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年銷售計(jì)劃

時(shí)間:2024-11-15 23:00:22 銷售計(jì)劃 我要投稿

年銷售計(jì)劃集合六篇

  光陰迅速,一眨眼就過去了,前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),該為接下來的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。我們該怎么擬定計(jì)劃呢?下面是小編為大家整理的年銷售計(jì)劃6篇,希望對大家有所幫助。

年銷售計(jì)劃集合六篇

年銷售計(jì)劃 篇1

  隨著某某區(qū)汽車市場逐漸發(fā)展成熟,競爭日益激烈,機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20xx年,銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn),面對先期投入,正視現(xiàn)有市場,作為我某某區(qū)銷售經(jīng)理,我創(chuàng)業(yè)激情高漲,信心百倍,又深感責(zé)任重大。

  著眼公司當(dāng)前,兼顧未來發(fā)展。20xx年,在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,在銷售工作中我堅(jiān)持做到:突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場,把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶,注重銷售細(xì)節(jié),強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),穩(wěn)固和提高市場占有率,積極爭取完成銷售任務(wù)。

  一、銷量指標(biāo)

  至20xx年12月31日,某某區(qū)汽車銷售任務(wù)560萬元,銷售目標(biāo)700萬元

  二、計(jì)劃擬定

  1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;

  2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

  3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;

  4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

  三、客戶分類

  根據(jù)汽車20xx年度銷售額度,對市場進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,并對各級用戶進(jìn)行全面分析。

  四、實(shí)施措施

  1、技術(shù)交流:

  (1)本年度針對VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;

  (2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次,其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

  2、客戶回訪:

  目前在國內(nèi)市場上流通的汽車相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,技術(shù)方面不相上下,競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

  (1)為與客戶加強(qiáng)信息交流,增近感情,對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間;

  (2)適應(yīng)把握形勢,銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的工作,這項(xiàng)工作列入我某某年工作重點(diǎn)。

  3、網(wǎng)絡(luò)檢索:

  充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

  4、售后協(xié)調(diào):

  目前情況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,賣產(chǎn)品不如賣服務(wù),在下一步工作中,我們要增強(qiáng)責(zé)任感,不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

  用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的`服務(wù),從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度,我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識,把握每一次與用戶接觸的機(jī)會,提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

  本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平,努力完成汽車銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,既然選擇了遠(yuǎn)方,何畏風(fēng)雨兼程,我相信:用心一定能贏得精彩!

年銷售計(jì)劃 篇2

  第一、督促銷售人員的工作:

  每位銷售人員都會有自我的一套銷售理念,我們一開始,是不明白每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候,我們就應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢,從而來彌補(bǔ)其不足之處。

  如果銷售人員實(shí)在沒有什么潛力能夠發(fā)掘,能夠進(jìn)行相對的幫忙,來幫忙每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。

  銷售總監(jiān)需要督促的方面有:

  1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。

  2、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì),完成公司銷售目標(biāo)。

  3、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。

  4、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工,以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

  5、收集各種市場信息,并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門。

  6、參與制定和改善銷售政策、規(guī)范、制度,使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。

  7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系,如與渠道商的關(guān)系。

  8、協(xié)助上級做好市場危機(jī)公關(guān)處理。

  9、協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案,并監(jiān)督執(zhí)行

  10、妥當(dāng)處理客戶投訴事件,以及接待客戶的來訪、

  第二、銷售業(yè)績的制定:

  銷售業(yè)績的制定要有必須的依據(jù),不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀,以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的研究。我應(yīng)當(dāng)以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。

  隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上,甚至能夠細(xì)分到每一個(gè)銷售人員日銷售業(yè)績應(yīng)當(dāng)是多少,周銷售業(yè)績是多少,從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。

  第三、銷售計(jì)劃的制定:

  制定一份很好的銷售計(jì)劃,同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情景而制定的。銷售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋(gè)基準(zhǔn),進(jìn)行不一樣策略的跟進(jìn)。此刻,銷售計(jì)劃能夠分下頭這幾個(gè)方面進(jìn)行:

  1、分區(qū)域進(jìn)行

  2、銷售活動(dòng)的制定

  3、大客戶的開發(fā)以及維護(hù)

  4、潛在客戶的開發(fā)工作

  5、應(yīng)收帳款的回收問題

  6、問題處理意見等。

  第四、定期的銷售總結(jié):

  銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情,然后又取得的什么樣的結(jié)果,最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然,我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情,我們也應(yīng)當(dāng)進(jìn)取應(yīng)對,看看自我在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有研究完善,什么地方以后應(yīng)當(dāng)改善的。

  定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會。能明白銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情,碰到什么樣的問題。以便能夠給予他們幫忙,從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行。

  銷售總結(jié)同樣也能夠得到一些相關(guān)項(xiàng)目的信息。我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

  第五、銷售團(tuán)隊(duì)的管理:

  銷售團(tuán)隊(duì)的管理能夠說是一個(gè)學(xué)問,也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù),起決定性的就應(yīng)當(dāng)是銷售團(tuán)隊(duì)。

  在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的`成員心齊、統(tǒng)一、目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上,充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢,是其感覺這樣的工作很適合自我的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間,我們共同創(chuàng)造一個(gè)很好的企業(yè)文化。每一個(gè)人員都會喜歡自我的工作。

  此刻的銷售人員不是過去的簡單的找工作,而是會分析公司的文化,公司的策略,公司的背景等等很多方面。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個(gè)銷售專員都是有自我的想法,都是一味的按照自我的想法去銷售,那么還會有公司文化,公司形象嗎

  第六、績效考核的評定:

  績效考核的評定雖然比較繁瑣,可是勢在必行。對于很好的完成銷售指標(biāo),績效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)?冃Э己吮泶笾碌馁Y料包括:

  1、原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)

  2、實(shí)際完成銷量

  3、開發(fā)新客戶數(shù)量

  4、現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量

  5、電話銷售拜訪數(shù)量

  6、周定單數(shù)量

  7、增長率

  8、新增開發(fā)客戶數(shù)量

  9、丟失客戶數(shù)量

  10、銷售人員的行為紀(jì)律

  11、工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率

  12、需求資源客戶的回復(fù)工作情景

  第七、上下級的溝通:

  銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù),詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在理解任務(wù)的同時(shí),也能夠反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實(shí)際困難。

  1、組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃;

  2、組織編制年度營銷計(jì)劃及營銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計(jì)劃;

  3、制訂營銷實(shí)施方案,經(jīng)過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標(biāo);

  4、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘;

  5、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營銷合同簽訂、履行情景及指標(biāo)完成情景;

  6、組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立,定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn);

  7、組織搜集和匯報(bào)市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等;

  8、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營銷部門銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作;

  第八、銷售專員的培訓(xùn):

  銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于:

  1、提升公司整體形象

  2、提升銷售人員的銷售水平

  3、便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理

  4、順利完成銷售。

年銷售計(jì)劃 篇3

  20xx年已經(jīng)過去一大半了,在上個(gè)月底我們公司也開了半年的銷售會議,公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了半年的工作總結(jié),給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況,還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會議之后,領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個(gè)總結(jié),希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),從而更好的開展下半年的工作。

  現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下:

  一、塌實(shí)做事,認(rèn)真履行本職工作。

  首先自己能從產(chǎn)品知識入手,在了解技術(shù)知識的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案,及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對客戶資料進(jìn)行分析,其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案,以求共同提高。

  要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對手中的客戶進(jìn)行歸類,把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶,把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶,并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成,從而達(dá)到銷售的目的。

  分析客戶的同時(shí),必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面,有好幾個(gè)都是對該行業(yè)不是很了解,也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步,技術(shù)比較薄弱,單子也比較小,但是成功率比較高,價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的,因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源,有發(fā)展的前景,所以如果能維護(hù)好這部分客戶,往后他們走的量也是比較可觀的`。

  二、主動(dòng)積極,力求按時(shí)按量完成任務(wù)。

  每天主動(dòng)積極的拜訪客戶,并確保拜訪質(zhì)量,回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況,并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ),沒有拜訪就沒有銷售,而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的,只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ),提高客戶對我們的信任度之后方有機(jī)會銷售產(chǎn)品給他們。

  主動(dòng)協(xié)助客戶做工作,比如幫忙查找資料,幫忙做方案,做預(yù)算,這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一,也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交,但是他們會一直記得你的功勞的,往后有用到的都會主動(dòng)找到我們的。

  三、做好售后服務(wù)

  不管是多好的產(chǎn)品都會有次品,都會有各種各樣的問題出現(xiàn),如此售后就顯得尤其重要,做好售后是維護(hù)客情的重要手段,是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候,我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況,并盡量找出問題的所在,如果找不出原因的,也不要著急,先穩(wěn)定客戶的情緒,安慰客戶,然后再承諾一定能幫他解決問題,讓他放心,再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng),然后再找出解決的方案。

  在我成交的客戶里,有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少,但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后,大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作,有項(xiàng)目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。

年銷售計(jì)劃 篇4

  怎樣才能做好珠寶營銷是每一個(gè)珠寶銷售員的共同心愿。要想做好珠寶銷售首先要把自己做的品牌做出味道,品牌的定位要準(zhǔn)確,不要錯(cuò)位經(jīng)營,做好定位才能做好銷售。然后珠寶銷售員的專業(yè)性,高素質(zhì),以及引導(dǎo)消費(fèi)要做到位,給顧客找理由購買。

  一、要想做好珠寶銷售首先要掌握好珠寶首飾的特點(diǎn)。要和你的貨品談戀愛,愛上你的貨品,熟悉她的特點(diǎn),把首飾細(xì)節(jié)化概念化,語言要豐富。例如:一件皇冠式的鉆戒,在介紹時(shí)可以說這是一款經(jīng)典的皇冠式鑲嵌,7個(gè)精美的小爪緊緊的包圍著這顆億萬年的結(jié)晶,更顯得尊貴高雅。加上一定的修飾詞更能突出首飾的精美。要把美描述出來。

  二、要做到銷售后移,售后服務(wù)延長,讓顧客看到希望,先買東西再送東西,這次買了以后可以在以后的`節(jié)日里得到贈品。把售后服務(wù)延伸到精神享受,讓顧客得到精神享受。

  三、培訓(xùn)顧客是的營銷,讓顧客了解專業(yè)知識,顧客買過以后能比別人知道得多,教會顧客怎樣看鉆石,讓顧客在炫耀的時(shí)候能夠說出自己買的首飾是什么品牌,含量是什么樣的,有什么好處,鉆石是什么級別,凈度,顏色,重量,來自什么樣的工藝。鉆石真假怎么樣去鑒定等等。讓顧客在說是要讓他感覺自己比別人懂得多。傳出好的口碑,比做什么樣的廣告都好。

  詢問問題是采取主動(dòng),一般的人都會選擇先回答對方的問題。提問技巧可幫助銷售人員把握談話方向,掌握主動(dòng)權(quán),激發(fā)顧客的購買欲望,在不利的情況下贏得時(shí)間。

  我一般將問題分為兩大類:一種特殊疑問句,為開放式問題;一種一般疑問句,為封閉式問題。一般疑問,回答“是”或“不”的問題,對于特別饒舌的和遲疑不決的顧客很管用。特殊疑問句一般含有疑問詞,只要顧客講禮貌,那么他的回答哪怕再短,至少是個(gè)完整的句子,方便從顧客那里獲得詳細(xì)的情況。

  例如:您需要看哪方面的飾品?您想看看生肖掛件還是吉祥掛件?你心中有什么樣的預(yù)定價(jià)位呢?喜歡簡單些還是華麗些的樣式等等。

  注意千萬不要連續(xù)問超過三個(gè)以上的問題。當(dāng)兩個(gè)問題問完后要能接著話題自己講,和顧客聊天。將問題間拆開,連續(xù)發(fā)問會讓人有壓力,甚至產(chǎn)生反感。中間可用贊美打破僵局,并加上穿插飾品解說。

  飾品介紹之后,就要盡快了解到顧客究竟喜歡哪款,是當(dāng)天就有購買意向還是先打聽看看?……有哪些個(gè)人喜好?這樣才能向他推薦最合適的飾品,幫助顧客作出明智選擇。

  向其推薦1-2件飾品,推薦過程中注意不能推薦過多的飾品,其中的問題也就不多說了。推薦完后觀其反應(yīng),進(jìn)一步了解愿望。詢問分析并傾聽回應(yīng)。

年銷售計(jì)劃 篇5

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:

  大家好!

  作為一名銷售助理,承載著銷售團(tuán)隊(duì)承上啟下的重任,處于尤為重要的地位。新的一年,我將全力以赴圍繞銷售助理的中心工作,以提高工作質(zhì)量為根本出發(fā)點(diǎn),使銷售助理工作有新的突破,再上新臺階。我的工作思路如下:

  一、夯實(shí)基礎(chǔ),穩(wěn)中求進(jìn)

  20xx年,我做好以下基礎(chǔ)工作,在穩(wěn)中求進(jìn)。提高團(tuán)體業(yè)務(wù)水平,加大會員卡、包場集中觀影的銷售,能獨(dú)立洽談、組織大型包場活動(dòng);抓住建行、移動(dòng)12580兩大客戶,就現(xiàn)有合作形式擴(kuò)展合作范圍,總結(jié)形成案例,并運(yùn)用在日后的銷售工作中;團(tuán)體票打印工作,要求準(zhǔn)確性、時(shí)效性、合理控制打印量,避免浪費(fèi);根據(jù)現(xiàn)有客戶資料,建立與客戶良好的溝通平臺,及時(shí)掌握了解客戶需求,為公司制定銷售政策、把握市場動(dòng)態(tài)提供依據(jù);根據(jù)現(xiàn)有客戶資料進(jìn)行篩選;建立手機(jī)短信平臺、客戶QQ群、郵箱地址、MSN、等,堅(jiān)持電話拜訪,影訊及活動(dòng)信息的發(fā)布;繼續(xù)完成上一年的相關(guān)統(tǒng)計(jì)報(bào)表,并在統(tǒng)計(jì)的基礎(chǔ)上,學(xué)會寫分析報(bào)告;做到數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確和及時(shí),并主動(dòng)按時(shí)間節(jié)點(diǎn)呈報(bào)先關(guān)領(lǐng)導(dǎo);做好排片工作,提高準(zhǔn)確性,爭取全年無錯(cuò)誤,為影城加分。

  二、情真意誠,用心服務(wù)

  “始于平凡,見于細(xì)微;主動(dòng)至真,竭力至誠”“要做就做最好的!”我將為自己確立了“服務(wù)好每一位客戶”的目標(biāo),用自己的行動(dòng)實(shí)踐著這份諾言,一步步向這個(gè)目標(biāo)靠近。好的服務(wù),就是情真意誠的服務(wù),就是要把顧客當(dāng)成自己的父母、自己的姐妹、自己的戀人!讓顧客需要幫助的時(shí)候感受到我們的溫暖。

  三、感知責(zé)任,大勝以德

  責(zé)任是永恒的職業(yè)精神。如果說智慧和能力像金子一樣珍貴,那么勇于負(fù)責(zé)的精神則更為可貴。一個(gè)民族缺少勇于負(fù)責(zé)的精神,這個(gè)民族就沒有希望;一個(gè)組織缺少勇于負(fù)責(zé)的精神,這個(gè)組織就難以讓人信任;一個(gè)人缺少勇于負(fù)責(zé)的精神,這個(gè)人就會被人輕視。沒有做不好的工作,只有不負(fù)責(zé)任的人。只有責(zé)任,才能讓每個(gè)人擁有勇往直前的勇氣,才能使每個(gè)人產(chǎn)生強(qiáng)大的精神動(dòng)力,才能使每個(gè)人積極地投入到工作中去,并將自己的`潛能發(fā)揮到極致。事實(shí)上,也只有那些勇于承擔(dān)責(zé)任的人才有可能被賦予更多的使命,才有資格獲得更大的榮譽(yù)。

  四、數(shù)據(jù)營銷,精益求精

  養(yǎng)成良好的理性思維分析習(xí)慣,注重對經(jīng)營數(shù)據(jù)的分析和應(yīng)用!敖(jīng)營數(shù)據(jù)”好比土地,我們要像蚯蚓一樣,在“數(shù)據(jù)”這塊泥土上不斷翻松,只有把“泥土”盤活了,才能摸準(zhǔn)市場的脈絡(luò)。我們需要用理性的思維和感性的觸角,不斷超越自我,精益求精,譜寫一曲又一曲動(dòng)人的篇章。

  這里是我們成就夢想的平臺。我們每一位都應(yīng)用實(shí)際行動(dòng)去承擔(dān)那份責(zé)任,形成合力,共同駕馭長春影城這艘旗艦,長風(fēng)破浪勇往直前!

年銷售計(jì)劃 篇6

  臨近九/十月份是空調(diào)銷售旺季,基于八月的銷售預(yù)期未能達(dá)成(失敗)。銷售計(jì)劃得重新定制,八月份銷售計(jì)劃廢止。本著認(rèn)真落實(shí)到銷售上本次銷售計(jì)劃必須認(rèn)真貫徹完成,以證明我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的實(shí)力與精神。用實(shí)力說話用業(yè)績說話,是做業(yè)務(wù)對公司最完美的交代,嚴(yán)格自己對待每一單的客戶從接觸,洽談,跟單到簽合同。

  希望每位同仁能夠認(rèn)真完成這次任務(wù)。銷售業(yè)績需要上升,做銷售的人更需要的是成長與學(xué)習(xí)這樣你才可以更上一個(gè)層次慢慢的會覺的自己所得到的東西是任何一切所滿足不了的,我喜歡從工作中得到快樂,努力了就有收獲。加油!加油!加油!······

  總結(jié)八月份計(jì)劃對市場的了解,本次計(jì)劃在原本八月份銷售基礎(chǔ)上有所改動(dòng),再加上從九月份開始和龍發(fā)裝飾合作,工作就更需要做到。星期二至星期五小組成員負(fù)責(zé)跑裝飾公司,原則上星期六、日、繼續(xù)跑小區(qū)、希望各位同仁認(rèn)真的了解一下自己所做的工作有什么優(yōu)勢(裝飾公司+小區(qū))

  計(jì)劃銷售35萬、(12單)(最底不得少于30萬)具體執(zhí)行操作說明下例:

  銷售計(jì)劃書以下內(nèi)容:

 、儆(jì)劃概要:

  1、全小組整月銷售工作任務(wù)

  2、分配任務(wù)、能力

 、跔I銷目標(biāo):

  1、小區(qū)業(yè)主、裝修公司設(shè)計(jì)師、工程監(jiān)理

  2、主要以小區(qū)與裝飾公司

  3、完成每月所下達(dá)的任務(wù)、銷售額

 、蹱I銷方法:附見營銷方法篇。

  ④活動(dòng)預(yù)算:每月預(yù)計(jì)在RMB3000元左右(入住小區(qū)物業(yè)費(fèi)、宣傳單、廣告太陽傘、工地現(xiàn)場、標(biāo)貼、請吃飯)

 、轄I銷監(jiān)控:許飛(監(jiān)控運(yùn)營成本業(yè)績)劉良軍(個(gè)人團(tuán)隊(duì)業(yè)績實(shí)施、執(zhí)行)

  成員銷售額月單率成單率

  劉良軍15萬550%

  楊含10萬440%

  胡晶晶10萬440%

  陳振10萬340%

  以上均為最基本利率、沒有任何商量與調(diào)整必須完成

  第一、基本目標(biāo)(概括)

  九/十月銷售目標(biāo)如下:

  第一、銷售額目標(biāo):

  (一)部門全體(小組):35萬(月決算)

  (二)每一員工/每月:10萬以上(最底/不上線)

  (三)每天最少要獲取3-5條重要信息、不擇手段獲取(完成目標(biāo)的基礎(chǔ))每天所收集到的.信息寫明情況填寫于工作日記報(bào)表。(重點(diǎn))

  (四)信息成功率在保證30%以上、準(zhǔn)信息在50%以上(基本每星期小組成交率在3單以上,才可確保月目標(biāo))視不同情況而定。(有設(shè)計(jì)師參與的情況下70%上)(重點(diǎn))

  (五)從多方面獲取信息(設(shè)計(jì)師、裝修公司業(yè)務(wù)員、)打好基礎(chǔ)。滲透(重點(diǎn))

  (六)售樓部、小區(qū)工作人員。

  第二、裝飾公司銷售與建立關(guān)系執(zhí)行方法

  (一)前臺是必不可少的一關(guān)、也是進(jìn)裝飾公司的第一關(guān)、跟他打好關(guān)系以后方便自己出入搞不定前臺工作很難開展更別說要見設(shè)計(jì)師了、男同胞們發(fā)揮自己的魅力啊。

  (二)跟設(shè)計(jì)師打交道可要圓滑一點(diǎn)、看什么樣人說什么話、關(guān)系是一天一天建立與維護(hù)起來的、不要一見面什么底都讓人知道了、有些設(shè)計(jì)師是很鬼的切記、必須建立良好的關(guān)系設(shè)計(jì)師才會給你單子、自己必須對空調(diào)夠?qū)I(yè)、有些設(shè)計(jì)師對空調(diào)也很了解、偶爾會問你一些問題如果你回答不上人家會怎么想??放心把單子交給你做嗎??

  (三)市場部的人(業(yè)務(wù)人員)跟他們多溝通獲取至關(guān)重要的信息、信息交流。

  第三獎(jiǎng)勵(lì)/懲罰

  (一)、公司待定

  (二)、懲罰:1、未完成總成績的一半(15萬以下)懲罰額每人200、加入每月考核、第二個(gè)月還未完成雙倍懲罰、第三月還未完成月薪減半、

  (三)、團(tuán)隊(duì)?wèi)土P:1、發(fā)現(xiàn)上班時(shí)間上網(wǎng)每次50、2、抽查每人負(fù)責(zé)的小區(qū)未在每次50、3、手機(jī)關(guān)機(jī)每次50、(所罰款項(xiàng)納入團(tuán)隊(duì)消費(fèi)支出、不包括公司罰款)

  第五、以上內(nèi)容均為視同者簽名、如有異議可提出改進(jìn)(建設(shè)性建議)

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