實訓實習總結

　　總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，我想我們需要寫一份總結了吧。那么總結有什么格式呢？下面是小編為大家整理的實訓實習總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

實訓實習總結1

　　一、做為在一個it公司做銷售，一定要非常地了解公司和公司做的產(chǎn)品，還有起碼的行業(yè)背景，特別是做項目的。畢竟做項目的都是先以產(chǎn)品技術公關搞定客戶再談商務，而且有時技術會成為一個項目的制高點，當然了解產(chǎn)品后這也是你以后轉換陣地的重要資本之一，多說無益，多學有用；

　　二、工作一定要勤奮，勤奮不是做給領導看，是讓自己成長的更加快和更加充實更自信，收獲更加多。一流的銷售是混業(yè)績，二流的是混日子，三流的混飯吃，如果我自己定位是一個一流的sales就必須把工作當作是自己的事，認真做，努力做，主動做；其實在it圈里混，因為壓力是比較大，除了要對工作總結外還要不斷的學習產(chǎn)品知識和專業(yè)技術，就是要想怎么樣去做把銷售業(yè)績做上來，怎么樣去把利潤提高，這都是要通過勤奮盡快來完成，其實我個人認為勤奮應該可以說是銷售的一種品行，在我們是說沒有疲軟的市場，只有疲軟的思想；

　　三、當你在公司混的時候一定要記得你是在公司，說話和做事一定都要顧及同事的利益和看法，即使是在部門里也是一樣，該說的說，該問的問，同事不是你的朋友，更加不是你的親人這點一定要記祝如果需要同事幫忙一定要禮貌，如果想幫同事一定要在暗地里、公司里的小事細節(jié)多留心多主動做。做為一個銷售如果能把公司當作是自己的家，把工作當做是自己的事業(yè)，對于打造一個良好的積極銷售心態(tài)就成功了一半，同時也能在這個公司混的不錯，只是時間和耐心而已；

　　四、請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤，如果你不行就辭職吧！這是一種心態(tài)問題，一來你為公司創(chuàng)造的多你自己所得的自然也多；二來不要總是以為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么一點，因為準確來說能被人利用說明你還是有價值的，最可悲的是連利用的價值都沒有，也就是說沒有利潤就等于失業(yè)。如果像我一樣是這個行業(yè)的菜鳥，還挑什么挑呢，能找到個好公司混個好的領導帶路學習就已經(jīng)不錯了，很多兄弟姐妹在工廠里郁悶了n年還遇不到一個伯樂，所以能成為黃牛是猛牛那是你自己決定的；

　　五、當你在和代理商和用戶溝通時一定要記住你不是去求他們推你們的產(chǎn)品和不是來求用戶買你的產(chǎn)品，因為你是來給他們帶里利潤和為用戶解決問題的，這是一個各有所求的雙贏，主管說這個非常重要，直接影響了你的工作心態(tài)，我也覺得非常有道理，如果你去求用戶，他會越覺得你什么都不是，如果你能給用戶價值和為他解決問題，用戶也是覺得繼續(xù)和交流或者接待你是值得的。另外老大說也說代理商和廠商、經(jīng)銷商都是在一個天平上，誰厲害就把對方翹到天上去，弱勢的只能跟著混飯池；

　　六、做銷售一定要自信，一個銷售，沒有了自信就會連說話的力氣和打電話的勇氣都沒有，那就更加不要說出門拜訪和做什么業(yè)績了，自信主導著銷售的內心，有了自信你可以隨機應變地應對客戶和代理商的刁難和挑戰(zhàn)困難，沒有了自信，在公司同事面前都會感覺羞愧。所以做為一個銷售我覺得即使是在你受到打擊的情況下，還要唱著歌去上班，并且堅持每天都是這樣，我的老大就是這樣的，每天進公司一定是哼著歌進來的，我佩服同事也佩服；

　　七、做銷售的項目，因為項目都有一定的運作周期，所以沒必要太急，但是項目一定要跟緊，其實跟緊不是叫你天天追著客戶問，這樣的話客戶和代理會反感的，但是一定要跟進，哪怕客戶反感不給你做這個項目，因為是做項目所以如果你不跟進的話你的成功率是零；簡單說跟進的.話最多就是丟單，但是不跟進就是肯定只有丟單了。另外我個人覺得平時對客戶的真誠關心也是很重要的，有次一個客戶住院，我在交談中記下他說的要住院的日子，在那天發(fā)了個信息過去，后來客戶感動的不得了，去到談項目態(tài)度也很好、打電話也很跟我客氣；

　　八、要不斷地去創(chuàng)新和努力改進自己和修正自己的工作計劃，發(fā)現(xiàn)新的不足并且去提高，這就說到了總結，很多人說銷售就是思考，確實是這樣的做銷售一定要思考，特別是銷售；部門或者公司可能會下達一個計劃和任務給你，但是你要根據(jù)自己的實際情況去調整，在不同的時間階段和不同的區(qū)域要相應做調節(jié)，這和不要死讀書是同一個道理，因為老師教的不一定就是最有用的。當銷售在辦公室時最好是多想下自己的工作思路和計劃，并且寫成文章，好的還可以貼出來做警示和提醒。

實訓實習總結2

　　在我大學歷史專業(yè)的學習中，我們不僅僅局限于課堂上的理論知識，還有許多實踐機會。而其中一項非常有意義且難忘的實踐經(jīng)歷就是歷史實習實訓。通過這次實訓，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和感悟，并加深了對歷史學科的理解和熱愛。

　　這次歷史實習實訓是經(jīng)過系里精心安排的，我們學生被分為小組，每個小組負責一個歷史主題的研究。我的小組選擇了研究明代的海外貿易。在這個過程中，我們面臨著許多挑戰(zhàn)，但也收獲了許多成就感。

　　我們開始了對明代海外貿易的歷史資料的收集和整理。我們花了大量的時間在圖書館和檔案館查閱各種文獻，努力尋找相關的資料。這讓我意識到歷史研究需要耐心和細致，也讓我深刻體會到歷史學家的辛苦和付出。

　　在收集資料的基礎上，我們進一步展開了對明代海外貿易的深入研究。我們分析了當時的貿易政策、商品流動和海外商人的活動情況。通過閱讀大量的文獻和與專家進行交流，我們逐漸形成了對明代海外貿易的全面認識。這個過程不僅加深了我們對明代歷史的了解，也提升了我們的研究能力和學術素養(yǎng)。

　　在研究的基礎上，我們進行了一次實地考察。我們選擇了珠江三角洲地區(qū)作為我們的考察目的地，這個地區(qū)在明代是重要的貿易中心。我們參觀了當?shù)氐臍v史遺跡，親身感受了明代海外貿易的繁榮景象。這次考察使我們的研究更加有實證依據(jù)，也讓我們更加深入地理解了歷史事件的現(xiàn)實意義。

　　我們以我們的研究成果為基礎，撰寫了一份研究報告。在寫作過程中，我們積極討論、修改，力求讓報告內容準確、系統(tǒng)和有說服力。這個過程對我們的寫作能力和團隊合作能力提出了很高的要求，但最終我們成功完成了這項任務。

　　除了研究報告，我們還在系里進行了展示。我們用多媒體的形式展示了我們的研究成果，并與其他小組進行交流和互動。這個過程不僅讓我們學到了其他小組的經(jīng)驗和見解，也讓我們更加自信地展示自己的研究成果。

　　這次歷史實習實訓是一次難忘的經(jīng)歷。通過親身參與歷史研究的全過程，我收獲了很多。我學到了如何進行系統(tǒng)的.歷史研究、如何整理和分析資料、如何撰寫研究報告，同時也加深了對歷史學科的理解和熱愛。這次實踐也讓我更加深入地了解了中國古代歷史，激發(fā)了我進一步深入研究的興趣。

　　在未來的學習和工作中，我將繼續(xù)努力提升自己的研究能力和學術素養(yǎng)。我將繼續(xù)關注歷史領域的最新進展，積極參與相關的實踐機會，為推動歷史學科的發(fā)展貢獻自己的力量。我相信，通過持續(xù)的學習和實踐，我能夠實現(xiàn)自己在歷史學科上的夢想，并為社會的發(fā)展做出積極的貢獻。

實訓實習總結3

　　通過實際的測量實習，讓我學到了很多實實在在的東西，比如對儀器的操作更加熟練，學會了地形圖的繪制和碎部的測量等課堂上無法做到的東西，很大程度上提高了動手和動腦的能力，同時也拓展了與同學的交際、合作能力。一次測量實習要完整的做完，單單靠一個人的力量和構思是遠遠不夠的，只有小組的合作和團結才能讓實習快速而高效的完成。

　　測量實習，讓我們對過去課堂上的測量理論有了更深刻的理解，對以前零零碎碎學的測量知識有了綜合應用的機會，對控制測量和地形圖測繪過程有了更好的了解；學會了地形圖的繪制等在課堂上無法做到的東西以及更熟練的使用水準儀，經(jīng)緯儀等測量儀器與工具；很好的鞏固了理論教學知識，提高實際操作能力，同時也拓展了與同學之間的交際合作的能力。當然其中不乏老師的教誨和同學的幫助。當我們每個組都基本畫好圖后，老師一個個地檢查，出現(xiàn)問題就讓我們及時改正。其實想想每天校園中那些進行測量的我們也算是一道不錯的風景。具體說來有以下幾個方面：

　　（1）磨練品格：

　　這次實習，不僅讓我們學到了測量的實際能力，更鍛煉了我們面對困難的忍耐力。在實習測量的過程中，不可能完全沒有錯誤，我們不曾氣餒，繼續(xù)一次又一次的重測，重計算，一次次地練習，在一次次的改進中提高測量水平，磨練自己迎難而上的堅強品格。

　　實習磨礪實干精神，每個組員都必須親自實踐。選點、搬儀器、對中、整平、照準、讀數(shù)、記錄、計算每個人都要能熟練掌握，誰也不能只做“指揮”工作，誰都要參與到實際的工作中來，不怕累，不怕臟，敢吃苦，能出力！

　　我們每個組員都分別獨立的觀察，記錄每一站，并準確進行計算，做到步步有“檢核”。這樣做不但可以防止誤差的積累，及時發(fā)現(xiàn)錯誤，更可以提高測量的效率。我們懷著嚴謹?shù)膽B(tài)度，錯了就返工，決不馬虎。直至符合測量要求為止。通過實習，我們漸漸養(yǎng)成了凡事都細心、謹慎的態(tài)度。

　�。�2）團隊協(xié)作：

　　測量實習的過程就是運用理論知識解決實際問題的過程，在實習之初，我們每個人都擔心自己理論知識不夠扎實，不會測，測不好，擔心只有十天的測量時間，自己不能按時完成任務，但是，經(jīng)過我們小組的反復測量，我們的團結、默契，克服了測量中的種種問題，終于提前完成了任務。有了團結的`力量我們才能干得起勁。同時我也從別人那里學到了以前不是太清楚的東西，比如數(shù)據(jù)的處理、水平角的觀測以及一些作圖的疑問都在測量中得到了答案。

　　從20xx年11月26日至20xx年12月7日為期兩個星期的工程測量實習已經(jīng)結束了，通過這次實習，讓我深刻明白了理論聯(lián)系實際的重要性。測區(qū)是我們重慶市永川區(qū)水利職業(yè)技術學院校區(qū)，雖然測區(qū)比較大，基本上是整個學校，測繪圖也是我們整個學校的平面圖，不過，讓我們值得慶幸的是，在這個已經(jīng)步入冬天的時節(jié)，在我們測量的時間里，天氣晴朗，并沒有我們擔心的雨，也就讓我們安安心心的測量，為了能盡快地完成任務，我們小組星期六、星期天加班進行測量，我們在測量的過程中也并不感到累，也沒有感到辛苦，反而還能自得其樂。

　　測量學首先是一項非常精確的工作，通過在學校期間在課堂上對測量學的學習，使我在腦海中形成了一個基本的、理論的測量學輪廓，而實習的目的，就是要將這些理論與實際工程聯(lián)系起來，這就是工科的特點。測量學是用來研究地球的形狀和大小以及地面點位的科學

　�。�1）立標尺時，標尺除立直外，還應選在重要的地方。因此，選點就非常重要，點一定要選在有代表性的地方，同時要注意并非點越多越好，相反選取的無用點過多不但會增加測量，計算和繪圖的勞動量和多費時間，而且會因點多而雜亂產(chǎn)生較大的誤差。

　　（2）在用水準儀和經(jīng)緯儀測量的過程當中，有的過程出現(xiàn)了大的誤差，經(jīng)過我們的重新測量計算，誤差范圍也減小到了可以允許的范圍里。

　　（3）由于我們以前沒有接觸過全站儀，所以當我們拿到它的時候完全不知道怎么使用，而且我們班五個小組只有三個小組借到了全站儀，這給我們的測量帶來了一定程度上的困難，在老師的指導下，我們從學會怎么使用全站儀到能夠熟練地運用它，我們感到蠻高興的。

　�。�4）還有就是計算問題，計算必須由兩個人完成，一個初步的計算，一個檢驗，不過，在此過程當中，也還是出現(xiàn)了計算錯誤的問題，我們在不斷的重復檢驗之中算出了正確的數(shù)值，盡量讓誤差減少到了最少。比較難的還是檢驗校核，不過，我之所以認為它難，也是因為在此之前不是很會計算它，在這次實習中，我又重新了解它的計算方法，現(xiàn)在也能自己把它計算檢驗出來了，頓時覺得校核也并不如自己想像中的那么難。

　�。�5）最后的困難就是畫圖的部分了，雖然畫圖是交給一個同學完成的，但是我們整個組也不能掉以輕心，因為只要一個環(huán)節(jié)出了錯，圖就不可能畫出來。我們畫圖之初，最先是把九個控制點的坐標畫出來，然后繪圖員就畫的三食堂，當我們還在沾沾自喜的時候，卻被告之需要重畫，而且有的坐標也有一定的誤差，我們就不斷的在擦了畫、畫了擦的過程中如此往復，不斷精益求精，測繪圖的一點一滴也慢慢浮出了水面。

　　通過這次學習，讓我知道了團隊精神是如此的重要，無論是少了中間的哪一環(huán)都無法完成任務，任何一個步驟、環(huán)節(jié)，都少不了，也出不得錯，一步錯步步錯，因此，測量學才是“從整體到局部、先控制后碎部”的工作原則，并做到“步步有檢核”。因此，測量離不開我們每個人的努力，團隊的合作。

　　實習對于我來說是很陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯沒有經(jīng)歷過。

實訓實習總結4

　　在這個暑假里，我有幸在一家汽車制造公司進行了為期兩個月的車間實習實訓。在這段時間里，我不僅學習了很多專業(yè)知識和技能，還鍛煉了自己的溝通能力和團隊合作能力。通過這次實習實訓，我深刻地體會到了專業(yè)實踐與理論知識的結合的重要性。

　　在實習的第一天，我被分配到了焊接部門實習。作為一個汽車制造公司的重要一環(huán)，焊接部門工作強度非常大，但也正因為如此，我得以接觸到了許多與焊接相關的技術與設備。在導師的指導下，我學會了如何正確地操作焊接機器，并掌握了一些常見的焊接技巧。通過實際操作，我發(fā)現(xiàn)焊接是一項細致且需要耐心的工作，需要不斷地調整焊接手法和力度才能達到較好的焊接質量。在這個過程中，我也遇到了一些困難和問題，但是通過與同事和導師的交流和討論，我逐漸解決并提升了自己的焊接技術水平。

　　除了焊接技術外，我還學習了其他與汽車制造相關的專業(yè)知識。在實習期間，我有機會參觀了整個汽車制造流程，并學習了車身、發(fā)動機、底盤等各個部分的加工和裝配工藝。這些經(jīng)驗讓我對汽車制造的整個過程有了更清晰的認識，也增強了我對汽車制造行業(yè)的興趣。在學習的過程中，我發(fā)現(xiàn)理論知識與實際操作的結合是非常重要的，只有通過實際操作才能更好地理解和應用所學的知識。

　　在車間實習實訓的過程中，我也意識到了團隊合作的重要性。除了與導師和同事之間的合作外，我還有幸參與了一些小組項目。在這些項目中，我與同組的成員共同完成了一項從設計到制造的工作。通過這個過程，我學會了如何與團隊成員協(xié)調合作，如何分工合作并充分發(fā)揮個人的優(yōu)勢。通過與別人的討論和合作，我發(fā)現(xiàn)團隊的力量是無窮的，只有團隊的合作和協(xié)調才能取得更好的成績。

　　通過這次車間實習實訓，我不僅學到了專業(yè)知識和技能，還培養(yǎng)了自己的溝通能力和團隊合作能力。在實習的過程中，我時刻保持著學習的態(tài)度，虛心向導師和同事請教，不斷吸取經(jīng)驗和教訓。在與同事的交流中，我也結交了一些志同道合的朋友，他們的經(jīng)驗和見解對我在未來的'學習和工作中都會起到積極的影響。

　　總的來說，這段車間實習實訓經(jīng)歷讓我收獲頗豐。通過實際的操作和專業(yè)知識的學習，我對汽車制造行業(yè)有了更深入的了解，并培養(yǎng)了自己的專業(yè)能力。在團隊合作中，我也學會了與他人合作并共同取得成績。這次實習實訓不僅增加了我的專業(yè)技能，更讓我對將來的職業(yè)發(fā)展有了更明確的目標和規(guī)劃。我相信通過不斷地學習和實踐，我一定能夠在未來取得更好的成就。

實訓實習總結5

　　在大學期間，我有幸參加了一次客房實習實訓，這是我寶貴而難得的學習機會。在這篇文章中，我將詳細介紹我的實習過程，并分享我的收獲和體會。

　　在實習開始之前，我對客房工作幾乎一無所知。通過實習的經(jīng)歷，我逐漸了解和掌握了客房服務的各個方面。實習期間，我被安排在一家五星級酒店的客房部門工作。我的主要任務是負責客房清潔和維護。

　　我學會了如何正確地打掃客房。我被教練指導，學會了如何使用不同種類的清潔劑，并學習了正確的清潔順序。我還了解了不同類型房間的清潔要求，從標準房到套房，我都能夠熟練地完成清潔工作。在整理客房的過程中，我遇到了各種各樣的情況，如難以處理的污漬、破損的設備等等。通過與同事和教練的協(xié)作，我學會了快速而有效地解決問題，并保持房間整潔。

　　我還學到了與客人進行有效溝通的重要性。作為客房服務員，我不僅要提供良好的清潔服務，還要積極與客人交流并解答他們的問題。在與客人的互動中，我學會了傾聽，并改善自己的服務技巧。有時候，客人可能對房間的.情況有不滿意見，這時候我的任務就是以積極的態(tài)度處理問題，并確�？腿藵M意。通過這樣的互動，我學會了如何處理不同類型的客人，并保持自己的專業(yè)形象。

　　我還參與了一些特殊任務，如客人的行李搬運和送餐服務。這些任務不僅增加了我的工作經(jīng)驗，也提高了我的團隊合作能力。在搬運行李的過程中，我學會了正確的姿勢和技巧，以避免受傷。在送餐服務中，我和餐廳部門密切合作，確�？腿四軌蚣皶r獲得所需的食品和飲品。這些任務使我更好地理解了酒店的運作，也讓我體驗到了團隊合作的重要性。

　　通過這次客房實習實訓，我不僅掌握了實際的技能和知識，還培養(yǎng)了自己的責任心和積極性。每天早上，我都會提前到達工作崗位，并主動詢問工作安排。我學會了如何有條不紊地組織我的工作，并準時完成任務。我也意識到了工作中的細節(jié)和細致，如床單的整理、房間品質的檢查等等。這種細心的態(tài)度不僅能提升工作質量，也讓客人感受到我們的專業(yè)和用心。

　　通過這次實習，我對客房服務行業(yè)有了更深入的了解，并認識到這是一個充滿挑戰(zhàn)和機會的領域。我也認識到酒店行業(yè)對于員工的要求是非常嚴格的，要求我們具備團隊合作、溝通能力、工作效率和責任心等綜合素質。在未來，我將努力提升自己的能力，不斷學習和成長。

　　這次客房實習實訓對于我來說是一次難得的學習機會。通過實習，我掌握了客房清潔和維護的技巧，學會了與客人進行有效溝通，并培養(yǎng)了自己的團隊合作能力。這次實習不僅讓我了解了客房服務行業(yè)，也讓我更好地認識到自己的優(yōu)點和不足。我相信，通過這次實習的學習和經(jīng)驗，我將能夠更好地適應將來職業(yè)的發(fā)展，為酒店行業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻。

實訓實習總結6

　　20xx年XX月份從學校里出來到今天年6月12日有了大半年的時間。我是和同學們一起被分配到電視購物這個公司的。在這里我體會到了從滿懷理想到殘酷現(xiàn)實的轉變，但是也學到了很多東西。

　　我在公司里和同學們一樣做的是一名電話銷售員。以前自己從沒有接觸過銷售，更沒有做過電話銷售。自己也沒打算做銷售這項工作，自己對銷售也不是很有興趣，何況是電話銷售。再說這和我學的無力管理專業(yè)也不對口，但是既然來了就要好好的做。因此開始進去還是有壓力，還是有一些恐懼的。因為做銷售的最基本的要求就是要打字快，普通話要流利，可是自己偏偏字打得慢，普通話講得不是很好。還是對自己不是很有信心的，怕自己不會做銷售。當我看到老同事們做的那么出色，自己真的很羨慕�？墒亲约簩﹄娫掍N售一直以來有排斥的心里，因為我總覺得電話銷售的產(chǎn)品質量不是很好的，而且還沒有售后服務，因此我自己都不相信電視購物。因此很有壓力，心里很是矛盾的。但是那只是自己的主觀想法，還是要親自做了才會懂的�？赡苁亲约簩Ξa(chǎn)品的不相信，開始向客人推銷產(chǎn)品時，很沒有自信的。有時連話都不敢說，后來經(jīng)過領導的培訓。我慢慢會講話術，也會大膽的向客人介紹產(chǎn)品，推銷產(chǎn)品。推銷產(chǎn)品就是推銷自己，一個好的銷售員，一定是個會推銷自己，對產(chǎn)品，對自己都很有信心的人。我試著這樣要求自己去做，慢慢的也開始和客人大膽的交流，會大膽而且自信的向客人介紹產(chǎn)品，慢慢的客人開始相信自己。我也就會賣東西，有了訂單。慢慢的我對自己越來越有自信，客人也越來越相信我，賣的商品也多了起來。當然，也會遇到很多的.問題，如有的客人不會講普通話，那么沒有其它的方法，只能靠自己的耐心去聽清楚。還有好多地名是很難打出來的，這就要靠自己平時的積累，熟了就會了。后來自己也慢慢會了，知道怎么去銷售東西。

　　在做了大概一個多月時。特別時當客人收到產(chǎn)品時回電給自己，說產(chǎn)品質量有問題，要求退貨而自己又不能給他們退貨時，心里真的是不好受。因為推銷產(chǎn)品時，客人時多么的相信自己。當收到貨時，產(chǎn)品又不行，當時不知道客人時多么的失望，對自己的失望。想起來，心里就不好受，感覺自己好像騙了他們的。一起來的同學可能大多是這個原因斷斷續(xù)續(xù)的走了好多。因此，我也就打算辭職。因為我心里很愧疚，總覺得自己騙了顧客，對不住他們。但是在工作中同學們一起相互幫助，相互鼓勵使我體會到了溫暖和感動。有時上晚班真的很累，但是我們相互鼓勵，我們都得到了成長，得到了了鍛煉！

　　公司的領導雖然不是什么很高的學歷，有的年齡還比我們好小的女生。不過她們確做上了領導，工作做得很出色。對我們都是耐心的教導，對我們也很關心和照顧。正是她們的不知疲倦的教導，才使我們能快速的學會了銷售和成長。雖然自己對公司的理念不和才辭職的，但是公司給了我們一個實習的機會，使我們學到了好的寶貴的社會實踐經(jīng)驗。使我明白了做事就要好好的做，即使不喜歡也要認真負責的做。你可以不做這個工作，但是你不能不認真的去做。自己的態(tài)度很重要。

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