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房地產個人實習工作總結

時間:2023-07-10 08:38:16 實習總結 我要投稿

房地產個人實習工作總結(12篇)

  總結是事后對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料,寫總結有利于我們學習和工作能力的提高,讓我們抽出時間寫寫總結吧。那么如何把總結寫出新花樣呢?以下是小編為大家收集的房地產個人實習工作總結,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

房地產個人實習工作總結(12篇)

房地產個人實習工作總結1

  時間過得真快,轉眼間我加入хх房地產公司已經有一個多月了。在這段工作期間能與眾多經驗豐富、年富力強的專業(yè)人士共事使我受益匪淺,從中增長了很多實踐工作經驗與專業(yè)知識。

  本人于20xx年12月中旬非常榮幸的加入хх房產公司工作,并在хх公司хх項目工程部擔任土建工程師管理相關工作。初到工程部工作時,在項目部領導及各位

  同事的熱心幫助下,對該工程概況有了大致的了解,并很快熟悉了公司組織管理架構和工作流程,迅速進入了工作角色。

  坦白的講,應該說自從事建筑行業(yè)以來還是第一次參建“хх”如此大規(guī)模的工程,僅“хх一期”工程建筑面積就達到近хх萬㎡,同時各標段施工單位均為大型施工企業(yè)。我將十分珍惜與把握好хх地產給我的這次從業(yè)機會,最終將盡自己所能把工作做好。

  回顧加入хх房產公司這段時間以來的工作,對自己的主要工作內容總結如下:

  1、與工程部同事們共同對項目建設施工過程的組織實施、項目質量、進度、成本、安全等目標進行精細化劃分與管控,確保達到我“хх一期”工程各階段的.預期目標。

  2、積極參加施工圖會審及設計交底(設計單位每周均到現場解決圖紙問題),及時收集現場存在的實際情況等相關資料提供給設計院作為依據,最終形成一致處理意見,對設計變更等作為重點要求監(jiān)理及施工單位嚴格執(zhí)行。

  3、督促承包單位認真履行建設工程施工合同中規(guī)定的責任和義務,并維護雙方應有的權益。

  4、根據規(guī)范審核施工組織設計、施工方案,提出意見并與監(jiān)理方共同監(jiān)督執(zhí)行。

  5、嚴格監(jiān)控工程施工質量,積極參與對工程質量問題、事故的調查、處理等。

  6、每周參加監(jiān)理單位組織的監(jiān)理例會(包括現場召開的專題會議),針對現場出現的實際問題向各方及時提出并要求予以整改落實。

  7、對進入施工現場的工程材料會同監(jiān)理單位進行質量檢查、驗收,按規(guī)定進行送檢。

  8、監(jiān)督施工總承包單位做好現場的安全保護、消防、文明施工、環(huán)保、衛(wèi)生等工作。

  9、督促監(jiān)理單位加大監(jiān)管力度,監(jiān)督承包單位質量管理體系、技術管理體系和質量保證體系落實到位。

  10、審查工程進度計劃的合理性,督促承包單位按工期總進度編制周計劃、月計劃,考核完成情況,處理存在的問題。

  12、參加重要工程部位的檢驗批、分項等驗收;并收集整理相關工程資料備查。

  13、按公司規(guī)定的工作流程審定及會簽工程變更(包括現場洽商)文件,并及時檢查現場施工執(zhí)行情況。

  14、和相關單位聯(lián)絡、溝通,為后期施工打下良好的基礎。

  我在工作中充分認識到自己的一些經驗欠缺與不足,以后更要加強學習專業(yè)知識與管理知識,并努力提高自我。

  這一階段的工作總體上還是順利的,雖然前期影響工程整體進度的因素比較多,但均不是哪一個單位或者個人的原因,相信通過我香木林項目團隊人員不懈的積極努力,會不斷克服困難阻礙,同時通過前期的磨合后期會配合的更好,使工程步入到正常施工軌道上來。

  盤點昨天,把握今天,展望明天。一個公司就是一個大家庭,人人同心協(xié)力,不斷增強我хх項目團隊的凝聚力,堅信通過大家的不懈拼搏與努力,我們的明天會更美好,хх的明天會更輝煌!

  工程部員工:xxx

  年月日

房地產個人實習工作總結2

  經過在房地產公司實習的這段經歷,我開始熱愛上了銷售這個職位。并且通過這段時期的鍛煉,我的工作能力得到了很大的提升,收獲了很多無法用金錢比擬的東西。我不僅在這段實習期里收獲了我第一份的工作經歷,也收獲了我第一份在社會經歷上的成長。最重要的是讓我認清楚了自己的定位,讓我找到了我未來發(fā)展道路上的目標,在下一階段的工作中,我依然會堅定著自己朝著這條道路走下去。我相信我的未來只會越來越好。

  在實習期,我的主要工作是公司的銷售工作。在大學的時候,我始終覺得銷售員的工作是一份費力不討好的工作,但是在來到我們公司,從事這個房地產行業(yè)的銷售工作以后,我就開始改變了我這一想法。

  雖然在每天的工作中我們要面對各式各樣的客戶,為了讓他們敲下我們手里的'訂單,為了讓他們介紹更多的客戶來我們公司看房,我們要不停的討好他們,我們要不停的給他們提供熱情的服務。但是在這些過程里,只要我們用心的對待,只要我們是真心的把熱愛投入進這份工作里,那我們收獲的回報就不僅僅是來自業(yè)績和金錢上,還有來自心靈上帶給自己的成就和快樂。所以在這段實習期里,我雖然每天都在辛苦的付出,但是我一直樂在其中,一直很享受著我的工作。

  我把顧客當作是我的朋友對待,我把對顧客的推銷當作是一種朋友之間好物的安利,但是這種安利必須帶有非常強的專業(yè)性。所以在這個實習期里,我也一直在專研銷售的技巧,我讓自己變得更加專業(yè)的為顧客服務。

  在實習的過程里,通過實踐的積累,我發(fā)現了在與客戶的交流和推銷中,我不需要用過多的銷售手段,因為這樣只會顯得自己更加的不專業(yè),所以在下一階段的工作中,我好好的改正一下自己的這個缺點。關于銷售的學問還有好多好多都等著我去探索,我也會在探索中發(fā)現樂趣。

  這個試用期,讓我學會,銷售手段不在多,而在于精。只有我們精于銷售,只有我們樂于銷售。那我們離成功的一步也不遠了。所以很多時候,我們不需要多么華麗的銷售言辭,只需要我們對銷售的一份熱愛和專業(yè)。

房地產個人實習工作總結3

  時間轉瞬即逝,三個月的時間就像輕沙一樣隨風散去。但是留下的我,卻在這段時間中努力的成長,最終提升了自己!在這三個月的實習工作中,盡管我在業(yè)績上沒能有太大的起色,但是跟著領導學習了這么久,自己的進步卻非常的顯著!

  現在,實習期不知不覺就結束了,我在此對自己這三個月的實習工作做一個總結,希望自己能認識到自己的方向和不足,在今后的工作中,更加努力的進步,更好的完成自己的工作。我的工作總結如下:

  一、工作情況

  按照時間,我準時的來到了公司。在這里,和我一起的還有許多新加入的實習生。在開頭的一個月里,我們一起學習,一起在領導的指點下培訓工作技能,提升個人對公司和工作的認識。在這段時間里,我深刻的感受到了工作的壓力。作為銷售,我們必須在工作前對公司、工作,以及我們的'產品有足夠詳細的了解,并且通過了培訓考核,才能進行下一步的工作。

  當時的自己,看著厚厚的資料,真心覺得自己一定背不下來,心中不免打起了退堂鼓。但是領導和同事們積極的在培訓中鼓勵我們,并給我們詳細的講解了技巧和方法。周圍的同事們也在不斷的努力!在這樣的氛圍下,我一天天的堅持了過來,最終挺到了最后!

  在之后的工作中,我們在實踐中不斷的鍛煉自己的能力,并且通過領導們的進階培訓,不斷的提高自己!這段時期,盡管每天都會很累,但是看著自己一天天的成長,心中也感到非常的有收獲感,每天都過的非常的充實。

  二、思想方面

  作為一名銷售人員,我在思想上有了很大的進步。通過自己在實踐中的體驗,我感受到銷售人員最終要的,就是在工作的時候,謹記我們公司的核心理念,并將自己看做是服務者,而不僅僅是商人!在完成這樣的轉變后,自己才能更好的和客戶交流,才能更好的完成自己的任務。

  三、個人的不足

  現在回憶過去的這三個月來,自己最大的不足,還是沒能掌控好銷售的節(jié)奏。總是會因為太緊張沒能把握好時機,導致推銷一次次的失敗。我在工作的方面,還需要更加嚴格的鍛煉自己,提升自己的能力。為此,我在今后也要好好的鍛煉自己的交流能力。

  四、結束語

  三個月的實習不過是開始,在今后還有很多的地方需要我努力。我也會嚴格的要求自己,成為一名出色的銷售人員!

房地產個人實習工作總結4

  在這些天的實習里我還是有不少的收獲,實習結束后有必要好好總結一下。首先,通過一個多月的實習,通過實踐,使我學到了很多實踐知識。所謂實踐是檢驗真理的唯一標準,通過旁站,使我近距離的觀察了整個房屋的建造過程,學到了很多很適用的.具體的施工知識,這些知識往往是我在學校很少接觸,很少注意的,但又是十分重要、十分基礎的知識比如,鋼筋的綁扎,底層基礎鋼筋的綁扎首先要放樣,每一跨度里鋼筋的接頭數只有25,即4根鋼筋里只有一個接頭,另外,接頭要盡量放在受壓區(qū)內。在砌墻的過程中,如遇到墻要轉角或相交的時候,兩墻要一起砌起來,在留槎的過程中,可以留斜槎,如果要留直槎,則必須留陽槎,且要有拉結筋,不能留陰槎。在進行混凝土施工的過程中,要特別注意混凝土的配合比,在天熱的時候要注意養(yǎng)護。

  通過這次實習,我學到了很多知識那是在課堂上無法學到的東西。在我看來理論知識固然重要,不過實踐更重要。在施工中,很多時候靠的是經驗,在經驗來源的同時用理論知識去檢驗。所以就算理論知識掌握得在好,沒有實習和工作的實際經驗也很難解決施工中時刻遇到的種種問題。記得實習第一天,李工說過一句話一句不得不讓我折服的話:他說,如果說理論知識我比不上你們,因為你們接受過大學教育而我自己沒有。但是我有多年的工作經驗即便沒上過大學,對這些問題的解決也很熟悉。只要你們有過實際工作一年的經驗,就會很熟悉了。在我看來,這或許是前輩的謙虛和對我們的鼓勵以及對我們的要求吧。我想也是,在這樣看來我們沒有理由做得更好。

房地產個人實習工作總結5

  時間過的很快,轉眼間三年的大學生活就結束了,從學校到社會的大環(huán)境的轉變,身邊接觸的人也完全換了角色,老師變成老板,同學變成同事,相處之道完全不同。在這巨大的轉變中,我們可能彷徨,迷茫,無法馬上適應新的環(huán)境。在學校,有同學老師的關心和支持,每日只是上上課,很輕松。而在工作中可能會碰到很多的問題而沒有人來幫助你,為你解惑,需要你靠自己。就業(yè)單位不可能像老師那樣點點滴滴細致入微地把要做的工作告訴我們,更多的是需要我們自己去觀察、學習。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學的`迅猛發(fā)展,新技術的廣泛應用,會有很多領域是我們未曾接觸過的,只有敢于去嘗試才能有所突破,有所創(chuàng)新。

  因為我在實習期間做了房產置業(yè)顧問,所以我就來談談我對房地產方面的認識。房地產,是一種稀卻的資源、重要的生產要素和生活必需品,是人們最重視、最珍惜、最具體的財產形式。隨著經濟發(fā)展、社會進步、人口增加,對其需求日益增長。在我國社會主義市場經濟的發(fā)展中越來越重要,人們的生活中缺少不了地皮,工農業(yè)的發(fā)展多需要它。如今隨著經濟的發(fā)展,地皮的價格越來越貴,導致近年來房屋價格也有不斷上漲的趨勢,很多人抄房抄的很厲害,從中獲得大量的利潤,所以說房地產在目前中國的形勢下是一個非常值得投資的行業(yè)。

  同時也因為人們的大量需要,掀起了房產熱波,房產行業(yè)一度攀升,也大量增加了房產類銷售人員,同時也提高了這行的競爭。因此我也加入了這個行業(yè),為了鞏固專業(yè)的理論知識,提高實際操作能力,豐富實際工作和社會經驗,掌握實踐技能,將所學知識應用于實際工作,特別進行了為期幾個月的實習活動。

  對于一個即將大學畢業(yè)的我來說實習是一個必須經歷的過程,我也希望通過實習能夠學到很多在學校學不到的東西,便與以后更好的踏入社會,為將來打下堅實的基礎。

房地產個人實習工作總結6

  時間過得真快,轉眼間我加入хх房地產公司已經有一個多月了。在這段工作期間能與眾多經驗豐富、年富力強的專業(yè)人士共事使我受益匪淺,從中增長了很多實踐工作經驗與專業(yè)知識。

  本人于20xx年12月中旬非常榮幸的加入хх房產公司工作,并在хх公司хх項目工程部擔任土建工程師管理相關工作。初到工程部工作時,在項目部領導及各位同事的熱心幫助下,對該工程概況有了大致的了解,并很快熟悉了公司組織管理架構和工作流程,迅速進入了工作角色。

  坦白的講,應該說自從事建筑行業(yè)以來還是第一次參建“хх”如此大規(guī)模的工程,僅“хх一期”工程建筑面積就達到近хх萬,同時各標段施工單位均為大型施工企業(yè)。我將十分珍惜與把握好хх地產給我的這次從業(yè)機會,最終將盡自己所能把工作做好。

  回顧加入хх房產公司這段時間以來的工作,對自己的主要工作內容總結

  1、與工程部同事們共同對項目建設施工過程的組織實施、項目質量、進度、成本、安全等目標進行精細化劃分與管控,確保達到我“хх一期”工程各階段的預期目標。

  2、積極參加施工圖會審及設計交底(設計單位每周均到現場解決圖紙問題),及時收集現場存在的實際情況等相關資料提供給設計院作為依據,最終形成一致處理意見,對設計變更等作為重點要求監(jiān)理及施工單位嚴格執(zhí)行。

  3、督促承包單位認真履行建設工程施工合同中規(guī)定的責任和義務,并維護雙方應有的權益。

  4、根據規(guī)范審核施工組織設計、施工方案,提出意見并與監(jiān)理方共同監(jiān)督執(zhí)行。

  5、嚴格監(jiān)控工程施工質量,積極參與對工程質量問題、事故的調查、處理等。

  6、每周參加監(jiān)理單位組織的`監(jiān)理例會(包括現場召開的專題會議),針對現場出現的實際問題向各方及時提出并要求予以整改落實。

  7、對進入施工現場的工程材料會同監(jiān)理單位進行質量檢查、驗收,按規(guī)定進行送檢。

  8、監(jiān)督施工總承包單位做好現場的安全保護、消防、文明施工、環(huán)保、衛(wèi)生等工作。

  9、督促監(jiān)理單位加大監(jiān)管力度,監(jiān)督承包單位質量管理體系、技術管理體系和質量保證體系落實到位。

  10、審查工程進度計劃的合理性,督促承包單位按工期總進度編制周計劃、月計劃,考核完成情況,處理存在的問題。

  11、參加重要工程部位的檢驗批、分項等驗收;并收集整理相關工程資料備查。

  12、按公司規(guī)定的工作流程審定及會簽工程變更(包括現場洽商)文件,并及時檢查現場施工執(zhí)行情況。

  13、和相關單位聯(lián)絡、溝通,為后期施工打下良好的基礎。

  我在工作中充分認識到自己的一些經驗欠缺與不足,以后更要加強學習專業(yè)知識與管理知識,并努力提高自我。

  這一階段的工作總體上還是順利的,雖然前期影響工程整體進度的因素比較多,但均不是哪一個單位或者個人的原因,相信通過我香木林項目團隊人員不懈的積極努力,會不斷克服困難阻礙,同時通過前期的磨合后期會配合的更好,使工程步入到正常施工軌道上來。

  盤點昨天,把握今天,展望明天。一個公司就是一個大家庭,人人同心協(xié)力,不斷增強我хх項目團隊的凝聚力,堅信通過大家的不懈拼搏與努力,我們的明天會更美好,хх的明天會更輝煌!工程部員工:

房地產個人實習工作總結7

  近四個月的實習仿佛一眨眼就過去了,如今回憶起來,從當初剛踏上崗位時的手足無措,到信心滿滿地完成領導交代的任務,可謂受益匪淺,感觸頗多。

  首先,很多大學生實習覺得課堂上學的知識用不上,因而產生挫敗感,這是一個誤區(qū)。我擔任出納一職時,很多操作都是以課本知識做鋪墊,抓住最基本的知識,以不變應萬變,幫我解決了許多麻煩問題。所以,在學校時,我們應該珍惜學習的機會,認真學習專業(yè)知識,到了社會上,再也沒有老師一點點把知識捏碎了講給你聽。其次,人際關系是現今大學生剛踏入社會時遇到的一大難題。校園是相對比較單純的學習之地,而到了社會這個大家庭里,勾心斗角和陷阱無處不在,我們就要時時注意自己的言行舉止。

  良好的`人際關系能給工作帶來順利,還能讓你保持一個好的工作心情。實習期間我留心觀察公司里的前輩們如何與同事及上級相處,真誠待人,虛心求教,對自己嚴格要求。要搞好人際關系,并不能僅限于本部門,拿財務部門來說,它需要全公司上下各部門人員的配合,才能完成工作。

  如果你和各部門的人相處的都很不錯,自然就提高了工作的效率。在工作結束后,常常與前輩們聊聊天,不僅可以放松神經,還可以學到許多工作以外的知識,雖然許多情況我們不一定會遇到,但是做到心中有數,增長了自己的見識,學到了經驗。最后,在實習期間,我曾覺得整天對著枯燥無味的賬目和數字,以及每天要跑銀行的任務而心生煩悶、厭倦,以致于登帳登的錯漏百出。越錯越亂,越煩越錯,這只會雪上加霜。會計類工作本來就是繁瑣的,不過慢慢覺得只要你用心做,反而會左右逢源,越做越覺樂趣。梁啟超曾說過:

  凡職業(yè)都具有趣味的,只要你肯干下去,趣味自然發(fā)生。因此,做賬切忌:粗心大意,心浮氣躁,馬虎了事。做任何事都一樣,需要恒心、細心和毅力,只有這樣才能到達成功的彼岸?傊谶@次實習中,我努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化,盡量做到理論與實踐相結合。在實習期間,我遵守工作紀律,不遲到不早退,認真完成領導交辦的工作。同時,在和人交往的過程中,我總能學到不少東西,但也看到自己的差距和不足。

  主要如下:

  1、知識量太少,專業(yè)知識不夠扎實。

  2、房地產企業(yè)方面的知識很少。

  3、稅法稅務知識僅僅是紙上談兵,與實際不能結合起來。

  4、excel、用友、數據庫等軟件使用熟練度不夠。

  5、賬務處理要細化學習。在以后的學習中,我會吸取教訓,多多注意這些問題。相信經過這次的實習,我有能力也會以更好的姿態(tài)融入社會。

房地產個人實習工作總結8

  本人于20xx年12月中旬非常榮幸的加入хх房產公司工作,并在хх公司хх項目工程部擔任土建工程師管理相關工作。初到工程部工作時,在項目部領導及各位同事的熱心幫助下,對該工程概況有了大致的了解進入了工作角色。

  坦白的講,應該說自從事建筑行業(yè)以來還是第一次參建“хх”如此大規(guī)模的工程,僅“хх一期”工程建筑面積就達到近хх萬㎡,同時各標段施工單位均為大型施工企業(yè)。我將十分珍惜與把握好хх地產給我的這次從業(yè)機會,最終將盡自己所能把工作做好。

  回顧加入хх房產公司這段時間以來的工作,對自己的主要工作內容總結與工程部同事們共同對項目建設施工過程的組織實施、項目質量、進度、成本、安全等目標進行精細化劃分與管控,確保達到我“хх一期”工程各階段的預期目標。

  1、積極參加施工圖會審及設計交底(設計單位每周均到現場解決圖紙問題),及時收集現場存在的實際情況等相關資料提供給設計院作為依據,最終形成一致處理意見,對設計變更等作為重點要求監(jiān)理及施工單位嚴格執(zhí)行。

  2、督促承包單位認真履行建設工程施工合同中規(guī)定的責任和義務,并維護雙方應有的權益。

  3、根據規(guī)范審核施工組織設計、施工方案,提出意見并與監(jiān)理方共同監(jiān)督執(zhí)行。

  4、嚴格監(jiān)控工程施工質量,積極參與對工程質量問題、事故的調查、處理等。

  5、每周參加監(jiān)理單位組織的監(jiān)理例會(包括現場召開的專題會議),針對現場出現的'實際問題向各方及時提出并要求予以整改落實。

  6、對進入施工現場的工程材料會同監(jiān)理單位進行質量檢查、驗收,按規(guī)定進行送檢。

  7、監(jiān)督施工總承包單位做好現場的安全保護、消防、文明施工、環(huán)保、衛(wèi)生等工作。

  8、督促監(jiān)理單位加大監(jiān)管力度,監(jiān)督承包單位質量管理體系、技術管理體系和質量保證體系落實到位。

  9、審查工程進度計劃的合理性,督促承包單位按工期總進度編制周計劃、月計劃,考核完成情況,處理存在的問題。

  10、參加重要工程部位的檢驗批、分項等驗收;并收集整理相關工程資料備查。

  11、按公司規(guī)定的工作流程審定及會簽工程變更(包括現場洽商)文件,并及時檢查現場施工執(zhí)行情況。

  12、和相關單位聯(lián)絡、溝通,為后期施工打下良好的基礎。

  我在工作中充分認識到自己的一些經驗欠缺與不足,以后更要加強學習專業(yè)知識與管理知識,并努力提高自我。

  這一階段的工作總體上還是順利的,雖然前期影響工程整體進度的因素比較多,但均不是哪一個單位或者個人的原因,相信通過我香木林項目團隊人員不懈的積極努力,會不斷克服困難阻礙,同時通過前期的磨合后期會配合的更好,使工程步入到正常施工軌道上來。

  盤點昨天,把握今天,展望明天。一個公司就是一個大家庭,人人同心協(xié)力,不斷增強我хх項目團隊的凝聚力,堅信通過大家的不懈拼搏與努力,我們的明天會更美好,хх的明天會更輝煌!

房地產個人實習工作總結9

  一、實習目的

  實習是大學生求職成功前的熱身。大學生對待實習更要像對待工作一樣,不可有一絲怠慢,不要以實習應付即可。實習中用人單位會在你實習的期間考察你的眾多方面的素質,能力,最關鍵的是你對待工作的態(tài)度。態(tài)度決定一切,即將面臨找工作的我一定要踏踏實實做好小事情,積極的學習新東西,融入新環(huán)境,努力做一個實習場上的優(yōu)秀新人!

  二、實習單位簡介

  碧桂園集團,是一家以房地產為主營業(yè)務,涵蓋建筑、裝修、物業(yè)管理、酒店開發(fā)及管理、教育等行業(yè)的國內著名綜合性企業(yè)集團,中國房地產十強企業(yè)。下轄國家一級資質建筑公司、國家一級資質物業(yè)管理公司、甲級資質設計院等專業(yè)公司;涉及酒店、教育、等多個行業(yè)。

  代表項目

  1、xx碧桂園

  2、碧桂園·鳳凰城(xx)

  3、碧桂園·假日半島(xx)

  4、碧桂園·威尼斯城(xx)

  5、碧桂園·銀河城(xx)

  6、碧桂園·鳳凰城(xx)

  7、碧桂園·十里銀灘

  8、碧桂園城市花園(xx)

  9、容桂碧桂園

  10、碧桂園生態(tài)城(xxxx)

  11、xx碧桂園

  12、碧桂園如山湖城

  13、碧桂園歐洲城

  14、碧桂園城市花園(xx)

  15、xx碧桂園

  16、天津碧桂園

  17、碧桂園太xx(xx)

  18、碧桂園鳳凰城(xx)

  19、xx碧桂園

  20、碧桂園鳳凰城(xx)

  21、xx碧桂園

  22、安慶碧桂園

  23、xx碧桂園·翡翠灣

  24、xx碧桂園

  三、實習崗位介紹

  作為一名拓展銷售助理,主要的工作就是負責拓客推廣新樓盤——xx碧桂園。拓客范圍主要在于廣佛內各個碧桂園的人流密集處,通過發(fā)傳單,做專業(yè)的房地產知識介紹讓客戶產生投資購買的意向。同時通過每周的拓客名單邀約客戶在周末到我們指定的酒店大廳做詳細的面對面項目知識講解。對于已經認籌的客戶要負責跟進客戶的付款、簽單等流程。對于已經認購的客戶要跟進簽約合同,承諾書,保證書等等。

  四、實習內容

  1、培訓

  任何一個組織,在接納新成員的時候都會對新人進行培訓,培訓的形式和內容多種多樣,但不管采用什么方式進行培訓,其最終目的只有一個,讓新人成為舊人。培訓就是我實習的第一項內容,從實習第一天到正式上崗,半個月的時間里公司為我們實習生制定了詳細科學合理的培訓計劃,企業(yè)、產品、社會和個人,全方位立體式的培訓讓我們能夠在較短的時間內完成從在校學生到實習生的轉變。

  企業(yè)介紹是每個公司培訓課程的第一課。企業(yè)文化、使命、愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、成長歷程,每一項內容都在竭力為我們詮釋一個道理:碧桂園是一個有實力有前途的企業(yè)。作為實習生,認知企業(yè),認同企業(yè)文化是融入這個組織的第一步,通過企業(yè)相關知識的培訓,確實讓我深切的感受到,碧桂園作為一家成熟的集團企業(yè),其以別墅為主打的地產的研究開發(fā)實力在國內處于遙遙領先的地位,領跑豪宅地產的目標必將實現。產品介紹是培訓的重中之重,公司還為我們開展了房地產基礎知識、房地產市場、個人職業(yè)生涯規(guī)劃和法務知識的培訓,這些知識不僅可以運用到實習的具體工作中,對于我們今后的生活和職業(yè)發(fā)展都大有裨益。

  一星期的崗前培訓為今后的實習工作打下了基礎,磨刀不誤砍柴工,前期的積累是為了以后更好的工作,理論指導實踐,實踐完善理論從而更好的指導實踐。,

  2、售樓部

  結束了前期的培訓,接下來就是實戰(zhàn)了,培訓中講了很多也學了很多,學習的最高境界就在于應用,應用知識比掌握知識更難。實際的工作中確實是這樣的,培訓的時候背了很多銷售說辭,記了很多數據資料,背的時候感覺太多了,而在面對客戶千奇百怪的問題無言以對時,突然發(fā)現我需要學習的還有很多很多。

  按照公司原先計劃的,我們實習生主要是負責尋找在xx地區(qū)的碧桂園老業(yè)主對有意向購買我們項目的.客戶,第一天也確實是這樣做的,后來又對工作內容進行調整,發(fā)現死板的按照程序不是個好辦法,得根據實際情況隨時做出應變。培訓的時候感覺掌握的很好的知識,到實際應用中才發(fā)現,學和說是兩回事,學習和表達都是兩個非常重要的能力,學習靠思考,而說要靠練,正所謂紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行。在面對客戶時我們實習生除了利用所學,還需要隨機應變,這讓我感到很有趣,同時能鍛煉自我。

  3、踩盤

  在客戶量較少的時候踩盤就成了我們工作的主要內容,我們先后走訪了高明、三水、xx、xx、xx等地區(qū)的樓盤,每一個樓盤都給我們留下了深刻的印象,可以說是各有千秋而又異曲同工,樓盤案場的布局和展示方式各具特色,這些特色正是踩盤者所要加倍關注的內容。踩盤是一個知己知彼的過程,從中可以直觀的了解競爭對手的情況,對方也有很多值得我們借鑒學習的地方。實習認識了個新詞:踩盤,不光是在房地產行業(yè),在其他行業(yè)中應該也有“踩盤”。

  4、電話營銷

  實習中最具挑戰(zhàn)性的工作莫過于Call客,也就是傳說中的電話營銷。一人一紙一筆一電話,這就是所有,一次又一次地撥打陌生的電話號碼,電話那頭不知道會是什么樣的人,也許是個知書達理的溫柔姑娘,也許是個脾氣暴躁的潑婦,也許是位高素質有涵養(yǎng)有風度的紳士,也許是個像怨婦一樣的老男人,或者是從電話那頭傳來甜美而又令人無奈的聲音:對不起,您撥的電話已關機,您撥的電話暫時無法接通,你撥的號碼是空號……

  電話營銷對人最大的挑戰(zhàn)在于,它要求你擁有一顆堅強的大心臟,能夠真正做到百折不撓,在無數次被拒絕后還能夠保持積極而平和的心態(tài)。這次電話營銷只能算是一次簡單的嘗試,在沒有壓力的情況下打了三四百個電話,結果有意向買房的還不到五個,能來我們售樓部看看的還不知道會不會有。

  五、實習體會

  這一次的實習總結的收獲有以下幾點:

  一、實習收獲

  了解房地產的一些基本知識。

  對于專業(yè)不對口的我對房地產有了基礎性的了解,例如最基礎的套內面積和建筑面積的區(qū)別;綠化率以及容積率等等這些數據是高是低才是最好;以及對于房產證的年限是有分別的,普通住宅一般是70年,而酒店式公寓一般是40年。

  了解基礎的奢侈品知識。

  碧桂園是一個多數富豪的聚居地,在碧桂園內經?梢砸姷胶儡,勞斯萊斯、法拉利、捷豹等豪車不時常能見到,寶馬、奔馳這些就不用說了。為了能夠與客戶有更多的話題,以及可以通過看車,看煙,看衣服等看出客戶的一個資產等級。所以要對奢侈品有一定的了解,例如名煙,香水,名酒,名車,世界各大美食都要有一定了解。

  學會怎樣更好與人溝通。

  俗話說的好,少說話,多做事。但是,在做房地產拓展這一行,我的總結是除了多做事也要多說話。因為作為一名拓展銷售,是必需輸出更多有利的項目信息和項目的賣點,才能勾起客戶投資買房的興趣。但做到這樣也不過是一名銷售而已,銷售的客戶不單單是客戶,還是朋友,跟客戶打成一片是很有必要的,因為客戶的人脈關系中有著很大的潛在客戶資源。擁有良好而龐大的人脈關系網,對事業(yè)乃至人生都有很大的幫助。

  二、面試的成功之道。

  以前我一直認為面試就是考驗嘴上功夫,不管你在學校的學習情況如何,只要在面試中能夠充分展示你的口才,成功晉級就不是問題,對于一些天生就能言善辯的人來說這確實是個極好的事情,而對于那些不善言辭對人來說,面試仿佛就是鬼門關。自從十二月份以來我就開始忙著找單位實習,經過了幾次面試以后才突然明白,面試不光是靠口才,更要靠知識和素養(yǎng),知識和素養(yǎng)才是最根本的東西,而口才只不過是表現知識和素養(yǎng)的方式。對于像我一樣不善言辭的人來說,要想在面試中脫穎而出,除了平時多訓練之外,最重要的還在于知識的積累。

房地產個人實習工作總結10

  時間過得真快,轉眼間我加入хх房地產公司已經有一個多月了。在這段工作期間能與眾多經驗豐富、年富力強的專業(yè)人士共事使我受益匪淺,從中增長了很多實踐工作經驗與專業(yè)知識。

  本人于xx年xx月中旬非常榮幸的加入хх房產公司工作,并在хх公司хх項目工程部擔任土建工程師管理相關工作。初到工程部工作時,在項目部領導及各位同事的熱心幫助下,對該工程概況有了大致的了解,并很快熟悉了公司xx管理架構和工作流程,迅速進入了工作角色。

  坦白的講,應該說自從事建筑行業(yè)以來還是第一次參建“хх”如此大規(guī)模的工程,僅“хх一期”工程建筑面積就達到近хх萬㎡,同時各標段施工單位均為大型施工企業(yè)。我將十分珍惜與把握好хх地產給我的這次從業(yè)機會,最終將盡自己所能把工作做好。

  回顧加入хх房產公司這段時間以來的工作,對自己的主要工作內容總結與工程部同事們共同對項目建設施工過程的xx實施、項目質量、進度、成本、安全等目標進行精細化劃分與管控,確保達到我“хх一期”工程各階段的預期目標。

  1、積極參加施工圖會審及設計交底(設計單位每周均到現場解決圖紙問題),及時收集現場存在的實際情況等相關資料提供給設計院作為依據,最終形成一致處理意見,對設計變更等作為重點要求監(jiān)理及施工單位嚴格執(zhí)行。

  2、督促承包單位認真履行建設工程施工合同中規(guī)定的責任和義務,并維護雙方應有的權益。

  3、根據規(guī)范審核施工xx設計、施工方案,提出意見并與監(jiān)理方共同監(jiān)督執(zhí)行。

  4、嚴格監(jiān)控工程施工質量,積極參與對工程質量問題、事故的調查、處理等。

  5、每周參加監(jiān)理單位xxx的監(jiān)理例會(包括現場召開的專題會議),針對現場出現的實際問題向各方及時提出并要求予以整改落實。

  6、對進入施工現場的工程材料會同監(jiān)理單位進行質量檢查、驗收,按規(guī)定進行送檢。

  7、監(jiān)督施工總承包單位做好現場的安全保護、消防、文明施工、環(huán)保、衛(wèi)生等工作。

  8、督促監(jiān)理單位加大監(jiān)管力度,監(jiān)督承包單位質量管理體系、技術管理體系和質量保證體系落實到位。

  9、xx工程進度計劃的'合理性,督促承包單位按工期總進度編制周計劃、月計劃,考核完成情況,處理存在的問題。

  10、參加重要工程部位的檢驗批、分項等驗收;并相關工程資料備查。

  11、按公司規(guī)定的工作流程審定及會簽工程變更(包括現場洽商)文件,并及時檢查現場施工執(zhí)行情況。

  12、和相關單位聯(lián)絡、溝通,為后期施工打下良好的基礎。

  我在工作中充分認識到自己的一些經驗欠缺與不足,以后更要加強學習專業(yè)知識與管理知識,并努力提高自我。

  這一階段的工作總體上還是順利的,雖然前期影響工程整體進度的因素比較多,但均不是哪一個單位或者個人的原因,相信通過我香木林項目團隊人員不懈的積極努力,會不斷克服困難阻礙,同時通過前期的磨合后期會配合的更好,使工程步入到正常施工軌道上來。

  盤點昨天,把握今天,展望明天。一個公司就是一個大家庭,人人同心協(xié)力,不斷增強我хх項目團隊的凝聚力,堅信通過大家的不懈拼搏與努力,我們的明天會更美好,хх的明天會更輝煌!

房地產個人實習工作總結11

  轉眼間,半年的實習工作已成為歷史,在這半年的時間里,通過學習工作,與其他員工的相互溝通,我已逐漸溶入了這個大集體當中。

  俗話說:隔行如隔山。以前從來沒有接觸過房地產開發(fā)這個行業(yè),說實話心里沒底。領導給我安排到了辦公室工作,可能這是出于對我的照顧,起初真有點不適應,不從何處下手。在這里我認識了xx和xx,他倆給了我很大幫助,有什么不明白的,我就去請教他倆。辦公室的工作是很瑣碎的,但又是不可缺少的重要部門。他要領會上級領導的意思,向下傳達文件;同時又要匯總其他部門員工的總結和合理化建議,向上級領導反應。在這半年時間里,我勤勤懇懇,扎扎實實,腳踏實地地做好一個辦公室人員的本職工作,認真完成上級領導交給我的任務,虛心向其他員工學習先進的工作經驗,并注意不斷閱讀有關房地產理理論和實踐的書籍,以充實自己。

  現在我就以下幾個方面對這半年來的個人工作情況做一個簡單的個人總結:

  1.公司領導讓我發(fā)揮計算機的特長,為項目分析報告制作了一個幻燈片,受到了一致好評。

  2.加強了公司的計算機管理,日常對計算機的軟件、硬件進行升級與維護,對其他員工按不同水平進行了計算機知識輔導,使公司整體計算機水平有所提高。

  3.一段時間,在銷售部協(xié)助xx辦理合同的備案工作,參加了兩次銷售部門的周工作總結會議。從中我學到了一些房屋買賣合同、房屋契稅的`一些知識,并對房屋銷售環(huán)節(jié)有了一定的認識。

  4.做了一段時間的周工作計劃匯總,在每月例會上向領導作了總結報告,為年底個人總評提供了依據,并為公司做好工作周報、月報提供了相應的資料。

  5.我學到了一些勞資方面的知識,對計算工資所得稅有了一些了解。

  6.日常為公司添置辦公用品,詳細記錄物品使用收支情況,有效地對公司辦公用品進行了管理。

  7.地板采暖工程拍攝照片,以記錄工程過程中的違紀作業(yè)及工程漏洞。從中學到了相關知識。

  8.為公司新的辦公地點添置了新家具,遇到臨時特殊情況加班加點,多次與物業(yè)聯(lián)系,為公司入住新的辦公環(huán)境提供了條件。

  9.對公司部門計算機進行了網絡連接,加強了計算機網絡管理。為財務人員上網報稅以及查閱資料提供了方便;其它部門也可以共享文件、打印機,使各部門間有了互通性,大大提高了公司的工作效率。

  10.為公司組織了幾次活動,如:游泳、臺球比賽,文體活動,公司聚餐等等,豐富了員工的娛樂生活,使公司充滿活力。

  11.對會議內容進行了簡單記錄,學到了房地產開發(fā)及劃化設計的一些知識,并認識到公司的未來意向,發(fā)展方向。

  俗話說:活到老,學到老,本人一直在各方面嚴格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢。通過閱讀大量的專業(yè)書籍,勇于解剖自己,分析自己,正視自己,去其糟粕,取其精華,不斷提高自身素質。

  以上是我一年來的簡單總結,在今后的學習和工作中,我要更進一步的嚴格要求自己,虛心學習,爭取在各個方面取得更大的進步。

  實習使我實踐中了解社會,讓我學到很多在課堂上根本就學不到知識,實習是每一個大學畢業(yè)生必需擁有的一段經歷。也打開了視野,長了見識,為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎,實習是把學到理論知識應用在實踐中的一次嘗試。

  這個基礎上把所學的營銷專業(yè)理論知識與實踐緊密結合起來,實習目的通過房地產實習了解房地產行業(yè)和售樓的流程和操作。培養(yǎng)實際工作能力與分析能力,以達到學以致用的目的

房地產個人實習工作總結12

  走出了校門,進入了繁華且復雜的社會,首先面臨的就是工作問題,生存問題,我經過了選擇進入到了房地產實習,每天工作按時上下班,但是我們的作息時間是錯開的,因為客戶有需要所以就必須要符合客戶的需要安排工作。

  房地產工作并不如何繁瑣,但是卻有很多竅門,這都需要去工作中領悟,去工作中發(fā)展其中的規(guī)律,找到其中的因素才能夠做好工作,我們有線上的平臺,每個人都有好幾套房子需要去照看,一旦有客戶看上了就要及時的做好溝通尊卑,一旦回復的滿了回復的不及時,都會影響到最終的合作,客戶是來嗎,買房的不是我們讓客戶來而是想要把客戶爭取來所以這就需要我們對每一個客戶都要貼心細心,做好每天的工作,對待每一個客戶都要做到準確且安心,把我好他們的想法。

  很多時候好地段的房子很容易被賣出去,但是卻有的地方的房子卻始終不能夠賣出去,因為客戶挑三揀四,但是有不愿意多掏錢,這就造成了很多尷尬的局面,想要的早就銷售一空,不好的位置卻沒有人問津,就這樣始終不上不下,導致工作不能夠做好。

  我們經歷教導我們要做好就必須要,引導客戶,并且把房子的優(yōu)勢展現出來,幫助客戶分析去讓客戶心動,同時也需要一些手段,如果數段不夠好就不能夠得到好房,這都要考自己的努力,在工作中因為我是新人,前三個月沒有成功邀到一個客戶,沒有一個客戶愿意來看房,這對我打擊非常大,讓我感覺自己不能完成,可是想要把房子賣出去,還需要更多的變法,不能光靠這想。

  我發(fā)現自己的'能力不足就去請經理幫我參謀,最后我按照經理教導我的方法去做,在第四個月我終于賣出了第一套房子,這是我實習以來第一次賣出房子,讓我的信心澎湃,更是讓我有了動力,使我覺得我能夠做好工作,更能夠完成任務。

  今后的工作我改變自己龜縮的策略,主動出擊,主動與客戶攀談,只要看到我們公司外面有人徘徊,我就會提前去主動溝通,哪怕不成功也會試一試,這讓我收獲到了好幾個客戶,同時我也清楚了一點,就是工作需要的還是積極投入和參與,樂在其中才能夠收獲自己想要的,不能總是沉寂在公司里面了,很少有客戶在手機上面就談好的,只有經過了看房才會購買。

  在以后工作里,我會主動去邀請客戶來看房,尤其是那些對房子有些猶豫的,不敢下輕易購買的,這就需要我提前做好安排了,當然這樣會很累,但是卻一定不能缺失,在努力后才會在意成果。

  房地產個人實習工作總結3本人于x年12月中旬非常榮幸的加入хх房產公司工作,并在хх公司хх項目工程部擔任土建工程師管理相關工作。初到工程部工作時,在項目部領導及各位同事的熱心幫助下,對該工程概況有了大致的了解進入了工作角色。坦白的講,應該說自從事建筑行業(yè)以來還是第一次參建“хх”如此大規(guī)模的工程,僅“хх一期”工程建筑面積就達到近хх萬㎡,同時各標段施工單位均為大型施工企業(yè)。我將十分珍惜與把握好хх地產給我的這次從業(yè)機會,最終將盡自己所能把工作做好。

  回顧加入хх房產公司這段時間以來的工作,對自己的主要工作內容總結:

  1、與工程部同事們共同對項目建設施工過程的組織實施、項目質量、進度、成本、安全等目標進行精細化劃分與管控,確保達到我“хх一期”工程各階段的預期目標。

  2、積極參加施工圖會審及設計交底(設計單位每周均到現場解決圖紙問題),及時收集現場存在的實際情況等相關資料提供給設計院作為依據,最終形成一致處理意見,對設計變更等作為重點要求監(jiān)理及施工單位嚴格執(zhí)行。

  3、督促承包單位認真履行建設工程施工合同中規(guī)定的責任和義務,并維護雙方應有的權益。

  4、根據規(guī)范審核施工組織設計、施工方案,提出意見并與監(jiān)理方共同監(jiān)督執(zhí)行。

  5、嚴格監(jiān)控工程施工質量,積極參與對工程質量問題、事故的調查、處理等。

  6、每周參加監(jiān)理單位組織的監(jiān)理例會(包括現場召開的專題會議),針對現場出現的實際問題向各方及時提出并要求予以整改落實。

  7、對進入施工現場的工程材料會同監(jiān)理單位進行質量檢查、驗收,按規(guī)定進行送檢。

  8、監(jiān)督施工總承包單位做好現場的安全保護、消防、文明施工、環(huán)保、衛(wèi)生等工作。

  9、督促監(jiān)理單位加大監(jiān)管力度,監(jiān)督承包單位質量管理體系、技術管理體系和質量保證體系落實到位。

  10、審查工程進度計劃的合理性,督促承包單位按工期總進度編制周計劃、月計劃,考核完成情況,處理存在的問題。

  12、參加重要工程部位的檢驗批、分項等驗收;并收集整理相關工程資料備查。

  13、按公司規(guī)定的工作流程審定及會簽工程變更(包括現場洽商)文件,并及時檢查現場施工執(zhí)行情況。

  14、和相關單位聯(lián)絡、溝通,為后期施工打下良好的基礎。

  我在工作中充分認識到自己的一些經驗欠缺與不足,以后更要加強學習專業(yè)知識與管理知識,并努力提高自我。

  這一階段的工作總體上還是順利的,雖然前期影響工程整體進度的因素比較多,但均不是哪一個單位或者個人的原因,相信通過我香木林項目團隊人員不懈的積極努力,會不斷克服困難阻礙,同時通過前期的磨合后期會配合的更好,使工程步入到正常施工軌道上來。

  盤點昨天,把握今天,展望明天。一個公司就是一個大家庭,人人同心協(xié)力,不斷增強我хх項目團隊的凝聚力,堅信通過大家的不懈拼搏與努力,我們的明天會更美好,хх的明天會更輝煌!

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