實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)總結(jié)(集合15篇)
總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書(shū)面材料，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫(xiě)才不會(huì)流于形式呢？以下是小編為大家整理的實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)總結(jié)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)總結(jié)1
一、實(shí)習(xí)目的
透過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固所學(xué)的知識(shí)，提高處理實(shí)際問(wèn)題的潛力，為順利畢業(yè)進(jìn)行做好充分的準(zhǔn)備，并為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。透過(guò)這次實(shí)習(xí)，使我們進(jìn)一步理解和領(lǐng)會(huì)所學(xué)的基本理論，了解計(jì)算機(jī)技術(shù)和信息管理技術(shù)的發(fā)展及應(yīng)用，較為系統(tǒng)地掌握計(jì)算機(jī)應(yīng)用技能和信息管理技能，把所學(xué)知識(shí)與解決實(shí)際問(wèn)題相聯(lián)系，能夠利用計(jì)算機(jī)處理工作中的各種信息，培養(yǎng)我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的潛力，從而提高我們從事實(shí)際工作的潛力。
二、實(shí)習(xí)好處
生產(chǎn)實(shí)習(xí)是一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。透過(guò)實(shí)習(xí)，使學(xué)生在社會(huì)實(shí)踐中接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的潛力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，提高實(shí)踐動(dòng)手潛力，為學(xué)生畢業(yè)后走上工作崗位打下必須的基礎(chǔ)。同時(shí)能夠檢驗(yàn)教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗(yàn)。計(jì)算機(jī)是一門(mén)對(duì)實(shí)踐要求較高的學(xué)科，透過(guò)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，使學(xué)生能熟悉有關(guān)計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域，使學(xué)生畢業(yè)后能勝任與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作。
大學(xué)繼續(xù)教育x年中學(xué)習(xí)了很多，經(jīng)歷了很多，得到的是學(xué)習(xí)潛力、處事潛力和一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)�？蓱�(yīng)對(duì)社會(huì)，我們經(jīng)驗(yàn)太少，思想單純！畢業(yè)實(shí)習(xí)，給了我們一個(gè)了解社會(huì)，增加經(jīng)驗(yàn)，熟悉工作單位的機(jī)會(huì)。鍛煉自己的動(dòng)手潛力，將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，反過(guò)來(lái)還能檢驗(yàn)書(shū)本上理論的正確性，有利于融會(huì)貫通。同時(shí)，也能開(kāi)拓視野，完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，達(dá)到鍛煉潛力的目的。
一切都是為了讓實(shí)踐者對(duì)本專(zhuān)業(yè)知識(shí)構(gòu)成一個(gè)客觀，理性的認(rèn)識(shí)，從而不與社會(huì)現(xiàn)實(shí)相脫節(jié)。此外透過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固所學(xué)的知識(shí)，提高處理實(shí)際問(wèn)題的潛力，了解設(shè)計(jì)專(zhuān)題的主要資料，為畢業(yè)設(shè)計(jì)的順利進(jìn)行做好充分的準(zhǔn)備，并為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。
三、實(shí)習(xí)單位調(diào)研狀況
我的實(shí)習(xí)單位xx信息網(wǎng)絡(luò)有限公司xx分公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)xx分公司）是xx國(guó)有資產(chǎn)出資參股成立的有限職責(zé)企業(yè)，坐落在美麗的xx廣場(chǎng)西側(cè)。20xx年起，透過(guò)收購(gòu)買(mǎi)斷方式先后整合了xx（市）有線電視網(wǎng)絡(luò)，投資建設(shè)了高新區(qū)有線電視傳輸網(wǎng)絡(luò)，目前現(xiàn)有從業(yè)人員xx人，下轄x個(gè)區(qū)（市）公司和xx個(gè)職能部室。xx分公司作為xx有線電視傳輸單位，主要負(fù)責(zé)xx有線廣播電視網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)和管理，以向xx市民帶給有線電視服務(wù)為主業(yè)，以有線電視收視維護(hù)費(fèi)為主要收入。
四、實(shí)習(xí)資料
我實(shí)習(xí)所在的部門(mén)是廣電網(wǎng)絡(luò)機(jī)房，主要從事xx市中地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)維修服務(wù)工作。實(shí)習(xí)的前三天我們參觀了公司的整體組成結(jié)構(gòu)、機(jī)房管理方式、設(shè)備的基本作用等。隨后的日子里有作為實(shí)習(xí)生，我在機(jī)房，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，從最基礎(chǔ)的硬件知識(shí)開(kāi)始，比如拆機(jī)、裝機(jī)等。逐漸的深入的網(wǎng)絡(luò)方面，包括網(wǎng)線的制作、路由器/交換機(jī)的配置，以及網(wǎng)路拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)的.設(shè)計(jì)等。
辦公室的同事還給了我一些有關(guān)部門(mén)運(yùn)營(yíng)和計(jì)算機(jī)維護(hù)的公司的規(guī)章制度，讓我對(duì)公司運(yùn)營(yíng)狀況和計(jì)算機(jī)計(jì)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)，是系統(tǒng)維護(hù)有了必須的認(rèn)識(shí)，真正體會(huì)到了一個(gè)國(guó)有企業(yè)單位對(duì)人事的重視，理解了技術(shù)服務(wù)部的電腦維護(hù)工作雖然是企業(yè)部門(mén)運(yùn)營(yíng)的一個(gè)小側(cè)面，但關(guān)系到企業(yè)在廣大市民心目中的形象，我們中有經(jīng)驗(yàn)的前輩還給我仔細(xì)講解了計(jì)算機(jī)維護(hù)的每一款注意事項(xiàng)，經(jīng)常領(lǐng)著我去進(jìn)行顧客回訪、產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查。之后，又讓我參與了一些具體的工作，比如約定顧客、維修單開(kāi)立、對(duì)外宣傳。
硬件知識(shí)的學(xué)習(xí)中，我們具體有拆機(jī)、裝機(jī)、安裝系統(tǒng)，以及務(wù)必的硬件驅(qū)動(dòng)程序和合理的劃分分區(qū)，具體工作中要留意謹(jǐn)慎，尤其注意接口的方向。對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題要多思考，然后進(jìn)行解決，憑一人之力完成不了的疑惑就虛心請(qǐng)教他人或者與小組人員進(jìn)行交流討論。我們定期會(huì)開(kāi)會(huì)討論，一齊商量在實(shí)際操作中遇到的困難，并共同解決，共同進(jìn)步。記得有一次，電腦總是無(wú)故重啟，檢查所有硬件設(shè)施后還是未能解決，最后直接拆機(jī)除塵、換內(nèi)存條還是毫無(wú)進(jìn)展，合眾人之力，究其原因，原先是因?yàn)榇颂庪妷翰环�(wěn)，也正值用電高峰，使用穩(wěn)壓器之后難題也就消失殆盡了。對(duì)于不同的問(wèn)題，我們經(jīng)過(guò)總結(jié)有不同的處理辦法，要逐個(gè)嘗試排除直至解決問(wèn)題為止。
作為實(shí)習(xí)生，我嚴(yán)格的要求自己，甘于吃苦，任勞任怨，盡心盡力，遵守公司的規(guī)章制度，主動(dòng)打掃辦公室衛(wèi)生，尊重領(lǐng)導(dǎo)，維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)的威信，適應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)的工作習(xí)慣、工作方法、工作風(fēng)格以及工作特點(diǎn)。主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)、向辦公室同志學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，加強(qiáng)溝通，增進(jìn)了解，提升潛力。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和辦公室交辦的日常文字材料，即接即辦，保證按領(lǐng)導(dǎo)的要求按時(shí)、準(zhǔn)確辦結(jié)，不斷提高工作效率。
我的領(lǐng)導(dǎo)邏輯性較強(qiáng)，凡事愛(ài)有個(gè)前因后果，對(duì)這樣的領(lǐng)導(dǎo)就要在談工作時(shí)要講事實(shí)，擺觀點(diǎn)，有分析有推理，了解領(lǐng)導(dǎo)的工作風(fēng)格和特點(diǎn)，目的是為了更好地做好工作。當(dāng)然，在尊重領(lǐng)導(dǎo)的前提下，要敢于提出自己的觀點(diǎn)，要有維護(hù)真理的精神。在協(xié)調(diào)與本部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系時(shí)，對(duì)待當(dāng)事人要熱情周到，莊重大方，言行得體，不卑不亢，樹(shù)立起一言一行，都直接、間接地影響辦公室或領(lǐng)導(dǎo)的形象的意識(shí)。
雖然實(shí)習(xí)用到的計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的知識(shí)不多，但是我仍然能夠感覺(jué)到自己的計(jì)算機(jī)知識(shí)還是不太扎實(shí)，如果要學(xué)以致用，還需要進(jìn)一步加深自己的知識(shí)水平。
在實(shí)習(xí)期間，我深切地感受到，技術(shù)服務(wù)部是一個(gè)團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、充滿(mǎn)活力的群眾。應(yīng)對(duì)工作上的困難，大家總是互相幫忙，直至解決難題。整個(gè)部門(mén)和睦相處，就像一個(gè)溫馨的大家庭。而部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)就是這個(gè)家庭中的家長(zhǎng)，給每個(gè)人很大的空間自由發(fā)揮。從他們身上，我真正體會(huì)到了"敬人、敬業(yè)、高效、高水平服務(wù)"的真實(shí)好處，體會(huì)到了服務(wù)部"服務(wù)、奉獻(xiàn)"的好處，體會(huì)到了"創(chuàng)造完美、服務(wù)社會(huì)"的服務(wù)理念，明白了什么是"創(chuàng)新就是生活"。
令我感動(dòng)的是，每當(dāng)我遇到困難向大家求助時(shí)，誰(shuí)都會(huì)無(wú)私的告訴我。我對(duì)能到這樣的公司實(shí)習(xí)感到驕傲，感到自豪。我很慶幸自己能在這樣有限的時(shí)間里，在這么和諧的氣氛中工作、學(xué)習(xí)，和同事們一齊分享快樂(lè)，分擔(dān)工作。所以我努力向同事學(xué)習(xí)，不懂就問(wèn)，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和同事交給我的每一項(xiàng)工作。部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事也都盡力幫忙我，給我有關(guān)知識(shí)。
五、實(shí)習(xí)總結(jié)
在這短暫的實(shí)習(xí)期間中，我學(xué)到了許多書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)。從學(xué)校走向社會(huì)，首要面臨的問(wèn)題便是主角轉(zhuǎn)換的問(wèn)題。從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個(gè)單位人，在思想的層面上，務(wù)必認(rèn)識(shí)到二者的社會(huì)主角之間存在著較大的差異。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習(xí)知識(shí)，你能夠有很好的同學(xué)，很好的朋友，大家相互噓寒問(wèn)暖，不必勾心斗角。而社會(huì)實(shí)踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí)，并將知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)生時(shí)代能夠自己選取交往的對(duì)象，而社會(huì)人則更多地被他人所選取。存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，就多了份人情世故。諸此種。種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)還是不夠的，而是務(wù)必在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì)，并自覺(jué)的進(jìn)行這種主角的轉(zhuǎn)換。
透過(guò)實(shí)習(xí)使我對(duì)計(jì)算機(jī)有了更具體認(rèn)識(shí)，透過(guò)對(duì)計(jì)算機(jī)的具體操作和親自實(shí)踐鞏固了課本上學(xué)的知識(shí)，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的計(jì)算機(jī)應(yīng)用專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐密切結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)自己實(shí)際工作潛力與分析潛力，到達(dá)學(xué)以致用的目的。理論與實(shí)際的結(jié)合，學(xué)校與社會(huì)的勾通，進(jìn)一步提高了自己的思想覺(jué)悟，業(yè)務(wù)水平。尤其是觀察分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作潛力，實(shí)習(xí)的一個(gè)重要功能，在于運(yùn)用教學(xué)成果，檢驗(yàn)教學(xué)成果。運(yùn)用教學(xué)成果，就是把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論知識(shí)、嘗試性地應(yīng)用與實(shí)際的工作中。
經(jīng)過(guò)這段實(shí)習(xí)，我有些慌張，我意識(shí)到自己并不成熟，并沒(méi)有做好將要走上社會(huì)的準(zhǔn)備工作。我還有太多的地方需要改善，思想上的，生活作風(fēng)上的，我就應(yīng)抓住這次實(shí)習(xí)機(jī)遇，用最快的速度進(jìn)步，把握住自己的不足，在今后的生活中注意鍛煉。為適應(yīng)以后的工作，為之打好基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)，是開(kāi)端也是結(jié)束。實(shí)習(xí)的同時(shí)也讓我了解到了自己的不足，在今后的工作和生活中，我會(huì)繼續(xù)努力，完善自我。更加努力的奮斗下去。
實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)總結(jié)2
短暫而充滿(mǎn)好處的一個(gè)月的實(shí)習(xí)以來(lái)，我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與實(shí)踐操作真正進(jìn)入了一成長(zhǎng)的時(shí)期。隨著師傅與同班同志耐心的指導(dǎo)與提醒，我的操作潛力在所具有的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上很快的適應(yīng)與熟練了各個(gè)崗位上的工作資料，步驟及要點(diǎn)。同時(shí)也提高了我對(duì)這份工作的認(rèn)識(shí)和了解。激起了我對(duì)這份工作的興趣和重大的職責(zé)感。我的每一步都務(wù)必從小事開(kāi)始，從細(xì)節(jié)起。步，刻刻牢記操作規(guī)范，時(shí)時(shí)不離的堅(jiān)守自己的崗位職責(zé)。從不敢有過(guò)半點(diǎn)的馬虎和大意。每各項(xiàng)工作的操作中，我都虛心理解和聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)與同志的指導(dǎo)。不懂就問(wèn)，不會(huì)就學(xué)。從不掩飾與含糊。并在每一項(xiàng)操作過(guò)程中不斷的刻苦鉆研，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷的吸取教訓(xùn)，以致使我在工作中學(xué)到了更多的東西，得到更大的進(jìn)步。
努力總會(huì)得到果實(shí)，在這一個(gè)月的工作里，使我在此崗位上操作的資料有了不小的成就。在班里常受到班長(zhǎng)與師傅的表?yè)P(yáng)。每一次的收發(fā)油中，他們都會(huì)在此教會(huì)我新的東西。耐心細(xì)致的為我講解油品的流程和每個(gè)閥門(mén)所管轄的范圍及透過(guò)油品流量的大小。個(gè)性是在每一次的儲(chǔ)油時(shí)，他們會(huì)按一步步細(xì)致嚴(yán)格的為我講述每一種牌號(hào)油的特點(diǎn)及怎樣透過(guò)看，聞，摸，測(cè)等方法驗(yàn)證油品的質(zhì)量，然后測(cè)出密度�？傊�，教到我學(xué)會(huì)，聽(tīng)懂，熟練為止。這一切的工作資料與工作氛圍，促使我更加的不怕臟不怕累，吃苦耐勞，勤奮好學(xué)。
一、堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐，努力學(xué)習(xí)各項(xiàng)HSE管理規(guī)章制度，認(rèn)真履行HSE崗位職責(zé)，提高HSE意識(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行本崗位的.操作規(guī)程，遵守工藝操作紀(jì)律，用心參加各項(xiàng)HSE活動(dòng)，崗位技術(shù)兵和事故預(yù)案演練。熟練正確的使用各種防護(hù)裝備和消防器材，努力做到安全禮貌生產(chǎn)。
二、用心參加公司舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)，充分的鍛煉自己，磨練自己，充實(shí)自己，使自己的特長(zhǎng)得到展現(xiàn)和升華。
三、持續(xù)謙虛的工作心態(tài)和學(xué)習(xí)的態(tài)度，認(rèn)真聽(tīng)取推薦，以的努力去工作，以熱情去學(xué)習(xí)。把規(guī)章牢記心中，虛心理解與采納每一位同志的提議，累積經(jīng)驗(yàn)，以便更快的完善自己，充分的發(fā)揮一個(gè)員工的職責(zé)，為自己的前程打下一個(gè)牢固的基礎(chǔ)，從而實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
實(shí)現(xiàn)自我的人生目標(biāo)。是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的使命，需要我們持之以恒，不斷努力，不斷探索，不斷進(jìn)取。善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，抓住自己的特長(zhǎng)做到，那么人生的目標(biāo)，也只但是是離我們一步之遙。
雖然我目前還缺乏經(jīng)驗(yàn)，缺乏在艱難局面中獨(dú)立開(kāi)展工作的潛力，但我相信年輕就是本錢(qián)，我正處于人生中精力充沛的時(shí)期，我渴望在更廣闊的天地里展現(xiàn)自己的才能，我不會(huì)滿(mǎn)足現(xiàn)有的知識(shí)水平，期望在實(shí)踐中得到鍛煉和提高。因此我必須會(huì)把所有的時(shí)間和精力放在我的工作上，用心投入到工作中，為實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值拼拼！
實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)總結(jié)3
云南英茂藥業(yè)有限公司是云南英茂集團(tuán)股份有限公司下屬子公司，成立于19xx年10月，當(dāng)時(shí)注冊(cè)資金300萬(wàn)元，成立之初主要從事藥品的批發(fā)，零售和采購(gòu)供應(yīng)。但由于缺乏企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，管理水平不高和分銷(xiāo)通路工作存在失誤，英茂藥業(yè)公司錯(cuò)過(guò)了xx年，xx年介入制藥領(lǐng)域的關(guān)鍵時(shí)期，沒(méi)有發(fā)展壯大，反而虧損連連，經(jīng)歷了許多曲折和坎坷。20xx年7月英茂藥業(yè)公司重新進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整以后，6000萬(wàn)元增資擴(kuò)股到6準(zhǔn)備立足于自產(chǎn)OTC藥品市場(chǎng)，計(jì)劃用三至五年時(shí)間，建成符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的生物產(chǎn)業(yè)鏈體系，構(gòu)建集科科工貿(mào)三位一體的戰(zhàn)略發(fā)展格局。
本人以20xx年5月至8月期間，進(jìn)入英茂藥業(yè)公司實(shí)習(xí)，對(duì)該公司的OTC分銷(xiāo)通路管理的現(xiàn)狀產(chǎn)生濃厚興趣，進(jìn)行了較廣泛深入的調(diào)研，通過(guò)與企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，銷(xiāo)售部門(mén)，企業(yè)部門(mén)和財(cái)務(wù)部門(mén)的溝通，了解了整個(gè)分銷(xiāo)通路建設(shè)過(guò)程中的通路發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，業(yè)務(wù)流程，通路成員和銷(xiāo)售人員的基本情況，并深入到云南，湖南，湖北，廣西，廣東等地，與企業(yè)銷(xiāo)售第一線的銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行接觸。
在調(diào)研過(guò)程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的分銷(xiāo)通路建設(shè)過(guò)程中的成績(jī)是突出的：
1，分銷(xiāo)通路的長(zhǎng)度和寬度在大部分區(qū)域較為合理。英茂藥業(yè)公司根據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段生產(chǎn)的藥品為普通品種，價(jià)值低，中間環(huán)節(jié)不能過(guò)多，分銷(xiāo)通路費(fèi)用不能太高，同時(shí)企業(yè)銷(xiāo)售人員短缺的實(shí)際情況，結(jié)合各區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)通路特點(diǎn)，初步三級(jí)分銷(xiāo)通路模式，較好地解決了產(chǎn)品快速流向市場(chǎng)，廣泛覆蓋市場(chǎng)的問(wèn)題；并通過(guò)尋找不超過(guò)三家的省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，彌補(bǔ)了分銷(xiāo)通路之間的盲區(qū)，保持分銷(xiāo)通路的`穩(wěn)定，減少?zèng)_突，最大限度地在穩(wěn)定分銷(xiāo)通路的同時(shí)完成較廣泛的市場(chǎng)覆蓋。
2，分銷(xiāo)通路的市場(chǎng)覆蓋面得到較大提高。英茂藥業(yè)公司通過(guò)對(duì)省級(jí)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的選擇，較為合理地建設(shè)分銷(xiāo)通路的長(zhǎng)度和寬度，使英茂藥業(yè)的產(chǎn)品分銷(xiāo)通路從原先僅局限于云南省到達(dá)了西南，華南的十幾個(gè)省份，并且市場(chǎng)覆蓋面在各個(gè)省級(jí)區(qū)域都有很大程度的提高，產(chǎn)品知名度和忠誠(chéng)度在逐步提高當(dāng)中。
3，分銷(xiāo)通路布局較為合理。英茂藥業(yè)公司根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，將省級(jí)分銷(xiāo)通路建設(shè)發(fā)展規(guī)劃暫時(shí)限定在長(zhǎng)江以南區(qū)域，集中精力做好這些省級(jí)市場(chǎng)，以達(dá)到鍛煉銷(xiāo)售隊(duì)伍，積累經(jīng)驗(yàn)和對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)深耕細(xì)作的目的。
4，分銷(xiāo)通路網(wǎng)流走勢(shì)較為合理。英茂藥業(yè)公司在分銷(xiāo)通路建設(shè)的過(guò)程中，沒(méi)有松懈對(duì)管理的要求，制定了一系列相應(yīng)的合同審核，經(jīng)銷(xiāo)商信用額度評(píng)估，發(fā)貨審批，貨款風(fēng)險(xiǎn)控制，退換貨等制度和流程規(guī)范，為分銷(xiāo)通路的正常管理奠定了較好的基礎(chǔ)。
5，建立了"雙贏"分銷(xiāo)通路關(guān)系的雛形。英茂藥業(yè)公司在分銷(xiāo)通路建設(shè)中采用了由經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)送貨，回款和客戶(hù)拜訪；企業(yè)銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)分銷(xiāo)通路終端工作和市場(chǎng)生動(dòng)化的工作，與經(jīng)銷(xiāo)商的合作關(guān)系良好。
雖然英茂藥業(yè)公司取得的成績(jī)是突出的，但同時(shí)存在的問(wèn)題也影響到分銷(xiāo)通路的安全，并有可能對(duì)企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)造成危害，具體存在問(wèn)題有：
1，分銷(xiāo)通路結(jié)構(gòu)混亂。在個(gè)別地區(qū)，總經(jīng)銷(xiāo)，特約經(jīng)銷(xiāo)和直銷(xiāo)同時(shí)存在，并有向多個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域蔓延的趨勢(shì)。多種分銷(xiāo)通路模式同時(shí)存在的情況使分銷(xiāo)通路網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)多樣，復(fù)雜，混亂，造成企業(yè)在市場(chǎng)計(jì)劃，執(zhí)行，推廣，監(jiān)查，信息反饋等方面的混亂和盲目，無(wú)形當(dāng)中降低了經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間，挫傷了經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，使經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)品的意愿和興趣降低。
2，分銷(xiāo)通路控制出現(xiàn)不安全因素。英茂藥業(yè)公司分銷(xiāo)通路建設(shè)的過(guò)程中， 由于英茂藥業(yè)公司與經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)通路關(guān)系是松散協(xié)作的關(guān)系，對(duì)各經(jīng)銷(xiāo)商只要求貨物安全，貨款及時(shí)回籠，當(dāng)英茂藥業(yè)公司希望分銷(xiāo)通路成員幫助調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大力度銷(xiāo)售利潤(rùn)高的新產(chǎn)品時(shí)，總會(huì)遇到或多或少的抵觸。
3，銷(xiāo)售人員管理面臨失控。銷(xiāo)售信息反饋不及時(shí)，政令下達(dá)不暢，銷(xiāo)售費(fèi)用急劇上升，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的客戶(hù)檔案收集出現(xiàn)問(wèn)題，使企業(yè)對(duì)人員的管理面臨失控。
4，經(jīng)銷(xiāo)商信用惡化，忠誠(chéng)度降低。隨著工作的開(kāi)展，經(jīng)銷(xiāo)商的結(jié)算周期變長(zhǎng)，回款率下降，使英茂藥業(yè)公司在外應(yīng)收貨款過(guò)多，給企業(yè)的正常生產(chǎn)和銷(xiāo)售工作帶來(lái)極大的壓力，同時(shí)也增加了資金的在途風(fēng)險(xiǎn)；并且經(jīng)銷(xiāo)商在產(chǎn)品銷(xiāo)量一下滑的時(shí)候就抱怨企業(yè)或干脆退出分銷(xiāo)通路。
5，經(jīng)銷(xiāo)商選擇標(biāo)準(zhǔn)不科學(xué)。英茂藥業(yè)公司選擇經(jīng)銷(xiāo)商的過(guò)程中一味求大求全，唯"大"是從，只是以經(jīng)銷(xiāo)商整體的銷(xiāo)售額和規(guī)模大小為衡量標(biāo)準(zhǔn)，而不是以其與企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)占其整體業(yè)務(wù)量的比例大小，以及由這筆業(yè)務(wù)所帶來(lái)的利潤(rùn)大小為衡量標(biāo)準(zhǔn)。只要經(jīng)銷(xiāo)商愿意經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品就發(fā)展成為分銷(xiāo)通路成員，缺乏相應(yīng)明確和系統(tǒng)化的標(biāo)準(zhǔn)，在經(jīng)銷(xiāo)商的選取和劃分上呈現(xiàn)一定程度的混亂。
6，終端工作不細(xì)致。英茂藥業(yè)公司終端工作開(kāi)展過(guò)程中，出現(xiàn)了人員懈怠，敷衍了事的現(xiàn)象，售點(diǎn)宣傳物陳列不到位，維護(hù)工作不認(rèn)真，不按規(guī)定進(jìn)行修補(bǔ)，消費(fèi)者咨詢(xún)時(shí)不詳細(xì)耐心地解答，服務(wù)態(tài)度惡劣等現(xiàn)象。
英茂藥業(yè)公司分銷(xiāo)通路存在的問(wèn)題已經(jīng)對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展造成威脅，因此有必要對(duì)企業(yè)的分銷(xiāo)通路重新設(shè)計(jì)應(yīng)遵循的原則，確定分銷(xiāo)通路調(diào)整的對(duì)策，使企業(yè)的分銷(xiāo)通路高效暢通，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造效益，為企業(yè)的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)總結(jié)4
時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼之間已經(jīng)進(jìn)入實(shí)習(xí)的尾聲。本以為漫長(zhǎng)的頂崗實(shí)習(xí)，結(jié)果卻在不知不覺(jué)中就結(jié)束了。在這實(shí)習(xí)的四個(gè)多月中，我們脫離了學(xué)校，我們實(shí)現(xiàn)了角色的轉(zhuǎn)變，由學(xué)生轉(zhuǎn)換成了老師，從單純的學(xué)校環(huán)境進(jìn)入了復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境。在這個(gè)期間，我學(xué)到了很多東西，無(wú)論是在教學(xué)實(shí)踐，還是在社會(huì)實(shí)踐上。頂崗實(shí)習(xí)成為我人生中一筆重要的財(cái)富。
對(duì)于頂崗實(shí)習(xí)，有最初的悸動(dòng)。起初實(shí)習(xí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)模糊的，似乎是披上了一層神秘的外紗，會(huì)忍不住的想去探索，揭開(kāi)那層神秘的外紗。對(duì)于頂崗實(shí)習(xí)，也有中期的平淡。在接觸到教學(xué)之后，新鮮感隨著時(shí)間會(huì)越來(lái)越淡，逐漸變得懈怠，不會(huì)在花費(fèi)大量的精力去研究教學(xué)，這時(shí)進(jìn)入了實(shí)習(xí)的平淡期。對(duì)于頂崗實(shí)習(xí)，也有后期的懈怠。通過(guò)四個(gè)月的教學(xué)，我們已經(jīng)能夠完全了解教學(xué)實(shí)踐，同時(shí)每個(gè)人也形成了一定的教學(xué)模式，然而在這個(gè)時(shí)候，我們通常是抱著得過(guò)且過(guò)的心態(tài)，不會(huì)再去花費(fèi)精力創(chuàng)新，平淡無(wú)奇，個(gè)人重心也已經(jīng)向其他方面轉(zhuǎn)移，除了完成作業(yè)，就是期待實(shí)習(xí)的結(jié)束。
在頂崗實(shí)習(xí)的初期，更多的是激動(dòng)，因?yàn)樽约航K于可以正式地站在講臺(tái)上了。然而令人想不到的是在實(shí)習(xí)初期，我所教的科目是七年級(jí)生物，對(duì)于一個(gè)文科生來(lái)說(shuō)確實(shí)有些難度，為了把課講好，就需要我課下多做準(zhǔn)備，經(jīng)常去聽(tīng)課，學(xué)習(xí)其他老師的教學(xué)方法，有時(shí)是上網(wǎng)搜集資料，往往一節(jié)課需要準(zhǔn)備多半天的時(shí)間，花費(fèi)了許多精力，雖然比較累，但是這樣的實(shí)習(xí)生活讓我感到很充實(shí)。在這個(gè)期間，我大部分時(shí)間用來(lái)講課和聽(tīng)課，就是為了充實(shí)自己的知識(shí)，以便提高自身的實(shí)踐能力。
在頂崗實(shí)習(xí)的.中期，我如愿以?xún)數(shù)慕躺狭擞⒄Z(yǔ)。雖然只有短短的三個(gè)星期，但還是得到了鍛煉的機(jī)會(huì)。由于自己的專(zhuān)業(yè)就是英語(yǔ)，加之初中英語(yǔ)非常簡(jiǎn)單，因此備課不需要花費(fèi)太多的時(shí)間，這就為我節(jié)省了大量的時(shí)間去做其他事情。英語(yǔ)不比其他科目，是我們平時(shí)所不接觸的，初中生作為英語(yǔ)的初學(xué)者，就需要花費(fèi)更多的時(shí)間去研究和探索。在英語(yǔ)教學(xué)實(shí)踐的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)了許多問(wèn)題，比如說(shuō)學(xué)生英語(yǔ)基礎(chǔ)普遍不牢固，許多學(xué)生對(duì)最基礎(chǔ)的知識(shí)都是一知半解，更有甚者，連幾個(gè)單詞都記不住，其中出現(xiàn)問(wèn)題最多的就是英語(yǔ)語(yǔ)法，許多學(xué)生連英語(yǔ)最基本的句型都不知道是什么，許多語(yǔ)法重復(fù)講解，仍然沒(méi)有什么效果。還有就是大部分學(xué)生自制力比較差，沒(méi)有自主學(xué)習(xí)的意識(shí)，同樣地，學(xué)生對(duì)待學(xué)習(xí)的態(tài)度也很消極，在平時(shí)學(xué)習(xí)中很懈怠。這些問(wèn)題都是多方面因素造成的，要想根除，必須經(jīng)過(guò)多方面的努力，不能只靠學(xué)校一方面的努力。
在頂崗實(shí)習(xí)的后期，我相對(duì)比比較悠閑，沒(méi)有什么教學(xué)任務(wù)，只是作為候補(bǔ)，給其他老師做助手，同時(shí)還幫班主任處理一些瑣事。在這個(gè)期間，我沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性的工作，大多數(shù)時(shí)間用來(lái)完成頂崗辦所布置的作業(yè)。雖沒(méi)有什么重要的事可做，但瑣碎之事還是比較多的。例如在家長(zhǎng)會(huì)前期，幫助班主任準(zhǔn)備一些事宜，同樣在也教導(dǎo)處幫忙，給初三年級(jí)的學(xué)生整理打印模擬卷，還有就是給掃描一些東西。在做這些事情的過(guò)程中，我也學(xué)到了許多實(shí)用的技能，比如對(duì)photoshop軟件的使用，以及對(duì)掃描機(jī)的使用，這些技能都是在現(xiàn)實(shí)生活中比較實(shí)用的。從實(shí)習(xí)的后期的情況，我感悟到生活中到處都充滿(mǎn)了知識(shí)，只要我們努力地去發(fā)現(xiàn)，用心地去學(xué)習(xí)，即使是一件小事，我們也能從中學(xué)到很多知識(shí)。
實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)總結(jié)5
轉(zhuǎn)眼間在信用社上班已經(jīng)有好幾個(gè)月的時(shí)間了，幾個(gè)月的時(shí)候一晃就過(guò)去了，但這幾個(gè)月我所經(jīng)歷的，所學(xué)到的到，我想我一輩子也不會(huì)忘記，每天對(duì)我來(lái)說(shuō)既是忙碌的一天更是充實(shí)得一天，既是辛苦的一天，可是這辛苦中卻不知道藏了多少快樂(lè)！
還清楚的記得第一天來(lái)到咱們東區(qū)信用社，當(dāng)時(shí)心里非常緊張，但更多的是期待，害怕自己做不好會(huì)挨罵，但是心里面也很想把該學(xué)的盡快學(xué)好，從而能夠盡快投入到工作崗位當(dāng)中，為大家分擔(dān)一點(diǎn)。我很慶幸，我們的會(huì)計(jì)王姐給我找了一位很負(fù)責(zé)任的師傅柳洋姐，第一天師傅給予我充分的信任，讓我上柜慢慢辦理業(yè)務(wù)，我有啥不會(huì)的，師傅手把手的.教我，即使教了很多遍之后我忘了，師傅還是耐心的一遍一遍的教，直到我徹底的記�。晃肄k錯(cuò)業(yè)務(wù)了，師傅也沒(méi)有怪罪我，而是一邊安慰我，一邊及時(shí)地幫我更正錯(cuò)誤！正因?yàn)橛羞@樣的好師傅，我學(xué)的特別快，沒(méi)過(guò)多久我就差不多學(xué)會(huì)了儲(chǔ)蓄基本業(yè)務(wù)的辦理。
緊接著就是省聯(lián)社組織的新入職員工培訓(xùn)，一個(gè)月的時(shí)間里，學(xué)到了很多東西，包括信用社的發(fā)展史，信用社核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)，信貸，銀行卡業(yè)務(wù)，銀行安全風(fēng)險(xiǎn)防范，還有八天的上機(jī)練習(xí)，禮儀，心理等等；同時(shí)也結(jié)交了一些新朋友，新同事，我們一起度過(guò)了這難忘的三十三天。
回來(lái)之后就到元旦了，大家早早下班聚餐，然后唱歌，每個(gè)人都很開(kāi)心，不僅僅是因?yàn)槭盏搅撕芏嗉t包，更是因?yàn)榇蠹夷軌蚓墼谝黄�，一起分享完成任�?wù)的喜悅，這一年總算沒(méi)有白忙活！我作為一個(gè)新人第一次參見(jiàn)聚餐，有些拘束，最讓我感動(dòng)的是我們嚴(yán)主任帶著我把我介紹給大家一個(gè)一個(gè)認(rèn)識(shí)，一圈下來(lái)我雖然沒(méi)有完全記住大家的名字，但也慢慢融入了這個(gè)大家庭，漸漸的放開(kāi)了，心里同時(shí)也在暗暗下決心，遇到這樣的主任我跟定了，
一定要好好工作回報(bào)主任對(duì)我的期望！
雖然只有幾個(gè)月，但我已經(jīng)深深?lèi)?ài)上了我工作的地方信用社，首先有幾位好領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)領(lǐng)我們?nèi)止ぷ�，然后有一位好師傅時(shí)刻指導(dǎo)我的工作，最后我們有一個(gè)團(tuán)結(jié)活躍的營(yíng)業(yè)室，有一群樂(lè)于助人，活潑可愛(ài)同事，在這里就算再累你也會(huì)感到很快樂(lè)，王姐是我們公認(rèn)的美女，強(qiáng)哥的年齡如今對(duì)我來(lái)說(shuō)仍然是個(gè)謎，不管怎樣我始終相信強(qiáng)哥永遠(yuǎn)活在十七歲；蓓姐永遠(yuǎn)能給我?guī)?lái)歡笑，是我們永遠(yuǎn)的開(kāi)心果；哪里有疑問(wèn)，鑫哥保證第一時(shí)間出現(xiàn)在那里幫我們解決問(wèn)題；柳洋姐和玲玲姐是我們的重點(diǎn)保護(hù)對(duì)象；凱哥最擅長(zhǎng)冷幽默，總是讓我們陣陣發(fā)抖，還有工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的月姐以及我們的新郎官趙哥！每當(dāng)想起我們一起共事的時(shí)光，就連心里也笑開(kāi)了花！總之，我很愛(ài)這份工作，很愛(ài)這個(gè)地方，很愛(ài)這里的人，在今后的時(shí)光里，我將更愛(ài)這份工作，更愛(ài)這個(gè)地方，更愛(ài)這里的人！
實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)總結(jié)6
各位老師、同學(xué):
晚上好,今天由我代表我們上海中山醫(yī)院實(shí)習(xí)小組給大家做實(shí)習(xí)匯報(bào)。
首先，請(qǐng)大家看幾張上海中山醫(yī)院的圖片，第一張是中山醫(yī)院的門(mén)急診大樓，又被稱(chēng)為a樓，是逸仙醫(yī)院，干部病房，門(mén)急診部的所在地。我們急診，心電圖以及部分手術(shù)室的實(shí)習(xí)是被安排在這里的。下面這這幾幅圖分別是一號(hào)外科大樓，三號(hào)內(nèi)科樓，以及急診的輸液大廳，中山的手術(shù)室10號(hào)樓也是很有特色的，因?yàn)闆](méi)找到圖片，所以在這里就不展示了。
我們小組一共有8人，每4人一組，分為兩組分別在不同的科室交替實(shí)習(xí)。今天我主要想給大家說(shuō)三個(gè)方面：輪轉(zhuǎn)科室，教學(xué)特點(diǎn)和中山醫(yī)院的護(hù)理特色。
我們?cè)谥猩结t(yī)院一共輪轉(zhuǎn)了10個(gè)科室，分別是普外科 、心內(nèi)科 、急診科、 手術(shù)室 、心電圖、重癥監(jiān)護(hù)室 、婦科 產(chǎn)科，其中內(nèi)外科我們各實(shí)習(xí)了10周，10周中讓我們分別輪轉(zhuǎn)了內(nèi)科血液透析室 和外科門(mén)診換藥室各 1周，其他科室各實(shí)習(xí)4周。
對(duì)于教學(xué)特色，我想說(shuō)說(shuō)中山醫(yī)院的帶教結(jié)構(gòu)，教學(xué)內(nèi)容和考試內(nèi)容。中山的帶教主要由護(hù)理部的一位老師負(fù)責(zé)，在她下面有內(nèi)外科總帶教，急診總帶教以及其他帶教。在這些總帶教下面還有各個(gè)科室的帶教老師，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，這些科室?guī)Ы虝?huì)為我們安排有經(jīng)驗(yàn)的老師給我們實(shí)施一對(duì)一帶教，當(dāng)然也有的科室做不到一對(duì)一帶教，這時(shí)候就需要組長(zhǎng)與帶教老師進(jìn)行溝通，盡可能的為同學(xué)爭(zhēng)取最大的利益。而且，我在這里想強(qiáng)調(diào)的是，與老師的有效溝通在中山醫(yī)院實(shí)習(xí)中是非常的重要的，記住，我說(shuō)的是有效溝通，因?yàn)槲覀冊(cè)趧傞_(kāi)始的實(shí)習(xí)中，不是沒(méi)有和老師溝通，但我們發(fā)現(xiàn)有的老師不是很愿意和我們外地實(shí)習(xí)生多說(shuō)，經(jīng)常是溝通無(wú)效，這就直接導(dǎo)致我們?cè)谧詈蟮目荚嚿襄e(cuò)誤百出，被總帶教批評(píng) 的很厲害。
而每次在進(jìn)入一個(gè)新的科室時(shí)，每個(gè)科室的老師都會(huì)先給我們介紹一下科室的環(huán)境，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，有的帶教老師會(huì)抽時(shí)間給我們介紹一些科室的常見(jiàn)疾病和用藥，像我們實(shí)習(xí)的心內(nèi)科的內(nèi)科總帶教就經(jīng)常抽時(shí)間給我們講心內(nèi)科的疾病。然后就是每個(gè)科室老師都會(huì)給我們做一些基礎(chǔ)護(hù)理和專(zhuān)科護(hù)理的操作，因?yàn)槲覀兇髢?nèi)大外科只轉(zhuǎn)一個(gè)科，所以有些其他的專(zhuān)科操作總帶教就會(huì)集中時(shí)間安排我們?nèi)テ渌剖胰タ词窘獭Ｍ瑯拥�，因�(yàn)榇髢?nèi)大外科只轉(zhuǎn)一個(gè)科，其他科室的疾病就不太有機(jī)會(huì)見(jiàn)到，為了彌補(bǔ)這方面的不足，總帶教會(huì)在每周安排一個(gè)時(shí)間為我們請(qǐng)各個(gè)科室的老師過(guò)來(lái)給我們上課，下周就會(huì)對(duì)上周學(xué)的內(nèi)容進(jìn)行考核。
而出科考試成績(jī)主要平時(shí)提問(wèn)成績(jī)、操作考(基礎(chǔ)+專(zhuān)科)成績(jī)、小講課考試成績(jī)、護(hù)理查房和小講課成績(jī)、整體護(hù)理考(大小病史)成績(jī)，這里護(hù)理查房和整體護(hù)理考是本科生特有的，總帶教的要求非常高，通常都會(huì)給你挑出很多的'毛病，比如在病史考試時(shí)，她在聽(tīng)完你的匯報(bào)以后，通常會(huì)問(wèn)一些和這份病歷有關(guān)的問(wèn)題，比如疾病的相關(guān)知識(shí)，或是這份病史的信息，比如這位患者是有高熱的，那她會(huì)問(wèn)你患者哪天發(fā)熱，最高體溫是多少，說(shuō)實(shí)話，我們都是背病史的，有時(shí)不會(huì)注意的這么小的地方，那你就會(huì)被很?chē)?yán)厲的批評(píng)，因?yàn)槟銓?duì)病史不熟悉，剛開(kāi)始也許你會(huì)覺(jué)得很委屈，但事后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)老師批評(píng)的對(duì)，一個(gè)對(duì)病史不熟悉的護(hù)士是稱(chēng)不上好護(hù)士的，甚至不是一個(gè)合格的護(hù)士。所以在實(shí)習(xí)過(guò)程中，也許你會(huì)被批評(píng)很多次，每次都很犀利，特別是總帶教，她所到處沒(méi)有批評(píng)人是不正常的，但是我想我們還是要多從自己這里找找原因，因?yàn)槿绻阏娴淖龅暮芎�，她是不�?huì)說(shuō)你不好的，只是她對(duì)實(shí)習(xí)生的要求很高，特別是本科生，當(dāng)她批評(píng)你時(shí)，只說(shuō)明你沒(méi)有能達(dá)到她的要求，但是她當(dāng)你面批評(píng)你，但是從她內(nèi)心里還是知道熟好熟壞的，當(dāng)有一天她不再批評(píng)你時(shí)，說(shuō)明她已經(jīng)放棄你了，這種被我們稱(chēng)為打擊教育的教育方式，讓我們成長(zhǎng)了很多。
最后，我還想和大家說(shuō)說(shuō)中山醫(yī)院的護(hù)理特色。說(shuō)實(shí)話，我很喜歡也很欣賞中山醫(yī)院護(hù)理部老師們的護(hù)理理念，這些理念在她們的護(hù)理中都表現(xiàn)出來(lái)了。首先就是雙向核對(duì)制度，在中山醫(yī)院，從病人的入院到出院，無(wú)論是進(jìn)行宣教，還是操作，都是雙向核對(duì)的，即：護(hù)士在執(zhí)行任何操作時(shí)，不直呼姓名，而是讓患者自己說(shuō)出姓名。這樣可防止患者因聽(tīng)錯(cuò)姓名發(fā)生差錯(cuò)事故。當(dāng)護(hù)士在實(shí)施各項(xiàng)治療時(shí)，如果忘記呼叫患者姓名，患者可反問(wèn)護(hù)士自己的姓名或拒絕護(hù)士操作。一般醫(yī)院可能也是要求護(hù)士在核對(duì)時(shí)讓患者自報(bào)姓名，但說(shuō)實(shí)話，很多護(hù)士都做不到，但是中山醫(yī)院，上至護(hù)理部主任，下到科室護(hù)士長(zhǎng)，每天都在病房檢查，檢查的內(nèi)容就是雙向核對(duì)、巡房和健康宣教，也就我今天所介紹的這幾方面，所以在中山醫(yī)院，雙向核對(duì)的執(zhí)行率是很高的，因?yàn)槿绻徊槌鰜?lái)你核對(duì)時(shí)沒(méi)有讓患者自報(bào)姓名，是會(huì)被嚴(yán)厲批評(píng)的。
中山的護(hù)理特色還有就是每一小時(shí)巡一次房的巡房制度。每個(gè)小時(shí)我們都會(huì)去病房轉(zhuǎn)一圈，補(bǔ)液的病人看看他的補(bǔ)液量和速度，穿刺部位的狀況，有沒(méi)靜脈炎等輸液反應(yīng)，手術(shù)的病人看看他的傷口有沒(méi)有出血，這些看似很小的觀察要點(diǎn)，如果不注意觀察，有時(shí)也是會(huì)致命的。因此，中山醫(yī)院的巡房制度讓我們?cè)谶M(jìn)臨床的初期就養(yǎng)成了一個(gè)觀察病情的好習(xí)慣，這對(duì)我們以后獨(dú)立當(dāng)班是有很大好處的。
健康教育也是中山醫(yī)院的一個(gè)護(hù)理特色，無(wú)論你在哪個(gè)病房，科室都會(huì)有一本健康教育指導(dǎo)的文件夾，里面有與這個(gè)科室有關(guān)疾病或檢查的健康指導(dǎo)內(nèi)容，這些都是我們實(shí)習(xí)的一個(gè)重要的部分，當(dāng)你熟悉科室環(huán)境以及常見(jiàn)疾病后，老師就會(huì)讓你去和病人做健康指導(dǎo)，這不僅讓我們鞏固了知識(shí)，也讓我們和患者的距離拉近了許多，當(dāng)我們?cè)诓∪松砩献鲇袆?chuàng)操作時(shí)，病人才會(huì)比較愿意讓你在其身上操作，即使失敗，他也會(huì)用一句“沒(méi)關(guān)系”來(lái)安慰你，不會(huì)讓你很難看。
實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)總結(jié)7
基本情況：辦公實(shí)習(xí)
實(shí)習(xí)目的：通過(guò)辦公實(shí)習(xí)了解保險(xiǎn)行業(yè)及其營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作狀況，在此基礎(chǔ)上把 所學(xué)的商務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)與工作實(shí)習(xí)密切聯(lián)系起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作操作能力與分析思考能力，以達(dá)到學(xué)以致用，并積累一定的社會(huì)處世經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx.7.10 ---- 20xx.8.20
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司榮昌支公司
總結(jié)報(bào)告：
今年暑假,我有幸到中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司榮昌支公司進(jìn)行了為期40天的實(shí)習(xí)，在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上和書(shū)本上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益匪淺。現(xiàn)在我就對(duì)這40天的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。
首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司榮昌支公司。中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司前身是1949年隨國(guó)建立的中國(guó)第一家保險(xiǎn)公司，幾經(jīng)演變后，現(xiàn)公司于20xx年6月30日根據(jù)《中華人民共和國(guó)公司法》注冊(cè)成立，并于20xx年12月17日、18日及20xx年1月9日分別在美國(guó)紐約、中國(guó)香港和上海三地上市。公司名列我國(guó)最具價(jià)值品牌前十名，是我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)第一品牌；市場(chǎng)份額將近全國(guó)的1/2，擁有最多的全國(guó)客戶(hù)群體和獨(dú)一無(wú)二的全國(guó)性多渠道分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)以及遍布全國(guó)的客戶(hù)服務(wù)支持，是中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者；隨著資產(chǎn)的不斷提高，公司已通過(guò)其控股的中國(guó)最大的保險(xiǎn)資產(chǎn)管理者----中國(guó)人壽資產(chǎn)管理公司建立了穩(wěn)健的投資管理風(fēng)險(xiǎn)管控體系；其經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)將中國(guó)人壽在世界500強(qiáng)企業(yè)中的`排名不斷提高，08年躍居159位，堪稱(chēng)行業(yè)老大。中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司榮昌支公司是榮昌縣所轄地區(qū)擁有客戶(hù)最多和最具實(shí)力價(jià)值的保險(xiǎn)公司。
在中國(guó)人壽榮昌支公司，我先后接受了保險(xiǎn)業(yè)基本理論和中國(guó)人壽新推出的險(xiǎn)種——萬(wàn)能險(xiǎn)的基本條款及規(guī)定的培訓(xùn)，參加了了關(guān)銷(xiāo)售萬(wàn)能險(xiǎn)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和不同形式的客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)參與聽(tīng)講新人培訓(xùn)會(huì)與每周例行的大小型晨會(huì)，參與保險(xiǎn)代理人換簽合同的各項(xiàng)流程處理事宜，接待保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員及為其制作、打印各種險(xiǎn)種利益的演示表格，輔助個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售部及組訓(xùn)室的其他同事解決工作上的問(wèn)題等。通過(guò)這些各種形式的工作參與，我學(xué)到了很多寶貴的實(shí)用知識(shí)，主要是：
�。�1） 保險(xiǎn)方面的理論和知識(shí)以及保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對(duì)保險(xiǎn)有了一個(gè)更客觀、全面的認(rèn)識(shí)，理智的判斷，也激發(fā)了我對(duì)金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣。
�。�2） 通過(guò)對(duì)已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認(rèn)知能力，通過(guò)對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測(cè)，進(jìn)一步引發(fā)了我對(duì)職業(yè)取向的思慮，幫助了我在大學(xué)期間進(jìn)行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計(jì)。
�。�3） 對(duì)職場(chǎng)有了初步、真實(shí)、貼切的認(rèn)識(shí)，明確了努力和改善方向，通過(guò)與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗(yàn)，交到了幾位可以虛心請(qǐng)教的長(zhǎng)輩朋友，感謝他們對(duì)我的指導(dǎo)、教育和思想啟迪。
�。�4） 電腦辦公的實(shí)用知識(shí)與軟件應(yīng)用技巧，以及處理問(wèn)題的能力和經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化了我對(duì)擴(kuò)展知識(shí)和提高能力的學(xué)習(xí)欲望。
�。�5） 勤奮、踏實(shí)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性，只有這樣，才能得到認(rèn)可，才能真正有所收獲。
當(dāng)然，以我個(gè)人之見(jiàn)也發(fā)現(xiàn)了一些小的問(wèn)題，如保險(xiǎn)代理人考核制度不夠健全，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善。
這次實(shí)習(xí)教會(huì)了我許多，不僅讓我擴(kuò)展了知識(shí)的視野，增長(zhǎng)了社會(huì)見(jiàn)識(shí)，而且為我大學(xué)畢業(yè)后走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，是我青春時(shí)期的一筆重要財(cái)富，使我終生受益。
感謝在我實(shí)習(xí)期間所有幫助過(guò)我、教導(dǎo)過(guò)我的人！
感謝中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司榮昌支公司給我這個(gè)難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)！
實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)總結(jié)8
光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間，為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)工作結(jié)束了，我很榮幸能被評(píng)選為優(yōu)秀實(shí)習(xí)生，很感謝指導(dǎo)老師給我的幫助和其他實(shí)習(xí)同學(xué)的幫助。實(shí)習(xí)是大學(xué)教育最后一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，在這三個(gè)月里，我經(jīng)歷了從學(xué)生到教師的角色轉(zhuǎn)換，學(xué)習(xí)到了許多課堂中學(xué)不到的知識(shí)，現(xiàn)將實(shí)習(xí)期間工作總結(jié)如下：
首先，在教學(xué)方面，剛開(kāi)始時(shí)，我跟隨指導(dǎo)老師聽(tīng)課，從指導(dǎo)老師授課的方法，語(yǔ)言的表達(dá)，與學(xué)生課堂交流互動(dòng)的方法和老師的儀態(tài)儀表等方面進(jìn)行學(xué)習(xí)，認(rèn)真記錄每一環(huán)節(jié)的重要步驟。在聽(tīng)課的同時(shí)，我還選擇課時(shí)認(rèn)真?zhèn)鋵?xiě)教案，在指導(dǎo)老師的幫助下，教案的編寫(xiě)內(nèi)容與各個(gè)環(huán)節(jié)都有了很大的提高。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的聽(tīng)課學(xué)習(xí)后，我終于要獨(dú)立教授一節(jié)完整的課，課前我與老師多次交流學(xué)習(xí)，在導(dǎo)入，過(guò)渡和講授新知識(shí)都做了充分的準(zhǔn)備，但是經(jīng)過(guò)這一次的親身經(jīng)歷，我終于體會(huì)到一名老師能把教案寫(xiě)好，課前做好了充分的.準(zhǔn)備，并不意味著就能把課講好，把知識(shí)點(diǎn)講清楚。課后看著學(xué)生們迷茫的表情，我才知道當(dāng)老師的難。課后，指導(dǎo)老師和其他實(shí)習(xí)老師給了我很多寶貴的意見(jiàn)，幫助我分析講課的過(guò)程和結(jié)果，讓我學(xué)到了很多，更深刻的了解以前在課堂上學(xué)過(guò)的知識(shí)。經(jīng)過(guò)多次的練習(xí)，我對(duì)講課的過(guò)程已經(jīng)熟悉了很多，深刻了解到教學(xué)要因人而異，不同的班級(jí)，不同的學(xué)生，教學(xué)方法也應(yīng)隨之改變。
在班主任工作方面，我能很快的認(rèn)識(shí)并且熟悉班上的同學(xué)，并且在課余時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)，課外活動(dòng)時(shí)間和學(xué)生們一起跑操，參加活動(dòng)和比賽，準(zhǔn)備和學(xué)習(xí)召開(kāi)“三月禮貌文明月”主題班會(huì)，另外還在指導(dǎo)老師的幫助下完成許多班主任工作，通過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我與學(xué)生形成了良好的師生關(guān)系，認(rèn)真用心的對(duì)待班級(jí)工作，熱心真誠(chéng)的面對(duì)每一位學(xué)生，了解學(xué)生，引導(dǎo)他們形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。從原班主任老師那我學(xué)到了如何用自己的人格魅力去感染學(xué)生，怎樣在日常的學(xué)習(xí)生活中教育他們樹(shù)立正確的人生觀，價(jià)值觀，世界觀，如何幫助學(xué)生。
其次，雖然在實(shí)習(xí)工作中我取得了一定的成績(jī)，但還存在著許多這樣那樣的不足。在教學(xué)方面，上課時(shí)應(yīng)放慢語(yǔ)速，表達(dá)清楚明了，用簡(jiǎn)單的課堂用語(yǔ)使學(xué)生明白老師的意圖；要注意教材前后的自然銜接，幫助學(xué)生把所學(xué)的知識(shí)融會(huì)貫通，而不是單一的知識(shí)點(diǎn)。在處理學(xué)生的問(wèn)題方面，在遇到問(wèn)題時(shí)要保持清醒的頭腦，要認(rèn)識(shí)到一定程度的懲罰是為了讓學(xué)生更好地學(xué)習(xí)和生活，但要注意度。要深入了解每一位學(xué)生，不能一概而論，要保持與學(xué)生適當(dāng)?shù)木嚯x，樹(shù)立老師的威嚴(yán)，這樣才有利于更好地管理學(xué)生，幫助學(xué)生。
實(shí)習(xí)工作結(jié)束了，但我知道實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，更是一種難得的歷練，我學(xué)到了許多課本上沒(méi)有的知識(shí)，對(duì)教學(xué)工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，為今后走上工作崗位奠定了一定的基礎(chǔ)。我會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)學(xué)習(xí)，迎接新的工作。我也再次向幫助過(guò)我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師，學(xué)校老師和同學(xué)們表示感謝！
實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)總結(jié)9
實(shí)習(xí)的兩個(gè)月過(guò)得很快，我一個(gè)接一個(gè)的回憶著實(shí)習(xí)的過(guò)程�，F(xiàn)將實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)如下：
在教學(xué)中：
在教學(xué)方法上，要注意啟發(fā)學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生的發(fā)散思維，提高學(xué)生的想象力，豐富學(xué)生的知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神。在教學(xué)過(guò)程中，要特別注意課堂紀(jì)律，加強(qiáng)對(duì)紀(jì)律和組織不好的學(xué)生的教育。幾個(gè)一起練習(xí)的同學(xué)經(jīng)常坐在一起討論教學(xué)方法和經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)自己的不足。作為一名美術(shù)老師，我想收集大量的資料和教學(xué)工具，而不僅僅是一支筆。我虛心聽(tīng)取老師和同學(xué)的意見(jiàn)，盡力認(rèn)真教好每一節(jié)課。我很高興我和同學(xué)的關(guān)系很融洽。同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己教學(xué)中的很多不足。比如教學(xué)邏輯不強(qiáng)，解釋性語(yǔ)言太多。有的時(shí)候?qū)W生知道問(wèn)題出在哪里，但是表達(dá)不到位，教學(xué)節(jié)奏把握不好。有時(shí)候，一節(jié)30分鐘的課不到20分鐘就結(jié)束了。另外說(shuō)話速度有點(diǎn)快。
在學(xué)習(xí)中：
我的課程安排很滿(mǎn)，每天給學(xué)生上課，尤其是初三的畢業(yè)生。他們面臨著人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這需要提高他們的繪畫(huà)技巧。我覺(jué)得他們和我一樣：一個(gè)是畫(huà)畫(huà)深造，一個(gè)是想找份好工作。每天和學(xué)生一起畫(huà)畫(huà)，給同學(xué)換圖。這不僅有助于學(xué)生，也能提高和鞏固我自己的'基本能力。我教一年級(jí)的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)看一些東西，希望能跟上學(xué)生的思維模式，從中得到很多有價(jià)值的東西。在業(yè)余時(shí)間，我會(huì)看一些學(xué)校帶來(lái)的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍。
生活中：
我們幾個(gè)人一起吃飯、做飯、打水。我從來(lái)沒(méi)有想過(guò)，雖然有幾個(gè)我不認(rèn)識(shí)的人能在這么短的時(shí)間內(nèi)了解到這個(gè)水平。我們經(jīng)常在一起談笑風(fēng)生，聊學(xué)校里的事情，聊初次見(jiàn)面的印象。我和這里的老師關(guān)系很好。我們經(jīng)常一起打籃球，聊天。這里的學(xué)生也很有禮貌。即使沒(méi)教他們，見(jiàn)面后還是很有禮貌的打招呼。和我教的關(guān)系更好。即便如此，我有時(shí)也會(huì)和他們保持一定的距離。我記得老師說(shuō)過(guò)，我們既要有親和力，又要有尊嚴(yán)。這次實(shí)習(xí)對(duì)我的社會(huì)經(jīng)歷和人際關(guān)系也有很大的幫助。
實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)總結(jié)10
兩個(gè)月的實(shí)習(xí)已經(jīng)畫(huà)上句號(hào)，通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我得到了全面的鍛煉，提高了自己的能力，實(shí)習(xí)的過(guò)程也使我完成了一個(gè)學(xué)生，在邁出社會(huì)時(shí)歷經(jīng)的過(guò)渡，為以后正式踏出社會(huì)奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。雖然實(shí)習(xí)的工作與自己的預(yù)期有落差，但是在對(duì)各個(gè)基本崗位的.學(xué)習(xí)工程中自己還是學(xué)到了很多東西，也發(fā)現(xiàn)了一下自己的缺點(diǎn)和不足。
第一，在工作中團(tuán)隊(duì)協(xié)作非常重要員工之間的交流和幫助對(duì)工作效率有很大的提高。
實(shí)習(xí)第一周由于剛?cè)肼�，自己也是慢熱的性格，所以和工作伙伴的交流很少，有�?wèn)題也不敢提出來(lái)，這使我的工作效率大打折扣。尤其是高峰時(shí)段，更需要員工之間的相互配合。團(tuán)隊(duì)協(xié)作力不管是你以后從事什么工作都必備的能力，這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我的團(tuán)隊(duì)協(xié)作力有了很大的提升，我想這對(duì)我以后的工作會(huì)有很大幫助。
第二，認(rèn)真踏實(shí)的工作態(tài)度。
對(duì)于上級(jí)交給自己的任務(wù)或者自己的崗位職責(zé)都要認(rèn)真負(fù)責(zé)的去完成。剛?cè)肼毜臅r(shí)候我總在想應(yīng)聘的是見(jiàn)習(xí)經(jīng)理為什么要我從清潔大堂柜臺(tái)這些服務(wù)員做的工作做起，店長(zhǎng)說(shuō)每個(gè)經(jīng)理都是從基層干過(guò)來(lái)的，只有你自己掌握了每個(gè)崗位的操作要領(lǐng)之后才能更好的領(lǐng)導(dǎo)別人。所以對(duì)于即將要踏出校園的我們，在工作中一定不能好高騖遠(yuǎn)，要虛心學(xué)習(xí)，踏實(shí)認(rèn)真地走每一步。
第三，待人接物，禮儀禮貌。
在老娘舅這樣的服務(wù)行業(yè)，基本禮儀禮貌顯得尤為重要，比如在迎接歡送顧客、招待顧客過(guò)程中都要使用禮貌用語(yǔ)和身體語(yǔ)言，語(yǔ)言上多使用“您好、請(qǐng)、謝謝”，而行為上要主動(dòng)協(xié)助顧客拉門(mén)，雙手呈遞，輕拿輕放等，在每一個(gè)細(xì)節(jié)上讓顧客舒適滿(mǎn)意。其實(shí)折射到生活中，這些品質(zhì)也是我們必須具備的。所以老娘舅給我上了很深的一課，在平時(shí)生活中待人接物、禮貌禮儀自我感覺(jué)還不錯(cuò)的我也發(fā)現(xiàn)了自己還有很多要注意要學(xué)習(xí)的地方。不管是學(xué)習(xí)還是工作，做人是基本，步入社會(huì)，參加工作，我們更是要提高自己的修養(yǎng)，待人接物都要做到懂禮儀講禮貌。
實(shí)習(xí)雖然短暫，收獲卻頗多，當(dāng)中有成功的喜悅，有失敗的辛酸，有歡樂(lè)的笑容，也有苦惱，在店長(zhǎng)經(jīng)理的指導(dǎo)下，在各位工作伙伴的支持幫助下，我在各方面都取得了很大的進(jìn)步，實(shí)習(xí)工作順利完成。這將對(duì)我以后的工作有著非常重要的影響，我相信我會(huì)做的更好。
實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)總結(jié)11
我于20xx年10月15日開(kāi)始在本公司進(jìn)行實(shí)習(xí)工作，在實(shí)習(xí)期間，我主要的工作是現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)及CAD圖紙的繪制與修改。在此期間內(nèi)，我發(fā)現(xiàn)自己學(xué)到了許多書(shū)本上無(wú)法給予的經(jīng)驗(yàn)以及自己一些不足的缺點(diǎn)。
我很榮幸走出學(xué)校進(jìn)入社會(huì)并順利進(jìn)入本公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)初期，我時(shí)常感到自己很迷茫，不知道自己做什么。不過(guò)在工作同事的`幫助下，我逐漸認(rèn)識(shí)到自己的工作方向并努力做好。在現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)期間，我學(xué)會(huì)了如何下料，能大致的看懂工藝流程圖紙及單線圖紙，大致掌握焊接工藝流程和管道走向及連接方法。同時(shí)我也認(rèn)識(shí)到了自己的不足：身體素質(zhì)比較差以及沒(méi)有主見(jiàn)，人云亦云。
一段時(shí)間后，我開(kāi)始協(xié)助項(xiàng)目負(fù)責(zé)人睢工進(jìn)行新增罐區(qū)CAD圖紙的繪制及FPS新增項(xiàng)目圖紙的修改。睢工進(jìn)行書(shū)面的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，我則負(fù)責(zé)將其轉(zhuǎn)化為CAD圖紙。在此期間，通過(guò)和睢工的雙向交流，讓我進(jìn)一步了解管道工藝流程圖、CAD圖紙及單線圖紙之間的內(nèi)在關(guān)系。同時(shí)在繪制期間，查閱了許多相關(guān)資料，在僅僅掌握CAD軟件的基本條件下，對(duì)管道，設(shè)備，鋼結(jié)構(gòu)等方面的繪制有了進(jìn)一步的了解。當(dāng)然在此期間也遇到過(guò)許多困難，例如鋼結(jié)構(gòu)這種我從未接觸過(guò)的方面，突然讓我繪制鋼結(jié)構(gòu)圖紙，并寫(xiě)施工方案，這無(wú)疑是個(gè)挑戰(zhàn)。當(dāng)然，在眾多同事的幫助下順利完成，以后遇到類(lèi)似的施工方案也可以獨(dú)立完成。
總之，在將近一個(gè)季度的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了什么不重要，重要的是我明白了：任何事情只要你想辦法去實(shí)現(xiàn)它，那么它即使再艱難，也會(huì)迎刃而解。
實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)總結(jié)12
作為公司一名會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)生，在過(guò)去的三個(gè)月時(shí)間里，自己收獲了很多，在工作上和知識(shí)的積累上都很好的融入到公司里面去，在這里我首先要謝謝公司的領(lǐng)導(dǎo)，同事�，F(xiàn)在我將這三個(gè)月的實(shí)習(xí)做自我評(píng)價(jià)：
一、根據(jù)核對(duì)后的應(yīng)付賬款余額重新建產(chǎn)新賬，并及時(shí)的填制應(yīng)付憑證、登記應(yīng)付賬款明細(xì)賬，除外協(xié)廠供應(yīng)商的期初余額尚需核對(duì)外，大部分的應(yīng)付賬數(shù)據(jù)已經(jīng)準(zhǔn)確。
二、建立庫(kù)存明細(xì)賬。在三四月份，因?yàn)樵瓉?lái)的成本會(huì)計(jì)突然離職，在沒(méi)有任何交接的情況下，變壓力為動(dòng)力，要求自己盡快的熟悉公司情況，不斷的對(duì)工作進(jìn)行改進(jìn)，以期更適合公司的現(xiàn)狀。將庫(kù)存明細(xì)賬分為青島庫(kù)、公司流動(dòng)庫(kù)、公司原材料庫(kù)、沈陽(yáng)庫(kù)、濟(jì)南庫(kù)、北京庫(kù)、上海庫(kù)和生產(chǎn)車(chē)間庫(kù)，并對(duì)成品庫(kù)進(jìn)行了匯總，形成公司總的庫(kù)存明細(xì)賬。在建賬的同時(shí)，將當(dāng)期該處理的單據(jù)進(jìn)行相應(yīng)的'處理，但因期初數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，影響了報(bào)表的可信度，不過(guò)在這個(gè)過(guò)程中已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗(yàn)，在以后的工作中會(huì)做的更好。
三、幫助采購(gòu)核對(duì)前期的應(yīng)付賬款余額，并對(duì)賬袋進(jìn)行了分類(lèi)整理，為以后的工作提供便利；
四、熱心回答同事詢(xún)問(wèn)的問(wèn)題。由于自己以前接觸計(jì)算機(jī)應(yīng)用多一點(diǎn)兒，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，在工作中，經(jīng)常會(huì)有同事詢(xún)問(wèn)，我總是會(huì)把自己知道的分享給大家。我認(rèn)為大家的能力都提高了，我們的公司才會(huì)整體的提高。
實(shí)習(xí)生自我總結(jié)3
由于這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無(wú)知到認(rèn)識(shí)，到深入了解，讓我深刻的體會(huì)到實(shí)習(xí)的過(guò)程是最美的，在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程當(dāng)中，我每天都有很多的新的體會(huì)，新的想法，要說(shuō)的很多，現(xiàn)在就對(duì)實(shí)習(xí)做以下的自我鑒定：
1、勤打雜
我到公司去實(shí)習(xí)，公司多數(shù)是把我當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個(gè)期間不會(huì)給我什么重要的工作去做，可又不想讓我閑著，因此，我主動(dòng)找一些事情來(lái)做，從小事做起，剛開(kāi)始也只有打雜。
2、堅(jiān)持
不管到那家公司，一開(kāi)始都不會(huì)立刻給工作做，一般都是先讓我看，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周，在這段時(shí)間里會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便產(chǎn)生離開(kāi)的想法，在這個(gè)時(shí)候我堅(jiān)持，輕易放棄只會(huì)讓自己后悔。
3、虛心學(xué)習(xí)
在工作過(guò)程當(dāng)中，我會(huì)碰到很多問(wèn)題，有的是我懂得的，也有很多是我不懂的，不懂的東西我虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，當(dāng)別人教我知識(shí)的時(shí)候，我虛心的接受。
4、錯(cuò)不可怕，就怕一錯(cuò)再錯(cuò)
每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)糾正并原諒，但下次還在同一個(gè)問(wèn)題上犯錯(cuò)誤，那我就享受不到第一次犯錯(cuò)時(shí)的待遇了，所以我格外的要求自己做事要認(rèn)真。
此次的實(shí)習(xí)為我深入社會(huì)體驗(yàn)社會(huì)提供了難得的機(jī)會(huì)，讓我在實(shí)際社會(huì)中感受生活，了解在社會(huì)中生存所應(yīng)該具備的各種能力。通過(guò)不斷的努力，不斷的提高，我有信心在未來(lái)的工作中更好的完成任務(wù)。
實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)總結(jié)13
從我踏進(jìn)實(shí)習(xí)單位的大門(mén)，我就暗自決定，要在這次實(shí)習(xí)中盡自己最大的努力學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)課本上沒(méi)有的知識(shí)，學(xué)習(xí)怎么與人相處，鍛煉自己的動(dòng)手能力。我們可以通過(guò)實(shí)習(xí)給自己一個(gè)明確的定位。在實(shí)習(xí)中接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)了專(zhuān)業(yè)技能，鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)習(xí)結(jié)合起來(lái)提高實(shí)習(xí)動(dòng)手能力，為以后走上社會(huì)打下了一定基礎(chǔ)。
通過(guò)對(duì)實(shí)習(xí)進(jìn)行總結(jié)，我們可以把實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題、困難和自身的不足在以后的學(xué)習(xí)中有針對(duì)性地解決。我想這就是學(xué)校安排我們大三實(shí)習(xí)的目的，我很幸運(yùn)成為實(shí)習(xí)大軍中的一份子！
在學(xué)習(xí)與摸索中，為期一個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束了。帶給了我太多的回憶與反思。我虛心聽(tīng)取老師和同學(xué)的意見(jiàn)，盡我最大的努力認(rèn)真做好每一件事。我很慶幸我和同事們的關(guān)系很融洽。同時(shí)我在實(shí)習(xí)中也發(fā)現(xiàn)自己很多的不足。這次實(shí)習(xí)對(duì)我的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、人際關(guān)系也有很大的幫助。
在短短的一個(gè)月里，我學(xué)到了很多東西。這比在學(xué)校這么長(zhǎng)的時(shí)間里學(xué)到的更精彩、更豐富。但同時(shí)也讓我感到自己以前學(xué)習(xí)得不夠認(rèn)真等一些問(wèn)題，這次實(shí)習(xí)使我加深了對(duì)會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)和了解，進(jìn)一步鞏固與發(fā)展了專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，培養(yǎng)了獨(dú)立從事會(huì)計(jì)工作的能力，堅(jiān)定了我從事會(huì)計(jì)工作的理念。
我希望我們學(xué)院以后能多與相關(guān)行業(yè)聯(lián)系并和他們建立長(zhǎng)期的關(guān)系有利于開(kāi)展一系列的合作�？傊o我們實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，我會(huì)在接下來(lái)的時(shí)間里認(rèn)真總結(jié)，為將自己塑造成一個(gè)符合時(shí)代要求的會(huì)計(jì)工作人員而不懈努力！
也許一直不可一世的80后們不知天高地厚地以為自己可以至少習(xí)慣得很快、順利地適應(yīng)新的環(huán)境、新的工作氛圍�？墒牵坏貌怀姓J(rèn)的天真殘酷地將我們的`夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)切割得如同“QUEEN MARY”般天衣無(wú)縫。
我知道“萬(wàn)事有利必有弊”的道理，也知道“多行不義必自斃”。但十幾年的理論知識(shí)仿佛就是一堆讓當(dāng)代人恨之入骨的贅肉，恨不得立刻恢復(fù)當(dāng)初的一無(wú)所知，來(lái)避免師傅一遍又一遍的斥責(zé)。類(lèi)似“別跟我說(shuō)廢話”“你那些只能在靠證件的時(shí)候用的到”的話，即便才工作一個(gè)月，卻已經(jīng)聽(tīng)到了太多太多。聽(tīng)得耳朵長(zhǎng)繭，還依然不太愿意承認(rèn)這么多年的學(xué)習(xí)其實(shí)只是為了給自己一個(gè)交代。在初次踏入社會(huì)的我們身上，可能充滿(mǎn)著初生牛犢不怕虎的優(yōu)良精神。然而如此精神帶給我們的可能僅是那股不輕言放棄的倔勁而已吧。而且這股倔勁也只會(huì)讓我們顯得愚蠢得可笑。
幾近三年會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)，給我們卻是增添了不少的知識(shí)累積，但現(xiàn)實(shí)告訴我們，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。一紙會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書(shū)加上一紙會(huì)計(jì)電算化證書(shū)并不代表多少的學(xué)業(yè)成績(jī)，僅僅是在茫茫會(huì)計(jì)學(xué)海里的一粒粟而已。
實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)總結(jié)14
今年的實(shí)習(xí)，我選擇了在一家醫(yī)藥公司做醫(yī)藥代表。有個(gè)人的原因，也有外在的原因。由于我是生物制藥專(zhuān)業(yè)，學(xué)校的要求就是我們選擇的實(shí)習(xí)公司必須要與醫(yī)藥有所關(guān)聯(lián)。目前的醫(yī)藥公司基本分為兩種，一種是直接下車(chē)間，當(dāng)苦工。另一種是當(dāng)醫(yī)藥銷(xiāo)售代表。珍誠(chéng)醫(yī)藥相對(duì)于他們又有所區(qū)別，公司主要是利用電子商務(wù)來(lái)經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥，算是另一種銷(xiāo)售方式。珍誠(chéng)醫(yī)藥主要經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥批發(fā)，集在線交易、專(zhuān)業(yè)物流、電子供應(yīng)鏈金融、網(wǎng)絡(luò)會(huì)展等醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈增值服務(wù)為核心的行業(yè)平臺(tái)，運(yùn)用先進(jìn)信息技術(shù)和創(chuàng)新商業(yè)模式，致力于成為國(guó)內(nèi)一流的醫(yī)藥分銷(xiāo)渠道服務(wù)提供商。公司與浙江省及周邊部分省份的約1XX家第二、第三醫(yī)藥終端用戶(hù)及區(qū)域醫(yī)藥分銷(xiāo)企業(yè)，提供以國(guó)家基本藥物、otc、醫(yī)保用藥為主力約1XX個(gè)品規(guī)的醫(yī)藥商品。
進(jìn)入公司后，我們先接受了一系列的培訓(xùn)，主要是關(guān)于公司的規(guī)章制度以及醫(yī)療器械。進(jìn)過(guò)將近一周的培訓(xùn)，我們十幾位同學(xué)徹底的'分開(kāi)了，我和兩位同學(xué)被選到了醫(yī)療器械部。醫(yī)療器械，是指單獨(dú)或者組合使用于人體的儀器、設(shè)備、器具、材料或者其他物品，包括所需要的軟件;其用于人體體表及體內(nèi)的作用不是用藥理學(xué)、免疫學(xué)或者代謝的手段獲得，但是可能有這些手段參與并起一定的輔助作用;其使用旨在達(dá)到下列預(yù)期目的：(一)對(duì)疾病的預(yù)防、診斷、治療、監(jiān)護(hù)、緩解;(二)對(duì)損傷或者殘疾的診斷、治療、監(jiān)護(hù)、緩解、補(bǔ)償;(三)對(duì)解剖或者生理過(guò)程的研究、替代、調(diào)節(jié);(四)妊娠控制。醫(yī)療器械行業(yè)是一個(gè)多學(xué)科交叉、知識(shí)密集、資金密集型的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入門(mén)檻較高。目前，中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)同發(fā)達(dá)國(guó)家相比雖然存在差距，但是中國(guó)醫(yī)療器械的發(fā)展速度令世界都為之側(cè)目。中國(guó)最新研發(fā)的醫(yī)療器械產(chǎn)品也走在了國(guó)際醫(yī)療器械行業(yè)的尖端。對(duì)于這方面的知識(shí)，我感覺(jué)到有很大的壓力，畢竟我不是學(xué)醫(yī)療器械的，而且在校期間也不是很關(guān)注這方面，所以對(duì)于我來(lái)說(shuō)這是一種挑戰(zhàn)，也是一種機(jī)遇。
同時(shí)，在器械部的這段時(shí)間我也學(xué)到了很多。我們之前被派出去調(diào)查市場(chǎng)，主要走訪了一些個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)和連鎖店，比如海王星辰，華東大藥房，天天好等藥店。這期間我多次碰壁，有幾次還差點(diǎn)被人趕出來(lái)。這些事情當(dāng)中我深深地了解了我的不足之處：首先，自己不夠勇敢，沒(méi)有越挫越勇的精神，反而一下就被打敗了;其次，由于本人的語(yǔ)言組織能力有限，不能在復(fù)雜的情況下很好的組織語(yǔ)言讓對(duì)方明白自己的來(lái)意。再次，就是不會(huì)看別人臉色行事，想當(dāng)然的認(rèn)為別人不會(huì)赤裸裸把自己趕出來(lái)。最后，自己的反省不到位，沒(méi)能看到主要的失誤，并及時(shí)改正。可是南昌之行，卻讓我大大的飽了一次眼福。那次主要是跟經(jīng)理去采購(gòu)藥品的，以前從來(lái)就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)有這么大規(guī)模的藥品展銷(xiāo)會(huì)，人數(shù)大概在十萬(wàn)左右，給我的感覺(jué)就是人山人海。在展銷(xiāo)會(huì)上，則是數(shù)不盡的柜臺(tái)，每家公司都展示了自己公司最有實(shí)力的以及公司最近新出的藥品。而來(lái)看展銷(xiāo)會(huì)的大都是一些醫(yī)藥代理商，這之中發(fā)生了多少生意，已經(jīng)超出了我所計(jì)算的范圍。名片，宣傳冊(cè)，宣傳帶，試用品……“漫天飛舞”。
實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)總結(jié)15
實(shí)習(xí)期間，經(jīng)理和一些同事給了我很大的幫助。有時(shí)候我會(huì)不好意思問(wèn)一些問(wèn)題，他們看到了會(huì)主動(dòng)幫我，這讓我很感動(dòng)。所以在我正常的工作或者生活中，我也會(huì)主動(dòng)去幫助別人，這樣不僅能幫助別人解決困難，還能得到快樂(lè)和滿(mǎn)足。
在這個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我做了很多事情，比如口述會(huì)議紀(jì)要、接報(bào)紙、接電話、收發(fā)傳真、收發(fā)快遞、做表格、查倉(cāng)庫(kù)、登記日記本等等。學(xué)會(huì)了一個(gè)企業(yè)的基本操作，以及如何在企業(yè)中生存。這就是我想要的實(shí)習(xí)生活。它豐富多彩，我可以學(xué)到很多東西。但是現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，我一次幫他們招導(dǎo)購(gòu)，但是申請(qǐng)這個(gè)職位的有幾十個(gè)人�？梢�(jiàn)，如果我沒(méi)有可以吸引雇主的'因素，我只能被淘汰。現(xiàn)實(shí)世界就是這么殘酷！我真的應(yīng)該珍惜這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。
在我即將離開(kāi)公司的時(shí)候，我向所有的老師和同事告別，得到了他們的祝福。我想我會(huì)努力學(xué)習(xí)，為我的未來(lái)而奮斗！
這次實(shí)習(xí)是我人生中不可或缺的經(jīng)歷。真心感謝在座的各位前輩，感謝熱心幫助我的同事，感謝培訓(xùn)我的經(jīng)理。
再過(guò)半年，我就要踏上社會(huì)找一份長(zhǎng)久的工作，真正磨練自己，讓自己在這個(gè)社會(huì)中保持中立。希望在我的努力下，未來(lái)的職業(yè)生涯一帆風(fēng)順！
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