市場營銷專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)(優(yōu)秀)
總結(jié)是對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究的書面材料，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。我們該怎么去寫總結(jié)呢？下面是小編為大家收集的市場營銷專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)，歡迎大家分享。
市場營銷專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)1
本學(xué)期，經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系組織20xx級市場營銷專業(yè)兩個(gè)班級的學(xué)生在新亞商場和淮安市金雞食品有限公司進(jìn)行了為期6個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)。本次頂崗實(shí)現(xiàn)的目的是使學(xué)生了解社會(huì)、接觸實(shí)際、鞏固專業(yè)理論知識(shí)、提高實(shí)際操作技能，達(dá)到教育與實(shí)踐相結(jié)合的目的；培養(yǎng)學(xué)生綜合擇業(yè)能力和工作能力；培養(yǎng)學(xué)生調(diào)查研究能力，為撰寫畢業(yè)論文打好基礎(chǔ)。 在系部領(lǐng)導(dǎo)的精心安排下，在各位教師的積極參與努力下，實(shí)習(xí)任務(wù)現(xiàn)已順利完成，總結(jié)如下：
一、計(jì)劃周全，合理安排
市場營銷081、市場營銷082班共77人，實(shí)習(xí)時(shí)間為20xx年xx月15至20xx年xx月xx日。經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系于20xx年xx月就已經(jīng)展開實(shí)習(xí)組織工作。在實(shí)習(xí)前三、四個(gè)星期就著手安排頂崗實(shí)習(xí)單位的落實(shí)工作。20xx年x月份就著手安排頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束工作。
考慮到實(shí)習(xí)人數(shù)、學(xué)生將來的就業(yè)及實(shí)習(xí)基地等眾多因素，頂崗實(shí)習(xí)單位的落實(shí)采取學(xué)生自己落實(shí)與系部幫助落實(shí)相結(jié)合，頂崗實(shí)習(xí)指導(dǎo)實(shí)行院內(nèi)指導(dǎo)教師和生產(chǎn)單位指導(dǎo)教師聯(lián)合指導(dǎo)的.辦法。
二、多項(xiàng)措施并舉，保證實(shí)習(xí)質(zhì)量
為了保證頂崗實(shí)習(xí)的質(zhì)量和順利進(jìn)行，經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系對頂
崗實(shí)習(xí)的學(xué)生采取了實(shí)習(xí)前召開動(dòng)員大會(huì)，實(shí)習(xí)中多種檢查制度，實(shí)習(xí)后嚴(yán)格檢查實(shí)習(xí)報(bào)告等措施。
實(shí)習(xí)開始前，為了保證學(xué)生在實(shí)習(xí)單位嚴(yán)格遵守其規(guī)章制度，系里召開了實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)，重點(diǎn)突出了對學(xué)生所在實(shí)習(xí)單位可能發(fā)生的違紀(jì)現(xiàn)象及其處理，使所有實(shí)習(xí)學(xué)生在思想上認(rèn)識(shí)到位，行為上符合要求，給實(shí)習(xí)單位留下了很好的印象。
實(shí)習(xí)過程中，實(shí)行定期檢查和不定期抽查的辦法。對由系部安排的頂崗實(shí)習(xí)，實(shí)行系部定期定人檢查的辦法，對學(xué)生自己落實(shí)的頂崗實(shí)習(xí)單位，實(shí)行系部不定期組織老師抽查的辦法。
實(shí)習(xí)結(jié)束后，要求頂崗實(shí)習(xí)的學(xué)生按時(shí)上交實(shí)習(xí)材料。學(xué)生實(shí)習(xí)期間每周填寫實(shí)習(xí)手冊，實(shí)習(xí)結(jié)束撰寫了1000字的實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)結(jié)束后，每個(gè)學(xué)生請實(shí)習(xí)部門的領(lǐng)導(dǎo)或?qū)嵙?xí)指導(dǎo)老師填寫其實(shí)習(xí)表現(xiàn)和業(yè)務(wù)技能掌握情況，實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師按照優(yōu)、良、中、差分級評定其成績并記入課程成績。
三、順利結(jié)束頂崗實(shí)習(xí)工作
按照系部工作計(jì)劃，20xx年xx月xx日頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束， 20日，收齊所有的實(shí)習(xí)報(bào)告并召開了實(shí)習(xí)總結(jié)大會(huì)。
四、實(shí)習(xí)效果
1、頂崗實(shí)習(xí)達(dá)到了預(yù)期的教學(xué)效果。在6個(gè)月的實(shí)習(xí)之后，促進(jìn)了學(xué)生對工作崗位、工作環(huán)境和工作內(nèi)容的進(jìn)一步認(rèn)識(shí)。
2、頂崗實(shí)習(xí)促進(jìn)了學(xué)生自身的發(fā)展。實(shí)習(xí)活動(dòng)使學(xué)生進(jìn)一步接觸社會(huì)，環(huán)境適應(yīng)能力及實(shí)際工作能力得到了很大的提高，絕大多數(shù)學(xué)生都和實(shí)習(xí)單位達(dá)成用人意想。
3、認(rèn)知實(shí)習(xí)配合了所在單位的工作。參加實(shí)習(xí)的學(xué)生在觀念上發(fā)生了根本的變化，能把自己當(dāng)著企業(yè)的一份子，站在企業(yè)的立場上，認(rèn)真做好所在單位安排的各項(xiàng)工作。
頂崗實(shí)習(xí)是營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。實(shí)踐證明，頂崗實(shí)習(xí)一方面促進(jìn)了學(xué)生對營銷專業(yè)的實(shí)踐認(rèn)知水平；另一方面提高了學(xué)生的社會(huì)認(rèn)知度。
市場營銷專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)2
xx屆畢業(yè)生，在今年很有幸被xx啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南xx啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了，我寫下了自己的實(shí)習(xí)總結(jié)，希望這篇市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)可以給其他市場營銷專業(yè)的實(shí)習(xí)生提供參考范例。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過去了，我堅(jiān)持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng)；在具體的`市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品xx新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個(gè)終端店都是必爭之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們xx買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)！
時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母�！獂xxx高等專科學(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識(shí)，感謝三年以來教育過我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
市場營銷專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)3
一、實(shí)習(xí)目的
通過本階段的實(shí)習(xí),培養(yǎng)我們的具體營銷策劃能力.
主要培養(yǎng)以下能力:
1.培養(yǎng)企業(yè)運(yùn)作與管理的理念與運(yùn)用營銷策劃理論的能力;
2.培養(yǎng)創(chuàng)新精神與創(chuàng)新管理能力;
3.培養(yǎng)觀察環(huán)境,配置資源,制定計(jì)劃的能力;
4.培養(yǎng)分析界定問題,科學(xué)決策的能力;
5.培養(yǎng)分析組織結(jié)構(gòu),協(xié)調(diào)職權(quán)關(guān)系,制定組織規(guī)范的能力;
6.培養(yǎng)樹立權(quán)威,有效指揮的能力;
7.培養(yǎng)協(xié)調(diào)關(guān)系和與他人溝通的能力;
8.培養(yǎng)對工作有效控制的能力;
9.培養(yǎng)搜集與處理信息的能力,特別是利用網(wǎng)上資源的能力;
10.總結(jié)與評價(jià)的能力.
二、實(shí)習(xí)要求
1、學(xué)生必須高度重視營銷策劃實(shí)習(xí)的重要作用，明確實(shí)習(xí)要達(dá)到的目的。
2、在實(shí)習(xí)前要熟悉市場營銷的.基本理論，掌握市場營銷的基本方法。
3、嚴(yán)格按照營銷策劃的基本程序、技巧和方法獨(dú)立完成每一個(gè)實(shí)習(xí)項(xiàng)目。
4、實(shí)習(xí)一般分組進(jìn)行，每組4?人，在教師指導(dǎo)下開展策劃活動(dòng)，完成規(guī)定任務(wù)，提交營銷資料和策劃ppT并進(jìn)行演講。
5、在每個(gè)實(shí)習(xí)項(xiàng)目完成后，學(xué)生必須提交工作情況、營銷資料和策劃報(bào)告書。
三、實(shí)習(xí)時(shí)間
本學(xué)期9到18周
四、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
商學(xué)院營銷實(shí)驗(yàn)室
五、實(shí)習(xí)項(xiàng)目總數(shù)
在9周實(shí)習(xí)中，我們共完成3項(xiàng)大任務(wù)
六、實(shí)習(xí)內(nèi)容
實(shí)習(xí)一：
以利用依云的品牌為它設(shè)計(jì)新的產(chǎn)品?logo就是依云礦泉水，做一個(gè)依云品牌的化妝品，不做化妝水，以高端入手，認(rèn)為什么樣的產(chǎn)品適合男性或者女性消費(fèi)者使用
1.化妝品的包裝和其他競爭對手之間的突出賣點(diǎn)、差異化、品牌全稱；
2.主要客戶，例如女性用戶的專業(yè)美容人士；
市場營銷專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)4
市場營銷是一項(xiàng)整體性的經(jīng)營活動(dòng)，它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義。
市場營銷是一門科學(xué)，而企業(yè)實(shí)際的市場營銷活動(dòng)則不僅要講究科學(xué)性，還要講究藝術(shù)性。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿意消費(fèi)需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過程。
包括市場調(diào)研，選擇目標(biāo)市場，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價(jià)，渠道選擇，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸，產(chǎn)品銷售，供應(yīng)效勞等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動(dòng)。元祖食品是中國大陸第一個(gè)同時(shí)推行ERP、通過ISO9001國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證以及HACCP食品衛(wèi)生安全掌握的企業(yè)，秉承“不斷創(chuàng)新、引導(dǎo)市場、打造需求、制造流行”的經(jīng)營理念，從禮俗文化中取材，以產(chǎn)品的.高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā)，再造美食文化的精巧內(nèi)涵。隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識(shí)的提升，消費(fèi)者需求方面轉(zhuǎn)變了許多，營銷環(huán)境既能供應(yīng)機(jī)遇，也能制造威逼。勝利的公司都知道持續(xù)不斷地觀看并適應(yīng)變化著的環(huán)境。當(dāng)需要制定一個(gè)規(guī)劃之前要目標(biāo)確立、資料齊全無誤之后，才可以制訂規(guī)劃。
在這一步驟中，先介紹工作包（WBS）的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個(gè)塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關(guān)系、各塊的工作由誰負(fù)責(zé)。工作包的方式實(shí)現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。甘特圖是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具，它用圖示的方法表現(xiàn)各個(gè)階段的工作進(jìn)度。無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是了解這個(gè)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn)，了解產(chǎn)品的全部信息；盡量了解這個(gè)產(chǎn)品的市場的進(jìn)展起源和現(xiàn)在、以后的進(jìn)展方向，多找些資料猜測一下這個(gè)產(chǎn)品的市場前景，做到知己知彼。
每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體，一個(gè)優(yōu)秀的市場營銷者肯定會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)，例如你的產(chǎn)品主要針對于個(gè)人還是公司，假如針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個(gè)人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉，也不會(huì)一一列舉，請勿見怪。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐，只要能細(xì)心的觀看市場就肯定會(huì)有所收獲，實(shí)踐出真知。
市場營銷專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)5
不知不覺中，我們的頂崗實(shí)習(xí)就快要結(jié)束了，在頂崗實(shí)習(xí)這段短短的時(shí)間里，我發(fā)現(xiàn)我的生活在流露著一些淡淡的變化：朋友們走在一起討論的話題已不再是上課的內(nèi)容或是電視劇的情節(jié)，而是工作上的愉快或是煩惱；每天下班后總是會(huì)有疲憊的感覺；以前一些隨意的衣服也不會(huì)再拿出來晾曬。我在想：時(shí)間到底是怎樣的一種神奇物啊，為什么實(shí)習(xí)第一天的場景還歷歷在目，現(xiàn)在卻突然又要離開了呢？
還記得第一天當(dāng)我們身著讓人顯得特別精神的職業(yè)裝到達(dá)迅捷總部時(shí)，映入眼前的是一種規(guī)范化的辦公室生活：整齊劃一的辦公桌，規(guī)范的辦公區(qū)域，統(tǒng)一著裝的員工。一切的一切看上去都是那么協(xié)調(diào)，讓我頓生了一種向往之情，于是轉(zhuǎn)化成了一種擔(dān)憂：自己會(huì)不會(huì)不適應(yīng)這樣一種瞬間從一名學(xué)生轉(zhuǎn)化為一名企業(yè)員工的生活呢？但我的內(nèi)心一直充斥著這樣一句話：“一定要學(xué)會(huì)適應(yīng)�！蓖瑫r(shí)，我也一直相信：一個(gè)人，不管他從事著怎樣的工作，做著什么樣的事情，只要他的本質(zhì)是好的，內(nèi)心是積極向上的，是熱愛生活的，是善于思考的，他總是會(huì)成功的。在“迅捷集團(tuán)”這樣一個(gè)充滿著文化氛圍的企業(yè)里我想更應(yīng)該會(huì)是這樣的吧，所以我并沒有懼怕改變，更不會(huì)害怕將來會(huì)出現(xiàn)在我生活中的一切艱難困苦。
第一天的辦公室生活讓我感覺力不從心，我們都不了解我們要做的工作是什么，又不知道自己能幫上什么忙。突然老大的一句：有誰會(huì)PS的？當(dāng)場就悶了，我當(dāng)時(shí)才知道擁有一技之長是多么重要！在辦公室呆了一天，我也觀察了辦公室里的一些工作情況，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)大家做的事情都是挺單一化的，如果這樣長期地做下去，如果沒有較高的目標(biāo)，很快便會(huì)使自己沉陷在這樣一種周而復(fù)始的工作中，也許會(huì)出現(xiàn)工作很努力，但業(yè)績總是上不去等一系列情況，于是自己瞎總結(jié)了一下，忽然覺得古代的`一句話：每日三省吾身！對于解決這樣的情況是很有用的！
后來我們學(xué)習(xí)了一些如四川移動(dòng)CRM綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)（4A）或四川移動(dòng)集團(tuán)業(yè)務(wù)綜合管理平臺(tái)（ESOP）等系統(tǒng)的操作，熟悉了工作環(huán)境，同時(shí)也熟悉了工作上需要接觸的人以及一些簡單的工作方式。同時(shí)，我也了解了我們這樣一個(gè)集團(tuán)業(yè)務(wù)督導(dǎo)的主要工作內(nèi)容：我們是和中國移動(dòng)的銷售代理（SA），主要銷售IT屬性的信息化產(chǎn)品，如集團(tuán)專網(wǎng)，彩鈴，ADC企業(yè)信使。我們的工作不是像一般的導(dǎo)購那樣在店里等待著有意向的顧客光臨，而是需要通過自己的主動(dòng)積極性到外面去通過掃樓掃街，陌生拜訪，口頭傳播，關(guān)系營銷等方式來銷售。我覺得這樣一份工作更需要思考，我們需要思考如何才能讓自己的業(yè)績提升提升再提升，需要思考怎樣才能維系好和老客戶的關(guān)系，需要思考怎樣才能拓展新業(yè)務(wù)。我認(rèn)為思考著前行才是最好的工作生活方式，因?yàn)閷τ诤芏嗳藖碚f，浪費(fèi)最大的不是財(cái)物，而是智力與知識(shí)，原因在于缺乏思考。智力與知識(shí)本身不會(huì)給我們帶來財(cái)富，唯有思考才可以將它們轉(zhuǎn)換為生產(chǎn)力，進(jìn)而提升自我，成就他人。這就猶如深埋在地下的金礦，當(dāng)沒有被挖出來的時(shí)候，和泥土沒什么差別。思考就是挖掘智力與知識(shí)金礦的工具，沒有思考，我們所擁有的只是智力與知識(shí)。
我想，如果我們每個(gè)人都能保持常常思考的習(xí)慣，我堅(jiān)信在不久的將來一切困難在我們眼前都將是浮云，在這次的實(shí)習(xí)中通過思考我也懂得了許多：
1、一定要懂得合理利用時(shí)間！因?yàn)槊刻煳覀冸m然是六點(diǎn)過起床，晚上十一點(diǎn)左右睡覺，看似多么充裕的時(shí)間，但大部分人能利用好的也不過那么短短的五六個(gè)小時(shí)左右，如果我們學(xué)會(huì)合理利用的話，我們的收獲一定會(huì)比別人多很多！
2、企業(yè)就是一個(gè)存在著激烈競爭的地方，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)適應(yīng)，在這里很容易看到為了利益而你爭我奪的現(xiàn)象，即使人情味再濃也都多多少少帶有一些利益關(guān)系，長期生活在這樣的狀態(tài)下人的感情也許可能被淡化，人們也許會(huì)越變越淡漠。單純的感覺也沒有了。于是在實(shí)習(xí)的過程中，我印象最深的一天即是見到學(xué)校的老師來探望的那天，因?yàn)槔蠋煹牡絹碜屛冶陡杏H切，突然就有一種幸福感涌入心頭，感覺自己還沒有失去在學(xué)校上課的機(jī)會(huì)，感覺自己還有人關(guān)懷，感覺自己還沒有被社會(huì)化就特別幸福！平時(shí)有的一些抱怨，受的一些委屈等一切也都不復(fù)存在了，同時(shí)我也讓自己的思維瞬間動(dòng)了起來，增強(qiáng)了自身的一種思考能力，增強(qiáng)了自己的斗志。
3、在工作中也許會(huì)受很多委屈，但我們必須學(xué)會(huì)承受！比如5月9日那天打電話的時(shí)候，打過去剛表明了打電話的緣由就無緣無故被罵了一通，當(dāng)時(shí)感覺特委屈，但我知道，以后這樣的事還會(huì)有很多很多，如果我連這點(diǎn)都不能承受的話，我是不會(huì)勝任這份工作的。于是就默默地承受著，繼續(xù)撥打下一個(gè)電話
4、不要指望著前輩來教你什么，也不要指望著領(lǐng)導(dǎo)給你安排工作，如果你沒有積極主動(dòng)性，每天的生活總會(huì)是寂寞無聊的，當(dāng)然也不能太黏著別人，那樣會(huì)被別人討厭的，必須要鍛煉自己的獨(dú)立性，學(xué)會(huì)獨(dú)立地去處理一些問題，因?yàn)闆]有人會(huì)把你當(dāng)做好朋友來幫助。在工作中，永遠(yuǎn)會(huì)存在著利益關(guān)系，別人教給你了還會(huì)怕你比他強(qiáng)呢！
5、應(yīng)該學(xué)會(huì)察言觀色，該說的就說，不該說的千萬不要說，說話要選擇好地方，職場里的耳目會(huì)有很多，也許你在無意之間被開除了自己還不知道是怎么回事。
6、一定要學(xué)會(huì)觀察人，要學(xué)會(huì)洞察別人的心理，這樣才有可能更快地讓自己在工作中得心應(yīng)手，才能維護(hù)好自己的人際關(guān)系。
7、一定不要對上司撒謊，事情是怎樣的就是怎樣的，你努力工作，多做事少說話，該做的做了，上司是會(huì)看到的能懂得這些，能懂得應(yīng)思考著前行，我特別感謝我的母校以及迅捷集團(tuán)，因?yàn)槭撬麄冏屛矣辛诉@次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，在以后的路途中我一定會(huì)思考著前行，讓我的工作與生活動(dòng)起來，前方等待著我的是絢麗多彩的人生，大家和我一起加油吧！
市場營銷專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)6
本學(xué)期，經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系組織20xx級市場營銷專業(yè)兩個(gè)班級的學(xué)生在蘇果超市和淮安市金雞食品有限公司進(jìn)行了為期6個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)。本次頂崗實(shí)現(xiàn)的目的是使學(xué)生了解社會(huì)、接觸實(shí)際、鞏固專業(yè)理論知識(shí)、提高實(shí)際操作技能，達(dá)到教育與實(shí)踐相結(jié)合的目的；培養(yǎng)學(xué)生綜合擇業(yè)能力和工作能力；培養(yǎng)學(xué)生調(diào)查研究能力，為撰寫畢業(yè)論文打好基礎(chǔ)。
在系部領(lǐng)導(dǎo)的精心安排下，在各位教師的.積極參與努力下，實(shí)習(xí)任務(wù)現(xiàn)已順利完成，總結(jié)如下：
一、計(jì)劃周全，合理安排
市場營銷071、市場營銷072班共90人，實(shí)習(xí)時(shí)間為20xx年11月29至20xx年5月30日。經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系于20xx年10月就已經(jīng)展開實(shí)習(xí)組織工作。在實(shí)習(xí)前三、四個(gè)星期就著手安排頂崗實(shí)習(xí)單位的落實(shí)工作。20xx年4月份就著手安排頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束工作。
考慮到實(shí)習(xí)人數(shù)、學(xué)生將來的就業(yè)及實(shí)習(xí)基地等眾多因素，頂崗實(shí)習(xí)單位的落實(shí)采取學(xué)生自己落實(shí)與系部幫助落實(shí)相結(jié)合，頂崗實(shí)習(xí)指導(dǎo)實(shí)行院內(nèi)指導(dǎo)教師和生產(chǎn)單位指導(dǎo)教師聯(lián)合指導(dǎo)的辦法。
二、多項(xiàng)措施并舉，保證實(shí)習(xí)質(zhì)量
為了保證頂崗實(shí)習(xí)的質(zhì)量和順利進(jìn)行，經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系對頂崗實(shí)習(xí)的學(xué)生采取了實(shí)習(xí)前召開動(dòng)員大會(huì)，實(shí)習(xí)中多種檢查制度，實(shí)習(xí)后嚴(yán)格檢查實(shí)習(xí)報(bào)告等措施。
實(shí)習(xí)開始前，為了保證學(xué)生在實(shí)習(xí)單位嚴(yán)格遵守其規(guī)章制度，系里召開了實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)，重點(diǎn)突出了對學(xué)生所在實(shí)習(xí)單位可能發(fā)生的違紀(jì)現(xiàn)象及其處理，使所有實(shí)習(xí)學(xué)生在思想上認(rèn)識(shí)到位，行為上符合要求，給實(shí)習(xí)單位留下了很好的印象。
實(shí)習(xí)過程中，實(shí)行定期檢查和不定期抽查的辦法。對由系部安排的頂崗實(shí)習(xí)，實(shí)行系部定期定人檢查的辦法，對學(xué)生自己落實(shí)的頂崗實(shí)習(xí)單位，實(shí)行系部不定期組織老師抽查的辦法。
實(shí)習(xí)結(jié)束后，要求頂崗實(shí)習(xí)的學(xué)生按時(shí)上交實(shí)習(xí)材料。學(xué)生實(shí)習(xí)期間每周填寫實(shí)習(xí)手冊，實(shí)習(xí)結(jié)束撰寫了1000字的實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)結(jié)束后，每個(gè)學(xué)生請實(shí)習(xí)部門的領(lǐng)導(dǎo)或?qū)嵙?xí)指導(dǎo)老師填寫其實(shí)習(xí)表現(xiàn)和業(yè)務(wù)技能掌握情況，實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師按照優(yōu)、良、中、差分級評定其成績并記入課程成績。
三、順利結(jié)束頂崗實(shí)習(xí)工作
按照系部工作計(jì)劃，20xx年5月30日頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束，6月5日，收齊所有的實(shí)習(xí)報(bào)告并召開了實(shí)習(xí)總結(jié)大會(huì)。
四、實(shí)習(xí)效果
1、頂崗實(shí)習(xí)達(dá)到了預(yù)期的教學(xué)效果。在6個(gè)月的實(shí)習(xí)之后，促進(jìn)了學(xué)生對工作崗位、工作環(huán)境和工作內(nèi)容的進(jìn)一步認(rèn)識(shí)。
2、頂崗實(shí)習(xí)促進(jìn)了學(xué)生自身的發(fā)展。實(shí)習(xí)活動(dòng)使學(xué)生進(jìn)一步接觸社會(huì)，環(huán)境適應(yīng)能力及實(shí)際工作能力得到了很大的提高，絕大多數(shù)學(xué)生都和實(shí)習(xí)單位達(dá)成用人意想。
3、認(rèn)知實(shí)習(xí)配合了所在單位的工作。參加實(shí)習(xí)的學(xué)生在觀念上發(fā)生了根本的變化，能把自己當(dāng)著企業(yè)的一份子，站在企業(yè)的立場上，認(rèn)真做好所在單位安排的各項(xiàng)工作。
頂崗實(shí)習(xí)是營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。實(shí)踐證明，頂崗實(shí)習(xí)一方面促進(jìn)了學(xué)生對營銷專業(yè)的實(shí)踐認(rèn)知水平；另一方面提高了學(xué)生的社會(huì)認(rèn)知度。
市場營銷專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)7
我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的xx屆畢業(yè)生，在今年很有幸被xxxx啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南xxxx啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了，我寫下了自己的實(shí)習(xí)總結(jié)，希望這篇市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)可以給其他市場營銷專業(yè)的實(shí)習(xí)生提供參考范例。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄! 就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過去了，我堅(jiān)持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng);在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡? 首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的.維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品xxxx新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)募ち�。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭! 在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們xxxx買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)!
時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母校——xxxx高等�？茖W(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識(shí)，感謝三年以來教育過我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!
市場營銷專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)8
短暫的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)瞬而過，回憶實(shí)習(xí)生活，我在實(shí)習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些圓滿。那就是對企業(yè)治理有些工作的熟悉僅僅停留在外表，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、詳細(xì)處理一些工作，所以未能領(lǐng)悟其精華。但時(shí)通過實(shí)習(xí)，加深了我對工商治理根本學(xué)問的理解，豐富了我的實(shí)際治理學(xué)問，也學(xué)習(xí)了國際大公司完善的治理體制，使我對日常治理工作有了深層次的感性和理性熟悉。熟悉到要做好日常企業(yè)治理工作，既要注意治理理論學(xué)問的學(xué)習(xí)。
重要的是我在實(shí)際的建立客戶和跟蹤客戶的過程中學(xué)到了很多，如何抓住第一次見面的第一印象，這是最重要的。沒有自信我們也就不會(huì)信任別人會(huì)承受自己，假如別人不會(huì)承受我們自己，那要他們來承受我們的產(chǎn)品就更加困難了。如何作好自己的形象，自信自如要表達(dá)自己的身份，他們都是有身份的人，也喜愛和有身份的人打交道。這都是在學(xué)校里不能學(xué)到和體會(huì)到的。
通過這次的實(shí)習(xí)，我熟悉到了許多在書本上或教師講課中自己忽視了的或有些懷疑的地方，從實(shí)際觀看和同事之間指導(dǎo)中得到了更多的珍貴的閱歷。一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀，首先要看它對銷售的治理與安排，將最適宜的人安排在最適宜的位置，這樣才能發(fā)揮出每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)；團(tuán)隊(duì)精神特別重要，一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)并不是要每個(gè)人都特別的優(yōu)秀，這樣很簡單造成成員之間的意見分歧。
雖然我在學(xué)校學(xué)的不是銷售類的專業(yè)，而是設(shè)計(jì)方面的，但通過這次實(shí)習(xí)，讓我在還未經(jīng)過實(shí)踐的設(shè)計(jì)方面有了肯定的收獲。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上力量的提高起到了促進(jìn)的作用，增加了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增加了一塊基石。實(shí)習(xí)單位的同事們也給了我許多時(shí)機(jī)參加他們的銷售方面的任務(wù)，使我懂得了許多以前難以解決的問題，將來從事設(shè)計(jì)工作所要面對的問題，如：前期的籌劃和后期的制作、如何與客戶進(jìn)展溝通等。這次實(shí)習(xí)豐富了我在各方面的學(xué)問，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有肯定的促進(jìn)作用，但我也熟悉到，要想做好這方面的工作單靠這段時(shí)間的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平常的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積存，不斷豐富自己的閱歷才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
從銷售美容產(chǎn)品的學(xué)習(xí)中也讓我更深刻的了解了設(shè)計(jì)行業(yè)的共性和潛力。而作為將來的`設(shè)計(jì)者其中一員，不僅要先將設(shè)計(jì)的理論把握好，更要充分的去熟悉市場、了解市場。作為一個(gè)設(shè)計(jì)師，要不斷地開拓思路去填補(bǔ)設(shè)計(jì)者與治理者之間的鴻溝，讓設(shè)計(jì)與市場更加融合，使設(shè)計(jì)更加市場化、市場更加設(shè)計(jì)化。
同時(shí)也讓我更加深刻地體會(huì)到誠信在人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饔�，一個(gè)人只有誠信做人，才能在自己有困難的時(shí)候得到別人的幫忙，從而順當(dāng)?shù)赝瓿勺约合胍龅氖虑椋灰粋�(gè)企業(yè)只有誠信經(jīng)營，才能使自己的經(jīng)營活動(dòng)更加順當(dāng)?shù)木`開，即使企業(yè)遇到了一時(shí)的困難，其他企業(yè)也會(huì)由于其以往的誠信經(jīng)營，而賜予力所能及的幫忙，幫忙企業(yè)度過難關(guān)，在劇烈的市場競爭中做大、做強(qiáng)；一個(gè)國家也只有具備了誠信的民族品質(zhì)，才能在劇烈的全球競爭中取信于其他國家，為其國家的進(jìn)展制造一個(gè)良好的周邊環(huán)境，讓我們整個(gè)國家在一個(gè)更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內(nèi)涵和歷史底蘊(yùn)。
市場營銷專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)9
我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的XX屆畢業(yè)生，在今年很有幸被**啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南**啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了，我寫下了自己的實(shí)習(xí)總結(jié)，希望這篇市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)可以給其他市場營銷專業(yè)的實(shí)習(xí)生提供參考范例。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過去了，我堅(jiān)持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng);在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼腵樂趣!
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品**新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)募ち�。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們**買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)!
時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母�！獂xxx高等專科學(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識(shí)，感謝三年以來教育過我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!
市場營銷專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)10
我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的XX屆畢業(yè)生，在今年很有幸被xx啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南xx啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了，我寫下了自己的實(shí)習(xí)總結(jié)，希望這篇市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)可以給其他市場營銷專業(yè)的實(shí)習(xí)生提供參考范例。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的`工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過去了，我堅(jiān)持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng);在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品xx新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個(gè)終端店都是必爭之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們xx買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)!
時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母�！幽仙虡I(yè)高等�？茖W(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識(shí)，感謝三年以來教育過我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!
市場營銷專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)11
一、實(shí)習(xí)目的、任務(wù)、學(xué)分
1、目的：通過頂崗實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，促使理論知識(shí)向?qū)嵺`能力轉(zhuǎn)化，初步樹立學(xué)生的職業(yè)思想和觀念，增強(qiáng)其實(shí)踐操作能力。專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)具有以下意義：
�。�1）使學(xué)生了解和熟悉企業(yè)工作的基本情況，建立對專業(yè)的感性認(rèn)識(shí)；
�。�2）使學(xué)生初步接觸專業(yè)工作，檢驗(yàn)基本專業(yè)知識(shí)的掌握程度；
（3）讓學(xué)生系統(tǒng)認(rèn)識(shí)開展?fàn)I銷工作應(yīng)該具備的專業(yè)知識(shí)，端正學(xué)生的專業(yè)思想和明確學(xué)生的學(xué)習(xí)目標(biāo)；
（4）初步確立學(xué)生的職業(yè)感，培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)心態(tài)；
�。�5）讓企業(yè)零距離接觸學(xué)生，為企業(yè)培養(yǎng)和挑選學(xué)生提供便利。
2、任務(wù)：根據(jù)專業(yè)特征和職業(yè)需要落實(shí)頂崗實(shí)習(xí)崗位，協(xié)助企業(yè)員工完成崗位工作任務(wù)，建立對專業(yè)的正確認(rèn)識(shí)，在工作中嘗試將所學(xué)知識(shí)與實(shí)際工作進(jìn)行結(jié)合，提升對理論知識(shí)的認(rèn)識(shí)和掌握程度，基本熟悉專業(yè)操作技能。
3、學(xué)時(shí)、學(xué)分：本環(huán)節(jié)教學(xué)學(xué)分為12個(gè)學(xué)分，總學(xué)時(shí)384。
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)、單位與崗位
實(shí)訓(xùn)組織采取集中和分散的方式，充分結(jié)合同學(xué)專業(yè)興趣和就業(yè)意向，同時(shí)充分利用學(xué)生已有的實(shí)習(xí)資源。為更好地指導(dǎo)學(xué)生實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)區(qū)域原則上定為溫州三區(qū)及相鄰的郊縣（市）。有特殊需求的學(xué)生可以書面的形式提交申請，經(jīng)系同意后可以考慮在區(qū)域外實(shí)習(xí)。根據(jù)實(shí)習(xí)區(qū)域組建實(shí)習(xí)小組，建立小組的建制，制定學(xué)生組長，組織和協(xié)調(diào)實(shí)習(xí)工作。
實(shí)習(xí)崗位要盡量做到專業(yè)對口，具體的崗位可以考慮如下：銷售代表、招商開發(fā)、領(lǐng)班、店長、營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷、客戶管理、物流計(jì)劃、銷售內(nèi)勤等。
三、實(shí)習(xí)方式與實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、實(shí)習(xí)方式。學(xué)生進(jìn)入實(shí)際工作崗位，以學(xué)徒的身份參與企業(yè)的日常工作，在校內(nèi)外實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，熟悉和掌握相關(guān)崗位技能。
2、實(shí)習(xí)內(nèi)容。根據(jù)我專業(yè)的培養(yǎng)方案，在專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)中的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面：
(1)企業(yè)營銷環(huán)境和戰(zhàn)略的認(rèn)知；
�。�2）營銷產(chǎn)品的熟悉和認(rèn)知；
�。�3）市場調(diào)查與預(yù)測的參與與熟悉；
�。�4）消費(fèi)心理分析的熟悉與應(yīng)用；
�。�5）協(xié)助營銷方案策劃及組織實(shí)施；
�。�6）參與市場銷售活動(dòng)；
�。�7）熟悉并參與企業(yè)渠道運(yùn)行與終端管理；
（8）協(xié)助開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)；
（9）協(xié)助參與公共關(guān)系與客戶服務(wù)工作；
（10）參與物流配送。
四、實(shí)習(xí)時(shí)間安排與進(jìn)度
根據(jù)培養(yǎng)方案，市場營銷專業(yè)學(xué)生專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)時(shí)間安排在第四學(xué)期，總共為16周，與高級營銷員考證（2周）同時(shí)進(jìn)行。在時(shí)間安排上，將根據(jù)具體實(shí)習(xí)企業(yè)的工作進(jìn)行時(shí)間安排，爭取將營銷專業(yè)崗位工作熟悉一遍。學(xué)生返校后，安排1周時(shí)間進(jìn)行實(shí)習(xí)總結(jié)和成績考評。
五、實(shí)習(xí)組織機(jī)構(gòu)與管理
指導(dǎo)老師必須由校內(nèi)指導(dǎo)教師和校外指導(dǎo)教師聯(lián)合組建。校內(nèi)指導(dǎo)教師又由專業(yè)指導(dǎo)老師和輔導(dǎo)員組成，專業(yè)指導(dǎo)老師負(fù)責(zé)在專業(yè)對學(xué)生的實(shí)習(xí)進(jìn)行指導(dǎo)，輔導(dǎo)員負(fù)責(zé)在心理、紀(jì)律上對學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)。校外指導(dǎo)教師主要負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)學(xué)生的業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作。原則上一名校內(nèi)指導(dǎo)教師指導(dǎo)的學(xué)生數(shù)不超過15人。實(shí)習(xí)的具體工作由教研室按照學(xué)院和系里的統(tǒng)一要求具體操作，在頂崗實(shí)習(xí)中教研室、指導(dǎo)老師配合院系開展各項(xiàng)質(zhì)量控制工作。
六、實(shí)習(xí)學(xué)生的要求
1、學(xué)生在頂崗實(shí)習(xí)過程中應(yīng)遵守實(shí)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度，認(rèn)真填寫頂崗實(shí)習(xí)考勤表，病、事假須向企業(yè)指導(dǎo)老師說明，并經(jīng)批準(zhǔn)。且事假總天數(shù)不得超過二周，否則本次實(shí)習(xí)成績無效。
2、學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)最低要有14周時(shí)間，在實(shí)習(xí)期間每周必須撰寫不低于600字的實(shí)習(xí)周記，此周記作為實(shí)習(xí)結(jié)束后評定成績的.依據(jù)之一。
3、學(xué)生在頂崗實(shí)習(xí)期間，必須遵守安全管理規(guī)定，遵守交通規(guī)則，避免安全事故發(fā)生。經(jīng)常保持與學(xué)校的聯(lián)系，每周至少要與指導(dǎo)教師聯(lián)系一次，匯報(bào)實(shí)習(xí)情況。服從學(xué)校和實(shí)習(xí)單位的安排，做好各項(xiàng)工作，完成實(shí)習(xí)任務(wù)。
4、必須有較強(qiáng)的事業(yè)心、責(zé)任心和吃苦精神，努力提高自身的專業(yè)實(shí)踐技能和專業(yè)知識(shí)，不斷提升自己的組織能力、解決問題的能力和社會(huì)實(shí)踐的能力。
七、實(shí)習(xí)檢查方式與方法
根據(jù)系部統(tǒng)一安排，專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)的指導(dǎo)方式以實(shí)地現(xiàn)場指導(dǎo)為主，其他方式為輔。指導(dǎo)老師每周到實(shí)地對每個(gè)學(xué)生的指導(dǎo)次數(shù)不少于2次，采取分散實(shí)習(xí)的不少于1次。其它時(shí)間可采取網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系、電話等方式進(jìn)行指導(dǎo)，要求電話或網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系每周不得少于1次，指導(dǎo)老師應(yīng)作好指導(dǎo)記錄。采取實(shí)地指導(dǎo)的還應(yīng)將每次的指導(dǎo)過程、指導(dǎo)內(nèi)容等填寫在“教師實(shí)地檢查指導(dǎo)頂崗實(shí)習(xí)記錄單”中且由學(xué)生簽字確認(rèn)。實(shí)習(xí)過程中，系實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組應(yīng)經(jīng)常巡回檢查和監(jiān)督，向?qū)嵙?xí)單位了解實(shí)習(xí)生的情況，聽取實(shí)習(xí)單位對實(shí)習(xí)工作的意見和建議，并做好檢查記錄。同時(shí)學(xué)院也要安排專人到各實(shí)習(xí)地點(diǎn)進(jìn)行檢查和指導(dǎo)。
八、實(shí)習(xí)報(bào)告撰寫與要求
頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告是學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)過程的全面總結(jié)，是表述其實(shí)訓(xùn)成果、代表其專業(yè)綜合水平的重要資料，是學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)過程、體會(huì)、收獲的全面反映，是學(xué)生技能實(shí)踐中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
在報(bào)告的主體部分，主要是實(shí)習(xí)過程介紹（做了些什么事）、實(shí)習(xí)體會(huì)、對學(xué)校開設(shè)課程的建議，學(xué)生實(shí)訓(xùn)成果的展示和表述，是整個(gè)頂崗實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)過程的再現(xiàn)，本部分占頂崗實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)報(bào)告的大部分篇幅。報(bào)告要求要求思路清晰，合乎邏輯，用語簡潔準(zhǔn)確、明快流暢；內(nèi)容務(wù)求客觀、科學(xué)、完備，要盡量讓事實(shí)和數(shù)據(jù)說話。凡是用簡要的文字能夠講清楚的內(nèi)容，應(yīng)用文字陳述。用文字不容易說明白或說起來比較繁瑣的，應(yīng)用表或圖來陳述。報(bào)告不低于3000字。
九、實(shí)習(xí)考核與鑒定
市場營銷專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)由學(xué)生根據(jù)學(xué)院要求和專業(yè)發(fā)展自行聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，以實(shí)習(xí)單位的專業(yè)人員指導(dǎo)為主，學(xué)院專業(yè)指導(dǎo)老師為輔的方式。學(xué)院指導(dǎo)老師通過實(shí)地走訪指導(dǎo)、電話訪談、郵件聯(lián)系等方式對頂崗實(shí)習(xí)進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)。
營銷專業(yè)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)成績由實(shí)習(xí)單位評價(jià)（50%）和學(xué)校評價(jià)（50%）兩部分組成。實(shí)習(xí)單位的評價(jià)由實(shí)習(xí)單位依據(jù)企業(yè)的評價(jià)體系進(jìn)行，學(xué)校評價(jià)由校內(nèi)指導(dǎo)老師負(fù)責(zé)，分三個(gè)方面考核：
1、平時(shí)考勤占20%；
2、實(shí)習(xí)周記質(zhì)量占40%；
3、實(shí)習(xí)報(bào)告質(zhì)量占40%。
在具體成績評定上可以采用優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格五級分制。鼓勵(lì)引入實(shí)習(xí)單位對各崗位員工的考核方法與標(biāo)準(zhǔn)。頂崗實(shí)習(xí)的考核由校內(nèi)外指導(dǎo)教師共同完成，并以實(shí)習(xí)單位的考核為主。
市場營銷專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)12
我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的xx屆畢業(yè)生，在今年很有幸被xx啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南xx啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了，我寫下了自己的實(shí)習(xí)總結(jié)，希望這篇市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)可以給其他市場營銷專業(yè)的實(shí)習(xí)生提供參考范例。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過去了，我堅(jiān)持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時(shí)的'解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng);在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡? 首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品xx新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱;維雪20帶3.28元/箱;雪花10帶2.28元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個(gè)終端店都是必爭之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭! 在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們xx買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)!
時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母校——xxxx高等�？茖W(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識(shí)，感謝三年以來教育過我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!
市場營銷專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)13
市場營銷專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)--思考著前行 部門：朗捷職務(wù)：集團(tuán)業(yè)務(wù)督導(dǎo)。
不知不覺中，我們的頂崗實(shí)習(xí)就快要結(jié)束了，在頂崗實(shí)習(xí)這段短短的時(shí)間里，我發(fā)現(xiàn)我的生活在流露著一些淡淡的變化：朋友們走在一起討論的話題已不再是上課的內(nèi)容或是電視劇的情節(jié)，而是工作上的愉快或是煩惱；每天下班后總是會(huì)有疲憊的感覺；以前一些隨意的衣服也不會(huì)再拿出來晾曬、我在想：時(shí)間到底是怎樣的一種神奇物啊，為什么實(shí)習(xí)第一天的場景還歷歷在目，現(xiàn)在卻突然又要離開了呢？
還記得第一天當(dāng)我們身著讓人顯得特別精神的職業(yè)裝到達(dá)迅捷總部時(shí)，映入眼前的是一種規(guī)范化的辦公室生活：整齊劃一的辦公桌，規(guī)范的辦公區(qū)域，統(tǒng)一著裝的員工、一切的一切看上去都是那么協(xié)調(diào)，讓我頓生了一種向往之情，于是轉(zhuǎn)化成了一種擔(dān)憂：自己會(huì)不會(huì)不適應(yīng)這樣一種瞬間從一名學(xué)生轉(zhuǎn)化為一名企業(yè)員工的生活呢？但我的內(nèi)心一直充斥著這樣一句話：“一定要學(xué)會(huì)適應(yīng)�！蓖瑫r(shí)，我也一直相信：一個(gè)人，不管他從事著怎樣的工作，做著什么樣的事情，只要他的本質(zhì)是好的，內(nèi)心是積極向上的，是熱愛生活的，是善于思考的，他總是會(huì)成功的。在“迅捷集團(tuán)”這樣一個(gè)充滿著文化氛圍的企業(yè)里我想更應(yīng)該會(huì)是這樣的吧，所以我并沒有懼怕改變，更不會(huì)害怕將來會(huì)出現(xiàn)在我生活中的一切艱難困苦。
第一天的辦公室生活讓我感覺力不從心，我們都不了解我們要做的工作是什么，又不知道自己能幫上什么忙、突然老大的一句：有誰會(huì)PS的？當(dāng)場就悶了，我當(dāng)時(shí)才知道擁有一技之長是多么重要！在辦公室呆了一天，我也觀察了辦公室里的一些工作情況，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)大家做的事情都是挺單一化的，如果這樣長期地做下去，如果沒有較高的目標(biāo)，很快便會(huì)使自己沉陷在這樣一種周而復(fù)始的工作中，也許會(huì)出現(xiàn)工作很努力，但業(yè)績總是上不去等一系列情況，于是自己瞎總結(jié)了一下，忽然覺得古代的一句話：每日三省吾身！對于解決這樣的情況是很有用的！
后來我們學(xué)習(xí)了一些如四川移動(dòng)CRM綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)（4A）或四川移動(dòng)集團(tuán)業(yè)務(wù)綜合管理平臺(tái)（ESOP）等系統(tǒng)的操作，熟悉了工作環(huán)境，同時(shí)也熟悉了工作上需要接觸的人以及一些簡單的工作方式。同時(shí)，我也了解了我們這樣一個(gè)集團(tuán)業(yè)務(wù)督導(dǎo)的主要工作內(nèi)容：我們是和中國移動(dòng)的銷售代理（SA），主要銷售IT屬性的信息化產(chǎn)品，如集團(tuán)專網(wǎng)，彩鈴，ADC企業(yè)信使、我們的工作不是像一般的導(dǎo)購那樣在店里等待著有意向的顧客光臨，而是需要通過自己的主動(dòng)積極性到外面去通過掃樓掃街，陌生拜訪，口頭傳播，關(guān)系營銷等方式來銷售。我覺得這樣一份工作更需要思考，我們需要思考如何才能讓自己的業(yè)績提升提升再提升，需要思考怎樣才能維系好和老客戶的關(guān)系，需要思考怎樣才能拓展新業(yè)務(wù)、我認(rèn)為思考著前行才是最好的工作生活方式，因?yàn)閷τ诤芏嗳藖碚f，浪費(fèi)最大的不是財(cái)物，而是智力與知識(shí)，原因在于缺乏思考。智力與知識(shí)本身不會(huì)給我們帶來財(cái)富，唯有思考才可以將它們轉(zhuǎn)換為生產(chǎn)力，進(jìn)而提升自我，成就他人。這就猶如深埋在地下的金礦，當(dāng)沒有被挖出來的時(shí)候，和泥土沒什么差別。思考就是挖掘智力與知識(shí)金礦的工具，沒有思考，我們所擁有的只是智力與知識(shí)。
我想，如果我們每個(gè)人都能保持常常思考的習(xí)慣，我堅(jiān)信在不久的將來一切困難在我們眼前都將是浮云，在這次的實(shí)習(xí)中通過思考我也懂得了許多：
1、一定要懂得合理利用時(shí)間！因?yàn)槊刻煳覀冸m然是六點(diǎn)過起床，晚上十一點(diǎn)左右睡覺，看似多么充裕的時(shí)間，但大部分人能利用好的也不過那么短短的五六個(gè)小時(shí)左右，如果我們學(xué)會(huì)合理利用的話，我們的收獲一定會(huì)比別人多很多！
2、企業(yè)就是一個(gè)存在著激烈競爭的地方，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)適應(yīng)，在這里很容易看到為了利益而你爭我奪的現(xiàn)象，即使人情味再濃也都多多少少帶有一些利益關(guān)系，長期生活在這樣的狀態(tài)下人的感情也許可能被淡化，人們也許會(huì)越變越淡漠。單純的感覺也沒有了。于是在實(shí)習(xí)的過程中，我印象最深的一天即是見到學(xué)校的老師來探望的那天，因?yàn)槔蠋煹牡絹碜屛冶陡杏H切，突然就有一種幸福感涌入心頭，感覺自己還沒有失去在學(xué)校上課的機(jī)會(huì)，感覺自己還有人關(guān)懷，感覺自己還沒有被社會(huì)化就特別幸福！平時(shí)有的一些抱怨，受的一些委屈等一切也都不復(fù)存在了，同時(shí)我也讓自己的思維瞬間動(dòng)了起來，增強(qiáng)了自身的一種思考能力，增強(qiáng)了自己的`斗志。
3、在工作中也許會(huì)受很多委屈，但我們必須學(xué)會(huì)承受！比如5月x日那天打電話的時(shí)候，打過去剛表明了打電話的緣由就無緣無故被罵了一通，當(dāng)時(shí)感覺特委屈，但我知道，以后這樣的事還會(huì)有很多很多，如果我連這點(diǎn)都不能承受的話，我是不會(huì)勝任這份工作的。于是就默默地承受著，繼續(xù)撥打下一個(gè)電話。
4、不要指望著前輩來教你什么，也不要指望著領(lǐng)導(dǎo)給你安排工作，如果你沒有積極主動(dòng)性，每天的生活總會(huì)是寂寞無聊的，當(dāng)然也不能太黏著別人，那樣會(huì)被別人討厭的，必須要鍛煉自己的獨(dú)立性，學(xué)會(huì)獨(dú)立地去處理一些問題，因?yàn)闆]有人會(huì)把你當(dāng)做好朋友來幫助。在工作中，永遠(yuǎn)會(huì)存在著利益關(guān)系，別人教給你了還會(huì)怕你比他強(qiáng)呢！
5、應(yīng)該學(xué)會(huì)察言觀色，該說的就說，不該說的千萬不要說，說話要選擇好地方，職場里的耳目會(huì)有很多，也許你在無意之間被開除了自己還不知道是怎么回事。
6、一定要學(xué)會(huì)觀察人，要學(xué)會(huì)洞察別人的心理，這樣才有可能更快地讓自己在工作中得心應(yīng)手，才能維護(hù)好自己的人際關(guān)系。
7、一定不要對上司撒謊，事情是怎樣的就是怎樣的，你努力工作，多做事少說話，該做的做了，上司是會(huì)看到的、能懂得這些，能懂得應(yīng)思考著前行，我特別感謝我的母校以及迅捷集團(tuán)，因?yàn)槭撬麄冏屛矣辛诉@次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，在以后的路途中我一定會(huì)思考著前行，讓我的工作與生活動(dòng)起來，前方等待著我的是絢麗多彩的人生，大家和我一起加油吧！
市場營銷專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)14
一、實(shí)習(xí)基本情況
1.實(shí)習(xí)時(shí)間：xx年xx月xx日xx年xx月xx日，共四周。
2.實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx公司、xx公司等共10個(gè)。
3.實(shí)習(xí)內(nèi)容：可以概括為兩大類：一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個(gè)別。
4.實(shí)習(xí)學(xué)生：（共10人）。
5.實(shí)習(xí)形式：本次實(shí)習(xí)采取分散實(shí)習(xí)的形式，由學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，并出具了相關(guān)的書面材料（致家長函、致單位函和實(shí)習(xí)信息反饋表）。
6.實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：實(shí)習(xí)報(bào)告每人一份，實(shí)習(xí)日記每人一份。
二、實(shí)習(xí)表現(xiàn)與效果
在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對自己、對工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評價(jià)。本次實(shí)習(xí)采取分散形式，實(shí)習(xí)單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高�；具_(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。實(shí)習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面：
1.工作能力。在實(shí)習(xí)過程中，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動(dòng)參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、行政管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理、人力資源管理等工作，同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，成績良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在實(shí)習(xí)過程中，學(xué)生提出了許多合理化建議，做了許多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。
2.實(shí)習(xí)方式。大部分實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí)。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評。
3.實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面：一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
4.總結(jié)交流。返校后召開了各種形式的交流會(huì)，內(nèi)容豐富、氣氛熱烈，同學(xué)們積極發(fā)言談經(jīng)歷，談體會(huì)，談感想，論題豐富，論據(jù)翔實(shí)。作為指導(dǎo)教師，我既肯定了同學(xué)們的成績，又指出了實(shí)習(xí)中的不足，并對同學(xué)們的觀點(diǎn)或體會(huì)進(jìn)行了點(diǎn)評。對就業(yè)應(yīng)聘以及將來工作具有一定的指導(dǎo)意義。
三、實(shí)習(xí)改進(jìn)建議
1.增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會(huì)之一是“書到用時(shí)方恨少”。從銷售終端的商品管理、價(jià)格確定，到渠道控制、廣告投放、新產(chǎn)品開發(fā)及至市場調(diào)研，都需要寬泛的理論知識(shí)支撐。有的單位工作專業(yè)性較強(qiáng)，學(xué)生下班回來找書、找老師求教，其他實(shí)習(xí)的同學(xué)也主動(dòng)參與出謀劃策，極大的激發(fā)了大家的`積極性，許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時(shí)不夠努力刻苦。
2.加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位�？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。一方面，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等。另一方面，要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。
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