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個(gè)人實(shí)習(xí)周工作總結(jié)
總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià)，從而肯定成績(jī)，得到經(jīng)驗(yàn)，找出差距，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書(shū)面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)總結(jié)吧。那么你知道總結(jié)如何寫(xiě)嗎？下面是小編精心整理的個(gè)人實(shí)習(xí)周工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人實(shí)習(xí)周工作總結(jié)1
緊張而又有序的一周又要結(jié)束了，在這一周中從總體上來(lái)說(shuō)，同學(xué)們表現(xiàn)良好、秩序井然，表現(xiàn)出了我們學(xué)校學(xué)生良好的學(xué)習(xí)風(fēng)貌，下面我把一周情況總結(jié)如下：
一、本周主要有幾大亮點(diǎn)
1、各班的班主任到班都很早，而且能夠及時(shí)的指導(dǎo)學(xué)生值日和自習(xí)。
2、晨讀時(shí)段和中午休息時(shí)，班級(jí)紀(jì)律很好。班任老師及時(shí)到班，學(xué)生自覺(jué)性很強(qiáng)，能按照常規(guī)有序活動(dòng)。
3、每天早上，各班值日生打掃清潔也很及時(shí)、仔細(xì)，校園的衛(wèi)生總體較好。而且我們?cè)跈z查中發(fā)現(xiàn)一個(gè)特別好的現(xiàn)象，老師和學(xué)生在看到腳下的垃圾都會(huì)自學(xué)的拾起來(lái)，放到垃圾箱里。
4、本周學(xué)校精心組織月考，每位教師都能夠嚴(yán)格把關(guān)，認(rèn)真批改，大多數(shù)同學(xué)都取得了優(yōu)異的成績(jī)。
同學(xué)們每天投入到了緊張充實(shí)的學(xué)習(xí)當(dāng)中，各方面都得了較好的成績(jī)。好的`方面我們當(dāng)然要繼續(xù)保持，但更重要的是我們必須不斷找到自己的不足，在追求完美的道路上尋找新的目標(biāo)。
二、三點(diǎn)不足：
1、幾乎是每天的不同時(shí)段，在學(xué)校的不同場(chǎng)合，我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)一些紙團(tuán)、塑料紙等雜物，雖然并不多，但看到了總讓人不舒服。我可以肯定，沒(méi)有哪一位同學(xué)會(huì)故意破壞我們整潔的環(huán)境，根源還在平時(shí)的良好行為習(xí)慣還沒(méi)有養(yǎng)成。打掃很重要，但關(guān)鍵要保持，希望學(xué)生能提高保護(hù)環(huán)境的認(rèn)識(shí)。
2、垃圾桶旁邊偶爾有紙屑等雜物處理不干凈現(xiàn)象的出現(xiàn)。
3、現(xiàn)在已進(jìn)入夏季，打雷閃電容易造成電腦等電器燒壞，望各個(gè)辦公室成員在下午放學(xué)回家時(shí)，及時(shí)關(guān)閉電源。
4、放學(xué)路隊(duì)。
放學(xué)路隊(duì)是在老師的護(hù)送下在校園里走得很整齊，也非常安靜。但在大門(mén)口更需要同學(xué)們嚴(yán)格要求自己，自覺(jué)遵守紀(jì)律，要走得更好，因?yàn)�，在這個(gè)時(shí)候，學(xué)校大門(mén)口有很多家長(zhǎng)和其他的社會(huì)人員在看著我們，每一天，他們都在檢閱著同學(xué)的行為，在注視著我們學(xué)校的形象。因此，為了我們的安全，為了我們的聲譽(yù)，為了我們學(xué)校的形象，請(qǐng)同學(xué)們務(wù)必要走好。
個(gè)人實(shí)習(xí)周工作總結(jié)2
這個(gè)星期，可以說(shuō)我上了自己真正意義上的一節(jié)課。由于之前有了上歷史課的經(jīng)驗(yàn)，我上課不再那么緊張，能夠更自如地表達(dá)我自己。但是，即使是這樣，還是暴露了我自己的一些問(wèn)題。首先，根據(jù)聽(tīng)我課的老師反映，我的講課聲音比較小，坐在后面的同學(xué)可能會(huì)聽(tīng)得比較吃力，甚至是聽(tīng)不到，所以上課的時(shí)候坐后面的同學(xué)就有向我反映是聽(tīng)不到的。我就要思考到底我的下節(jié)課是用麥克風(fēng)還是繼續(xù)不用但是更加大聲地講課。然后就是老問(wèn)題了，我對(duì)上課的內(nèi)容還不夠熟悉，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)掉鏈子，就是不知道下個(gè)內(nèi)容說(shuō)什么的時(shí)候，也會(huì)有一些事例忘記講的狀況。這是一直以來(lái)都有的問(wèn)題，可是我還是不夠重視，由于這些知識(shí)我都是第一次講，所以我還是要在上課前好好地練習(xí)一下，把知識(shí)點(diǎn)都搞到非常地熟悉，才可以更好地進(jìn)行講課。后，就是我上課的事例沒(méi)有很好地和知識(shí)點(diǎn)聯(lián)系起來(lái)，也就是說(shuō)我對(duì)知識(shí)點(diǎn)還有事例都不夠熟悉，這樣子的話學(xué)生就無(wú)法更好地理解我說(shuō)的內(nèi)容。這些只是一些問(wèn)題，還有其他需要我繼續(xù)思考。
另外，我還聽(tīng)課一節(jié)初一的實(shí)習(xí)老師的課，我發(fā)現(xiàn)她十分能鎮(zhèn)得住場(chǎng)面，她的課上少有學(xué)生講話的，叫他們做筆記也是乖乖地做，也沒(méi)有什么怨言。她上課的時(shí)候比較嚴(yán)肅，但是她說(shuō)課后會(huì)和學(xué)生開(kāi)玩笑，也就是她把上課和課后分得很清楚，上課的時(shí)候就該有上課的樣子，課堂上必須安靜，下課就可以說(shuō)說(shuō)笑笑。這種上課的強(qiáng)大的氣場(chǎng)是我目前所欠缺的，在我的課堂上學(xué)生還是會(huì)講話，很少能真正地安靜下來(lái)的，有時(shí)甚至管紀(jì)律就會(huì)消耗我不少的上課時(shí)間。所以，我以后也要學(xué)會(huì)讓學(xué)生知道上課時(shí)間和下課時(shí)間要分開(kāi)，不過(guò)方法我仍在摸索中。
后，這個(gè)星期五，初三進(jìn)行了年級(jí)的.拓展訓(xùn)練。這次訓(xùn)練讓他們?cè)诜泵Φ某跞龑W(xué)習(xí)中放松一下，也可以讓他們學(xué)習(xí)一些課堂上學(xué)不到的。讓我印象深刻的就是他們要扎馬步扎三十分鐘，雖然一開(kāi)始就說(shuō)堅(jiān)持不住就停下來(lái)。不過(guò)在教練激昂的講話和鼓舞人心的音樂(lè)中，他們似乎真正能明白教練所說(shuō)的堅(jiān)持，很多同學(xué)從一開(kāi)始不愿意帶上眼罩到后來(lái)在烈日下留著汗、流著淚也要堅(jiān)持下去，到后摘下眼罩，聽(tīng)著教練的解說(shuō)，他們開(kāi)始為自己以前的不堅(jiān)持和不懂得珍惜別人對(duì)自己的好而留下后悔的眼淚，紛紛開(kāi)始反思，后感謝曾經(jīng)幫助過(guò)自己的人。經(jīng)過(guò)這一次，相信他們一定會(huì)更加懂得珍惜，珍惜自己的時(shí)間不輕易放棄，珍惜在乎自己的人不隨便怨恨。
個(gè)人實(shí)習(xí)周工作總結(jié)3
經(jīng)過(guò)了又一周的實(shí)習(xí)，我對(duì)辦公室的環(huán)境和人員有了進(jìn)一步的熟悉。雖然我們的工作量不是很多，但是我一直保持著清醒的頭腦，隨時(shí)預(yù)備著學(xué)習(xí)。我開(kāi)始認(rèn)識(shí)到態(tài)度之于工作的重要性。無(wú)論從事什么性質(zhì)的工作，認(rèn)真，細(xì)心的`工作態(tài)度都是必須的，沒(méi)有卑微的工作只有卑微的工作態(tài)度。如果我們不改變對(duì)工作的態(tài)度就會(huì)被工作牽著走。對(duì)于工作態(tài)度的認(rèn)識(shí)，我總結(jié)如下：
一、小事大做
對(duì)待工作，無(wú)論是多瑣屑的工作，都要全神貫注，認(rèn)真對(duì)待，不能馬虎。因?yàn)樵绞羌?xì)節(jié)，越是不會(huì)引起重視，就越容易出錯(cuò)。比如像我們做核對(duì)文件之類的工作，稍一不慎，就會(huì)遺漏，或者登記錯(cuò)誤。所以說(shuō)細(xì)心的工作態(tài)度是非常重要的。
二、平和的處事態(tài)度
在工作中，浮躁是最要不得的。盡管每天面對(duì)的是簡(jiǎn)單的反復(fù)的工作，容易把我們對(duì)工作的熱情消磨掉，因此人有可能懈怠下來(lái)。但是每一天的工作量視乎事情發(fā)展的需要都是不定的，工作的頻率也是不固定的，因此需要保持平和的工作態(tài)度，調(diào)整自己的工作步伐，以便從容應(yīng)對(duì)突發(fā)事件。
存在問(wèn)題：工作技巧不夠嫻熟，不夠細(xì)心，辦事有點(diǎn)急進(jìn)。
改進(jìn)方案：在日常的生活，學(xué)習(xí)中嚴(yán)肅要求自己，養(yǎng)成認(rèn)真，細(xì)心的好習(xí)慣，并把這些好習(xí)慣帶到工作上。
個(gè)人實(shí)習(xí)周工作總結(jié)4
這周給大家進(jìn)入了“唱”的環(huán)節(jié)。四個(gè)班的課都給大家練了唱，先是從五線譜的基礎(chǔ)知識(shí)給大家進(jìn)入，介紹了音階，讓大家唱了音階，但是大家的音準(zhǔn)情況特別不好，一個(gè)班幾乎沒(méi)有幾個(gè)能唱準(zhǔn)的，就是音樂(lè)基礎(chǔ)為零，從小沒(méi)有受到音樂(lè)的訓(xùn)練和熏陶，導(dǎo)致大家的音準(zhǔn)情況特別不理想，但是我讓四個(gè)班每個(gè)班的學(xué)生都挨個(gè)唱音階或者單音，我給每個(gè)人都做了音準(zhǔn)的糾正，有的同學(xué)在反復(fù)地聽(tīng)和糾正過(guò)后能唱準(zhǔn)，證明大家還是在聽(tīng)的時(shí)候注意力特別不集中，如果注意力高度集中，集中精力去聽(tīng)這個(gè)音高，那么很少會(huì)唱不準(zhǔn)的。
周五下午給合唱團(tuán)排練了，合唱團(tuán)一共22個(gè)人，有的是報(bào)的合唱團(tuán)，有的是因?yàn)闆](méi)有選上自己心儀的項(xiàng)目被調(diào)劑到合唱團(tuán)來(lái)了，女生特別少，男生很多，目前我給大家分了三個(gè)聲部，第一次訓(xùn)練給大家看了一些合唱團(tuán)演唱或者比賽的視頻，告訴大家什么叫合唱，合唱里配合特別重要，大家都聽(tīng)得很認(rèn)真。給大家做了發(fā)聲練習(xí)，給大家講解了呼吸方法，氣息的運(yùn)用方法，演唱方法等。唱音的時(shí)候，大家還是總唱不準(zhǔn)，我依然挨個(gè)給大家糾正，因?yàn)槲矣X(jué)著如果各個(gè)人都唱不準(zhǔn)，那么這個(gè)團(tuán)隊(duì)是無(wú)法進(jìn)行下去了，到后來(lái)因?yàn)榇蠹铱偸浅粶?zhǔn)我都有些心灰意冷了，在想我到底能不能弄了，五月份還有合唱比賽，但是就大家現(xiàn)在的歌唱狀態(tài)要想唱一首不跑調(diào)的歌基本上是不可能的`。
課下和我的指導(dǎo)老師交流，蔡老師鼓勵(lì)了我，說(shuō)慢慢來(lái)，別著急，讓他們多聽(tīng)，多給他們糾正音準(zhǔn)，讓他們多唱，肯定會(huì)有一定的效果，我聽(tīng)了之后信心也增加了，可能也因?yàn)樯险n的時(shí)候有一位同學(xué)在我反復(fù)糾正和讓他聽(tīng)音的過(guò)程中唱準(zhǔn)了音，雖然后來(lái)又不準(zhǔn)了，但是我還是挺欣慰的，至少覺(jué)著看到一點(diǎn)兒希望了。
時(shí)間過(guò)得真快，距離實(shí)習(xí)結(jié)束還是兩個(gè)多月的時(shí)間，以后的日子里，我會(huì)充分利用我的課上和課下時(shí)間，讓大家好好感受音樂(lè)了解音樂(lè)。
個(gè)人實(shí)習(xí)周工作總結(jié)5
一、本周具體做的實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、熟悉賣(mài)場(chǎng)的整體布局，商品大致的陳列位置。按照商品的品類及分類牌，對(duì)賣(mài)場(chǎng)商品進(jìn)行認(rèn)識(shí)，大致知道商品的陳列位置。能根據(jù)商品的國(guó)際碼分清進(jìn)口商品與國(guó)產(chǎn)商品。在此期間憑借自己對(duì)賣(mài)場(chǎng)的了解，能幫助顧客找到所需商品。
2、與員工進(jìn)行交流，進(jìn)一步熟悉賣(mài)場(chǎng)的各項(xiàng)流程。保持虛心的態(tài)度，能與各組員工進(jìn)行溝通學(xué)習(xí)，其中主要的了解的內(nèi)容大致是，商品陳列的相關(guān)原則、商品補(bǔ)貨的流程、報(bào)損的流程、以及商品的相關(guān)知識(shí)。
3、熟悉賣(mài)場(chǎng)員工管理手冊(cè)，對(duì)于具體內(nèi)容的熟記與理解。了解員工手冊(cè)的內(nèi)容，熟悉規(guī)范文明用語(yǔ)。明確相應(yīng)的賣(mài)場(chǎng)規(guī)范，并且對(duì)照相關(guān)條款進(jìn)行實(shí)踐。
4、明確運(yùn)營(yíng)助理一職的崗位職責(zé)。熟記助理一職的相關(guān)職責(zé)，按照相關(guān)的事項(xiàng)進(jìn)行逐步的探索。
5、在進(jìn)口食品區(qū)參與盤(pán)點(diǎn)工作。了解盤(pán)點(diǎn)工作的大致流程，熟悉其中的相關(guān)注意事項(xiàng)，例如出盤(pán)的準(zhǔn)確性、庫(kù)房整理的規(guī)范、出盤(pán)之前大致的時(shí)間點(diǎn)的控制、了解到盤(pán)點(diǎn)工作的需要細(xì)心、不斷的探索出更好更快捷的.盤(pán)點(diǎn)方法。
二、本周出現(xiàn)的問(wèn)題
一周以來(lái)對(duì)于實(shí)際的工作，我只是進(jìn)行簡(jiǎn)單的了解與認(rèn)識(shí)，了解到其中的艱辛與復(fù)雜性。有了一定的大致了解，但是也有很多不足之處。
1、缺乏基本的辦公知識(shí)，在具體開(kāi)展工作時(shí)，常常表現(xiàn)生澀，有時(shí)候還不知所措。
2、對(duì)好百客其它各部門(mén)的工作情況缺乏全面具體的了解，導(dǎo)致現(xiàn)在只是片面了解本股的工作大致情況。
3、工作時(shí)細(xì)心度不夠。例如對(duì)于排面的整理，對(duì)于出現(xiàn)的價(jià)簽不齊、商品日期的注意
4、自己的辦公水平還不太適應(yīng)現(xiàn)在工作環(huán)境，不過(guò)我會(huì)不斷使自己適應(yīng)與提高，盡快使自己融入好百客這個(gè)集體當(dāng)中。
個(gè)人實(shí)習(xí)周工作總結(jié)6
第六周，是整個(gè)實(shí)習(xí)期的一個(gè)小轉(zhuǎn)折點(diǎn)，實(shí)習(xí)生活進(jìn)行了三分之一，每個(gè)人都已經(jīng)進(jìn)入到狀態(tài)，許多不適應(yīng)已經(jīng)變得適應(yīng)，真正的問(wèn)題暴露出來(lái)，自己的進(jìn)步與成長(zhǎng)期到來(lái)，進(jìn)步不進(jìn)步在這些日子里會(huì)有分曉。
在教學(xué)上，每個(gè)人有了自己的風(fēng)格，基本的套路也有了。是該發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決的時(shí)刻，這個(gè)時(shí)候前輩們的指點(diǎn)是很必要的，如及時(shí)雨。駐縣教師石老師來(lái)到了二中，在周三下午連著四節(jié)課聽(tīng)了我們四個(gè)人的課。每節(jié)課都認(rèn)真記筆記，特別是記錄數(shù)據(jù)，讓我們更明確的知道了自己的教學(xué)效果。比如在聽(tīng)課時(shí)記錄了有多少人在回應(yīng)老師提示看書(shū)的指令，平常這些問(wèn)題我們都忽略掉。在石老師細(xì)致的聽(tīng)完所有人課之后，又在晚飯時(shí)一一評(píng)價(jià)，為我們發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題、改正自己的問(wèn)題提出很多可行的建議。特別是在周四上課時(shí)，根據(jù)石老師的建議改變自己的態(tài)度，收獲了很好的教學(xué)效果�！吧碓趨擦植恢帯保�(jīng)常聽(tīng)評(píng)課對(duì)每個(gè)人的教學(xué)都有很大的益處。所以現(xiàn)在更是期待和巡回指導(dǎo)老師們的到來(lái)。
在實(shí)習(xí)一段時(shí)間后，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也對(duì)我們的`工作進(jìn)行了評(píng)價(jià)。在周四下午第四節(jié)課，教導(dǎo)處謝主任召集我們四人以座談形式聊我們的表現(xiàn)，對(duì)我們的期待。謝主任充分肯定了我們的教學(xué)能力和專業(yè)素養(yǎng)。對(duì)于我們的缺點(diǎn)和不足主任也意義分析，主要是課堂管理上，我們的經(jīng)驗(yàn)不足，方法不到位，沒(méi)有很好地將教學(xué)效果發(fā)揮到大。主任用自己的親身經(jīng)歷講解如何針對(duì)現(xiàn)在初中生的特點(diǎn)進(jìn)行管理，提出了很多辦法，讓我們受益匪淺。
第六周是收獲的一周，不僅有駐縣教師的指點(diǎn)還有學(xué)校的關(guān)心。在這一周我們成長(zhǎng)很多。生活方面沒(méi)有問(wèn)題，班主任工作還未安排，這還需要不斷溝通和協(xié)調(diào)，繼續(xù)努力！
個(gè)人實(shí)習(xí)周工作總結(jié)7
其一，每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，登記入記賬憑證、明細(xì)賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來(lái)的賬戶。
其二，會(huì)計(jì)的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來(lái)的，極具邏輯性。
其三，在會(huì)計(jì)的實(shí)踐中，漏賬、錯(cuò)賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個(gè)程序、步驟都得以會(huì)計(jì)制度為前提、為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會(huì)計(jì)的規(guī)范性。
在登帳過(guò)程中，首先，要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據(jù)記帳憑證，登記其明細(xì)賬。期末，填寫(xiě)科目匯總表以及試算平衡表，后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計(jì)，填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、損益表等等年度報(bào)表。這就是會(huì)計(jì)操作的'一般順序和基本流程。
在實(shí)習(xí)期間，我曾覺(jué)得整天要對(duì)著那枯燥無(wú)味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯(cuò)漏百出。愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)，這只會(huì)導(dǎo)致“雪上加霜”，會(huì)計(jì)本來(lái)就是煩瑣的工作。不過(guò)慢慢覺(jué)得只要你用心地做，反而又會(huì)左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè)趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸!
總之，在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我可謂受益匪淺。
個(gè)人實(shí)習(xí)周工作總結(jié)8
一、目標(biāo)客戶群準(zhǔn)確的定位以及人群的挖掘
目標(biāo)客戶群準(zhǔn)確的定位直接影響到開(kāi)發(fā)客戶的準(zhǔn)確性。存在就是有道理的，每一款車(chē)都有他的客戶群體，客戶信息的收集除了常規(guī)的來(lái)店(來(lái)電)還有報(bào)紙，電視、企業(yè)名錄、網(wǎng)絡(luò)推廣、成交客戶的轉(zhuǎn)介紹、同行經(jīng)銷商介紹、人群聚集地派發(fā)資料及名片。
汽車(chē)越界偉大的銷售員喬吉拉德，他憑借自己的努力在x年內(nèi)銷售x輛新車(chē)而被列入吉尼斯世界紀(jì)錄。如今這么多年過(guò)去了，世界還無(wú)一人能打破這記錄。成功的秘訣重要的事情就是他每天都在做與自己汽車(chē)專業(yè)相關(guān)的事情，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在思考實(shí)現(xiàn)專業(yè)的汽車(chē)銷售。喬吉拉德來(lái)華演講他的銷售技巧，一個(gè)小時(shí)的課程，喬吉拉德上臺(tái)后進(jìn)行了簡(jiǎn)單自我介紹然后開(kāi)始發(fā)名片，一直45分鐘后，加上翻譯的翻譯時(shí)間整整用去了50分鐘，這時(shí)喬吉拉德說(shuō)我的銷售第一堂課講完了。
二、有計(jì)劃的開(kāi)發(fā)客戶
有計(jì)劃的開(kāi)發(fā)客戶可以快速提高銷售業(yè)績(jī)，通常我們認(rèn)為開(kāi)發(fā)客戶先由熟悉的人開(kāi)始，在足部走向陌生客戶，有句話輾轉(zhuǎn)反復(fù)5人你可以見(jiàn)到總統(tǒng)，也就是說(shuō)這5個(gè)人分別代表5個(gè)群體，只有不斷的擴(kuò)大自己的社交圈才能結(jié)識(shí)更多的人，結(jié)識(shí)更多的人才能有更多的銷售機(jī)會(huì)。
印地安人有句諺語(yǔ)：第一句話和朋友說(shuō)簡(jiǎn)單，其實(shí)每個(gè)客戶都是我們的朋友。反之每個(gè)朋友都是我們的客戶，通常認(rèn)為開(kāi)發(fā)客戶先由熟悉的地區(qū)縣再到周邊城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展現(xiàn)自己，所以開(kāi)發(fā)客戶在地理區(qū)域上由熟悉的地方到陌生城市，從人脈上由朋友到朋友的朋友到陌生人。
三、讓電話變得有意義
任何一次無(wú)意義的電話，都是對(duì)潛在客戶的騷擾，所以和潛在客戶通話時(shí)一定要讓他得到收獲，與潛在客戶聯(lián)系前，必須做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，盡量全面的收集潛在客戶的資料。包括：潛在客戶的姓名、興趣愛(ài)好、所在地、所處行業(yè)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、行業(yè)新聞、甚至家人信息等。盡量了解潛在客戶的'需求，與潛在客戶聯(lián)系前，自身要克服打電話的恐懼心理，做好詳盡的打電話前的筆記，手邊放好可能需要的相關(guān)資料，有的業(yè)務(wù)員還準(zhǔn)備了一些符合潛在客戶興趣愛(ài)好的新聞趣事以及幽默笑話。
四、約客戶的準(zhǔn)備工作
要約客戶時(shí)，盡量做到不在自己當(dāng)班時(shí)，盡量安排同區(qū)域內(nèi)的客戶，盡量要約客戶來(lái)展廳，在自己熟悉的環(huán)境下洽談。如果要約上去客戶處，要做好上門(mén)前的相關(guān)準(zhǔn)備：如儀容儀表，男士不佩戴飾物，女士化淡妝，準(zhǔn)備好名片及佩戴好工作牌。準(zhǔn)備好相關(guān)車(chē)型資料、報(bào)價(jià)、合同、收據(jù)、計(jì)算器、及簽字筆、不要安排在午休以后。
個(gè)人實(shí)習(xí)周工作總結(jié)9
實(shí)習(xí)第二周開(kāi)始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開(kāi)始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對(duì)于銷售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開(kāi)始讓我做的，主要是通過(guò)電話跟客戶溝通。
現(xiàn)在開(kāi)始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的。這就要求我對(duì)公司本身的.一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜ぁＳ谑敲刻焐习辔叶紩?huì)比同事去的早一些，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這次能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。
進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)電話，電話通常都較短，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的，于是我需要對(duì)全局都做一番描述，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候，自己心里都會(huì)覺(jué)得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。
都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時(shí)候可以安心的休息。
電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們。大家互相幫助也使問(wèn)題容易解決得多了。
周末的時(shí)候，經(jīng)理請(qǐng)我吃了一頓飯，對(duì)我關(guān)照有加，并表示對(duì)我這段時(shí)間的非常滿意。
個(gè)人實(shí)習(xí)周工作總結(jié)10
這次的實(shí)習(xí)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，是一種挑戰(zhàn)，同時(shí)也是一個(gè)機(jī)會(huì)。我覺(jué)得自己在其他方面的收獲也是挺大的。在工作中把每個(gè)人都當(dāng)作良師益友，那么才有可能在工作中收獲的更多。
1、首先，我們要認(rèn)真了解公司的整體情況和工作制度。只有對(duì)本公司有所了解，工作起來(lái)才能得心應(yīng)手。
2、要有堅(jiān)定的信念，吃苦的決心、平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神。不管到哪家公司，一開(kāi)始都不會(huì)立刻給工作給我們實(shí)習(xí)生做，一般都是先讓我們看，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便產(chǎn)生離開(kāi)的想法，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，輕易放棄只會(huì)讓自己后悔。
3、除努力工作具有責(zé)任心外，要善于經(jīng)常做工作總結(jié)。每天堅(jiān)持寫(xiě)工作日記，每周做一次工作總結(jié)，主要是記錄和總結(jié)工作中的.錯(cuò)誤。
4、善于把握機(jī)會(huì)。如果上級(jí)把一件超出自己能力范圍或工作范圍的事情交給自己做，一定不要拒絕或抱怨并努力完成，我們不會(huì)了可以隨時(shí)學(xué)習(xí)，因?yàn)檫@也許是上級(jí)對(duì)自己的能力考驗(yàn)或是一次展示自己工作能力的機(jī)會(huì)。
5、堅(jiān)持學(xué)習(xí)。其實(shí)大學(xué)的結(jié)束，并不意味著學(xué)習(xí)的結(jié)束，相反，有更多的知識(shí)等待著我們?nèi)W(xué)習(xí)。我們要不斷學(xué)習(xí)與企業(yè)相關(guān)的知識(shí)充實(shí)自己，因?yàn)楝F(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展不僅在于內(nèi)部的運(yùn)作，還要靠外部的推動(dòng)，要按經(jīng)濟(jì)規(guī)律和法律規(guī)定辦事。
通過(guò)此次實(shí)習(xí)，讓我明白面對(duì)挫折，不妨從調(diào)整心態(tài)來(lái)紓解壓力。古語(yǔ)曰“天將降人于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行佛亂其所為，增益其所不能。”遇事應(yīng)進(jìn)行冷靜分析，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面，找出受挫折的原因，采取有效的補(bǔ)救措施，樹(shù)立一個(gè)辯證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂(lè)觀的態(tài)度，要認(rèn)識(shí)到正是挫折和教訓(xùn)使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才終造就了成功。
總之千里之行始于足下。這次實(shí)習(xí)雖然短暫，但是依然讓我學(xué)到了許多書(shū)本上無(wú)法得來(lái)的知識(shí)。通過(guò)實(shí)習(xí)，能夠更好的了解自己的不足，對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁和過(guò)渡的作用，是我人生中的一段重要的經(jīng)歷，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助，也為我走向社會(huì)搭建了一個(gè)良好的平臺(tái)。同時(shí)了解了這個(gè)社會(huì)的方方面面，能夠讓我更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃。
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