學生實習總結(jié)(精選15篇)

　　總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學習和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以使我們更有效率，為此我們要做好回顧，寫好總結(jié)。那么我們該怎么去寫總結(jié)呢？以下是小編收集整理的學生實習總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。

學生實習總結(jié)1

　　實習是我院本科生必修的課程之一，是學生對自己所學知識進行總結(jié)性檢驗的過程，又是走向工作崗位前一次很好的鍛煉機會，同時也是對學院教學工作的一次“質(zhì)檢”過程。實習對本科生畢業(yè)后更好、更快地適應(yīng)社會、適應(yīng)本職工作有著非常重要的作用。我院歷來十分重視本科生的實習工作，把本科生的實習當成全院一項很重要的工作來抓。

　　為了更好地適應(yīng)新的形勢，從 2008年開始，我院在認真總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，制定了新的本科生實習方案，對學生實習時間和內(nèi)容作了相應(yīng)的調(diào)整�？v觀2000級學生整個實習過程，綜合各方面意見，可以看出，此次實習取得了意想不到的良好效果。通過實習，不僅使學生的綜合能力素質(zhì)得到了提高，而且促進了實習單位各方面的工作。

　　一、實習時間的安排更趨合理

　　我院97級以前畢業(yè)生的實習活動在第七學期前九周完成。由于實習時間比較短，使實習計劃無法有效而順利地完成。針對這種情況，97級以后的實習時間調(diào)整為第六學期和第七學期，在我院實驗中心和康復(fù)中心分散進行。經(jīng)過三年的實踐，發(fā)現(xiàn)這種安排在實踐中難度很大，存在許多弊病。今年，由于學生在第七學期大多數(shù)已修完畢業(yè)學分，前九周時間空閑，而后九周忙于考研復(fù)習和做畢業(yè)論文的前期準備工作，考慮到今年畢業(yè)班的特殊情況，經(jīng)過學院研究，并請示有關(guān)部門，決定把 2000級運動人體科學專業(yè)學生的實習安排在第六學期末結(jié)束后至第七學期的前九周結(jié)束，即在7、8、9、10四個月進行實習。這樣一方面增加了實習時間，另一方面也使實習更加集中，既保持了實習時間的連續(xù)性，便于實習工作的深入開展，又不影響學生在第七學期的'后九周畢業(yè)論文和學生考研復(fù)習等工作。

　　二、實習基地的建立為實習工作創(chuàng)造了良好的條件

　　過去，由于實習基地的不確定以及經(jīng)費不足等原因，我院學生的實習分為三部分：第一部分是體療康復(fù)實習（在我院康復(fù)中心進行）；第二部分是病例實習（在我院康復(fù)中心進行）；第三部分是科研儀器操作及科研實習（在我院實驗中心進行）。這種實習方案雖然實習內(nèi)容很豐富，但由于實習基地的范圍很狹小，不能滿足學生的需要。因此實習沒有達到預(yù)期的效果。

　　為了使實習更有效，更有針對性，我院下決心實行實習改革， 2008年3月，我院主管教學的副院長王瑞元教授親自到上海、無錫、宜興等地進行考察調(diào)研。通過考察調(diào)研發(fā)現(xiàn)，基層運動隊和科研單位對我專業(yè)學生非常歡迎，經(jīng)多方協(xié)調(diào)， 河北體育科研所、江蘇體育科研所、安徽體育中心、上海體育運動技術(shù)學校匯豐基地、上海閔行區(qū)少體校、北京康比特威創(chuàng)體育新技術(shù)發(fā)展有限公司、國家體育總局游泳中心、信息管理中心、社體中心、朝陽醫(yī)院康復(fù)保健科等單位能夠接納我院的學生實習，有些單位希望成為我院長期的實習基地。鑒于這種情況，由副院長王瑞元牽頭，辦公室主任兼教學秘書李珉、輔導(dǎo)員朱曉蘭協(xié)助，在學院院長謝敏豪和黨總支副書記李荷的支持下，完成了2000級35名學生的實習派遣工作。（具體安排請詳見附表：2000級實習派遣明細表）

　　三、實習的內(nèi)容得到了進一步的充實

　　在 2000級實習過程中，學生在不同的實習基地完成了不同的實習內(nèi)容，包括： 1、 以科研實驗為主的實驗室工作（江蘇體科所、河北體科所等科研單位）； 2、 保健康復(fù)工作（國家奧運集訓隊、朝陽醫(yī)院康復(fù)保健科）； 3、 隨隊科研教練工作（河北秦皇島自行車訓練基地、安徽體育局水上中心）； 4、科學 營養(yǎng)膳食指導(dǎo)工作（上海閔行區(qū)少年體校）； 5、 運動營養(yǎng)品的開發(fā)研制及推廣工作（康比特公司）； 6、 辦公室行政文秘工作（體育總局游泳中心、社會體育指導(dǎo)中心）； 7、 計算機網(wǎng)絡(luò)工作（國家體育總局信息中心）； 8、 宣傳工作（校黨委宣傳部）等等。由于實習內(nèi)容豐富，使學生在多方面得到了鍛煉，也為他們就業(yè)提供了更多的機會。

　　四、實習取得了豐碩的成果

　　學生實習期間，為了更好地了解學生的實習情況，及時解決可能出現(xiàn)的各方面問題，副院長王瑞元帶領(lǐng)李珉和朱曉蘭專門到各實習基地了解實習情況。

　　各實習單位都非常重視學生的實習，派專人進行指導(dǎo)，并做到有計劃、有實施、有保障。康比特公司專門為我院學生制定了長達10頁的實習計劃，并配有專門的指導(dǎo)老師；運動醫(yī)學研究所的領(lǐng)導(dǎo)親自帶領(lǐng)實習生進行課題研究；被派往國家體育總局各中心的學生都被各中心領(lǐng)導(dǎo)委以重任，獨當一面完成工作；各體科所對我院學生進行專門培訓，并將所里貴重的實驗儀器提供給學生使用，并對實習學生加以指導(dǎo)。通過實習拓寬了學生的知識面，提高了他們動手操作的能力，使他們將理論與實踐更好地結(jié)合在一起，提高了專業(yè)能力和專業(yè)素質(zhì)，為他們今后不論是繼續(xù)深造還是走向工作崗位奠定了良好的基礎(chǔ)，受益匪淺。

　　我院學生通過他們誠懇的態(tài)度、謙虛的品格、敬業(yè)的精神和艱苦的工作得到實習單位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致認可，對我院學生不怕苦、不怕累、發(fā)揮自己的聰明才智開展工作等等表現(xiàn)給與了高度評價和贊賞，有的甚至要求延長學生的實習時間，有的明確表示要學生畢業(yè)后去工作，可以看出，我院學生在各實習單位充分展現(xiàn)了北京體育大學學生積極向上的精神風貌，展現(xiàn)了運動人體科學學院學生較強的專業(yè)理論水平和較多的綜合素質(zhì)以及良好的學風。同時，通過腳踏實地的工作，為實習單位各項工作的開展發(fā)揮了一定的促進作用。

　　五、今后實習過程中需著力解決的問題

　　新的實習方案的施行，取得了令人滿意的效果，為了保證今后的學生實習工作更加有效而順利的開展，還要做好以下幾方面工作：

　　1．調(diào)整2001、2002級的第七學期前九周的課程安排

　　由于實習占用第七學期前九周的時間，這對于執(zhí)行 99教學的2001級、2002級學生，就存在要適當調(diào)整教學計劃的問題，使他們必須在第六學期結(jié)束前修完所有學分，以便使他們更集中精力參加實習。

　　2．做好實習前的準備工作

　　通過本次實習，許多學生感覺到專業(yè)實習中遇到的最大問題是實驗儀器的操作，而在我們的教學過程中，對學生實際操作能力的鍛煉和培養(yǎng)是遠遠不夠的，而且由于人員和資金等問題，現(xiàn)有的實驗、科研儀器還不能讓每個學生親手操作，阻礙了學生綜合專業(yè)水平的提高，今后學院要重點解決此問題。

　　3．建立鞏固的實習基地

　　創(chuàng)造更多的實習機會、豐富實習內(nèi)容、建立鞏固的實習基地應(yīng)成為我院今后的工作重點之一，只有這樣才能在一定程度上給學生一定的自由度，讓學生根據(jù)自己的興趣愛好并結(jié)合自己今后的工作進行選擇，使實習更有針對性，更好地提高學生的積極性。

　　4．畢業(yè)實習和論文相結(jié)合。

　　學生的畢業(yè)論文題目及指導(dǎo)教師應(yīng)在實習前確定，以便將實習內(nèi)容與畢業(yè)論文緊密聯(lián)系，使實習與畢業(yè)論文同時進行，一舉兩得。 -

學生實習總結(jié)2

　　說實話，很榮幸我能在酒店實習階段來到了酒店客房部，雖然這里很少能夠有面客的機會，雖然在這里的大部分時間我們都是在從事著重復(fù)的動作，干著反復(fù)的工作，雖然這里的氣氛有時候很壓抑人。但是，我依然覺得在這里呆了這些日子很值！正因為在客房里工作，讓我們接觸了一群同樣在客房工作的樸實的大姐們，也許單純靠說我不能完全描述客房大姐身上的優(yōu)點，但是，是他們幫我度過了實習階段中最容易讓人躁動不安的日子！

　　在這里，我很現(xiàn)實的認識了xxx的社會，社會并不是我們想象中的那么美好，并不是到處充滿和諧的陽光，我們要在現(xiàn)實的社會中學會生存、學會成長、學會如何真正的做人！有這樣一句話我一直銘記在心做人講人品，做事講職業(yè)道德！這是xx人教育我的，而我，也是盡全力的去這么做。

　　工作中，我們真的體會到了xx主任之前的話客房的工作是很辛苦的，還是很清晰的能夠記得當時我們幾個初到客房部，跟師傅學了一個周之后我們就單獨做房，當時部門人手挺緊張，我們也被當作正式員工一樣來分房，每天平均xx間，當時的.壓力真的很大，我們五個同學真是抱緊膀子度過來的，誰干完的早主動去幫忙，大家一起下班，那種感覺帶給人的力量是無法想象的！那時候，每天干完活累的都不想吃飯，腳疼得如被針扎一般，而現(xiàn)在，不管再大的勞動量，至少腳已經(jīng)感覺不到那種針扎般的疼痛，或許，這就是磨礪過得成果，對我而言，也是一種成長吧！

　　首先，我認識到一個企業(yè)的發(fā)展壯大，最重要并不是效益，而是安全，這里的安全包括生產(chǎn)過程中的安全，也包括生產(chǎn)的產(chǎn)品的安全性，只有保住了安全這個底線，我們才能談到發(fā)展！其次，我真正的認識到管理在工作過程中的重要性，有效的管理會帶給員工以無限的力量，在這里，我用親身實踐驗證著好的管理者的價值所在，用心的去學習現(xiàn)實工作生活中的管理方法與知識。很多時候，一個個鮮活的案例擺在眼前，回憶著經(jīng)理的處理方法，我有時會想假如我是經(jīng)理我會怎么處理，在這個過程中我會記錄下來她好的一面，并記錄存在問題的一面，一邊自己以后不會犯這種管理失誤。然后，我要提到的一個重要點就是，在工作中，在與人交往過程中，語言的藝術(shù)以及待人接物的藝術(shù)都要把握好分寸，同樣的話、同樣的一件事，我們要盡量學會用一種比較容易讓人接受的方式表達出來。

　　我想，這一年我所學到的東西遠遠超過我所表述出來的內(nèi)容，甚至有很多潛質(zhì)的影響已經(jīng)深入我的體內(nèi)，日后的不經(jīng)意間我所表現(xiàn)出來的或許就是我這一年所得到的。雖然，這一年的生活單調(diào)、重復(fù)、乏味，但還好，這一年我堅持的很好。磨練了不僅僅是身體吃苦耐勞能力，還有我心理上的承受能力，更有在重復(fù)中，在寂寞中的堅持！

　　最后，我想我要感謝我的偉大的老師們，雖然實習過程中偶爾會對老師有埋怨，但真正走過了，才真正理解老師們的用心良苦！這個時候，真的為我是這個學校，這個專業(yè)的學生而感到驕傲！然后，還要感謝xx酒店集團在我們涉世之初為我們提供的實習磨礪機會！最后，我還要感謝這一年來給過我?guī)椭�的部門大姐們，以及共同生活的同學們。

　　實習后，畢業(yè)后，不論我走入怎樣的工作崗位，走入了怎樣的生活環(huán)境，我都不會忘記這一年對我的影響，我會帶著這一年我的成長成果，勇往直前的開辟我的未來人生之路！

學生實習總結(jié)3

　　20xx年2月13日，我踏上去往頂崗實習學校的大巴車，而現(xiàn)在一個學期的頂崗實習就要結(jié)束了�；赝�半年來的頂崗實習路程，開心過，失落過，認真過，頂崗實習沉淀著我的青春，幻化成我大學途中最美的行囊。

　　在這頂崗實習的四個多月中，我們脫離了學校，實現(xiàn)了從大學生到教師的角色轉(zhuǎn)變，從單純的學校環(huán)境進入了復(fù)雜的社會環(huán)境。在頂崗實習期間，我學到了很多東西，無論是在教學實習上，還是在社會實習上。我將從如下幾個方面進行總結(jié)。

　　一、思想觀點方面：

　　在頂崗實習之前，我就已經(jīng)做好了當一名老師的準備，首先是在大學兩年半時間的專業(yè)和教學技能學習，積累了足夠的知識，再次是從心理上已經(jīng)準備好了做一名老師，融入一個班級、一個教研室、一個學校。通過本次頂崗實習，我更加堅定了成為一名教師的信念。在頂崗實習學校不光是在教學上盡自己的能力，在學校其他力所能及的事情上也盡自己的能力去承擔，不怕吃苦、不怕干活。爭取在各個方面都得到鍛煉。

　　同樣地，在為人處事上也有一些心得。在頂崗實習學校，對于其他教師的要求，我在自己力所能及的情況下都會盡力去幫忙，在與他人的相處中，不要有太多的計較，凡事都應(yīng)該有一顆寬廣的胸懷，坦然對待生活。

　　二、教學頂崗實習方面：

　　頂崗實習期間我負責高一年級二級部兩個理科班和四個文科班的生物教學。我珍惜這次頂崗實習機會，務(wù)實工作，謙虛勤奮，在教學上取得顯著進步。這又得益于我有一些優(yōu)秀的學習對象，高一生物組的三位老師專業(yè)知識扎實，教學經(jīng)驗豐富，我積極地向三位老師學習。每次講新課之前，我都會先聽一下這三位老師的課，學習各個老師的長處，從而逐步形成自己的教學風格。我認真?zhèn)湔n，多次請指導(dǎo)老師去聽我的課并指出我的不足，從而盡快提高自己的水平。我參加每周的教研組活動，和三位老師共同研究生物課題，并發(fā)表自己的意見，從中受益頗多。課余時間我會給學生補課輔導(dǎo)，每天晚上我都會來到辦公室，開辟“第二課堂”，解決學生們提出的問題，在此過程中，我也會發(fā)現(xiàn)自己在專業(yè)知識上的不足，實現(xiàn)了和學生的共同提高。

　　在學科教學上，我刻苦鉆研，總結(jié)經(jīng)驗，不斷的吸取教訓，每次上課之前都要做好充分的準備，一節(jié)課上完之后，我會根據(jù)學生的掌握情況和自己的課堂反思，從而有目的的開始準備下一節(jié)課。真正地感受到了教師“臺上一分鐘，臺下十年功”的辛苦。

　　上課時，面對眼前的學生，我心里想，我是老師，肩負了神圣使命，我的一切行為為了孩子，影響孩子，我要認真，要千萬認真。樹立這種信念，完成課堂教學的所有環(huán)節(jié)，努力完成了教學任務(wù)。我發(fā)現(xiàn)了，我的`學生喜歡我，在他們的話語和對我的行禮中，我看到了一種尊重感。在他們那里，我感覺到了一種成就感，我可以斷定，我的頂崗實習有很大收獲。當然，這種收獲和成就感，與我的行為和態(tài)度有密切的聯(lián)系。

　　下課后，我又反省自己，回顧課堂教學，找出存在的問題和優(yōu)點。下節(jié)課，發(fā)揮了優(yōu)點，補充了不足點，提高了教學質(zhì)量。時時刻刻負責自己的學生。認真學習指導(dǎo)教師和其他教師的教學實習，并應(yīng)用自己的教學上，提高了教學能力。

　　三、班主任工作方面：

　　從頂崗實習中期以來的兩個月，我擔任高一年級18班的副班主任，對班主任工作有了一次嘗試。我和18班的原班主任李老師在一個辦公室，在原班主任的指導(dǎo)下，我學到了許多管理班級的技巧，體會了作為一名班主任的辛苦。我努力成為一名受到學生歡迎的優(yōu)秀的班主任，并從中得到許多啟迪，積累了許多經(jīng)驗。

　　在頂崗實習班主任過程中，我體會到作為一名班主任特別是優(yōu)秀班主任的不容易，對班主任這一角色有了更深的理解。在班主任頂崗實習工作中，我學會了制定班級的班規(guī)紀律，學會了如何調(diào)動班干部，學會了維持班級紀律，學會對學生進行個別教育，學會寫班主任工作計劃，學會怎樣開好主題班會，學會如何組織一場家長會，學會了……這一切都是我班主任工作頂崗實習進步的真實寫照。

　　經(jīng)過不懈的努力，班級整體情況有了改善，我與學生也建立了良好的師生關(guān)系，得到他們的信任，成為他們訴說心事的對象，我也誠懇地傾聽他們的傾訴并開導(dǎo)他們。從摸索模仿到熟悉成熟時一個不斷學習的過程，在認真執(zhí)行頂崗實習班主任工作的過程中，我得到了許多啟迪，我明白了要成為一名優(yōu)秀的班主任是需要付出心血的，受到學生歡迎的班主任也都是有其獨特魅力的。

　　四、生活方面

　　在生活上，我們六位頂崗實習生互幫互助，共同進步。在這個過程當中增強了溝通能力和適應(yīng)能力。記得我們六位頂崗實習生一起聽評課，做飯，搞團日活動。盡管我們六個人來自不同的專業(yè)，在頂崗實習前我們也不是非常熟悉，但在半年的頂崗實習期間，我們感覺我們各自的了解逐漸加深。剛到頂崗實習學校時，我們一起打掃收拾我們的宿舍，xx一中記錄了我們的歡笑，我們的忙碌，我們的進步與成熟等等。這一切永遠都會塵封在我記憶的深處！很感謝各位隊友與我一起度過這半年的時光，其中的點點滴滴都銘記于心。頂崗實習結(jié)束意味著大家要接受另一番現(xiàn)實的考驗，希望每一位隊友都能坦然地面對，走上自己另一個精彩的人生旅程。

　　通過這次頂崗實習，我的教學實習技能得到明顯提高。我第一次發(fā)現(xiàn)自己真的長大了，不是一名學生，而是一名老師；第一次發(fā)現(xiàn)自己的言行舉止在學生中引起那樣大的影響。也許，隨著歲月的流逝，我會淡忘他們的臉孔，但這種美好難忘的師生之情將永駐我心。在這段時光中，我付出了很多，但得到學到的更多。

　　在xx一中的半年頂崗實習就像是一場夢，多么希望這場夢可以再久一點。作為一名頂崗實習生，我非常感謝學校能為我們提供這樣一個平臺，讓我們將理論與實習相結(jié)合，讓所學得到實際應(yīng)用。同樣地，也非常感謝頂崗實習學校領(lǐng)導(dǎo)的信任，讓我有機會登上講臺去實習，當然也要感謝學校的其他老師，給我們提供了許多幫助，指導(dǎo)老師不厭其煩地給我進行指導(dǎo)，讓我學到了不少東西，總之，頂崗實習是我人生當中一次美好的記憶，通過頂崗實習，我受益匪淺。

學生實習總結(jié)4

　　實習體會：覺得珠江啤酒是一個大企業(yè)，廠房占地大，廠內(nèi)綠化做得很好，廠房內(nèi)很干凈，設(shè)備都很大型，而且都十分先進�？床怀鍪裁磋Υ�。再一次參觀制作飲料的工廠，明白飲料類工廠的核心內(nèi)容是原料的.預(yù)處理（例如發(fā)酵配料），而并非飲料的灌裝和包裝。

　　實習時間：7月12日

　　實習地點：廣東廣州天河區(qū)燕塘路8號

　　實習單位：廣東燕塘乳業(yè)有限公司

　　實習內(nèi)容：廣東燕塘乳業(yè)有限公司（原廣東國營燕塘牛奶公司）成立于956年，是廣東省農(nóng)墾集團公司下屬企業(yè)。公司占地面積。3萬m2，建筑面積。4萬m2，擁有5個圈養(yǎng)式奶源基地和近2萬頭奶牛，是集牧場、加工、銷售一條龍的綜合性企業(yè)，也是廣州市最早的乳品加工企業(yè)。目前擁有員工580余人，其中工程技術(shù)人員00余人。 998、xx年，燕塘乳業(yè)分兩期共投入。8億元進行技術(shù)改造，先后向美國IP、德國SIG康美包、瑞典利樂等公司引進世界上先進的生產(chǎn)及消毒設(shè)備，使企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模達到目前的0萬噸年。經(jīng)過近五十年的發(fā)展，燕塘乳業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品類型包括瓶裝奶、袋裝奶、杯裝奶、屋型包裝奶、無菌裝奶等五大類別，品種多達70余種。

　　我們參觀了燕塘牛奶的生產(chǎn)包裝線（常溫奶），第一次看見了利樂包裝機械，也第一次看見了紙包裝和塑料袋包裝牛奶。然后去了接待廳聽了解說員對公司的介紹。

學生實習總結(jié)5

　　本次實習，讓我得到了進一步認識社會、接觸工作的機會，并在有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心與指導(dǎo)下了解到大學生工作期間出現(xiàn)的各種問題，例如剛畢業(yè)的大學生經(jīng)常犯些粗心大意的錯誤，忽略細節(jié)問題，他們讓我懂得認真的工作態(tài)度比能力重要；由于缺乏一定的社會閱歷，大學生在處理人際關(guān)系方面手法有欠成熟，他們讓我知道良好的人際關(guān)系有助于工作又快又好的完成；以天之驕子自居的大學生總以為自己知識比別人豐富，驕傲、浮躁，他們讓我理解到勤奮好學是工作的良好習慣…領(lǐng)導(dǎo)與同事的關(guān)心與指導(dǎo)讓我倍受鼓舞、受益匪淺。

　　肩膀上的責任讓我感受壓力，同時也讓我在前進的路途中邁出踏實的腳步。雖說是實習，然而我把它看作真正工作的開始。在我負責跟蹤的“科技短信”活動與“創(chuàng)新論壇”的工作中，得到了不少鍛煉的'機會，寫作能力的加強、語言表達能力的提高、組實習期間我能快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，用心跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都是從一個逐步的點到面的認識，我慶幸也感謝有這樣一個實習的機會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信。

　　在實習時，我認認真真完成任務(wù)，我積極響應(yīng)單位號召，合工作實際，不斷學習理論、業(yè)務(wù)知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。我抱著踏實的態(tài)度來做事，虛心點往往能得到別人的認同，里面員工的朝氣、團和熱情，以及對工作認真負責的態(tài)度讓我深受感動！

　　在思想行為方面，我作風優(yōu)良、待人誠懇，能較好處理人際關(guān)際，處事冷靜穩(wěn)健，能合理地統(tǒng)籌安排生活中的事務(wù)�？椖芰Φ呐囵B(yǎng)、認真態(tài)度的熏陶等認我滿懷激動，并指引著我以后發(fā)展的方向。

　　本次實習，既是一個知識與實踐銜接的過程，又是一個不斷完善實踐與知識理論差距的機會，日后我將繼續(xù)改善自身的不足和缺點，塑造成雙轉(zhuǎn)型社會中的知識人才，為以后邁進競爭激烈的社會踏出鏗鏘的步伐。

學生實習總結(jié)6

　　來到這里已經(jīng)過了三個多月了，在過去的三個多月里，我學會了一些東西，也感悟到一些道理。大家對我也關(guān)懷備至，時常給我鼓勵和幫助。

　　工作時一定要一絲不茍，認真仔細，不怕出錯，但不能老是出錯，要學會從錯誤中吸取經(jīng)驗，有不懂的一定要問，廠里的師傅們會及時回答你的疑問，并指出其中的錯誤并及時的幫我糾正。在和大家工作的這段時間里，他們嚴謹、認真的工作作風給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學到了很多自己缺少的東西。在工作崗位上一定要勤于思考，不斷改進工作方法，提高工作效率.公司的日常工作都會比較繁瑣，而且?guī)滋煜聛硪矔�比較枯燥，就是需要你多動腦筋，不斷地想方設(shè)法改進自己的工作方法，提高工作效率，減少工作所需時間。盡管我對于某一些元器件不太熟悉，但我會盡力去學習、去搞懂它的作用和安裝方法。努力的做好它。

　　在車間培訓實習，與老員工的交流，聊天，了解了很多安全方面的知識，和廠規(guī)廠紀。安全生產(chǎn)是重中之重，一切都要在安全的基礎(chǔ)上完成生產(chǎn)任務(wù)，之所以我們剛到廠的第一天就重點培訓了安全方面，了解了在以后的工作當中安全的重要性。在廠里工作，還要遵守廠里的規(guī)范紀律，俗話說的好沒有規(guī)矩不成方圓，沒有條條杠杠的規(guī)定是不行的。規(guī)定也更好的促進了工作的效率和減少了很多的沖突。這點我一定會做一名遵守廠規(guī)廠紀的好員工。

　　在過去的三個月中，我發(fā)現(xiàn)我的各個方面的不足和缺陷，我想我在接下來的時間內(nèi)會盡力去把它改善和糾正。我覺得犯錯并不可怕，只要你去糾正它就還來得及，有道是金無足赤，人無完人

　　在實習期間，我去過工地上，在那里我見識到了何為變電站，做電試的時候，我發(fā)現(xiàn)學校里的知識與實踐之間還是有一定的差距的，你不去自己動手實踐，你永遠不會做。只有理論聯(lián)系實際自己去做一遍才會。在做的過程中我也遇到了學校里不會遇到的`一些難題。同時學會了某些緊急情況下的應(yīng)急處理方法。也認識了像搖表之類，學校里只會提及但不會拿出實物的東西。也有一些學習時未提及的東西，如打耐壓的儀器。

　　在這里的實習期間，我了解了不同斷路器的型號，也同各位師傅們一起組裝一些柜子，如GGD柜。同時見識了雙電源，了解了大部分的電梯都是用雙電源的。我也看到了如銅排，學到的零、地排之間的不同，師傅常告訴我要用腦子干活。也認識到彎線并不是想象中那么容易的，要把它彎成直角是要花一番功夫的，不是隨隨便便就能成的。好知道了線有不同的粗細之分，根據(jù)通過的電流不同，要選用不同的線

　　在實習期間，我學了一些也感觸良多，我要謝謝廠里的每個人他們都給我了很多的幫助。讓我了解了很多。

學生實習總結(jié)7

　　一個月的時間說起來那么長，可一眨眼的工夫，在工廠為期一個月的實習今天就正式結(jié)束了�；叵脒@一個月，在磨礪自己的同時，我對自己的能力有了更深的了解，使自己的專業(yè)理論知識和實踐充分地結(jié)合起來。我深切意識到，生活在象牙塔里的大學生不要以單純的想法去理解和認識社會，只紙上談兵是遠遠不及的，而是要步入社會，進行深入地探索。在學校學會更多得書面知識，在實踐中好好利用知識進行運作。接觸、了解社會，從實踐中檢驗自我。

　　這個暑假我好像是在旅游一樣，先說說我的行程。首先，我到達我姐姐那邊——江蘇，我因為要到父母那邊去，有由于父親沒有說明白，我以為媽媽會要動手術(shù)就在那邊待了七天，后來就直接到他們那里去了。他們那里等下在說。媽媽好像不想在這熱天動手術(shù)，也的確是有一點不好，我們和她說了好久。她還是覺得下半年在說。那我就只好住了幾天，沒有什么可以干的。我有不是那種不愛動的人，我就住不習慣。我就想走了，最終，我在浙江平湖住下將近四十來天。進入了服裝工廠里工作。這里是我的實踐單位。

　　我說說我爸爸那邊，我爸爸在那磚廠工作，其實他們工作了許多的這樣的工廠，說起來還是這次的.工廠要輕松些。這里我的手獲也不少。他是一家獨資企業(yè)(可以這么說)。我將以前的工廠和他對比就知道他的優(yōu)點。首先他采用了機器化工作，節(jié)約了人力也就是節(jié)約了財力，因為有人就要給付工資。工廠的建設(shè)也和我以前見到的要節(jié)約很多，這也是省了不少的費用，還有就是他的銷售方面是采用了直銷的方式。由十幾部本地的貨車承包下來，有外聯(lián)部門進行聯(lián)系，有了銷售點就全部運送到達，買方也沒有等貨的可能。在那里有許多的同樣的工廠，有的工廠里不能很好的發(fā)工資，他那里的工資是不用擔心的。就這些年來我爸爸的感受來說。今年的活最輕松而工資卻是最高的，他也不像以前那樣的勞作了，對我來說這也可以放心一些了。他一天的工作是計件的，工作做完就可以了，有時像這暑期他就不能很好的干下來了，就不要那些了，廠家也不會說你少干而罰款一類的事情，也許這是他的人性化的管理吧。不過聽父母說他是一個字也不認識的。他對我說過一句話——沒有勞動是沒有收獲的。

　　總結(jié)一下，他有節(jié)約意識。有人提過這樣一句話——錢一半是賺的一半是節(jié)約的。也許他就是一個事例吧。從人力上說，同樣規(guī)模的工廠用人數(shù)上比他多出四十來人，這是我以前見過的和現(xiàn)在的對比結(jié)果。好，從他使用機器化來說，他是用了很大的資金的。但是，人力的節(jié)約就可以補足了這一部分。但是，他的管理方面呢。實行承包責任制，可就有節(jié)約了一部分的資金和精力。而且，他那里的工人是不能賣東西的，所有的東西都是他家的，不許廢品收購人出入的。這樣我就記得以前那些廠家就沒有的規(guī)定了。

　　他還是人性化的。他的工人到了那里是不用自己去弄好電的，而且還配好了電扇，凳椅住房的問題，工人去了就要辦被子和燒飯的東西就行了，工作時間合理八小時內(nèi)就完成了任務(wù)。沒有超出八小時的。他是獨資企業(yè)就不必在去建房去放有些備用的東西了，每家工人的家里他都放上一些東西。所以他有能從這里節(jié)約了，每月都會發(fā)下一點如毛巾，洗衣粉，熱天好有滅蚊藥。也可以使用他家的洗衣機(在外面)。

　　我是在整燙車間工作，其實是在整理組。我在里干的活很多，干過的活有拉衣服，套袋，封口，也干過扣紐扣，穿腰帶這只是間或的趕一些吧。干什么活不重要，我先趕拉衣服的活——太累我想到工資的低廉我就不想干，后來就換了其它的活。

　　說他是一家國營企業(yè)，但是我有許多話要說他了 ，一天工作十三小時，每每有人來檢查是就做假。我實在是有點受不了了，

學生實習總結(jié)8

　　大學四年到了最后的階段，我感覺我還是應(yīng)該要好好的去思考的，這對我來講也是一個非常不錯的提高，我應(yīng)該要好好的反思一下自己，畢業(yè)之際我也是感覺自己應(yīng)該要朝著更好的方向發(fā)展，回顧這幾年的學習，首先我對自己的專業(yè)能力還是比較看好的，這次我去到了xx實習，所以我還是感觸非常深刻的，對于這幾個月來的實習，我也需要總結(jié)一番。

　　我也深知，在實習當中以后應(yīng)該要做出好的成績來，畢竟這是對大學四年學習的一個考驗，我的專業(yè)知識到底是怎樣，這些都是我需要去做好的，希望在以后的學習當中可以做的更好，盡管有些事情不是我愿意看到的，但是我還是應(yīng)該要好好的去反思，在專業(yè)能力上面我可以掌握更多知識，學生所需要面對的，也是有很大的，大四期間的學習當中，我應(yīng)該要好好的反思自己一下，面對這一點，我以后一定要虛心搞好自己的學習。

　　這次我也認清楚了自己存在的不足，因為在這方面我沒有認清楚自己的問題，畢業(yè)的時候讓我感覺不舍的就是，在學校的朋友還有那些珍貴的回憶，現(xiàn)在還是應(yīng)該要維持一個好的方式去做出好的成績來，整體來講，我在學校所面對的沒有步入社會之后那么多，所以有些問題還是比較多的，我還是應(yīng)該要做的更好一點，這段時間的實習當中，我認為自身還是有一些問題的，有些事情確實還是做的不夠好，大學的學習當中，我特別在意自己的.成績，專業(yè)方面我也主動的鉆研知識，還是以后應(yīng)該要好好去規(guī)劃的。

　　實習結(jié)束之后我更加是知道了接下來需要做好什么，總的來講，這段時間我還是感覺很有意義的，我也和周圍的同事學習到了很多，我覺得自身的強大才是真的強大，這是毋庸置疑的，對于這一點我是思考了很久，作為大四的學生，我也一直都在認真對待，我也不會讓自己做的不夠認真，越是實習的時間比較久，就越是能夠體會到這些，所以以后無論是做什么事情都應(yīng)該要循序慢進，細心專注的去做好分內(nèi)的事情，當然在這方面，我還是應(yīng)該要堅定自己的信念，認真的做好日常的工作，以后絕對不會繼續(xù)這樣下去了，我會去認真做的更好一點，通過這次的實習，我確實現(xiàn)在是充滿動力的，以后我一定會做的更好才是，堅定信念，不辜負了學校的培養(yǎng)。

學生實習總結(jié)9

　　今年五月份，我來到了xx廠進行實習工作，這家食品廠是以生產(chǎn)冷飲食品為主，而我在工廠里主要負責的工作就是對冰淇淋的整個生產(chǎn)過程的流程進行控制以及成品檢驗。通過在xx廠的實習工作，我學到了許多的東西，而最重要的就是，我個人的實踐能力加強了許多，這是令人欣喜與鼓舞的。

　　一、生產(chǎn)流程

　　我發(fā)現(xiàn)在冰淇淋的整個生產(chǎn)工藝流程中，最關(guān)鍵的控制點就是：混合料的配制|、混合料的殺菌、老化和凝凍這幾個方面。

　　1、混合料的配制：混合料在配制時一定要嚴格按照冰淇淋的配方領(lǐng)料和稱量。同時還要控制好混合料的酸度。因其對成品的風味、組織狀態(tài)和膨脹率有很大的關(guān)系。配料設(shè)備及工具要進行徹底消毒與清洗，以防成品中理化指標和微生物含量超標。

　　2、混合料的殺菌：混合料在殺菌時一定要嚴格控制溫度和時間。一般采用巴氏殺菌，溫度過高或過低均會影響冰淇淋的質(zhì)量。

　　3、老化：經(jīng)過殺菌后的混合料在進入老化罐后，要對其進行品嘗。老化罐的溫度和老化的時間也有其一定的標準。

　　4、凝凍：冰淇淋的膨脹率一般在xx%—xxx%之間。膨脹率對冰淇淋的口感、風味、組織狀態(tài)均有影響。

　　冰淇淋成品的要求也很嚴格，其中就感官來說，要求其色澤均勻，形態(tài)完整不變形，不軟塌，不收縮，且組織細膩滑潤，無凝粒，無明顯粗糙的冰品，無氣孔，滋味協(xié)調(diào)具有該品種應(yīng)有的滋味、氣味、無異味、無外來可見雜質(zhì)，并且包裝完整，內(nèi)容物無裸露。理化指標及衛(wèi)生指標均能達到國家行業(yè)標準。

　　二、實習體會

　　xx在人員管理上是比較系統(tǒng)的，分工比較明確。不同的工作都由不同的部門經(jīng)理管理。我公司大致可分為x個部門，其中包括連鎖事業(yè)部和生產(chǎn)事業(yè)部。產(chǎn)品事業(yè)部大致可分為x個部門，其中包括物流部、保管部、品控部、財務(wù)部、銷售部和生產(chǎn)車間。連鎖事業(yè)部由xx長領(lǐng)導(dǎo)，產(chǎn)品事業(yè)部由總經(jīng)理和廠長負責。各個部門又分設(shè)部門經(jīng)理。其中保管部隸屬于物流部。生產(chǎn)及銷售由總經(jīng)理負責，其他事情由廠長負責。

　　我來到這里實習已經(jīng)有x個多月的時間了，在實習的這段日子里，xx廠讓我體會到了很多，的滿足就是學到了很多的書本以外的知識和處世的'道理。我是做品控的，工作在生產(chǎn)一線，大部分時間都是在車間度過的，我的工作主要是通過感官檢測冰淇淋的口感、色澤、組織狀態(tài)、口味。沒有正式工作的時候覺得品控的工作比較單調(diào)，但是但自己真正從事這份工作的時候才體會到并非如此。這個工作不僅僅需要感清晰，更需要果斷的判斷力，不能有一點點的馬虎，通過不斷的品嘗、記憶各種冰淇淋的味道，慢慢積累，最后才能掌握它。時間長了就沒有了當初的困惑，日積月累經(jīng)驗也就多了不少，這些都是我在書本上學不到的。剛開始上由于和別人一起工作都是別人做著我看著，并沒有感受到工作所帶給我的壓力，當有一天

　　我自己獨立工作的時候才真正體會到了自己肩上的擔子有多么的重，體會到了作為一名品控所承擔的責任。

　　公司里的領(lǐng)導(dǎo)對待員工都很好。在我們完成了自己工作的前提下，可以有自己的空間，做一些自己喜歡做的事情。公司的領(lǐng)導(dǎo)對待員工就象自己的親人一樣，員工之間相處的也很融洽。在這樣的環(huán)境下工作是比較輕松和愉快的，這樣我們會更加熱愛自己的崗位和工作。

　　我能有今天的收獲要感謝公司給我的這次工作的機會，是公司讓我學會了很多的東西。也要感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和關(guān)心，讓我圓滿的完成了這次實習任務(wù)并獲得了工作的機會。我能有今天的收獲要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我的這次工作的機會，是公司讓我學會很多東西，我將在今后的工作中，更加努力的。

學生實習總結(jié)10

　　實習時間：xx月11日—xx月25日

　　地點：xxx

　　主題：xxx

　　調(diào)查報告：

　　一、在口腔科實習半月學到的知識：

　　1、認識器械、材料及它們的用法。

　　2、了解了其他常見病的護理及預(yù)防原則。

　　3、熟悉了常用醫(yī)療無菌，污染物品的處理方法。

　　4、積累了與患者溝通的技巧，提高了自己的覺悟。不足之處。

　　5、門診病歷的書寫方法。

　　二、臨床經(jīng)驗：

　　1、做根管治療時患者若張嘴時間過長，可在其嘴角涂抹凡士林，防止嘴角裂。

　　2、加失活劑后可加丁香油棉球加氧化鋅，棉球的作用是減壓。

　　3、瘺管，口腔及頜面部皮膚形成瘺管，大量炎性肉芽組織增生，處之易出血，長期排膿，有死骨形成。

　　5、若無炎性滲出或符合根充指征，就可行根管充填。瘺管會慢慢消退。

　　6、最好每一次擴管都要用酒精棉球擦拭擴大針，以防止污染其他根管，同樣擦拭牙膠尖。

　　7、前牙開隨用球鉆，熟練后可用裂鉆。

　　8、擴管時若患者疼痛劇烈，可根管注入少量地卡因或利多卡因。

　　三、常用知識：

　　1、口腔常用藥甲硝唑、利君沙等只可用于18歲以上的患者服用，年齡較小者應(yīng)適當減量。

　　2、拔牙時除詢問患者是否有高血壓、心臟病、糖尿病等病史外，還應(yīng)詢問是否患有感冒，感冒患者抵抗力低下易導(dǎo)致創(chuàng)口感染

　　3、拔牙后不能漱口，因為自來水中含有許多細菌。

　　四、口腔小手術(shù)飲食問題：

　　1、術(shù)后2—4小時，進食無渣冷流食，如排骨湯、雞湯、酸奶、涼牛奶、冰激凌、果汁等。

　　2、術(shù)后4小時至次日可食半流食和軟食，如蛋羹、米粥、蔬菜泥湯等。

　　3、術(shù)后三天開始進食高蛋白飲食。

　　五、總結(jié)：

　　在口腔科實習的半個月學到了很多知識。明白了理論與實踐相結(jié)合的重要性。見到了———病的臨床表現(xiàn)，癥狀體征，了解了患者的心理狀態(tài)，體會了整體護理實施的關(guān)鍵所在。加強了對常見藥物的計量用法。進一步學習了對齲、牙髓炎、尖周炎的癥狀、治療方法。積累了與患者溝通的技巧。熟悉了醫(yī)院的'各項規(guī)章制度和身為一個醫(yī)師的基本工作職責。時間雖然短暫，卻開闊了眼界。在此謝謝各位老師的關(guān)愛及教育。在今后的學習中我會繼續(xù)努力，爭取理論結(jié)合實踐，早日做一名優(yōu)秀的口腔醫(yī)師。

學生實習總結(jié)11

　　在跟崗前期要制定一個目標：錢是動力，但是工作經(jīng)驗才是最重要的，工作不是我一天兩天的事，但是學校派我們班去跟崗實習這十天里，要了解我們所學的專業(yè)是一個怎樣的工作環(huán)境。

　　我的工作計劃：

　　1、每天早睡早起，精神面貌天天好

　　2、積極配合公司安排的工作，認真履行

　　3、實習積累工作經(jīng)驗

　　4、體驗公司的生活環(huán)境

　　5、在公司與別人相處要融洽

　　6、學習別人的優(yōu)點

　　在工作期間嚴格要求自己的精神面貌要比別人好，對待工作要比別人認真，對待同事要懂得禮貌寬容。

　　“既之，則安之�！泵康揭粋�陌生的地方，我的心情就是隨遇而安，沒什么擔心害怕的，說到工作，的確有過不少經(jīng)驗；但是做到堅持的有幾個我就不知道，我也喊過苦叫過累，但是我對于工作只能說堅持，我堅持一天就是一天，什么苦、什么累的睡一覺就都過去了。

　　在實習的期間。我慶幸的當了小組長，雖然說我只是一個掃描員，但是我覺得學習的東西還是有的。初步的培訓掃描員，讓我們懂得如何去掃描貨物，懂得怎樣去對面單，還要我們分清取消單和配錯單，如果我們在配錯的單看成取消的單，公司就會缺失了一單，所以說在我們這些掃描員里，我們最注意的是要細心、要認真看清每一張單。我不能說我是最重要的，我只能說我組是最好的，只有最好的組才能看出工作的表現(xiàn)，表現(xiàn)出工作的態(tài)度與優(yōu)勢，每個小組有四個人，一個掃描員，一個預(yù)備掃描員，一個裝盒員，一個包裝員，每一個崗位我覺得都是最重要的。每次都有人說掃描是最輕松的一個活，都想著爭取這個位置，但我只能說，機會是很少的，既然這個機會給了我，我就會好好努力，讓你覺得滿意。

　　實習九天里，每個人的'心理都有一定的想法，我的想法就是：實習就是一種磨練，它能給的我只有好處，我不能放棄這么一個機會，能實習幾天我就實習幾天，它留我?guī)滋煳揖投鄬W幾天，既然知道工作是又累又苦，我們就要做好準備出去工作的心態(tài)，俗話說：“吃得苦中苦，方為人上人�！�

　　我喜歡這次的實習，它帶了我從未學習過的東西。每一次的喊累，告誡自己工作是沒有輕松的，只要你做好心態(tài)，公司是會給你相對應(yīng)的回報；每一次的喊苦，告誡自己的未生活都是苦后甘。

學生實習總結(jié)12

　　轉(zhuǎn)眼間，我在金昌郵局實習了九個多月。期間，我學到了很多課堂上學不到的東西，不僅拓寬了知識面，也學到了很多社會實踐經(jīng)驗，受益匪淺。同時對百年企業(yè)中國郵政也有自己的認知和看法。

　　入職九個多月，因為在各種新環(huán)境下的學習、理解、感受的不同，比如見習培訓，在各專業(yè)局、分局的鍛煉，在計劃財務(wù)部的實習，感覺自己在郵政企業(yè)逐漸成長、成熟。

　　回顧這九個月的實習，發(fā)自內(nèi)心的說，感觸很深。因為實習時間短，也是各個部門任務(wù)量最大最忙的時候，所以不僅要依靠前輩們的悉心指導(dǎo)和幫助，還要自己去觀察和學習各個工作的具體流程。最后，在課程和團隊領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，在同事的支持和鼓勵下，我不僅掌握了郵政業(yè)務(wù)知識，還幫助我們的業(yè)務(wù)人員為用戶服務(wù)，這讓我感到非常充實和滿意。下面我簡單總結(jié)一下我在各專業(yè)局、系實習的主要內(nèi)容和感受:

　　一、商務(wù)前臺實習

　　商務(wù)前臺是郵政服務(wù)的重要組成部分，也是展示我們郵政企業(yè)形象、反映我們精神面貌和綜合素質(zhì)的窗口。實習的第一天，我站在這里，內(nèi)心是激動和自豪的，事業(yè)上也很榮幸來到這里。在郵政營業(yè)廳前臺工作，不僅要接觸很多用戶，還要協(xié)調(diào)很多事情。尤其是在奧運會的重要時刻，每一份工作對我們來說都是一個挑戰(zhàn)。給我印象最深的是我們包裹的收發(fā)。我們的銷售人員不僅要詳細咨詢用戶的郵寄地點，還要仔細檢查用戶想要郵寄的物品，并仔細檢查每一件物品。有時候檢查過程過于細致，會遭到一些用戶的嘲諷或不滿，說我們的郵政效率低。這時候我們的業(yè)務(wù)人員告訴用戶這么小心的原因，要么是微笑，要么是親切的語氣，得到用戶的認可和接受。這種態(tài)度和素質(zhì)對我這個新人來說真的很難學。

　　這次實習主要學習了我們傳統(tǒng)郵政的工作流程——郵件服務(wù)、快遞、包裹收發(fā)�，F(xiàn)在，因為所有的流程都與電腦終端的使用相匹配，這些業(yè)務(wù)的處理變得比以前簡單了。業(yè)務(wù)量最大的是我們的EMS，經(jīng)常超過普通信件。這讓我覺得很自豪。據(jù)我所知，中國有許多快遞公司與郵政特快專遞競爭:田甜、中通、申通、ZJS等。，但都比不上郵政EMS。這充分體現(xiàn)了我們郵政EMS的信譽很高，得到了客戶的認可。但是，說到我們的郵包，我覺得還有很多需要改進的地方。因為我們郵政禁止的項目太多，檢查太嚴格，導(dǎo)致大量用戶流失。由此造成的經(jīng)濟損失較小，但對我們未來業(yè)務(wù)發(fā)展的影響相對較大。在奧運會的特殊時期，要把國家安全放在第一位。但是，從我們郵局的長遠發(fā)展來看，我們需要做一些相應(yīng)的救援措施，讓郵包再次成為中國的領(lǐng)頭羊。

　　二、郵政通信營業(yè)廳實習

　　在建設(shè)路通信營業(yè)廳實習之初，并不清楚這個網(wǎng)點到底是做什么的。因為我是新來的，姐姐們都比我大幾歲，所以都很照顧我。他們不僅給了我詳細的業(yè)務(wù)介紹，還解釋了前臺應(yīng)該注意的很多問題。我了解到，在溝通的前臺，我們不僅要處理各種業(yè)務(wù)，還要聽取客戶的意見，回答客戶的難題，有時還會遭受客戶的不滿，甚至粗魯?shù)难孕�。但這些都需要作為銷售人員來處理，態(tài)度一定要真誠善良。這個類似郵政綜合營業(yè)廳。郵政代理的三大移動通信業(yè)務(wù)是神州行、M區(qū)、全球通，外加一個集團網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。廣州最近更新了四種套餐。為了流利地回答顧客的問題，售貨員必須對各種包裝業(yè)務(wù)了如指掌。由于實習時間短，主要負責開戶、收話費等一些簡單的操作，對其他業(yè)務(wù)流程也有一個大概的了解。僅僅三天，他就被調(diào)離崗位，到別處實習。雖然只有三天，但這三天也讓我感受到了一個郵政工作者應(yīng)該有的熱情。

　　三、儲蓄前臺實習

　　在儲蓄前臺實習后，我的深刻體會是，每個人都必須堅持自己的職業(yè)道德，在工作之余努力提高自己的職業(yè)素質(zhì)。俗話說，要做好一份工作，必須了解一份工作的規(guī)章制度。這個我從實習單位的同事那里深有體會。比如有些企業(yè)需要身份證件�？蛻綦m然可能是認識的人，但也會要求對方出示證件。對方有一些抱怨的時候，總是耐心的解釋為什么一定要這樣做。現(xiàn)在儲蓄和服務(wù)業(yè)差不多，所以員工的工作態(tài)度特別重要，我親身經(jīng)歷過。實習結(jié)束，基本的業(yè)務(wù)流程都差不多掌握了，老師就讓我業(yè)余時間在崗位上工作。沒想到，實際上崗的時候要注意的細節(jié)那么多，敲每一個數(shù)字都要非常小心。如果你犯了錯誤，不能追回這筆錢，經(jīng)理必須負責賠償。這讓我意識到，真正的工作需要的是我們嚴謹細致的工作態(tài)度，這樣才能在自己的崗位上發(fā)展。我覺得實際工作中學歷不是最重要的，個人的專業(yè)能力和交際能力才是主要的。任何工作做久了都會做，實際工作中實踐能力更重要。所以我意識到，如果把大學里學到的知識和更多的實踐結(jié)合起來，用實踐檢驗真理，讓一個本科生有很強的處理基礎(chǔ)實踐的.能力，這才是我們實習的真正目的。

　　雖然沒有在各個前臺待很久，但我深深的體會到，作為一個合格的郵政運營商，不僅要有較高的專業(yè)水平，還要有良好的專業(yè)素質(zhì)和心理素質(zhì)。業(yè)務(wù)員是我們企業(yè)最普通、最普通的崗位，但作為企業(yè)的最前沿，它代表了我們郵政企業(yè)的整體形象。我們應(yīng)該認真學習那些在普通崗位上做出非凡事跡的銷售人員。

　　四.計劃財務(wù)部實習

　　在這五個月里，我大部分時間都在財務(wù)部實習。會計是我大學的專業(yè)，也是我最喜歡的職業(yè)。自從去年實習期間有了一份金融方面的實習，對金融方面的人和工作有了一定的了解，為我真正的實習打下了一定的基礎(chǔ)，也為我更順利的工作打下了基礎(chǔ)。

　　實習期間，對郵政使用的財務(wù)制度、原始憑證的審核、會計憑證的編制有了深入的了解。由于這次實習的特殊情況，碩士在我實習時間結(jié)束后不久就休假了，把報刊雜志和盈虧核算的任務(wù)交給了我，這對新人來說是一次考驗，但機遇和挑戰(zhàn)總是并存的，考驗也是證明自己能力的難得機會。工作中，我認真審核每張憑證的附件，做好收付憑證；每月向各網(wǎng)點說明報紙欠款情況；清理報刊欠款，做好欠款的清理和支付工作；每月初制作損益會計報表。盡力做好科長交給我的工作。財務(wù)工作繁忙緊張。在科長的指導(dǎo)和同事的幫助下，我基本掌握了一些郵政的財務(wù)工作，但仍有很多不足和不足束縛著我，比如對郵政專業(yè)局的具體業(yè)務(wù)不熟悉；在一些問題上強調(diào)客觀困難，沒有充分發(fā)揮主觀能動性；解決一些新問題，不能系統(tǒng)的考慮問題，對問題沒有足夠的認識和看法。這些都是我急需克服的弱點。

　　動詞（verb的縮寫）信訪局實習

　　信件是中國郵政的基礎(chǔ)和核心業(yè)務(wù)，直接關(guān)系到整個郵政事業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。金昌信訪局由7個人組成:一個總監(jiān)，一個經(jīng)理，兩個電腦廠商，兩個營銷人員，一個會計。去郵局實習之前，我只是單純的認為隨著電子通信和電子商務(wù)的發(fā)展，郵政業(yè)務(wù)作為基礎(chǔ)業(yè)務(wù)和核心業(yè)務(wù)，可能會逐漸萎縮。但是，自從來到郵政局后，我對郵政的理解發(fā)生了變化:隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展和各種通信設(shè)備的蓬勃發(fā)展，郵件作為一種社交媒體仍然有著非常廣闊的發(fā)展空間，這是國家郵政對郵政局的新定位——社交媒體行業(yè)。響應(yīng)國家局號召，金昌信訪局有很多項目需要開發(fā)和急需。實習期間，是DM廣告書招商最忙的時候。大家集思廣益，為郵政DM廣告書的制作提供建議。信訪局的實習讓我看到了團隊合作對事業(yè)整體發(fā)展的重要性。由于我沒有營銷和制作經(jīng)驗，只能幫他們做一些基礎(chǔ)工作，比如建數(shù)據(jù)庫。數(shù)據(jù)庫是現(xiàn)代營銷的一種重要方式，有時取決于營銷人員是否有完善的數(shù)據(jù)庫。我們不能做盲目營銷，但也不能做無目的營銷，要建立詳細的數(shù)據(jù)庫。另一方面，看似簡單的工作并不簡單。我在為成功營銷打基礎(chǔ)。

　　在信訪局，每個人都為共同的事業(yè)做出了努力，提出了建議。如果有這樣的精神，不怕信商不發(fā)展，這正是經(jīng)濟學說的:1+1 >；2模式。這是我在郵局的感受，不僅讓我對郵政的發(fā)展充滿信心，也讓我知道我們應(yīng)該如何發(fā)展，同時也讓我知道團隊的重要性。

　　不及物動詞報刊局實習

　　報刊局，我的第一站是業(yè)務(wù)部門，但由于大規(guī)模訂閱報刊已經(jīng)結(jié)束，沒有工作讓我做了。了解報刊訂閱流程后，主動申請報刊的蓋章和郵件分發(fā)。封配有一個共同點:分進出口，但工作內(nèi)容不同。我實習的目的是了解郵政的基本業(yè)務(wù)。實習第一天就進入了工作狀態(tài)，給前輩們分享了一些工作。這里的工作時間與其他部門不同。當我三點鐘來上班時，我會在門口等郵車。郵車到了，我們就在金昌卸郵包。卸載時，報紙和郵件將被發(fā)送到密封和分發(fā)部門，郵件將被發(fā)送到分發(fā)部門。卸載后，我可以返回各個部門進行分配。封發(fā)部門將報刊雜志按其代號錄入電腦，然后在檢索屏幕上記錄報刊雜志的代號和發(fā)行號，顯示需要封發(fā)的報刊雜志的名稱和份數(shù)。同時，每個蜂箱里要封好幾份報紙雜志，分好幾份。說起來容易，但在實踐中是真實的體驗。當一個部門需要數(shù)百份報紙時，清點報紙并不那么容易。幼兒園的時候我們可以數(shù)數(shù)，但是現(xiàn)在數(shù)數(shù)的速度決定了你的工作效率。我和我的主人一起學習數(shù)數(shù)和封鎖報紙。報紙來了，一定要整平才能算。否則數(shù)字會不準確，難以統(tǒng)計，影響封發(fā)效率。跟師傅學了三天，只能說知道工作流程，但還沒熟練掌握。配送部門也是如此。我學會了基本的工作流程，也學會了如何系郵包。我小的時候看到爸爸綁柱子那么熟練，但是我自己綁了很久。

　　在報社，我認真學習每一份工作，每一份工作都帶給我不一樣的感受。通常簡單的工作，如果我想在這里不出錯，似乎就沒那么簡單了。哪怕是最小的點算和扎包裹，真的很難做到。從老師那里，我了解到無論做什么，態(tài)度第一，細心是做好工作的基礎(chǔ)。同時，我也深深體會到了報社工作人員的辛苦:他們經(jīng)常一站要花上五六個小時，騎自行車送報紙也要花上四五個小時，自己都不知道。他們的努力是普通人無法接受的，但每個人和每個員工都在認真做好自己的工作，努力做好自己的工作，報道一份報紙和郵件沒有錯的態(tài)度，以積極的態(tài)度面對日常工作。

　　七、集郵公司實習

　　在集郵公司，經(jīng)理讓我去集郵銷售部實習。集郵前臺的主要工作是收集門票和銷售集郵產(chǎn)品。實習期間，發(fā)布了一套石濤作品。由于金昌只發(fā)行了80套郵票，郵票銷售非常緊張，一些集郵者無法購買，這將導(dǎo)致不滿。在這種情況下，工作人員會耐心地向用戶解釋。在這里我了解到每個集郵者都有不同的集郵習慣，有些用戶喜歡帶上郵票印刷廠的名字。有的用戶喜歡有橋牌郵票；一些用戶喜歡印有數(shù)字或顏色代碼的郵票。每次都是工作人員教我按照集郵者的要求去集郵，滿足他們的需求。取票后，打印取票單，幫助用戶查看郵票。在工作中，我發(fā)現(xiàn)用戶收集郵票的時候，有的人會帶一本雜志或者一個大信封來夾郵票，但也有用戶隨便在報紙上卷郵票，更別說新印的報紙容易掉墨。不經(jīng)意間墨水會污染郵票，看著不安全。郵票很容易從報紙上掉下來。一些住在郵局附近的用戶甚至在取郵票時空手而來。撿起郵票后，他們可以直接用手拿著。因此，集郵人員專門為客戶準備了免費的集郵袋，充分體現(xiàn)了服務(wù)客戶的合規(guī)性。

　　在我的集郵公司，我學到了集郵的基本知識，如郵票、集郵品、小型張、四方聯(lián)誼、非粘貼等，學會了為客戶集郵，也學會了集郵公司為客戶全面服務(wù)的合規(guī)性。實習只有一個星期，也讓我受益匪淺。

　　八、快遞物流公司實習

　　快遞辦公室實習時間是7-8月，是高考錄取通知書下來，通知送達最忙的時候。這個時期是學生努力學習12年，期待結(jié)果的時期�？爝f局充分考慮了家長和學生的感受，推出了高考通知的鮮花禮儀服務(wù)。通知一到，我們就一一登記，然后根據(jù)每個學生的電話號碼給他們打電話，征求他們的意見。如果我們想用專車送，我們的快遞公司會在同一天送達通知。如果不需要送，我們會在通知到的第二天送到學校，讓學生自己取。送到每個學校的通知也應(yīng)該一個接一個地登記。很多時候需要把通知送到偏遠的農(nóng)村，比如永昌六八、龍首村等。送過來要四五個小時。我和司機等工作人員一大早就出發(fā)了，到了村民家還是自己帶了午飯。簡單的吃完后，我繼續(xù)發(fā)通知，一直到深夜才到家。在過去的兩個月里，每天的工作時間都超過了十個小時。本著不說苦，不叫累的精神，我們認真完成了現(xiàn)階段的工作。從工作開始到結(jié)束，我們都做到了“不丟失、不誤發(fā)通知、保證每一個通知都及時送達”的工作原則。

　　在物流局實習是農(nóng)資配送的最后階段。我很幸運跟著馬師傅分發(fā)肥料。上午十點，我們開車出發(fā)，從雙灣拉了五噸金大地復(fù)合肥，在永昌水源卸了肥�；氐绞芯值臅r候已經(jīng)是下午四點多了。馬師傅一路一聲不吭認真開車，我只能看著沿途的戈壁度過漫長的時光。有時候馬師傅也說他在路上遇到的事情很有意思，但很多時候他在去配送的路上開了很長一段路，沒有人說話，只有孤獨和漫天飛舞的灰塵陪伴著他。聽他這么一說，我心里很難受。在我心里，當一名郵局司機是非常美好的。但是在后勤局實習后，我覺得自己當初的想法是多么幼稚:每個崗位都有自己的責任，都有自己的特殊性。郵局司機的工作量比其他司機大得多，因為他們的工作是開車送貨，工作時間是開車跑來跑去，費力。但據(jù)我所知，在如此繁重的工作量下，我們局的司機從未發(fā)生過重大交通事故。在此，我要向他們表示深深的敬意。

　　作為社會新人，我們也要注意以下幾點:

　　第一，要有吃苦的決心，平和的態(tài)度，不恥下問的精神。作為新人，安心很重要。不要太急功近利，多學多問，但不知道怎么及時問老師、領(lǐng)導(dǎo)、同事。做得好別人能看出來，做得不好別人也不會融進沙子里。盡量做到最好。

　　第二，要多看，多聽，多觀察，少說話，不要說與工作無關(guān)的話，多學習別人的藝術(shù)語言和方法。

　　三、除了工作有責任心外，要善于經(jīng)常做工作總結(jié)。每天寫工作日記，每周做一次工作總結(jié)。主要是記錄，計劃，總結(jié)錯誤。工作骨干永遠不會犯同樣的錯誤，要為工作提前做好規(guī)劃，努力做到最好。

　　第四，善于抓住機遇。如果上級給了自己超出自己能力或工作范圍的東西，不要抱怨，努力去完成，因為這可能是對自己能力的考驗，也是展示自己工作能力的機會。

　　5.繼續(xù)學習。不僅要學習會計相關(guān)的知識，還要學習郵政相關(guān)的知識。因為一個企業(yè)的發(fā)展，不僅僅在于內(nèi)部的運作，還在于外部的推動。我們應(yīng)該按照經(jīng)濟規(guī)律和法律辦事。一位教育家曾經(jīng)說過，當我們忘記了所學的一切知識，剩下的就是教育的本質(zhì)。在這里，我把“教育”改成了“知識”。我們在大學里學習的知識可能會被淘汰，但那些基本的學習方法永遠是我們掌握最新知識的法寶。

　　在以后的工作中，我會做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，保證完成局下達的各項任務(wù)。本著“嚴、深、細、實”的原則，在做好本職工作、努力增加專業(yè)局收入的基礎(chǔ)上，努力完成省局下達的各項任務(wù)指標。同時，認真參與郵政業(yè)務(wù)，積極配合各專業(yè)局交辦的任務(wù)。

　　總之，對于加入郵政的我來說，一切都是新的開始，都面臨著新的挑戰(zhàn)。工作方面，我想不斷學習，認真聽取前輩的指導(dǎo)和指示，該加班的時候就加班，圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的工作。人際關(guān)系方面，和各部門的人打交道一定要注意溝通方式，協(xié)調(diào)好工作關(guān)系。工作中最重要的是有正確的心態(tài)和良好的心理素質(zhì)。切記做事高三級，做人低三分。我想在學習中進步，在進步中不斷學習。所以，在接下來的一年的工作中，我會再接再厲，不斷進步。我相信:我會用心去贏得美好的事物。

學生實習總結(jié)13

　　紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。只是一名大一學生的我，抱著貼近社會，鍛煉自己的愿望，參加了大學生社會實踐。希望在進入社會之前，積累多點社會經(jīng)驗，提早與社會來個零距離接觸，學習如何與人溝通，如何與人交流，團結(jié)合作等等。經(jīng)過重重考驗，我終于成為實踐的一員并堅信任何的實踐機會都能給我?guī)�來課本上無法得到的知識，所以在實踐中我多聽多學多做，積極按時超量完成任務(wù)。

　　俗語說：中國教育看江蘇，江蘇教育看南通。一句話道出了南通教育的傳統(tǒng)優(yōu)勢，尤其在改革開放幾十年中，南通的教育更是得到了飛速的發(fā)展。通過這次實踐活動，我們從南通本身擁有的良好的教育資源著手，簡析了其發(fā)展歷程，使我們更深入地了解了南通教育的精神本質(zhì)。

　　為了能提高活動的效率，也能更好、更順利地完成這次社會實踐活動，在出發(fā)前，隊長召集我們討論了活動的安排情況，同時結(jié)合我們自身的特點，分配了各自的任務(wù)。于是，我在這次實踐中負責地區(qū)的調(diào)研工作。在調(diào)研開始前期，我首先通過瀏覽政府及學校網(wǎng)站初步了解教育的歷史與發(fā)展概況，擬定訪談內(nèi)容與補充問卷問題。然后與其他隊員討論交流各自的實踐計劃，從而具體充實了自己的調(diào)研計劃與內(nèi)容。

　　一切準備工作就緒，我首先聯(lián)系了江蘇省中學的辦公室主任，誠懇地向其說明了我們的調(diào)研內(nèi)容，從而約定了___月____日進行訪談。在訪談過程中，主任耐心地向我介紹了地區(qū)教育的歷史與發(fā)展變化，使我對的教育情況又有了更深入的了解。然后，我走訪了地區(qū)的村鎮(zhèn)，進行了一系列的問卷調(diào)查，并向部分學生與家長詢問了教育方面的問題。最后，我對收集的材料進行整理匯總，并將實踐報告與相關(guān)重要數(shù)據(jù)上傳給隊長，順利完成實踐任務(wù)。

　　通過這次實踐，我深刻地認識到地區(qū)教育日新月異的發(fā)展變化。

　　改革開放幾十年來為國家培養(yǎng)了數(shù)以萬計的各類人才：從勞模到詩人，從將軍到作家，從中央委員到科學博士。。其中在國外有影響的企業(yè)家、科學家、工程師、教授和學者都不乏其人。而且中學歷年中、高考成績居全市前茅，有幾年高考還取得了全市第一的好成績，今年高考也取得了可喜的豐收。而如此驕人成績的背后，不再是依靠單純的.填鴨式教學，一言堂式的個人權(quán)威，而是一種互動的教學模式，教學相長的教育理念。學校充分發(fā)揮工會、共青團、少先隊、學生會等群團組織在教育管理中的作用，特別是加強班主任隊伍的建設(shè)，積累了較為豐富的管理經(jīng)驗，學校對教師進行嚴格考核，相繼出臺了學生測評老師、校長考老師等一系列措施，以形成優(yōu)者進，能者上，平者讓，庸者下，功者獎，過者罰，劣者出的充滿生機和活力的用人機制從而在管理機制上為教師教學水平的提高創(chuàng)造了條件，良好的基礎(chǔ)設(shè)施，良好的教學質(zhì)量和學校管理。

　　老師是我們的知心朋友，是我們的引路燈，是我們知識的源泉，老師給予學子的，是知識、是溫暖、是財富、是信念，教會我們怎樣在逆境中不屈不撓、自強不息，她燃燒自已，照亮他人；她奉獻自已，造就我們。人的地位再高，成就再大，資格再老，在老師面前，他永遠年輕，永遠的不成熟，老師是我們終身的良師益友。而教師待遇的提高，教師社會待遇的提高對于教師的工作水平，與熱情的提高有著巨大的作用。加強師資建設(shè)，形成攻堅團隊，。學校除了通過名師帶徒、崗位練兵、嘉獎激勵等措施，從內(nèi)部提高師資質(zhì)量外，還在全市第一個走進高校選教師，第一個發(fā)布廣告公開招聘名師，從而打造出一支師德高、師風正、師才優(yōu)的高素質(zhì)教師隊伍。教師在加強基礎(chǔ)，培養(yǎng)能力，發(fā)展智力，提高素質(zhì)上下功夫，在搞好課堂教學的同時，大力開展課外活動，開設(shè)選修課程，組織各種興趣小組，安排了豐富多彩的文體活動，活躍學生身心，定期組織校園之聲音樂會、運動會、開展各類比賽，為學生全面發(fā)展、展示特長、大膽創(chuàng)新提供了廣闊天地。全面的素質(zhì)教育人才才是學校的真正培養(yǎng)目標。

　　幾十年中學校教學設(shè)施與氛圍的改進，多媒體設(shè)備的運用，校園綠化的普及等校容校貌的巨大進步也為地區(qū)教育蓬勃的發(fā)展的提供了強大的動力。在調(diào)查走訪中，我更深切地獲知了一個感動人心的事實。每年，部分生活富裕的人們自發(fā)資助一些品學兼優(yōu)但家庭貧困的學子，為其學習解決了后顧之憂，為祖國人才的輸送默默提供了保障。

　　以上是我的社會實踐個人總結(jié)。在勞累忙碌的十幾天里，我也體會到了實踐的快樂，同時也感到了所學知識的不足，在以后的日子里必須繼續(xù)更加努力學習，學好專業(yè)知識，全面發(fā)展自己，在實踐中長知識求發(fā)展。在以后的日子里，不可避免的，我還將面對的問題，將承擔更大的責任，并在其中更加成熟和真正走入社會。而這次社會實踐，就算是我走向社會的第一步吧。

學生實習總結(jié)14

　　在我還是大四的時候，也就是馬上就要進入實習階段的我，那是一個每天都期待著實習的到來，我迫不及待的想去到社會上使用自己在學校學到的東西了，也特別想看到自己究竟能成長成什么樣，我也特別的想知道我在那些公司領(lǐng)導(dǎo)的眼中，會把我定位到一個怎樣的位置，反正就是對實習充滿了好奇�，F(xiàn)如今我也是在一家自己心儀的公司實習了兩個多月了，有跟我想的不約而同的，也有差距甚大的，總的來說這段實習的經(jīng)歷還是給予了我蛻變的。

　　在面對學校以及很多用人單位舉辦的招聘會，我是選擇漠視的，因為我認為在這里找工作局限性太大，會很難找到最適合自己的那份工作，并且那種大公司大企業(yè)絕對不會來學校進行招聘，因為僅僅是他們的品牌就非常的吸引人向往了。招聘會上，我一份簡歷都沒投，直接是出來自己找工作，我體會到了找工作的艱辛，也知道了工作的來之不易，所以我在工作的時候也是十分的用心，我才能得到這么大的成長。

　　我的實習單位是一家酒店的經(jīng)理助理，工作任務(wù)雖然是比較輕松的，但是工作的時間卻是非常的長，事情也是非常的多，但是不會太累，基本上就是從早上工作到晚上，我從來沒有跟領(lǐng)導(dǎo)抱怨過什么，因為我知道實習的每分每秒我都要珍惜，書本上的知識是死的，人是活的，我要在實踐中才能把我在學校學到的東西充分的消化。不得不說，我的運氣是很好的，這家酒店我也是來消費體驗過的，各方面來說都是非常頂級的，在本市也是數(shù)一數(shù)二的酒店，在一個高質(zhì)量的工作環(huán)境中鍛煉，我自然也不會太差，因為周圍全是優(yōu)秀的人，還有就是我的上級直系領(lǐng)導(dǎo)——經(jīng)理，他對我這個實習生也是特別的用心去栽培的，遇到什么事都會要我先獨自一個人去做，比如說遇到客人鬧情緒要退房的時候，我該怎么去安撫，如果我有做的不對的地方，他再給我指點，我想不出比這更快速鍛煉我的方法了。在沒工作之前，我以為憑借著我在學校學的這些酒店管理的.知識，我應(yīng)該是可以勝任酒店的大部分工作，至少實習我是可以很輕松的度過，但是事實上并不是如此，我會遇到很多我解決不了的問題，但是我是想要在這一行有所成就的，我從來都不會被打擊到，這就是對于一個實習生最佳的工作狀態(tài)。

　　現(xiàn)在的我，面對絕大部分的工作，我都可以獨立的去完成了，并且成效會非常的好，經(jīng)理也是對我這段時間的表現(xiàn)非常的滿意，我相信經(jīng)過這次的頂崗實習，慢慢的成長，我以后一定會是一個酒店行業(yè)人人青睞的人才。

學生實習總結(jié)15

　　時光匆匆，轉(zhuǎn)眼間一個月的實習生活也畫上了句號。我又從社會實踐中回到了校園學習生活之中�；厥走^去一個月在公司點點滴滴的實習生活，我有許多感悟。我對銷售有著極大的興趣，我從上大學起就立志做一名優(yōu)秀的銷售代表。這次在公司的實習生活讓我進一步了解了銷售這個職業(yè)，更堅定了我今后做一名優(yōu)秀銷售代表的信心。

　　首先，這次在公司的實習生活使我找到了在社會工作中的感覺。這對于一個長期在校園中學習生活并即將步入社會工作中的大學生來說，是一個不小的收獲。剛到公司的時候，我真的不知道自己要在公司中做些什么。那些職業(yè)的銷售代表都十分的繁忙，他們大部分時間都在外出拜訪顧客、商業(yè)談判之類的。而我一個銷售部實習銷售助理似乎幫不上什么忙。但是，我決心在這次社會實習中鍛煉自我，學到一些實際的東西。我嘗試著和公司負責實習生的主任王老師溝通，希望他能給我多一些工作去完成。于是我成了銷售部辦公室中繁忙工作的一員。我?guī)椭�職業(yè)銷售代表發(fā)送傳真，給客戶打電話，收集、翻譯、整理資料。什么地方需要我?guī)兔�，我就去什么地方。打字，翻譯，打印資料，雖然我的工作很雜，也很基本。但是在這個過程中，我找到了社會工作的感覺，也在這個過程中學習到了許多東西。在工作之余，我主動地和那些職業(yè)銷售代表交流，從和他們的交談中，我了解到了作為一名銷售人員是多么的不容易。實際上，做銷售是一項極富挑戰(zhàn)性的工作，銷售人員每天面臨著巨大的壓力。但是當他們成功地拜訪了客戶或達成了銷售目標后，那種發(fā)自內(nèi)心的喜悅是不言而喻的。實習后期，我主動提出去公司產(chǎn)品展區(qū)向顧客介紹公司產(chǎn)品。起初，我對公司的產(chǎn)品不是特別的了解，因為公司的產(chǎn)品都是一些電機產(chǎn)品，這對于一個學文科的學生來說是很陌生的，但是一個好的銷售員首先要對他或她所銷售的產(chǎn)品了如指掌。所以我就在晚上下班后借來公司一些介紹產(chǎn)品的書籍和手冊來看，學會了一些專業(yè)用語和了解了公司產(chǎn)品的特性。第一次向客戶介紹公司產(chǎn)品的時候，我的心里還是有些緊張的，但是我還是鎮(zhèn)定了下來，為客戶簡單地介紹了一下產(chǎn)品，這也算是我第一次那么正式地為客戶介紹產(chǎn)品，雖然這對別人來說算不了什么，但是我自己的心中卻充滿了喜悅。雖然這次實習的時間很短暫，但是我找到了工作的感覺，也學會了怎么樣把學習和工作結(jié)合起來。

　　同時，我也在這次實習中肯定了自己的價值。以前，總覺得自己要是走出了校園，什么都做不了。但是通過這次實習，我看到了自己的能力。我能積極地去工作，去和上級溝通，“找”活兒干。我學會了在工作中學習的方法，我為了工作的需要，能迅速的學到工作中所需要的東西。我不了解家具產(chǎn)品，但是我學的很快;我不了解怎么使用打印機、傳真機，但是我學的很快;我會化妝，把自己的穿著職業(yè)化，但是我學的很快。我再很短的時間內(nèi)學會了工作需要我學會的東西。我想這就是大學所培養(yǎng)的真正的東西——學習的能力。我也看到了改變的力量，有一句名言是：世界上唯一不變的東西就是改變。在這次實習中我的觀點等都有了一系列的改變和變化，從這些變化中我學到了許多，也使自己成熟了許多。我現(xiàn)在不怕找工作了，我會不斷地學習，充實自我。我相信我一定能找到一份很好的工作，我是一個很好的“產(chǎn)品”，我能自信地向企業(yè)推銷我自己。

　　這次實習還讓我學習到了團隊合作的能力。公司銷售部門的實習生不止我一個人。我們五個人是一個實習生的團隊，在實習結(jié)束后也成為了很好的朋友。這次實習使我感覺到了團隊的力量。有時候接電話，傳真很多，真的讓人手忙腳亂的，但是在這個時候，完成了手頭工作的團隊成員總會過來幫忙。在產(chǎn)品展廳向顧客介紹產(chǎn)品的時候有時候也會有無法回答的產(chǎn)品技術(shù)類問題，但是團隊中學習理工科的成員總能幫著解決，最終給客戶滿意的回答——這就是團隊的力量，沒有團隊，是不可能那么有效率低地完成工作任務(wù)的。有時候，因為團隊成員來自不同的地方，不同的大學。在一些生活、觀念方面都有一些差異。在團隊合作的過程中，也會有一些小小的摩擦。但是大家都彼此體諒，最后還成為了好朋友。在以后的職場生涯中，我相信我會加入一個又一個新的團隊，也會在與他人交往的過程中遇到種種問題，但是通過這次實習，我已經(jīng)做好了思想準備，我也已經(jīng)學會了怎樣尊重、體諒他人。我相信，真誠地對待他人，合理地調(diào)節(jié)人際關(guān)系，我也會收獲一個很好的人際關(guān)系，在團隊這個大家庭中，發(fā)揮自己的水平和才能。

　　最后，這次在公司的實習經(jīng)歷敦促我去不斷地學習，充實自己。剛進入大學的時候，那時正處于打基礎(chǔ)階段，學習有些繁忙。那時候就想，要是去工作就好了，就不用學習了，因為學習是一項很辛苦又很費時的事情�，F(xiàn)在到了大二了，終于到了快走上工作崗位的時候，但是我的想法也改變了。通過這次實習，我了解到了在工作中更需要學習，不學習那么就會很快被社會淘汰。現(xiàn)在想想，在學校中做一個學生其實是最輕松的事情了。工作中所面對的.壓力要大得多，要考慮到各個方面的問題。在公司遇到的那些職業(yè)經(jīng)理人都北是在繁忙的工作中抽出時間來去學習，有些領(lǐng)導(dǎo)階層也在進行著夜間或周末的培訓。他們的行動也鼓舞了我去學習更多需要學習的東西，這個學期我回到了學校，我更加珍惜這最后一年的在學校的學習機會。去聽更多的好課，去學校圖書館看更多的書籍，享受學習所帶來的快樂。我也會多用一些時間去學習工作中所需要的技能，如更多的電腦軟件的使用，英語的聽、說、讀、寫能力的進一步強化，我也會繼續(xù)學習法語。知識的海洋無窮無盡，學習知識是我們終身的事情。

　　感謝公司給我的這次寶貴的實習工作，它使我學到了很多東西，也使我更加確定我未來發(fā)展的方向。通過這次的實習，我更加熱愛銷售工作，并且更加堅定了我做一名優(yōu)秀的銷售人員的決心。我也更加熱愛學習，我會學習更多知識，因為我相信我所學的知識，在我以后的生活和職業(yè)生涯中，無論我以后是職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，都是一筆非常寶貴的財富�，F(xiàn)在實習結(jié)束了，我會更加努力地珍惜生活，更加努力地工作、學習，我相信通過自己的努力我能實現(xiàn)自己的人生目標，為我們的社會創(chuàng)造價值。

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