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年銷售計劃

時間:2024-08-07 06:09:31 銷售計劃 我要投稿

關(guān)于年銷售計劃合集六篇

  人生天地之間,若白駒過隙,忽然而已,又將迎來新的工作,新的挑戰(zhàn),我們要好好計劃今后的學習,制定一份計劃了。好的計劃都具備一些什么特點呢?下面是小編為大家收集的年銷售計劃6篇,歡迎閱讀與收藏。

關(guān)于年銷售計劃合集六篇

年銷售計劃 篇1

  一、切實落實崗位職責,認真履行本員工作。

  作為交通行業(yè)銷售,自己得崗位職責是:

  1、堅定信心,千方百計完成行業(yè)銷售目標;

  2、努力完成銷售過程中客戶得合理要求,爭取客戶信任,提供完成可靠得解決方案;

  3、解并嚴格執(zhí)行銷售得流程和手續(xù);

  4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報,以供團隊分析決策;

  5、隨時關(guān)注行業(yè)得最新動向、產(chǎn)品技術(shù)得發(fā)展趨勢,爭取在市場中取得主動和先機,在行業(yè)市場中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢;

  6、培養(yǎng)培訓營銷工作得方法及對市場研究能力,成為智慧能動得市場操作者

  7、對工作具有較高得敬業(yè)精神和高度得主人翁責任感;

  8、、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,完成領(lǐng)導交辦得工作,避免積壓和拖沓。

  崗位職責是員工得工作要求,也是衡量員工工作好壞得標準,自己到崗至今已有近半個月得時間,期間在公司得安排下參加杭州總部組織得交通行業(yè)銷售培訓,現(xiàn)以對公司產(chǎn)品有一個雖不深入但整體完整得解,對產(chǎn)品優(yōu)勢和不足也大家深入溝通過。為積極配合銷售,自己計劃設(shè)想努力學習。在管理上多學習,在銷售上多研究。自己在搞好銷售得同時計劃設(shè)想認真學習業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己得理論知識,力求不斷進步自己得綜合素質(zhì),為企業(yè)得再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

  二、銷售工作具體量化任務(wù)。

  2.見客戶之前要多解客戶得主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先解決策人得個人愛好,準備一些有對方感興趣得話題,并為客戶提供針對性得解決方案。

  3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供集成商投標參考,并為集成商出謀劃策,配合集成商技術(shù)和商務(wù)上得項目運作。

  4、做好每天得工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。

  5.填寫項目跟蹤表,根據(jù)項目進度:前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,并完成各階段工作。

  6、前期設(shè)計得項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合集成商做業(yè)主得工作,其他階段跟蹤得項目至少二周回訪一次。集成商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪。

  7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目方案設(shè)計,為集成商解決本專業(yè)得設(shè)計工作。

  8、投標過程中,提前兩天整理好相應(yīng)得授權(quán)、商務(wù)文件,快遞或送到集成商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。

  9、爭取早日與集成商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快得供應(yīng)時間響應(yīng)集成商得需求,爭取早日回款。

  三、正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決。

  銷售是一種長期循序漸進得工作,視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售得過程中,嚴格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,在接到客戶咨詢得問題自己不能解答時,首先應(yīng)認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾,其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門,在接到領(lǐng)導得指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

  四、認真學習我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識,依據(jù)客戶需求,為客戶制定相應(yīng)得采購方案

  熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作得前提。在銷售得過程中同樣注重產(chǎn)品知識得學習,對廠生產(chǎn)得產(chǎn)品得用途、性能、參數(shù).安裝基本能做到有問能答、必答。

  五、產(chǎn)品市場分析

  智能交通市場整體前景看好,智能交通本質(zhì)上就是交通行業(yè)得信息化。中國智能交通市場主要包括城際高速公路通信監(jiān)控收費系統(tǒng)、城市交通綜合管理系統(tǒng)等。目前國家正在大量投資與交通基礎(chǔ)設(shè)計得建設(shè),預(yù)計國家每年對智能交通系統(tǒng)建設(shè)得投入在50億到70億之間,其中還并不包括一些中小城市得一些BTBOT或自籌資金得項目。而電子警察、卡口、號牌識別等產(chǎn)品在其中得占有比例超過20%。

  北京區(qū)域雖然市場潛力巨大,但公司銷售目標以集成商為主,大多數(shù)集成商以項目建設(shè)為公司得主要業(yè)績,其中較大得集成商項目得建設(shè)得范圍一方面遍布全國,一方面又呈現(xiàn)分散得趨勢,無法形成有效地、緊密相連得網(wǎng)絡(luò)。

  我公司產(chǎn)品在智能交通領(lǐng)域中略顯單一,這些就要求我們一方面要通過渠道銷售,爭取公司產(chǎn)品在北京市場上得占有率,快速凸顯自身優(yōu)勢形成品牌效應(yīng),打品牌戰(zhàn),打價格戰(zhàn);另一方面又要在前期盡可能地廣泛收集信息、跟進客戶、跟進項目,提供完善得售前售后服務(wù)以及系統(tǒng)得整體解決方案。

  六、20xx年工作重點及設(shè)想

  1、盡力發(fā)展新客戶,維護好原有客戶,對有潛力客戶多關(guān)注,并把所有得產(chǎn)品包括攝像機進行更深層次得推廣。近期已經(jīng)開始給各個具有行業(yè)背景得集成商做產(chǎn)品技術(shù)交流。新年假后,將拜訪博瑞凱誠、美能等公司進行技術(shù)交流及產(chǎn)品測試。

  2、對有特殊行業(yè)背景得客戶,一定要做出拜訪計劃,定期得見面溝通,頻率至少每周一次。只有這樣才能真正把工作做細。

  3、國家在治理城市交通擁堵方面大力投入,有些公司正在積極得參與到交通行業(yè)中。現(xiàn)有做城市交通,尤其是系統(tǒng)集成得這些客戶,在11年是關(guān)注得重點。已經(jīng)跟幾家做過溝通,約見他們更高層次得領(lǐng)導,以求達成公司與公司之間得戰(zhàn)略性合作。目前得工作還停留在與他們招投標、商務(wù)部門得溝通上。

  4、關(guān)注IPC得市場推廣,加強其與NAS產(chǎn)品得配合使用。

  6、應(yīng)收款方面,也盡量不要放賬到年底來回收,平時就做好控制管理,也能減少不少因應(yīng)收款帶來得工作量。

  以上就是我對20xx年工作計劃,不夠全面之處,請求領(lǐng)導能夠給予指正。

  希望**年能是我給公司帶來驚喜得一年!

年銷售計劃 篇2

  本人在XX年年度,業(yè)績不是太理想,當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年,我將一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基礎(chǔ)上,本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想,發(fā)揚井岡山創(chuàng)業(yè)精神,確立工作目標,全面開展11年度的工作,F(xiàn)制定工作劃如下:

  一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

  二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.

  三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

  四;今年對自己有以下要求

  1:每周要拜服4個以上的新客戶,還要有1到2個潛在客戶。

  2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

  3:見客戶之前要多了解客戶的'狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。

  4:對自己嚴格要求,學習亮劍精神,工作扎實細致,要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習,多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

  5:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。

  6:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

  7:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造利潤。

  以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

年銷售計劃 篇3

  一、繼續(xù)學習,鞏固自身

  對于學習這個主題而言,我們是沒有任何形容詞可以概括它的。學習對于我們?nèi)祟悂碚f,就是一個永恒的主題,時代變更很快,如果我們不在前進的路上學習的話,也許很快就會被這個時代所淘汰。從我們身邊的小事就可以看出來,老一代的人對智能手機非常不敏感,所以漸漸的,他們的觀念也會被這個時代所淘汰。而作為一名銷售人員,如果思想不前進,那么也會被這個行業(yè)所淘汰。所以接下來一年保持一個清醒的頭腦,保持終身學習的心態(tài),在工作上再創(chuàng)輝煌,也在這條路上留下更多成長的痕跡,讓自己的人生也更加的豐滿多彩一些。

  二、在崗位上生根發(fā)芽,做好本職工作

  我們每個人在崗位上,都需要付出自己的'真心。有時候我們的工作是有靈性的,它能判斷我們是否用心,也能看到我們的努力。所以作為一名助理,我更應(yīng)該努力扎穩(wěn)腳跟,在這個崗位上累積能量,為自己轉(zhuǎn)正做準備。這是我必須堅持的事情,跟著師傅學習的這段時間,讓我明白了很多,她是一個非常上進,非常喜歡學習的人。我跟著她并不像師徒,而是像一起學習的朋友,我們彼此交流,彼此探討。真的很榮幸能夠認識她,我也非常尊重她。我會繼續(xù)向她學習,在這個崗位上創(chuàng)造出自己的色彩!

  三、學會感恩,繼續(xù)成長

  無論是生活還是工作,我想我們都應(yīng)該懷著一顆感恩之心,面對家人,我們理當感恩。面對同事,我們也應(yīng)該時常感恩,因為他們是我一路上的伴侶,也是我的家人。對待客戶,更應(yīng)該保持一顆感恩之心,只有站在客戶的角度上思考,我們才可能做出一些突破,才有可能取得一些成績。所以,在工作上學會感恩是一件非常重要的事情,這能讓我們有所成長,也能讓我們認識到一個更加不同的世界!未來一年的工作,也許會遇到很多波折,但是我也已經(jīng)決定好了,我會一路走下去,不會被擊敗,勇敢堅定的走下去!

年銷售計劃 篇4

  轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年,新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此,我訂立了本年度工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

  一、 銷量指標:

  上級下達的.銷售任務(wù)30萬元,銷售目標35萬元,每個季度7.5萬元

  二、 計劃擬定:

  1、年初擬定《年度銷售計劃》;

  2、每月初擬定《月銷售計劃表》;

  三、客戶分類:

  根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化,將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類,并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶,采取不同的服務(wù)。做到乘興而來,滿意而歸。

  四、實施措施:

  1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的制度,特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理,必須以身作責,在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

  2、制訂學習計劃。學習,對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。

  3、在客戶的方面與客戶加強信息交流,增近感情,對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次,b類客戶半個月聯(lián)系一次,c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

  4、在網(wǎng)絡(luò)方面

  充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,做好房源的收集以及發(fā)布,客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作

  以上,是我對XX年的工作計劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導指正;疖嚺艿目爝靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望XX年,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù),爭取更多的單,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接XX年新的挑戰(zhàn)。

年銷售計劃 篇5

  三個月的時間,短短長長,感慨良多。記得剛來的時候,對崗位是忐忑青澀、手足無措,對工作更是搟面杖吹火,盡管我以前的經(jīng)歷也是豐滿而充實的,然而對于新的環(huán)境,仍然需要一個緩沖,那段時間也犯了不少低級而幼稚的錯誤,譬如第一次開三聯(lián)時候的緊張興奮,第一次收款時的編碼混淆與輸入金額錯誤,等等等等,但都在同事老師們的“沒有事兒”和經(jīng)驗之談中,漸漸的就成為過去。為了更好更快的進入角色,我每天下班之后仍然要到柜組待上一段時間,盡可能多的參與前臺事務(wù)。我逢事必尋遇事必問,總算在鼓勵與堅持中爭取到一個良好的開局。

  如今,以下方面有所收獲:

  第一,是心態(tài)好。很多人認為營業(yè)員崗位上做一年,是對自己人生的不負責任,我卻不這么想,我反而覺得這是一種人生鍛煉,一段豐富的人生歷程,也是一種心態(tài)成熟的量化和基礎(chǔ)的夯實。首先是很快的調(diào)整好自己并進入營業(yè)員這個角色,在踏實中不斷的追求上進。組里部里和樓層里的各種事務(wù),是瑣碎而復(fù)雜的,我希望自己擁有這些能力并能很好的發(fā)揮出來,因為我覺得能力就是能自信又快速的.辦好各種事情,于是我嚴格要求自己,不斷的告誡自己遇事沉著冷靜,按部就班,如果我能順利的完成上級交給我的每一項工作,并能達到自己給自己的期望值,我就算完成了自己的超越。其次是堅持,如今,我熱愛我自己的工作,熱愛這個企業(yè),我的每一刻,都是忙碌而開心的。

  第二,工作技能有了提高。我算是勤快而肯干的,部組上貨,我搶著幫忙,組長傳票據(jù),我搶著上樓,包括部里考勤,我都認真的劃。如今,我對一樓算是比較熟悉,大部分同事,我都能叫得上名字或者是混個臉熟;對于銷售工作,雖然談不上得心應(yīng)手,但是已經(jīng)習慣多了,譬如調(diào)去支援月餅時,就能很快的找到熟悉商品知識的切口,并算是成熟的完成交易;對于稍微有一些接觸的業(yè)務(wù)和管理工作,我也在努力的學習和體驗。

年銷售計劃 篇6

  歲月如梭,轉(zhuǎn)眼進入公司快二個月的時間,這段時間讓我對宏發(fā)企業(yè)有了更深層次的認識,更加增添了我對企業(yè)的榮譽感和歸屬感,讓我更加有信心做好銷售工作。在已過去的20xx年,曲靖房地產(chǎn)市場整體低迷,多數(shù)剛需客戶持幣觀望,投資、投機型客戶已不存在,商品房銷售面積、銷售額雙雙下降;20xx年的富源房地產(chǎn)市場相對去年持續(xù)走低,市場竟爭也異常激烈,價格成為開發(fā)商搶占市場的的利器,銷售周期明顯拉長,多數(shù)樓盤銷售都很困難,部分項目因資金吃緊而出現(xiàn)降價拋售情況;20xx將是機遇與挑戰(zhàn)更加殘酷的一年,三、四線城市樓市已經(jīng)經(jīng)過一段時間的調(diào)整,且三、四線城市以中西部城市為主體,其經(jīng)濟增速要快于全國平均值,因而房價不太可能出現(xiàn)急速下跌,總體仍是穩(wěn)中有降。面對慘淡的樓市,作為一個從事近十年房地產(chǎn)銷售的'人員來說,必須以雞血的態(tài)度應(yīng)對狗血的房事,這樣的市場更加能鍛煉一個房地產(chǎn)操盤者的市場洞察力,這樣的市場更加能促進市場資源的整合和有效利用。根據(jù)宏發(fā)龍庭項目的實際情況,現(xiàn)制定銷售部20xx年工作計劃:

  一、團隊建設(shè)和管理方面狠抓落實,制定銷售部符合市場、適應(yīng)企業(yè)的用人體系,重點

  在招聘、團隊培訓工作、監(jiān)督、督促工作、及時總結(jié)學習等方面。力爭15年3月19日 前完成銷售部的人員招聘及培訓工作,帶出一個有戰(zhàn)斗力的銷售團隊,完成公司賦予的銷售任務(wù)。

  二、制定貼進富源市場的市場銷售推廣方案(方案另報)。

  三、在公司強有力的政策支持及銷售推廣方案基礎(chǔ)上,迅速進入項目蓄水期,儲備準客戶資源,為項目開盤作準備。

  四、傳統(tǒng)的地產(chǎn)銷售有金九銀十銅八鐵七的說法,力爭xx年5-6月份項目進入開盤階段。

  五、完成對富源市場20xx年一、二季度的市場調(diào)查工作,并寫出詳細的市場調(diào)查報告,供公司領(lǐng)導決策。

  六、依據(jù)富源20xx年一季度市場調(diào)查報告,制定宏發(fā)龍庭項目銷售策略,針對項目及富源市場的實際情況,項目預(yù)估住宅銷售額為33948770.28元,預(yù)估綜合銷售收入43279410.28元。

  以上是我20xx年度工作計劃,不足之處請各位領(lǐng)導同事指正。在今后的工作中,我將以嶄新的工作面貌投入到工作中去,不斷學習、不斷進步,為龍庭項目順利完成銷售貢獻自己的一份力量。20xx、新的起點、新的成功!

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