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解讀vivo團隊
一、認(rèn)識步步高組織架構(gòu)
（一）廣東步步高電子工業(yè)有限公司
1、步步高通訊設(shè)備廠：（1）唯沃通訊設(shè)備廠（vivo）（2）步步高無繩電話
2、歐珀影像設(shè)備廠：（1）oppo音樂手機（2）oppo MP3 MP4（3）小家電
3、步步高電子教育廠：（1）步步高電子教育（點讀機，學(xué)習(xí)機，復(fù)讀機等）（2）小天才
二、認(rèn)識vivo
Hi-Fi：指vivo擁有的高保真音質(zhì)還原能力，更是vivo倡導(dǎo)的專業(yè)極致，關(guān)注細節(jié)和讓生活更精彩的生活態(tài)度。
Smart：指vivo倡導(dǎo)的科技理解人，充滿驚喜愉悅的智能體驗。
三、企業(yè)文化的理解
（一）使命(MISSION)：
對消費者,提供品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品與服務(wù)；
對員工,營造和諧、相互尊重的工作氛圍；
對商業(yè)伙伴,提供公平合理、對等互利的合作平臺；
對股東,使其投入的股本有高于社會平均收益的回報；
�。ǘ┰妇�(VISION)成為更健康、更長久的企業(yè)
（三）核心價值觀(CORE VALUES)
1、本分
·保持平常心，堅持做正確的事，并力求把事情做正確；
·本分規(guī)范了與人合作的態(tài)度——我不賺人便宜；
·本分是當(dāng)出現(xiàn)問題時，首先求責(zé)于己的態(tài)度。
2、誠信
·誠，即誠實、無欺，內(nèi)誠于心。
·信，即守承諾、講信用，說到做到，即使遭遇挫折、付出代價也要堅守。
·誠信是一種責(zé)任、準(zhǔn)則和資源。
3、團隊
·沒有團隊的成功，就沒有個人的成功。
·相互信任，坦誠溝通，將個人融入團隊，以共同愿景為最高目標(biāo)。
·尊重每一位員工的價值
4 品質(zhì)
·品質(zhì)是精益求精的一種追求，是必須要滿足顧客的需求并且高于對競
爭對手的滿意度。
·品質(zhì)是設(shè)計出來的，是全員關(guān)心和環(huán)環(huán)相扣的一個系統(tǒng)工程。
·不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，這不僅是我們的價值，更是我們的尊嚴(yán)。
5、持續(xù)學(xué)習(xí)
·步步高必須成為學(xué)習(xí)型公司，“持續(xù)學(xué)習(xí)”永遠是對公司與員工的鞭策。
·積極主動地學(xué)習(xí)、借鑒和引進世界一流企業(yè)已經(jīng)進行或正在進行的最佳
實踐，改進和優(yōu)化我們的管理和運營系統(tǒng)。
·頭腦清醒，永不自滿，保持開放的思維。
6 消費者導(dǎo)向
·從消費者的角度來設(shè)計產(chǎn)品、提供服務(wù)，避免做貌似消費者喜歡的東西。
·通過科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌稣{(diào)查，充分研究消費者的需求，一切工作須以消費
者的真實需求為原點而展開。
·在公司內(nèi)部的日常工作中，要堅持內(nèi)部客戶導(dǎo)向的原則。
四、策略,戰(zhàn)術(shù),道的展開,以企業(yè)文化為本質(zhì)（C: CONSUMER,COMPETITOR,COMPANY）
�。ㄒ唬�、敢為天下后,后中爭先----選擇新的行業(yè)之原則,風(fēng)險的防范
�。ǘ�、雞肋理論--選擇新的行業(yè)或細分市場之原則
�。ㄈ�、焦點法則:5-6倍于敵人兵力;有所為,有所不為;二八原則.
�。ㄋ模�、平常心:理性(排除一切干擾),開車?yán)碚?安全的速度,永續(xù)經(jīng)營),做我們力所能及的事.
�。ㄎ澹�、追求差異化:戰(zhàn)略,就是創(chuàng)造一種獨特的、有利的定位
�。⑽逍模浩匠Ｐ�,進取心,責(zé)任心,耐心,愛心
�。ㄆ撸�、木桶理論:比短板,找弱點,擊破別人的破位
五、全面提升嗅覺能力
只有提升感知價值，從而將產(chǎn)品賣“高”（非“賣貴”）
A、好“產(chǎn)品”B、“好”的品牌與終端形象建設(shè)
銷量與市場份額的多少，取決于“四力模式”
A、品牌拉力 B、產(chǎn)品拉力 C、零售商推力 D、終端推力
廣義的產(chǎn)品定位，首先必須符合品牌定位，其次才是不同類型與不同區(qū)域消費者與零售商這兩類客戶維度組合
六、企業(yè)歌
沒有人問我過的好不好
現(xiàn)實與目標(biāo)哪個更重要
一分一秒一路奔跑
煩惱一點也沒有少
總有人像我辛苦走這遭
孤獨與喝彩其實都需要
成敗得失誰能預(yù)料
熱血注定要燃燒
世間自有公道，付出總有回報
說到不如做到，要做就做最好
世間自有公道，付出總有回報
說到不如做到，要做就做最好
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