頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)范例15篇
總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，不如立即行動起來寫一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)一般是怎么寫的呢？下面是小編精心整理的頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)，希望對大家有所幫助。
頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)1
這是實(shí)習(xí)第二個月了，我在一邊學(xué)習(xí)的同時一邊不斷將其應(yīng)用到實(shí)際當(dāng)中，這個月中旬我開始自己獨(dú)立接待客戶，帶著最真摯的熱情認(rèn)真對待我的每一個客戶。我自己心中有個標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)客戶到站直接找我，說明這個顧客我服務(wù)是成功的。帶著這樣的心，這樣的工作態(tài)度開始慢慢地適應(yīng)這份工作，在這份工作中找到了自信。下面我想以自己向客戶成功推銷——原廠雨刮片的事實(shí)來給自己一點(diǎn)小小的鼓勵。
首先是一名——汽車客戶向我們表達(dá)了想更換雨刮片想法，但是不懂得區(qū)別——雨刮片的真假，上次已經(jīng)更換過雨刮片，銷售人員說是原廠生產(chǎn)的，但經(jīng)過我和同事的觀察，客戶的雨刮片并非原廠生產(chǎn)，首先我向客戶指出其雨刮片鋼片上沒有白色編號，塑料外殼上沒有鐘型印標(biāo)，這都是非原廠生產(chǎn)的標(biāo)志，隨后我引領(lǐng)客戶到接待室，并向其展示我們店內(nèi)原廠生產(chǎn)的雨刮片，告知——原廠雨刮片的明顯特征：塑料外殼有鐘型印標(biāo)，鋼片上有白色編號，插孔內(nèi)有深黃色阻尼，卡口鋼芯有黃綠色或白色編號，并且原廠采用石墨膠條，在膠條上摸一下手上就有黑色石墨而假冒的.無石墨，原廠的膠條還有一股淡淡是香味。
在教客戶辨別——雨刮片的真假完畢，客戶對是否購買已在心里有了個底但尚未同意更換，此時我進(jìn)一步向客戶解釋說：您看您開車也有不長時間了吧，您也知道使用優(yōu)質(zhì)的雨刮片能減小汽車高速行駛時雨刮器的振動頻率及幅度，降低雨刮片對玻璃的磨損，也有利于您雨天行車安全，并且我們店里面的產(chǎn)品都是有質(zhì)量保證的，絕對是原廠生產(chǎn)，如假包換。對于我們的雨刮片是不是真的好用，我們讓事實(shí)說話好吧？
也許是客戶確實(shí)相信了我的話，也許只是抱著試試看的心態(tài)，但最終客戶購買了我向其推銷的雨刮片，這對我來說是一次小小的成功，也是一個好的開始。
頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)2
一轉(zhuǎn)眼，三個月的實(shí)習(xí)生涯就將告以段落。回想當(dāng)初剛踏入社會時那份激情和對未來的無限希望。感覺自己是那么的幼嫩。通過這三個月來的頂崗實(shí)習(xí)，不管是對自己專業(yè)知識還是適應(yīng)社會的能力都有了進(jìn)一步的提升。讓自己思想也不斷成熟起來�，F(xiàn)將本次頂崗實(shí)習(xí)內(nèi)容及心得總結(jié)如下：
(一)實(shí)習(xí)內(nèi)容
在這里實(shí)習(xí)的崗位是材料員一職，雖然不是所學(xué)專業(yè)，就基于我對建筑業(yè)的滿腔熱情，不管是什么困難都會通通的給我趴下。從而把所有應(yīng)該做的事情全部做好。材料又叫物質(zhì)，材料又是建筑主要組成部分�？梢�，材料員在這里的作用是多么的重要。材料的運(yùn)進(jìn)與運(yùn)出都與我們有很大的關(guān)系，因此，材料的進(jìn)場就必須由我們直接承接，直至用料現(xiàn)場，保證工期的正常運(yùn)行。從而，我們的工作面就是相當(dāng)?shù)拇螅�包括工地里的內(nèi)轉(zhuǎn)材料。因?yàn)榈貕K與地塊之間工期也是不一樣的，這樣以來就需要不斷的周轉(zhuǎn)材料，保證材料再一次使用。這些都是材料員的工作。從離開校園那一刻起，我便知道不管做什么事，都得從基層做起，腳踏實(shí)地一步一步的前行。做為建筑行業(yè)的`一員，就應(yīng)該明白工作環(huán)境并沒有那么優(yōu)越。但要想真正學(xué)到知識，就應(yīng)該吃的了苦。深入施工現(xiàn)場去親身實(shí)踐書本上那些理論的知識。只有自己去體會、去探索，去追尋，那些施工工藝和專業(yè)知識才會根深蒂固。自己也才會真正學(xué)到知識，才能不斷進(jìn)步。
（二）實(shí)習(xí)心得
雖然踏入社會的時間并不長，但讓我對工作、對未來感受很深。通過這段時間以來，使我受益良多，具體的實(shí)踐體會如下：
1、是要有堅定的信念。不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作給我們實(shí)習(xí)生實(shí)際操作，一般都是先讓我們看，時間短的幾天，時間長的要幾周，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便產(chǎn)生離開的想法，在這個時候我們一定要堅持，輕易放棄只會讓自己后悔。其實(shí)對于困難我們要端正心態(tài)，對于我們前進(jìn)道路中的困難，取決于我們踏腳的位置，那樣困難也能變成我們飛速成長的跳板。
2、要認(rèn)真了解公司的整體情況和工作制度。只有這樣，工作起來才能得心應(yīng)手。
3、要學(xué)會怎樣與人相處和與人溝通，只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系，工作起來順理成章，與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互包容和相互體諒。
4、要學(xué)會怎樣嚴(yán)肅認(rèn)真地工作，以前在學(xué)校，下課后就知道和同學(xué)嬉戲、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因?yàn)�，這里是公司，是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情，工作，來不得半點(diǎn)馬虎，半點(diǎn)閃失，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失，所以，絕對不能再像以前那樣，要學(xué)會像這里的同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作。
5、要多聽、多看、多想、多做。到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒有學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握，態(tài)度不好，就算自己有知識基礎(chǔ)也不會把工作做好，剛到一個新的環(huán)境，可能會有一些不適應(yīng)，但經(jīng)過工作過程中多看別人怎么做，多聽別人怎么說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去多做，慢慢就會了解相關(guān)的工作了，所以今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。
6、要學(xué)會虛心，因?yàn)橹挥刑撔恼埥滩拍苷嬲龑W(xué)到東西，也只有虛心請教才可使自己進(jìn)步快。
總得來說，在實(shí)習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)，我明白，今后的工作還會遇到更多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會能有更大的收獲和啟發(fā)的。
（三）實(shí)習(xí)總結(jié)
此次的畢業(yè)實(shí)習(xí)為我深入社會，體驗(yàn)生活提供了難得的機(jī)會，讓我在實(shí)際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所應(yīng)該具備的各種能力，為未來奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。未來，我會加倍的努力！對得起社會，對得起父母，對得起自己。還是那句話：“努力過，沒有遺憾！”加油，要走的路還長，因?yàn)槟贻p！
頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)3
實(shí)習(xí)是我們對社會的重要接觸環(huán)節(jié)，不僅讓我們接觸了社會的生活，更是鍛煉了我們的工作能力，累積了對工作的經(jīng)驗(yàn)!如今，經(jīng)歷了長達(dá)三個月的校外實(shí)習(xí)后，我在工作中已經(jīng)充分的掌握了xx崗位的基礎(chǔ)工作能力。雖然還有許多需要改進(jìn)的地方，但我對自己的專業(yè)和崗位都有了更多的了解。在此，我總結(jié)自身實(shí)習(xí)的情況如下。
實(shí)習(xí)期間，當(dāng)我從學(xué)校走向社會，來到公司之后，我在這些地方看到了很多的事情，也深受環(huán)境影響的改變。通過對這些經(jīng)歷和體會，我的思想也逐漸變得成熟，能夠開始注重那些我不增重視的事情。
在思想上，我在實(shí)習(xí)中學(xué)會了正確對待的工作和生活的態(tài)度，能在工作上嚴(yán)格的自我管理，有較強(qiáng)的責(zé)任心和較好的工作態(tài)度，在工作期間能較好的管理自己，積極完成實(shí)習(xí)工作的要求和目標(biāo)。
在實(shí)習(xí)工作中，因?yàn)槿鄙賹?shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，頂崗實(shí)習(xí)個人一開始面對真正工作崗位的時候，我也十分的緊張，十分的不安。但我的領(lǐng)導(dǎo)卻在工作中指點(diǎn)了我，并教導(dǎo)我很多關(guān)于xx專業(yè)的知識。
在實(shí)習(xí)期間，我一邊學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)，提升自我的專業(yè)能力。一邊通過在崗位上的鍛煉，大大提升了自身的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。邊學(xué)邊做，不僅讓我較快的掌握了工作方法，更能讓我深刻體會到過去在學(xué)習(xí)中個人的不足和問題。借此我也更好的完善了自己，并在工作中取得了更大的進(jìn)步。
通過這次的實(shí)習(xí)，我在實(shí)習(xí)工作中收獲的不僅僅是經(jīng)驗(yàn)和能力成長。通過在工作崗位上的眺望，我開闊了自己的視野，認(rèn)識了自己在能力和想法上的不足。更了解到社會這條道路是多么的寬廣。
通過對自我的總結(jié)和反思，我認(rèn)識到自己在專業(yè)能力上還需要更多的鍛煉和進(jìn)步。同時，自身也要改進(jìn)在工作中不仔細(xì)的毛病，改正自己在工作中容易馬虎的不足。這些都是我在實(shí)際工作中認(rèn)識到的不足和問題。想要在工作中繼續(xù)提升一步，我必須先將這些基本的錯誤改進(jìn)，讓自己的工作更加完善。
如今，實(shí)習(xí)也已經(jīng)結(jié)束。但我不會放松自己，社會中還有許多我沒有學(xué)習(xí)的知識和經(jīng)驗(yàn)，我會繼續(xù)勉勵自己，努力工作，勤奮學(xué)習(xí)!在工作中取得更大的成績？。
兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，五個月的實(shí)習(xí)生活也到了頭，這五月的酒店實(shí)習(xí)，給了我很大地幫助，讓我收獲到了許多的酒店工作經(jīng)驗(yàn)，也讓我知道了職場的艱辛，是跟學(xué)校截然不同的一種體驗(yàn)。實(shí)習(xí)給我的一個感想，就是：還是學(xué)校好!一定好好學(xué)習(xí)，這樣才能找好的公司，才能找好的工作，才能在工作上面做的更好。
讓我們把在學(xué)校里面學(xué)習(xí)到的相關(guān)理論知識，運(yùn)用到具體的崗位工作當(dāng)中去，檢驗(yàn)自己在學(xué)校里面的知識是否完整，查漏補(bǔ)缺。
在一個就是通過在工作中的具體操作，讓我們知道我們所學(xué)知識的具體操作方法，每一個知識點(diǎn)的具體流程，進(jìn)一步加深理論知識的了解。理論與實(shí)踐并行，而不是變成只存在于口頭上面，“理論上的巨人，行動上的`矮子”，這是我們要堅決避免的。
經(jīng)過面試我進(jìn)入到了xx國際大酒店實(shí)習(xí)，從事的崗位是酒店的領(lǐng)班。xx國際大酒店是xx市的一家五酒店，接待的客人都是來自五湖四海的人事，還有國外游客等等，所以酒店對我們所有員工的工作要求都是十分地嚴(yán)格。每一天都必須要做好儀容儀表的工作，不能隨隨便便弄一下就出門上班，無論男女，都必須要畫一下淡妝才行，這個對我一個男生還是比較難的，之前從沒有接觸過這一塊，后面還是找了據(jù)點(diǎn)的一位女生幫忙才買齊的大概化妝用品，才學(xué)到了一點(diǎn)粗陋的化妝技巧。
每一天，我們都需要穿上酒店制服，無論有沒有客人，我們都需要站的筆直，不能偷懶，隨時保持一個端莊的姿態(tài)，展現(xiàn)我們酒店的服務(wù)水平。迎接客人的時候，要做到有理有度，照顧好客人。幫助客人那好行李，定車票機(jī)票，以及預(yù)約車輛等等，這些都是我的工作。再就是，我還需要對本市的環(huán)境熟悉，知道有哪些好玩的、好吃的地方，這樣在客人需要的時候，才能根據(jù)客人的要求作出的建議。
五個月的實(shí)習(xí)工作，讓我知道了自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的不足，學(xué)習(xí)是一輩子的事情，我需要不斷的學(xué)習(xí)，才能更加強(qiáng)大地面對各種挑戰(zhàn)紛至沓來。再就是幫助我知道了在職場上面，絕對不能夠不認(rèn)真，這樣是會讓公司和領(lǐng)導(dǎo)又不好的印象的，我們要嚴(yán)肅地對待。還有一點(diǎn)就是，職場不是很容易混的，我們在學(xué)校里面一定要盡可能的多學(xué)一點(diǎn)東西，才能夠在職場上面混的好。
頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)4
頂崗實(shí)習(xí)報告為期幾個月的實(shí)習(xí)在疲憊與快樂中落下了大幕，總的來說這次實(shí)習(xí)活動是一次有趣且必將我今后的學(xué)習(xí)工作的重要的經(jīng)驗(yàn)。它給我的有汗水也有快樂，汗水的付出往往伴隨快樂的誕生。我想在將來的歲月里恐怕不會再有這樣的機(jī)會，在短短的時間內(nèi)那么完整的體驗(yàn)到當(dāng)今工業(yè)界普遍所應(yīng)用的方法，也恐怕也再難有這樣的幸運(yùn)去體驗(yàn)身邊的每一樣?xùn)|西到底是如何生產(chǎn)出來的了。
化工實(shí)習(xí)是一門實(shí)踐性的技術(shù)基礎(chǔ)課，是高等院校工科學(xué)生學(xué)習(xí)化工的基本工藝方法和技術(shù)，完成工程基本訓(xùn)練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了化工工藝的基礎(chǔ)知識了解化工生產(chǎn)的一般操作也提高了我們的操作技能和動手能力加強(qiáng)了理論聯(lián)系實(shí)際的鍛煉。更重要的是提高了工程實(shí)踐能力培養(yǎng)了工程素質(zhì)，為未來的工作做良好鋪墊。這是一次我們學(xué)習(xí)，鍛煉的好機(jī)會！通過這段短而充實(shí)的實(shí)習(xí)我懂得了很多……
一、安全問題
在工業(yè)生產(chǎn)中，安全要擺在第一位，對于化學(xué)工業(yè)更是至關(guān)重要的！這是每個老師，每位師傅給我們的第一忠告。在入廠的三級教育中，安全是我們學(xué)習(xí)的核心，剛報到我們便被安排去看一個安全方面的錄像。錄像里詳盡的播放了許多工種的實(shí)習(xí)要求和安全處理，像巡檢堵漏開閥驗(yàn)氣密等操作過程中的安全要求�？粗敲磸�(fù)雜的化工設(shè)備還有許多因不按要求操
作而發(fā)生的事故，我們都為此吃驚。真是不看不知道，一看嚇一跳！一個無意的動作或是一個小小的疏忽，都可能導(dǎo)致設(shè)備事故甚至人身安全事故。在未發(fā)生安全事故前，許多人對安全教育不重視，認(rèn)為太煩瑣，太枯燥。一旦發(fā)生了事故，則追悔莫及�？赐赇浵窈�，我們在車間里，跟著師傅學(xué)有關(guān)工業(yè)安全方面的知識，看發(fā)下來的資料，我才明白工業(yè)安全的重要性，事故都是人們自找的，沒有違規(guī)就沒有事故，工業(yè)安全知識是每個工作人員的必備知識。
二、我的崗位
我所在的車間為催化裂化車間，催化裂化是重質(zhì)分餾油（減壓餾分油、焦化蠟油）、重殘油（常壓渣油、減壓渣油、脫瀝青油）或其他油料在500℃左右、0.2～0.4Mpa、與催化劑接觸的條件下，發(fā)生裂化反應(yīng)成氣體、汽油、柴油、回?zé)捰�、油漿、焦炭等產(chǎn)物的`加工過程。隨著原油的劣質(zhì)化和重質(zhì)化得發(fā)展趨勢，催化裂化成為最重要的石油二次加工過程之一，通過催化裂化及產(chǎn)物分離，可得到液化氣、汽油、柴油等輕質(zhì)油餾分，以滿足國民經(jīng)濟(jì)和國防發(fā)展的需求。
我所在崗位是催化裝置的樞紐及分餾崗位由于該廠的裝置為重油催化制丙烯，并且從節(jié)能效率上考慮，所以設(shè)計了雙分餾塔式結(jié)構(gòu)。設(shè)置重油和輕油兩個分餾塔，分別對重油提升管和輕油提升管反應(yīng)后的油氣進(jìn)行分餾。分餾吸收穩(wěn)定系統(tǒng)的設(shè)計著重于保證產(chǎn)品分離精度的前提下，通過流程的合理配置降低消耗，優(yōu)化用能。
重油分餾塔設(shè)四個循環(huán)回流取熱，即頂循、一中、二中及油漿循環(huán)回流，取熱比例分別為：頂循15.7%；一中40.0%；二中4.3%；油漿40.0%其中頂循熱量用來加熱原料油和低溫?zé)崦剿灰恢谐┓�(wěn)定塔底重沸器外，多余熱量用于加熱原料油，低溫?zé)崦剿�；二中溫位高達(dá)320℃～340℃。用于發(fā)生中壓蒸汽，油漿溫度高達(dá)350℃。除加熱原料油外也用于發(fā)生中壓蒸汽，在熱量逐漸利用的同時，又保證了操作時的靈活性。
輕油分餾塔設(shè)三個循環(huán)回流取熱，即頂循、中段及塔底循環(huán)。取熱比例為：頂循45.9%；中段11.8%；塔底循環(huán)42.3%
其中頂循熱量用來加熱原料油和低溫?zé)崦剿�；中段熱量用于加熱原料油；塔底循環(huán)油熱量首先用于發(fā)生中壓蒸汽，部分再與原料換熱。
實(shí)習(xí)有苦也有樂，天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，方成大任也！”
這句古人的話用來形容我們的化工實(shí)習(xí)是再好不過了！三個月的實(shí)習(xí)期雖然很短，卻使我懂得了很多，學(xué)會了在工作中如何與人相處，知道干什么，怎么干，按照規(guī)定的工序完成任務(wù)。同時對電腦操作這方面也更加了解，為我未來的工作奠定基礎(chǔ)。經(jīng)過這幾個月實(shí)習(xí)下來，使我受益很多，具體的實(shí)踐體會如下:
1.定的信念。不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作，我們實(shí)習(xí)生實(shí)際操作，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天，時間長的要一個月以上，但這段時間里很多人都會覺得無聊，沒事做，便產(chǎn)生離開的想法，在這時候我們一定要堅持，輕易放棄只會讓自己后悔。
2.要認(rèn)真了解公司的整體情況和工作制度。只有這樣，工作起來才能得心應(yīng)手。
3.要學(xué)會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能表現(xiàn)你有做事的能力，與同事相處一定要禮貌，謙虛，寬容，相互關(guān)心。
4.要學(xué)會虛心，因?yàn)橹挥刑撔牟拍軐W(xué)到真正的東西，也只有虛心才能使人進(jìn)步�？偟膩碚f在實(shí)習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。在今后的工作還會遇到學(xué)多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會。因此，我堅信只要我用心去發(fā)掘，勇敢的去嘗試，一定會有更大的收獲和啟發(fā)的。
最后，感謝這一段曲折的時光，感謝每個我所遇的師傅，感謝企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對我的重視和栽培，感謝我所遇到的同事們，你們一路給我?guī)椭椭С郑屛以谇斑M(jìn)的路上充滿著激情和勇氣！感謝母校讓我在短短的兩年時間里認(rèn)識到很多的良師益友，讓我在知識的海洋中不斷吸取知識不斷的完善自己，感謝院領(lǐng)導(dǎo)們的英明政策，讓我有機(jī)會將自己所學(xué)的知識充分的運(yùn)用到實(shí)踐中并在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)的真理，感謝各位輔導(dǎo)老師的辛勤付出與教導(dǎo)，給我們無微不至的呵護(hù)，讓我們在工作中振作起來并且找到迷茫的出口！
頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)5
時間似流水，轉(zhuǎn)眼間三個月的頂崗實(shí)習(xí)生活就結(jié)束了。頂崗實(shí)習(xí)給我的人生增添了色彩，也是我人生中的一次偉大的經(jīng)歷�；叵肫痦攳弻�(shí)習(xí)過程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，可謂是累中有樂，苦中有笑，酸甜苦辣咸皆有之。我經(jīng)歷人生中重要的一個個第一次：第一次真正站在講臺上，以教師的身份來教育學(xué)生；第一次上公開課；第一次進(jìn)行監(jiān)考，第一次和其他教師坐在辦公室交流等。
還未來實(shí)習(xí)頂崗前，我便滿懷期待和憧憬迎接未來的路，我想象過實(shí)習(xí)時會遭遇的哪些困難，可是夢里走的再遠(yuǎn)，醒來還是在床上，終究要行在實(shí)習(xí)的路上才知道會發(fā)生什么，遇到什么，會收獲什么，會得到什么。
我實(shí)習(xí)的學(xué)校是在大理市灣橋鎮(zhèn)中莊完小，學(xué)校規(guī)模較小，有10名正式教師員工，學(xué)生有196人，有六個年級六個班。大理的自然風(fēng)光很美；山（蒼山）美、水（洱海）美、人（大理白族人）更美。這里的每一個老師、每一個學(xué)生都有各自風(fēng)格，他們活躍的，開朗，有積極向上的求職精神，在這樣的環(huán)境里，我看到了一種嶄新環(huán)境的成長舞臺，我看到了一種千載難逢的好機(jī)會，在這樣的學(xué)校里實(shí)習(xí)，既能檢驗(yàn)自己所學(xué)的知識，也能接觸到最真實(shí)的基礎(chǔ)教育。我努力珍惜這樣的機(jī)會，利用所有可用的條件，進(jìn)行教學(xué)學(xué)習(xí)，希望自己也有自己的人生舞臺。
下面，我對三個月的頂崗實(shí)習(xí)工作做以下總結(jié)：
一、思想觀點(diǎn)方面：
作為一名大學(xué)生，作為一名頂崗實(shí)習(xí)的教師，享受青春的贊譽(yù)，擁有求知向上的精神，是國家的未來的建設(shè)者，在實(shí)習(xí)期間，我認(rèn)真踏實(shí)，嚴(yán)謹(jǐn)努力，我十分珍惜這樣來之不易的好機(jī)會。力求把工作做到最好，我在學(xué)校學(xué)習(xí)了就為了成為一名教師不斷的鍛煉自己，只為自己在踏入講臺上沒有那么費(fèi)力，這次的實(shí)習(xí)，我主要教授四年級數(shù)學(xué)及科學(xué)、思品、音樂、美術(shù)等，在大學(xué)期間，我所學(xué)的專業(yè)是地理科學(xué)，由于專業(yè)不符和實(shí)踐不足，所以實(shí)習(xí)路上多了一些坎坷，離合格的教師還很遠(yuǎn)，我還需不斷的努力。
二、教學(xué)工作方面：
1、聽課
來到大理市灣橋鎮(zhèn)中莊完小，校長幫我安排了一位指導(dǎo)老師，在指導(dǎo)教師的帶領(lǐng)下，進(jìn)入了忙碌的實(shí)習(xí)生活，對于一個完全沒有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的人來說，踏上真正地講臺又是完全不一樣的，在學(xué)校里雖有試講但那面對的畢竟都是自己的同學(xué)，與小學(xué)生是有很大區(qū)別的`，你面對他們的突發(fā)狀況是該采取怎樣措施，你怎樣把知識有張有節(jié)的傳授給學(xué)生，多大的難度他能接受，必須深入學(xué)生當(dāng)中了解學(xué)生情況和不斷的觀摩和學(xué)習(xí)才能了解。
我的指導(dǎo)老師是大理市灣橋鎮(zhèn)教書名師，有二十年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，怎樣上好每一節(jié)課，是整個實(shí)習(xí)過程的重點(diǎn)，剛開始的任務(wù)是聽課和自己進(jìn)行試講工作。在這一環(huán)節(jié)里我聽了指導(dǎo)老師共9節(jié)課和其他老師的課。在聽課前，認(rèn)真閱讀了教材中的相關(guān)章節(jié)，先自己試著備課，內(nèi)心里盤想如果是自己講怎么講，怎么將才能講清，學(xué)生他們的反應(yīng)如何，我都在聽課時認(rèn)認(rèn)真真的記著，聽完之后，與指導(dǎo)老師討論，看看有什么我為發(fā)現(xiàn)的地方，和那些想法。吸收老師的優(yōu)點(diǎn)，同時簡單記下自己的疑惑，想想指導(dǎo)老師為什么這樣講。
2、備課
時光轉(zhuǎn)眼即逝，在指導(dǎo)老師的安排下，我開始進(jìn)行備課寫教案。備課不是簡單地看教材，而是認(rèn)真地梳理教材的內(nèi)容和想方設(shè)法地用自己的語言表述出來。開始，由于初登講臺，害怕自己講的課程特別無趣，就對教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行特殊的處理，過程就已經(jīng)很考驗(yàn)我的創(chuàng)新能力，可也是由于這樣，在備課的時，對數(shù)學(xué)的知識講解的不夠透徹，數(shù)學(xué)知識要有創(chuàng)新和啟發(fā)，學(xué)生才感興趣，在備課的時候沒有充分考慮到數(shù)學(xué)的學(xué)科性質(zhì)，有所偏失。40分鐘的課堂，在備課時該怎樣設(shè)置等等，后來備課，發(fā)現(xiàn)要講解的問題很多，不知道怎么取舍了，怕詳盡不了。或許是知之越多，越是覺得難以著手。
由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校的時候也缺乏必要的訓(xùn)練，我們對教材的處理、對講授內(nèi)容的把握做得并不到位。在指導(dǎo)老師楊衛(wèi)林老師的指導(dǎo)下，我盡量根據(jù)楊衛(wèi)林老師的安排和她的經(jīng)驗(yàn)來備課。
3、上課
上課帶給我們最初、最大的感受是，講臺下坐著的是真正的學(xué)生，不再是與我們一起在試講訓(xùn)練的同學(xué)，他們不會像怕自己尷尬就提提告訴他們那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問題，而是真正地思考和等待著我們的解答。我認(rèn)為，要隨時掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，分析原因，從而改進(jìn)自己的教學(xué)方法和確立教學(xué)內(nèi)容。剛開始時因?yàn)樾那樘貏e緊張，經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力不強(qiáng)，課堂出現(xiàn)了“講課重點(diǎn)不突出，教學(xué)思路不清晰，而且我上課很平淡，沒有激情，提不起學(xué)生的興趣，師生配合不夠默契”等問題。更嚴(yán)重的是我的普通話很差，我和學(xué)生遇到了語言障礙，這很麻煩。針對出現(xiàn)的問題，楊老師會細(xì)心講解哪些是重點(diǎn)，怎樣突破難點(diǎn)，怎樣自然過度，并提議要多向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師學(xué)習(xí)，多研究教材和其他教學(xué)資料，并且面對面地指出教案的不足以及上課時存在的缺點(diǎn)。她態(tài)度溫和，對我很關(guān)心，她評課的方式我很喜歡，即使我做的不夠好，她都鼓勵我去做，有這樣一位指導(dǎo)老師，我很感謝她。
三、學(xué)生方面
在這里，我雖然是一名老師，但我和他們的關(guān)系是上課是師生關(guān)系，下課是朋友，隨著時間的流逝，我和學(xué)生打成一片，或許在他們眼里，我也不是一名老師，短短三個月，我和他們的能弄成這樣的關(guān)系，我很滿意。我努力的了解四年級25個學(xué)生的狀況，多多的和他們交流。
四、其他方面
在實(shí)習(xí)期間，我有很多地方做的不足，但我的指導(dǎo)老師很放心的讓我?guī)透臄?shù)學(xué)作業(yè)、指導(dǎo)學(xué)生，這樣向?qū)W生能學(xué)到很多東西，我去給四年級上數(shù)學(xué)的時候，我的指導(dǎo)老師很耐心的給我看教案，并給我提意見、精心的評課。特別是在11月7日那天，中心校要我們上一節(jié)公開課，我的指導(dǎo)老師給我很多建議，幫我修改教案和課件，上完公開課后，緊接著就是評課，中心校的老師和中莊完小的老師給了我很多的教學(xué)建議，我很虛心的聽取他們的建議，真的很謝謝他們，即使我做的不好，但我提升的空間很大，這一節(jié)公開課為我明年畢業(yè)找工作做了一個鋪墊，評課的老師讓我知道了面試時需要注意什么，我學(xué)到了很多。我對我自己上的公開課都不滿意，更何況其他老師呢，但我的指導(dǎo)老師說：“周老師做的是一次比一次好，我很放心她去幫我上數(shù)學(xué)課”。我感動的哭了，那時的我不堅強(qiáng)，留下了感動的淚水。
我勉強(qiáng)的使自己堅強(qiáng)起來，不要哭，在給六年級的上音樂課的時候，學(xué)生問我：“老師，你怎么了，臉很紅，眼睛也怪怪的”。我又忍不住哭了起來，不堅強(qiáng)的我在學(xué)生面前不顧形象的留起淚來，學(xué)生們很關(guān)心我，每個學(xué)生寫了字條安慰我，下課了，還去我的宿舍門口看望我。第二天，四五年級的學(xué)生也知道我哭了，見我就問我為什么我哭了，我很感動，我和學(xué)生的關(guān)系更多的是朋友關(guān)系，師生關(guān)系只體現(xiàn)在課堂上，課下就純屬于朋友。學(xué)生告訴我要像鋼筆一樣堅強(qiáng)。
三個月，我學(xué)會了很多，學(xué)會了出門在外，關(guān)鍵時刻，誰也靠不住，只有靠自己，怎樣搞好師生關(guān)系，怎樣搞好同事關(guān)系，這些都是需要學(xué)習(xí)的。假如你要當(dāng)老師，那就必須有威嚴(yán)，不然難于立足于教育界中，我經(jīng)常向其他老師請教怎樣才能管好學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)。
三個月的實(shí)習(xí)生活，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會到當(dāng)一名教師所肩負(fù)的責(zé)任。這次難得的機(jī)會鍛煉了自己，讓我體驗(yàn)到一名老師的辛苦，深刻體會老師的付出和汗水。這次頂崗實(shí)習(xí)使我認(rèn)識了中莊完小的四年級班，也認(rèn)識了很多優(yōu)秀的教師。感謝所有的學(xué)生，感謝指導(dǎo)教師，感謝這里所有的老師。這次的教育實(shí)習(xí)是我人生一筆巨大的財富。
頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)6
20xx年x月踏進(jìn)了醫(yī)院，那一天我們穿上潔白的護(hù)士服進(jìn)入醫(yī)院的時候，心情是多么的激動，那一刻告訴我們——保護(hù)生命、減輕痛苦、增進(jìn)健康是我們護(hù)士的職責(zé)，作為一名實(shí)習(xí)護(hù)士，我們應(yīng)該在醫(yī)院認(rèn)真努力學(xué)習(xí)，使自己獲得扎實(shí)的專業(yè)理論知識和嫻熟的護(hù)理操作技能，這樣才能為我們以后成為一名合格的護(hù)士墊下基礎(chǔ)！
到病房實(shí)習(xí)，接觸最多的是病人，了解甚深的`是各種疾病，掌握透徹的是各項(xiàng)基礎(chǔ)護(hù)理操作。實(shí)習(xí)的及最終目的是培養(yǎng)良好的各項(xiàng)操作技能及提高各種護(hù)理工作能力。所以在帶教老師放手不放眼，放眼不放心的帶教原則下，我們積極努力的爭取每一次的鍛煉機(jī)會，如導(dǎo)尿術(shù)、插胃管、床上洗頭、床上擦浴、口腔護(hù)理、自動洗胃法、靜脈輸液、各種灌腸法等各種基礎(chǔ)護(hù)理操作。同時還不斷豐富臨床理論知識，積極主動地思考各類問題，對于不懂的問題虛心的向帶教老師或其它老師請教，做好知識筆記。
與病人相處時，我總是用一顆真誠的心盡我所能地與他們交流、溝通。用我的心去感受他們的病痛，體味他們的需求，并給予力所能及的護(hù)理與幫助。只有良好的溝通，才能建立良好的護(hù)患關(guān)系，才能充分獲得患者的信任。只有在信任的基礎(chǔ)上，患者才會充分表達(dá)自己的所思所想，只有這樣，護(hù)士才能充分了解病人，給予到位的護(hù)理。
頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)7
20xx年xx月xx日，學(xué)院在圖書館報告廳舉行了動員大會，隨即第二天有的同學(xué)就被當(dāng)?shù)氐男ｉL和老師接走了，還是比較快的。我實(shí)習(xí)的地方是在榆次區(qū)泰山廟小學(xué)，緊鄰榆次老城。學(xué)校是五軌制，每個班級的人數(shù)還是比較多的，是一個不錯的學(xué)校。
在這里實(shí)習(xí)的一個學(xué)期里，我在這里有了自己的太多的第一次，做了以前自己不敢做的事情。我第一次走上講臺，扮演了教師的角色。從實(shí)習(xí)第一天備課到深夜到實(shí)習(xí)最后一天與學(xué)生們離別時的依依不舍，這寶貴的實(shí)習(xí)生活讓我經(jīng)歷了作為一名教師的種種第一次，正是從這些第一次中我深刻體會到了當(dāng)一名教師的酸甜苦辣，也深切感受到了作為一名教師，尤其是一名優(yōu)秀教師是要付出多么大的汗水與努力。
我的指導(dǎo)老師是該校的政教主任杜老師，杜老師是一位年輕的老師，為人和善、平易近人，對我十分好。杜老師也是167班的班主任，是這個班的語文、品德老師。平日里工作十分繁忙，但是她井井有條，從不慌張，每一項(xiàng)事情都能處理的很好，得到了周圍老師和上級領(lǐng)導(dǎo)的贊賞，這也是我對杜老師的第一印象。所以當(dāng)天回到學(xué)校以后，我心里下了決定：一定要和杜老師好好干。一定要在這個學(xué)期里不斷的鍛煉自己、提升自己，讓自己做一個合格的小學(xué)老師。
校長除了把我分配給杜老師做語文指導(dǎo)老師以外，因?yàn)槲沂菍W(xué)校為數(shù)不多的男老師，也把體育課的重任交給了我。和胡老師一起給孩子們上體育課。
由于這里的孩子們大部分都是獨(dú)生子女，家庭條件比較好，都是嬌生慣養(yǎng)的，所以我對我第一次講課的經(jīng)歷十分的記憶猶新。
第一次講課老師給我布置的內(nèi)容是《保護(hù)我們的地球家園》，課前我讓他們先自己進(jìn)行了預(yù)習(xí)以方便自己在課堂上他們能夠和我進(jìn)行很好的互動，也可以盡快的吸收知識。但是有那么幾個同學(xué)就是沒有預(yù)習(xí)，我也正好就問到這兩個同學(xué)，他們光是站起來也不說話，結(jié)果致使整個課堂氣氛十分的尷尬，當(dāng)時候我也不知所措，停頓了半天后讓他們坐下，我也很緊張。最后還是指導(dǎo)老師幫了我的忙，讓另一個好一點(diǎn)的同學(xué)回答了我的問題，這才算是解了圍。第一節(jié)課就這樣匆匆的結(jié)束了。
課后，指導(dǎo)老師和我進(jìn)行了交流，說我的教案挺好的，但是這個教案脫離了實(shí)際的課堂，沒有實(shí)際的作用，以后做教案的時候，一定要符合實(shí)際情況，當(dāng)你遇到一些比較棘手的問題時，動動你的腦筋，想想你在學(xué)校的時候?qū)W習(xí)的一些課堂問題處理方法，不要緊張。我記住了老師說的話。以后的日子里，我長進(jìn)了許多，逐漸的可以慢慢適應(yīng)了課堂的氣氛，雖然對于老教師而言，自己真的什么都不是，但是比起剛來時候的自己，確實(shí)是進(jìn)步了不少。我鼓勵自己，有進(jìn)步就可以再進(jìn)步。
由于老師工作比較繁忙，學(xué)校的一些活動照相、攝像這些工作都交給我了，在這個學(xué)期內(nèi)，學(xué)校還召開了家長會，我參與了其中的組織和管理，深深的發(fā)現(xiàn)，無論什么事情都需要一個管理者去好好的經(jīng)營策劃，整個活動才能很好的進(jìn)行下去，并取得預(yù)期的效果。
在體育課這個方面，我也做了自己的反思，我認(rèn)為作為一名小學(xué)體育教師而言，一定要注意把握孩子們的心理情況和思維狀況。在體育課上，小學(xué)生以游戲?yàn)橹饕问絹磉M(jìn)行體育鍛煉，可以增強(qiáng)學(xué)生的積極性和興趣。以小組的形式進(jìn)行分組訓(xùn)練和競技，也可以培養(yǎng)孩子們的團(tuán)結(jié)合作精神，培養(yǎng)他們與人為善，積極奮發(fā)的精神。在以后的課業(yè)中，我也要及時鑒定自己的不足，借取老師的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)方法來充實(shí)的自己的課堂上，更好的完善自己和完善自己的課堂，用好的姿態(tài)和方法來給更多的孩子們上好每一節(jié)課。
在自己課余的時候，也去聽一些學(xué)校的好老師講課。第一次聽課是我和康婷一起去聽的秦老師的課。這節(jié)課老師講的是復(fù)習(xí)課。在整個課堂中，老師充分的利用了每一分每一秒的時間來復(fù)習(xí)所學(xué)的內(nèi)容，對知識的'復(fù)習(xí)鞏固很是及時，課堂上不僅對知識點(diǎn)做了補(bǔ)充和梳理，通過利用多媒體教學(xué)，也做了許多的隨堂練習(xí)，并從中及時的發(fā)現(xiàn)和找出問題，并和同學(xué)們一起進(jìn)行解決，整個課堂氣氛緊張而又融洽，師生配合的很好，達(dá)到了復(fù)習(xí)課的目的。這是我第一節(jié)聽的課，后來每一次聽的課都會給自己不一
樣的感覺，從每一節(jié)的課堂中，都能從優(yōu)秀老師中學(xué)習(xí)到許多自己曾在學(xué)校里面、書本上學(xué)習(xí)不到的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)書本中沒有提到，但對于教學(xué)而言，確是十分良好的教學(xué)方法。
除了一些教學(xué)方面的事情外，學(xué)校也組織了許多的課外活動。如：教師粉筆字大賽、教師鋼筆字大賽、學(xué)生的“復(fù)興中華、從我做起”主題演講活動、朗誦比賽、合唱比賽??各種各樣的比賽讓我看花了眼，在整個比賽的過程中，我和老師一起來制定比賽的規(guī)則，流程，各種事宜，在這個過程中我又學(xué)習(xí)到了許多的知識，也逐漸對辦公軟件熟悉了，我想這對我以后的工作會有很大的幫助。
在短短的一個學(xué)期里面，我學(xué)到了很多東西。這比在學(xué)校這么長的時間里學(xué)到的更精彩、更豐富。但同時也讓我感到自己以前學(xué)習(xí)得不夠認(rèn)真等一些問題，回校后一定要認(rèn)真總結(jié)為以后的學(xué)習(xí)做一個系統(tǒng)而縝密的計劃和安排。這次實(shí)習(xí)使我加深了對教師工作的認(rèn)識和了解，進(jìn)一步鞏固與發(fā)展了專業(yè)理論知識，培養(yǎng)了獨(dú)立工作的能力，堅定了我從事教育工作的理念。
我深切的感受到作為一名老師，尤其是小學(xué)老師，這份職業(yè)的辛苦和辛酸，辛苦的是平日里工作的繁忙，不僅要處理好學(xué)校中的事情還要積極掌握班級、家庭和領(lǐng)導(dǎo)三者之間的平衡點(diǎn)。有的老師顧不了全面，導(dǎo)致自己精神不能很好的集中在工作上，在工作上會犯一些錯誤，還有的家長不能理解老師這份職業(yè)的辛苦，對教師工作的任務(wù)不是很理解，導(dǎo)致有些對教師的誤解，不
能積極的配合班級和學(xué)校的工作，這個也是需要我們教師努力的，積極同家長進(jìn)行溝通也是十分必要的工作。
實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，但是這一份經(jīng)歷在我人生中確是一份不一樣的經(jīng)歷，給予了我對教育事業(yè)的初步認(rèn)識，也使我對教育行業(yè)的熱情不斷的增加，在剩下的學(xué)習(xí)生活中，我會更專注的學(xué)習(xí)知識，積極努力，把這一次實(shí)習(xí)的生活和經(jīng)歷當(dāng)做是自己從事教育的一個開始，一個起發(fā)點(diǎn)。
頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)8
時間過得真快，不知不覺，三個月的頂崗實(shí)習(xí)在緊張而忙碌的生活中悄然而去。真是感慨良多，隨著實(shí)習(xí)的深入，我們各位同學(xué)對頂崗過程中的甘苦之樂，得失之別有了更清楚的了解，對于教師這個光榮的職業(yè)和頂崗實(shí)習(xí)的意義有了更深刻得認(rèn)識。
回想過去的實(shí)習(xí)生活，我和三個同學(xué)一同分在羊鳳中心小學(xué)頂崗實(shí)習(xí)，從9月11號開始，我們一同來到了這所學(xué)校，每個人臉上都洋溢著興奮與激動。
來到學(xué)校的第一周，校長安排我們?nèi)ヂ犝n，期間領(lǐng)導(dǎo)和老師不斷給我們建議和幫助，我們從中了解和獲得了很多從事教師行業(yè)的方法。第二周校長宣布了我們的教學(xué)課程表，我們大多都負(fù)責(zé)帶一個班，我的是三年級，上的課程有數(shù)學(xué)，科學(xué)，音樂和綜合實(shí)踐活動課，這讓我倍感壓力。
第一周星期一第三節(jié)課是三年級數(shù)學(xué)課，雖然之前已經(jīng)認(rèn)真?zhèn)溥^課了，但直到上課鈴響，我的心里還是完全沒有底，只能硬著頭皮走上講臺，開始了自己教師生涯的第一節(jié)課。很幸運(yùn)的是，學(xué)生們很給我這個新老師面子，在我提出課堂要求之后，基本上都能遵守。作為一名新老師在工作的初期，我確實(shí)感到了很大的困難。面對新接手的工作，我覺得毫無頭緒，不知工作應(yīng)該從哪里下手，經(jīng)過幾次之后，我的緊張的`心理才逐漸褪去。
這還只是工作的第一步。新老師面臨的最大問題是不熟悉教材，不了解重、難點(diǎn)，也不知道應(yīng)該怎樣上課。對此，我的心里十分著急，
生怕因?yàn)檎n上得不好而影響了學(xué)生對知識的掌握以及對這門課的興趣。所以，我每次都很認(rèn)真的備課，查閱資料把自己的教案寫好，爭取使學(xué)生喜歡自己的課。
慢慢的，隨著上課的次數(shù)增多，我早已沒有了當(dāng)初的緊張，同時在教學(xué)設(shè)計，紀(jì)律管理，知識講解等方面也有了相應(yīng)的提高。當(dāng)然，每一周的教學(xué)量幾乎增加了一倍，每天回到辦公室，都可以看到桌子上的一堆堆作業(yè)。
第一次數(shù)學(xué)考試，班里其中一個學(xué)生的考試成績不理想，我看到那個成績，真的覺得很失落。我不知道怎么會考成這樣，我只覺得自己很失敗，而且，自己來到這個學(xué)校實(shí)習(xí)，感到異常的無助，后來我去詢問了我的指導(dǎo)老師，她給了我很多教學(xué)上的技能方法和安慰。每一天的生活都是那樣忙碌而充實(shí)，每一堂課都和學(xué)生們相處非常融洽，正當(dāng)和學(xué)生們的師生情越來越深時，離別的日子不期而至。
在這里我學(xué)會了如何做一名合格的教師，學(xué)會了如何去關(guān)心學(xué)生，最重要的學(xué)會了作為一名教師應(yīng)該具備的教學(xué)方法，養(yǎng)成了良好的教學(xué)習(xí)慣。最后，這段頂崗實(shí)習(xí)生活帶給我了很多很多，也讓我更加成熟，更加堅強(qiáng)，也更加熱愛教師這一行業(yè)。
頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)9
會計是實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，作為未來社會的會計專業(yè)人員，就應(yīng)培養(yǎng)較強(qiáng)的會計工作的實(shí)際操作潛力。在經(jīng)過兩年半的專業(yè)學(xué)習(xí)掌握超多理論知識的前提下，將理論聯(lián)系于實(shí)踐，加深對工作流程和工作資料的了解，提高運(yùn)用會計基本技能的水平，達(dá)到學(xué)以致用的目的，爭取做到既鍛煉了自己的實(shí)際操作水平，又培養(yǎng)了分析解決實(shí)際問題的潛力，認(rèn)識自身的.優(yōu)勢和不足。同時了解社會，接觸實(shí)際，學(xué)會為人處事和溝通，為成功走上工作崗位做好準(zhǔn)備。
在這短短的xx周時間里，我每時每刻都告誡自己，我在公司里的表現(xiàn)不僅僅代表的是我個人的形象，還關(guān)乎著學(xué)校的聲譽(yù)，所以我在各方面嚴(yán)格要求自己，我虛心請教的態(tài)度和扎實(shí)的實(shí)力、出色的表現(xiàn)贏得了公司的認(rèn)可。
近xx個月的實(shí)習(xí)生活，讓我成熟了許多，個人潛力也有了很大進(jìn)步。我接觸到了真正的賬本、憑證，親手進(jìn)行了實(shí)際業(yè)務(wù)的處理，不僅僅培養(yǎng)了實(shí)際動手潛力，增加了實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，還讓我對實(shí)務(wù)的認(rèn)識從純理性上升到實(shí)踐。既開闊了視野，又增長了見識，真可謂上了十分珍貴的一課，讓我對今后的學(xué)習(xí)有了更進(jìn)一步的認(rèn)識：學(xué)習(xí)更重要的是如何將學(xué)到的知識應(yīng)用于實(shí)踐，不應(yīng)局限于表面，深層的精髓不下苦功是難以取得的。
實(shí)習(xí)生活讓我懂得，在社會這個大家庭里，人際關(guān)系至關(guān)重要，良好的人際能給工作帶來順利，帶來機(jī)遇，帶來成功。一株臘梅在墻角瘦瘦地綻放，仍能一庭暗香；一條小溪在山澗緩緩地流淌，仍是一河生命。
今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和體會。因此，我堅信：只要對自己充滿信心，善于發(fā)現(xiàn)，勇于挖掘，有恒心、細(xì)心和毅力，必須會有更大的收獲，到達(dá)成功的彼岸。我深信這段實(shí)習(xí)的經(jīng)歷為我踏入社會工作做了一次全面而充分的準(zhǔn)備，會讓我以更好的姿態(tài)融入社會，為真正施展我的才能、走上工作崗位打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。
頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)10
20xx年又這樣匆忙的過去了，經(jīng)過假日的洗禮，我又重新登上了頂崗實(shí)習(xí)的崗位，開始了新一年的奮斗與挑戰(zhàn)。
半年的時間，我已經(jīng)從一個無知的學(xué)生變得逐漸成熟，再次來到工地，感覺就變得跟之前不一樣了很多，也熟悉了很多。由于過年影響，剛來半個月每個人都感覺心思不在工作，現(xiàn)場總顯得有點(diǎn)冷淡，但是我依舊在忙忙碌碌的奔波，并且盡力的去完成領(lǐng)導(dǎo)交代的每一項(xiàng)任務(wù)。
鋼結(jié)構(gòu)主體馬上接近收尾，我自己內(nèi)心有多么期盼，自己的付出能夠得到回報，工程能夠順利進(jìn)行。然而一切都不是想象中的那么順利，正在接近收尾，趨于閉合的過程中，我所管轄范圍的鋼結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了令人頭疼的問題，也讓我深刻體會到了，完成一項(xiàng)工程是多么的艱難。
工程在推進(jìn)，我在成熟，半年的努力工作，領(lǐng)導(dǎo)對我的印象又提升了很多。因此，又將廠房的門窗、柔性提升門交給我負(fù)責(zé)。剛開始，我有點(diǎn)抱怨，因?yàn)槲抑皇且粋�實(shí)習(xí)生，為什么承擔(dān)的比正式員工還多呢？后來，我的一個領(lǐng)導(dǎo)看出了我的心事，就對我說：“其實(shí)給你分派任務(wù)，說明你有能力、有價值，可以承擔(dān)起這個責(zé)任。雖然你工資很低，但是你的付出，領(lǐng)導(dǎo)們都會看在眼里，而且，多干點(diǎn)事對你的人生閱歷也是好事�。 弊屑�(xì)想想，說的也挺有道理，因?yàn)槲抑酪粺o背景，二無經(jīng)驗(yàn)，只能憑借努力的拼搏去換取自己的將來。
為了更好的完成各項(xiàng)工作，我努力的看圖，查規(guī)范，并針對不懂得地方像領(lǐng)導(dǎo)請教。窗戶和柔性提升門對于整個鋼結(jié)構(gòu)主體，顯得有點(diǎn)微不足道，然而，真正接觸了，才明白了“麻雀雖小五臟俱全”的道理。
窗戶安裝前，我絲毫沒有注意到窗洞口的重要性，因此放松了許多，然而，就在窗戶開始安裝時，我才發(fā)現(xiàn)龍骨出現(xiàn)了很致命的問題。事后，領(lǐng)導(dǎo)開導(dǎo)我說：每一項(xiàng)工作都是相互聯(lián)系的，不要小看每一道工序，越是不起眼的越容易出現(xiàn)問題，千萬要記住勿以惡小而為之，勿以善小而不為。親身經(jīng)歷過之后，我也從內(nèi)心里領(lǐng)會到了他話中的真正內(nèi)涵。
隨后，因?yàn)楣ぷ餍枰�，�?xiàng)目部又將廠房圍護(hù)結(jié)構(gòu)的施工分給我管理，由于圍護(hù)結(jié)構(gòu)是建立在鋼結(jié)構(gòu)主體的基礎(chǔ)上的，所以，每一個部位、每一道工序都要跟主體結(jié)構(gòu)相閉合。在這工程中，又一次出現(xiàn)了令人煩惱的各種問題，比如，檁托板與檁條標(biāo)高不統(tǒng)一，直線度不平衡等。面對各種各樣的`問題，我又一次陷入了煩惱危機(jī)，每天做夢都在想著工作的事。那幾天，我真的很累，不光是身體累，最主要的是心累。然而，這一切的問題，都與我的管理有著密不可分的關(guān)系，所以，我沒有辦法回避，只有努力的去想辦法、去解決問題，同時，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通協(xié)調(diào)，盡力的去完成每一項(xiàng)工作。
通過將近一年的實(shí)習(xí)，我堅信所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會不斷的理解和體會實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。
頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)11
時間如流水，轉(zhuǎn)瞬即逝，半年的頂崗實(shí)習(xí)生活在忙碌中悄然而去，回首難忘那些與學(xué)生相處的日子，雖然有過傷痛與疲憊，有過彷徨與失落，但當(dāng)我要離開他們的時候內(nèi)心又是那么地不舍，在xx中實(shí)習(xí)的這半年將會成為我人生中最有收獲的歲月。
回想剛到學(xué)校時內(nèi)心的歡喜、激動，第一次備課時的仔細(xì)與認(rèn)真，第一次登上講臺的忐忑不安，第一次孩子們稱呼為“老師”的快樂，第一次……那么多的第一次都是在實(shí)習(xí)中經(jīng)歷。雖然頂崗實(shí)習(xí)之前，在學(xué)校做過各種各樣的培訓(xùn)，自己也做過許多假設(shè)，但是真的接觸起來卻不是之前不可以預(yù)想的�？梢哉f，頂崗實(shí)習(xí)讓我變得堅強(qiáng)，學(xué)會成長。
能教上我的專業(yè)課，是我意料之外的。記得第一節(jié)語文課，我準(zhǔn)備了很長時間，恐怕哪里出什么錯，何況是畢業(yè)班的孩子，因此覺得肩上的擔(dān)子格外重。第一節(jié)課很順利，但畢竟語文和歷史學(xué)科特點(diǎn)是不一樣的，因此，教學(xué)的方法和內(nèi)容也不相同。我就漸漸地琢磨如何上好每一節(jié)課，有不懂的請教其他語文老師，同時，結(jié)合同學(xué)們的特點(diǎn)和我以前上學(xué)的經(jīng)歷，想好每篇課文該怎么設(shè)計，每道題該怎么講。教學(xué)的過程中，雖然出過小小的差錯，但是孩子們能很包容地理解我，我想，以后我會多看書，把基礎(chǔ)專業(yè)知識鞏固好。
實(shí)習(xí)期間，積極配合學(xué)校各種教研活動，集體備課、公開回報課、觀摩課等等各種教研討論交流的活動，讓我從中獲益匪淺。集體備課，是同課異構(gòu)的集中體現(xiàn)，不同的.思想交流碰撞，可以閃出更亮的火花；公開課讓我既看到了其他老師教學(xué)的優(yōu)點(diǎn)和自己需要反思的地方。另外，聽課也是很好的學(xué)習(xí)途徑。多聽有經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀老師的課，不同學(xué)科的課程也可以獲得很多啟發(fā)。
在xx中的這段生活，深深體會到了領(lǐng)導(dǎo)對我們的重視與關(guān)懷。剛到學(xué)校的小型“歡迎會”、教師節(jié)共度美好時光、帶領(lǐng)我們參觀xx縣景點(diǎn)。尤其難忘的是周末帶我們頂崗實(shí)習(xí)生去xx山爬山，那段經(jīng)歷，我會永遠(yuǎn)記得。
實(shí)習(xí)期間，收獲的不僅僅是教學(xué)的進(jìn)步。參與每個活動的過程都是一種快樂的體驗(yàn)，即使開始的工作有些繁瑣，但是最終成功的結(jié)局會給自己帶來無限的成就感和滿足感。
實(shí)習(xí)，我雖然哭過，最艱難的時候也想過放棄，但最終還是堅持走完了整個過程�；赝麄�階段，我收獲了很多，學(xué)到了很多。孩子們可愛的笑臉、純潔的心靈，我會永遠(yuǎn)記得�？吹剿麄冞M(jìn)步，哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，我都會很欣慰。感謝頂崗實(shí)習(xí)，讓我變得成熟而堅強(qiáng)；感謝這段生活，讓我的生命又多了一份精彩！
頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)12
經(jīng)過三年多的專業(yè)知識學(xué)習(xí)和師范技能訓(xùn)練，終于到了實(shí)戰(zhàn)演練的時候了，很幸運(yùn)地我選到了自己心儀的實(shí)習(xí)學(xué)�！獜V豐縣下溪中學(xué)。下溪中學(xué)是廣豐縣名列前茅的一所高級中學(xué)。該校以“任重致遠(yuǎn)”為校訓(xùn)，以為學(xué)生的終身發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)教育為宗旨，堅持“以人為本，和諧發(fā)展”的辦學(xué)理念，堅持制度規(guī)范和情感感染相結(jié)合的治校方略，致力于把學(xué)校建設(shè)成為“學(xué)校喜歡，家長滿意，教師留戀，同行尊敬，領(lǐng)導(dǎo)放心”的和諧校園。努力培養(yǎng)德智雙全、學(xué)創(chuàng)俱能、身心兩健、適應(yīng)時代生活的高素質(zhì)的高中生。六年級有4個班，七年級有8個班，八年級有8個班，九個班有9個班。多數(shù)學(xué)生成績基礎(chǔ)處于中等或者中上層次，接受能力教強(qiáng)，活潑聰穎。
我們這個實(shí)習(xí)隊的實(shí)習(xí)對象主要是八年級和九年級，而我的教學(xué)工作實(shí)習(xí)班級是八年級四班和八年級七班，并且擔(dān)任八年級四班代理班主任。在這兩個多月的實(shí)習(xí)生活里，我一直以教師身份嚴(yán)格要求自己，處處注意自己的言行和儀表，熱心愛護(hù)實(shí)習(xí)學(xué)校和班級學(xué)生，本著對學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡力做好實(shí)習(xí)工作；同時，作為實(shí)習(xí)生一員，我一直緊記實(shí)習(xí)守則，遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽取他們的意見，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)，主動完成實(shí)習(xí)學(xué)校布置的任務(wù)，塑造了良好的形象，給實(shí)習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、老師和學(xué)生都留下了好的印象，得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致好評，對此，本人甚感欣慰。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我主要進(jìn)行了教學(xué)工作實(shí)習(xí)和班主任工作實(shí)習(xí)和調(diào)研工作。
一、教學(xué)工作方面
1、聽課
剛到下溪中學(xué)的第一周，我們便主動要求跟著指導(dǎo)老師去聽課，觀摩老師的上課風(fēng)格，并重點(diǎn)了解了我將帶領(lǐng)的班級的基本情況。因?yàn)槲医邮艿氖侨蝿?wù)是八年級語文和歷史，所以在第一周我重點(diǎn)聽了語文和歷史的課。各位老師上課都充滿激情，閱歷豐富，對課文知識熟練，駕馭課堂的能力遠(yuǎn)非我等晚輩所能及。在聽課之前，自己先認(rèn)真研究教材，做好聽課記錄，對各位老師的授課進(jìn)行分析，各位老師的講課各有千秋，但在對比之后，也更能突出各位老師的的過人之處。在聽完課后，我積極主動地與上課老師進(jìn)行交流，討論教學(xué)方法，各位老師也很樂意為我與我們交談并向我們提出了寶貴意見。聽課讓我知道了上好一節(jié)課的環(huán)節(jié)以及對課堂上突發(fā)事件的處理措施。
2、備課
就整個實(shí)習(xí)期間來看，備課室我們最艱難、最痛苦的一件事，要想給學(xué)生上好一節(jié)課，備好課就是最關(guān)鍵的前提。再加上我還帶了兩個班的語文課，而語文并不是我的專業(yè)，但對于實(shí)習(xí)學(xué)校的安排，我坦然接受，因?yàn)槲覉孕抛约河羞@個能力把語文課上好。開始的一段時間備課顯得有點(diǎn)吃力，但后來我與指導(dǎo)老師經(jīng)常交流，他給了我很多好的意見，以及同行隊友的熱情幫助，之后的備課這一環(huán)節(jié)也就越來越順利。因?yàn)槲业膶I(yè)是歷史，所以在備課時，我經(jīng)常收集一些歷史小故事，以此來增加課堂的趣味性。備課最難的還是思路，思路順了，銜接就自然了，學(xué)生接受知識也就更容易了。開始的幾個星期，我都會把寫好的教案交給我的指導(dǎo)老師，在老師的指導(dǎo)下在進(jìn)行修改。這樣我的備課能力也就越來越強(qiáng)了并且得到了很多老師的好評。
3、上課
經(jīng)過幾天的努力準(zhǔn)備，教案在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下審核通過后，我終于站上了講臺。這才是真正的鍛煉，畢竟面對的再是大學(xué)的同班同學(xué)，也不再只是模擬式上課，而是真真正正的50多個十三四歲的孩子啊，他們很有自己的思想，又觀察入微，經(jīng)常會在課堂上提出一些我想不到的問題。望著他們渴求知識的雙眼，我在心里暗暗發(fā)誓，我以后一定會更加努力認(rèn)真的備好課。整體來說，我的教室生涯的第一堂課還是成功順利的，但也有不足之處。比如語速偏快，對重點(diǎn)知識的講解要提醒學(xué)生做筆記，駕馭課堂的能力還不夠等。同時我也明白了很重要的一條，備課的同時也要被學(xué)生，這樣才能應(yīng)對學(xué)生在課堂上出現(xiàn)的一些突發(fā)情況。
老師對課堂的掌控也是很重要的，當(dāng)學(xué)生糾結(jié)某個問題，特別是鉆牛角尖時，該想方設(shè)法把學(xué)生的注意力拉回課堂上。我覺得自己在上課的過程中，比較大的問題就是語速偏快，有時學(xué)生還沒反應(yīng)過來我已經(jīng)開始下個知識點(diǎn)。還有就是講得比較粗略，不夠詳細(xì)，導(dǎo)致有些學(xué)生對某些問題還是比較困惑。此刻才發(fā)覺自己讀的書太少了，特別是與語文和歷史有關(guān)的，那樣可以讓自己的課堂增添更多的趣味性，也拓展了學(xué)生的知識面，學(xué)生最喜歡聽課本以外的東西，老師應(yīng)該滿足他們的求知欲，而在這方面，我是相當(dāng)欠缺的。課堂上的時間分布也要控制好，課堂應(yīng)以學(xué)生為主體，教師為指導(dǎo)，教師要把權(quán)利交還給學(xué)生，而不是傳統(tǒng)的老師講，學(xué)生只顧聽和記。上完課后，布置作業(yè)也是一門學(xué)問，題量怎樣，難度如何，同時還要設(shè)計題目的階梯性等等。批改作業(yè)時，我都會很認(rèn)真仔細(xì)地去批改，并給學(xué)生以鼓勵性話語。
通過上課，我也意識到，對新老師來說，講課前先把配套練習(xí)的題目做了是有很大好處的。這樣不僅知道知識點(diǎn)的出題方式，難度，還能從中獲取很多有用的信息。而提高自己的師范技能最好的方法就是寫教學(xué)反思，有人說，寫三年教學(xué)反思勝過教十年的書，確實(shí)，對課堂進(jìn)行反思，把自己在課堂上做得不足的地方記下來，并想出對策，下次就不會再犯了。
二、班主任工作方面
下溪中學(xué)是一個半封閉的學(xué)校，有部分學(xué)生寄宿在學(xué)校，從周一晚上到周五晚上，都在學(xué)校，沒有特殊情況不允許請假。所以學(xué)校在管理方面還是比較嚴(yán)格的。班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者，也是學(xué)校管理的中間力量和骨干分子，對良好班風(fēng)和校風(fēng)的形成起到舉足輕重的作用。
每天早上6點(diǎn)50分到包干區(qū)檢查學(xué)生的清潔工作，7點(diǎn)到班里檢查學(xué)生到校情況，并注意觀察沒有認(rèn)真早讀的學(xué)生，課間詢問其原因，幫忙解決他們的一些問題。晚自習(xí)時，我也常到班上督促學(xué)生學(xué)習(xí)或是和他們聊天，了解他們的世界，有時給他們輔導(dǎo)各科作業(yè)。因?yàn)閷W(xué)校也有值班值周老師，因此早讀、晚修的紀(jì)律都比較好。紀(jì)律稍微偏差點(diǎn)的是宿舍，學(xué)生一回到宿舍，熄燈后，還在打鬧，說話，因此宿舍紀(jì)律被扣分的比較多，針對這種情況，我也找過一些學(xué)生了解情況，并跟他們講了一些道理，對于那些屢教不改的學(xué)生，我也實(shí)行一些懲罰措施，如罰他們在操場上跑步，為班級打掃衛(wèi)生一星期等，軟硬兼施，后來的宿舍紀(jì)律有了很大的改善。
剛接觸這群孩子的時候，由于不了解他們，于是我便讓他們寫了一篇自我介紹，并讓他們對我的語文課和歷史課提出了一些建議。通過這篇小作文及他們提出的建議，我也更加了解他們，并對我的上課方式做了相應(yīng)的調(diào)整。之后我又讓學(xué)生每周寫一篇周記，記錄這一周當(dāng)中發(fā)現(xiàn)的一些重大或有趣的事情。通過這些周記，我能較好地掌握班級的動態(tài)并對一些事情做出及時有效的處理。每周二上午的第四節(jié)課是固定的班會課。每次的班會課我都讓學(xué)生干部自己來開，而我則在旁邊指引他們，這樣既能鍛煉學(xué)生的膽量，也能提升他們的演講能力。另一方面，我覺得這種班會形勢更加多樣化，利于全班參與，提高他們的整體意識，加強(qiáng)班級團(tuán)結(jié)，打破以往班主任唱獨(dú)角戲的形式。
課間及早、午、晚自習(xí)的時候，我常與學(xué)生加強(qiáng)溝通交流。在和這群孩子的接觸過程中，從一開始我擔(dān)心他們不理我，不跟我說話，到后來的無話不說，我認(rèn)識到了對這群十三四歲的孩子來說，愛是很容易感動他們的，只要對他們有愛，他們是可以感受得到的，并且會在無形中以自己的努力來報答你。這對一個老師來說，無疑是一件非常幸福的`事。
三、關(guān)于這次實(shí)習(xí)的幾點(diǎn)思考
1、教學(xué)工作實(shí)習(xí)方面，雖然只有1個半月左右的時間，但感受還是比較深刻的。像在師范學(xué)校訓(xùn)練師范技能的時候，更多強(qiáng)調(diào)的是一些技巧，像導(dǎo)入技巧，板書技巧，PPT上的細(xì)節(jié)，卻很少真正的去關(guān)注一節(jié)課的內(nèi)容。通過實(shí)習(xí)，我意識到首先，教學(xué)思路是非常重要的，只有思路清晰了，講起來才會順，思路可以是一章節(jié)的整體思路，不必按照課本一節(jié)一節(jié)來，順序也可做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。理順了思路，接下來就是怎么去講的問題了。能否把知識點(diǎn)講清楚，學(xué)生容易理解和記憶，這大概才真的體現(xiàn)一個老師的教學(xué)功底吧。所以備課的時候一定要好好備學(xué)生，考慮到學(xué)生可能哪些地方會有疑惑，該重點(diǎn)講解，最好能引用生活中合適的例子。
2、班主任工作方面，雖然我做的不多，但從和這些的孩子的相處中及看到原來班主任處理事情的方式，我也有了一些自己的思考。每個孩子都渴望贊美，要善于發(fā)現(xiàn)他們身上過人的地方，樹立他們的自信。當(dāng)然，班主任一定要有原則性，公平性，制定的規(guī)則就一定要遵守，不遵守的就該受到懲罰，不能心軟。但規(guī)則和懲罰可以由學(xué)生來制定。這樣的民主管理學(xué)生更喜歡。
現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作結(jié)束了，我也收獲了很多，不僅僅是教學(xué)工作，班主任工作，還收獲了隊友的感情。同時也對學(xué)校的一些運(yùn)行有一定的了解。正如一句話說的，教師是人類靈魂的工程師，教師的工作不僅僅是“傳道、授業(yè)、解惑”，而是要發(fā)自內(nèi)心的關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，幫助他們成長。在教授他們知識的同時，更重要的是教會他們?yōu)槿颂幨赖脑瓌t，這才是教師工作最偉大最神圣的意義所在！我會帶著實(shí)習(xí)的這份成長和感動走上我的教育之路，努力做得更好。
頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)13
本月工作一如既往的進(jìn)行著，除了每一天完成自我的工作外，讓我感觸最深的便是接聽公司的電話。剛開始接聽電話時，單位的人都不認(rèn)識，關(guān)于單位業(yè)務(wù)往來的事情也不熟悉，接起電話來問的第一句便是：你好，你找哪位？第二句是對著財務(wù)處的人員說：哪位是XXX啊，有人找。還好經(jīng)過時間的磨練，再接電話時已經(jīng)沒那么發(fā)怵了，但還是重復(fù)重復(fù)再重復(fù)的說：哦，這個事情我不清楚，您稍等，我?guī)湍?lián)系一下XXX。
這一個月過的挺愉快的，原因就是立刻要發(fā)工資了。雖然只有很少的幾百塊，但對我來說還是很激動的。由于xx公司主要是生產(chǎn)服裝生產(chǎn)業(yè)務(wù)，所以工作人員工資分成兩部分來核算。第一部分是車間工人的工資，第二部分是管理人員的工資。不知什么原因，大概是會計們太忙了，所以核算職工工資的任務(wù)也落到我的'身上。領(lǐng)導(dǎo)對我還是不太放心，在核算完畢后，讓我交給會計部的老師們核實(shí)一下，結(jié)果證明領(lǐng)導(dǎo)還是很有先見之明的，有幾人的工資我果然算錯了。教訓(xùn)啊。但是經(jīng)過工資核算我發(fā)現(xiàn)，原先傳達(dá)室的大爺也是管理部門的。
頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)14
這是實(shí)習(xí)第二個月了，我在一邊學(xué)習(xí)的同時一邊不斷將其應(yīng)用到實(shí)際當(dāng)中，這個月中旬我開始自己獨(dú)立接待客戶，帶著最真摯的熱情認(rèn)真對待我的每一個客戶。我自己心中有個標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)客戶到站直接找我，說明這個顧客我服務(wù)是成功的。帶著這樣的心，這樣的工作態(tài)度開始慢慢地適應(yīng)這份工作，在這份工作中找到了自信。下面我想以自己向客戶成功推銷xx原廠雨刮片的事實(shí)來給自己一點(diǎn)小小的鼓勵。
首先是一名xx汽車客戶向我們表達(dá)了想更換雨刮片想法，但是不懂得區(qū)別xx雨刮片的真假，上次已經(jīng)更換過雨刮片，銷售人員說是原廠生產(chǎn)的，但經(jīng)過我和同事的觀察，客戶的雨刮片并非原廠生產(chǎn)，首先我向客戶指出其雨刮片鋼片上沒有白色編號，塑料外殼上沒有鐘型印標(biāo)，這都是非原廠生產(chǎn)的標(biāo)志，隨后我引領(lǐng)客戶到接待室，并向其展示我們店內(nèi)原廠生產(chǎn)的雨刮片，告知xx原廠雨刮片的明顯特征：塑料外殼有鐘型印標(biāo)，鋼片上有白色編號，插孔內(nèi)有深黃色阻尼，卡口鋼芯有黃綠色或白色編號，并且原廠采用石墨膠條，在膠條上摸一下手上就有黑色石墨而假冒的無石墨，原廠的膠條還有一股淡淡是香味。
在教客戶辨別xx雨刮片的真假完畢，客戶對是否購買已在心里有了個底但尚未同意更換，此時我進(jìn)一步向客戶解釋說：您看您開車也有不長時間了吧，您也知道使用優(yōu)質(zhì)的雨刮片能減小汽車高速行駛時雨刮器的振動頻率及幅度，降低雨刮片對玻璃的磨損，也有利于您雨天行車安全，并且我們店里面的.產(chǎn)品都是有質(zhì)量保證的，絕對是原廠生產(chǎn)，如假包換。對于我們的雨刮片是不是真的好用，我們讓事實(shí)說話好吧？
也許是客戶確實(shí)相信了我的話，也許只是抱著試試看的心態(tài)，但最終客戶購買了我向其推銷的雨刮片，這對我來說是一次小小的成功，也是一個好的開始。
頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)15
一、實(shí)習(xí)目的
頂崗實(shí)習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。在生產(chǎn)實(shí)習(xí)過程中，學(xué)校也以培養(yǎng)學(xué)生觀察問題、解決問題和向生產(chǎn)實(shí)際學(xué)習(xí)的能力和方法為目標(biāo)。培養(yǎng)學(xué)生們的團(tuán)結(jié)合作精神，牢固樹立學(xué)生們的群體意識，即個人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用。
通過此次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，主要是使學(xué)生在生產(chǎn)實(shí)際中學(xué)習(xí)到了化工生產(chǎn)過程的相關(guān)知識及流程，和在學(xué)校無法學(xué)到的實(shí)踐知識。在向一線的師傅學(xué)習(xí)時，培養(yǎng)了同學(xué)們艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng)。尤其是在生產(chǎn)實(shí)踐中體會到了嚴(yán)格地遵守紀(jì)律、統(tǒng)一組織及協(xié)調(diào)一致是現(xiàn)代化大生產(chǎn)的需要，也是當(dāng)代大學(xué)生們所必須的，從而近一步的提高了學(xué)生們的組織觀念。通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)，對我們鞏固和加深所學(xué)理論知識，培養(yǎng)我們的獨(dú)立工作能力和加強(qiáng)勞動觀點(diǎn)起了重要作用。
二、實(shí)習(xí)任務(wù)
較全面、綜合地了解新特能源多晶硅生產(chǎn)企業(yè)的多晶硅生產(chǎn)過程和生產(chǎn)技術(shù)；較深入、詳細(xì)地了解企業(yè)生產(chǎn)的設(shè)備、工藝、產(chǎn)品等相關(guān)知識；了解企業(yè)的組織管理、企業(yè)文化、產(chǎn)品開發(fā) 與銷售等方面的知識和
三、實(shí)習(xí)基本要求
1．學(xué)生在實(shí)習(xí)企業(yè)必須遵守企業(yè)的各種規(guī)章制度和相應(yīng)的勞動紀(jì)律，不能無故請假和擅離崗位。有特殊情況需要請假或改變實(shí)習(xí)企業(yè)的必須征得實(shí)習(xí)企業(yè)和指導(dǎo)教師的同意。
2．學(xué)生在實(shí)習(xí)期間必須嚴(yán)格遵守崗位操作規(guī)程和安全管理制度，嚴(yán)防工作責(zé)任事故和人身安全事故的發(fā)生。
3．必須遵紀(jì)守法，模范遵守公民的社會公德，不得從事法律法規(guī)、廠紀(jì)廠規(guī)、校紀(jì)校規(guī)所不允許的'各項(xiàng)活動。
4．努力工作，積極完成實(shí)習(xí)單位指定的工作任務(wù)，虛心學(xué)習(xí)，主動、誠懇地向工人師傅、工程技術(shù)人員及企業(yè)管理人員求教，刻苦鉆研。
5．應(yīng)多與指導(dǎo)教師聯(lián)系交流，及時得到教師指導(dǎo)。
四、實(shí)習(xí)過程
1、安全教育
學(xué)校及實(shí)習(xí)企業(yè)會在學(xué)生進(jìn)行實(shí)習(xí)之前組織相應(yīng)的安全教育，講解了安全問題的重要性和在實(shí)習(xí)中所要遇到的種種危險和潛在的危險等等。
2、車間實(shí)習(xí)
以在車間倒班實(shí)習(xí)是頂崗實(shí)習(xí)的主要方式。要求學(xué)生能夠按照實(shí)習(xí)計劃在指定的車間進(jìn)行實(shí)習(xí)，通過觀察、分析計算以及向車間工人和技術(shù)人員請教，圓滿完成規(guī)定的實(shí)習(xí)內(nèi)容。
3、理論與實(shí)際的結(jié)合為了能夠更加深入的進(jìn)行車間實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)過程中，結(jié)合了所學(xué)的書本知識與實(shí)習(xí)的要求，將理論與實(shí)際進(jìn)行了完美的結(jié)合，也更加的促使我們不斷地進(jìn)行學(xué)習(xí)與研究。
4、實(shí)習(xí)工作總結(jié) 在實(shí)習(xí)中，我們將每天的工作、觀察研究的結(jié)果、收集的資料和圖表、所聽報告內(nèi)容等均記入到了實(shí)習(xí)周記中。為后續(xù)的畢業(yè)論文的撰寫打下堅實(shí)的基礎(chǔ)，讓同學(xué)們經(jīng)過思考后，有資料可寫而不是隨意摘抄，并隨時接受老師們的檢查與批改。
20xx年xx月xx日
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