大學(xué)畢業(yè)工作實(shí)習(xí)總結(jié)15篇
總結(jié)是在某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià)，從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料，他能夠提升我們的書面表達(dá)能力，不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。那么我們?cè)撛趺慈懣偨Y(jié)呢？下面是小編為大家整理的大學(xué)畢業(yè)工作實(shí)習(xí)總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
大學(xué)畢業(yè)工作實(shí)習(xí)總結(jié)1
教育的藝術(shù)不在于傳播，而在于激勵(lì)、喚醒、鼓舞！
首先感謝東營(yíng)坊中心校領(lǐng)導(dǎo)及老師們對(duì)我的幫助與支持，更要感謝學(xué)生們?cè)趯?shí)習(xí)期間帶給我的快樂與啟發(fā)！短短五周的實(shí)習(xí)生活轉(zhuǎn)瞬即逝，在肯定自己的同時(shí)，當(dāng)然我暴露出的不足也很多，有一句話說的好：教然后知不足。真的感覺到了！實(shí)習(xí)這段時(shí)間感覺自己才剛剛師范，自己需要提高的地方太多了。正式上課期間我總共上了差不多30多節(jié)課（包括習(xí)題課）。每節(jié)課前我都能夠聽從科任老師的指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)大綱，根據(jù)大綱要求，鉆研教材，備好每一節(jié)課，編寫好教案，并在交予科任老師審閱后進(jìn)行試講。在各位老師提出的意見的基礎(chǔ)上，再次對(duì)教案進(jìn)行了修改后才上臺(tái)講課，課后認(rèn)真批改作業(yè)。經(jīng)過一段時(shí)間的訓(xùn)練，最后一周我接受了中心校教學(xué)主任的聽課與考核，考核的結(jié)果還算滿意，當(dāng)然有聽課和沒有聽課的效果還是不一樣的。這次被聽課的經(jīng)歷更讓我成長(zhǎng)了很多！至少我不再像以前很懼有人聽你的課。實(shí)習(xí)期間前幾節(jié)講課過程中，我的腦袋里根本沒有“時(shí)間”這個(gè)概念，更談不上“時(shí)間分配教學(xué)”了。但幾周實(shí)習(xí)下來，我在這方面也有了明顯提高。沒有了第一堂課的怯弱與及緊張，有的是在講臺(tái)上的自然大方，對(duì)于臺(tái)下投來的眾多學(xué)生甚至老師的目光也能夠全盤接收。現(xiàn)在我也初步具備了一定的教學(xué)能力。但我知道我仍然是一個(gè)成長(zhǎng)中的教師，成長(zhǎng)的過程是需要范錯(cuò)誤的，所以面對(duì)實(shí)習(xí)期間遇到的困難我總是坦然并淡然面對(duì)。我對(duì)于實(shí)習(xí)的理解是：實(shí)習(xí)就是一個(gè)不斷修正自己的過程，實(shí)習(xí)學(xué)校就是給自己犯錯(cuò)誤并改正錯(cuò)誤的平臺(tái)。所以說無論是好的.還是不好的，這都是我實(shí)習(xí)的收獲，收獲就是財(cái)富，相信將來這筆財(cái)富能用上！
我認(rèn)為學(xué)校的主人永遠(yuǎn)是學(xué)生，所以我的教學(xué)與管理都是本著“以學(xué)生為本”。說到管理班級(jí)，這是我收獲最大的地方。我懂得了如何與學(xué)生相處，如何管理學(xué)生。在班主任的悉心指導(dǎo)下，我懂得了要當(dāng)好班主任管理好班級(jí)就必須獎(jiǎng)懲分明，建立班主任的威信。為了更好的約束每個(gè)人，我們制定了班級(jí)公約，明確規(guī)定了每個(gè)人該能做什么不能做什么，并給以相應(yīng)的加分扣分及獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰。這樣能夠使學(xué)生更好的遵守紀(jì)律。對(duì)于個(gè)別調(diào)皮的學(xué)生的教育也不能一昧的訓(xùn)斥，要盡量接近他的思想給以恰當(dāng)?shù)拈_導(dǎo)。反正教師對(duì)于學(xué)生的肯定，鼓勵(lì)，表揚(yáng)一定要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于批評(píng)。我兼2年級(jí)的副班主任，短短幾周時(shí)間也驗(yàn)證了這一點(diǎn)。其實(shí)真是“只有教不好的老師，沒有教不好的學(xué)生”，教學(xué)方法至關(guān)重要。實(shí)習(xí)最后一天要和學(xué)生說再見的時(shí)候，可愛的孩子們都給我寫了封信。一個(gè)小胖男孩是這樣寫的：感謝王老師一直對(duì)我的鼓勵(lì)表揚(yáng)，我非常愛學(xué)習(xí)，因?yàn)槟愕谋頁P(yáng)，我感受到我進(jìn)步了。簡(jiǎn)單的一句話讓我更加相信一句教育名言的偉大。教育的藝術(shù)不在于傳播，而在于激勵(lì)、喚醒、鼓舞！在管理學(xué)生我本著更多的接觸學(xué)生，沒事就走進(jìn)學(xué)生，多去班級(jí)，多讓學(xué)生給自己找麻煩，多幫助學(xué)生解決問題，這讓我鍛煉的機(jī)會(huì)就更大，經(jīng)驗(yàn)也會(huì)積累的更多！
短短5周的教育實(shí)習(xí)結(jié)束了，它是師范院校的一門重要的綜合實(shí)踐必修課程，既是對(duì)師范生思想和業(yè)務(wù)上的多項(xiàng)綜合訓(xùn)練，又是對(duì)師范生心理、思想、能力及知識(shí)等各種因素的全面檢驗(yàn)與提高。它在形成師范生合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)、能力結(jié)構(gòu)以及幫助我們?cè)鰪?qiáng)對(duì)小學(xué)教育現(xiàn)狀的了解，激發(fā)我們對(duì)小學(xué)教育事業(yè)的理解和熱愛，培養(yǎng)優(yōu)良的師德、師能、師藝等方面具有特殊的功能。在以后的日子里我會(huì)在更好的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，更多的了解有關(guān)小學(xué)教育的理論知識(shí)，以便更好的運(yùn)用于日后的教學(xué)中。
有人說選擇了教師就是選擇了平凡，但我覺得當(dāng)上教師的都是不平凡的人。有人說當(dāng)教師太平淡，其實(shí)我覺得任何事情最終都會(huì)歸于平淡。而能把很平淡的事情做的有味道，我覺得這才是本事。我的指導(dǎo)教師就是這樣一位。這次的實(shí)習(xí)也讓我更加堅(jiān)定我的目標(biāo)：畢業(yè)之后無論做什么，至少我不會(huì)離開教育。最后一天要和學(xué)生說再見的時(shí)候，我再次看到了教育的美麗，這份美麗我永遠(yuǎn)都不會(huì)忘記的。經(jīng)歷了教育的見習(xí)與實(shí)習(xí)這2部曲，我已經(jīng)開始期待這第三部曲，相信曲子一部比一部要好。我也希望自己能夠通過努力早日成為一名“準(zhǔn)教師”！因?yàn)檫x擇，所以堅(jiān)定……
大學(xué)畢業(yè)工作實(shí)習(xí)總結(jié)2
我對(duì)自己的大學(xué)校園生活感到非常的滿意，也很慶幸自己在大學(xué)的時(shí)候?qū)W到了很多的知識(shí)，不管是自己本專業(yè)的知識(shí)，還是自己在為人處事上面的一些成長(zhǎng)，這些都是我在離開學(xué)校畢業(yè)之后，所能夠在工作上面出色的完成的一個(gè)非常堅(jiān)固的基礎(chǔ)�，F(xiàn)在的我也已經(jīng)是一位畢業(yè)之后實(shí)習(xí)工作也快結(jié)束的成年人了，所以對(duì)自己的實(shí)習(xí)工作也想要對(duì)自己的工作做出總結(jié)。
我很開心自己在畢業(yè)之后不久，在離開學(xué)校之后，當(dāng)很多人還在摸索應(yīng)該何去何從，應(yīng)該找什么樣的工作的時(shí)候，就非常幸運(yùn)的可以成為XX公司的一名實(shí)習(xí)生，我知道學(xué)校和公司之所以會(huì)安排實(shí)習(xí)這樣的流程，也是希望我們能夠從一個(gè)安逸的環(huán)境跳躍到一個(gè)緊張的工作環(huán)境，更是希望我們能夠很多的從學(xué)校跳到職場(chǎng)當(dāng)中來，我也對(duì)自己的實(shí)習(xí)的工作非常的重視和珍惜，我知道自己身為一名畢業(yè)生，在工作上面還有非常的不懂和缺點(diǎn)，所以在我進(jìn)入公司實(shí)習(xí)之后，我一直以一種學(xué)習(xí)的心態(tài)去完成自己的工作，對(duì)自己的工作上面的不懂和難題我都會(huì)認(rèn)真的去請(qǐng)教公司的同事和前輩，更是對(duì)自己的一些不懂的`地方會(huì)花出更多的時(shí)間來弄明白，所以我在自己的工作上面，我無時(shí)無刻都做到格外的嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致，更是對(duì)自己的工作態(tài)度嚴(yán)格的要求，也是因?yàn)樽约哼@段時(shí)間的學(xué)習(xí)和努力，我才得已在公司完美的完成自己的實(shí)習(xí)工作，也是在這段時(shí)間的工作當(dāng)中，我從來沒有過任何遲到和早退的現(xiàn)象，更是在工作上面沒有出現(xiàn)過任何的錯(cuò)誤，對(duì)自己的工作態(tài)度和工作思想都一直保持著積極樂觀的心態(tài)，所以現(xiàn)在自己的工作也已經(jīng)結(jié)束了，我也希望自己能夠?qū)⒆约哼@段時(shí)間的學(xué)習(xí)和工作一直謹(jǐn)記在心里，也將這段時(shí)間所學(xué)習(xí)到的寶貴的知識(shí)和道理記在心里，更是在以后工作上面更加的認(rèn)真負(fù)責(zé)。
在這個(gè)最好，我也希望借此機(jī)會(huì)向公司的所有領(lǐng)導(dǎo)和同事表示衷心的感謝，感謝你們這段時(shí)間的幫助和照顧，也感謝公司的信任并且給我的這次寶貴的機(jī)會(huì)，讓我能夠有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)更加的完善自己，也希望自己可以有機(jī)會(huì)繼續(xù)在公司工作，在以后的工作中為公司創(chuàng)造出更多的價(jià)值，也相信自己一定會(huì)更加認(rèn)真努力的工作。
大學(xué)畢業(yè)工作實(shí)習(xí)總結(jié)3
我于20xx年12月10日通過招聘到公司項(xiàng)目管理部上班。從工程施工單位到工程建設(shè)單位，雖然我的工作崗位和角色發(fā)生了很大變化，而且對(duì)《浙江省建筑工程預(yù)算定額》也是初次接觸，但在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下，憑著自己的專業(yè)基礎(chǔ)和工作經(jīng)驗(yàn)，加上刻苦鉆研和學(xué)習(xí)，很快適應(yīng)了工作環(huán)境，并取得了較好成績(jī)�，F(xiàn)將工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下：
一、個(gè)人情況簡(jiǎn)介
20xx年9月—20xx年7月，在湖南城建高等專科學(xué)校房地系就讀工程造價(jià)專業(yè)； 20xx年10月，參加并通過了全國(guó)造價(jià)工程師執(zhí)業(yè)資格考試。
二、主要工作表現(xiàn)及成績(jī)
1、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。上班伊始，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了《維科綱要》、《房產(chǎn)板塊員工日常行為規(guī)范》、《基本管理制度》、《崗位職能說明書》等各項(xiàng)規(guī)章制度，并將其牢記于心，時(shí)刻提醒自己要嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)公司形象。如堅(jiān)持每天上班提早到公司，打掃辦公室衛(wèi)生，為同事創(chuàng)造一個(gè)干凈的工作環(huán)境。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)浙江省概預(yù)算編制資料。雖然概預(yù)算編制的原理相同，但是《浙江省建筑安裝工程定額》與我以前接觸較多的公路、鐵路工程定額有很大差別。因此，我首先對(duì)浙江省概預(yù)算編制資料進(jìn)行了認(rèn)真系統(tǒng)的.學(xué)習(xí)，并堅(jiān)持邊工作邊學(xué)習(xí)，很快就掌握了其中的要領(lǐng)，已能獨(dú)立完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)；與此同時(shí)，我還利用業(yè)余時(shí)間學(xué)會(huì)了使用“神機(jī)妙算軟件”編制預(yù)算和“魯班軟件”抽算鋼筋，工作效率得到極大提高。在今后的工作中，我將不斷的摸索和鉆研，把工作做得更加精細(xì)、完美。
3、維科精華集團(tuán)股份有限公司敦煌分公司卷繞車間及臨時(shí)工程決算審核工作進(jìn)展順利。卷繞車間及臨時(shí)工程雖然完工已久，但是有關(guān)竣工資料卻很不完整，這給決算審核工作帶來了很大的困難。我接手這項(xiàng)工作后，一方面積極要求施工單位完善竣工資料，另一方面利用手中現(xiàn)有的資料計(jì)算工程數(shù)量，核對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)。為準(zhǔn)確掌握工程情況，保證計(jì)算的準(zhǔn)確性，我還特意到現(xiàn)場(chǎng)仔細(xì)查看。經(jīng)過我的努力，目前這項(xiàng)工作已取得了較快的進(jìn)展，工程決算審核所需的大部分資料已收集齊全，卷繞車間的預(yù)算已同施工單位核對(duì)完畢。
4、積極著手華嚴(yán)街5號(hào)地塊商住樓土建審核工作。從領(lǐng)導(dǎo)安排我負(fù)責(zé)該工程土建預(yù)算審核工作之后，我抓緊時(shí)間熟悉施工圖紙及相關(guān)資料，并多次到施工現(xiàn)場(chǎng)了解情況，使自己在最短的時(shí)間內(nèi)掌握工程的靜態(tài)和動(dòng)態(tài)情況。為更好地維護(hù)公司利益，在決算時(shí)取得主動(dòng)權(quán)，我把工程量計(jì)算工作提前到了現(xiàn)階段。經(jīng)過一段時(shí)間緊張有序的工作，目前已完成了地下室部分工程量的計(jì)算。此外，我還認(rèn)真完成了20xx年12月、20xx年1月兩個(gè)月的進(jìn)度支付預(yù)算以及前期發(fā)生的工程聯(lián)系單的審核，其中04年12月核減預(yù)算46。1321萬元，05年1月核減16。3723萬元，得到了部門領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
5、其他方面：
�、俜e極向領(lǐng)導(dǎo)提出合理化建議，如成本控制、資料管理方面；
�、谂c同事積極探討造價(jià)控制、合同管理、資料管理等內(nèi)容。通過討論既增進(jìn)了同事間的友情，又提高了自身的業(yè)務(wù)能力；
③主動(dòng)與同事交流，熱情幫助他人；
�、芊e極參加公司組織的各項(xiàng)活動(dòng)，如參加黨員學(xué)習(xí)、新春聯(lián)歡演出。
三、努力的方向
1、充分利用通過全國(guó)造價(jià)工程師執(zhí)業(yè)資格考試的優(yōu)勢(shì)及以往的工作經(jīng)驗(yàn)，積極主動(dòng)接觸各種相關(guān)業(yè)務(wù)，提高自身的實(shí)際操作能力，為公司的品牌建設(shè)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)；
2、積極參加自學(xué)本科考試，鉆研專業(yè)技術(shù)，提高業(yè)務(wù)能力和專業(yè)水準(zhǔn)；
3、發(fā)揮黨員的模范帶頭作用，爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)。
總之，三個(gè)月來，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距。今后，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，為公司再創(chuàng)佳績(jī)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
大學(xué)畢業(yè)工作實(shí)習(xí)總結(jié)4
大學(xué)畢業(yè)之后，在離開學(xué)校之后，我們就要開始進(jìn)行我們的實(shí)習(xí)工作了，實(shí)習(xí)是為了我們之后能夠更好的在職場(chǎng)工作，也是為了從學(xué)校到職場(chǎng)有個(gè)好的過渡，所以實(shí)習(xí)的工作對(duì)于我們是非常的重要的。時(shí)間總是過的非常的快，在我的實(shí)習(xí)工作的忙碌之中，仿佛只有一瞬間的時(shí)間，我的實(shí)習(xí)期就已經(jīng)要過去了，在這個(gè)快要結(jié)束的時(shí)候，我對(duì)自己的實(shí)習(xí)期的工作做出一個(gè)總結(jié)。
在所有人都離開學(xué)校之后，開始找自己的實(shí)習(xí)工作之后，我還是非常的迷茫的，我不知道自己以后想要從事哪個(gè)行業(yè)，也不知道自己想要做什么，對(duì)未來的一切都是非常的迷茫的，我也曾將焦慮過很長(zhǎng)的一段時(shí)間，后來發(fā)現(xiàn)自己既然不知道自己想要的是什么，就去發(fā)掘自己不想要什么，也就是這樣我在很多的應(yīng)聘者中間，成功且幸運(yùn)的來到XX公司，成為了公司的一名實(shí)習(xí)生。
在XX公司，實(shí)習(xí)生并沒有接觸一些具體的`項(xiàng)目，實(shí)習(xí)生就是幫助辦公室的成員打雜的，但是盡管工作非常的簡(jiǎn)單，我也還是在這段時(shí)間里學(xué)會(huì)了很多在學(xué)校所學(xué)習(xí)不到的知識(shí)，剛開始進(jìn)入公司的時(shí)候，我一度的心情是忐忑不安的，完全不知道自己應(yīng)該要做什么，每天完成好主管交代的任務(wù)之后，就不知道自己要做些什么了，在公司里面也很少和同事交流什么的，但是慢慢的，通過公司主管和同事的幫助，我已經(jīng)融入到公司里面了，在公司里，工作上也都能如魚得水的完成自己的工作，并且在工作當(dāng)中有任何不會(huì)的也敢于求助同辦公室的人的幫助，也是因?yàn)楣竞退械耐碌膸椭�，我才得已在自己的�?shí)習(xí)工作當(dāng)中學(xué)到很多知識(shí)，才能更加的完善自己。
實(shí)習(xí)期的工作也快要結(jié)束，在實(shí)習(xí)期間我也從未有過任何的遲到早退，并且一直遵守公司的規(guī)章制度，所說自己只是一個(gè)實(shí)習(xí)生，但是我早已把自己當(dāng)成是公司的一份子了，為了公司的發(fā)展而努力工作，做好實(shí)習(xí)生所應(yīng)該做的事情，也很珍惜這次的機(jī)會(huì)，讓我更好的將自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際的工作當(dāng)中來了，也是因?yàn)檫@次的機(jī)會(huì)，自己才能夠更好的從學(xué)校生活跳躍到專業(yè)的職場(chǎng)工作當(dāng)中來。
實(shí)習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束，我也真正的成為了一名職場(chǎng)工作人，從現(xiàn)在開始我也需要更加的努力，不斷進(jìn)步才能完成好自己之后的工作，也相信自己一定會(huì)依靠自己的努力成為一名合格的職場(chǎng)工作者。
大學(xué)畢業(yè)工作實(shí)習(xí)總結(jié)5
通過社會(huì)生活，我成長(zhǎng)了很多，我對(duì)自己這四年來的收獲和感受作一個(gè)自我鑒定，并以此為我今后行動(dòng)的指南。
思想方面，我追求上進(jìn)，思想覺悟有了很大的`提高。
工作方面，我認(rèn)真、積極主動(dòng)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)；能按時(shí)、按質(zhì)、按量的完成任務(wù)。在從事辦公室文員工作過程中，感受到了辦公室文員這一職位在企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)過程起著銜接
與協(xié)調(diào)重要作用。作為一名辦公室文員，要熱愛本職工作，兢兢業(yè)業(yè)，要有不怕苦不怕累的精神，也要有甘當(dāng)無名英雄的氣概。辦事要公道，忠于職守并在工作中努
力掌握各項(xiàng)技能。
生活中，我性格開朗活潑，樂觀向上，樂于助人，有獨(dú)立的思維能力，樂于與人交往。
四年的工作生活，使我懂得了做人要心思慎密的重要性，鍛煉了我的意志，使我面對(duì)壓力也能樂觀向上；而且使我懂得了，建立良好的人際關(guān)系在工作中有著很重要的作用。
大學(xué)畢業(yè)工作實(shí)習(xí)總結(jié)6
加入海宏的這四個(gè)月，對(duì)于我來說是一種成長(zhǎng)與進(jìn)步的歷程。從頭開始學(xué)習(xí)我完全陌生的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序。第一次參與城市建設(shè)中的拆遷工作；第一次參與拆遷過程中的協(xié)議簽訂；第一次參與簽訂協(xié)議時(shí)對(duì)拆遷戶的講解；第一次參與講解里的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用。這些之于我首先都是要用心去學(xué)習(xí)，然后必須要熟練運(yùn)用在工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)里的，然而我這四個(gè)月的工作，并非盡如人意。這段時(shí)間自己深刻反省過后，我在這里既對(duì)自己前段時(shí)間工作批評(píng)，也做一些總結(jié)，如何做好自己的本職工作，亡羊補(bǔ)牢爭(zhēng)取在日后的工作中能有好的表現(xiàn)，和大家一起服務(wù)于公司。
一、20xx年總結(jié)
�。ㄒ唬┕ぷ骺偨Y(jié)
20xx年10月27日，我正式開始加入到西新線的項(xiàng)目中，跟著老員工學(xué)習(xí)協(xié)議的簽訂，由于該項(xiàng)目的協(xié)議相對(duì)簡(jiǎn)單，在掌握了協(xié)議的簽訂后，我隨陸工一起轉(zhuǎn)入商業(yè)原油儲(chǔ)備庫沿溝莊的拆遷項(xiàng)目中。截止20xx年12月20日，共簽訂協(xié)議42份，41戶，拆除房屋22戶，總拆除面積達(dá)2237.06平方米，我參與其中簽訂的協(xié)議共28份。但遺憾的是，我一直沒有自信獨(dú)立簽訂協(xié)議，這將是在未來的一年中，我要面臨和改變的首要，也是最重要的問題。
（二）工作中的不足
我在工作中主動(dòng)性不足，與領(lǐng)導(dǎo)和大家溝通較少，遇事考慮不夠全面，不夠細(xì)致，工作中不夠踏實(shí)，失誤較多。雖然努力做了一些工作，但距離工作中公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望和要求還有很大的距離。如理論水平、工作能力、以及對(duì)具體工作的實(shí)施與計(jì)劃等問題上還有待進(jìn)一步提高。同時(shí)，我對(duì)新的工作崗位還不夠熟練等等，這些問題我決心在以后的工作中加以改造和解決，使自己更好地做好本職工作。并且自己應(yīng)該而且能夠做的事情，要勇于承擔(dān)，不依賴他人，不退縮、不逃避，勇敢地邁出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大膽仔細(xì)。
二、20xx年計(jì)劃
20xx年已過，未來的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇，總覺得所要做的努力，看似容易，做起來卻是需要用心、用力、用態(tài)度的。但我堅(jiān)信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，有各位同事的協(xié)助，加上我個(gè)人的不懈努力，20xx年會(huì)是我在海宏的陪伴下蛻變的一年。
�。ㄒ唬┰鰪�(qiáng)責(zé)任感，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通，提高工作效率。
要積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處，減少工作失誤。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況，做為一個(gè)新人要將自己放的低一點(diǎn)再低一點(diǎn)，懂得團(tuán)隊(duì)的力量和重要。
�。ǘ┣趯W(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力。
涉及到工作相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。大學(xué)四年所接受的知識(shí)畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事物、新問題、新情況。比如“協(xié)議內(nèi)容的計(jì)算”“征地拆遷動(dòng)員工作”等，面對(duì)這些問題，我首先要自己先多了解，做到心中有數(shù)，使自己很快能進(jìn)入工作角色。
�。ㄈ┣趧�(dòng)手，堅(jiān)守工作職責(zé)。
工作無大小，只是分工不同，貢獻(xiàn)無多少，要看用心沒有。作為一名剛走出大學(xué)校門不久的新人，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)比較匱乏，因此我們也被很多人用眼高手低來形容。然而，我個(gè)人認(rèn)為從小上進(jìn)心很強(qiáng)的我，最大的特點(diǎn)就是學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，待人真誠(chéng)。工作中，我要勤于動(dòng)手做好本職工作，戒驕戒躁，不做也言語的巨人，行動(dòng)的矮子。不論是辦公室的日常事務(wù)，還是協(xié)議的.簽訂，我都要用心做到更好。同時(shí)，這次要抓住沿溝莊協(xié)議簽訂的契機(jī)磨練自己，憑借公司的良好環(huán)境提升自己。
�。ㄋ模┣谒伎�，理論聯(lián)系實(shí)際。
工作中要細(xì)心留意。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下，我逐漸熟悉了工作情況，要學(xué)會(huì)做個(gè)有心人，通過自身細(xì)心觀察和留意，反思和總結(jié)，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點(diǎn)，加以學(xué)習(xí)和自我提高，多讀多看，學(xué)習(xí)政策法規(guī)，拆遷條例等方面的知識(shí)，提高履行崗位職責(zé)的能力。
�。ㄎ澹┣趧�(dòng)筆，提升專業(yè)獨(dú)立性。
勤寫勤練，為了熟練協(xié)議的簽訂工作，要在平時(shí)多下功夫，訓(xùn)練自己做到簽訂協(xié)議時(shí)胸有成竹，相信自己，游刃有余。要努力重視自己的專業(yè)獨(dú)立性，學(xué)會(huì)及時(shí)專業(yè)的勤總結(jié)、勤分析、勤匯總，并最終完成自己我的提升和成長(zhǎng)。
希望和機(jī)會(huì)是留給能夠面對(duì)傷害，并且懂得封存疼痛的人的。不舍棄一些執(zhí)念，大概永遠(yuǎn)都沒法邂逅接下來的風(fēng)景。無論別人怎么看待我，或者我自己如何探測(cè)生活，重要的是我必須要用一種真實(shí)的方式，度過在手指縫間如同雨水一樣無法停止落下的時(shí)間，要知道自己將會(huì)如何生活！現(xiàn)實(shí)挾裹著一種莫名且直白的巨大沖擊，在不經(jīng)意間以不容拒絕的姿態(tài)滲透進(jìn)我的生活，一直在昭示著某種必須走過。很多時(shí)候，我們無法去想是否能夠成功，既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程就好。所以初心莫忘，謹(jǐn)以自勉。
大學(xué)畢業(yè)工作實(shí)習(xí)總結(jié)7
教育實(shí)習(xí)不僅鍛煉了我們實(shí)習(xí)生在講臺(tái)上向?qū)W生傳授知識(shí)的能力與口才，也使我們能夠站在教師的角度發(fā)現(xiàn)，分析存在于現(xiàn)階段中學(xué)物理教學(xué)中的實(shí)際問題。
我所在的實(shí)習(xí)學(xué)校是秦皇島市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)第二中學(xué)，主講初二物理(力學(xué)壓強(qiáng)，浮力部分)和初三物理(電學(xué)歐姆定律部分)，帶初二2班和初三1班的物理課，并兼任初二2班的實(shí)習(xí)班主任。實(shí)習(xí)期間，還組織了關(guān)于在九年義務(wù)教育三年制初級(jí)中學(xué)初一年級(jí)開設(shè)物理課的情況調(diào)查的教育研究�？傮w來說，實(shí)習(xí)工作很成功，無論是教學(xué)工作，班主任實(shí)習(xí)工作還是教育調(diào)研工作，都得到了校領(lǐng)導(dǎo)，老師們的好評(píng)與支持。就任初二2班實(shí)習(xí)班主任期間，我的班級(jí)管理工作也得到了學(xué)生們的配合以及學(xué)生家長(zhǎng)的支持。在受到表揚(yáng)，感到欣慰的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了存在于自身的不足，今后需要繼續(xù)改正，完善自我。
首先談下我的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。站到講臺(tái)上，面對(duì)全體同學(xué)，第一心態(tài)要好。具體來說，不要緊張的話都說不出來，因?yàn)槊鎸?duì)的是自己的學(xué)生，自己的任務(wù)是給他們講課。如果站在講臺(tái)上，自己先不知道說什么好了，首先是工作的失職，其次是學(xué)生們的不信任，后果就是惡性循環(huán)的課堂秩序亂，學(xué)生聽課效果大幅度下降。因此，站在講臺(tái)上，要有清醒的頭腦，明白自己是要干什么，有了明確的出發(fā)點(diǎn)，才能擺正心態(tài)，走進(jìn)課程的思路;
第二，講課一定要先保證自己的思路百分之百在所講授的內(nèi)容上。我們?cè)诮o學(xué)生上課的時(shí)候，都會(huì)有這樣的經(jīng)歷：發(fā)現(xiàn)學(xué)生不好好聽課，提醒他們認(rèn)真聽講，集中注意力。
可是如果老師的注意力就沒有全部集中在課堂上，也就是所謂的走神，那怎么能叫學(xué)生們跟著老師的思路走?所謂為人師表，不僅體現(xiàn)在外部行動(dòng)上，更重要的是在課堂45分鐘帶領(lǐng)學(xué)生集中注意力聽課。因此，上課前的備課十分關(guān)鍵。備課時(shí)，自己要先進(jìn)性對(duì)知識(shí)的梳理，自己頭腦中把知識(shí)點(diǎn)捋順了，才能在講出來的時(shí)候有條有序。這就要求教師對(duì)課本有著很高的熟悉度和很強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)。我在講課的時(shí)候，比如習(xí)題課，如果需要在黑板上作很長(zhǎng)的公式推導(dǎo)，我會(huì)邊寫邊講，這樣不僅自己能按照自己備課時(shí)的思路走，也能使學(xué)生按照我的思路走。
其次說下我認(rèn)為存在于我身上的問題。我感覺主要是講課速度與學(xué)生的現(xiàn)實(shí)接受能力稍有出入。我個(gè)人習(xí)慣，一堂課的前半部分用于知識(shí)點(diǎn)的傳授，后半部分直接通過習(xí)題加深學(xué)生對(duì)于知識(shí)點(diǎn)的理解�？墒怯行⿲W(xué)生，基礎(chǔ)較差，跟不上這樣的速度。這就要求我在講完知識(shí)點(diǎn)之后做一必要的知識(shí)小結(jié)。在和學(xué)生的談話中，有些學(xué)生提到了這一點(diǎn)。其實(shí)在現(xiàn)實(shí)的教學(xué)中，這一點(diǎn)很重要。對(duì)于整體基礎(chǔ)較差的班級(jí)，這更是必不可少。很值得我們老師注意。對(duì)于知識(shí)點(diǎn)的鞏固，多做習(xí)題固然好，但是對(duì)基礎(chǔ)較差的學(xué)生往往會(huì)形成還沒來得及回顧知識(shí)點(diǎn)，就投入做題中，導(dǎo)致前后知識(shí)在解題過程中運(yùn)用紊亂，不知從何入手。本著照顧學(xué)生的實(shí)際情況這樣的教學(xué)指導(dǎo)思想，我在今后的教學(xué)中要重視這個(gè)問題。
最后說下關(guān)于教學(xué)方式的創(chuàng)新。我舉一個(gè)例子，我在講授初二年級(jí)阿基米德原理一節(jié)時(shí)，用到的不是課本上的實(shí)驗(yàn)式教學(xué)方法，而是我自己的數(shù)學(xué)演繹式教學(xué)方法。具體說來，就是把根據(jù)實(shí)驗(yàn)推結(jié)論這樣的`過程換成根據(jù)已有的結(jié)論運(yùn)用數(shù)學(xué)方法推未知的結(jié)論。這個(gè)思路有點(diǎn)類似于大學(xué)的理論物理教學(xué)。我的想法也是來源于此。兩種方法對(duì)比，前者優(yōu)勢(shì)明顯在于實(shí)驗(yàn)式講授過程直觀易懂，學(xué)生易于接受。但是細(xì)想，這樣的實(shí)驗(yàn)雖然對(duì)學(xué)生有著一定的吸引力，但是不一定能夠集中全班同學(xué)的注意力聽講。因?yàn)閷W(xué)生見了實(shí)驗(yàn)，心理上的好奇會(huì)引起議論，對(duì)于課堂秩序沒有百分之百的保證，我的數(shù)學(xué)演繹式講授過程雖然較為抽象，但是對(duì)于集中學(xué)生注意力有著一定的正面作用。
因?yàn)樵谡麄�(gè)教學(xué)過程中，公式都是前面接后面的，稍有疏忽，就會(huì)朦朧一片。再者，實(shí)驗(yàn)式教學(xué)廣泛見于現(xiàn)在的中學(xué)物理教學(xué)中，而我們卻容易忽視數(shù)學(xué)對(duì)物理的重要性。因?yàn)閿[在眼前的現(xiàn)實(shí)是中考，高考這樣的升學(xué)考試仍然是書面考試，也就是解題依然要靠自己現(xiàn)有的物理知識(shí)通過數(shù)學(xué)公式表達(dá)出來。所以，從學(xué)習(xí)知識(shí)的過程中有意鍛煉學(xué)生們運(yùn)用數(shù)學(xué)知識(shí)解決物理問題的能力，是我的主要想法。當(dāng)然，實(shí)驗(yàn)是最直接體現(xiàn)物理知識(shí)的途徑，所以我對(duì)實(shí)驗(yàn)的安排主要在實(shí)驗(yàn)課。在講授正課的時(shí)候，用到的更多是數(shù)學(xué)方法。
這就是我大概的實(shí)習(xí)感受，還有許多，篇幅所限，不能一一列數(shù)了。今后的教學(xué)中，還是要注意提到的問題，完善自我的同時(shí)，我會(huì)積極創(chuàng)新教學(xué)思路，給教師教學(xué)以更大的發(fā)揮余地。
大學(xué)畢業(yè)工作實(shí)習(xí)總結(jié)8
通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我從無知到認(rèn)知到深入了解了單位和社會(huì)，從開始的磕磕碰碰到后來的工作起來還算順利。在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我每天都有很多的新的體會(huì)，想說的很多，我總結(jié)下來主要有以下幾點(diǎn)：
1、心態(tài)的轉(zhuǎn)變
學(xué)校的生活相對(duì)而言較為單純，無需我們擔(dān)憂很多的問題，學(xué)校三點(diǎn)一線的生活，學(xué)習(xí)跟得上就可以，而在實(shí)際的運(yùn)作中當(dāng)中則不然，實(shí)際中，我們要考慮的則更多，及時(shí)的'轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我們工作更加順利。
2、不以事小而不為。
做大事小事有不同的階段，要想做大事，小事情必須做好。我們正是實(shí)習(xí)的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。這些小事情值得我去做。事情雖小，可過程至關(guān)重要。
3、多聽、多看、多想、多做、少說
我們到實(shí)習(xí)單位工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度。態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒學(xué)過的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識(shí)基礎(chǔ)也不會(huì)把工作做好，我剛到這個(gè)崗位工作，根本不清楚該做些什么。剛開始我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做，終于在短短幾天里對(duì)工作有了一個(gè)較系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。
4、少埋怨
在條件艱苦的實(shí)習(xí)地方，也許有的人會(huì)覺得這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會(huì)影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應(yīng)該少埋怨，要看到好的一面，對(duì)存在的問題應(yīng)該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。
5、與他人和睦相處，加強(qiáng)和同事以及他人之間的溝通
學(xué)校里成績(jī)不錯(cuò)的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里從頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉(zhuǎn)變中，對(duì)于溝通的認(rèn)知顯得非常蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。
當(dāng)然，適應(yīng)新的環(huán)境是需要過程的，所以我相信時(shí)間和實(shí)踐會(huì)讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變，真正融入到工作單位這個(gè)與學(xué)校全然不同的社會(huì)大環(huán)境中。在很多地方，由于地區(qū)和文化的差異，會(huì)存在語言交流的障礙。我們說什么，他們不知道；他們說什么，我們也是模糊不清。這不僅影響到和他們之間的知識(shí)交流，更會(huì)影響到一切工作順利完成。另外，和同事之間如果沒有共同的語言，不能正常的交流，在工作的時(shí)候，每個(gè)人之間就不能相互配合，影響工作效率，同事之間也會(huì)感覺很陌生。
6、虛心學(xué)習(xí)
在這次實(shí)習(xí)過程中，我們碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心的接受，不要認(rèn)為自己懂得一點(diǎn)雞毛蒜皮就飄飄然，要把社會(huì)實(shí)踐當(dāng)著我們真實(shí)的老師。
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從畢業(yè)進(jìn)入公司以來，已經(jīng)三個(gè)月了，在這三個(gè)月中我慢慢從一個(gè)初出學(xué)校的學(xué)生變成了一個(gè)職場(chǎng)人，在這三個(gè)月中我學(xué)到了很多，接觸到了很多在學(xué)校沒有接觸的東西，動(dòng)手能力、溝通能力，都有了很大的提高，也學(xué)到了很多知識(shí)、技能，面對(duì)問題，解決問題的能力有很大的提升。同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了改正了自己的不足。這三個(gè)月是蛻變的三個(gè)月，是成長(zhǎng)的三個(gè)月。
一、工作學(xué)習(xí)
初到公司，一切都很新鮮，也遇到了一些問題，新鮮的是這是一個(gè)項(xiàng)目部，與我想象的公司不一樣，大家吃住工作都在一起，很有集體感，工作上也有很多新東西，得重新學(xué)習(xí)，和想象中的不一樣，隧道監(jiān)控包括很多東西不僅是我理解的攝像機(jī)監(jiān)控，同時(shí)還包括火災(zāi)報(bào)警子系統(tǒng)、通風(fēng)控制子系統(tǒng)、照明控制子系統(tǒng)、電力監(jiān)控子系統(tǒng)、交通監(jiān)控子系統(tǒng)及緊急電話、有線廣播子系統(tǒng)。而這些都是我沒想到的，當(dāng)然也遇到了一些問題，如在無線局域網(wǎng)添加打印機(jī)，在百度上查詢了很多內(nèi)容看了很多方法也試了很多才明白不光需要加入局域網(wǎng)還需要加入工作組才可以添加打印機(jī)，最后終于找了到方法，添加了打印機(jī)。
最初的新鮮和迷茫過后，生活工作開始進(jìn)入狀態(tài)，閱讀招標(biāo)文件100章、500章了解本次招標(biāo)本標(biāo)段所涉及的各個(gè)隧道及隧道監(jiān)控的各個(gè)方面，學(xué)習(xí)各個(gè)系統(tǒng)，牢記各個(gè)系統(tǒng)所包含的設(shè)備及接線等，這些系統(tǒng)的外場(chǎng)設(shè)備所采集反饋的信息要先到工控機(jī)，經(jīng)過工控機(jī)的處理后，然后傳輸?shù)剿淼拦芾硭�，在隧道管理所�?jīng)過處理后或存儲(chǔ)或上傳監(jiān)控分中心，而這些信息的采集、處理、傳輸都需要軟硬件配合解決，管理站和監(jiān)控分中心通過對(duì)這些信息的分析處理做出對(duì)監(jiān)控設(shè)備的控制，實(shí)現(xiàn)對(duì)隧道交通的監(jiān)控管理。當(dāng)然也有一些系統(tǒng)是不經(jīng)過工控機(jī)的，比如閉路監(jiān)視子系統(tǒng)，它在隧道管理所裝有半球攝像機(jī)和隧道兩端都配有快球攝像機(jī)，在隧道內(nèi)150m的間距布置槍式攝像機(jī)，每三個(gè)攝像機(jī)會(huì)連接到一個(gè)攝像機(jī)配電箱上，而這個(gè)攝像機(jī)配電箱又會(huì)接到監(jiān)控配電箱上，這是這個(gè)子系統(tǒng)的供電，而它的視頻數(shù)據(jù)會(huì)通過視頻線連接到各自的視頻編碼器上，然后這些視頻數(shù)據(jù)經(jīng)過光纜上傳到管理所，在管理所經(jīng)過解碼器組上傳到監(jiān)視墻、主監(jiān)視器、等離子顯示器上，同時(shí)這些數(shù)據(jù)也會(huì)到視頻管理服務(wù)器上并存儲(chǔ)在ISPN存儲(chǔ)陣列，通過視頻控制工作站來管理。另外，這些數(shù)據(jù)也會(huì)通過光纜上傳到監(jiān)控分中心。隧道外場(chǎng)設(shè)備所采集的信息如CO濃度、可見度、車流量信息等先是上傳到本地控制器，然后本地控制器處理這些信息后通過光端機(jī)連接光纜傳輸?shù)焦芾硭墓舛藱C(jī)再通過光端機(jī)將各種信息送到各個(gè)服務(wù)器進(jìn)行分析處理。在學(xué)習(xí)這些系統(tǒng)時(shí)遇到了很多問題尤其是各個(gè)設(shè)備之間怎么連接，比如供配電系統(tǒng)，一開始不明白是怎么供電的，經(jīng)過趙工、劉工的幫助終于明白電路走向，電路從低壓柜出來進(jìn)入穩(wěn)壓電源，經(jīng)過空開一部分送給大型可變標(biāo)志，一部分留備用，另一部分進(jìn)入U(xiǎn)PS然后送各個(gè)監(jiān)控配電箱，再經(jīng)監(jiān)控配電箱送到各個(gè)終端設(shè)備。
在學(xué)習(xí)這些知識(shí)的同時(shí)，我發(fā)現(xiàn)自己學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性都不好，有些盲目，而且效率不高。所以給自己每天的工作定了目標(biāo)，并積極完成，效率果然有很大提高。以后都要給自己定目標(biāo)，并堅(jiān)決完成。這樣才不會(huì)效率低下，浪費(fèi)時(shí)間。
學(xué)習(xí)之外，還隨趙工去籌建處參加聯(lián)合設(shè)計(jì)協(xié)調(diào)會(huì)，并擬寫會(huì)議紀(jì)要，明白了各個(gè)單位之間的關(guān)系，籌建處下有機(jī)電、房建兩大標(biāo)段，而我們項(xiàng)目部屬于機(jī)電二標(biāo)，負(fù)責(zé)隧道監(jiān)控工程。并跟隨郭經(jīng)理買標(biāo)書，參加了投標(biāo)大會(huì)，原本有些神秘的事情終于逐一展現(xiàn)在我面前，經(jīng)過這次買標(biāo)投標(biāo)終于明白這些事情是怎樣的流程。
在學(xué)習(xí)知識(shí)收獲技能的同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，溝通能力需要提升，對(duì)于各單位的人和事，該不該說，怎么說，說到什么程度都要自己體會(huì)把握。話說好了才能把事情辦好。
隨后我來到了大廣項(xiàng)目部，之前在張涿項(xiàng)目部是進(jìn)行理論學(xué)習(xí)，而大廣項(xiàng)目部則是動(dòng)手實(shí)踐，跟隨王工維護(hù)各個(gè)收費(fèi)站，并進(jìn)行了一次巡檢，在巡檢中我發(fā)現(xiàn)，對(duì)于收費(fèi)站的閉路監(jiān)視系統(tǒng)來說，設(shè)備出問題的可能性很小，大部分問題都出在了視頻頭上，視頻頭的焊接、對(duì)接出現(xiàn)問題則會(huì)影響到圖像的質(zhì)量，焊接的不好是我們對(duì)工作要求不嚴(yán)格，而對(duì)接出現(xiàn)問題，則是布線問題，這些都是細(xì)節(jié)問題，可見我們工作時(shí)一定要注意細(xì)節(jié)，嚴(yán)格要求。接著我參加了鄚州收費(fèi)站的改擴(kuò)建工程，自己動(dòng)手測(cè)算距離，穿電纜，安裝連接設(shè)備，最后調(diào)試。親身參與
了收費(fèi)站系統(tǒng)的建設(shè)，讓我明白了調(diào)試才是最關(guān)鍵的一步，調(diào)試不成功，前面所做的工作也許得重做，所以工作的每一步都得扎扎實(shí)實(shí)的做好，這樣才能又快又好完成工程。一個(gè)工程是由一個(gè)個(gè)小系統(tǒng)構(gòu)成的，所以工作中還有另一項(xiàng)重要內(nèi)容，那就是協(xié)調(diào)各單位，業(yè)主、收費(fèi)站，房建、機(jī)電，協(xié)調(diào)好了這些關(guān)系，工程才能又快又好的完成。同時(shí)也要督促各系統(tǒng)的進(jìn)度，否則的'話，會(huì)延誤整個(gè)工程，延工延時(shí)，造成不必要的損失。
二、思想生活
通過這段時(shí)間的工作學(xué)習(xí)，我明白了許多道理，學(xué)習(xí)是一個(gè)人進(jìn)步的階梯，活到老學(xué)到老，這個(gè)社會(huì)變化很快，我們的知識(shí)更新的也越來越快，如果不能不斷學(xué)習(xí)，將會(huì)被社會(huì)所淘汰。同時(shí)生活中會(huì)遇到很多問題，遇到這些問題要積極去尋找解決辦法，通過詢問同事、朋友，上網(wǎng)查找答案，查詢書籍最終將問題解決，動(dòng)手實(shí)踐也很重要，只有親身實(shí)踐了才能迅速掌握方法技能。解決問題、動(dòng)手實(shí)踐的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的過程，這樣才能不斷進(jìn)步，勝任各種工作。
三、計(jì)劃
在這三個(gè)月中，我學(xué)到了很多東西。也體驗(yàn)到了工作的苦和樂，有失落也有成就。但回顧這段時(shí)間，留下的卻是一份充實(shí)和收獲的喜悅。在以后的工作中，我將不斷發(fā)現(xiàn)、改變不足，學(xué)習(xí)各種業(yè)務(wù)知識(shí)，多看，多想，多動(dòng)手，不斷提高自己的專業(yè)知識(shí)水平和實(shí)踐技能，及解決問題的能力，發(fā)現(xiàn)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高自己的工作能力，以更加積極、熱情、細(xì)致的心態(tài)去工作學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取把工作做得更好。
大學(xué)畢業(yè)工作實(shí)習(xí)總結(jié)10
這歷時(shí)三周的見習(xí)要我獲得許多，特別是在商場(chǎng)見習(xí)期內(nèi)。之前校園內(nèi)學(xué)習(xí)培訓(xùn)的情況下，總感覺出去工作才好玩兒，校園內(nèi)里確實(shí)是太枯燥乏味無趣了。可如今工作中了，才知道實(shí)際上校園內(nèi)是件多么的舒適的事。工作中確實(shí)是太累了，并且承擔(dān)的工作壓力比院校的多的多。
此外校園內(nèi)學(xué)習(xí)到的東西也是很實(shí)用的。課長(zhǎng)說她們?nèi)缃褚残枰_展培訓(xùn)考試，她們得學(xué)運(yùn)營(yíng)管理，一段時(shí)間她們還得考試，說她們考利潤(rùn)率，均值銷售總額計(jì)算方法等，還問我就不容易，是否有學(xué)過。
還有我感覺辦事都需要小心謹(jǐn)慎，不必由于事兒簡(jiǎn)易而心存僥幸。也懂了大家目前的處境并非很理想化，應(yīng)當(dāng)有緊迫感。常聽別人說社會(huì)發(fā)展跟校園內(nèi)是2個(gè)迥然不同的全球，那時(shí)候不理解中間究竟有什么區(qū)別，通過此次親身體驗(yàn)，確實(shí)懂了在其中的差別。
剛到這一新的五個(gè)月的見習(xí)日常生活，十分感謝公司對(duì)于我?guī)淼膮f(xié)助。可以有著那樣的歷經(jīng)，不論是對(duì)目前的'自已或是未來的自身全是有所裨益的，覺得自身真的是很好運(yùn)。
大家品牌網(wǎng)站一直堅(jiān)持不懈“以民為本”的企業(yè)運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)：為產(chǎn)品研發(fā)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，運(yùn)營(yíng)管理等方面的高質(zhì)量?jī)?yōu)秀人才造就比較寬松的自然環(huán)境;重視底層職工業(yè)務(wù)能力的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，以“加強(qiáng)義務(wù)管理方法，提升品牌效應(yīng)”為服務(wù)宗旨對(duì)職工開展學(xué)習(xí)培訓(xùn)。根據(jù)對(duì)職工的合理鼓勵(lì)來充分運(yùn)用她們的自覺性、主動(dòng)性和創(chuàng)造力，以最大限度地發(fā)掘職工的潛力，來更快的完成個(gè)人規(guī)劃和企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的切合。企業(yè)主打產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目：保健產(chǎn)品;護(hù)膚品;護(hù)膚產(chǎn)品;洗發(fā)液;潔面乳;淡香水;驅(qū)蚊花露水;唇膏等。這企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理理念是：品質(zhì)和服務(wù)項(xiàng)目是運(yùn)營(yíng)的頭等大事、把消費(fèi)者放到第一位。因?yàn)橛袃?yōu)良的品質(zhì)加服務(wù)項(xiàng)目，本企業(yè)已創(chuàng)建了較好的業(yè)務(wù)流程關(guān)聯(lián)。
自然，在這里五個(gè)多月的見習(xí)環(huán)節(jié)中，我還在門店里遇到過許多的工作問題。這種問題朋友們和導(dǎo)師都一一的為我處理。例如：店家教會(huì)了我“三米標(biāo)準(zhǔn)”也就是說在消費(fèi)者間距自身也有三米遠(yuǎn)的過程中就可以和消費(fèi)者問好，笑容，眼光觸碰。積極與消費(fèi)者問好。應(yīng)留意：
a、消費(fèi)者的神情和反映，察顏觀色。
b、提出問題要慎重，切勿牽涉到私人信息。
c、與消費(fèi)者溝通交流的間距，不適合太近也不適合過遠(yuǎn)。恰當(dāng)?shù)拈g距是一米五上下，也是大家常說的社交距離。
在這里全過程中，我懂得了很多東西，也交了許多社會(huì)發(fā)展上知己的好朋友，真心實(shí)意的使用了自身校園內(nèi)學(xué)習(xí)培訓(xùn)的戰(zhàn)略管理，并在日常生活中，再次的把基礎(chǔ)理論了解了一遍。
在這段時(shí)間，接到店里別的職工的熱情協(xié)助和仔細(xì)教育，并變成佛山市完美專賣店的一份子，本人得銷售業(yè)績(jī)也伴隨著運(yùn)行時(shí)間的變化慢慢地提高。十分感謝公司對(duì)于我?guī)淼膮f(xié)助，可以有著那樣的歷經(jīng)，不論是對(duì)目前的自已或是未來的自身全是有所裨益的，覺得自身真的是很好運(yùn)。在這兒，我可以還有機(jī)會(huì)根據(jù)實(shí)踐活動(dòng)來加重自身對(duì)完美產(chǎn)品的專業(yè)技能，學(xué)會(huì)了怎樣科學(xué)合理的把學(xué)過的專業(yè)知識(shí)應(yīng)用于操作過程中，要我充足的體驗(yàn)到團(tuán)結(jié)協(xié)作的重要性，磨煉了本身的信念，獲得了真正意義上的鍛練。學(xué)得了很多為人處事的大道理與方式，學(xué)會(huì)了和尊重人，也學(xué)會(huì)了時(shí)時(shí)刻刻勉勵(lì)自己，使自身持續(xù)保持自立自強(qiáng)的良好心態(tài)!這也讓我懂得了很多事兒，掌握到存活的艱苦，工作中的艱辛，擺正了自身之前那類不愛惜他人工作的欠佳心理狀態(tài)，也懂了社會(huì)發(fā)展的繁雜和多元性。為了更好地能更為掌握社會(huì)發(fā)展，融入社會(huì)發(fā)展，融進(jìn)社會(huì)發(fā)展，我們要不斷學(xué)習(xí)培訓(xùn)新的專業(yè)知識(shí)，在日常生活中有效的將其應(yīng)用，不斷提升自己的素養(yǎng)，鍛練自身的工作能力，使自身在白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，期待之后的日子再接再厲。
此刻;將要遭遇大學(xué)畢業(yè)，最真切的感覺便是，無論從哪里發(fā)展，無論實(shí)際從業(yè)哪一種工作中，嚴(yán)肅認(rèn)真和安穩(wěn)的工作責(zé)任心才算是獲得成功的基本。自然環(huán)境中的情況下，確實(shí)很不適合，每日的工作中，確實(shí)感覺非常累并且很乏味�？砂殡S著時(shí)間漸漸地的以往，我認(rèn)為假如要融入這一社會(huì)發(fā)展，務(wù)必要擺脫許多的艱難，并且要嘗試改變自我，使自身可以融進(jìn)這一慘忍的社會(huì)中去。這也為大家下期找個(gè)工作給予了不錯(cuò)的參照和工作經(jīng)驗(yàn)。
大學(xué)畢業(yè)工作實(shí)習(xí)總結(jié)11
在XX這段時(shí)間的實(shí)習(xí)將會(huì)是我人生當(dāng)中最值得回憶的寶貴的經(jīng)驗(yàn)，雖說自己的實(shí)習(xí)時(shí)間并不是很長(zhǎng)，但是自己依然靠著自己的努力和公司的幫助學(xué)會(huì)到了很多，我也會(huì)一直將這段時(shí)間所學(xué)到的和體會(huì)的深藏于心，我也會(huì)在之后的工作當(dāng)中更加的努力。
我現(xiàn)在都還記得當(dāng)初面試的時(shí)候，公司的人事問我：“我與其他競(jìng)爭(zhēng)者相比我的優(yōu)勢(shì)在哪里，我作為一名畢業(yè)生我的優(yōu)勢(shì)在哪里”，記得當(dāng)初的我說的是：“雖說我沒有任何的工作經(jīng)驗(yàn)，但是我一定會(huì)更加的努力的學(xué)習(xí)的”。也是因?yàn)檫@樣我才有機(jī)會(huì)進(jìn)入到公司，我也清楚的知道，現(xiàn)在自己不管是進(jìn)入哪一家公司，哪一個(gè)行業(yè)，我都是一個(gè)新的起點(diǎn)，任何的工作我都會(huì)從新的開始，努力的完成，我沒有任何的工作經(jīng)驗(yàn)確實(shí)是自己的短板，但是我也一直堅(jiān)定的相信自己可以將自己的這種短板利用好，將它發(fā)展成為我的優(yōu)勢(shì)，也是因?yàn)樽约簺]有工作經(jīng)驗(yàn)，我才更加的懂得自己在工作上面應(yīng)該更加的努力，所以在自己的工作當(dāng)中，我認(rèn)真刻苦的跟著公司的前輩和帶我的師傅學(xué)習(xí)。
剛進(jìn)入公司的時(shí)候，我也是一直跟著帶我的師傅學(xué)習(xí)，關(guān)于公司的'很多的工作他也一點(diǎn)一滴的教給我，經(jīng)過自己一直以來的刻苦的學(xué)習(xí)，我很快的進(jìn)入到自己的工作當(dāng)中了，但是我并沒有放慢自己的學(xué)習(xí)腳步，在自己的工作當(dāng)中，有任何的不懂都會(huì)及時(shí)的請(qǐng)教別人，并且在每天工作結(jié)束之后，我也會(huì)認(rèn)真的回憶自己今天一天的工作，找出一些自己沒有做好的點(diǎn)在之后的工作當(dāng)中更好地完善。不管是做什么樣的工作，我都會(huì)謹(jǐn)慎細(xì)致的完成，認(rèn)真細(xì)致的完成自己的本職工作。
這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我也成長(zhǎng)了，長(zhǎng)大了，也該變了，當(dāng)初那個(gè)習(xí)慣了安逸的學(xué)校生活的我，已經(jīng)在現(xiàn)在這個(gè)稍微不努力就會(huì)被淘汰的職場(chǎng)當(dāng)中消失了，我懂得了不管是干嘛，都要付出自己的全力，也是不管是干什么，都會(huì)去努力的嘗試。對(duì)待自己的生活、工作，都要去認(rèn)真的完成，熱愛生活的同時(shí)也要去熱愛工作，更是不管在什么樣的環(huán)境，處于什么樣的位置都要時(shí)刻的記得學(xué)習(xí)，不能放慢自己前進(jìn)的步伐，在工作中學(xué)習(xí)，在生活中成長(zhǎng)。
我很感謝公司、公司所有的同事這段時(shí)間的照顧和栽培，我也很喜歡在這個(gè)公司工作，我也希望自己之后在工作當(dāng)中可以更加的優(yōu)秀，一定會(huì)更加出色的完成自己的工作，我相信自己一定可以，無比堅(jiān)定的相信自己，相信自己一定可以成為一個(gè)出色的職場(chǎng)人。
大學(xué)畢業(yè)工作實(shí)習(xí)總結(jié)12
云南英茂藥業(yè)有限公司是云南英茂集團(tuán)股份有限公司下屬子公司，成立于1993年10月，當(dāng)時(shí)注冊(cè)資金300萬元，成立之初主要從事藥品的批發(fā)，零售和采購供應(yīng)。但由于缺乏企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，管理水平不高和分銷通路工作存在失誤，英茂藥業(yè)公司錯(cuò)過了98年，99年介入制藥領(lǐng)域的關(guān)鍵時(shí)期，沒有發(fā)展壯大，反而虧損連連，經(jīng)歷了許多曲折和坎坷。20xx年7月英茂藥業(yè)公司重新進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整以后，6000萬元增資擴(kuò)股到6準(zhǔn)備立足于自產(chǎn)OTC藥品市場(chǎng)，計(jì)劃用三至五年時(shí)間，建成符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的生物產(chǎn)業(yè)鏈體系，構(gòu)建集科科工貿(mào)三位一體的戰(zhàn)略發(fā)展格局。
本人以20××年5月至8月期間，進(jìn)入英茂藥業(yè)公司實(shí)習(xí)，對(duì)該公司的OTC分銷通路管理的現(xiàn)狀產(chǎn)生濃厚興趣，進(jìn)行了較廣泛深入的調(diào)研，通過與企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，銷售部門，企業(yè)部門和財(cái)務(wù)部門的溝通，了解了整個(gè)分銷通路建設(shè)過程當(dāng)中的通路發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，業(yè)務(wù)流程，通路成員和銷售人員的基本情況，并深入到云南，湖南，湖北，廣西，廣東等地，與企業(yè)銷售第一線的銷售人員和經(jīng)銷商進(jìn)行接觸，在調(diào)研過程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的分銷通路建設(shè)過程當(dāng)中的成績(jī)是突出的：
1、分銷通路的長(zhǎng)度和寬度在大部分區(qū)域較為合理。
英茂藥業(yè)公司根據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段生產(chǎn)的藥品為普通品種，價(jià)值低，中間環(huán)節(jié)不能過多，分銷通路費(fèi)用不能太高，同時(shí)企業(yè)銷售人員短缺的實(shí)際情況，結(jié)合各區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商分銷通路特點(diǎn)，初步三級(jí)分銷通路模式，較好地解決了產(chǎn)品快速流向市場(chǎng)，廣泛覆蓋市場(chǎng)的問題；并通過尋找不超過三家的省級(jí)經(jīng)銷商，彌補(bǔ)了分銷通路之間的盲區(qū)，保持分銷通路的穩(wěn)定，減少?zèng)_突，最大限度地在穩(wěn)定分銷通路的同時(shí)完成較廣泛的市場(chǎng)覆蓋。
2、分銷通路的市場(chǎng)覆蓋面得到較大提高。
英茂藥業(yè)公司通過對(duì)省級(jí)區(qū)域經(jīng)銷商的選擇，較為合理地建設(shè)分銷通路的長(zhǎng)度和寬度，使英茂藥業(yè)的產(chǎn)品分銷通路從原先僅局限于云南省到達(dá)了西南，華南的十幾個(gè)省份，并且市場(chǎng)覆蓋面在各個(gè)省級(jí)區(qū)域都有很大程度的提高，產(chǎn)品知名度和忠誠(chéng)度在逐步提高當(dāng)中。
3、分銷通路布局較為合理。
英茂藥業(yè)公司根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，將省級(jí)分銷通路建設(shè)發(fā)展規(guī)劃暫時(shí)限定在長(zhǎng)江以南區(qū)域，集中精力做好這些省級(jí)市場(chǎng)，以達(dá)到鍛煉銷售隊(duì)伍，積累經(jīng)驗(yàn)和對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)深耕細(xì)作的目的。
4，分銷通路網(wǎng)流走勢(shì)較為合理。
英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)的過程當(dāng)中，沒有松懈對(duì)管理的要求，制定了一系列相應(yīng)的合同審核，經(jīng)銷商信用額度評(píng)估，發(fā)貨審批，貨款風(fēng)險(xiǎn)控制，退換貨等制度和流程規(guī)范，為分銷通路的正常管理奠定了較好的基礎(chǔ)。
5、建立了"雙贏"分銷通路關(guān)系的雛形。
英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)中采用了由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)送貨，回款和客戶拜訪；企業(yè)銷售人員負(fù)責(zé)分銷通路終端工作和市場(chǎng)生動(dòng)化的工作，與經(jīng)銷商的合作關(guān)系良好。
雖然英茂藥業(yè)公司取得的成績(jī)是突出的，但同時(shí)存在的問題也影響到分銷通路的安全，并有可能對(duì)企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)造成危害，具體存在問題有：
1、分銷通路結(jié)構(gòu)混亂。
在個(gè)別地區(qū)，總經(jīng)銷，特約經(jīng)銷和直銷同時(shí)存在，并有向多個(gè)銷售區(qū)域蔓延的趨勢(shì)。多種分銷通路模式同時(shí)存在的情況使分銷通路網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)多樣，復(fù)雜，混亂，造成企業(yè)在市場(chǎng)計(jì)劃，執(zhí)行，推廣，監(jiān)查，信息反饋等方面的混亂和盲目，無形當(dāng)中降低了經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間，挫傷了經(jīng)銷商的積極性，使經(jīng)銷商經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品的意愿和興趣降低。
2、分銷通路控制出現(xiàn)不安全因素。
英茂藥業(yè)公司分銷通路建設(shè)的過程當(dāng)中，由于英茂藥業(yè)公司與經(jīng)銷商的分銷通路關(guān)系是松散協(xié)作的關(guān)系，對(duì)各經(jīng)銷商只要求貨物安全，貨款及時(shí)回籠，當(dāng)英茂藥業(yè)公司希望分銷通路成員幫助調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大力度銷售利潤(rùn)高的新產(chǎn)品時(shí)，總會(huì)遇到或多或少的抵觸。
3、銷售人員管理面臨失控。
銷售信息反饋不及時(shí)，政令下達(dá)不暢，銷售費(fèi)用急劇上升，對(duì)經(jīng)銷商的客戶檔案收集出現(xiàn)問題，使企業(yè)對(duì)人員的管理面臨失控。
4、經(jīng)銷商信用惡化，忠誠(chéng)度降低。
隨著工作的開展，經(jīng)銷商的結(jié)算周期變長(zhǎng)，回款率下降，使英茂藥業(yè)公司在外應(yīng)收貨款過多，給企業(yè)的正常生產(chǎn)和銷售工作帶來極大的壓力，同時(shí)也增加了資金的在途風(fēng)險(xiǎn)；并且經(jīng)銷商在產(chǎn)品銷量一下滑的'時(shí)候就抱怨企業(yè)或干脆退出分銷通路。
5、經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)不科學(xué)。
英茂藥業(yè)公司選擇經(jīng)銷商的過程當(dāng)中一味求大求全，唯"大"是從，只是以經(jīng)銷商整體的銷售額和規(guī)模大小為衡量標(biāo)準(zhǔn)，而不是以其與企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)占其整體業(yè)務(wù)量的比例大小，以及由這筆業(yè)務(wù)所帶來的利潤(rùn)大小為衡量標(biāo)準(zhǔn)。只要經(jīng)銷商愿意經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品就發(fā)展成為分銷通路成員，缺乏相應(yīng)明確和系統(tǒng)化的標(biāo)準(zhǔn)，在經(jīng)銷商的選取和劃分上呈現(xiàn)一定程度的混亂。
6、終端工作不細(xì)致。
英茂藥業(yè)公司終端工作開展過程當(dāng)中，出現(xiàn)了人員懈怠，敷衍了事的現(xiàn)象，售點(diǎn)宣傳物陳列不到位，維護(hù)工作不認(rèn)真，不按規(guī)定進(jìn)行修補(bǔ)，消費(fèi)者咨詢時(shí)不詳細(xì)耐心地解答，服務(wù)態(tài)度惡劣等現(xiàn)象。
英茂藥業(yè)公司分銷通路存在的問題已經(jīng)對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展造成威脅，因此有必要對(duì)企業(yè)的分銷通路重新設(shè)計(jì)應(yīng)遵循的原則，確定分銷通路調(diào)整的對(duì)策，使企業(yè)的分銷通路高效暢通，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造效益，為企業(yè)的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
大學(xué)畢業(yè)工作實(shí)習(xí)總結(jié)13
在社會(huì)上莫打滾爬經(jīng)歷了8個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，讓我這個(gè)從大學(xué)“溫室”的花朵嘗盡了社會(huì)上的冷暖。才知道其實(shí)身為一名教師的酸甜苦辣，總是在教師工作的外在想象的那么容易和美好�；仡櫤蛯W(xué)生們一起走過的日子，不禁想起自己的中學(xué)時(shí)代，也深感如今的學(xué)生比我們過去多了一份頑皮，一份靈活，一份大膽。學(xué)生的能力一代比一代強(qiáng)，要求也越來越高。因此，要想在學(xué)生中樹立起好老師的形象，還需要走一段不尋常的摸索之路。 在實(shí)習(xí)期間，我們的主要任務(wù)是班主任工作和教學(xué)工作。
在一個(gè)學(xué)校，校長(zhǎng)是大領(lǐng)導(dǎo)者。而每個(gè)年級(jí)主任是“司令”。所以那我們每個(gè)班的班主任也是班級(jí)工作的組織者、管理者和策劃者，也是學(xué)校管理的中間力量和骨干分子，對(duì)良好班風(fēng)和校風(fēng)的形成起到舉足輕重的作用。作為一個(gè)班主任又怎樣使自已的工作上臺(tái)階、上水平、上檔次呢?實(shí)習(xí)期間擔(dān)任班主任工作，我有這樣一個(gè)認(rèn)識(shí)，班主任對(duì)學(xué)生的思想教育工作，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)與學(xué)生實(shí)行心理溝通的過程，只有真正了解了學(xué)生的內(nèi)心世界，做到有的放矢，方法得當(dāng)，才能達(dá)到教師對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)提供幫助指導(dǎo)、學(xué)生對(duì)教師的工作給予配合支持的目的，從而收到好的教育效果。其實(shí)最重要的是要作出公私分明和獎(jiǎng)懲適當(dāng)。我們要知道一個(gè)優(yōu)秀的班主任是時(shí)刻應(yīng)該用“愛”去開啟學(xué)生的心靈，很多時(shí)候我們的一個(gè)笑容，一個(gè)課余誠(chéng)懇的交談，有時(shí)是一個(gè)眼神，一句鼓勵(lì)的話，都會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生長(zhǎng)久的影響，你愛的奉獻(xiàn)會(huì)得到愛的回報(bào)，但我們細(xì)想一下，這樣的學(xué)生有多少，真正能感悟到你老師的愛的學(xué)生，絕對(duì)孺子可教也。常有的是你對(duì)他的寬容增加了他的放縱，淡薄了紀(jì)律的約束，這在實(shí)習(xí)中我也是有所體會(huì)的。今天我們面對(duì)的不是幾個(gè)學(xué)生，而是六十二人的班級(jí)沒有嚴(yán)明的紀(jì)律，如何有良好的班風(fēng)?在我們的教育工作中，懲罰也是教育的一種手段。當(dāng)然，懲罰特別要慎重，我認(rèn)為當(dāng)我們懲罰學(xué)生時(shí)，應(yīng)該注意尊重學(xué)生的獨(dú)立人格，保護(hù)好學(xué)生的自信心、自尊心，好的就是好的，錯(cuò)的就是錯(cuò)的，不要一錯(cuò)百錯(cuò)，全盤否定。懲罰的目的是警示學(xué)生什么不可以做，做了會(huì)有什么后果，不是為懲罰而懲罰學(xué)生，而是為教育學(xué)生而懲罰學(xué)生，換句話說，懲罰是手段，教育才是目的。其實(shí)我們大家誰都會(huì)犯錯(cuò)誤，但不是誰都會(huì)改正錯(cuò)誤，受懲罰不要緊，要緊的'是改正錯(cuò)誤，關(guān)鍵不是懲罰，關(guān)鍵是接受教訓(xùn)，改正錯(cuò)誤。不要讓學(xué)生有逆反的心理是最有效的結(jié)果。
在實(shí)習(xí)的8個(gè)月時(shí)間里，雖然自己的年齡和同學(xué)不會(huì)成為最大的代溝。但其最重要的是我們也曾是“學(xué)生”也曾經(jīng)有過逆反的心態(tài)。我們都必須用自己的道理去跟孩子們好好的溝通。在幾個(gè)月的時(shí)間里，我都用經(jīng)過一個(gè)星期的準(zhǔn)備，在第一周的周五我主持了新學(xué)期的第一次班會(huì)，這也是我主持的第一次班會(huì)。這次班會(huì)的主題是 “安全教育與新學(xué)期新打算”。在班會(huì)上，同學(xué)們積極發(fā)言，讓我深深的體會(huì)現(xiàn)在的中學(xué)生已經(jīng)有了很豐富的安全常識(shí)。例如，上體育課的注意事項(xiàng)，交通安全，地震、臺(tái)風(fēng)來襲需要注意哪些等等，他們都回答的頭頭是道。班會(huì)的另一個(gè)要點(diǎn)是“新學(xué)期新打算”，讓一些學(xué)生上講臺(tái)說出他們上學(xué)期的不足之處和這學(xué)期的計(jì)劃。這不僅讓學(xué)生自己找出自己的不足以便改正，更讓學(xué)生在學(xué)期初就定下新學(xué)期的大體計(jì)劃，更有目的地進(jìn)行學(xué)習(xí)。這也培養(yǎng)了學(xué)生上講臺(tái)的心態(tài)。雖然沒有每一個(gè)學(xué)生在班會(huì)上都發(fā)言，但是我堅(jiān)信每一個(gè)學(xué)生都有了自己的新的計(jì)劃、新的打算。每一個(gè)學(xué)生都對(duì)上臺(tái)發(fā)言的同學(xué)都深有感受。這樣接觸下來，班上很多學(xué)生都有所變化了。
可能人定勝天。我們班的月考終于位列前茅。很多老師都對(duì)我反映這么會(huì)有這么明顯的進(jìn)步呢。我只是說了要對(duì)學(xué)生有“信任”二字。無論是我們還是學(xué)生都希望有個(gè)信任之間的關(guān)系。雖然這8個(gè)月的實(shí)習(xí)給我?guī)硎且粋�(gè)財(cái)富一個(gè)精神上的財(cái)富。更多的給我來的是人生的覺悟。我們無論是在哪個(gè)職位都要學(xué)會(huì)溝通。雖然身為老師。但是我覺得老師更像是學(xué)生在學(xué)校里的一個(gè)“大朋友”，我們的一舉一動(dòng)都在影響他們以后的道路。
大學(xué)畢業(yè)工作實(shí)習(xí)總結(jié)14
實(shí)習(xí)心得體會(huì)及收獲
這次實(shí)習(xí)，除了讓我對(duì)商業(yè)企業(yè)的基本業(yè)務(wù)有了必須了解，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的.作為一名一向生活在單純的大學(xué)校園的我，這次的實(shí)習(xí)無疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ).
首先，我覺得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不同就是進(jìn)入社會(huì)以后務(wù)必要有很強(qiáng)的職責(zé)心.在工作崗位上，我們務(wù)必要有強(qiáng)烈的職責(zé)感，要對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé)，要對(duì)自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé).如果沒有完成當(dāng)天就應(yīng)完成的`工作，那職員務(wù)必得加班;如果不留意出現(xiàn)了錯(cuò)誤，也務(wù)必負(fù)責(zé)糾正。
其次，我覺得工作后每個(gè)人都務(wù)必要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī).在這一點(diǎn)上我從實(shí)習(xí)單位同事那里深有體會(huì).比如，有的事務(wù)辦理需要工作證件，雖然對(duì)方可能是自己認(rèn)識(shí)的人，他們也會(huì)要求對(duì)方出示證件，而當(dāng)對(duì)方有所微詞時(shí)，他們也總是耐心的解釋為什么務(wù)必得這么做.此刻商業(yè)企業(yè)已經(jīng)納入正規(guī)化管理，所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要，這點(diǎn)我有親身感受.
最后，我覺得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷并不顯得最重要，主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)潛力和交際潛力.任何工作，做得時(shí)間久了是誰都會(huì)做的，在實(shí)際工作中動(dòng)手潛力更重要.
因此，我體會(huì)到，如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一齊，用實(shí)踐來檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的潛力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的.
很感謝實(shí)習(xí)單位給我這個(gè)這么好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我學(xué)習(xí)很多、成長(zhǎng)很多、收獲很多。
大學(xué)畢業(yè)工作實(shí)習(xí)總結(jié)15
進(jìn)入xx學(xué)院以來，大學(xué)的生活總是給我?guī)碓S多豐富且精彩的體會(huì)。從獨(dú)特的專業(yè)學(xué)習(xí)到班級(jí)的各種有趣活動(dòng)，大學(xué)的生活總能讓我們體會(huì)到不一樣的經(jīng)歷。
如今，我們又來到了社會(huì)的環(huán)境，不僅開始嘗試在社會(huì)中獨(dú)立的生活，更是在各種企業(yè)和公司中開始了自己的實(shí)習(xí)工作。此次實(shí)習(xí)，我就來到了xx區(qū)的xx公司，并展開了自己維持三個(gè)月的社會(huì)實(shí)習(xí)工作。以下是我對(duì)這段時(shí)間的工作總結(jié)。
一、思想態(tài)度
成為一名實(shí)習(xí)工作者，意味著我們的身上也擔(dān)負(fù)起了相應(yīng)的責(zé)任和義務(wù)。這段時(shí)間里，我在領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)教導(dǎo)下學(xué)習(xí)了xx公司的企業(yè)文化，熟讀了公司員工的職責(zé)和紀(jì)律。這些學(xué)習(xí)不僅幫助我融入了企業(yè)的環(huán)境，更讓我在思想上漸漸的.發(fā)生了轉(zhuǎn)變。從一名的想要體會(huì)生活的學(xué)生，漸漸轉(zhuǎn)變成了一個(gè)向往社會(huì)，期望能在工作中發(fā)展自己的社會(huì)工作者。
二、工作情況
在工作方面，雖然作為實(shí)習(xí)大學(xué)生，我儲(chǔ)備的專業(yè)知識(shí)面對(duì)實(shí)際工作崗位的時(shí)候能發(fā)揮的作用實(shí)在有限，但我卻始終嚴(yán)格的追求著工作中的嚴(yán)謹(jǐn)紀(jì)律。工作雖然經(jīng)常變化，但紀(jì)律和職責(zé)卻始終是嚴(yán)格的要求。
工作期間，我認(rèn)真嚴(yán)格的要求自己，從細(xì)節(jié)上仔細(xì)處理好自己的工作，始終堅(jiān)持遵守領(lǐng)導(dǎo)的工作要求，提高工作中的表現(xiàn)并吸收工作經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)了自我的能力。
三、學(xué)習(xí)培訓(xùn)
作為實(shí)習(xí)生，更是企業(yè)崗位的一名新人，我對(duì)于公司和崗位的要求實(shí)在有太多不懂的事情。這不僅讓我在工作中感到迷茫，也不能很好的融入到部門隊(duì)伍中。為此，我積極的從領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)中吸收并學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，還通過對(duì)同事們工作方式的觀察和請(qǐng)教提高自己的工作處理能力。
借助公司各方面的資源，我在短時(shí)間里大大的提升了自己的專業(yè)知識(shí)理解和業(yè)務(wù)處理能力。雖然還有許多不足的方面，但在實(shí)際的工作過后也都慢慢磨合，并不斷的完善了自己。
四、反思總結(jié)
在這次的實(shí)習(xí)工作中，經(jīng)歷三個(gè)月的努力和鍛煉，我在工作中已經(jīng)能取得較為不錯(cuò)的成績(jī)結(jié)果。但因?yàn)樽陨斫?jīng)驗(yàn)和判斷能力的不成熟，有時(shí)候也還是會(huì)出現(xiàn)一些問題和被批評(píng)的錯(cuò)誤。
但如今，比起一開始對(duì)社會(huì)幾乎一無所知的自己，我已經(jīng)漸漸打開了自己的道路，并有了自己努力的方向，我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持下去，讓自己在未來創(chuàng)造出更好的成績(jī)！
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