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珠寶銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃

時(shí)間:2024-09-04 17:35:55 銷(xiāo)售計(jì)劃 我要投稿

珠寶銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃(匯編9篇)

  日子如同白駒過(guò)隙,不經(jīng)意間,前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)計(jì)劃吧。好的計(jì)劃是什么樣的呢?以下是小編收集整理的珠寶銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃,僅供參考,歡迎大家閱讀。

珠寶銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃(匯編9篇)

珠寶銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃1

  一、銷(xiāo)量指標(biāo)

  上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)xx萬(wàn)元,銷(xiāo)售目標(biāo)xx萬(wàn)元,每個(gè)季度xx萬(wàn)元。

  二、計(jì)劃擬定

  1、年初擬定《珠寶年度銷(xiāo)售計(jì)劃》。

  2、每月初擬定《珠寶月銷(xiāo)售計(jì)劃表》。

  三、客戶分類(lèi)

  根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為a。類(lèi)客戶、b。類(lèi)客戶、c。類(lèi)客戶等三大類(lèi),并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶,采取不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái),滿意而歸。

  四、實(shí)施措施

  1、熟悉珠寶店新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。珠寶店在不斷改革,訂立了新的制度,特別在業(yè)務(wù)方面。作為珠寶店一名店長(zhǎng),必須以身作責(zé),在遵守珠寶店規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

  2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的'步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。

  3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流,增近感情,對(duì)a。類(lèi)客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次,b。類(lèi)客戶半個(gè)月聯(lián)系一次,c。類(lèi)客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

  4、在網(wǎng)絡(luò)方面

  充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,做好房源的收集以及發(fā)布,客源的開(kāi)發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作。

珠寶銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃2

  一、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)

  創(chuàng)新求實(shí)、開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。根據(jù)去年的基礎(chǔ),上海公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng),市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝)。因此,上海公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn),專(zhuān)門(mén)請(qǐng)人給公司作銷(xiāo)售形象設(shè)計(jì),提高某某公司在中國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,為今后更有力地提高盛天公司在中國(guó)的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

  同時(shí),建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系,使某某開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)奠定了銷(xiāo)售分點(diǎn)。上海公司擬在3月初招聘7—8名業(yè)務(wù)員,全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場(chǎng)開(kāi)發(fā),灌輸盛天實(shí)施理念。

  二、年度目標(biāo)

  1、全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入xx萬(wàn)元。利潤(rùn):xx萬(wàn)元;

  2、xx產(chǎn)品在(同行業(yè))國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率大于10%;

  3、各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%;

  4、設(shè)立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部,在總公司的指導(dǎo)下,完成下達(dá)的開(kāi)發(fā)任務(wù);

  5、積極配合總公司做好上海某某開(kāi)發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。

  三、實(shí)施要求

  銷(xiāo)售市場(chǎng)的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷(xiāo)售總目標(biāo)2500萬(wàn),分區(qū)域下指標(biāo),責(zé)任明確,落實(shí)到人,績(jī)效掛鉤。

  1、劃分銷(xiāo)售區(qū)域。全國(guó)分7—8區(qū)域,每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo),用考核的方式與實(shí)績(jī)掛鉤,獎(jiǎng)罰分明;

  2、依照銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的布局,要求大力推行代理商制,爭(zhēng)取年內(nèi)開(kāi)辟15—20個(gè)省級(jí)城市的銷(xiāo)售代理商;

  3、銷(xiāo)售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷(xiāo)售承包責(zé)任制;

  4、設(shè)立開(kāi)發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部,力爭(zhēng)上半年在引進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)人員3—5人的.基礎(chǔ)上,下半年初步形成新品開(kāi)發(fā)能力,完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù);

  5、加強(qiáng)內(nèi)部管理,提高經(jīng)濟(jì)效益:

 、儇(cái)務(wù)銷(xiāo)售成本:核算是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。進(jìn)、銷(xiāo)、存要清晰,月度要有報(bào)表反映,季度要有考核,力爭(zhēng)銷(xiāo)售年度達(dá)標(biāo)2500萬(wàn),成本下降5%;

 、谌肆Y源管理:根據(jù)總公司要求,結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核,人盡其才,愛(ài)崗兢業(yè),每位員工以實(shí)績(jī)體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值;

  ③產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)用管理。

  公司還有很多工作需努力開(kāi)展,還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn),結(jié)合公司實(shí)際,在20xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任,為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

珠寶銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃3

  1、作為一名優(yōu)秀的珠寶導(dǎo)購(gòu)員,要了解市場(chǎng)上眾多的珠寶品牌,做到眼尖嘴甜,人的弱點(diǎn)就是喜歡聽(tīng)好聽(tīng)的,所以你要主動(dòng)發(fā)現(xiàn)顧客的優(yōu)點(diǎn),及時(shí)的贊美顧客及陪同者。

  2、要了解自己所銷(xiāo)售的是奢侈品,而不是一般的損耗品,所以要有很強(qiáng)的`觀察能力,和很好的`溝通能力,能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)去夸獎(jiǎng)?lì)櫩,主?dòng)找話題來(lái)建立與顧客溝通的橋梁。

  3、銷(xiāo)售員最忌諱的就是把話說(shuō)的很堅(jiān)定,要始終給自己留條后路,如顧客在挑選飾品時(shí),讓你做參考,就要詳細(xì)的將兩件飾品的優(yōu)點(diǎn)都說(shuō)出來(lái),引導(dǎo)顧客自己選擇。

  4、要開(kāi)闊自己的視野,要了解目前市場(chǎng)上所銷(xiāo)售的首飾價(jià)格、產(chǎn)地、特點(diǎn)、種類(lèi)等,如:佛家七寶:硨磲、瑪瑙、珊瑚、琥珀、水晶、珍珠、麝香;水晶的種類(lèi):白晶、粉晶、黃晶、茶晶、紫晶、紫黃晶,各色幽靈等等;只有知道了這些,遇到佩戴這類(lèi)飾品的顧客,你就可以給顧客互動(dòng)。

  5、在遇到大單顧客時(shí),導(dǎo)購(gòu)員會(huì)發(fā)自內(nèi)心的高興,因?yàn)橛胁簧偬岢,甚至有?dǎo)購(gòu)員會(huì)在偷偷算一下自己能拿多少錢(qián),這就有可能會(huì)導(dǎo)致跑單。(實(shí)例:有位顧客來(lái)到一家眼鏡店,與銷(xiāo)售員溝通的很好,購(gòu)買(mǎi)了一款15000的太陽(yáng)鏡,當(dāng)顧客走出門(mén)后,回頭看了一眼,發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售人員在指著他笑,結(jié)果可想而知,眼鏡退了。)接待大單時(shí),兩人接待就好,有些員工會(huì)好奇的看一眼,或者去說(shuō)上幾句話再走,這都是要避免的。

  6、遇到不懂的問(wèn)題要去問(wèn)同事,如果找不到答案,的辦法就是去問(wèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而且要多問(wèn)幾家,綜合后分享給家人。

珠寶銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃4

  時(shí)間過(guò)得好快,轉(zhuǎn)眼間我進(jìn)入珠寶店已有1年了。也成為了珠寶店的銷(xiāo)售人員,F(xiàn)在20xx年已經(jīng)開(kāi)始了,這時(shí)候得寫(xiě)一份20xx年的個(gè)人工作計(jì)劃了。新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年,也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,我訂立了本年度工作計(jì)劃,以便使自己在新的`一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

  一、銷(xiāo)量指標(biāo)

  上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)xx萬(wàn)元,銷(xiāo)售目標(biāo)xx萬(wàn)元,每個(gè)季度xx萬(wàn)元。

  二、計(jì)劃擬定

  1、年初擬定《珠寶年度銷(xiāo)售計(jì)劃》。

  2、每月初擬定《珠寶月銷(xiāo)售計(jì)劃表》。

  三、客戶分類(lèi)

  根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為a類(lèi)客戶、b類(lèi)客戶、c類(lèi)客戶等三大類(lèi),并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶,采取不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái),滿意而歸。

  四、實(shí)施措施

  1、熟悉珠寶店新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。珠寶店在不斷改革,訂立了新的制度,特別在業(yè)務(wù)方面。作為珠寶店一名店長(zhǎng),必須以身作責(zé),在遵守珠寶店規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

  2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。

  3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流,增近感情,對(duì)a類(lèi)客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次,b類(lèi)客戶半個(gè)月聯(lián)系一次,c類(lèi)客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

  4、在網(wǎng)絡(luò)方面

  充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,做好房源的收集以及發(fā)布,客源的開(kāi)發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作。

珠寶銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃5

  一、如何構(gòu)建終端珠寶店的優(yōu)越服務(wù)體系:

  第一步:服務(wù)禮儀,銷(xiāo)售就是人與人的的交流,作為終端銷(xiāo)售店面,我們會(huì)直接面對(duì)客戶,不管客戶是否購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品,作為終端銷(xiāo)售服務(wù)人員必須給予可優(yōu)質(zhì)、優(yōu)越的服務(wù)質(zhì)量,然客戶成我們的產(chǎn)品關(guān)注人。

  第二步:?jiǎn)T工銷(xiāo)售技巧的服務(wù)培訓(xùn),以及對(duì)我們公司產(chǎn)品的特性說(shuō)辭,產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)說(shuō)辭,珠寶專(zhuān)業(yè)知識(shí),銷(xiāo)售技巧,場(chǎng)景問(wèn)答范例的培訓(xùn),員工對(duì)于產(chǎn)品的熟練掌握也是對(duì)客戶的一種尊重。

  第三步:顧客分析,顧客類(lèi)型分析,顧客心理分析,產(chǎn)品對(duì)比分析。

  二、市場(chǎng)分析

  (1)、入公司之后,首先要了解公司。我將用兩到三天的時(shí)間了解和熟悉公司的產(chǎn)品運(yùn)作方向、經(jīng)營(yíng)模式、主打產(chǎn)品和各部的人事情況等。

  (2)、從第三天開(kāi)始,我將多看其它公司的網(wǎng)站產(chǎn)品的個(gè)性說(shuō)明和文字資料比如鉆石小鳥(niǎo)等。將這些信息變成自己思想的一部分,

  加以融會(huì)貫通,變成自己的東西,近而寫(xiě)出更好的個(gè)性說(shuō)明和文字資料。

  (3)、從第六天開(kāi)始,定時(shí)每一個(gè)半月針對(duì)文明城市的所有珠寶業(yè)做一個(gè)“市場(chǎng)調(diào)查”!笆袌(chǎng)調(diào)查”的內(nèi)容是:

  1、各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct鉆石珠寶的市場(chǎng)零售價(jià)。

  2、各相應(yīng)重量珠寶的顏色、凈度、切工。

  3、有什么樣的打折促銷(xiāo)活動(dòng)。

  4、各節(jié)假日期間,有什么樣的獨(dú)特促銷(xiāo)活動(dòng)。

  5、了解別的公司有什么新款鉆戒出現(xiàn)在市場(chǎng)上,進(jìn)而掌握鉆戒市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)走向。

  6、了解每個(gè)商場(chǎng)珠寶專(zhuān)柜有幾家柜臺(tái),每家柜臺(tái)展示產(chǎn)品大概有多少款及最新銷(xiāo)售價(jià)格。

  三、產(chǎn)品規(guī)劃

  在做好了“市場(chǎng)調(diào)查”之后第二天,進(jìn)一步要做的就是“產(chǎn)品的規(guī)劃”。以以往我在周六福和I DO的工作經(jīng)歷,再加上現(xiàn)有的“市場(chǎng)調(diào)查”。對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)上我們需要什么樣的'產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)規(guī)劃。“產(chǎn)品規(guī)劃”的內(nèi)容:

  1、什么樣的款式能讓大眾型客人和時(shí)尚型客人喜愛(ài);

  2、我們的產(chǎn)品要把價(jià)位定在什么位置才有競(jìng)爭(zhēng)力;

  3、我們可以做一些什么樣的打折促銷(xiāo)活動(dòng)(比如愿意花錢(qián)買(mǎi)鉆石珠寶的人,什么樣的禮物和活動(dòng)對(duì)他們有吸引力。)

  四、市場(chǎng)商業(yè)聯(lián)盟

  1、聯(lián)系各種行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè),掌握各行業(yè)的高端的消費(fèi)群體的個(gè)人信息,加大客戶聯(lián)系及時(shí)推廣我們公司最新產(chǎn)品及促銷(xiāo)活動(dòng)。

  2、增加我們公司的銷(xiāo)售宣傳渠道。

  3、更多了解各個(gè)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理。

  五、增加銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

  怎樣增加銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是各個(gè)行業(yè)都在關(guān)注的行業(yè),作為珠寶行業(yè)目前還處于本市的高端消費(fèi)市場(chǎng),應(yīng)該從客戶方面進(jìn)行提高:

  1、 增加客戶數(shù)量,作為終端服務(wù)店面只有增加進(jìn)入店面人數(shù),才能增加售賣(mài)交易機(jī)濾,

  2、增加客戶消費(fèi)頻率。

  3、增加客戶消費(fèi)的單次消費(fèi)金額。

珠寶銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃6

  一、銷(xiāo)售觀念:

  當(dāng)柜臺(tái)銷(xiāo)售員面對(duì)一位有潛力的購(gòu)買(mǎi)顧客時(shí),每一位營(yíng)業(yè)員都應(yīng)該做到如下幾點(diǎn):

  1、面帶微笑。2、儀表整潔。3、注意傾聽(tīng)對(duì)方的話。4、推薦商品的附加值。5、需求消費(fèi)者最時(shí)尚最關(guān)心的話題拉攏消費(fèi)者。

  二、了解商品的特點(diǎn):

  作為銷(xiāo)售員,了解商品的基本知識(shí)的目的是為了幫助建立顧客的購(gòu)買(mǎi)信心,以促進(jìn)銷(xiāo)售1。以商品的品質(zhì)問(wèn)題向顧客說(shuō)明珠寶玉器的價(jià)值,全球第一家買(mǎi)賣(mài)包回收的保障性2。就商品的特別之處作為顧客有價(jià)值的有點(diǎn)進(jìn)行說(shuō)明

  三、了解顧客

  1、顧客購(gòu)買(mǎi)的主要障礙(1)對(duì)珠寶首飾缺乏信心。(2)對(duì)珠寶商缺乏信心。

  2、顧客的類(lèi)型:了解顧客是什么類(lèi)型的人,是與顧客做成生意的基礎(chǔ)。要了解顧客可以從這幾方面著手:(1)認(rèn)真觀察;(2)交談與聆聽(tīng)。

  3、顧客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。

  4、顧客的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程:(1)產(chǎn)生欲望。(2)收集信息。(3)選擇貨品。(4)購(gòu)買(mǎi)決策。(5)購(gòu)后評(píng)價(jià)。

  四、銷(xiāo)售常用語(yǔ)

  作為珠寶行的員工,使用專(zhuān)業(yè)規(guī)范的銷(xiāo)售常用語(yǔ),不但可以樹(shù)立品牌形象,也能建立顧客的購(gòu)買(mǎi)信心。因此,要求每一位營(yíng)業(yè)員使用一下常用語(yǔ):

  1、顧客進(jìn)店時(shí)的招呼用語(yǔ):“您好!”“您早”“歡迎光臨”“您想要些什么?我能為你做什么?”“請(qǐng)隨便看看”“請(qǐng)您稍后”“對(duì)不起,讓您久等了”“歡迎您下次光臨,再見(jiàn)”。

  2、展示貨品時(shí)的專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)

 。1)介紹珠寶的專(zhuān)業(yè)用語(yǔ):ABC貨等等誰(shuí)才增值。

  (2)鼓勵(lì)顧客試戴的銷(xiāo)售用語(yǔ)A。這塊玉佩是天然的A貨,這個(gè)價(jià)位特別合適;B。這幾個(gè)是本店新到的`款式,您請(qǐng)看看;C。這幾款是經(jīng)典的結(jié)婚龍鳳雙喜佩,您可以試試看;D。這種款式非常的適合您;E。您的品味真不錯(cuò),這是本季最流行的款式,您不妨試試看;F。本店有上百種款式,只要您耐心挑選總有一款適合您。

  3、柜臺(tái)禮貌用語(yǔ)

 。1)這是一件精美的禮品,我給你包裝一下;

  (2)這是您的發(fā)票,您收好;

 。3)收您多少元,找您多少元,謝謝;

  4、顧客走時(shí)的禮貌用語(yǔ)

 。1)真遺憾,這次沒(méi)有您滿意的貨品,歡迎下次再來(lái);

 。2)新貨到了(指圈改好后),我們會(huì)馬上給您電話;

 。3)這里是一份介紹珠寶知識(shí)和珠寶保養(yǎng)得小冊(cè)子,送給您

  五、售中服務(wù)

  1、顧客進(jìn)店:不管手頭有任何工作,都應(yīng)該放下手中的工作。面帶微笑,親切的問(wèn)候:“您好(早上好,中午好,下午好,晚上好…)您選點(diǎn)什么,請(qǐng)隨便挑選,有喜歡的可以試戴一下”

  2、當(dāng)顧客顯示興趣時(shí),要做到對(duì)貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。表現(xiàn)為:A。走動(dòng)時(shí)突然停;B眼睛盯緊某一款;C。詢問(wèn)新款或某一款。

  3、展示推薦

 。1)輕拿輕放:可顯示出的貴重與導(dǎo)購(gòu)的素質(zhì),也可以讓顧客試戴時(shí)小心注意;

 。2)觀察顧客:臉型手型皮膚的。顏色著裝習(xí)慣,有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導(dǎo)購(gòu)的專(zhuān)業(yè);

  (3)推薦時(shí)要以顧客喜歡的款式為主,不能強(qiáng)行改變顧客的意愿這樣很容易導(dǎo)致交易的失敗,可以在銷(xiāo)售過(guò)程中適當(dāng)提出一些自己的意見(jiàn)和見(jiàn)解。

珠寶銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃7

  本人來(lái)到公司就職已經(jīng)近一年了,在這一年里,我從一個(gè)珠寶行業(yè)的門(mén)外漢,在同事和公司的幫助下慢慢跨進(jìn)了珠寶行業(yè)的大門(mén)。珠寶在我以前的印象中是高貴的,神秘的,隨著在公司工作時(shí)間的推移,慢慢的我開(kāi)始熟悉這些珠寶,把它們真正作為職業(yè)生涯中的一部分看待。

  在個(gè)人的職業(yè)素養(yǎng)上來(lái)講,這一年我確實(shí)學(xué)到了很多東西,了解的東西越多,就越覺(jué)得自己還需要加深學(xué)習(xí)。在進(jìn)入行業(yè)的初期,以為知道了鉆石是什么,鉑金是什么就很了不起了。但是隨著對(duì)行業(yè)了解的加深,現(xiàn)在我深深的感覺(jué)到,要了解更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí),比如時(shí)下最熱門(mén)的翡翠,銷(xiāo)量很大的黃金,還有其他的彩色寶石等等。

  在個(gè)人業(yè)績(jī)上,負(fù)責(zé)的說(shuō),我對(duì)于這一年的銷(xiāo)售狀況我并不滿意,銷(xiāo)量不夠理想,顧客臨柜時(shí)間短。在賣(mài)場(chǎng)這個(gè)賣(mài)場(chǎng)中,我們雖然占據(jù)的位置相對(duì)還比較理想,但是卻沒(méi)有產(chǎn)生很好的業(yè)績(jī),對(duì)于這一點(diǎn),我一直都有如巨石壓背,一方面壓力很大,另外也覺(jué)得辜負(fù)了公司對(duì)于我們的期望。

  客觀的分析業(yè)績(jī)不佳這件事,我總結(jié)了三方面:

  第一方面,我們的職業(yè)素養(yǎng)還有待提高,這里說(shuō)的職業(yè)素養(yǎng)主要指的是專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售能力以及工作積極性上。不得不承認(rèn)在這方面我做的都不夠好,對(duì)于銷(xiāo)售我很有熱情,但是專(zhuān)業(yè)知識(shí)和珠寶的職業(yè)銷(xiāo)售能力上,必須要提高。在這里,真心的希望公司能在新的一年里給我們更多的提高學(xué)習(xí)的.機(jī)會(huì),一方面可以增加我們的銷(xiāo)售能力和熱情,另外也可以增加我們對(duì)公司的歸屬感。

  第二方面,商品的陳列上,對(duì)于主力商品和輔助商品的陳列沒(méi)有做到絕對(duì)的完美配合,我覺(jué)得在商品道具上我們的道具情況還不錯(cuò),主要是在布局上要再考究,對(duì)于顧客容易看到的位置,和站在柜臺(tái)外的效果要更多的配合我們的主力商品來(lái)做陳列,也希望公司能給予我們專(zhuān)業(yè)上的幫助,幫助我們完善我們的柜臺(tái)陳列。

  第三方面,商品結(jié)構(gòu),本品牌珠寶專(zhuān)柜上的商品數(shù)量還不夠,另外就是不夠精致,商品結(jié)構(gòu)上有很多漏洞,這就會(huì)造成兩個(gè)嚴(yán)重問(wèn)題,一個(gè)是絕大多數(shù)時(shí)候顧客不能在專(zhuān)柜上挑選到他們直接需要的商品,那么我們就需要花費(fèi)更多的口舌來(lái)向其他方向引導(dǎo)顧客,但是這樣顯然是繞彎子的,效果也不好。另一個(gè)問(wèn)題就是,柜臺(tái)和背后展柜的陳列就會(huì)顯得很稀疏,那么我們的柜臺(tái)看相就會(huì)很差。所以我希望公司能在商品上給予一定的調(diào)整和豐富。當(dāng)然不是說(shuō)要把貨上的很齊全,我覺(jué)得只需要針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的主流商品做出正確的調(diào)整,就可以事半功倍了。

珠寶銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃8

  一、在人事管理方面

  1、招聘和培訓(xùn)管理。根據(jù)公司、部門(mén)的發(fā)展需要招聘人員,做好入職前的培訓(xùn),做好人事招聘,同時(shí)做好員工的職業(yè)規(guī)劃。

  2、效績(jī)考勤管理。根據(jù)各部門(mén)、各職位的工作分工,組織制定各崗位的描述,明確工作內(nèi)容,上下級(jí)工作關(guān)系,特權(quán)和責(zé)任。

  3、辦公會(huì)議的進(jìn)程管理。建立、完善現(xiàn)有的早會(huì)制度,把工作重點(diǎn)放在規(guī)范工作流程建設(shè)上來(lái)。

  二、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作

  1、確保生產(chǎn)目標(biāo)的情況下,增值增量完成公司分配的具體任務(wù)。

  2、加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)督。

  3、組織工作人員定期的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。

  4、更新公司設(shè)備,提供完善銷(xiāo)售服務(wù)。

  三、珠寶銷(xiāo)售的具體任務(wù)

  1、分析市場(chǎng)和分配工作。為了保持維護(hù)老客戶以及發(fā)展新客戶,公司要以杭州市區(qū)中心開(kāi)始發(fā)展,建立一個(gè)發(fā)散型構(gòu)架的市場(chǎng)。

  2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和組織建立一個(gè)熟悉業(yè)務(wù),相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售隊(duì)伍團(tuán)隊(duì)。

  3、完善的營(yíng)銷(xiāo)體系,建立明確的'業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)。完整的銷(xiāo)售管理系統(tǒng)的.目的是讓銷(xiāo)售人員充分調(diào)動(dòng)他們的工作積極性,讓他們對(duì)工作有高度的責(zé)任心,努力提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。

  4、培訓(xùn)銷(xiāo)售人員在工作當(dāng)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力。

  5、銷(xiāo)售目標(biāo)。今年的銷(xiāo)售目標(biāo)是基本實(shí)現(xiàn)了每月實(shí)現(xiàn)xx萬(wàn)元銷(xiāo)售額。

珠寶銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃9

  作為一個(gè)銷(xiāo)售人員,我首先優(yōu)化自身的銷(xiāo)售能力,只有先把自身的的工作能力提升上去,才能=進(jìn)行下面的工作計(jì)劃,所以這也是我開(kāi)展自己工作計(jì)劃的第一步。

  1、每天保證自己帶妝上崗,化淡妝增加自己的個(gè)人形象是非常重要的,漂亮的妝容,整潔的著裝等等,都是十分需要著重關(guān)心的。無(wú)論是那個(gè)顧客來(lái)到店里購(gòu)買(mǎi)珠寶都不希望接待自己的銷(xiāo)售是個(gè)不在乎自己個(gè)人形象的人,絕對(duì)不允許有一天落下。

  2、保證自己在接待顧客的時(shí)候,微笑服務(wù),作為一名銷(xiāo)售,首先就是要有發(fā)自內(nèi)心的自信,能夠給顧客最為禮貌的接待,讓顧客有種賓至如歸的感覺(jué),從而對(duì)珠寶店產(chǎn)生好感,甚至是對(duì)自己的印象極佳,一定程度上增加的回頭客。

  3、保證自己專(zhuān)業(yè)能力十分的有保障,能夠準(zhǔn)確的給顧客介紹他們看上的每一款珠寶,介紹它們的設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)理念、是否屬于新款,是否暢銷(xiāo)、其中有不有存在什么特殊的含義等等。

  4、保證自己思維能十分的活躍,能夠從跟顧客的聊天中,或者是觀察他們的氣質(zhì),給他們推薦幾款適合他們的珠寶,減少他們的尋找時(shí)間,能夠一擊即中的抓住顧客的消費(fèi)心理。

  要想增加珠寶店的人流量,開(kāi)展活動(dòng)就是一個(gè)十分不錯(cuò)的選擇,珠寶一向都是由情侶或者夫妻一起來(lái)購(gòu)買(mǎi)的,所以說(shuō)珠寶店的活動(dòng)也應(yīng)該更加的趨向于這方面,但是更得結(jié)合當(dāng)?shù)厝说乃枷胗^念以及地方文化,千萬(wàn)不要觸及到讓他們?yōu)橹锤械牡胤搅,現(xiàn)在正值辭舊迎新,新年的到來(lái)正好可以成為我們活動(dòng)的主題。

  1、現(xiàn)在臨近過(guò)年,好日子會(huì)很多,也就意味著結(jié)婚的人也很多,要知道結(jié)婚可是直接跟我們珠寶掛鉤的,我們可以推出結(jié)婚贏珠寶大禮的活動(dòng),當(dāng)然參加的人員也只能是當(dāng)天結(jié)婚的新人,具體的活動(dòng)事由可以跟店長(zhǎng)溝通商討一下。

  2、現(xiàn)在各大城市都非;鸨囊粋(gè)活動(dòng),在店門(mén)口放一個(gè)計(jì)時(shí)器,能夠讓數(shù)字準(zhǔn)確的停在8。888的`可以入店領(lǐng)取珠寶禮物一份,這樣的活動(dòng)可以讓所有往來(lái)的人流參加,就會(huì)引人注目。從而增加我們珠寶店的名氣,這時(shí)候也會(huì)有很多的人會(huì)選擇進(jìn)店逛一逛。

  工作計(jì)劃的目的就是讓自己的銷(xiāo)售額能呈現(xiàn)上升的趨勢(shì),我相信我的這個(gè)工作計(jì)劃能很好的達(dá)到這個(gè)目的。

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