學生實習報告【推薦】
隨著人們自身素質提升，報告有著舉足輕重的地位，我們在寫報告的時候要注意語言要準確、簡潔。我們應當如何寫報告呢？下面是小編為大家收集的學生實習報告，歡迎閱讀與收藏。
學生實習報告1
一、學識水平
參加農(nóng)行工作20xx年來，為了適應不同時期不同工作的需要，在重點學習國家各項金融法規(guī)政策和上級行制定的各種規(guī)章制度的同時，我還深入系統(tǒng)地學習了《貨幣銀行學》、《證券理論與實務》、《銀行公文寫作》、《商業(yè)銀行經(jīng)營管理》、《金融計算機》、《商業(yè)銀行會計學》、《工商企業(yè)會計學》等專業(yè)理論知識，為適應農(nóng)行改革對員工素質的新要求，我于今年報名參加了中南財經(jīng)大學金融專業(yè)的學習。xxxx年獲得國國家人事部頒發(fā)的《 英語 合格證》、《計算機等級合格證》，做到了學以致用，學用結合。
二、業(yè)務能力
(一)具有了分析問題解決問題的工作能力。xxxx2年我擔任東湖儲蓄所儲蓄員，該網(wǎng)點當時存款出現(xiàn)了下滑趨勢，我通過分析，找原因主要是以下兩個方面：一是工作人員業(yè)務技能不熟，工作效率低;二是服務質量不高，態(tài)度不好。于是我立即向分理處領導匯報，并在儲蓄所負責人帶領下對癥下藥，白天細心辦理每一筆業(yè)務，想儲戶之所想、急儲戶之所急，夜晚苦練點鈔等業(yè)務技能，全力為儲戶提供方便快捷服務，并嚴格按照會計出納制度辦事，做到了錢不錯、賬不亂，經(jīng)過大半年努力，該所存款迅速回升。
(二)具有了防范風險團結協(xié)作的業(yè)務能力。眾所周知，在天門支行轄內，城中分理處是比較忙的一個點。每天每人的業(yè)務量平均就要達到一百多筆，接待的顧客一二百人。尤其是新業(yè)務種類不斷出現(xiàn)、大額資金進出頻率高、小鈔和殘幣特別多，因此這樣的工作環(huán)境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認真再認真，嚴格按上級行制定的各項規(guī)章制度來進行實際操作。一年中始終如一的要求自己，在我的努力下，xxxx年我個人沒有發(fā)生一次責任事故。在我做好自己工作的同時，還用我多年來在儲蓄工作中的經(jīng)驗來幫助其他的同志，同志們有了什么樣的問題，只要問我，我都會細心的予以解答。當我也有問題的時候，我會十分虛心的向其他同志請教。對待業(yè)務技能，我心里有一條給自己規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)�，要千方百計�?把自己不會的學會。
三、工作成績
xx年,本人在支行和分理處領導的關心指導下,配合營業(yè)室各位同事，認真執(zhí)行營業(yè)室"以會計基礎工作規(guī)范化管理為中心，以提高會計核算質量，防范金融風險為重點，扎扎實實地開展工作"的這一工作主線，經(jīng)過營業(yè)室全體人員的精誠合作和自身的不懈的努力，營業(yè)室各方面的工作都有了不同程度的提高。截止xxxx年10月20日營業(yè)室各項存款達xx億元，比年初新增xxxx萬元，創(chuàng)歷史最高�；鸨ｋU等中間業(yè)務收入也創(chuàng)歷史新高。
(一)做好新業(yè)務學習和營銷工作。今年，可以說是我行產(chǎn)品的營銷年，我行新的金融產(chǎn)品層出不窮，我本人也抓緊時間在最短的時間內領會新業(yè)務，掌握新技能，把我行的產(chǎn)品營銷作為今年的重點，大力宣傳和營銷我行產(chǎn)品,同時協(xié)助本網(wǎng)點其他同志開展新業(yè)務的推銷活動，努力發(fā)展中間業(yè)務，由我辦理的基金業(yè)務金額近400余萬元，在市行排名中名列前茅。我還在分理處的安排下對網(wǎng)上銀行、貸記卡業(yè)務、vip客戶等新業(yè)務進行了深入學習。
(二)做好吸存增儲工作。班上談存款、班下跑存款，提高存款意識、指標意識。和同志們總結了"新客戶以服務吸引，老客戶用感情穩(wěn)固"這一經(jīng)驗。對于我本人來講，盡力做到了"二個服 務"。
一是給客戶服好務，由于我是綜合柜員，幾乎每天都有不好處理的業(yè)務和客戶與我打交道，本著"客戶就是上帝"的意識，每次我都能圓滿的讓客戶滿意而歸，成為了農(nóng)行的忠實客戶。
二是給本營業(yè)室的柜員服好務，不論柜員業(yè)務、設備出現(xiàn)了問題，我都能主動解決，主動關心和幫助。
四、工作打算
一是加強理論學習，學習新的知識，掌握新的技巧，進一步提高自身素質，提高自己的履職能力;
二是轉變工作作風，提高工作質量和效率，積極配合領導和同事們把工作做得更好。把自己培養(yǎng)成為一個業(yè)務全面的農(nóng)行員工。更好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯是我所努力的目標。
學生實習報告2
一、實習目的:
1.鞏固課堂所學的基礎理論，現(xiàn)場聯(lián)系實際情況，驗證拓寬視野，培養(yǎng)實際工作能力。
2.掌握流水對巖石的地質作用影響和沖刷形成溝谷的過程。
3.了解三大巖石的形成過程，識別巖漿巖、沉積巖和變質巖，它們的生成時間、結構、產(chǎn)狀、形成原因和現(xiàn)象等。
4.學會用指南針測量巖石的走向、傾斜度和傾角。
5.通過流水地質作用分析秀峰深谷和河谷地貌的形成過程。并了解洞穴形成的原因。
6.培養(yǎng)學生吃苦耐勞、吃苦耐勞、遵守紀律、團結協(xié)作等良好素質，增強集體觀念，掌握現(xiàn)場操作技能和撰寫實習報告的能力，總結本次實習與本專業(yè)的相關環(huán)節(jié)。
二、實習內容:
這學期我們土木工程專業(yè)在廬山做了兩天半的地質實習。第一天早上，我們到了那里，安排住宿。下午一點，我們出發(fā)去秀峰觀察它的地質情況。第二天早上，我去海輝鎮(zhèn)水庫觀察了它的地質情況和沉積物，學會了指南針的使用。下午去三疊泉觀察沉積巖的形成和廬山。最后一天，我沿路回去觀察獅子洞的溶巖現(xiàn)象，然后去了采石場。通過這次現(xiàn)場實踐，我們進一步加強和深化了課堂上學習的理論知識，也可以從工程地質的角度分析實際問題和觀察能力。在實踐中，觀察和分析了褶皺和斷層的特征，學習了識別和分析河流地質過程的能力，進一步明確了工程地質的地位和與工程建設緊密結合的研究思路。
三、實習路線:
秀峰龍?zhí)?秀峰臥龍橋-海輝鎮(zhèn)水庫-三疊泉-獅子洞-愛口馬頭山莊
四、廬山及其概況:
廬山位于長江南岸，在鄱陽湖的西北部。廬山、長江、鄱陽湖三位一體的奇妙組合，及其特殊的地理位置，造就了具有突出價值的地質景觀。在地貌上，廬山被稱為“地壘山”。它在10億年前開始了它的發(fā)展史，它記錄了地殼的演化歷史，它承載了地球上一次又一次發(fā)生的巨變。
廬山是由東北-西南斷裂上升的斷山，呈腎形平面狀，中間寬，向東北和西南逐漸變窄，長20多公里，最大寬度10多公里。最高峰是漢陽峰，高1474米。山區(qū)褶皺、斷層、單斜構造明顯。此外，還有至今仍有爭議的第四紀山地冰川地貌。60多年前，地質學家李四光確認廬山第四紀有許多冰川，分別命名為鄱陽湖冰期、鄱陽湖-大沽冰期、大沽-廬山冰期、廬山冰期，為我國第四紀冰川地質奠定了堅實的基礎。
廬山位于中國江西省北部，面積302平方公里，面積500平方公里，東經(jīng)115度52分-116度08分，北緯29度26分-29度41分。北流千里的長江，南臨遼闊的鄱陽湖。大江大河，湖光山色渾然一體，將珍貴與美麗，剛柔相濟。它以“雄偉、奇特、危險、美麗”而聞名。
整個廬山地區(qū)，主要有兩條斷層:泉水斷層(鄱陽湖周邊)下行形成盆地，即為鄱陽湖；蓮花洞斷裂(九江周圍)下降，形成九江盆地。鄱陽湖是一個斷陷盆地。
(1)秀峰龍?zhí)?/p>
20xx年4月20日下午，我們來到了整個實習的第一站——秀峰龍?zhí)丁?/p>
老師告訴我們，整個廬山以應時砂巖為主，但這里是火成巖中的花崗巖�；◢弾r是后期巖漿侵入形成的'�；◢弾r是朱羅期燕山運動的產(chǎn)物。分布規(guī)律:沿廬山東麓地帶分布，北海會師→秀峰→溫泉，沿廬山東麓某斷裂帶侵入。溫泉斷層是廬山和鄱陽湖方向的斷層。上盤:鄱陽湖平原滴。下盤:廬山崛起。五老峰斷崖�；◢弾r、暗色黑云母中的剪切節(jié)理；淺色是應時和長石。
在下一站，我們來到了青魚峽，這是一個典型的V型峽谷，地殼上升強烈，水蝕強烈。當山上升，在水下切割時，就形成了光滑的磨石、湍急的石頭、沐浴的石頭，也就形成了現(xiàn)在的秀峰深谷。
卸荷裂隙(發(fā)生在硬脆巖石中):與斜坡平行，由山谷反彈引起。
龍?zhí)兜男纬墒撬骱偷貧み\動綜合作用的結果。水流的侵蝕、輸送和沉積按成因可分為向下和側向，包括速度侵蝕、細顆粒磨損和可溶性巖石溶解。向下侵蝕加深河床，一般在河流上游，側向侵蝕使河流彎曲，一般在河流下游。
在那里我們還看到了拉伸接頭，這是由拉伸引起的，斷裂面很寬，不長，不光滑，也不寬。
(2)秀峰臥龍橋
迎著秀峰的主流，我們來到了臥龍橋。由于流水的沖擊，秀峰內部的巖石地貌展現(xiàn)在我們眼前。通過老師的介紹，我們知道臥龍橋是火成巖中的花崗巖，是由地下深處的巖漿以巖石侵入的形式在地下或地表形成的。它由正長石、白石英和黑云母組成，東西長40公里。南北走向寬1km，三疊紀重新浮出水面，伴隨斷層的形成，正式形成于第四紀。這里由于地幔巖漿的侵入，形成了一條斷層，即南面凹線上的鄱陽湖和前面的九江，因此鄱陽湖盆地是一個斷陷盆地。
這里的巖體比較大，屬于偉晶巖花崗巖。它是由花崗巖中的裂縫和巖漿的二次侵入形成的。晶粒尺寸大于5mm，粒徑較大，主要與溫度有關�；◢弾r是一種分布廣泛的巖石，產(chǎn)生于各個地質時代。大部分是巖基、巖株、巖脈，是深部變質交代作用導致花崗巖化的結果。即地下深處的巖漿以侵入巖的形式形成于地下或地表。銅、鉛、鋅、鎢、錫、鉍、鉬等許多有色金屬，金、銀等貴金屬，鈮、鉭、鈹?shù)认∮薪饘�，鈾、釷等放射性元素都與花崗巖有關。花崗巖是一種結構均勻、質地堅硬、色澤美觀的優(yōu)質建筑石材。由于地下巖漿的作用，在拉應力作用下形成拉節(jié)理。我們也知道寶石很容易在這樣的堤壩上生產(chǎn)
(3)海匯鎮(zhèn)水庫
4月21日，實習的第二天，我們來到海輝鎮(zhèn)水庫。從河中的巖石可以看出，顆粒從上游到下游逐漸變細，這就是所謂的分選。是由于運輸過程中細小顆粒的碰撞摩擦，帶菱角的碎石磨圓，顆粒逐漸變細。
河床沉積有粗漂石、卵石、礫石和粗砂，而河流下游沉積有較細的礫石和砂。該地區(qū)河床較厚，河流凸岸形成漫灘，被水淹沒。河漫灘下部河床相有砂卵石，上部河漫灘相有細砂、粉砂或粘性土。該區(qū)正遭受變質作用，在動壓交替作用下受到?jīng)_擊的巖石為硅質巖溶。這是由于地殼的上升，河床在地面上生長，基巖在地下基地。與此同時，水流在下降。在水流沖擊、運輸和沉積的地質作用下，在水的不斷侵蝕下，地面臺階老化和堆積，導致沉積物的形成。
這里的出處是三迭泉。在水的沖擊下，下游石頭的粒徑相對較小，有些地方甚至以細砂的形式分布。
繼續(xù)往前走，入口處一大片巖石可以看到變質巖(花崗巖片麻巖的一種)，片麻巖構造，變質構造。巖石中有暗色礦物云母、角閃石和淺色礦石應時，長石呈條帶狀分布，形成黑白相間的斷續(xù)帶狀構造。礦物包括云母、綠泥石、滑石和其他片狀礦物。節(jié)理較完整，強度低，抗風化能力強，易沿片理滑動。
學生實習報告3
一、實習地點
本次實習所在地是xxx牧場。 xx牧場總土地面積公頃；地處大興安嶺xxx山地帶，山川交錯，地貌有山地、溝谷地、低洼地三種，山勢大多平緩，低洼地坡度大部分小于xx°，一部分谷底較為開闊。平均海拔xx米左右，年降雨量xx，年均氣溫xx°，無霜期天xx，年積溫xx°，雨熱同季，多集中在xx月。土壤類型有黑土、黑鈣土、草甸土、沼澤土、暗棕壤。植被類型有次生林、灌木林、疏林地、草甸草原、坡地草原。無風蝕沙化及水土流失。該牧場主要從事畜牧飼養(yǎng)業(yè)和農(nóng)業(yè)種植業(yè)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)以種植小麥、油菜為主，集約化、機械化程度高，機械配套率較高。全場總人口約為千人；轄管個生產(chǎn)隊；農(nóng)業(yè)機械總動力千瓦，實際機播面積約為公頃，化肥用量約噸。但農(nóng)田水利建設嚴重滯后，基本上無水利灌溉設施，完全靠天吃飯。農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值xxx千多萬，糧豆總產(chǎn)量xxx噸，單產(chǎn)公斤xxx公頃，牲畜頭數(shù)xxx萬頭（只）。年由外地人分別投資建造淀粉加工廠和屠宰場各一個，年利潤均在xxx萬元左右。
二、實習過程
x月x日早晨，全班同學人到達xx牧場總部。那是幾排陳舊的瓦房圍成的院子。其中x排房子各扇門前分別掛著寫有“生產(chǎn)科”、“計財科”、“維修科”、“場長辦公室”、“副場長辦公室”的牌子，一排是x間招待所，一排是x間作食堂的房子。當日：左右，場部開了一個座談會，有全班同學、x位實習帶隊老師和牧場場長在內的部分領導。場長發(fā)表了熱情洋溢的歡迎致詞，場長助理給我們介紹了xx牧場的歷史。我們由此知道，此牧場由于地理位置極佳，牧草肥美，曾為侵華的日軍所占并作為軍馬牧場和掠奪我大興安嶺寶貴資源的必經(jīng)之路；解放后又作為我軍大型軍馬牧場之一為部隊提供了大量良駒寶騎；后由于其并被淘汰以及不再用馬匹來載重運輸物資，便在我軍精簡機構時被裁出軍隊，歸地方管轄，從此自主經(jīng)營，兼營農(nóng)牧；年后實行土地承包責任制，把土地、羊群以及農(nóng)業(yè)機械分發(fā)承包給各戶農(nóng)民，農(nóng)戶們每年交足農(nóng)牧稅和提留后自負盈虧，此狀況至今。中午，在場部受到殺豬宰羊的盛情款待。
下午，我們去了本次實習所在連隊——x連，然后全班同學被分成x組分駐x家農(nóng)戶。全隊的人聚居在一個村落，一條大道南北貫穿整個村，南頭到北頭不足步，我和x位同學便被分派到了最南頭的一家農(nóng)戶。連部在北頭。天黑時下了一陣小雨。而那時我們正在連部受到連部領導的歡迎和款待。還是豬肉和羊肉。由于頭天下雨了，麥穗濕潤不宜收割，故日那天我們無事可做。好多同學都爬山去了，我和同住的xxx也去了。山都不高，但由于山下是大片大片的平地，視野極為開闊，所以雖是站在小山頂卻頗有登高望遠的意味。山下是一片遼闊的土地，或是長著牧草，或是一片玉米地，或是一塊金黃色的油菜地，或是一片潔白的羊群，像是一塊極大的畫布，雖被大塊大塊地涂上了各種色彩，卻又十分和諧自然，極為壯觀和賞心悅目；山上長滿了沒足的青草，間著或白或紅或紫的無名小花，有不知名的小蝶兒來去飛舞于其間；天空無云的地方碧藍如洗，而遠處山頭的白云極低極近，能清楚地看到它側面的輪廓，仿佛就是一大堆雪白的棉花在山頭飄蕩。我們突然不約而同地大喊，以此來宣泄被生活長久施加的重壓和表達久別而今又重歸大自然的無限喜悅。結果吼聲驚起了草叢里一群野鴿，疾然遠飛。后來我們躺在山坡上仰望天空，再后來就睡著了，直到另一群游山歸去的同學路過時叫醒我們，才依依不舍地回去。
日下午，我們總算可以下地實習了。或xx人一組，或xx人一組，全班同學共分成xx組，分別去了xx個農(nóng)場主各自的麥地。我所在的組有xx人，由于我原不是與其余人分為一組的，后臨時調整去了那組，他們欺我后去，除組長外其余三人分別自封了副組長、副副組長、副副組長秘書，說唯我一人是組員。看他們那樣洋洋得意和陶醉，不忍破壞其心情，便配合他們自稱組員，他們果然大為興奮。農(nóng)場主用吉普車化了xx分鐘才把我們送到目的地。開收割機的`x個師傅正好從地這一頭開往另一頭，我們就站在地頭等他們下次回來。讓我們驚詫的是地里麥子還不及膝蓋的一半高，而且麥穗極小。
農(nóng)場主解釋說好幾年都這樣了，因為天旱，沒有水利設施進行灌溉，而且一塊地就成百上千畝，也不方便灌溉，天氣好的年頭還成，一年還能有幾十萬塊錢的盈余；天氣不好，比如今年，每畝地只能收幾十斤麥子，剛能把種子收回來，這么大面積土地的投入，像化肥、農(nóng)藥以及農(nóng)業(yè)稅和提留都沒辦法收回了。他說，你們是農(nóng)業(yè)大學來的，水平高，你們說說該怎么辦呢？我們沉默了，我們是農(nóng)業(yè)大學來的，卻學的是農(nóng)業(yè)機械，而學校也從未開過與農(nóng)業(yè)相關的課程，好多同學還不認識一些基本的作物，大有四體不勤、五谷不分的現(xiàn)象。我們能做什么呢？空負著中國農(nóng)業(yè)大學學生的稱號，在一片低矮的小麥面前束手無策。那時，心中內疚不已，想著回去一定多學一些農(nóng)業(yè)方面的知識并努力學習，將來能真正為中國農(nóng)業(yè)做點實事。后來，農(nóng)場主又和我們談了許多，關于農(nóng)場經(jīng)營方式，適合當?shù)胤N植的作物，何種作物經(jīng)濟效益更好等等。
學生實習報告4
20xx年8月4日至20xx年9月3日，為期1個月的實習告一段落，在這一個月里，充滿酸甜苦辣、充滿激情和挑戰(zhàn)。不管過程如何，結局是沒好的，在這一個月里，我學會了很多，不管是在技能還是在思想、心態(tài)上都有了一定程度的提升！
在技能方面：我比其他同學要幸運，被分配到jwe7店，e7店在南湖中商平價中、屬于店中店，因此店面比獨立的專賣店要小，只有一個店長，一個高營和我。因此我有機會一個人掌管整個店。每天早上7點50分到下午1點30分都是我一個人在店里上班。在這一個月里。銷售、進貨、收貨、退倉、理貨、辦理vip、報銷售、查庫存、制定銷售目標、落實折扣活動我都學會了，店長在我離開時對我說：你可以當一名合格的店長了。這句話證明了我在這一個月中真正學到了很多，是對我實習成果的肯定！是的、在技能方面，我給自己打了一個：優(yōu)！
在心態(tài)上：我從抵觸實習、抵觸真維斯、抵觸店長到認真實習、喜歡上真維斯、服從店長領導、經(jīng)歷了4天的心態(tài)調整。我一向高傲、目中無人、不可一世。因為實習打亂了自己一個月的工作安排，所以一開始就抱著作對的心態(tài)去實習，第二天就和店長吵架了，并打算中斷實習。第三天就翹班了，后來打電話和曾老師談了心，又接到真維斯人事部和區(qū)長的電話。于是重新參加了實習，并把自己當成真維斯的一員繼續(xù)實習。調整好心態(tài)，就發(fā)現(xiàn)實習充滿了樂趣！我發(fā)現(xiàn)旭日集團的.企業(yè)文化深入每個員工的心，發(fā)現(xiàn)店長很有責任心，并結交了“喬丹”、“阿迪達斯”、“柒牌”的幾個營業(yè)員，有空就向她們學習營銷方法及這幾個品牌的成功因素在這方面收獲很大，對我將來創(chuàng)業(yè)受益匪淺！
這次實習，我學會了很多，知道了在工作中該如何為人處世，如何去向顧客推銷商品當然，這次實習也很苦。每天必須早上6點10分起床，坐一個多小時的公交去實習，這對于一個冬天喜歡“冬眠”的我來說很難熬，但畢竟還是走過來了！
店長今天發(fā)短信說：你的實習成績我給你打了99分，在服從管理上扣你1分，你知道原因的�？粗绦判睦锱模@次實習給我最大的收獲就是學會了服從管理！我不再是那個不可一世的狂小子，走出真維斯的我在心智上烙上了一道成熟的烙��！我失去了一分成績，我永遠記得這次的99分成績，并時刻提醒自己該怎么做！我相信這一分會讓我越來越優(yōu)秀！
實習結束了，但依然記得離別的那一幕：我們熱淚滿眶這只是一次實習，卻改變了我很多，旭日文化深深烙在我心里！我的店！
學生實習報告5
系 別: 電 子 系 專 業(yè): 樓宇智能化工程技術屆 別: 09級 學生姓名: 王 有
洪 學 號: 09303032534
20xx年 03月15日
實 習 紀 律
1、嚴格遵守國家法令，遵守學校和實習單位的有關規(guī)章制度，尊重實習單位的領導和職工，虛心學習。
2、服從領導，聽從指揮，不遲到、不早退、不曠實習、不擅離職守。實習期間一般不得請假。
3、團結友愛，文明禮貌，嚴禁酗酒鬧事、打架斗毆以及其他不文明行為。
4、嚴格遵守保密制度，不遺失和損壞保密文檔。
5、愛護公共財物，不得擅自動用實習單位的儀器設備和實習用品。
6、嚴格遵守操作規(guī)程和安全制度。
7、加強安全防范意識，注重自我保護，遵守交通規(guī)則，防止交通事故。
8、要養(yǎng)成勤儉節(jié)約的優(yōu)良習慣，不浪費水電，不準私自使用電爐、煤爐等。
9、注重自身形象，維護學校聲譽。
10、凡違反上述規(guī)定造成個人人身安全事故和損失的，由個人負責。造成集體和國家損失的視情節(jié)輕重，按照學院和單位規(guī)定或國家有關法紀、法規(guī)處理。
實習報告填寫要求
畢業(yè)實習是教學過程的重要環(huán)節(jié)，是教學計劃的重要組成部分，畢業(yè)實習結束之前，每個學生都必須認真填寫《畢業(yè)實習報告》。實習報告的質量反映了實習的質量，它是實習成績評定的主要依據(jù)之一，不交實習報告者不得參加實習成績評定。通過填寫實習報告，系統(tǒng)地回顧和總結實習的全過程，進行比較深入的分析、總結。將實踐性教學的感性認識升華到一定的高度，從而提高和鞏固實習效果。
實習報告要運用所學理論知識結合實習工作實際認真完成，報告內容要求實事求是，簡明扼要，能反映出實習單位的情況及本人實習的情況、體會和感受。報告的.資料必須真實可靠，重點突出、條理清晰。
1、本報告一律用鋼筆或簽字筆填寫，系統(tǒng)一管理。
2、實習單位：必須填寫單位的全名。
3、單位簡介：填寫實習單位性質、規(guī)模、情況簡介。
4、實習崗位介紹：填寫實習所在部門、該部門主要工作、崗位實習指導教師安排等內容等。
5、實習內容：簡要概述實習全過程的主要工作，包括項目介紹、本人具體從事的工作等。
6、實習過程記錄：簡要記錄實習每周所從事的主要工作及主要收獲；側重實際動手能力和技能的培養(yǎng)、鍛煉和提高。
7、實習主要成果：應具體列出自己所完成的主要成果及實際應用情況等。
8、實習總結及體會：要求條理清楚、邏輯性強；著重寫出對實習內容的總結、體會和感受，特別是自己所學的專業(yè)理論、專業(yè)技能與實踐的差距和今后應努力的方向。
9、意見與建議：可對學院課程設置、教學內容、實習安排等方面提出自己的意見或建議，也可對實習單位的各個方面提出自己的意見。
10、實習單位鑒定：務必請所在實習單位的指導老師填寫此項內容。
11、學院鑒定意見：由學院實習指導教師根據(jù)日�？己饲闆r、評閱實習報告情況和實習單位意見統(tǒng)一填寫。
12、學習綜合成績：由系統(tǒng)一填寫后交系主任審核簽署意見。
13、從實習報告20xx年起，參加實習的學生必須填寫，實習完成后統(tǒng)一上交學院。
學生實習報告6
XX年X月至X月兩個月期間，我在寧波海曙比特信息技術有限公司辦公室文員崗位實習。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。”
從學校到社會的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，做人，做事，做學問。
自學能力
“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。我擔任的是文員一職，平時在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學的專業(yè)知識。而同公司的網(wǎng)站開發(fā)人員就大不一樣了。計算機知識日新月異，在一個項目中，他們經(jīng)常被要求在很短的時間內學會用一種新的計算機語言進行開發(fā)設計，他們只能在自己以前的基礎上努力自學盡快掌握知識。在這個信息爆炸的`時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
工作很辛苦
由于現(xiàn)在還住校，所以每天7點不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時候公司業(yè)務繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學�？梢运瘧杏X，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。
每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著對著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。而象同公司的網(wǎng)絡推廣員每天得打電話，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實上所有的業(yè)務并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領導責罵時不能賭氣就辭職。而網(wǎng)站開發(fā)人員就經(jīng)常得喝咖啡熬夜趕項目。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，有時候寄點錢給父母補貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。
同事相處
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。比如我們公司做網(wǎng)絡推廣的同事，他們很注意對自己客戶資料的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績，因而關系顯得有點淡漠。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率
不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。
實習總結
我是學管理的，在書本上學過很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大;我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備！
學生實習報告7
實習時間20xx年XX月1日—20xx年XX月31日
實習生姓名陳XX
實習崗位繪圖員
實習單位XX市艾奕康咨詢有限公司
現(xiàn)場指導人吳XX
實習內容
道路改擴建
道路改擴建已經(jīng)成為當前乃至今后較長時期我國道路建設的重點，目前國內對于道路的改擴建工程設計還在實踐完善中，暫時還沒有制定專門的規(guī)范，同時也在不斷吸收國外美，英，德，日，韓等道路發(fā)展比較完善的國家的先進經(jīng)驗。道路改擴建工程的定義：是在原有道路的基礎上提高道路的等級和抵抗荷載的強度而進行的改擴建工程。分為道路幾何線形和結構的改擴建工程，一般需要對原有路基路面進行加寬，及對道路平縱線形進行改善或改線；或需要對原有結構層進行補強或廢棄原有結構層進行改建。
道路改擴建工程按其工作性質來說屬于道路養(yǎng)護管理的范疇，但與常規(guī)的道路養(yǎng)護管理工作還是有著較明顯的區(qū)別，養(yǎng)護工程的依據(jù)就是道路的原始設計標準與設計服務水平；道路改擴建的目的在于提高原有道路的技術等級，屬于對原有道路進行改善提高的范疇，其原則應符合高于原道路等級的標準進行。注意從設計和施工等方面看，養(yǎng)護中的大修工程與改擴建工程具有極大的相似性，他們的區(qū)別也是相對的。由于道路的改擴建工程是在原有道路的基礎上進行的建設工程，不可避免地與原有道路條件發(fā)生種種聯(lián)系，因此與新建道路相比還是有以下特點：
1。與原有道路條件和基礎密切相關，所謂相關指施工組織管理等
2。需要考慮施工期間不中斷交通，需進行工程交通組織設計，并作出最合理的交通組織安排。
3。需要考慮原有道路的利用價值（按實踐經(jīng)驗分析一般道路改擴建工程對原有道路的利用率大約為60%—70%）。
所以改擴建工程對于新建道路來說各方面的難度會更多改擴建道路技術標準的確定要以現(xiàn)有道路的幾何線形為基礎，遵照利用與改造相結合的原則，合理充分地利用現(xiàn)有的道路資源，而不應追求高指標，對一些次要的指標宜放松控制（見路線指標運用總表），利用原有路段時經(jīng)論證局部路段可維持原設計標準，改線路段則應按新建道路標準執(zhí)行，所以在決定道路改擴建方案時，應結合各路段的實際情況，進行反復地技術經(jīng)濟論證和比較，對所有的超標設計必須以一定的方式加以論證并備有論證說明。
道路改擴建工程平面設計：是在既有的路線的前提下進行的，其大的設計原則是在滿足相關設計規(guī)范的前提下，應充分考慮利用原有道路，以減少征地和路基土方工程量。對原有道路沿線地質狀況進行充分調查，以決定改擴建工程的拓展方式；對平縱組合不當?shù)穆范卧O計調整，平面線形的布設對道路改擴建來說尤為重要。在具體實施時，要做到統(tǒng)籌兼顧，必要時改變平面線形走向或廢棄部分道路，以獲得教完美的效果，另外在平面線形設計時，還應充分考慮道路沿線建筑，規(guī)劃等情況。
對舊路平面線形的'改善，當增加工程量不大，而又能顯著提高舊路標準時，則應以提高為主，當增加工程量過多，而又對提高舊路線形標準不顯著時，則以利用為主。
另外在改擴建道路的選線上，應避免兩種極端的做法：其一是不對舊路線形進行綜合分析，照搬工程技術標準，只要是不滿足改擴建等級要求的就進行改善，其結果是付出不必要的經(jīng)濟代價。其二是不想增加改擴建道路的工程造價，完全采用舊路，而不管技術上是否可行。
綜上所述，在具體決定被改擴建道路的取舍時，應兼顧改擴建工程的技術性和經(jīng)濟性兩個方面，一般應綜合考慮以下問題：
1。改擴建道路總體上應能夠滿足等級道路的技術標準要求，條件允許時，其曲線半徑應大于“一般最小半徑”，當條件受限制時，應設法滿足“極限最小半徑”
2。為了控制工程造價，減少征占耕地和拆遷建筑物的數(shù)量，在基本滿足行駛要求的前提下，應盡量利用舊路
3。應與道路沿線的村鎮(zhèn)和農(nóng)田，水利規(guī)劃結合起來
4。應考慮道路在本地區(qū)路網(wǎng)中的重要性和發(fā)展前景，對占據(jù)重要地位和今后仍可能提高等級的道路，應盡可能采用較高的技術指標，否則，可取低值
道路改擴建工程縱斷面設計，就是要處理好縱斷面上兩條線的關系：一條是原有道路設計線，另一條是道路改擴建設計線（依據(jù)現(xiàn)行技術標準和規(guī)范指標進行）。改建道路縱段面調整對道路的視距，行車，街道排水影響較大，同時也是改擴建工程的一項重要工作，平縱橫相輔相成，如在不顯著增加工程的前提下，盡量采用較高標準，但也不能過分強調縱坡平緩，線形順直，在縱坡設計中采用大填大挖割線設計，而使原有較好的路基遭到破壞。
實習體會
為了保證新路面的正常使用，應將老的水泥混凝土路面或基層破碎掉并重碾壓實，壓實后原水泥混凝土路面的表面要降低4—8cm。道路改建最應該注意的問題是地理環(huán)境與水文條件。
學生實習報告8
一、實習目的
這次實習是學習了兩年的電子商務專業(yè)后進行的一次全面性的實踐練習，是把所學的專業(yè)知識運用于社會實踐，了解企業(yè)運營管理各流程，了解企業(yè)各職能的管理職能.通過了解企業(yè)電子商務運營的情況，找出所學的電子商務知識和企業(yè)實際需要的結合點，幫助企業(yè)實施電子商務戰(zhàn)略.通過現(xiàn)場學習，培養(yǎng)自己獨立分析問題和解決問題的能力，并培養(yǎng)自己的職業(yè)素質.
通過這一次的實習，主要想達到以下幾個目的：
一、考察自己在校所學的知識在實際應用中是否能夠得心應手，學會致用;
二、增強自己上崗意識.企業(yè)不是學校，學校是一個學習的圣地，可以允許人犯錯不斷修正的，企業(yè)是要盈利的社會組織，不盈利就會被社會淘汰，每個員工都要承受著壓力，把企業(yè)做好的.通過這一次的實習，可以磨練和增強我的崗位責任感.
三、積累工作經(jīng)驗.公司要培養(yǎng)一個人才是要成本的'，所以公司招聘人才的時候，一般都會把有經(jīng)驗者優(yōu)先錄用.有了這一次的頂崗實習，可以增強我的工作能力，增強工作中的溝通和適應能力，增強做人的才干，積累經(jīng)驗.為今后的就業(yè)鋪路.
四、適應以后工作的生活方式.在學校里，有著學校的規(guī)章制度限制和同學朋友的真誠友誼.剛踏進復雜多彩的社會，是需要一個過渡期.通過這次實習，可以提前讓我更加早地了解與體會真正進入社會后該如何生活，該如何面對工作與生活的困難，然后找出解決的方法.
五、通過實習，回校后有更加明確的目標，抓緊時間補習自己在實習中缺乏的知識，為以后的工作做好準備.
二、實習時間
XX-06-25到XX-7-31
三、實習地點
廣東省廣州市天河區(qū)
四、實習單位和崗位
北京xxx電子商務有限公司，網(wǎng)絡客服
五、崗位工作描述：
我是在廣州分公司的明星客服部，我們這里的網(wǎng)絡客服是集售前售后于一身的，每人配置一臺手提電腦和一臺座機電話，每天上公司給定的53kf工作平臺的客服號和一個qq客服號.售前，耐心地向每一位顧客解說產(chǎn)品性能、使用辦法，引導顧客購物;售后，指導顧客使用產(chǎn)品，消除顧客的疑惑及不滿情緒.除了上客服，還有每天提交自己拿到的訂單，打電話催顧客簽收、催快遞人員派送，偶爾還要打電話回訪顧客，看看顧客使用的情況，看他有沒有需要再繼續(xù)訂購的意愿或者是了解這款產(chǎn)品在市場反應如何.還有一項工作就是接電話，由于我們是直銷，是有訂購熱線的，經(jīng)常會有顧客打電話進來咨詢我們的產(chǎn)品，我們要非常熟悉公司的產(chǎn)品才能給顧客介紹.
六、實習總結
1、實習心得：
1)沉著、冷靜、有自信地面對面試
對于如今就業(yè)競爭那么激勵的市場中，想找到一份適合自己的工作并不是特別容易的事，況且對于一個還沒有畢業(yè)，而且只能做一到兩個月的兼職工想找一份適合自己的工作并非容易的事，但是我堅信我一定會找到一份適合自己的工作的.
雖然未來的路誰也無法預料，但是只要有信心、堅定地走下去肯定能夠找到的.當然，當我在網(wǎng)上投了大量的簡歷，也到實地那里面試了好多家，可還是沒有一個公司愿意要一個隨時都會走人的下屬，雖有失意，但最后在我的沉著、冷靜、自信地面度，最后我找到了一份適合我的工作，而且與我的專業(yè)息息相關的——網(wǎng)絡客服.
失敗并不可怕，可怕的是你被失敗打敗.
2)腳踏實地，從小事做起
萬事開頭難，做事情是不由得你隨隨便便就能成功完成，必須腳踏實地地干實事，單單是憑你口花花的吹噓自己多么能行，別人是不會認同你的，相信你的.所以，在實習當中，不要因為自己的有學歷，就可以要干大事，小事就不足為之一提的感覺.必須要一步一個腳印地學習，請教別人，把一個個問題解決，把一件件的事情做好.事情雖小，也要做出實效.要不，連一個打掃衛(wèi)生的職位，別人也不會請你.
學生實習報告9
xx年6月26日，我們班乘車到泰和實習，早上6點半出發(fā)，上午11點到達，在泰和實習了3個小時，我認識到：泰和至井岡山高速公路是江西省路網(wǎng)規(guī)劃中的旅游高速公路，也是通往井岡山風景區(qū)的便捷通道，全長62公里。同時建設廈坪至井岡山旅游城茨坪鎮(zhèn)連接線，長22公里。泰井高速公路工程按全線四車道高速公路標準建設，計算行車速度80公里/小時，路基寬24。5米；連接線計算行車速度40公里/小時，路基寬16 米。全線共設橋梁42座，其中主線特大橋1座，大、中橋23座，涵洞218道，隧道3座，累計總長4008米，其中津洞隧道左線單洞長2015米，是江西省迄今為止最長的公路隧道。目前，上萬名建設者克服雨水多、工期短、環(huán)保要求高、地形地質復雜等困難，科學安排施工，全面加快工程進度，力爭在xx年5月建成通車。
實習中，負責那個路段的總工程師給我們詳細介紹了路基的壓實作用，方法，步驟及路面施工的具體措施，具體講到：氣候因素影響著路基施工的質量，不同地區(qū)應根據(jù)本地氣候特點選擇合理的施工季節(jié)。四季差別不明顯，但夏季多雨，路基填土含水量難以控制，故不是理想的施工季節(jié)。其它時間降水較少，氣溫適度，便于路基填土含水量及路基壓實度的控制。在路基施工中，如果土質不良，即使松鋪厚度適中，碾壓合乎規(guī)范，仍然很難達到壓實度標準。所以，一切路基填土都必須經(jīng)過試 驗。在高速公路的施工中，路基填土普遍采用粗粒土，這種土的級配良好，加之本身的性質，一般只要機械碾壓合理、松鋪厚度適中，比較容易達到規(guī)范的要求。瀝青面層由三層組成，下面層和中面層均采用粗粒式瀝青混凝土，厚各為6cm。中、下面層中的粗集料一律采用石灰?guī)r碎石，雖料源尚可滿足，但粒形不好，針片狀含量較高。實踐證明，用鱷式軋石機不可能生產(chǎn)出粒形完全符合要求的集料。交通部公路二局鎮(zhèn)江段油面施工中采用錘式軋石機自行加工的集料，由于粒形好，其配比設計較順利，攤鋪后的油面質量也高出一籌。
在這次實習中，我們將書本上的東西與實際相結合，又向經(jīng)驗豐富的總工程師請教了很多平時不明白的'問題，獲益不淺。希望以后能經(jīng)常進行這樣是實習，這樣我們才能學到更多的東西。同時也體驗了工地的辛苦，天氣的酷熱。
我們的實習雖然已經(jīng)結束，我的心也在不停地跳躍著。。。。。。 朋友們，來吧！建筑工地雖說雜亂無章，但正是這些雜亂無章合奏了一支強悍有力的交響樂，唱響祖國大地。相信祖國的建筑事業(yè)明天更美好。
學生實習報告10
一、見習目的
通過這樣的見習機會，可以增加我對自己會計專業(yè)知識的實踐操作，能夠在實踐中去運用會計知識解決賬本，去收獲工作經(jīng)驗，在工作中體驗做人和做事。
二、見習時間
20xx年xx月xx日——x月x日
三、見習地點及崗位
地點：xx有限公司
崗位：會計見習助理
四、見習內容和過程
因為是自己專業(yè)對口的工作，所以我是很開心的，也是我喜歡的職業(yè)，雖然是個見習助理，但是也能夠跟著會計學習，也是一種機會，我感覺還挺激動的。我在公司要做的工作，就是幫助會計把落下的帳都整理一遍，然后把整理好的賬本交給會計審查，而我就去核對已經(jīng)做好的帳，進行第一遍的核對，再去把錯誤的地方改正過來�？傮w上我的工作還是比較輕松的，沒有那么復雜。
等到我熟悉公司會計流程，我就要去幫忙做會計的憑證，并且要錄好每一份憑證的信息，有必要的話要打印和復印，還要做好每份憑證的原件的保存，放到固定的保存地點。這些事情因為在學校就有學過，而且還見習過，因此做得都還挺應手的，基本上能夠符合公司會計的要求，我這個助理的.能力也就得到了認可。但始終是沒有他們會計那么熟練的，畢竟我剛接觸到這些工作，也是需要一段適應期的。
見習的半年里，我從開始只是幫小忙，到后來要自己去接公司的帳，還要用電腦去記錄公司的支出，要詳細的記錄每一筆錢的出處，不能有半點的不細心，因為我只是個助理，做完這些會計還要去進行比對和檢查的，如果出錯了，也是被罵的，畢竟記賬不比其他，事關公司的利益，必須要重視的。
五、見習總結
見習結束了，也意味著就要畢業(yè)了，這一次的見習經(jīng)歷讓我真正的體會到會計這一行的工作也不是坐著記賬和查賬那樣簡單的，有很多也是需要自己付出的，一旦做錯一筆賬，那都是很難被挽回回來的。有了這次實踐，我也對會計更加了解，很感謝公司的的前輩對我的指導和幫助，讓我這個助理工作圓滿完成，并且有很多的收獲。
學生實習報告11
1、引言
如今，我已經(jīng)正式進入社會工作了，雖說還是屬于學校中的實習期，但我們加入的是社會組織去進行實習的。根據(jù)學校規(guī)定的一些內容，我有幸在揚州迅博科技有限公司進行了為期一個月的實習生活，進入了社會，我才真正地感覺到市場競爭的壓力。近4年的大學學習令自己學到了不少專業(yè)知識，在實習過程中我也將自己所學專業(yè)知識與實際工作相結合，發(fā)揮自身優(yōu)勢，使自己學以致用，挖掘出潛在能力。雖然此次的實習時間并不算長，僅僅為期一個月，但也給我留下了深刻的印象。在實習期間，我初步了解到了迅博科技有限公司的經(jīng)營模式、管理方式及組織機構，認識到了銷售行業(yè)的一些基本情況，學到了書本上學不到的知識，并且通過這次實習把自己所學的理論知識應用于實踐，提高了實際操作能力，讓理論知識更好的與實踐相結合，也充分擴展了自己，充實了自己。
2、實習概況
2.1
實習組織概況
此次實習的單位是揚州迅博科技有限公司，它座落在揚州汽車東站后的信息產(chǎn)業(yè)基地，主要從事的是通過網(wǎng)絡電話銷售阿里巴巴誠信通產(chǎn)品。迅博科技有限公司是阿里巴巴公司剛入駐揚州的分公司，組織上的人才雖然還不太多，但大部分都是銷售精英，有的還是從杭州總部里分配出來的。
2.2
實習目的
本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實際問題的工作能力。總之就是鞏固、聯(lián)系、充實、加深、擴大所學知識基礎理論和專業(yè)知識，提高運用所學知識，解決實際問題的能力，要做到勇于創(chuàng)新，并能正確的將獨創(chuàng)精神與科學態(tài)度相結合，能夠熟練運用計算機等工具從而大大地提高工作效率，同時要養(yǎng)成嚴肅認真，刻苦專研，實事求是的工作作風，將在學校里的態(tài)度一直保持著。
2.3
實習時間
畢業(yè)實習的時間是從xx年2月23日～xx年3月25日，共進行了為期一個月的實習。
3、實習內容及過程簡介
我們本次實習的內容有兩個階段：實習的培訓階段和實戰(zhàn)演練階段。3.1實習培訓階段
當我們剛進公司的時候，我們公司專門的培訓人員和銷售部門經(jīng)理就給我們灌輸了許多關于銷售方面的知識，讓我們對銷售這個概念有了進一步的認識，也懂得了和銷售有關的專業(yè)術語。讓我們和銷售走的更近，更加貼近社會。
3.1.1
阿里之旅
這個培訓環(huán)節(jié)主要讓我們了解阿里巴巴公司的所有一切。阿里巴巴公司創(chuàng)始人馬云在創(chuàng)造阿里巴巴所經(jīng)歷的種種坎坷。阿里巴巴公司的愿景是成為一家持續(xù)發(fā)展1xx年的企業(yè)(跨三個世紀)、成為全球十大網(wǎng)站之一(目前已經(jīng)排在第五名)、只要是商人就選阿里巴巴。阿里巴巴公司的使命就是讓天下沒有難做的生意，眾所周知，目前生意上有資金回攏難、缺客戶、缺訂單、人才培養(yǎng)難等問題，而我們阿里巴巴就是以使命驅動發(fā)展，不是以賺錢為目的的。阿里巴巴的logo的含義就是從a開始，做到a;微笑開始;客戶第一、員工第二、股東第三，也就是就算我們公司虧損了，也要將客戶的利益放在第一位，優(yōu)先考慮客戶，然后再逐一考慮員工、股東。這讓我從以前只聽過阿里巴巴是馬云創(chuàng)立的到現(xiàn)在很好的了解阿里巴巴，而且已經(jīng)融入了這個集體，將自己作為阿里巴巴中的一份子，個人的利益就是集體的利益。
3.1.2
誠信通銷售渠道
這個培訓環(huán)節(jié)就是講述誠信通這個產(chǎn)品的基本信息以及是如何幫助客戶解決生存難、成長難、訂單難這三個基本問題。誠信通這個產(chǎn)品的全球注冊會員量已經(jīng)達到3767xx個了，中國的注冊會員是601677名，網(wǎng)站的單日瀏覽量已經(jīng)超過一億，平均每秒就有1157個商人進入我們的市場，由此可以看出我們阿里巴巴中國會員還有37070332名可待開發(fā)，而且攤位便宜，人流量還特別大，這樣就基本上幫助了客戶解決了一定的問題。誠信通會員有三個標準推廣服務：①找旺鋪②發(fā)布無限量圖片③查看買家的聯(lián)系方式。幫助客戶找旺鋪也就是解決了客戶訂單難的問題;發(fā)布圖片相當于將產(chǎn)品的一一陳列在旺鋪中，讓買家瀏覽;查看買家的聯(lián)系方式就是賣家可以在自己旺鋪中的瀏覽記錄中看到買家的來訪，自己可以主動出擊找到該買家，與該買家取得聯(lián)系，從而達成交易。我們阿里巴巴還為誠信通會員提供了兩方面的需要，一是阿里信貸，客戶可以在與阿里巴巴合作的銀行中貸款，解決資金難的問題，而且阿里信貸有無抵押、額度高、速度高、利息低這四個優(yōu)點;二是我們阿里巴巴與快遞貨運公司有合作，只要是誠信同會員在與我們合作的公司發(fā)貨，可以享受4.5到8折的優(yōu)惠。
3.2
實習實戰(zhàn)演練階段
在結束了之前的培訓階段，我們就正式上了“戰(zhàn)潮，將之前多接受的產(chǎn)品知識和銷售技巧全部運用好，向客戶進行了銷售誠信通產(chǎn)品。
3.2.1
尋找客戶資源
在這個信息大爆炸的時代，我們可以很好地利用網(wǎng)絡平臺，盡最大可能的尋找客戶資源，尋找到了客戶資源，在自己的手上才算是有籌碼。當然，為了避免像別的公司會打擾到同一個客戶那樣，我們阿里巴巴專門建立了客戶crm庫,只要你將這個客戶錄入你的數(shù)據(jù)庫，別的同事就算找到這個客戶資料但在庫中就能看出是你的客戶，就會放棄這個客戶，即使做成了訂單也算是你的;如果在你庫中的客戶超過一定時間沒聯(lián)系或者沒做什么業(yè)務跟進，這個客戶資料就會流入公海中，別人也就會有機會，這個方式能很好地盤活資源。對于我們來說，并不是所有的客戶都能算做是資源，我們還要將客戶進行分門別類。從公司判斷，生產(chǎn)企業(yè)(就是公司的名稱后是廠或者是有限公司)、商貿(mào)公司(工貿(mào)、商行、經(jīng)營部等)、個體戶(從事區(qū)域性商品批發(fā)的批發(fā)市場等店面的客戶)、個人(廠家業(yè)務員、業(yè)務經(jīng)理等)，這些可以列入我們的.資源庫，而對于我們來說不適合的客戶有兩類：①本地服務類公司(餐飲、家政、裝潢、零售類)②生產(chǎn)類(臺資、外資等大集團難以找到關鍵人物的公司)，只要我們找準了客戶資源，就是做好了銷售的第一步。
3.2.2
電話邀約客戶
按上述方式找到了客戶資料，我們就可以與客戶取得聯(lián)系。對于電話邀約客戶，我們能夠確認客戶的基本條件，確認該客戶是不是我們阿里巴巴誠信通的潛在客戶，確認他其是否有基本意愿加入我們阿里巴巴誠信通會員，而且如果該客戶有意愿加入了，我們就可以通過電話約見客戶見面了。
3.2.3
面談約見客戶(陌百客戶)
對于在電話里約見的客戶，基本上都是首次拜訪的，我們可以按照七個步驟來進行：①開常開場的目的就是自報家門和表明來意，讓客戶知道你所歸屬的公司以及要擁有的產(chǎn)品信息;②聊背景。我們見到客戶不能直接一籮筐地說出我們的產(chǎn)品信息，而要先傾聽客戶，了解客戶以及公司產(chǎn)品信息，就像所有的父母喜歡和別人聊自己的兒女，公司產(chǎn)品就是每個客戶的兒女，同他們聊這些，就能很好地消除隔閡;③挖需求。我們要利用一切可用資源找到新客戶，找到客戶的潛在需求(能夠賺錢，還能在我們阿里巴巴里獲得阿里信貸)，將其需求夸大，從而使該客戶成為我們的老客戶，同時還要維護好這樣的關系;④講服務。我們不要講誠信通所有的服務都講出來，只要根據(jù)與客戶聊天時所了解到的需求來講他所需要的服務，這樣更能吸引客戶;⑤締結。不管客戶在中途部分有沒有聽懂、理解了我們誠信通，在最后，我們一定要總結一下，讓客戶記住幾個重點就行了;⑥異議處理。如果客戶在最后有一些問題，一定要當場處理，不能拖延，一拖延就會導致更大的問題;⑦轉介紹。無論最后是否與客戶簽成了協(xié)議，一定要讓客戶幫忙介紹些朋友或別的客戶，這樣能擴大我們的客戶資源，并且還能幫助客戶做好生意，這不是一舉兩得嗎?這也是我們阿里巴巴的使命，讓天下沒有難做的生意!
4、實習心得
大四上學期的愉快的生活結束了，我們也慢慢的走上了自己的工作崗位，對于這份工作我們都沒有多大的要求，就是能讓我慢慢熟悉以后的生活軌道，能讓我們漸漸的融入這個社會，為未來的生活方向做個鋪墊。實習一個月的生活已經(jīng)結束了，我發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)投入了這份工作中，做銷售這行，要是做不到業(yè)務，就賺不到多少錢。但對于我來說，做業(yè)務是次要的，學習實踐經(jīng)驗才是最重要的，我從同事那里學到了很多東西，從他們那里我學到了作為一個銷售人員，必要的技巧，和一些基本軟件的操作。雖然在這段時間里我沒有做到訂單，但我還是很開心的，對于一個新手來說，剛開始做不到業(yè)務是很正常的，所以我也沒有餒。我積極面對實習中出現(xiàn)的種種困難和問題。我認真的對待自己所負責的工作，積極好問。同時也認真地完成實習日記和實習報告。我會將在實習過程中所積累的知識、經(jīng)驗和閱歷好好地利用，為下半年踏上工作的路程做鋪墊;每次實習，就相當于成長了一次，和社會的軌跡也更接近了一步，在這次的實習中，我能夠從中取其精華、去其糟粕，以這種態(tài)度來面對以后的工作，端正心態(tài)和態(tài)度來很好的完成它。通過這次做銷售的實習，我也深深地感受到團隊相互合作的重要性;團隊相互依賴、關聯(lián)，憑借團隊共同合作的力量處理實習過程中遇到的各種錯綜復雜的問題，及時采取高效率的措施，進而取得了最優(yōu)異的成效，這都歸功于團隊的力量�？傊畬τ谶@次做銷售的實習，我學到了很多，也看到了那些高端人才的實力，以及我們之間的差距。但是我相信只要付出汗水，就一定能夠取得成功。
5、結束語
在這段時間里，處理很多瑣碎的事情，也體會到工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。這是我第一次正式與社會接軌踏上的工作崗位，并開始一種與以往不同的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，而且在上班期間，要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
對我來說，實習時一個既陌生又熟悉的眼，因為十幾年的學生生涯，我也經(jīng)歷過很多次實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等，就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關鍵所在，因此，我對它的投入也是百分之百的努力。忙碌而又緊張的實習生活結束了，在這一個多月里我獲得了不少的收獲。
學生實習報告12
當飛機順利降落在布達佩斯國際機場的時候,機艙內響起一片掌聲,這大概是乘客們對優(yōu)秀的飛行員一路駕駛的辛勞所表示的感謝,或者是因為漫漫旅途的終告結束而抑制不住內心的興奮,而我則干脆把這掌聲當成是匈牙利這個古老而富有魅力的國家對我這個遠道而來的客人的歡迎了。當我走下飛機的那一刻,我便意識到,接下來我將面對的,是獨自在這個陌生的國度工作和生活一個月的時間,這對于我而言,無疑是具有挑戰(zhàn)性的。
linda的出現(xiàn)讓我既興奮又踏實,那時她正站在機場的出口處,手里舉著一塊牌子,上面寫著：lijian iaeste-china。她立刻就認出了我，因為乘客中只有我的長相屬于亞洲人種，她熱情地向我招手，我隨即迎上前去，和她握手并作自我介紹。在回布達佩斯的大巴上，通過簡短的交談，我知道她是匈牙利愛因斯特的志愿者，正在布達佩斯的一所college讀二年級，學制是三年半，這相當于中國的大專，而當?shù)氐拇髮W，即university學制是五年。不過完成三年半的學習后如果她愿意，可以交錢繼續(xù)讀一年半，完成大學的學習。linda看上去有些內向，說話不多，一路上我只是跟著她，另外欣賞一下路上的風景。
因為正值暑假，匈牙利的愛因斯特把在布達佩斯工作的實習生都集中在一處青年旅館，而他們也住在那里，在那里辦公。我的雇主雖然不在布達佩斯，但我是周五抵達的，只能等下星期才能去上班，于是這個周末我也被安排在布達佩斯，住在那個青年旅館。負責這些實習生的是一個小伙子，大家都叫他papi，他跟我解釋說他的匈牙利名字是papp istvan，取前半部分加上后半部分的首字母就得到他的英文名papi了。我的房間里最初只有我一個人，當時拿到鑰匙到了房間就倒在床上睡著了，我實在太累了，十幾個小時的飛機加上在莫斯科機場漫長的等待我?guī)缀跻呀?jīng)筋疲力盡。
我所在的公司egut是匈牙利一家比較大的從事市政和道路建設的公司，我在匈牙利的實習分為兩個部分，頭一個星期在布達佩斯郊區(qū)的一個叫做savoya park的購物中心的建設工地，其余的時間則在一個名叫balastya的鄉(xiāng)村里，那是一個典型的歐洲鄉(xiāng)村，給人感覺精致而且典雅，距布達佩斯大約有190公里，在那里有一個指揮中心，負責附近的一處高速公路建設的各項工作。原計劃里只有后半部分，但是因為第一個星期balastya一直在下大雨，公司便臨時將我安排在布達佩斯，如此我剛好可以盡情領略布達佩斯這座迷人的歐洲城市的風光了。
負責我的'tomas是公司里的contract manager，待人很熱情，而且是公司里唯一懂英語的匈牙利人(公司的老板是法國人，所以還有一些法國人在這里工作，他們的英語都不錯)，可能是歐洲人都顯的比較老的緣故吧，從他的外表來看怎么也不能相信他只有二十六歲，大學畢業(yè)才三年。在balastya時候，tomas最初給我安排了一些很簡單的工作，他很遺憾的告訴我因為所有項目的設計都已經(jīng)完成而且施工也進入了高峰期，所以我只能先看看業(yè)已定稿的設計方案，然后他還翻出了三年前的設計資料，讓我將它們和現(xiàn)在的方案作對比，看看它們之間的差別，有問題他可以為我解答。雖然不能真正參與到方案的設計工作中，但是能詳細深入的了解實際工程包括設計思路、設計方法、以及一些問題和解決方法等等在內的細節(jié)對我來說無疑也是很有幫助的，而且這也為后階段到施工工地現(xiàn)場實習做了準備。公司的同事們都很熱情，每天來上班他們都會走過來和我熱情的握手，辦公地點設在一所很漂亮的二層別墅里，里面的工作氣氛并不緊張，大家都不緊不慢地做著手頭的工作，偶爾還會聚在一起喝咖啡聊天，這對我來說多少有些不適應，因為在我的印象中上班時候至少是應該認真些的，而不是像他們一樣，而且他們聊天時用的匈牙利語我一句也聽不懂，所以我一般都呆在我的辦公桌看tomas給我的設計資料。最后一個星期我終于可以去工地上了，karoly是工地上的soil laboratory leader，他是一位十分和藹的老頭，負責工地上的一切技術性工作，在我的實習期間他的工作具體是監(jiān)測路基砂土的濕度、密度以及路面的承載能力和彈性性質等等，我則作為他的助手和他奔波于各個施工段之間。工地上也并不見熱火朝天的施工場面，只能見到不多的道路施工機械和一些做技術監(jiān)測工作的人員開著小車在工地上來回，當然包括我們的那一輛，他們經(jīng)常聚到一起分析試驗數(shù)據(jù)并且商量解決方案。
除了工作外，實習期間還有很多豐富多彩的活動。公司經(jīng)常會在臨近的村子里舉行足球友誼賽，那里有一個挺不錯的體育中心，比賽就在其中的室內足球場里進行。當tomas邀請我參加時我還有些擔心，因為我從來沒有踢過足球，擔心踢不好，然后tomas笑一笑說：“take it easy, we are all only fans”，盛情難卻我便去了，誰知第一場球賽讓我著實出了一番丑，無論我加入那個隊，它的后果只有一個，那就是以大比分落后，最后我只好以守門員的身份出現(xiàn)在球場上，好在球門比較小，我還算是挽回了些許面子，每回我成功撲救他們都要上前慶賀，連連夸獎，簡直比進了球還風光。
匈牙利的愛因斯特每周末都會舉行一些活動，所以一到周末我便收拾行李趕回布達佩斯，在其它地方工作的實習生也是如此。他們經(jīng)常聚在青年旅館的一處酒吧里喝酒聊天狂歡，由于在匈牙利實習的西班牙和克羅地亞學生比較多，所以就有了諸如“西班牙之夜”、“克羅地亞之夜”之類的party，內容主要是西班牙或克羅地亞的實習生為大家準備吃的，讓大家有機會享受一下別國的風味。第一周和我一塊兒在布達佩斯上班的fernando是一個開朗而且能干的西班牙小伙子，西班牙之夜的食物主要是他做的，味道很不錯，尤其是他配制的酒，他告訴我這是西班牙一種非常流行的喝法，我記得好像是把兩種不同的葡萄酒混合在一起，然后添加一種類似雪碧的飲料，最后在酒里頭加一些水果，雖然很好喝，但是也很容易喝醉，所以不能多喝。集體外出旅游也是活動的一個主要方面，這包括在匈牙利境內觀光和去周邊國家參加international party，由于簽證的原因我只能參加前者了，這多少有些可惜，因為匈牙利附近的維也納和布拉格等著名的城市一直是我夢寐以求的地方，不過匈牙利也有很多著名的地方值得一去，所以當其他的歐洲學生都到別的國家去的時候，我便和同行的上海同學游覽了一些匈牙利著名的城市和鄉(xiāng)村。
學生實習報告13
實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識。實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，也是我們走向工作崗位的第一步。
一、實習單位
改革開放給我的家鄉(xiāng)帶來了翻天覆地的變化，尤其是這x年建立了一系列的經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)，帶動了鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，得知這一消息，在一位朋友的引薦下，我找到了離我們家比較近的一間企業(yè)，想在這里施展一下我的專業(yè)手腳，開發(fā)一下我的專業(yè)頭腦。第一天上班，心里沒底，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學�？床坏�、學不到的東西，緊張的則是萬一做不好工作而受到批評。
也許是公司成立的時間不長，會計部并沒有太多人，只設有x個財務部長，x個出納，x個會計員，而我所見到的x會計就是其中一個。也許同是家鄉(xiāng)人的緣故吧，x會計對我非常和氣。他首先耐心地向我介紹了公司的基本業(yè)務、會計科目的設置以及各類科目的具體核算內容，然后又向我講解了作為會計人員上崗所要具備的一些基本知識要領，對我所提出的疑難困惑，他有問必答。
尤其是會計的一些基本操作，他都給予了細心的指導，說句心里話，我真的非常感激他對我的教導。在剛剛接觸社會的時候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運。雖然實習不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺得自己過得很充實，覺得收獲也不小。在他的幫助下，我迅速的適應了這里的工作環(huán)境，并開始嘗試獨立做一些事情。
第一天算是熟悉了一下公司的基本情況，第二天，我按照上班的時間早早地來到單位，先把辦公室的地板、桌椅打掃干凈，然后又把玻璃擦了擦，第一項工作完成了，我滿意的給了自己一個微笑。
x會計也準時來到辦公室，他對我說，今天主要讓我瀏覽一下公司以前所制的憑證。一提到憑證，我想這不是我們的強項嗎?以前在學校做過了會計模擬實習，不就是憑證的填制嗎?心想這很簡單，所以對于憑證也就一掃而過，總以為憑著記憶加上大學里學的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會計循環(huán)的基石。會計分錄，以至于后來王會計讓我嘗試制單時，我還是手足無措了。
這時候我才想到x師傅的良苦用心。于是只能晚上回家補課了，我把《會計學原理》搬出來，認真的看了一下，又把公司日常較多使用的會計業(yè)務認真讀透。畢竟會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實習時才能真正接觸，從而對此有了更加深刻的印象。別以為光是認識就行了，還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準備，嗚呼!這就是會計所要從事的工作。
在接下來的日子里，我所作的工作就是一邊學習公司的業(yè)務處理，一邊試著自己處理業(yè)務。做過會計模擬實習的人都知道，填制好憑證之后就進入記帳程序了。雖說記帳看上去有點象小學生都會做的事，可重復量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在學校，錯了還可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。如此繁瑣的程序讓我不敢有一丁點兒馬虎，這并不是做作業(yè)或考試時出錯了就扣分而已，這是關乎一個企業(yè)的帳務，是一個企業(yè)以后制定發(fā)展計劃的依據(jù)。
除了做好會計的本職工作，其余時間有空的話我也會和出納學學知識。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實跑銀行只是出納的其中一項重要的`工作。在和出納聊天的時候得知原來跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項業(yè)務要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。
想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰不想呆在辦公室舒舒服服的，可出納就要每隔x天就往銀行跑，那就不是件容易的事了。路途遙遠自不必說，僅僅來回的折騰也就夠終生受用的了。除了跑銀行出納還負責日常的現(xiàn)金庫，日�，F(xiàn)金的保管與開支，以及開支票和操作稅控機。說起稅控機還是近幾年推廣會計電算化的成果，什么都要電腦化了。
稅控機就是打印出發(fā)票聯(lián)，金額和稅額分開兩欄，是要一起整理在原始憑證里的。其實它的操作也并不難，只要稍微懂辦公軟件的操作就很容易掌握它了。可是其中的原理要完全掌握就不是那么簡單了。于是我便在閑余時間與出納聊聊稅控機的使用，學會了基本的操作，以后走上工作崗位也不會無所適從，因為在學校學的課本上根本就沒提過這種新的機器，看來實習真的很重要啊!
我的虛心學習得到了公司的認可，由于要早點返校，我不得不結束我的這次實習，臨走的那一天，一種日久生情的感覺油然而生，相處長了真有點舍不得，公司張經(jīng)理在我臨走的時候說：如果你回家鄉(xiāng)發(fā)展的話，不要忘了和我聯(lián)系!說罷，遞給我一張名片。我雙手接過，連同實習鑒定表一起裝進口袋，這一天是20xx年x月。我的為期近x個月的實習就此結束了。
二、實習所想、所感
實習真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗才知其中滋味。課本上學的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應付這瞬息萬變的社會呢?
經(jīng)過這次實習，雖然時間很短。可我學到的卻是我兩年大學中難以學習到的。就像如何與同事們相處，相信人際關系是現(xiàn)今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際。要搞好人際關系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的和氣生財在我們的日常工作中也是不無道理的。
而且在工高，人們所說的和氣生財在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是此次實習的目的了。實習雖然結束了，有許多讓我回味的思緒，在這個春意盎然的季節(jié)，伴隨著和煦的春風一起飛揚，飛向遠方，去追逐我的夢!
學生實習報告14
一、實習時間
20xx年6月1日至7月2日
二、實習單位
超市生鮮果蔬大明店
三、實習的目的
通過在職實踐，可以加強理論學習與實踐的結合，驗證和豐富所學的理論專業(yè)知識，加深對相關知識的理解，在課堂之外接觸實踐知識，加深對社會對本專業(yè)需求的理解。培養(yǎng)獨立解決問題的能力，開闊視野和思路，積累社會經(jīng)驗，為將來步入社會打下基礎，增強適應社會的能力。
四、實習概述
按照公司的安排，我們進行了一系列的常規(guī)程序，開始正式上崗。然后，我們逐漸進入工作狀態(tài)，熟悉了超市的裝車程序。了解貨架上的商品，每天早上，我們的前期工作就是理貨和展示商品。按商品類別上架后，開始安排商品擺放，及時補貨斷貨，更換破損商品和過期商品，適當調整滯銷商品的排列或嘗試處理。不同的產(chǎn)品有不同的展示方式，可以盡可能的吸引顧客的注意力，把產(chǎn)品的正面標簽展示給消費者，讓他們的產(chǎn)品展示的整齊有序，視覺效果極大。同時，當我們看到商品沒有價格時，我們會使用便攜式終端來給商品定價。
在銷售方面，我們積極有效地推廣產(chǎn)品，幫助客戶介紹和購買產(chǎn)品，為他們的購買提出合理的建議，保持良好的態(tài)度和優(yōu)質的服務，改善他們的形象。我們會及時記錄貨物的供需情況，并通知供應商的業(yè)務員進行相應的換貨，從而保證貨物的'流通。
五、實習經(jīng)歷
經(jīng)過這段時間的實習，我們在超市學到了很多東西，也獲得了很多經(jīng)驗。深感作為一個零售企業(yè)，業(yè)務人員接觸消費者的機會很多，每個消費者的性格都不一樣。業(yè)務人員需要更多的耐心對待客戶，盡量做到提問不厭，讓消費者下次再來超市，能帶來最大的效益，所以好的服務是超市的無形資產(chǎn)。在學習工作經(jīng)驗的同時，也明白了市場的重要性，市場也是受經(jīng)濟體制和結構影響的。在社會主義市場經(jīng)濟占主導地位的條件下，經(jīng)濟發(fā)展應與市場大環(huán)境緊密聯(lián)系。沒有它，就沒有客戶，就沒有超市發(fā)展。
在超市實習的幾個星期里，“責任”這個詞一直在我腦海里盤旋。超市要對顧客負責，在保修期內把產(chǎn)品賣給顧客，絕不賣過期產(chǎn)品。我們也承擔自己的責任。這次實習是檢驗我基礎理論知識的難得機會。實踐是檢驗真理的唯一標準。我實習也是實習。所以我要盡可能的抓住這次實習機會，努力完成超市的工作，充實自己。
學生實習報告15
一、實習目的及任務
寫生實習是我校藝工專業(yè)的一項基礎實踐教學環(huán)節(jié)，在藝工專業(yè)的理論教學和實踐教學的緊密配合中有著不可或缺的作用。
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1、通過實習使學生們熟悉我國優(yōu)秀的自然與人文文化，能運用正確的立場、觀點、方法認識生活思考生活，獨立地、客觀地分析和解決學習創(chuàng)作中的實際問題，使學生將來能更迅速地適應社會。
2、檢驗學生掌握基礎理論知識的水平，培養(yǎng)學生理論聯(lián)系實際的能力，將所學的理論知識及技巧運用到實際創(chuàng)作中去，發(fā)現(xiàn)不足，找出差距，有針對性地加以提高，以便為下一階段的學習打下更好的專業(yè)基礎。
3、加強學生和社會的聯(lián)系，了解藝術專業(yè)發(fā)展的趨勢以及社會對該專業(yè)的新要求，并對教學中存在的問題進行調查研究，從而促進教學質量的提高。
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1、完成建筑、人物、植物、小品攝影及速寫等內容的集中練習；
2、了解我國歷史文化知識，了解民俗、特點、風情，收集創(chuàng)作素材。
二、實習基地：
此次實習主要在河南省內的太行山大峽谷進行，現(xiàn)介紹如下：
太行足人接待中心地處南太行山東麓，河南省林州市西北部。景區(qū)內100華里東西寬2，5華里，景區(qū)內總面積120平方公里，海拔800—1739米，相對高差1000米以上。境內斷崖高起，群峰崢嶸、陽剛勁露、臺壁交錯，蒼溪水湍、流瀑四掛，峰、巒、臺、壁、峽、瀑、嶂、泉姿態(tài)萬千，地質山路齊全，景觀呈現(xiàn)出豎向的多層性構成。三崖兩嶄一緩麓的豎向空間系列，一層斷崖，一層綠帶層次分明，是“北雄風光”的代表，號稱：“太行大峽谷”。
太行大峽谷寫生基地內群山拱翠、流泉碧潭、森林茂密，自然生態(tài)保持良好，植被完美、物華天寶、人杰地靈，雄壯的太行山孕育的炎黃子孫，特別淳樸厚道，真誠善良。民宅建筑，基地取材。石街，石院，石墻，石柱，石梯，石樓與大自然混為一體，古色古香，令人尋味。是休閑度假的綠色生態(tài)長廊。旅游資源豐富，有“天然氧吧”之美譽。
太行大峽谷有三九嚴寒桃花開的桃花谷，三伏酷暑水結冰的太極冰山。有太行之魂的王相巖，潭深谷幽仙霞谷，晉普龍洞小洞天，原始森林太極山，鬼斧神工魯班門，華夏一絕桃花瀑，太行平湖南谷洞（劉秀湖）八大景觀，還有亞洲第一，世界一流的國際滑翔基地，陽春，風和日麗、萬木崢嶸、鳥語花香；盛夏，林樹青蔥、葉茂蔭深；金秋，紅葉似火、菽谷飄香、山果累累、惹人陶醉；隆冬，群山披素、白雪皚皚、垂冰百丈。國家重點風景區(qū)評審委員會專家朱暢中先生高度評價太行山大峽谷景區(qū)是“步隨景移、百里畫廊、人間險境”。
三、實習內容及過程：
我們藝工三個班，共80多人，與2013年5月17日經(jīng)過一日的奔波后來到了太行山大峽谷，開始了為期兩周的寫生生活！
當車子開上太行山的時候，我們都被它的壯碩的山峰、茂盛的樹林、藍藍的清澈的天空給迷住了！大自然的.力量真的是太神奇太美妙了！初到太行山大峽谷的時候，我們對這里的一切都感到十分的好奇最喜歡做的事就是抬起頭看看遠處層巒疊嶂的山和藍天白云的完美組合。在那里生活了兩周，我覺得我感觸最大的是山景、水景和人景。
山景是每天醒來第一眼就可以看到的，雖然看到的山都是不變的，但是陽光每天照在山上會給人不同的感覺，并且期間有幾天是陰雨天氣。陰天的山很美很美，云霧籠罩在山間久久的不散去，在山間制造了云彩，如同在仙境一般。同學們看到了，都興奮的抱起手機相機去照相，留下這美好的回憶。雨天的山濕濕潤潤的，路上也都是水，撐起一把傘走在路上，聽著雨滴打在葉子、石頭和土地上的各種不同的聲音，別有一番滋味！都市里都是快節(jié)奏的生活，只有在這鄉(xiāng)間才能慢慢的品嘗這些野趣！
我們居住的地方是沒有河流的，河流離我們還有大約2千米的距離。我們就租個自行車，去湖那邊玩。騎著自行車繞過一個又一個的山，看到不同的山，不同的路，不同的村落，忽然間，繞過一個山頭，下面有了綠綠的藍藍的深深淺淺的湖水，開始還不覺得，一直往前騎忽然便覺得很美很美，心中不自覺的冒出了“山清水秀”這幾個詞來。原來，最美好的景色是不需要裝飾的，渾然天成的！我們生活的地方是一個一個的村莊，村民們有很多是以接待這些旅游團、寫生團來增加收入的，還有的開了小賣部和飯店之類的。開始我們都覺得在這種深山里雖然車子能開進來但是物價肯定會比外面高一些，但是在峽谷里物價跟在城市里差不多，甚至有一些都比城市里要便宜很多。接待我們的那個招待所做的飯菜雖然味道一般，但是里面布菜的大嬸大叔們都是十分熱情，想吃多少裝多少，所以我們宿舍的同學們都微笑的抱怨去河南寫生回來之后都長胖了！我們騎單車出去，在路邊上遇到的村民們也是十分熱情，去鄉(xiāng)下的我們感覺是五谷不分什么都不懂，問那些村民他們都會很高興的回答我們，讓我們增長了很多見識。
在太行山，最喜歡最高興的事就是最后幾天大家一起去景區(qū)爬山。在王相巖，樓梯又多又陡有長，大病初愈的我爬到一半就快沒勁了，短暫的休息了一下之后，我又拖著疲倦的雙腿努力的往上爬，最終目的是山頂！王相巖的山體很陡，有的連路都開不出來了，就在巖石上開了一條由鋼鐵樓梯建成的棧道。我還好，沒有恐高，往下望去感覺很好，景色十分漂亮。果然是高處的風景美麗呀！繼續(xù)往上爬是一個扒著巖壁的螺旋樓梯目測有十米左右，看上去還好，但是爬起來就真的很累，不到一半就氣喘吁吁的。有同學鼓勵我說：“加油，馬上就到了！”我鼓起勁來繼續(xù)爬著，爬上去之后只覺得人生
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