【薦】個人實習總結(jié)
總結(jié)就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問題的能力，因此好好準備一份總結(jié)吧。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢？下面是小編幫大家整理的個人實習總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個人實習總結(jié)1
我按照學校師范生教師崗位頂崗實習要求，于20xx年2月7號抵達全南縣龍源壩中學小學進行為期5個月的教師崗位頂崗支教實習活動。在這個教師崗位頂崗實習階段，我得到了龍源壩中心小學領(lǐng)導和有關(guān)老師的大力幫助指導，較好地完成了頂崗實習任務(wù)。下面，就實習期間我各方面的工作做一個個人總結(jié)：
回顧這五個月的生活，雖然實習生活比讀書生活來得辛苦，但是這里經(jīng)驗豐富的老師，天真可愛也有點淘氣的學生，都讓我體會到了很多，成長了很多。五個月的生活，酸甜苦辣咸，五味俱全，我向前輩們學習了他們的教學經(jīng)驗何班主任工作的管理藝術(shù)，也使我的實習工作取得比較完美的成功。
我在龍源壩中心小學主要的工作任務(wù)有：1.四一班的班主任工作及數(shù)學，副科音樂，美術(shù)，勞動這些課程的教學工作。
2.三四年級的寢室管理工作。在這實習的五個月中，我努力認真地做著我的每一項工作。
回想剛開始的時候，帶著喜悅，帶著不安，還沒完成角色轉(zhuǎn)變的我第一次見到57名學生，海真有點受寵若驚，他們充滿了活力，充滿了生機，同時我也看到了他們的倔強，他們的傲氣，心中頓時感覺任務(wù)艱巨。因為步熟悉學生的心理，我的教學管理工作開展得并不是很順利，課堂亂哄哄，學生課間打架，學生知識點吸收不好，許許多多瑣碎的事情弄得我心力交瘁，但我告訴自己不能放棄，針對我所遇到的事情我請教了學校里的老師，并在自己的教學管理中得以應(yīng)用。
一.班主任工作
在擔任四一班的班主任期間，我的主要工作任務(wù)是：1.管理好班級的紀律，衛(wèi)生等各方面的問題。2.重視學生的安全教育。在工作期間，我開展了多次安全主題班會，還協(xié)助學校開展了一次消防安全演練和一次防震減災(zāi)的安全演練，在半期考結(jié)束后召開了一次家長會，加強了家長與學校，家長與家長直接的聯(lián)系，并在六一兒童節(jié)的時候組織了游園活動。
在擔任班主任期間，我有如下幾點的領(lǐng)悟與體會：
1.重視學生安全教育，安全最重要。
在小學階段，學生們的安全是班主任工作的重點，小學生的年齡比較小，心智未成熟，需要家長和老師共同監(jiān)督，為此，我們也召開了多次的安全主題班會，讓學生明白什么該做，什么是不可以做的，人的生命是最寶貴的。
2.明確要求，讓學生養(yǎng)成良好的生活習慣。
在小學，對學生的生活要求都是很細致的，但是必須明確要求，對于表現(xiàn)好的要及時給予表揚，對于違反的也應(yīng)采取相應(yīng)的懲罰措施，讓小學生從小養(yǎng)成好的習慣。
3.賞罰分明，說到做到。
在小學，小孩的洞察力和記憶力都很強，教師必須以自身為榜樣，且賞罰分明，說到做到，讓學生清楚什么是對的，什么是錯的。
4.善于培養(yǎng)有能力的班干部。
我們班的學生較多，剛開始我一個人處理班級事務(wù)，總是容易遺忘，在學生心中產(chǎn)生不好的影響，后來我意識到班干部對班級工作的主要性，于是，我重點培養(yǎng)有能力的班干部，給班干部樹立威信，協(xié)助我的工作，這極大地減輕了我的工作量，也讓班級事務(wù)管理更加井然有序。
5.與家長的溝通很重要。
在小學階段，學生的教育主要是家庭教育和學校教育，所以加強家長與學校之間的聯(lián)系顯得很重要，能夠讓家長了解小孩在校的一些情況，讓老師了解學生在家情況，以便更有針對性地進行教育。
小學班主任工作，突發(fā)情況很多，事情也比較瑣碎，小問題很多，需要有計劃地完成，處理好每一個小問題，對于如何處理問題，我仍存在很多不足之處，需要以后在實踐中不斷去學習。
二.教學工作。
我主要負責四一班數(shù)學及副科音樂，美術(shù)，勞動這些課程的教學。我們班總共有57個學生，有10個左右的學生成績很不理想，有15個左右的學生成績達不到及格，15個左右的學生成績屬于中等，25個左右的學生成績能夠達到優(yōu)秀。總得來說我們班學生的成績有點兩極分化的`現(xiàn)象，不怎么利于成績提升，感覺到工作的難度相對來說比較大的，但從剛開始的不懂到逐漸適應(yīng)，我也學到了很多，也有以下幾點的領(lǐng)悟與體會：
1.教學工作容不得馬虎。
開學初，因教學經(jīng)驗不足，容易出現(xiàn)口誤，筆誤現(xiàn)象，給學生留下了不好的印象，以致于課堂效率不高，我嚴重意識到教學是一項嚴謹?shù)墓ぷ�，馬虎不得，特別是數(shù)學教學，要求精確，嚴謹，因此，每一節(jié)課都必須嚴格對待。
2.善于學習，樂于學校。
教學是一個很個性化的過程，每個老師都有屬于自己的教學方法，教學風格，獨到之處，所以應(yīng)多于其他老師交流，庭其他老師的課，從其他老師的課堂中學習。善于學校，樂于學習，才能進步得更快。
3.吃透教材，把握好教學內(nèi)容和教學重難點，做好備課工作。
4.及時鞏固，查缺補漏。
數(shù)學知識點較多，且有的時候容易遺忘，所以應(yīng)該通過不斷做習題進行鞏固復習。
從這五個月的頂崗支教實習中，我深深體會到教學是一個復雜的過程，是一個漫長的過程，同時也是一個終身學習的過程。有著太多的感悟，太多的體會，同時，也存在很多的不足，希望自己在未來的教學中能夠不斷進步，不斷成長！
個人實習總結(jié)2
20xx年12月初，我被安排到**郵政局進行為期一個月的學習和鍛煉。選擇**郵政局作為我們崗前實習的最后一站，體現(xiàn)了省公司領(lǐng)導的一片良苦用心——盡管**在全省十三個地市中所轄面積最小，但**郵政局的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)模和水平卻絲毫不遜于其他地區(qū)，尤其是函件和物流業(yè)務(wù)，在省內(nèi)乃至全國都聞名遐邇。其先進的管理理念、創(chuàng)新的營銷思路和務(wù)實的工作方法，不僅為**郵政局帶來了豐厚的業(yè)務(wù)收入，也在一定程度上為省內(nèi)其他地區(qū)的郵政管理團隊做出了表率。這樣難得的實習機會，對即將正式步入職業(yè)生涯的我們將大有裨益。
抵達**郵政局的第一天下午，市局領(lǐng)導召開座談會，熱情地迎接我們的到來。**局長向我們簡要介紹了**郵政局的基本情況，包括其各項業(yè)務(wù)規(guī)模、業(yè)務(wù)收入、職工結(jié)構(gòu)和數(shù)量等，使我們對**郵政局的總體發(fā)展狀況有了大致的了解。劉局長還提出了對我們的殷切希望：盡管我們?nèi)嗽?*郵政局的實習時間只有一個月，但希望我們能和這里的員工們?nèi)跒橐惑w，把**郵政局當作自己的“家”。陳局長、徐局長、王局長和鄭局長以及經(jīng)營服務(wù)部的潘主任也向我們表示了熱忱地歡迎。
為了能夠充分、有效地利用一個月時間，我們和人教處的褚主任共同商議出了一份實習計劃表：以周為單位，我們將分別前往經(jīng)營服務(wù)部、函件局、物流局和速遞局等幾個較大的專業(yè)部門進行實習。
第一周：跟隨大客戶部經(jīng)理跑支局
在**郵政局實習的第一周，我們來到了經(jīng)營服務(wù)部下設(shè)的大客戶服務(wù)中心，跟隨大客戶部經(jīng)理走訪了其分管的分局和支局（據(jù)了解，**郵政局采取支局上設(shè)分局的管理結(jié)構(gòu)，這在省內(nèi)是獨一無二的）。帶我的夏怡經(jīng)理分管城南分局，這是距離**市中心最遠的一個分局，距無錫僅有十來公里。我們駕車來到了位于武進區(qū)雪堰鎮(zhèn)的雪堰支局。支局長朱國棟擁有十年的郵政工作經(jīng)驗，從投遞員到支局長，他一直踏踏實實勤勤懇懇，工作表現(xiàn)十分出色。因為曾在郵政一線工作過的關(guān)系，他對于基層營銷、客戶營銷有著自己獨到的見解。他說，做投遞員的時候，很多人擔心協(xié)儲任務(wù)完不成，可他從來不發(fā)愁，因為他的客戶總能心甘情愿地將存款交給他�！斑@是因為親切和信任。對客戶營銷，不能只是在有了任務(wù)和指標的時候，更多的努力要放在平時。其實，每一個和客戶接觸的機會，都是營銷的好時機。投遞員是和客戶接觸最頻繁的一群人，他們服務(wù)態(tài)度和質(zhì)量的好壞，直接影響到客戶對郵政企業(yè)的印象。如果我們能在這方面多下一點功夫、多動一點腦筋，有時候就會產(chǎn)生意想不到的效果。我以前做投遞員的時候，就總在思考怎樣拉近和老百姓之間的關(guān)系。有時天太熱了，我會主動說一句：‘大媽，能給我一杯水喝嗎？’從來不會有人拒絕我，因為投遞員是人，老百姓也是人，從情感上打動他們，比單純地推銷產(chǎn)品有用得多�！甭犃诉@番話，我感觸很深。我想，朱局長不一定學過什么高深的營銷理論，但他已經(jīng)從實際行動中，恰如其分地使用了“終端營銷”和“情感營銷”這兩個絕佳的營銷工具。而這，也正是我作為一名剛剛?cè)刖值拇髮W生所要學習和效仿的——將理論更好地運用到實踐中去。
第二周：少兒書信大賽做評委
在市函件局實習的一周，可以算得上最有趣的一周，因為我們?nèi)吮话才咆撠?*市少兒書信大賽的初審工作。在審稿的過程中，小朋友們稚嫩的話語常惹得我們捧腹大笑。
此次少兒大賽的主題是“小伙伴，我想對你說”，目的是鼓勵小朋友通過書信的方式，向小伙伴們說出心中想說而又未說的話。有的小朋友向遠方的好友傾吐思念之情，有的小朋友向身邊的同學道以誠摯的歉意，還有的小朋友向素未謀面的殘疾兒童、山區(qū)兒童表示關(guān)心和慰問。無論內(nèi)容如何，書信比賽都讓小朋友們了解和熟悉了書信這樣一種傳統(tǒng)的溝通方式，使他們學會了通過寫信來交流情感、交換心得。從營銷學的角度，我十分贊成這樣的營銷方式，它不僅能為郵政帶來一定的業(yè)務(wù)收入，還具有較高的公益性和社會價值。更重要的是，它能為我們提供許許多多的潛在客戶。對于郵政企業(yè)來說，青少年是一群不可小覷的消費群體，讓他們從小就建立使用郵政服務(wù)的意識，有利于培養(yǎng)其以后的品牌忠誠。中國移動在若干年前推出“動感地帶”這個子品牌，主打青少年學生市場，也正是出于此方面的考慮：做市場要趁早。對于消費者來說，誰最早進入他的心智，誰就最有可能占據(jù)有利位置。營銷學中的“第一”法則告訴我們，找總結(jié)之百的人們都會記得“第一名”，卻很少有人記得“第二名”。中國郵政要想改變消費者心目中傳統(tǒng)、守舊的固有形象，樹立品牌好感，不能只將眼光局限在現(xiàn)有的客戶上，還要培養(yǎng)潛在的目標客戶。所以，少兒書信大賽無疑是一個良好的開端。我們要以此為契機，深入開展多種形式的營銷和宣傳，為郵政企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。
第三周：感受**物流的大客戶運作
**物流局擁有一個十分年輕的團隊，但論起物流業(yè)務(wù)的運作與管理，團隊的成員們個個都堪稱高手。蔣燕子局長就是典型代表。這位思維敏捷、行動干練的女局長，自**物流局成立以來，投入了巨大的心血，付出了許多艱辛，終于將**物流局打造為全省乃至全國最具知名度和影響力的專業(yè)局之一。新科電子、亞邦藥業(yè)、中國移動這些大客戶的項目組就設(shè)在**。除此之外，**物流局還擔負著雅芳、玫琳凱等大客戶的相關(guān)物流工作。在物流局實習期間，我們跟隨項目組成員分別前往了新科、亞邦，了解那里的工作流程和運作機制。作為一個新興的專業(yè)，郵政物流從誕生伊始就秉承著一個現(xiàn)代化企業(yè)的運作理念，操作規(guī)范而又勇于創(chuàng)新。盡管目前郵政物流專業(yè)總體上還未能實現(xiàn)扭虧為盈，但我們相信，郵政物流業(yè)的'發(fā)展前景是非常光明的，因為我們可以改善和發(fā)揮的空間還十分巨大。
第四周：當了一回EMS“投遞員”
在**郵政局實習的最后一周，我們來到了位于火車站附近的郵政速遞公司。速遞公司的曹經(jīng)理向我們介紹了**郵政速遞業(yè)務(wù)發(fā)展的主要情況：**年**速遞公司制定了6200萬的年度總目標，在“一超兩確�！彼枷氲闹笇�，目前城區(qū)已經(jīng)提前一個月完成了任務(wù)。這是可喜的一面。但與此同時，速遞專業(yè)也存在一些難以解決的問題，其中最主要的就是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)投入不足，導致投遞時限難以保證。例如，**有很多出口國際市場的紡織企業(yè)，它們對于速遞業(yè)務(wù)的需求量很大，這本是EMS的一大發(fā)展商機。但進口國對于紡織品運輸時限的要求往往也很高，尤其像日本一類的國家。近年來，**郵政速遞公司不斷加快東京次日遞、大阪次日遞等路線的運輸時限，但還是不能保證找總結(jié)之百的有效率�！翱蛻粢坏┝魇У簦秃茈y再回頭。我們希望郵政企業(yè)今后能夠加大運能，以最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來留住我們的客戶�！辈芙�(jīng)理如是說到。
在投遞方面，**郵政速遞公司實施攬投結(jié)合制度，一方面加大對于投遞員的素質(zhì)要求和提高EMS的服務(wù)質(zhì)量，另一方面鼓勵投遞員多勞多得，創(chuàng)新收入結(jié)構(gòu)。為了能夠更真切地體會到郵政速遞的專業(yè)服務(wù)，我們坐進了郵車，跟著駕駛員一起遞送和攬收起了郵件。下午三點半，投遞員們將各自段道上的郵件整理和排列好后，堆上郵車便開始了馬不停蹄的投遞工作。用“馬不停蹄”這個詞來形容他們一點也不為過，因為除了開車以外，他們幾乎都是跑步前進的。就是這樣緊湊的節(jié)奏，也差不多要一直忙活到晚上7點左右。這一切，都是為了最大限度地保證EMS的投遞時限。因為對于EMS來說，時間就是生命，誰最快，誰就最能贏得客戶。
一個月時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間我們又回到了南京，回到了我們真正的工作崗位上。5個月的實習，對我來說是畢生難忘的。感謝省公司領(lǐng)導給予了我如此珍貴的學習和鍛煉機會，感謝曾經(jīng)指導我、幫助我的各位同事、同仁們，感謝一直陪伴在我身邊的四位好伙伴。因為你們，我對江蘇郵政的前景充滿信心。在今后的工作道路上，愿我們攜手共進，為江蘇郵政一同創(chuàng)造更加和諧、美好的未來！
個人實習總結(jié)3
實習是專業(yè)學習的重要實踐環(huán)節(jié)，這一過程有助于將學到的知識用于實踐，以達到知識的融會貫通，取得更好的學習效果。實習是職業(yè)規(guī)劃的最初體驗，通過這一過程了解行業(yè)的真實狀態(tài)，認識自己的不足，為畢業(yè)后進入職場做好準備。
作為經(jīng)濟大類學生，對當今社會商業(yè)發(fā)展必須有較為客觀的認識，雖然在校學習的理論知識十分關(guān)鍵，但是在校學習的理論知識和社會實際應(yīng)用的脫節(jié)也是毋庸置疑的事實，在這種矛盾下，進行社會實踐是十分有必要的。在半年學習積累中，逐漸對廣告產(chǎn)生了很大的興趣，并將廣告公司的運營管理作為自己的探究發(fā)展方向。為此，我在宿遷明遠廣告廣告有限公司進行了兩個星期的實踐，從中我學到了很多在學校學不到的東西，更進一步的了解了設(shè)計工作的具體內(nèi)容，感受頗深，收獲頗多。 實習心得
宿遷明遠廣告廣告有限公司是我初涉社會的開端，將從這里邁向美好的未來，我一直堅信自己的能力，即使人生的道路很曲折，但我的目標是很明確的，那就是前進，永不言棄，永不退縮!實習中，我對廣告日常管理工作有了進一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點、方式、運作規(guī)律。作為一個小型廣告公司，宿遷明遠廣告秉承“誠實守信”的理念，在客戶的企業(yè)形象包裝、平面設(shè)計、廣告，都傾注了公司責任的極至。在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業(yè)管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看別人做，聽人講如何做，未能夠親身感受并具體處理一些工作，所以沒有領(lǐng)會其精髓。但通過實習，加深了我對廣告的理解，豐富了我的廣告知識，使我對廣告有了深層次的感性和理性認識。
以前我總是盼望早點步入社會參加工作，因為我總覺得工作是一件極其容易并且充滿快樂事，可是當我離開學校，真的進入社會實習后，才體驗到工作并不是我想象中那樣，并不是那么簡單。由于住的地方比較遠，每天早上都要很早起床，擠公交車上班，到下午六點才能回家，有時又因為緊急情況加班。在工作中也不能有絲毫的馬虎，每天都要打起精神工作。剛開始上班的時候，我的心情激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只要我認真學習，好好把握，做好每一件事，實習肯定會有成績。但后來很多東西看著簡單，其實要做好它很不容易。
獲得工作上的進步只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出校園時就有獨立的工作和生活體驗也無疑是難得而珍貴的。我不得不承認我的實習更接近于一次獨立的學習，而不是一份真正的工作。三個月，雖然不是很短，但確實沒做多少工作，培訓、熟悉工作占據(jù)了很大一部分時間，等我熟悉了適應(yīng)了也該走了，但是我想，對于我而言，是一個很重要的轉(zhuǎn)折。
下面我主要從職場人際關(guān)系的處理和心態(tài)的調(diào)整兩方面談?wù)勎业母惺埽?/p>
(一)處理人際關(guān)系
步入社會，就應(yīng)注意角色的轉(zhuǎn)變，工作是很多人相互合作的活動，不能再以自我為中心。只有處理好人際關(guān)系，才能在快樂的氣氛下順利的完成工作。
1、對上司
任何一個上司)，干到這個職位都有些過人處。比如項目經(jīng)理，他們豐富的工作經(jīng)驗和某些待人處世方略，都值得我學習借鑒。我們應(yīng)該尊重他們精彩的過去和驕人的業(yè)績，但每一個上司都不是完美的，所以在工作中，唯上司命是從并無必要，但也應(yīng)記住，給上司提意見只是本職工作中的一小部分，盡力完善、改進、邁向新的臺階才是最終目的。要讓上司心悅誠服地接納你的觀點，應(yīng)在尊重的氛圍里，有禮有節(jié)有分寸地磨合。不過，在提出質(zhì)疑和意見前，一定要拿出詳細的足以說服對方的資料計劃。
2、對同事
任何背后議論和指桑罵槐，最終都會在貶低對方的過程中破壞自己的形象，而受到旁人的抵觸。同時，對工作我們要擁有摯誠的熱情，對同事則必須選擇慎重地支持。支持意味著接納人家的觀點和思想，而一味地支持只能導致盲從，也會滋生拉幫結(jié)派的嫌疑，影響公司決策層的信任。
3、向競爭對手
在我們的工作生活中，處處都有競爭對手。其實，在一個整體里，每個人的工作都很重要，任何人都有可愛的閃光之處。當你超越對手時，沒必要蔑視人家，別人也在尋求上進;當人家在你上面時，你也不必存心添亂找茬，因為工作是大家團結(jié)一致努力的結(jié)果，“一個都不能少”。無論對手如何使你難堪，千萬別跟他較勁，輕輕地露齒微笑，先靜下心干好手中的`工作，說不定他仍在原地怨氣，你已完成出色的業(yè)績。
(二)端正態(tài)度，學會堅持忍耐。
要學會嚴肅認真地工作。以前在學校，下課后只知道和同學玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。公司是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情。工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯。
要學會虛心并調(diào)整好自己的心態(tài)。因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步得更快。要向有經(jīng)驗的前輩學習，學習他們的工作態(tài)度和做事原則，這樣才會少走彎路。工作是相互合作的活動，再不能以自我為中心，應(yīng)及時適度調(diào)整自己的心態(tài)和情緒，要學會忍耐，確保工作環(huán)境的和諧，確保工作的順利進行。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在實踐過程中，我深深感覺到自己所掌握的知識的膚淺和在實際運用中專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對工作感覺無從下手，茫然不知所措，這讓我非常難過這也許是我個人想法，不過我們接受的教育和實踐的確有很長一段距離。實習期間我也很努力的將在學校學的理論知識轉(zhuǎn)向?qū)嵺`方面，盡力做到與實踐相結(jié)合。
實踐之后我最大的感想就是學校里面學的東西基本上是沒什么實用性的。在實習的地方，什么都是從新開始。實習兩個星期，也很難說具體學到什么，但是有一點是肯定的，在公司里接觸到的都是很實用的東西，不像課本知識那么理論而抽象。而且，工作中很需要獨立與人打交道的能力。雖說一開始有人帶，但困難天天會有，而且很多，因為是很實際的問題，很多時候也不得不茫然地面對�，F(xiàn)在，我覺得我已經(jīng)能夠獨立處理一些問題，知道怎么解決某些困難，這就是一種遇到困難后怎么想辦法解決的能力，我覺得，這種能力是很重要的。
總得來說在實踐期間，很辛苦，更受到了很大的啟發(fā)。我明白，在今后的工作中還會遇到許多新的東西，往往會帶給我新的體驗和體會。因此，我堅信：只要用心發(fā)掘，勇敢地嘗試，就一定會有更大的收獲和啟發(fā)，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的知識和經(jīng)驗。
實踐早已結(jié)束，回顧實習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。回頭總結(jié)我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，學到了很多在學校里根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。基本上達到了學校要求的實習目的。
以上只是我在社會實踐過程中的一些所見所想，希望回到學校后繼續(xù)充實知識，努力讓自己成為學有專攻的人才。通過這次實踐，我對廣告公司的管理及操作流程有了比較全面的理性性認識，進一步理解接受課堂上的知識，使理論在實際的工作中得到了運用，最重要的是思想上的改變，對以后順利進入職場了良好的鋪墊。
個人實習總結(jié)4
做了這么久的學生，第一次以老師的身份踏進校園，每個實習生都露出一臉的緊張和興奮。在和同學短時期的接觸中，我發(fā)現(xiàn)班上大部分都比較活潑好動，但是有少數(shù)學生性格內(nèi)向。指導教師對我很照顧，非常有耐心的每個細節(jié)都指導的很仔細。指導我怎樣才能把內(nèi)容講清楚，怎樣才能充分的調(diào)動學生的積極性，教會運用巧妙的方法來提出問題，并且這些問題和下一個問題能夠銜接上，在實習期間，我們坐在班級后面聽老師講課，其實這種聽課和我們以往的聽課是不一樣的，這種聽課并不是為了學習老師所講的知識，而是學習老師怎么樣講課，如何傳授知識，如何駕駛課堂，如何控制授課時間等。
一、了解
要學習的知識真的很多很多級的學生較少，在不到幾天的時間里我就可以叫出全班級學生的名字，并了解學生的性格、特長以及優(yōu)缺點。由于經(jīng)驗不足，剛開始的幾天與學生們建立了朋友之間的關(guān)系，但尚未能把握一個度，以至于在第二個星期上課時同學們不能很好的遵守課堂紀律。在課下，我和同學們在一起玩耍，主要想和他們建立友好的關(guān)系，平日里我也在關(guān)注每一位學生，當他們表情難過時我就與他們溝通，了解情況，做好學生們的思想工作，與他們打成一片，不斷叮嚀要好好學習、不貪玩惹事。每天我都很早的來到班級，和同學們?nèi)谇⒌南嗵�，幫助他們一些力所能及的事情，監(jiān)督他們的課間操和眼保健操，讓他們認真作好值日生的工作，課下判學生的作業(yè)，當看到作業(yè)字跡不工整和錯題時，我就讓學生留下來仔細的在完成一遍，我會在旁邊指導
二、摸索
我們初等教育這個專業(yè)面向的就是小學教學工作，沒有固定專修的一門科目。所以在實習期間聽到了不同專業(yè)、不同風格特色的優(yōu)質(zhì)課。遇到不明白的地方虛心向指導教師請教，收獲頗多。有了許多教師幫助輔導下，我的實習工作才取得比較圓滿的成功。
實習的基本內(nèi)容包括：課堂教學工作和班主任工作，詳細內(nèi)容如下：在實習期間上的第一堂課，當時心情很激動又很不安，真正的教這對我來說是第一次，從學生轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋�，這之間需要付出很多的努力。同學看我是第一次講課也是很配合的。通過這一次沒有準備的講課，刻后我也和學生再一起聊天問到對于這節(jié)課的印象是什么?學生面面相覷，茫然無語。我從此也就明白到，今后我要上好每一節(jié)課，一定要做到以學生的思維來考慮問題，以學生考慮問題的方式來授課。有了這一次小小的經(jīng)歷和學生的配合，我對自己的要求更加嚴格。決定一定要精心準備一堂優(yōu)質(zhì)課，并且備課一定要認真。
在上課時我還發(fā)現(xiàn)了如下幾個問題：
1、學生上課紀律不太好，注意力不集中，東張西望。
2、一定要使用表揚贊賞學生的語言。
3、授課時教師語言呆扳，兒童化的語言少，這也是導致學生上課積極性不高的重要原因。
4、如果在備課時沒有考慮到學生的理解能力，所以有些問題對于學生難度很大，導致課堂上一些問題沒有學生回答。
5、上課時偶爾會忘記下一步要講什么內(nèi)容，忘記寫板書或者板書寫的不完整，這些都是授課過程中存在問題，所以針對這些問題合理的解決了，才能讓自己一步步提高。
三、操作
在實習期間，我們每個人都要準備一堂匯報課，讓帶隊老師來驗收實習期間的成效和自己的收獲。為了把我所學到的知識展現(xiàn)出來，我精心的準備完美的一節(jié)課，為此我付出了許多的努力，反復有關(guān)內(nèi)容，一次又一次的修改教案，一次又一次的向指導老師請教。后教案終于可以出課了。我的內(nèi)心并沒有輕松下來，而是在想學生的配合和課堂上的是否能不緊張，全部發(fā)揮出來。晚上回到寢室開始備教案，自己親手做教具，當我真正通過自己的努力與付出站在講堂上，雖然上課前不斷的告訴自己要鎮(zhèn)定，要循序漸進教學。同學們走進教室時不斷給我自信、加油的力量，當時真的特別的感動�？墒窃谏险n鈴聲響起的瞬間，望著臺下幾十雙好奇的眼睛，緊張還是不請自來，調(diào)整一下呼吸準備上課。一開始頭腦的思緒還是清晰的，可是當我叫同學上來回答問題的時候，卻讓同學給我弄的亂了套，明明在他的視線可以看見兩個面，可是偏偏要說一個面，當時心想不要亂，慢慢講。當時真正體會到當一名老師不容易，慢慢的把內(nèi)容又帶到了設(shè)計好的進程時，于是剩下的內(nèi)容變越講越順了。同學們又配合相當?shù)暮�，因此緊張的心情消除了，自然的完成了匯報課，時間也剛剛好的就下課了。當鈴聲再次響起的時候，我笑了，心里的石頭終于落地了。下課后虛心請教帶隊老師的指點和不足，聽后讓我變得更有信心，如果將來從事教師這個職業(yè)，我可以做的更好。在后期實習工作中，我就能比較順利的完成教學任務(wù)了。必然，自己的教學尚未能與指導教師相比，但是我已經(jīng)盡力而為了，做到問心無愧。在這期間我從指導教師的身上不僅學到了教學方法與技巧，以及分享她做班主任十的工作經(jīng)驗，還從她身上學到了什么是師德，我想這些足可以讓我受益終生。
四、總結(jié)與收獲
我們用這次難得的機會鍛煉了自己，這是我們走向社會的前奏，不知將來是否可以當老師，但我已經(jīng)有了一次當老師的經(jīng)驗，體會到一名老師的辛苦，了解老師的付出和汗水。
經(jīng)歷了這次實習生活，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會到當一名教師所肩負的責任。在這次實習里，作為一名實習教師，我能以教師身份嚴格要求自己，為人師表，處處注意自己言行和儀表，熱心愛護實習學校的學生，本著對學生負責的態(tài)度盡全力做好班主任及教學的每一項工作;同時作為一名實習生，能夠遵守實習學校的規(guī)章制度，尊重實習學校領(lǐng)導和老師，虛心聽取他們的指導意見，并且和其他實習生一起團結(jié)協(xié)作完成實習學校布置給我們的任務(wù)，很好的塑造了我們教育技術(shù)專業(yè)的形象，給實習學校留下好的印象。在實習中，我不能很好的做到“愛”跟“嚴”結(jié)合，可能我對他們的`愛有點過度，以至于有時遷就他們，我想對學生的愛一定有個度，而且必須和嚴結(jié)合，該嚴的時候就嚴，學生就會理解你的愛。
光陰似箭，為期x天的汽車銷售實習結(jié)束了，回首這七天的實習，發(fā)覺自己的收獲真的很多，懂得了銷售的技巧，學會了和客人溝通交流，學會了察言觀色，豐富了我的社會閱歷。
一個優(yōu)秀的銷售員必須具備深刻的了解自己的產(chǎn)品，準確的鎖定目標群，嚴格的執(zhí)行擬定的銷售計劃，記錄完善的客戶信息等。
銷售人員必須先熟悉所銷售車型的產(chǎn)品定為及市場定位，然后根據(jù)定位鎖定目標客戶群，制定每日銷售工作量并嚴格執(zhí)行，只有確保量變才能產(chǎn)生質(zhì)變，必須完整記錄客戶的有效信息，只有確保客戶的沉積才能保證銷量的平穩(wěn)及足部的上升。
一、目標客戶群準確的定位以及人群的挖掘
目標客戶群準確的定位直接影響到開發(fā)客戶的準確性。存在就是有道理的，每一款車都有他的客戶群體，客戶信息的收集除了常規(guī)的來店(來電)還有報紙，電視、企業(yè)名錄、網(wǎng)絡(luò)推廣、成交客戶的轉(zhuǎn)介紹、同行經(jīng)銷商介紹、人群聚集地派發(fā)資料及名片。
汽車越界最偉大的銷售員喬吉拉德，他憑借自己的努力在1976年內(nèi)銷售1452輛新車而被列入吉尼斯世界紀錄。如今這么多年過去了，世界還無一人能打破這記錄。成功的秘訣最重要的事情就是他每天都在做與自己汽車專業(yè)相關(guān)的事情，無時無刻不在思考實現(xiàn)專業(yè)的汽車銷售。喬吉拉德來華演講他的銷售技巧，一個小時的課程，喬吉拉德上臺后進行了簡單自我介紹然后開始發(fā)名片，一直45分鐘后，加上翻譯的翻譯時間整整用去了50分鐘，這時喬吉拉德說我的銷售第一堂課講完了。
二、有計劃的開發(fā)客戶
有計劃的開發(fā)客戶可以快速提高銷售業(yè)績，通常我們認為開發(fā)客戶先由熟悉的人開始，在足部走向陌生客戶，有句話輾轉(zhuǎn)反復5人你可以見到總統(tǒng)，也就是說這5個人分別代表5個群體，只有不斷的擴大自己的社交圈才能結(jié)識更多的人，結(jié)識更多的人才能有更多的銷售機會。
印地安人有句諺語：第一句話和朋友說最簡單，其實每個客戶都是我們的朋友。反之每個朋友都是我們的客戶，通常認為開發(fā)客戶先由最熟悉的地區(qū)縣再到周邊城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展現(xiàn)自己，所以開發(fā)客戶在地理區(qū)域上由熟悉的地方到陌生城市，從人脈上由朋友到朋友的朋友到陌生人。
三、讓電話變得有意義
任何一次無意義的電話，都是對潛在客戶的騷擾，所以和潛在客戶通話時一定要讓他得到收獲，與潛在客戶聯(lián)系前，必須做好相應(yīng)的準備，盡量全面的收集潛在客戶的資料。包括：潛在客戶的姓名、興趣愛好、所在地、所處行業(yè)、行業(yè)動態(tài)、行業(yè)新聞、甚至家人信息等。盡量了解潛在客戶的需求，與潛在客戶聯(lián)系前，自身要克服打電話的恐懼心理，做好詳盡的打電話前的筆記，手邊放好可能需要的相關(guān)資料，有的業(yè)務(wù)員還準備了一些符合潛在客戶興趣愛好的新聞趣事以及幽默笑話。
四、約客戶的準備工作
要約客戶時，盡量做到不在自己當班時，盡量安排同區(qū)域內(nèi)的客戶，盡量要約客戶來展廳，在自己熟悉的環(huán)境下洽談。如果要約上去客戶處，要做好上門前的相關(guān)準備：如儀容儀表(統(tǒng)一制服)，男士不佩戴飾物，女士化淡妝，準備好名片及佩戴好工作牌。準備好相關(guān)車型資料、報價、合同、收據(jù)、計算器、及簽字筆、不要安排在午休以后。
個人實習總結(jié)5
通過這周的實訓，我學習到了很多從前沒有接觸過的知識。使我們把知識和動手實踐有效的結(jié)合起來。讓我們也深深的體會到了動手和理論是密不可分的。
在實訓中，我們認識了很多電動設(shè)備，了解了它們的性能，使用方法及作用。它們?yōu)槲覀兊纳顜砹撕芏嗟谋憬荨Ｍㄟ^實訓，同學們的友誼也增進了不少，很多不太會做的實驗在同學們的幫忙下完成了。我們通過相互學習，相互溝通，一齊研究，讓很多的.實驗都做得相當?shù)某晒�，心中的成就感與自豪感油然而生。班級的那種團結(jié)氛圍填滿了整個實訓間。
還有我們兢兢業(yè)業(yè)的教師，他們也頂著酷熱和我們一齊忙活，看著圍在他身邊的那一圈圈的人，他也總會耐心的為我們講解，直到我們聽懂為止。所以要個性感激我們的教師！教師，您辛苦了！
個人實習總結(jié)6
20xx年x月x日至11月x日，我在景洪市第五中學進行了為期三個月的實習。在指導老師的幫助下，我很好地完成了教育實習任務(wù)，實習工作得到了較為圓滿的成功。在此期間，我看到了一片未曾接觸的新天地，觸及了未曾涉及的新領(lǐng)域；在此期間，做好每一件事都是我的信念，完成每一項任務(wù)都是我的執(zhí)著；在此期間，竭盡我的心智，細細思考，認真品味，找尋著我的每一份感想，每一份領(lǐng)悟，思索著我的得與失，進行著成長自我的每一步�；匚哆@短暫而充實快樂的日子，我只是覺得日子真如白駒過隙一般，匆匆滑過指尖，不容我挽留，而我唯一可以做的，唯一可以挽留的是這段日子以來，我心靈的感悟，思想上邁出的幾大步。
我于9月x日到景洪五中報到，正式開始了實習生活，實習班級為七年級8班。在三個月的實習生活中，作為一名實習老師，我以一名正式教師的標準嚴格要求自己，以高度的責任心、積極的態(tài)度投入到課堂教學中。
一、教學方面
首先，在聽課過程中，我受益良多。聽老師講了些什么，為什么要這么講，以及為什么這樣安排教學內(nèi)容等，都給了我很大的幫助。平時做好聽課記錄，并和老師交流，學習老師們的長處和豐富的.教學經(jīng)驗。
其次，學校給我安排的課不是很多，這使我有充分的時間細心琢磨教材，詳細寫教案，上課之前都能聽從任課老師的指導，認真學習教學大綱，根據(jù)大綱要求，鉆研教材，備好每一節(jié)課，編寫好教案，每一樣都是緊緊結(jié)合教學目標和學生的學習情況改了又改，并在交予指導老師審閱后進行試講。等到自己上課講課的時候，開始有點緊張，但見到學生們一個個熱情洋溢的笑臉的時候，一下子就放松下來，把自己表現(xiàn)得最好，盡量讓學生在課堂上都能聽懂，很好地吸收相關(guān)知識，讓課堂效率達到最高。
再者，在批改作業(yè)和批改試卷的工作中，我及時了解學生的學習情況，存在的突出問題，并做好記錄。對學生做法不大肯定時，虛心地向老師請教后再批改。為了盡量給學生更多的課后輔導，每天下午放學后的半小時，我都會到班上進行答疑。同學們學習語文的熱情都較高，課上聽不懂的地方、作業(yè)、練習冊遇到的問題都紛紛舉手提問。
最后，從學生的問題中，我發(fā)現(xiàn)他們的課堂效率很低，課堂上重復了好幾次的問題，還是不會做相同類型的作業(yè)，答疑時，我會讓學生先復習書上的相關(guān)知識再做作業(yè)，若還是不懂，再給他們講解，避免讓他們太過依賴老師，培養(yǎng)他們獨立思考的習慣。課堂教學中，我的指導思想是不斷給學生糾正錯誤，完善缺點的機會，身為教育工作者，必須要用足夠的耐心和毅力去愛護每一個學生。
二、班主任工作
除了上語文課，我還擔任七年級8班的班主任。第一次見面介紹完后，就下到班級跟同學生們進行交流，這樣能給學生親切感，也拉近了我與學生的距離。每天課間操時維持秩序，監(jiān)督到位。平時我耐心地做學生的思想工作，了解不同學生的具體情況。很快，根據(jù)情況制定了工作計劃，交由班主任周老師審批。接下來，我就按計劃把一件件事做好。
首先，是常規(guī)工作方面，每天早起督促學生按時早讀，下第二節(jié)課后監(jiān)督學生站隊做廣播操，下午監(jiān)督學生打掃衛(wèi)生，平時找值日班長和學習委員了解作業(yè)的上交情況等等。同時，也進行一些答疑輔導。
其次，我通過與學生多接觸溝通，細心觀察的方法較快地熟悉和掌握學生的情況。每天晨檢和午檢我都會去教室，慢慢地融入了這個班集體。學生也很喜歡我這個實習老師，能像朋友一樣和我聊天，一些調(diào)皮的學生也能虛心聽取我的教導，努力改正，和學生相處得非常融洽。
學生的紀律方面，學生較為活躍，部分學生很調(diào)皮，自修自習課常有討論問題的現(xiàn)象，影響到安靜學習的同學。根據(jù)觀察，問題主要出在那幾個學生身上，只要管理好那幾個學生，整個班就可以正�；�。因此我采取各個擊破的方法。首先向班主任指導老師了解了那幾個學生的一些情況，如學習情況，入學以來的一些表現(xiàn)等。然后在平時的早晚讀、自修時間對他們重點觀察，對他們不良習慣進行約束，抓住最佳的教育時機對他們進行個別教育。
三、收獲與感悟
在實習期間，我也有了一些。通過實習，對中學的現(xiàn)狀有個更為感性的認識，對學生的學習有個更為恰當?shù)牧私猓瑢處煹墓ぷ饔袀�更為真實的體驗，這些都有利于在今后的工作中能夠更快地適應(yīng)新的工作環(huán)境。我還掌握了一些基本的教學方法和師范技能，提高了教學效果和教學水平。通過實習，增強了教師的責任感和榮譽感。教師承擔著“教書育人”和培養(yǎng)祖國未來人才的重任，每當上課時，這些都是激勵自己上好每節(jié)課的前提。我積極的心態(tài)讓我的思維很活躍，周圍的新鮮事物也無時無刻不在刺激著我的大腦，我每天都在總結(jié)自己，不跟別人比，就跟自己比，總結(jié)著自己的不足，積累著一點一點的經(jīng)驗，用每一天小改變來讓自己成長，左邊是收獲，右邊是不足。
在實習中，也發(fā)現(xiàn)了一些不足，在上課時，面對學生時卻口不順心，有時難以表達透徹，面對學生“打破沙鍋問到底”卻無法從容應(yīng)付，這些讓我看到了自己的不足，在今后的學習中，更要加強這方面的學習。思考是一件幸福的事，懂的思考人會從中調(diào)解自己，讓自己更好的生活、工作。善于思考的人，往往是善于發(fā)現(xiàn)的人，他們不會盲目的跟風追逐，他們會思考、發(fā)現(xiàn)自己的需要，從而完善自己。從生活中思考，如何讓自己的心境更開闊，感受身邊的快樂幸福，增加自己的情商，把在自己的快樂帶給身邊的人；從工作中思考，如何能更快更好的完成任務(wù)，如何提高自己的辦事能力，看到自己的不足，反復思考，反復學習，讓自己的能力得到提升，充實自己。
總之，我在實習的短短一個多月中，任勞任怨，為人師表，教書育人。同時得到了學校領(lǐng)導的培養(yǎng)，使我在各方面得到了鍛煉，我相信通過我的努力，在以后的工作中會做得更好。此次實習雖已結(jié)束，時間也不長，但卻有重大的意義。我會在今后的工作中不斷咀嚼、去回味、去的探索，更可以去發(fā)現(xiàn)。這些第一次將是我人生中的一次偉大的經(jīng)歷，它將為我的人生起航，為我的夢想插上翅膀，我會帶著這些經(jīng)驗心得起帆、振翅。我相信自己將成為一名優(yōu)秀的人民教師！
個人實習總結(jié)7
金秋九月，走進了xx中學，再這里，進行了為期將近兩個月得實習，主要進行教學工作實習，班主任工作實習，和教育調(diào)查實習等。本次實習使我得到很大得鍛煉，1方面，再實習中我深感自己經(jīng)驗還不足，所以積極地進行學習和積累；另1方面，再為學生傳道授業(yè)解惑得經(jīng)過中，我體會到了教學相長得深刻內(nèi)涵，也領(lǐng)悟到了作為1名人民教師得責任和使命，下面我就從這三個方面談1下我得收獲和體會。
一、名師指導虛心學習精心準備用心教學
見習長真知，再見習經(jīng)過中，我首先熟悉高1年級得教材進而熟悉其知識體系，再此基礎(chǔ)上，再聽指導教師和另外有經(jīng)驗得教師上課，學習好得教學辦法和教學理念，感受優(yōu)秀教師得教學風采，聽完課后自己再將聽課筆記整理成教案，使自己能夠把握具體知識點，融會貫通；與此同時，我認真批改作業(yè)，積極輔導同學練習，熟悉學生得基本情況，把握學生得學情。
實踐長才干，再聽了一段時間課之后，便開始了全面實踐上課，古人云：知之者不如好之者，好之者不如樂知者。興趣是學習得老師，所以我再備課得時候，精心收集材料，準備與本堂課有關(guān)得有趣得課外知識，再講化學反應(yīng)中得能量變化時，我搜集關(guān)與新能源得圖片和背景知識，配以幻燈片播放，激發(fā)學生得好奇心，寓教與樂；講到碳酸氫鈉與碳酸鈉時，我向同學門展示了油條得圖片，從生活實物出發(fā)，引領(lǐng)同學門將生活與化學知識有機地結(jié)合再一起，從而使他門產(chǎn)生探究化學得興趣。
此外，我覺得再教學經(jīng)過中，教師得感染力相當重要，怎樣讓學生集中注意力？怎樣讓學生學習效率得到增加？激情和幽默，是得催化劑，認識到這一點，我就再自己得教學風格中努力添加這兩種元素，再講鈉與水得反應(yīng)得時候，我將其現(xiàn)象歸納為浮、熔、游、紅、鳴并諧音芙蓉、游鴻明與學生熟悉得名人名字聯(lián)系起來，學生再開心1笑得同時，也將知識點記住了，有一次提問學生問題時，學生回答得不完全正確，與是我問道：您確定肯定以及一定么？用大家熟知得經(jīng)典搞笑得電視劇臺詞，帶活了課堂氣氛。
當然，由與知識積累稍欠缺，經(jīng)驗不足，再教學經(jīng)過中我也再不斷地進行學習和改進，擇人之長而學之，擇己不足而改之每次上課后通過教學后小組互評和教師點評，我即時地總結(jié)自己，學習到許多東西。
二、認真負責為人師表真情付出管理班級
再班主任工作中，剛剛走進這個新得集體得時候，五零六雙眼睛地盯這我，鼓掌歡迎我，我既緊張又興奮，可是，我要怎么開展工作，怎么進行管理呢？
我首先閱讀同學門得軍訓日記和個人注冊信息，得到1個整體得初步得印象，并且有時間就再教室里面轉(zhuǎn)悠，花了1周得時間，基本上將名字與我一一映射后，我能夠容易地喊出同學得名字，與學生更容易交流和溝通。
熟悉班上得同學之后，我與班干門再1起開了會，明白班上得大致情況，為了更深入得明白同學門得思想動態(tài)，我請每1位同學就班級管理和班上存再得問題寫下自己得意見和建議，之后，應(yīng)同學門得要求，再班委得協(xié)助下，選出了班歌，設(shè)計班訓、班級口號等，并準備創(chuàng)辦屬與我門班得班報，將班報得版塊確定之后，要求每1位同學供稿，讓全班同學都參與到其中，并專門開辟一欄班級建設(shè)諫言給同學門提供發(fā)言得機會，傾聽學生得心聲。
之后，我與幾位實習老師組織了班級間得三對三籃球賽，再比賽中加強了班與班之間得聯(lián)系和班級內(nèi)部得凝聚力；并再班內(nèi)組織下棋比賽等活動，既豐富了同學門得課余生活，又進一步加強班級凝聚力，培養(yǎng)學生得集體意識。
由與大家剛剛進入1個新環(huán)境，部分同學還不能完全地融入新集體中，我便開展了千里相聚，聚再（二）班得主題班會，讓同學門通過詩歌朗誦、辯論、自由發(fā)言等環(huán)節(jié)明白個人與班級密不可分得關(guān)系，盡快地調(diào)節(jié)自己，跟上這個集體得步伐；一段時間過后，針對班級紀律有所下降，尤其是午休紀律較差得情況，我開展了評評自己與班干得主題班會，全班同學共同制定出班規(guī)，討論通過量化評定細則，并測評班干得表現(xiàn)，強調(diào)了學生自覺性得重要性，而班規(guī)只是輔助措施，要求同學門以后自覺遵守班級紀律，通過本次班會，既使同學門遵守紀律得自覺性得到增加，又使班干發(fā)揮了更大得作用；月考過后，許多月考成績不理想得同學都認識到學習辦法得重要性，與是我開展了為夢想插上翅膀—學會學習得主題班會，同學門相互交流經(jīng)驗，解決學習中常遇到得困惑，從而學習得效率得到增加；實習得最后一周，針對中學生追星得情況，我又開展了中學生追星利與弊得辯論會，同學門再您來我往，唇槍舌劍之中達成了共識—適度、正確地追星。
總之，一路走來，一路收獲，再這個經(jīng)過中，我始終讓自己作到用心、虛心、真心，用心地進行實習和管理，虛心向班主任和另外實習同學學習，真心地對待學生，當然，管理好一個班，這是1門很深奧得藝術(shù)，所以，吾將上下而求索，不斷學習，不斷進步。
三、有所作才有所為，有所思才有所獲實地進行教育調(diào)查
有了教學和班主任得實戰(zhàn)經(jīng)驗，我發(fā)現(xiàn)了學生中存再得1些迷惑和問題，與是決定對溫江中學高一年級得教育現(xiàn)狀進行明白調(diào)查，并針對性地對高1年級再校教師和學生進行問卷調(diào)查，隨機訪問了學生家長，以便能夠為學校師生提供1些參考，并真正得明白教育中存再得具體問題，希望將來能夠有機會進行更深入得研究。
再這短短兩個月得實習中，讓我有機會將理論與實踐有機得結(jié)合，從而發(fā)現(xiàn)自己得不足，指導老師得指導使我受益匪淺。通過本次實習，也讓我深感傳道、授業(yè)、解惑是一件任重而道遠得事情，需要我門每1個熱愛教育得人門共同努力和奮斗。
初為人師，很多東西都處于懵懂狀態(tài)，比如說，剛剛踏上講臺，不懂得原來老師要這樣介紹自己，原來介紹自己不單單是為了讓學生了解自己，更應(yīng)該借此機會樹立最初的威信。剛剛開始的時候?qū)W生比較溫柔，不夠嚴厲，學生把我當透明的'，站在講臺上，下面還是亂哄哄的，后來慢慢的進入角色之后，把軟綿綿的笑容換上，適當?shù)臅r候相當?shù)膰烂C，才開始有了一個班主任的威嚴；作為一個班主任，愛心，耐心以及溝通技巧都是很重要的。
個人實習總結(jié)8
這次實習主要目的是了解統(tǒng)計局日常工作以及到所在的科室做本職工作，并且將所學的知識真正運用到實際工作中。我所在的科室是法規(guī)科，法規(guī)科的主要職責有：起草本區(qū)統(tǒng)計規(guī)范性文件;對本局制定的規(guī)范性文件進行合法性審核、報備。監(jiān)督檢查統(tǒng)計法律、法規(guī)執(zhí)行情況;組織行政處罰、聽證工作;對統(tǒng)計執(zhí)法檢查進行監(jiān)督工作;組織全區(qū)統(tǒng)計法規(guī)宣傳工作。承辦統(tǒng)計從業(yè)資格認定工作;承辦統(tǒng)計調(diào)查證核發(fā)工作;負責涉外和民間社會調(diào)查機構(gòu)調(diào)查資格和調(diào)查項目的監(jiān)督管理。
通過本次實習，一方面能夠很好的聯(lián)系統(tǒng)計理論方面的知識，另一方面了解統(tǒng)計局的工作和親自做領(lǐng)導給安排的工作。法規(guī)科的工作很簡單，但是理論知識很重要，雖然實踐的東西很少，但是我也學到了很多有用的知識和寶貴的經(jīng)驗。
一、實習過程
實習的第一天，我們同行20多人坐著汽車來到了XX市統(tǒng)計局，車開到門口，我們的休息室是在會議室，一開門就看到書柜上排列著諸多獎?wù)�，像年度科研先進單位、統(tǒng)計學會先進單位等等，都是國家統(tǒng)計局給予秦皇島市統(tǒng)計局的表彰，也是對他們工作的肯定，我為自己能有幸到這里
實習而感到驕傲。隨后指導老師把我們分配到了不同的科室，充滿了好奇的我和xxx同學一起被分配到了法規(guī)科。我們科室有兩個人，一個是劉老師，是科室的負責人，另一位是徐老師，是工作人員。她們讓我們叫她們劉姐和徐姐，感覺很親切。
在整個市統(tǒng)計局里實習的過程中，雖然我的工作不多，但是我學到的東西卻受益匪淺。剛開始為了更好的了解法規(guī)科和統(tǒng)計局的運作，我翻閱了很多書，徐姐也很支持我?guī)臀艺伊恕督y(tǒng)計法》、《行政處罰》、《統(tǒng)計違法行為處分規(guī)定》等書。我了解到優(yōu)化我國統(tǒng)計法律運行其最主要的目的就是提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)的質(zhì)量，統(tǒng)計發(fā)布的信息，咨詢和監(jiān)督的職能等內(nèi)容。所以數(shù)據(jù)的真實性特別重要。
統(tǒng)計方法有抽樣調(diào)查和普查兩種，所用的是統(tǒng)計局專用的統(tǒng)計分析軟件SARP20xx。統(tǒng)計局主要是運用eXcel進行數(shù)據(jù)的輸入與分析，基本的工作流程是通過統(tǒng)計局的專用網(wǎng)站收集數(shù)據(jù)和通過下屬區(qū)統(tǒng)計局上報的'數(shù)據(jù)進行登錄并檢查數(shù)據(jù)的真實性，接下來用統(tǒng)計軟件進行分析、制定報表，寫統(tǒng)計分析報告上報綜合科，由綜合科進行總的分析，然后制定月報，最后數(shù)據(jù)上報省統(tǒng)計局由省統(tǒng)計局在進行大的統(tǒng)計。雖然說的簡單但工作中要求認真、細致是不容置疑的這正是我們所缺少和學習的。
剛開始幾天的工作很清閑，只是在一旁看徐姐操作，慢慢地她也會交代一些事情給我們做。在此期間我學會了如何裝訂檔案，還給許多案件分類，整理，分檔，上交保存等工作，此外還了解了許多統(tǒng)計法律方面的知識。雖然事情很小，但是這些工作需要我們非常認真細致去做。同時還需要知道一些計算機word和eXcel的一些知識，這些知識雖然與統(tǒng)計專業(yè)沒有什么關(guān)系，但是無論是學習和工作中都是必須會的。
我知道我遇到的東西都是皮毛，真正的工作是我們一時半會也學不會的。實習期間，開了很多會都是法規(guī)部負責的。我在其中也幫了不少忙。雖然不能跟著調(diào)查隊出去調(diào)查，我還是很感謝能夠有這次實習機會，讓我學到了很多。在空閑的時候，徐姐讓我去別的科室?guī)兔ΑＮ胰チ顺擎?zhèn)調(diào)查隊，工作內(nèi)容之一是錄入企業(yè)上報的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，并分析企業(yè)上報的數(shù)據(jù)是否真實。我的認為就是填充現(xiàn)金日記賬，主要是查看有無缺寫的地方。調(diào)查隊這樣的部門負責數(shù)據(jù)的收集，出去日常的調(diào)查，順便整理數(shù)據(jù)和文件。
二、實習總結(jié)
通過實習，我在統(tǒng)計學方面獲得了一些實際的工作經(jīng)驗，鞏固并檢驗了自己三年多本科學習的知識水平。實習期間，我了解并參與了法規(guī)科一系列工作。在此期間，我進一步學習了統(tǒng)計學的理論知識體系，對統(tǒng)計有了更深的理解，將理論與實踐有機結(jié)合起來。我的工作得到了實習單位充分的肯定和較好的評價。
本次實習是我大學生活中不可或缺的重要經(jīng)歷，其收獲和意義可見一斑。首先，我可以將自己所學的知識應(yīng)用于實際的工作中，理論和實際是不可分的，對統(tǒng)計局工作親身認識的同時，也親身實踐;其次，擴大了自己的專業(yè)知識面，強化已學的知識的同時開闊了自己的視野;在實習過程中還有些其它方面也讓我學到了很多東西，在三個星期的實習時間里，我基本上掌握了統(tǒng)計科研工作的一些具體操作細節(jié)，知道統(tǒng)計科技工作是一項具有創(chuàng)造性的活動，要出一流成果，就必須要有專業(yè)的統(tǒng)計人才和認真嚴肅的工作態(tài)度。
統(tǒng)計工作強調(diào)了統(tǒng)計工作者的職業(yè)道德，要實事求是，依法統(tǒng)計，嚴守秘密，公正透明，服務(wù)社會。通過這些也樹立了我嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。這里的領(lǐng)導和同事都十分友好，氣氛充滿和諧。這里的老師也都認真的教我，這是我社會上的第一位好老師，也教會了我好多社會的知識，這些是在學校里學不到的，為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)。在短暫的實習過程中，我也深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏，讓我感到自己的能力缺陷和不足。因此在以后的學習中應(yīng)更加努力，不僅要掌握更多的專業(yè)知識，而且要多學習一些計算機知識，英語也是一門很重要的學科，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)，能夠更快的融入社會。
這是我人生之中不能忘掉的一次很好的經(jīng)歷和經(jīng)驗。在不知不覺中，我又增添了成熟和穩(wěn)重。非常感謝指導老師能給我這次實習的機會，也感謝幫助我的老師和同學們。
個人實習總結(jié)9
三年的大學生活結(jié)束了，大四開始了我們?yōu)槠诎酥艿膶嵙暽摹傞_學不久，我到了云師大太陽能研究所實習。剛到這個早已聽說的神秘的高科技研究所心情很激動，這次終于能深入地了解它，將它的神秘面紗揭開。雖然以前也做過實驗，接觸的也不少，但這次深入該研究所里了解之后才知道我知之甚少啊！在這里我和許多先進的儀器親密接觸，與很多前沿的科技打交道，學的東西太多了。在節(jié)目《職來職往》中，評委申晨曾說過“學歷代表你的過去，財力代表現(xiàn)在的努力，學習能力代表將來的成就。大多數(shù)人都想要改造這個世界，但卻罕有人想改造自己。無論你在好單位還是一時不得志，都請你保持學習，這是你未來立足之本”。對，在這里我必須把握住這個機會，利用好資源努力探尋更多的知識。
懷著這樣的心情，我開始了一天的忙碌。第一天，對各種新鮮的事務(wù)充滿了好奇，在學姐的帶領(lǐng)下，我逐一認識各種儀器并學習他們的操作方法。我們還學習了與許多生物柴油相關(guān)的理論知識，為接下來的實驗做準備！
如今當浪淘沙的社會里，許多人認為自己就是一匹千里馬，只是沒有遇到真正的伯樂，所以才會暫時的碌碌無為。那么，真的是那樣嗎？對于我來說，其實不然，在本次的實習過程中，帶領(lǐng)我的學姐年輕有為，她每每交給我的工作都似乎非常放心，在將我?guī)腴T之后，
就把很多事情放手讓我去做，當我遇到困難時，他總是耐心的指導我。從她那我學習到了很多東西，學姐是一個很勤奮的人，每天很早就到實驗室把實驗儀器準備好，很晚才從實驗室離開，即使是周末也不休息。她的學識非常豐富，理論知識非常扎實，在她的帶領(lǐng)下，我開拓了許多我的知識的未知領(lǐng)域。
對于一項任務(wù)的完成，只重于結(jié)果，不在于過程，這是很多大學生的通病。然而，對于我所做的實驗，必須要重視每項工作過程，在多項過程的匯總中，發(fā)覺自身的不足，及時彌補改正，并時刻提醒自己，要沉著應(yīng)對，更要堅持著自己的信念，步步為營，不拋棄、不放棄，為最終取得勝利的果實而努力拼搏！
我這次實習所做的實驗是以橡膠籽油為原料，Pt為催化劑，在高溫高壓條件下加氫脫氧制備第二代生物柴油。實驗中，我們與控制變量法為主，多種方法并用的方式對實驗條件進行了多方面的探索。在實習期間，我們共做了18組實驗，分別以氫分壓，催化劑用量，反應(yīng)溫度和反應(yīng)時間為變量進行多組實驗。我們還用酸堿滴定法測定了反應(yīng)產(chǎn)物的酸值，采用TRACEDSQ型氣相色譜—質(zhì)譜聯(lián)用儀對樣品的成分進行分析。經(jīng)過兩個月的努力，我們終于得到預期的結(jié)果。
在這個實驗過程中我還了解到許多與第二代生物柴油有關(guān)的知識。我了解到第一代生物柴油的優(yōu)點：與來自石油的普通柴油相比，脂肪酸甲酯有很多優(yōu)點：高的十六烷值，良好的燃燒性能；含硫量低，污染��；分子中含氧，可幫助燃燒，減少一氧化碳的排放；閃點高，使用安全；使用可再生原料等。通過對比，知道第二代生物柴油更具有優(yōu)勢，從產(chǎn)品性能上看，與第一代生物柴油即脂肪酸甲酯相比，第二代生物柴油在化學結(jié)構(gòu)上與柴油完全相同，具有與柴油相近的黏度和發(fā)熱值，具有較低的密度和較高的十六烷值、硫含量較低、傾點低以及與柴油相當?shù)难趸捕ㄐ缘葍?yōu)勢。同時，第二代生物柴油的CO2排放量比柴油低，可以減少限制的和非限制的`污染物排放（包括SOx，NOx），還可以減少顆粒物排放量，并且可以大大減少發(fā)動機的結(jié)垢，噪聲明顯下降。
我還了解到生物柴油的發(fā)展現(xiàn)狀，目前國內(nèi)外生物柴油的研究與開發(fā)主要集中原料的開發(fā)，催化劑的研究和副產(chǎn)物甘油的高值化利用等三方面。探索新的生物質(zhì)能源資源成為當務(wù)之急，“工程微藻”是目前世界各國重點開發(fā)的對象，我國則重點研發(fā)高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的能源植物，如麻瘋樹、文冠果、黃連木、玉樹等。多相固體酸堿催化劑具有易分離、可多次重復使用、生產(chǎn)工藝簡單、生產(chǎn)成本低、廢液排放少、環(huán)境友好等優(yōu)點，已成為目前研發(fā)的熱點。進一步提高催化效率，增加循環(huán)使用次數(shù)是固體酸堿催化劑研究的關(guān)鍵。將生物柴油副產(chǎn)的甘油加工成高附加值的產(chǎn)品是一個熱點問題。各個國家相關(guān)的實驗室都在致力研究這方面的課題。
我這次實驗所用的方法是油脂直接加氫脫氧工藝，在高溫高壓下油脂的深度加氫，此時，羧基中的氧原子和氫結(jié)合成水分子，而自身還原成烴。油脂直接加氫脫氧工藝簡單，得到的柴油組分中主要是長鏈的正構(gòu)烷烴，雖然具有很高的十六烷值，但因其濁點較高，低溫流動性差，實際使用中會受到一定的限制，尤其是在高緯度地區(qū)。
鑒于該工藝這方面的缺點我又比較了其他兩種工藝：油脂加氫脫氧再臨氫異構(gòu)工藝和油脂加氫脫羧工藝。油脂加氫脫氧再臨氫異構(gòu)工藝實際上是上述工藝的改進，目的是增加柴油中支鏈烷烴的含量，從而進一步提高其性能。與直接加氫脫氧制得的正構(gòu)烷烴生物柴油相比，臨氫異構(gòu)化得到的異構(gòu)烷烴生物柴油不但保留了較高的十六烷值，而且具有較低的濁點，從而具有良好的低溫流動性，可以在低溫環(huán)境中與石化柴油以任意比例進行調(diào)配，使用范圍得到進一步拓寬。油脂加氫脫氧反應(yīng)中，羧基中的氧原子和氫結(jié)合成水分子，因此需要消耗較多的氫氣。倘若油脂或其衍生物脂肪酸脂肪酸酯等能在適當?shù)臈l件下脫去羧基，就可以避免消耗大量的氫氣，但這樣得到的脂肪烴將減少一個碳原子。因為該工藝中，氫氣主要是用來對催化劑進行預處理，因此整個反應(yīng)氫耗較低，反應(yīng)溫度也相對較低，不會產(chǎn)生其他副產(chǎn)物，整個過程中裂化等副反應(yīng)幾乎可以忽略。
通過這番比較，我發(fā)現(xiàn)這幾種工藝都自己的優(yōu)點和缺點，針對這個問題，我在想能不能找一種更適合的方法，來彌補上述幾種方法的缺點，能夠更好地應(yīng)用以工業(yè)生產(chǎn)。其他專家學者也一定在思考這個問題，也在做各種探究，我們也應(yīng)該不甘落后，緊隨時代的步伐，努力探索。
從實習中，我感悟頗深。很多事情需要親自去體驗。很多東西書本上是學不來的，知識是死的，人是活的。我們要運用靈活的思維與頭腦去穩(wěn)重處理事情，完成應(yīng)當完成的任務(wù)，用心觀察，用心學習。此次實習我不僅增長了見識，得到了鍛煉，培養(yǎng)了能力，更領(lǐng)悟到了做人做事的原則和態(tài)度�！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行�！庇H身實踐，結(jié)合自身所學，方能提高自己。
時光荏苒，很快實習就這樣過往了，回首過去，內(nèi)心不禁感慨萬千？？時間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將回到學校，迎接新的挑戰(zhàn)�；厥卓�，雖沒有大張旗鼓的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段對我來說很重要的考驗和磨礪。非常感謝學校給我這個成長的平臺，讓我在人生中收獲第一筆寶貴的財富，使我明白在做中學，在學中不斷進步，在進步中思考，在思考中總結(jié)，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，回首過往，學校無論是過往，還是將來都陪伴我走過人生得每一個階段，也使我懂得了很多。
實習生活不僅僅鍛煉了我的體魄，更鍛煉了我堅強的意志，每項工作的順利完成都是我們堅持、努力的結(jié)果，一分耕耘一分收獲。
個人實習總結(jié)10
作為一名軟件專業(yè)的大學生，不僅僅要學習專業(yè)知識，更需要掌握技能。我把本次為期三周的集中實訓看作是“理論與實踐相結(jié)合的橋梁”。我們以班級為主體，以小組為單位，互相合作，共同探討。經(jīng)過三周的專業(yè)實訓，我從C++語言這門課程中發(fā)現(xiàn)了程序設(shè)計的樂趣，在學習C++語言的過程中也學到了許多計算機應(yīng)用基礎(chǔ)知識。這是個艱辛而漫長的過程，經(jīng)過這次對小型寵物管理系統(tǒng)的設(shè)計，我受益匪淺。
首先我只是按照課題的要求，在商討中細化出我們要注意的一些點，在和教師的交流分析中，明白我們該如何下手去處理我們手里無法下手的課題。經(jīng)過近一個星期的交流與合作。最終將我們要實現(xiàn)的一些效果，以圖表的形式展現(xiàn)出我們設(shè)計的大綱。
在隨后星期里，編寫了一個很簡單的程序，以為每個功能都有應(yīng)當沒什么錯，一到我輸入計算機中來運行，錯誤好多，無法修改。之后查了些資料，有一個與這個課題差不多的例題，看后真是驚了，程序那么長，我寫出的僅有那么一點點，我研究到的，用到的東西實在太少了。我只好按照這個例題的方法重新寫程序輸進去，運行一下，有幾十個錯誤，那僅有自我仔仔細細的進行修改。我發(fā)現(xiàn)例題中的某些功能和課題要求的功能不大一樣，就必須進行大幅度修改，在修改的過程中，發(fā)現(xiàn)讀懂程序的報錯很重要。在實際操作過程中犯的一些錯誤還會有意外的收獲，這學期所學的C++語言的理論知識得到鞏固，也發(fā)現(xiàn)自我的不足之處，同時體會到C++語言具有的語句簡潔，使用靈活，執(zhí)行效率高等特點。編程時我體會到變量賦了值不能不使用該變量等許多微小的容易放錯誤的地方。為自我在今后的C++學習中積累了必要的實踐基礎(chǔ)，在此，我是十分感激得，也給我學好C++增加了動力。
我感觸最深的有以下幾點：
一、實訓是對每個同學綜合本事的檢驗。要想做好任何事，除了自我平時要有必須的功底外，我們還需要必須的實踐動手本事，操作本事。
二、此次實訓，我深深體會到了積累知識的重要性。由于平時對各類材料掌握得不夠透徹，在操作過程中，時常遇到方法不規(guī)范際等問題。俗話說：“要想為事業(yè)多添一把火，自我就得多添一捆材”。我對此話深有感觸。
三、本次實訓增強了我對以后畢業(yè)就業(yè)的勇氣。這次實訓雖然是我們的第一次，可是同學們表現(xiàn)不錯，由此看來，我們在進入大學的這一年里或多或少學到了一些專業(yè)的東西，只是自我感覺不到而已。對于所學專業(yè)，我們不能過于自卑和擔憂，否則會妨礙自我學習。作為在校建筑專業(yè)的大專生，此刻我們能做的就是吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)，提高自我的表達本事、合作本事和操作本事，自我有了本事，到時候才會是“車到山前必有路”。
還有最重要的一點就是，編寫程序是十分需要耐心和毅力的。在編寫程序的過程中肯定會遇到許多困難和錯誤。當你做到中途時你很有可能不想寫下去，因為很多錯誤你根本就無法很容易的發(fā)現(xiàn)，當時的心境煩躁是很正常的。這時我們要調(diào)整心境，要相信自我必須能做出來，要有堅強的'毅力才能最終完成項目。我就是熬過了很煩躁的一些因素，才能順利地完成了這次小型管理系統(tǒng)的實訓任務(wù)。
經(jīng)過這周的實訓和學習，我明白了此次實訓的目的，也清楚目前自我的不足，那就是缺乏相應(yīng)的知識與經(jīng)驗，對所學的專業(yè)知識不能夠很好地運用于實踐操作�？墒俏乙灿性S多收獲，在這次實訓中，我第一次體會到施工工作是什么樣貌的，也發(fā)現(xiàn)了很多不曾注意到的細節(jié)，最重要的是深切地感受了一次現(xiàn)場模仿。相信這對我接下來學習建筑知識會起到很有效的幫忙。我最深的感覺就是累，我想這就是施工人員的工作。我也體會到了施工人員成功地砌起一堵墻時，那種小有成就的感覺是僅有置身其中的人才能體會的。
總之，這次實訓為我供給了與眾不一樣的學習方法和學習體會，從書本中應(yīng)對現(xiàn)實，為我將來走上社會打下了扎實的基礎(chǔ)。對自身真的是一次很好的本事上的提高，以前對C++方面的知識掌握得不是太好，經(jīng)過這個實訓，使自我在宏觀的把握上，有了必須的提高，也增強了自我的團隊合作意識。最終還是不得不承認自我的本事太弱，所以一個簡單的函數(shù)都解決不了，期望自我在以后的學習中能有質(zhì)的飛躍!在本次的合作過程中。兩人相處的很愉快，是一次共同的提高。從實踐操作中，我總結(jié)出一些屬于自我的實踐經(jīng)驗，社會是不會要一個一無是處的人的。所以我們要從此刻就開始，以作為一名工作者的身份要求自我，嚴格自我。我相信在不遠的未來，會有屬于我們自我的一片天空。
個人實習總結(jié)11
廣州這一個月的跟崗實習，我學到了很多。不但學到了安全規(guī)范上知識，還大致了解自己以后工作崗位所從事的項目，如何做好自己的本職工作。我所在的是環(huán)控崗位，平常的任務(wù)是跟隨巡檢班，檢查各環(huán)控設(shè)備運行是否正常，就是在第一時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)設(shè)備的故障并加以解決，當然還有設(shè)備的保養(yǎng)，以保障設(shè)備的良好運行。在跟隨師傅們巡檢過程中，我拍了大量的照片，也拍了一些視屏。我認為這可能對以后的學習有所幫助。在這廣州的一個月，我跟隨師傅們完成了對風機和風閥的季檢，修理了環(huán)控電控室里故障的風閥電控柜，對各風機變頻柜進行除塵以及測量了風機工頻運行時變頻柜的三項電流和對地絕緣電阻，對組合式空調(diào)柜過濾網(wǎng)的清洗等等。雖然每一次檢修師傅都不讓我們動手，但是知道了該怎么做，這對于原先完全處于迷茫狀態(tài)的我們來說無疑是很重要的。師傅還說從事帶電工作時要按《安全規(guī)程》作好安全措施，當作業(yè)需要停電時，應(yīng)在停電后進行驗電，并做好安全措施，在進線開關(guān)掛“線路有人工作，嚴禁合閘”警示牌,維修中或維修未完成設(shè)備，應(yīng)懸掛“設(shè)備維修，禁止操作”警示牌。作業(yè)完成后，要徹底檢查所攜帶的工器具，不得遺漏在抽屜內(nèi)，以免影響送電。設(shè)備停電后，必須進行驗電接地。檢修過程中，必須采取措施，防止人員誤進入。若要帶電測試設(shè)備，必須采取可靠措施，防止人員誤入，防止機械傷人。所以說安全是最重要的，這也是我們在廣州一個月，花一個星期來學安全知識的原因了。
這次廣州的實習，讓我對環(huán)控系統(tǒng)整體以及部分的功能都有了更進一步的了解。在這短暫的一個月時間里我跟隨師傅們完成日常的巡檢任務(wù)，對地鐵的運作也有了一定的了解，也接觸了各類空調(diào)設(shè)備，總之是對我三年來在學校系統(tǒng)學習的基礎(chǔ)理論課程、專業(yè)知識和基本技能的'一次全面的檢驗，并且達到鞏固、擴大、深化所學的專業(yè)技術(shù)應(yīng)用的效果，使自身的能力得到一定的提高，在這里特別感謝廣州的師傅們，感謝他們這個月來對我們無微不至的幫助與關(guān)懷，正因為有了你們的教導，我們才能在這么短的時間內(nèi)有所進步，對寧波地鐵的情感也更加深厚�？傊�，我將懷著無限的憧憬投入到對未來的工作與學習去，熱愛生活，熱愛我的崗位。
個人實習總結(jié)12
實習時間就這樣匆匆結(jié)束了，學習的日子但并不會因?qū)嵙暯Y(jié)束而終止。短短的日子，我感覺自己并沒有能真正的感受到社會中的一些真面目。
在一王公司里的那段日子，我每天在進行思想上的掙扎，來到鞍山這個完全陌生的城市，試想著拼搏出一塊屬于自己的快樂天地。可后來的結(jié)果證明我當時的想法是何其的幼稚可笑，其實自己就是那么的簡單，簡單的讓人對你不會產(chǎn)生什么印象。在那里有兩個月的時間，我們主要從事保健品的銷售工作，這就需要與人交流的技巧及開朗的性格。我認為自己這方面并不是很出色，就需要不斷的在學習中提高業(yè)務(wù)水平。我懷著豐富自己的態(tài)度就這那開始的實習生活，在與同事共事的過程中，我始終保持一個虛心學習的態(tài)度，去聆聽他們的銷售技巧并實著應(yīng)用于工作中�？山Y(jié)果依然沒有出現(xiàn)想象中那樣出色。年前的那一段時間公司給我們進行了系統(tǒng)的培訓，沒有給我們新來的員工太大的壓力。日子也就一天天的過去，但年后就沒那么輕松了。由于上班時間與大家傳統(tǒng)上的過年習俗有些不吻合，所以年后的顧客并沒有那么多，我們的業(yè)務(wù)也就衰減下來了。每天來店的一般都是以前的老顧客，于是我就灰心了。雖然每天要面對老年人，他們?nèi)松砩狭髀冻鰜淼氖悄簹�，但他們豐富的人生經(jīng)驗讓我的好奇心倍增，大部分時間我和他們談的和業(yè)務(wù)沒有太大的關(guān)系，因為他們都是老顧客，不需要太多產(chǎn)品知識介紹，況且大多正在使用我們的產(chǎn)品。可天天就這些人，我們需要一些新顧客的注冊，于是又不停的發(fā)傳單。
后來結(jié)果也不是那么喜人，近兩周的時間都與老年人在一塊，我感覺自己很無能，難道非要從這些年邁的老年人身上攫取我年輕時的資本嗎?我開始思考......于是后來我離開了那里。
回到了長春，來到吉林省中研藥業(yè)有限公司。這是一家中藥企業(yè)，與自己的專業(yè)很相符。后來被分配到提取車間，那完全是體力勞動，我想過一段安定的日子，并且自己的體力也真的需要鍛煉。于是我就留在了那里，一個中小型企業(yè)，不需要多么出色的人才，不需要多么有個性的人，只要能安分地聽從領(lǐng)導的安排就能得到公司的認可。慢慢的我就適應(yīng)了車間的工作并且自己的體力也比以前強了很多，同時也對中藥生產(chǎn)有了一定的認識。在車間從中成藥的提取到粉碎我都有了一定的認識，并且實踐中得到的知識比單獨從理論上記的牢固。比如滅菌的知識、真空濃縮的知識、干燥的知識、gmp管理的知識等等都從實踐上得到了一定的認識。
通過實習，在我身上發(fā)生的事情使我覺得社會的歷史慣性太大了，覺得自己實在太渺小。身邊的個人實習總結(jié)
實習時間就這樣匆匆結(jié)束了，學習的日子但并不會因?qū)嵙暯Y(jié)束而終止。短短的日子，我感覺自己并沒有能真正的感受到社會中的一些真面目。
在一王公司里的那段日子，我每天在進行思想上的掙扎，來到鞍山這個完全陌生的城市，試想著拼搏出一塊屬于自己的快樂天地�？珊髞淼慕Y(jié)果證明我當時的想法是何其的.幼稚可笑，其實自己就是那么的簡單，簡單的讓人對你不會產(chǎn)生什么印象。在那里有兩個月的時間，我們主要從事保健品的銷售工作，這就需要與人交流的技巧及開朗的性格。我認為自己這方面并不是很出色，就需要不斷的在學習中提高業(yè)務(wù)水平。我懷著豐富自己的態(tài)度就這那開始的實習生活。在與同事共事的過程中，我始終保持一個虛心學習的態(tài)度，去聆聽他們的銷售技巧并實著應(yīng)用于工作中�？山Y(jié)果依然沒有出現(xiàn)想象中那樣出色。年前的那一段時間公司給我們進行了系統(tǒng)的培訓，沒有給我們新來的員工太大的壓力，日子也就一天天的過去，但年后就沒那么輕松了。由于上班時間與大家傳統(tǒng)上的過年習俗有些不吻合，所以年后的顧客并沒有那么多，我們的業(yè)務(wù)也就衰減下來了。每天來店的一般都是以前的老顧客，所以業(yè)績很不景氣。雖然每天要面對老年人，他們?nèi)松砩狭髀冻鰜淼氖悄簹�，但他們豐富的人生經(jīng)驗讓我的好奇心倍增。大部分時間我和他們談的和業(yè)務(wù)沒有太大的關(guān)系，因為他們都是老顧客，不需要太多產(chǎn)品知識介紹，況且大多正在使用我們的產(chǎn)品。可天天就這些人，我們需要一些新顧客的注冊，于是又不停的發(fā)傳單。
可后來結(jié)果并不是那么喜人，近兩周的時間都與老年人在一塊，我感覺自己很無能，難道非要從這些年邁的老年人身上攫取我年輕時的資本嗎?我開始思考......于是后來我離開了那里。
回到了長春，來到吉林省中研藥業(yè)有限公司。這是一家中藥企業(yè)，與自己的專業(yè)很相符。后來被分配到提取車間，那完全是體力勞動。我想過一段安定的日子，并且自己的體力也真的需要鍛煉。于是我就留在了那里，一個中小型企業(yè)，不需要多么出色的人才，不需要多么有個性的人，只要能安分地聽從領(lǐng)導的安排就能得到公司的認可。慢慢的我就適應(yīng)了車間的工作并且自己的體力也比以前強了很多，同時也對中藥生產(chǎn)有了一定的認識。在車間從中成藥的提取到粉碎我都有了一定的認識，并且實踐中得到的知識比單獨從理論上記的牢固。比如滅菌的知識、真空濃縮的知識、干燥的知識、gmp管理的知識等等都從實踐上得到了一定的認識。
通過實習，在我身上發(fā)生的事情使我覺得社會的歷史慣性太大了，覺得自己實在太渺小。身邊的人和事覺得很平凡，但恰恰又是這些平凡的人和事在一步步、一點點去完成歷史賦予這個時代的任務(wù)，我的微不足道讓我害怕。兒時的夢想雖然經(jīng)過二十幾年的洗刷，但仍然真真切切的在腦海中儲存。我怕不能實現(xiàn)自己的夢!
沖動、無奈、悲傷、快樂、興奮在生活中交替，讓我的生活多姿多彩 。雖然畢業(yè)了，但我一直會在生活中學習，在學習中生活!
個人實習總結(jié)13
我是20xx級醫(yī)學系高護班學生。通過2年的理論知識學習后，根據(jù)學習的需要，學校為我們安排了為期10個月的臨床實踐學習。
我們于xx年9月份進入了鄭州市中心醫(yī)院，進行為期10個月的臨床護理實踐。臨床的實習是對理論學習階段的鞏固和加強，也是對護理技能操作的培養(yǎng)與鍛煉，同時也是我們就業(yè)前的最佳鍛煉階段。在這里我要感謝鄭州市中心醫(yī)院給我提供了這樣好的實習環(huán)境和各種優(yōu)越的實習條件，也感謝所有的帶教老師對我的關(guān)心照顧和辛勤指導，讓我能在踏上工作崗位之前擁有如此好的鍛煉自己的機會。
在醫(yī)院實習的這段時間里，根據(jù)護理部的精心安排，我們分別手術(shù)室.外科.內(nèi)科兒科等幾個科室輪流進行實習。
我實習的第一站是手術(shù)室，在這里我們的實習時間只有兩周，但由于是我實習的第一個科室，對此充滿了好奇與期待。第一次走進手術(shù)室的時候，腦子里是一片空白，一切看來都那么的新鮮。剛?cè)サ臅r候護士長給我們分別安排了帶教老師，帶教老師先帶領(lǐng)我們熟悉了這里的環(huán)境，接著為我們講解手術(shù)室的工作性質(zhì)。剛開始的幾天感覺仍是陌生和不解，因為是學生的身份，所以感覺就是站也不對，坐也不是。好在帶教老師對我很好，什么事情都為我們講解，有些事情也讓我們?nèi)邮�，慢慢的我們也熟悉了這里的程序。在這兩周里，我們很認真的學習關(guān)于手術(shù)室方面的知識，了解手術(shù)室的工作性質(zhì)，熟悉每臺手術(shù)所需要準備的物品以及特殊器械，掌握其基本的操作方法。對于無菌操作技術(shù)，如戴無菌手套.穿脫手術(shù)衣以及正確的洗手方法等，都能夠熟練準確的操作。但是由于時間的短暫，對于有些手術(shù)器械的名稱及用途仍不是很了解，真是有些遺憾。由于是首次實習實踐，所以醫(yī)院對我們很是嚴格，并沒有讓我們進行臨床操作。
第二個科室是神經(jīng)外科，雖然已經(jīng)實習了一個科室，但由于性質(zhì)完全不一樣，所以仍是陌生的。對病房的陌生。
這是我們第一次進入病房實習，在病房實習和手術(shù)室完全不一樣，在這里接觸最多的是病人及其家屬，所以對我們的要求也不一樣，在病房實習要處處小心，回答患者的問題要求更是甚嚴，真可謂是如履薄冰。 在病房實習，由于是學生，所以開始只能轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)病房，在累也不能當者護士長及科室的老師的面休息，感覺真的好累好累，全身都是酸痛，下班后回到住處倒床就是睡。身心具累。
剛進入病房，總有一種茫然的感覺，對于護理的工作處于比較陌生的狀態(tài)，也對于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事情還是沒有形成概念。慶幸的是，我們有帶教老師為我們介紹病房結(jié)構(gòu)，介紹各個班的工作，帶教老師們的豐富經(jīng)驗，讓我們可以比較快的適應(yīng)醫(yī)院各科室的護理工作。
能夠盡快的適應(yīng)醫(yī)院環(huán)境，為以后在醫(yī)院實習和工作打下了良好的基礎(chǔ)，這應(yīng)該算得上是實習階段的一個收獲：學會適應(yīng)，是自己融入新的'環(huán)境并在其中成長和生存。
隨著時間的腳步，環(huán)境已熟悉，學習也逐漸進入正規(guī)軌道，在各個科室的病房實習階段，了解最多的是各種疾病及其常用的治療藥物，如藥物的用法及用量。掌握各項護理的基本操作。
實習的最大及最終目的是培養(yǎng)良好的各項操作技能及提高各種護理工作能力。所以在帶教老師“放手不放眼，放眼不放心”的帶教原則下，我們積極努力的爭取每一次的鍛煉機會，如導尿.插胃管.床上插浴.口腔護理，靜脈輸液，肌肉注射等各種基礎(chǔ)護理的操作。
護理的全部工作都是圍繞病人入院到出院來展開的。人是一個生物體，時時刻刻有著他(她)各種生理需求和社會需求，病人則在此基礎(chǔ)上還有疾病治療護理的需求。護理工作除執(zhí)行醫(yī)囑和護理操作有著嚴格的操作規(guī)程外，其他大量工作都是根據(jù)病人需求去做的。因此，如何滿足病人的各種正當需要，就囊括了我們所有的護理工作。急病人之所急，想病人之所想，解病人之所難，都是我們的職責所在。其中營造一個舒適安靜的住院環(huán)境、耐心細致的入院宣教、溫馨和藹的語言溝通、體貼入微的生活護理、高度負責的人文關(guān)懷等等，都是護理工作的具體體現(xiàn)，護理質(zhì)量的高低均會在這曰常的點點滴滴中反映出來�？傊�，一切以病人為中心，病人滿意了，說明我們的工作就做好了。
在護理的工作制度中，有“查對制度”、“值班、交接班制度” 、 “執(zhí)行醫(yī)囑制度”、“搶救工作制度”、“消毒隔離制度”、“分級護理制度”等等。各項操作規(guī)程是我們的教科書上都明確規(guī)定了的。護理工作中如果沒有嚴格的紀律和制度約束，就會一盤散沙，工作無序，正常的工作無法準確的完成。規(guī)章制度和操作規(guī)程是我們的前輩在上百年的護理實踐中總結(jié)出來的，凝結(jié)了她們寶貴的經(jīng)驗和教訓，
有些是血和淚甚至生命所換來的。違反了這些制度和規(guī)程，輕則延誤診查和治療，重則可能給病人造成功能障礙甚至失去生命。所以我們只有嚴格遵守，才能少走彎路，少犯錯誤，不犯錯誤，從而保證醫(yī)療質(zhì)量，防范護理。
個人實習總結(jié)14
實習生:物理系XX級5班陳星實習地點:哈爾濱第一中學校指導老師:白晶指導班主任:趙建華我所在隊的教育實習從九月一日開始，九月三十日結(jié)束，共計一個月時間.在哈爾濱第一中學的實習，時間雖然不長，但這其中與學生在一起悲淚歡笑，辛酸苦辣，感觸頗多.現(xiàn)將實習情況總結(jié)如下:一，教學要有自己的特色;在原任老師和班主任的指導下，吸取他們的成功之處，而更多的是在于我自己大膽創(chuàng)新，不能老是束縛于他們的教法中，教學要有自己的獨特之處.通過真正的教育實習來培養(yǎng)我的中學數(shù)學教學能力和班主任工作能力.二，第一印象很重要;教育實習開始以前，系領(lǐng)導對系里全體實習生進行了動員，并結(jié)合以往教育實習的經(jīng)驗和教訓，向?qū)嵙暽M行了熱愛教育事業(yè)，為人師表的教育，調(diào)動了同學們的積極性.在我所在的實習學校，我們每周星期天晚上開一次例會:總結(jié)上周工作，為下周工作做準備.在教育實習中，我認識明確，態(tài)度認真，取得了滿意的成績，主要表現(xiàn)如下:1，投身于教育實習之中.雖然，在實習前也有過一些試教活動，但是真正的中學教學對我來說，這還是第一次.從學生轉(zhuǎn)變?yōu)閷嵙暲蠋�，這之間需要付儲一定的努力.首先，在實習第一周，我聽了不同老師大約15節(jié)課，為第二周正式上課做了一些必要的準備.為了上好第一堂課，我深鉆教材，備好第一堂課，勇于創(chuàng)新，進行新教法嘗試.在原任老師的指導下，我進行了多次試教.然后，開始上課，而在這期間，我又與其他實習生進行交流，吸取經(jīng)驗彌補自己的不足.2，在實習中，我不僅僅只限于教學工作，而且根據(jù)中學生的特點及實習學校的實際情況，開展了大量有益的活動，豐富了實習生活.譬如，主持班會，加強了學生的班級集體榮譽感;介紹學習方法，激發(fā)了學生的學習興趣;指導學生創(chuàng)辦黑板報，提高了學生自己動手實際操作的能力;與學生一起唱歌，做游戲，猜謎語，豐富了學生的校園生活.3，即是實習老師，又是知心朋友，這兩者之間的距離保持適當.我在教學工作實習中，尤其是在班主任工作實習期間，運用教育學，心理學知識處理學生中出現(xiàn)的問題，開展有益的班級活動，與學生交朋友，做好學生的思想工作.與學生打成一片，加強了與學生之間的感情，而在上課，考試時，又要有一定的嚴肅度，這樣在學生面前保持了一定的威信.三:班主任工作
1，和學生做朋友:這是我的第一個感受.我?guī)У陌嗉壥歉咭荒甑?在實習的開始階段，我的學生都有點怕我，不敢主動和我談話.后來，我利用課間和放學的時間主動找學生聊天，問他們的計算機水平，上網(wǎng)習慣，我們也共同討論了音樂和電影，我希望在課堂上他們尊稱我為老師，在課后他們把我當成大姐姐.在與學生的交往過程中，我發(fā)覺那些學習比較差的學生(特別是女生)都有點自卑，對他們談話要語氣要柔和一點，多給一點鼓勵，在剛開始的時候，他們不敢抬頭看你，漸漸地他們會用真誠的眼光看著你.我覺得初一的學生都還沒定型，現(xiàn)在的差生不會是永遠的差生，我們應(yīng)該給每個學生以鼓勵，以希望，讓他們覺得自己的前途是一片光明的
2，讓班干部做:這一點是針對我?guī)У倪@個班級的我?guī)У氖莻�特色班，也就是年級中的好班，在這個班級中不乏有許多具有管理能力的學生.從我第一天踏進教室監(jiān)督早讀那一刻，我就覺得這是一個紀律良好的班級且有一批良好的班干部.所以，我覺得在這樣一個班級中，有些事情完全可以放開手讓班干部去做，而對于班干部的人選可以不斷更換，讓更多的人都能得到鍛煉的機會.我覺得，學校不僅是學知識的地方，也是學做人的地方，讓學生有做工作的機會，可以培養(yǎng)他們的協(xié)調(diào)合作能力和增強集體榮譽感.
3，一幫一行動:這個方法是我上小學的時候老師就用過的，雖然有點古老，但根據(jù)我自身的體驗，還是挺有用的具體做法就是讓一個比較好的學生和一個比較差的學生結(jié)對子，學習好的學生要挑選那種學習負擔不是太重而且具有責任心的通過這種方法可以增進學生之間的友誼，并且可以在其他方面互補，差生并不是絕對的，也許他英語不行，但是他美術(shù)好，體育好，在這些好的方面他也可以幫助結(jié)對子的同學.
以上是我在實習階段的感受，主觀因素較強，希望可以具有借鑒的價值.總的說來，這次實習對我非常有意義，它將對我今后的學習和工作產(chǎn)生積極的影響.四，收獲與體會;其一，實習是個人綜合能力的檢驗.要想講好課，除了高中物理知識功底深厚外，還需有一定的實踐動手能力，操作能力，應(yīng)付突發(fā)故障的能力，還要對常用習題都能熟練操作.作為一名教師，還要求有較強的表達能力，同時還要善于引導學生思考，調(diào)節(jié)課堂氛圍等.另外，還必須有較強的應(yīng)變能力，組織管理能力和堅強的毅力.我們做班主任，必須執(zhí)行"六到"，即早操到操場檢查學生做操情況，上午第一節(jié)課，午唱，晚讀到教室檢查有否學生遲到，午休，晚睡到宿舍督促學生作息."六到"著實令同學們感到不適，開始的幾天不少同學常在上午無課時補睡.試想，沒有上述能力何以勝任班主任工作??其二，此次實習，我深深體會到了積累知識的重要性.俗話說:要給學生一碗水，自己就得有一桶水.我對此話深有感觸.這次實習，我們教的是高中物理第一冊力的平衡部分等，雖有課本作參考，但學生常常問及課文以外的知識，有的還問到聯(lián)系體力的平衡方面的最近技術(shù)發(fā)展的一些情況，確實夠我折騰了的晚自習下班輔導時，我們簡直沒有離開教室的機會，因為學生都一直問問題.另外，我還組織了一次主題班會——新的一中，新的一年六！課后得到了指導老師和班主任的贊賞，同學們在活動中更是表現(xiàn)得異常活躍.通過這次實習，我真正領(lǐng)會了以前一位老生送給我的一句話:"在學校要多看多學，到了社會總有用到的時候."
個人實習總結(jié)15
體育個人實習總結(jié)
懷著對教育的夢想，我捧著一顆火熱的心于20xx年8月踏上了神圣的講臺。在這一年里，我深深地體會到做教師的艱辛和快樂，我把自己的青春傾注于我所鐘愛的教育事業(yè)上，傾注于每一個學生身上。
作為一名教師，我在思想上嚴于律己，熱愛黨的教育事業(yè)，全面貫徹黨的教育方針。認真履行崗位職責，嚴格遵守學校規(guī)章制度，堅持早到校，晚離校，兢兢業(yè)業(yè)，盡忠職守。積極參加學校組織的各項活動，如抗冰救災(zāi)、抗震救災(zāi)等獻愛心活動。相信在以后的工作學習中，在學校領(lǐng)導的'關(guān)心下，在同事們的幫助下，我將更加努力工作，勤學苦練，使自己能盡快成為一名優(yōu)秀的人民教師。
本學年，我擔任年級體育教學工作，深感肩負責任之重大，雖工作繁雜，但不敢懈怠，唯恐有負家長和學生。在教學過程中，教學進度和教學內(nèi)容的安排，按照由易到難，由簡到繁的原則，實行多次重復練習，使學習內(nèi)容在學生頭腦中留下較深刻的印象，有利于學生對技術(shù)動作的掌握和運動表象的形成。運動負荷由小到大，滿足了不同類型學生的要求，學生上課積極性高，能在老師的要求下積極鍛煉，對學生本身體質(zhì)的增強起到了很大的作用，從而較大地提高了學生的體育成績。整個體育教學，突出了實用性和趣味性的原則，既保證了學生得到積極鍛煉，又使學生在學習過程中感到愉快，養(yǎng)成了鍛煉身體的習慣。
在教學過程中，在要求學生完成動作或訓練時，有必要降低難度或要求，使身體素質(zhì)較差的學生也能在運動中體驗到成功。對待學生方面，既要求嚴格注重素質(zhì)的培養(yǎng)，提高他們的自信心方面，還多給予鼓勵和表揚，堅定他們克服困難決心，也培養(yǎng)他們吃苦耐勞，頑強拼搏的體育精神。在努力提高教學質(zhì)量的同時，我還充分利用教材中的好的內(nèi)容進行思想教育，培養(yǎng)學生愛祖國、愛社會的情感，力爭做有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人。自己還狠抓運動隊管理，全面提高運動水平。在運動員管理上，既要體現(xiàn)"嚴"字，又要有愛心。學年初，我就針對各隊的實際情況，制訂了一套各隊考核獎勵制度對運動員的出勤、訓練情況及比賽情況進行全面考核，每周一進行總結(jié)評比，全面提高了訓練效率，平時，我能協(xié)助各運動隊交流，談心，關(guān)心他們的學習和生活，不放過任何一個可以教育的機會。針對隊員們的學習成績下降，訓練時間不能夠保證等現(xiàn)象，積極做好與班主任、任課教師的交流，極力爭取他們對訓練工作的支持。在我的不懈努力下，訓練工作逐漸走上了正軌，并取得了驕人的成績。
教書育人是塑造靈魂的綜合性藝術(shù)。在課程改革推進的今天，社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學工作中，我將立足實際，認真分析和研究好教材、課程標準，因材施教，爭取學校領(lǐng)導、師生的支持，創(chuàng)造性地搞好體育課的教學，使我們的工作有所開拓，有所進取。更加嚴格要求自己，努力工作，開拓進取，為美好的明天奉獻自己的力量。
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