學(xué)生個人工作實習(xí)總結(jié)
總結(jié)是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，讓我們抽出時間寫寫總結(jié)吧。那么總結(jié)有什么格式呢？下面是小編幫大家整理的學(xué)生個人工作實習(xí)總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
學(xué)生個人工作實習(xí)總結(jié)1
實習(xí)一年的時間，既是短暫的，也是漫長的一年，即將離開了機構(gòu)，結(jié)束這個最熟悉、一直陪伴著我成長的地方，這個地方記載著我人生中許多美好的回憶！在這一年里，是我感覺過得繁忙而辛苦的一年，也是充實而又意義的一年，這一年期間，我在工作、生活、思想上都成熟了很多，也給我積累了人生最寶貴的財富……
1、我的工作方面
入職之后，我的主要工作就是負(fù)責(zé)做機構(gòu)辦公室日常的工作，包括對外接待、收取物資、整理資料等。
對于剛踏出校門的我來說，沒有很多的工作經(jīng)驗，也對于電腦的'抄作不了解。原本我腦海中的單純而幼稚的想象實習(xí)工作是每天去聽從別人安排的工作，完成就好，沒想得太多。當(dāng)我每天要面對著同樣的事情，面對著一些繁瑣的數(shù)字資料，我的工作效率很低，在運用電腦工作當(dāng)中，一天的時間我僅完成一份1000字左右的工作，我心中的恐懼感好大，開始反感這類的工作，只有那時候才體會到實習(xí)工作并不是我之前所想象的那樣，它不是一件簡單的事，也并不是如我所想的那樣，它是一件讓我感動勞心勞力的事。
2、我的成長方面
但經(jīng)過一段時間堅持下來，漸漸地我打字速度有提高了，緊跟著我的工作效率也提高了，還使我受益匪淺的是運用了電腦學(xué)到了不少知識。
由于個人的生活中出現(xiàn)了不良情緒的不良習(xí)慣，有時候不經(jīng)意間把消極的狀態(tài)帶到工作中來，影響了我和同事的關(guān)系和我的工作。后來才慢慢地認(rèn)識到了消極情緒所帶來的影響性，開始注意調(diào)整個人的心態(tài)重新去面對事情，時間是的見證，最后我還是保持樂觀地心態(tài)把這份實習(xí)工作堅持堅持了下來！就在最后的一個季度中，我開始獨立去嘗試做在大半年來我自己不能夠可以獨立完成的某項工作。
就是在今年的7月份，機構(gòu)舉辦的一次大型的活動中，我主動地去承擔(dān)了一項工作，并能很好的獨立地去完成了。這是我這一年中邁出的第一步，相信有了第一次，還會有的第一次等著我去體驗。
3、生活、思想上的進(jìn)步
伴隨著生活上的所見、所聞及所思的沉淀，思想上成熟了很多，與人交流能力，一開始與領(lǐng)導(dǎo)、志愿者們的相處，我沒有怎么去和他們交流的機會，因為自卑，害怕自己說錯了話，總是站在靜靜旁聽著。一年過后，我敢把我想說的話和當(dāng)面交流。發(fā)生事情時，我學(xué)會了從多方面去換位思考問題的原因，如何調(diào)整好心態(tài)去解決事情。在我平時空閑生活上也會偶爾會去閱讀書籍，培養(yǎng)自己的寫作、自學(xué)能力，因為我的寫作能力有限，每當(dāng)看到別人寫的美文就特別羨慕他們，不過現(xiàn)在還沒有形成一個很好的形式，有待自己去提高。靜下心來認(rèn)真整理、總結(jié)這一年的所得所失所感所觸，這段寶貴的經(jīng)歷在以后的學(xué)習(xí)、工作中定有用處，也有了我足夠心理承受能力。
學(xué)生個人工作實習(xí)總結(jié)2
XX年，我社在縣聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實各項工作，按照“穩(wěn)健經(jīng)營、穩(wěn)步發(fā)展”的經(jīng)營理念，植根于農(nóng)村，服務(wù)于“三農(nóng)”，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、拓展業(yè)務(wù)市場、強化內(nèi)部管理、提高隊伍素質(zhì)，在全社員工共同努力下，各項工作實現(xiàn)了快速健康發(fā)展。現(xiàn)將我社XX年度會計工作總結(jié)匯報如下：
一、印章的管理：
�。ㄒ唬﹪�(yán)格印章管理規(guī)章制度。根據(jù)《樅陽縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社印章管理辦法》規(guī)定，我社積極組織員工進(jìn)行認(rèn)真的學(xué)習(xí)，同時規(guī)范印章管理和使用，確保用印的安全、方便，杜絕各種違規(guī)用印行為；
�。ǘ┦羌訌娛褂霉芾怼Ｐ姓�、業(yè)務(wù)印章、個人名章按規(guī)定專人保管、專人負(fù)責(zé)，營業(yè)期間的保管嚴(yán)密、規(guī)范；營業(yè)終了嚴(yán)格執(zhí)行雙人入庫保管；柜員輪休、請假離崗或調(diào)崗時嚴(yán)格執(zhí)行交接手續(xù)等，規(guī)范印章使用管理；
（三）是嚴(yán)格執(zhí)行登記制度。建立《印章保管登記簿》、《印章用印登記簿》《印章交接登記簿》，印章的使用、保管，交接實行嚴(yán)格的登記制度；
�。ㄋ模┦羌哟髾z查力度。建立《印章保管使用檢查登記簿》，每月定期檢查印章使用管理情況，嚴(yán)格監(jiān)督檢查，堵塞漏洞，消除隱患，防范風(fēng)險。
二、重要空白憑證的管理：
根據(jù)《縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社重要空白憑證管理辦法》，我社堅持“證印分管，證押分管”的原則。實行專人負(fù)責(zé)，入庫保管，并定期進(jìn)行賬、證核對，保證賬實相符。嚴(yán)格實行“專人管理，入庫（箱）保管”，指定專人（庫管員）負(fù)責(zé)重要空白憑證的保管工作。做到領(lǐng)、用手續(xù)嚴(yán)密，保管安全可靠。庫管員變動時，按規(guī)定辦理交接手續(xù)。當(dāng)日營業(yè)終了，換人清點重要空白憑證的結(jié)余數(shù)量并與實物進(jìn)行核對，同時做好記載登記工作。社主任、安全員和會計主管對重要空白憑證的庫存、領(lǐng)用、保管、作廢等情況嚴(yán)格執(zhí)行檢查制度，社主任、安全員堅持每月至少檢查一次，會計主管堅持每月至少檢查兩次，核對賬實、賬表、賬薄、賬證的'一致性，并在《重要空白憑證查庫登記簿》中對檢查內(nèi)容做出記錄，簽章備查。對綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)不能聯(lián)動銷號重要空白憑證（金農(nóng)卡、手工收貸憑證）實行換人銷號。
三、庫存現(xiàn)金的管理：
加強庫存現(xiàn)金限額管理，加大力度對庫存殘損幣的清點，及時上繳，科學(xué)地置留庫存現(xiàn)金。根據(jù)業(yè)務(wù)的需求，采取靈活、安全、高效地調(diào)撥現(xiàn)金，降低庫存現(xiàn)金占用率。
四、抵、質(zhì)押物品的管理：
抵、質(zhì)押物品能做到專人入庫保管，社主任、安全員、會計人員能做到定期查庫，確保帳實相符。
五、帶領(lǐng)前臺員工業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)情況：
基本上能做到按周組織職工學(xué)習(xí)會計專業(yè)知識、聯(lián)社各類文件精神、相關(guān)制度及通知，同時，建立了業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識和規(guī)章制度學(xué)習(xí)制度，做到學(xué)習(xí)有記載，每月學(xué)習(xí)不少于4次。
六、手工賬冊的建立、記賬和賬務(wù)管理工作情況：
能按財務(wù)會計部下發(fā)的規(guī)范的賬簿建立、記賬。我社建立規(guī)范的手工分戶賬冊有“1321應(yīng)收利息”、“1391其他應(yīng)收款”、“2431應(yīng)解匯款”、“2621其他應(yīng)付款”、“5011利息收入”、“5321營業(yè)費用”、“5331營業(yè)稅金及附加”、和“5361營業(yè)外支出”。以上手工分戶賬簿都建立了相應(yīng)的電子分戶臺帳。
七、費用的管理與控制：
嚴(yán)格按照聯(lián)社規(guī)定比例與限額，進(jìn)行財務(wù)核算與費用管理；所有費用嚴(yán)格執(zhí)執(zhí)行“三簽”制度，超支費用實行先審批后入賬。本年度無不合規(guī)費用單據(jù)入賬和超聯(lián)社規(guī)定費用限額。
八、內(nèi)外賬對賬情況：
內(nèi)外賬務(wù)的對賬嚴(yán)格按照《樅陽縣銀企對賬管理辦法》和相關(guān)規(guī)定進(jìn)行，建立健全對帳工作管理登記簿和管理臺賬，我社共有六個對公活期帳戶、社內(nèi)往來和應(yīng)解匯款都能做到換人核對，對賬單回收率均達(dá)到了100%。所有的對公帳戶都能做到按季上門面對面核對。
總結(jié)XX年度的工作，我感到還存在著以下幾方面的差距與不足，有待新的一年中加以整改和落實：
一是員工之間素質(zhì)差距較大，團隊精神有待提高。
二是存款總量不穩(wěn)定，籌集資措施有待加強。
三是內(nèi)部管理和內(nèi)控制度有待繼續(xù)加強。
學(xué)生個人工作實習(xí)總結(jié)3
畢業(yè)季來臨，剛剛實習(xí)完的你，要寫實習(xí)工作總結(jié)了，這不僅是學(xué)校給的任務(wù)，更是你對自己過去日子實習(xí)工作的梳理，總結(jié)不足，勵志，予以改進(jìn)，真正工作以后就不會很慌張，在銀行實習(xí)的你也是一樣的。
時光清淺，如流水一瀉而過，從X月XX號開始在銀行實習(xí)至今，每天都活得充實而有意思，從最初的陌生到現(xiàn)在的熟悉，在這個過程，XX銀行的領(lǐng)導(dǎo)以及各位同事給了我很大的支持與鼓舞，在他們的幫助下，我才得以不斷進(jìn)步。
對于一個非銀行業(yè)相關(guān)專業(yè)畢業(yè)的求職者來說，能夠有這樣一個機會進(jìn)入銀行工作，對我來說既是機遇又是挑戰(zhàn)。誠然，對于一個對銀行業(yè)務(wù)不甚了解的門外漢來說，在銀行這樣的單位里，在完全陌生的領(lǐng)域中，我必須從頭學(xué)起。在我剛進(jìn)銀行的幾天里，認(rèn)識這里的同事，以及熟悉這里的工作環(huán)境對我來說是首先需要解決的問題。在很短的時間里，我就已經(jīng)認(rèn)識了大家，漸漸開始熟悉了這里的`一切……
為了熟悉銀行的各種業(yè)務(wù)和基本知識，我看了不少如柜臺、信貸、稽核、會計準(zhǔn)則、財務(wù)等方面的業(yè)務(wù)書籍，在接觸到一些不太熟悉的術(shù)語以及科目時，我就會在網(wǎng)上查找相關(guān)的解釋，如果實在不明白，我就向同事們請教，大家也都不厭其煩地給我講解，并且想方設(shè)法讓我去接觸更多我尚不熟悉的知識。
在上柜臺實際操作的這段日子里，由開始時的緊張與生澀到現(xiàn)在的淡定與熟練，雖有自己的努力，更多的是與各位同事的鼓舞與支持離不開的，在我做的好的時候，他們給與了我肯定，在我出錯的時候，沒有了責(zé)罵，而是理解與教導(dǎo)，他們用過來人的身份傳授給我切身經(jīng)驗，這樣的好同事，怎能不讓我加倍努力呢?
有了業(yè)務(wù)知識還不夠，還得過硬的業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)，通過學(xué)習(xí)職業(yè)道德規(guī)范讀本以及信社定期開展的案件防控專項整治工作以及會議精神，我深知作為農(nóng)信員工，一定得經(jīng)得起考驗，經(jīng)得起誘惑，做到蓮花般的純潔，微笑服務(wù)，舉止文明，切實做到“手握手的承諾，心貼心的服務(wù)”。
在同事們需要的情況下，我也會盡自己所能去給大家提供便利，每天我都準(zhǔn)時上下班，回到營業(yè)廳時做好各種開展業(yè)務(wù)前的準(zhǔn)備工作，如泡茶、開電腦或者是下班前的清潔……盡管這都算不上什么大事，只是我的舉手之勞，不過我覺得正是這樣一個良好和諧的辦公室氣氛，使我在一個祥和的環(huán)境中可以把工作做得最好。
對于我這樣一個從大學(xué)走出來時間還不算長的新人來講，在工作中還是會遇到不少這樣那樣的問題，包括工作方式以及與人交際方面的，在這段時間中，我已經(jīng)在這些方面有了長足的進(jìn)步，而且自己的心理狀態(tài)已經(jīng)完全從學(xué)生狀態(tài)轉(zhuǎn)變成一個社會人了。我想自己之所以能夠比較快地完成這種轉(zhuǎn)換，跟我們筠洲信社有著的良好的工作環(huán)境氛圍是很分不開的，在這樣一種和諧氣氛中，我還有什么理由不在這里取得進(jìn)步和提高嗎?
總結(jié)這兩個多月來的日子，我自我認(rèn)為取得了很大進(jìn)步，學(xué)到了很多，雖然也犯了不少錯。在此真誠感謝銀行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與個同事的教導(dǎo)，試用期的結(jié)束，并不是真的結(jié)束，而是新的開始，是對我更嚴(yán)峻的考驗，我將加倍努力，用青春的汗水去灌溉農(nóng)信社這顆茁壯成長的大樹!
學(xué)生個人工作實習(xí)總結(jié)4
中午兩點，我們一行人頂著驕陽浩浩蕩蕩地從朝陽路口出發(fā)，期待著我們作為師范生的第一次實習(xí)。
兩年后再次踏入高中校園，心里總免不了生出許多感慨，感慨于這里的勃勃生機，這里濃郁的學(xué)習(xí)氛圍，以及這里似曾相識的那股隱藏不了的拼勁兒。
今天我們要聽的是高一下冊的5。5節(jié)線段的定比分點，上課的是第八中學(xué)高一(1)班的班主任鄒老師。上課內(nèi)容包括線段定比分點的定義以及線段定比分點的坐標(biāo)公式。上課后，鄒老師便開始利用多媒體進(jìn)行課堂展示。她首先先引導(dǎo)學(xué)生復(fù)習(xí)回顧與本節(jié)課有關(guān)的舊知識，向?qū)W生提出問題，巧妙地完成了課堂導(dǎo)入。鄒老師詳細(xì)地介紹了線段定比分點P的三種位置情形，引導(dǎo)學(xué)生探究在三種情況下的比值λ的取值范圍，幫助學(xué)生全面理解。鄒老師還隨堂布置了練習(xí)，對所學(xué)的知識進(jìn)行深化。接著介紹定比分點的坐標(biāo)公式以及應(yīng)用。最后，鄒老師以簡明扼要的總結(jié)做尾，準(zhǔn)時下課。
在聽課的過程中，我認(rèn)真地跟上鄒老師的思路，發(fā)現(xiàn)她上課有許多優(yōu)秀之處：
1、課堂引入巧妙，思路清晰，上課各環(huán)節(jié)銜接自然;2、老師極具親和力，很有耐心，教態(tài)很好，課堂氣氛和諧;
3、注重引導(dǎo)學(xué)生思維發(fā)散，能舉一反三;
4、注重定義的理解，作為知識展開深入的基點;
5、能不斷的引導(dǎo)，注重鼓勵學(xué)生自主思考;
6、學(xué)生的預(yù)習(xí)效果很好;
7、教學(xué)的哥哥環(huán)節(jié)都引導(dǎo)得恰到好處;
8、給學(xué)生留足思考空間。
下課后，我們非常幸運地被邀請到數(shù)學(xué)教研組辦公室參加該節(jié)公開課的評課。進(jìn)行評課的老師們首先肯定了鄒老師富有經(jīng)驗且準(zhǔn)備充分，課堂效果良好。同時，他們還直接對該節(jié)公開課提出一些存在的問題：
1、老師在上課的'時候要強調(diào)定義的理解，而且要把定義進(jìn)行板書;
2、引導(dǎo)學(xué)生理解概念時要理解透徹;
3、任何教學(xué)環(huán)節(jié)都要回歸到課本內(nèi)容的主題;
4、課堂引入的時候應(yīng)該要引入和本節(jié)新課內(nèi)容最最相關(guān)的內(nèi)容，合理安排時間;
5、授課內(nèi)容應(yīng)該與高考鏈接，注重思維方法的引導(dǎo)。
雖然相對老師來說我們都顯得很稚嫩，但我們還是大膽的提出了自己的見解，積極地和老師進(jìn)行交流，并合照留念。
或許這樣的實習(xí)對于我們這群大二的學(xué)生來說為時還早，但是它卻讓我學(xué)到了很多在大學(xué)課堂里無法學(xué)到的知識。它至少讓我懂得了再課堂尤其是中學(xué)課堂上老師的重要作用，真正體會到為人師表四個字的真實含義。如何提高教學(xué)技能絕不是一件簡單的事，每一節(jié)課內(nèi)容該如何如何安排，該采取怎樣的教學(xué)方法才能讓學(xué)生更好地掌握所學(xué)知識以及如何有效引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)、不斷思考等等，都需要老師在不斷的教學(xué)實踐中認(rèn)真的反思，虛心接受他人的意見，慢慢積累教學(xué)經(jīng)驗，不斷改進(jìn)教學(xué)教學(xué)方法�？傊�，要做一名合格的老師真不是一件容易的事。
學(xué)生個人工作實習(xí)總結(jié)5
我的大學(xué)生活在時間一點一滴的流逝中就這樣悄無聲息的逝去了。帶著對大學(xué)生活的留戀和不舍，也帶著對未來生活的期待和向往，我來到了xx幼兒園進(jìn)行為期六個月的實習(xí)工作。而現(xiàn)在，六個月的實習(xí)生活也即將要離我遠(yuǎn)去，面對我即將告別的實習(xí)期，我想做一篇工作總結(jié)來給它畫上一個圓滿的句號。也以此來對表示我要迎接新一階段工作的決心。
在這六個月的實習(xí)期里，總的來說，歡樂的日子是要多于難熬的日子。雖然實習(xí)生活總是要避免不少吃些苦頭，但是xx幼兒園里歡樂的工作氛圍無不在感染著我。xx幼兒園的老師也經(jīng)常在我困難的時候幫助我，給我鼓勵。在來之前，其實我還一直擔(dān)心和xx幼兒園的老師會相處不來，但是長期的接觸下來后，我發(fā)現(xiàn)他們其實都是一群內(nèi)心溫暖且又很有力量的人。
我還記得，在我剛來到學(xué)校進(jìn)行實習(xí)的第一個月里，我和他們都不熟，又是第一次出來工作，都不敢有太多的表現(xiàn)，和他們有過多的交流，但是他們并沒有因此而排斥我，反而都十分主動的跟我打招呼，主動的過來詢問我的情況。這讓我既感動又感到很幸運。
特別是有一次，我在負(fù)責(zé)帶小班的朋友們玩游戲的時候，沒有注意到xx小朋友摔了一跤，把膝蓋上的皮都摔破了。后來那位小朋友回到家里，她父母看到了，第二天就鬧到了我們學(xué)校，說是我沒有盡到當(dāng)老師的責(zé)任，帶小孩子都帶不好。聽到這里的時候，我內(nèi)心一陣?yán)⒕危?dāng)然也有很多的委屈，但是我又不知道該怎么說出口，只能繼續(xù)接受著學(xué)生家長的指責(zé)。我以為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也會怪罪我，但是很意外的，他們沒有，反而是站出來幫我說了一些話，最后，通過學(xué)校老師的`調(diào)解，我和家長之間的矛盾也得到了最終的解決。在事后，還很多老師跑過來安慰我。通過這件事情，不僅讓我吸取到了教訓(xùn)，也讓我感受到xx幼兒園大集體里的溫暖。也讓我在之后的實習(xí)工作里，更加的努力工作，更加的努力付出。
雖然我的實習(xí)期已過，但是我未來人生的路還在繼續(xù)，不管我以后還會不會留在xx幼兒園里繼續(xù)工作，我都會努力擁抱每一個明天，期待每天新生活和工作的開始。
學(xué)生個人工作實習(xí)總結(jié)6
三個月的實習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束了，我作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，其實內(nèi)心很多感受的，我知道自己在這方面的工作還沒有做到位，作為一名實習(xí)生，我實在是感覺自己收獲了很多很多，來到公司實習(xí)是我一個幸運，我知道自己能夠結(jié)合自己的理論知識，提高自己的能力，對于我而言，幫助很大很大，在未來的生活學(xué)習(xí)當(dāng)中，更加是有很多幫助的工作，其實講的就是一個態(tài)度，我一直以來都保持非常好的心態(tài)，明白自己現(xiàn)在的狀態(tài)是一個什么樣，我虛心的學(xué)習(xí)，提高自己的能力，專業(yè)知識方面一絲不茍，對于這三個月來的工作，我也總結(jié)一下。
首先在工作能力上面，其實在學(xué)校所學(xué)習(xí)的東西運用到工作當(dāng)中，這讓我感覺非常的好，因為自己所學(xué)的知識能夠運用出來，還是非常有成就感的，但是自己所學(xué)的知識是有限的，所以在實習(xí)工作當(dāng)中更加能讓我體會到這種感覺，我用心的在提高自己的專業(yè)能力，我虛心的跟周圍同事請教。
因為自己的能力并不是拔尖的那種，所以還是需要提高專業(yè)方面的`知識，來到這里實習(xí)是一種幸運，也是一種機會，我不會錯過的，日常的工作當(dāng)中遇到的困難，我都會虛心的去學(xué)習(xí)，去請教他人，這樣能夠提高自己很多很多，這方面我是有著非常明確的意識的，我相信自己能夠有著一個好的心態(tài)，有這一好的態(tài)度，去做好這些工作當(dāng)中也經(jīng)常能夠體會到這一點，所以我不會放棄這樣的機會，正是因為我有著這樣的態(tài)度，所以我在工作當(dāng)中進(jìn)步的很快，得到了很多收獲，真的很感激。
在日常的工作當(dāng)中，我也是非常認(rèn)真的，我迅速地熟悉了這里的工作環(huán)境，跟日常的一個工作流程，這對我的幫助很大，我也知道了，剛剛剛步入社會，我需要去好好的學(xué)習(xí)，實習(xí)也是我職業(yè)生涯的一個開始，這樣的經(jīng)歷對我而言是非常寶貴的，會影響我今后的整個職業(yè)生涯，我態(tài)度非常的好，我知道自己肯定是要去經(jīng)歷的。
所以這次的實習(xí)工作讓我非常的珍惜，也讓我明白自己的為人處世方面還是需要磨礪，通過工作，我也成長了很多，給了自己足夠的知識，給了自己足夠的理由，我再那么的提高，也在陸續(xù)地去傳達(dá)自己的一個信念，通過這次的實習(xí)，我真的是成長了很多，也學(xué)習(xí)到了很多，所以我一定會在接下來的工作當(dāng)中更加的用心體現(xiàn)自己的價值，做一名優(yōu)秀的員工。
這是我應(yīng)該做好的事情，我相信未來有很多機會在等著我，我也相信自己能夠展翅翱翔，在這畢業(yè)之際，能夠有這么一次機會，是我的幸運，我也感激實習(xí)公司，我也感激這段實習(xí)經(jīng)歷。
學(xué)生個人工作實習(xí)總結(jié)7
時光飛逝，日月如梭，轉(zhuǎn)眼間大學(xué)生活即將過完，而這次實習(xí)就是我們學(xué)校生活與社會生活的一個良好的過度。
20xx年1月25日，我進(jìn)入xxx公司行政管理部實習(xí)，擔(dān)任行政助理一職。行政助理工作是處理辦公室各種事情的一個崗位，主要負(fù)責(zé)管理好辦公室內(nèi)的各方面有序的進(jìn)行，所以工作非常繁雜。主要有以下幾個方面：
1、材料收集
在行政部工作，少不了與文字打交道，因為工作的需要更是要搜集一些資料，有時候是自己部門的工作，有時會協(xié)助其他部門，以便下一步工作的開展。
在我實習(xí)期間，公司決定制作一些宣傳冊和宣傳欄，在選擇制作單位時，就需要關(guān)于制作單位第一手的資料，比較它們的優(yōu)勢劣勢，為最后的決策作參考。為了更客觀的了解制作單位的情況，我在網(wǎng)上搜集完資料后，又進(jìn)行了實地的考察，對確定好的幾個因素進(jìn)行了詳細(xì)的了解，確保資料的準(zhǔn)確。
2、檔案管理
人事部招聘工作完成后，通過面試的人員，會經(jīng)過短時間的培訓(xùn)，最后會辦理入職手續(xù)，這些工作都是有作為行政人員的工作，把他們的個人資料，分檔管理。除了人事檔案需要管理，還有許多重要文件需要管理。公司要不斷的拓展業(yè)務(wù)及開展新的項目，開展工作的過程中就會與其他公司和個人產(chǎn)生法律關(guān)系，這樣就會有很多合同的簽訂和合同的管理工作，最后把這些合同歸檔入案。
3、會議記錄
公司規(guī)定每星期都要開展一次會議，其會議主要是安排本周的工作及總結(jié)上周在工作中出現(xiàn)的問題和解決方案。除了定期的例會，在實習(xí)期間，又召開了許多日常會議。經(jīng)理與各部門負(fù)責(zé)人的會議，各部門會議，有全體員工參加的安全動員大會等等。在會議中作為行政部人員的我們就負(fù)責(zé)記錄這次會議的內(nèi)容，會議結(jié)束后整理成案本，裝訂入冊。作為實習(xí)生，因為剛開始業(yè)務(wù)不是很熟練，會議記錄又是很重要的文檔，所以我們只能做一些輔助的工作。剛開始，行政部的工作人員會把初稿給我們，我們負(fù)責(zé)校對，有的.時候會整整一下午都坐在電腦前，為的就是零失誤。慢慢熟練后，校對的會議記錄也多了起來，錯誤也越來越少。整理會議記錄，是行政人員的主要工作，也是必須掌握的工作之一。
4、協(xié)助辦理會議、培訓(xùn)、公司集體活動組織與安排
組織籌辦會議是每一個單位的行政人員不可或缺的工作內(nèi)容，在匯晶電腦城擔(dān)任行政助理期間，公司召開過許多次會議，所以我多次參與相關(guān)工作。開會之前，要通知參加會議的人員，確保所有與會人員對開會的時間地點是知曉的。然后開始布置會場，會議開始前半個小時將空調(diào)打開以確保會場溫度不能太低并檢查會場布置情況。會議開始后還要安排人員進(jìn)行倒水工作。給參會人員倒水，看起來簡單，實則里面的學(xué)問很深。倒水應(yīng)該從最中間的領(lǐng)導(dǎo)也就是經(jīng)理開始，水倒杯的七分滿，動作要輕，不能因為自己動作太大而打亂與會人員的思路。不倒時應(yīng)該站在門口并隨時觀看與會人員的紙杯。會議結(jié)束后就開始打掃清理會場，剩余的會議用品，比如說天氣不是很冷的時候會用礦泉水，應(yīng)該整理并清點數(shù)量，這些工作都需要認(rèn)真細(xì)致的做。
5、接聽來電
接聽來電是一項很重要的工作。接電話主要是為了記錄下來電者的訴求和需要，我們就要將其整理然后轉(zhuǎn)達(dá)給相關(guān)人員。說起來簡單，其實做起來卻并不容易。對關(guān)鍵的內(nèi)容要準(zhǔn)確的記錄，因為我們不可能在客戶掛掉電話后再打回去重新詢問之前的談話內(nèi)容。考驗著很多素質(zhì)。
6、負(fù)責(zé)公司快件及傳真的收發(fā)及傳遞
每天到公司的第一件事就是做信件的收取工作，其他部門的快遞也都是由我們行政部負(fù)責(zé)收取。實習(xí)期間我就給財務(wù)部的同事取過快遞，也協(xié)助行政部寄發(fā)過快遞。不僅僅如此，還涉及了許多打印、傳真的工作。
工作中的不足
經(jīng)過這一個多月的實習(xí)，我學(xué)到了很多也成長了很多，但也有一些不足需要我在以后的實習(xí)和工作過程中需要改進(jìn)：
1、不夠細(xì)心，在工作中不夠謹(jǐn)慎。行政部的工作雖然難度不大，但是卻非常繁雜，這就要求每一個行政人員必須細(xì)心，細(xì)心是必要的素質(zhì)。在這方面，我做的還不夠好，總是會犯一些不必要的錯誤。
2、缺乏實際運用專業(yè)知識的能力，由于平時很少活用過去所學(xué)的專業(yè)知識，在進(jìn)入實際的企業(yè)只會，面對實際的問題，顯得手忙腳亂，不知道該如何下手，不知道該怎樣系統(tǒng)化的與學(xué)到的知識聯(lián)系起來，只能盲目的去探索。
3、吃苦耐勞的能力有待提高，學(xué)校的生活相對來說是比較悠閑的，進(jìn)入企業(yè)之后繁雜的工作，額定的工作的時間，讓自己很難適應(yīng)，會感到很累。
實習(xí)收獲與體會
在電腦城實習(xí)的這段時間，對我個人而言受益匪淺，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1、對大型商場的運營模式有了較深入的了解。匯晶電腦城是通過租賃商鋪來獲得盈利，而公司對所有商戶提供物流管理，以確保商場規(guī)范有序的運作。
2、對管理員的管理藝術(shù)有了較深入的思考。管理歸根到底就是人與人之間的溝通交流!如何進(jìn)行有效的溝通與交流，這是管理員所面對的現(xiàn)實問題!從電腦城的三位管理員師傅的身上，我獲得了很多這方面的知識!
3、對電腦城的宣傳策劃有了較深入的了解。明白了宣傳策劃對于電腦城的銷售業(yè)績起著至關(guān)重要的作用。
4、對我個人的素質(zhì)也是一次難得的考驗。在實習(xí)的過程中，我認(rèn)識到了自己的許多不足和需要改進(jìn)的地方。認(rèn)識到了自己需要在進(jìn)入社會之前在自己身上不足的地方多下功夫。
5、對社會工作環(huán)境有了全面的認(rèn)識。從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處的方式完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不好時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。一個月的實習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。
每個大學(xué)生在真正進(jìn)入社會之前都應(yīng)該擁有一段實習(xí)經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，了解職場。讓我們學(xué)到了很多在課堂上、書本上根本就學(xué)不到的知識。在這個過程中，使我增長了見識，同時也開拓了我的視野，也深深的體會到了競爭的殘酷。通過這次實習(xí)，我意識到，不光要在實際操作中培養(yǎng)我們的工作素養(yǎng)，鍛煉自己的工作能力，提高自己的工作智商。同時也要與自己的工作伙伴建立良好的情感，提高自己的工作情商。這一點真的很重要，沒有任何一個人可以脫離工作伙伴而單獨的把工作完成好。任何時候都不要忽略人的因素。一個多月的時間轉(zhuǎn)瞬即逝,但是它留給我的決不僅僅是業(yè)務(wù)技能的提高,更多是一種精神的同化和感召。實習(xí)的結(jié)束同時又是一個新的開始,在新的起點上,我將重新審視自己,不斷提高自己的能力，重視充實自己薄弱的地方，為真正踏入社會做好充分的準(zhǔn)備。
學(xué)生個人工作實習(xí)總結(jié)8
一、實習(xí)目的
1、將大學(xué)課本上的知識轉(zhuǎn)化為實踐知識，經(jīng)過頂崗實習(xí)正式將這些知識學(xué)明白。
2、作為一名師范生要真正的走進(jìn)學(xué)校，體驗以后作為一名教師的不一樣學(xué)校生活，適應(yīng)自我對自我職位的轉(zhuǎn)變。
3、感受以后工作會遇到的難題，然后經(jīng)過針對性的學(xué)習(xí)，嘗試去解決在工作中經(jīng)常會遇到的難題。
4、提前感受與學(xué)生相處會是怎樣的感受，作為一名教師又會是一種什么樣的感受。
二、實習(xí)地點
__實驗中學(xué)
三、實習(xí)時間
20xx年__月至20xx年__月
四、實習(xí)過程
在實習(xí)最開始就是和同學(xué)們一齊選定學(xué)校供給的實習(xí)地點，并自我提前和要去的實習(xí)學(xué)校聯(lián)系，我選擇的'是___實驗中。在和學(xué)校的相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系之前我的心境是十分忐忑的，可是在聯(lián)系的過程中，那邊的各種態(tài)度都十分好，也讓我放下了對實習(xí)學(xué)校的不安，同時也對實習(xí)學(xué)校開始有點憧憬。
頂崗實習(xí)工作第一天是最艱難的，可是我進(jìn)去實習(xí)學(xué)校后并沒有立刻的開始自我的實習(xí)工作，也就是給同學(xué)們上課。而是在前幾天我要先熟悉自我的班級，并聽幾天其他教師上課，經(jīng)過觀摩其他教師上課，總結(jié)出自我以后的工作方法，我認(rèn)為校方這個安排真的是十分人性化和科學(xué)，在觀摩后我對自我的教學(xué)工作也有了必須的規(guī)劃和信心。
雖然有了很充足的準(zhǔn)備可是在正式實習(xí)的時候還是十分的緊張，可是萬幸我還是順利的完成了人生中第一節(jié)課的教學(xué)，雖然過程有一些小插曲，可是總體來說還是發(fā)揮了自我夢想中的水平，沒有耽誤學(xué)生們的課程，也十分感激同學(xué)和教師對我的一些錯誤的包容。
在之后的實習(xí)中，我逐漸找到了自我實習(xí)的方法，在這次頂崗實習(xí)中發(fā)揮了自我學(xué)到的知識，完成了這短短幾個月的實習(xí)。
五、心得體會
在這次的實習(xí)中我體驗到了工作的艱辛，可是讓我感受的更多的事作為一名中學(xué)教師的歡樂。我看到了自我專業(yè)的未來的樣貌，并且我十分喜歡這個樣貌。這不僅僅試一次簡簡單單的實習(xí)，更是對自我專業(yè)的認(rèn)可，我也沒有像之前一樣對自我以后工作和未來充滿了迷茫，讓我對自我以后的工作和生活有了目標(biāo)和規(guī)劃。
實習(xí)固然是辛苦的，可是在苦中我們也會獲得一些更加珍貴的東西，如這次實習(xí)帶給我難忘的記憶、也認(rèn)識到一群可愛的朋友、還有對自我的正確的認(rèn)識等等。十分感激這次實習(xí)讓我在大學(xué)畢業(yè)之際，消除了我畢業(yè)的不安和焦慮。
六、結(jié)束語
很多事情難就難在外出的第一步，可是當(dāng)我們下定決心并堅定自我的信念時，我們就已經(jīng)成功了一半，很多事情就會迎刃而解。
學(xué)生個人工作實習(xí)總結(jié)9
我的專業(yè)是藥學(xué)專業(yè)。x年，我在北京x公司進(jìn)行了x個月的實習(xí)，也是公司的第一批醫(yī)大實習(xí)生。
時間荏苒，一轉(zhuǎn)眼，已經(jīng)度過了四個月的實習(xí)生活。這四個月，是我們緊張而充實，飛速成長的四個月。回想在每一天的實習(xí)工作中，我們學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的東西，同樣也遇到了許多的困難和挫折，看到了自我本身存在著許多問題。以前總以為液相色譜分析很簡單，配樣進(jìn)針就完事了，可此刻發(fā)現(xiàn)并不是那么簡單，在實際工作中，樣品，流動相，儀器以及溫度，濕度等外界因素對它都有很大的影響，任何一個因素出了問題，都不能得到一張合格的圖譜。前期我們遇到了許多困難，但在教師的幫忙下和指導(dǎo)下，使得我們能夠克服種種困難順利完成任務(wù)。從中我們學(xué)會了如何發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，解決問題，認(rèn)識到醫(yī)藥研究的科學(xué)性和嚴(yán)謹(jǐn)性。所以我們不再單純的向教師索取知識，而是更多的思考分析，不再刻板的研究書本定律，而是要學(xué)有所用。我們已經(jīng)走出了大學(xué)的象牙塔，能夠熟練操作各種儀器，獨立完成各項試驗工作，綜合素質(zhì)得到了全面的提高。
在工作之余，我們利用公司的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，搜集整理畢業(yè)論文論文素材，在大家的幫忙下，經(jīng)過幾個月的努力，我們的開題報告，課題綜述已經(jīng)完成，期間陳總和趙總兩位領(lǐng)導(dǎo)曾多次修改，并提出了寶貴的意見。兩位領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)我們的實際表現(xiàn)如期完成了中期考核，經(jīng)過不懈的努力相信我們能夠完成一篇優(yōu)秀的畢業(yè)論文。
還有一個月我們的實習(xí)生活即將結(jié)束，四年的大學(xué)生涯也即將畫上一個完美的句號。在這樣一個經(jīng)濟大蕭條時期，很多人正在為找工作發(fā)愁�？墒枪镜念I(lǐng)導(dǎo)很負(fù)責(zé)，在百忙之中為我們謀劃未來的.藍(lán)圖，并為我們安排了適宜的工作，我們感到很幸運。憑借著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和崇高的人生目標(biāo)，我們對未來充滿著信心，充滿著期望。
我們不會忘記，我們所獲得的寶貴經(jīng)驗的背后，有著各級領(lǐng)導(dǎo)對我們的殷切關(guān)懷，有著各位教師對我們的諄諄教誨。所以，我再次向你們表示最誠摯的感激，并致以最崇高的敬意。
學(xué)生個人工作實習(xí)總結(jié)10
首先，我想向所有為我的實習(xí)提供和指導(dǎo)的_市人民法院的人員和我的指導(dǎo)_，你們?yōu)槲业捻樌麑嵙?xí)所作的幫助和努力，。
XX年11月16日至XX年1月10日，我在_市人民法院進(jìn)行了實習(xí)。通過實習(xí)，我在法學(xué)領(lǐng)域獲得了實際的工作，鞏固并檢驗了自己幾年本科的知識平。實習(xí)期間，我了解并參與了大量民事訴訟的庭審過程，在一些案件的審理中還擔(dān)任了書記員的工作，并且對部分參與案件提出了自己的想法。在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了民法及民事訴訟法的有關(guān)知識，對程序問題有了更深的理解，將理論與有機結(jié)合起來。我的`工作得到了實習(xí)充分的肯定和較好的。
實習(xí)期間，我接觸了大量的民事案件，通過參加這些案件的庭審，使我對原本掌握不扎實的民法的基本知識有了生動形象的理解，通過理論知識與現(xiàn)實案件相結(jié)合，才能更準(zhǔn)確的掌握法律的內(nèi)涵。
這次實習(xí)是我中不可缺少的重要，其收獲和意義可見一斑。首先，我可以將自己所學(xué)的知識應(yīng)用于實際的工作中，理論和實際是不可分的，在實踐中我的知識得到了鞏固，解決問題的能力也受到了;其次，本次實習(xí)開闊了我的視野，使我對法律在現(xiàn)實中的運作有所了解，也對法言法語有了進(jìn)一步的掌握;此外，我還結(jié)交了許多法官和律師老師，他們對于我的實習(xí)提供了良好的和悉心的指導(dǎo)，在指導(dǎo)我理論學(xué)習(xí)的同時，也教了我很多做人的。
通過這次實習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)了一些問題。首先，我們在所學(xué)到的理論知識和實際中的操作還有一定的差距;其次，就是人們的法律意識不強，不知能有效的利用法律手段來保護(hù)自己的合法權(quán)益不受侵害，對人們進(jìn)行普法宣傳還是很有必要的。
在“依法治國”方針的指引下，我國的法制建設(shè)一定會更加完備與合理，會給我國的建設(shè)提供更好的法制環(huán)境。在此，再次感謝學(xué)校給我們安排的這次實習(xí)機會，感謝_老師給我的指導(dǎo)和幫助，感謝_市人民法院給我提供的實習(xí)場所和在實習(xí)過程中給我的幫助，使我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識!
學(xué)生個人工作實習(xí)總結(jié)11
一片葉子屬于一個季節(jié)，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華。誰說意氣風(fēng)發(fā)，我們年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮？誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校園，踏上社會，我們書寫了一份滿意的答卷hellip；hellip；在注重素質(zhì)教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社會、回報社會的一種良好形式。多年來，社會實踐活動已在我校蔚然成風(fēng)。
大學(xué)是一個小社會，我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的小花了，通過社會實踐的磨練，我們深深地認(rèn)識到社會實踐是一筆財富。在實踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。俗話說：一份耕耘，一份收獲。
社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用，在實踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務(wù)社會相結(jié)合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結(jié)合，為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會創(chuàng)造了新的財富。堅持社會實踐與大學(xué)生課外科技學(xué)術(shù)研究相結(jié)合，培養(yǎng)和提高大學(xué)生學(xué)術(shù)科研能力與水平，因此我積極地參與了進(jìn)去。
在某服裝店銷售衣服，從學(xué)校到社會，這個對我來說全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生。于是我從對的產(chǎn)品開始了解，現(xiàn)將我這一年來的實習(xí)工作總結(jié)如下：
在一個一個浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳列的很多學(xué)問，一個故事就是一組個性風(fēng)格的陳列方式，直接把設(shè)計師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展示出來，不失設(shè)計的原創(chuàng)，直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現(xiàn)他的風(fēng)格，讓每一個不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達(dá)出來，讓服裝的陳列統(tǒng)一起來。
八月份的天氣比較暖和，只有了解產(chǎn)品知識和服裝所體現(xiàn)的設(shè)計創(chuàng)意，把服裝的特點和穿在顧客身上的效果講出來，同時把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購買欲望。從而銷售成交率提高�，F(xiàn)在的銷售已經(jīng)不是完全在賣產(chǎn)品，所以我很喜歡他的每一組故事，讓賣服裝成為賣故事，賣文化。所以我覺得每一個店員要掌握他的每一組故事，即使在銷售過程中并不一定要把我們的故事講出來，但是如何我們能夠把每一組充滿設(shè)計暢想的故事掌握嫻熟，就更能抓住部分客戶的心理。
在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：
1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。
在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的'提升，也是品牌提升的一個重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多。
2、身體的準(zhǔn)備，
如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時間，在賣場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。
3、專業(yè)知識的準(zhǔn)備。
在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的內(nèi)衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的內(nèi)衣拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告訴我毛衣32號是小號，34號是中號，36號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的。
4、對顧客的準(zhǔn)備。
當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他的內(nèi)衣。
在實習(xí)中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的內(nèi)衣整理好來，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的內(nèi)衣做出了一個很中肯的評價，然后將這件內(nèi)衣如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。
銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的。
學(xué)生個人工作實習(xí)總結(jié)12
我們實習(xí)小組的九個人一起平靜地離開了我們的實習(xí)學(xué)�！仃P(guān)市第一中學(xué)。這意味著近兩個月的實習(xí)工作已經(jīng)劃上了句號。在這一個月實習(xí)的日子中，我們緊張過、努力過、開心過、醒悟過、自信過。這些從未有過的經(jīng)歷讓我們進(jìn)步了、成長了。學(xué)會了一些在學(xué)校以前從未學(xué)過以后也學(xué)不到的東西。其中的酸甜苦辣我會在今后的工作中不斷咀嚼、去回味、去的探索。這一個多月里有我的很多第一次：第一次真正站在講臺上、第一次面對學(xué)生說了很多話、第一次有人甜甜的叫我老師……。我想這些酸甜苦辣、這些第一次將是我人生中的一次偉大的經(jīng)歷。將是我今后走上工作崗位后的一筆財富。
教學(xué)工作篇。原本迷茫與無知，現(xiàn)如今滿載而歸，第一次被人喚作醫(yī)生時的欣喜，第一次學(xué)會操作儀器以及獨立進(jìn)行各種檢驗工作時的`快樂，還有實習(xí)醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)老師們無私的關(guān)心及教導(dǎo)仍歷歷在目，至今仍讓我為之感動�，F(xiàn)在，我即將要離開這個第一次工作的地方，心里有許許多多的不舍，但是，離開是為了能夠在更多的地方更好的發(fā)揮自己的社會價值，我相信這第一次的實習(xí)經(jīng)歷會讓我銘記一生。
實習(xí)是一件很具意義的事情，在實習(xí)中能夠?qū)W到書本上沒有的知識，增加社會實踐能力，我們必須在實踐中來檢驗自己所學(xué)的知識，盡管有時候會認(rèn)為，書本上的知識根本用不上，但是，具備了知識也就等于具備了學(xué)習(xí)的能力，所以，我想實習(xí)的目的不是為了畢業(yè)證，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻(xiàn)，然而走出大學(xué)這個象牙塔步入社會，必然會有很大的落差，特別是醫(yī)學(xué)這一相對而言特殊的行業(yè)，理論與實踐的差距實在是太大。因此，能夠以以這一年的實習(xí)來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習(xí)工作了解到工作的實際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也必然更好。
實習(xí)是對理論學(xué)習(xí)階段的鞏固與加強，也是對檢驗技能操作的培養(yǎng)和鍛煉，同時也是就業(yè)崗前的訓(xùn)練。盡管這段時間不是很長，但對每個人都很重要。剛進(jìn)入檢驗科，總有一種茫然的感覺，對于檢驗工作處于比較陌生的狀態(tài)，也對如何適應(yīng)這樣的新環(huán)境感到迷茫。慶幸的是，檢驗科的帶教老師們耐心的講解，讓我很快地熟悉了工作流程，老師們傳授的經(jīng)驗，也讓我對于檢驗這一專業(yè)有了更加深入的認(rèn)識，我了解到許許多多在學(xué)校無法學(xué)到的更加具體的檢驗知識。
學(xué)生個人工作實習(xí)總結(jié)13
時光飛逝，半年頂崗之路悄然走完。這段日子里，我和我的學(xué)生們一起xx四中XX這個大煉爐里磨練著自己的雙翼，她們在逐漸長大，逐漸的睿智；而我，在逐漸成熟，逐漸的堅強，是呀，我們在共同成長著。我依然記得剛到xx的那份忐忑；依然記得初登講臺的那份緊張；依然記得初識二百多張陌生臉龐的那種無助；依然記得第一次美術(shù)課學(xué)生們畫中的我是那么搞笑。也正是因為這些讓我懂得了愛，讓我勇敢的肩負(fù)起自己的責(zé)任，讓我體會到了每次付出之后得到的快樂�；仡櫾谥型舻狞c點滴滴，哪一刻不是我腦子里的美好回憶，又哪一天不使我充實而快樂呢？非常感謝頂崗實習(xí)這個平臺，這半年的學(xué)習(xí)，將是我人生中最寶貴的財富！
回顧第一天到xx，20xx8月31日我懷著忐忑的心下了大巴車，跟隨學(xué)校的車到了四中，從邁入xx四中這所學(xué)校的大門起，我就告訴自己，你不僅僅是一名學(xué)生了，你要以老師的身份度過這半年實習(xí)生涯。還沒有安排好課的那幾天，我總會幻想在課堂上的表現(xiàn)，或者想著自己會教哪個年級，什么樣的一個班，聽話的還是調(diào)皮的學(xué)生，一切在我眼里都是那么好奇，新鮮的感覺。
一。教學(xué)體會
我任教初一年級住宿班的美術(shù)。
1。基礎(chǔ)課。第一堂課，我抱著敢死的心態(tài)，沒有緊張。聲音自我感覺也比較響亮，而且教的內(nèi)容是基礎(chǔ)課，內(nèi)容是什么是美術(shù)，帶領(lǐng)大家去走進(jìn)美術(shù)，認(rèn)識美術(shù)，了解美術(shù)，這樣的課堂仿佛有個形去抓，目的非常明確。同學(xué)們的專注的眼神不斷地給我動力和勇氣，這讓我感覺很實在。但是，一個星期下來有四節(jié)的重復(fù)課，不同的班級，有不同的課堂反應(yīng)，活躍或沉悶。這相當(dāng)考驗老師的應(yīng)變能力。根據(jù)課堂上的反應(yīng)，我也做出相對的改變。一個星期下來我有了一個小總結(jié)：
�。�1）。聲調(diào)表情是控制課堂氣氛的方向盤。
（2）。盡早摸索到學(xué)生的實際情況，如接受能力，學(xué)習(xí)美術(shù)興趣等。
�。�3）。要想使課堂活躍，學(xué)生配合，多做些游戲，多一些不同的活動。
于是，接下來的時間，我以這幾點去要求自己，在課堂上多了幾分自然，也漸漸加強了隨意發(fā)揮的能力。而且在改了大量的學(xué)生畫的畫之后，我才發(fā)現(xiàn)，原來批改作業(yè)的作用是如此的大。它讓我更清楚學(xué)生的實際情況。在面對學(xué)生的時候，讓我有個底。在上課之前，評論分析同學(xué)們的畫，同學(xué)們學(xué)習(xí)的積極性更高。
2。手工制作課。期間我準(zhǔn)備了兩節(jié)手工制作課，想要更加提高學(xué)生的興趣，提高課堂氛圍，制作賀卡和剪紙藝術(shù)，讓同學(xué)們開發(fā)思維，大膽想象制作和設(shè)計作品，我很早就為這些課做好準(zhǔn)備，網(wǎng)上搜索了大量而又精美的手工制作，我也事先做好了幾個范品。我也想著讓音樂融進(jìn)美術(shù)課堂，音樂美術(shù)本相通。有些音樂就是有種無形的力量，激發(fā)著人的情感。在真正的課堂上，效果都不錯。講完課，學(xué)生自己設(shè)計時間，我放了輕音樂，整個課堂情境，輕松流暢。師生能得到較好的交流。上完這個課以后，我發(fā)現(xiàn)和同學(xué)們的感情更親切了。一部分同學(xué)的作品都不錯�？粗齻兊淖髌罚曳路鸹氐搅宋业闹袑W(xué)時代。藝術(shù)是一種語言，藝術(shù)探索的是人類情感的奧秘。
在美術(shù)教育中我深深體會到：必須注重與學(xué)生心與心的交流，盡全力、用愛心喚醒和鼓舞學(xué)生對生活的感受，講方法、抓契機引導(dǎo)他們用美術(shù)語言去表現(xiàn)內(nèi)心的情感，豐富生活、陶冶情操，促進(jìn)審美能力的提高，能夠身心和諧地健康成長。
二。班主任工作體會
有句話說，天下最小的主任是班主任，管的事情最多的也是班主任。真言。我的指導(dǎo)老師馬老師是七年級148的班主任，我跟隨她學(xué)習(xí)班主任管理技能，故而成為了148的副班主任，馬老師向我介紹了班里的基本情況之后，我便開始慢慢摸索，首先從記名字開始，起初，我主要以觀察為主，早讀，午讀，晚自習(xí)及一日三餐時間，留意同學(xué)們的一舉一動，學(xué)習(xí)狀態(tài)。漸漸的，每次去的目的`更明確，我也漸漸清楚了自己的任務(wù)。多利用在課下的時間了解學(xué)生，交流溝通，盡早記住學(xué)生的名字，這個我完成的比較出色。作為一個副班主任，一定要了解班上每一位學(xué)生，這樣才能做到“因材施教”。同時，還通過找學(xué)生聊天，課間深入班級，廣泛接觸學(xué)生，與學(xué)生進(jìn)行心與心的交流溝通。通過以上方法，我逐步了解了班內(nèi)每一個學(xué)生，為做好班級輔助管理工作做好了準(zhǔn)備。學(xué)校的許多活動都是在我們實習(xí)期間舉行。這給了我更多的機會去與學(xué)生接觸，以及鍛煉我們的組織與領(lǐng)導(dǎo)能力。期間的課間操比賽，讀書節(jié)朗誦比賽，家長會，文化墻布置，體育節(jié)等等活動我都傾心組織，其中組織訓(xùn)練的課間操比賽和讀書節(jié)朗誦比賽148獲得優(yōu)異成績，我本著對學(xué)生關(guān)愛，負(fù)責(zé)的態(tài)度很快獲得了同學(xué)們的信任與依靠。學(xué)生有情緒或者生病的時候，我會盡全力去安撫并解決，馬老師教會了我很多，我從之前剛來時的小屁孩到現(xiàn)在可以獨自應(yīng)對家長，跟馬老師的悉心教導(dǎo)是分不開的。
通過這半年的成長，我認(rèn)為，作為一名班主任，用自己的心去與學(xué)生交流，課下多觀察熟悉學(xué)生，在生活中盡可能多的關(guān)心學(xué)生，愛護(hù)他們，信任他們，通過對全班學(xué)生的了解，營造一個更適合每位學(xué)生個性發(fā)展的空間，當(dāng)然，學(xué)生就會把自己當(dāng)作朋友，沒有隔閡，并會建立深厚的友誼，這樣一來，班級管理工作就會更順利、更成功。
半年的充分鍛煉使我成熟了許多，深入的交流使我更加理智。短暫而充實的半年教學(xué)生活，使我學(xué)到的不僅是單純的教學(xué)技能，還有為人處世的方法。我在這里得到了提升，得到了鍛煉，我會將在這次實習(xí)過程中得到的經(jīng)歷、收獲化作一股動力激勵自己去努力進(jìn)取、拼搏奉獻(xiàn)！真心的感謝為我們提供此次實習(xí)機會的校方領(lǐng)導(dǎo)和實習(xí)基地，我將把這次難得的珍貴的經(jīng)歷永遠(yuǎn)珍藏在心里！
學(xué)生個人工作實習(xí)總結(jié)14
如果你想在短暫的實習(xí)中盡可能多地學(xué)習(xí)，你需要與大師進(jìn)行良好的溝通，加深相互理解。剛到公司的時候，你的師傅并不知道你的工作學(xué)習(xí)潛力，你會做什么樣的工作，想知道什么樣的知識，所以要和師傅建立良好的溝通。同時，我覺得這也是我們未來進(jìn)入社會不可或缺的`關(guān)鍵。通過溝通了解，大師有了大致的了解。在有針對性的教我一些計算機知識的同時，他根據(jù)我的興趣給了我更多的指導(dǎo)和幫助。比如對網(wǎng)絡(luò)布線，計算機硬件安裝，系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)或硬件故障排除，工作原理應(yīng)用感興趣。師傅讓我和他一起完成電腦故障排除。在這項工作中，我真正學(xué)到了計算機教材所沒有的知識，并且有了實踐經(jīng)驗，真正體現(xiàn)了知識的真正價值并加以應(yīng)用。
在這次實習(xí)中，我經(jīng)歷了很多我從來沒有經(jīng)歷過的事情，比如一個小職責(zé)，我知道職責(zé)和職責(zé)
責(zé)相匹配，但這卻是我認(rèn)識到我以前的缺點，一個人在他的學(xué)生時代最重要的目的就是學(xué)習(xí)知識，增長見識，鍛煉潛力，尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時候，參于各項社會實踐活動亦然是一個很好的鍛煉機會，到時融入社會，也能夠從學(xué)生時代借鑒一些理論和知識，不至于融入社會時無從下手。
實習(xí)是為以后工作學(xué)習(xí)打基礎(chǔ)，珍惜每一個鍛煉自己的工作機會，不論什么人，他有什么學(xué)歷，從事什么工作，各項素質(zhì)怎樣樣，其實他都有我能夠?qū)W習(xí)借鑒的優(yōu)點。沒有哪一件事情是能夠輕簡單松的解決，但是我們認(rèn)真對待，理論聯(lián)系實際，相信，不能解決也能從中學(xué)到各項知識。完成每一件任務(wù)都是讓人成長的，經(jīng)歷一段過程，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)歷的方式不盡相同，但它的結(jié)果是相同的，我們都會因涉事而成長。
學(xué)生個人工作實習(xí)總結(jié)15
再過個半年的時間，我就得從學(xué)校畢業(yè)了，這意味著我即將成為一名應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生，到時候我就沒法盡情的和朋友們待在寢室里面打著游戲，唱著歌了。在之前的時候，我們就已經(jīng)了解到所有學(xué)生在畢業(yè)之前都是需要去參加實習(xí)工作的，要是在畢業(yè)前夕沒有取得一份實習(xí)證明的話，就連自己的畢業(yè)都會收到影響，我可不想都快畢業(yè)了還出現(xiàn)這種情況，所以我開始抽時間去找尋一份適合自己的實習(xí)工作。
說實話，找一份工作不難，因為社會里不少的崗位還都缺人，難就難在找一份自己滿意的工作，在找實習(xí)工作的時候，我將自己的簡歷投遞給不少還不錯的公司和單位，可最后都連一個面試機會都沒有，這可真是極大地打擊了我的自信心了，我覺得是自己的簡歷太簡單了，根本沒有任何吸引力，所以我看了一些高手的簡歷，并照著他們的簡歷修改了一下自己的介紹。就這樣，在尋覓了一個多月的工作后，我終于得到了幾個面試的機會，經(jīng)過我和公司相互之間的篩選后，我終于進(jìn)入到了一家公司開始了我的實習(xí)生活。
這家公司招聘的崗位其實和我的專業(yè)是沒有太多關(guān)系的，沒辦法，誰讓現(xiàn)在的實習(xí)工作這么難找，我要是一直都吊在自己的`專業(yè)領(lǐng)域找工作的話，那可能都快畢業(yè)了我都不一定能找一個滿意的工作，于是傻傻的等待，還不如改變一下自己的思維。在公司里面的時候，我基本上都是跟著組長以及老員工的，畢竟我的工作經(jīng)驗太少了，而且這還是一個完全陌生的領(lǐng)域，所以我只能一點點的向前輩們學(xué)習(xí)經(jīng)驗，剛開始的時候，由于我手腳比較慢，每天起碼要弄到八點鐘以后才能下班，好在經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)后，我的工作效率倒也慢慢提升上來了，雖然在此期間內(nèi)因為犯過一些錯誤被領(lǐng)導(dǎo)給批評過，但是我沒有灰心過，我下定決心一定要在工作中取得成績，正是這種理念讓我在工作的時候做的更仔細(xì)、更到位了。
實習(xí)期只有短短的幾個月，我馬上就能轉(zhuǎn)正為公司里面的一名正式員工了，同時我在學(xué)校里面的學(xué)業(yè)也快完結(jié)了。此時的我又得面臨選擇了，是繼續(xù)深造學(xué)習(xí)呢，還是就此走上工作的道路呢？這是一個值得我好好思考的問題，現(xiàn)在我也沒有決定好，只能先走一步看一步吧。
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