實習總結范文【精】

　　總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點，突破難點，因此十分有必須要寫一份總結哦。那么你知道總結如何寫嗎？以下是小編為大家整理的實習總結范文，希望對大家有所幫助。

實習總結范文1

　　實習是每個學生必須經歷的過程，實習是學生踏上工作的橋梁。學校安排我們外出實習，是讓我們學到更多的知識，讓我們更加的了解社會，了解自我的專業(yè)，讓我們將課堂上學到的理論知識結合到工作當中，從中吸取工作經驗，為以后的工作打下基矗

　　社會時代正在不斷的發(fā)展，對于技工的要求也不斷的升高，此刻的社會找一份好的工作太難，差的自我又看不上，所以工作單位不斷的招人，可是卻招不到，所以競爭本事加大，在家宅的人也越來越多，畢竟對此刻的年輕人來說，壓力真的好大。在學校的安排下，我到一家公司工作實習，因為我明白此刻工作的難找，沒有本事的只會被這個社會所淘汰，所以對這次的實習我很看重，在實習工作中要不斷的提高自我，充實自我，才會為以后的工作打下堅實的基矗在工作時，我一向抱著一絲不茍的心態(tài)來完成工作，還記得剛進公司時，我什么都不懂，可是我做事勤快，活潑開朗，很快就和同事們打成一片，在給工作中有什么不懂的，就虛心的向那些前輩請教。有的同事要你幫忙，如果有足夠的時間我都會，伸出援助之手盡所能及。在實習中，由于我是一名實習生，所以我的工作量并不大，所以我會讓其他同事安排事情給我做，本來不會的，可是在他們細心的指導下，我也就慢慢熟悉了，到最終我已經和一位正式員工一樣的工作了。

　　在實習中，我做到工作認真，和同事和睦相處，做事勤快，不懂就虛心向同事們請教，前輩們的指正我會虛心理解，然后努力改正，在上班時我嚴格遵守公司的規(guī)章制度，沒有遲到早退，無故曠工等現(xiàn)象。這次的實習能夠說是完成的.很圓滿。短暫的實習讓我進一步學會了與客戶交流合作的方式，專業(yè)知識也得到必須的運用。對堅守職業(yè)道德和提高職業(yè)素養(yǎng)有了進一步認識。最重要的收獲是實習階段慢慢讓自我理清適合做哪類工作，哪些是自我還需繼續(xù)學習后再發(fā)起挑戰(zhàn)嘗試的。我還覺得工作后每個人都必須要堅守自我的職業(yè)道德和努力提高自我的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點上我從實習單位同事那里深有體會。比如，有的業(yè)務辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自我認識的人，他們也會要求對方出示證件，而當對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做。此刻銀行已經類似于服務行業(yè)，所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要，這點我有親身感受。在我實習快要結束時，基本業(yè)務流程我也算是掌握的差不多了，所以偶爾在空閑時指導教師讓我上崗操作。沒想到，看似簡單的業(yè)務處理，當真正上崗時卻有這么多的細節(jié)需要注意。這使我認識到在真正的工作當中要求的是我們嚴謹和細致的工作態(tài)度，這樣才能在自

　　我的崗位上有所發(fā)展。

實習總結范文2

　　經過一個月的車間實習我了解了很多現(xiàn)場的實際情況，學到了很多書本上學不到的東西，真正意識到書本知識和實際確實有一些差異，了解了現(xiàn)代機械制造工業(yè)的生產方式和工藝過程，車間實習總結。熟悉工程材料主要成形方法和主要機械加工方法及其所用主要設備的工作原理和典型結構、工夾量具的使用以及安全操作技術。同時也了解了本廠的一些情況， 保定機床廠是1937年建廠，目前的主打產品是組合機床，銑削動力頭，鏜銑動力頭，機械滑臺，鉆銷動力頭等等規(guī)格比較齊全，是河北省機械工業(yè)龍頭企業(yè)。

　　下面我從幾個方面簡要總結一下我的實習經歷：

　　第一周 金一車間實習

　　機械滑臺粗加工車間。首先聽取了車間劉主任的講解，介紹了車間的大概情況，在現(xiàn)場的觀察中見到了保定市為數不多的八米龍門刨床，六米龍門刨床，還有我們廠曾經自造的t68和t612臥式鏜床，在這要提出的是車間北排挨著大門的兩個小型立式車床目前精度很差，工作臺表面已有很多破損，噪音也很大，需要進行設備維修。金一車間主要是大型設備，目前主要是完成大型的鑄件粗加工和一些外協(xié)活的加工，

　　2. 第二周 金二車間實習

　　機械滑臺傳動箱零件，鏜銑動力頭零件，鉆削動力頭零件，齒輪，渦輪蝸桿等小零件的粗精加工車間。在此車間看到了保定為數不多的赫赫有名的瑞士產臥式坐標鏜和它的工作過程，目前它的加工精度在0.01mm，全部采用液壓傳動。不過我覺得這樣精密的機床所在的工作環(huán)境有些惡劣，應該放在恒溫室里。還有一臺英國newall立式坐標鏜，內部采用齒輪傳動，除了這些設備還有精密平面磨床，精密萬能磨床，銑齒機，～年新買的t611，各種車床銑床，拉床等等，在這個車間了解了各種小零件的工藝和加工過程。

　　3. 第三，第四周 裝配車間實習

　　各種規(guī)格機械滑臺，鏜銑鉆動力頭，液壓滑臺，傳動箱等的.裝配車間。裝配車間是我廠產品成型的最后一站，也是關鍵的一站，車間張建明主任給我耐心講解組合機床的裝配過程以及遇到的問題。張主任說hj50滑臺的傳動箱內有個行星輪機構，工人在裝配的時候很困難很費時，讓我好好想想有沒有其他的解決辦法，我經過一天的思考提出了一個裝配方法，但暫時還沒有得到應驗。

　　通過這些日子的實習使我更加體會到這樣一句話：“紙上得來終覺淺，絕知此事須躬行。”實踐是真理的檢驗標準，了解到很多工作常識，也得到意志上鍛煉，對我以后的學習和工作將有很大的影響。

　　機床設計人才聘用和高端軟件應用同等重要。本廠最近幾年才開始應用電子圖版，這在軟件應用方面是比較落后的，電子圖版只是手工制圖的替代品，三維實體設計才是真正意義上的設計，企業(yè)要想存活，要想有更好的發(fā)展，趕上甚至超過同行業(yè)其他廠家就必須與時俱進，不斷創(chuàng)新！

　　眼睛是會騙人的看似簡單的東西并不一定能夠做好，只有親身實踐才知其奧妙，才會做出理想的產品，實踐是學習的真理！至此感謝鄒永紅總工程師及其他領導給了我這么好的實習機會，這對我的一生來說是非常重要的，是一筆寶貴的財富，在車間實習期間向各車間技術員詢問了很多問題，得到了技術員的耐心講解，在此一并表示感謝！

實習總結范文3

　　雖然去三下鄉(xiāng)只有短短的幾天，只是很少的幾節(jié)課，但是當自己真地站在講臺上，聽著學生的一聲聲“老師”時，卻發(fā)現(xiàn)當一個老師很難，而當一名合格的教師更難。

　　第一，必須始終擁有飽滿激情，同時努力創(chuàng)新。

　　當一個老師，不許長時間的面對同一班學生，同時也必須將同樣的授課內容重復兩次、三次，甚至是七年、十七年，不同于其他的行業(yè)那樣充滿新鮮感，。因而，如果沒有飽滿的激情，所講得課沒有創(chuàng)新性，只是單純的機械重復，那么就會覺得苦搞無味，就會隨便應付了事，也就沒有效果，反而會誤人子弟。

　　第二，教師的基本功要深厚，同時知識面要廣，理解東西要透徹。

　　不同的學生有不同的興趣，思考問題也有不同的思維方式，因而平時與學生交流的時候，就會自覺不自覺地涉及到許多方面的知識。而作為一個老師，一定要學會多角度的思考問題，要拓展思維，不應只局限于本學科之內，特別不要局限于課堂之上。而如果學生問的基本問題（如字音、詞匯、作家等），教師都回答不上來，那就會失掉威信。而普通話不標準、板書潦草，那學生的注意力就會被轉移，效果也就低了。我就是因為普通話不標準惹了不少笑話，同時學生的都集中在了我的普通話上。

　　第三，教師的應變能力要強。

　　因為一個人的頭腦時猜不透幾十個人的思想的，因而在課堂上學生可能會提出各種各樣的問題，有些是出乎意料之外的。同時面對那么多學生，不光課堂上可能出現(xiàn)各種突發(fā)情況，在生活上也會出現(xiàn)，因而教師必須要沉著冷靜、應變能力強。最起碼的適當一個學生突然病倒時，要會進行搶救，而不是大喊大叫。譬如當你的某個觀點觸犯到某個同學時，就要巧妙地把學生的.注意力從該同學身上轉移。

　　第四，善于發(fā)現(xiàn)學生的閃亮點，同時也要注意到他們的缺點。

　　有一些學生比較沉默，不喜歡表現(xiàn)自己，因而就會很容易被忽視掉，甚至會產生自卑心理。對于這類學生，教師應該積極地去發(fā)現(xiàn)他們的閃亮點，鼓勵他們走出自卑。而對于那些一直都表現(xiàn)很優(yōu)越的學生，則應該透過他們的身上的光芒區(qū)看到被他們忽略掉的缺點。其實很多人以為這是老生常談的......

實習總結范文4

　　為期兩天的校運會，我配合班主任，安排好運動員的后勤工作，啦啦隊，宣傳組等工作，并不時的給運動員打氣，消除緊張心理，發(fā)揮良好水平，通過這次校運會，班級同學又進一步加深了解，更進一步提高班級的凝聚力。校運會過后我還針對這次校運會的.情況開展了一次以“班級責任感”為主題的班會，為了避免冷場，我并沒有一開始就給出主題，而是以講述的方式，給出了一個例子，使學生對此例給出自己的看法，再慢慢引導到本班的情況。實習班主任，使我認識到了做好一個班主任不只是自習的時候，下下班，通知一些事情就夠了，還要時時為學生著想，事事從學生出發(fā)，對學生的各方面，不管是學習、生活還是心理等都要給予充分的重視和引導，處理事情的時候還要講究技巧，盡可能避免傷到學生。要作為一名優(yōu)秀班主任確實不容易。

　　實習工作已經結束，雖然時間不長，雖然這里面有成功也有失敗，但這都將是我的美好回憶，是我的寶貴經驗。

實習總結范文5

　　兩個月的磨刀練陣，按理說，自己到底是寶刀還是銹鐵應該可以從這些日子的點滴表現(xiàn)中露出應有的光澤了，然而直至目前，我卻對自己這些許的光澤沒有信心，因為我欠缺的東西還很多，要學習的東西還有很多。在此，我將工作上最大的不足總結如下：

　　（一）辦公方面：

　　1、缺乏基本的辦公室工作知識，在開展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀，甚至有時還覺得不知所措；

　　2、對實習單位各部門的工作情況缺乏全面具體的了解，從而影響到相關公文寫作的進行；

　　3、對電腦知識的掌握度較低，這直接影響到相應的工作質量；

　　4、工作細心度不夠，經常在小問題上出現(xiàn)錯漏；

　　5、辦事效率不夠快，對領導的意圖領會不夠到位等。

　　（二）教學方面：

　　剛開始由于經驗不足和應變能力不強，課堂出現(xiàn)了很多問題。如：由于舞蹈動作教授太快，沒有給學生充足的`理解、消化的時間；由于講課不熟練，上課時沒有好好關注學生，沒能及時了解學生掌握動作的程度。

　　針對自己出現(xiàn)的問題，指導老師要求講到重要內容時候要留下時間讓學生消化，上課要多關注學生，對于不專心的學生要注意提醒，并且還指出了教學過程中沒有注意的很多細節(jié)問題，提出了很多作為一個經驗豐富的老師的寶貴意見。每節(jié)課結束，我都根據老師的建議修改課件和教案，希望能不斷地提高自己的教學質量。

　　回顧自己的實習生活，與學生時代相比，很多感受是截然不同的：

　　感受一：充實

　　學校中“三點一線”的生活簡單而忙碌，生活范圍相對狹窄，而工作以后，雖然呆在單位的時間也很多，但是卻需要進行更為廣闊的社會交往，認識更多的人，了解更多的事情，最終融入到整個社會中去，這對于我而言是一種全新的體驗，讓我充滿好奇，生活也日漸豐富。

　　大學期間，整日埋頭苦讀，大部分是上課時老師灌輸的知識，老師怎么講，我們怎么聽，所學往往理論多于實踐，知其然不知其用；而工作就不一樣，從死記硬背的模式中脫離出來，轉變?yōu)樵趯嵺`中學習，增強了領悟、創(chuàng)新和推斷的能力。使工作、學習、生活都更加的系統(tǒng)化，思考方式更加成熟......

實習總結范文6

　　實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯并沒有經歷過很多的實習，這次又是那么的與眾不同。它全面檢驗我各方面的能力:學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的的實習生活結束了，在這段時間里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。

　　首先，通過實習，通過實踐，使我學到了很多實踐知識。所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，通過旁站，使我近距離的觀察了整個房屋的建造過程，學到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎的知識。

　　例如:

　　1、在船體建造方面，是盡可能地提高船體預裝配的程度，船體結構的裝配，對于大型的船舶，要經過部件、組合體、分段、大分段和船臺等幾個裝配階段。提高預裝配程度可以擴大裝配作業(yè)面、改善作業(yè)條件、減少船臺高空作業(yè)和船臺合攏工作量，也為預裝創(chuàng)造了有利條件。船體大分段或總段吊上船臺時的總重量，受到船臺起重能力的限制�，F(xiàn)代鋼質船舶的建造，大體上要經過以下幾個階段:(1)船體放樣與號料；(2)船體構件加工；(3)船體結構預裝配焊接、分段舾裝、二次除銹和涂裝；(4)船臺裝配焊接和船臺舾裝、船臺涂裝；(5)船體密閉性試驗；(6)船舶下水；(7)碼頭舾裝；(8)試驗與交船。

　　2、通過現(xiàn)場工地的參觀，對船舶的基本構造，并將現(xiàn)場所見和書本知識聯(lián)合起來，對船舶及其一些部件有了感官上整體性認識，如對橫梁、甲板、龍骨、底板、平臺都有了形狀上的感觸，此外，對鉆井平臺，船舶分段結構也有了一定認識。又如船舶的零件加工板的拼接、剪切、裝配等等。

　　3、見識到一些不同類別的船舶，尤其是玻璃鋼特種船，玻璃纖維增強塑料，具有許多傳統(tǒng)造船材料無法比擬的優(yōu)點:質輕、高強、耐蝕、隔熱、不蟲蛀、可設計、易成型、外觀美、壽命長等。故從問世以來倍受造船界的重視�，F(xiàn)成為世界中、小型游艇和高速船艇制造的首選材料。目前，世界上20xx多萬艘6-20米左右的游艇中、frp游艇占了90%以上。作者相信，玻璃鋼船在今后的船舶行業(yè)中將占有舉足輕重的地位，成為新興的寵兒。

　　4、vlcc給作者留下了深刻的印象，我國目前是世界第二大石油消費國和進口國，石油就是國家的命脈，作為海運石油的主力，vlcc的重要性不言而喻，上世紀90年代以后，我國船舶工業(yè)進入高速發(fā)展期。1995年1月，大連造船新廠(香爐礁新區(qū))建成我國第一座30萬噸級船塢，并配有900噸龍門吊。這使得大連造船新廠成為大陸首家具備生產30萬噸超大型船舶能力的船廠，作者有幸在大連船舶重工參觀學習了vlcc的制造工藝。

　　5、作者在參觀完海軍艦艇后，通過查閱資料總結了其與民船的不同:

　　a。艦艇重心即要足夠低，以便布置武備和高大的桅桿，桅桿上還要放置重型雷達等設備，又不能有太多的吃水深度，影響通過能力。所以軍艦通常不用民船的壓載水倉了，改用鉛錠壓載。體積大大縮小。但每噸鉛錠的價格的確昂貴。

　　b使用的鋼材不同，船體鋼材等級不同。另外軍艦上層建筑通常使用鋁合金，這也比普通民船用的廉價鋼材要貴很多。

　　c增加了減搖設備。

　　d動力系統(tǒng)在功率和可靠性等方面都遠遠高于民船。傳動系統(tǒng)的效率和可靠性也高于民船很多。而且軍艦雙軸雙漿以上居多。只有極少數的二線護航艦才有單軸單漿設計。

　　e損管系統(tǒng)遠高于民船，水密隔倉眾多，消防管線粗大，排水泵閥和排煙通道功率巨大。效果遠高于民船。

　　f軍艦電子設備眾多，而且要有足夠的電磁兼容設計，以防止互相干擾，不能正常工作，這個民船上幾乎不考慮。

　　6、認識了輪渡，輪渡與橋梁、隧道相比，其建設周期短，修建費用低，能較快形成運輸能力。但橋梁、隧道的通過便捷、快速，更有利于提高整個線路的運輸能力。在煙大鐵路輪渡，我國首次采用綜合全電力推進系統(tǒng)的滾裝船，也是我國第一艘滿足“兩艙不沉”破艙穩(wěn)性要求、第一艘采用計算機自動控制的縱傾調整系統(tǒng)的客運滾裝船。

　　7、船舶搶修平臺即浮船塢的工作原理:船舶要修船時，進入浮船塢，其方法是:先在浮船塢水艙內灌水，使浮船塢下沉至塢內水深滿足進塢船只吃水要求時，用設在塢墻頂上的絞車將待修船牽引進塢。同時，將待修船舶對準中心軸線后，四面系纜固定。然后，抽去浮船塢水艙內的水。此時，使船塢上浮，直至塢底板頂面露出水面。這樣，待修船舶也隨著塢底板露出水面。于是，便可開始船舶修理工作船舶修理完畢，用出塢時，操作程序相反。讓浮船塢水艙里灌滿水，浮船塢便沉下，修好的船舶自行駛出浮船塢。

　　8、參觀學習了自升式鉆井平臺和半潛式鉆井平臺，及海洋平臺的.建造工藝船塢法和船臺法。

　　三、實習一些補充及建議

　　實習是一個過渡的過程，其實在實習結束之后這樣的建議已經沒有了太多的意義。但是重點我認為仍然在于自身態(tài)度方面，因為無論是大學還是中學方面都已經為我們提供了相當好的平臺。但是對于這一段時間的實習，作者對學校的實習也有一些認識及建議:

　　一、應該更著重加深學生對職業(yè)與行業(yè)的了解，而不是簡單地參觀，以便確認未來努力地方向。

　　二、引導學生向職場人士轉變做準備。人們常說，大學是個象牙塔。確實，學校與職場、學習與工作、學生與員工之間存在著巨大的差異。在角色的轉化過程中，人們的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當的調整。

　　三、提供機會能與一線工作人員，面對面甚至一對一的交流，更加詳實的了解行業(yè)的現(xiàn)狀與前景四、實習后感悟船舶工業(yè)已成為我國具有較強國際競爭力、高度外向型支柱產業(yè)，擁有巨大的潛力，同時，必須清醒地看到，我國船舶工業(yè)在高速發(fā)展中也積累了不少矛盾和問題，主要表現(xiàn)在:創(chuàng)新能力不強，結構性矛盾突出，產業(yè)集中度較低，生產效率和管理水平亟待提高，船舶配套業(yè)發(fā)展滯后，海洋工程裝備發(fā)展步伐緩慢。

　　與世界造船強國相比，我國船舶工業(yè)整體水平和實力仍有較大差距�！笆�二五”時期，船舶工業(yè)將進入由大到強轉變的關鍵階段。我國經濟社會發(fā)展和綜合國力的進一步提升，對船舶工業(yè)全面做強提出更緊迫的要求，產業(yè)發(fā)展既面臨重要機遇，也面臨嚴峻挑戰(zhàn)。

　　一方面經濟全球化和國際貿易深入發(fā)展，科技創(chuàng)新孕育新機遇，船舶工業(yè)發(fā)展領域不斷拓寬；國內宏觀經濟形勢和融資環(huán)境持續(xù)向好，海運貿易和海洋經濟發(fā)展空間廣闊；我國船舶工業(yè)仍將處于成長期，產業(yè)基礎更加雄厚，依然具有勞動力、技術、資本、市場等綜合比較優(yōu)勢，承接世界造船中心轉移的大趨勢沒有改變，我們完全有條件推動船舶工業(yè)再上新臺階。

　　另一方面，國際金融危機影響深遠，世界經濟增長速度減緩，全球船舶運力和建造能力過剩，造船市場有效需求不足；需求結構出現(xiàn)明顯變化，散貨船等常規(guī)船型需求乏力，高技術船舶和海洋工程裝備需求相對旺盛；國際海事新標準、新規(guī)范頻繁出臺，船舶安全、綠色、環(huán)保要求全面提高，先進造船國家加強技術封鎖，不斷構筑技術壁壘；世界造船競爭格局面臨深度調整，市場競爭將更加激烈。與此同時，國內勞動力成本不斷上升，人民幣匯率、原材料和設備價格波動加大，主要依靠生產要素投入的發(fā)展方式將難以為繼。

　　在新的歷史時期，我們必須科學判斷和準確把握發(fā)展趨勢，充分利用各種有利條件，加快結構調整和轉型升級，積極創(chuàng)造產業(yè)發(fā)展和國際競爭新優(yōu)勢。猶記得佟福山教授的講座，作者對船舶行業(yè)的前景及自己的未來都有了更進一步的認識，大學所學的知識基礎相當重要，特別是要對自己的專業(yè)有一個明確透徹的認識，扎實的基本功會使將來的道路事半功倍，作為二十一世紀的支柱產業(yè)，船舶行業(yè)極具生命力和和活力，必將向著高科技，更專業(yè)發(fā)展，作者有幸進入這個專業(yè)，更知曉肩上的責任與使命，我們只做紙上談兵的書生，應進入生產一線去充實自己，掌握實用的知識與技術，樹立細節(jié)精細的意識，培養(yǎng)交流意識和大局觀念，多了解國內外動態(tài)，瞄準世界前沿，始終緊跟時代腳步，知行合一，實現(xiàn)自我價值。

實習總結范文7

　　站在大學校門口，才真確感受到時間的流逝，轉眼間，三年的大學生活竟然已經接近尾聲，畢業(yè)的鐘聲將要敲響。

　　將課堂所學知識運用于實踐成為大學學子們畢業(yè)之前必經的道路。帶著老師的忠告，20xx年10月15日我有幸來到xxx包裝有限公司行政辦公室實習。

　　xxx包裝有限公司始建于1994年，注冊資金達到500萬，占地面積16000平方米，年產值可達3000萬。是生產聚苯乙烯泡沫定型產品和泡沫板材的專業(yè)生產廠家。目前這家公司已經擁有員工100多人，采用先進的大規(guī)模生產設備，這家公司自成立以來始終致力于聚苯乙烯泡沫的推廣，擁有各式成型機，可以滿足不同客戶的要求。這家公司主要生產各種電動車電池，酒水食品，海鮮類保險箱，醫(yī)用針劑，機械零件等各種包裝。這家公司還生產不同尺寸規(guī)格，不同密度的泡沫板材。而且還可以根據客戶要求，大小厚薄任意切割。

　　正式進入工作中，我才真切的體會到，紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，上班第一天領導就派給我個師父，讓他對我的實習進行全程指導。剛上班時讓我熟悉公司生產已經銷售的流程，暫時沒有分配什么工作給我。而我身為一個文員實習者，首先接觸的應該是如何融入工作，該公司處理基本工作業(yè)務的流程是：首先由銷售人員去各個有需要潛力的公司進行業(yè)務洽談，然后簽訂生產合同。之后便是業(yè)務單位根據自己的日期需要提前對產品下訂單，然后交由倉庫進行已有貨物和差額的統(tǒng)計，再將數據交給車間進行生產，倉庫再按照指定日期安排貨車送貨。幾天后知道自己的工作主要是產品數量統(tǒng)計這塊兒，并每天寫工作總結。平時也到網站發(fā)博客、論壇，感覺和自己的專業(yè)有些出入。

　　我們一進入公司，就要先開始培訓。由于感覺和專業(yè)不怎么對口，所以對于培訓便沒有在意，總以為這些工作很簡單，但是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了實習的目的——接觸和融入社會，以至于后來考核時有點手足無措。雖說發(fā)博客和論壇看上去有點象小學生都會做的事，可重復量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。從此以后，我每天埋頭于博客和論壇中了。平時與同事相處中，雖然年齡差距大，好在有師傅溫和地指導，我發(fā)覺和各位長輩們相處也并不是很難，他們善于處事，有很大的包容心，我也慢慢融入這個大家庭，這得感謝給位前輩的淳淳教育。

　　時間過的很快，轉眼間，在華勝包裝有限公司的實習馬上要接近尾聲了。通過這三個月的實習，我接觸到了真正的規(guī)模、工作，親手進行了簡業(yè)務單子的處理，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致地了解了現(xiàn)實業(yè)務處理的流程，認真觀摩了專家們針對公司各項業(yè)務的處理，使我對一個公司的運行模式的認識從純理性的上升到實踐，從實踐中的感性認識上升到了更深刻的理性認識。在學�？傄詾樽约簩W的'是中文，和實際很脫軌，但是在四年大學生活中學到的點點滴滴很多都能代入工作過程中。譬如如何與人相處、真誠對人，譬如不論干什么都需要本著踏實的態(tài)度不斷學習，此刻在實習中我才真正領悟到“活到老學到老”的含義。實際的工作能力是書本上沒有辦法教授給我們的，必須要通過實際工作來積累與強化。

　　三個月實習滿后，我?guī)е鴮W滿的知識離開了合肥華勝包裝有限公司。從那里，我學會了下面幾點找工作的心態(tài)：

　　一、繼續(xù)學習，不斷提升理論涵養(yǎng)。

　　在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，從這些信息中學習新的知識，獲得事業(yè)進步的動力。作為一名青年學子更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會積極響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、業(yè)務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。

　　二、努力實踐，自覺進行角色轉化。

　　只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣的，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質，彰顯人的意志。必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉換。

　　三、提高工作積極性和主動性

　　實習，是我走入社會的開始，卻是我離開學校之前的句號。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價值。

實習總結范文8

　　走進大學的第一個學年行將結束時候，我們迎來了第一次暑期社會實踐活動。因為是第一次，所以我于忐忑之中又覺得很新奇、刺激、富有挑戰(zhàn)性。我們用堅強的信心和飽滿的熱情去迎接和完成這次實踐活動。

　　本次活動主題是有關環(huán)境保護方面的，關于活動的具體內容如下：

　　活動背景：在當今社會科技化程度越來越高、信息化速度越來越快的大背景下，一些問題漸漸尖銳地凸顯了出來，其中環(huán)境惡化尤為嚴重。俗話說，一方水土養(yǎng)育一方人。但當我們周圍環(huán)境急劇惡化的前提下，我們這方水土還怎么養(yǎng)育我們這個輝煌了五千年的中華民族？挺立五千年不倒的泱泱大國難道最后要被自己漸漸抹滅嗎？不能�。�！所以，作為這個社會的一份子，我們愿積極承擔起保護環(huán)境的責任，從自己做起，從小事做起，積極宣傳環(huán)保，愛護環(huán)境，保護我們可愛的家園，和世界同呼吸、共命運。

　　活動主題：讓天更藍、水更綠。

　　活動時間：7月1日—5日。

　　活動人數：十人。

　　活動地點：洛陽市宜陽縣縣城及周圍鄉(xiāng)村。

　　交通工具：自行車。

　　活動材料：桌子、椅子、傳單、宣傳卡片、條幅、簽字筆、帽子、文化衫、相機等。

　　活動內容：

　　7月1日，上午，騎自行車三個多小時來到宜陽縣縣城，針對主要街道，熟悉地形，聯(lián)系當地環(huán)保部門，準備好活動所需器材（桌子、椅子等），晚上住宿小旅社。

　　7月2號，早上八點開始，十個人分成五隊，兩人一隊，在主要路口和人流密集的地方分發(fā)傳單、拉條幅進行宣傳，拍一些工作照片。晚上回到住處總結當天的宣傳成效，初步確定第二天的宣傳策略。

　　7月3日，我們在宣傳的過程中聽到一位退休的小學校長給我們講關于發(fā)生在他身邊的一件事：他任職期間，小學附近有一個化工廠，污染比較嚴重，他多次與其交涉未果，環(huán)境污染嚴重危害了學生的健康。最后，他更是心痛的說了一句讓我們久久難以平靜的話：“我的一些學生甚至比我去世的還早！”音未落，他飽經了七十多年風霜的眼睛里泛起點點淚花。我們來到位于城郊的那座化工廠，還未到地方，就已經聞到了一股股強烈的刺激性氣味，眼睛被熏得酸酸的，止不住的想流淚。工廠旁邊的山和土地都裸露著地皮，寸草不生。因為人為破壞的一些原因，我們無法就近觀察，最后遺憾而去，但如此觸目驚心的'污染更堅定了我們宣傳環(huán)保的信念！晚上，我們寫總結直到零點，白天的所見所聞讓我久久難以入睡。

　　7月4日，早上七點，我們出發(fā)趕往附近的農村，布置好宣傳工作，開始向村民朋友大力宣傳環(huán)保的重要性。精彩的宣傳解說甚至引來了小孩子的積極關注。在和村民的聊天中，我們了解到，村子的旁邊有一條小河，過去河水很清，里面魚蝦充盈，但隨著最近幾年化肥和農藥的大量使用，雨水將它們沖刷進小河里導致河水環(huán)境惡化，水體發(fā)暗紅色，魚蝦已經很少了。下午，我們深入田間地頭，實際行動起來，撿拾地頭、小路上遺留的農藥袋、農藥瓶等不環(huán)保的東西。

　　7月5日，上午，我們又分散開，在附近的其他村做了一些類似的宣傳工作，分發(fā)傳單等。下午，我們收拾好東西，踏上了回學校的路。

　　活動成果：此次活動經過我們的積極努力和充分準備，我們帶著極大的工作熱情付諸實施，在宜陽縣當地引起了極大的反響，很多人表示認同，并準備積極地加入到保護環(huán)境的隊伍中去。

　　個人心得：通過這次活動，不僅讓我意識到團隊工作的重要性，而且，我在環(huán)保的宣傳過程中深刻認識到，如果我們一開始就嚴格要求自己，從小事做起，愛護環(huán)境，那么，我們現(xiàn)在的生活環(huán)境就不會那么漸漸暗淡了，更不需要花費大量的人力、物力和財力去整治環(huán)境。

　　作為一個青年志愿者，我們有責任，也有義務深入到社會中去，緊緊地與人民群眾結合在一起，一點一滴的宣傳、感化他們，從而擴大影響力，將保護環(huán)境進行到底！

實習總結范文9

　　工作是一種美麗，也是一種快樂。當我為客人呈上熱情的微笑，聽到客人的道謝；當我為客人拿上針線包釘上掉落的紐扣，客人露出滿意的微笑；當我們的服務獲得客人對酒店的贊許和稱道……我的內心仿佛吹過春天的和風，溫暖愜意。我們的工作是一項美麗的事業(yè)，在工作中收獲快樂，在微笑中贏得尊重，在實習中體驗生活。

　　通過此次實習，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的'重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了文秘工作應支持仔細認真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，對實際的文秘工作的有了一個新的開始，更好地為我們今后的工作積累經驗。

　　我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質精神和吃苦耐勞的品質。我覺得重要的是在這段實習期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關系。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

　　實習期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學。謙虛謹慎，認真聽取老同志的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學到把學樣學到的知道應用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風。也培養(yǎng)了我的耐心和素質。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領導，工作認真負責，責任心強，能保質保量完成工作任務。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。

　　為期一年的實習結束了，我在一年的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，收益非淺�，F(xiàn)在我對這一年的實習做一個工作小結。

　　回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學習經驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉變沒有做到位�，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，應該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師們在這段時間里對我的指導和教誨，我從中受益匪淺。

實習總結范文10

　　作為一名師范生，教育實習是一個必不可少的學習環(huán)節(jié)，很開心也很幸運能夠有機會在綏化五中進行我的教育實習，在這短短的兩個月的實習時間里，我學到了很多在大學里學不到的東西，真正地嘗到了當教師的苦與樂，也深深體會到教師肩上重大的責任。在這兩個月里，我的身份不僅僅是一位實習老師，也是一名來學校學習的實習學生，這樣的一種雙重身份讓我更加注意自己的言行舉止以及儀表態(tài)度：能夠從學生的角度出發(fā)，本著以學生為主體的思想，做好學科教學和班主任的日常工作；也能夠虛心向我的指導老師學習學科教學以及班主任工作的方法與敬業(yè)精神，在完成我們的實習任務的同時收獲更多有價值有意義的知識與經驗。

　　在本次的實習中，我的實習基本內容有倆個：學科教學和班主任工作。

　　一、學科教學

　　學科教學實習是實習里很重要的環(huán)節(jié)，我的指導老師是祖鳳霞老師，我學科實習的班級是初一年組四班，在祖老師的課堂中，我發(fā)現(xiàn)并不是像我想象的那樣死氣沉沉的，反而是相當的活躍。五中現(xiàn)在的課堂與傳統(tǒng)課堂有很大的區(qū)別，他們的課堂完全是以學生為主，每個班級上課時都是以小組為單位，課堂上主要也是學生的舞臺，大部分的時間留給學生自己解決問題、互相討論、學生展示，教師只是在合適的時候進行補充，充分體現(xiàn)了以學生為主體的思想。才開始的時候，由于大學里

　　沒有學習過這樣的課堂模式，還不是很適應，后來經過與祖老師的交流、學習，知道了這種課堂的'精髓；也通過多聽課多學習的方法來適應這樣的教學模式。

　　在學科實習這一部分還有一個非常重要的工作就是批改作業(yè)和批改試卷，從學生們的作業(yè)和試卷中可以看出學生對知識點的把握能力以及課堂的效率。在批改作業(yè)和批改試卷的工作中，及時了解學生的學習情況，存在的突出問題，并做好記錄。對學生做法不大肯定時，虛心地向老師請教后再批改。同時，在評卷中，學會了如何酌情給分。此外還參與了一次大型的月考的改卷、評卷、統(tǒng)籌工作，學會了如何使用軟件進行統(tǒng)計、排名。

　　聽課兩個多星期后，我開始了我實習的上課階段，因為是第一次真正地站在講臺上，是特別的緊張。課后，祖老師跟我進行了交流，對我的第一節(jié)課表示了肯定，也給了我很大的信心，當然也有不少的不足，特別是與學生交流這一塊，因為在五中新的模式之下更加注重老師與學生之前的互動交流。在與祖老師交流之后修改了之前的教案。在之后的幾節(jié)課中，有了點進步，祖老師也提了很多的建議，我對知識點的把握還不夠，沒有很深入的理解和運用課本的知識，祖老師還跟我講了他自己對這節(jié)課的思路和理解，讓我受益匪淺。

　　二、班主任工作

　　1、 準備工作

　　我擔任四班的實習班主任，通過指導老師的介紹，我大概的了解了這個班級的情況，也知道了每天班級的日常工作。因為與學生之前的年齡差距還不是特別大，所以很快融入到班級中去，了解每位同學的情況。

　　2、 班級日常管理

　　在班級管理這方面，我主要是抓紀律這塊，每天的跑操我都會與學生一起參加。4班的班級紀律是非常好的，所以我的任務量也小了很多。在學習方面，特別是數學這方面，只要有問題，我會幫助解答。在班級班委會的組建方面，是進行的大會選舉制度，在開學的第一個班會課，讓有意向當班長的同學準備了一場班長競選大會，最后由班長、班主任一起確定整個班委會的成員，充分體現(xiàn)了學生為主體的理念。

　　在班級管理這塊，指導老師也給了我非常多的建議和意見，讓我明白了一個班級的管理制度是非常重要的。

　　結語： 不知不覺中，兩個月的實習生活就結束了，我的實習生活也畫上了完美的句號。現(xiàn)在的心情是那么的不舍，多種情感交集在一起。十年樹木，百年樹人。雖然我的實習生涯結束了，但我的教師生涯還沒開始，下一年我將以人民教師的身份步入社會。我將以全新的狀態(tài)步入社會，更好的為社會服務。

　　同時在這里，也要感謝所有幫助過我的人，包括我的指導老師，我的同學，以及我的學生們。特別是要感謝五中為我們提供了這么好的實習機會，真的十分感謝！

實習總結范文11

　　十幾年的學生生活，劃上了圓滿的句號。我的實習生活就此拉開了序幕。我非常感謝學校，是學校給了我這么好的平臺，讓我能發(fā)揮自己的才華；還要感謝公司里的領導對我的關心，作為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂的我，也沒有任何社會經驗，能受到公司領導的.高度重視，我真的很受寵若驚。

　　回想自己在這段期間的工作情況，不盡如意，對此我思考過，學習經驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉變沒有做到位，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處應該還算是及時吧！因為我明白了何謂工作，在接下來的日子，我會朝著這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該存在的“特點”抹掉，也明白實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，它使我在實踐中了解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識。

　　總之，這次實習的意義對于我來說已不再是完成學分，完成畢業(yè)實習的任務，我一定珍惜這個機會，并為自己所喜愛的保險事業(yè)貢獻自己的聰明才智。

實習總結范文12

　　初來法院，庭長向我們介紹了區(qū)情及法院工作概況，組織安排我們觀摩庭審，詳細指導了判決書的寫作要點，主要涉及的案件類型及主要工作內容。在兩周的觀摩和學習后，根據庭里的安排，跟隨帶教老師開始實習工作。

　　民一庭受理的主要是自然人之間的傳統(tǒng)民事糾紛；自然人與法人、其他組織之間的合同、侵權案件。具體包括醫(yī)療責任事故、交通事故損害賠償、婚姻家庭、遺產繼承糾紛等。實習中一直跟隨帶教老師開庭，切實觀察到法官在處理各類糾紛中所發(fā)揮的作用。觀摩庭審是經驗的積累，對于判決書的寫作也打下了一定的基礎。庭審過程中能夠實際了解到當事人的處境和訴求，熟悉民事訴訟程序，了解法官、書記員、律師在庭審中的職責。聽庭也有利于總結雙方當事人的訴辯稱，有利于判決書這一部分內容的寫作。

　　一份判決書的內容主要包括標題、編號、訴訟參與人的基本情況、案件由來、審理經過、事實與理由、判決、所附法律條文等內容組成。在判決書中要列明雙方當事人的訴訟請求，從中找出案件的爭議焦點，并在本院認為部分依據所適用的法律進行論證分析，為案件的判決提供法理上的依據。初涉判決書的寫作，首先就要核對當事人的基本信息，當事人、委托代理人、法定代表人等的基本情況都要根據案卷中的材料準確錄入。這雖是一個簡單的步驟但卻涉及到主體是否正確，需要仔細審核認真完成。其次，要明確案件由來和經過，是否適用簡易程序，是由法官獨任審理還是組成合議庭審理，雙方當事人是否出席庭審。對于當事人的訴辯稱，要充分了解當事人的訴訟請求并用簡明語言予以概括，使得判決書中出現(xiàn)的雙方訴訟請求能夠一目了然，便于找出爭議焦點。司法實踐中，當事人對于自己的訴訟請求往往難以明確表述，很多當事人并沒有請律師，法律專業(yè)知識有限，很難明確表述自己的訴求，這就需要在庭審筆錄以及判決書中運用法律思維理清邏輯順序，對當事人的訴請用法言法語表述清楚。這在初涉判決書寫作之時也是一項挑戰(zhàn)，需要各類型案件的積累才能熟練掌握。實習前期的主要工作就是寫好訴辯稱，理清民事案件的訴訟程序，為制作一份完整的判決書打下基礎。

　　判決書中的本院認為部分是核心內容，也是一份判決書的重中之重。每一案件就查明、認定的事實適用法律進行裁判都存在一個說理的過程，在判決書寫作中主要反映在本院認為部分。當法律和具體案件事實已經詳細羅列之后，就要通過本院認為進行論證，對所涉法律事實用文字進行組織，理清法律關系，對緣何適用某一具體法律規(guī)則進行論證。本院認為部分是否論述得當，是判斷一份判決書質量高下最重要的標準。剛著手判決書的寫作時要寫好本院認為部分確實存在不小的'難度，需要根據類似案件借鑒參考，也需要對于整個案件所涉及的全部法律關系有一個完整的認識。直至目前，在這一部分寫作中也難免臨摹和借鑒，通過法官對類似案件的處理，結合當前案件的實際情況來進行論述，當然還需要帶教老師的指導和更正。

　　將近五個月的實習，對民事審判實踐有了基本的認識，對于主要涉及的醫(yī)療事故等案件也能夠迅速明確爭議焦點，理清案件事實。但幾個月的實習仍然只是學習過程中的一小步，要成為一名優(yōu)秀的法官需要長期工作經驗的積累，需要大量參與審判工作。通過這次實習，能夠明確法學理論知識與審判實踐工作的不同，能夠學會將法學理論知識運用到審判工作中來，已經是不小的收獲。五個月的時間不長，剛剛能夠學會完整的寫一份判決書，但時間不等人，必須為將來就業(yè)早做打算。在此，感謝李庭長為我們提供如此寶貴的實習機會，感謝帶教老師施春梅法官的悉心指導，感謝民一庭全體成員的積極配合。此番實習所學，定將牢記在心，為日后工作所用。祝各位老師工作順利！

　　xxx

　　時間：XXX

實習總結范文13

　　這個月是10月，是實習期的第二個月，同時也是試用期的第二個月，我逐漸的感受著秋天的涼意，在公司差不多兩個月的時間里，我認識到了更多的人情世故，也懂得了更多的銷售知識，在這個月里，我學習的理論知識是汽車的基本知識。

　　汽車的基本知識對我來說是學校學習的基本知識，但指導我的老師還是要求我去學習，他說這個對于我們汽車銷售的人員來說還是很重要的，所以我也重新開始了新的里程，認真學習汽車的基本知識，不過學習中我也有了新的發(fā)現(xiàn)，對照著庫存的車輛型號，也有了更多的見識。以前知識在書本上知道，現(xiàn)在是認識。 在學習中主要學的是：

　　一、新中國汽車的發(fā)展史

　　從19xx年一汽仿造前蘇聯(lián)“嘎斯”生產出載貨能力為3 噸的長頭汽油“解放牌”載重汽車，到20xx-20xx年，是中國重卡發(fā)展的黃金時期，我們走完了歐美從19xx年—19xx年xx年的發(fā)展歷程。從制造技術和需求結構而言，與他們的差距縮小到xx年左右（但研發(fā)差距要更大一點），就產銷量而言，我們已超過了歐洲和美國的總和。

　　二、卡車的定義、分類與編號規(guī)則

　�。�1）、通常情況下把汽車分為商用車和乘用車兩大類。

　　商用車：除乘用車以外，主要用于運載人員、貨物、及牽引掛車的汽車；商用車分為貨車、半掛牽引車和客車等3 類。

　　汽車產品型號規(guī)則：汽車的產品型號反映企業(yè)名稱、車輛類別、主要特征參數等內容，用字母和阿拉伯數字表示。

　�。�2）車輛識別代號(VIN)車輛識別代號(Vehicle Identification Number，VIN)碼，由原機械工業(yè)部發(fā)布，19xx年x月x日起實施。車輛識別代號中含有車輛的制造廠家、生產年代、車型、車身形式、發(fā)動機以及其他裝備的信息。VIN 碼由17 位字母、數字組成，經過排列組合，可以使車輛生產在xx年之內不會發(fā)生重號現(xiàn)象，具有對車輛的唯一識別性，故稱其為“汽車身份證”。車輛識別代號是汽車管理、汽車營銷、汽車維修和配件采購的重要依據。車輛識別代號由三個部分組成：第一部分，世界制造廠識別代號(WMI)；第二部分，車輛特征代碼(VDS)；第三部分，車輛指示部分(VIS)。

　　a、世界制造廠識別代號（WMI）由三位字碼組成：第一位字碼是標明一個地理區(qū)域的字母或數字；第二位字碼是標明一個特定地區(qū)內的'一個國家的字母或數字；第一、二位字碼的組合將能保證國家識別標志的唯一性；第三位字碼是標明某個特定的制造廠的字母或數字。第一、二、三位字碼的組合能保證制造廠識別標志的唯一性。

　　b、 車輛特征代碼（VDS）

　　由六位字碼組成，如果制造廠不用其中的一位或幾位字碼，應在該位置填入制造廠選定的字母或數字占位。此部分應能識別車輛的一般特性，其代號順序由制造廠決定。

　　C、 車輛指示部分（VIS）由八位字碼組成，其最后四位字碼應是數字。第一位字碼指示年份，年份代碼按表0-10 規(guī)定使用。第二位字碼可用來指示裝配廠，若無裝配廠， 制造廠可規(guī)定其他內容。東風商用車VIN 碼（車輛識別代號），打印在車架右縱梁上比較明顯的位置。

　　以前在學校學習小車的知識，雖然說原理上是基本上相同的，但是對于商用車來說，它其中又有很多不一樣的東西，有時候可能工作會比較辛苦，也可能會受到領導的批評，但我覺得這些都是很正常的事情，也許到了真正要賣車的時候，可能還要受到顧客的刁難，但是我覺得作為一名合格的學生，就要吃的了苦，為了將來更好的成績，要想有收獲總要有付出。

實習總結范文14

　　在20xx年炎熱的夏天，我走出了校門踏進了華潤萬家的大門，正式開始了半年充滿了快樂、憂慮、辛苦、難忘的生活。

　　沒有像IT行業(yè)那樣的純腦力勞動，每天在程序中掙扎；也沒有像制造業(yè)那樣高強度的勞動，每日在機械里奔波，零售業(yè)是一個瑣碎的行業(yè)，是一個勞動密集性行業(yè)，也是一個IT行業(yè)。

　　實習第一站——家電部——一個更像IT的部門。在家電部，大量的工作需要在后臺做，除了每日的訂貨，退貨，還是完成每日的銷售，家電需要完成大量的后臺服務。在做大家電銷售時，我們需要異地提貨和帶貨安裝，這就需要我們經常性的和物流、供貨商溝通，最好的為顧客服務，讓顧客開開心心來買，舒舒服服去用。在這里我學會了安心。

　　實習第二站——訓練營——轉變?yōu)槿A潤人。炙熱的天氣阻擋不了激揚的青春，259位來自華潤不同業(yè)態(tài)的同事聚集在天津西青，在這里我認識華潤，了解她得歷史，聆聽她得故事，并為之深深觸動；在這里我學習各種專業(yè)課程，學習理論，結合實際，慢慢的讓自己從學生轉變?yōu)橐粋�合格的職業(yè)人；在這里我認識了公司各個階層的領導，分享他們的經驗，傾聽他們的教誨，帶著他們的鼓勵更加積極的投入到工作中來。在這里我學會了踏實。

　　實習第三站——糧油部——痛并快樂著�；氐绞煜さ某�市，回到熟悉的賣場，來到了不一樣的部門。一個人可以不看電視不上網，但是他不能不吃米面不吃鹽，糧油部，超市最累的部門，而且是中秋節(jié)的糧油部。別的部門補貨按箱算，糧油補貨按“排”算，每天早上看見一米四高的米面堆頭在一個小時內銷售一空，那時候的心情可真是悲喜交加啊，喜得是今天銷售估計很不錯，悲的是又得去扛面了在這里我學會了努力。

　　實習第四站——軟百部——以為很輕松過完一個忙碌的中秋節(jié)，我來到了軟百部，一個在印象中比較輕松的部門。鞋、服裝、內衣、床品四個小部、十個小類，在這里季節(jié)性商品較多，在這里每天需要大批量的換季，每天的工作熱火朝天，每天累的滿頭大汗，每天每天在這里學會了管人，在這里學會了管事，在這里學會了工作。在這里我學會了奮斗。

　　實習終點站——文體部——團結就是力量。本著“每一份銷售的都不簡單”的心理，我來到了文體部，一個很團結的部門，每天的工作都有員工去緊盯，每一位顧客都會有員工服務，補貨我們一起，吃飯我們交替，這是一個團結的家庭。在這里我學會了團結。

　　半年的`實習讓我對超市有了不一樣的了解，尤其是——人。

　　在超市里工作，會遇見各種各樣的人，無論是顧客還是員工，管理超市首先

　　是要管人，只有管好了人，才可以讓部門良好運作。管理重在管人�！拔覀兿嘈琶恳晃粏T工都不平凡，每一份銷售都不簡單�！边@是一句簡單的口號，可是在這簡單的口號里有著不一樣的平凡。我的員工普遍學歷不高，來自于社會的中低階層，如何去調動他們的積極性，這是我這樣剛剛邁入公司的大學生所需要面臨的問題。

　　每日的工作是單調而乏味的，重復又重復，在這平凡中要做出令人滿意的銷售，我從關心員工開始�；蛟S是一句簡單的問候，或許是一個溫馨的微笑，相互尊重，相互理解，相互關心，我希望員工間能夠像朋友一樣相處而不僅僅只是同事。努力營造一個良好的工作氛圍，將同事們團結起來，一起加油，一起拼搏。

　　我們要做一個團結的集體，在管理的時候就要做到公平、公正、公開。以公司準則為準繩，靈活處理日常工作與突發(fā)狀況。布置工作要站在客觀角度，準備工作要做足，要知道成功是給有準備的人的禮物。制定每一個計劃，實行每一個方案，我們都有一個明確的目標，我要做的就是把這個目標清楚的傳達到每一名同事心里，讓他們知道為什么要這么做；然后將計劃的步驟明確通知相關人員，讓員工知道如何去做；最后進行監(jiān)督核查，保證方案能夠保質保量的完成。

　　實習期馬上就要畢業(yè)了，在這半年的學習生活中，我明確里自己的職業(yè)目標，簡單制定了達到這一目標所需要的步驟，并為之奮斗。實習期間，經歷了金九銀十的銷售旺季，也經歷了超市大盤的忙亂有序，我頂住了壓力，一步步的堅持，一步步向目標前進。

　　對實習期里遇到了一些困難和問題，提出以下建議：

　　1、關于公司培訓計劃和門店實行的差異，需要加強公司與門店之間的溝通，確定公司的長遠目標與門店的短期目標能有效統(tǒng)一。

　　2、關于輪崗問題，可以先定崗，后輪崗。

　　3、關于學習方面的問題，建議可以安排門店專人負責，流程學習需要理論與實際相結合。

實習總結范文15

　　我實習的超市是作為批發(fā)商向淮南市各個大小零售商提供商品，主要客戶有淮南蘇果超市、紅府超市、世紀聯(lián)華和即將營業(yè)的上海易初蓮花大型超市，超市實訓總結。近年來因超市經營有方，每年贏利。積累了大量的資本。根據計劃即將實行高校連鎖。進駐校內與各大高校后勤集團聯(lián)合形成強大的后勤服務隊伍。目前正處于規(guī)劃當中的有安徽理工大學北校區(qū)校內分店、淮南師范學院校內分店和淮南聯(lián)合大學校內分店等項目。初此之外，超市面對目前廣大農村地區(qū)假冒偽劣產品泛濫的局面，將進入農村地區(qū)，為周邊農民提供貨真價廉的商品，協(xié)助國家實施農村政策。

　　實習過程：

　　第一階段：7月3日上午9：00-11：30實習小組聽取超市的簡單介紹和現(xiàn)狀；熟悉超市商品類別和分布狀況。超市因其目標市場面對的是學生和老師，所以與一般大型超市不同，其產品結構比較獨特，結合在校學生和老師的消費特點，以學生日用品和各種品牌的零食為主打產品構成。同時經營各種居家生活用品以及各高中低檔禮品、服裝和煙酒商品，工作報告《超市實訓總結》。各種商品價格比其他超市都便宜。部分商品（如日化類）設有打折專柜，乳類飲料是打折銷售。

　　第二階段：熟悉超市上貨程序。了解從驗貨到貨物上架，層層把關。驗貨時須認真核對其數量，檢查生產日期和品牌名稱。最后按貨物類別上架。什么樣的商品有什么樣的陳列方式，大致有三種凡是，第一種為品牌供應商向超市要求專架陳列的商品，并且為租用的貨架支付100元/月左右的租金。超市經營者不得在此位置再陳列其他商品；第二種是針對暢銷商品。根據商品銷售情況，銷量好的產品將有超市自己專設銷售貨架；第三種為自由擺放的商品。此類商品為購買頻率較低，價格較高的產品，一般放在貨架的頂端或者最下層。就商品陳列的基本原則是盡可能的引起顧客的注意力，刺激購買。在聽裝飲料的擺放中，我有很深的印象。在我的記憶中，許多大型超市的飲料都是正面朝上的擺放，而且整齊劃一，很有視覺效果。但在超市卻是相反，正面朝下，一時沒有想明白，當我詢問營業(yè)員才了解，這樣是為了防止瓶口積灰塵，那樣就不利于銷售，顧客會認為飲料過期而不購買。

　　超市的問題發(fā)現(xiàn)與解決意見

　　在一個星期的實習過程當中，通過超市員工監(jiān)管經理楊經理的介紹和自身研究了解到一些目前xx超市需要改善的地方:

　　第一，提升員工的責任心。超市貨架上的商品總給人一種凌亂的感覺，缺少貨物時沒有誰能及時地補充而參差不齊；營業(yè)員不能及時地解決超市內存在的小問題。例如，當在貨架上發(fā)現(xiàn)有過期或損壞的商品時，不能及時的下架處理。要實現(xiàn)員工具有責任心需要加強改善管理機制。對發(fā)現(xiàn)此類問題的員工實行獎金鼓勵方法，促進其積極的態(tài)度。

　　第二，超市應完善財務管理工作，實現(xiàn)多種促銷手段。具楊經理介紹超市現(xiàn)在的.財務制度很機械，財務管理模式單一，不能實現(xiàn)過多的商品促銷策略。因為這樣需要比較復雜的財務管理程序才能完成。

　　第三，實現(xiàn)促銷手段多樣化。在超市很少能見到一些促銷活動。一般超市里面懸掛著各式各樣的降價打折廣告，五彩繽紛特別引人注目。學生群體大多數雖然不是工薪階層，但是對于許多的優(yōu)惠活動很感興趣，而且大多數所購商品都是屬于沖動性購買，感性大于理性。超市可以利用這一點抓住商機。

　　第四，大廳衛(wèi)生狀況不佳，居然出現(xiàn)了衛(wèi)生死角，就在大廳的西南角，衛(wèi)生狀況很差。在實習期間，實習小組成員中很少到過這個角落。相映的存放與這個位置的商品也是很少有人來管理，存積灰塵太多。超市衛(wèi)生狀況對于顧客來說相當重要，因為顧客很容易將其聯(lián)系到超市內所陳列的商品衛(wèi)生狀況，會存在許多的疑慮。

　　第五，面對新世紀的大學生，更加注重生活的質量，充滿著浪漫的情節(jié)。大學生們不斷追求新鮮事物，注重視覺的多樣性。針對這些特點，超市似乎沒有什么反應，給人一種沒有活力的感覺。如果每逢節(jié)假日進行打折促銷活動，張貼各種宣傳海報而且定期更換。更重要的是在超市內設置更多的休閑區(qū)域，為學生顧客提供就地消費的場所，營造浪漫環(huán)境。超市大廳里，有許多貨柜擺放雜亂，沒有有效利用空間。相信經過重新設計將會有意想不到的效果。

【實習總結】相關文章：

實習律師實習總結01-27

車間實習實習總結03-16

教育實習實習總結04-02

頂崗實習實習總結01-16

金工實習實習總結01-15

護理實習實習總結04-25

實習的總結12-30

實習總結12-30

總結教育實習總結02-20

實習幼師個人實習總結04-15