大學(xué)畢業(yè)生實習(xí)工作總結(jié)(通用15篇)
總結(jié)是指社會團(tuán)體、企業(yè)單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價,從而肯定成績,得到經(jīng)驗,找出差距,得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料,它是增長才干的一種好辦法,我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。你想知道總結(jié)怎么寫嗎?下面是小編精心整理的大學(xué)畢業(yè)生實習(xí)工作總結(jié),希望對大家有所幫助。
大學(xué)畢業(yè)生實習(xí)工作總結(jié)1
透過實習(xí)學(xué)生接觸到了社會,不少學(xué)生將實習(xí)經(jīng)歷寫入簡歷中,獲得了更多的就業(yè)機會。例如:02傳媒班的潘麗麗透過在湖北九洲通的實習(xí)已成功在武漢市新海廣告公司擔(dān)任營銷經(jīng)理,02傳媒班的陳瑩透過在ibm的實習(xí)已成功在益寶進(jìn)出口有限公司就業(yè),02傳媒班的李一婷透過在中行漢陽支行的實習(xí)已成功在交通銀行東湖支行就業(yè)。
也有同學(xué)透過學(xué)院安排和自找實習(xí)單位在實習(xí)單位成功就業(yè)。例如:02證券投資班的.田彬透過在武漢天地勞務(wù)合作公司的實習(xí)與該單位成功簽定就業(yè)合同,02經(jīng)濟人班的夏清軒透過在海爾武漢工貿(mào)有限公司的實習(xí)只要拿到畢業(yè)證就能和該公司簽正式合同,02經(jīng)濟人班的劉麗已在實習(xí)單位武漢田七分公司就業(yè),02級的朱謹(jǐn)同學(xué)更是透過在元祖食品(臺資)做營業(yè)員的實習(xí)已升至該公司計劃與行政部就業(yè),03級外語系的熊念透過在白象方便面業(yè)務(wù)代理的實習(xí)也已成功就業(yè),03級信系工程系的彭分和翁志成等同學(xué)也得到了實習(xí)單位的認(rèn)可。
大眾傳媒系實習(xí)的同學(xué)因為是聯(lián)合培養(yǎng),一些知名主持人擔(dān)任了我院學(xué)生的指導(dǎo)老師,他們已獲得指導(dǎo)老師的名字寫入簡歷的權(quán)利,這使他們在就業(yè)上有了更大的空間。
本次實習(xí)檢查涉及畢業(yè)生140人,大部分實習(xí)生是在中小企業(yè)里實習(xí),我國處于1000美元到3000美元的發(fā)展期,隨著改革的不斷深入,中小企業(yè)已成為用人大戶,這與就業(yè)方向是吻合的。由于有部分畢業(yè)生未明確就業(yè)意向及未領(lǐng)取畢業(yè)證等問題的存在,困擾著老師們,及時掌握所有學(xué)生的思想動態(tài)成了當(dāng)務(wù)之急,及時調(diào)整學(xué)生的就業(yè)心態(tài)是重中之重。
大學(xué)畢業(yè)生實習(xí)工作總結(jié)2
實習(xí)是大學(xué)生步入工作崗位前的緩沖期、過渡期,也是大學(xué)生培養(yǎng)自身工作能力的磨刀石,作為一名剛剛從學(xué)校出來的大學(xué)生,能否在實習(xí)過程中掌握好實習(xí)內(nèi)容,培養(yǎng)好工作能力,顯的尤為重要。半年里,我嚴(yán)格按照廠人事部下發(fā)的實習(xí)大綱,認(rèn)真研讀,逐一學(xué)習(xí),在思想行動上,努力做到“想實習(xí),會實習(xí),實好習(xí)”,把培養(yǎng)工作能力,提高自身素質(zhì)作為己任,圓滿的完成了本階段實習(xí)任務(wù),下面就是實習(xí)總結(jié)。
一是加強思想學(xué)習(xí),主動與礦領(lǐng)導(dǎo)溝通,努力提高思想水平。
思想是人的靈魂,是人的內(nèi)在力,要想把實習(xí)任務(wù)完成好,首先要把思想調(diào)整好。xx礦領(lǐng)導(dǎo)十分重視大學(xué)生成長,為此特地為我們制定了“雙導(dǎo)師實習(xí)制度”。雙導(dǎo)師,顧名思義,就是兩位導(dǎo)師,工人導(dǎo)師是教授生產(chǎn)技術(shù)的,而礦領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)師是在思想上引領(lǐng)大學(xué)生,為其排憂解疑,指引方向的。在此優(yōu)勢下,我主動與xx礦長進(jìn)行了溝通,在xx礦長的諄諄教導(dǎo)下,我對實習(xí)有了更為深層次的理解,更明確了我的工作目標(biāo),在思想上使我對未來的工作有了新的認(rèn)識,在行動上使我對未來人生有了新的`規(guī)劃。
二是注重聯(lián)系實際,理論與實踐相結(jié)合,努力提高實習(xí)質(zhì)量。
在實習(xí)過程中,我發(fā)現(xiàn),大學(xué)里所學(xué)專業(yè)知識和現(xiàn)場實際生產(chǎn)是分離的,它們各有側(cè)重點,一個偏向于理論,一個偏向于實際,但它們之間卻又存在著聯(lián)系。因此,實習(xí)中,我們在重溫課本上知識的同時,將書本中的理論與實際生產(chǎn)部件相對應(yīng),將課上公式與實際生產(chǎn)數(shù)據(jù)相對應(yīng),這樣不僅可以使理論知識記得更為牢固,還可以在本質(zhì)上理解生產(chǎn)上各設(shè)備、器件的作用、原理,為今后工作中的技術(shù)革新,改進(jìn)發(fā)明打下了良好的基礎(chǔ),極大的提高了實習(xí)質(zhì)量。
三是熱愛實習(xí)崗位,積極承擔(dān)崗位職責(zé),不斷提升實習(xí)效率。
“愛崗才能敬業(yè)”,熱愛實習(xí)崗位才能完成好實習(xí)任務(wù)。在實習(xí)過程中,我努力培養(yǎng)自己對實習(xí)崗位的熱情,珍惜在崗上的每一分鐘,努力學(xué)習(xí)崗位上的相關(guān)知識,積極承擔(dān)崗位上的責(zé)任義務(wù),努力做到能夠獨立頂崗,能夠獨立完成崗位上的相關(guān)操作,對崗位技能知識做到“懂,會,做”。
在xx的實習(xí)中,我制定了“每天都上崗,上崗不離崗,崗上活都干”的實習(xí)標(biāo)準(zhǔn),認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位上每項技能知識,并向有經(jīng)驗的師傅學(xué)習(xí)事故處理方法,積累經(jīng)驗,提升自身處理問題的能力,進(jìn)一步提升了實習(xí)效率。
“千里之行,始于足下”。在未來的實習(xí)、工作中,我會更加努力得完成好各項任務(wù),認(rèn)真、踏實的做好自己的工作,努力為我廠的原油穩(wěn)產(chǎn)出力。
大學(xué)畢業(yè)生實習(xí)工作總結(jié)3
今年_月份,我正式走進(jìn)我的實習(xí)單位開始了自己人生中的第一份實習(xí)工作。
由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生,本身對具體實習(xí)科目和工作都知之很少,由前輩帶我學(xué)習(xí),以師傅帶徒弟的方式,指導(dǎo)我的日常實習(xí)。在老師傅們的熱心指導(dǎo)下,我依次對單位的基本工程、工程結(jié)構(gòu)、信息化實施進(jìn)行了了解,并積極參與相關(guān)工作,注意把書本上學(xué)到的規(guī)劃理論知識對照實際工作,用理論知識加深對實際工作的認(rèn)識,用實踐驗證大學(xué)所學(xué)確實有用。以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。跟公司同事一樣上下班,協(xié)助同事完成部門工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),努力汲取實踐知識。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強的工作能力和勤奮好學(xué)來適應(yīng)工作,完成任務(wù)。簡短的實習(xí)生活,既緊張,又新奇,收獲也很多。通過實習(xí),使我對單位概況和工程細(xì)節(jié)有了深層次的感性與理性的認(rèn)識。對自己的要求,主要有以下幾點:
一、努力學(xué)習(xí),不斷提升理論素養(yǎng)
在信息時代,學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息,獲得事業(yè)進(jìn)步的動力。我積極響應(yīng)單位號召,結(jié)合工作實際,不斷學(xué)習(xí)理論、技能知識和社會知識,用先進(jìn)的理論武裝頭腦,用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力,以廣博的社會知識拓展視野。
二、提高工作積極性和主動性
實習(xí)期很快過去了,是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土,在今后的工作和生活中,我將繼續(xù)學(xué)習(xí),深入實踐,不斷提升自我,努力創(chuàng)造業(yè)績,繼續(xù)為社會創(chuàng)造更多的價值。感謝單位領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)以及師傅們對我的支持和幫助。
三、努力實踐,進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化
“理論是灰色的,生活之樹常青”,只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值。也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣,一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的,也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì),展現(xiàn)人的意志。
首先,我覺得學(xué)校和單位很大的一個不同點就是進(jìn)入社會以后必須要有很強的責(zé)任心。在工作崗位上,我們必須要有強烈的責(zé)任感,必須要對自己的崗位負(fù)責(zé),要對自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。
如果沒有完成當(dāng)天應(yīng)該完成的工作,那職員就必須得加班;這使我認(rèn)識到在真正的工作當(dāng)中要求的是我們嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致的工作態(tài)度,這樣才能在自己的崗位上有所發(fā)展。最后,我覺得到了實際工作中以后,學(xué)歷雖然很重要,但個人的業(yè)務(wù)能力和交際能力更為重要。任何工作,做得時間久了是誰都會做的,在實際工作中動手能力更重要。
在單位我主要的工作任務(wù)是現(xiàn)場勘察,對圖紙進(jìn)行審批,現(xiàn)場調(diào)研等都是單位的重要活動,決定了土地是否符合基本條件進(jìn)行開發(fā)。由于缺乏經(jīng)驗,我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計的時間走了很多彎路,給同事的工作帶來了很多麻煩,但是我們經(jīng)理沒批評我,而是讓我繼續(xù)認(rèn)真的把事情做好,我很受鼓舞,同時也很努力的去把事情做好。
實習(xí)生活,感觸是很深的,提高的方面很多,但對我來說最主要的是工作能力的進(jìn)步。畢業(yè)實習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會工作的能力,如何學(xué)以至用,給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實際的知識,實際操作、演練的機會。自走進(jìn)實習(xí)單位開始我本著積極肯干,虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,積極主動的參與施工現(xiàn)場調(diào)查、質(zhì)量跟蹤、工程量計算、以及對企業(yè)的各種工程的了解,對企業(yè)分公司的熟悉,讓自己以最快的速度融入單位,發(fā)揮自己特長。同時認(rèn)真完成實習(xí)日記、撰寫實習(xí)報告,成績良好。實習(xí)單位的反饋情況表明,在實習(xí)期間反映出我具有較強的適應(yīng)能力,具備了一定的組織能力和溝通能力,能很好的完成企業(yè)在實習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。
實習(xí)收獲,主要有3個方面:
1、通過直接參與單位的運作過程,學(xué)到了實踐知識,同時進(jìn)一步加深了對理論知識的理解,使理論與實踐知識都有所提高,圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù)。
2、提高了實際工作能力,為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。
3、學(xué)生在實習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。并為畢業(yè)后的正式工作進(jìn)行了良好的準(zhǔn)備。
實習(xí)是我步入社會前的第一課,教會我怎么待人接物,如何處理各種事情。雖然在短短的一個月里看到的只能是工作的一個側(cè)面,學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法,但這些對于我是非常重要的。實習(xí)自我鑒定這次實習(xí)告訴我,在社會這個大學(xué)堂里我還是一個小學(xué)生,還有很長的路要走。要抱著謙虛謹(jǐn)慎的`態(tài)度,無論大小認(rèn)真踏實的完成每一件事,走好每一步。
通過這次實習(xí),在設(shè)計方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,增強了我們今后的競爭力,為我們能在以后立足增添了一塊基石。
實習(xí)使我學(xué)習(xí)的理論知識能夠和動手能力很好的結(jié)合融化,是我大學(xué)歷程非常寶貴的經(jīng)驗,我會好好總結(jié),幫助我更好的完成學(xué)業(yè),為走出社會做更好的基礎(chǔ)通過實習(xí),我也對我們家鄉(xiāng)城市規(guī)劃的發(fā)展有了大致的了解,也準(zhǔn)備在實習(xí)結(jié)束后,借回校的機會,抓緊時間,學(xué)習(xí)更多相關(guān)的理論知識,提高自己的專業(yè)水平,為正式工作準(zhǔn)好準(zhǔn)備思想上的轉(zhuǎn)變,從一開始赤裸裸的來,到現(xiàn)在即將沉甸甸的回去,惟有短短的兩個月時間,就讓我如此受益匪淺,如此感慨萬分!在短短的兩個月里,我學(xué)到了很多東西。這比在學(xué)校這么長的時間里學(xué)到的更精彩、更豐富。但同時也讓我感到自己以前學(xué)習(xí)得不夠認(rèn)真等一些問題,這次實習(xí)使我加深了對會計工作的認(rèn)識和了解,進(jìn)一步鞏固與發(fā)展了專業(yè)理論知識,培養(yǎng)了獨立從事會計工作的能力,堅定了我從事會計工作的理念。我希望我們學(xué)院以后能多與相關(guān)行業(yè)聯(lián)系并和他們建立長期的關(guān)系有利于開展一系列的合作?傊,要給我們實踐的機會,我會在接下來的時間里認(rèn)真總結(jié),為將自己塑造成一個符合時代要求的會計工作人員而不懈努力!
我知道“萬事有利必有弊”的道理,也知道“多行不義必自斃”。但十幾年的理論知識仿佛就是一堆讓當(dāng)代人恨之入骨的贅肉,恨不得立刻恢復(fù)當(dāng)初的一無所知,來避免師傅一遍又一遍的斥責(zé)。類似“別跟我說廢話”“你那些只能在靠證件的時候用的到”的話,即便才工作一個月,卻已經(jīng)聽到了太多太多。聽得耳朵長繭,還依然不太愿意承認(rèn)這么多年的學(xué)習(xí)其實只是為了給自己一個交代。在初次踏入社會的我們身上,可能充滿著初生牛犢不怕虎的優(yōu)良精神。然而如此精神帶給我們的可能僅是那股不輕言放棄的倔勁而已吧。而且這股倔勁也只會讓我們顯得愚蠢得可笑。
即將踏上社會的我們還有太多太多需要學(xué)習(xí)的東西。我們沒有足夠的知識做鋪墊,更沒有足夠的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
如此一番并不樂觀的甚至可以說是悲觀的言辭,只是我這個初出茅廬的“菜鳥”的一點牢騷。
就像喜歡說的“我允許自己像蝸牛一樣一步一個腳印的開始,卻不允許自己不思進(jìn)取得活著。”每個人都有自己對待生活的態(tài)度,對待挫折的態(tài)度和對待成功的態(tài)度。也許并沒有真正遇到挫折,也沒有真正成功過,但是積極向上的態(tài)度總是對的。就像亙古不變的“謙虛使人進(jìn)步,驕傲使人落后”一樣,我終究會學(xué)會用適合的方式去做正確的事情。
這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷,這是一段充滿幸福和快樂的旅程,這是一段充滿挫折與反思的人生,這是一件我們一生用心珍藏的禮物,這是一個不老的故事,是教師和學(xué)生用情感書寫的傳奇,這一切必將是我生命中不朽的記憶,必將給我們以后的人生打下堅實的基礎(chǔ),必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財富。
大學(xué)畢業(yè)生實習(xí)工作總結(jié)4
實習(xí),就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,運用到客觀實際中去,是自我所學(xué)到的理論知識有用武之地,只學(xué)不實踐,那么所學(xué)的就等于零。理論就應(yīng)與時間相結(jié)合。另一方面,實踐卡能夠為以后找工作打基礎(chǔ)。透過這段時間的實習(xí),學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境不一樣,接觸的人與事不一樣,從中學(xué)到的東西自然就不一樣。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí),從學(xué)習(xí)中時間。并且中國的緊急飛速發(fā)展,在擁有越來越多的機會的同是,也有了更多的挑戰(zhàn)。對于人才的要求就會越來越高,我們不只要學(xué)號學(xué)校所學(xué)到的知識,好藥不斷充生活中,實踐中學(xué)其他知識,不斷從各方面武裝自我,才能在競爭中突出自我,表現(xiàn)自我。
短短兩個月的工作過程是我受益很大。不僅僅讓我開闊了眼界,主要的是懂得了如何更好的為人處事。
第一要真誠:
你能夠偽裝自我的面孔,但絕不能夠忽略真誠的力量。記得第一天來那里時,心里不可避免的有些疑惑:不明白老板怎樣樣,就應(yīng)去怎樣做,要去感激什么等等。踏進(jìn)大門后,之間幾個陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我,我微笑和他們打招呼,尷尬的局面理科得到了緩解,大家都很友善的微笑歡迎我的到來。從那天戚,我養(yǎng)成了一個習(xí)慣,每一天早上見到他們都要微笑的說聲好。
第二是活力與耐心:
活力與耐心,就像火與冰,看是兩種完全不一樣的東西,卻能碰撞出美麗的火法。
第三是主動出擊:
當(dāng)你能夠選取的時候,把主動權(quán)握在自我手中,在實習(xí)旗艦,我會主動的協(xié)同同事工作,主動的做些力所能及的事,并會幾級的尋找適宜的時間跟他們交流。談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作,透過這些我就同事們走的很近,在實習(xí)中,他們會教我怎樣做事見什么樣的'人說什么樣的話,使我覺得花的了很多收獲并且和他們相處的很愉快。
第四是感受到學(xué)校和社會的距離:
在學(xué)校,僅有學(xué)習(xí)的氛圍,畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所,每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。在那里是工作的場所,每個人都會為了獲得更多的報酬而努力,無論是學(xué)習(xí)還是工作,都存在著競爭,在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,移提高自我的潛力。記得教師以前說過大學(xué)是一個小社會,但我總覺得學(xué)校里總少不了那份純真,那份真誠,盡管是學(xué)學(xué)搞笑,學(xué)生還終歸持續(xù)著學(xué)生的身份,而走進(jìn)企業(yè),接觸各個的客戶,同事,上司等等,關(guān)系復(fù)雜。得去應(yīng)對從未應(yīng)對過的一切。在實際工作中,可能會遇到書本上沒學(xué)到的,又可能是書本上的只是一點都用不上的狀況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題,只要套公式是的就能完成一線任務(wù),有時候我會埋怨,實際操作這么簡單,但為什么書本上的知識讓人學(xué)的這么吃力呢這是社會與學(xué)校脫軌了嗎也許老是是正確的。雖然大學(xué)生生活不像踏入社會,但總算是社會的一部分,這是不可佛人的事實。作為一個新世紀(jì)的大學(xué)生,就應(yīng)懂得與社會上各方面的人交往,處理社會所發(fā)生的各方面的事情,這就意味著大學(xué)生要注意到社會實踐,社會實踐必不可少。畢竟,四年大學(xué)念完后,我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生,是社會中的一份子了。要與社會交流。為社會做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的,以后的人生旅途是漫長的,為了鍛煉自我成為一名合格,對社會有用的人才,多接觸社會是很有必要的。
回顧實習(xí)生活,感觸是很深,收獲是豐碩的。
在短暫的實習(xí)過程中,我深深的感覺到自我所學(xué)的知識的膚淺和在實踐運用中知識的匱乏,剛開始的一段時間里,對一些工作無從下手,茫然不知所措,這讓我感到十分的難過。在學(xué)?傄詾樽晕覍W(xué)的不錯,一旦接觸到時間,菜發(fā)現(xiàn)自我明白的是多么少,這是菜真正領(lǐng)悟到學(xué)無止境的含義。
實習(xí)是每個大學(xué)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷,他是我在實踐中了解社會,讓我學(xué)到了很多課堂上根本就學(xué)不到的知識,也開闊了視野,增長了見識,為我以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。
大學(xué)畢業(yè)生實習(xí)工作總結(jié)5
云南英茂藥業(yè)有限公司是云南英茂集團(tuán)股份有限公司下屬子公司,成立于1993年10月,當(dāng)時注冊資金300萬元,成立之初主要從事藥品的批發(fā),零售和采購供應(yīng)。但由于缺乏企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,管理水平不高和分銷通路工作存在失誤,英茂藥業(yè)公司錯過了98年,99年介入制藥領(lǐng)域的關(guān)鍵時期,沒有發(fā)展壯大,反而虧損連連,經(jīng)歷了許多曲折和坎坷。20xx年7月英茂藥業(yè)公司重新進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整以后,6000萬元增資擴股到6準(zhǔn)備立足于自產(chǎn)OTC藥品市場,計劃用三至五年時間,建成符合國家標(biāo)準(zhǔn)的生物產(chǎn)業(yè)鏈體系,構(gòu)建集科科工貿(mào)三位一體的戰(zhàn)略發(fā)展格局。
本人以20××年5月至8月期間,進(jìn)入英茂藥業(yè)公司實習(xí),對該公司的OTC分銷通路管理的現(xiàn)狀產(chǎn)生濃厚興趣,進(jìn)行了較廣泛深入的調(diào)研,通過與企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo),銷售部門,企業(yè)部門和財務(wù)部門的溝通,了解了整個分銷通路建設(shè)過程當(dāng)中的通路發(fā)展規(guī)劃,經(jīng)營現(xiàn)狀,業(yè)務(wù)流程,通路成員和銷售人員的基本情況,并深入到云南,湖南,湖北,廣西,廣東等地,與企業(yè)銷售第一線的銷售人員和經(jīng)銷商進(jìn)行接觸,在調(diào)研過程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的分銷通路建設(shè)過程當(dāng)中的成績是突出的:
1、分銷通路的長度和寬度在大部分區(qū)域較為合理。
英茂藥業(yè)公司根據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段生產(chǎn)的藥品為普通品種,價值低,中間環(huán)節(jié)不能過多,分銷通路費用不能太高,同時企業(yè)銷售人員短缺的實際情況,結(jié)合各區(qū)域市場經(jīng)銷商分銷通路特點,初步三級分銷通路模式,較好地解決了產(chǎn)品快速流向市場,廣泛覆蓋市場的問題;并通過尋找不超過三家的省級經(jīng)銷商,彌補了分銷通路之間的盲區(qū),保持分銷通路的穩(wěn)定,減少沖突,最大限度地在穩(wěn)定分銷通路的同時完成較廣泛的市場覆蓋。
2、分銷通路的市場覆蓋面得到較大提高。
英茂藥業(yè)公司通過對省級區(qū)域經(jīng)銷商的選擇,較為合理地建設(shè)分銷通路的長度和寬度,使英茂藥業(yè)的產(chǎn)品分銷通路從原先僅局限于云南省到達(dá)了西南,華南的十幾個省份,并且市場覆蓋面在各個省級區(qū)域都有很大程度的`提高,產(chǎn)品知名度和忠誠度在逐步提高當(dāng)中。
3、分銷通路布局較為合理。
英茂藥業(yè)公司根據(jù)產(chǎn)品特點,將省級分銷通路建設(shè)發(fā)展規(guī)劃暫時限定在長江以南區(qū)域,集中精力做好這些省級市場,以達(dá)到鍛煉銷售隊伍,積累經(jīng)驗和對現(xiàn)有市場深耕細(xì)作的目的。
4,分銷通路網(wǎng)流走勢較為合理。
英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)的過程當(dāng)中,沒有松懈對管理的要求,制定了一系列相應(yīng)的合同審核,經(jīng)銷商信用額度評估,發(fā)貨審批,貨款風(fēng)險控制,退換貨等制度和流程規(guī)范,為分銷通路的正常管理奠定了較好的基礎(chǔ)。
5、建立了"雙贏"分銷通路關(guān)系的雛形。
英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)中采用了由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)送貨,回款和客戶拜訪;企業(yè)銷售人員負(fù)責(zé)分銷通路終端工作和市場生動化的工作,與經(jīng)銷商的合作關(guān)系良好。
雖然英茂藥業(yè)公司取得的成績是突出的,但同時存在的問題也影響到分銷通路的安全,并有可能對企業(yè)的正常經(jīng)營造成危害,具體存在問題有:
1、分銷通路結(jié)構(gòu)混亂。
在個別地區(qū),總經(jīng)銷,特約經(jīng)銷和直銷同時存在,并有向多個銷售區(qū)域蔓延的趨勢。多種分銷通路模式同時存在的情況使分銷通路網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)多樣,復(fù)雜,混亂,造成企業(yè)在市場計劃,執(zhí)行,推廣,監(jiān)查,信息反饋等方面的混亂和盲目,無形當(dāng)中降低了經(jīng)銷商的利潤空間,挫傷了經(jīng)銷商的積極性,使經(jīng)銷商經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品的意愿和興趣降低。
2、分銷通路控制出現(xiàn)不安全因素。
英茂藥業(yè)公司分銷通路建設(shè)的過程當(dāng)中,由于英茂藥業(yè)公司與經(jīng)銷商的分銷通路關(guān)系是松散協(xié)作的關(guān)系,對各經(jīng)銷商只要求貨物安全,貨款及時回籠,當(dāng)英茂藥業(yè)公司希望分銷通路成員幫助調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),加大力度銷售利潤高的新產(chǎn)品時,總會遇到或多或少的抵觸。
3、銷售人員管理面臨失控。
銷售信息反饋不及時,政令下達(dá)不暢,銷售費用急劇上升,對經(jīng)銷商的客戶檔案收集出現(xiàn)問題,使企業(yè)對人員的管理面臨失控。
4、經(jīng)銷商信用惡化,忠誠度降低。
隨著工作的開展,經(jīng)銷商的結(jié)算周期變長,回款率下降,使英茂藥業(yè)公司在外應(yīng)收貨款過多,給企業(yè)的正常生產(chǎn)和銷售工作帶來極大的壓力,同時也增加了資金的在途風(fēng)險;并且經(jīng)銷商在產(chǎn)品銷量一下滑的時候就抱怨企業(yè)或干脆退出分銷通路。
5、經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)不科學(xué)。
英茂藥業(yè)公司選擇經(jīng)銷商的過程當(dāng)中一味求大求全,唯"大"是從,只是以經(jīng)銷商整體的銷售額和規(guī)模大小為衡量標(biāo)準(zhǔn),而不是以其與企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)占其整體業(yè)務(wù)量的比例大小,以及由這筆業(yè)務(wù)所帶來的利潤大小為衡量標(biāo)準(zhǔn)。只要經(jīng)銷商愿意經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品就發(fā)展成為分銷通路成員,缺乏相應(yīng)明確和系統(tǒng)化的標(biāo)準(zhǔn),在經(jīng)銷商的選取和劃分上呈現(xiàn)一定程度的混亂。
6、終端工作不細(xì)致。
英茂藥業(yè)公司終端工作開展過程當(dāng)中,出現(xiàn)了人員懈怠,敷衍了事的現(xiàn)象,售點宣傳物陳列不到位,維護(hù)工作不認(rèn)真,不按規(guī)定進(jìn)行修補,消費者咨詢時不詳細(xì)耐心地解答,服務(wù)態(tài)度惡劣等現(xiàn)象。
英茂藥業(yè)公司分銷通路存在的問題已經(jīng)對企業(yè)的生存和發(fā)展造成威脅,因此有必要對企業(yè)的分銷通路重新設(shè)計應(yīng)遵循的原則,確定分銷通路調(diào)整的對策,使企業(yè)的分銷通路高效暢通,為企業(yè)的經(jīng)營創(chuàng)造效益,為企業(yè)的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
大學(xué)畢業(yè)生實習(xí)工作總結(jié)6
在農(nóng)安小學(xué)教育實習(xí)結(jié)束了。通過此次實習(xí),首先,使我們對實施素質(zhì)教育深化教學(xué)改革有了深刻理解,加深了對新課程目標(biāo)的認(rèn)識。并深深的理解了教師二字的含義,同時體會到了作為一名人民教師所要擔(dān)負(fù)的責(zé)任。其次,對陶行知先生的那句:學(xué)高為師,身正為范。的教育名言有了深層次的理解。
具體情況如下:
一、課堂教學(xué)
我們實習(xí)的學(xué)校雖然在縣城,但是農(nóng)村的教學(xué)環(huán)境相對比較艱苦,學(xué)校沒有多媒體教學(xué)設(shè)備,這給美術(shù)教學(xué)中所展示的圖片帶來眾多局限性,而且因條件制約老師們在課堂上展示的圖片及資料非常有限。
我的第一節(jié)課是在緊張中結(jié)束的,雖然精心的備課,但在課堂上面對孩子們五花八門的問題還是有些緊張。經(jīng)過指導(dǎo)老師的培訓(xùn),我們帶著自信走進(jìn)了下一個班級。這節(jié)課我要講的是《飛天》即敦煌的壁畫上的飛天形象,很巧合,夏天我剛?cè)ミ^莫高窟和龍門石窟。因此拍了很多真實的石窟圖片,配合書上的圖片一個真實的飛天展現(xiàn)在孩子們眼前了。課堂氣氛活躍了學(xué)生們聽得非常認(rèn)真。通過我的講解,孩子們了解了更多有關(guān)飛天與石窟的故事。因為平時很少有外界的圖片,所以這節(jié)課學(xué)生們格外的認(rèn)真我的指導(dǎo)教師這樣說。我很欣慰,因為我的到來使他們了解了外面的世界。
在課堂教學(xué)上,我們將理論知識轉(zhuǎn)化成為更形象化的,語言運用到課堂上。使學(xué)生們積極主動參與進(jìn)來。在此環(huán)節(jié)中我們也學(xué)會了如何組織教學(xué),使理論知識更形象化及激發(fā)學(xué)生興趣,引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)等。在此過程中,我們深感,教育是一個互動的過程,老師只有認(rèn)真地投入到教學(xué)工作中并做好充分準(zhǔn)備,孩子就會積極配合共同完成教學(xué)計劃。
二、聽課
在實習(xí)的過程中我們聽了大量的指導(dǎo)教師的課。并對其發(fā)出贊嘆,因為他們在課堂上那樣的應(yīng)對自如。雖然教學(xué)條件艱苦,但是通過講述身邊的故事與例子,加上幽默風(fēng)趣的語言,雖沒有多媒體的幫襯,但課堂氣氛依然活躍。我想這正是我們要學(xué)習(xí)的。發(fā)揮自身理論知識與實際相結(jié)合,克服困難,完善教學(xué)工作。
在課堂上我們還學(xué)會了一些語言技巧來維持教學(xué)秩序,如:個別同學(xué)開小差,不應(yīng)該在課堂上訓(xùn)斥,而應(yīng)該以提問或其他不影響正常教學(xué)的方法使其思緒放回在課堂上。
在課堂討論是對于班級的混亂,可以表揚紀(jì)律好的小組,進(jìn)行鼓勵,那其他小組就會效仿,課堂很快就會安靜。
在聽課過程中,我們深感,課堂語言也是一種藝術(shù)。聽課的過程,是積累經(jīng)驗的過程,在了解教學(xué)流程的同時,也應(yīng)注重教學(xué)方式及一些組織教學(xué)的能力。
三、家訪
家訪是教師與家長溝通的一條有效途徑,通過雙方的交流,對孩子有更深的了解,同家長共同努力提高學(xué)生成績。同時,針對家長在教育孩子時出現(xiàn)的問題和困難,及時給予解答和幫助,努力創(chuàng)設(shè)學(xué)校教育環(huán)境與家庭教育環(huán)境和諧發(fā)展的課程環(huán)境。
我在家訪過程中,就了解到一個孩子的性格內(nèi)向,不經(jīng)常參加集體活動,我感到她是熱愛集體的,帶此疑問我進(jìn)行了電話家訪,從家長處了解到因家長工作特殊孩子經(jīng)常獨自在家,因不常與人交流從小的性格就很孤僻,但她的自尊心很強對此情況,我鼓勵他多和班里的同學(xué)交朋友,并安排性格開朗的同學(xué)與她一組進(jìn)行二課堂活動,使她的`性格能夠開朗些。
這都是家訪帶來的收獲使我們能更深刻地了解學(xué)生情況,并及時提高學(xué)生成績。
四、主任工作
班主任是負(fù)責(zé)班級全面工作的教師,因此要組織班級群體、協(xié)調(diào)班級關(guān)系,實行個別指導(dǎo)等等。
在班主任實習(xí)階段,班級一些日;顒尤:怎樣搞好自習(xí)期間的班級紀(jì)律。如何開展課余生活,即針對個別不遵守紀(jì)律同學(xué)的教育等。在處理這些事情時,我不是處于一個統(tǒng)治者的角度,而是作為一個指導(dǎo)者參與者與學(xué)生進(jìn)行交流探討,聽取大多數(shù)學(xué)生的建議,對其進(jìn)行歸納總結(jié),并作出指導(dǎo)性的合理方案,使班級充分民主,進(jìn)而解決問題。
我認(rèn)為,這種方式更有利于組織班級紀(jì)律,開展班級日常工作,教師應(yīng)處于平等中的首席這一位置中。在一個相對平等的環(huán)境下,有利于拉近師生關(guān)系樹立威信,有助于激發(fā)班級成員凝聚力,使其團(tuán)結(jié)在一起,構(gòu)成一種整體力量,有助于學(xué)生成長。
在實習(xí)過程中,我們知道,認(rèn)真?zhèn)湔n準(zhǔn)備教具是重要的教學(xué)流程,要針對教學(xué)工作持有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度,這樣才能更好地完成教學(xué)計劃。
通過此次教育實習(xí),我們掌握了大量的實踐技能使其運用到以后的工作中去。并感到,作為一名教師應(yīng)該充分發(fā)揮學(xué)生主觀能動性,因材施教,使學(xué)生的德、智、體、美、勞全方面綜合發(fā)展。
一直以來,都知道教師這一職業(yè)的神圣,當(dāng)我真真正正的走上講臺才知道那三尺講臺不僅代表神圣,更代表一種責(zé)任。
大學(xué)畢業(yè)生實習(xí)工作總結(jié)7
4月19日到24日上午和4月29、30日,我是在美西拼箱及美東、加拿大拼箱實習(xí)的。在這兩條航線上實習(xí),主要是學(xué)習(xí)了如何準(zhǔn)備報關(guān)資料,打印下貨紙4-6聯(lián);怎樣檢查shippingXX里已輸入的資料,個性注意貨物的件、重、尺,然后給客戶發(fā)提單確認(rèn);制作入倉通知、國內(nèi)賬單、預(yù)配單及艙單等等。就應(yīng)說在這兩條航線上我動手實際操作的機會最多,當(dāng)然出錯的時候也不少啊。
4月26日到28日,實習(xí)范圍是美加整柜。這條航線上需要發(fā)的傳真比較多,但是我學(xué)會了不少東西。比如,我學(xué)會了寫派車單,還明白寫派車單時,“裝貨時間”一欄必須要寫明白什么時間到什么地點,是工廠還是貿(mào)易公司。我還學(xué)會了定艙單的制作和更改的書寫,留底文件的整理、歸檔等等。
總之,在上述四條航線上的實習(xí),基本上完成了“實習(xí)指導(dǎo)書”里就應(yīng)實習(xí)的10條資料,像了解航線基本狀況,理解與審核委托書,繕制下貨紙,制作集卡聯(lián)系單等。我就是這樣一點一點地學(xué)習(xí)和請教,一步一步地向前走的。本著用心上進(jìn)的態(tài)度,認(rèn)真、努力地學(xué)習(xí)了海運出口操作的一些最基本的常識和技能,并且理論結(jié)合實際,鍛煉了自己的動手潛力。
一點一滴的溫暖在心田--實習(xí)指導(dǎo)人的關(guān)照
十四天,短短的實習(xí)時間,卻讓我擁有了無數(shù)位師傅的關(guān)心和關(guān)照。
首先是牛兵和肖國暄師傅。他(她)們兩個工作挺認(rèn)真的,在指導(dǎo)我實習(xí)的時候也比較有耐心。
其次是萬娟娟、賈麗紅和鄭蕾蕾幾位師傅。她們幾個都很鼓勵我大膽地動手操作,不要怕出錯。尤其是萬娟娟和鄭蕾蕾,她們倆教會了我不少東西。
最后是吳梅和張家兩位師傅。因為她們這條航線一向很忙,所以,我的吳梅師傅每一天都要加班,她和張家兩個人工作認(rèn)真負(fù)責(zé),有點工作狂的味道。在我實習(xí)期間,吳梅還給我補過課,給我系統(tǒng)地講解了操作整柜時易出現(xiàn)的問題和解決方法等等。
總之,那些個日子,每位師傅對我都能盡心盡力地指導(dǎo)和幫忙,都盡可能最大程度地容忍我的很多欠妥之處,一點一滴的溫暖讓我很感激她們。
三、海程邦達(dá),我能為你做些什么
實習(xí)期間,除了淺層次地學(xué)習(xí)了專業(yè)技能外,我還感受和體會到了很多技能之外的東西。首先是邦達(dá)人的敬業(yè)和那種生機蓬勃的工作氛圍。走進(jìn)這樣的一個群眾中,你的心會不由自主地年輕起來,你的腳步會不由自主地跟著大家快起來,而你的工作態(tài)度更會變得努力、認(rèn)真,再認(rèn)真一些,再努力一點。也許,這就是一個群眾的凝聚力,這就是一個企業(yè)寫在書面之外的“特殊文化”!
短期的實習(xí),讓我學(xué)到了不少東西,自己呢,也有一些不成熟的話想說。實話實說,“物流”算是一個比較年輕的詞吧。目前,物流運輸仿佛處在“戰(zhàn)國時代”,足能夠用一個“亂”字來形容。其實,打價格戰(zhàn)、無序競爭已經(jīng)使物流業(yè)成為一個微利行業(yè)了。也就是說,中國物流業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀是不容樂觀的。但是,要想長久的留住客戶,絕對不是靠壓低價格,還要靠品牌和實力,服務(wù)和硬件才是創(chuàng)造品牌、增強實力的途徑啊!競爭如激烈,我們靠什么勝出最簡單的'道理就是企業(yè)要跟隨市場的發(fā)展,市場需要什么,企業(yè)就要帶給什么,我們務(wù)必帶給給客戶1+100個最優(yōu)的服務(wù)!從長遠(yuǎn)來講,我覺得公司就應(yīng)在海運方面做實體運輸,也就是不僅僅僅作無船承運人,我們就應(yīng)盡可能的克服困難,讓公司擁有運輸工具,有自己的實體,發(fā)展的空間才可能無限地拓寬。
其次,還有幾個小問題,我覺得就應(yīng)注意一下。第一,大家要盡量做到書寫字跡清楚,不能太草,就應(yīng)讓客戶比較容易辨認(rèn)。第二,其實公司有必要在必要的場合、必要的時候,要求員工穿工裝,比如召開大型的會議,比如在招聘新員工的時候等等。
當(dāng)然,以上僅僅代表我個人的想法,是“井底之蛙”之見,如有冒犯之處,實屬無心,請多包涵。
大學(xué)畢業(yè)生實習(xí)工作總結(jié)8
進(jìn)入xx學(xué)院以來,大學(xué)的生活總是給我?guī)碓S多豐富且精彩的體會。從獨特的專業(yè)學(xué)習(xí)到班級的各種有趣活動,大學(xué)的生活總能讓我們體會到不一樣的經(jīng)歷。
如今,我們又來到了社會的環(huán)境,不僅開始嘗試在社會中獨立的生活,更是在各種企業(yè)和公司中開始了自己的實習(xí)工作。此次實習(xí),我就來到了xx區(qū)的xx公司,并展開了自己維持三個月的社會實習(xí)工作。以下是我對這段時間的工作總結(jié)。
一、思想態(tài)度
成為一名實習(xí)工作者,意味著我們的身上也擔(dān)負(fù)起了相應(yīng)的責(zé)任和義務(wù)。這段時間里,我在領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)教導(dǎo)下學(xué)習(xí)了xx公司的企業(yè)文化,熟讀了公司員工的職責(zé)和紀(jì)律。這些學(xué)習(xí)不僅幫助我融入了企業(yè)的環(huán)境,更讓我在思想上漸漸的發(fā)生了轉(zhuǎn)變。從一名的想要體會生活的學(xué)生,漸漸轉(zhuǎn)變成了一個向往社會,期望能在工作中發(fā)展自己的社會工作者。
二、工作情況
在工作方面,雖然作為實習(xí)大學(xué)生,我儲備的專業(yè)知識面對實際工作崗位的時候能發(fā)揮的作用實在有限,但我卻始終嚴(yán)格的追求著工作中的嚴(yán)謹(jǐn)紀(jì)律。工作雖然經(jīng)常變化,但紀(jì)律和職責(zé)卻始終是嚴(yán)格的要求。
工作期間,我認(rèn)真嚴(yán)格的要求自己,從細(xì)節(jié)上仔細(xì)處理好自己的工作,始終堅持遵守領(lǐng)導(dǎo)的工作要求,提高工作中的表現(xiàn)并吸收工作經(jīng)驗,加強了自我的能力。
三、學(xué)習(xí)培訓(xùn)
作為實習(xí)生,更是企業(yè)崗位的一名新人,我對于公司和崗位的要求實在有太多不懂的事情。這不僅讓我在工作中感到迷茫,也不能很好的融入到部門隊伍中。為此,我積極的從領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)中吸收并學(xué)習(xí)經(jīng)驗,還通過對同事們工作方式的觀察和請教提高自己的.工作處理能力。
借助公司各方面的資源,我在短時間里大大的提升了自己的專業(yè)知識理解和業(yè)務(wù)處理能力。雖然還有許多不足的方面,但在實際的工作過后也都慢慢磨合,并不斷的完善了自己。
四、反思總結(jié)
在這次的實習(xí)工作中,經(jīng)歷三個月的努力和鍛煉,我在工作中已經(jīng)能取得較為不錯的成績結(jié)果。但因為自身經(jīng)驗和判斷能力的不成熟,有時候也還是會出現(xiàn)一些問題和被批評的錯誤。
但如今,比起一開始對社會幾乎一無所知的自己,我已經(jīng)漸漸打開了自己的道路,并有了自己努力的方向,我會繼續(xù)堅持下去,讓自己在未來創(chuàng)造出更好的成績!
大學(xué)畢業(yè)生實習(xí)工作總結(jié)9
認(rèn)真做好實習(xí)階段的工作對于畢業(yè)以后的發(fā)展無疑是很重要的,雖然我在經(jīng)過不少挫折以后才明白這個道理卻也在實習(xí)工作中學(xué)到很多知識,從應(yīng)聘客服專員到崗前培訓(xùn)并正式開展這方面的工作無疑讓我付出了不少努力,相對應(yīng)的則是學(xué)到的工作技巧以及積累的人脈資源能夠讓我在工作中少走很多彎路,提前接觸職場并熟悉其中的規(guī)則以后自然要對實習(xí)階段的客服工作加以總結(jié)。
盡管缺乏對客服工作的實踐經(jīng)驗卻能在部門領(lǐng)導(dǎo)的指示下較好地融入職場環(huán)境,畢竟作為實習(xí)生在客服工作中往往能夠得到同事們的幫助與指導(dǎo),相對應(yīng)的則是對工作技巧的學(xué)習(xí)以及職場環(huán)境的融入應(yīng)當(dāng)要加快進(jìn)程,至少我應(yīng)當(dāng)珍惜這份教導(dǎo)并認(rèn)真做好客服工作才對得起領(lǐng)導(dǎo)在職場中的'栽培,意識到這點以后我便通過對話與背誦從而熟悉客服工作的各項技巧,雖然初期工作并非十分順利卻也在磕磕碰碰中逐漸走上了正軌,期間領(lǐng)導(dǎo)安排的培訓(xùn)讓我及時發(fā)現(xiàn)了自己在客服工作中的不足并在對方的建議下加以改進(jìn)。
通過對公司具體業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)從而加強了自己對客服工作的了解程度,也許是擔(dān)任客服專員的時間不長的緣故導(dǎo)致我對部分職能的了解程度并不高,再加上偶爾會在基礎(chǔ)性的客服工作中出現(xiàn)錯誤自然要加強對業(yè)務(wù)信息的學(xué)習(xí),尤其是向客戶介紹業(yè)務(wù)的同時應(yīng)當(dāng)講述清楚才能夠展開接下來的工作,畢竟很多客戶本身對客服人員的話語并不信任自然要想辦法提升自身的專業(yè)度,至少想要在客戶開發(fā)工作中取得進(jìn)展自然避不開對業(yè)務(wù)信息的學(xué)習(xí)。
有效整合自身的客戶資源從而為以后的發(fā)展積累更多經(jīng)驗,通過實習(xí)期間的客服工作不難發(fā)現(xiàn)學(xué)到的工作技巧以及積累的客戶資源才是足以受用一生的財富,雖然有時的確存在著工作壓力較大的問題卻讓我從中學(xué)到了很多課本上沒有的經(jīng)驗,在實際運用中發(fā)現(xiàn)自身的不足并加以改善才能夠在工作中得到更好的發(fā)展,看似道理簡單卻也是我在客服工作中付出不少努力才總結(jié)出的經(jīng)驗,所幸的是我在實習(xí)期間能夠虛心接受領(lǐng)導(dǎo)的建議從而較好地解決了客服工作的難題。
面對即將結(jié)束的實習(xí)工作也的確需要考慮畢業(yè)后的規(guī)劃與發(fā)展問題了,也許自己曾經(jīng)逃避過即將畢業(yè)的現(xiàn)實卻也在經(jīng)歷過實習(xí)以后調(diào)整好了心態(tài),即便實習(xí)過后將會遭遇畢業(yè)與正式步入職場的殘酷洗禮卻也要迎難而上才行。
大學(xué)畢業(yè)生實習(xí)工作總結(jié)10
4月19日到24日上午和4月29、30日,我是在美西拼箱及美東、加拿大拼箱實習(xí)的。在這兩條航線上實習(xí),主要是學(xué)習(xí)了如何準(zhǔn)備報關(guān)資料,打印下貨紙4—6聯(lián);怎樣檢查shippingXX里已輸入的資料,特別注意貨物的件、重、尺,然后給客戶發(fā)提單確認(rèn);制作入倉通知、國內(nèi)賬單、預(yù)配單及艙單等等。應(yīng)該說在這兩條航線上我動手實際操作的機會最多,當(dāng)然出錯的時候也不少啊。
4月26日到28日,實習(xí)范圍是美加整柜。這條航線上需要發(fā)的傳真比較多,但是我學(xué)會了不少東西。比如,我學(xué)會了寫派車單,還知道寫派車單時,裝貨時間一欄一定要寫明白什么時間到什么地點,是工廠還是貿(mào)易公司。我還學(xué)會了定艙單的制作和更改的書寫,留底文件的整理、歸檔等等。
總之,在上述四條航線上的實習(xí),基本上完成了實習(xí)指導(dǎo)書里應(yīng)該實習(xí)的10條內(nèi)容,像了解航線基本情況,接受與審核委托書,繕制下貨紙,制作集卡聯(lián)系單等。我就是這樣一點一點地學(xué)習(xí)和請教,一步一步地向前走的。本著積極上進(jìn)的態(tài)度,認(rèn)真、努力地學(xué)習(xí)了海運出口操作的.一些最基本的常識和技能,并且理論結(jié)合實際,鍛煉了自己的動手能力。
一點一滴的溫暖在心田——實習(xí)指導(dǎo)人的關(guān)照
十四天,短短的實習(xí)時間,卻讓我擁有了無數(shù)位師傅的關(guān)心和關(guān)照。
首先是牛兵和肖國暄師傅。他(她)們兩個工作挺認(rèn)真的,在指導(dǎo)我實習(xí)的時候也比較有耐心。
其次是萬娟娟、賈麗紅和鄭蕾蕾幾位師傅。她們幾個都很鼓勵我大膽地動手操作,不要怕出錯。尤其是萬娟娟和鄭蕾蕾,她們倆教會了我不少東西。
最后是吳梅和張家兩位師傅。因為她們這條航線一直很忙,所以,我的吳梅師傅每天都要加班,她和張家兩個人工作認(rèn)真負(fù)責(zé),有點工作狂的味道。在我實習(xí)期間,吳梅還給我補過課,給我系統(tǒng)地講解了操作整柜時易出現(xiàn)的問題和解決方法等等。
總之,那些個日子,每位師傅對我都能盡心盡力地指導(dǎo)和幫助,都盡可能最大程度地容忍我的很多欠妥之處,一點一滴的溫暖讓我很感激她們。
三、海程邦達(dá),我能為你做些什么
實習(xí)期間,除了淺層次地學(xué)習(xí)了專業(yè)技能外,我還感受和體會到了很多技能之外的東西。首先是邦達(dá)人的敬業(yè)和那種生機蓬勃的工作氛圍。走進(jìn)這樣的一個集體中,你的心會不由自主地年輕起來,你的腳步會不由自主地跟著大家快起來,而你的工作態(tài)度更會變得努力、認(rèn)真,再認(rèn)真一些,再努力一點。也許,這就是一個集體的凝聚力,這就是一個企業(yè)寫在書面之外的特殊文化!
短期的實習(xí),讓我學(xué)到了不少東西,自己呢,也有一些不成熟的話想說。實話實說,物流算是一個比較年輕的詞吧。目前,物流運輸仿佛處在戰(zhàn)國時代,足可以用一個亂字來形容。其實,打價格戰(zhàn)、無序競爭已經(jīng)使物流業(yè)成為一個微利行業(yè)了。也就是說,中國物流業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀是不容樂觀的。但是,要想長久的留住客戶,絕對不是靠壓低價格,還要靠品牌和實力,服務(wù)和硬件才是創(chuàng)造品牌、增強實力的途徑!競爭如激烈,我們靠什么勝出?最簡單的道理就是企業(yè)要跟隨市場的發(fā)展,市場需要什么,企業(yè)就要提供什么,我們必須提供給客戶1+100個最優(yōu)的服務(wù)!從長遠(yuǎn)來講,我覺得公司應(yīng)該在海運方面做實體運輸,也就是不僅僅作無船承運人,我們應(yīng)該盡可能的克服困難,讓公司擁有運輸工具,有自己的實體,發(fā)展的空間才可能無限地拓寬。
其次,還有幾個小問題,我覺得應(yīng)該注意一下。第一,大家要盡量做到書寫字跡清楚,不能太草,應(yīng)該讓客戶比較容易辨認(rèn)。第二,其實公司有必要在必要的場合、必要的時候,要求員工穿工裝,比如召開大型的會議,比如在招聘新員工的時候等等。
當(dāng)然,以上僅僅代表我個人的想法,是井底之蛙之見,如有冒犯之處,實屬無心,請多包涵。
大學(xué)畢業(yè)生實習(xí)工作總結(jié)11
實習(xí)很快要結(jié)束了,十幾年的學(xué)生生涯將要接近尾聲,實習(xí)是我跨入社會進(jìn)行的一個熱身運動。畢業(yè)后,我們又邁來一新的起點。新的旅程艱難又寬廣,我們又要迎接新的挑戰(zhàn),實習(xí)其實就是把自己學(xué)到的知識用到平時實際工作中去,在實習(xí)中不斷磨練自己,增加一些實踐經(jīng)驗,從中找出自己不足之處,虛心學(xué)習(xí)一些實用知識,在實習(xí)工作中不斷學(xué)習(xí),反復(fù)推敲,事事總結(jié),從中積累自己的一些實用經(jīng)驗,我抱著這樣的觀念和目的,我選取了杭州攜職旅社有限公司為實習(xí)單位。
透過三個月的實習(xí)此刻我深深的感到當(dāng)初的選取是我人生中最幸運的其中一件,因為第一,公司是杭州唯一工商注冊,為全國各地來杭州求職的大學(xué)生帶給住宿并給他們進(jìn)行免費職前培訓(xùn),幫忙找到工作的單位,所涉及的行業(yè)比較新穎并且前景看好,發(fā)展?jié)摿Υ?第二他又是新型企業(yè)需要有一批有激情有知識有才能的人去創(chuàng)業(yè),去開拓它也是一個最能鍛煉人的地方,這將對我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鹘?jīng)驗的積累也是具有幫忙,也給我們實習(xí)帶給鍛煉的平臺,首選單位,并有許多晉升的機會。第三公司的老總是一個有想法,有遠(yuǎn)見規(guī)劃,并很有才華的一位領(lǐng)導(dǎo)人,能找到這么好的一個實習(xí)機會,確實是我三生有幸,個性對我來說,一個從農(nóng)村考入大學(xué)的而又剛從學(xué)校邁入社會的青年來說,任何實踐經(jīng)驗去裝滿它。而在實習(xí)期間,攜職的老總總能在工作中耐心指導(dǎo)我,在具體工作操作中點撥我,并能在生活中也經(jīng)常指點我,他會給我們進(jìn)行職前培訓(xùn),實用指導(dǎo),規(guī)范化訓(xùn)練,還經(jīng)常帶我們出去與社會接觸,實地傳授一些經(jīng)驗和技巧,包括與人溝通,做人準(zhǔn)則及與外界聯(lián)絡(luò)和聯(lián)系,注重培養(yǎng)我實戰(zhàn)潛力。在實習(xí)中我已深入感覺到攜職老總又是我們的良師益友,他身上有許多讓人欽佩的才華和優(yōu)點,從而使我產(chǎn)生模仿他值得我學(xué)習(xí)的一切?偠灾,透過攜職的實
習(xí),確實讓我感到受益匪淺。
透過實習(xí),現(xiàn)我對待工作的態(tài)度也有了進(jìn)步的正確認(rèn)識,樂觀和用心是我們首選,不管有多么的艱苦,我們都會去應(yīng)對,去挑戰(zhàn),目的是能磨練自己的意志,使之能迅速成長。攜職是一個剛進(jìn)入創(chuàng)業(yè)起步階段的企業(yè),很多工作也需要靠大家的自覺性,雖然工作已有勞目標(biāo),但需要經(jīng)過自己穿身去體驗嘗試,坐落才會有第一手的市場反饋信息。一旦方案制定,同時又需要立刻去執(zhí)行,有時候及市場營銷這塊又要兼顧就業(yè)服務(wù)和招聘公司人員等各方面的工作,有時確實感到工作壓力還是很大的`,但由于我能踏踏實實地去干,去做,最后總結(jié)讓我看到成績我也會感到很欣慰的。①在實習(xí)中我還和各類培訓(xùn)企業(yè)以及高校進(jìn)行聯(lián)系,②線上線下的宣傳,如網(wǎng)絡(luò)百度貼吧,線下透過省市人才市場資料的派發(fā),③對入住人員帶給就業(yè)服務(wù),④進(jìn)行攜職人員的的面試和筆試等工作,從而還要進(jìn)行一些旅社知識和規(guī)范操作的實訓(xùn)。透過以上具體工作,我覺得很多工作需要我去摸索和探討,要不怕吃苦,勇于激流勇進(jìn),有的工作雖然單挑又重復(fù),但這是磨練意志最有效的方法,我告誡自己要認(rèn)真完成,對每項工作都要他看成是公司對自己的一次考核,做到每一件事的過程中遇到困難,必須要爭取不拋棄,不放下,堅持“戰(zhàn)斗”,只要期望還在,勝利必須屬于我們。
實習(xí)立刻就要結(jié)束,但我已對攜職有了深受的感情,那里有一個能戰(zhàn)斗的團(tuán)隊,我將留下來繼續(xù)戰(zhàn)斗。能成為一名攜職的正式員工我感到十分榮幸和光榮。在實習(xí)中取得了一些成績,得到了許多寶貴的經(jīng)驗,但我深知千萬不能滿足現(xiàn)狀,這才是萬里長征剛邁出第一步,我還要不斷努力,發(fā)揚成績,用于拼搏,爭取更大的進(jìn)步!
大學(xué)畢業(yè)生實習(xí)工作總結(jié)12
不知不覺中,我已經(jīng)在社會崗位上度過了六個月的時間,這六個月的日子是我從青蔥校園走向復(fù)合型社會的過渡期,也是我人生歷程中很重要的一個轉(zhuǎn)折點。
作為大學(xué)生涯的最后一課,實習(xí)不僅僅重要更有其獨特性,正是透過實習(xí),讓我逐漸掌握怎樣把學(xué)校教給我的理論知識恰當(dāng)?shù)剡\用到實際工作中,讓我慢慢褪變學(xué)生的浮躁與稚嫩,真正地接觸這個社會,漸漸地融入這個社會,實現(xiàn)我邁向社會獨立成長的第一步。
站在時間的這一端倒回去看,五個月的實習(xí)經(jīng)歷教會我許許多多的東西,無論是對我以后的職業(yè)生涯還是對于我的人生來說,都是有益的。
感觸挺深的,總結(jié)起來,那就是要認(rèn)認(rèn)真真做事,對自己負(fù)責(zé)。
用姜汝祥博士的話來說就是:
從依附型向獨立型轉(zhuǎn)變,堅守原則去執(zhí)行;
從服從型向主動型轉(zhuǎn)變,用心主動去執(zhí)行;
從個體型向團(tuán)隊型轉(zhuǎn)變,協(xié)同一致去執(zhí)行;
從避責(zé)型向守責(zé)型轉(zhuǎn)變,承擔(dān)職責(zé)去執(zhí)行;
從封閉型向分享型轉(zhuǎn)變,開放心態(tài)去執(zhí)行。
第一、我們要學(xué)會自己獨立,不養(yǎng)成依靠的習(xí)慣
社會是一個復(fù)雜的社會,適者生存也是社會一成不變的潛規(guī)則,當(dāng)我們還是學(xué)生,我們能夠躲在溫室里,能夠依靠,也能夠無條件地索取,一旦踏入社會,我們就務(wù)必讓自己獨立起來,要學(xué)會選取,學(xué)會自己作主,沒有誰能夠幫誰一輩子,社會是一個競爭的社會,我們處的時代講究優(yōu)勝劣汰,不能獨立,勢必就要被社會淘汰。所以,我們要學(xué)會擺脫依靠的心理,讓自己慢慢獨立,自己為自己負(fù)責(zé)。
第二、在物欲縱流的現(xiàn)代社會,要做到不隨波逐流,持續(xù)真我,堅持做自己。
社會是一個大染缸,形形色色的人都有,不公平的現(xiàn)象也會有。社會終究是社會,它不是校園,也不若校園里的一切那么簡單明了,單純透明。社會充斥了成人之間的明爭暗斗,應(yīng)對這些我們無力改變的狀況,我們能做的,就是堅持自我,不隨波逐流。
一位著名的作家劉墉說過,在我們每個人的心里,都就應(yīng)有這么一座堡壘,在平時的時候可能顯示不出其重要性,但是,一旦遇到特殊狀況,我們能夠一退再退,但是,退到不能再退,我們誓與堡壘共存亡。
這也就是告訴我們,什么叫原則。
在工作中,我們能夠忍受,能夠退避,但是,我們不能放下我們自己的原則,我們要堅持做自己,端正做人,專心做事。
第三、工作的時候,要做到眼看四方,耳聽八方,也就是要眼到手也到。工作的事情,要主動地去做,而做任何的事情,都要勤快。
作為辦公室的一個新人,在這個新的環(huán)境里,勤快一點總是沒錯的.。論輩分,辦公室的同事都是我們的長輩,論資歷,我們又都只是初出毛廬,沒有一點社會工作經(jīng)驗,出于對前輩們的尊重,也是為自己創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機會,辦公室的小事我們都要主動勤快地去做,不要認(rèn)為自己主動多做一些事情就是自己吃虧,其實,事情做的比別人多并不必須就是自己吃虧了,有時候恰恰相反,我們做的愈多,我們得到的學(xué)習(xí)機會就愈多,便愈能鍛煉我們自己。
我們的主動用心會給我們創(chuàng)造更好的環(huán)境和的機會,只有去做,去付出,才會有收獲。
第四、營造良好的人際關(guān)系網(wǎng),有助于你的工作順利進(jìn)行。
大學(xué)畢業(yè)生實習(xí)工作總結(jié)13
我們這次實習(xí)的目的是將在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識與設(shè)計實際和生產(chǎn)實際相結(jié)合,進(jìn)一步鞏固、充實和拓展專業(yè)知識,為今后的專業(yè)課程及其產(chǎn)品設(shè)計打下堅實的基礎(chǔ)。
本次專業(yè)實習(xí)應(yīng)達(dá)到以下幾個要求:
一、鞏固專業(yè)思想
通過接觸設(shè)計和生產(chǎn)實際,加深學(xué)生對所學(xué)專業(yè)在企業(yè)和設(shè)計公司中所出的地位和作用的認(rèn)識,鞏固專業(yè)思想,激發(fā)我們勤奮學(xué)習(xí)的熱情,并增強我們的群眾觀點、勞動觀點和對社會的責(zé)任心和使命感。同時了解和體會設(shè)計師和工程技術(shù)人員認(rèn)真勤奮工作的態(tài)度和對事業(yè)的責(zé)任心和使命感。
二、觀察和分析
在專業(yè)實習(xí)過程中,我們通過觀察和分析,一些實際設(shè)計案例,深入了解設(shè)計程序與方法。進(jìn)一步拓寬我們所學(xué)的專業(yè)知識和視野,所到了很多在學(xué)校和書本上學(xué)不到的知識。
三、理論聯(lián)系實際
通過實際設(shè)計,以及設(shè)計師的介紹與講解,做到理論聯(lián)系實際,把所學(xué)知識條理化、系統(tǒng)化,使所學(xué)過的理論知識得到印證、深化、鞏固、充實。培養(yǎng)我們分析、解決設(shè)計中遇到的實際問題的能力。了解并收集設(shè)計案例。培養(yǎng)獨立觀察、調(diào)研、分析和解決實際設(shè)計問題的綜合能力。
專業(yè)實習(xí)不僅僅是將我們的專業(yè)知識加以鞏固,同時也培養(yǎng)了我們與他人的溝通的能力,向他人表達(dá)我們設(shè)計思想的能力,此外還端正了我們做事的認(rèn)真態(tài)度和看待問題的方式。
在實習(xí)中,我還能體會到,與別人的溝通能力與表達(dá)自己設(shè)計想法的能力也很重要,這是我們大家比較缺乏的,我認(rèn)為這是我們大家將要努力提高的.一個方面;正所謂,態(tài)度決定一切,如果我們有一個好的學(xué)習(xí)態(tài)度與認(rèn)真做事情的心態(tài),我們可以解決很多不必要的麻煩。我們大家都沒有認(rèn)識到這一點,也都忽視了這一點。
最后,很感謝老師給我們這次實習(xí)機會,讓我們大家切身的體會了工作的辛苦與勞累,也算是人生初體驗,對我們的以后的工作、學(xué)習(xí)將有很大的幫助。
大學(xué)畢業(yè)生實習(xí)工作總結(jié)14
來到公司實習(xí)已經(jīng)有三個月的時間了,我感覺不是說在學(xué)校能夠?qū)W習(xí)到東西,結(jié)合理論在實踐當(dāng)中更加能夠體會到深層次的知識學(xué)習(xí)是永無止境的,我認(rèn)為我在這三個月的時間當(dāng)中掌握了太多太多的知識了,對我來講,收獲很多,在未來的生活當(dāng)中,一定會成為我強有力的支撐,對于這三個月來的實習(xí)現(xiàn)總結(jié)一下。
首先我認(rèn)為很多時候?qū)W習(xí)是沒有盡頭的,在公司或者是在學(xué)校都是一種學(xué)習(xí),只不過方式不一樣而已,學(xué)校更多的時候用理論去豐富自己的知識,有的時候理論這是非常非常重要的,如果沒有這些理論知識的支撐,那么我在實驗當(dāng)中再怎么努力?那都是效率很低很低,三個月來,我成長了很多,經(jīng)歷了很多,相比較以前在學(xué)校的時候,我肯定是有很大的跨越,是否能夠?qū)W習(xí)到更多的工作經(jīng)驗,還是需要實踐的積累,三個月來,我一直都在努力著,我一直都在給自己一些去奮斗的理由。
在實習(xí)當(dāng)中我把自己的專業(yè)知識發(fā)揮的淋漓盡致,這是我一直以來的想法,我想讓自己的專業(yè)知識得到一個發(fā)揮,不想讓自己學(xué)習(xí)的時候沒有發(fā)揮的余地,很多時候我都會堅信自己能夠有所收獲,有所成長,作為一名畢業(yè)大學(xué)生,在這畢業(yè)之際,實習(xí)對我來說是最后一堂課了,我非常珍惜,所以這三個月來一場的努力,把自己所學(xué)的知識進(jìn)一步的鞏固,在以往的工作生活當(dāng)中,我一直能夠保證自己處在十分好的狀態(tài)下面,現(xiàn)在我能夠很確信的說自己努力了,自己堅持了,沒有什么遺憾,我真的很感激上個月來了,這段經(jīng)歷讓自己不斷的收獲,不斷的成長,有有了很多很多之前沒有過的工作經(jīng)驗,感謝公司給了我機會,感謝周圍的同事,感謝每一個人,這讓我倍受感動,等讓我更加清楚自己的方向了,三個月的'時間絕對不是一個短暫的過程,而是學(xué)習(xí)的一個積累。
最好我也是非常確信自己能夠?qū)⑦@段工作經(jīng)歷,然后呢,記在心里,這對我以后的職業(yè)生涯有很多幫助,感恩學(xué)校,感恩幫助過我的每個人,讓我能夠在這短短的三個月的時間當(dāng)中積累到這么這么多的工作經(jīng)驗,這很大程度上面歷練了,我也讓我更加清楚了自己的缺點,在哪里也更加讓我知道了自己的優(yōu)點,知道怎去拓展自己,怎么去把這些優(yōu)點無限的擴大無線的發(fā)揮,當(dāng)然時間不可重來,但是我很慶幸自己在這三個月的實習(xí)工作當(dāng)中沒有留下什么遺憾,讓我堅定了自己前進(jìn)的步伐,有了很多很多這方面的工作經(jīng)驗,未來能夠在職業(yè)生涯這條道上面走得更加穩(wěn)重,我必然會牢牢地記住這段工作經(jīng)歷,因為他無限無限的充實了我讓我邁出了第一步。
大學(xué)畢業(yè)生實習(xí)工作總結(jié)15
“光陰似箭催人老,光陰如駿趕少年”,轉(zhuǎn)眼之間,我一年的實習(xí)期即將結(jié)束,歲月的年輪又將往前滾動了一齒,我不禁感嘆起時光,不禁感嘆起我在實習(xí)期度過的日子過的如此迅速;仡欉^去一年,我以一名實習(xí)老師的身份在xx學(xué)校里完成了我兩個學(xué)期的教學(xué)任務(wù),完成了我從一名大學(xué)生向社會人士的轉(zhuǎn)變,還完成了一段自我成長的歷練。展望未來的日子,還有很多未達(dá)成的成就和使命在等著我。因此我要在這里,為我過去一年的實習(xí)期做一個工作總結(jié),以此來讓我更好的邁向我未來的.日子。
20xx年xx月xx日,是我作為一名實習(xí)教師第一次邁進(jìn)xx學(xué)校的日子,帶著些許的緊張,帶著滿心歡喜的期待,我走進(jìn)了xx學(xué)校語文教師的辦公室。在辦公室里,各位老師都熱情的跟我打招呼,熱心的跟我介紹辦公室里的環(huán)境,并且還安慰我不要緊張,也跟我交流了很多關(guān)于學(xué)校里面的情況,包括制度方面,包括班級年級排名,包括各班老師和班主任的信息,特別是我即將要接手的xx班級里的信息情況,他們都有跟我詳細(xì)的說到。我一直很感激在當(dāng)時,xx語文辦公室的老師給我?guī)淼臏嘏凸膭睿瑫r隔了一年,我也依然對當(dāng)時的場面記憶深刻。
接下來就是我給xx班級上的第一堂課,在這堂課里,我對xx班級同學(xué)的第一印象就是十分的乖巧和聽話,他們聽著我的自我介紹和略帶緊張的教學(xué)過程,既不吵鬧也沒有出現(xiàn)違反紀(jì)律的情況,反而是相當(dāng)?shù)恼J(rèn)真和配合。一堂課下來,反倒是我自己緊張出了一身汗。到了后來,慢慢的和xx班級的同學(xué)熟悉了以后,也慢慢的適應(yīng)了教學(xué)的工作之后,我才講課講的不那么緊張,只是到了有其他老師過來聽課的時候,我又會變得緊張起來。再后來,經(jīng)過自我調(diào)整和多加模擬和練習(xí)之后,我才能夠表現(xiàn)的出完全放松的狀態(tài)。這也要感謝xx班級的班主任對我工作的支持和配合。
兩個學(xué)期下來,我和xx班級里的同學(xué)都相處的十分友好和與愉快。在我和他們的共同努力下,不僅他們的語文成績得到了穩(wěn)步的上升和進(jìn)步,我的教學(xué)能力和知識水平得到了提升和增長。感謝xx學(xué)校給我的這次實習(xí)機會,感謝xx班級的同學(xué)、老師和家長愿意信任我,我會心存感恩,帶著一份責(zé)任和愛在教學(xué)的職業(yè)道上一路走下去。
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