信息技術(shù)實(shí)習(xí)總結(jié)范文

　　總結(jié)在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結(jié)了�？偨Y(jié)怎么寫才不會(huì)千篇一律呢？以下是小編幫大家整理的信息技術(shù)實(shí)習(xí)總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

信息技術(shù)實(shí)習(xí)總結(jié)范文1

　　全面實(shí)施信息技術(shù)素質(zhì)教育，全面實(shí)施信息技術(shù)課程改革是當(dāng)前教育領(lǐng)域的一場(chǎng)深刻變革，作為這場(chǎng)變革中站在第一線的我在不斷地學(xué)習(xí)新課標(biāo)，嘗試著正確領(lǐng)會(huì)新課標(biāo)的精神和理念，期望能更好地應(yīng)用于教學(xué)實(shí)踐，為信息技術(shù)課程建設(shè)盡自己的微薄之力。看了那篇文章我覺得有所感觸，所以又去看了有關(guān)的知識(shí)現(xiàn)把學(xué)到的知識(shí)和大家一起來學(xué)習(xí)。

　　新課程改革的重點(diǎn)之一是如何促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的變革，學(xué)習(xí)方式的變革迫在眉睫！它關(guān)系到我們的教育質(zhì)量，關(guān)系到師生的校園生活質(zhì)量。我們今天必須倡導(dǎo)新的學(xué)習(xí)方式，是自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)方式。這也是實(shí)施新課標(biāo)最為核心和最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。新課標(biāo)強(qiáng)調(diào)師生互動(dòng)、互教互學(xué)。

　　引用沃德的一句話說“平庸的老師傳達(dá)知識(shí)；水平一般的老師解釋知識(shí)；好的老師演示知識(shí)；偉大的老師激勵(lì)學(xué)生去學(xué)習(xí)知識(shí)�！苯處焸兌济靼走@樣一個(gè)道理：要想讓學(xué)生學(xué)到東西，學(xué)生自己得渴望學(xué)習(xí)，而不是要老師逼著學(xué)。實(shí)現(xiàn)這一學(xué)習(xí)目標(biāo)的惟一辦法就是讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中擔(dān)任主角。任何老師都不能讓人學(xué)好，學(xué)生必須愿意學(xué)習(xí)，而且努力學(xué)習(xí)才行。新課程理念認(rèn)為學(xué)習(xí)是一項(xiàng)參與性的活動(dòng)。學(xué)生學(xué)習(xí)的方式是實(shí)踐——不斷實(shí)踐，直到學(xué)習(xí)成為他們的第二本性為止。而無論是自主學(xué)習(xí)還是合作學(xué)習(xí)亦或是探究學(xué)習(xí)體現(xiàn)的'正是學(xué)生親身的體驗(yàn)和實(shí)踐。聽新課標(biāo)指導(dǎo)下的老師上課，你會(huì)明顯地體會(huì)到他們很少這樣做：在課堂上滔滔不絕地講，讓學(xué)生把每天的講話記錄下來。相反，讓學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的觀念似乎是頭腦中根深蒂固的理念，自然而然的行為。運(yùn)用蘇格拉底式的教學(xué)原則，向?qū)W生提問，鼓勵(lì)學(xué)生討論，對(duì)話和辯論，希望學(xué)生去思考、推理和交流，其目的是給學(xué)生足夠的機(jī)會(huì)去嘗試：體驗(yàn)成功，品嘗失敗，得到提高和進(jìn)步。這種方法給學(xué)生傳達(dá)出信息是：教師尊重學(xué)生的意見，而且相信學(xué)生的能力。有一句古話說，如果你認(rèn)為他們行，他們就行。

　　多年來，學(xué)生已習(xí)慣于教師講、學(xué)生聽、做筆記、課后背。如何讓學(xué)生“動(dòng)”起來，老師們確實(shí)動(dòng)了一番腦筋，可當(dāng)學(xué)生真的“動(dòng)”了起來以后，新的問題又出現(xiàn)了，學(xué)生積極參與學(xué)習(xí)，課堂氣氛空前活躍，學(xué)生提出各式各樣的問題，有些甚至是令人始料不及的，課堂紀(jì)律難以控制，教學(xué)任務(wù)難以完成，最令人擔(dān)心的是考試怎么辦？課改使學(xué)生思維變得活躍了，他們的自我意識(shí)增強(qiáng)了，甚至敢于向教師挑戰(zhàn)，教師得放下架子，學(xué)會(huì)蹲下來欣賞學(xué)生，學(xué)會(huì)換位思考，有勇氣承認(rèn)自己有不懂的地方，愿意與學(xué)生共同探討。因此一節(jié)課，無論怎么準(zhǔn)備，都不會(huì)盡善盡美，課堂上會(huì)發(fā)生很多事先無法預(yù)知的情況，有時(shí)教學(xué)任務(wù)沒有完成，這是很正常的，但學(xué)生在某一方面獲得了充分的發(fā)展，就應(yīng)當(dāng)肯定。

　　新教材最大的特點(diǎn)是它的開放性，并且采用了現(xiàn)在比較流行的任務(wù)驅(qū)動(dòng)模式來設(shè)計(jì)教材。學(xué)生并非空著頭腦進(jìn)入教室，在日常生活中，在以往的學(xué)習(xí)生活中，他們已經(jīng)形成了廣泛而豐富的經(jīng)驗(yàn)和背景知識(shí)，從自然現(xiàn)象到農(nóng)家生活、社區(qū)活動(dòng)，他們幾乎都有自己的看法。而且，有些問題即便他們還沒有接觸過，沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)，但當(dāng)問題一旦呈現(xiàn)在面前時(shí)，他們也可以基于相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，依靠他們的認(rèn)知能力形成對(duì)問題的某種解釋，這并不是胡思亂想，而是從他們的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)來推出的合乎邏輯的假設(shè)。所以，教師的備課不僅要備教材，而且要備學(xué)生。教師從學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，貼近學(xué)生的生活實(shí)際，從問題情境出發(fā)，引導(dǎo)學(xué)生探究學(xué)習(xí)、體驗(yàn)學(xué)習(xí)。這樣的課堂學(xué)習(xí)才有的放矢。然而這種全新的編排體例和教學(xué)要求上的變化，與教師教學(xué)習(xí)慣產(chǎn)生強(qiáng)烈的沖突，矛盾日益突出。但我們卻堅(jiān)信有了矛盾才會(huì)有改變、有進(jìn)步

　　教材只是一個(gè)載體，需要每一個(gè)教師去挖掘，去創(chuàng)造。教學(xué)是一個(gè)再創(chuàng)造的過程，是對(duì)課程的不斷發(fā)展、不斷豐富的過程。新課程的理念告訴我們拿到教材后，千萬不能就教材“教”教材，而是利用教材組織各種各樣的活動(dòng)，根據(jù)學(xué)生發(fā)展的需要對(duì)教材進(jìn)行調(diào)適和重組。由于強(qiáng)調(diào)開放式教學(xué)，課程資源的開發(fā)就提到日程，教材已不再成為惟一的課程資源了。這就要求教師學(xué)會(huì)尋找、開發(fā)、制作、整合教學(xué)資源和資料。教師在執(zhí)行新課程計(jì)劃中，開發(fā)利用校內(nèi)外的一切課程資源，來豐富教學(xué)內(nèi)容。

信息技術(shù)實(shí)習(xí)總結(jié)范文2

　　通過這次培訓(xùn)，使我對(duì)今后的教育教學(xué)方法產(chǎn)生極大影響，感受到教學(xué)工作的艱巨。同時(shí)對(duì)我各方面的能力有了很大提高，特別是對(duì)信息技術(shù)的綜合運(yùn)用能力，現(xiàn)在已不只停留在課件的制作上。使我認(rèn)識(shí)到作為一名教師應(yīng)積極主動(dòng)吸納當(dāng)今最新的技術(shù)，并致力于把它們應(yīng)用于課堂內(nèi)的教與學(xué)活動(dòng)中，在這短短的幾天培訓(xùn)中，我深深的體會(huì)到：

　　一、教師具備良好的信息素養(yǎng)是終生學(xué)習(xí)、不斷完善自身的需要

　　信息素養(yǎng)是終生學(xué)習(xí)者具有的特征。在信息社會(huì)，一名高素質(zhì)的教師應(yīng)具有現(xiàn)代化的教育思想、教學(xué)觀念，掌握現(xiàn)代化的教學(xué)方法和教學(xué)手段，熟練運(yùn)用信息工具（網(wǎng)絡(luò)、電腦）對(duì)信息資源進(jìn)行有效的收集、組織、運(yùn)用；通過網(wǎng)絡(luò)與學(xué)生家長(zhǎng)或監(jiān)護(hù)人進(jìn)行交流，在潛移默化的教育環(huán)境中培養(yǎng)學(xué)生的信息意識(shí)。這些素質(zhì)的養(yǎng)成就要求教師不斷地學(xué)習(xí)，才能滿足現(xiàn)代化教學(xué)的需要；信息素養(yǎng)成了終生學(xué)習(xí)的必備素質(zhì)之一，如果教師沒有良好的信息素養(yǎng)，就不能成為一名滿足現(xiàn)代教學(xué)需要的高素質(zhì)的教師。正如陳瑩老師講的：業(yè)務(wù)上合格的信息技術(shù)教師的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。

　　既具有大學(xué)本科信息技術(shù)專業(yè)畢業(yè)的學(xué)歷；具有在學(xué)校信息技術(shù)化教育中綜合運(yùn)用信息技術(shù)的學(xué)歷；具有在本科教學(xué)過程中與其他學(xué)科相聯(lián)系的能力；有幫助學(xué)生利用利用信息技術(shù)進(jìn)行學(xué)習(xí)的能力；有幫助其他學(xué)科教師將信息技術(shù)與課程整合教學(xué)研究的能力。信息技術(shù)與學(xué)科課程的整合是信息技術(shù)教育的另一大支柱，是目前在理論和實(shí)踐上都取得了許多成果的熱門課題。大力推進(jìn)信息技術(shù)與學(xué)科課程的整合是信息技術(shù)教育新階段的重要標(biāo)志，對(duì)中小學(xué)整體的教學(xué)結(jié)構(gòu)改革和素質(zhì)教育都有重要的意義。

　　二、計(jì)算機(jī)媒體資源應(yīng)用實(shí)例

　　這一部份內(nèi)容是由閆鐵瑩老師講授的，主要講授如何對(duì)資源進(jìn)行整理和搜集，主要是指對(duì)各類資源進(jìn)行修改和完善，融入自己的理解，使之與實(shí)際教學(xué)相匹配。修改和完善既包括對(duì)資源的結(jié)構(gòu)進(jìn)行修改，也包括對(duì)資源的元素進(jìn)行修改。

　　另外，還對(duì)我們?nèi)粘Ｉ�活中常用的幾種教學(xué)軟件的使用方法進(jìn)行了指導(dǎo)，使我們能夠?qū)β曇�、視頻、圖像進(jìn)行簡(jiǎn)單的處理，對(duì)我們平時(shí)的教學(xué)課件制作有著非常重要的作用。

　　三、對(duì)課堂問題的處理方法

　　信息技術(shù)課堂教學(xué)中存在的問題與對(duì)策研究這一部分主要是由王建群老師講授的，這位老師給我留下了最深的印象，他的課簡(jiǎn)單又實(shí)用，主要是2個(gè)部分"一、存在的問題；二、對(duì)策研究"。對(duì)我們信息技術(shù)課堂教學(xué)中的問題和對(duì)策進(jìn)行了詳細(xì)的說明，我們和老師一起互動(dòng)，我們也把我們實(shí)際教學(xué)中的問題說了出來，由老師對(duì)問題進(jìn)行分析，并提出了對(duì)策處理意見。使我對(duì)教堂教學(xué)中的問題有了最有效的處理方法，使我提高不少。

　　四、信息技術(shù)與課程整合辨析

　　董德寶老師的課也是比較有效的課，他對(duì)課程整合的實(shí)際問題進(jìn)行了分析，什么是整合？為什么要整合？怎么整合？這三個(gè)實(shí)際問題進(jìn)行了分析，使我們對(duì)模糊的問題有了明確、有效的認(rèn)識(shí)，使我們不但在理論上有了提高，而且還對(duì)我們的實(shí)際教學(xué)也有引路性的指導(dǎo)。

　　其中"整合對(duì)教師提出的新要求"，使我體會(huì)到教學(xué)監(jiān)控能力是指為了保證教學(xué)達(dá)到預(yù)期的目的而在教學(xué)的全過程中，將教學(xué)活動(dòng)本身作為意識(shí)對(duì)象，不斷對(duì)其進(jìn)行積極主動(dòng)的計(jì)劃、檢查、評(píng)價(jià)；反饋、控制和調(diào)節(jié)的能力。教學(xué)監(jiān)控能力是教師教學(xué)能力結(jié)構(gòu)的高級(jí)形式，是其他教學(xué)能力和教學(xué)行為的調(diào)節(jié)中樞。

　　五、教師具備良好的信息素養(yǎng)是培養(yǎng)高素質(zhì)、復(fù)合型創(chuàng)新人才的需要

　　中國(guó)加入wto后，需要更多的高素質(zhì)、復(fù)合型的創(chuàng)新性人才參加國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，信息社會(huì)呼喚信息人才，如果我們培養(yǎng)的人才缺乏捕捉信息的能力、有效利用信息迅速發(fā)現(xiàn)新機(jī)會(huì)的能力，就很難在激烈競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)環(huán)境中求得生存與發(fā)展。也就是說，要求這些高素質(zhì)的人才具有良好的信息素養(yǎng)。而這些人才培養(yǎng)的速度、數(shù)量、和質(zhì)量直接由教師的信息素養(yǎng)的高低來決定。所以這就要求教師要有高素質(zhì)的教學(xué)方法。實(shí)施有效的教學(xué)：

　　1、有效教學(xué)是有明確任務(wù)指向的教學(xué)

　　2、有效教學(xué)是學(xué)生高度參與的.教學(xué)

　　3、有效學(xué)習(xí)是化教學(xué)策略實(shí)施的教學(xué)

　　4、有效教學(xué)是促進(jìn)學(xué)生深層理解的教學(xué)

　　5、有效教學(xué)是三維目標(biāo)統(tǒng)一的教學(xué)

　　6、有效教學(xué)是師生生命價(jià)值彰顯的教學(xué)

　　只有這樣才能搞好信息技術(shù)教學(xué)。

　　六、教師具備良好的信息素養(yǎng)。是教育系統(tǒng)本身的需要

　　在迅猛發(fā)展的信息社會(huì)，信息日益成為社會(huì)各領(lǐng)域中最活躍、有決定意義的因素。在教育系統(tǒng)中，教育信息則成為最活躍的因素，成為連接教育系統(tǒng)各要素的一條主線；而教育系統(tǒng)的一項(xiàng)主要職能就是由教育者把教育信息傳遞給受教育者。因?yàn)閺男畔⒄摰慕嵌瓤�，教學(xué)過程是一個(gè)教育者（主要是教師）對(duì)教育信息的整理、加工和傳播的過程。教師是這一過程中主要的信源和傳輸者，在教育信息的準(zhǔn)備和傳遞等方面起著舉足輕重的作用。因此，教育系統(tǒng)本身要求教師具備一定的信息素養(yǎng)。

　　五天的培訓(xùn)雖然短暫，但使我的受益不淺，其感觸非一一能言盡。在未來的工作崗位上，我一定扎實(shí)工作，努力學(xué)習(xí)，把用所學(xué)到的教育技術(shù)知識(shí)更好地應(yīng)用教研教改中，做一名對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的優(yōu)秀教師。最后，我想說，在緊張而繁忙的工作之余再培訓(xùn)會(huì)獲得的欣慰吧！我仍會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)各種關(guān)于信息技術(shù)的知識(shí)、持之以恒，不懈的努力優(yōu)化課堂教學(xué)，培養(yǎng)新時(shí)代所需要的具有高信息技能的新興人才。這將是我以后的最終目標(biāo)。

信息技術(shù)實(shí)習(xí)總結(jié)范文3

　　20xx-20xx學(xué)年第一學(xué)期即將結(jié)束，回顧這一學(xué)期，本人能夠努力工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)，從多方面進(jìn)行計(jì)算機(jī)教學(xué)和管理工作。有辛勤的耕耘，有收獲的喜悅，也有不足與遺憾，現(xiàn)總結(jié)如下：

　　一、教學(xué)方面

　　1、備課

　　開學(xué)初，根據(jù)學(xué)校要求，認(rèn)真寫好教學(xué)計(jì)劃，提前備好課，寫好教案。平時(shí)做到周前備課。備課時(shí)認(rèn)真鉆研教材，學(xué)習(xí)好《初中信息技術(shù)課程指導(dǎo)綱要》，虛心向老教師學(xué)習(xí)、請(qǐng)教。力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)、難點(diǎn)。

　　為了上好每一節(jié)課，我上網(wǎng)查資料，集中別人的優(yōu)點(diǎn)確定自己的教學(xué)思路。為了學(xué)生能更直觀地感受所學(xué)的知識(shí)內(nèi)容，我積極制作課件，準(zhǔn)備各種直觀教學(xué)軟件，搜集制作各知識(shí)點(diǎn)優(yōu)秀案例展示給學(xué)生。

　　2、上課

　　上好課的前提是做好課前準(zhǔn)備，不打無準(zhǔn)備之仗，尤其本學(xué)科主要課程都要上機(jī)完成，每節(jié)都要認(rèn)真做好上機(jī)備課，檢查機(jī)器狀態(tài)，有無不可用機(jī)器，。上課時(shí)認(rèn)真講課，力求抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，精講精練。運(yùn)用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，注意調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，使學(xué)生有舉一反三的能力。在學(xué)生完成上機(jī)任務(wù)時(shí)，在各臺(tái)計(jì)算機(jī)前巡視，注意對(duì)學(xué)困生進(jìn)行手把手的輔導(dǎo)，課后及時(shí)做課后記，找出不足。

　　3、筆記

　　根據(jù)每節(jié)課的特點(diǎn)，為學(xué)生設(shè)計(jì)最合理的筆記，既便于學(xué)生理解和掌握當(dāng)堂課的知識(shí)。

　　二、個(gè)人學(xué)習(xí)：

　　積極學(xué)習(xí)各種理論，以充實(shí)自己，以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo)，更好地進(jìn)行教育教學(xué)。我還利用業(yè)余時(shí)間認(rèn)真絡(luò)知識(shí)，學(xué)習(xí)制作網(wǎng)站。同時(shí)，幫助其它老師制作多媒體課件，同時(shí)負(fù)責(zé)本學(xué)期微機(jī)室的日常管理工作。

　　三、努力方向：

　　1、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，課堂上做到精講精練，注重對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)，知識(shí)上做到課課清、段段清。

　　2、對(duì)差生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛心，再多一些耐心，使他們?cè)趯?duì)計(jì)算機(jī)的認(rèn)識(shí)上有更大進(jìn)步。

　　3、加強(qiáng)機(jī)房紀(jì)律和機(jī)器使用道德方面的教育，使學(xué)生不僅在班級(jí)集中注意力學(xué)習(xí)，在機(jī)房上機(jī)時(shí)也要按規(guī)定嚴(yán)格約束自己。

　　4、利用各種方法，訓(xùn)練學(xué)生提高、集中注意力。

　　5、在網(wǎng)站設(shè)計(jì)和多媒體課件制作上下功夫，努力使學(xué)校的網(wǎng)站和學(xué)校的多媒體課件的水平在原有的基礎(chǔ)上有更大的進(jìn)步。

　　教育工作，是一項(xiàng)常做常新、永無止境的工作。社會(huì)在發(fā)展，時(shí)代在前進(jìn)，學(xué)生的特點(diǎn)和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責(zé)任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作，以完成我們肩負(fù)的神圣歷史使命。

　　一份春華，一份秋實(shí)，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實(shí)，那沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的`學(xué)生，我用我的情去培育我的學(xué)生，我無愧于我心，我無悔于我的事業(yè)。讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛學(xué)生的一團(tuán)火，將自己最珍貴的愛奉獻(xiàn)給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。

　　信息技術(shù)工作總結(jié)二

　　回顧這個(gè)學(xué)期以來，我所從事的三、四、六年級(jí)的信息技術(shù)教學(xué)工作，基本上來說是比較順利地完成任務(wù)。

　　從教學(xué)上我主要做了以下一些工作：

　　(1)積極加強(qiáng)教學(xué)理論素養(yǎng)，努力搞好教學(xué)工作。在這學(xué)期的教學(xué)工作中，我圍繞努力培養(yǎng)學(xué)生信息素養(yǎng)這個(gè)中心目標(biāo)，著重抓了提高學(xué)生獲取、處理信息能力的工作。

　　(2)做到期初有計(jì)劃，有教學(xué)進(jìn)度，使教學(xué)工作能有條不紊地順利進(jìn)行下去，使得信息技術(shù)理論知識(shí)和操作要領(lǐng)得以傳授給學(xué)生。

　　(3)按照學(xué)校工作管理規(guī)定，認(rèn)真?zhèn)浜谜n，寫好教案，努力上好每一節(jié)課。信息技術(shù)學(xué)科學(xué)校安排的課時(shí)比較少(一周每班一節(jié))這對(duì)于學(xué)生來講的很重要的一節(jié)課;對(duì)老師來講是比較難上的一節(jié)課。所以上好每節(jié)課對(duì)于老師，對(duì)于學(xué)生都是很關(guān)鍵的。除了備好課、寫好教案外，我還要查閱各種資料，能上因特網(wǎng)時(shí)還上網(wǎng)尋找好的教學(xué)資料、教學(xué)課件，把它們和我所從事的工作結(jié)合起來，為我所用。

　　(4)在轉(zhuǎn)差促優(yōu)上，我也注意在教學(xué)中或教學(xué)之余利用各種形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育，轉(zhuǎn)化差生，促進(jìn)他們的發(fā)展。我校的學(xué)生在信息技術(shù)方面的情況比較特殊，因?yàn)閾碛胁簧俚牟灏嗌�，與其它學(xué)科不同的是，這些插班生在以前對(duì)電腦接觸較少，甚至不知道開、關(guān)機(jī)的方法，怎樣讓一個(gè)從未接觸過信息技術(shù)知識(shí)的學(xué)生，熟練地掌握最基本的知識(shí)，我進(jìn)行了分層教學(xué)的模式，并加強(qiáng)個(gè)別輔導(dǎo)，基本解決了常規(guī)教學(xué)中難以攻克的難題。

　　(5)在教學(xué)之余，我也注重自身發(fā)展進(jìn)步。除了聽課、評(píng)課、參加各級(jí)各類教研活動(dòng)外，我還注意到要自學(xué)。從行動(dòng)上，學(xué)電腦技術(shù)、教學(xué)技能等。

　　作為教師，教學(xué)工作是主要的，但除了教學(xué)工作外，我也積極參加學(xué)校組織的其它教學(xué)研究和培訓(xùn)活動(dòng)。

　　經(jīng)過上學(xué)期的教學(xué)實(shí)踐，我深深地感到，只要立足實(shí)際，認(rèn)真分析和研究好教材、大綱，研究好學(xué)生，并爭(zhēng)取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和師生的有力支持，就能創(chuàng)造性地搞好信息技術(shù)課的教學(xué)，就能使自己的工作有所開拓，有所進(jìn)取。

信息技術(shù)實(shí)習(xí)總結(jié)范文4

　　一、教學(xué)工作

　　給我安排的教學(xué)科目是《初中信息技術(shù)》。由于每一個(gè)班級(jí)一星期只有一節(jié)課，所以我負(fù)責(zé)三個(gè)班級(jí)的課，每周上６節(jié)課。這是門操作性較強(qiáng)的課目，要注意動(dòng)手能力的培養(yǎng)與訓(xùn)練。在第一周見習(xí)的聽課過程中，我基本上了解了課程進(jìn)度和科組教師的教學(xué)方法。他們都是按一份份練習(xí)進(jìn)行講解。應(yīng)試教育成分較多。在上課過程中課堂氣氛比較悶，與學(xué)生互動(dòng)少。在召開小組會(huì)議時(shí)，我們組員中有人提出了個(gè)方法。就是把題目改頭換面。這就就能吸引學(xué)生的注意力和激發(fā)他們的學(xué)習(xí)動(dòng)力。在后來的教學(xué)活動(dòng)中證明了這個(gè)方法是可行的。在最后的總結(jié)交流會(huì)上�？平M老師也對(duì)我們這一改動(dòng)加以表揚(yáng)。如在教學(xué)生字體設(shè)置與插入藝術(shù)字時(shí)，原題目是給出一段文字，讓學(xué)生進(jìn)行設(shè)置。這樣比較枯。而我們就把題目改為一份自我介紹。先讓學(xué)生看一份自己做好的。吸引學(xué)生注意力，之后要他們照著做。把名字、性別等進(jìn)行設(shè)置。而標(biāo)題“自我介紹”則作為藝術(shù)字插入。這樣，在學(xué)到知識(shí)點(diǎn)的同時(shí)激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，活躍了課堂氣氛。 總得來說，在整個(gè)教學(xué)過程中，很好的完成了教學(xué)任務(wù)和教學(xué)目標(biāo)。

　　二、班主任工作實(shí)習(xí)

　　在班主任工作實(shí)習(xí)這一塊，我?guī)У氖牵保埃钒�。是個(gè)剛由小學(xué)升上初中的班級(jí)。班上有５５位學(xué)生。由于人數(shù)較多，第一次面介紹完。我就盡量地把全班同學(xué)的名字記下來，這樣能給學(xué)生親切感。我的工作勉強(qiáng)做到了這一點(diǎn)。一些學(xué)生感到很驚訝。也拉近了與學(xué)生的距離。接下來的時(shí)間。我常下到班級(jí)、下到宿舍跟同學(xué)進(jìn)行交流。了解學(xué)生情況。下午放學(xué)后還跟學(xué)生一起活動(dòng)。很快根據(jù)情況制定了工作計(jì)劃。交由原班主任李老師審批。接下來，我就按計(jì)劃把一件件事做好。 首先是常規(guī)工作方面，每天早起督促學(xué)生按時(shí)早讀、搞衛(wèi)生。

　　晚上下到班里跟班晚自修。進(jìn)行一些答疑輔導(dǎo)。對(duì)于在晚自修等違紀(jì)現(xiàn)象較為嚴(yán)重的學(xué)生。對(duì)其進(jìn)行思想、紀(jì)律教育。除了常規(guī)工作外。我還組織學(xué)生參加學(xué)校各種活動(dòng)，并在９月份墻報(bào)評(píng)比中獲得一等獎(jiǎng)。在上班會(huì)課時(shí)，對(duì)班上的好人好事進(jìn)行表揚(yáng)，批評(píng)不良現(xiàn)象。 在實(shí)習(xí)中,我遇到的最大難題就是如何教育給染了社會(huì)不良風(fēng)氣、不把老師當(dāng)回事的學(xué)生。在這所學(xué)校，體罰現(xiàn)象很嚴(yán)重。原班主任也跟我說過。對(duì)那些學(xué)生不能仁慈。因?yàn)樗麄兏�本就不�?huì)聽你的話。凡是不聽話的就狠狠的罰。罰到他們怕為止！但我不同意這個(gè)觀點(diǎn)。因?yàn)樗麄冞@個(gè)年紀(jì)是最叛逆的階段，不能以惡制惡。我們要多去關(guān)心他們的'成長(zhǎng)。所以，在平時(shí)我就特別留意那些學(xué)生。多去找他們談心，了解他們的基本情況。當(dāng)他們有一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步的時(shí)候。我就在班上表揚(yáng)他們。激發(fā)他們的自信心。一個(gè)半月下了。也取得了一定的成效。

　　一個(gè)多月的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了。其中的酸甜苦辣我會(huì)在今后的工作中不斷咀嚼、去回味、去的探索。這一個(gè)多月的里有我的很多第一次：第一次真正站在講臺(tái)上、第一次面對(duì)學(xué)生說了很多話、第一次有人甜甜的叫我老師……。我想這些酸甜苦辣、這些第一次將是我人生中的一次偉大的經(jīng)歷。將是我今后走上工作崗位后的一筆財(cái)富。

信息技術(shù)實(shí)習(xí)總結(jié)范文5

　　本次培訓(xùn)很實(shí)用，以任務(wù)驅(qū)動(dòng)為主線、以活動(dòng)為中心、以講授、研討、自學(xué)、評(píng)價(jià)相結(jié)合、以理論相滲透、以技術(shù)為支撐，讓學(xué)員充分感受了教育技術(shù)應(yīng)用的多樣性，在學(xué)習(xí)體驗(yàn)中感悟了現(xiàn)代教育理念與運(yùn)用信息技術(shù)支持教學(xué)創(chuàng)新的魅力。與以往的培訓(xùn)相比，本次培訓(xùn)具備很多的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)給我們的感受也非常深刻。

　　1、培訓(xùn)內(nèi)容和我們平時(shí)的教學(xué)工作緊密聯(lián)系，實(shí)用性很強(qiáng)。

　　比如創(chuàng)建教學(xué)設(shè)計(jì)方案，規(guī)劃主題單元等一系列學(xué)習(xí)活動(dòng)能梳理我們的教學(xué)思路，促使我們整合各方面的資源，更好的理解信息技術(shù)和課程整合的意義，為我們今后能將信息技術(shù)運(yùn)用到具體的教學(xué)工作中打下了扎實(shí)的理論基礎(chǔ)

　　2、培訓(xùn)形式新穎有趣，著力培養(yǎng)學(xué)員們的合作意識(shí)。

　　特別是以小組為單位，設(shè)立小組代表，既有趣又能激發(fā)大家的創(chuàng)新思維，迅速樹立團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，為后續(xù)培訓(xùn)打下基礎(chǔ)

　　3、課堂屬于開放式，氣氛輕松。

　　各組員可以自由的發(fā)表自己的意見。打破了傳統(tǒng)課堂的教學(xué)規(guī)律。對(duì)于我們來說，雖然只有短短3天的培訓(xùn)，但受益匪淺。在這里我們見識(shí)了很多信息技術(shù)和課程整合的鮮活的案例，在集體討論和輔導(dǎo)老師的點(diǎn)撥下，我們進(jìn)一步理解了信息技術(shù)對(duì)現(xiàn)代教學(xué)產(chǎn)生的重大意義，了解了信息技術(shù)和課程整合的優(yōu)化方法。不但豐富了我們的教學(xué)基本理論知識(shí)，而且對(duì)我們今后的教學(xué)活動(dòng)有很大幫助，可以將這些知識(shí)運(yùn)用到教學(xué)實(shí)踐中，對(duì)所任教的學(xué)科進(jìn)行教學(xué)規(guī)劃設(shè)計(jì)，梳理教學(xué)思路，加深對(duì)教材的理解。

　　4、是學(xué)習(xí)收獲巨大。

　　在學(xué)習(xí)內(nèi)容方面，不僅理解了教育技術(shù)的基本內(nèi)涵，深入理解了教設(shè)計(jì)的一般過程，掌握了信息資源的.獲取方法、處理方法，還通過案例的研討，掌握了探究型學(xué)習(xí)和授導(dǎo)型學(xué)習(xí)的設(shè)計(jì)方法及評(píng)價(jià)方法，對(duì)信息技術(shù)與課程整合的內(nèi)涵也有了一定的認(rèn)識(shí)，提升了教學(xué)設(shè)計(jì)的整合水平等等，可以用“收獲頗豐”來概括。在學(xué)習(xí)方式上，老師們感受最多的是小組學(xué)習(xí)和探究型學(xué)習(xí)的優(yōu)勢(shì)。專業(yè)上的互補(bǔ)，使老師們能相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同提高，同時(shí)增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作意識(shí)；探究型的學(xué)習(xí)，能充分調(diào)動(dòng)每位學(xué)員的學(xué)習(xí)積極性，各展所長(zhǎng)，始終保持旺盛的學(xué)習(xí)熱情和熱烈的學(xué)習(xí)氣氛。如果能有效地將它們應(yīng)用到我們的日常教學(xué)中，必將有力地促進(jìn)教學(xué)效果的提高。

　　通過此次培訓(xùn)使我真正領(lǐng)會(huì)到了新的教育技術(shù)理念，也發(fā)現(xiàn)了自己身上許許多多欠缺的地方。學(xué)習(xí)雖然完成了，但學(xué)習(xí)的目的是為了應(yīng)用。我們一定會(huì)在日后的教學(xué)中努力做到實(shí)踐與理論相結(jié)合，真正讓教育技術(shù)為提高教育教學(xué)質(zhì)量服務(wù)。

信息技術(shù)實(shí)習(xí)總結(jié)范文6

　　回首培訓(xùn)的足跡，當(dāng)時(shí)學(xué)習(xí)的情景依然浮現(xiàn)在眼前、專家們精辟的論述仍回蕩在腦海，給我許多思考，深刻地體會(huì)到自己有很多東西要去學(xué)習(xí)。使我提高了認(rèn)識(shí)，理清了思路，學(xué)到了新的教學(xué)理念，找到了自身的差距和不足。從中學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，使我對(duì)教學(xué)有了更多新的認(rèn)識(shí)。

　　經(jīng)過這次的培訓(xùn)令我感觸很大，下面將談?wù)勎业囊恍└惺埽?/p>

　　一、整體把握小學(xué)信息技術(shù)新課程的重要性

　　通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我清楚地認(rèn)識(shí)到整體把握小學(xué)信息技術(shù)新課程的重要性及其常用方法。不僅可以提高教師自身的素質(zhì)，也有助于培養(yǎng)學(xué)生的信息技術(shù)素養(yǎng)。只有讓學(xué)生具備良好的信息技術(shù)素養(yǎng)才能使他們更好地適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展與進(jìn)步。好的授課方式與方法能使學(xué)生輕松樂學(xué)，如沐春風(fēng)；科學(xué)的思維模式，能使學(xué)生左右逢源，事倍功半；恰當(dāng)?shù)那榫皩?dǎo)學(xué)可以激發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的興趣和動(dòng)力。因此將個(gè)人的智慧與集體的智慧融于一體進(jìn)行歸納、總結(jié)、交流能促進(jìn)我們產(chǎn)生更多更好的授課方式、方法，產(chǎn)生更多更新的科學(xué)思維模式。這對(duì)于我們提高課堂教學(xué)質(zhì)量具有非�，F(xiàn)實(shí)而深遠(yuǎn)的意義。

　　二、通過培訓(xùn)使我收獲最大的是教育觀念的更新

　　我們傳統(tǒng)的教育方式是老師教，學(xué)生學(xué)，老師再教，學(xué)生再學(xué)，老師不教，學(xué)生不學(xué)的過程。未來教育打破了傳統(tǒng)教育的常規(guī)，使要學(xué)生學(xué)習(xí)變?yōu)閷W(xué)生要學(xué)習(xí)，教學(xué)中教師要樹立以學(xué)生為主體的教學(xué)觀念，以轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式為核心，使學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)學(xué)生積極主動(dòng)地參與教學(xué)過程，勇于提出問題，主動(dòng)探究，掌握學(xué)習(xí)的方法。通過網(wǎng)絡(luò)上一些老師具體的課堂案例學(xué)習(xí)、專家的經(jīng)典點(diǎn)評(píng)，使我認(rèn)識(shí)到應(yīng)該如何把握小學(xué)信息技術(shù)課堂教學(xué)。新課程的`實(shí)踐要求教師轉(zhuǎn)變角色觀，這是新課程改革的關(guān)鍵。新課程下要求教師和學(xué)生是共同的學(xué)習(xí)者，這應(yīng)該說是教師與學(xué)生的真正平等階段，在這個(gè)階段里，要求教師在課堂教學(xué)中，教師和學(xué)生是平等的學(xué)友關(guān)系，只有做到這一點(diǎn)，教師和學(xué)生才能做到真正的平等地學(xué)習(xí)和交流，課堂的氣氛也才能真正地開放和活躍起來。其實(shí)，師生平等是社會(huì)發(fā)展的必然，也是新課改的要求，新課程強(qiáng)調(diào)，教師是學(xué)生學(xué)習(xí)的合作者、引導(dǎo)者和參與者。

　　三、教育學(xué)生，從愛出發(fā)。

　　不論在生活上，還是在學(xué)習(xí)上，都要給予學(xué)生必要的關(guān)心和幫助。只要有了問題時(shí)及時(shí)處理，處理的方法得當(dāng)，注意和學(xué)生溝通，學(xué)生就會(huì)信任你，喜歡你。愛學(xué)生，還表現(xiàn)在老師對(duì)學(xué)生的尊重和信任，以及對(duì)學(xué)生的嚴(yán)格要求，又要注意對(duì)學(xué)生的個(gè)體差異，區(qū)別對(duì)待。對(duì)成績(jī)比較差的學(xué)生，我們老師要采用不同的教育方法，因材施教。師愛要全面、公平。

　　四、新在理念、巧在設(shè)計(jì)、贏在實(shí)踐、成在后續(xù)。

　　一節(jié)好的信息技術(shù)課，要做到兩個(gè)關(guān)注：一是：關(guān)注學(xué)生，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，關(guān)注學(xué)生的情感需求和認(rèn)知需求，關(guān)注學(xué)生的已有的知識(shí)基礎(chǔ)和生活經(jīng)驗(yàn)6767是一節(jié)成功課堂的必要基礎(chǔ)。二是：關(guān)注信息技術(shù)教學(xué)內(nèi)容：抓住信息技術(shù)的本質(zhì)進(jìn)行教學(xué)，注重信息技術(shù)思維方法的滲透，讓學(xué)生在觀察、操作的過程中有機(jī)會(huì)經(jīng)歷信息化的學(xué)習(xí)過程，使學(xué)生真正體驗(yàn)到信息技術(shù)課得意義，樂學(xué)、愛學(xué)信息技術(shù)課。此外，我認(rèn)識(shí)到：一節(jié)好的信息技術(shù)課，不要有“做秀”情結(jié)，提倡“簡(jiǎn)潔而深刻、清新而厚重”的教學(xué)風(fēng)格，展現(xiàn)思維力度，關(guān)注學(xué)習(xí)方法，體現(xiàn)信息技術(shù)課的靈魂，使信息技術(shù)課上出“信息味”！

　　五、互相幫助，合作學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)的過程中，取長(zhǎng)補(bǔ)短，集思廣益，共同進(jìn)步。

　　學(xué)員們就學(xué)習(xí)方法、內(nèi)容、資源等進(jìn)行交流、切磋、幫助。

　　總之，通過培訓(xùn)我明白了教師需要具備的基本素質(zhì)：善于積累、善于觀察和學(xué)習(xí)；善于調(diào)整教學(xué)方式和內(nèi)容；善于控制自身的情緒。我再一次感受到了“行勝于言”的作風(fēng)，體會(huì)到老師一絲不茍、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度和團(tuán)隊(duì)合作的力量，更讓我受到震撼的是一種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)。這無疑將對(duì)我們今后的教學(xué)工作產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的影響。我一定利用本次培訓(xùn)成果，積極開展學(xué)科教學(xué)活動(dòng)，探討新的教育理論，努力形成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格和特色。

信息技術(shù)實(shí)習(xí)總結(jié)范文7

　　時(shí)間過的真的好快，轉(zhuǎn)眼間我的實(shí)習(xí)就要結(jié)束了，心中感慨萬千。我想我需要靜靜地想一想，考慮一下我這兩個(gè)多月來都學(xué)習(xí)了什么，收獲了什么。

　　一、 實(shí)習(xí)目的

　　為了更好的融會(huì)貫通自己所學(xué)的理論知識(shí)，達(dá)到理論與實(shí)踐想結(jié)合，增強(qiáng)自己的實(shí)戰(zhàn)能力，也為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　二、 實(shí)習(xí)時(shí)間

　　XX年4月——XX年6月

　　三、 實(shí)習(xí)方式

　　在公司的具體崗位上實(shí)際操作

　　四、 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

　　xxx中融信息技術(shù)有限公司，成立于XX年，是用友軟件股份有限公司資深的合作伙伴，專門從事u8、t6、用友通、nc的銷售，以及客戶化開發(fā)、咨詢實(shí)施、售后服務(wù)等。 公司擁有一批有著豐富的成功實(shí)施經(jīng)驗(yàn)的的專業(yè)技術(shù)人員，本著誠(chéng)信、專業(yè)、創(chuàng)新的理念，確保用戶在售前、售中、售后得到全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)！公司雄厚的技術(shù)力量、專業(yè)完善的服務(wù)，深得同行及廣大客戶的普遍認(rèn)可和高度贊揚(yáng)。目前已經(jīng)有超過千家的用戶，尤其是在電子、機(jī)械、化工、紡織、航汽配件等支柱產(chǎn)業(yè)中，有著眾多頗具影響力的用友erp樣板用戶

　　五、 實(shí)習(xí)內(nèi)容：電話營(yíng)銷

　　電話營(yíng)銷是目前最流行也是最節(jié)約成本的一種銷售方式，我在公司實(shí)習(xí)期間主要負(fù)責(zé)電話營(yíng)銷這一塊，主要的工作流程如下圖所示：

　　六、 實(shí)習(xí)體會(huì)和收獲：

　　我的工作是個(gè)很幽默的開始，因?yàn)楣�司是通知我在愚人�?jié)這一天上的班，感覺很奇怪，但我并沒有把它當(dāng)做一個(gè)玩笑來看待，而是很積極地準(zhǔn)備，希望自己能在這個(gè)新的領(lǐng)域一展拳腳，有所發(fā)展。因?yàn)槭俏业牡谝环莨ぷ�，所以我很重視它，因�(yàn)樗鼘㈤_啟我人生中的另一個(gè)起點(diǎn)，很希望自己有個(gè)好的開始。

　　在公司實(shí)習(xí)的兩個(gè)多月里，我碰到了很多方面的困難，心理也承擔(dān)了不小的壓力。所以，我開始時(shí)有些消極退縮，后來，我慢慢轉(zhuǎn)變這種不正確的態(tài)度，確立了克服一切困難的信心，不驕不躁，克服眼高手低的壞毛病，終于堅(jiān)持了下來。兩個(gè)多月來，我要感謝公司上下對(duì)我實(shí)習(xí)的支持和真誠(chéng)的幫助，這樣難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的確來之不易。

　　首先是工作態(tài)度上的轉(zhuǎn)變。來到中融以后，我的以前很多幼稚的工作想法都改變了，不再把工作理想化，而是切身認(rèn)識(shí)到，做工作要踏踏實(shí)實(shí)，認(rèn)認(rèn)真真，一步一個(gè)腳櫻

　　前面我有說過，中融信息技術(shù)有限公司主要是做用友erp的，其實(shí)之前在學(xué)校的時(shí)候就有接觸過這個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)槲覀冇虚_過一個(gè)實(shí)習(xí)課程就是用友erp，所以在培訓(xùn)的時(shí)候?qū)W習(xí)起來不是太吃力，但在學(xué)校學(xué)習(xí)的時(shí)候也就只是了解了一點(diǎn)基礎(chǔ)的操作流程，對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的主要功能卻不是太了解，而現(xiàn)在我要做這個(gè)產(chǎn)品的推廣銷售，所以在產(chǎn)品的功能上就需要一些深入的了解。所以需要學(xué)習(xí)的東西就很多。還記得當(dāng)時(shí)告訴老師我找到工作，是在一家公司做用友軟件銷售的時(shí)候，老師告訴我要我一定要好好學(xué)習(xí)，珍惜這次工作機(jī)會(huì)，因?yàn)樵谶@里面能學(xué)到很多知識(shí)。用友軟件不僅是涉及財(cái)務(wù)方面，它更是一種企業(yè)管理軟件，通過學(xué)習(xí)這種軟件，不僅了解了產(chǎn)品本身，也可以了解更多管理上的知識(shí)。

　　第一天去公司報(bào)到，其實(shí)很緊張，當(dāng)時(shí)和我一起的還有另外兩個(gè)人，但他們都是做售后服務(wù)的。老板給我們做了簡(jiǎn)單的介紹，然后給我們安排了位置，拿了一些公司和產(chǎn)品的資料讓我們自己先看一下，熟悉一下，第一天就這樣過去了，接下來的'幾天公司對(duì)我們新來的員工做了一次系統(tǒng)的培訓(xùn)，通過幾天的學(xué)習(xí)，我對(duì)這個(gè)公司和對(duì)我將要做的事情有了大概的了解。

　　清明節(jié)過后，我開始了我真正的電話營(yíng)銷工作�？赡苁且�?yàn)橹�前一點(diǎn)都沒有做過，所以很膽怯，雖然提前做了很多的準(zhǔn)備工作，但整整兩天，我一個(gè)電話都沒有打過，就在那里聽別人打以及看一些電話營(yíng)銷方面的資料。在第二天的下班的時(shí)候老板就找我談話了，說我現(xiàn)在對(duì)電話有一種恐懼心理，首先要克服的就是這種心理，讓我多和其他的同事學(xué)習(xí)，同時(shí)也教了我一些打電話的技巧。在第三天的時(shí)候我打出了第一個(gè)電話，隨著打出的電話越來越多，我的恐懼心理也在慢慢的減弱。同時(shí)打電話的狀態(tài)也越來越好，還記得剛開始的時(shí)候，雖然電話打出去了，但一點(diǎn)都不自信，聲音也特別的小，而且因?yàn)槭窃跂|北上學(xué)，所以來到這邊后，顯得東北口音特別嚴(yán)重，又因?yàn)椴蛔孕�，所以語速上也顯得比較快，這樣就造成和別人溝通起來就不是很順利。但這些通過同事們的幫助我都慢慢的得到了改正，也讓我慢慢的自信起來，和別人溝通起來就順暢多了。通過這一點(diǎn)也讓我知道，很多事情我們想象的和我們實(shí)際操作起來時(shí)有很大的差別的，可能我們看起來很簡(jiǎn)單的一件事情，真正讓我們做的時(shí)候都會(huì)或多或少的出現(xiàn)一些這樣或者那樣的問題，所以我們千萬不要眼高手低，一定要一步一步的腳踏實(shí)地的去做每一件事。

　　其次是工作能力的提高。作為初次踏出學(xué)校走向社會(huì)的我來說，很多事情都不懂，不管是工作上還是為人處事上，和我們?cè)趯W(xué)校的時(shí)候都有很大的區(qū)別。

　　首先是在生活習(xí)慣上的改進(jìn)，在學(xué)校的時(shí)候休息時(shí)間總是很不固定，常常睡懶覺，可上班了，再也不能像在學(xué)校的時(shí)候似的，每天都會(huì)按時(shí)睡覺按時(shí)起床，不然工作的時(shí)候狀態(tài)就不會(huì)太好。其次在工作方面，慢慢了解了我的本職工作以后，我還會(huì)或多或少的涉及一些其他的工作，以便有需要的時(shí)候可以幫助他們。其實(shí)最主要的還是本職工作上能力的提高，我們都知道，作為銷售，最主要的就是要了解顧客的需求，只有知道顧客需要什么了，我們才能知道我們能賣出什么，當(dāng)然有時(shí)候也需要我們引導(dǎo)顧客的需求。剛開始的時(shí)候只知道按照固定的模式打電話，不能夠隨機(jī)應(yīng)變，根本判斷不出來顧客的真正需求；慢慢的可以根據(jù)的反應(yīng)做一些隨機(jī)的處理，也能夠慢慢的從客戶的話語中了解一些需求信息，這些都不是說我們通過學(xué)習(xí)看資料可以學(xué)到的，這些東西都必須是我們自己親身去做了才能夠知道。我想這也是為什么大多數(shù)公司都要有工作經(jīng)驗(yàn)的人的原因了。另一方面，作為電話營(yíng)銷人員，當(dāng)我們打電話過去的時(shí)候，前臺(tái)接待人員或是秘書是我們最大的阻礙，那么怎么樣才能繞過前臺(tái)讓我們直接找到負(fù)責(zé)人或是我們想找的那個(gè)人呢？是一個(gè)很大的難題，在這個(gè)方面我也學(xué)到了很多技巧性的東西，這些也是在實(shí)際的鍛煉當(dāng)中總結(jié)出來的，雖然寫出來和那些我們看到的資料上差不多，但自己體會(huì)過后就會(huì)有一些別樣的感受，下面是一些我在電話營(yíng)銷方面的心得體會(huì)：

　　1、打電話前做好充分準(zhǔn)備工作，能使我們?nèi)〉檬掳牍Ρ兜男Ч��?/strong>

　　1)找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，有的放矢，想好打電話的目的；

　　2)專業(yè)提問：做好客戶詳細(xì)資料的收集，電話中盡可能少問背景問題；

　　3)打動(dòng)客戶：準(zhǔn)備好客戶同行業(yè)案例和說辭；

　　2、電話接通后的技巧：

　　1)如何處理前臺(tái)秘書的擋架；

　　這一點(diǎn)我們可以通過自信的提問或是裝作和聯(lián)系人很熟的語氣來繞過前臺(tái)，或是其他的方式，但一定不能欺騙對(duì)方。

　　2)如何傾聽客戶；

　　我們要學(xué)會(huì)傾聽，而不是滔滔不絕，從傾聽當(dāng)中需找客戶的需求。

　　3)如何回答客戶的異議和對(duì)抗，如：我們用的是金蝶，不會(huì)考慮用友；

　　對(duì)于這一點(diǎn)，我們通常要視情況而定，總之，貶低別人不是最好的方式。

　　其次是在為人處事方面的改變。以前在學(xué)校的時(shí)候總是大大咧咧的，和同學(xué)打打鬧鬧，有什么說什么，大家都是直來直去的，而不會(huì)去想到其他的什么；但工作以后真的不一樣，剛來到公司的時(shí)候大家都不怎么說話，我想也許是不怎么熟吧，可慢慢的我發(fā)現(xiàn)就是老的員工之間也是不會(huì)有很多的交流，而且感覺公司的關(guān)系好像很復(fù)雜，所以也就不怎么敢說話，能說的也就是工作上的事情而已，可能這就是社會(huì)上的人際關(guān)系吧！這點(diǎn)上，真的好懷念在學(xué)校的時(shí)候。

　　最后通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，讓我更加的了解了我自己。以前在學(xué)校的時(shí)候只知道老師讓干什么就干什么，或者是看同學(xué)做什么就做什么，根本不知道自己是不是喜歡或著適合做這件事，其實(shí)也不知道自己究竟想要什么，適合做什么，就知道在學(xué)校的時(shí)候，同學(xué)們都會(huì)說我好能說，說我適合做銷售，其實(shí)銷售真的適合我嗎？我真的不知道，只是覺得別人都這么說，可能我也就適合吧，也因?yàn)閷W(xué)的是這個(gè)專業(yè)，所以找工作的時(shí)候就往這方面找了，本以為憑借我的能力，做好這個(gè)工作應(yīng)該不成問題的，然而事實(shí)并不是這樣，在這實(shí)習(xí)的二個(gè)多月中，我身體力行的做著銷售，我慢慢的了解了它的艱辛，真的不是像我們想象中的那么容易，不是說你很能說或是怎樣就可以做好銷售，他其實(shí)是一種對(duì)人的綜合素質(zhì)要求很高的職業(yè)，只能說，兩個(gè)多月的時(shí)間，我在這個(gè)崗位上更多的是發(fā)現(xiàn)我的不足，發(fā)現(xiàn)我的缺陷，發(fā)現(xiàn)我需要努力的地方，而不是想當(dāng)初的成就感。

　　七、 實(shí)習(xí)總結(jié)：

　　通過兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我感覺自己真的成長(zhǎng)了好多，學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西，不管是理論上還是實(shí)際操作都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。我想不管以后干什么工作，這都是我成功的基石。在這里我還要感謝在實(shí)習(xí)期間給我?guī)椭�的領(lǐng)導(dǎo)和同事，以及時(shí)刻關(guān)注和關(guān)心我們的老師，真的很感謝他們。

信息技術(shù)實(shí)習(xí)總結(jié)范文8