本科畢業(yè)實習(xí)總結(jié) 15篇
總結(jié)是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問題的能力，讓我們抽出時間寫寫總結(jié)吧。我們該怎么去寫總結(jié)呢？以下是小編幫大家整理的本科畢業(yè)實習(xí)總結(jié) ，歡迎大家分享。
本科畢業(yè)實習(xí)總結(jié) 1
這為期三周的實習(xí)讓我收獲不少，特別是在超市實習(xí)期間。以前在學(xué)校學(xué)習(xí)的時候，總覺得出來工作才好玩，在學(xué)校里實在是太枯燥無聊了�？涩F(xiàn)在工作了，才知道其實在學(xué)校是件多么舒服的事。工作實在是太累了，而且承受的壓力比學(xué)校的多的多。
另外在學(xué)校學(xué)到的東西也是很有用的。課長說他們現(xiàn)在也要進行培訓(xùn)考試，他們要學(xué)經(jīng)營管理，過段時間他們還得考試，說他們考毛利潤，平均銷售額計算公式等，還問我會不會，有沒有學(xué)過。
還有我覺得做事都要謹小慎微，不要因為事情簡單而掉以輕心。也明白了我們現(xiàn)在的處境并不是很理想，應(yīng)該有危機感。常聽別人說社會跟校園是兩個截然不同的世界，當時不理解之間到底有什么不同，經(jīng)過這次親身經(jīng)歷，的確明白了其中的差異。
剛剛到這個新的五個月的實習(xí)生活，十分感謝公司對我提供的幫助。能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。
我們品牌公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強責(zé)任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓(xùn)。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合。公司主營產(chǎn)品或服務(wù)：保健品；化妝品；護膚品；洗發(fā)水；洗面奶；香水；花露水；口紅等。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
當然，在這五個多月的實習(xí)過程中，我在門店里遇到過許許多多的工作問題。這些問題同事們和指導(dǎo)老師都一一的為我解決。例如：店長教會了我“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動與顧客打招呼。應(yīng)注意：
a。顧客的表情和反應(yīng)，察言觀色。
b。提問要謹慎，切忌涉及到個人隱私。
c。與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠。正確的距離是一米五左右，也是我們常說的社交距離。
在此過程中，我學(xué)會了很多東西，也交了很多社會上知心的朋友，實實在在的運用了自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的管理理論，并在實踐中，重新的把理論了解了一遍。在此期間，收到店里其他員工的熱心幫助和細心教導(dǎo)，并成為佛山完美專賣店的一份子，個人得業(yè)績也隨著工作時間的推移漸漸地增長。十分感謝公司對我提供的幫助，能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無論是對現(xiàn)在的'自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。在這里，我能夠有機會通過實踐來加深自己對完美產(chǎn)品的專業(yè)知識，學(xué)會了如何合理的把所學(xué)的知識運用于實際操作中，讓我充分的體會到團隊協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法，學(xué)會了和善待人，也學(xué)會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態(tài)！這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài)，也明白了社會的復(fù)雜和多樣性。為了能更加了解社會，適應(yīng)社會，融入社會，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識，在實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地，希望以后的日子再接再勵。
此時此刻；即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認真細致和踏實的工作態(tài)度才是成功的基礎(chǔ)。環(huán)境中的時候，真的很不適應(yīng)，每天的工作，真的覺得很累而且很無趣�？呻S著時間慢慢的過去，我覺得如果要適應(yīng)這個社會，必須要克服許許多多的困難，而且要試著改變自己，使自己能夠融入這個殘酷的社會中去。這也為我們下學(xué)期找工作提供了很好的參考和經(jīng)驗。
本科畢業(yè)實習(xí)總結(jié) 2
一陣煙的時間飄過，我在xx公司實習(xí)的日子就這樣過去了。來到xx公司實習(xí)的這些日子，不僅讓我感受到了社會上工作與在學(xué)校讀書的區(qū)別，還讓我增長了很多見識，結(jié)交到了很多好朋友，懂得了一些人際關(guān)系的處理，還提高了我的工作專業(yè)水平能力，更重要的是讓我積累到了一些社會經(jīng)驗。不管在這過程里，我過的艱難或是開心，我都要感謝這段實習(xí)期帶給我的成長和變化。接下來，為了讓我更加深刻的感受這段回憶，也為了能使我更加的認清自己，促使自己進步。我寫下了這篇關(guān)于我在xx公司實習(xí)的工作總結(jié)。
畢業(yè)的時期是在今年的六月份，但實際上，我們大學(xué)的最后一個時期，都是用來給我們實習(xí)的。所以在去年的年底我就已經(jīng)開始出來找工作了，那個時候我正處于迷茫的時期，對于我自己本專業(yè)所學(xué)的東西，我又不是特別精通，因為在大學(xué)的時候，我都沒有好好的認真學(xué)習(xí)，在那時我還一直在為這事所懊惱著，可是已經(jīng)都沒有什么用了。但是我還是有所覺悟，所以當我爭取到了這份我很滿意的工作之后，我就一改往日懶惰的作風(fēng)，用最認真的態(tài)度和最投入的狀態(tài)來對待我的實習(xí)工作。
我的專業(yè)和基礎(chǔ)知識不過關(guān)，那我就更加努力的跟上其他實習(xí)生的步伐，在每天下班的時間里，排出所有空余的時間來專攻以前的課本知識，把之前所學(xué)到的，所沒學(xué)到的，都通通復(fù)習(xí)和掌握一遍。除此之外，我還閱讀了大量的'關(guān)于職場上的一些書籍，一些與我工作崗位相關(guān)的書籍，盡量的讓自己多儲備一些知識，讓自己多一些準備。因為我始終相信“機會是永遠會留給那些有準備的人”。在崗位的實際操作中，確實這些我在背后花的工夫也幫上了我很多忙。比如，我在書本上學(xué)習(xí)到的怎樣與客戶溝通，怎樣和同事相處，都能在無意中提醒著自己要保持謙和的態(tài)度，掌握好尺度。再把這些結(jié)合到實際的工作中來，我進步的速度就提升的非�？�。
通過了這三個月的努力和準備后，我也終于看到了自己的成長，也迎來了期待已久的正式聘用通知書。所以在實習(xí)結(jié)束以后，我依然還會帶著我的滿腔熱血繼續(xù)在我的崗位上努力奮斗。
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光陰似箭，實習(xí)就這樣不知不覺的結(jié)束了！回轉(zhuǎn)身一看，這一段時間我過得充實、有意義。在實習(xí)期間，我也通過自己的親身體驗和觀察，深切地感覺到：做一個高中老師并不是想象中的那么簡單。不過與此同時，我也深深地感覺到高中生的可愛、單純。與他們相處多了，真的可以讓自己永葆一顆年輕的心。雖然我離準教師這個標尺還差著十萬八千里，盡管在教師的道路上，充滿了艱難險阻，我依然堅定著自己的夢想：做一個光榮的人民教師。做教師，不再是單純地完成一個兒時的夢想，更多的是承擔(dān)一份社會的使命感。在這短短的兩個月里，我和同學(xué)們以及帶課老師建立了深厚的感情。在實習(xí)過程中，我更是得到了輔導(dǎo)教師張然老師的耐心指導(dǎo)和同組同學(xué)的細心指點，讓我的實習(xí)工作以收獲頗豐的結(jié)局完滿結(jié)束。臨走之前，確實有些依依不舍，但是我知道，人生中這樣的分離還會有很多次。以下僅對我實習(xí)期間做個簡單的'實習(xí)總結(jié)。
來學(xué)校的第一天確實很興奮，必定這是我們第一次實習(xí)，必定這是我們第一次以老師的身份走在校園里。在實習(xí)學(xué)校接近兩個月的時間里，我對于高中的日常教學(xué)和日常工作情況有了一個大致了解。盡管自己也當了近15年學(xué)生，而高中時代更是在我生命中占據(jù)了舉足輕重的位置。但初次以一名高中教師的身份重回高中去實習(xí)、去體驗，自己所承擔(dān)的任務(wù)大不相同，而視角更是變得迥然不同了，因此感受也與以往有著天壤之別。
實習(xí)第一周的主要任務(wù)就是聽課，看輔導(dǎo)教師是如何講課的。這種聽課和我們上學(xué)時聽課是不一樣的，因為這種聽課的重點是觀察老師怎樣講課，學(xué)習(xí)如何傳授知識，如何駕馭課堂，如何控制授課時間，而并不是學(xué)習(xí)老師所講的知識。
在課堂教學(xué)上，我們將理論知識轉(zhuǎn)化成為更形象化的，語言運用到課堂上。使學(xué)生們積極主動參與進來。在此環(huán)節(jié)中我們也學(xué)會了如何組織教學(xué)，使理論知識更形象化及激發(fā)學(xué)生興趣，引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)等。在此過程中，我們深感，教育是一個互動的過程，老師只有認真地投入到教學(xué)工作中并做好充分準備，孩子就會積極配合共同完成教學(xué)計劃。在實習(xí)過程中，我們知道，認真?zhèn)湔n準備教具是重要的教學(xué)流程，要針對教學(xué)工作持有嚴謹?shù)膽B(tài)度，這樣才能更好地完成教學(xué)計劃。
在這次實習(xí)中，我的各方面能力都得到了鍛煉和提高，這也會對我今后的學(xué)習(xí)、生活和工作產(chǎn)生深遠的影響。我會不斷努力，攀登人生的最高峰。通過此次教育實習(xí)，我們掌握了大量的實踐技能使其運用到以后的工作中去。并感到，作為一名教師應(yīng)該充分發(fā)揮學(xué)生主觀能動性，因材施教，使學(xué)生的德、智、體、美、勞全方面綜合發(fā)展。
兩個月的教育實習(xí)結(jié)束了，它是師范院校的一門重要的綜合實踐必修課程，既是對師范生思想和業(yè)務(wù)上的多項綜合訓(xùn)練，又是對師范生心理、思想、能力及知識等各種因素的全面檢驗與提高。它在形成師范生合理的知識結(jié)構(gòu)、能力結(jié)構(gòu)以及幫助我們增強對小學(xué)教育現(xiàn)狀的了解，激發(fā)我們對小學(xué)教育事業(yè)的理解和熱愛，培養(yǎng)優(yōu)良的師德、師能、師藝等方面具有特殊的功能。在以后的日子里我會在更好的學(xué)習(xí)專業(yè)知識的同時，更多的了解有關(guān)高中教育的理論知識，以便更好的運用于日后的教學(xué)中。
一直以來，都知道教師這一職業(yè)的神圣，當我真真正正的走上講臺才知道那三尺講臺不僅代表神圣，更代表一種責(zé)任。有人說選擇了教師就是選擇了平凡，但我覺得當上教師的都是不平凡的人。有人說當教師太平淡，其實我覺得任何事情最終都會歸于平淡。而能把很平淡的事情做的有味道，我覺得這才是本事。這次的實習(xí)也讓我更加堅定我的目標：畢業(yè)之后無論做什么，至少我不會離開教育。最后一天要和學(xué)生說再見的時候，我再次看到了教育的美麗，這份美麗我永遠都不會忘記的。經(jīng)歷了教育的見習(xí)與實習(xí)這兩部曲，我已經(jīng)開始期待這第三部曲，相信曲子一部比一部要好。我也希望自己能夠通過努力早日成為一名“準教師”！因為選擇，所以堅定
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我在這次的實習(xí)之中，也是感受到自己所在的崗位要如何的去做好工作，同時也是清楚自己的確也是喜歡這份工作，對于未來，也是又了個更加清晰的規(guī)劃，當然也是在這次的實習(xí)工作上面，有挺多的收獲，我也是要對這次實習(xí)工作，來總結(jié)下。
剛進入到崗位的時候，我主要也是跟著同事來做事情，邊教我，邊嘗試做一些工作，雖然開始也是不斷地犯錯，效率也是很低的，不過畢竟也是做過了，也漸漸的熟悉了，后來同事交代我做的也是能去做好，漸漸的我也是能獨立的去做事情，在這段日子里，我學(xué)到很多，工作的流程是怎么樣的，事情又該和誰去溝通，去交接，又有哪些方面的問題是要解決的，我都是慢慢的學(xué)會了，掌握了之后也是能把工作給做得更好了。通過實習(xí)，我也是明白，很多的工作，其實也是不容易去做好，即使目前我們還只是一個剛畢業(yè)的學(xué)生要去做的基層崗位，也是需要付出很多，以后即使是正式的轉(zhuǎn)正了，也是要自己努力才能把工作給做好了的，并且我也是知道，在工作的方面，自己和優(yōu)秀的同事也是需要繼續(xù)的去學(xué)習(xí)，才能把事情做得更熟練，效率得到更大的提高。
工作之中，我也是有條不紊的去做好事情，同時也是爭取每一件事做完之后，都是去總結(jié)下，讓自己清楚哪些的方面是自己已經(jīng)熟悉了的，哪些又是還不清楚的，都是會去問同事，而這些經(jīng)驗的積累，也是讓同事感受到我做事情是比較認真的'，不敷衍，并且也是學(xué)得很快，做了幾次之后，也是知道具體該如何的來做了，并沒有因為自己在實習(xí)之中，就降低了自己的要去，覺得會了就行，而是要有效率，這樣才能得到更多的認可，同事看到我認真學(xué)習(xí)的態(tài)度也是愿意教我，讓我能更從容的來做事情，并且，我也是在工作里頭，收獲了自己工作的一個方法，知道怎么樣來做，更加的適應(yīng)自己，而不會是說，自己直接同事怎么操作的，我也是一樣的，那樣也是別人的方法，只有自己去調(diào)整，更加的適應(yīng)了自己了，那么才能做得更加的好。
通過實習(xí)，我也是知道自己對于這份工作能做了，也是覺得合適，在今后我也是會繼續(xù)努力的去做好事情，并且也是要認真的來把工作做得更好一些。
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帶著一份希翼和一份茫然來到了xx醫(yī)院，開始了我的實習(xí)生涯。從此，我的身份將從一個學(xué)生變?yōu)榱艘粋�實習(xí)護士，生活環(huán)境將從學(xué)校轉(zhuǎn)為醫(yī)院，接觸的對象將從老師，同學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)獒t(yī)生，護士，病人。對于這三大轉(zhuǎn)變，對于如何做一個合格的實習(xí)護士，雖說老師對我們已是千叮嚀萬囑咐，可我心里還是忐忑不安的，怪不適應(yīng)，怕被帶教老師罵，害怕自己做得比別人差怕，自己不知從何入手……
在醫(yī)院xx實習(xí)的x個月里，大大小小手術(shù)經(jīng)歷了xx個。可以說，通過這些手術(shù)以及術(shù)后處理，使我學(xué)到了很多。不僅有技術(shù)上，還有人文關(guān)懷上。在這短短xx天里，痛苦與快樂并存。
手術(shù)室里無菌觀念應(yīng)求是很嚴格，而且手術(shù)室里護士又是極其嚴格，稍有不遵守?zé)o菌規(guī)范動作就會立刻招致她們不滿，很多實習(xí)醫(yī)生因此挨過不少罵，而我則因為在模擬手術(shù)室和見習(xí)時受過嚴格訓(xùn)練，所以在手術(shù)室里極少看過她們臉色，并且基于我表現(xiàn)很專業(yè)，她們不知不覺中已經(jīng)不再把我當成一個學(xué)生，而是當成一個標準手術(shù)醫(yī)生來對待。
我優(yōu)秀的表現(xiàn)自然也讓我們手術(shù)小組x教授看在眼里，所以他對我也特別放心，有些活也放心讓我去做。最讓我興奮是一次xx手術(shù)，他主刀，一共上臺了x個人，他，他手下住院醫(yī)生，xx醫(yī)生，還有一個他研究生，還有我，論資排輩我最小，但就在這臺手術(shù)上，我完成了自己首次表演，教授很滿意點了點頭。這對我是極大鼓勵。手術(shù)后在更衣室里，x教授表示，希望我做一名xx醫(yī)生。得到這位全國知名xx專家期望與鼓勵，我感覺自己目標更加明確了，動力更足了。我相信，我不會辜負他期望！
經(jīng)過這近x個月的實習(xí)，我也有了不少的體會。在此，我總結(jié)了以下幾點：
一、理論知識的問題
以前當?shù)囊恢笔菍W(xué)生，學(xué)校是以學(xué)生為中心的。而中國式的教育一向是填鴨式的，被動地接受那么多的知識，雖然考試考了那么多次，但現(xiàn)在我的知識在腦海中似乎沒了蹤跡，只好不斷翻書。當在老師的提問下一次次啞口無言時，才認識到自己記的粗淺，沒有時間經(jīng)過的記憶猶如沙灘上的足跡，當時似乎深刻明顯，卻耐不住時光的清洗。
二、角色轉(zhuǎn)化問題
實習(xí)剛開始，很多東西都不了解，雖然以前也曾見習(xí)過，但真正的要實際操作了，我仍覺得底氣不足。我會不會弄錯了，萬一弄錯了怎么辦。干事情總是縮手縮腳，加上跟我一塊實習(xí)的同學(xué)表現(xiàn)都很好，我覺得老師都喜歡她們，事情似乎也輪不到我頭上，每天盲目跟著做基礎(chǔ)護理，跟著操作。本想說讓我也試一下，但又不敢。因此，我覺得角色轉(zhuǎn)化是個坎，我一定要努力克服這一點。方法主要是靠主動吧，我發(fā)現(xiàn)，只要主動提問，主動提出操作的要求，老師都是很樂意教的。不能再像在學(xué)校里那樣等著老師要求干什么了。
三、膽魄的鍛煉
面對病人，特別是外科的`病人，見到血是經(jīng)常的，看到病人痛苦地呻吟，特別在操作的時候，心總會提到嗓子眼，因此而小心翼翼，束手束腳，反而會給病人造成更大的痛苦。因此，膽魄得鍛煉得大一點，再大一點。膽大心細是我追求的目標，只有準確迅速才能早點解決病人的痛苦。
四、無菌觀念和規(guī)范化操作
在外科實習(xí)這段時間，每個老師都強調(diào)無菌觀念，因次，我深刻認識了無菌觀念，操作作中便不自覺地去遵守。而規(guī)范化操作也實在是個很保守和安全的做法！至于新辦法，創(chuàng)新思維，那也得熟悉情況了再說吧。
五、微笑服務(wù)
在這里，我看到的是笑容可掬的臉孔，也都覺得特別地漂亮與可愛，讓我有種感覺，如果我是一位病人，我會毫不猶豫選擇住在這里。因此我也要求自己不把情緒帶到工作中，每天保持陽光燦爛的笑容，讓病人感到溫暖！
在xx的實習(xí)即將結(jié)束，在這x個多月的實習(xí)期間，我遵紀守法，遵守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各項規(guī)章制度，尊敬師長，團結(jié)同學(xué)，嚴格要求自己，努力做到不遲到、不早退、不無故曠工及擅自離開工作崗位。對待病人和藹可親，態(tài)度良好，努力將所學(xué)理論知識和基本技能應(yīng)用于實踐。在此過程中我不斷總結(jié)學(xué)習(xí)方法和臨床經(jīng)驗，盡力提高獨立思考、獨立解決問題、獨立工作的能力，不斷培養(yǎng)自己全心全意為人民服務(wù)的崇高思想和良好的職業(yè)道德。
我在本科室實習(xí)期間，遵守勞動紀律，工作認真，勤學(xué)好問，能將自己在書本中所學(xué)知識用于實際。在老師的指導(dǎo)下，我基本掌握了xx一些常見病的護理以及一些基本操作，是我從一個實習(xí)生逐步向護士過度，從而讓我認識到臨床工作的特殊性與必要性。以前在學(xué)校所學(xué)都是理論上的，現(xiàn)在接觸臨床才發(fā)現(xiàn)實際工作所見并非想象那么簡單，并非如書上說寫那么典型，好多時候都是要靠自己平時在工作中的經(jīng)驗積累，所以只有扎實投入實習(xí)，好好體會才能慢慢積累經(jīng)驗。
這次實習(xí)我要感謝所有幫助和教誨過我的老師，謝謝她們的細心指導(dǎo)。感謝xx醫(yī)院培養(yǎng)我點點滴滴獲得豐碩收獲的同時，我將會以更積極主動的工作態(tài)度，更扎實牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識，走上以后的工作崗位，提高臨床護理工作能力，我以后還要學(xué)習(xí)更多的知識，讓我不斷進取，給自己的要求也應(yīng)該提高，才會更加有所收獲。我會謹記這次的醫(yī)院實習(xí)，為以后可以成為一名優(yōu)秀的白衣天使奠定基礎(chǔ)、對護理事業(yè)盡心盡責(zé)！
本科畢業(yè)實習(xí)總結(jié) 6
時間如流水奔流不息，不知不覺間我在公司已經(jīng)有一個月的時間了，想想這一個月的時間里我做到了什么，我學(xué)到了什么，感覺還是蠻有收獲的！
在學(xué)校的時候，平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個月的事間就快要過去了。我相信這次的經(jīng)歷會交給我一些我在學(xué)校永遠不會學(xué)到的東西，而且都是實實在在的事情，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會是一所最好的大學(xué)。果然沒錯。一個月的時間，雖然短，但學(xué)到的東西可不少，如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來產(chǎn)生深刻的影響。而對我來說，這樣的一個學(xué)習(xí)機會，能夠讓我很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。
這一個月，我首先學(xué)到的`就是：如何進行與顧客溝通�？偨Y(jié)四點就是：
1、感同身受，多站在客戶的立場上來考慮問題，將心比心地換位思考，同時不斷地降低自己習(xí)慣性防衛(wèi)的程度，讓客戶能夠放下防備心以更好的相互交流。
2、隨機應(yīng)變，即根據(jù)不同的溝通情境與溝通對象，采取不同的對策，做到臨危不亂，于是不急不躁。
3、了解顧客真正需求。了解客戶對產(chǎn)品性能的要求以及客戶那里的具體情況，我們更應(yīng)該引導(dǎo)客戶，我們要主動發(fā)問，問我們想知道的問題，問我們不清楚的地方，只有這樣，我們才能夠達到溝通的目的。
4、靈活掌握策略。策略和政策因人而宜，進行靈活機動的把握，最大限度的把握消費者，讓客戶看到我們的用心，我們的服務(wù)。
還有就是銷售意識的培訓(xùn)，特別是在實操中想應(yīng)用的成功，那還要有角色換位思考。你不能去盲目的治病救人。因為治病前，你要先確診病人到底得的是什么病，這樣才能對癥下藥。因此，在進行推銷時，你先自己將自己想成是客戶，站在客戶的角度想，他們到底需要的是什么，如果他們沒有這個需要，你即使努力一萬年也不會有結(jié)果。那樣你越努力，就會敗的越慘痛。就像我在別的地方提到的那句話：“做正確的事比正確的做事”要重要的多。所以，一定要學(xué)會站在客戶的角度去向問題，還要去揣摩客戶的心理，只有這樣，你才能更好地了解到客戶真正想要的是什么，他么真正想要的服務(wù)又是什么樣子，也才能更好的讓客戶對你的服務(wù)滿意，對公司的產(chǎn)品滿意，從而產(chǎn)生購買欲望，最后達成合作。這是一個連環(huán)的過程，缺一不可，這是我學(xué)到的另外一點，前段時間，感覺自己老是把握不是客戶的心理，我還特意買了本書看，就是很著名的《羊皮卷》，現(xiàn)在我還沒有看完，書里面的例子不是我的親身經(jīng)歷，我不可能百分百的體會故事中主人公們的心理變化，但對我還是有很大的啟示。
經(jīng)過四個禮拜的鍛煉，我發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，對銷售這一行也有了一個更深的認識，每個人在從事新的行業(yè)時都會有些不懂得地方，剛開始也會不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進步也會是顯而易見的，再加上主管和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢就會好許多。而且面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，我也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品及服務(wù)，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作。另外我還意識到一點就是：感覺自己有要學(xué)習(xí)的地方時，要不斷的給自己充電，不斷提高自己的素養(yǎng)及能力。
本科畢業(yè)實習(xí)總結(jié) 7
時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間，在xx區(qū)管委會的實習(xí)就要接近尾聲了。在這近xx天的時間里，我感到自己收獲了許多，不僅有學(xué)習(xí)方面的，而且實踐能力上也得到了提高，這些對我來說受益匪淺。
當初，在集體動員會上，系領(lǐng)導(dǎo)向我們指出，在實習(xí)中可能會經(jīng)歷一些困難，思想上也會有一些變化，但我們大學(xué)生首先要端正實習(xí)態(tài)度，踏踏實實地做好每一天的工作，要和單位同事和睦相處、坦誠相見。那時，我就在心里暗暗下了決心：一定要好好珍惜這次實習(xí)機會，努力做好工作，認真的向老師、向前輩們學(xué)習(xí)。
帶著一身稚氣，帶著青春的熱情，我踏上了人生第一個工作的征途，邁入了一片更為廣闊的舞臺。那天下午，我懷著激動與忐忑的心情，在系領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，和幾位同學(xué)一起來到了xx區(qū)管委會。人教部的華老師先給我們介紹了一下管委會的基本情況和發(fā)展目標，然后按個人的性格特點進行分配，我被安排到了研究室。
研究室是xx區(qū)管委會的一個重要部門，主要負責(zé)xx區(qū)發(fā)展情況的研究性工作和宣傳報道。第一天，xx主任就告訴我，這個部門對文字處理的能力要求很高，專門為管委會的方案目標進行分析研究，是管委會的智能團。我心里一寒，雖然我有一定的寫作水平，但是對政治理論性的文章，一看就頭疼。xx主任也看出來我的難處，告訴我實習(xí)的時間不是很長，有些東西是不可能在這么短的時間里完全掌握的，他建議我在實習(xí)期間多看、多想、多總結(jié)，才能盡快的了解研究室運作的體制，了解其存在的意義。
我曾經(jīng)構(gòu)思過實習(xí)時的悠閑與輕松。殊不知，現(xiàn)實給我敲響了警鐘，我發(fā)現(xiàn)書本上所學(xué)的知識就像大海中的`一滴水，與現(xiàn)實有很大的差距。研究室事多，電話也多，常常是從早到晚，電話鈴聲不斷，大部分是與其他xx區(qū)之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系及其對外宣傳報道方面的事項。當遇到xx區(qū)有重大活動時，事情更是多得忙不完，xx老師要忙著為領(lǐng)導(dǎo)寫講話及負責(zé)拍照事宜，其他兩個老師要將整個活動形成書面材料《簡報》，并發(fā)往全國各地的xx區(qū)和省市機關(guān)事業(yè)單位，這使得研究室的工作節(jié)奏非常快，絲毫沒有機關(guān)事業(yè)單位“一張報紙一杯茶”的混日子心態(tài)。此時，在指導(dǎo)老師的諄諄指導(dǎo)下，我明白了，在任何時候，我們對待工作都要高標準、嚴要求，做到精益求精。
我很慶幸能與研究室的三位老師共事xx天，他們非常重視實踐工作，處處給予我指導(dǎo)和關(guān)心。期間我經(jīng)歷了許多充實的工作，雖然很多看起來是小事，微不足道，但從中可以學(xué)到的東西不是三言兩語可以說得清的。在工作中遇到一些新情況時，幾位老師總是主動向我說明，使我很快就融入了這個新環(huán)境。在xx天的實習(xí)時間里，我越來越覺得研究室的三位老師對我的信任。管委會的一切信息和文件內(nèi)容都是嚴格保密的，但老師們非常相信我，給我看了很多材料，從中吸收營養(yǎng)。在要做出某項決策時，三位老師主動讓我旁聽，我覺得他們的談話氛圍很真誠，大家的交流中毫無芥蒂，給了我很多觸動。這樣的信任越發(fā)地增強了我的紀律意識和責(zé)任感，感覺老師們是真的把我當作他們的一員了。
另外，老師們對我生活上的關(guān)心也是無微不至的。因為我住的學(xué)校離管委會有一段距離，他們覺得8：00上班太緊張了，讓我不用很早來，但我不愿遲到，實習(xí)的機會是很難得的，我現(xiàn)在爭取每天提早xx分鐘到單位，這樣可以提前打掃一下辦公室，為三位老師創(chuàng)造一下優(yōu)良的辦公環(huán)境。xx天來，我與管委會的老師們一起工作，一樣早出晚歸，在這個新集體里，我覺得很溫暖，大家就像一家人一樣。
雖然我們即將走向社會，但作為一個剛踏入社會的年輕人，幾乎沒有任何社會經(jīng)驗�？稍趯嵙�(xí)期間的每一件小事中，我們能夠體會到人際關(guān)系、機會、評價、競爭、成功、失敗等各種我們在今后經(jīng)常會遇到的事件，相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的重要基石。而在這剩下的半年中，我們能再學(xué)些什么，再做些什么，這短短的xx天能給我們很好的啟示。
實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷，而這次實習(xí)的意義，對我來說已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實習(xí)的`任務(wù)，而是我們真正在實踐中開始接觸社會、了解社會的一次重要機會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，增長了見識，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅實的基礎(chǔ)。
本科畢業(yè)實習(xí)總結(jié) 8
實習(xí)的目的與要求
安排教學(xué)實習(xí)的基本目的，在于通過理論與實際的結(jié)合、學(xué)校與社會的溝通，進一步提高學(xué)生的思想覺悟，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便把學(xué)生培養(yǎng)成為能夠主動適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才。
這次實習(xí)令我感受頗多。試教工作開始以后，我每天的工作就是聽優(yōu)秀化學(xué)教師的課——寫教案——試教——修改——試教，這樣反復(fù)練習(xí)，完善。直到把一節(jié)課要講的內(nèi)容練到爛熟于心為止。即使這樣，在我第一次深入課堂時，我還是遇到了許多師范學(xué)校里沒學(xué)過、事先也沒有料到過的難題。畢竟試教的時候和正式去教室上課的時候的心態(tài)是很不一樣的
教學(xué)生知識如果我們僅僅只懂得書本上的.知識的話，那是遠遠不夠的。俗話說的好“要給學(xué)生一碗水，自己就要有一桶水”。上好一堂課不僅要求我們能夠旁征博引，而且平時學(xué)生也會提一些書上沒有涉及到的知識，這時候你不僅要自己對這些知識點有所了解，而且更為重要的是你要能夠以學(xué)生容易理解的平實的語言將它表達出來。這一點我深有體會，比如有一次我分析基礎(chǔ)訓(xùn)練的時候，有一個題目是說“往飽和的碳酸鈉溶液里通入二氧化碳氣體時會有什么現(xiàn)象發(fā)生?”此題只要知道了碳酸氫鈉的溶解度比碳酸鈉的小，就能得出“可見到有白色晶體析出”的結(jié)論。由于事先我覺得此題很簡單，也就沒有深入地思考。出乎我意料的是，無論我怎么講，同學(xué)們也無法理解為什么碳酸氫鈉的溶解度比碳酸鈉的小就會有晶體析出。后來只好向他們的原任課老師請教此處該如何表達。
通過這次的經(jīng)驗，我深感不能以自己的思維來揣度學(xué)生的思維，自己認為很簡單的問題，對于剛剛涉及這一知識的學(xué)生來說很可能就會是一個無法理解的地方，這時候，我們以何種方式將此知識點向他們表達清楚就顯得猶為重要了。于是，在以后的備課過程中，我就不在像以前一樣只要自己弄清楚了就了事，而是更加側(cè)重于如何將知識的來龍去脈向?qū)W生表達清楚。我的這一舉措果然收到了良好的效果，學(xué)生聽完課后普遍都說我講得較清楚。這讓我感到很欣慰。
在當實習(xí)班主任的過程中，我從他們原班主任那里學(xué)到了很多關(guān)于班級管理方面的經(jīng)驗，確實讓我受益不少。比如如何與學(xué)生談心，如何幫助后進生轉(zhuǎn)化成為先進生等等。雖然這些經(jīng)驗都是非常寶貴的，但是我也沒有完全照搬，第一是我覺得我的身份畢竟與他們原班主任不同。第二是我覺得我與學(xué)生年紀相仿，不象原班主任一樣與他們或多或少地存在一些代溝，這是我的優(yōu)勢所在，應(yīng)當加以利用。不管怎么樣，這次實習(xí)都為我將來的從業(yè)生涯提供了非常寶貴的經(jīng)驗，我相信這一定是我最珍貴的記憶。
本科畢業(yè)實習(xí)總結(jié) 9
兩個月的實習(xí)生活不知不覺落下了帷幕。在這段時間里，我學(xué)到了很多在大學(xué)課堂里根本學(xué)不到的東西，也體驗到了很多人生中從未有過的經(jīng)歷。在這里，我嘗到了初為人師的滋味；在這里，我堅定了為人師表的信念；在這里，我辛勤勞作，耕耘出累累碩果。
還記得第一次被班級里學(xué)生叫“老師好”的時候的那種錯愕。漸漸適應(yīng)，然后自如反應(yīng)，點頭示意。開始的一個禮拜，日漸習(xí)慣起學(xué)校的生活，仿佛重回高中校園一般。用以一種全新的角度來看待學(xué)生，以老師的身份來要求自己了，這種感覺挺奇妙。以往覺得“高高在上”的老師，突然間成了身邊的“同事”，作為實習(xí)老師，又該以怎樣的態(tài)度去面對高中的學(xué)生？身份的轉(zhuǎn)變，是實習(xí)階段第一個要跨越的坎吧？正確認識自己的身份：帶教老師的學(xué)生，高中學(xué)生的老師。而自己的實習(xí)生涯也在這里拉開了序幕……
作為一名人民教師來說，上好課是最基本的要求。在實習(xí)前我做了比較充分的準備，但真正的中學(xué)教學(xué)對我來說還是第一次。從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋�，就需要慢慢的摸索與積累。首先，實習(xí)的第一周，我聽了指導(dǎo)老師和其他科任老師的課。對于每次的聽課，我都認真做好聽課筆記，聽課的重點是注意各老師講解思路與組織學(xué)生的.方法跟自己的想法的差別，以吸收老師的優(yōu)點。過了一個星期，我的指導(dǎo)老師就開始讓我上講課了，那時候我真的很意外，那么快就讓我上課了，我害怕自己做得不好。接下來的時間，我為了寫教案與備課而忙了起來。對于第一次寫教案的我，我真的有點不知所措，但經(jīng)過了一連幾個小時的奮斗，我還是把我的第一份正式教案寫出來了。指導(dǎo)老師很認真的為我指出教案的問題，還有一些要注意的問題，這樣我的第一份正式的教案終于過關(guān)了。
接下來就是講課了，雖然上課前不斷的告訴自己要鎮(zhèn)定，要循序漸進教學(xué)，可是在上課的鈴聲敲響的瞬間，望著臺下五十雙好奇的眼睛，緊張還是不請自來。即使偷偷的深呼吸也無濟于事。雖然在隔晚我已經(jīng)花了不少時間備課，但根本不能按教案來講，時間安排的不是很恰當，以致于重難點不夠時間來強調(diào)，不過上課的思路還是比較清淅的。而且在第一節(jié)課還出現(xiàn)了一個小意外，聽錄音的時候帶沒倒好，結(jié)果出現(xiàn)了尷尬的場面，當時信心就下降了，也真正體會到做一名老師并不是一件容易的事。還好，在指導(dǎo)老師馬老師的悉心指導(dǎo)下，我精心備課以及修改教案并進行幾次試講，雖然這期間我暴露了很多不足，但老師的親切鼓勵讓我變的有信心，有熱情，讓我覺得如果將來從事教師這個職業(yè)我可以做的好。當然在后期的實習(xí)工作，我就能比較順利的完成教學(xué)任務(wù)了。必然，自己的教學(xué)尚未能與老師比較，但是我已以盡力而為了，做到問心無愧了。實習(xí)期間我又從其他老師那里不僅學(xué)到了英語教學(xué)的方法與技巧，以及分享她做老師時的工作經(jīng)驗，還從她身上學(xué)到了什么是師德，我想這些足可以讓我受益終生。除此之外，我還了解到教學(xué)就是教與學(xué)，兩者是相互聯(lián)系，不可分割的，有教者就必然有學(xué)者。學(xué)生是被教的主體。因此，了解和分析學(xué)生情況，有針對地教對教學(xué)成功與否至關(guān)重要。最初接觸教學(xué)的時候，我還不懂得了解學(xué)生對教學(xué)的重要性，只是專心研究書本，教材，想方設(shè)法令課堂生動，學(xué)生易接受。
在實習(xí)期間，除了教學(xué)實習(xí)，我在實習(xí)隊里也盡力盡責(zé)，與隊友團結(jié)合作完成該完成的任務(wù)；邸老師也同我們一起探討調(diào)研課題，一起研究調(diào)查問卷；隊友之間相互幫忙，相互聽課，互相借鑒經(jīng)驗，虛心聽取別人的意見和批評。這一方面鞏固了我們之間的友誼，另一方面給我的實習(xí)工作起了很大的幫助，我從不同的隊友身上學(xué)到了很多，如不同的教學(xué)風(fēng)格，班主任工作技巧等等。
總之，實習(xí)這段時間真是讓我受益匪淺，同時，我也深刻明白教師是一個崇高而神圣的職業(yè)，要當一名好的教師更不容易。在此次實習(xí)中，我也看到了自己的不足之處。社會的不斷進步，使學(xué)校對教師的要求越來越高，尤其是師范生將面臨更大的挑戰(zhàn)，“學(xué)高為師，身正為范”的內(nèi)涵也在不斷地加深。這就要求我不斷完善自己，準備全身心投入將來的教育事業(yè)。做一名合格的，優(yōu)秀的人民教師！
本科畢業(yè)實習(xí)總結(jié) 10
20xx年的我們，帶著初出茅廬的熱血，步入新的人生軌道。
來到安裝公司進行了為期一個月的入廠教育學(xué)習(xí)，在這段雖說短暫卻讓人十分珍惜的日子里，我邁出了由學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)楣ぷ魅藛T的第一步。不僅認識了很多新朋友，也找到了新的追求，還充實、豐富了自己�；赝^去，我們的前輩們用他們自身的汗水，創(chuàng)造了安裝公司絢爛耀眼的榮耀；展望未來，我們年輕一代更要為這得來不易的榮耀而不懈奮斗終生。
從公司簡介中我了解到：安裝公司是一個秉承著發(fā)揚鐵人精神，勇于再創(chuàng)輝煌的地方；安裝公司是一個善于發(fā)掘人才，培養(yǎng)人才的地方；安裝公司是一個懂得結(jié)合自身實際情況，與時俱進、開拓創(chuàng)新的地方……
從公司基礎(chǔ)培訓(xùn)中我明白了：愛崗敬業(yè)的真諦——我們不僅要以認真、負責(zé)的態(tài)度對待自己的工作，更要本著勤奮、尊重的態(tài)度來完善自己的工作；無私奉獻的真理——要培育忘我的獻身精神，人生的境界分為“小我”、“大我”、“忘我”三個層次，“小我”者為利己也，只顧自己而不顧集體，“大我”者為熱衷于為社會做貢獻，但缺乏獻身精神，只有“忘我”者，才能像一滴水溶化在大海里一樣，具有那無私奉獻的精神；忠于職守的意義——尤其是要做到“三要三不要”，即：要講真話、不要講空話；要善創(chuàng)新、不要守舊；要務(wù)實效、不要走過場；艱苦奮斗的拼搏——內(nèi)涵是奮發(fā)進取、奮勇拼搏的創(chuàng)業(yè)精神，不怕困難、不怕挫折的堅強的精神，勤儉節(jié)約、廉潔奉公的儉樸精神……
從歌詠比賽和籃球比賽的活動中我發(fā)現(xiàn)了：團結(jié)協(xié)作的偉大——成功的開始就是要有合作精神，團結(jié)就是力量，這是永久的至理名言；弘揚體育精神——本著“自信、自強、自尊”達到“更快、更高、更強”，這既是體育精神的原動力，更是體育精神的境界升華；相互理解和幫助他人的樂趣——“予人玫瑰，手留余香”，善待他人，就是善待自己，傳遞快樂也就是傳遞幸福，有時候，僅僅是舉手之勞就可以使很多人受益……
在這一個月的學(xué)習(xí)后，我來到了安裝第十七工程處。我們十七處是一個新興的對外工程處，主要施工項目均在外蒙，例如：塔木察格盆地塔南地區(qū)先導(dǎo)性試驗、塔19區(qū)臨時供注水系統(tǒng)工程、塔19區(qū)投產(chǎn)井工程（50口井）、塔21區(qū)投產(chǎn)井工程（25口井）、塔南110KV變電所工程等等。我們十七處是安裝公司在海外項目的先鋒，所以我們要為公司、為我們十七處、為我們每一個奮戰(zhàn)在這海外項目工作崗位上的人，贏得良好的名譽、榮耀，成為新一代的海外項目工作的楷模。
我的專業(yè)是國際經(jīng)濟與貿(mào)易，領(lǐng)導(dǎo)安排我到十七處商務(wù)組進行實習(xí)工作。雖然在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識與現(xiàn)在的工作有很多地方聯(lián)系不上，有很多地方仍需要學(xué)習(xí)，但是真的很感激領(lǐng)導(dǎo)能讓我在商務(wù)組不斷學(xué)習(xí)、充實和豐富自己。同時，我們商務(wù)組也是安裝公司中唯一的商務(wù)組，房處曾經(jīng)說過沒有商務(wù)組就不算是個完整的海外項目體系，所以我能在商務(wù)組中工作，真的很為之驕傲和自豪。
通過學(xué)習(xí)和實踐，我逐步地了解了商務(wù)工作的主要流程，學(xué)習(xí)怎樣制作批復(fù)，學(xué)習(xí)怎樣進行商品歸類，怎樣查商品編碼、監(jiān)管條件等等。這些雖是漫長的過程，但為了讓自己真正熟悉和很好地掌握技術(shù)，為了更好地勝任起這份工作，我本著實事求是的態(tài)度，不懂就問，努力做到無差錯的前提下，逐步的提高自己的辦事效率。在完成手上工作的同時，用余下時間幫助勞資查人員考勤情況，幫助財務(wù)粘貼票據(jù)、審核金額，幫助辦公室統(tǒng)計、填寫證件信息，幫助技術(shù)組折疊、裝訂圖紙、翻譯相應(yīng)資料。
通過在各個組之間的學(xué)習(xí)和幫忙，使我了解到這些雖然都是瑣碎和最基本的工作，但是這些不同的工作都有著相同的艱難和辛苦，這些工作都是我們能順利施工的'基礎(chǔ)和保障。通過在各個組之間的學(xué)習(xí)和幫忙，我發(fā)現(xiàn)這些工作都有直接或者間接的聯(lián)系，只要細心和耐心，就能了解到更多的知識，豐富自己對我們十七處施工項目的更好的認識。通過在各個組之間的學(xué)習(xí)和幫忙，也使我本著認真負責(zé)的態(tài)度獲得了領(lǐng)導(dǎo)和同事的好評。
我不僅在工作上積極要求自己，也在單位組織的活動上積極參與。在年底組織的團拜會，我們經(jīng)過二十多天努力學(xué)習(xí)跳舞，最后表演場面令人十分滿意。在單位組織的義務(wù)獻血活動中，本著義務(wù)獻血的口號——無私奉獻，積極去報名參加，光榮的看著鮮紅的血液輸送到獻血袋里，成為血庫中的一份子而驕傲。以后單位組織的活動，我更加要積極參加，為我們商務(wù)組、為我們十七處、為我們安裝公司努力的展現(xiàn)自己。也展現(xiàn)我們新一代員工的青春與活力，展現(xiàn)我們年輕一代的良好的品質(zhì)和素質(zhì)。
4月份左右因公司缺少塔木察格項目文控人員，領(lǐng)導(dǎo)讓我負責(zé)現(xiàn)場、中轉(zhuǎn)站、后線和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)間的聯(lián)絡(luò)。申請相關(guān)郵箱和Doshow號碼，每天保持QQ、即時通等聯(lián)絡(luò)工具的通暢，及時查看信息和郵件，整理和編輯施工內(nèi)容和會議報告，每天下午四點組織、聯(lián)系會議相關(guān)人員，調(diào)節(jié)視頻會議，會議結(jié)束后進行整潔工作。
同時，我還沒有扔下第三批出境人員資料的整理。搜集和整合相關(guān)證件信息，制作健康證明，對畢業(yè)證進行翻譯，書寫無犯罪記錄，對申請的錄入，總結(jié)人員信息表。在這期間，我掌握了一些photoshop、Excel和Word等辦公軟件的小技巧，提高了辦公效率。
因為前線施工緊張，中轉(zhuǎn)站急需商務(wù)人員，于是我自己只身前往海拉爾新巴爾虎左旗。這是自己第一次離家這么遠，第一次獨自一人的背包旅途，第一次去那么艱苦的地方。到了基地，面對一望無際的荒蕪草原，面對僅有幾座鐵皮板房的駐地，面對應(yīng)接不暇的工作，面對日復(fù)一日的重復(fù)，面對每天僅有的幾個小時睡覺時間，面對這再沒有第三個女人的地方……沒有時間去慢慢適應(yīng)，沒有時間去慢慢學(xué)習(xí)，沒有時間去理會心情的起伏……有的只是馬上的勝任，馬上就能獨自地擔(dān)當，馬上就能調(diào)節(jié)崩潰的心情……
現(xiàn)在的工作很繁瑣：保證信息及時能通知到相應(yīng)人員，填寫20xx年車輛人員統(tǒng)計，給國際工程發(fā)送明日出境人員，接收報到人員及統(tǒng)計他們的信息，第四批人員信息制作，編寫商務(wù)日報，對項目部及外蒙施工現(xiàn)場的資料和信息進行匯總和編輯，對綠色通道人員信息核對、書寫申請、搜集海關(guān)索要的資料，發(fā)票核對和匯總，考勤管理等，任務(wù)還在增加，我還需不斷的挑戰(zhàn)自己……
現(xiàn)在，我依舊繼續(xù)奮戰(zhàn)著，為了我們體貼愛護下屬的領(lǐng)導(dǎo)，為了我們一起奮斗的同事，為了關(guān)心關(guān)愛我的朋友，為了支持我工作的父母……我想說，我會努力做到最好，讓大家為我而驕傲和自豪…
本科畢業(yè)實習(xí)總結(jié) 11
各系（院）：
20xx屆本科教育實習(xí)任務(wù)已經(jīng)結(jié)束，為了進一步加強我院畢業(yè)實習(xí)的過程管理和質(zhì)量監(jiān)控，請各系（院）及時組織做好實習(xí)總結(jié)階段的各項工作。現(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：
一、實習(xí)質(zhì)量抽查
�。ㄒ唬└飨担ㄔ海┮M織對20xx屆教師教育專業(yè)本科學(xué)生實習(xí)質(zhì)量的抽查，內(nèi)容為說課、講課、評課等教學(xué)基本技能。集中實習(xí)按10%的比例抽查，分散實習(xí)的學(xué)生要按50%進行復(fù)查，并填寫《20xx屆本科教育實習(xí)質(zhì)量抽查記錄表》（見附件1）。
�。ǘ⿲嵙�(xí)生的初評成績暫不公布，待實習(xí)質(zhì)量抽查結(jié)束后，再綜合給出評語和總評成績。
二、實習(xí)總結(jié)與評優(yōu)
�。ㄒ唬⿲嵙�(xí)總結(jié)內(nèi)容與要求
1、開展畢業(yè)實習(xí)材料的自查工作，包括實習(xí)生手冊、指導(dǎo)教師手冊、實習(xí)報告、調(diào)查報告、實習(xí)評價表等，同時要檢查格式是否規(guī)范，如存在問題，及時整改。
2、統(tǒng)計各類實習(xí)數(shù)據(jù)，撰寫好畢業(yè)實習(xí)工作總結(jié)和質(zhì)量分析報告。
（二）實習(xí)評優(yōu)內(nèi)容與要求
1、各系（院）在做好畢業(yè)實習(xí)工作總結(jié)的基礎(chǔ)上，根據(jù)《廣西師范學(xué)院本科畢業(yè)實習(xí)先進集體和先進個人評選、獎勵辦法》（附件2）的評選條件和評選辦法，向教務(wù)處推薦優(yōu)秀實習(xí)指導(dǎo)教師、優(yōu)秀實習(xí)生、優(yōu)秀實習(xí)調(diào)查報告名單以及實習(xí)工作先進集體的申報，并做好實習(xí)評優(yōu)相關(guān)材料的報送工作。
2、推薦的優(yōu)秀實習(xí)生，須另交實習(xí)先進事跡、實習(xí)感言的紙質(zhì)稿和電子稿各一份。
3、評優(yōu)名額：優(yōu)秀實習(xí)指導(dǎo)教師推薦不超過指導(dǎo)教師人數(shù)的10%；優(yōu)秀實習(xí)生比例占實習(xí)生總數(shù)的20%（頂崗支教實習(xí)另文規(guī)定）；優(yōu)秀實習(xí)調(diào)查報告按學(xué)生總數(shù)的10%評選；實習(xí)工作先進集體若干名。
4、評優(yōu)的.各種材料，請于11月x日（星期五）前上報教務(wù)處教務(wù)科，逾期不報，將作自動放棄處理。
三、實習(xí)檔案的整理、歸檔
實習(xí)過程產(chǎn)生的檔案材料，如實習(xí)計劃、中期檢查情況、總結(jié)，實習(xí)生手冊、實習(xí)報告、實習(xí)調(diào)查報告、實習(xí)簡報，實習(xí)生開展活動的文字、圖片資料，領(lǐng)導(dǎo)巡視實習(xí)的圖片資料、復(fù)查記錄等，均應(yīng)整理歸檔，分類保存。
附件：
1、20xx屆本科教育實習(xí)質(zhì)量抽查記錄表
2、廣西師范學(xué)院本科畢業(yè)實習(xí)評優(yōu)管理辦法
教務(wù)處
二〇〇八年x月x日
本科畢業(yè)實習(xí)總結(jié) 12
今年暑假我在莊浪縣人民法院執(zhí)行庭參加了畢業(yè)實習(xí)，總的來說這次實習(xí)是成功的，意義非常大，對我們即將畢業(yè)的大學(xué)生來說這些經(jīng)驗是很寶貴的，在這次實習(xí)過程中學(xué)到了很多以前沒有認識到的東西，但是作為第一次工作，其中存在的缺陷是不可避免的，這也是今后在走向工作崗位后要努力克服和改正的。
我的總體感覺是實習(xí)真的是大學(xué)生學(xué)習(xí)和生活中不可缺少的重要經(jīng)歷，其意義可帶給我們的收獲是巨大的。通過實習(xí)，我將自己所學(xué)的知識應(yīng)用于實際工作中，理論和實踐是不可分割，而且在實踐過程中可以對理論有新的更為全面和深刻的認識及體會，使知識在實踐過程中得到鞏固和深化，同時對于分析問題和解決問題的能力有了一定程度的提高，使我對法律在現(xiàn)實中的具體運作有了了解，也在一定程度上掌握了專業(yè)用語的用法。
一個人的力量畢竟是有限的，更何況對于我們這些實習(xí)生來說，一切都顯得那么的陌生與不可企及。所以，能得到實習(xí)單位的工作人員的悉心指導(dǎo)和幫助就是對我們最大的收獲。能在短短的不到兩個月的實習(xí)期內(nèi)有所感悟和體會，并對工作方法和程序有一定的掌握，這一切都離不開指導(dǎo)老師的指導(dǎo)和關(guān)心，也和單位的各位工作人員的熱心幫助有很大的關(guān)系，沒有他們的幫助和指導(dǎo)，我想這實習(xí)恐怕不會取得如此的成績，更不會學(xué)到那么多的以前沒有學(xué)過的東西。同時，也使我更加明白“實踐是檢驗真理的唯一標準”，也只有在實踐中我們的理論才可以得到檢驗，才可以得到不斷的完善和發(fā)展，也使我們的實踐能力不斷的提高，使我們自身在工作中的缺點與不足不斷的得到彌補。在這次實習(xí)過程中我認識了許多法官和律師朋友，我們在一起能過相互的交流，相互的促進，并且從他們身上我學(xué)到了很多的為人處世的方法，這些都是我們在書本上所無法學(xué)到的東西。他們在我的實習(xí)過程中給我很大的幫助與指導(dǎo)，同時在我遇到困難與挫折時給與我不少的關(guān)懷與鼓勵，使我在實習(xí)期里能有更大的精神動力不斷的堅持下去，對于我能夠圓滿完成實習(xí)任務(wù)，是離不開他們的，只能在這里表達對他們由衷的謝意。
時間過得很快，實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，馬上要離開這個已經(jīng)工作了兩個月的單位和熟悉的同事們，看著法院里的人和物還是依依不舍�，F(xiàn)在我將這兩個月的實習(xí)作一個總結(jié)，便于總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，以更進一步提高我們的工作能力。
法院實習(xí)的.特點，用兩個字來形容就是 “瑣碎”，因為從法院對于實習(xí)的規(guī)定來看，實習(xí)的工作是在書記員的指導(dǎo)和協(xié)助下完成，雖然我的實習(xí)指導(dǎo)老師是執(zhí)行庭的副庭長，但是我實習(xí)的一些具體工作都是由書記員安排和解決的，指導(dǎo)老師鄭庭長只是不定期的檢查我的實習(xí)情況和隨機考核一下，當然指導(dǎo)老師的指導(dǎo)和幫助也是很重要的，指導(dǎo)老師對我的實習(xí)也是很重視的。所以，我的工作大部分時間都是做一些很瑣碎的事情，比如整理卷案，填寫封皮書，掃描文件，打印一些文件，通知當事人等這樣的一些事情。當然這些都是工作的最基本環(huán)節(jié)和起步工作，作為一個實習(xí)生一切從頭做起是很正常也是很必要的。如此日復(fù)一日的重復(fù)著，在經(jīng)歷的初期的新奇后，難免在情緒上就陷入了煩躁和無聊。但是這種最為基本的瑣碎的工作對我們端正態(tài)度是很有用的，這就說明了有多大的能力就干多重要的工作，就負多大的責(zé)任，我們這些實習(xí)生在這里被認為是工作能力和經(jīng)驗上幾乎是零的人，這些最基本的工作其實就是一個鍛煉的最好機會，也是展現(xiàn)我們實習(xí)生個人能力的機會，如果作為一個大學(xué)生，作為一個實習(xí)生連這些最基本的工作也無法完成的話，那么就說明你更適合干最基本的工作，也最需要從這些最基本的開始。路是我們一步一步的走出來的，每一步都有我們的汗水和智慧，所以我的第一步就從這最瑣碎的工作開始。
只要專心去琢磨任何工作都有其價值所在。廢話往往本身也就以為著這話沒有太多的錯誤。無論如何的瑣碎事情，能親自圓滿的完成，能不斷的得到寶貴經(jīng)驗，這本身就是個難得的機會。所以在法院實習(xí)，我認為你最大的收獲可能不是你做了什么實踐了什么，而是你學(xué)到了什么，你有什么樣的感悟和體會，你從你所從事的工作中認識到了什么，對你有什么樣的啟發(fā)和意義，最重要的是我們要善于發(fā)現(xiàn)，善于總結(jié)，能從最簡單的事情中捕捉到一條放之四海而皆準的規(guī)律性的東西，從最為具體的過程中總結(jié)出具有普遍意義的認識。
法院實習(xí)的第一必學(xué)基本功是：整理文書。一聽起來就是很無趣索然的事情吧，但是從中你可能看到一些在其他地方實習(xí)所看不到的東西。法院的案卷文件一般分正卷和副卷的，正卷一般包括案子可以公開的相關(guān)資料，一般按照審判的程序來排列，而副卷是不對外公布的文件，包括法院各種內(nèi)部審批文件和合議庭的筆錄等等。如果有心的話，你往往從副卷中得到一些意想不到的收獲，比如關(guān)于案件延期的申請和其他機關(guān)發(fā)往法院的各種文件等。
在法院實習(xí)最大的方便就是可以旁聽庭審和看判決書了。實習(xí)生身份特殊基本上可以任意的穿行和“借”往各個庭和辦公室之間。如果有條件的話，和還可以在開庭之前把案件的卷宗先看一遍，讓我們先有個初步的判斷，然后再根據(jù)庭審的情況，去形成自己明晰的判斷，這也算是個初步的鍛煉吧！
如果幸運的話，不僅僅可以隨時看判決書，而且有時候可以根據(jù)其他的資料自己寫一些關(guān)于審判的東西。當然，這只是個人的意見和觀點，不代表法庭的觀點，更不會影響審判的結(jié)果。其實這也算是對實習(xí)生的一種考察吧。在基層法院審理的案件，一般在沒有開庭之前，經(jīng)過庭前詢問之后，根據(jù)和當事人的談話了解，就可以有自己的個人見解，可以把這些想法寫成文字，就算是個人對這起案件的判斷吧，因為沒有經(jīng)過開庭，沒有合議庭的合議筆錄，所以這個案件中還看不出法官的處理意見，自己只能從眾多的證據(jù)和材料中去作出自己的判斷。因此，對于簡單的案件還好點，如果過于復(fù)雜的案件就要花費更大的時間和精力了。通過這個環(huán)節(jié)，便可以對法院的整個工作流程有一個基本的認識和了解。而在這個過程中最大的收獲就是可以了解一下法官辦案的邏輯思維過程，卻并不是對某項法律知識的運用。
實習(xí)結(jié)束了，但是我的感覺并不是那么的輕松，我覺得自己所面臨的壓力和挑戰(zhàn)更為嚴峻。在走出校園后，一切都需要從頭開始，一切都得要靠自己的努力。實習(xí)期間曾不斷的告訴自己：在這最后的一年大學(xué)生活中必須要更加努力的讀書學(xué)習(xí)，學(xué)好實實在在的知識，不斷的完善自己的人格修養(yǎng)，提高自己的素質(zhì)，只要如此才可以在激烈的競爭中求得立足之地。
本科畢業(yè)實習(xí)總結(jié) 13
一、實習(xí)目的
這次實習(xí)是我們畢業(yè)前的一次綜合性實習(xí)。本次實習(xí)為了拓展我們的知識面，擴大與社會的接觸面，增加我們在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，學(xué)校允許我們根據(jù)自己所學(xué)的知識及興趣愛好尋找單位實習(xí)，進一步運用所學(xué)知識分析和解決實際專業(yè)問題，提高我們的實際工作能力，為畢業(yè)實習(xí)和頂崗實習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。
二、實習(xí)前的準備
因為學(xué)校允許我們自己尋找實習(xí)單位，所以在實習(xí)前的一周我們不停的搜索各方面的信息。還是找不到合適的，感覺找份好工作真的是不易。就在我們要放棄的時候，看到了川菜府酒樓的招聘信息，因為我們是實習(xí)、短期的，怕老板不用我們，于是抱著試一試的心態(tài)去了，沒想到何老板進行交談后，老板很爽快地聘用我們了。在經(jīng)歷過無數(shù)次找工作失敗的挫折后，我們自己對自己說，這次一定好好的做。
三、實習(xí)的內(nèi)容
“川菜府酒樓”顧名思義，是飯店。它位于翟營南大街卓達商貿(mào)廣場，規(guī)模屬于中小級，一共三層樓：一樓大廳、二樓卡間、三樓雅間。大廳和卡間可坐客人一到四位，雅間可坐客人八到十四位不等。
而我和小齊（齊華卿）在這做的是服務(wù)員，下面就我們的工作內(nèi)容和服從的規(guī)章制度作簡單的介紹：我們和廚師們一樣都是上午九點上班，上班后先打掃衛(wèi)生，然后十點開飯，十一點迎客，下午兩點下班同樣也是我們吃飯的時間，下午五點上班，上班后也是打掃衛(wèi)生迎客，晚上九點吃飯，九點半下班。服務(wù)員、傳菜生和吧臺均屬于前廳，廚師們屬于后廚。其中，我們前廳三天一倒班，兩人值班，必須有一人在大廳，不值班的人可以到點就下班，而值班的人得等客人走后才能休息，休息時大廳里也必須留一個人，這是我們的值班制度。因為我們這有三個樓層，所以服務(wù)員也不是固定的呆在那個樓層，同樣也是三天一倒。
服務(wù)員的具體工作：上班后打掃各自負責(zé)的樓層，擺好餐具，打好熱水，收拾好后等著上客，客人來后倒茶水點菜，說到點菜，現(xiàn)在一般稍微有點規(guī)模的飯店都用點菜寶，當然我們也不例外，他跟手機差不多，很好學(xué)，幾分鐘就能學(xué)會。點完菜后就等著傳菜生傳菜，看到他們后接過來去上菜，上好菜后如果不是很忙的話可以休息一下，然后客人用完餐后買單，等客人走后，收拾桌面就是收臺、撤臺和擺臺，大致就這樣。
四、實習(xí)體會
實習(xí)，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的.東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。 短短1個月的工作過程使我受益匪淺。不僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。當今社會一直處在加速的發(fā)展變化中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用發(fā)展的眼光看問題，就要不斷提高思想認識，完善自我。
近1個月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得：
第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。記得第一天來這里時，心里不可避免的有些疑惑：不知道老板怎么樣，應(yīng)該去怎么做，要去干些什么等等！踏進大門后，只見幾個陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我們的到來。從那天起，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，它卻表達了
對老師同事對朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí)，我想，應(yīng)該是我的真誠，換得了他們對我的信任。還有對我們服務(wù)員而言，跟客人交流更得真誠，客人來后首先向他們問好，然后問幾位，把客人帶到相應(yīng)的樓層，再者點菜更得細心和真誠，詢問客人有沒有忌口的，能吃辣的嗎等等，只有這樣，客人覺得服務(wù)好，下次才會關(guān)顧，生意才會好，生意好了老板高興了，我們的日子就會更好。
第二是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。作為服務(wù)員應(yīng)根據(jù)客人的喜好或是熱情的幫他介紹菜品或是耐心的等客人看完菜單后再點菜。
第三是“主動出擊”：當你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。在實習(xí)期間，我會主動的幫同事打掃衛(wèi)生，主動地幫老板做些力所能及的事，并會積極地尋找合適的時間，向老板請教問題，跟老板像朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作，通過這些我就和老板及同事們走的很近，在實習(xí)中，他們會教我怎么做事見什么樣的人說什么樣的話，使我獲得很多收獲而且和他們相處的都很愉快。
第四是感受到學(xué)校和社會的距離在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，得去面對從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學(xué)生的實際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況�；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢？這是社會與學(xué)校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會，但總算是社會的一部分，這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了課堂上地認真消化，有平時作業(yè)作補充，我比一部人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，3年大學(xué)念完后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是沒用的。
本科畢業(yè)實習(xí)總結(jié) 14
一、實習(xí)基本情況
1.實習(xí)時間：年月日年月日，共四周。
2.實習(xí)地點：xx公司、xx公司等共10個。
3.實習(xí)內(nèi)容：可以概括為兩大類：一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個別。
4.實習(xí)學(xué)生：（共10人）。
5.實習(xí)形式：本次實習(xí)采取分散實習(xí)的形式，由學(xué)生自己聯(lián)系實習(xí)單位，并出具了相關(guān)的書面材料（致家長函、致單位函和實習(xí)信息反饋表）。
6.實習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計：實習(xí)報告每人一份，實習(xí)日記每人一份。
二、實習(xí)表現(xiàn)與效果
在學(xué)校與社會這個承前啟后的實習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習(xí)采取分散形式，實習(xí)單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高�；具_到了畢業(yè)實習(xí)的預(yù)期目的。實習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面：
1.工作能力。在實習(xí)過程中，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認真負責(zé)，主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、行政管理、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習(xí)日記、撰寫實習(xí)報告，成績良好。實習(xí)單位的反饋情況表明，我們的學(xué)生具有較強的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習(xí)單位的`好評。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在實習(xí)過程中，學(xué)生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。
2.實習(xí)方式。大部分實習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實習(xí)。學(xué)生在實習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實踐知識。同學(xué)們認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評。
3.實習(xí)收獲。主要有四個方面：一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是一些學(xué)生在實習(xí)單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
4.總結(jié)交流。返校后召開了各種形式的交流會，內(nèi)容豐富、氣氛熱烈，同學(xué)們積極發(fā)言談經(jīng)歷，談體會，談感想，論題豐富，論據(jù)翔實。作為指導(dǎo)教師，我既肯定了同學(xué)們的成績，又指出了實習(xí)中的不足，并對同學(xué)們的觀點或體會進行了點評。對就業(yè)應(yīng)聘以及將來工作具有一定的指導(dǎo)意義。
三、實習(xí)改進建議
1.增加實踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新產(chǎn)品開發(fā)及至市場調(diào)研，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專業(yè)性較強，學(xué)生下班回來找書、找老師求教，其他實習(xí)的同學(xué)也主動參與出謀劃策，極大的激發(fā)了大家的積極性，許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時不夠努力刻苦。
2.加大教學(xué)改革力度。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實習(xí)中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。一方面，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標、課程設(shè)置、教學(xué)目標、教學(xué)計劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。另一方面，要加強就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。
本科畢業(yè)實習(xí)總結(jié) 15
一、實習(xí)目的和要求
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通過學(xué)生參與企業(yè)對口單位工作的實習(xí)活動，鞏固加深學(xué)生在校所學(xué)的專業(yè)理論知識，并運用于實際，增強學(xué)生獨立從事本專業(yè)實際工作的能力，培養(yǎng)學(xué)生嚴謹求實的工作作風(fēng)和良好的職業(yè)道德，為學(xué)生自主擇業(yè)和用人單位人才錄用創(chuàng)造條件。
（二）要求
畢業(yè)實習(xí)是在本院指導(dǎo)教師和實習(xí)單位有關(guān)人員的共同指導(dǎo)下進行的一項有組織、有計劃、有目的的教學(xué)活動，為保證畢業(yè)實習(xí)的有序進行，實現(xiàn)預(yù)期的目的，具體要求如下：
1、實習(xí)生必須遵從實習(xí)單位紀律要求，尤其不準酗酒，不準打架斗毆。
2、實習(xí)單位落實后，請速把詳細通訊地址(單位、部門)告訴校內(nèi)實習(xí)指導(dǎo)教師和教務(wù)科，畢業(yè)結(jié)束上交畢業(yè)實習(xí)鑒定表
3、實習(xí)生在實習(xí)中應(yīng)該做到：
�。�1）將所學(xué)的專業(yè)理論知識同實習(xí)單位實際和企業(yè)改革實踐相結(jié)合。
�。�2）將思想品德的修養(yǎng)同良好職業(yè)道德的培養(yǎng)相結(jié)合。
�。�3）將個人刻苦鉆研同虛心向他人求教相結(jié)合。
4、保持南昌理工學(xué)院學(xué)生的形象，遵守各項文明規(guī)范，尊重實習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)、導(dǎo)師和其他工作人員，不得向?qū)嵙?xí)單位提出不恰當?shù)?待遇要求。
5、實習(xí)結(jié)束時，實習(xí)生必須完成并上交以下資料：
（1）實習(xí)報告。認真填寫《南昌理工學(xué)院實習(xí)報告》，交指導(dǎo)教師審核評定，作為實習(xí)成績考核的重要依據(jù)。
�。�3）《南昌理工學(xué)院畢業(yè)實習(xí)鑒定表》。本表要求實習(xí)單位簽定意見，并加蓋實習(xí)單位的公章。沒有加蓋公章者視作無效表格。
二、實習(xí)內(nèi)容及進度安排
本次實習(xí)按時間順序分為三個階段，每階段實習(xí)內(nèi)容如下：
第一階段：實習(xí)動員及進入實習(xí)單位階段（ 20xx年12月29日－20xx年1月9日） 。宣布實習(xí)方案，做好離校實習(xí)前的各項準備工作。
第二階段：全面實習(xí)階段 20xx年2月16日至20xx年4月24日。
本階段主要是實習(xí)生進入實習(xí)單位進行全面實習(xí)。實習(xí)生到實習(xí)單位后，通過查閱資料以及與有關(guān)人員交談,著重了解企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境（主要有國家的經(jīng)濟政策對該企業(yè)的影響，該企業(yè)所處的行業(yè)狀況、競爭狀況，科技發(fā)展對其發(fā)展的影響、信息化管理程度及效果等）、現(xiàn)狀（該企業(yè)現(xiàn)有專業(yè)工作隊伍現(xiàn)狀，產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀，促銷活動現(xiàn)狀、電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀等）、企業(yè)紀律規(guī)定及對實習(xí)生的實習(xí)要求。
第三階段：實習(xí)總結(jié)評定階段 4月26日－5月24日
本階段主要由實習(xí)學(xué)生返校后進行實習(xí)總結(jié)和集中撰寫畢業(yè)論文。返校時間為4月24日。學(xué)生返校后將《實習(xí)日志》、《實習(xí)鑒定表》、《實習(xí)報告》交指導(dǎo)教師評定實習(xí)成績。5月25日起到5月31日起開始進行論文答辯。
第四階段：實習(xí)結(jié)束時，實習(xí)生必須完成并上交以下資料：
�。�1）實習(xí)日記。必須詳細記錄實習(xí)時間、實習(xí)工作內(nèi)容及實習(xí)心得體會等等。日記內(nèi)容是填寫《實習(xí)報告》的唯一依據(jù)，務(wù)必根據(jù)實習(xí)工作的實際情況進行撰寫，不可弄虛作假。
�。�2）實習(xí)報告。認真填寫《經(jīng)濟管理系本科實習(xí)報告》，交指導(dǎo)教師審核評定，作為實習(xí)成績考核的重要依據(jù)。
�。�3）《工商管理專業(yè)實習(xí)鑒定表》。本表要求實習(xí)單位的指導(dǎo)教師簽定意見，并加蓋實習(xí)單位的公章。沒有加蓋公章者視作無效表格。請每一位畢業(yè)生和各位指導(dǎo)老師務(wù)必注意實習(xí)日記、實習(xí)報告、實習(xí)鑒定表上所填寫的實習(xí)內(nèi)容必須一致，實習(xí)單位名稱必須與公章保持一致。若不認真對待，隨意亂填亂畫，實習(xí)成績一律做不及格處理，必須重新安排實習(xí)。
�。�4）畢業(yè)論文。嚴格按照學(xué)院和經(jīng)濟管理系及指導(dǎo)教師要求寫好畢業(yè)論文。
三、考核及成績評定
畢業(yè)實習(xí)成績采用優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格，由指導(dǎo)教師根據(jù)以下評分標準打出初步成績，最后由實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組確定。
l、工作態(tài)度與遵守實習(xí)紀律、實習(xí)日記記錄情況（30%），由指導(dǎo)教師確定。
2、實習(xí)報告的質(zhì)量（30%），由指導(dǎo)教師確定。
3、畢業(yè)論文（40%），由指導(dǎo)老師根據(jù)學(xué)生論文寫作態(tài)度及寫作質(zhì)量確定。
四、實習(xí)單位
由實習(xí)學(xué)生根據(jù)就業(yè)要求和實際情況自己選定，或者申請到南昌理工學(xué)院實習(xí)基地進行實習(xí)。
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