推銷實(shí)習(xí)總結(jié)4篇
總結(jié)是在某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià)，從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書(shū)面材料，通過(guò)它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況，讓我們抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它的作用呢？下面是小編收集整理的推銷實(shí)習(xí)總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
推銷實(shí)習(xí)總結(jié) 篇1
時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間大學(xué)三年的學(xué)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，馬上就要畢業(yè)了，很多人都很迷茫，都在想畢業(yè)之后該何去何從;而我早已有自己心儀的單位了，那就是：東風(fēng)日產(chǎn)廣大專營(yíng)店。自從我五月份去哪里實(shí)習(xí)一個(gè)月多月之后我就深深的愛(ài)上這個(gè)單位和這個(gè)品牌。記得那時(shí)候是譚主任安排去面試的，那時(shí)候我很幸運(yùn)面試通過(guò)了，后來(lái)就在哪里實(shí)習(xí)了一個(gè)半月左右，在哪里我實(shí)習(xí) 的很開(kāi)心，每天都很充實(shí)，工作也很順心，那時(shí)候我就給自己定位了，堅(jiān)定要做一名出色的汽車銷售顧問(wèn)。
從今年的五月份到現(xiàn)在我一直在東風(fēng)日產(chǎn)實(shí)習(xí)，平時(shí)周末就去做做兼職，每一個(gè)月都可以掙到自己的生活費(fèi)，從今年的五月份到現(xiàn)在我都沒(méi)有問(wèn)過(guò)家里人要生活費(fèi)，雖然工資不高，但可以解決自己的溫飽問(wèn)題，同時(shí)還可以積累經(jīng)驗(yàn);在哪里的實(shí)習(xí)和平時(shí)的兼職，使自己工作的很開(kāi)心，而且多次得到公司領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)。我還參加過(guò)五一、十一、國(guó)際車展等大型車展，從中我學(xué)到了很多東西，從之前什么都不懂的我到現(xiàn)在熟悉銷售流程和銷售技巧的我來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得這是我人生的一次飛躍。
還有每次公司里面的慶功宴我都有去，和公司的老總、經(jīng)理、主管一起喝酒，有一次我還喝到吐了，那時(shí)候我們老總也認(rèn)識(shí)我了，好表?yè)P(yáng)說(shuō)我是是個(gè)人才，一定要留住，一定要挖過(guò)來(lái)我們店幫忙。那時(shí)候我聽(tīng)到老總這句話我內(nèi)心是無(wú)比的開(kāi)心和激動(dòng)。在公司我很積極，得到同事們的`指教和幫助，我覺(jué)得生活在那樣子的大家庭里面我感到很開(kāi)心。雖然現(xiàn)在工資不高，但轉(zhuǎn)正之后就高了，就靠自己的能力了。
我想對(duì)這次國(guó)際車展說(shuō)幾句話吧。這次國(guó)際車展我的職責(zé)和收獲是什么呢?這次車展我的職責(zé)銷售助理;通過(guò)這十天的努力，我協(xié)助銷售顧問(wèn)成功 售出15臺(tái)車，車型包括：天籟、軒逸、騏達(dá)、陽(yáng)光等車型;通過(guò)這次車展我找到了自己，看到了希望，收獲最大的就是積累了這次車展經(jīng)驗(yàn)。還有我從組織方和參展方來(lái)說(shuō)說(shuō)我的觀點(diǎn)吧：我認(rèn)為這次車展需要改進(jìn)的地方有：
(1)每個(gè)品牌的車每個(gè)車型都應(yīng)該擺出來(lái)讓消費(fèi)者有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)和理解。
(2)在宣傳方面需要再加大一點(diǎn)力度，還有最好做一些標(biāo)志性的指標(biāo)指引客戶去到客戶想去的目的品牌。
(3)后勤方面可以對(duì)參展企業(yè)提供一個(gè)有利的條件，參展企業(yè)需要從后門傳達(dá)一些資料和一些必需品就沒(méi)有必要走大門了。因?yàn)檫^(guò)安檢需要時(shí)間，很麻煩，希望下次能改好一點(diǎn)。還有這次車展也有一些創(chuàng)新的地方，創(chuàng)新之處：
(1)有些品牌在路邊樹(shù)立標(biāo)新立志的標(biāo)志，比如說(shuō)北京現(xiàn)代和大眾。
(2)這次車展的年輕化了許多，以及表演的節(jié)目也增加了很多;
(3)人性化的服務(wù)精神加強(qiáng)了，禮品贈(zèng)送價(jià)值也提高了。
我想每個(gè)人都有自己的目標(biāo)和夢(mèng)想，每個(gè)人都有自己的職業(yè) 生涯規(guī)劃 ，要認(rèn)清自己，給自己定位，從點(diǎn)滴做起，努力拼搏，我相信我們都會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)和夢(mèng)想的，相信自己是最棒的，成功是屬于我們每一個(gè)人。
推銷實(shí)習(xí)總結(jié) 篇2
（一） 實(shí)習(xí)內(nèi)容
實(shí)習(xí)期間主要在零售終端進(jìn)行學(xué)習(xí)，零售這個(gè)行業(yè)要求有相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)，到零售終端去又助于學(xué)習(xí)店鋪全程運(yùn)營(yíng)管理，主要是為今后邁向管理階層做準(zhǔn)備。一家小小的店鋪管理的東西其實(shí)沒(méi)有想象中的那么容易，它就像是一家公司一樣，有人員的管理、貨品的管理、財(cái)務(wù)的管理等等，想要使店鋪運(yùn)作也來(lái)是比較容易的，但要店鋪運(yùn)作也來(lái)并產(chǎn)生利潤(rùn)并不容易，這要求我并需在充電在學(xué)習(xí)。當(dāng)然也并不僅局限與此，除了單店管理的學(xué)習(xí)，我們還得學(xué)習(xí)多店管理，區(qū)域管理，現(xiàn)在主要是建立牢固的基礎(chǔ)，所謂“一屋不掃何以掃天下”。
�。ǘ⿲�(shí)習(xí)的收獲
(1)應(yīng)該注重培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這次來(lái)這邊實(shí)習(xí)的大學(xué)生也有40-50個(gè)，這也讓我體會(huì)到一種無(wú)形的壓力，想在這么多人中脫穎而出，這需要有較強(qiáng)的綜合能力或者說(shuō)有獨(dú)擋一面的能力。而店鋪運(yùn)營(yíng)每天都是圍繞著陳列、服務(wù)、貨品三樣展開(kāi)的，有的人喜歡面面俱到，有的人者專注于某一領(lǐng)域，而事實(shí)證明在我們這一批人中那些表現(xiàn)的比較優(yōu)秀的，他們更注重于單一領(lǐng)域�，F(xiàn)在社會(huì)分工細(xì)化，需要的不僅通才，更是那些專才。
（2）通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)使我更明白了先做人，后做事的道理。銷售是一個(gè)和人打交道的職業(yè)，平時(shí)要么和顧客打交道，要么和同事打交道，要么和上級(jí)打交道。顧客一進(jìn)門，你就上去商品知識(shí)介紹一大堆，或者說(shuō)些他聽(tīng)不懂的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，顧客等你介紹之后經(jīng)常是一頭霧水，就更談不上買單了。更多時(shí)候和顧客談?wù)勊麄兊呐d趣、職業(yè)設(shè)身處地為他們著想更容易促成交易的成功。和同事、領(lǐng)導(dǎo)相互亦是一樣，他們要是經(jīng)常用命令的語(yǔ)氣來(lái)進(jìn)行傳達(dá)指令，往往工作展開(kāi)的效果不是很理想，而要是能站在我們立場(chǎng)多為我們著想，工作也就自然而然地展開(kāi)了。我們這時(shí)候工作更主要的目的是學(xué)會(huì)如何做人。
�。�3）在店鋪我也體會(huì)到一個(gè)交接的.重要性。不管店鋪大小如何，我們都是按照3G組別進(jìn)行管理的。這是我們平時(shí)比較容易忽略的，如果沒(méi)有對(duì)動(dòng)作進(jìn)行一個(gè)有效的交接，會(huì)照成一些工作的不便。就拿3G組別和收銀來(lái)說(shuō)吧，因?yàn)闆](méi)處理好交接問(wèn)題，受到了許多教訓(xùn)。首先，是組別的交接，不同組別的交接有助于工作的開(kāi)展，陳列組接到新一期的陳列指示時(shí)，如夏季主打海洋風(fēng)時(shí),如果沒(méi)交接清楚，陳列組按照慣例去做陳列，就做不符標(biāo)準(zhǔn)，就得重新做，從而影響業(yè)績(jī)。其次，是收銀的交接，有句俗話說(shuō)的好，親兄弟明算賬。收銀交接馬虎不得，同事們?cè)谝黄鸸ぷ�，彼此都相互信任，而且金額較小，有時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)交接馬虎，或者不交接的情況。因?yàn)檫@種情況我也受到小小的教訓(xùn)，雖然金額不大，但是教訓(xùn)深刻。行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定性格，而性格決定命運(yùn)。平時(shí)應(yīng)注意自己的行為。
（4）要懂得居安思危，培養(yǎng)自己的前瞻性。在同一個(gè)環(huán)境待的時(shí)間長(zhǎng)了，很容易使自己安于現(xiàn)狀，激情被平時(shí)瑣碎的事情所沖淡，忘記自己來(lái)這邊目的，把我自己的夢(mèng)想給忘了。在店鋪?zhàn)鲋瑯拥氖拢菀鬃屓艘蕾囘^(guò)去的習(xí)慣做事，做事照搬照抄，使自己失去創(chuàng)造性，平時(shí)應(yīng)勤于思考，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,培養(yǎng)前瞻性意識(shí)。
�。ㄈ┙o學(xué)校的建議
根據(jù)自己出來(lái)這段時(shí)間的一些體會(huì)真誠(chéng)的給學(xué)校提幾點(diǎn)建議:
1、鼓勵(lì)學(xué)生在校期間參加些社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，或者利用課余時(shí)間做些兼職，多去接觸社會(huì),加強(qiáng)學(xué)生在校期間與社會(huì)的接觸。
2、幫助學(xué)生做好職業(yè)生涯規(guī)劃。因?yàn)樽约荷磉叺耐麓蟛糠侄际菍I(yè)不對(duì)口，在校期間如果能與社會(huì)多接觸，更早地發(fā)現(xiàn)適合自己的專業(yè)，從而更好做職業(yè)生涯規(guī)劃，對(duì)自己以后的發(fā)展會(huì)有幫助。
3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)。學(xué)校是一所大學(xué)，社會(huì)更是一所大學(xué)。出來(lái)工作以后，常常要面對(duì)新的人、新的事務(wù)，這需要我們有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，需要我們不斷的學(xué)習(xí)，提高自己的適應(yīng)能力。
推銷實(shí)習(xí)總結(jié) 篇3
通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)，我們重點(diǎn)掌握了推銷技術(shù)各個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)際操作，包括顧客研究、推銷禮儀、推銷接近與洽談、異議的處理以及推銷成交；同時(shí)掌握了與銷售相關(guān)的談判技巧、產(chǎn)品渠道認(rèn)識(shí)、和銷售促進(jìn)各種方式的運(yùn)用等；在此基礎(chǔ)上我們也深刻領(lǐng)會(huì)了作為一名成功的推銷員應(yīng)該具備的品德素質(zhì)、文化素質(zhì)、身體素質(zhì)以及心理素質(zhì)等。
本次實(shí)訓(xùn)共五天，每天都有不同的內(nèi)容和任務(wù)。在實(shí)訓(xùn)的第一天，我們組建了我們的團(tuán)隊(duì)，確定了兩樣推銷產(chǎn)品，分別是納愛(ài)斯牙膏和里美護(hù)膚品，并且還制定了我們組在本周的實(shí)訓(xùn)計(jì)劃。在接下來(lái)的幾天里，我們每天都完成實(shí)習(xí)日志，分批搜集、整理實(shí)訓(xùn)資料，撰寫(xiě)模擬推銷劇本、進(jìn)行推銷演練。我們的目的就是寫(xiě)出一個(gè)好的推銷劇本，完成一段完美的推銷表演。在寫(xiě)劇本之前要掌握好所推銷產(chǎn)品的特征、功能、性能以及賣點(diǎn)，充分做好推銷前的準(zhǔn)備。在模擬推銷的過(guò)程中，不僅要對(duì)顧客群進(jìn)行分類、分析推銷對(duì)象的需求特征、購(gòu)買動(dòng)機(jī)，還要學(xué)會(huì)處理顧客的抱怨、消除客戶異議的方法。并且作為一名合格的推銷員，要注重推銷過(guò)程中的細(xì)節(jié)，比如推銷的禮儀、推銷前的預(yù)約等，都是不能忽視的。在推銷產(chǎn)品的時(shí)候，還要運(yùn)用一些合適該情景的促銷方法，促成交易。在整個(gè)模擬推銷的過(guò)程中，我們學(xué)會(huì)約束自己的行為，及時(shí)調(diào)整心態(tài)，理智應(yīng)對(duì)各種困難局面，總結(jié)出成功的推銷員應(yīng)具有怎樣品德素質(zhì)、性格特征、身體素質(zhì)以及心理素質(zhì)。
在這次的推銷模擬實(shí)驗(yàn)中，我們小組也深刻的體會(huì)到一些平時(shí)被忽視的事情。其中很重要的是語(yǔ)言表達(dá)能力，還有就是書(shū)寫(xiě)能力。我們說(shuō)的書(shū)寫(xiě)能力并不是指字寫(xiě)得好與壞，而是將語(yǔ)言轉(zhuǎn)化為文字。作為一名營(yíng)銷人員，我們不能只是嘴上說(shuō)說(shuō)，在營(yíng)銷策劃中，更需要我們很強(qiáng)的文字功底。作為一個(gè)從沒(méi)有寫(xiě)過(guò)劇本的人來(lái)講，要讓我們?cè)诙潭痰膬商鞎r(shí)間里寫(xiě)出一個(gè)流暢的劇本，無(wú)非是一個(gè)晴天霹靂。雖然大家平日看的小說(shuō)無(wú)數(shù)，但真正要讓我們自己來(lái)執(zhí)筆寫(xiě)一個(gè)好的推銷劇本還真不是一件容易的事。這次的推銷實(shí)訓(xùn)很有意義，不但讓我們掌握了書(shū)本上的理論知識(shí)，更多的是將理論運(yùn)用于實(shí)踐了。俗話說(shuō)得好，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。只有通過(guò)我們親自的實(shí)踐才能更加深刻的領(lǐng)悟到推銷的博大精深。
以前，只知道推銷就是把產(chǎn)品賣給顧客。推銷者唯一要做的也是能做的就是無(wú)限的把產(chǎn)品往好的方向夸，管他三七二十一，只要產(chǎn)品脫手就行。我們小組有暑假做過(guò)推銷兼職的，她給我們分享的經(jīng)驗(yàn)是：中國(guó)移動(dòng)MIFI的推銷，尋找顧客難、維護(hù)顧客難、想賺錢更難。聽(tīng)了她的一席話后，我們小組頓時(shí)沒(méi)有一人想要做推銷的，因?yàn)樽鳛橐粋�(gè)推銷人員是很辛苦的！他除了要掌握豐富的推銷的理論知識(shí)，還要深刻掌握產(chǎn)品的情況。在與顧客的交流中，還得從簡(jiǎn)單地言辭中捕捉到有用的信息，成功的將產(chǎn)品賣出去，也才能促成交易。并且一個(gè)好的推銷人員不應(yīng)該至只著眼于此，而是應(yīng)該以顧客為中心，既要能夠極大限度地滿足顧客需求，同時(shí)能取得最佳的推銷成果。
當(dāng)然了，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力也是完成項(xiàng)目的關(guān)鍵。我們小組的成員都非常的`積極，戰(zhàn)斗能力強(qiáng)。由于大家同在一個(gè)宿舍，所以辦起事來(lái)效率也特別高。在實(shí)訓(xùn)的第一天，我們就在很短的時(shí)間里完成了分組，確定了組名和口號(hào)，接著有很快的確定了推銷模擬的產(chǎn)品。在分批撰寫(xiě)推銷劇本時(shí)我們一起收集資料、撰寫(xiě)劇本，配合得相當(dāng)默契。在最后的表演中，我們也是發(fā)揮了自己的最大潛能，盡最大努力做到最好。不過(guò)，我們這次的實(shí)訓(xùn)還是存在紕漏的，比如說(shuō)撰寫(xiě)劇本的經(jīng)驗(yàn)不足、專業(yè)性不強(qiáng)、推銷演練不是很熟悉。不過(guò)我們得承認(rèn)這次實(shí)訓(xùn)的時(shí)間只有五天，而且撰寫(xiě)劇本和演練就只有三天；然后就是我們沒(méi)有接受過(guò)任何的特殊訓(xùn)練，不知道如何安排劇情比較好，因此我們只能根據(jù)感性的認(rèn)識(shí)，按照超市的推銷人員給顧客推銷產(chǎn)品的模樣來(lái)大致自編、自導(dǎo)、自演。
總的來(lái)說(shuō)，這次的推銷原理與實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)對(duì)我們市場(chǎng)營(yíng)銷的同學(xué)來(lái)說(shuō)意義重大�？梢詫⑵綍r(shí)推銷原理與實(shí)務(wù)課堂上學(xué)習(xí)到得東西通過(guò)表演的方式表達(dá)出來(lái)，可以說(shuō)是學(xué)以致用，這樣我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦芯涂梢允炀毜倪\(yùn)用各種推銷技能，提高了我們的專業(yè)技能。同時(shí)我們也學(xué)會(huì)了如何團(tuán)隊(duì)協(xié)作，如何處理團(tuán)隊(duì)內(nèi)部出現(xiàn)的矛盾，這為我們以后團(tuán)隊(duì)工作奠定了良好的基礎(chǔ)。這次的實(shí)訓(xùn)我們獲益良多，最應(yīng)該感謝的就是指導(dǎo)我們完成實(shí)訓(xùn)的老師們，是他們不辭辛苦的為我們的推銷實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)，耐心的為我們分析、講解該如何進(jìn)行推銷劇本的撰寫(xiě)和演練，所以我們才能取得實(shí)訓(xùn)的圓滿成功。
通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我們小組學(xué)到了很多，學(xué)會(huì)了變換角度思考問(wèn)題；學(xué)會(huì)了不再把自己當(dāng)成為一個(gè)純粹的消費(fèi)者；學(xué)會(huì)了站在一個(gè)營(yíng)銷人員的角度來(lái)看待某些問(wèn)題。在自己逛超市的時(shí)候，會(huì)想一想所學(xué)過(guò)的專業(yè)知識(shí)，利用所學(xué)過(guò)的知識(shí)分析問(wèn)題，不過(guò)，大家也都感覺(jué)到自己專業(yè)知識(shí)的缺乏，要成為一個(gè)真正的專業(yè)人士還差得很遠(yuǎn)，不論是專業(yè)知識(shí)還是社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)都還有待提高。這次實(shí)訓(xùn)讓我們充分的認(rèn)識(shí)到了理論與實(shí)踐相結(jié)合就像是一個(gè)人的身體和靈魂結(jié)合起來(lái)一樣，只有這樣才可稱之為一個(gè)完整的人。
推銷實(shí)習(xí)總結(jié) 篇4
通過(guò)這兩個(gè)月的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。 在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)。
在銷售過(guò)程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺(jué)得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：
1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。
在銷售的過(guò)程中，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的'、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間，。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái)，具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員，才能讓顧客感覺(jué)到產(chǎn)品的價(jià)值，因?yàn)樵诳串a(chǎn)品的時(shí)候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也產(chǎn)品提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大很多。
2、身體的準(zhǔn)備。
如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時(shí)間，在會(huì)場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺(jué)到很疲憊，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。
3、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。
在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客詢問(wèn)性能。和產(chǎn)品的有關(guān)事項(xiàng)時(shí)我總是不能很好的介紹。就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì)和你購(gòu)買。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷售中是很關(guān)鍵的。
4、對(duì)顧客的準(zhǔn)備。
當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績(jī)提升還需要我們了解顧客的，只有我們對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，善于傾聽(tīng)顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購(gòu)買的意向，推薦適合它的產(chǎn)品。
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