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外貿(mào)實(shí)習(xí)總結(jié)

時(shí)間:2024-07-30 07:25:33 實(shí)習(xí)總結(jié) 我要投稿

外貿(mào)實(shí)習(xí)總結(jié)必備(15篇)

  總結(jié)是事后對(duì)某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作進(jìn)行回顧和分析,從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論,它可以幫助我們總結(jié)以往思想,發(fā)揚(yáng)成績(jī),讓我們來(lái)為自己寫一份總結(jié)吧。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢?下面是小編精心整理的外貿(mào)實(shí)習(xí)總結(jié),僅供參考,歡迎大家閱讀。

外貿(mào)實(shí)習(xí)總結(jié)必備(15篇)

外貿(mào)實(shí)習(xí)總結(jié)1

  為了提高自己的實(shí)踐能力,掌握實(shí)踐的基本技能,使自己能夠在以后的求職中脫穎而出,我來(lái)到了佛山市菲圖進(jìn)出口有限公司開始我的實(shí)習(xí)。

  作為一名即將從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生,能否在實(shí)習(xí)過(guò)程中掌握好實(shí)習(xí)內(nèi)容,培養(yǎng)工作能力,顯得尤為重要。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí),更是大學(xué)生培養(yǎng)吱聲工作能力的磨刀石,又是對(duì)每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生的檢驗(yàn),它讓我們學(xué)到了很多在課堂和書本上學(xué)不到知識(shí),既開闊了視野,又增長(zhǎng)了見識(shí),是我們走出校園,步入社會(huì)的必經(jīng)階段。

  作為外貿(mào)跟單員,工作涉及到整個(gè)企業(yè)的每一個(gè)環(huán)節(jié),工作特點(diǎn)是復(fù)雜而全方位:

  首先,外貿(mào)跟單員的工作是建立在訂單與客戶上的,因?yàn)橛唵问瞧髽I(yè)的生命,客戶是企業(yè)的上帝,失去客戶與訂單將危及到企業(yè)的生存,做好訂單與客戶的工作責(zé)任重大。

  其次,外貿(mào)跟單員的工作涉及各個(gè)部門,跟單員與客戶,計(jì)劃部門,生產(chǎn)部門等許多部門之間是一種溝通與協(xié)作,都是在訂單完成的前提下進(jìn)行的與人溝通的工作,溝通,協(xié)調(diào)能力特別重要。

  再次,外貿(mào)跟單員掌握著大量的客戶資料,同時(shí)也了解工廠的生產(chǎn)情況,因此可以做客戶的參謀,對(duì)客戶的訂單可以提出意見,以利于客戶的訂貨。

  最后,外貿(mào)跟單員的工作節(jié)奏多變,快速,面對(duì)的客戶來(lái)自五湖四海,他們的工作方式,作息時(shí)間,工作節(jié)奏各不相同,因此,外貿(mào)跟單員的工作節(jié)奏應(yīng)是多變的,另外,客戶的需求是多樣的,有時(shí)客戶的訂單是小批量的,但卻要及時(shí)出貨,這就要求外貿(mào)跟單員的工作效率是快速的。

  外貿(mào)跟單員的工作涉及所有的部門,有次決定了其工作的綜合性,對(duì)外執(zhí)行的是銷售人員的職責(zé),對(duì)內(nèi)執(zhí)行的是生產(chǎn)管理協(xié)調(diào),所以跟單員必須熟悉進(jìn)出口貿(mào)易務(wù)實(shí)和工廠的生產(chǎn)運(yùn)作流程。

  一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

  xxx工藝品有限公司系中國(guó)澳門商人曾國(guó)偉先生投資興建的外商獨(dú)資企業(yè),成立于20xx年10月,于20xx年07月正式投產(chǎn)。它坐落于素有“魚米之鄉(xiāng)”的江漢平原、武漢經(jīng)濟(jì)圈的漢川經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)人民大道53號(hào),總投資人民幣3000萬(wàn)元,其中注冊(cè)資本人民幣2100萬(wàn)元,是湖北省目前唯一一家專業(yè)從事工藝品設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、外銷的大型外商獨(dú)資企業(yè)。

  公司占地100畝,擁有2萬(wàn)平方米的大型現(xiàn)代化廠房,員工600余人,其中各類專業(yè)技術(shù)人員100多名,各種國(guó)內(nèi)外先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備100余臺(tái)(套)。 主要生產(chǎn)“滿天星”(“starry”)牌玻璃餐具、GT像框等工藝品(相框、鏡框、果盤、燭臺(tái)及文具、禮品系列)、工藝藝術(shù)時(shí)鐘,精雕板畫、水晶、石雕及衛(wèi)浴面鏡等系列產(chǎn)品,并承接玻璃產(chǎn)品深加工業(yè)務(wù),產(chǎn)品主要外銷歐美、中東及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市。公司在阿聯(lián)酋迪拜設(shè)銷售分公司,在武漢、北京、浙江、上海、深圳等地設(shè)營(yíng)銷辦事處,全國(guó)其它各地的銷售網(wǎng)絡(luò)日臻完善。國(guó)外銷售市場(chǎng)前景看好,公司被孝感市商務(wù)局確認(rèn)為“產(chǎn)品出口型企業(yè)”。

  二、實(shí)習(xí)崗位及過(guò)程

  我從20xx年2月15號(hào)正式到xxx工藝品有限公司上崗,到現(xiàn)在以快二個(gè)多月了,我現(xiàn)在的職位是公司銷售部外貿(mào)跟單員。上班時(shí)間早上8:00到晚上6:00,周六仍然要上班。還記得剛來(lái)公司的幾天,當(dāng)時(shí)的我對(duì)這方面沒有接觸過(guò),再加上我不是這個(gè)專業(yè)的,所以剛開始做的時(shí)候很吃力,有很多專業(yè)術(shù)語(yǔ)不知道也不懂,為了能盡快的上手工作,我每天晚上都會(huì)學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí),并加強(qiáng)對(duì)英語(yǔ)的訓(xùn)練,F(xiàn)在我介紹一下我在公司所要做的事情:

  1. 客戶詢盤:一般在客戶下訂單之前,都會(huì)有相關(guān)的Order Inquiry給我們業(yè)務(wù)部,做一些細(xì)節(jié)上的了解。

  2. 報(bào)價(jià):我們業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢,確定貨物品名,型號(hào),生產(chǎn)廠家,數(shù)量,交貨期,付款方式,包裝規(guī)格及柜型等,并做好Performa Invoice 給客戶做正式報(bào)價(jià)。 3. 得到訂單:經(jīng)過(guò)洽談,收到客戶正式的訂單purchase Order。

  4. 下生產(chǎn)訂單:得到客人的訂單確認(rèn)后,把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購(gòu)部讓她給工廠下訂單,安排工作計(jì)劃。

  5. 業(yè)務(wù)審批:業(yè)務(wù)部收到訂單后,首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項(xiàng)目如實(shí)填寫,盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件,與工廠的收購(gòu)合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名,部門經(jīng)理審批,再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的,或有預(yù)付款和傭金等條款的,要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后,制成銷售訂單,交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。

  6. 下達(dá)生產(chǎn)通知:業(yè)務(wù)部在確定交貨期后,滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知,通知工廠按時(shí)生產(chǎn): 如果是T/T付款的客戶,要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。 如果是西聯(lián)付款的客戶,要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián)。

  7.商檢:拿著相關(guān)產(chǎn)品資料到商檢局去出單證明你的貨物經(jīng)檢驗(yàn)符合怎樣的品質(zhì)和數(shù)量。買家憑借你出具的商檢單可以了解到貨物的品質(zhì)是否與其需求的一致。

  8. 驗(yàn)貨 : 在工廠把貨物生產(chǎn)好,并發(fā)貨到公司之后, 要對(duì)所定貨物進(jìn)行查驗(yàn),是否能用,質(zhì)量是否過(guò)關(guān),這些是必須要進(jìn)行驗(yàn)證的,是基本原則,因?yàn)橐敕(wěn)定客戶資源,這一部分就一定要做好的。

  9. 制備基本文件。工廠提供的裝箱資料,制作出口合同,出口商業(yè)發(fā)票,裝箱單等文件。

  10.發(fā)貨:通知貨代來(lái)公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。

  11. 確認(rèn)收貨:在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨,并且一個(gè)星期左右要詢問(wèn)客戶是否收到貨物。

  每天我都會(huì)登錄公司郵箱接收英文郵件,然后對(duì)有意向購(gòu)買我公司產(chǎn)品的郵件進(jìn)行回復(fù)及確定產(chǎn)客戶所需貨物的規(guī)格及型號(hào),以及其他要求。

  選擇進(jìn)入公司自然少不了要辦公,辦公相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較程序化和正式化的。首先,要遵守的就是時(shí)間,準(zhǔn)時(shí)上下班,對(duì)于在大學(xué)比較自由的我們來(lái)說(shuō)要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面,一坐就是好幾個(gè)小時(shí)。其次,要適應(yīng)辦公的氛圍,基本上辦公的時(shí)候還是很嚴(yán)肅的,在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。第三,就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用,復(fù)印,打印,傳真沒有想象的容易。對(duì)于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過(guò)電話和郵件中跟外國(guó)客戶溝通好。熟悉 Sales Confirmation,Commercial Invoice 等各種單據(jù)是基本的。通過(guò)對(duì)商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難,只要將中文意思能夠用簡(jiǎn)單的文字表達(dá)清楚就行。

  三、實(shí)習(xí)心得及體會(huì)

  通過(guò)這次的實(shí)習(xí),我由第一天的拘謹(jǐn),對(duì)什么事情都充滿著好奇,轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活,做事情按部就班,循序漸進(jìn)。 這次的實(shí)習(xí),讓我懂得了許多,知道了許多,大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門磚。進(jìn)入工作單位后,大家都是從頭開始,凡事都要自己去摸索,沒有人會(huì)手把手教你。所以,我們有必要培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力,必須努力提高自身的綜合素質(zhì),適應(yīng)時(shí)代的需要。雖說(shuō)大學(xué)文憑只是一塊敲門磚,但是個(gè)人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時(shí)的.重要籌碼。

  在實(shí)習(xí)中我覺得工作中應(yīng)該做好以下幾點(diǎn):

  (一)細(xì)心,學(xué)習(xí)也好,工作也好,一定要做到細(xì)心,細(xì)心是成功的基石。

  (二)耐心,剛剛跨出校門,步入社會(huì)這個(gè)大家庭,我們一時(shí)擺脫不了學(xué)生的氣息,做事往往缺乏耐心,沉不住氣,受不住委屈,但同樣要認(rèn)識(shí)到,沒有耐心怎能做大事。

  (三)責(zé)任心,這似乎是一個(gè)亙古不變的話題,從小學(xué)到大學(xué),父母及老師都教導(dǎo)我們做人要有責(zé)任心,做工作也應(yīng)如此,我們應(yīng)該充分的認(rèn)識(shí)到我們的背后除了自己的利益外還有公司的利益,也許幾十萬(wàn),幾百萬(wàn),甚至更多。所以無(wú)論什么時(shí)候,不要忘了責(zé)任心!

  (四)勤學(xué),熟話說(shuō),學(xué)無(wú)止境。無(wú)論在什么樣的環(huán)境,什么樣的場(chǎng)合,我們都應(yīng)該積極主動(dòng)的學(xué)習(xí),我們剛剛出來(lái),沒有社會(huì)經(jīng)驗(yàn),不懂得人際交往,更不說(shuō)怎么與斡旋,就連間單的禮儀也要一步步的學(xué)。所以學(xué)習(xí)是任何情況下都不可以少的!

  總體來(lái)說(shuō),這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能,同時(shí),經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí),我還從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識(shí),還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變,以前我總想找一份適合自己愛好,并且專業(yè)對(duì)口的工作?涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難,要專業(yè)對(duì)口更難,很多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立,敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng),敢于承受社會(huì)壓力,使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng)?偟膩(lái)說(shuō),作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生,無(wú)論是在今后的工作或是生活中,實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。

  四、實(shí)習(xí)單位存在的問(wèn)題及對(duì)策

  到公司做外貿(mào),從剛開始的一無(wú)所知到慢慢熟悉。經(jīng)過(guò)快兩個(gè)月的工作,慢慢地對(duì)公司業(yè)務(wù)也了解了很多,從工作中我覺得公司存在著如下幾個(gè)問(wèn)題:

  1、在市場(chǎng)推廣和產(chǎn)品推介上渠道過(guò)于集中和單一,大概所有的業(yè)務(wù)都是通過(guò)廣交會(huì)才得到的,通常在網(wǎng)站上得到的客戶幾乎很少。隨著這一渠道內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)程度的不斷加強(qiáng),企業(yè)產(chǎn)品推廣和市場(chǎng)開拓將面臨極大困難。

  2、在產(chǎn)品定價(jià)和貿(mào)易方式選擇上缺乏主動(dòng)權(quán)和話語(yǔ)權(quán),定價(jià)主動(dòng)權(quán)的缺乏主要是我國(guó)出口企業(yè)產(chǎn)品的可替代性強(qiáng),國(guó)內(nèi)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈造成的。

  3、由于職員不專業(yè),知識(shí)水平不高,職業(yè)操守不高,沒有經(jīng)過(guò)專業(yè)的培訓(xùn),導(dǎo)致在客戶詢問(wèn)相關(guān)產(chǎn)品信息時(shí),每個(gè)部門同事的回答不能令客戶滿意。

  4客戶變的更保守,訂單變少,客戶傾向與選擇更廉價(jià)的產(chǎn)品,企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難。

  5、產(chǎn)品的損壞率高,工藝品的產(chǎn)品特性,含有大量玻璃制品和手工制品。貨物在生產(chǎn)、搬運(yùn)、存放等等過(guò)程中,會(huì)破會(huì)部分產(chǎn)品。手工制作的過(guò)程中,不合格率也很高,返工率高,從而大大增加了生產(chǎn)成本。

  解決的辦法:首先,展開客戶來(lái)源的渠道,不能只盯著廣交會(huì)著單一的渠道,應(yīng)舍得花錢和人力、經(jīng)歷在互聯(lián)網(wǎng)上用發(fā)廣告(在貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站上發(fā)效果會(huì)比較好)和搜尋買家信息的方式尋找客戶,或者通過(guò)電子郵件的方式上門推銷。廣交會(huì)雖成交率高,但費(fèi)用貴。而互聯(lián)網(wǎng)無(wú)需成本,就能搜集大量信息,覆蓋面廣,節(jié)約成本。其次,公司應(yīng)對(duì)外貿(mào)崗位上的人做一次系統(tǒng)的培訓(xùn),讓他們完善自己在崗位上的不足,在管理上也應(yīng)作出相應(yīng)的調(diào)整,制定一些獎(jiǎng)勵(lì)懲罰機(jī)制來(lái)約束一下職員的行為,開除一些成天混時(shí)間不為公司做事的人,樹立公司形象。最后,公司應(yīng)多多開發(fā)新產(chǎn)品,學(xué)會(huì)創(chuàng)新,不能因市場(chǎng)的可替代品而喪失市場(chǎng),導(dǎo)致業(yè)績(jī)的下降。應(yīng)打造公司自己的特有不可替代的產(chǎn)品。加強(qiáng)產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中工序的質(zhì)量檢驗(yàn),以及在搬運(yùn),存放工藝品的安全檢驗(yàn),減少不必要的損失。

  五、實(shí)習(xí)總結(jié)或體會(huì)

  通過(guò)兩個(gè)月的實(shí)習(xí),我收獲了很多東西,發(fā)現(xiàn)了自己身上存在的不足。我的工作敏感度有所提高,能夠較積極地向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)度與結(jié)果; 工作適應(yīng)力逐步增強(qiáng),對(duì)后期安排的工作,現(xiàn)已得心應(yīng)手。工作中存在的不足主要有,工作細(xì)心度仍有所欠缺;在日常工作中,時(shí)常有些工作因?yàn)椴粔蚣?xì)心,從而浪費(fèi)時(shí)間或是再做一遍;外來(lái)客人的接待和服務(wù)不夠熱情大方,而作為辦公室文員,做好接待工作是自己的本份工作,由于本人在這方面沒有足夠的經(jīng)驗(yàn),每次接待都不能做得很好,在以后的接待工作中,力求能做到熱情周到,耐心細(xì)致。

  下面,我總結(jié)一下在實(shí)習(xí)期間的體會(huì)和心得。

  (1)要擁有積極進(jìn)取的工作態(tài)度 。在工作中,你不只為公司創(chuàng)造了效益,同時(shí)也提高了自己,象我這樣沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新人,更需要通過(guò)多做事情來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍,如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做,所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事,這樣才能多積累多提高。

  (2)要擁有團(tuán)隊(duì)精神。工作往往不是一個(gè)人的事情,是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目,在工作的過(guò)程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn):要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng),團(tuán)結(jié)合作,配合默契,共赴成功。

  個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī),必須牢記一個(gè)規(guī)則:我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上,在團(tuán)隊(duì)工作中,會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況,反過(guò)來(lái)看,自己本身受益其中,這是保證自己成功的最重要的因素之一。

  (3)要懂得基本禮儀。步入社會(huì)就需要了解基本禮儀,而這往往是原來(lái)作為學(xué)生不大重視的,無(wú)論是著裝還是待人接物,都應(yīng)該合乎禮儀,才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí),比如注意其他人的做法或向?qū)<艺?qǐng)教。這一點(diǎn),在我接待來(lái)賓時(shí),體會(huì)特別深刻。

  (4)要學(xué)會(huì)為人處事。作為學(xué)生面對(duì)的無(wú)非是同學(xué)、老師、家長(zhǎng),而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系。無(wú)論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸,都要做到妥善處理,要多溝通,并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考,而不是只是考慮自己的事。

  (5)要對(duì)自己有信心。相信別人能做的,自己經(jīng)過(guò)努力也能做得到,要勇敢。 我們每個(gè)人,或多或少都有過(guò)自卑的心理,覺得自己不行。

  這時(shí)候,我們需要自己給自己一點(diǎn)信心,如果自己都不能相信自己,我們又怎么能期望別人相信自己呢? 只要我們夠努力,別人能做到,我們也可以做得到,甚至可能會(huì)做得更好。

  因?yàn),我們并不比任何人?在工作中,一定不要失去信心,盡管我們的能力還很弱,但是,我們還可以做更多的事,所以,在爭(zhēng)取一份工作機(jī)會(huì)的時(shí)候,要勇敢一點(diǎn),給自己機(jī)會(huì)證明自己做得到。

  我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí),從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使我終身受益,并會(huì)在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中不斷地得到印證,我會(huì)持續(xù)地理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí),期望在未來(lái)的工作中把學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中來(lái),充分展示我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值,為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。

外貿(mào)實(shí)習(xí)總結(jié)2

  轉(zhuǎn)眼來(lái)華皓工作三個(gè)月了,在這三個(gè)月里,我學(xué)到了不少的東西,無(wú)論是在工作上,還是在與人交往上都給了我很大的一課,令我受益匪淺!

  剛剛上班,對(duì)于我這個(gè)剛走出校門對(duì)報(bào)關(guān)知識(shí)的了解僅限于課本的人來(lái)說(shuō),一切都是那么的新鮮,一切又都要從頭學(xué)起,面對(duì)那么多的陌生我很迷惘…。但同事們都很熱情,有的教我寫委托,有的教我打箱單發(fā)票,辦公室的氣氛很緊張和忙碌,我很不安,我什么也不會(huì),怎么辦?后來(lái)我開始獨(dú)立打箱單發(fā)票了,由于自己的打字速度很慢,很害怕自己完成不了任務(wù),我特別的緊張,感覺壓力很大,但是越急越緊張就越是出錯(cuò),當(dāng)然這些都是客觀原因,最主要的就是我做事不夠細(xì)心,做完之后也老是忘記檢查,這才是出錯(cuò)的根本原因,其實(shí)那段時(shí)間我也每天晚上躺在床上反省的,反省自己為什么會(huì)出錯(cuò),為什么不能仔細(xì)一點(diǎn),明天工作的時(shí)候一定要注意,并要求自己不要出錯(cuò),但結(jié)果總是事與愿違,給同事的工作帶來(lái)很大不便,我自己也很自責(zé)。

  后來(lái),對(duì)工作的流程大致了解了:每天由義烏那邊接單,編好號(hào)碼后傳真到金華這邊來(lái),由金華這邊做單,(有時(shí)候忙,義烏那邊也會(huì)幫我們做單),然后是付夏錄單,錄卡口,小龔姐對(duì)單,后傳真到義烏給客戶確認(rèn)再由義烏同事電子申報(bào),再由我打箱單發(fā)票后拉單,下午三點(diǎn)左右小劉姐會(huì)整理單據(jù)到樓上交單,再將轉(zhuǎn)關(guān)申報(bào)單和報(bào)關(guān)單一一對(duì)應(yīng)寄往寧波做轉(zhuǎn)關(guān)。一天的工作基礎(chǔ)上就結(jié)束了,了解了流程,一切都變得很有條理性,不再緊張,出錯(cuò)率也大大降低。

  六月份,小劉姐調(diào)整了一下工作崗位,讓我下午負(fù)責(zé)拉單,并讓我學(xué)著做單和跑單:首先是做單,最為重要的是商品編碼,最難的也是商品編碼,不但要?dú)w類準(zhǔn)確,還要看它能不能報(bào),然后再計(jì)算商品的凈重、單價(jià)、件數(shù)、毛重、總價(jià),然后抄上船名、航次、提單號(hào)、箱號(hào)就可以錄單了,但在做單這一塊,我學(xué)到的僅僅是皮毛,商品的編碼我還不能精確的定位。然后是跑單,其實(shí)跑單并不是每天交交單那樣簡(jiǎn)單,現(xiàn)在每天幾乎都有查驗(yàn),查驗(yàn)結(jié)果與申報(bào)相符就要準(zhǔn)備相應(yīng)的單據(jù)讓海關(guān)老師在卡口里點(diǎn)放行,并在有鎖號(hào)后趕緊做轉(zhuǎn)關(guān);查驗(yàn)結(jié)果與申報(bào)不符,情節(jié)輕微的,直接退關(guān);情節(jié)嚴(yán)重就要移交緝私局,這時(shí)就要復(fù)印好相關(guān)單據(jù)盯著海關(guān)老師辦移交,移到808緝私局后,情節(jié)相對(duì)輕微的可當(dāng)場(chǎng)處罰,情節(jié)相對(duì)嚴(yán)重的還要通知客戶來(lái)做筆錄,若有侵權(quán)則是到702稽查科處理,交完罰款,然后就可以辦理退關(guān)手續(xù),卡口放完相關(guān)信息(查驗(yàn)退關(guān),移交退關(guān)等)后就通知客戶和司機(jī)。

  跑單也是一個(gè)很考驗(yàn)人際交往的活兒,要與海關(guān)老師和臨時(shí)工搞好關(guān)系,這樣辦起事來(lái)才會(huì)事半功倍,剛開始學(xué)習(xí)跑單的時(shí)候,樓上的臨時(shí)工都對(duì)我很兇,叫她們做什么也是愛理不理的,后來(lái)我主動(dòng)幫她們做事,她們的態(tài)度才好起來(lái),不過(guò)從這里,我學(xué)會(huì)了應(yīng)該如何與人相處!這點(diǎn)我很高興!但在跑單這一塊我只是知道簡(jiǎn)單日常的該怎么操作,比如交交單,做做轉(zhuǎn)關(guān)什么的,特殊情況的處理還沒有實(shí)際體會(huì),跑單事情很多也很煩瑣,我所知道的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,以后要多看多學(xué)多問(wèn)多實(shí)踐。

  再后來(lái)由我負(fù)責(zé)錄單和拉單。錄單,這對(duì)于我來(lái)說(shuō)又是一個(gè)新的`嘗試,比打箱單發(fā)票的要求更高,剛開始單子少,我還能應(yīng)付,后來(lái)單子一多,我就想提高一下自己的速度,老是這么慢的錄也不是辦法,于是,老毛病又犯了,做完之后不檢查,導(dǎo)致申報(bào)內(nèi)容有誤,寧波轉(zhuǎn)關(guān)做不掉,是我太過(guò)于馬虎,急于求成,這本是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程,我卻走了彎路。

  除了在工作上我學(xué)到了很多報(bào)關(guān)知識(shí),華皓同事的工作態(tài)度更值得我學(xué)習(xí),他們的工作態(tài)度很嚴(yán)謹(jǐn),工作起來(lái)認(rèn)真負(fù)責(zé),盡可能避免由于粗心大意而造成的錯(cuò)誤,在這點(diǎn)上,我真的要向他們好好學(xué)習(xí)。工作不仔細(xì),做事馬馬虎虎是我最大的缺點(diǎn),我一定要克服!華皓同事的工作氣氛很和諧,分工很明確,但在明確之中又似乎夾雜著不明確,為什么這么說(shuō)呢?因?yàn)槲矣X得大家都在齊心協(xié)力的辦一件事情,都希望這件事情能順利的完成,所以大家都是停不下來(lái)的人,絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)有人很忙而有人很閑的情況,因?yàn)槊ν瓯韭毠ぷ鞯娜硕紩?huì)去幫很忙的人,這也是很值得我學(xué)習(xí)的地方,有了這種氣氛的熏陶,我覺得工作也是一件快樂(lè)的事情了…

  在這三個(gè)月中,我學(xué)到很多東西,但也犯了不少錯(cuò),通過(guò)這三個(gè)月的學(xué)習(xí),我明白了并深刻體會(huì)到做報(bào)關(guān)必須要認(rèn)真仔細(xì),任何一個(gè)小小的失誤都會(huì)給公司帶來(lái)很大的損失,給同事添很大的麻煩,而我在這一點(diǎn)上是有很大的不足。我深深明白,如果不改正,這些缺點(diǎn)將會(huì)成為我人生路上永遠(yuǎn)的絆腳石,也決不可能做好報(bào)關(guān)這一行。其實(shí)不只是做報(bào)關(guān),做任何事情都需要嚴(yán)謹(jǐn),以后我要更加認(rèn)真的學(xué)習(xí),改正自己的缺點(diǎn),在困難中磨練意志,在挫折中勇往直前,在一日三省吾身中成長(zhǎng),變的更好,力爭(zhēng)做個(gè)出色的員工!

外貿(mào)實(shí)習(xí)總結(jié)3

  為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期結(jié)束了,回想起這兩個(gè)月的生活,一個(gè)人在新的里,應(yīng)對(duì)新的人際關(guān)系,面對(duì)新的生活,苦當(dāng)然是有的,但是樂(lè)在其中。因?yàn)槿魏沃R(shí)都源于實(shí)踐,所以需要這段時(shí)間的實(shí)習(xí)將學(xué)校所學(xué)理論知識(shí)付諸實(shí)踐,讓其來(lái)檢驗(yàn)所學(xué)。然而,并不能僅僅將實(shí)踐的意義定義于此,我們還要從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),為以后如何更好的工作打下的基礎(chǔ)。

  1、基礎(chǔ)的理論知識(shí)要掌握扎實(shí),才能靈活變通,以不變應(yīng)萬(wàn)變。工作要認(rèn)真對(duì)待,積極完成自己的任務(wù),不能把自己的事情一拖再拖,但是切忌浮躁,腳踏實(shí)地才能學(xué)到東西,一步一個(gè)腳印才能成功。

  2、工作中如果有耐心教自己的'同事是一種福氣,當(dāng)然也會(huì)同樣的有不樂(lè)意對(duì)我們施舍經(jīng)驗(yàn)的人,遇到這種情況,不必抱怨,因?yàn)樗麄儾]有這個(gè)義務(wù),所以一定要沉住氣。如果問(wèn)他們問(wèn)題他們只是敷衍了事,那么仍要笑著說(shuō)謝謝,但是心里要記住以后不要再犯同樣的錯(cuò)誤了。另外如果同事讓自己幫忙一定要很樂(lè)意去做,而且要盡量做好,因?yàn)楦鄷r(shí)候需要幫助的是我們。

  3、要眼觀六,耳聽八方。從其他同事之間的交談以及同事如何接電話打電話中學(xué)習(xí)怎么和工廠聯(lián)系,制單結(jié)匯中應(yīng)注意什么問(wèn)題,怎么不必要的電話廣告……有時(shí)從他們的談話語(yǔ)氣、舉止中可以了解到自己在辦公室中的處境,因此也就明白了對(duì)哪個(gè)人該說(shuō)什么樣的話,什么時(shí)候該說(shuō)話,什么時(shí)候該沉默,什么話該說(shuō),什么話不該說(shuō)。

  為期兩周的外貿(mào)實(shí)習(xí),對(duì)我來(lái)說(shuō),能進(jìn)這樣一家外貿(mào)公司,是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)!市中心的商務(wù)樓,給人愉悅的感覺;年齡相仿的同事,給人親切的感覺;如此多的外貿(mào)實(shí)務(wù)可以學(xué)習(xí),給人挑戰(zhàn)性的感覺!總之,我對(duì)哪怕短短十天的實(shí)習(xí)也充滿了期待!如今,短短兩周的實(shí)習(xí)已接近尾聲,回顧過(guò)來(lái),激動(dòng)之余,諸多感慨!

  相處,在這樣的白領(lǐng)辦公場(chǎng)所,沒有看到或者說(shuō)是感受到任何的事情不知是有幸還是不幸,同事們也說(shuō)起所在的單位的氛圍的確不錯(cuò),相互相處都很和諧。

  工作,其實(shí)并沒有太度。看到單位同事最常頭痛的事便是為某個(gè)貿(mào)易環(huán)節(jié)出錯(cuò)而煩惱。國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,涉及面廣,除交易雙方當(dāng)事人外,還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題,20xx外貿(mào)公就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行,并有可能引起法律上的糾紛。因此,從制作外銷合同、訂單到報(bào)檢、報(bào)關(guān)一整個(gè)跟單流程,業(yè)務(wù)員要很了解客人對(duì)產(chǎn)品的要求,包括商標(biāo)、規(guī)格、包裝等等,并且要清楚客人想要哪些證書。因此我們?cè)谥朴唵螘r(shí)要根據(jù)外銷合同條款的要求制作訂單,不要遺漏任何一項(xiàng)條款。

  制單時(shí)還要注重仔細(xì),講究一步到位!任何一個(gè)字母或數(shù)字的出錯(cuò)都會(huì)在報(bào)檢和報(bào)關(guān)時(shí)無(wú)法通過(guò),造成交貨的延誤,從而給公司帶來(lái)不必要的的財(cái)力,人力和信譽(yù)上的損失。

  經(jīng)過(guò)為期十天的實(shí)習(xí),我漸漸明白有時(shí)實(shí)際要比理論簡(jiǎn)單直接的多,但大多數(shù)情況下實(shí)際操作還是比理論要復(fù)雜、要間接。通常是我在別人的實(shí)際操作中領(lǐng)會(huì)到了自己所學(xué)理論的重點(diǎn)及要旨。值得慶幸的是在這十天的時(shí)間里,公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,使我在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí),也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí),我對(duì)貿(mào)易公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了進(jìn)口業(yè)務(wù)的實(shí)際操作。更重要的是,這是我踏入社會(huì)的第一步,雖然只有十天的時(shí)間,但是也讓我看到了自己的很多欠缺,讓我深知出身社會(huì),還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。

外貿(mào)實(shí)習(xí)總結(jié)4

  時(shí)刻過(guò)的飛快,為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)完畢了,在這段時(shí)刻里,實(shí)習(xí)充分了我的學(xué)習(xí)日子,我學(xué)到了許多書本上無(wú)法領(lǐng)會(huì)的常識(shí)。通過(guò)實(shí)習(xí),我感受頗多,得到許多新的知道,對(duì)許多問(wèn)題多了深一層次的考慮;叵肫疬@兩個(gè)月的日子,一個(gè)人在新的環(huán)境里,敷衍新的人際關(guān)系,原本便是挺辛苦的事,再加上作業(yè)的繁忙和嚴(yán)重的日子節(jié)奏,這兩個(gè)月來(lái)真可以用艱苦來(lái)描述了。還好這一切我都挺了過(guò)來(lái),相反這些困難讓我愈加的了解自己、堅(jiān)定信心,也讓我從中得到了深化的知道。往后我便是社會(huì)上的一份子了,職責(zé)也將越來(lái)越重。

  實(shí)習(xí),望文生義,在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)。在通過(guò)一段時(shí)刻的學(xué)習(xí)之后,或許說(shuō)當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時(shí)分,我們需求了解,自己的所學(xué)需求或應(yīng)當(dāng)怎么應(yīng)用在實(shí)習(xí)之中,因?yàn)槿魏纬WR(shí)都源于實(shí)習(xí),歸于實(shí)習(xí),所以,要將所學(xué)付諸實(shí)習(xí),來(lái)查驗(yàn)所學(xué)?墒牵覀儺(dāng)然不期望實(shí)習(xí)僅止于此,那就太狹窄了。

  我的實(shí)習(xí),其實(shí)是作業(yè)。在這兩個(gè)月中,有太多太多的感受,一時(shí)竟不知道從何說(shuō)起。在此次實(shí)習(xí)中,我感悟頗多:

  我的作業(yè)是在公司的商務(wù)部見習(xí)外貿(mào)事務(wù)。外貿(mào)事務(wù)員,算是與專業(yè)對(duì)口作業(yè)的不貳挑選了,而且我們?cè)诖笕M(jìn)行過(guò)TMT模仿實(shí)習(xí),對(duì)外貿(mào)流程有必定的了解?墒峭ㄟ^(guò)在商務(wù)部一段時(shí)刻的作業(yè),我逐步了解有時(shí)實(shí)踐要比理論簡(jiǎn)略直接的多,但大多數(shù)狀況下實(shí)踐操作仍是比理論要雜亂、直接,通常是我在他人的實(shí)踐操作中領(lǐng)會(huì)到了自己所學(xué)理論的要點(diǎn)及要旨。值得幸虧的是在兩個(gè)月的時(shí)刻里,公司的搭檔領(lǐng)導(dǎo)給予了我熱心的輔導(dǎo)和協(xié)助,而我也謙虛向他們討教學(xué)習(xí),在理論運(yùn)用于實(shí)習(xí)的一起,也在實(shí)習(xí)中愈加深化地輿解了曾經(jīng)沒有了解透徹的常識(shí)。

  關(guān)于外貿(mào)人員而言,不只要把握夠硬的專業(yè)常識(shí),而且還有必要會(huì)用英語(yǔ)與外商溝通、商洽及寫傳真、信件。假如專業(yè)英語(yǔ)常識(shí)把握欠好,就很難擔(dān)任作業(yè),甚至?xí)绊懯聞?wù)的順利進(jìn)行。因而,在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí),把握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語(yǔ)根底。

  作為在校生,我們不論到哪家公司,一開端都不會(huì)給我們安置過(guò)多的作業(yè)任務(wù),一般都是先讓我們了解公司的作業(yè)環(huán)境,在這段時(shí)刻里許多人會(huì)覺得很無(wú)聊,沒事可做,便會(huì)發(fā)生脫離的主意。在這個(gè)時(shí)分我們必定要堅(jiān)持,不能簡(jiǎn)略拋棄。

  再者,在外作業(yè)不比在家里或許校園,做的欠好挨批是正常的事,接受才干差的同學(xué)很簡(jiǎn)略拋棄。這時(shí)我們要直面問(wèn)題,假如是自己的失誤,必定要改正過(guò)錯(cuò),吸取經(jīng)歷,爭(zhēng)奪不再犯;假如不是自己的職責(zé)也不要和上司頂嘴,領(lǐng)導(dǎo)有比我們更大的壓力,他作業(yè)不順心總要找個(gè)方法開釋。走上社會(huì),要學(xué)著宰相肚里能撐船,成大事者心中必能納百川。

  我只身一人在外作業(yè),剛開端的幾天覺得作業(yè)無(wú)聊,再加上想家的心情“作怪”,真的有過(guò)拋棄的主意,可是轉(zhuǎn)念一想,我現(xiàn)已把行李帶過(guò)來(lái)了,絕不能就這樣回去,不能做一個(gè)逃兵,所以我堅(jiān)持下來(lái)了,一個(gè)月,兩個(gè)月,通過(guò)了這段時(shí)刻的練習(xí),再加上四年遠(yuǎn)離家園的大學(xué)日子,我的獨(dú)立性越來(lái)越強(qiáng)。我信任,往后不論走到哪里,我能很快地習(xí)氣新的環(huán)境,這關(guān)于我本身是一項(xiàng)難能可貴的技術(shù)。

  在作業(yè)進(jìn)程中,我們肯定會(huì)碰到許多的問(wèn)題,有許多是我們所不明白的,不明白的`東西我們就要謙虛向搭檔討教。一起,我們也不要怕犯錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)分,作業(yè)中次做錯(cuò)了沒關(guān)系,重要的是知錯(cuò)能改。如此墨守成規(guī),必定可以得到實(shí)質(zhì)上的進(jìn)步。

  平常,我們不論做什么事,都要清晰自己的方針,到公司作業(yè)往后,要知道自己能否擔(dān)任這份作業(yè),關(guān)鍵是看你自己對(duì)待作業(yè)的情緒,情緒對(duì)了,即便自己曾經(jīng)沒學(xué)過(guò)的常識(shí)也可以在作業(yè)中逐步的把握。因而,要樹立正確的方針,在實(shí)現(xiàn)方針的進(jìn)程中必定要多看他人怎樣做,多聽他人怎樣說(shuō),多想自己應(yīng)該怎樣做,然后自己親自著手去多做。只要這樣我們才干把作業(yè)做好。

  通過(guò)本次的實(shí)習(xí),我還發(fā)現(xiàn)自己專業(yè)常識(shí)中許多的缺乏,并為往后的學(xué)習(xí)指明晰方向,一起也會(huì)為將來(lái)的作業(yè)打下一個(gè)杰出的根底。在校園的模仿實(shí)習(xí)中,我每次填單總是填不完整,抱著“橫豎不是真實(shí)的買賣,做錯(cuò)也沒關(guān)系”的情緒,常常不認(rèn)真對(duì)待單據(jù),通過(guò)這次的練習(xí),我現(xiàn)已可以獨(dú)立正確熟練地填制一些進(jìn)出口常用單據(jù)。

  通過(guò)兩個(gè)月的作業(yè),我的英語(yǔ)技術(shù)、制單操作和函電寫作水平得到了進(jìn)步。這次的實(shí)習(xí)讓我懂得只要通過(guò)吃苦的學(xué)習(xí),加強(qiáng)對(duì)事務(wù)常識(shí)的熟練把握程度,在實(shí)踐的作業(yè)中才會(huì)稱心如意,應(yīng)對(duì)自若。

  在實(shí)踐操作中,我深化領(lǐng)會(huì)到,世界買賣的中間環(huán)節(jié)多,觸及面廣,除買賣兩邊當(dāng)事人外,還觸及商檢、運(yùn)送、穩(wěn)妥、金融、車站、港口和海關(guān)等部分等。假如哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題,就會(huì)影響整筆買賣的正常進(jìn)行,并有或許引起法令上的膠葛。因而我感到自己應(yīng)該多學(xué)點(diǎn)其它相關(guān)課程,并將各門常識(shí)歸納運(yùn)用。比如在產(chǎn)品的質(zhì)量、數(shù)量和包裝方面我還應(yīng)該把握產(chǎn)品學(xué)科的常識(shí);在產(chǎn)品的價(jià)格方面,我還應(yīng)該學(xué)習(xí)價(jià)格學(xué)、世界金融及錢銀銀行學(xué)的內(nèi)容;在世界貨品運(yùn)送、穩(wěn)妥方面,我還應(yīng)該去看看有關(guān)運(yùn)送學(xué)、穩(wěn)妥學(xué)科的書本;在爭(zhēng)議、違約、索賠、不行抗力方面,我就應(yīng)該去了解有關(guān)法令的常識(shí)。為了習(xí)氣世界買賣開展的需求,我還應(yīng)多看看如《世界買賣術(shù)語(yǔ)解說(shuō)公例》、《托收一致規(guī)矩》、《跟單信用證一致常規(guī)》等內(nèi)容,這些規(guī)矩已成為當(dāng)時(shí)世界買賣中公認(rèn)的一般世界買賣常規(guī),被人們遍及接受和常常運(yùn)用,并成為世界買賣界從業(yè)人員恪守的行為準(zhǔn)則。我有必要學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用世界上一些卓有成效的買賣方法和習(xí)氣做法,以便按世界標(biāo)準(zhǔn)就事,在買賣做法上加快同世界市場(chǎng)接軌。

  通過(guò)這次實(shí)習(xí),我不只從中學(xué)到了許多課本上所沒有提及的常識(shí),更重要的是,這是我踏入社會(huì)的步。盡管只作業(yè)了兩個(gè)多月的時(shí)刻,可是也讓我看到了自己的許多缺乏,讓我深知身世社會(huì),還需求許多校園里學(xué)不到的才干,年少的我們,還應(yīng)該愈加盡力,趕快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立,勇于參與與社會(huì)競(jìng)賽,勇于接受社會(huì)壓力,使自己可以在社會(huì)上快速生長(zhǎng)。這段時(shí)刻給了我一次生長(zhǎng)的時(shí)機(jī),讓我收成頗豐?偟膩(lái)說(shuō),作為一個(gè)快要結(jié)業(yè)的大學(xué)生,無(wú)論是在往后的作業(yè)或是日子中,這次實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的財(cái)富。

外貿(mào)實(shí)習(xí)總結(jié)5

  轉(zhuǎn)眼來(lái)xx工作三個(gè)月了,在這三個(gè)月里,我學(xué)到了不少的東西,無(wú)論是在工作上,還是在與人交往上都給了我很大的一課,令我受益匪淺!

  我們公司主要是出口服裝輔料的,包括腰帶,包括紐扣,包括項(xiàng)鏈飾品,當(dāng)然后來(lái)產(chǎn)品又有了更大的拓展,我們開始出口唇膏指甲油等產(chǎn)品,盡管海關(guān)對(duì)這類液體方面的產(chǎn)品把得比較緊,但似乎并未給公司帶來(lái)任何危機(jī)?赡茏鐾赓Q(mào)這一行都了解到一個(gè)信息,現(xiàn)在什么都流行指定,而我們便是美國(guó)客戶指定的供應(yīng)商,這個(gè)客戶是紐約的,公司叫squeeze,是我們最大的客戶,而我所在的這一組恰恰是負(fù)責(zé)跟這個(gè)最大客戶做直接恰談的。我們這一組共有五人,我是我們公司最小的成員,也是我們這一組最新的成員。事實(shí)上,公司對(duì)求職者要求很高,據(jù)我了解,我們公司成員英語(yǔ)都過(guò)了六級(jí),而我還只是三級(jí)。我想我可能比較幸運(yùn),所以一進(jìn)去我工作特別賣力,做得也特別吃力。每個(gè)新成員在剛進(jìn)公司的時(shí)候都會(huì)有人帶著操作,我則由我經(jīng)理帶著,一開始,每天都坐在他旁邊,早上看他打開郵件,全是英文,我看著他快速的回,基本上半個(gè)小時(shí)他就已經(jīng)回復(fù)完所有的郵件。慚愧之余,我更細(xì)心的去學(xué)。每次他接聽電話的時(shí)候我都會(huì)伸長(zhǎng)耳朵去聽,聽他怎么去跟客戶交流,怎么去跟工廠協(xié)商,談判技巧也在慢慢滋長(zhǎng),偶爾他工作有空閑的時(shí)候,他會(huì)告訴我我們跟單的工作流程,公司的產(chǎn)品,公司怎么運(yùn)作,我們的客戶主要是哪些,我們的工廠要怎么去控制等等!一周后,我不再是以旁聽的形式坐在他旁邊了,我有了自己的辦公桌,有了自己的電腦,電話及一切所需辦公設(shè)備。我開始用outlook,我們這一組成員發(fā)的郵件都會(huì)抄送給我,一段時(shí)間后,我熟練了很多。英文信自是不在話下,寫給客戶或者工廠的郵件不會(huì)每次都要經(jīng)理親自核對(duì)無(wú)誤后再發(fā)了。慢慢的我似乎摸索出了一點(diǎn)工作頭緒。我不再對(duì)一條腰帶樣品怎么跟工廠形容而苦惱。像小草一樣,頂著再大再重的石頭也要向上生長(zhǎng)。我相信自己的能力,并為自己的進(jìn)步感到驕傲。

  工作,其實(shí)并沒有太大難度。只要會(huì)一定英語(yǔ),肯鉆研,就人人都可以勝任。問(wèn)題是,像我們跟單這種工作是非常繁鎖的,我們公司還沒有屬于自己的工廠,很多時(shí)候讓工廠打樣品他們都會(huì)百般刁難,而且由于我是新員工,他們?cè)诓恢滥阌袥]有訂單的`情況下,他們更不愿意給你打樣。所以遇到這樣的情況的時(shí)候你還需請(qǐng)那些老員工出馬,工廠給他們面子,因?yàn)槟切├蠁T工都給過(guò)訂單給他們做,讓他們有錢可掙!不過(guò),后來(lái)慢慢總結(jié)出自己的一套方法去跟工廠周旋,頗得要領(lǐng),也頗有成效。

  上班時(shí)間早900——晚6:00,周六周日雖可以不用上班,但有工作就要加班,無(wú)加班費(fèi),無(wú)休息日。而且又由于我們這一組主要負(fù)責(zé)美國(guó)這個(gè)大客戶,故特別忙,每個(gè)星期六都要來(lái)上班,星期天也常常需要加班!一句話,沒辦法,工作需要。對(duì)此我只有接受,在這里,老板的話就是制度,不得不服從。面試時(shí)她和藹地對(duì)我說(shuō):你是新人,周末就多多學(xué)習(xí)。后來(lái)我才恍然大悟,什么學(xué)習(xí),根本就是要你天天上班!但是作為新人,似乎沒有抱怨的資本,盡管不免感到有些失落。但公司可以打電話,只要老板不在,所以釋然多了。本來(lái)我的試用期是三個(gè)月,但后來(lái)兩個(gè)月不到,老板就跟我簽了合同,我們公司除了提供住宿之外,還提供中餐和晚餐,住的環(huán)境不錯(cuò),吃得也很好,但工資只有1500。一開始說(shuō)實(shí)話我覺得其實(shí)待遇還是不錯(cuò)的,很多新員工一開始是要過(guò)了試用期才能提供住宿的,可我工作一周后老板就給我安排住宿了,這點(diǎn)我很感激!所以我沒有計(jì)較過(guò)工資的問(wèn)題,因?yàn)槲覀兪悄锰岢傻摹?/p>

  辦公室里面,生意自然是老板親自談,還要關(guān)門關(guān)窗。外人根本沒窺探的機(jī)會(huì)。我很清楚我不可能會(huì)有那樣的機(jī)會(huì),老板他是不會(huì)讓我過(guò)多的去接觸客戶,怕我跟客戶關(guān)系好了會(huì)影響到他的利益。如果一旦我離開公司我會(huì)把客戶源也帶走,我記得曾經(jīng)有一個(gè)老外跟我說(shuō)過(guò),有了客戶就有了訂單,有了訂單就有了錢,有了錢才能夠做事業(yè)甚至擴(kuò)大事業(yè),每一步都需要客戶的支持,都離不開他們。他們是才是上帝!

  什么人有什么樣的能力,取決于其在什么職位。我終于明白并相信了這句話。隨著時(shí)間的推移,所有的光環(huán)漸漸散去,事物都還原了本來(lái)的面目。半年將近,我覺得我的價(jià)值應(yīng)該有所提升了,便決定向老板要求加薪。我采取了極其巧妙的方法:我把我近半年來(lái)所做的訂單在短短幾天之內(nèi)全部讓財(cái)務(wù)開了票,我再把客戶所匯金額全部匯總并打印了一張利潤(rùn)與成本對(duì)比的總結(jié)匯表拿給老板,老板只是高興的對(duì)我說(shuō):你現(xiàn)在進(jìn)步很大嘛,業(yè)績(jī)還不錯(cuò)!

外貿(mào)實(shí)習(xí)總結(jié)6

  開頭還是不忘感慨一下時(shí)間過(guò)得真快呀,兩年的大學(xué)生活就這樣過(guò)去了,現(xiàn)在已經(jīng)步入了工作階段,我還算幸運(yùn),找到了這個(gè)專業(yè)對(duì)口,我也挺喜歡的工作。工作已經(jīng)持續(xù)了一個(gè)月的時(shí)間,對(duì)此我還是感受頗深的,在過(guò)去的這一個(gè)月里,作為一名跟單,我學(xué)到了很多的東西,無(wú)論是在工作上,還是在與人交往上都給了我很大的一課,令我受益匪淺!

  我們公司所生產(chǎn)的是銷往世界各地的,而我們這個(gè)小組所作的品牌是銷往美國(guó)的,我們跟單員工作幾乎涉及到每一個(gè)環(huán)節(jié),從產(chǎn)物料采購(gòu)、財(cái)務(wù)、聯(lián)系客戶、聯(lián)系各種輔料的供應(yīng)商等等。其中遇到了很多問(wèn)題,也解決了很多問(wèn)題,與此同時(shí)也學(xué)到了很多東西。其中感受最深的是人與人之間的溝通,作為一個(gè)跟單員,我們?cè)诠臼桥c各個(gè)部門相關(guān)性最高的一個(gè)部門,無(wú)論是采購(gòu)部、財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部、銷售部、客戶、供應(yīng)商以及老板。跟單它既不屬于最高層也不屬于最低層,就像一個(gè)夾心餅一樣,它處在最中間,所以這其中需要很好地學(xué)會(huì)與人溝通。這是我實(shí)習(xí)當(dāng)中體會(huì)得最深的一點(diǎn)。很好地與人交往,學(xué)會(huì)做人,在工作當(dāng)中還是在生活當(dāng)中,它都起到了至關(guān)重要的作用。在學(xué)校里的時(shí)候,在家里的.時(shí)候,可能我們從來(lái)都是姣姣者,可工作了,就不一樣,每個(gè)人都一樣,做錯(cuò)了事,做不好事情,我們就得接受批評(píng)。

  雖然說(shuō)工作沒有多久,我發(fā)現(xiàn)注重做事方法確實(shí)是很重要的,最開始做事的時(shí)候往往沒有計(jì)劃性,也沒有正確的方法,對(duì)整個(gè)流程和細(xì)節(jié)不熟悉,做事總是會(huì)事倍功半,后來(lái)慢慢碰了幾次壁,摔了幾次跤,終于體會(huì)到要先學(xué)會(huì)怎樣去把一件事情用最簡(jiǎn)單的方法最快的效率去把它做好,用心去做,用心去想,如果我要把它做好,我應(yīng)該還要做些什么?積極地思考這些讓我懂得了很多。

  在工作當(dāng)中總是會(huì)有很多的問(wèn)題出現(xiàn),很多東西都是自己從嚴(yán)沒有接觸過(guò)的,這時(shí)我們就需要向同事們多學(xué)習(xí),多問(wèn),共同探討,共同學(xué)習(xí),有時(shí)候們的一句話,一些指引,會(huì)讓我們少走很多的彎路。

  在學(xué)校學(xué)習(xí)的時(shí)候,也學(xué)過(guò)外貿(mào)跟單的知識(shí),可那時(shí)僅僅只是一個(gè)理論的了解,在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中會(huì)比書上講的更復(fù)雜很多。有了實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn),對(duì)于以前的

  知識(shí)有了更好的理解,也對(duì)外貿(mào)跟單有了更深的認(rèn)識(shí),對(duì)跟單這份工作也有了一個(gè)更深層次的了解。想的沒做的實(shí)際,凡事想到的并不能就具體實(shí)施,在開始我們準(zhǔn)備了好多準(zhǔn)備功夫,以為可以應(yīng)對(duì)接下來(lái)的問(wèn)題,但實(shí)際上到了真正操作,會(huì)有好多困難以及突發(fā)事件.實(shí)踐總是能讓人成長(zhǎng)得更快,了解得更多,這讓我對(duì)一個(gè)公司的外貿(mào)流程,各工作環(huán)節(jié),公司運(yùn)作,各部門管理都有了一個(gè)更深的認(rèn)識(shí),受益匪淺。

外貿(mào)實(shí)習(xí)總結(jié)7

  一年轉(zhuǎn)瞬即逝,我作為一名外貿(mào)實(shí)習(xí)生,即將結(jié)束我的實(shí)習(xí)生涯,回首這一年的經(jīng)歷,我內(nèi)心充滿了感慨。在這篇文章中,我將詳細(xì)具體且生動(dòng)地回顧過(guò)去一年的所見所聞和所學(xué)所得。

  從一開始的新鮮感到后來(lái)的熟悉和成長(zhǎng),我逐漸適應(yīng)了外貿(mào)實(shí)習(xí)生的工作內(nèi)容和專業(yè)知識(shí)。在公司的帶領(lǐng)下,我參與了各種外貿(mào)業(yè)務(wù),包括市場(chǎng)調(diào)研、訂單跟蹤、報(bào)價(jià)洽談等等。每一項(xiàng)工作都讓我感受到外貿(mào)業(yè)務(wù)的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性,但也逐漸培養(yǎng)了我解決問(wèn)題和交流溝通的能力。

  通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,我接觸了很多不同領(lǐng)域和市場(chǎng)需求的產(chǎn)品,了解了全球各地的經(jīng)濟(jì)情況和消費(fèi)習(xí)慣。這不僅拓寬了我的眼界,更讓我學(xué)會(huì)了如何根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和推銷。我還學(xué)到了利用各種市場(chǎng)調(diào)研工具和渠道,來(lái)獲取客戶反饋和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的重要性。

  在訂單跟蹤和報(bào)價(jià)洽談的過(guò)程中,我深刻認(rèn)識(shí)到外貿(mào)業(yè)務(wù)對(duì)于時(shí)間把控和細(xì)節(jié)方面的要求之高。每一份訂單都需要精確的處理和跟進(jìn),確保產(chǎn)品的準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨和客戶的.滿意度。而在報(bào)價(jià)洽談中,我學(xué)會(huì)了如何根據(jù)產(chǎn)品成本、市場(chǎng)價(jià)格和客戶需求來(lái)制定價(jià)格策略,以獲取最大利益。這些工作經(jīng)驗(yàn)都使我逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)更加嚴(yán)謹(jǐn)和專業(yè)的外貿(mào)人才。

  除了專業(yè)知識(shí),我還通過(guò)與團(tuán)隊(duì)成員和客戶的合作,學(xué)會(huì)了很多溝通和協(xié)作的技巧。外貿(mào)工作涉及多方合作,無(wú)論是與同事之間的交流合作,還是與客戶之間的溝通協(xié)商,都需要良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)的密切合作,我學(xué)到了如何高效地分工協(xié)作,如何積極主動(dòng)地溝通反饋。與客戶的交流中,我也積累了解決問(wèn)題和疏導(dǎo)情緒的經(jīng)驗(yàn)。

  除了上述專業(yè)能力之外,我還通過(guò)一些額外的經(jīng)歷得到了更多的成長(zhǎng)和收獲。我參加了一些展會(huì)和業(yè)務(wù)洽談會(huì),通過(guò)與國(guó)外客戶面對(duì)面交流,提高了自己的外語(yǔ)口語(yǔ)和自信心。我還參與了一些公司組織的培訓(xùn)活動(dòng)和項(xiàng)目,學(xué)習(xí)了團(tuán)隊(duì)管理和項(xiàng)目管理的實(shí)踐技巧。

  這一年作為外貿(mào)實(shí)習(xí)生的經(jīng)歷對(duì)我來(lái)說(shuō)是一段寶貴的歷練之旅。我不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí)和工作技能,更感受到了外貿(mào)業(yè)務(wù)的復(fù)雜性和魅力。我相信,這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和能力將會(huì)在我未來(lái)的職業(yè)生涯中發(fā)揮積極的作用。

  希望未來(lái)我能繼續(xù)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng),不斷提升自己在外貿(mào)領(lǐng)域的專業(yè)素質(zhì)和綜合能力。也祝愿每一位外貿(mào)實(shí)習(xí)生都能夠從這段經(jīng)歷中收獲滿滿的成長(zhǎng)和收獲,為自己的未來(lái)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

外貿(mào)實(shí)習(xí)總結(jié)8

  外貿(mào)公司實(shí)習(xí)總結(jié)作文1靚靚博,我被學(xué)校安排到一家叫“利通國(guó)際貨運(yùn)有限公司”報(bào)關(guān)員實(shí)習(xí)。雖然沒有報(bào)關(guān)證,但是總體來(lái)說(shuō)做報(bào)關(guān)還是挺有意思的。做報(bào)關(guān)不僅鍛煉了自己的能力,也豐富了自己的知識(shí)。

  首先,你面對(duì)的是海關(guān)和客戶。報(bào)關(guān)員作為橋梁,要充分發(fā)揮兩者之間的協(xié)調(diào)和溝通。從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō),報(bào)關(guān)鍛煉了你的溝通和溝通能力;其次,隨著時(shí)間的推移,海關(guān)法規(guī)和通關(guān)程序也在不斷變化。很多東西都需要自己去學(xué)習(xí),去積累,去實(shí)踐,才能不斷更新自己的知識(shí)。

  當(dāng)你從大學(xué)校園生活直接踏入社會(huì),需要接觸的'不是那些熟悉的面孔,而是各行各業(yè)的人。要從零開始理解它們,如何理解一個(gè)人的內(nèi)心世界,如何與一個(gè)人交流,這些問(wèn)題都需要你去探索和回答。處理身邊發(fā)生的一切,同時(shí)和同事、客戶、海關(guān)建立良好的自我形象。

  實(shí)習(xí)第一天,當(dāng)然是先熟悉工作環(huán)境?赐氯绾卧谵k公室工作,和他們一起辦理手續(xù),比如:去中遠(yuǎn)船務(wù)代理,蓋marsk申報(bào),進(jìn)國(guó)際集裝箱蓋,去碼頭驗(yàn)貨,貨物放行后去碼頭交付配載等。

外貿(mào)實(shí)習(xí)總結(jié)9

  很久以來(lái),一直想寫些什么,說(shuō)些什么!自己做外貿(mào)的時(shí)間不算長(zhǎng),也不算短,屬于半桶水又想晃兩下的那種。特別是年前踏入論壇之后,越發(fā)有種沖動(dòng),想把自己懂得的和不懂的一起寫出來(lái),供大家一起探討!

  n年前的一個(gè)七月,一個(gè)莘莘學(xué)子從大學(xué)的校門踏出來(lái)了,懷著一股新鮮,一股憧憬,當(dāng)年血?dú)庹奈乙闳环艞壛巳ャy行工作的機(jī)會(huì)(財(cái)經(jīng)類學(xué)校畢業(yè),又有關(guān)系),可能是受父親的遺傳。

  說(shuō)了那么多廢話,進(jìn)主題了:

  1. 驗(yàn)貨!先看單個(gè)產(chǎn)品的包裝,是pb,還是pb/header,塑料袋的封口嚴(yán)不嚴(yán),吊卡訂的正不正,客人對(duì)訂書針的位置有沒有要求,對(duì)pb的材質(zhì)有沒有要求,pb袋上有沒有印刷,印刷的內(nèi)容有沒有錯(cuò)誤,要沒要要求警告標(biāo),有沒有要求upc碼和貨號(hào)標(biāo),有沒有要求made in china等等,一定要注意與合同一致,所有與客人不一致的地方都要修改。

  2. 看完包裝以后看產(chǎn)品,拿出確認(rèn)樣進(jìn)行對(duì)照,用目測(cè)的地方用目測(cè),用工具的地方用工具,原則上是要同確認(rèn)樣一致這里可能最麻煩的就是產(chǎn)品的品質(zhì)上面出了點(diǎn)問(wèn)題,如果嚴(yán)重的話那肯定是不能出貨的,怕就怕的是哪些不上不下的貨,出也可以不出也可以,這個(gè)時(shí)候就要憑經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷了,要根據(jù)客人的性質(zhì)和對(duì)客人的了解來(lái)決定這批貨的結(jié)果!如果自己沒把握,多帶幾個(gè)出貨樣回公司,交給領(lǐng)導(dǎo)或者有經(jīng)驗(yàn)的.前輩來(lái)判斷這批貨的去留!

  3. 填寫驗(yàn)貨報(bào)告,驗(yàn)貨報(bào)告也可以邊驗(yàn)邊填,寫上驗(yàn)貨結(jié)果,簽上你的大名,然后叫工廠負(fù)責(zé)人簽上大名。叫他們收拾殘局,你則收拾包包,不要忘了東西哦!

  大概的步驟就這些了,因產(chǎn)品不同可能步驟有所同,而且有很多環(huán)節(jié)也不一定會(huì)要的,象內(nèi)盒彩盒之類的不一定是每個(gè)產(chǎn)品都要的!

  驗(yàn)貨三大寶----確認(rèn)樣,合同,還有最重要的經(jīng)驗(yàn),有些常識(shí)問(wèn)題在合同中和樣品不一定會(huì)出現(xiàn)的,因?yàn)樘煜ち耍菀淄浟,而?duì)于新人來(lái)說(shuō)常識(shí)對(duì)他們來(lái)說(shuō)可能根本不知道,所以新人驗(yàn)貨還要多問(wèn),多學(xué),多聽!

外貿(mào)實(shí)習(xí)總結(jié)10

  暑假開始不久,我初次來(lái)到杭州這個(gè)大城市,一切都顯得那么陌生。和同學(xué)一起頂著炎日找了好幾天工作都沒有找到合適的工作。后來(lái),經(jīng)大舅介紹,我來(lái)到浙江司太立制藥股份有限公司駐杭辦外貿(mào)部實(shí)習(xí)。

  該公司是一家專業(yè)生產(chǎn)醫(yī)藥原料藥和中間體的公司,它秉承“聚合生命能量,呵護(hù)人類健的發(fā)展理念,致力為人類健康事業(yè)作出貢獻(xiàn)。其主要產(chǎn)品有:X-CT非離子型造影劑和佛奎若酮類兩大系列產(chǎn)品。對(duì)于學(xué)英語(yǔ)專業(yè)的我來(lái)講,這兩大系列產(chǎn)品在我頭腦中就是一張空白紙張。后來(lái)經(jīng)過(guò)幾周實(shí)習(xí)加上我在電腦上查找的資料,才對(duì)這些產(chǎn)品有了個(gè)大致的了解。首先,造影劑(又稱對(duì)比劑,contrast media)是為增強(qiáng)影響觀察效果而注入(或服用)到人體組織或器官的化學(xué)制品。它是一種診斷藥,其主要成分是碘。碘的特點(diǎn)是不透X線,因此在拍X光片時(shí),可利用碘在體內(nèi)的分布產(chǎn)生對(duì)比;或使通常X線光片上看不到的血管和軟組織清晰成影,以協(xié)助醫(yī)生作出可靠的診斷。列如,醫(yī)院拍CT或者是做胎檢時(shí),有時(shí)不能成像,就可以用造影劑來(lái)造影。另外造影劑系列產(chǎn)品又可分為:碘海醇,碘海醇水解物,碘海醇碘化物,碘佛醇,碘帕醇,碘普羅胺,碘克沙醇,碘美普爾,釓貝葡胺,釓噴酸雙葡甲胺和釓特酸葡胺。其次,氟喹諾酮分子喹諾酮類,又稱吡啶酮酸類,屬化學(xué)合成抗菌藥。臨床用于治療尿路、腸道、呼吸道以及皮膚軟組織、腹腔、骨關(guān)節(jié)等感染,取得良好療效,不良反應(yīng)輕微。它的主要特點(diǎn)有:① 抗菌譜廣,抗菌活性強(qiáng),尤其對(duì)G-桿菌的抗菌活性高,包括對(duì)許多耐藥菌株如MRSA(耐甲氧西林金葡菌)具有良好抗菌作用;② 耐藥發(fā)生率低,無(wú)質(zhì)粒介導(dǎo)的耐藥性發(fā)生;③ 體內(nèi)分布廣,組織濃度高,可達(dá)有效抑菌或殺菌濃度;④ 大多數(shù)系口服制劑,亦有注射劑,半衰期較長(zhǎng),用藥次數(shù)少,使用方便;⑤ 為全化學(xué)合成藥,價(jià)格比療效相當(dāng)?shù)目股氐土阅芊(wěn)定,不良反應(yīng)較少。因而本類藥成為化學(xué)合成抗感染藥物中發(fā)展最為迅速,已成。為臨床治療細(xì)菌感染性疾病的主要化療藥物。氟喹諾酮類系列可分為;左氧氟沙星,鹽酸左氧氟沙星,左氧氟環(huán)合酯,帕珠沙星和甲磺酸帕珠沙星。目前該公司主要生產(chǎn)X-CT非離子型造影劑碘海醇、碘佛醇等系列原料藥及中間體,核磁共振造影劑釓貝葡胺等原料藥及中間體,氟喹喏酮類左氧氟沙星和甲磺酸帕珠沙星等系列原料藥。

  還記得剛到公司的第一天,由于不認(rèn)得路的原因就整整遲到了15分鐘,說(shuō)起來(lái)真是覺得慚愧啊!對(duì)于第一次出來(lái)實(shí)習(xí)的我,第一次來(lái)到一個(gè)這么大的辦公樓來(lái)上班,心里確實(shí)是一直感覺忐忑不安。實(shí)習(xí)的頭幾天,我主要是看看電腦里的一些相關(guān)資料,了解下公司的規(guī)章制度和產(chǎn)品信息,以及熟悉下外貿(mào)基礎(chǔ)知識(shí)和出口業(yè)務(wù)流程管理和相關(guān)制度。說(shuō)實(shí)話,剛開始我一點(diǎn)都不適應(yīng)這種工作環(huán)境,工作期間靜悄悄的,說(shuō)話都是那種輕聲細(xì)語(yǔ)的,和我以前工作的環(huán)境截然不同。沒有誰(shuí)會(huì)來(lái)告訴你什么該做,什么不該做,該怎么做,這完全需要靠自己慢慢的去摸索,去思考。一個(gè)人坐在這兒,仿佛就是坐在一個(gè)人的世界里,他們談話的內(nèi)容讓我感到很陌生,我不知道怎么樣才能融入到這個(gè)集體,看到他們只會(huì)傻傻的笑笑,也不知道該和他們說(shuō)些什么。總之做什么都感覺不對(duì)勁。后來(lái),經(jīng)過(guò)幾周時(shí)間的適應(yīng)期后,這種狀況才慢慢的變好了些。漸漸的`我的實(shí)習(xí)也步入了正題,我找同事拿了幾份信用證來(lái)看看,盡管書上講的很仔細(xì),但第一次接觸到信用證,還是覺得摸不著頭腦,看著那些全部由大寫英文字母串起來(lái)的句子跟一些陌生的專業(yè)術(shù)語(yǔ),真的是手無(wú)舉措。于是我不得不借用有道詞典來(lái)對(duì)著一個(gè)一個(gè)的查,把大寫改成小寫,坐那慢慢的翻譯著。一連看了四五天后,腦袋瓜子里終于有了點(diǎn)內(nèi)存了。有些實(shí)在是搞不懂的地方,我就尋找公司的同事們幫忙,他們都很熱心,凡是我不懂的地方,他們都很耐心細(xì)心的給我解答。經(jīng)過(guò)一番努力,我基本上理清了出口業(yè)務(wù)流程。

  出口業(yè)務(wù)大致過(guò)程就是,業(yè)務(wù)人員與客戶談判后,從客戶那里拿到訂單,根據(jù)訂單制作貨物買賣合同和傭金協(xié)議。業(yè)務(wù)人員根據(jù)貨物買賣合同的供貨信息備貨,并和買方確定發(fā)貨日期,根據(jù)買方要求制作發(fā)貨嘜頭,并將嘜頭和質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告(COA)回傳買方確認(rèn)。另外如果特殊規(guī)格產(chǎn)品已有庫(kù)存,由業(yè)務(wù)人員挑選批次填寫(檢驗(yàn)報(bào)告單修改流轉(zhuǎn)單)安排檢測(cè),如果沒有庫(kù)存,則由業(yè)務(wù)人員填寫(定制產(chǎn)品流轉(zhuǎn)單)安排生產(chǎn)。等開證銀行把信用證寄過(guò)來(lái)后,業(yè)務(wù)人員根據(jù)信用證制作訂艙單(出口貨物明細(xì)表),然后再通過(guò)QQ發(fā)給貨代訂艙。接著就是發(fā)貨跟報(bào)關(guān)了,這兩項(xiàng)是同一天進(jìn)行的,發(fā)貨所需要的單據(jù)有:合同,進(jìn)倉(cāng)單,嘜頭,COA修改,嘜頭申請(qǐng)。其中合同,COA修改和合同需要主管簽字,然后掃描備份。報(bào)關(guān)所需要的單據(jù)有:箱單,發(fā)票,報(bào)關(guān)單,報(bào)關(guān)委托書,保函(情況說(shuō)明書)。有時(shí)有貨代要求的要根據(jù)貨代要求來(lái)準(zhǔn)備報(bào)關(guān)單據(jù)。其中報(bào)關(guān)單需要掃描備份。然后填寫信息登記表,發(fā)給文件管理員。最后就是根據(jù)信用證的要求做其他議付單據(jù)。其中原產(chǎn)地證明(COO)和保單都是在網(wǎng)上做的,它們分別有各自的網(wǎng)站,登入然后按照信用證上的要求填寫相應(yīng)的信息,核對(duì)后直接提交。等貿(mào)促會(huì)跟保險(xiǎn)公司審單合格后,就會(huì)把COO和保單寄到公司來(lái),我們要把它們掃描備份。但不同的國(guó)家其原產(chǎn)地證的形式也各不相同,比如,巴基斯坦的原產(chǎn)地證是FTA格式,日本的是Form A格式等。然后等船公司那邊的提單寄來(lái)時(shí),就可以向開征銀行交單了(一般都是先交份電子稿單據(jù),然后再交正版單據(jù))。這些步驟剛開始我看起來(lái)覺得似乎挺簡(jiǎn)單的,但是當(dāng)我跟著小娜(我同事)真正拿著信用證做這些單據(jù)的時(shí)候,我屢屢出錯(cuò),因?yàn)槊總(gè)單據(jù)都要求好多細(xì)節(jié),這就要求我們?cè)趯徯庞米C時(shí)心一定要細(xì),眼鏡一定要放亮,頭腦保持清醒。一個(gè)信用證做下來(lái)后,我最大的感受就是復(fù)雜繁瑣,需要考慮的東西很多很多。而且客戶不同,其信用證的要求也不同。比如:印度客戶在交單時(shí)必須要附上批次發(fā)放證明。

  經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)這么久,我了解到,其實(shí)外貿(mào)這個(gè)專業(yè)所涉及到的工作非常的復(fù)雜,并不是我們平常所說(shuō)制作一些單據(jù)那么簡(jiǎn)單。一個(gè)公司的產(chǎn)品要出口或進(jìn)口,它要經(jīng)過(guò)很多道程序,比如:報(bào)關(guān),檢測(cè),以及注冊(cè)等,而且這些手續(xù)都非常的復(fù)雜,不同的國(guó)家其注冊(cè)的手續(xù)也各不相同。穩(wěn)定的客戶來(lái)源是一個(gè)公司生存并走向強(qiáng)大的重要因素,所以公司維護(hù)與客戶之間的關(guān)系跟挖掘新客戶是同等重要的。維護(hù)與客戶間的關(guān)系可以通過(guò)日常交流,展會(huì)會(huì)談和客戶拜訪等方式來(lái)維持。日常交流時(shí),郵件要做到當(dāng)天回復(fù)。我們還可以為客戶提供一個(gè)良好的售后服務(wù)。比如:發(fā)貨及時(shí),按時(shí)發(fā)貨,單據(jù)準(zhǔn)確及時(shí)等。海運(yùn)開航后3天內(nèi)要完成通知客戶開船以及發(fā)送相關(guān)單據(jù)。如果是空運(yùn)就在空運(yùn)航班日或者是提前一天完成這些。在交單時(shí),要關(guān)注細(xì)節(jié),認(rèn)真核對(duì)嘜頭和有效期。開發(fā)新客戶首先我們可以通過(guò)一些行業(yè)展會(huì)(CPHI,INFORMEX,LCSE)和B2B(Business to business)電子商務(wù)行業(yè)網(wǎng)站來(lái)獲取客戶資源。在與客戶交流時(shí),我們要區(qū)分客戶類別,是最終用戶還是中間商。區(qū)分客戶職務(wù)。在會(huì)談的時(shí)候,我們要自我介紹,談話時(shí)要注意聆聽,抓住重點(diǎn);貜(fù)郵件和電話交談時(shí)用詞要委婉,回復(fù)及時(shí)有效。另外還可以邀請(qǐng)客戶參觀工廠,面對(duì)面交流更直觀有效。

  在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中,我深刻體會(huì)到,走出校門,只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步,我們?cè)诠ぷ鹘?jīng)驗(yàn),社會(huì)歷練,人際交往上體現(xiàn)出來(lái)的稚嫩與羞澀,在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來(lái)。不管你在學(xué)校的交際圈子有多么的大,但當(dāng)你走入社會(huì),你的交際圈子就是為零,你需要很耐心的一步一步去擴(kuò)大它。你要學(xué)會(huì)多聽,多做,少說(shuō)。擺正心態(tài)。學(xué)會(huì)一個(gè)人去面對(duì)問(wèn)題。只有在實(shí)踐中,你才會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的不足之處,一步一步的摸索,完善我們的不足之處。

外貿(mào)實(shí)習(xí)總結(jié)11

  時(shí)間過(guò)的飛快,為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,在這段時(shí)間里,實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活,我學(xué)到了許多書本上無(wú)法體驗(yàn)的知識(shí)。透過(guò)實(shí)習(xí),我感觸頗多,得到許多新的認(rèn)識(shí),對(duì)許多問(wèn)題多了深一層次的思考。回想起這兩個(gè)月的生活,一個(gè)人在新的環(huán)境里,應(yīng)付新的人際關(guān)系,本來(lái)就是挺辛苦的事,再加上工作的繁忙和緊張的生活節(jié)奏,這兩個(gè)月來(lái)真能夠用艱辛來(lái)形容了。還好這一切我都挺了過(guò)來(lái),相反這些困難讓我更加的了解自己、堅(jiān)定信心,也讓我從中得到了深刻的認(rèn)識(shí)。以后我就是社會(huì)上的一份子了,職責(zé)也將越來(lái)越重。

  實(shí)習(xí),顧名思義,在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后,或者說(shuō)當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時(shí)候,我們需要了解,自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)習(xí)之中,因?yàn)槿魏沃R(shí)都源于實(shí)習(xí),歸于實(shí)習(xí),所以,要將所學(xué)付諸實(shí)習(xí),來(lái)檢驗(yàn)所學(xué)。然而,我們當(dāng)然不期望實(shí)習(xí)僅止于此,那就太狹隘了。

  我的實(shí)習(xí),其實(shí)是工作。在這兩個(gè)月中,有太多太多的感觸,一時(shí)竟不明白從何說(shuō)起。在此次實(shí)習(xí)中,我感悟頗多:

  堅(jiān)持學(xué)以致用

  我的工作是在公司的商務(wù)部見習(xí)外貿(mào)業(yè)務(wù)。

  外貿(mào)業(yè)務(wù)員,算是與專業(yè)對(duì)口工作的不二選取了,而且我們?cè)诖笕M(jìn)行過(guò)TMT模擬實(shí)習(xí),對(duì)外貿(mào)流程有必須的了解。然而經(jīng)過(guò)在商務(wù)部一段時(shí)間的工作,我漸漸明白有時(shí)實(shí)際要比理論簡(jiǎn)單直接的多,但大多數(shù)狀況下實(shí)際操作還是比理論要復(fù)雜、間接,通常是我在別人的實(shí)際操作中領(lǐng)會(huì)到了自己所學(xué)理論的重點(diǎn)及要旨。值得慶幸的是在兩個(gè)月的時(shí)間里,公司的同事領(lǐng)導(dǎo)給予了我熱情的指導(dǎo)和幫忙,而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí),在理論運(yùn)用于實(shí)習(xí)的同時(shí),也在實(shí)習(xí)中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識(shí)。

  加強(qiáng)英語(yǔ)及專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)

  對(duì)于外貿(mào)人員而言,不僅僅要掌握夠硬的專業(yè)知識(shí),而且還務(wù)必會(huì)用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語(yǔ)知識(shí)掌握不好,就很難勝任工作,甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此,在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí),掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎(chǔ)。

  要有堅(jiān)持不懈的精神

  作為在校生,我們不管到哪家公司,一開始都不會(huì)給我們布置過(guò)多的工作任務(wù),一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境,在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺得很無(wú)聊,沒事可做,便會(huì)產(chǎn)生離開的念頭。在這個(gè)時(shí)候我們必須要堅(jiān)持,不能輕易放下。

  再者,在外工作不比在家里或者學(xué)校,做的不好挨批是正常的事,承受潛力差的同學(xué)很容易放下。這時(shí)我們要直面問(wèn)題,如果是自己的失誤,必須要改正錯(cuò)誤,吸取經(jīng)驗(yàn),爭(zhēng)取不再犯;如果不是自己的職責(zé)也不要和上司頂嘴,領(lǐng)導(dǎo)有比我們更大的壓力,他工作不順心總要找個(gè)方式釋放。走上社會(huì),要學(xué)著“宰相肚里能撐船”,成大事者心中必能納百川。

  我只身一人在外工作,剛開始的幾天覺得工作無(wú)聊,再加上想家的情緒“作祟”,真的有過(guò)放下的念頭,但是轉(zhuǎn)念一想,我已經(jīng)把行李帶過(guò)來(lái)了,絕不能就這樣回去,不能做一個(gè)逃兵,于是我堅(jiān)持下來(lái)了,一個(gè)月,兩個(gè)月……透過(guò)了這段時(shí)間的磨練,再加上四年遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的大學(xué)生活,我的獨(dú)立性越來(lái)越強(qiáng)。我相信,以后不管走到哪里,我能很快地適應(yīng)新的環(huán)境,這對(duì)于我自身是一項(xiàng)難能可貴的技能。

  要虛心學(xué)習(xí),不恥下問(wèn)

  在工作過(guò)程中,我們肯定會(huì)碰到很多的問(wèn)題,有很多是我們所不懂的,不懂的東西我們就要虛心向同事請(qǐng)教。同時(shí),我們也不要怕犯錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候,工作中次做錯(cuò)了不要緊,重要的是知錯(cuò)能改。如此循序漸進(jìn),必須能夠得到實(shí)質(zhì)上的提高。

  要確立明確的目標(biāo),并端正自己的態(tài)度

  平時(shí),我們不管做什么事,都要明確自己的'目標(biāo),到公司工作以后,要明白自己能否勝任這份工作,關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度,態(tài)度對(duì)了,即使自己以前沒學(xué)過(guò)的知識(shí)也能夠在工作中逐漸的掌握。因此,要樹立正確的目標(biāo),在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中必須要多看別人怎樣做,多聽別人怎樣說(shuō),多想自己就應(yīng)怎樣做,然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

  透過(guò)本次的實(shí)習(xí),我還發(fā)現(xiàn)自己專業(yè)知識(shí)中很多的不足,并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向,同時(shí)也會(huì)為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。在學(xué)校的TMT模擬實(shí)習(xí)中,我每次填單總是填不完整,抱著“反正不是真正的貿(mào)易,做錯(cuò)也沒關(guān)系”的態(tài)度,時(shí)常不認(rèn)真對(duì)待單據(jù),經(jīng)過(guò)這次的訓(xùn)練,我已經(jīng)能夠獨(dú)立正確熟練地填制一些進(jìn)出口常用單據(jù)。

  經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的工作,我的英語(yǔ)技能、制單操作和函電寫作水平得到了提高。這次的實(shí)習(xí)讓我懂得只有透過(guò)刻苦的學(xué)習(xí),加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度,在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手,應(yīng)對(duì)自如。

  在實(shí)際操作中,我深刻體會(huì)到,國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,涉及面廣,除交易雙方當(dāng)事人外,還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門等。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題,就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行,并有可能引起法律上的糾紛。因此我感到自己就應(yīng)多學(xué)點(diǎn)其它相關(guān)課程,并將各門知識(shí)綜合運(yùn)用。比如在商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝方面我還就應(yīng)掌握商品學(xué)科的知識(shí);在商品的價(jià)格方面,我還就應(yīng)學(xué)習(xí)價(jià)格學(xué)、國(guó)際金融及貨幣銀行學(xué)的資料;在國(guó)際貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)方面,我還就應(yīng)去看看有關(guān)運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的書籍;在爭(zhēng)議、違約、索賠、不可抗力方面,我就就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識(shí)。為了適應(yīng)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的需要,我還應(yīng)多看看如《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等資料,這些規(guī)則已成為當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易中公認(rèn)的一般國(guó)際貿(mào)易慣例,被人們普遍理解和經(jīng)常使用,并成為國(guó)際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準(zhǔn)則。我務(wù)必學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用國(guó)際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法,以便按國(guó)際規(guī)范辦事,在貿(mào)易做法上加速同國(guó)際市場(chǎng)接軌。

  經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí),我不僅僅從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識(shí),更重要的是,這是我踏入社會(huì)的步。雖然只工作了兩個(gè)多月的時(shí)間,但是也讓我看到了自己的很多不足,讓我深知出身社會(huì),還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的潛力,年少的我們,還就應(yīng)更加努力,盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立,敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng),敢于承受社會(huì)壓力,使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng)。這段時(shí)間給了我一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),讓我受益匪淺?偟膩(lái)說(shuō),作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生,無(wú)論是在今后的工作或是生活中,這次實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的財(cái)富。

外貿(mào)實(shí)習(xí)總結(jié)12

  在大三的學(xué)習(xí)生活中,實(shí)習(xí)是不行缺少的一局部。在實(shí)習(xí)期間可以把在學(xué)校學(xué)到的外貿(mào)學(xué)問(wèn)應(yīng)用到實(shí)際當(dāng)中。在理論與實(shí)習(xí)相結(jié)合的時(shí)候,能夠更快更好的體會(huì)到理論的精華所在,體會(huì)到理論與實(shí)習(xí)的區(qū)分。從而穩(wěn)固自己所學(xué)的學(xué)問(wèn),增加發(fā)覺問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的力量。從而做到理論與實(shí)際的融會(huì)貫穿。

  XX年元旦,正式開頭了我夢(mèng)寐以求的實(shí)習(xí)生活。在教師的引薦下,我來(lái)到了青島xxxxxx公司實(shí)習(xí)。這是一家特地出口針織品的外貿(mào)公司,成立于XX年,由最初簡(jiǎn)潔的針織服裝進(jìn)展到現(xiàn)在的浴巾、毛巾、嬰兒爬服、內(nèi)衣等多種產(chǎn)品為一體的產(chǎn)品模式,客戶也由最初的單一客戶進(jìn)展成現(xiàn)在遍布法國(guó)、日本、克羅地亞、意大利等歐、亞國(guó)家的客戶規(guī)模。公司成立時(shí)間雖然很短,但不管是從產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模還是從客戶數(shù)量上來(lái)看,公司都有著突飛猛進(jìn)的進(jìn)步。我雖然來(lái)公司的時(shí)間不長(zhǎng),但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下和同事的感染下,自己對(duì)工作都始終抱著極大的熱忱,深深的體會(huì)到自己責(zé)任的重大。在自己積極投入工作的過(guò)程中,不管是為人處事方面,還是工作方面,自己都是受益匪淺!

  我所實(shí)習(xí)的這家公司是一家小公司,員工不超過(guò)20個(gè)人。麻雀雖小,可是五臟俱全。公司員工各司其職,竭盡全力為公司效力,F(xiàn)在回想一下,我還是很慶幸自己在一家小公司實(shí)習(xí)的。由于在小公司我才能做更多的工作,擔(dān)當(dāng)更多的責(zé)任,才能更好的磨煉自己的力量學(xué)到更多的東西。

  我和師傅主要負(fù)責(zé)法國(guó)客戶。這個(gè)法國(guó)公司比擬大,經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的種類許多,包括針織服裝、梭織服裝、珠寶。青島代表處主要負(fù)責(zé)服裝的選購(gòu),我們和客人主要在針織服裝這方面有合作。在我們正式合作以前,會(huì)就付款方式、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、違約等各個(gè)方面的條款先簽訂一份協(xié)議。在以后的合作中,我們只需對(duì)產(chǎn)品報(bào)價(jià),只要我們的價(jià)格與客人的目標(biāo)價(jià)相近,就可以接到客人的訂單(po)所以對(duì)于這個(gè)客人來(lái)說(shuō),對(duì)于客人每一季產(chǎn)品的報(bào)價(jià)是至關(guān)重要的?腿藭(huì)在新一季開頭的時(shí)候間續(xù)通過(guò)郵件發(fā)來(lái)幾十個(gè)款的報(bào)價(jià),同時(shí)會(huì)通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣服上特別面料。這就意味著我們的報(bào)價(jià)不僅要低,還要找到這種面料,才可以拿到這份訂單。由于今年匯率變化許多,而且匯率不斷的降低,同時(shí)國(guó)內(nèi)也存在通貨膨脹。用句通俗的話來(lái)形容現(xiàn)在的形式,就是人民幣在國(guó)內(nèi)不值錢,在國(guó)外很值錢。這就給我們報(bào)價(jià)加大了難度,假如匯率估算錯(cuò)誤,就會(huì)帶來(lái)?yè)p失。

  訂單確定以后,我們就會(huì)與工廠聯(lián)系,給工廠下訂單、簽訂國(guó)內(nèi)的購(gòu)貨合同。接下來(lái)就會(huì)供應(yīng)色樣、布樣、產(chǎn)前樣、確認(rèn)樣等樣品。許多樣品都要經(jīng)過(guò)一次次的修改才能滿意客人的要求。每一次供應(yīng)樣品以前都要仔細(xì)體會(huì)客人關(guān)于樣品的要求,這樣才能保證樣品一次通過(guò)。收到樣品意見以后要精確無(wú)誤的翻譯并且傳達(dá)給工廠。有時(shí)會(huì)由于錯(cuò)誤理解客人的意見,錯(cuò)誤的傳達(dá)給工廠,都會(huì)給工廠和自己造成很大的損失。

  這個(gè)客戶的交貨時(shí)間很分散,幾乎每個(gè)周都會(huì)出貨。我每周四都會(huì)為了報(bào)關(guān)輾轉(zhuǎn)于工廠,貨代,場(chǎng)站之間,也是我最忙的時(shí)候,恰恰也是我學(xué)到東西最多的時(shí)候。記得有一個(gè)周我們出了兩個(gè)大柜的貨。這些衣服并不是一個(gè)款式,有嬰兒的,有大童的,還有女大人的。海關(guān)對(duì)于不同的服裝種類有不同的監(jiān)管要求,所以這些衣服一共要申請(qǐng)7個(gè)出口許可證。每周四上午是報(bào)關(guān)時(shí)間,為了保證貨物順當(dāng)通關(guān),我周三就早早的把報(bào)關(guān)所需的箱單、發(fā)票、合同都做好了,也通知報(bào)關(guān)行過(guò)來(lái)取單據(jù)。原來(lái)以為這次可以很順當(dāng)?shù)膱?bào)關(guān)?墒菆(bào)關(guān)行收到單據(jù)沒多久就打電話告知我一票報(bào)關(guān)單里只能包含一個(gè)許可證。沒有方法我又急趕忙忙把單據(jù)一式七份。可剛剛把修改后的單據(jù)傳給報(bào)關(guān)行,他又打電話告知我說(shuō),許可證上的價(jià)格是最低限價(jià),發(fā)票和合同上的價(jià)格必需低于許可證上的價(jià)格。我當(dāng)時(shí)一聽就有點(diǎn)慌,貨代要求我們必需周四報(bào)上關(guān),否則就給我們甩貨。沒方法我又急匆忙的該好價(jià)格,還好這次沒有什么問(wèn)題順當(dāng)通關(guān)了。這個(gè)周四過(guò)的是我實(shí)習(xí)生活中最最緊急的一個(gè)了。但是我也從中吸取了許多教訓(xùn),也學(xué)到了許多學(xué)問(wèn)。首先,一個(gè)報(bào)關(guān)單只能包含一個(gè)出口許可證。其次,出口許可證的價(jià)格是最低限價(jià),發(fā)票和合同的價(jià)格不能低于出口許可證的價(jià)格。由于我們和客人簽訂合同的價(jià)格包含客人的傭金,所以我們?cè)诒9艿臅r(shí)候就會(huì)把這局部傭金扣除。但是我們?cè)谏暾?qǐng)出口許可證的時(shí)候是用含傭價(jià)申請(qǐng)的。

  既然出口許可證是最低限價(jià),以后自己再申請(qǐng)出口許可證的時(shí)候就應(yīng)當(dāng)留意這個(gè)問(wèn)題,給自己削減不必要的麻煩。俗話說(shuō)吃一塹長(zhǎng)一智,經(jīng)過(guò)這次,自己以后要學(xué)的更加認(rèn)真更加仔細(xì)。假如遇到不確定的問(wèn)題,肯定要提前詢問(wèn)有關(guān)部門,給公司削減不必要的花費(fèi),給自己削減不必要的麻煩。再次,馬虎和急躁在工作中都是要不得的,自己一個(gè)小小的失誤有時(shí)會(huì)造成客戶的索賠,有時(shí)造成單證不符,導(dǎo)致已經(jīng)報(bào)上關(guān)的貨物刪單?此撇唤(jīng)意的馬虎,造成的后果都是嚴(yán)峻的。雖然在學(xué)校里已經(jīng)學(xué)了許多關(guān)于報(bào)關(guān)和制單的學(xué)問(wèn),但是真正應(yīng)用起來(lái)發(fā)覺自己學(xué)到的.學(xué)問(wèn)和實(shí)際應(yīng)用有很大的差異。在公司里雖然有的人學(xué)歷沒有自己高,但是也不應(yīng)當(dāng)輕視他們,他們的閱歷是我們多少年的學(xué)校生活所學(xué)不到的。時(shí)時(shí)刻刻都應(yīng)當(dāng)保持虛心慎重的態(tài)度。

  作為公司的新人,出差是讓我最興奮的事情。在我看來(lái),出差是一件很好的差事,既可以到外面觀賞風(fēng)景,見到許多平常都不曾見過(guò)的新奇事物,又可以不用成天悶在辦公室里。所以一有出差的時(shí)機(jī),我就會(huì)特殊快樂(lè)。出了幾次差以后發(fā)覺事實(shí)并非如此。我們出差主要是帶著客人的驗(yàn)貨員到工廠驗(yàn)貨,驗(yàn)貨的結(jié)果如何直接關(guān)系到我們能不能按時(shí)出貨。遇到?jīng)]有問(wèn)題的貨還好說(shuō),可是有時(shí)候工廠的貨做的很急,就會(huì)消失油污、斷線、遺忘縫洗標(biāo)的問(wèn)題,這些問(wèn)題都還是小問(wèn)題,讓工廠的師傅修補(bǔ)一下就可以出貨了。可是有的工廠大貨生產(chǎn)時(shí)擅自更改扣子的顏色或者領(lǐng)子的顏色,即使他們這樣做是為了衣服的美觀,是出于好意,可是并沒有經(jīng)過(guò)客人確實(shí)認(rèn)也是不允許的,是要遭到客人索賠的。

  消失這種嚴(yán)峻的狀況,讓工廠重新修改是不行能的。這就要靠我們對(duì)衣服的生產(chǎn)和質(zhì)量了如指掌,能夠當(dāng)場(chǎng)作出推斷這樣的貨出口以后不會(huì)遭到索賠。在以后的出差中我也不敢再抱著出去玩玩的心態(tài)了,在客人驗(yàn)貨的時(shí)候我也會(huì)在旁邊仔細(xì)的看著?纯腿耸窃鯓域(yàn)貨,主要檢查衣服的哪些方面,仔細(xì)的記在心里,在檢查工廠送來(lái)的樣品是也注意看這些方面,確保每一次出貨都萬(wàn)無(wú)一失。師傅帶我驗(yàn)過(guò)幾次貨,我了解了大體流程以后,現(xiàn)在就是我自己帶著客人驗(yàn)貨了。得到了師傅的認(rèn)可,肩負(fù)起這么重要的責(zé)任讓我非常興奮。有一次我自己帶著客人驗(yàn)貨就消失過(guò)一次狀況。

  那次我?guī)Э腿巳ヲ?yàn)一批小童的t恤,衣服后面的領(lǐng)開口處扣子的定位需要用消逝筆,這個(gè)消逝筆的筆跡在7天以后就會(huì)消逝?墒怯捎谶@批貨趕得太急,我們驗(yàn)貨的時(shí)候才過(guò)了一天,消逝筆的筆跡自然不會(huì)消逝。當(dāng)時(shí)驗(yàn)貨員就問(wèn)我怎么這里還有消逝筆的筆跡呢?我從來(lái)都沒有聽說(shuō)過(guò)消逝筆,對(duì)于這個(gè)問(wèn)題我也無(wú)從下手去答復(fù)。只好把那幾件帶著消逝筆筆跡的衣服甩掉了。我回公司問(wèn)了師傅才知道消逝筆筆跡會(huì)在7天之后就自動(dòng)消逝。假如我早知道這個(gè)問(wèn)題的話,就不會(huì)消失這種問(wèn)題了。為了防止以后在消失這種問(wèn)題,自己也在不斷的積存關(guān)于服裝的學(xué)問(wèn)。

外貿(mào)實(shí)習(xí)總結(jié)13

  畢業(yè)實(shí)習(xí)是一個(gè)學(xué)生從校園走入社會(huì)的第一步,這是很關(guān)鍵的一步,關(guān)系到以后能不能有積極的工作態(tài)度和敬業(yè)態(tài)度等。通過(guò)三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活,我發(fā)現(xiàn)了自己有很多不足的地方。

  一、實(shí)習(xí)目的

  理論上:業(yè)理論與實(shí)際結(jié)合的重要方式,是提高政治水平、文化業(yè)務(wù)素質(zhì)和動(dòng)手能力的重要環(huán)節(jié),只有通過(guò)實(shí)習(xí)才能更好的為將來(lái)的工作提供更好的基礎(chǔ),才能將自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)更好的運(yùn)用到工作上去,才能更好鞏固好學(xué)到的知識(shí)。實(shí)習(xí)可以提供更多的動(dòng)手能力的機(jī)會(huì),是進(jìn)入社會(huì)的第一步。通過(guò)深入企業(yè),了解皮具生產(chǎn)的工藝和皮具的國(guó)際市場(chǎng),,以及加深理解所學(xué)的知識(shí),進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)能力、分析能力、解決問(wèn)題的能力,為今后走向社會(huì)做好思想準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備,增強(qiáng)畢業(yè)后的就業(yè)、擇業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

  為了逐漸掌握怎樣把學(xué)校學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中,讓自己慢慢變的學(xué)會(huì)與別人相處,出去學(xué)生的浮躁和稚嫩,真正的接觸這個(gè)社會(huì),體會(huì)社會(huì)的人情冷暖,為日后的工作生活做更好的鋪墊。

  廣東蘋果實(shí)業(yè)有限公司是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的皮具、成衣ODM企業(yè),主要生產(chǎn)中、高檔真皮、牛仔及休閑服飾,自主完成產(chǎn)品研發(fā),公司每年撥出5%的營(yíng)業(yè)額作為新產(chǎn)品開發(fā)的經(jīng)典,現(xiàn)在已有3個(gè)研發(fā)中心,人數(shù)達(dá)到80多人。在香港、廣交會(huì)、日本、德國(guó)、意大利、迪拜等展銷會(huì)上,都有亮麗的表現(xiàn),成為公司皮具ODM戰(zhàn)略發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力。

  公司中有限資源,充分挖掘出自身的R&D及成本優(yōu)勢(shì),通過(guò)與世界頂級(jí)品牌及買家的合作,達(dá)到世界一流皮具制造水平。通過(guò)充分掌握市場(chǎng)的`動(dòng)脈與全球流行趨勢(shì)變化,蘋果在思考任何設(shè)計(jì)創(chuàng)新概念時(shí),永遠(yuǎn)先以客戶需求為出發(fā)點(diǎn),為ODM&OBM客戶量身訂做適合他的需求又符合時(shí)尚的產(chǎn)品與服務(wù)。

  在追求新的奮斗目標(biāo)進(jìn)程中,蘋果公司將一如既往地堅(jiān)持“誠(chéng)信為本”的企業(yè)文化,滿足和超越客戶的需求,并早日成為國(guó)際時(shí)尚產(chǎn)品界最具設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力的企業(yè)。

  二、實(shí)習(xí)任務(wù)

  主要內(nèi)容:在三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)掌握皮具整個(gè)過(guò)程的生產(chǎn)工藝,具體從皮具生產(chǎn)所需的物料,包括皮料、五金。還有裁床、車間、包裝、計(jì)價(jià)、生產(chǎn)排產(chǎn)和掌握企業(yè)外貿(mào)跟單員的工作流程及操作。

  三、實(shí)習(xí)步驟與內(nèi)容:

  在蘋果公司實(shí)習(xí)的三個(gè)月來(lái),我學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西。在這期間我主要到工廠實(shí)習(xí),了解和學(xué)習(xí)皮具生產(chǎn)工藝。到目前為止基本了解手袋生產(chǎn)的工藝。以及了解外貿(mào)跟單員的工作流程及操作。

外貿(mào)實(shí)習(xí)總結(jié)14

  三個(gè)月的實(shí)習(xí)很快過(guò)去了,我從一個(gè)學(xué)生開始,真正接觸社會(huì),領(lǐng)略了一些社會(huì)上的生存規(guī)則,也很幸運(yùn)地把課堂上的專業(yè)知識(shí)用到了實(shí)踐之中。我做的工作主要是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的接單工作,平時(shí)主要負(fù)責(zé)阿里巴巴的操作,用阿里巴巴發(fā)布產(chǎn)品,接受詢盤,報(bào)價(jià),后期聯(lián)系客戶。這期間學(xué)會(huì)了如何分析詢盤,報(bào)價(jià),如何維護(hù)客戶。我參加了阿里巴巴的培訓(xùn),學(xué)到了很多有用的知識(shí)。另外在一些免費(fèi)網(wǎng)站上注冊(cè)產(chǎn)品。在熟悉了產(chǎn)品之后,我通過(guò)自己在網(wǎng)上尋找客戶郵件,發(fā)了很多開發(fā)信。另外做接聽外國(guó)客戶電話,幫助公司翻譯文件之類的工作。

  在實(shí)習(xí)中,總結(jié)出以下幾點(diǎn)做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn):

  首先,對(duì)于自己的產(chǎn)品要有非常專業(yè)的了解。有時(shí)候,老外指著一個(gè)產(chǎn)品問(wèn)我,材料,壓力,通徑大小等性能的時(shí)候,我通常不能回答,他們會(huì)覺得你不夠professional,而會(huì)轉(zhuǎn)向其他的客戶。

  其次,要有非常強(qiáng)烈的時(shí)間觀念。如果老外要形式發(fā)票,需要一些單證,在可以的情況下要盡快趕出來(lái),千萬(wàn)不可以拖延。有的老外會(huì)很好心提醒你,

  please be quick,otherwise you will loose us,有些時(shí)候你的生意莫名其妙就被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶去了,卻只是因?yàn)樵跁r(shí)間上晚了一步。

  第三,雖然我從計(jì)算機(jī)一級(jí)考到了三級(jí),但是一些基本的office 軟件我并不能做得很好。在工作中,要用word做漂亮的報(bào)價(jià)單,以及用excel做形式發(fā)票等,剛開始我完全不知道如何著手,在指導(dǎo)師傅的耐心教導(dǎo)下,才能夠自己做一些。覺得很汗顏。另外我發(fā)現(xiàn)掌握一些基礎(chǔ)的photoshop 操作技巧,對(duì)于b2b操作非常有利。

  第四,英語(yǔ)口語(yǔ)能力仍然有待加強(qiáng)。在實(shí)習(xí)期間也有接到一些老外漂洋過(guò)海的電話,有些可以聽懂但是會(huì)由于激動(dòng)或緊張一時(shí)語(yǔ)塞,有些根本不知所云,所以平時(shí)仍應(yīng)加強(qiáng)鍛煉,做一個(gè)出色的外貿(mào)人,講一口純正流利的英語(yǔ)。其次,

  用電腦輸入英語(yǔ)的能力也需要鍛煉,用msn和客戶交流的時(shí)候,老外一激動(dòng),講話會(huì)非?欤畔⒁粭l條飛蹦出來(lái)我根本招架不住。

  最后,要始終相信,有志者事竟成。從學(xué)校自由輕松的環(huán)境中轉(zhuǎn)化為朝九晚五的上班一族,在陌生的'環(huán)境陌生的人群中要有適應(yīng)能力。另外,這個(gè)職業(yè)的性質(zhì)決定必須每天長(zhǎng)時(shí)間對(duì)著電腦,所以要有忍受住單調(diào)和枯燥的能力。要把看似單一的工作轉(zhuǎn)化為興趣,心中有信念,想到單子做成以后的喜悅,變不會(huì)覺得很辛苦了。大家都知道,做外貿(mào)是一件很考驗(yàn)人意志力的事情,在幾個(gè)月沒有單子的時(shí)候壓力會(huì)非常大。我看到一些業(yè)務(wù)員,日復(fù)一日做著同樣的事情,在“釣到大魚”前一直默默地守在電腦前,覺得非常佩服,尤其在看到他們的堅(jiān)定的信念都開花結(jié)果的時(shí)候。

  雖然我的工作是以接業(yè)務(wù)為主,但平時(shí)我也注意了一些外貿(mào)流程和單證的制作。了解到業(yè)務(wù)員接單之后,首先會(huì)安排工廠進(jìn)行生產(chǎn),備貨,之后去商檢局報(bào)檢,聯(lián)系貨代。發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)生活中的操作和理論有所不同,單證的制作也相對(duì)簡(jiǎn)單,因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中一般很少用到信用證,而會(huì)選擇電匯的結(jié)算方式。

  通過(guò)這三個(gè)月的實(shí)習(xí),我對(duì)書中的外貿(mào)理論知識(shí)有了一個(gè)更直接的了解,也真正知道了什么叫做“做外貿(mào)”。作為一個(gè)職場(chǎng)新人,我們就像一張白紙,需要社會(huì)上的不斷的磨礪和著色才會(huì)變得更加多姿。這段實(shí)習(xí)給我的職業(yè)生涯打下了一個(gè)好的開端,幫助我在外貿(mào)道路上走得更深更遠(yuǎn)。

外貿(mào)實(shí)習(xí)總結(jié)15

  截止到今天我已經(jīng)實(shí)習(xí)將近兩個(gè)月了,現(xiàn)將我的實(shí)習(xí)情況總結(jié)報(bào)告如下:

  幾經(jīng)波折,我被學(xué)校安排到一家叫“利通國(guó)際貨運(yùn)有限公司”報(bào)關(guān)行實(shí)習(xí)。雖然沒報(bào)關(guān)證,但從總體上感覺做報(bào)關(guān)工作還挺有趣味的,做報(bào)關(guān)工作既鍛煉了自己的能力又充實(shí)了自己的知識(shí)面。

  首先,你面對(duì)的是海關(guān)和往來(lái)的客戶,做為橋梁作用的報(bào)關(guān)員就要充分發(fā)揮兩者之間的協(xié)調(diào)和溝通作用了,這從另一個(gè)側(cè)面來(lái)看報(bào)關(guān)工作鍛煉你的交際和溝通能力;其次,隨時(shí)間的推移,海關(guān)的法規(guī)和海關(guān)通關(guān)作業(yè)的程序也在不斷的改變,很多東西要靠自己在工作中去學(xué)習(xí),積累,和實(shí)踐,從而不斷更新自己的知識(shí)面。

  從大學(xué)校園生活直接步入社會(huì),需要你去接觸的不再是那些熟悉的面孔,換之而來(lái)的是各行個(gè)業(yè)的人。對(duì)他們的了解要從頭開始,如何去了解一個(gè)人的內(nèi)心世界,如何去和一個(gè)人溝通,這一系列的問(wèn)題都要你去探索和解答。處理好發(fā)生在自己身邊的每一件事,同時(shí)搞好自己的人際關(guān)系網(wǎng),與同事,與客戶,與海關(guān),樹立良好的自我形象,。

  實(shí)習(xí)的第一天我當(dāng)然是先熟悉工作環(huán)境了。在辦公室看同事如何的工作,跟他們一起辦手續(xù),就比如:去cosco船代,marsk蓋申報(bào),在國(guó)際貨柜蓋進(jìn)場(chǎng),去碼頭驗(yàn)貨,貨物放行后要去碼頭送配載等等。

  在對(duì)環(huán)境基本上熟悉后就是實(shí)際的業(yè)務(wù)操作了首先是做進(jìn)口了。有帶我的同事的指點(diǎn),我很快就掌握了。在隨后的幾天里我相繼對(duì)有關(guān)的進(jìn)口的單據(jù),諸如提運(yùn)單,發(fā)票,箱單等各類型的都做了學(xué)習(xí),因?yàn)槲覀冞@里海運(yùn)和陸運(yùn)都做的。

  對(duì)進(jìn)口做的相對(duì)熟練后,我開始學(xué)做出口和轉(zhuǎn)關(guān)了。有了進(jìn)口的基礎(chǔ),出口和轉(zhuǎn)關(guān)就相對(duì)簡(jiǎn)單了,我也很快就掌握了。

  其實(shí)我覺得在工作的一開始,我是從復(fù)印資料開始做的,幫我的同事復(fù)印一些資料。其實(shí)看起來(lái)很簡(jiǎn)單的,但是里面有好多需要你去掌握的。至少你要記得哪些資料是有用的,哪些是沒用的,還有需要的份數(shù)。隨后在看了幾次如何裝訂和蓋章后我就開始嘗試著自己來(lái)裝訂了,以后就和同事一起做單遞單了,在遞單環(huán)節(jié)也是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候你是和海關(guān)直接的接觸,可以及時(shí)了解海關(guān)最新的`政策和通關(guān)的要求;同時(shí),接單的時(shí)候也是報(bào)關(guān)員云集的時(shí)候,利用這個(gè)機(jī)會(huì)和他們交流經(jīng)驗(yàn)或傾聽他們討論工作中的問(wèn)題,對(duì)以后的工作也是十分有用的。

  在實(shí)習(xí)當(dāng)中通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)的操作,從中也發(fā)現(xiàn)很多的不足。以前在學(xué)校里學(xué)的只是理論上的東西,和實(shí)際的操作有很大的差別的。就報(bào)關(guān)單的填制就可以知道的。海關(guān)總署只是制定了統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),而具體到每個(gè)海關(guān),就有不同的規(guī)范了。進(jìn)出口商品如何規(guī)范申報(bào),是我們?cè)谵k理通關(guān)事務(wù)時(shí)經(jīng)常遇到的難題,雖然報(bào)關(guān)單填制規(guī)范對(duì)報(bào)關(guān)單中各項(xiàng)的內(nèi)容的填報(bào)作了具體的規(guī)定。但對(duì)于不同的商品來(lái)講,海關(guān)在歸類,審價(jià)和監(jiān)管方面的要求是不同的,因此相應(yīng)的商品申報(bào)規(guī)范也是不同的,而某項(xiàng)商品的名稱,規(guī)格型號(hào)具體應(yīng)該如何申報(bào),海關(guān)總署并無(wú)相應(yīng)的規(guī)定,各地海關(guān)目前也無(wú)統(tǒng)一做法。因此,我們?nèi)绾螌?duì)海關(guān)提供具體的商品的申報(bào)規(guī)范,這就要求我們?cè)谄綍r(shí)的工作當(dāng)中不斷的學(xué)習(xí)和積累了,要把這些已經(jīng)掌握的東西變成自己的。

  在工作中最好的辦法就是多學(xué)多問(wèn)。

  在實(shí)習(xí)中我總結(jié)了一點(diǎn)小小的經(jīng)驗(yàn),這一點(diǎn)對(duì)我的作用很大。那就是在實(shí)習(xí)期間一定要記得實(shí)習(xí)期間辛苦一點(diǎn),多做些瑣碎的小事,多和同事幫忙,去掌握工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié),每一個(gè)細(xì)節(jié)都掌握了,那么以后你就會(huì)輕松一點(diǎn)。把最基本的都掌握了,該做的都會(huì)做了,那你就算是真正學(xué)到手了。

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