[優(yōu)選]專業(yè)實習總結(jié)

　　總結(jié)就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓進行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料，寫總結(jié)有利于我們學習和工作能力的提高，為此要我們寫一份總結(jié)。你所見過的總結(jié)應該是什么樣的？以下是小編為大家整理的專業(yè)實習總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

專業(yè)實習總結(jié)1

　　1.實習目地

　　按照專業(yè)教學計劃的要求，我在浙江省湖州市安吉縣湖州新三和服飾有限公司為期2周的實習。通過這次短期的實習，我對服裝企業(yè)的一些基本知識有了一定的了解，同時，我通過實習的各個環(huán)節(jié)加深了職業(yè)道德觀的理解，培養(yǎng)了敬業(yè)精神和團隊精神。

　　2．實習時間

　　我于20xx年8月13至8月25日為期2周的實習。

　　3.實習單位

　　3.1實習單位地點及規(guī)模

　　湖州新三和服飾有限公司在浙江省湖州市安吉縣天荒坪鎮(zhèn)山河村。它是中外合資企業(yè)，是生產(chǎn)加工的經(jīng)營模式。它擁有7625平方米的服裝大樓，熟練員工200名，設備齊全，有完整的生產(chǎn)管理體系，年生產(chǎn)能力可達30萬件單棉服裝。該公司堅持“質(zhì)量第一，客戶至上”的服務方針，精品意識貫穿于生產(chǎn)全過程，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，在同行業(yè)中有著良好的信譽。

　　3.2實習單位主要業(yè)務

　　主營行業(yè)服裝服飾女上裝，主要生產(chǎn)面里料，輔料，羽絨，晴棉，床上用品，棉裝，職業(yè)防護衣帽，單衣，羽絨服裝等。主要市場，華東地區(qū)，華南地區(qū)，華北地區(qū)，西南地區(qū)，海外市場（歐美、中亞、日本、韓國）。

　　3.3實習單位的歷史與發(fā)展

　　湖州新三和服飾有限公司是在xx年12月注冊成立的，至今已快六年。在期間該公司遇到了不少的困難，經(jīng)過經(jīng)營者與員工的不懈努力克服了困難，讓公司制度越來越完善，經(jīng)營越來越好，知名度也在提高。

　　4.實習過程

　　我是在8月12號去湖州新三和有限公司實習的，首先潘師傅對我大致介紹了一下公司的情況，也讓我跟后整理車間同事做自我介紹，這是我要工作的車間，同事看起來都比較和善,這讓我比較寬心。潘師傅跟我講了要做的工作并且讓旁邊的'同事教我這么做，我時常犯錯誤同事們并沒有表現(xiàn)出不耐煩還很熱心的寬慰我，讓我很感動。漸漸的我慢慢熟悉清剪線頭，把臟污，畫粉清洗干凈、掛吊牌、備用扣等工作。

　　經(jīng)過2周的實習我了解了服裝廠的工廠管理制度是責任控制制度，該公司要分為以下部門：（1）廠長辦公室（2）業(yè)務部（3）質(zhì)管部（5）裁剪車間（6）縫制車間（7）后整理（輔工車間、整燙、檢查、包裝）（8）廠部辦公室（9）設備部（10）餐廳部（11）后勤部（12）倉庫。

　　各個部門都有其自身的職責，比如，廠長工作職責是：一抓人員，深入員工隊伍，了解員工心聲，在溝通中加強老員工的穩(wěn)定。多渠道加強人員招收，設專人負責新工人的培訓，保證車間生產(chǎn)所需人員。加強員工教育，提高整體素質(zhì)。加強技術骨干的挑選與培養(yǎng)，儲備企業(yè)長期發(fā)展所需人才。二是抓貨源，承接工廠正常及外放所需貨源，并掌控業(yè)務實際操作流程。跟蹤落實原輔材料，保證車間的正常生產(chǎn)，減少誤工浪費。深入車間生產(chǎn)，及時調(diào)整生產(chǎn)計劃，壓縮工時，提高有效產(chǎn)出。將內(nèi)銷和外銷定單合理銜接，盡最大量的處理庫存面輔料。三是抓管理，根據(jù)個人特長，對管理人員進行合理分工，營造每個人的工作積極性。分解各項指標計劃，帶領全體員工努力完成。明確工作職責按iso9000標準控制產(chǎn)品質(zhì)量。加強執(zhí)行力度，做到獎罰分明。加強各項費用的核算，控制不必要的費用支出。加強伙房、宿舍、保衛(wèi)等后勤部門管理，為員工創(chuàng)造舒適的工作、生活環(huán)境。利用晨會檢查上日工作情況，布置當日工作計劃。

專業(yè)實習總結(jié)2

　　實習目的：

　　為了將在校期間積累的廣告理論知識運用到真正的實際生活中，使自己能夠更深入地接觸到社會競爭，培養(yǎng)和增加自己的廣告從業(yè)經(jīng)驗。

　　實習內(nèi)容：

　　20xx年的2月，春節(jié)過后我便來到廈門一家本土廣告公司面試，并決定留下來進行為期一個半月的實習鍛煉。這家公司主要做影視廣告的終端執(zhí)行拍攝。而我則被安排到廣告創(chuàng)意部門。而這項工作無疑是符合了自己的興趣和特長。

　　第一天來到公司，我就參與了國內(nèi)某個知名的童裝品牌的案子，雖然剛開始有許多比較生硬的表現(xiàn)，卻也慢慢能夠放開了自己。期間我也抽空稍微熟悉了下具體的工作環(huán)境，包括公司的規(guī)模、部門、人員分工等。在前一周的時間我主要處于磨合適應階段，基本上沒有多大的表現(xiàn)；直到了第二周我才慢慢掌握了公司創(chuàng)意部門的操作流程。在一個月后，我則已順利協(xié)助公司其他同事完成了幾次不錯的比稿，其中兩個創(chuàng)意頗受客戶歡迎。

　　實習總結(jié)：

　　畢業(yè)實習已經(jīng)結(jié)束，作為一名剛剛步入社會的大學生，為了自己喜歡的影視廣告，只身跑到了廈門這座海濱小城。而在一個多月的實習過程中讓我深感理論與實際操作的區(qū)別。

　　在實習中，我認為要做好一個好的廣告，讓客戶有興趣。首要的條件是要有好創(chuàng)意，但好創(chuàng)意很多時候并不是苦思冥想的，是稍眾即逝，是暴雨般而來，悄悄而去的。所以必須要有捕捉靈感的準備：比如隨身攜帶一個小本子，或者順手把創(chuàng)意碼成手機的短信草稿。那靈感的來源呢？這就更泛了，基本上我們接觸的生活都能觸發(fā)想法。而我覺得多看廣告，多看電影，多聽音樂以及多上網(wǎng)瀏覽思想者的博客（貓撲的精品貼也不錯）是最能帶來啟發(fā)的，比如周星馳的很多電影片段都可以直接拍成廣告片；看寧浩的作品就是在看不同產(chǎn)品的廣告堆積（寧浩就是拍MTV和廣告出身）。在我看來，廣告本身就是門雜學，不要求你對很多東西都很熟悉，但起碼你得稍微清楚各行各業(yè)的千奇百怪。但在雜學中又要有所專通：既做雜家，又做專家（這并不矛盾）。我大一時候天天看小說詩詞，現(xiàn)當代的文學和唐詩宋詞看了很多，尤其是余華和蘇軾的作品。雖然用到實處的不多，內(nèi)容也忘得差不多了，但那段經(jīng)驗培養(yǎng)了我的生活態(tài)度和學習方式；大二開始接觸國外電影，不只看那些大片，也看了很多獨立制作，比如蓋里奇、昆汀，電影里面又專迷大衛(wèi)芬奇。到了大三春節(jié)放假才正式接觸廣告，自學廣告。就是那個寒假，看了近萬個廣告作品：有凝聚、有積累、才有力量；“熟讀唐詩三百首，不會作詩也會吟”，廣告看多了也有此化學反應。靈感有了，接下去怎么做？當有了想法，要么就趁熱打鐵把它做出來；要么就多收集一些創(chuàng)意，等過段時間再回頭反思，挑選其中創(chuàng)意最好的以及自己最有條件和能力將它做好做完整的點子，將它生產(chǎn)。在實踐過程中，靠自己最重要（三和尚打水沒得喝），而不是組隊和“頭腦風暴”。因為做廣告的都很狂，起碼都比較自以為是，這樣在很多時候就容易產(chǎn)生分歧。你的一個好創(chuàng)意就可能因為“同一種表述，在每個人的腦海里生成的是不同的畫面”而被扼殺，所以，我是認為能去完成自己的創(chuàng)意，有其他的需要可以找同事幫忙，但是創(chuàng)意一定要堅持獨立完成，這樣也更能得到鍛煉。很多人做廣告：光說不做 光想不做。而好的創(chuàng)意也需要好的表述，才能避免“同一種表述，在他人的.腦海里生成的是不同的畫面”。

　　然后我認為在還沒有進公司之前就要認真了解公司的整體情況才能在日后的工作中做起事來得心應手；其次，要學會與人相處、與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關系，并在快樂的氣氛下順利的完成工作。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒。

　　而通過此次的實習，更加深了我對廣告的理解，豐富了我的視野，讓我的收益很大，感觸很深。提高了我的實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。在實際操作中還有一個體會就是做廣告如果重點太多反而沒有重點。反觀很多獲獎的優(yōu)秀廣告，你會發(fā)現(xiàn)都是偏于生活化、簡潔化。

　　回望過去，大學四年就這樣匆匆結(jié)束。 在這四年里我不斷的學習，努力充實自己。大一時，面對著新生活，我對一切都充滿著好奇，積極地參加各項活動。剛?cè)雽W時的軍訓；每天的結(jié)伴上課、用餐，至今讓人無法忘懷。我是一個計劃性比較強的人，在每一階段我會給自己定一個目標，并且一定會朝著這個目標努力奮斗，到了大二下學期，我把大多數(shù)的時間安排在影視制作的技能和廣告創(chuàng)意上�？釔塾耙暰帉Ш蛷V告創(chuàng)意，漢語言文學專業(yè)出身，讓我對廣告創(chuàng)意以及文案編寫更為敏銳。在大學期間曾做了一些廣告短片和營銷策劃作品。到大學畢業(yè)，我已成功參與了多個級別的賽事活動，獲得了十余項省級以上榮譽。在大學四年，我最大的特點是勇于挑戰(zhàn)自我,時間觀念強，有著良好的學習習慣。同時，踴躍參與社會實踐活動，并在實踐中學到了一些課本上學不到的知識，這四年來，我們一步一步地從校園走向社會，它讓我們不管是在身心還是心理上都更加成熟，也讓我們懂得了珍惜，珍惜過去的歲月，珍惜青春，珍惜我們共同擁有的日子。再次回首，再次感謝一路相伴過來的同學和老師。

專業(yè)實習總結(jié)3

　　中國人壽河源分公司組織了一次兼職講師授權培訓班，由于公司業(yè)務的需要。據(jù)說還是首屆舉辦。由于是實習生，經(jīng)驗、資歷上都是淺，但是這次機會實在太寶貴了抱著一種試試看的心態(tài)去參加面試。面試是隨機抽選成語進行一分鐘自我介紹和三分鐘演講，抽的題目是十年之后”面對中國臺灣的顧問老師，一一的逐條做答，最后沒想到獲得了通過！

　　過了幾天我收到通知，去參與為期四天的封閉式培訓，好興奮又好緊張，因為我各方面都很薄弱，和那些精英比起來真的可以算上新人了培訓現(xiàn)場給我感覺就大不一樣了果然是世界500強的平安集團公司，不論會議的布置還是氛圍的營造都顯得很大氣、很正式。很有幸我經(jīng)過大家的推薦做了第一小組的組長，說真的當時我就感到壓力重大。很珍惜這次機會，培訓、學習起來更加地認真，只有勇敢地面對困難，才干不會敗在困難下面�？偨Y(jié)如下：

　　一、39名兼職講師學員中獲得了優(yōu)秀學員，謝總親自給我頒獎。

　　二、帶的.第一小組也獲得了優(yōu)秀小組。

　　三、作為學員代表上臺發(fā)言。

　　讓我沒想到作為一個新人，一個實習生公司能給我這么大的培養(yǎng)，這次培訓使我又進一步的提升了自我業(yè)務水平上也有所長進。暗自下定決心一定要把這次學習的內(nèi)容運用到一線崗位上，以優(yōu)異的業(yè)績報答分公司的厚愛！

專業(yè)實習總結(jié)4

　　自2xxx年5月參加實習以來，一轉(zhuǎn)眼，我在四川大學華西第四醫(yī)院檢驗科十個月的實習生活即將結(jié)束，回顧自己在實習階段所經(jīng)歷的點點滴滴，心里面百感交集。原本迷茫與無知，現(xiàn)如今滿載而歸，第一次被人喚作醫(yī)生時的欣喜，第一次學會操作儀器以及獨立進行各種檢驗工作時的快樂，還有實習醫(yī)院領導老師們無私的關心及教導仍歷歷在目，至今仍讓我為之感動�，F(xiàn)在，我即將要離開這個第一次工作的地方，心里有許許多多的不舍，但是，離開是為了能夠在更多的地方更好的發(fā)揮自己的社會價值，我相信這第一次的實習經(jīng)歷會讓我銘記一生。

　　在實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己獨立中作做準備。在實習中能夠?qū)W到書本上沒有的知識，增加社會實踐能力，在實踐中來檢驗自己所學的知識，盡管有時候會認為，書本上的知識根本用不上，但是，具備了知識也就等于具備了學習的能力，所以，我想實習的目的不是為了畢業(yè)證，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻，然而走出大學這個象牙塔步入社會，必然會有很大的落差，特別是醫(yī)學這一相對而言特殊的行業(yè)，理論與實踐的差距實在是太大。因此，能夠以以這一年的實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也必然更好。

　　記得剛剛?cè)�實習的時候，只能傻傻地站在那里看著老師忙來忙去，連個忙都幫不上，不過在老師的教導下我們漸漸學會使用各種儀器，熟悉整個操作流程，后來就基本上就自己開始找事情干，遇到不懂的再向老師請教，一天天就這么過來，我們也在一天天的工作中慢慢積累知識。 在采血室、生化室、臨檢室、輸血科、免疫室、微生物室6個科室的輪轉(zhuǎn)實習過程中，遇到了很多和藹和嚴厲的'老師，在他們的諄諄教導下我不斷進步，可以說這次實習把原來課本上的很多知識都運用到了實際操作中，但也學到了很多書本上學不到的知識，同時也加深了在在實際工作中需要注意的細節(jié)：質(zhì)控管理、SOP文件制作、抽血質(zhì)量、血涂片制備及染色、微生物培養(yǎng)及鑒定、ELISA加樣、各種全自動儀器的操作等等。在幫助老師做實驗的同時，老師也會給我們講解知識點，在學習到新知識的同時也鞏固了原來學過的內(nèi)容，還有的老師會抽空給我們講解各種儀器的工作原理，讓我們對各種儀器有一個初步的了解和認識。在對各個科室的了解之后我們進一步的強化、熟練各個科室所學習的技能，在實習過程中遇到不懂的東西，在通過自己查資料和咨詢老師都迎刃而解。

　　檢驗是一門需要十分的認真和仔細的專業(yè)，盡管在未進入醫(yī)院之前也有所了解，但是真正進入科室后，感觸又更深了。相對于醫(yī)院其它科室而言，檢驗科不是一個大科室，但它有著不可或缺的作用，檢驗科工作人員就像是臨床醫(yī)生的眼睛，責任重大，我們所得到的每一個結(jié)果都與病人能否得到及時的治療息息相關。在實習的過程中，我謹記著認真、仔細四字，對于每一個經(jīng)手的標本都做到了按照規(guī)定流程細致處理，不出差錯。因為我知道，這不僅是為將來養(yǎng)成良好的工作習慣奠定基礎，更是對病人的負責。因為有了這一年的檢驗科實習經(jīng)驗，我們才更全面而深刻的了解了認真仔細對于檢驗這份工作的重要性。

　　在這段短暫的實習時間里，我獲益匪淺，實習期間的收獲將為我們今后工作和學習打下良好的基礎。無法用言語簡單準確和清晰的地概括我此刻的感受，有感激，也有不舍，感謝四川大學華西第四醫(yī)院領導以及檢驗科的老師們對我的關心和教導，我將以更積極主動的工作態(tài)度，更扎實牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識，走上將來的工作崗位！

　　實習生簽字：

　　年 月 日

專業(yè)實習總結(jié)5

　　經(jīng)過了一個多月的實習生活，讓我品嘗到了作為一名教師的甜與苦，喜悅與羞愧，教育實習報告（班主任）�；叵牒蛯W生們一起走過的日子，不禁想起自己的中學時代，也深感如今的學生比我們過去多了一份頑皮，一份靈活，一份大膽。學生的能力一代比一代強，要求也越來越高。因此，要想在學生中樹立起好老師的形象，還需要走一段不尋常的摸索之路。

　　在實習期間，我們的主要任務是班主任工作和教學工作。 班主任是班級工作的組織者、管理者和籌劃者，也是學校管理的中間力量和骨干分子，對良好班風和校風的形成起到舉足輕重的作用。作為一個班主任又怎樣使自己的工作上臺階、上水平、上檔次呢？實習期間擔任班主任工作，我有這樣一個認識，班主任對學生的思想教育工作，實質(zhì)上是一個與學生實行心理溝通的過程，只有真正了解了學生的內(nèi)心世界，做到有的放矢，方法得當，才能到達教師對學生的成長提供幫助指導、學生對教師的工作給予配合支持的目標，從而收到好的教育教學效果。下面就來談談本人在實習過程工作中的一些體會。

　　我想一個優(yōu)秀的班主任，應該時刻用心去開與學生進展溝通，很多時候我們的一個笑容，一個誠懇的交談，或者有時是一個眼神，一句鼓勵的話，都會對學生產(chǎn)生深遠和長久的影響，你愛的奉獻會得到愛的回報。但我們細想一下，這樣的學生有多少，真正能感悟到你老師的愛的學生，絕對孺子可教也。常有的是你對他的寬容增加了他的放縱，淡薄了紀律的約束，這在實習中我也是有所體會的。今天我們面對的不是幾個學生，而是53位學生的班級沒有嚴明的紀律，如何形成良好的班風？在我們的教育工作中，懲罰也是教育的一種手段。

　　當然，懲罰特別要慎重，我認為當我們懲罰學生時，應該注意以下幾個方面：①首先一定要注意尊重學生的人格尊嚴，保護好學生的自信心、自尊心，好的就是好的，錯的就是錯的，不要一錯就錯，全盤否認；②懲罰的目的是要讓學生知道什么不可以做，做了會有什么后果，不是為懲罰而懲罰學生，而是為教育學生而懲罰學生。換句話說，懲罰是手段，教育才是目的；③誰都會犯錯誤，但不是誰都會改正錯誤，受懲罰不要緊，要緊的是改正錯誤，關鍵不是懲罰，關鍵是承受教訓，改正錯誤。

　　良好班集體的建立必須依靠活動來實現(xiàn)，活動可以產(chǎn)生凝聚力，密切師生關系，使每個學生發(fā)揮主體的積極性，這時再進展集體主義教育、安康的競爭心理教育往往是行之有效的`。在我班，但凡學校組織的活動，班主任和我都給予高度的重視。如學校開展的學習校規(guī)活動中，我都親身參與當中，開發(fā)動大會，一起與學生學習，實習報告《教育實習報告（班主任）》。告訴他們只有形成良好的紀律，做起事情來才會有效率，不然往往一事無成。

　　社會學等理論告訴我們：在社會活動中，一個人的如果脫離社會集體的范圍，那么他就不會獲得生存的能力，更談不上什么創(chuàng)造了。一個班集體就是一個小的社會環(huán)境，每個同學只有在班集體的幫助下才能得到安康的開展。在活動中進展教育，同學們易于承受也能很快轉(zhuǎn)化為行動。抓住活動這個最正確的教育時機，精心設計教育內(nèi)容，就能收到意想不到的教育效果。

　　在開始返回學校時，我主持了一次主題班會。這次班會的主題是紀律，學習與人生。在班會上，同學們積極發(fā)言，讓我深深的體會現(xiàn)在的中學生已經(jīng)有了很豐富的人生閱歷。例如，有的同學就紀律方面展開了深刻的闡述，說明了在各行各業(yè)上的紀律條例。有的同學就人生方面展開論述，說明人生的最大價值在于對社會的奉獻和責任等。有的同學更把紀律，學習與人生三個方面結(jié)合起來，很好地說明三個方面的關系，我聽了真的好感動。

　　班會的另一個要素是游戲人生，讓一些學生上講臺說出他們自己的缺乏之處和自己的方案以及對今后的要求。這不僅讓學生自己找出自己的缺乏以便改正，更讓學生在學期初就定下新學期的大體方案，更有目的地進展學習。這也培養(yǎng)了學生上講臺的心態(tài)。雖然沒有每一個學生在班會上都發(fā)言，但是我堅信每一個學生都有了自己的新的方案、新的打算。每一個學生都對上臺發(fā)言的同學都深有感受。

專業(yè)實習總結(jié)6

　　五月三號到五月二十二號這段時間，由領導安排在***城市門站實習。由于我的專業(yè)是自動化儀表，而這里又正好缺這個專業(yè)的人，所以我的實習任務與其他同事相比就有了特殊性，除了和其他同事相同的任務外，我還擔當給站內(nèi)員工簡述站控系統(tǒng)的任務。

　　一、站內(nèi)日常實習

　　末站的任務就是對上游的氣進行分離過濾，計量，調(diào)壓，給城市管網(wǎng)或工業(yè)用戶供氣。員工的日常工作也比較簡單。每小時錄入流量、壓力、溫度等相關數(shù)據(jù)，站內(nèi)衛(wèi)生。每周進行站場管線的檢漏，隔一段時間進行設備保養(yǎng)，如注油、注脂、防腐等。設備出現(xiàn)故障進行維修處理。我們實習生也做同樣的工作。

　　二、簡述站控系統(tǒng)

　　由于站內(nèi)員工對站控系統(tǒng)不是特別了解，而站內(nèi)儀表和控制柜需要維護保養(yǎng)及出現(xiàn)簡單問題由員工自行處理，所以由高總提出歐站長決定，由我給站內(nèi)員工就站控系統(tǒng)做簡單的講述，講述的目的就是，讓員工知道站控系統(tǒng)的各個模塊兒是什么，有什么功能，信號的大致走向，出現(xiàn)一些簡單問題的處理及日常的維護保養(yǎng)。具體的講述內(nèi)容如下：

　　1、控制柜里各個模塊兒的簡單介紹

　　①電源模塊兒，電源模塊就是把市電220V變?yōu)?4VDC給下邊各個模塊供電。

　　②控制器模塊兒，控制器模塊兒是整個站控系統(tǒng)的核心，它內(nèi)部有站場正常運行的.程序，具有計算和數(shù)據(jù)處理能力，它把經(jīng)輸入模塊兒從現(xiàn)場采集來的信號處理提供給上位作顯示監(jiān)控，也把上位來的命令處理經(jīng)輸出模塊給現(xiàn)場。也可以根據(jù)用戶程序執(zhí)行報警等相關動作。

　　圖1-1控制器模塊兒

　�、跧/O模塊兒，即輸入輸出模塊兒，相當于電腦的鍵盤鼠標打印機。輸入模塊兒負責采集現(xiàn)場的信號，然后傳給控制器處理。輸出模塊兒負責把控制器來的信號傳輸給現(xiàn)場儀表或執(zhí)行器。I/O模塊兒分兩種，一種是數(shù)字量的，即DI/DO，一種是模擬量的，即AI/AO。說到信號類型，簡單說一下數(shù)字量和模擬量。數(shù)字量，也叫做開關量，是離散的，只有兩種狀態(tài)，開或關（0或1）。模擬量，是連續(xù)的，表示一種連續(xù)變化的狀態(tài)。

　　圖1-2I/O模塊兒

　　④交換機，網(wǎng)絡通信的一種交換設備，在這里主要是由控制器輸出給上位的信號經(jīng)過交換機可以分別給兩個上位信號。

　�、萘髁坑嬎銠C，主要是接收現(xiàn)場流量計及其前后的溫度壓力信號，并經(jīng)過設定公式計算處理來顯示、記錄流量或輸出流量信號。⑥安全柵，安全柵的作用就是隔離和保護。只要通過它的電流或能量超過它的設定值，它就會自動隔離來保護另一端的設備安全。在這里現(xiàn)場信號經(jīng)過安全柵進入流量計算機，流量計算機輸出經(jīng)安全柵進入控制器。

　　圖1-3交換機模塊兒圖1-4安全柵

　�、呃^電器，由于輸出信號相對比較弱，需經(jīng)過繼電器才能達到現(xiàn)場設備的信號要求。當然也有一定的隔離作用。

　　圖1-5繼電器

　�、喾览锥俗�，保護作用，當現(xiàn)場遭到雷擊是產(chǎn)生高的電壓，經(jīng)過防雷端子是會加在一個大的電阻上，這樣就會起到保護的作用。

　　圖1-6防雷端子

　�、峤泳�端子排，控制柜里的信號線和現(xiàn)場的信號線通過接線端子排相連，這樣看起來整齊美觀，易于施工、維護。

　　2、控制系統(tǒng)的信號走向用系統(tǒng)控制框圖來說明

　　3、上位機簡介

　　上位機就是普通的電腦裝上了通訊軟件和上位監(jiān)控軟件，它的功能就是監(jiān)視現(xiàn)場傳來的一些數(shù)據(jù)，控制現(xiàn)場的一些執(zhí)行器。

　　4、現(xiàn)場儀表執(zhí)行器簡介

　　現(xiàn)場儀表包括壓力傳感器（PT），溫度傳感器（TT），流量計。像PT和TT都是智能儀表，本身帶有微處理器，可以把采集來的信號轉(zhuǎn)變?yōu)闃藴实?~20ma信號。執(zhí)行器有電動球閥，電動調(diào)節(jié)閥（用于加臭）。

　　5、常見問題及維護保養(yǎng)

　　就整個站控系統(tǒng)而言，最容易出問題的地方，一個是現(xiàn)場儀表的接線盒密封不嚴，造成接線頭氧化，一個是信號傳輸線路遭到破壞，還有現(xiàn)場儀表的防雷接地�？刂乒�、操作臺的防塵等。

　　三、總結(jié)

　　通過這些天的實習學到了不少東西，比如通過調(diào)壓器出問題，然后拆卸調(diào)壓器修理，了解了調(diào)壓器的結(jié)構(gòu)和原理，也懂得了維護和保養(yǎng)。通過學習和講解站控系統(tǒng)，也發(fā)現(xiàn)了一些問題，如，采集現(xiàn)場球閥狀態(tài)的兩個DI模塊兒，一個故障，一個沒有工作，導致上位畫面上出現(xiàn)閥位故障或顯示錯誤信息，希望通過進一步的學習和了解，去修好這兩個模塊兒。

　　當然也發(fā)現(xiàn)了自己的一些問題，剛從學校出來，雖然專業(yè)知識學的不錯，但沒有實踐，沒有經(jīng)驗，實際操作時還是遇到許多問題。再有，以前一直是聽別人講，現(xiàn)在是給別人講，沒有經(jīng)驗，感覺講的有些亂。希望以后多接觸現(xiàn)場，多和相關人員交流，以增加自己的經(jīng)驗，提高自己的能力。

專業(yè)實習總結(jié)7

　　實習目的：提高個人素養(yǎng)，將課堂知識與現(xiàn)實工作進行結(jié)合，達到理論與實踐相結(jié)合目的，為即將進入社會做好準備和進行必要的熱身及適應。

　　實習電子商務是一個具有較大潛力發(fā)展空間的平臺，自誕生以來，為人類創(chuàng)造了許多無窮的財富與奇跡。學院為了讓我們學到更多地電子商物知識，讓我們更好地掌握電腦基本知識，使之將來更好地擁有較強的專業(yè)知識技能去面臨社會，學院于20xx年12月9日至16日期間，安排我們在綜合實訓樓進行了一周實習。在12月9日這天我們開始第一天實習，學習了B2B的網(wǎng)上交易模式，徐老師教會了我們很多東西，通過這次實習，使我更加了解并熟悉了B2B、B2C的流程使我收獲頗多。

　　而對B2B的認識如下：電子商物B2B是企業(yè)與企業(yè)之間，通過互聯(lián)網(wǎng)或?qū)Ｓ镁W(wǎng)方式進行的商物活動。這里企業(yè)常包括制造、流通和服務企業(yè)。因此，B2B電子商物的形成又可以劃分為兩種類型：即特定企業(yè)的電子商物、非特定企業(yè)電子商物。特定企業(yè)電子商物是指過去一直有交易關系的或者在進行一定交易后要繼續(xù)進行交易的企業(yè)。為了相同的經(jīng)濟利益，而利用信息網(wǎng)絡來設計，開發(fā)市場及庫存管理。傳統(tǒng)企業(yè)在營銷鏈上，通過現(xiàn)代計算機網(wǎng)絡手段來進行的商物活動即屬于此類。非特定企業(yè)間的電子商務是指在開放的網(wǎng)絡中對每筆交易尋找最佳伙伴，并與伙伴進行全部的交易行為。其最大的特點是：交易雙方不以永久、持續(xù)交易為前提。

　　B2B是一個廣大的網(wǎng)戰(zhàn)站平臺，為眾多企業(yè)提供了高效率、高利潤的服務，電子商物具有使買賣雙方信息交流低廉、快捷，降低企業(yè)間交易成本，減少企業(yè)的庫存，縮短企業(yè)生產(chǎn)周期，24小時／天無間斷運作，增加了商機等眾多優(yōu)點。

　　實習過程

　�。�1）組織貨源；包括實物、數(shù)字，虛擬產(chǎn)品和無形服務。

　�。�2）訂單處理；企業(yè)對企業(yè)的模式要對訂單的反應，及時準確、專業(yè)、避免回訂單處理不當?shù)娘L險。

　�。�3）網(wǎng)上支付；

　�。�4）物流配送；就是企業(yè)能保證貨物及時，準確的到達對方手中

　�。�5）售后服務；B2B企業(yè)的售后服務要求很高，很專業(yè)，是整個服務的一個環(huán)節(jié)，這些流程對于企業(yè)之間來講任何一個環(huán)節(jié)都至關重要。

　　實習總結(jié)

　　對于B2B、C2C、B2C這三者之間即有很多聯(lián)系也有很多區(qū)別，大致比較如下：

　　1、雙方角色不同。在實習的第二天里，實習過程中各自角色不同，B2C中的C則是扮演顧客買的角色，而B則是企業(yè)賣方，在整個過程中，操作比B2B易懂；

　　2、流程相似。三者都有組織貨源、發(fā)布信息、定訂單處理、網(wǎng)上支付、物流配送、售后服務等流程；

　　3、從信任度而言，B2B中對企業(yè)要求很高，相對于其他兩種而言，信任度最高。

　　從操作來看，B2B是三者中最難的，步驟很多。交易復雜。在學習C2C的過程中，我還了解到，C2C交易平臺是一個為顧客提共良好地交易方式，因為C2C中為了保護買方的權益，維護交易平臺的聲譽，發(fā)布產(chǎn)品信息和店鋪信息。

　　首先要通過流覽店證，如陶寶賣家的個人身份證，商家身份證以及相應支付寶認證等方式進行認證，從而首先保障了商家的安全性；

　　其次，買家通過流覽店鋪表列或搜索店鋪名稱關鍵字搜查店鋪信息。即方便又迅速，使買賣都能得到各自利益。

　　第三，在C2C中即可選擇普通競標的方式業(yè)也可選擇定價購買的方式，根據(jù)自身情況來進行選擇。無論是在B2B、B2C還是C2C中，其交易模式都是在網(wǎng)上銀行付款的，這樣給雙方都給予了一定保障。使貨款、錢都能準確及時到對方手中。

　　在12月13號這天我們又學習了網(wǎng)絡營銷，網(wǎng)絡營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，結(jié)合新的方式方法和新的理念實施的一系列活動的過程。它包括品牌推廣、網(wǎng)站推廣、信息發(fā)布、銷售促進、渠道拓寬、客戶管理、市場調(diào)研等，它的出現(xiàn)使各職能之間緊密連接，相互促進，使各職能單獨發(fā)揮作用要遠遠低于網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)所發(fā)揮的作用。發(fā)揮系統(tǒng)的強大功能，給企業(yè)整體營銷帶來了最大的效用。我們還學了用photoshop制作卷邊郵票，圖象處理應用也非常廣泛，它常應用于廣告公司、相館等。學好它是很有必要的。

　　網(wǎng)站推廣的領域已應用于多個方面，網(wǎng)站上有各式各樣的特色，能擁有一個屬于自己特色的網(wǎng)站是我們每個人所奮斗的目標，優(yōu)秀的網(wǎng)站同樣也需要優(yōu)秀的人才來修飾，去推廣，就像人生一樣，努力奮斗的過程就是追求、推廣與修飾人生的過程，唯有奮斗才能成功。

　　最后說說我在公司的情況和在公司里我每天的工作內(nèi)容：

　　1、管理公司后臺網(wǎng)站，每天發(fā)布更新公司動態(tài)，產(chǎn)品內(nèi)容，圖片等，提高公司網(wǎng)站點擊率。

　　2、在網(wǎng)上尋找潛在客戶，聯(lián)系買家。為銷售人員提供市場信息。

　　3、期回訪老客戶，詢問產(chǎn)品使用情況，落實解決客戶的反饋意見。

　　4、接到客戶單子要準備購銷合同，并且對生產(chǎn)車間下達生產(chǎn)通知單。

　　5、協(xié)助經(jīng)理督導追蹤銷售行為，完善銷售計劃的不足，提出整改方案和應對措

　　實習感想

　　工作不是很累,而且學到了很多東西,我突然覺得以前聽別人說在大學里只是學思維的方法有那么點道理,其實在學校學的是用的上的,只是時間的問題,越到后來就越需要理論水平,只是當我們到了那個需要理論水平的時候已經(jīng)把學校學的東西都還給了老師,又要重新揀起來!所以大家還是要邊工作邊鞏固自己的專業(yè)知識啊!人所遇到的每一段經(jīng)歷都是彌足珍貴，就象即將遠離我們的校園生活,很多人卻沒有很好的把握，若干年之后，同學聚會，方才發(fā)覺，此時原本占在同一起跑線上的我們，已然在人生的路上拉開了距離。

　　此次實習感受頗多，細心與耐心都是重要的一課，人的一生也是不斷追求的過程，遇跌倒時也應在第一時間爬起來，再努力、再奔跑，就像風箏一樣，永遠都在努力奔跑、放飛，縱然線斷失離，亦放手騰飛！

　　完成實習日記、實習周記以及實習報告之后，再寫實習總結(jié)，覺得有些累贅，該匯報、該交代的基本上已經(jīng)如數(shù)奉上了，那在此就做些零碎的補充吧。

　　在杭州xxxx公司里，我作為一名新員工，只能說是慢慢熟悉企業(yè)的運作，一開始同事們對我只是講解企業(yè)發(fā)展史、產(chǎn)品說明、企業(yè)工藝流程說明等比較籠統(tǒng)的事情，到漸漸讓我接觸網(wǎng)絡組的工作，使用進銷存軟件等關乎企業(yè)內(nèi)部機密的事情，我所學到的不僅是知識，還有如何融入社會、如何與周圍人相處，應該說同事們對于我的詢問或多或少是有所保留的，畢竟我沒有長期工作下去的'可能。我也看到了我專業(yè)上的不足，企業(yè)需要的電子商務人才必須是個全才，必須能夠建設和維護網(wǎng)站，還會設計和開發(fā)軟件，而這些技術和知識，我花了大學四年僅僅只學到了皮毛，關鍵時刻根本拿不出手。慚愧��！

　　而讓我記憶深刻的事情，就是在企業(yè)的時候，7月23日，來了個中東客戶，需要用英語交流，上級分配任務了，要求我跟他交流，作為學生，回答不上問題，可以說不知道，但是在這里，不能說“我不知道，我不會”，我只能硬著頭皮跟他講，不管語法，不管流暢，彼此聽得明白就好，在那一刻，我才深刻明白我們要學的是口語。所以，我要加強英語口語，純粹學語法、學單詞真是毫無用處，只有能跟英語國家的人交流了，才是學以致用。不管能不能過六級，練好英語口語，這才是硬道理。

　　在企業(yè)，邀請個知名企業(yè)的老總過來講座不僅費用高，而且機會十分難得。在我即將結(jié)束實習的時候，有幸碰上了萬向集團董事長魯冠球來企業(yè)講座。我聽說2個半小時講座的費用達到5000元之多，而且還是預約了好久才請到的。培訓的內(nèi)容無非就是創(chuàng)造企業(yè)文化，提高員工凝聚力、戰(zhàn)斗力等等內(nèi)容。但真是物以稀為貴啊，全體員工濟濟一堂，聚精會神地聆聽“圣賢書”。張永飛老師的話點醒了我，他說：“我們要從最熟悉的話里聽出員工培訓的訣竅來，可能這些領導人講得萬變不離其宗，但細節(jié)的處理上還是有差異的，這些就是我們不惜重金邀請來的原因�！泵棵肯氲竭@些，我就覺得我們學生太奢侈了，學校每學期花費在邀請校外知名人士來校講座的費用是多么昂貴，而且在校生聽講座都是免費的，但我們哪里懂得珍惜，明白學校的用心良苦的時候似乎為時已晚了，大四了，就快畢業(yè)了。

　　兩個月的實習生活讓我規(guī)矩了很多，成熟了很多。在與校園五彩繽紛的世界相比，這里的色彩是單一的，這里的生活是拘束的。一想到不久以后我也會踏上這片社會的土壤，我就應該學會適應。

專業(yè)實習總結(jié)8

　　實習期間，我翻閱了大量的報紙雜志，了解了很多報業(yè)知識。在采訪過程中，接觸到了各個階層的人群，在與他們打交道的同時，也提高了自己欠缺的東西——人際交流。作為新聞記者，這個能力意味著你能否使采訪對象信任你，把積壓在心底的話向你透露，把新聞事件背后的故事挖掘出來。特別是在人物專訪時，這往往也是一條新聞取勝的關鍵。除了不斷練習與人交往的能力，我的體會還有采訪前務必對你的采訪對象做一個全方位的背景了解。這樣做可以使你的采訪對象感到自己不是和一個陌生人交談，不僅會很快拉近你們之間的距離，像老朋友一樣聊天，也會獲得對方的尊重。

　　初來幾天，由于語言不通，我在外出采訪時遇到種種困難與阻礙。臺里便安排我暫隨經(jīng)驗豐富的老記者跟班學習。做些繁雜、瑣碎的事情�？笝C器、抬三腳架，我一度陷入迷茫與失落中。我曾不止一次地捫心自問，當初選擇基層，是為了鍛煉砥礪，讓青春在沃土中燃燒。但現(xiàn)實與理想?yún)s相差甚遠，心中便漸漸萌發(fā)打退堂鼓的想法。我把心中的煩惱與困惑告訴爸爸，他沉吟道：越是在艱苦的地方越要挺足磨礪，越是微不足道的事情越要用心經(jīng)營。我如夢初醒。開始意識到家人的良苦用心和自身承載的責任。在往后的見習過程中，我任勞任怨，兢兢業(yè)業(yè)，圓滿出色地完成各項任務。

　　15天的見習期結(jié)束后，我單槍匹馬跑新聞、下農(nóng)村、進車間、入廠房。我?guī)缀踝弑榱搜琢甑拇蟀雮�地區(qū)。切身感受到農(nóng)村的貧瘠與老百姓的需求，深感肩負的責任。我用鏡頭一一捕捉新農(nóng)村的變遷，用手中的筆記錄老百姓的呼聲與愿望。也深刻體悟到前新華社社長穆青所言“人民的記者”這句至理名言所蘊含的真正分量。

　　一個月后，臺里為了整合資源和提高新聞效果，實行分組制，將一個整體的新聞部劃分為時政要聞組、民生組、經(jīng)濟組等多個新聞組。臺里根據(jù)個人的綜合素養(yǎng)和優(yōu)勢，把我劃分到時政要聞組，每天跟隨領導視察開會，下鄉(xiāng)調(diào)研。時政組除我之外，全是資格老、閱歷深、理論強的`老記者。我深感力不從心、壓力重大。但我不甘人后、奮起直追。經(jīng)常是熬夜硬啃長篇大論的政治書籍，大量瀏覽《人民日報》等黨性、政策強的黨報黨刊。并抓住每一次學習的機會。一次，省領導來我們縣調(diào)研。我奉命采訪，《湖南日報》的記者也來了。在記者席上，我同《湖南日報》記者交談，向她虛心請教關于新聞的宗旨意識和寫作技巧。她毫不保留地向我這個新聞后輩，傳授新聞學的知識，例證新聞寫作規(guī)律。并勉勵我有心就一定行。我心存感激，并時常告誡自己做個有心、有理想的人�，F(xiàn)在，我仍同她保持聯(lián)絡，并不時把自己的新聞作品請她指導與修改，每一次，都獲益匪淺。這一切，都會成為我在新聞路上不懈探索與追求的源泉和動力。

　　兩個月來，我參與了《中華茶祖節(jié)》、《群眾文體活動》等重大活動的報道，有些新聞作品發(fā)表在省、市等各級媒體上。有壓力，也有動力，這一切源于我對新聞事業(yè)的摯愛與追求。從當初在新聞路上的摸爬滾打到履行記者使命，從民生到時政報道，每一步，都鐫刻著我的成長印記，點點滴滴，凝聚著我的心血與汗水。

　　服務基層，我無怨無悔，并堅信在廣闊的農(nóng)村大地，在艱苦的邊遠地區(qū)，只要有信心、決心和耐心，就定能放飛夢想的翅膀。譜寫華麗的人生篇章。

　　在此，我想告訴在校的學弟學妹及仍然奔波于各大求職場所的畢業(yè)生們：熱愛泥土的種子，才能生根發(fā)芽，扎根于沃土的樹苗，才能長成參天大樹。這道理很樸素，卻顛撲不破，青年一代應該有遠大的追求，但實現(xiàn)遠大追求的，卻必定是積“硅步”、聚“溪流”、起“壘土”，始于平凡，而平凡的地方，往往最富有活力、最需要人才，最考驗人的素質(zhì)。那種急功近利、怕經(jīng)風雨、眼高手低的情緒，只能使理想一次次破滅，或者使成功的機遇與自己擦肩而過。

　　在湖南娛樂頻道實習已經(jīng)有好幾個月了，回過頭來總結(jié)一下，收獲良多。雖然，沒有一開始想象中那樣，自己的所學，自己引以為豪的知識和技能能夠“真槍實彈”得到一番實踐，但所見所聞讓我有所思，增長了見識，對電視臺這個行業(yè)的基層有了客觀實在的認識。

　　湖南娛樂頻道注重的是娛樂節(jié)目，和我之前所學的新聞專業(yè)還是有些出入，一切都得重新開始。剛進頻道時，臺里正好在籌辦開年大戲《牛氣逼人》，這是一檔大型真人互動游戲節(jié)目。在賽事組，事情很多很雜，這就需要自己的細心了。工作期間我被分在了管理參賽者這一塊，在他們參加節(jié)目之前，需要我們?yōu)樗麄冎v解整個游戲的規(guī)則和一些安撫工作。雖是一件小事，卻鍛煉了我們的語言表達能力和交際能力。除此之外，我還參與了后期編輯工作，進一步熟悉和鞏固了后期制作的相關軟件。整體上對錄播節(jié)目的整個流程有了一定的了解。

　　《牛氣逼人》節(jié)目一做完，甄選《丑女無敵》第三季男主角的活動《無敵一號》又開始了。從海選、初選、復選到最后的總決選的工作自己也都有參與。這是一檔選秀類的節(jié)目，每一場也都是直播，與之前的節(jié)目相比，整個活動的構(gòu)思方面也會更加的完善。直播前的每一次彩排是最關鍵的，從中學到的東西也很多。作為一名工作人員，整個節(jié)目的流程要清楚地知道。一個節(jié)目的誕生，會根據(jù)節(jié)目的性質(zhì)對導演、主持人等作出選擇，從臺前到幕后需要各個環(huán)節(jié)的接應，如制片、服裝、美工、化妝、道具等。通過自己的觀察還了解到，每次彩排之前都要確認好前期制作所需要的設備的檔次及規(guī)模，配備攝像、錄音、音響、燈光等特技人員。除了現(xiàn)場的導演指揮之外還需要與轉(zhuǎn)播車內(nèi)的導播相互溝通，確認好鏡頭序別、景別、角度和特技的運用。每一場的直播，現(xiàn)場所有的工作人員都很忙碌，但井然有序，體現(xiàn)的就是良好的團隊合作的精神。

　　通過實習，真正進入到了社會，我才深深地感覺到自己所學知識的貧乏和在實際運用中的困難。在學校，自己學的本來就不是很多，現(xiàn)在一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的道理。其實在每一次的活動當中，不管自己負責的是什么，首先要擺正自己的態(tài)度，最重要的是認真和細心，要善于觀察周圍的事物，學會自我總結(jié)，及時發(fā)現(xiàn)自己工作上的不足以便改正。

專業(yè)實習總結(jié)9

　　實習給了我很深的體會，明白了打好基礎非常重要，因為基礎知識是工作的前提。實際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學習。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學的專業(yè)對應，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學習，通過不斷的學習獲取更多新的知識。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，有開心，有失意，要經(jīng)得起考驗，需要不斷的拼搏。而學校要加大教學改革力度。以社會需求為導向，調(diào)整課程設置。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位。

　　客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質(zhì)要求等。要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學院生存的重要基礎。但就業(yè)率不能敷衍了事，隨便推薦一個工作，例如進廠做流水線，只是讓學校的就業(yè)率上去了，但對學生意味著虛度時日。

　　畢業(yè)實習的結(jié)束，意味著四年的大學生活也將結(jié)束。在此，非常感謝學校和實習單位給予我實習的機會。通過實習，讓我看清自己需要什么，同時也讓我吸取了許多工作和社會經(jīng)驗，這將對我以后踏足社會，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后，我會帶著這些寶貴的經(jīng)驗，在人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰(zhàn)。

　　根據(jù)我們市場營銷專業(yè)的特點，利用學校發(fā)給小組的100元啟動資金，進行自主創(chuàng)業(yè)。為了在兩周的實習期內(nèi)，將利潤最大化，我們小組一致決定將資本投入到成本低、收益高的項目中。

　　通過市場調(diào)查和結(jié)合我們小組自身優(yōu)勢，我們先用一部分資金購買手機膜和氣球。因為手機在大學生中已經(jīng)普及，而且手機膜的生命周期較短，因為它是易磨品，對透光要求很高，要常更換。再加上是新學伊始。所以手機貼膜的市場潛力很大，我們的女組長，心靈手巧，將氣球做成各種形狀，比如，可愛的小狗，漂亮的花朵，以及揮自己想象力做成的天使的翅膀和皇冠。我們選擇在幼兒園和小學附近出售，一般在家長接孩子上下學的時間出售。

　　雖然我們也學習了一年多的專業(yè)書，知道市場營銷一直陪伴在我們身邊，我們?nèi)ベ徫�，去逛街都能遇見它，卻沒能真正研究它。

　　市場營銷是一項整體性的經(jīng)營活動，與推銷、銷售不同。它是一門學科，營銷活動不僅要講求科學性而且要講求藝術性，它是企業(yè)以滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客價值和滿意為中心所經(jīng)行的一系列活動，顧客的`需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的。

　　市場營銷是一門科學，而企業(yè)實際的市場營銷活動則不僅要講究科學性，還要講究藝術性。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費需要，實現(xiàn)企業(yè)目標的商務活動過程。

　　包括市場調(diào)研，選擇目標市場，市產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價，渠道選擇，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲存和運輸，產(chǎn)品銷售，提供服務等一系列與市場有關的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務經(jīng)營活動。元祖食品是中國大陸第一個同時推行ERP、通過ISO9001國際標準認證以及HACCP食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè)，秉承“不斷創(chuàng)新、引導市場、打造需求、創(chuàng)造流行”的經(jīng)營理念，從禮俗文化中取材，以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā)，再造美食文化的精致內(nèi)涵。隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多，營銷環(huán)境既能提供機遇，也能創(chuàng)造威脅。成功的公司都知道持續(xù)不斷地觀察并適應變化著的環(huán)境。當需要制定一個計劃之前要目標確立、資料齊全無誤之后，才可以制訂計劃。

　　在這一步驟中，先介紹工作包（WBS）的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關系、各塊的工作由誰負責。工作包的方式實現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。甘特圖是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具，它用圖示的方法表現(xiàn)各個階段的工作進度。無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是了解這個產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點，了解產(chǎn)品的所有信息；盡量了解這個產(chǎn)品的市場的發(fā)展起源和現(xiàn)在、以后的發(fā)展方向，多找些資料預測一下這個產(chǎn)品的市場前景，做到知己知彼。

　　每種產(chǎn)品都有不同的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認清自己產(chǎn)品的消費群體的特點，例如你的產(chǎn)品主要針對于個人還是公司，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉，也不會一一列舉，請勿見怪。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲，實踐出真知。

　　短暫的實習轉(zhuǎn)眼而過，回顧實習生活，我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業(yè)管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領會其精髓。但時通過實習，加深了我對工商管理基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，也學習了國際大公司完善的管理體制，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認識。認識到要做好日常企業(yè)管理工作，既要注重管理理論知識的學習。

　　重要的是我在實際的建立客戶和跟蹤客戶的過程中學到了許多，如何抓住第一次見面的第一印象，這是最重要的。沒有自信我們也就不會相信別人會接受自己，如果別人不會接受我們自己，那要他們來接受我們的產(chǎn)品就更加困難了。如何作好自己的形象，自信自如要體現(xiàn)自己的身份，他們都是有身份的人，也喜歡和有身份的人打交道。這都是在學校里不能學到和體會到的。

　　通過這次的實習，我認識到了很多在書本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方，從實際觀察和同事之間指導中得到了更多的寶貴的經(jīng)驗。一個銷售團隊是否優(yōu)秀，首先要看它對銷售的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的位置，這樣才能發(fā)揮出每個人的優(yōu)點；團隊精神非常重要，一個優(yōu)秀的銷售團隊并不是要每個人都非常的優(yōu)秀，這樣很容易造成成員之間的意見分歧。

　　雖然我在學校學的不是銷售類的專業(yè)，而是設計方面的，場營銷專業(yè)實習總結(jié)但通過這次實習，讓我在還未經(jīng)過實踐的設計方面有了一定的收獲。這次實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實習單位的同事們也給了我很多機會參與他們的銷售方面的任務，使我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設計工作所要面對的問題，如：前期的策劃和后期的制作、如何與客戶進行溝通等。這次實習豐富了我在各方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這段時間的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

　　從銷售美容產(chǎn)品的學習中也讓我更深刻的了解了設計行業(yè)的個性和潛力。而作為將來的設計者其中一員，不僅要先將設計的理論掌握好，更要充分的去認識市場、了解市場。作為一個設計師，要不斷地開拓思路去填補設計者與管理者之間的鴻溝，讓設計與市場更加融合，使設計更加市場化、市場更加設計化。

　　同時也讓我更加深刻地體會到誠信在人們?nèi)粘Ｉ�活中的重要作用，一個人只有誠信做人，才能在自己有困難的時候得到別人的幫助，從而順利地完成自己想要做的事情；一個企業(yè)只有誠信經(jīng)營，才能使自己的經(jīng)營活動更加順利的展開，即使企業(yè)遇到了一時的困難，其他企業(yè)也會因為其以往的誠信經(jīng)營，而給予力所能及的幫助，幫助企業(yè)度過難關，在激烈的市場競爭中做大、做強；一個國家也只有具備了誠信的民族品質(zhì)，才能在激烈的全球競爭中取信于其他國家，為其國家的發(fā)展創(chuàng)造一個良好的周邊環(huán)境，讓我們整個國家在一個更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內(nèi)涵和歷史底蘊。

　　20xx年xx月7日到xx月19日，我在東方麗人化妝品店進行了為期兩個星期的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。

　　首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有十幾個員工，只有兩個營業(yè)點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。

　　本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對來料產(chǎn)品進行質(zhì)量檢驗，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務素質(zhì)的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。

　　通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合。公司主營產(chǎn)品或服務：保健品；化妝品；護膚品；洗發(fā)水；洗面奶；香水；花露水；口紅等。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在位。由于有良好的質(zhì)量加服務，本公司已建立了良好的業(yè)務關系。

　　雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

專業(yè)實習總結(jié)10

　　在xx月xx號到xx月xx號我們班進行了為期xx天的認識實習。通過本次實習，我們對各種形式的通風與中央空調(diào)制冷系統(tǒng)有了較為深入的認識，熟悉了空調(diào)制冷設備在實際中的應用，為以后相關課程的學習打下了基礎。

　　xx月xx日第一天，我們首先來到了xx商場總店，首次見到大型水冷中央空調(diào)，并走進接觸，期間認識了中央空調(diào)的控制室，了解了控制室的主要功能。還認識了螺桿式冷水機組，并且知道了蒸發(fā)器外面需要保溫隔熱的原因，在末端空調(diào)機流動的是冷凍水，制冷劑只在螺桿式冷水機組中流動。冷凍水在蒸發(fā)器中被制冷劑吸收熱量后輸送到末端空調(diào)機吹出冷量然后回到蒸發(fā)器形成一個封閉的循環(huán)。

　　冷卻水則是一個開放的'系統(tǒng)，在冷凝器吸收制冷劑的熱量后由離心泵抽上冷卻塔進行冷卻然后過濾回到冷凝器，在冷卻塔上經(jīng)過風機吹出熱量，而且冷卻水不需要保溫。過濾則由Y型過濾器進行過濾。冷凝水冷凍水水管道采用法郎連接，并且在靠近機器的連接加上橡膠段進行減震，起到了保護機器的效果。

　　參觀了風冷式的室外機組

　　下午參觀了戶式的小型水冷機組，主要用在別墅和小型商鋪，雙通電磁閥控制，并且?guī)в斜�溫桶，配合變頻機的使用，帶有節(jié)能的功能。

　　室內(nèi)采用明裝旁管設計，但隱藏了連接室外機的管道并且利用冷凍水在桌子底下布置了制冷，形成了獨有的特色。

　　xx月xx日在本校區(qū)參觀了飯?zhí)玫目照{(diào)系統(tǒng)，采用吊頂式內(nèi)機，一對一機組，吊頂機內(nèi)裝有水泵是為了讓冷凝水從略高的地方順利排出，在工作時會有一定的噪音，適合裝在對聲音要求低的大型場合。學校飯?zhí)脪熘�的是可以向四個方向吹出冷氣的空調(diào)，再到樓頂去看了外機，和掛壁式空調(diào)多一個風機，還沒看出有何不同。

　　通過本次實習，我對各種形式的通風與中央空調(diào)制冷制冷系統(tǒng)有了比較全面的認識，也了解了空調(diào)制冷設備在實際中的應用，對通風和制冷系統(tǒng)也有了較全面的了解。

專業(yè)實習總結(jié)11

　　轉(zhuǎn)眼之間，兩個月的實習期即將結(jié)束，回顧這兩個月的實習工作，感觸很深，收獲頗豐。這兩個月，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過我自身的不懈努力，我學到了人生難得的工作經(jīng)驗和社會見識。我將從以下幾個方面總結(jié)風景園林崗位工作實習這段時間自己體會和心得：

　　一、努力學習，理論結(jié)合實踐，不斷提高自身工作能力。

　　在風景園林崗位工作的實習過程中，我始終把學習作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。思想上積極進取，積極的把自己現(xiàn)有的知識用于社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。在這兩個月的實習工作中給我最大的感觸就是：我們在學校學到了很多的理論知識，但很少用于社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節(jié)了，以至于在以后的學習和生活中找不到方向，無法學以致用。同時，在工作中不斷的學習也是彌補自己的不足的有效方式。信息時代，瞬息萬變，社會在變化，人也在變化，所以你一天不學習，你就會落伍。通過這兩個月的實習，并結(jié)合風景園林崗位工作的實際情況，認真學習的風景園林崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學習使我進一步加深了對各項工作的理解，可以求真務實的開展各項工作。

　　二、圍繞工作，突出重點，盡心盡力履行職責。

　　在風景園林崗位工作中我都本著認真負責的態(tài)度去對待每項工作。雖然開始由于經(jīng)驗不足和認識不夠，覺得在風景園林崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速從自身出發(fā)尋找原因，和同事交流，認識到自己的不足，以至于迅速的轉(zhuǎn)變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作，進入角色，我一方面抓緊時間查看相關資料，熟悉自己的工作職責，另一方面我虛心向領導、同事請教使自己對風景園林崗位工作的情況有了一個比較系統(tǒng)、全面的認知和了解。根據(jù)風景園林崗位工作的實際情況，結(jié)合自身的優(yōu)勢，把握工作的重點和難

　　點， 盡心盡力完成風景園林崗位工作的任務。兩個月的實習工作，我經(jīng)常得到了同事的好評和領導的贊許。

　　三、轉(zhuǎn)變角色，以極大的熱情投入到工作中。

　　從大學校門跨入到風景園林崗位工作崗位，一開始我難以適應角色的轉(zhuǎn)變，不能發(fā)現(xiàn)問題，從而解決問題，認為沒有多少事情可以做，我就有一點失望，開始的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當初的那份熱情，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事，同時也勇于協(xié)助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。轉(zhuǎn)變自己的角色，從一位學生到一位工作人員的'轉(zhuǎn)變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉(zhuǎn)變。

　　四、發(fā)揚團隊精神，在完成本職工作的同時協(xié)同其他同事。

　　在工作間能得到領導的充分信任，并在按時完成上級分配給我的各項工作的同時，還能積極主動地協(xié)助其他同事處理一些內(nèi)務工作。個人的能力只有融入團隊，才能實現(xiàn)最大的價值。實習期的工作，讓我充分認識到團隊精神的重要性。

　　團隊的精髓是共同進步。沒有共同進步，相互合作，團隊如同一盤散沙。相互合作，團隊就會齊心協(xié)力，成為一個強有力的集體。很多人經(jīng)常把團隊和工作團體混為一談，其實兩者之間存在本質(zhì)上的區(qū)別。優(yōu)秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起分享信息、觀點和創(chuàng)意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。但工作團體主要是把工作目標分解到個人，其本質(zhì)上是注重個人目標和責任，工作團體目標只是個人目標的簡單總和，工作團體的成員不會為超出自己義務范圍的結(jié)果負責，也不會嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來的增值效應。

　　五、存在的問題。

　　幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領導的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進一步提高，對風景園林崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心實習報告在今后的工作和學習中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職工作。

　　針對實習期工作存在的不足和問題，在以后的工作中我打算做好以下幾點

專業(yè)實習總結(jié)12

　　過去一年里，我一直在自己的崗位上盡職盡責的工作，同時積極的參加分公司的組織的各項活動，以高標準嚴格要求自己，積極協(xié)助班長工作，主動把工單系統(tǒng)中的“用戶過戶資料”承擔下來，上夜班的時候主動把白班未處理完的各項工作處理完畢。每次上早班、中班的時候，提前20分鐘到崗接班，做到班中有事，隨叫隨到，遇到加班加點更是常事，出色的完成了各項工作任務�，F(xiàn)將本人20xx年的工作情況作工作總結(jié)：

　　一、加強思想政治學習，不斷提高自身素養(yǎng)

　　把學習作為工作和生活中的一項重要內(nèi)容，夯實理論基礎，不斷汲取新的知識，更新理念，提高自己的政治水平。

　　二、恪盡職守，認真完成本職工作

　　在工作中，嚴格遵守班組里的各項規(guī)章制度，愛崗敬業(yè)、扎實工作、熱情服務、勤學苦干，充分發(fā)揮一不怕苦、二不怕累、確保成功的戰(zhàn)斗精神，任勞任怨，不畏困難。在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。

　　三、努力學習，不斷提升業(yè)務水平

　　我深知在社會發(fā)展如此之快的今天不斷學習提高是多么的重要，只有能認真學習才能更好的完成自己的工作任務，更好的為人民服務。為了不斷提高自身技能，我從不放過每一個學習的機會，在工作中虛心求教，不斷總結(jié)完善，創(chuàng)新思路，科學統(tǒng)籌，大大的提高了工作效率。利用業(yè)余時間參加高等教育自學考試，并于今年7月份拿下本科畢業(yè)證。為自己更好的完成本工作打下了堅實的基礎。

　　四、樹立工作目標，創(chuàng)品牌服務形象

　　心系客戶，想之所想，急之所急，“客戶滿意、業(yè)務發(fā)展”始終作為我的工作目標，盡自己所能為客戶排憂解難，主動熱情，迅速辦理，及時回復，用誠心、細心、耐心、精心，為客戶提供優(yōu)質(zhì)熱忱的服務。

　　作為一名入黨積極分子，發(fā)展對象的我要時刻謹記黨的教誨，時刻以黨員的'行為準則來約束自己，要不斷的鞭策自己，不斷地完善自己，在班組中起先鋒模范帶頭作用。積極向黨組織靠攏，爭取早日成為黨組織中的一員。

　　在15年這一年里，經(jīng)本人在學習、工作、生活等各方面的努力，得到了分公司各位領導和班組所有員工、相關班組的一致認可。再次被組員評選為15年分公司先進生產(chǎn)工作者。本人在近些年來所取的成績，都離不開分公司領導和同事的熱心的幫助。

　　在新的一年中，我一定要把工作做的更出色些，把每一位用戶都當成自己知心的朋友，熱心的為用戶服務。勇于面對各種困難和挑戰(zhàn)，努力鑄就生命的輝煌。盡自己努力，為我們的企業(yè)貢獻自己的一份力量，為我們的企業(yè)樹立新的形象，朝著“更快、更高、更強”方向邁進，突破，沒有終點。

專業(yè)實習總結(jié)13

　　4月18日至 29日，09語文教育專業(yè)的學生到市光復小學和市第三小學進行為期兩周的見習。此次見習是《小學語文教學法》課程根據(jù)學院以能力為導向、突出能力目標的課改要求而安排進行的。見習期間學生們深入課堂和小學生進行零距離接觸，了解不同年級小學生的心理特點，并通過聽課、備課、上課、批改作業(yè)、班級管理等各個環(huán)節(jié)的跟蹤學習，真正地了解了當前小學語文教學的新方法、新知識、新要求、新技巧，也是《小語教法》課程的一次實戰(zhàn)演練。

　　一、 基本情況

　　開學初，接受了《小學語文教學法》為項目化改革課試點的任務后，我就按照學院的總體目標實施方案進行了本課程的課程設計。學院倡導的是以能力為本位、突出能力目標，實現(xiàn)理論教學與實踐能力訓練一體化，這樣我們的教學就不能脫離實際。本著這一原則，在《小學語文教學法》的課程設計上，我設計了每學期三周的見習課，目的是通過見習，使學生實現(xiàn)理論和實踐的對接，讓學生們真正的走進小學課堂、了解小學課堂，真實地體會和感受當下最新的小學語文教學法而非我們書本上早已脫離實際的“紙上談兵”，引導學生了解基礎教育教學改革現(xiàn)狀，培養(yǎng)學生初步的教育教學能力。通過整個見習過程的跟蹤和學生的見習總結(jié)匯報，我個人認為此次見習達到了目的并收到了比預期還要好的效果。

　　我在制定見習方案內(nèi)容的時候，只要求學生通過這次見習，真正走進小學語文教學的課堂，通過聽課、幫助指導教師批改作業(yè)和課外輔導，在此基礎上，在教師的指導下學會備課，編寫規(guī)范的一節(jié)課的教案作為見習成果即可。然而學生們學習的積極性非常高漲，個個摩拳擦掌、躍躍欲試，與自己的指導教師進行協(xié)調(diào)，在指導教師的幫助下，參加見習的全體學生都小試牛刀、登上講臺，給小學生上課。盡管他們上的課有的很成功（如：王宏丹同學，我評價她與見習學校的老師一起排名能排第三、皮志丹也非常好），有的還很青澀稚嫩，沒能達到上好一節(jié)課的標準和要求，但學生們都能夠勇敢地走出人生的第一步，努力地鍛煉自己的授課能力，這一點是值得稱道的。

　　這次見習得到了光復小學和第三小學的大力支持，兩個學校的領導給我們每一位學生精心挑選了本學校各年級最好的老師作為指導教師，教師們都盡職盡責地給學生以幫助。在指導教師的指導和幫助下，學生們都有不同程度的進步和較大的收獲。光復小學見習的學生得天獨厚，恰巧趕上學校每學期都要進行的賽課，這樣學生們每天都能聽到教師們精心準備的課程。每聽完一節(jié)課，我都會和學生們利用暫短的10分鐘時間趁熱打鐵，在走廊上對所聽課程進行討論點評，學習教師的教學環(huán)節(jié)和教學方法，找到優(yōu)點和不足，這樣的方式使學生對課堂的感知更加深刻。第三小學的領導為了給我們見習的學生創(chuàng)造學習機會，特意安排了他們學校參加全國教學競賽的兩位老師給見習的學生上了兩節(jié)示范課。這兩節(jié)示范課堪稱經(jīng)典，真的比我們買的教學光碟上的課堂實錄還要好，學生們現(xiàn)場聽課更有真實感。小學數(shù)學課怎么上，語文老師應該具有怎樣的素質(zhì)盡展眼前。回學校后，我和到三小參加見習的同學就葉紅老師的語文示范課進行了討論點評。同學們一致認為：葉紅老師基本功扎實、上課時精神飽滿，富有激情、設疑提問恰到好處、多媒體創(chuàng)設情境便于理解、鼓勵學生自主學習并教會自學方法，這些長處都是值得我們學習的，也是當下小學語文教學的主流。

　　學生們很珍惜這次見習機會，都以最大的熱情投入到見習中，他們積極態(tài)度和認真精神很令我感動。見習之初，我提醒學生，每天都要把自己當天的心得體會記下來，以備最后寫見習總結(jié)之用，結(jié)果學生不但聽課筆記記得認真，還有很多學生每天都在聽課筆記的后面寫下密密麻麻的心得體會，我看后，真的為他們的認真態(tài)度而感動。每天學生們五點半就起床準備啟程，白天聽課、批改作業(yè)、幫老師管理班級。有很多同學幫助班級搬東西、打掃衛(wèi)生，盡力做好自己所能做的。晚上回到學校還要備課、查找資料，準備自己所要講的課程。有時大家還在一起討論一天的收獲和白天見習中遇到的問題，尋找解決辦法。就這樣匆匆的兩個星期過去了。用學生們自己的話說：忙碌著、快樂著、豐富著、充實著。經(jīng)過回訪，兩個學校的領導和老師都對學生們的表現(xiàn)贊許有加。用第三小學張校長的話說：“學生們穿著整齊的校服站在升國旗的隊伍中，就是一道亮麗的風景線。你們學生見習期間的表現(xiàn)，也看出學校教育有方�！�

　　學生們在見習總結(jié)會上多次提到感謝學校領導和老師給了他們這次見習機會，使他們得到了鍛煉，由此可見，這種理論結(jié)合實際的教學活動是非常受學生們歡迎的。

　　二、 體會和收獲

　�。ㄒ唬� 學生們從小學教師兢兢業(yè)業(yè)的工作中，認識到教師職業(yè)的崇高和責任的重大、體會到小學教師職業(yè)的重要。

　　見習的學生們一到學校，除了聽課時間，幾乎所有的時間都和自己的指導老師在一起，全程跟蹤學習。指導老師的事無巨細、兢兢業(yè)業(yè)，給學生們留下深刻印象。學生們向我匯報說：自己的指導老師幾乎不回辦公室，全天時間都在班級，從早到晚都和學生們在一起，既要管他們學習，還要照顧他們生活，每天的事情非常瑣碎，班級里發(fā)生各種事情都要老師親自解決。現(xiàn)在的孩子見多識廣，有著各種各樣的.小心思、小想法，發(fā)生矛盾、發(fā)現(xiàn)問題都需要老師去解決，真可謂是斗智斗勇。小學生正是什么都要向老師學習的年齡，教師的一言一行都會影響學生的一生，可見教師職業(yè)的崇高和責任的重大。小學期間正是學生們習慣養(yǎng)成階段，小學老師的要求和引導將為以后的學習和工作打基礎，可見小學教師這一職業(yè)的重要性。

　�。ǘ�） 小學語文教學注重能力的培養(yǎng)和人文關懷，以學生為主體教師為主導的原則執(zhí)行得堅決，甚至強調(diào)“知識來自學生”。

　　在見習期間，光復小學正在賽課，也正是我學習的大好機會。我每天都在跟學生們一起聽課，聽完課抓緊時間和學生們討論點評。聽課給我最大的感受就是現(xiàn)在的小學教學的新方法和我們學院倡導的以能力為導向、突出能力目標的教學方法不謀而合。教師上課基本不講，（不講不是老師就沒事了“你是舵手掌握著前進的方向”課堂上老師就是舵手。）老師只是在巧妙地設疑提問，讓學生分組討論，強調(diào)學習伙伴的重要性，一個一個的問題都在學生的討論和回答中解決。如三小的精品課《旅游中的數(shù)學》設計四個任務單，讓學生分組討論解決。任務的設計貼合生活實際，任務完成了，課程就結(jié)束了�！度龒{之秋》也是如此，教師設計任務，強調(diào)自主學習，在自主學習、合作學習中解決重點難點，培養(yǎng)學生的自主學習能力、交流能力、溝通能力、與人合作能力、創(chuàng)新能力、解決問題的能力，這些正是我院現(xiàn)在強調(diào)的六種職業(yè)核心能力。這樣看來，我斗膽地說一句：戴士宏教授的理論并不是創(chuàng)新，只是對當今倡導的教育教學方法的主流進行總結(jié)而已，這樣我們就能從思想上解決“能力目標”課改我們不能改的思想癥結(jié)了。我們常說的一句話“學習如逆水行舟，不進則退。”我借用到我們現(xiàn)在的教學方法：不改則落后。

　　李玉陽同學的總結(jié)我很認同。她總結(jié)是這樣寫的：通過見習我對作為教師自身的理解是：

　　1、給學生一個“情感”的課堂，老師要用激情去感染學生；

　　2、給學生一個“交流”的課堂，尊重學生的想法和意見；

　　3、給學生一個“開放”的課堂，讓他們展示自己。給孩子多大的舞臺，他們就能跳出多美的舞蹈。聽了學生的心得和體會，我捫心自問：我做到了嗎？（課改尚未成功，同事還需努力）

　�。ㄈ�） 作為小學教師必須了解學生的心理，和學生進行心靈的溝通。

　　對于這一點，我的感受并不深，但同學們的感受非常深刻，看來學生們的見習真的是收獲不校這次雖然是小語教法課改安排的見習，但小學語文老師都是班主任，所以學生們這次的額外收獲就是學習和體會了班主任工作的方法和經(jīng)驗�？偨Y(jié)中學生們提到最多的詞就是“心理”。諸如：要分析學生的心理、走進學生的心理、和學生進行內(nèi)心的交流、讀懂學生的內(nèi)心，知道他們想什么，然后再想怎么教等等。隋晶同學在和她的指導教師告別的時候，她的指導教師告訴她：要多看心理學習網(wǎng)站，把心理游戲注入課堂，教學中會收到意想不到的效果，并告訴她：知識來自于學生。由此我們看到：一線的優(yōu)秀教師在教育教學中是很有一套的，這樣的經(jīng)驗也是關門辦學所認識不到的，值得我們學習和借鑒。

　�。ㄋ模�學會贊賞學生是小學語文教學一個非常重要的技巧。

　　在我所聽課的課堂中，往往是講課效果越好的老師，對學生的表揚就越多。這也是一直提倡的賞識教育。作為小學教師必須學會和運用多種方法表揚學生，讓學生得到賞識，從而給學生自信，讓他們的每一個閃光點都熠熠生輝，發(fā)揚光大，提升他們的上進心。王宏丹的那堂課上得很成功和她采用多種方法表揚和激勵學生是分不開的。學生組詞：她就表揚到：這么難的詞你都知道��？學生讀課文，她贊揚到：“你的聲音太悅耳了，老師都沒聽夠”，學生搶著回答問題的時候：她會說：“加油啊，下一輪的挑戰(zhàn)更精彩！”“誰是最有愛心的人？”“看誰最自信”“眼睛最亮的人是誰”“誰能挑戰(zhàn)極限？”等等，這些贊揚的、鼓動的語言的運用把學生們牢牢抓住，誰都想當那個最好的，大家都在老師的掌控之中了。教師們還發(fā)明了各種卡（文明卡、樂學卡、成長卡、寶貝卡、環(huán)�？ǖ龋�，獎勵給回答問題好、課堂表現(xiàn)好的學生。學生們得到的卡越多就自我感覺越好。學生是你越表揚他，他越積極；越積極，注意力越集中，越跟著老師的思路走；越跟著走，越積極思考；越積極思考，潛能越能得到最大的發(fā)揮。我想我這一連串的排比句已經(jīng)說明了表揚學生的重要意義。

　　（五）教師的基本功必須扎實，教具和現(xiàn)代化教學設備的應用必不可少。

　　這一點我不想多贅述。扎實的基本功是教師的看家本領，沒有扎實的基本功，教學就無法正常進行。學生自己就有這樣的例子。徐佳妹總結(jié)的時候說：她在黑板上寫字，剛寫幾畫，學生就喊錯了、錯了。試想總能讓學生喊錯的老師怎么能教學生。通過這次見習，學生們一致認為：小學生認識事物是淺層的，直觀教學尤為重要，教具和課件的制作運用在小學語文教學中是非常重要、必不可少。

　　（六）小學教師要博學多才，必須不斷提升自己多方面素養(yǎng)（文化素養(yǎng)、藝術素養(yǎng)等）。

　　隨著現(xiàn)代化進程的迅猛發(fā)展，無論學習和工作，對人的各方面素質(zhì)要求越來越高。小學是各種能力和素養(yǎng)形成的啟蒙階段，作為啟蒙者的小學教師的各種素養(yǎng)必定要高，不僅要博學，還要多才。我在與光復小學教務主任的溝通交流中，她談到，現(xiàn)在國家教育部提倡小學教師不僅要有扎實的基本功，還要有較高的素養(yǎng)，這個素養(yǎng)就是指教師的文化素養(yǎng)和藝術素養(yǎng)，簡而言之，就是小學教師要多才多藝。每年國家、盛市、區(qū)都要舉辦教師素養(yǎng)大賽。在學校的倡導下，小學教師都在努力豐富自己各種修養(yǎng)。經(jīng)第三小學張校長的推薦，我們教育系派部分教師觀摩了“向陽區(qū)教師素養(yǎng)大賽成果展示”。整場展示中，教師們不僅展示了朗讀、簡筆畫、書法等教師必備的基本功，還展示了播音、自創(chuàng)的快本書、自創(chuàng)評書、繪畫、手影等，吹、拉、彈、唱樣樣在行，真可謂既博學又多才。在見習總結(jié)中，很多學生都用贊許的口吻，贊揚和羨慕自己的指導老師的多才多藝。學生們感嘆道：我們要學習、要補充的知識實在是太多太多了。作為培養(yǎng)小學教師的我們，在新的教育形勢下，在教師素養(yǎng)上我們合格了嗎？

　　（七）學生的綜合能力得到了鍛煉和提高，并認識到自己的不足。

　　在給學生開見習準備會的時候，我提醒學生們，走出校門，初涉職場是鍛煉自己能力的大好機會。我們的口號是：抓住機會、鍛煉能力，提高技能，迎接挑戰(zhàn)!

　　在見習的過程中，學生們與自己的指導教師、與自己見習班級的學生都有較好的溝通和交流，在溝通、交流、合作中綜合能力得到了提升，個別同學還小有創(chuàng)新。閆冰同學見習的班級是五年級。在剛到班級的時候，學生們問她：“你是北大的還是清華的？”言語之外有些瞧她不起的味道。閆冰就注意觀察學生，尋找自己要參與教學的突破點。她發(fā)現(xiàn)自己的指導教師有點老，現(xiàn)代化教學設備基本不用，教學方法也有點死。她抓住這一點，在自己備課的時候，精心設計課堂的亮點，運用多媒體課件和自制教具增加教學的新鮮感，并用游戲的方法吸引學生。學生們感覺，她的課堂更生動、更有趣了，也就聽她的話，在課堂上積極配合，不但收到較好的教學效果，和同學的關系也融洽了。她離校時，班級同學都依依不舍。她在總結(jié)中說道：“這次見習無論在語文教學還是綜合能力上我的收獲太多了”。劉陽同學發(fā)現(xiàn)課堂紀律不好管，她上課學生總是亂說話。晚上回學校后，她就和同學商量想個辦法治理一下。經(jīng)過討論，她發(fā)明了一個方法，就是她上課時學生們要是說話，她就大聲地問學生：“老師現(xiàn)在最需要什么？”要求學生們回答：“安靜！”這樣的方式在組織教學中很奏效。在見習總結(jié)會上，她很得意地把這種方法介紹給自己的同學。穆巖同學覺得他的指導老師只關心那些學習和紀律比較好的同學，學習不好的孩子就聽之任之了。他在總結(jié)中說：“如果我以后要能當上一名小學教師，我絕對不放棄任何一個學生�！毖哉Z中透露出他對教師職業(yè)的熱愛和敬重。

　　見習結(jié)束時，同學們和指導教師、所帶班級的學生都建立深厚的感情，分別時都依依不舍。何廣天說：“我離校的時候?qū)W生們都哭了，我也哭了。”

　　短短兩個星期的見習，學生們能夠超額完成任務，并與指導教師和同學們結(jié)下友誼，是他們溝通能力、交流能力、合作能力的體現(xiàn)。

　　通過見習同學們不僅學到實際工作中必備的知識，也認識到自己的不足，使學生們明確回學校后自己應該學什么、練什么、補充什么，學有方向，練有目標。陶明月同學在見習中，指導教師說她的聲音小，回來后她就上網(wǎng)查找資料，想知道通過什么方法練習能使聲音變大（邊跑邊唱歌）。徐亞紅同學也同樣有聲音小的毛病，她決定以后每天到操場上大聲喊半小時。王宏丹同學這次見習收獲非常大，課講得好，受到指導教師和同學們的一致好評，說課比賽也獲得了第二名。但這次見習，也使她真正地認識到自己的缺點和不足，那就是知識底子太保她向我咨詢學習方法，還讓我?guī)退�找書，計劃課外閱讀補充知識。最近檢查發(fā)現(xiàn)，09語文班同學的粉筆字比以前更規(guī)范了。一些學生主動買來圖畫書，每天練簡筆畫和制作教具。學生們在見習總結(jié)中普遍認為：我們以后一定要加強基本功練習，朗讀和寫一手標準的粉筆字是我們要突破的重點。

　�。ò耍┙谭ㄕn必須走進小學課堂，只有結(jié)合實際的教法才是真的教法、活的教法，遠離小學課堂的任何小學教法只能是“紙上談兵”

　　見習期間，學生們每天都要聽課，通過聽課學生們真正地了解和掌握最新的小學語文教學法，那就是把課堂交給學生。主張自主學習、小組討論、合作學習、探究學習；語文課堂突出一個“讀”， 以讀為主 精講多讀，正是古人說的“書讀百遍，其義自見”。課前讀，整體感知；自讀，個性感悟；齊讀，強調(diào)重點；分角色讀，體會字詞的情感；反復讀中心句子，突破重點、難點等等。小學語文教學低年級主要是識字；中年級是詞語、句子；高年級是段、篇、章。大量的識字、詞語、句子的教學，段、篇、章的講解都要在閱讀中進行，根據(jù)年級的不同有所側(cè)重。

　　幾天前的技能大賽，09語文賽的是說課技能。這個項目訓練，我是安排在下一學期，還沒有給學生們講有關說課的知識和要求，只是個別同學找我做一些指點。從說課的效果看，09中文參賽的選手說課項目全、狀態(tài)好，尤其是教學理念、教法、學法的設計、課件和教具的制作設計等都是這次見習中學到的，符合現(xiàn)在小學語文新課標的要求。

　　由此可見，結(jié)合實際的教法才是真的教法、活的教法，實踐也教會他們?nèi)绾螒獙�教學中的突發(fā)問題。建議教育系建立教育教學基地，和基地保持長期聯(lián)系，讓各個專業(yè)的學生都有機會到基地進行實踐和能力的訓練，真刀真槍地學教法而非“紙上談兵”。

　　三、 存在的問題與今后的教學設想和措施

　　聽匯報的時候，我很是激動，被學生們認真的態(tài)度和傾情的投入所感動。看到見習報告的時候，我的心情又落到了谷底。這些學生的總結(jié)不但行文不規(guī)范（不會寫總結(jié)），病句連篇、錯字連篇，很簡單的字也會寫錯，可見我們學生的功底真的很差，欠缺的實在是太多太多。我在想怎么樣在不打擊他們學習熱情的情況下，鼓勵他們夯實基本功。

　　具體措施：

　　1、 堅持朗讀訓練，過“讀”關。；

　　2、 堅持檢查小黑板，過“粉筆字”關；

　　3、 提出教具和課件制作任務，定期檢查；

　　4、 加強專業(yè)課學習，豐富知識；

　　5、 倡導每人選學一兩種藝術課，提高自身素養(yǎng)。

　�。ㄐ枰�系領導和各位教藝術的老師的支持）；

　　6、 堅持項目訓練，提升整體技能和綜合能力。

　　這次見習得到了系領導和王金玲老師的大力支持和幫助。郭主任親自聯(lián)系安排見習學校、見習時間、送學生的車和見習期間的一些事宜；金鈴每天跟著聽課、指導學生講課，帶病堅持工作，這里一并感謝了。感謝光復小學和第三小學的領導和老師的支持和幫助！

專業(yè)實習總結(jié)14

　　9月1日到10月27日，為期兩個月的實習似乎眨眼間就結(jié)束了，卻還依稀記得第一次踏入復興校園，一切既陌生又新鮮的情形，兩個月看似長，其實真真實實過著，只覺得太快，太短。

　　兩個月里有人生第一次在校門口執(zhí)勤、第一次上政治課、第一次上社團課、第一次組織知識競賽監(jiān)考、第一次組織主題班會，也每天被學生稱呼著“老師好”，這一份經(jīng)歷，這一份感悟，對于每個人來說都會是一個寶貴的回憶吧。靜下心來回想一下，雖然日子忙碌，但在指導老師的指導幫助下和自己的努力實踐中，我覺得在實習過程中自己收獲了很多。

　　以下分成三方面總結(jié)一下：

　　一、教學實習

　　作為主打?qū)嵙暼蝿�，上好政治課是很重要的。今年是高一采用新教材的一年，關于課堂教學也是老師們研究的重要內(nèi)容，教科書不再是白紙黑字，不再枯燥乏味，打開書，你會發(fā)現(xiàn)彩圖多了，名言多了，更有閱讀與思考、操作平臺等等項目，不過新教材也存在一定缺陷，一些編排方面不是很妥善，所以要上好課還是有很多注意很多講究的，看到這樣的情況，我起初心里很是沒底。

　　一切從見習開始，見習階段，我認真聽好每節(jié)課，除了所在年級的政治課，還跨年級、跨學科聽過一些不錯的課�，F(xiàn)在聽課的感覺和以前完全不一樣：以前聽課是為了學習知識;現(xiàn)在聽課是學習老師的教學方法。目的不一樣，上課的注意點也就不一樣了，現(xiàn)在更注意的'是指導老師的上課方式，上課思想。復興每個老師都有自己獨特的風格，聽他們上課真的是很大享受，你會發(fā)現(xiàn)政治課可以很精彩，歷史課可以很另類，英語課可以很自然。當然，思考之后，我有時也在琢磨自己該是怎樣的風格。一周之后，老師也告訴我要根據(jù)在大學所學的教育知識和中學實習聽課所學到的，自己試著備課了，所以接下來，平時有空就看教材，看教參，上網(wǎng)找新資料。同時，還注意結(jié)合不同學科的相同點和不同點，認真思考著政治課上好的關鍵。

　　第四周，我終于正式走上了講臺，有了見習階段的學習，心里有點底了，每周兩個課時，課前都要做很久的準備，認真學習教學大綱，根據(jù)大綱要求，鉆研教材，查找資料，理清思路，抓好重點，編寫好教案，制作多媒體課件，并在指導老師審閱后自己進行了試講。過程雖然辛苦，可是上完課總會覺得很充實。再后來，也基本可以獨立備課了，對自己來說是個不小的突破。

　　課后，我積極讓指導老師給自己提意見，在肯定了我能較有條理的安排課程的同時，老師也說如果對要講的內(nèi)容更熟悉，能信手拈來就更好了，當然這要靠日積月累的積淀的，的確，在這樣一個資源共享的時代，老師要只有不斷完善自己，才能學高為師啊。給我印象最深的是一次“教學事故”，自己找來的視頻資料是課堂的主要資源，事先指導老師也費了不少勁才把它剪輯好，格式轉(zhuǎn)好，可是最后，班級里音響放不出聲音，當時只能我憑自己的準備來充當配音了，雖然沒有使課堂陷入停滯狀態(tài)，但是事后反思，如果自己更熟悉材料，效果會更好。一個好老師是能隨機應變的，因為他有堅實的基礎，而我還有很長的路要走，注意知識的積累，才能不愧老師稱號。

　　當然，學生作為課堂的主體，他們的意見也很至關重要，第三節(jié)課后我還請學生給自己提了意見，很開心的是50個人有34個學生給我提了寶貴的意見，第一次上政治課，總是有很多不足，雖然有學生說我上的還不錯，也有反映我的聲音還偏輕、過分依賴多媒體，不能調(diào)動積極性什么的，三節(jié)課下來收到這么多或褒或貶的反饋，心想做個優(yōu)秀的政治老師真的很不容易，不過接下來，我就更重視備課了，盡力去找些有趣又相關的資料，上課也努力提高音量，極力調(diào)動學生的積極性。當聽到后排學生說我有進步時，當時心里真的很開心。

專業(yè)實習總結(jié)15

　　通過短時間的實習，我對收費工作有了一定的認識，通過將自己所學的理論知識和實際工作結(jié)合，讓我對收費站有了一定的掌握。從一開始我對收費站微乎其微的了解，到我能和同事一起熟練的工作，中間經(jīng)歷了一段時間的學習與培訓。收費站是一種通過對過往的車輛的收費來還清國家在修路時所借款。在這三個多月的實習中，我不斷的從網(wǎng)上搜集資料，解決問題，晚上努力看書，了解有關收費站的基礎知識，以便于我能更快更好投入工作。通過這三個月的實習，我體會到收費工作看似不復雜，但要想把它做好，每一個環(huán)節(jié)都不能出差錯，并不是一件簡單的事情。第一次親身實踐，緊張的心情導致我出現(xiàn)幾個差錯。在領導、同事們的鼓勵下，在師傅耐心細致的.指導和幫助下，我漸漸克服了這種緊張的心理，同時他們也教會了我許多知識，讓原本對收費知識毫無所知的我，慢慢開始熟悉起來，我很感謝他們對我的幫助，讓我從毫無所知到似懂非懂，再到慢慢熟悉。結(jié)果并不重要，要的是過程，有沒有去努力，有沒有去付出，不是每一份付出都會有回報，但是不付出就絕對沒有回報。經(jīng)過一段時間的實習，讓我懂得了不少，感觸頗多。

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