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銷售計(jì)劃

時(shí)間:2024-09-20 12:15:55 銷售計(jì)劃 我要投稿

實(shí)用的銷售計(jì)劃模板匯編7篇

  光陰迅速,一眨眼就過去了,我們又將接觸新的知識(shí),學(xué)習(xí)新的技能,積累新的經(jīng)驗(yàn),該為接下來的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。好的計(jì)劃是什么樣的呢?以下是小編為大家整理的銷售計(jì)劃7篇,希望能夠幫助到大家。

實(shí)用的銷售計(jì)劃模板匯編7篇

銷售計(jì)劃 篇1

  一、銷量指標(biāo):

  上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元,銷售目標(biāo)35萬元,每個(gè)季度7、5萬元

  二、計(jì)劃擬定:

  1、年初擬定《房地產(chǎn)年度銷售計(jì)劃》

  2、每月初擬定《房地產(chǎn)月銷售計(jì)劃表》

  三、客戶分類:

  根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類,并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶,采取不同的服務(wù)。做到乘興而來,滿意而歸。

  四、實(shí)施措施:

  1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的制度,特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

  2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。

  3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流,增近感情,對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次,b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次,c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

  4、在網(wǎng)絡(luò)方面

  充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,做好房源的收集以及發(fā)布,客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作。

  汽車銷售經(jīng)理工作計(jì)劃

  一、我們可以和駕校合作,通過我們xx學(xué)車網(wǎng)報(bào)名成功學(xué)車的學(xué)員,在我們網(wǎng)站買車,能夠優(yōu)惠,優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作,通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車,優(yōu)惠力度等等。

  二、在我們網(wǎng)站首頁和各個(gè)城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務(wù),并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度,才能吸引用戶。

  三、跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文,竭力推廣我們汽車板塊。

  四、尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站,跟他們合作。

  五、網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動(dòng),拉近客戶關(guān)系,使客戶知道我們網(wǎng)站的.汽車價(jià)格優(yōu)勢。

  六、跟一些汽車保險(xiǎn)公司合作,拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險(xiǎn)價(jià)格,對(duì)我們來說應(yīng)該也是一種優(yōu)勢。

  七、業(yè)務(wù),就是銷售,然后是銷售培訓(xùn),在銷售培訓(xùn)上多下功夫,熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造,性能,價(jià)格與競爭車型的優(yōu)略比較分析。如果銷售員的業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏,直接影響銷售部的業(yè)績,現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快,不培訓(xùn)就等與落后,對(duì)用戶的疑問不能解答,直接影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過程中,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,及時(shí)解決?焖偬岣咪N售員的能力。

  八、售前售后服務(wù),客戶買汽車肯定是希望簡便簡潔,沒有人會(huì)愿意花錢買罪受的,所以我們要提高市場占有率,所以我們要把用戶的真正的需求和擔(dān)心(無外乎就是:整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的優(yōu)惠、銷售人員的專業(yè)性,公司的誠信度、公司的人員的良好印象等)落實(shí)到實(shí)處。我相信我們應(yīng)該能夠成功。

銷售計(jì)劃 篇2

  根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃:

  一、 市場分析

  空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場的低端需求,同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套,較20xx年度增長11.4%.20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬 -3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.

  目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線,公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個(gè),到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個(gè),淘汰率達(dá)60%。20xx年度LG受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題,市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

  二、 工作規(guī)劃

  根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

  1、銷售業(yè)績

  根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,開展各種促銷活動(dòng),制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng),強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

  2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

  針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效溝通。

  3、品牌及產(chǎn)品推廣

  品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),并策劃一些投入成本,較低的`公共關(guān)系宣傳活動(dòng),提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但可以擴(kuò)大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

  4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

  根據(jù)公司的XX年度的銷售目標(biāo),渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加,根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè),(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)

  5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

  促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在XX年04月—8月銷售旺季進(jìn)行,第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng),第二根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

  middot;銷售主管工作計(jì)劃 middot;銷售部工作計(jì)劃 middot;房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃 middot;20xx年銷售工作計(jì)劃

  6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

  團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行:

  第一階段:8月1日—8月30日A、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查,進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員,重點(diǎn)保留在40人左右,進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,完善促銷員的工作報(bào)表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

  第二階段 9月1號(hào)-xx年2月1日 第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn),配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng),并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張,積極進(jìn)行終端布置建設(shè),并保持與原有終端的有效溝通,維護(hù)好終端關(guān)系。

  ① 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)

  業(yè)務(wù)人員→促銷員

  培訓(xùn)講師< 促銷員

 、 利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

  9月1日-10月1日:進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)

  10月1日-10月31日:進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

  11月1日-11月30日:進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

  12月1日-12月31日:進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。

  xx年1月1日-1月31日:進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)

  xx年2月1日-2月29日:進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進(jìn)行量化考核,進(jìn)行銷量跟進(jìn)。

  第三階段:xx年2月1日-2月29日

 、 用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作,利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)行考核,最后確定定崗定人,保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

 、 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

  第四階段:xx年3月1日-7月31日

  第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場,主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

  第一:跟隨進(jìn)貨源,保證貨源充足,比例協(xié)調(diào),達(dá)到庫存最優(yōu)化,習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

  第二:招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員,以備做活動(dòng),全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

  第三:嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng),并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng),拉動(dòng)市場,提升銷量。

  第四:跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。

  第五:進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè),提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo),執(zhí)行督導(dǎo)。

  第六:每月進(jìn)行量化考核

  第七:對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解,并嚴(yán)格按照WBS法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣,權(quán)責(zé)分明,責(zé)任到人,工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

  第八:利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段:即周工作例會(huì);隨訪輔導(dǎo);述職談話;報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì),保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

  第九:時(shí)時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研、市場動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

  第十:協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,全力以赴完成終端任務(wù)。

  以上是xx年度的工作計(jì)劃,如有考慮不周之處,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)!!

銷售計(jì)劃 篇3

  統(tǒng)計(jì)工作規(guī)劃

  統(tǒng)計(jì)工作規(guī)劃,主要包括四個(gè)部分:

  1. 統(tǒng)計(jì)是什么?統(tǒng)計(jì)為什么要在企業(yè)中存在?

  2. 統(tǒng)計(jì)工作與在座各位有什么關(guān)系?

  3. 如何做好公司的統(tǒng)計(jì)工作?

  4. 20xx年公司統(tǒng)計(jì)工作計(jì)劃。 首先,讓我們看一下什么是統(tǒng)計(jì)?統(tǒng)計(jì)為什么要在企業(yè)中存在? 相信在座的每一位,每天都要接觸大量的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),比如生產(chǎn)計(jì)劃、產(chǎn)量、采購量、入庫量、出庫量、報(bào)廢量、出勤人數(shù)等等,這些數(shù)據(jù),就是統(tǒng)計(jì)工作的成果,取得這些數(shù)據(jù)資料的過程就是統(tǒng)計(jì)工作的過程。但是統(tǒng)計(jì)工作并不僅僅就是這些內(nèi)容,標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)計(jì)工作包括數(shù)據(jù)資料的收集、整理、描述和分析研究工作。通過對(duì)數(shù)據(jù)資料的收集、整理、描述和分析,統(tǒng)計(jì)工作要給大家展現(xiàn)的是:我們做了什么?做的怎么樣?為什么是這樣的結(jié)果?怎么樣才能做的更好?

  “我們做了什么”-是對(duì)過去工作的描述;

  “做的怎么樣”-是對(duì)工作的評(píng)價(jià);

  “為什么是這樣的結(jié)果”-是通過統(tǒng)計(jì)分析,發(fā)現(xiàn)的工作中存在的規(guī)律與聯(lián)系;

  “怎么樣才能做的更好?”-是通過統(tǒng)計(jì)分析的結(jié)果,對(duì)將來的工作的預(yù)測。 兵法上說,“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”。

  統(tǒng)計(jì)工作目的就是幫助企業(yè)的管理者更好地看清自己和對(duì)手,這樣才能不斷地發(fā)展壯大。尤其是對(duì)我們這樣快速發(fā)展的企業(yè),生產(chǎn)規(guī)模發(fā)展速度總是快于管理水平的提升速度,我們更需要及時(shí)、準(zhǔn)確地認(rèn)清自己與對(duì)手的優(yōu)劣差別。這就是統(tǒng)計(jì)在企業(yè)中存在的原因。 以上講的都是統(tǒng)計(jì)工作與企業(yè)發(fā)展的大問題,那么統(tǒng)計(jì)與在座各位有什么關(guān)系呢?

  首先,統(tǒng)計(jì)是管理者的工具。通過這個(gè)工具,各位管理干部可以清楚地認(rèn)識(shí)到:我們的工作運(yùn)行狀態(tài)是不是正常,哪些工作做的好,哪些工作還有不足,不足的地方如何去改進(jìn)。所以,要做一個(gè)高效的管理者,是一定要用好統(tǒng)計(jì)這個(gè)工具的。 其次,企業(yè)為了更快更好的發(fā)展,會(huì)通過績效考核指標(biāo)對(duì)管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作職責(zé)的劃分,這就會(huì)牽扯到個(gè)人利益:考核指標(biāo)沒有達(dá)到就要受罰的,這樣你就不能不關(guān)心你的考核指標(biāo)的達(dá)成情況。而各位了解考核指標(biāo)的途徑,就是統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和統(tǒng)計(jì)報(bào)表。所以,從個(gè)人利益來講,大家對(duì)統(tǒng)計(jì)工作都有需求;再次,為了確保你的績效指標(biāo)順利達(dá)成,統(tǒng)計(jì)人員可以運(yùn)用統(tǒng)計(jì)手段對(duì)績效指標(biāo)進(jìn)行分析,告訴你影響指標(biāo)達(dá)成的因素有哪些,哪些影響是好的,哪些影響是壞的,你就可以合理安排工作內(nèi)容,重點(diǎn)關(guān)注重要的影響因素,有意識(shí)地進(jìn)行控制。有了這樣的統(tǒng)計(jì)員,是不是相當(dāng)于各位又多了一個(gè)助手?所以說,統(tǒng)計(jì)首先是管理者的工具,其次,這個(gè)工具是每位管理者都離不開的,再次,統(tǒng)計(jì)工作的最高水平,就是成為管理者的得力助手。這就統(tǒng)計(jì)與各位的關(guān)系。第三個(gè)問題:如何做好公司的統(tǒng)計(jì)工作? 前面說的都是統(tǒng)計(jì)工作的作用和工作目標(biāo),大家可能會(huì)問,我們公司的統(tǒng)計(jì)工作能做到這個(gè)水平嗎? 先看一下我們的統(tǒng)計(jì)工作現(xiàn)狀:(統(tǒng)計(jì)工作標(biāo)準(zhǔn):準(zhǔn)確、全面、及時(shí)、有用)

 。1) 準(zhǔn)確性:目前我們的基礎(chǔ)資料還缺乏標(biāo)準(zhǔn)性和規(guī)范性;數(shù)據(jù)處理的方法還是手工處理,效率低下,而且容易出錯(cuò);

 。2) 全面性:目前公司比較完整的統(tǒng)計(jì)體系是生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)體系,還沒有與各部門的`統(tǒng)計(jì)資料形成全面的統(tǒng)計(jì)信息體系;

 。3) 及時(shí)性:由于手工做帳、月底反復(fù)核查數(shù)據(jù),統(tǒng)計(jì)報(bào)表的及時(shí)性無法得到保障;

 。4) 有用性:因?yàn)闆]有全面的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)信息(全面性),所以,現(xiàn)有數(shù)據(jù)所做的統(tǒng)計(jì)分析的有用性就大打折扣了。

  除此以外,還有統(tǒng)計(jì)人員的業(yè)務(wù)水平問題。 雖然存在以上問題,但是也不是說我們的統(tǒng)計(jì)工作沒有辦法做好!要做好統(tǒng)計(jì)工作,我們需要相應(yīng)地從以下幾個(gè)方面進(jìn)行努力:

 。1) 準(zhǔn)確性方面:建立統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系,規(guī)范數(shù)據(jù)收集和整理的標(biāo)準(zhǔn),并嚴(yán)格執(zhí)行; 需要支持:各生產(chǎn)工廠、車間,各部門配合建立統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系在,并協(xié)助執(zhí)行。

 。2) 全面性方面:對(duì)生產(chǎn)以外的各個(gè)部門,逐步建立部門統(tǒng)計(jì)體系,與生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)體系形成完整的公司統(tǒng)計(jì)體系;需要支持:各部門支持解決人員配備問題。

 。3) 及時(shí)性方面:改進(jìn)統(tǒng)計(jì)工作方法和數(shù)據(jù)處理方法,提高工作效率,保證統(tǒng)計(jì)報(bào)表的及時(shí)性;需要支持:公司各部門配合,保證統(tǒng)計(jì)人員工作所需的軟硬件配備。

 。4) 有用性方面:從公司的角度,以“全面”、“有用”為原則,設(shè)計(jì)部門和生產(chǎn)單位的統(tǒng)計(jì)報(bào)表。需要支持:各部門配合提出報(bào)表和分析需求。

 。5) 對(duì)于統(tǒng)計(jì)人員的業(yè)務(wù)水平,可以通過培訓(xùn)來逐步提高。 需要支持:各部門配合,對(duì)統(tǒng)計(jì)人員進(jìn)行管理知識(shí)和技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)。

  綜合以上的問題和方法,20xx年公司統(tǒng)計(jì)工作計(jì)劃如下:

  (1) 完善統(tǒng)計(jì)隊(duì)伍,加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。為了做好統(tǒng)計(jì)工作,我們需要在各部門設(shè)置統(tǒng)計(jì)崗位,崗位以兼職為主,人員由各部門自己指定,業(yè)務(wù)管理歸公司綜合統(tǒng)計(jì);

  (2) 加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn):為了提高統(tǒng)計(jì)人員的業(yè)務(wù)水平,計(jì)劃每季度組織一次業(yè)務(wù)培訓(xùn),培訓(xùn)內(nèi)容包括統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)知識(shí)和企業(yè)管理知識(shí)等內(nèi)容;

 。3) 推行統(tǒng)計(jì)管理制度,重點(diǎn)是編制并發(fā)布公司統(tǒng)計(jì)管理制度,明確公司內(nèi)部的統(tǒng)計(jì)架構(gòu)、崗位職責(zé)、業(yè)務(wù)流程,使公司內(nèi)部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的獲取、統(tǒng)計(jì)檢查、業(yè)務(wù)管理等工作有法可依;

 。4) 實(shí)行部門一把手負(fù)責(zé)制,目的:一是可以保證各級(jí)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的順利獲。欢潜WC數(shù)據(jù)質(zhì)量;三是充分發(fā)揮統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)對(duì)部門一把手的信息、參考作用;

 。5) 建立統(tǒng)計(jì)分析體系,為公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營決策提供參考依據(jù)。根據(jù)公司、工廠、部門、車間各級(jí)管理者的數(shù)據(jù)需求、工作習(xí)慣的不同,定制不同的統(tǒng)計(jì)報(bào)表和統(tǒng)計(jì)分析模板,以滿足各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的需求為目的,以簡單、有用、數(shù)據(jù)容易取得為原則,方便統(tǒng)計(jì)人員及時(shí)、方便地完成統(tǒng)計(jì)報(bào)表和分析。

  最后,讓我們充分發(fā)揮“三個(gè)臭皮匠,頂個(gè)諸葛亮”的團(tuán)隊(duì)精神,做好公司的統(tǒng)計(jì)工作,充分發(fā)揮統(tǒng)計(jì)工作的作用,讓統(tǒng)計(jì)工作成為我們的好幫手,而不要成為我們管理者的負(fù)擔(dān)!

銷售計(jì)劃 篇4

  1、上班之前準(zhǔn)備工作

  每天要按時(shí)起床,醒來之后要迅速起來。告訴自己,新一天的工作就要開始了,要充滿活力,可以適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)一下。

  整理好儀容,檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品,如名片、筆、筆記本、產(chǎn)品資料等。

  上班途中,能夠熱情的和認(rèn)識(shí)的人打招呼,如果可能的話,可以看一下當(dāng)天的報(bào)紙或者近期的新聞等。

  盡量提前10——20分鐘到公司,主動(dòng)參加公司上班前的掃除活動(dòng)。

  簡單的說,上班之前要有一個(gè)積極的心態(tài),要有一個(gè)快樂的心情!

  2、到公司簽到之后

  向主管或有關(guān)負(fù)責(zé)人簡單匯報(bào)自己的工作計(jì)劃,明確當(dāng)天的銷售目標(biāo)和重點(diǎn),并詳細(xì)擬訂拜訪路線,及補(bǔ)救措施,計(jì)劃越詳細(xì)越好。出門之前,先和預(yù)定的拜訪對(duì)象電話聯(lián)絡(luò)、確認(rèn),并檢查所帶的銷售工具是否齊全:

  1)產(chǎn)品的目錄,定貨單、送貨單

  2)和客戶洽談的相關(guān)資料:如名片、客戶資料、客戶記錄、價(jià)格表、電話本、記錄本、計(jì)算器、商品說明書、樣品、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等。

  3、拜訪前的準(zhǔn)備事項(xiàng)

  1)了解被拜訪對(duì)象的姓名、年齡、住址、電話、經(jīng)歷、興趣、性格、家庭情況、社會(huì)關(guān)系、最近的業(yè)務(wù)情況等。

  2)要隨時(shí)掌握競爭對(duì)手的銷售情況及一般客戶對(duì)他們的評(píng)價(jià),了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動(dòng)及產(chǎn)品信息。

  3)做好嚴(yán)密的拜訪計(jì)劃,并配合客戶的時(shí)間去拜訪,設(shè)法發(fā)現(xiàn)有決定權(quán)的購買者,并想辦法去接近他。

  4)準(zhǔn)備好交談的話題,要做好心理準(zhǔn)備,對(duì)于對(duì)方的詢問和殺價(jià)要有對(duì)策,做到心中有數(shù)。

  4、見到客戶之后

  1)有禮貌,清楚的做好自我介紹,態(tài)度要溫和、不卑不亢。

  2)要認(rèn)真聽取對(duì)方的講話,并表示關(guān)心,詢問對(duì)方時(shí),口氣要平穩(wěn)。

  3)要懂得抓住客戶的心,首先自己要做到以下幾點(diǎn):

 、僖行判

  ②態(tài)度要真誠,爭取對(duì)方的好感

 、墼谡勗捴,要面帶微笑,表情愉快

 、苡谜Z要簡潔,不羅嗦,問話清楚,能夠針對(duì)問題

 、葑⒁鈱(duì)方的優(yōu)點(diǎn),適當(dāng)?shù)慕o予贊美

  ⑥在商談的過程中,不可與客戶激烈爭論

 、哒T導(dǎo)客戶能夠回答肯定的話語

  ⑧能夠?yàn)閷?duì)方著想,分析帶給他的利益最大化

  4)與客戶商談必須按部就班

 、僖姷娇蛻,首先是問候,敬煙,接著聊天,贈(zèng)送禮品

  ②進(jìn)一步接近客戶,激發(fā)對(duì)產(chǎn)品的興趣

 、鄹嬖V客戶產(chǎn)品能帶給他的利益

 、芴岢龀山,促使客戶訂購或當(dāng)即送貨

  ⑤收貨款

 、抟还P業(yè)務(wù)做成后,不要急于離去,要和客戶繼續(xù)交談,以期建立一種長期的合作關(guān)系,并告訴他,隨時(shí)能夠?yàn)樗峁┓⻊?wù)。

  5、下班后,檢查每天的工作,總結(jié)得失

  1)詳細(xì)填寫每天的業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)表

  2)檢查是否按計(jì)劃開展業(yè)務(wù),是否按計(jì)劃完成任務(wù)

  3)寫出每天的營銷日記,總結(jié)工作方法,對(duì)客戶提出的抱怨要及時(shí)處理,并做好備忘錄,及時(shí)匯報(bào)給上級(jí)主管。

  4)營銷日記的'內(nèi)容包括:

 、俟ぷ髑闆r描述

  ②對(duì)工作得失的總結(jié)、意見及建議

 、鄹倪M(jìn)的方法

  ④客戶的意見及建議

 、萑绾翁幚

 、薰ぷ鞲形蚣案惺

  6、列出第二天的工作計(jì)劃

  1)對(duì)于需要緊急處理或特別重要的事情,列入第二天優(yōu)先辦理的事項(xiàng)中。

  2)確定工作重點(diǎn),擬訂初步拜訪路線,排除不重要的事情。

  3)需要預(yù)先約定時(shí)間的客戶,約好見面時(shí)間

  4)銷售目標(biāo)及所需公司其它部門的相關(guān)配合工作

  對(duì)于銷售代表來說,能夠按照計(jì)劃完成一天的銷售,使自己的客戶滿意,這將是最大的欣慰。但對(duì)于一個(gè)成功的銷售代表來說,能否為客戶提供全方位的服務(wù),將是他能否成功銷售的基礎(chǔ)。

  當(dāng)然,銷售代表的工作充滿著變化,要能夠靈活的掌握時(shí)間,靈活的去面對(duì)客戶,靈活的運(yùn)用銷售技巧。同時(shí),要分清主次和輕重緩急,道理雖然是這樣,但要知道,這個(gè)世界上唯一不變的就是變化。用規(guī)范的行為準(zhǔn)則要求自己,但不能象繩子一樣拴住自己的手腳,影響了發(fā)揮。

銷售計(jì)劃 篇5

  一、 20xx年中秋月餅制作

  由于企業(yè)制作數(shù)量較少,設(shè)備不完善,如增加設(shè)備會(huì)與產(chǎn)值不相符,建議以委托加工形式生產(chǎn)。

  請(qǐng)采購部于月號(hào)前聯(lián)系到月餅及月餅盒廠家,聯(lián)同點(diǎn)心部、營業(yè)部將月餅品種、成本、售價(jià)數(shù)量定出。

  二、 外包裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)品種及數(shù)量

  總結(jié)市場狀況,本地不習(xí)慣于購買月餅贈(zèng)送禮,相比之下,消費(fèi)卡較容易被客人接受。因此20xx年銷售月餅品種及生產(chǎn)數(shù)量暫定為:

  A20xx年8月日前,由采購部確定月餅盒的設(shè)計(jì)、包裝費(fèi)用、支付時(shí)間、

  印刷時(shí)間等,營業(yè)部協(xié)助相關(guān)事宜。

  B 營業(yè)部20xx年月 日前設(shè)計(jì)完成月餅券及相關(guān)宣傳海報(bào)。 2、第一批下單定制數(shù)量及銷售獎(jiǎng)勵(lì):

  以上品種銷售價(jià)、個(gè)人推銷任務(wù)另行通知。

  酒吧每天根據(jù)月餅庫存和銷售數(shù)量下單,需提前3—4天訂購填寫申購單,由營業(yè)部經(jīng)理審批后交采購部訂貨,酒吧保證貨不積壓,采購保證廠家交貨準(zhǔn)時(shí)(不超過3天)

  三、 月餅保存和驗(yàn)收

  月餅的申購、保存、出貨都由酒吧負(fù)責(zé),為保證月餅的質(zhì)量和新鮮,酒吧根據(jù)實(shí)際情況申購月餅,庫存數(shù)量不能過多,且存放室內(nèi)溫度低于23度。月餅驗(yàn)收由點(diǎn)心部、酒吧主管、倉庫員根據(jù)原始庫存的樣板驗(yàn)收,檢查質(zhì)量是否合格,包裝完好程度,月餅與外包裝是否對(duì)版等驗(yàn)收合格后由倉庫開直撥單調(diào)入酒吧專用庫房(庫房暫定)。

  酒吧做好月餅進(jìn)銷存的登記保管工作,對(duì)于月餅的進(jìn)出必須辦理相關(guān)登記審批手續(xù),月餅發(fā)出屬于贈(zèng)送或集團(tuán)購買的必須注明客戶信息,進(jìn)銷存的報(bào)告定期抄報(bào)財(cái)務(wù),接受復(fù)核檢查。

  四、 銷售方式及月餅券的使用

 。ㄒ唬╀N售方式

  1、在9月10號(hào)之前,所有推銷人員都以銷售餅票為主(月餅票有效期截止到9月24號(hào)止)。

  2、公司及團(tuán)隊(duì)的大批量訂購(100盒以上)需知會(huì)營業(yè)部經(jīng)理級(jí)人員以上協(xié)議相關(guān)事項(xiàng)。

  3、相關(guān)銷售及優(yōu)惠政策在正式銷售前應(yīng)對(duì)銀臺(tái)收銀員進(jìn)行全面培訓(xùn)以確保公司政策的落實(shí)。

  4、月餅票統(tǒng)一由收銀發(fā)放,一次性購票達(dá)到指定折扣優(yōu)惠的,應(yīng)即時(shí)在購買的.金額中按規(guī)定給予優(yōu)惠,但在登記統(tǒng)計(jì)中需注明優(yōu)惠情況和優(yōu)惠過的餅票號(hào)碼。

  5、購買餅票和月餅可通過掛賬、現(xiàn)金、刷卡等結(jié)算方式進(jìn)行,同樣享受公司規(guī)定的各項(xiàng)月餅銷售優(yōu)惠和個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)。

  6、酒吧、收銀每日銷售的統(tǒng)計(jì)登記工作(進(jìn)銷存報(bào)表)必須每日完成,由次日早上上交財(cái)務(wù)審核(每天的餅票銷售情況由收銀提供給酒吧,酒吧即時(shí)做好登記、統(tǒng)計(jì)和準(zhǔn)備工作)。

  7、贈(zèng)送及業(yè)業(yè)主公司購買不計(jì)算銷售獎(jiǎng)勵(lì)(提成),業(yè)主公司購買享受銷售價(jià)

  格的5折優(yōu)惠。

  8、為方便統(tǒng)計(jì),銷售月餅券后即時(shí)輸入電腦當(dāng)即出單,銷售數(shù)量、時(shí)間等以電腦單為依據(jù)電腦單由個(gè)人保管,酒吧做好相應(yīng)統(tǒng)計(jì)工作。 (二)月餅券的使用

  1、憑餅券到銷售展臺(tái)兌換月餅,大批量提貨需提前2天上報(bào)酒吧準(zhǔn)備。 2、月餅券有效期全部截止至9月24號(hào)。 3、月餅券須加蓋公司財(cái)務(wù)章方可生效。 4、月餅券不兌換現(xiàn)金或作其他的消費(fèi)用途。 5、月餅券每張代表一盒月餅,一經(jīng)售出不退換。 月餅的銷售價(jià)格及個(gè)人推銷任務(wù)另行通知。 (三)月餅折扣優(yōu)惠規(guī)定:

  注: 1、月餅的銷售定價(jià)及海報(bào)宣傳,待采購部提供月餅及月餅盒的進(jìn)貨成本

  價(jià)格方可確定。

  2、定價(jià)后到生產(chǎn)加工的廠家進(jìn)行考察,看設(shè)備、生產(chǎn)過程、衛(wèi)生環(huán)境、原材料等等。

  3、特殊情況的折扣優(yōu)惠改變,知會(huì)總經(jīng)理審批。

  此方案需待會(huì)議探討后,營業(yè)、出品、財(cái)務(wù)、采購部提出相應(yīng)建議,最終確定按照此方案執(zhí)行。

銷售計(jì)劃 篇6

  一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè):

  目前市場基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作,通過近半年的彼此磨合與考察,對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可,為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn),企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位,然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持,進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作,具體要求如下:

  二、營銷計(jì)劃:

  根據(jù)目前市場情況,應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想,仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上,必須加強(qiáng)對(duì)市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求,保障點(diǎn)面的'結(jié)合工作。

  XX年全年計(jì)劃銷售70萬盒,力爭100萬盒,需要對(duì)市場問題進(jìn)行必要的分析,對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分,并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。

  三、市場支持

  1、為了保護(hù)好市場,擴(kuò)大鋪底范圍,加大對(duì)商業(yè)的管理工作,年底需要完成70萬盒的銷售回款,對(duì)市場鋪底必須達(dá)到110萬盒

  2、在8月底前,要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作,要求在當(dāng)?shù)卣衅,費(fèi)用控制在XX內(nèi),公司用貨物支持,對(duì)不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對(duì)招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì),凡新開發(fā)的地區(qū),一次性銷售5件以上,給予1件的獎(jiǎng)勵(lì)。

  四、管理建議

  公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理,絕對(duì)避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯(cuò)覺,明確一切銷售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀念,樹立管理者的威信,明確目前是市場開發(fā)階段,業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀,讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以otc、會(huì)議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式,再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào),而不是放任自流。

銷售計(jì)劃 篇7

  上半年工作總結(jié):

  今年上半年以來,經(jīng)過20xx年國家國八條、限購等宏觀調(diào)控政策,導(dǎo)致了人們對(duì)房地產(chǎn)市場觀望態(tài)度的持續(xù),給原本復(fù)雜的房地產(chǎn)市場更是雪上加霜,在這種情況下,營銷管理部在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和公司各部支持配合下,營銷管理部全體員工本著 “以完成經(jīng)濟(jì)任務(wù)指標(biāo)為中心,追求經(jīng)濟(jì)效益最大化為第一,以提高服務(wù)質(zhì)量、開拓創(chuàng)新銷售渠道和經(jīng)營模式為主題”的宗旨,齊心協(xié)力,為完成公司下達(dá)的經(jīng)濟(jì)任務(wù)作出了不懈的努力;現(xiàn)將主要實(shí)際銷售收入、主要完成工作及下半年工作打算匯報(bào)如下:

  一、上半年項(xiàng)目營收狀況(截止到5月31日)

  1-5月銷售情況:

  頤景園:3,389,763.00面積:303.03平方米

  藍(lán)籌公寓:15,027,931.00 面積:2830.93平方米

  香山美境:1,244,300元 面積:198.36平方米

  小計(jì):19,661,994.00 面積:3332.32平方米

  1-5月銷售現(xiàn)金回款:

  頤景園:3,919,658.00

  藍(lán)籌公寓:14,186,746.00

  香山美境:1,768,859.00元

  小計(jì):19,875,263.00

  二、 上半年主要完成工作:

  1、5月中下旬已完成《銷售管理制度》和《銷售管理提成辦法》的定稿;

  2、置業(yè)顧問的招聘已完成,新進(jìn)置業(yè)顧問4名,銷售助理1名,經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后,他們已基本熟悉了公司所開發(fā)的項(xiàng)目及各項(xiàng)目的具體情況;

  3、為了新開發(fā)項(xiàng)目“慧谷陽光”日常管理工作的順利開展,已確定陸影同志為此新開發(fā)項(xiàng)目銷售主管;

  4、5月底已完成由“株洲晚報(bào)”和“株洲在線”聯(lián)合組織的“天元淘房團(tuán)”的

  前期的廣告及現(xiàn)場布置工作;

  5、在過去的半年針對(duì)老客戶也加大了回訪,特別是對(duì)現(xiàn)有客戶的維護(hù)和管理方面,通過對(duì)客戶檔案資料的整理后,每周銷售人員定期對(duì)客戶進(jìn)行拜訪,一方面加強(qiáng)聯(lián)系,另一方面及時(shí)了解客人反饋信息,和客戶的'消費(fèi)動(dòng)態(tài)。

  6、為了拓寬銷售宣傳渠道,我們圍繞“高科十年,十分感謝”通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、短信、派單、夾報(bào)等形式展開了一系列的活動(dòng),一方面進(jìn)行公司的宣傳,一方面收集潛在客戶信息,在宣傳的同時(shí)拉近了客戶之間的關(guān)系,同時(shí)為接下來的“慧谷陽光”蓄客。

  7、加強(qiáng)內(nèi)部員工的學(xué)習(xí)及交流和培訓(xùn)工作。

  三、 工作中出現(xiàn)的問題及不足

  1、市民持觀望態(tài)度的多,由于當(dāng)前國家出行的各種限購政策或者降價(jià)新聞使得市民多停留在觀望狀態(tài);

  2、銷售隊(duì)伍不穩(wěn)定,特別是缺少有銷售經(jīng)驗(yàn)的人員,而且對(duì)銷售人員的培訓(xùn)力度也亟待加強(qiáng);

  3、信息的捕捉和處理能力有所欠缺,具體表現(xiàn)在:A、缺乏把握市場信息的能力,在信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì),信息一縱而過,有一些有效的信息在我們身邊流過,但是我們沒有抓住。B、缺乏信息的交流,使很多有效的信息白白流失和工作的被動(dòng)。在今后的工作中,應(yīng)采取有效的措施,發(fā)揮信息的作用,加大信息的交流,加強(qiáng)信息的處理能力,加強(qiáng)內(nèi)部的溝通交流;

  4、公司具有針對(duì)性促銷活動(dòng)少,特別是針對(duì)性的節(jié)假日、重大活動(dòng)等期間的策劃,致使物業(yè)信息、公司知名度沒能更加深入地傳達(dá)給市民,下半年會(huì)加大這方面的開展活動(dòng);

  5、市場推廣過程中意向客戶普遍反映價(jià)位偏高。目前,周邊出現(xiàn)的同類型的房產(chǎn)無論是在價(jià)位上還是地段方面比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢,所以很多意向客戶比較后最終會(huì)選擇我們的競爭對(duì)手;

  6、進(jìn)一步強(qiáng)化置業(yè)顧問培訓(xùn)、提高員工素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平。同時(shí)為營造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體,多組織一些有意義的部門活動(dòng),來提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力:規(guī)范銷售人員的工作計(jì)劃性;培養(yǎng)銷售人員的工作獨(dú)立性。

  下半年的工作計(jì)劃和打算

  古人云:“兵馬未動(dòng),糧草先行!苯袢嗽疲骸八悸窙Q定出路”。營銷管理部將及時(shí)調(diào)整營銷計(jì)劃策略,勇于開拓創(chuàng)新,加強(qiáng)學(xué)習(xí),團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、敢挑擔(dān)子;現(xiàn)制定如下工作計(jì)劃:

  1、“高科十年,十分感謝”活動(dòng)的結(jié)束及抽獎(jiǎng)。

  抽獎(jiǎng)結(jié)果將會(huì)在“株洲在線”、“長株潭報(bào)”、“株洲晚報(bào)”同時(shí)公布,頒獎(jiǎng)活動(dòng)將在株洲高科房地產(chǎn)開發(fā)有限公司一樓營銷中心舉行。

  2、慧谷陽光的前期營銷策劃工作及8月份的開盤準(zhǔn)備:

  1)慧谷陽光前期的推廣方案及廣告畫面安裝到位

  2)慧谷陽光樣板房的裝修標(biāo)準(zhǔn)確認(rèn)及完工

  3)慧谷陽光用戶戶型圖準(zhǔn)備及印刷

  4)慧谷陽光定購協(xié)議及銷售合同準(zhǔn)備

  5)財(cái)務(wù)收款流程及銷售合同簽約審核流程準(zhǔn)備;

  6)開盤活動(dòng)的節(jié)目策劃

  3、內(nèi)部管理

  (1)通過對(duì)銷售人員實(shí)行拜訪量的考核及每月有效客戶量的考核,促使其加大對(duì)老客戶的拜訪和新客戶的拓展,增加客源量。

 。2)通過與老客戶帶新客戶的辦法,對(duì)老客戶和新客戶實(shí)行促銷獎(jiǎng)勵(lì)政策,如送物業(yè)管理的辦法,從而增加物業(yè)的銷售。

 。3)加大內(nèi)部和外部宣傳和促銷工作。通過置業(yè)顧問行銷、回訪、信函促銷,鞏固老客戶,發(fā)展新客戶。

  (4)提高員工的專業(yè)素質(zhì)和專業(yè)技能,加強(qiáng)部門內(nèi)的管理,及時(shí)掌握項(xiàng)目銷售的市場形勢,并針對(duì)銷售工作中出現(xiàn)的問題,制定方案,及時(shí)調(diào)整;

 。5)建立客戶檔案,聽取客戶意見,并及時(shí)做出調(diào)整;

 。6)落實(shí)下半年銷售部目標(biāo)責(zé)任制,結(jié)合實(shí)際工作情況,分解到人,嚴(yán)抓工作落實(shí)及完成標(biāo)準(zhǔn)。

  (7)置業(yè)顧問銷售項(xiàng)目的分配,將按工作能力及銷售任務(wù)進(jìn)行安排,既要保證目前項(xiàng)目的穩(wěn)定發(fā)展,又要確保新開發(fā)項(xiàng)目的穩(wěn)定銷售。

  4、對(duì)外管理

  (1) 加強(qiáng)團(tuán)購促銷和協(xié)議簽訂散客市場客源的開發(fā),提高我司的知名度,增加系統(tǒng)外散客的市場份額。在開拓散客市場,重點(diǎn)是河西客戶

 。2)在區(qū)域內(nèi)繼續(xù)進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)研,及時(shí)掌握市場動(dòng)向,深入了解客戶群消費(fèi)心里,結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況,整合資源,做好調(diào)整措施。

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