(xié)助做好各類優(yōu)秀人才的評(píng)選推薦工作;
6.負(fù)責(zé)人事管理信息系統(tǒng)的建立及維護(hù)工作(含教職工、兼職教師數(shù)據(jù)庫(kù));
7.負(fù)責(zé)各類人員數(shù)據(jù)及統(tǒng)計(jì)報(bào)表工作;
8.協(xié)助做好教職工的年度考核及獎(jiǎng)懲工作;
9.負(fù)責(zé)所負(fù)責(zé)工作的有關(guān)材料起草工作;
10.負(fù)責(zé)完成處長(zhǎng)交辦的其他臨時(shí)性工作。
11.負(fù)責(zé)本處網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)、維護(hù)及相關(guān)事宜工作;
12.負(fù)責(zé)教職工技術(shù)檔案的維護(hù)及管理;
13.負(fù)責(zé)各類人員職稱的申報(bào)、推薦、評(píng)審及一系列輔助工作(含工人);
14.負(fù)責(zé)各類人員專業(yè)技術(shù)職務(wù)聘任的報(bào)批工作;
15.負(fù)責(zé)在編和編制外教職工合同化管理的相關(guān)事宜工作;
16.負(fù)責(zé)根據(jù)上級(jí)政策,做好各類人員養(yǎng)老、工傷、醫(yī)療、失業(yè)等各類保險(xiǎn)的統(tǒng)計(jì)、審批、上報(bào)等相關(guān)事宜工作;
17.負(fù)責(zé)教師資格認(rèn)定工作;
18.負(fù)責(zé)本處辦公經(jīng)費(fèi)管理及日常辦公用品的購(gòu)置、發(fā)放、保管工作;
19.負(fù)責(zé)所負(fù)責(zé)工作的有關(guān)材料起草工作;
20.負(fù)責(zé)完成處長(zhǎng)交辦的其他臨時(shí)性工作。
由于我并不熟悉這里的工作內(nèi)容,所以教師交給我的工作并不是很多,所以工作任務(wù)不是很重。我每天的工作內(nèi)容大至為:打掃辦公室的衛(wèi)生,為工作創(chuàng)造舒適的環(huán)境;幫助吳老師核對(duì)一些數(shù)據(jù)、信息;打印復(fù)印一些文件;幫助老師管理人事檔案;收取老師的一些考試材料以及報(bào)名費(fèi);收取報(bào)名參加職稱考試的老師的材料以及報(bào)名費(fèi);收取新增老師的一些簡(jiǎn)歷和相關(guān)的.信息;另外管理人事信息系統(tǒng);接收人事處組織部的外來(lái)信件以及每天的報(bào)紙;接聽(tīng)電話,記錄電話內(nèi)容;接待外來(lái)人員;
這一個(gè)月里我每天都按時(shí)到崗,早上七點(diǎn)五十準(zhǔn)時(shí)到辦公室,先搞好辦公室的整體衛(wèi)生,燒開(kāi)水,為領(lǐng)導(dǎo)在工作時(shí)創(chuàng)造一個(gè)非常舒適的工作環(huán)境,因?yàn)樽鳛橐幻貢?shū)人員,布置和美化辦公室環(huán)境以及合理擺放辦公室設(shè)備,維護(hù)責(zé)任區(qū)整潔的工作環(huán)境是我們的工作職責(zé)。
我所在的這個(gè)崗位要求工作人員,必須有良好的溝通能力,能夠運(yùn)用各種溝通方法和技巧,協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)之間的關(guān)系,與領(lǐng)導(dǎo)、同事和客人有效溝通。能夠組織和引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)有效溝通,提高團(tuán)隊(duì)的工作效率。必須能夠及時(shí)解決溝通的沖突,排除溝通中的障礙。
另外檔案管理也是一個(gè)秘書(shū)必須掌握的技能,掌握檔案收集的途徑和方法,掌握接收與征集應(yīng)立卷歸檔的文件材料的方法。掌握各種檔案的保管措施,維護(hù)檔案的完整與安全 掌握常用檔案檢索工具的編制方法,編制多種類型的檔案檢索工具 運(yùn)用各種檔案的利用方式和途徑,向檔案使用者的提供各種服務(wù);還要能夠熟練運(yùn)用各種辦公軟件。這些課堂上講過(guò)的知識(shí),我在這個(gè)地方得到了實(shí)踐的機(jī)會(huì)。
總結(jié)這一個(gè)月的實(shí)習(xí),在老師的指導(dǎo)下,我成長(zhǎng)了很多,我接觸了一些辦公用品,如傳真機(jī)、碎紙機(jī)、打印機(jī)、掃描儀等辦公機(jī)器,更加熟悉了這些機(jī)器的基本操作。
在這里,我看到了自己身上的不足之處還很多,首先從工作技能上說(shuō),我的辦公軟件操作還不是掌握的很好,尤其是EXCEL的函數(shù)運(yùn)用方面。
另外我還是沒(méi)有很好的完成從一名學(xué)生到工作人員的轉(zhuǎn)變,我的身上還有很濃的學(xué)生氣,遇到事情容易變慌,考慮問(wèn)題容易情緒化,不能很獨(dú)立很冷靜的去處理工作中出現(xiàn)的一些問(wèn)題,而且對(duì)于自己的感受方面還是要求比較多,不懂得工作當(dāng)中不能太自我。所以在以后的工作和學(xué)習(xí)中,要不時(shí)的自我剖析,自我檢討,要不驕不躁、不卑不亢。進(jìn)一步樹(shù)立埋頭苦干的精神,恪盡職守。在接待來(lái)賓的工作中,雖然這是我們的專業(yè)課,是在課堂上學(xué)過(guò)的,可是我還是很生硬,可能這與我與陌生人打交道比較少的原因有關(guān)吧,所以這非常需要多一些與陌生人的交往。
我還看到自己做事情很粗糙,我總是做得不是很完美,用老師的話說(shuō)我能看到第一步,可是我看不到第二步,甚至更深層次,這個(gè)缺點(diǎn)對(duì)于一個(gè)秘書(shū)來(lái)說(shuō)是致命的缺點(diǎn),我必須要想領(lǐng)導(dǎo)之所想,必須把所有的事情趕在前面。以后我會(huì)嚴(yán)格要求自己,慢慢地改正這個(gè)缺點(diǎn),不管做哪件事,都要踏踏實(shí)實(shí)地做好每一步,要懂得善始善終。作為一名秘書(shū),我不能總是站在我的角度,要站在領(lǐng)導(dǎo)的角度看問(wèn)題,解決問(wèn)題。做事情是應(yīng)該講求條理性的,凡事不要不經(jīng)大腦思考就去做,一定要理清思路,想清楚第一步做什么,第二步做什么。說(shuō)話也一樣的道理,如果不會(huì)說(shuō)好聽(tīng)的話,那么就一定要少說(shuō),如果話出了口就一定要提綱徹領(lǐng),讓別人聽(tīng)明白。
在與人溝通的過(guò)程中我總是有點(diǎn)怯怯的,我覺(jué)得在這方面我更應(yīng)該多磨煉自己,不是處理的很好。我記得有一次人事處要進(jìn)行學(xué)校的師資力量規(guī)劃,所以我們要進(jìn)行調(diào)研,人數(shù)在一百人左右,調(diào)查他們的碩士學(xué)位的答辯時(shí)間,電話一通我就慌了,我沒(méi)有向老師說(shuō)明我是誰(shuí),我要干什么,我為什么打電話,以及我要了解的問(wèn)題,當(dāng)時(shí)我的聲音有點(diǎn)顫抖,電話那頭的老師也很生氣,她當(dāng)時(shí)可能是在上課或者說(shuō)是在開(kāi)會(huì)吧,一聽(tīng)她生氣了我更慌了,所以我就掛掉了電話,這是我做得很不對(duì)的一件事情,在說(shuō)話上我還不夠不卑不亢,所以以后我要加強(qiáng)自己的說(shuō)話能力,以及與人溝通的能力。還有一次老師讓我核對(duì)信息我沒(méi)有核對(duì),中間出了差錯(cuò),可是還好還沒(méi)有交上去,我接受了第一次批評(píng),當(dāng)時(shí)很想哭,也對(duì)自己很失望,我不知道該怎么做,覺(jué)得很委曲,因?yàn)楹藢?duì)的時(shí)間非常短,而且核對(duì)的內(nèi)容都是一些數(shù)字,這就不免出現(xiàn)錯(cuò)誤?墒钱(dāng)我冷靜下來(lái)的時(shí)候我發(fā)現(xiàn),其實(shí)這真的是我的責(zé)任,因?yàn)楣ぷ鳟?dāng)中沒(méi)有委屈不委屈,只有對(duì)與錯(cuò),我不得不去承認(rèn)自己的過(guò)失,工作崗位上出現(xiàn)的錯(cuò)誤都要有人去承擔(dān)責(zé)任的,這也讓我看到了我缺少謹(jǐn)慎的品質(zhì)。有時(shí)候如果我們的工作當(dāng)天沒(méi)有完成,第二天又不得不交的話我們就要加班,每天真得很累,不是身體上的累,而是心里累,感覺(jué)很有壓力,我真的明白了工作的不容易,掙錢的不易,讓我也切切實(shí)實(shí)的體會(huì)到了自己父母這么多年以來(lái)沒(méi)有好的工作環(huán)境,每天那么辛苦的工作,卻從來(lái)沒(méi)有怨言。在我這一個(gè)月的實(shí)習(xí)期間,我見(jiàn)證了學(xué)校招聘教師的過(guò)程,我發(fā)現(xiàn)真的是人外有人,天外有天,如果這份工作你不能勝任,馬上會(huì)有別人代替你,沒(méi)有哪份工作會(huì)求著你,所以我必須不斷的學(xué)習(xí)必須不斷的完善自己。
看著吳老師每天忙忙碌碌的身影,那么熟悉的操作電腦,那么大方自然的接待外來(lái)人員,我真的覺(jué)得自己缺的很多,剛剛從學(xué)校走出來(lái),我不得不說(shuō)作為學(xué)生,我們更多的是課本的知識(shí)的理解,理論的優(yōu)勢(shì)是我們的特色,但是怎樣將理論結(jié)合實(shí)際卻是擺在我們面前的難題。
也許正是這樣,所以讓我更堅(jiān)定了自己前進(jìn)的方向,也讓我明白了我不管是在哪一個(gè)行業(yè)工作都必須讓自己融入工作,融入整個(gè)行業(yè),我也必須明白自己想要什么,一旦下定了決心,也就要開(kāi)始去為了自己的目標(biāo)奮斗。
在最后我真誠(chéng)的感謝對(duì)我的關(guān)心和指導(dǎo),以后我會(huì)把在這里學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到我以后的工作中去。
專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告8
20xx年xx月xx日,我開(kāi)始了在xx集團(tuán)的實(shí)習(xí)生涯。也是我第一次踏入社會(huì)這所不畢業(yè)的學(xué)校。
畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益匪淺,也打開(kāi)了視野,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
我所在實(shí)習(xí)的單位是一家私企,所以我剛開(kāi)始的工作并不忙,沒(méi)有感覺(jué)到很累。只是每天都要守在前臺(tái)。剛開(kāi)始就應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作,畢竟又沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在有機(jī)會(huì)了就要從各方面鍛煉自己,F(xiàn)在的工作,自己感覺(jué)相比其他實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)待遇挺不錯(cuò)的了,有時(shí)自己感覺(jué)也很幸福的,也不是和其他人比,工作也不是很難,很容易進(jìn)入工作,關(guān)鍵是學(xué)習(xí)對(duì)人怎么說(shuō)話、態(tài)度及其處事。
在這里我主要負(fù)責(zé)的工作是以下的內(nèi)容:
1、負(fù)責(zé)前臺(tái)服務(wù)熱線的接聽(tīng)及工作,重要事項(xiàng)認(rèn)真記錄并及時(shí)傳達(dá)給相關(guān)人員,不遺漏,不延誤。
2、負(fù)責(zé)來(lái)訪人員的接待,基本咨詢和引見(jiàn),嚴(yán)格執(zhí)行公司的接待服務(wù)規(guī)范。
3、晚上七點(diǎn)半之前做好當(dāng)天的報(bào)表。
4、做好分內(nèi)事的前提下,認(rèn)真協(xié)助其他人員交待的工作。
5、每月底之前做好當(dāng)月的月結(jié)報(bào)表以及當(dāng)月考勤表。
總結(jié)以及體會(huì):
我一直認(rèn)為在學(xué)校里學(xué)的不是知識(shí),而是一種叫做自學(xué)的能力。"千里之行,始于足下,參加工作后我更加深刻的深刻體會(huì)到這句話的真正含義。除了英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)操作外,課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。
在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,通過(guò)我認(rèn)真的觀察和虛心的學(xué)習(xí),初步了解了辦公室文員工作中的`具體業(yè)務(wù),了解了很多關(guān)于招生培養(yǎng)方面和宣傳方面的知識(shí)。這與我所學(xué)的專業(yè)有著密切的關(guān)系通過(guò),這次的實(shí)習(xí),為以后正常工作的展開(kāi)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),從個(gè)人發(fā)展方面說(shuō),對(duì)我影響的應(yīng)該是作為一個(gè)社會(huì)人工作作風(fēng)以及在工作過(guò)程中專業(yè)知識(shí)對(duì)工作的重要作用,因?yàn)檫@些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過(guò)的方面。
這些日子里讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)。受益匪淺,也打開(kāi)了視野,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。認(rèn)識(shí)到要做好日常企業(yè)管理工作,既要注重管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí),更要把實(shí)踐和理論相結(jié)合。在工作中要更加努力,取長(zhǎng)補(bǔ)短,虛心求教。相信自己會(huì)在以后的工作中會(huì)更加的得心應(yīng)手,表現(xiàn)更加出色。
專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告9
一、前言
俗話說(shuō):紙上得來(lái)終覺(jué)淺,欲知此事需躬行。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識(shí)已經(jīng)兩年多了,但是我們還不怎么了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營(yíng)銷工作,怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。通過(guò)學(xué)校組織我們到xx鐵路運(yùn)輸公司,xx石化物質(zhì)供應(yīng)中心,xxxx集團(tuán)有限公司等三家企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察,參觀,聽(tīng)取企業(yè)工作人員講課,學(xué)習(xí)討論,我不僅開(kāi)拓了我的視野,而且還認(rèn)識(shí)了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)在實(shí)際工作中的作用。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間和過(guò)程
本次實(shí)習(xí)的時(shí)間是:20xx年1月4日到20xx年1月6日。
本次實(shí)習(xí)的過(guò)程是這樣的:20xx年1月4日,學(xué)校組織我們到xx鐵路運(yùn)輸公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)。20xx年1月5日,學(xué)校組織我們到xx石化物質(zhì)供應(yīng)中心進(jìn)行了實(shí)地考察和聽(tīng)取該公司的李主任講課。20xx年1月6日,學(xué)校組織我們到xxxx集團(tuán)有限公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)討論。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
通過(guò)本次的實(shí)習(xí),我了解了鐵路運(yùn)輸公司的運(yùn)輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況;了解了xx石化的原材料是怎樣供應(yīng),怎樣采購(gòu),怎樣儲(chǔ)存和管理;了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置,生產(chǎn)原材料的運(yùn)作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線。通過(guò)這次的實(shí)地見(jiàn)習(xí),我還了解到了各種營(yíng)銷手段是怎樣被運(yùn)用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中和各企業(yè)的營(yíng)銷管理特色。
四、實(shí)習(xí)體會(huì)
這次的實(shí)習(xí)雖然只有短短的三天時(shí)間,可是,我已經(jīng)收獲良多。以下幾點(diǎn)是我這次實(shí)習(xí)的心得體會(huì)。
(一)深刻了解茂石化
雖然來(lái)到xx讀書(shū)已經(jīng)有三年多了,可是對(duì)于茂石化的了解說(shuō)起來(lái)真的很少。平時(shí),只是聽(tīng)別人說(shuō)茂石化很厲害,有了茂石化才有了xx,自己并沒(méi)有主動(dòng)積極地去了解茂石化。但是,聽(tīng)了xx石化物質(zhì)供應(yīng)中心李主任的詳細(xì)講解之后,我對(duì)于xx和茂石化終于有了一個(gè)全面而又深刻的了解聽(tīng)了李主任的課之后,我不僅對(duì)于茂石化的起源歷史有了深刻的了解,而且對(duì)于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解。聽(tīng)了李主任的課之后,我對(duì)于石油在一個(gè)國(guó)家的重要性又有了深刻了解。這次的見(jiàn)習(xí),給了一個(gè)讓我深刻了解茂石化的機(jī)會(huì)。我也充分地利用了這次機(jī)會(huì),好好地學(xué)習(xí)了茂石化的歷史和生產(chǎn)過(guò)程。
(二)深刻認(rèn)識(shí)到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用和管理
我平時(shí)都是生活在學(xué)校的象牙塔里面,很少有機(jī)會(huì)出去見(jiàn)習(xí),就算寒暑假出去兼職工作,也是在勞動(dòng)密集型的工廠里面做些手工活。在沒(méi)有去見(jiàn)習(xí)之前,我對(duì)于生產(chǎn)機(jī)械化這一詞真的沒(méi)有什么概念。雖然通過(guò)教材的學(xué)習(xí)也知道現(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)很發(fā)達(dá)了,很多的生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入機(jī)械化生產(chǎn),苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了?墒,沒(méi)有親眼看到,親身經(jīng)歷,我不能深刻體會(huì)到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用。來(lái)到xx鐵路運(yùn)輸公司,看到來(lái)來(lái)往往的火車在運(yùn)輸著各種各樣的產(chǎn)品,可是,卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場(chǎng)指揮操作。一走進(jìn)他們的信息樓,看到有幾個(gè)工作人員在一個(gè)很大的電子屏幕面前進(jìn)行著各種各樣的操作,我才明白到他們的這些運(yùn)作是靠系統(tǒng)指揮操作的,已經(jīng)進(jìn)入半自動(dòng)化了,所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指揮。而在現(xiàn)場(chǎng)的工作人員也不是去指揮工作的,而是通過(guò)系統(tǒng)了解到下面的機(jī)械出現(xiàn)了故障,下去維修的。再來(lái)到xxxx集團(tuán)有限公司,一個(gè)做編織袋的'廠,年產(chǎn)3千萬(wàn)噸,我以為會(huì)有很多很多的工人在車間工作?墒,一來(lái)到車間,我知道我原先的想法是錯(cuò)的了。倘若大的車間,一排排機(jī)械有序的排放著,高速運(yùn)轉(zhuǎn)地工作著,只是有一兩個(gè)工人在工作?粗@些高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器,我終于明白到3千萬(wàn)噸的產(chǎn)能是怎么來(lái)的了,F(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機(jī)械化地生產(chǎn),再也不是傳統(tǒng)的人力勞動(dòng)了。機(jī)械化的生產(chǎn),解放了勞動(dòng)生產(chǎn)力,大大地提高了產(chǎn)出,降低了生產(chǎn)成本,保證了產(chǎn)品的質(zhì)量,為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)提供了很好地保障。
(三)熟悉自己的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
在見(jiàn)習(xí)的過(guò)程中,聽(tīng)了三家企業(yè)的主任,廠長(zhǎng)的課之后,我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個(gè)共性:就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品,尤其是產(chǎn)品的特性,用途,優(yōu)越性和不足。不僅如此,他們還非常了解他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特性,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)出量,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取了那些營(yíng)銷策略等。各位主任和廠長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)之談,很好地印證了老師教導(dǎo)的內(nèi)容。在學(xué)營(yíng)銷基礎(chǔ)理論知識(shí)的時(shí)候,老師教導(dǎo)我們?cè)阡N售自己產(chǎn)品的時(shí)候,我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去;在銷售產(chǎn)品的時(shí)候,我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球;在制定營(yíng)銷策略的時(shí)候,我們還要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略......我想理論與實(shí)踐就是這樣相結(jié)合的吧。這也是我們常說(shuō)的:知己知彼,百戰(zhàn)不殆殆。
(四)質(zhì)量保證貫徹到實(shí)際生產(chǎn)中
在學(xué)習(xí)理論知識(shí)的時(shí)候,我們都知道也經(jīng)常強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去,才能提高消費(fèi)者滿意度,可是,我們并不了解在生產(chǎn)過(guò)程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量。在這次是實(shí)習(xí)過(guò)程中,我學(xué)習(xí)到xxxx集團(tuán)有限公司是這樣做的。首先,引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量。xxxx集團(tuán)有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是非常先進(jìn)的,這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。其次,建立質(zhì)量方針政策,在車間的墻上掛上牌子,牌子的內(nèi)容是這樣的——公司質(zhì)量方針:質(zhì)量為本,市場(chǎng)導(dǎo)向,持續(xù)改進(jìn),用戶滿意;公司質(zhì)量方針:目標(biāo)產(chǎn)品合格率>=98%,顧客滿意率>=95%,員工培訓(xùn)率100%,客戶投訴和抱怨處理率100%。這樣做,讓每一個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都記住公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求,把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最后,派專人負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時(shí)候,我們發(fā)現(xiàn)他們會(huì)派一兩個(gè)員工專門負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量,并且定時(shí)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量,從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。
(五)根據(jù)實(shí)際情況制定科學(xué)的營(yíng)銷策略
在接近三年的學(xué)習(xí)中,我們學(xué)習(xí)了很多關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的理論知識(shí),書(shū)本上也有許許多多的營(yíng)銷策略,如產(chǎn)品營(yíng)銷策略,價(jià)格營(yíng)銷策略,分(銷渠道營(yíng)銷策略,促銷營(yíng)銷策略等。可是,在實(shí)際的營(yíng)銷工作中并不是一定都用書(shū)上所講的營(yíng)銷策略的。我有此感受,是源自于xxxx集團(tuán)有限公司銷售部的聶經(jīng)理所講述的其親身經(jīng)歷。該公司在剛開(kāi)始銷售k膠的時(shí)候,由于營(yíng)銷策略使用不恰當(dāng),導(dǎo)致銷售不順暢,積壓庫(kù)存產(chǎn)品。當(dāng)聶經(jīng)理上任之后,他不是采用我們書(shū)上所說(shuō)的全部營(yíng)銷策略,而是根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況,重新選擇經(jīng)銷商和加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理的策略,從而使得產(chǎn)品暢銷出去。在聶經(jīng)理銷售n-甲基二乙酸膿的時(shí)候,也是根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)際情況,采用與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)合的營(yíng)銷策略,從而使得該產(chǎn)品的銷售額增長(zhǎng)了2倍,而不是完全照搬書(shū)本上所說(shuō)的用4p策略或者別的。從聶經(jīng)理的親身經(jīng)歷,我深刻明白到營(yíng)銷策略理論知識(shí)與實(shí)際的營(yíng)銷工作是有很大差別的。在運(yùn)用理論知識(shí)的時(shí)候,我們要根據(jù)實(shí)際情況做適當(dāng)?shù)男薷,而不是全搬全抄。只有根?jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況,才能制定出科學(xué)的營(yíng)銷策略,從而才能達(dá)到企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。
(六)實(shí)際營(yíng)銷工作中的產(chǎn)品定價(jià)
在我們學(xué)習(xí)企業(yè)定價(jià)的時(shí)候,老師告訴我們,企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)受3c因素影響?墒,在實(shí)際產(chǎn)品定價(jià)的過(guò)程中,影響產(chǎn)品定價(jià)的因素何止3c。通過(guò)這次的見(jiàn)習(xí),我了解到,一個(gè)產(chǎn)品的定價(jià),要受到很多方面的影響。如產(chǎn)品的成本,成本高,定價(jià)高,這是毋庸置疑的;產(chǎn)品的供求關(guān)系,供過(guò)于求,定價(jià)低,供不應(yīng)求,定價(jià)高,這個(gè)我們也是知道的;銷售策略,如果是新產(chǎn)品,打入新市場(chǎng),為了吸引顧客,一般都會(huì)采用低價(jià)格,而不是我們所學(xué)的撇脂定價(jià)法;銷售量的大小,通常為了鼓勵(lì)經(jīng)銷商多進(jìn)些貨,企業(yè)通常采用量多則價(jià)格優(yōu)惠的定價(jià)策略;貨款結(jié)算方式也會(huì)影響到產(chǎn)品的定價(jià),通常企業(yè)采用的是現(xiàn)金結(jié)算就相對(duì)優(yōu)惠,如果是賒銷則要定相對(duì)高價(jià)的策略;產(chǎn)品的運(yùn)輸方式也會(huì)影響到產(chǎn)品的定價(jià),如果經(jīng)銷商是自運(yùn)的話,企業(yè)則會(huì)給與優(yōu)惠價(jià)格,但是如果是企業(yè)幫忙運(yùn)輸?shù)脑,不僅產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)高些,企業(yè)還要收取一定的運(yùn)輸費(fèi)用......實(shí)際營(yíng)銷過(guò)程中的定價(jià)程序也遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比我們所學(xué)的定價(jià)程序要復(fù)雜的多麻煩的多。
專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告10
一、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
二、實(shí)習(xí)單位
xxx科技有限公司于20xx年注冊(cè)成立,一開(kāi)始主要從事移動(dòng)增值服務(wù),抓住行業(yè)剛剛起步的機(jī)遇,順利接入中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信的SP業(yè)務(wù),獲利頗豐。隨著SP行業(yè)的逐漸規(guī)范以及中國(guó)移動(dòng)SMIC平臺(tái)的建成,作為中小企業(yè)的xx科技深感行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的巨大,于20xx底開(kāi)始尋找其他投資機(jī)會(huì),經(jīng)過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)查和分析,最終決定于20xx年x月底正式進(jìn)軍數(shù)碼行業(yè),首先從MP3播放器入手。筆者正是此時(shí)加盟xx,開(kāi)始公司的二次創(chuàng)業(yè)。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
本次實(shí)習(xí)共分三個(gè)階段:高校促銷活動(dòng)期、柜臺(tái)零售學(xué)習(xí)期和xx市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期。
(一)高校促銷活動(dòng)期(x月x日——x月x日)
這一階段我主要負(fù)責(zé)高校市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和促銷活動(dòng),包括前期的調(diào)研準(zhǔn)備,中期的華農(nóng)促銷活動(dòng)以及后期的活動(dòng)總結(jié)。武漢作為三大高校集中地,擁有高校xx多所,在校學(xué)生四五十萬(wàn),年消費(fèi)額到達(dá)xx億,近年來(lái)越來(lái)越引的的商家垂涎。任何一個(gè)有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)都不應(yīng)該對(duì)這么大的市場(chǎng)漠然處之。因?yàn)槲矣性谛W(xué)生的優(yōu)勢(shì),又曾經(jīng)辦過(guò)協(xié)會(huì),搞過(guò)很多活動(dòng),所以公司希望通過(guò)我來(lái)先行試水,為日后搶奪高校市場(chǎng)做些有益的嘗試。從我來(lái)說(shuō),首先我覺(jué)得高校市場(chǎng)的重要性毋庸置疑,尤其對(duì)數(shù)碼行業(yè)來(lái)說(shuō),其產(chǎn)品的特殊性甚至要求企業(yè)決策者應(yīng)該把高校市場(chǎng)提高到戰(zhàn)略的高度來(lái)看待。但到底該以什么樣的形式進(jìn)入高校市場(chǎng)呢?許多公司秉著渠道為王的理念,瘋狂地在高校做促銷活動(dòng)或建立直銷網(wǎng)點(diǎn)。我很贊同渠道為王,但也應(yīng)該具體問(wèn)題具體分析。任何一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該對(duì)其目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行深刻的分析,才能做出科學(xué)的營(yíng)銷策略。高校學(xué)生作為我們的目標(biāo)消費(fèi)者,有著其自身的消費(fèi)行為。突出表現(xiàn)在追求品牌,追求時(shí)尚,追求個(gè)性。消費(fèi)場(chǎng)所一般選擇在規(guī)模較大的MP3專賣場(chǎng),如電腦城就是最佳選擇。遵循這一習(xí)慣,我們的高;顒(dòng)就應(yīng)該在宣傳上下功夫,讓高校學(xué)生認(rèn)知并接受我們的品牌和產(chǎn)品,才是高校活動(dòng)的重點(diǎn)所在。所以我不贊成那些不計(jì)成本、不經(jīng)調(diào)研分析的校園促銷活動(dòng)。后來(lái)在我們學(xué)校舉行的為期一個(gè)周的促銷活動(dòng)也證明收效不大。
(二)門市零售學(xué)習(xí)期(x月x日——x月x日)
一個(gè)老業(yè)務(wù)員對(duì)我說(shuō),一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)該首先是個(gè)優(yōu)秀的門市營(yíng)業(yè)員,至少是非常了解門市銷售。于是經(jīng)老板安排,我在漢口中心電腦城的柜臺(tái)“蹲點(diǎn)”了差不多一個(gè)月。雖然覺(jué)得公司如此安排讓我很難接受,畢竟我一腔熱血不是跑來(lái)站柜臺(tái)的,我是來(lái)創(chuàng)造業(yè)績(jī)的,我要證明自己的能力,我不能因?yàn)樽约哼是在校學(xué)生就理所當(dāng)然比別人差。但當(dāng)那位再次問(wèn)我在門市有沒(méi)有什么收獲時(shí),我真的仔細(xì)想了想。其實(shí)收獲還是蠻大的。小小的柜臺(tái)還真的不簡(jiǎn)單。首先可以了解顧客的喜好,什么機(jī)型、價(jià)位、功能以及品牌的的MP3最受歡迎,這些是最權(quán)威的一手信息。比如以前我覺(jué)得小貝貝最不好賣,小月光應(yīng)該最受歡迎,結(jié)果卻恰恰相反。其次,在柜臺(tái)還得經(jīng)常去其他柜臺(tái)和經(jīng)銷商處調(diào)貨,這是以前沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的。再次,柜臺(tái)本身的形象,貨品的陳列等都是講究藝術(shù)性的。更好地了解了柜臺(tái),才能更好地了解經(jīng)銷商——我們的客戶。在以后的xx市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中,我經(jīng)常是還沒(méi)認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商就幫他們做起了生意,設(shè)身處地地替他們著想,終于贏得了他們的好感,也贏得了我們的市場(chǎng)。
(三)xx市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期(x月x日——x月x日)
終于有一天,老板對(duì)我說(shuō),準(zhǔn)備派我獨(dú)自去xx開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。武漢的數(shù)碼市場(chǎng)主要分為xx和xx兩個(gè)較集中的市場(chǎng),其中又以xx為主。xx有xx電腦城、xx電腦城、電腦大世界、xx電腦城以及xx電腦城,這些電腦城就構(gòu)成了華中地區(qū)最大的電腦交易市場(chǎng)和數(shù)碼廣場(chǎng)。所謂得xx者得xx,得xx這得華中,得華中者得天下?梢(jiàn)xx的戰(zhàn)略地位極其重要。所以,公司要想在數(shù)碼行業(yè)立足并發(fā)展壯大,必須得拿下xx。但我沒(méi)想到的是,這么重要的任務(wù),老板居然讓我一個(gè)還沒(méi)開(kāi)始做過(guò)業(yè)務(wù)的人獨(dú)自扛著。因?yàn)閤x這塊,一開(kāi)始有人來(lái)碰過(guò),但效果都不是很好。因?yàn)槲覀児驹趚x,一些渠道關(guān)系也都在xx,xx是所謂的朝中無(wú)人,而我們的產(chǎn)品又是自己貼牌,大部分都是公模機(jī),缺少?gòu)V告支持,此時(shí)xx市場(chǎng)上已經(jīng)站住腳的MP3品牌不下幾十鐘。那些經(jīng)銷商都不愿意和一個(gè)小公司的剛剛上市的沒(méi)有名氣在他們看來(lái)沒(méi)有保障的的品牌合作。因?yàn)檫@些原因,一段時(shí)間內(nèi)公司一直沒(méi)人提過(guò)xx市場(chǎng),F(xiàn)在老板這么安排,讓我有種不安。這么重要的市場(chǎng),如果真的'要進(jìn)入的話,按理也應(yīng)該是派出經(jīng)驗(yàn)豐富的資深業(yè)務(wù)員才對(duì)。難道是在試探我?但我也管不了,一方面在門市呆的不耐煩了,另一方面我也急于證明自己。成則英雄,敗也問(wèn)題不大,畢竟我還是個(gè)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的在校學(xué)生。于是我壯志躊躇地答應(yīng)了。從x日起,我開(kāi)始了上午在xx幾個(gè)電腦城穿梭,下午回公司報(bào)告的顛簸生活。經(jīng)過(guò)和經(jīng)銷商的交流得知,這些經(jīng)銷商也有自己的苦衷。現(xiàn)在做MP3的太多了,許多小品牌見(jiàn)別人賺錢,馬上跑來(lái)湊熱鬧,見(jiàn)利潤(rùn)降低,就撒腿走人。而MP3屬于易耗品,經(jīng)常出毛病,所以售后很重要。那些上游廠家撤出后,售后的問(wèn)題就全部留給經(jīng)銷商了,許多經(jīng)銷商因此損失慘重。所以在我們考察經(jīng)銷商的同時(shí),這些經(jīng)銷商也在考察我們這些上游公司。經(jīng)過(guò)分析,我覺(jué)得解決目前的情況,最緊要的是公司要做好幾件事:
1、在xx設(shè)立辦事處,讓客戶放心,也方便與客戶的溝通;
2、做好廣宣,一方面提高品牌知名度,另一方面也向客戶表明我們?cè)概c他們長(zhǎng)期合作共進(jìn)退的誠(chéng)心和決意。
在我的努力下,辦事處終于成立了,我也順理成章地成了辦事處負(fù)責(zé)人,另外,公司又給我派來(lái)兩個(gè)幫手:一個(gè)協(xié)助我的工作,一個(gè)負(fù)責(zé)庫(kù)存和財(cái)務(wù)。我也幫助公司初步打開(kāi)了局面,到我離開(kāi)時(shí),已經(jīng)有x個(gè)經(jīng)銷商在和我們合作?上У氖,當(dāng)我一手打開(kāi)xx市場(chǎng),一手建起武昌辦事處,一切步入正軌時(shí),由于學(xué)習(xí)等原因,我卻不得不離開(kāi)了。
四、實(shí)習(xí)感悟
本次實(shí)習(xí),共持續(xù)了三個(gè)月,不算長(zhǎng),也不算短。雖然我所做的和所學(xué)的人力資源管理專業(yè)門戶不對(duì),但我還是有很多的感悟。
(一)我證明了自己的價(jià)值。至少我知道,如果我現(xiàn)在就出去工作,是一點(diǎn)也不用擔(dān)心自己的就業(yè)問(wèn)題了。剩下的時(shí)間,我只能是做的更好,學(xué)的更多,讓自己的砝碼更重,找一份更好的工作。
(二)從我的專業(yè)角度去看,現(xiàn)在的很多中小企業(yè)存在很多管理問(wèn)題,最突出地表現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)松散。有些公司根本就沒(méi)有組織結(jié)構(gòu),大事小事全憑老板一句話。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率,但更多地會(huì)成為公司發(fā)展的瓶頸。
(三)經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的了解,我又一次加深了對(duì)xx這座城市的印象。毋庸置疑,xx是座偉大的城市,但xx的發(fā)展有其先天不足,那就是過(guò)于孤單,周邊居然沒(méi)一個(gè)可以稱的上衛(wèi)星城的城市與其共同發(fā)展,這樣勢(shì)必制約其長(zhǎng)久的發(fā)展,這也正是xx經(jīng)濟(jì)缺乏活力的原因。
實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束,我也該開(kāi)始新的生活了。在不多的大學(xué)生活里,我還需要做好很多事情,比如英語(yǔ)的繼續(xù)學(xué)習(xí),比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí),比如對(duì)行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來(lái)不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè),大學(xué)時(shí)期的積累,必定是我人生的一筆財(cái)富!
專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告11
實(shí)習(xí)將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合起來(lái),培養(yǎng)勇于探索的創(chuàng)新精神、提高動(dòng)手能力,加強(qiáng)社會(huì)活動(dòng)能力,嚴(yán)肅認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度,為以后專業(yè)實(shí)習(xí)和走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一、公司簡(jiǎn)介
_x公司(原山_x公司)與新中國(guó)同齡,前身是19_年成立的_x總廠,于19_年xx月xx日正式建成投產(chǎn),之后幾經(jīng)易名,先后更名為_(kāi)x廠,19_年改為_(kāi)x公司,是“_”期間的重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目之一,是__生產(chǎn)基地,被稱為“_工業(yè)的搖籃”。公司始終貫徹“科技創(chuàng)新,誠(chéng)信為本,顧客,追求卓越”的管理理念,建立起了完善、科學(xué)的管理體系。質(zhì)量管理方面,公司嚴(yán)格貫徹執(zhí)行_x體系;生產(chǎn)管理方面,公司全面推行_的管理思想并堅(jiān)定不移的有效落實(shí)6S管理要求;信息管理方面,公司全面、有效運(yùn)用_公司的ERP系統(tǒng);基礎(chǔ)管理方面,公司貫徹“日事日畢,日清日高”的管理理念。
二、實(shí)習(xí)過(guò)程
(1)安全第一。對(duì)于任何機(jī)械廠,安全始終是重中之重,所以在實(shí)習(xí)老師的帶領(lǐng)下,首先對(duì)我們進(jìn)行了一些安全教育和以及在實(shí)習(xí)過(guò)程中的安全事項(xiàng)和需注意的項(xiàng)目。比如在進(jìn)加工車間時(shí)了,不允許穿涼鞋進(jìn)廠;進(jìn)廠必須穿長(zhǎng)褲;禁止在廠里吸煙,進(jìn)廠后衣服不準(zhǔn)敞開(kāi),外套不準(zhǔn)亂掛在身上,不得背背包進(jìn)廠;人在廠里不要成堆,不要站在生產(chǎn)主干道上;在沒(méi)有實(shí)習(xí)老師的允許情況下,不準(zhǔn)亂按按扭、開(kāi)關(guān)。
(2)毛坯選擇。首先我們來(lái)到了零件的原始毛坯加工車間,在老師的指導(dǎo)作用下,我們了解到了下面知識(shí),零件一般是由毛胚加工而成。而在現(xiàn)有的生產(chǎn)條件下,毛胚主要有鑄件,鍛件和沖壓件等幾個(gè)種類。鑄件是把熔化的金屬液澆注到預(yù)先制作的鑄型腔中,待其冷卻凝固后獲得的零件毛胚。在一般機(jī)械中,鑄件的重量大都占總機(jī)重量的50%以上,它是零件毛胚的最主要來(lái)源。鑄件的突出優(yōu)點(diǎn)是它可以是各種形狀復(fù)雜的零件毛胚,特別是具有復(fù)雜內(nèi)腔的零件毛胚,此外,鑄件成本低廉。據(jù)指導(dǎo)我們實(shí)習(xí)的師傅說(shuō),我們廠主要就是靠這種方式制作毛坯。但其缺點(diǎn)是在其生產(chǎn)過(guò)程中,工序多,鑄件質(zhì)量難以控制,鑄件機(jī)械性能較差,而鍛件是利用沖擊力或壓力使用,加熱后的金屬胚料產(chǎn)生塑性變形,從而獲得的零件毛胚。
(3)加工車間。來(lái)到加工車間,這里給我的第一感覺(jué)就是太大了車間共分為五部分,分別為車削加工,銑削及其他加工,鉗工,數(shù)控加工,焊接,幾乎是涵蓋機(jī)械加工的各個(gè)方面,大概有x百人同時(shí)在里面進(jìn)行各種零件加工,雖然我們?cè)趯W(xué)校的時(shí)候也進(jìn)行過(guò)金工實(shí)習(xí),做過(guò)一些零件,對(duì)機(jī)床也有一定認(rèn)識(shí),但是真的處于那種加工零件的氣氛下,有很大的不同,一是我們學(xué)校的機(jī)床都是有一定年代的,很少近年出來(lái)的新型加工機(jī)床二是在速度上,我們的加工速度也太慢了,加工同一個(gè)零件,我們需要的時(shí)間大概是這些加工師傅的五六倍,根本不能進(jìn)行工業(yè)化的生產(chǎn)。
(4)裝配車間。任何機(jī)器都是有一個(gè)又一個(gè)零件裝配而來(lái),在裝配車間,這里大概有接近x百多人在進(jìn)行零件的收集和裝配,以及包裝,再發(fā)送至儲(chǔ)貨廠,在這個(gè)車間,工人師傅首先將起所收集的零件進(jìn)行飛類,一便于進(jìn)行組裝,確定裝配方法,裝配順序,所需工具;再進(jìn)行清洗零件,去除油污,銹蝕,涂油,確保機(jī)器組裝以后,表面整潔美觀。在產(chǎn)品裝配完成以后,還要對(duì)零件各方面進(jìn)行調(diào)試,檢查運(yùn)動(dòng)件的靈活性,密封性等性能,再轉(zhuǎn)箱入庫(kù)。
(5)質(zhì)保,銷售和售后處理
最后,我們來(lái)到質(zhì)檢部門,他們主要是對(duì)所生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品進(jìn)行隨機(jī)性的抽查,記錄其數(shù)據(jù),并返回到加工車間,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行修正和修改,更好的生產(chǎn)儲(chǔ)合格產(chǎn)品。至于銷售部分,據(jù)銷售相關(guān)部門介紹,由于該企業(yè)采取的訂單式生產(chǎn),所以銷路一路看好。
三、心得體會(huì)
(1)紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行!痹诙虝旱膶(shí)習(xí)過(guò)程中,實(shí)習(xí)中,我采用了看、問(wèn),親自動(dòng)手等方式,對(duì)在工作中人與人的關(guān)系做了進(jìn)一步的了解,分析了人與人之間特點(diǎn)。我深深地感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏。一旦接觸到實(shí)際,才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義實(shí)習(xí)使我的知識(shí)水平有了顯著提高。
(2)實(shí)習(xí)是一個(gè)讓我們把書(shū)本上的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐中的好機(jī)會(huì)。通過(guò)實(shí)習(xí),我不僅加深了對(duì)已掌握知識(shí)的理解,還解決了困惑我許久的一些似懂非懂的知識(shí)。
(3)實(shí)習(xí)不僅提高了我的專業(yè)知識(shí)水平,還讓我學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的東西。在學(xué)校我從未真正親手動(dòng)過(guò),只從書(shū)本上了解到它的程序,有幸如今能嘗試。實(shí)習(xí)是連接學(xué)校和社會(huì)的橋梁,我們可能具有扎實(shí)的理_底,但實(shí)踐和理論有一定差距,學(xué)校不是實(shí)踐的場(chǎng)所,實(shí)習(xí)幫助我們縮小差距,讓我們了解實(shí)踐,以便實(shí)現(xiàn)學(xué)校到社會(huì)的重要過(guò)渡,是教學(xué)必須的、重要的環(huán)節(jié),是對(duì)的、有意義的做法,我們應(yīng)該把握和珍惜實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。
四、建議
x個(gè)月的實(shí)習(xí)生活,對(duì)公司的管理及相關(guān)生產(chǎn)情況,僅有一點(diǎn)表面的認(rèn)識(shí),由于公司正處于發(fā)展并不斷改革、完善的過(guò)程中,其中也有部分的不足之處,僅以我一點(diǎn)表面的認(rèn)識(shí)就幾個(gè)方面談一點(diǎn)建議。
(1)新制度背后的交流問(wèn)題
國(guó)有企業(yè)與其它相關(guān)企業(yè)差別的一點(diǎn)就是激勵(lì)機(jī)制的建立和完善。我的理解就是要讓員工看到希望、看到工作背后的取得。公司也相應(yīng)的建立了績(jī)效考核、職稱評(píng)定等激勵(lì)制度,但是在執(zhí)行過(guò)程中也有反映員工觀念老化的問(wèn)題。通過(guò)x個(gè)月的班組生活,我感覺(jué)大部分員工也包括大部分老員工,其實(shí)他們心理上都希望公司能建立差別較大的激勵(lì)機(jī)制,有多少技術(shù)拿多少薪水,鼓勵(lì)先進(jìn),淘汰落后。關(guān)鍵一點(diǎn)就是如何去執(zhí)行、去體現(xiàn)差異?在實(shí)際的執(zhí)行過(guò)程中如何能讓員工真正的去理解、去接受。
(2)、執(zhí)行力的問(wèn)題
感覺(jué)這是一個(gè)很普遍的問(wèn)題,在任何一種性質(zhì)的企業(yè)中都會(huì)存在。比如:公司正在做的績(jī)效考核的制度,我們?nèi)绾文軌虬阉涞綄?shí)處、如何保證考核結(jié)果的真實(shí)性,如何真正發(fā)揮考核制度的激勵(lì)作用,在一個(gè)執(zhí)行力的問(wèn)題。
(3)、“學(xué)習(xí)、交流班會(huì)”的建立
所有員工和公司相關(guān)管理制度上的矛盾,都可以通過(guò)一種方式去解決,就是交流。不斷的交流可以使員工真正的理解并接受公司的制度,可以不斷拉進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)和員工的距離。
五、總結(jié)
實(shí)習(xí)中的理論與實(shí)踐向結(jié)合的工作性質(zhì),讓我充分的認(rèn)識(shí)到了理論知識(shí)的扎實(shí),對(duì)實(shí)踐是一個(gè)多么重要的一個(gè)鋪墊。如果你沒(méi)有扎實(shí)的理論知識(shí),那么你在從事這個(gè)工作時(shí),你就會(huì)感到無(wú)從的下手,有一種“丈二和尚摸不著頭”似的`感覺(jué),使你對(duì)工作產(chǎn)生不了一點(diǎn)的興趣,但光靠掌握扎實(shí)的理論知識(shí)還是不夠的,如果一個(gè)人光有扎實(shí)的理論知識(shí)并沒(méi)有把自己那些理論知識(shí)拿到實(shí)踐的工作中去磨練的話,那么這些理論知識(shí)就會(huì)顯的很空洞,沒(méi)有一點(diǎn)的可靠性,讓人感覺(jué)到你所做的工作沒(méi)有一點(diǎn)的價(jià)值,所以我認(rèn)為再深的理論知識(shí),如果不拿到實(shí)際的工作中去讓它得到驗(yàn)證,在驗(yàn)證的同時(shí)。還得有成果,如果沒(méi)有成果,那么就像一棵蘋(píng)果樹(shù),在大的枝葉,不接果,也是廢樹(shù)一棵,不能接果子,只能做柴火,何用之有呢?
短短的實(shí)習(xí)就這樣不知不覺(jué)中結(jié)束了,我有點(diǎn)戀戀不舍。因?yàn)椋以趯?shí)習(xí)中也學(xué)到了應(yīng)學(xué)習(xí)的實(shí)踐知識(shí),為了以后的工作也打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),從這一點(diǎn)也讓我感覺(jué)到了實(shí)習(xí)對(duì)每一位即將畢業(yè)的大學(xué)生是多么的至關(guān)重要的的一關(guān),是不可缺少的一個(gè)組成部分。如果一個(gè)大學(xué)生沒(méi)有一個(gè)完美的實(shí)習(xí)過(guò)程,那他的大學(xué)生活過(guò)程是殘缺的,是不完美的,是沒(méi)有句號(hào)可言的。實(shí)際來(lái)說(shuō)如果你以后從事了所學(xué)的專業(yè)工作,那么你就必須的有一個(gè)實(shí)習(xí)的過(guò)程,那樣你就不會(huì)在以后的實(shí)際工作中出現(xiàn)不必要的麻煩,也會(huì)少走很多的彎路,那如果你不如實(shí)習(xí)你就落后在別人的后面。所以自己以一個(gè)實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)經(jīng)歷告訴那些以后要實(shí)習(xí)的同學(xué)要認(rèn)真的對(duì)待實(shí)習(xí),把實(shí)習(xí)做為你以后工作的一個(gè)起點(diǎn),從這個(gè)起點(diǎn)坐起,然后一步一個(gè)腳印的去為自己的未來(lái)奮斗。
專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告12
本人于20xx年1月4號(hào)起至xx年3月4號(hào)在惠州基泰電子有限公司實(shí)習(xí),為期兩個(gè)月,職位為業(yè)務(wù)員。
一、應(yīng)聘工作和公司報(bào)到
我是在128人才網(wǎng)看到該司的招聘信息,于是通過(guò)寄簡(jiǎn)歷得到了回復(fù),和公司人事部副理在網(wǎng)上通過(guò)MSN面試最后確定我的首份工作并于1月3號(hào)到公司報(bào)到。1月4號(hào)正式進(jìn)入公司開(kāi)始工作。
二、公司介紹
正式上班第一天,公司上下所有人我都不認(rèn)識(shí),身處一個(gè)陌生的環(huán)境有一種難言的孤獨(dú)感,但所幸公司上下的職員都很好相處,在短短的時(shí)間里,我已經(jīng)和公司同事打成一片,相處融洽。上班第一天,我首先學(xué)會(huì)公司上下班的打卡,在正規(guī)的公司里都是靠這個(gè)來(lái)計(jì)算員工的出缺勤狀況。剛開(kāi)始我都很早跑去打卡,后來(lái)同事告訴我,只要你不遲到就可以,不一定要提早的,當(dāng)然你可以提早一個(gè)小時(shí)打卡上班,但是就不可以提早一分鐘打卡下班,這就是規(guī)律。
公司還有個(gè)規(guī)定在上班之前是要早點(diǎn)到的,點(diǎn)完名主管有時(shí)會(huì)說(shuō)一下注意的事項(xiàng)或告誡哪個(gè)部分該注意什么,之后大家就開(kāi)始一天的工作。我上班的頭三天基本沒(méi)有做什么正式的工作,業(yè)助呂員帶著我熟悉公司的營(yíng)運(yùn)情況。她把公司的一些資料拿給我熟悉,并且還教我如何使用操作公司的打印機(jī)和傳真機(jī),以及電話的接聽(tīng)和總機(jī)分機(jī)的處理。這些東西我以前在學(xué)校都還沒(méi)有碰過(guò),所以也是一種新的學(xué)習(xí)。在基泰的業(yè)務(wù)員,每天的工作完成以后還要寫(xiě)一份工作日?qǐng)?bào)表,交代你一整天的工作。有時(shí)還要開(kāi)部門會(huì)議,匯報(bào)各人的工作進(jìn)展情況,并且會(huì)議的最后有個(gè)決議事項(xiàng),可以把自己在工作中遇到的問(wèn)題提出來(lái)和上司、同事相互討論,共同解決。我覺(jué)得這是個(gè)很好的很有創(chuàng)想的安排,一來(lái)可以把工作中遇到的問(wèn)題,大家眾志成城,共同進(jìn)退解決問(wèn)題,提高工作效率。二來(lái)也可以增進(jìn)同事之間的交流和感情,這些都有利于公司日后的工作開(kāi)展。
三、我的業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容
看過(guò)三天的資料后,業(yè)務(wù)部的劉副理和張經(jīng)理都分別給我們業(yè)務(wù)部的業(yè)務(wù)員上過(guò)培訓(xùn)課,在此之前我還完全不懂什么是觸摸屏,通過(guò)上培訓(xùn)課從而使我在這一從來(lái)未接觸過(guò)的行業(yè)有了慢慢的了解。
大概一個(gè)禮拜后我就算是正式投入我的實(shí)際工作當(dāng)中了。業(yè)務(wù)員的最終職責(zé)就是把公司的產(chǎn)品賣到客戶手中,收到錢。所以尋找客源并且向客戶推銷產(chǎn)品是業(yè)務(wù)員的首要工作。由于我是剛剛來(lái)實(shí)習(xí),也沒(méi)有客戶資料,業(yè)助就給了我一疊公司現(xiàn)有的但未開(kāi)發(fā)和聯(lián)系過(guò)的客戶資料,讓我對(duì)著上面的電話去打。我所幸的是,還好不用上門去推銷。在打電話前我還再把公司的產(chǎn)品規(guī)格書(shū)再看了又看,但心里還是沒(méi)底,緊張的不了了。我打出的第一個(gè)電話足足在猶豫了半個(gè)小時(shí)。
然而實(shí)際上的工作完全沒(méi)有想象中來(lái)的那么容易。公司的客戶資料上的聯(lián)系方式很多有些不是空號(hào)就是沒(méi)人接聽(tīng),就算電話打通了也不代表你能做成生意。一天打出幾十個(gè)上百個(gè)電話當(dāng)中有十來(lái)二十家能通已經(jīng)是很不錯(cuò)的了,如果能打到有三四家有在需求我司產(chǎn)品那是大收獲了,但是并不代表人家一定會(huì)買你的產(chǎn)品。
運(yùn)氣好的話,還可以碰到脾氣好的有修養(yǎng)的接線員而且樂(lè)意幫你轉(zhuǎn)你要找的采購(gòu)部、開(kāi)發(fā)部等部分。當(dāng)然我打通的電話大部分都會(huì)客氣的說(shuō),謝謝我們不需要,再見(jiàn)!而也有運(yùn)氣不好的時(shí)候,比如,我打過(guò)一些電話得到的是這樣的回應(yīng):
1、基泰:您好!請(qǐng)問(wèn)是某某公司嗎?
接線員:哪里?
基泰:您好!我這是惠州基泰電子有限公司!我姓黃!
接線員:做什么的?
基泰:我們公司是專業(yè)生產(chǎn)觸摸屏的廠家。
接線員:不關(guān)我事!
嘟,嘟,嘟……
2、基泰:您好!請(qǐng)問(wèn)是某某公司嗎?
接機(jī)人:不是!我告訴你啊,這是我家電話號(hào)碼,以前的老板沒(méi)用了、你不要再打了!
嘟,嘟,嘟……
3、基泰:您好!我這邊是惠州基泰電子有限公司,我姓黃!
接線員:有什么事?
基泰:是這樣的,我們公司是生產(chǎn)觸摸屏的,可以麻煩你轉(zhuǎn)接一下采購(gòu)部嗎?
接線員:不可以!
嘟,嘟,嘟……
當(dāng)找到合適的客戶,就會(huì)詢問(wèn)他公司所需產(chǎn)品的一些基本情況和介紹我公司相應(yīng)情況及產(chǎn)品的相關(guān)介紹,當(dāng)然覺(jué)得對(duì)方公司有希望會(huì)用到我們需要的產(chǎn)品,就會(huì)約個(gè)時(shí)間去拜訪客戶公司、由于我剛來(lái)到,業(yè)務(wù)上還有很多東西不懂,剛出去出差時(shí),公司的劉副理會(huì)帶著,我也會(huì)在一旁學(xué)習(xí)看他是如何和客戶交流的,這絕對(duì)是一門大學(xué)問(wèn)、外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)報(bào)告例文
四、我在基泰當(dāng)業(yè)務(wù)員的心得體會(huì)
要當(dāng)一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員真的是需要才高八斗,無(wú)所不能啊!按經(jīng)理的要求是,第一,要長(zhǎng)的不討人厭,第二,頭腦要清晰,膽子大,見(jiàn)了客戶要落落大方,不會(huì)畏畏縮縮,第三,無(wú)辯才障礙、這確實(shí)是當(dāng)一個(gè)業(yè)務(wù)員的最基本條件、而我在基泰工作的這段時(shí)間的體會(huì)是,當(dāng)一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員也還需要以下的因素:
1、強(qiáng)硬、專業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)
對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),銷售學(xué)知識(shí)無(wú)疑是必須掌握的,沒(méi)有學(xué)問(wèn)作為根基的銷售,只能視為投機(jī),無(wú)法真正體驗(yàn)銷售的妙趣。對(duì)與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說(shuō)明書(shū)、廣告等,均必須努力研討、熟記,同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、宣傳資料、說(shuō)明書(shū)等,加以研究、分析,以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼、采取相應(yīng)對(duì)策
記得有一次,有個(gè)客戶問(wèn)我,背光和冷光的問(wèn)題,我當(dāng)時(shí)根本就沒(méi)有聽(tīng)過(guò),只能打馬呼混過(guò)去,事后趕快去查相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)、所以對(duì)自己公司所銷售的產(chǎn)品不熟悉,根本很難和客戶溝通、遇到不懂的客戶還好,遇到專業(yè)型的客戶,就會(huì)隨時(shí)暴露自己的缺點(diǎn),與此同時(shí)也可能會(huì)失去這個(gè)客戶。
2、先推銷你自己再推銷產(chǎn)品
據(jù)調(diào)查,有71%的客戶之所以從你的手中購(gòu)買產(chǎn)品,是因?yàn)樗麄兿矚g你、信任你、尊重你。因此,推銷首先是推銷你自己。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來(lái)源,業(yè)務(wù)員必須多在這方面下功夫。服裝不能造就完人,但是初次見(jiàn)面給的人印象,90%產(chǎn)生于服裝。第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力,第二次成交則是靠服務(wù)的'魅力。
“說(shuō)話是一門藝術(shù)”,作為一個(gè)業(yè)務(wù)員我由此真正了解到這句話的含義和功用。記得剛來(lái)上班的第一天,經(jīng)理就告訴我的工作,平時(shí)沒(méi)事的時(shí)候就上網(wǎng)查查資料,打打電話跟客戶聊聊天。要想客戶買你產(chǎn)品首先要讓客戶記住你。上班沒(méi)多久,碰到一個(gè)客戶一直在追問(wèn)我做這個(gè)行業(yè)做了多久。我當(dāng)然不可能告訴他,不好意思,我還是學(xué)生。我把話鋒一轉(zhuǎn),我們的總公司是在臺(tái)灣的,老板從事這個(gè)光電行業(yè)也已經(jīng)有十幾年了,所以在這方面經(jīng)驗(yàn)是相當(dāng)?shù)呢S富的,我想先生您也是一個(gè)老將吧?跟你們相比之下我還得更加努力學(xué)習(xí)才行啊!客戶聽(tīng)完沒(méi)說(shuō)什么,只是意味深長(zhǎng)地一笑!
另外,給客戶的第一印象很重要。我剛來(lái)上班的頭一個(gè)星期穿的還是在學(xué)校里的學(xué)生裝,之后副理就要求我要穿正式的工作套裝,打上領(lǐng)帶絲巾,因?yàn)殡S時(shí)都要去見(jiàn)客戶或有客戶來(lái)拜訪。所以我出去拜訪客戶都是西裝革履的打上絲巾,穿上高跟鞋去拜見(jiàn)客戶。給客戶送名片時(shí)還要必恭必敬的雙手奉上,切記把名片倒過(guò)來(lái),讓客戶看到正面的信息。
3、信用是業(yè)務(wù)員成功的關(guān)鍵
據(jù)估計(jì),有50%的推銷之所以完成,是由于交情關(guān)系。這就是說(shuō),由于業(yè)務(wù)員沒(méi)有與客戶交朋友,你就等于把50%的市場(chǎng)拱手讓人。交情是超級(jí)推銷法寶。如果你完成一筆推銷,你得到的是傭金:如果你交到朋友,你可以賺到一筆財(cái)富。忠誠(chéng)于客戶比忠誠(chéng)上帝更重要。你可以欺騙上帝一百次,但你絕對(duì)不可以欺騙客戶一次。記。嚎蛻艨偸窍矚g那些令人喜歡的人,尊重那些值得尊重的人。在銷售活動(dòng)中,人品和產(chǎn)品同等重要。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務(wù)員手中,才能贏得長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)。業(yè)務(wù)員贊美客戶的話應(yīng)當(dāng)像鈴鐺一樣搖得叮當(dāng)響。你會(huì)以過(guò)分熱情而失去某一筆交易,但會(huì)因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠(yuǎn)比花言巧語(yǔ)更有感染力。你的生意做的越大,你就要越關(guān)心客戶服務(wù)。在品嘗了成功的甜蜜后,最快陷入困境的方法就是忽視售后服務(wù)。
專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告13
畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間最后一個(gè)重要的綜合性實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié),目的是培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立地綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論,專業(yè)知識(shí)和基本技能,分析與解決實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題的能力;提高學(xué)生的溝通能力和職業(yè)道德素質(zhì).通過(guò)實(shí)習(xí)和實(shí)踐,檢驗(yàn)學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的運(yùn)用,使學(xué)生進(jìn)一步了解企業(yè),社會(huì),國(guó)情,激勵(lì)學(xué)生敬業(yè),創(chuàng)業(yè)的精神,從而完成學(xué)生從學(xué)習(xí)崗位到工作崗位的初步過(guò)渡,并為畢業(yè)后從事相關(guān)行業(yè)崗位工作奠定堅(jiān)實(shí)的職業(yè)基礎(chǔ)。
經(jīng)過(guò)本次在張家口及唐山各工地兩周的實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí),我對(duì)鋼結(jié)構(gòu)工程有了初步的認(rèn)識(shí),鋼結(jié)構(gòu)與其它結(jié)構(gòu)――磚混結(jié)構(gòu)、混凝土結(jié)構(gòu)相比,在使用功能、設(shè)計(jì)、施工,以及綜合經(jīng)濟(jì)方面都具有優(yōu)勢(shì)。
其優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
1、重量輕、強(qiáng)度高。
2、抗震性能好,其延性比鋼筋混凝土好。從國(guó)內(nèi)外震后調(diào)查結(jié)果看,鋼結(jié)構(gòu)住宅建筑倒塌數(shù)量最少的。
3、鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)件在工廠制作,減少現(xiàn)場(chǎng)工作量,縮短施工工期,符合產(chǎn)業(yè)化要求。
4、鋼結(jié)構(gòu)工廠制作質(zhì)量可靠,尺寸精確,安裝方便,易與相關(guān)部品配合。
5、鋼材可以回收,建造和拆除時(shí)對(duì)環(huán)境污染較少。
在新建鋼結(jié)構(gòu)廠房中,其有著很多的優(yōu)點(diǎn),優(yōu)點(diǎn)主要有以下幾個(gè)方面:
結(jié)構(gòu)體系廠房是指由維護(hù)、墻體及隔斷結(jié)構(gòu)與鋼管架支承結(jié)構(gòu)共同組成的廠房體系。
這種結(jié)構(gòu)體系與傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)體系相比具有較大優(yōu)勢(shì):
1、由于采用了輕型屋頂及墻體結(jié)構(gòu),而且其支撐鋼結(jié)構(gòu)的材料強(qiáng)度高,用料省,體型小,所以自重較輕。結(jié)構(gòu)重量輕減少了運(yùn)輸和吊裝費(fèi)用,基礎(chǔ)負(fù)載也相應(yīng)減少,減低了基礎(chǔ)造價(jià)。
2、 由于鋼材強(qiáng)度高,房屋自重輕,故以鋼骨架作支承結(jié)構(gòu)時(shí),可建造開(kāi)間、進(jìn)深較大的房屋,而且所需構(gòu)件的截面小,在相同建筑面積下的建筑空間利用率增加5%-7%。
3、鋼結(jié)構(gòu)具有良好的延性,抗震性能好且受損輕,而且由于鋼材便于加工,災(zāi)后容易修復(fù)。
4、鋼結(jié)構(gòu)除基礎(chǔ)外,構(gòu)件全部由專業(yè)工廠標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),建筑質(zhì)量容易保證;工業(yè)化程度高,施工速度快,施工周期比傳統(tǒng)建筑可縮短一半;各部件運(yùn)抵現(xiàn)場(chǎng)組裝,施工現(xiàn)場(chǎng)文明,現(xiàn)場(chǎng)濕作業(yè)少,噪聲粉塵和建筑垃圾也少;施工作業(yè)受天氣及季節(jié)影響較少,并且可以工廠制作與現(xiàn)場(chǎng)安裝平行進(jìn)行,甚至一些標(biāo)準(zhǔn)化的廠房體系,可以隨訂貨,隨建造,大大縮短建造周期和資金占用時(shí)間。
5、環(huán)境破壞及污染少,改建和拆遷容易,材料的回收和再生利用率高。
隨著我國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展,鋼材產(chǎn)量和質(zhì)量持續(xù)提高,價(jià)格逐步下降,鋼結(jié)構(gòu)的.造價(jià)也相應(yīng)有較大幅度的降低,因此在現(xiàn)代建筑尤其是工廠設(shè)計(jì)中得到越來(lái)越多的采用。然而,鋼結(jié)構(gòu)雖然有著很大的優(yōu)越性,但是也有一些弊端,比如防火性能差、易腐蝕;施工安裝易發(fā)生誤差和錯(cuò)誤等等,這就要求施工技術(shù)人員必須要對(duì)施工把好質(zhì)量關(guān),這也是本次實(shí)習(xí)的最大收獲之一。
我認(rèn)為剛結(jié)構(gòu)工程主要有以下幾個(gè)質(zhì)量控制點(diǎn):
1、地腳螺栓的預(yù)埋
地腳螺栓的預(yù)埋質(zhì)量直接影響鋼結(jié)構(gòu)的安裝質(zhì)量,控制好地腳螺栓(群)的位置、垂直度、長(zhǎng)度和標(biāo)高,對(duì)于減少擴(kuò)孔及調(diào)整工作量(甚至避免返工),提高結(jié)構(gòu)安裝質(zhì)量具有重要意義。地腳螺栓的預(yù)埋方法可采用直接預(yù)埋法,也可采用預(yù)留孔法;A(chǔ)混凝土澆筑前必須嚴(yán)格檢查預(yù)埋螺栓施工方法的合理性、可靠性,以及各項(xiàng)實(shí)測(cè)指標(biāo)是否在規(guī)范規(guī)定范圍內(nèi)。
2、焊接工程質(zhì)量控制
焊接工程是鋼結(jié)構(gòu)制作和安裝工程最重要的分項(xiàng)之一,必須從事前準(zhǔn)備,施焊過(guò)程和成品檢驗(yàn)各個(gè)環(huán)節(jié),切實(shí)作好焊接工程的質(zhì)量控制工作。焊接質(zhì)量問(wèn)題較多存在于手工焊縫,這些問(wèn)題有:焊瘤、夾渣、氣孔、沒(méi)焊透、咬邊、錯(cuò)邊、焊縫尺寸偏差大、不用引弧板、焊接變形不矯正、飛濺物清理不凈等。
鑒于這種情況,必須做好以下各項(xiàng)工作:
(l)檢查焊接原材料出廠質(zhì)量證明書(shū);
。2)進(jìn)行必要的焊接工藝試驗(yàn);
(3)施焊過(guò)程中落實(shí)各項(xiàng)技術(shù)措施;
。4)嚴(yán)格進(jìn)行焊縫質(zhì)量外觀檢查和焊縫尺寸實(shí)測(cè);
。5)進(jìn)行無(wú)損檢測(cè)工作。
3、高強(qiáng)度螺栓連接工程
高強(qiáng)度螺栓連接已經(jīng)發(fā)展成為與焊接并舉的鋼結(jié)構(gòu)主要連接形式之一,它具有受力性能好、耐疲勞、抗震性能好、連接剛度高,施工簡(jiǎn)便等優(yōu)點(diǎn),被廣泛的應(yīng)用在鋼結(jié)構(gòu)建筑的工地連接中,但也是目前施工質(zhì)量的薄弱環(huán)節(jié)之一,主要表現(xiàn)在:
。1)高強(qiáng)度螺栓有以次充好現(xiàn)象,(用普通精制螺栓代替高強(qiáng)度螺栓);
。2)高強(qiáng)度螺栓連接面處理達(dá)不到規(guī)范規(guī)定要求,包括表面處理情況,平整密貼情況,螺栓孔質(zhì)量情況等;
。3)高強(qiáng)度螺栓施擰不按規(guī)范規(guī)定進(jìn)行,如不分初擰、終擰而一次完成,不用扭矩扳手、全憑主觀估計(jì)等。為保證高強(qiáng)度螺栓連接工程的施工質(zhì)量,必須提高質(zhì)量意識(shí)、加強(qiáng)質(zhì)量管理、落實(shí)質(zhì)量保證措施的同時(shí),積極采用旁站監(jiān)督、平行檢驗(yàn)等工作方法,只有這樣才能使高強(qiáng)度螺栓連接工程的施工質(zhì)量處于嚴(yán)格的控制之下。
4、鋼結(jié)構(gòu)除銹及涂裝工程
鋼結(jié)構(gòu)的除銹和涂裝是目前鋼結(jié)構(gòu)承包單位較易忽視的一項(xiàng)工作,也是鋼結(jié)構(gòu)工程施工的薄弱環(huán)節(jié)。這種現(xiàn)象不糾正,對(duì)鋼結(jié)構(gòu)的施工質(zhì)量影響甚大,因?yàn)槌P和涂裝質(zhì)量的合格與否直接影響鋼結(jié)構(gòu)今后使用期間的維護(hù)費(fèi)用,還影響鋼結(jié)構(gòu)工程的使用壽命、結(jié)構(gòu)安全及發(fā)生火災(zāi)時(shí)的耐火時(shí)間(防火涂裝)。造成這種現(xiàn)象的思想根源在于、單位有關(guān)人員對(duì)涂裝工作的重要性認(rèn)識(shí)不足,再加上缺乏質(zhì)量責(zé)任心,最終導(dǎo)致涂裝工程質(zhì)量經(jīng)常出現(xiàn)問(wèn)題。故必須對(duì)除銹和涂裝工作給予高度重視,對(duì)各個(gè)工序進(jìn)行嚴(yán)格的檢查,這是確保鋼結(jié)構(gòu)涂裝質(zhì)量的基礎(chǔ)和保障。
5、壓型金屬板工程
壓型金屬板工程主要為彩色鋼板維護(hù)結(jié)構(gòu),是較新興的建筑維護(hù)結(jié)構(gòu)形式,可以分為屋面板、墻面板、保溫圍護(hù)結(jié)構(gòu)和非保溫圍護(hù)結(jié)構(gòu)。非保溫彩色鋼板圍護(hù)結(jié)構(gòu)是用彩色鋼板經(jīng)壓型機(jī)連續(xù)輥壓成型的單層板,用在建筑物的屋面和墻面上,他僅用于防風(fēng),雨和外裝修。而保溫圍護(hù)結(jié)構(gòu)又可分為現(xiàn)場(chǎng)多層拼裝型和工廠復(fù)合而成的整體保溫板材,在張家口天宇鋼構(gòu)加工廠我們看到了其制作的全過(guò)程。簡(jiǎn)單地說(shuō)就是將雙層單板與中間輕質(zhì)保溫材料通過(guò)專用機(jī)械設(shè)備和方法將其復(fù)合成整體的保溫板材,如右圖。
目前,工程實(shí)際中出現(xiàn)的問(wèn)題主要有:施工單位不制定彩板(夾芯板)施工方案,彩板接縫、板檁之間的連接、彩板配件制作安裝等節(jié)點(diǎn)構(gòu)造處理不細(xì)或不可靠,維護(hù)結(jié)構(gòu)滲漏,彩板分項(xiàng)工程觀感質(zhì)量存在不平整、不順直、不嚴(yán)密、變形、劃傷、污染現(xiàn)象等。
針對(duì)以上情況,在工作中要注意以下幾點(diǎn):
。1)彩板(夾芯板)制作安裝前施工單位制定周密可靠的彩板工程施工方案,尤其是要制定詳細(xì)的排板方案、建筑構(gòu)造作法及質(zhì)量保證措施;
。2)制作、安裝過(guò)程中要加強(qiáng)檢查、監(jiān)督和檢驗(yàn),使大部分質(zhì)量問(wèn)題消滅在施工前和施工過(guò)程中;
。3)嚴(yán)格進(jìn)行檢驗(yàn)批及分項(xiàng)工程驗(yàn)收,要確保節(jié)點(diǎn)構(gòu)造合理、可靠、無(wú)滲漏,觀感平整、順直、嚴(yán)密、顏色均勻一致、板面無(wú)劃傷、無(wú)銹斑、無(wú)污染。
6、構(gòu)件的安裝工程
鋼結(jié)構(gòu)在我國(guó)得到迅速的發(fā)展體現(xiàn)了鋼結(jié)構(gòu)在建筑發(fā)面的綜合效益,就安裝方法而言,對(duì)不同的結(jié)構(gòu)形式也有所不同。鋼結(jié)構(gòu)的質(zhì)量好壞,除材料合格、制作精度高外,還要依靠合理的安裝工藝。盡管如此,鋼結(jié)構(gòu)的質(zhì)量通病也是普遍存在的,大多數(shù)事故集中在設(shè)計(jì)、材料制作、運(yùn)輸、安裝和管理等方面,為了避免工程質(zhì)量事故的發(fā)生就必須嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)范的規(guī)定進(jìn)行設(shè)計(jì)和施工。
兩周的實(shí)習(xí)雖然很短,但也確實(shí)讓我們看到了在學(xué)校所不能見(jiàn)到的構(gòu)件實(shí)物,讓我們對(duì)鋼結(jié)構(gòu)有了更深一層的認(rèn)識(shí),也是對(duì)學(xué)校所學(xué)知識(shí)的補(bǔ)充,為今后的畢業(yè)設(shè)計(jì)打下了基礎(chǔ)。俗話說(shuō)實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。課本上的知識(shí)是對(duì)前人工作的總結(jié),只有通過(guò)實(shí)踐才能徹底領(lǐng)悟其中的真諦,才能使知識(shí)得到真正的運(yùn)用。實(shí)習(xí)實(shí)現(xiàn)了對(duì)以前學(xué)過(guò)知識(shí)的總結(jié)和復(fù)習(xí)的作用,實(shí)習(xí)作為工作前的練兵,其意義深遠(yuǎn)。
專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告14
一、前言
俗話說(shuō)“紙上談兵會(huì)覺(jué)得膚淺,需要去實(shí)踐!。雖然我們學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識(shí)已經(jīng)兩年多了,但是我們?nèi)匀徊恢酪粋(gè)企業(yè)是如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷和生產(chǎn)的。通過(guò)學(xué)校組織,我們?nèi)チ嗣F路運(yùn)輸公司、茂名石化物資供應(yīng)中心、中和化工塑料集團(tuán)有限公司等三家企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察、走訪、聽(tīng)課和學(xué)習(xí)討論,不僅開(kāi)闊了我的視野,也認(rèn)可了營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)在實(shí)際工作中的作用。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間和過(guò)程
本次實(shí)習(xí)時(shí)間為20xx年1月4日至20xx年1月6日。
這次實(shí)習(xí)的過(guò)程如下:20xx年1月4日,學(xué)校組織我們?nèi)ッF路運(yùn)輸公司參觀學(xué)習(xí)。20xx年1月5日,學(xué)校組織我們參觀了茂名石化物資供應(yīng)中心,聽(tīng)取了公司李主任的講座。20xx年1月6日,學(xué)校組織我們到中和塑料集團(tuán)有限公司參觀學(xué)習(xí)、座談
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
通過(guò)這次實(shí)習(xí),我了解了鐵路運(yùn)輸公司的運(yùn)輸系統(tǒng)、運(yùn)營(yíng)、日常工作和管理。了解茂名石化的原材料是如何供應(yīng)、采購(gòu)、儲(chǔ)存和管理的;了解公司生產(chǎn)原料的化工設(shè)備,生產(chǎn)原料的操作,制作成品塑料編織袋的生產(chǎn)線。通過(guò)這次實(shí)地考察,我也了解了各種營(yíng)銷方法是如何應(yīng)用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的,以及各種企業(yè)的營(yíng)銷管理特點(diǎn)。
四、實(shí)習(xí)經(jīng)歷
雖然這次實(shí)習(xí)只持續(xù)了三天,但是收獲很大。以下幾點(diǎn)是我這次實(shí)習(xí)的體會(huì)。
(1)深刻理解毛石化
雖然來(lái)茂名讀書(shū)已經(jīng)三年多了,但是對(duì)毛石化了解的很少。平時(shí)只是聽(tīng)別人說(shuō)毛石化很厲害,毛明是毛石化之后才出生的,我也沒(méi)有主動(dòng)去了解毛石化。不過(guò)聽(tīng)了茂名石化物資供應(yīng)中心李主任的詳細(xì)講解,我終于對(duì)茂名和茂名石化有了全面而深刻的了解。聽(tīng)了李主任的講座,不僅對(duì)毛石化的起源和歷史有了深刻的了解,而且對(duì)毛石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、特點(diǎn)和用途也有了一定的了解。聽(tīng)了李主任的講座,我對(duì)石油在一個(gè)國(guó)家的重要性有了深刻的認(rèn)識(shí)。這次實(shí)習(xí)給了我一個(gè)深入了解毛石化的機(jī)會(huì)。我也充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)了解了毛石化的歷史和生產(chǎn)過(guò)程。
(二)深刻認(rèn)識(shí)機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用和管理
我平時(shí)生活在學(xué)校的象牙塔里,很少有機(jī)會(huì)出去實(shí)習(xí)。寒暑假即使出去兼職,也是在勞動(dòng)密集型工廠做一些體力活。去實(shí)習(xí)之前真的對(duì)生產(chǎn)機(jī)械化這個(gè)詞一點(diǎn)概念都沒(méi)有。雖然從教材的學(xué)習(xí)中我們知道現(xiàn)在社會(huì)很發(fā)達(dá),但是很多生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入機(jī)械化生產(chǎn),苦力也逐漸退出生產(chǎn)。但是,沒(méi)有自己的眼睛和親身經(jīng)歷,我無(wú)法深刻理解機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用。來(lái)到茂名鐵路運(yùn)輸公司,看到來(lái)來(lái)往往的列車都在運(yùn)送各種產(chǎn)品,卻看不到很多工人在現(xiàn)場(chǎng)指揮和操作。我一走進(jìn)他們的信息樓,就看到幾個(gè)工作人員在一個(gè)很大的電子屏幕前進(jìn)行各種操作,我意識(shí)到這些操作都是通過(guò)系統(tǒng)命令來(lái)操作的,已經(jīng)進(jìn)入半自動(dòng)化了,所以很多工人不需要現(xiàn)場(chǎng)指揮。而現(xiàn)場(chǎng)的工作人員并沒(méi)有去指揮工作,而是通過(guò)系統(tǒng)了解到下面的機(jī)械出現(xiàn)了故障,就下去維修了。然后我來(lái)到了中和化工塑料集團(tuán)有限公司,一家年產(chǎn)3000萬(wàn)噸的編織袋廠。我以為車間里會(huì)有很多工人在工作。但是,一來(lái)到車間,我就知道我原來(lái)的想法是錯(cuò)的。如果一個(gè)大車間排成一排排的機(jī)器,高速運(yùn)轉(zhuǎn),只有一兩個(gè)工人在工作?粗@些高速的機(jī)器,我終于明白3000萬(wàn)噸的產(chǎn)能是怎么來(lái)的了,F(xiàn)在生產(chǎn)機(jī)械化了,不再是傳統(tǒng)的體力勞動(dòng)。機(jī)械化生產(chǎn)解放了勞動(dòng)生產(chǎn)率,大大提高了產(chǎn)量,降低了生產(chǎn)成本,保證了產(chǎn)品質(zhì)量,為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)提供了良好的保障。
(三)熟悉自己的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
見(jiàn)習(xí)期間,聽(tīng)了三家企業(yè)的廠長(zhǎng)和廠長(zhǎng)的講座,發(fā)現(xiàn)他們都有一個(gè)共同點(diǎn):對(duì)自己企業(yè)的產(chǎn)品非常熟悉,尤其是他們的特點(diǎn)、用途、優(yōu)缺點(diǎn)。不僅如此,他們還非常了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,比如他們的產(chǎn)品特點(diǎn),他們的產(chǎn)量,他們的營(yíng)銷策略。廠長(zhǎng)和廠長(zhǎng)的經(jīng)歷很好地證實(shí)了老師們所教的內(nèi)容。在學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)理論的時(shí)候,老師教導(dǎo)我們,在銷售自己的產(chǎn)品時(shí),要非常熟悉產(chǎn)品的特點(diǎn),才能賣得好;銷售產(chǎn)品時(shí),要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性,以吸引顧客的注意力;在制定營(yíng)銷策略時(shí),我們也應(yīng)該關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略...我覺(jué)得這是理論和實(shí)踐的結(jié)合。這也是我們常說(shuō)的:知己知彼,百戰(zhàn)不殆。
(4)在實(shí)際生產(chǎn)中實(shí)施質(zhì)量保證
在學(xué)習(xí)理論知識(shí)時(shí),我們都知道并經(jīng)常強(qiáng)調(diào),產(chǎn)品只有保證質(zhì)量才能銷售,從而提高消費(fèi)者滿意度。但是,我們不知道在生產(chǎn)過(guò)程中如何保證質(zhì)量。在這次實(shí)習(xí)中,我了解到中和塑料集團(tuán)有限公司是這樣做的。第一,引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備,保證質(zhì)量。中和塑料集團(tuán)有限公司的生產(chǎn)設(shè)備非常先進(jìn),保證了他們產(chǎn)品的質(zhì)量。其次,建立質(zhì)量方針,在車間的墻上貼一個(gè)品牌。品牌的內(nèi)容是公司的質(zhì)量方針:質(zhì)量為本、市場(chǎng)為本、持續(xù)改進(jìn)、顧客滿意;公司質(zhì)量方針:目標(biāo)產(chǎn)品合格率>=98%,客戶滿意率>=95%,員工培訓(xùn)率100%,客戶投訴及投訴處理率100%。這樣做,每一個(gè)員工都會(huì)時(shí)刻記住公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求,把對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求深化到員工的言行中。最后,指定專人負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品質(zhì)量。參觀車間時(shí),我們發(fā)現(xiàn)他們會(huì)派一兩個(gè)員工負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品質(zhì)量,定期檢測(cè)產(chǎn)品質(zhì)量,以保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。
(五)根據(jù)實(shí)際情況制定科學(xué)的營(yíng)銷策略
在近三年的學(xué)習(xí)中,我們學(xué)到了很多關(guān)于營(yíng)銷專業(yè)的理論知識(shí),書(shū)中有很多營(yíng)銷策略,比如產(chǎn)品營(yíng)銷策略、價(jià)格營(yíng)銷策略、分銷渠道營(yíng)銷策略、促銷營(yíng)銷策略等等。但是在實(shí)際的營(yíng)銷工作中,并不總是使用書(shū)中描述的營(yíng)銷策略。我有這種感覺(jué),來(lái)自于中和塑料集團(tuán)有限公司銷售部經(jīng)理聶描述的個(gè)人經(jīng)歷..公司開(kāi)始銷售k膠時(shí),營(yíng)銷策略運(yùn)用不當(dāng),導(dǎo)致銷售不暢,產(chǎn)品積壓。聶經(jīng)理上任時(shí),并沒(méi)有采用我們書(shū)中提到的所有營(yíng)銷策略,而是根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況重新選擇經(jīng)銷商,加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理,使產(chǎn)品暢銷。聶經(jīng)理在銷售n-甲基二醋酸酯膿時(shí),也是根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)際情況,采取與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相結(jié)合的營(yíng)銷策略,從而將該產(chǎn)品的銷量提高了兩倍,而不是完全照搬書(shū)中提到的4p策略或其他。從聶經(jīng)理的親身經(jīng)歷中,我深刻地體會(huì)到營(yíng)銷策略的理論知識(shí)與實(shí)際營(yíng)銷工作有很大的差距。在應(yīng)用理論知識(shí)時(shí),要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷,而不是全部照搬。只有根?jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況,才能制定出科學(xué)的營(yíng)銷策略,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。
(6)實(shí)際營(yíng)銷工作中的產(chǎn)品定價(jià)
我們研究企業(yè)定價(jià)的時(shí)候,老師告訴我們,企業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)是受3c因素影響的。但在實(shí)際產(chǎn)品定價(jià)過(guò)程中,影響產(chǎn)品定價(jià)的因素超過(guò)3c。通過(guò)這次實(shí)習(xí),我了解到一個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)受很多方面的影響。如產(chǎn)品成本高,成本高,定價(jià)高,這是毋庸置疑的;產(chǎn)品的供求關(guān)系,供大于求,低定價(jià),供不應(yīng)求,高定價(jià),這個(gè)我們也知道;銷售策略,如果是新產(chǎn)品,進(jìn)入新市場(chǎng),為了吸引客戶,一般采用低價(jià),而不是我們學(xué)過(guò)的略讀定價(jià)法;銷量的大小,通常是為了鼓勵(lì)經(jīng)銷商購(gòu)買更多的商品,企業(yè)通常采取數(shù)量多、價(jià)格優(yōu)惠的定價(jià)策略;支付結(jié)算方式也會(huì)影響產(chǎn)品的定價(jià)。通常企業(yè)采取現(xiàn)金結(jié)算相對(duì)有利的策略,賒銷的話一定要定一個(gè)比較高的價(jià)格;產(chǎn)品的運(yùn)輸方式也會(huì)影響產(chǎn)品的定價(jià)。經(jīng)銷商自運(yùn)的話,企業(yè)會(huì)給優(yōu)惠價(jià)格,但是企業(yè)幫忙運(yùn)輸?shù)脑挘粌H產(chǎn)品價(jià)格會(huì)更高,企業(yè)還會(huì)收取一定的運(yùn)輸費(fèi)用...實(shí)際營(yíng)銷過(guò)程中的定價(jià)程序遠(yuǎn)比我們所學(xué)的復(fù)雜和麻煩。
專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告第5條很快,暑假又來(lái)了。面對(duì)最后一年的校園生活,想著剛剛過(guò)去的最后一個(gè)暑假,緊張的沉默過(guò)后多了些情緒。印在腦海里的每一個(gè)腳印都是那么的深,我真的分不清是什么感覺(jué)。隨著時(shí)間的推移,就像和自己的影子賽跑。不可能從真相的兩面看清楚,但我在不經(jīng)意間感覺(jué)到了一些過(guò)去的東西。也許只有那句話更合適。
暑假期間在xx一家電腦公司當(dāng)老師,主要是教簡(jiǎn)單實(shí)用的辦公軟件。一開(kāi)始沒(méi)想到自己是英語(yǔ)專業(yè)的計(jì)算機(jī)老師,所以真的覺(jué)得老師的話是真的。在學(xué)校,我學(xué)到的任何一種知識(shí)都是有用的儲(chǔ)備。雖然我學(xué)到的很多東西總覺(jué)得離我想象的很遠(yuǎn),但說(shuō)不準(zhǔn)。這可能是某些師兄師姐說(shuō)的。他們總覺(jué)得工作的時(shí)候在學(xué)?吹降臇|西,卻忘了,也就過(guò)去了。想到這,我真的要感謝那些我在學(xué)校學(xué)的專業(yè)的其他知識(shí)。
兩個(gè)月,就兩個(gè)月,不能說(shuō)每一次的擦肩而過(guò)都會(huì)成為回憶,但是在緊張的沉默之后,真的是更多的是感動(dòng)。
我之前也想過(guò),對(duì)于學(xué)英語(yǔ)專業(yè)的人來(lái)說(shuō),至少可能有那種上講臺(tái)的機(jī)會(huì)。所以這短短的兩個(gè)月的經(jīng)歷對(duì)我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一次很好的鍛煉。而且專門機(jī)構(gòu)的畢業(yè)生也只有少數(shù)會(huì)做和自己專業(yè)對(duì)口的工作。所以在工作的過(guò)程中,我不斷提醒自己,要不斷的要求自己,不斷的動(dòng)手。作為自己的工作,老板經(jīng)常強(qiáng)調(diào)每個(gè)員工做事都要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度。我也覺(jué)得這是一個(gè)無(wú)論他以后做什么工作都會(huì)收到的要求。因?yàn)楣镜膯T工都在上班,從來(lái)沒(méi)有休息過(guò),工作期間最大的體驗(yàn)就是作為老師或者講師,最大的考驗(yàn)就是耐心。有時(shí)候,一個(gè)問(wèn)題要重復(fù)很多次。這個(gè)時(shí)候不能只從自己的角度去想,要站在對(duì)方的角度去看待,慢慢去感受,但要有淡定的習(xí)慣。
業(yè)余時(shí)間經(jīng)常出去看看,也是一種知識(shí)。東莞是個(gè)新城市,但已經(jīng)走在了中國(guó)城市建設(shè)的前列。在這個(gè)地方,我可以看到更多的機(jī)會(huì)和更多的挑戰(zhàn)。有時(shí)候我會(huì)拿自己和那些同樣出入寫(xiě)字樓的年輕人比較,真的感覺(jué)到內(nèi)心明顯的落差。當(dāng)然,這種差距不是時(shí)有發(fā)生的,所以我覺(jué)得一個(gè)正確的心理定位尤為重要。否則,人們往往會(huì)因?yàn)榉浅2黄胶獾乜创约憾允Х较。走在我們前面的可以算是榜樣,但不要太在意自己能做多少。他們要有清晰中立的認(rèn)識(shí)。他們不要太爭(zhēng)強(qiáng)好勝,更不要自以為是。
所以。當(dāng)我完成工作的時(shí)候,我心里有一種渴望的感覺(jué),我明白自己和社會(huì)對(duì)我的要求,因?yàn)楝F(xiàn)在,當(dāng)我畢業(yè)去求職的'時(shí)候,尤其是對(duì)我這樣的人來(lái)說(shuō),更多的是社會(huì)給我選擇自己的職業(yè)的時(shí)間,但不管我選擇不選擇自己的職業(yè),這都應(yīng)該是所謂的就業(yè)再選擇職業(yè)。
以上是我暑假在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)上的實(shí)習(xí)報(bào)告,可能不是很標(biāo)準(zhǔn)的報(bào)告,但是這兩個(gè)月的工作中確實(shí)感覺(jué)到了,雖然那份工作和我的專業(yè)沒(méi)有很大的接口,但是我覺(jué)得任何一種補(bǔ)償都是對(duì)自己以后有價(jià)值的充實(shí)。
專業(yè)實(shí)踐報(bào)告6寒假等了很久,終于到了學(xué)校,收拾好東西,買了筆、紙、畫(huà)板畫(huà)畫(huà),買了一些生活用品。一切都準(zhǔn)備好了,只剩下東風(fēng)。
八點(diǎn),我們準(zhǔn)時(shí)上車,開(kāi)始了我們大學(xué)的第一次實(shí)習(xí)之旅。進(jìn)入晉代后,窗外連綿的山丘仍在二月和三月。焦作雖然挺暖和的,但是山西的溫度還是只能通過(guò)玻璃才能接觸到,而溫度只有隔著太行山才能相差幾度。一路上沒(méi)有預(yù)想中的笑聲,也沒(méi)有空氣,但是在船上看視頻的時(shí)候,偶爾會(huì)很生動(dòng),然后就昏昏沉沉的。
我們到達(dá)平遙古城時(shí),已經(jīng)是兩點(diǎn)多了。如果是第一次見(jiàn)面,平遙給我的印象是一座高大的城墻。
下午我和兩個(gè)朋友有空去畫(huà)畫(huà),希望能找到一個(gè)非常漂亮的建筑或者其他文物。結(jié)果非常令人失望。北方的房子大多,而且很多都比較新,還有幾家工廠。結(jié)果我們回到了城樓旁邊的東富順餐廳。我覺(jué)得這座古建筑不僅有屋頂?shù)奈兜,而且它的門窗也很迷人。獨(dú)特的圖案使門窗更加經(jīng)典。不過(guò)坐在那里時(shí)不時(shí)會(huì)有游客好奇地看一下,有的夸幾句,有的笑幾句,然后路過(guò),挺有意思的。
專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告7以上是我實(shí)習(xí)期間關(guān)于廣告的一些瑣碎想法,記錄在這里,是為了看看自己在廣告創(chuàng)意和人文素養(yǎng)方面的進(jìn)步。廣告不是一個(gè)容易的行業(yè)。其實(shí)廣告主是孤獨(dú)的,被遺忘的。我們可以從為哈佛大學(xué)生制作的實(shí)驗(yàn)視頻中發(fā)現(xiàn),我們制作的廣告有75%是被忽略的,所以如何運(yùn)用技巧來(lái)引起人們對(duì)廣告的關(guān)注是廣告主必須關(guān)注的問(wèn)題。
廣告有基本要素
1、由美術(shù)和一定標(biāo)準(zhǔn)組成的。
2、文字朗朗上口,簡(jiǎn)潔明了。
3、必須能夠表達(dá),并且在合適的時(shí)候。
4。AD應(yīng)該是最好的業(yè)務(wù)員。
AD絕對(duì)不是一門藝術(shù),是一門生意,是以更藝術(shù)的方式呈現(xiàn)的。而這也包括:要有策略;有體系結(jié)構(gòu):有風(fēng)格。而這也是廣告主最興奮的地方。像NIKE這種風(fēng)格,挺強(qiáng)勢(shì),挺吸引人;目前手機(jī)廣告的風(fēng)格只能說(shuō)是簡(jiǎn)單的銷售訊息。
可口可樂(lè)案例
1、可口可樂(lè)在19xx年做了所有的廣告,然后開(kāi)始推廣方式:如何讓每個(gè)地方想喝可樂(lè)的時(shí)候都有可樂(lè)。
2、可口可樂(lè)根據(jù)不同渠道調(diào)整分銷方式。當(dāng)所有渠道都有了,如何做對(duì)消費(fèi)者有意義的相關(guān)廣告活動(dòng)或節(jié)目。比如圣誕節(jié)的時(shí)候,可口可樂(lè)把圣誕老人的衣服從原來(lái)的黃色換成熟悉的紅色,這就是品牌創(chuàng)意在生活中的意義。在奧美廣告飛利浦剃須刀之前,它把剃須刀和父親節(jié)聯(lián)系在一起,所以現(xiàn)在父親節(jié)和剃須刀結(jié)合在一起了。所以在做廣告的時(shí)候,不是說(shuō)明其產(chǎn)品的特點(diǎn),而是做出一個(gè)策略,給出一個(gè)風(fēng)格,也就是品牌在生活中的感受。
1、最重要的是獲得關(guān)注。否則75%的廣告不會(huì)被注意到。而且,這是廣告的本義。
2、邀請(qǐng)聽(tīng)眾進(jìn)入廣告世界。如今,隨著多媒體的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展,需要更多的技術(shù)。比如送禮物。
3、必須有結(jié)構(gòu)性內(nèi)容,否則無(wú)法成立。投入廣告,會(huì)帶來(lái)超乎你想象的東西。廣告并不獨(dú)立于創(chuàng)意優(yōu)勢(shì),它是客戶的重要營(yíng)銷伙伴。廣告只有一個(gè)目的。信息應(yīng)該有吸引力,內(nèi)容應(yīng)該可信。當(dāng)然,品牌是基本考慮。75%的哈佛學(xué)生沒(méi)有注意到,一般人可能高達(dá)90%,那么我們?cè)趺茨懿蛔⒁饽兀?/p>
廣告目標(biāo)
1、消費(fèi)者:解決消費(fèi)者問(wèn)題
2、產(chǎn)品本身:消費(fèi)者記住的是消費(fèi)體驗(yàn),使用的利弊,是否改變了生活的某一部分。
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:市場(chǎng)同類競(jìng)爭(zhēng)。要和消費(fèi)者溝通調(diào)查,了解市場(chǎng)情況。廣告是有問(wèn)題的行業(yè),要解決問(wèn)題,打造知名度、個(gè)性、價(jià)格、通路等。
人是廣告最重要的因素。分析問(wèn)題和原因,回應(yīng)問(wèn)題,做廣告。廣告應(yīng)該說(shuō)服誰(shuí)(目標(biāo)消費(fèi)群體),產(chǎn)品會(huì)給你帶來(lái)什么好處,給風(fēng)格,而廣告最難的是給品牌風(fēng)格。在廣告片中,我們發(fā)現(xiàn)兒童在農(nóng)藥廣告中到處展示產(chǎn)品的安全性,而在衛(wèi)生紙廣告中,小狗的形象是用來(lái)取悅觀眾的。日本人幫忙背衛(wèi)生紙的廣告是妻子走后以一個(gè)男人為主軸的七個(gè)系列廣告,說(shuō)衛(wèi)生紙和男人之間微妙的關(guān)系體現(xiàn)了產(chǎn)品的特點(diǎn),一方面也增加了使用時(shí)間和用量。如何在情感上展示商品非常重要,這來(lái)自于如何為消費(fèi)者找到相關(guān)的地方。在KGI銀行的廣告中,我們看到了不同的表現(xiàn)風(fēng)格。泰國(guó)的廣告更專業(yè),創(chuàng)意更被肯定。亞洲廣告在新加坡和泰國(guó)最有潛力,幼稚、幽默、無(wú)禁忌。相比之下,mainlandChina的廣告受到很多限制,有太多的顧慮和顧忌,所以我們不應(yīng)以現(xiàn)在的觀念來(lái)限制廣告的未來(lái)發(fā)展。廣告是生活的反映,很多不可能的現(xiàn)象在未來(lái)都是很巧妙很有創(chuàng)意的。
一個(gè)好的想法激發(fā)人們對(duì)環(huán)境的熱情和幽默,一個(gè)產(chǎn)品帶來(lái)的廣告絕對(duì)超乎你的想象。強(qiáng)調(diào)在國(guó)外做公益廣告的效果很重要,更重要的是讓更多的人給錢支持這種公益。因此,該發(fā)言者說(shuō),它不愿意在mainlandChina制作公益廣告,因?yàn)橛刑嗟牡赖录s束,如果公益廣告表達(dá)創(chuàng)意或未能實(shí)現(xiàn)真正的廣告效益,就會(huì)浪費(fèi)納稅人的錢。做廣告最基本的是知道廣告的目的,而不是讓你的公司出名。這是最后一步。更重要的是賣貨。做一個(gè)專業(yè)的廣告人,應(yīng)該找這個(gè)東西。
專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告15
實(shí)習(xí)時(shí)間:
xx。
實(shí)習(xí)地點(diǎn):
xx。
實(shí)習(xí)收獲:
主要有三個(gè)方面:一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程,學(xué)到了實(shí)習(xí)知識(shí),同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,使理論與實(shí)習(xí)知識(shí)都有所提高,圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)習(xí)任務(wù);二是提高了實(shí)際工作能力,為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn);三是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
實(shí)習(xí)心得:
以下我暑假期間對(duì)于實(shí)習(xí)生活的總結(jié),在這里記錄下來(lái),以期看到自己的進(jìn)步,實(shí)習(xí)雖然短暫,但收獲良多,所謂“總結(jié)”,也只是從繁雜思緒中選擇了感觸較深的方面來(lái)談?wù)勛约旱囊恍┎皇呛艹墒斓目捶,草草為文,有什么不?duì)的地方,望領(lǐng)導(dǎo)、老師們批評(píng)指正。
站在面前的就是那個(gè)向往已久的社會(huì),使得剛在福州下了火車的`我的一路疲憊很快就被即將實(shí)習(xí)的興奮沖的無(wú)影無(wú)蹤,因?yàn)榻K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我。為了更平穩(wěn)的走上社會(huì)的大舞臺(tái),為適應(yīng)今后的社會(huì)工作而奠定基礎(chǔ),同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié),也是出于對(duì)畢業(yè)后就業(yè)去向的考慮,我合理利用自己的暑假時(shí)間,去了家鄉(xiāng)的一家廣告公司實(shí)習(xí)。因?yàn)槠綍r(shí)就對(duì)廣告比較感興趣,并考慮到畢業(yè)以后有可能從事這個(gè)行業(yè),所以得知能夠在廣告公司實(shí)習(xí)后,我非常珍惜這個(gè)機(jī)會(huì),并打算在有限的時(shí)間里加深對(duì)各種平面設(shè)計(jì)的了解及自己對(duì)廣告的理性認(rèn)識(shí)。這次實(shí)習(xí)的收獲對(duì)我來(lái)說(shuō)有不少,自己感覺(jué)在知識(shí)、技能、與人溝通和交流等方面都有了長(zhǎng)足進(jìn)步,總體來(lái)說(shuō),這次是對(duì)我綜合素質(zhì)的培養(yǎng),鍛煉及提高。
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