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銷售計(jì)劃

時(shí)間:2024-08-15 12:55:07 銷售計(jì)劃 我要投稿

【熱門】銷售計(jì)劃模板匯總五篇

  時(shí)間的腳步是無聲的,它在不經(jīng)意間流逝,我們又將接觸新的知識(shí),學(xué)習(xí)新的技能,積累新的經(jīng)驗(yàn),是時(shí)候認(rèn)真思考計(jì)劃該如何寫了。擬起計(jì)劃來就毫無頭緒?以下是小編幫大家整理的銷售計(jì)劃5篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

【熱門】銷售計(jì)劃模板匯總五篇

銷售計(jì)劃 篇1

  一、綜述:

  作為任何一個(gè)以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位,其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部,以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭激烈程度來看,銷售部必需升級(jí),從被動(dòng)銷售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷售。

  二、銷售隊(duì)伍的建設(shè):

  用人所長無不用之人,用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組,老員工是我們的財(cái)富,他們對(duì)客戶熟悉、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟悉、對(duì)市場(chǎng)也有一定的了解,能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶的影響,只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求,讓他們知道主動(dòng)銷售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲(chǔ)備工作;

  三、銷售部門的職能:

  1、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作;

  2、分析市場(chǎng)狀況、需求分析,正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè),為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);

  3、制定月、季、年度銷售計(jì)劃,計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);

  4、匯總市場(chǎng)信息,提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

  5、把握重點(diǎn)客戶,控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài);

  6、營銷網(wǎng)絡(luò)的`開拓與合理布局;

  7、建立、完善各級(jí)客戶資料檔案,保持與客戶之間的雙向溝通;

  8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);

  9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng);

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  10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放;

  四、關(guān)于品牌:“英**”品牌建立時(shí)間較久,有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化,在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面,產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等,我們不光要學(xué)習(xí),還要超越。

  五、渠道管理:由原來的散貨向?qū)Yu升級(jí),這也是這次改革的主要目的,充分利用現(xiàn)有的客戶資料,優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成,從夫妻店、個(gè)體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級(jí),慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn),只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn),做深層次的溝通,自然會(huì)有大客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會(huì),就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人,問題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。

  六、信息管理和利用:現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息,因職權(quán)不明,還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國百強(qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料,由于銷售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因,這些東西都被放在抽屜里了,很可惜。要充分利用,更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶。

  七、關(guān)于傳播:報(bào)刊媒體方面目前非常弱,只有廣州家具報(bào)一家在做,而且可以贈(zèng)送的軟文也沒有做,浪費(fèi)。另外,通過博客的推廣,有些家具類報(bào)社近期有一些文章見報(bào),對(duì)品牌的建設(shè)有一定的推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做推廣,起到了較好的效果,**家具論壇有四個(gè)廣告位在宣傳,該論壇注冊(cè)人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布,另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬多人,搜房網(wǎng)博客三萬多人次,常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬人次,還有其它十來個(gè)在做推廣的平臺(tái)流量沒統(tǒng)計(jì),總量當(dāng)在二十萬左右。當(dāng)然,客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買,推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌,形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑,所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。

銷售計(jì)劃 篇2

  挖掘機(jī)不同于一般產(chǎn)品,一者購買者購買挖掘機(jī)的出發(fā)點(diǎn)是作為一種生產(chǎn)資料去賺錢的,因而能否賺到錢是其考慮的第一因素;二者挖掘機(jī)是高價(jià)值產(chǎn)品,因而在購買者在確定是否購買的時(shí)候要考慮很多其它方面的因素。所以,客戶并不會(huì)象購買其它消費(fèi)品或生活用品一種只需要作出簡單判斷之后即可作出決定。因而,對(duì)于一位挖掘機(jī)銷售業(yè)務(wù)員來說,與客戶的交往接觸與交往是非常重要的工作。

  本文將簡單介紹一下挖掘機(jī)銷售業(yè)務(wù)員如何才能做好客戶接觸及拜訪方面的工作。

  一.客戶接觸流程

  1.客戶信息收集 客戶信息的收集是與客戶接觸的前提,因而平時(shí)業(yè)務(wù)員最主要的工作之一就是收集客戶信息。獲取客戶信息的途徑一般有:自己走訪、朋友介紹、挖掘機(jī)老用戶介紹、挖掘機(jī)機(jī)手介紹、在挖掘機(jī)集中地采集、同行之間的交流以及通過展示會(huì)、聯(lián)誼會(huì)、座談會(huì)等形式采集。實(shí)踐表明,客戶信息無處不在,關(guān)鍵是業(yè)務(wù)員一定要做到親身、親歷、親為,并在具體實(shí)踐中不斷提高自己的交際能力及交際水平,不斷擴(kuò)大自己的社交范圍。 除客戶購機(jī)信息外,客戶信息收集還包括如下內(nèi)容:

 、俦竟句N售產(chǎn)品信息收集,包括各地保有量、市場(chǎng)占有率、設(shè)備使用狀況、用戶反應(yīng)等

  ②競(jìng)爭對(duì)手產(chǎn)品信息收集:競(jìng)爭對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格、成交條件、銷售渠道、競(jìng)爭策略、用戶使用情況、社會(huì)保有情況、用戶評(píng)價(jià)等;

 、蹪撛诳蛻粜畔⑹占簼撛诳蛻粝嚓P(guān)資料;

  ④各地投資、建設(shè)情況及相關(guān)信息;

 、莞(jìng)爭對(duì)手在目標(biāo)地區(qū)的布點(diǎn)及銷售力量分布情況等。

  2.客戶篩選 業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成將自己所收集到的客戶信息進(jìn)行及時(shí)匯總、分析的習(xí)慣,根據(jù)客戶特征對(duì)客戶信息進(jìn)行匯總、分析、篩選,并在此基礎(chǔ)上制定自己的客戶拜訪、跟蹤計(jì)劃,能夠有效地提高業(yè)務(wù)員的工作效率與工作效果。具體按什么特征去對(duì)客戶進(jìn)行分類可由業(yè)務(wù)員自己根據(jù)實(shí)際情況把握,既可以根據(jù)客戶類型、購機(jī)意向的強(qiáng)烈程度、客戶資金實(shí)力、信譽(yù)情況等分別整理,也可以將各種情況綜合匯總以便于對(duì)客戶進(jìn)行有效分級(jí)、評(píng)等。

  3.制定接觸客戶計(jì)劃 提高工作效率最簡單的辦法就是制定工作計(jì)劃,業(yè)務(wù)員要有計(jì)劃地與客戶進(jìn)行各種形式的接觸,如電話溝通、短信問候、登門拜訪、雅室小聚、健身鍛煉、體育活動(dòng)等等,總之與客戶的接觸方式是多種多樣的。業(yè)務(wù)員將自己所掌握的客戶信息整理、分類、篩選后,根據(jù)每一個(gè)客戶的具體情況確定接觸的

  方式與流程,并將這些內(nèi)容以月計(jì)劃、周計(jì)劃、日計(jì)劃的形式體現(xiàn)出來,同時(shí)按計(jì)劃實(shí)施自己的客戶接觸行動(dòng)。

  4.明確與客戶接觸的目的 業(yè)務(wù)員在制定客戶接觸計(jì)劃的時(shí)候,首先要明確針對(duì)每一個(gè)客戶的接觸目的,一般情況下業(yè)務(wù)員與客戶接觸基本上基于以下幾種目的:

  ①銷售產(chǎn)品 銷售產(chǎn)品是與客戶接觸的主要任務(wù);

 、谑袌(chǎng)維護(hù) 客戶開發(fā)與市場(chǎng)開發(fā)是一個(gè)延續(xù)的過程,銷售人員不僅要建立起與客戶之間的關(guān)系,而且要處理好市場(chǎng)運(yùn)作中存在的相關(guān)問題,解決客戶之間的矛盾,理順渠道間、客戶間關(guān)系,確保市場(chǎng)的正常、穩(wěn)定,因而業(yè)務(wù)員必須承擔(dān)所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)維護(hù)工作。

 、劢ㄔO(shè)客情 銷售人員要在客戶心中建立自己的品牌形象,這樣才可能更好地贏得客戶對(duì)你工作的配合與支持。

  ④信息收集 銷售人員要隨時(shí)了解市場(chǎng)情況,把握市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài),與客戶接觸是最好、最及時(shí)把握市場(chǎng)情況的方式。

 、葜笇(dǎo)客戶 業(yè)務(wù)人員分為兩種類型,一種是只會(huì)向客戶要訂單的人;另一種是給客戶出主意的人。兩種業(yè)務(wù)人員的實(shí)際工作效果有很大差別,前者獲得訂單的道路漫長而遙遠(yuǎn),后者

  則很容易贏得客戶尊重。

  5.確定接觸方式 業(yè)務(wù)員要根據(jù)客戶的實(shí)際情況及自己與其交往程度確定每一次接觸的具體接觸方式,并采取循序漸進(jìn)逐漸深入的方式不斷拉近與客戶之間的距離。具體接觸方式很多,可由客戶自己根據(jù)實(shí)際情況把握。如:電話溝通、短信問候、書信往來、登門拜訪、宴請(qǐng)、共同參與體育項(xiàng)目及娛樂活動(dòng)、座談會(huì)、展示會(huì)、聯(lián)誼會(huì)、組織旅游等等,幾乎社會(huì)上存在的所有交際方式都可作為業(yè)務(wù)員與客戶接觸的選用方式。業(yè)務(wù)員如果能切實(shí)把握實(shí)際情況,將這些交際工具使用好了,業(yè)務(wù)工作的開展可能做到游刃有余。

  6.與客戶接觸前的準(zhǔn)備 為了保證每一次與客戶接觸的.效果,業(yè)務(wù)員在與客戶接觸前必須根據(jù)選定的接觸方式做好相關(guān)的準(zhǔn)備工作,包括所需的資料、知識(shí)、小禮品、記錄工具、調(diào)節(jié)氣氛的小道具、小故事等;如是登門拜訪或其它見面性接觸要根據(jù)見面方式及客戶特點(diǎn)確定自己的衣著、儀表形式、交通工具、工作中需要的各種其它工具、表單等。

  7.客戶接觸 讓客戶接受你從而接受你推薦的產(chǎn)品是業(yè)務(wù)員與客戶接觸的主要目的。接觸效果如何,客戶是否能夠接受你在許多情況下是取決于業(yè)務(wù)員自己的。如何讓客戶在最短的時(shí)間內(nèi)接受你及你所推薦的產(chǎn)品時(shí)需要很多技巧的,這些技巧涉及語言、儀表、表達(dá)方式、客戶心理、營銷手段等各個(gè)方面,有效地利用這些技巧可以使你與客戶的接觸取得事半功倍的效果。在這方面一個(gè)新的業(yè)務(wù)員是不可能做到很專業(yè)的,但最起碼要做到以下幾點(diǎn): ①態(tài)度謙和,不亢不卑;

 、诳邶X清楚,表達(dá)明白;

 、凵朴隈雎,尊重客戶;

 、苤b得體,儀態(tài)大方;

  ⑤換位思考,以理服人;

 、拮⒅匦剩恢Z千金。

  8.接觸分析 業(yè)務(wù)員與客戶進(jìn)行各種形式、各種目的的接觸,有的目的一次接觸就可能達(dá)成,有的目的需要很多次不斷深入的接觸才可能達(dá)成。不管經(jīng)過一次接觸我們的目的有沒有達(dá)到,我們都要對(duì)本次接觸進(jìn)行詳細(xì)的分析,找出整個(gè)接觸過程中我們掌握的比較好的地方以及明顯或不明顯的失誤,通過對(duì)客戶的言行及具體表現(xiàn)分析客戶心理,為制定下一次接觸計(jì)劃提供依據(jù)。同時(shí)使我們?cè)诓粩嗫偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上逐步提高自己的相關(guān)水平。

  9.跟進(jìn)接觸 在對(duì)上一次接觸進(jìn)行分析、總結(jié)的基礎(chǔ)上,對(duì)下一次接觸做出計(jì)劃。當(dāng)然計(jì)劃仍然包括目的、方式、環(huán)境、地點(diǎn)、實(shí)施時(shí)間等內(nèi)容,并根據(jù)計(jì)劃跟進(jìn)、落實(shí)。

  10.接觸分析 對(duì)跟進(jìn)接觸的效果進(jìn)行分析、總結(jié),以便進(jìn)一步跟進(jìn)。

  11.再跟進(jìn) 不斷跟進(jìn),不斷分析總結(jié),不斷深化接觸,直至達(dá)成最終目的。

  12.跟蹤服務(wù) 一個(gè)接觸目的達(dá)成后,隨之會(huì)產(chǎn)生新的接觸目的,在此接觸目的基礎(chǔ)上,業(yè)務(wù)員要與客戶繼續(xù)接觸。

  二.銷售拜訪流程

  銷售拜訪是業(yè)務(wù)員以銷售產(chǎn)品為目的對(duì)客戶所作的拜訪,目的明確、動(dòng)機(jī)鮮明、毫不掩飾。一般業(yè)務(wù)員對(duì)客戶的銷售拜訪按以下程序執(zhí)行:

  1.尋找客戶 尋找客戶是銷售拜訪的基礎(chǔ),客戶是銷售拜訪的目標(biāo),達(dá)成銷售時(shí)銷售拜訪的目的。業(yè)務(wù)員銷售產(chǎn)品必須從尋找客戶開始,如果連客戶在哪里都不知道,銷售時(shí)無從談起的。在前面的內(nèi)容里,我們?cè)?jīng)講過我們的客戶群體,其中說明了挖掘機(jī)使用和停放最集中的地方,同時(shí)介紹業(yè)務(wù)員該到什么地方去尋找客戶。只要用心,其實(shí)客戶是不難找到的。為了把生意做得更好,客戶也在隨時(shí)隨地宣傳著自己,他們不可能把自己藏起來讓我們使勁找。

  2.客戶分析 尋找客戶的過程是從大眾人群內(nèi)尋找對(duì)挖掘機(jī)感興趣的人們的過程,客戶分析的過程則是將對(duì)挖掘機(jī)感興趣的人群進(jìn)行分解的過程。 對(duì)挖掘機(jī)感興趣的人群中除了業(yè)內(nèi)人士之外,我們都可以把他們看作基礎(chǔ)客戶群體。我們的客戶分析就是從分析基礎(chǔ)客戶群體

  開始的:

 、偈紫任覀儼促徺I意向的強(qiáng)烈程度將客戶分成若干等級(jí);

 、谌缓蟀促Y金實(shí)力再將客戶分成若干等級(jí);

 、圻可按客戶信譽(yù)的好壞將客戶分成若干等級(jí);④按是否擁有工程將客戶分成若干等級(jí); ⑤其它分級(jí)、分等原則。

  購買意向與資金實(shí)力是我們進(jìn)行客戶分析的最關(guān)鍵因素,我們?cè)诰唧w分析過程中可以使用如下分析坐標(biāo): “1”為購買意向強(qiáng)烈且資金實(shí)力雄厚的客戶,這是需要我們首先要爭取的客戶,這部分客戶如經(jīng)考察信譽(yù)良好,我們可放心按規(guī)定與其操作業(yè)務(wù);

  “2”為購買意向強(qiáng)烈,但資金實(shí)力相對(duì)較弱客戶,對(duì)于這部分客戶,如果經(jīng)考察這其中信譽(yù)良好且有工程合同的客戶,我們可以主張以銀行按揭、分期付款或融資租賃的方式與其操作業(yè)務(wù);

  “3”為購買意向不夠強(qiáng)烈,但資金實(shí)力雄厚的客戶,如經(jīng)考察其信譽(yù)良好,我們可積極爭取,以促成銷售!4”為購買意向不強(qiáng),且沒有資金實(shí)力用戶,我們可暫先放松對(duì)其的跟蹤,但放松不是放棄。 在具體實(shí)施分析過程中,我們可以把每一項(xiàng)考核原則分成更多的等級(jí),針對(duì)不同等級(jí)的不同組合,我們可以采取各自不同的應(yīng)對(duì)策略。

  3.制定拜訪計(jì)劃 在拜訪實(shí)施前,業(yè)務(wù)員要根據(jù)客戶分析結(jié)果制定客戶拜訪計(jì)劃,計(jì)劃包括拜訪目的、時(shí)間、準(zhǔn)備材料及資料、地點(diǎn)、行程、應(yīng)對(duì)策略、小禮品等內(nèi)容。

  4.訪前準(zhǔn)備 客戶拜訪前準(zhǔn)備內(nèi)容如下:

  ①資料:樣本、單頁、宣傳畫冊(cè)及其它宣傳材料;

 、谘菔举Y料:宣傳品、模型

 、凼袌(chǎng)資料、價(jià)格資料以及競(jìng)爭對(duì)手資料,以便全方位向客戶介紹產(chǎn)品;

 、芄ぞ摺⒂镁撸河涗洷、筆、計(jì)算器等;

 、菔煜ぎa(chǎn)品知識(shí),包括所銷售產(chǎn)品及競(jìng)爭對(duì)手產(chǎn)品;

 、薷鶕(jù)客戶情況,準(zhǔn)備既大方又得體的衣著;

 、咂渌鼫(zhǔn)備事項(xiàng)。

  5.接觸階段 與客戶初步接觸不能直入主題,否則容易引起客戶反感而得到相反效果。因而業(yè)務(wù)員在與客戶初步接觸的時(shí)候一定要講究時(shí)機(jī)及切入點(diǎn),利用良好的時(shí)機(jī)與切入點(diǎn)贏得客戶的好感,在此基礎(chǔ)上才能不斷深入,漸近主題。如與客戶初步接觸時(shí)可用電話預(yù)約、朋友介紹、制造偶遇機(jī)會(huì)等方式與客戶建立聯(lián)系。

  6.探詢階段 探詢階段是指與客戶交流的第二階段,抓住時(shí)機(jī)探詢客戶的意向,包括購機(jī)意向、關(guān)注品牌、設(shè)備使用計(jì)劃及資金情況等內(nèi)容。

銷售計(jì)劃 篇3

  我于**年**月在*****工作。自上班以來,我得到了公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的指導(dǎo)和幫助,很快融入到這個(gè)集體之中,成為這個(gè)大家庭的一員,F(xiàn)就銷售內(nèi)勤崗位的感悟及近期工作計(jì)劃呈報(bào)如下:

  一、銷售部辦公室的日常工作

  作為**公司的銷售內(nèi)勤,我深知崗位的重工性及該崗位對(duì)交際協(xié)調(diào)能力的要求。銷售部內(nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右的重要樞紐。具體工作包括把握市場(chǎng)最新購機(jī)用戶資料的收集;為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障;文件的整理、簽署分期買賣合同等所需的資料;用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù),要有頭有尾,自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí),做到了事事有著落。

  二、及時(shí)了解用戶回款額和逾期欠款額的情況

  作為我們公司的銷售內(nèi)勤,我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作,主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶,用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí),關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益,我們要及時(shí)了解用戶的需求進(jìn)度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是,要做到及時(shí)、準(zhǔn)確,讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶做出相應(yīng)的對(duì)策,這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。

  三、今后努力的方向

  在以后的'工作中,我一定會(huì)愛崗敬業(yè),創(chuàng)造性地開展工作,雖然也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在:第一,銷售業(yè)務(wù)員這方面有些不協(xié)調(diào),也許是剛剛接觸這方面的工作;我個(gè)人在和他們溝通上出現(xiàn)一些分歧,要加以改正。第二,加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),拓展知識(shí)面,努力學(xué)習(xí)銷售內(nèi)勤知識(shí),雖然和其他兄弟單位相比我們有一些不足之處,但我一定會(huì)嚴(yán)格要求自己;對(duì)銷售工作的統(tǒng)籌規(guī)劃一定做到心中有數(shù);第三,要做到實(shí)事求是,上情下達(dá)、下情上達(dá),做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!

  在以后的工作當(dāng)中,我會(huì)揚(yáng)長避短,做一名稱職的銷售內(nèi)勤,與企業(yè)共成長。

  ***

  **年**月**日

銷售計(jì)劃 篇4

  新的一年,制定良好且有效的工作計(jì)劃對(duì)于今后的發(fā)展起著很重要的作用,既不浪費(fèi)時(shí)間和精力,同時(shí)也能改善自身的一些不足,提高自己對(duì)客戶的溝通能力,促使工作開展順利。

  增強(qiáng)責(zé)任感,增強(qiáng)服務(wù)的意識(shí),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)把工作做到點(diǎn)上,落到實(shí)處。明確自己的工作職責(zé),遇到問題要及時(shí)分析問題,解決問題,服從上級(jí)的安排。

  在此我訂立了工作計(jì)劃,以便自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

  一、產(chǎn)品市場(chǎng)分析

  1、廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向,燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢(shì),很多的產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的對(duì)比文檔,產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用,讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。

  2、商業(yè)照明燈具由于價(jià)格比較高,很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品,多做優(yōu)勢(shì)對(duì)比文檔,尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。

  3、高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運(yùn)用不同的搜索引擎尋找客戶,不能只依賴阿里巴巴,。

  二、對(duì)日后工作的安排

  1、在開發(fā)客戶這方面,可適當(dāng)?shù)母淖儾呗,增加在免費(fèi)平臺(tái)上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息;參加一些展會(huì);嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向,了解并聯(lián)系目標(biāo)市場(chǎng)知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。

  2、在和客戶溝通這方面,很重要的一點(diǎn)是確保提供給客戶的信息是正確并能達(dá)到的.的。當(dāng)客戶沒下單前,了解客戶的性質(zhì)(是中間商還是最終使用者),達(dá)到知己知彼。在客戶下單后,需及時(shí)向客戶匯報(bào)交期,詢問是否仍有詢價(jià)、

  3、發(fā)貨之后,可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋,如有問題,首先要明確自己對(duì)于這個(gè)事件的態(tài)度,同時(shí)要及時(shí)幫客戶解決問題,

  4、在追蹤客戶這方面,適時(shí)發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計(jì)劃,每次追蹤問候都需要不一樣,換個(gè)方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日,在這些有紀(jì)念意義的日子里送上自己的一份祝福,給客戶心底留下一個(gè)親切的印象。

  三、20xx銷售目標(biāo)

  明年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,爭取2~3個(gè)大訂單,向年銷售額60萬進(jìn)軍。根據(jù)自己制定的任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一個(gè)季度、每月、每周 、每日,在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

  1、年銷售目標(biāo):60萬。

  2、月銷售目標(biāo):5萬。

 、 現(xiàn)有已成交客戶8個(gè),爭取明年?duì)幦「嗟挠唵,保證成交量在10萬以上;

 、 優(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站,收更多的詢盤,積極跟進(jìn)客戶,爭取成交量在10萬以上;

 、 搜索引擎營銷,比如google,bing等國際搜索引擎上的搜索,爭取成交量在10萬以上; ④ 國際展會(huì)、交流會(huì),提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報(bào)價(jià)資料的詳盡文件圖片,尋找更多的客戶; ⑤ 重點(diǎn)參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。

  三、明年對(duì)自己有以下要求

  1、做好每天的工作記錄,避免遺忘重要事項(xiàng)。做好客戶的跟蹤,對(duì)客戶的聯(lián)系進(jìn)度及時(shí)記錄,對(duì)以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報(bào)價(jià)資料要?dú)w類整理好,以便隨時(shí)聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一起總結(jié),周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

  2、接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品,不要千篇一律的回復(fù)郵件。以便判斷客戶的需要和問題,然后針對(duì)顧客的需要和問題,提出建設(shè)性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費(fèi)用、增加利潤的方法。向客戶做出建設(shè)性意見,會(huì)更有利于贏得客戶的好感,這樣可以給客戶留下良好的印象,有利于長期的接觸。了解市場(chǎng)需求,客戶需求,爭取“按照客戶需要提供定制服務(wù)”

  3、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣才會(huì)有長遠(yuǎn)的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對(duì) 所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。 客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,先賣信譽(yù)后賣產(chǎn)品,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成工作任務(wù)。

  以上就是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服。要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),新產(chǎn)品,為客戶帶來實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù)。

銷售計(jì)劃 篇5

  第一部份 商品要求

  1、年貨一條街要求:

  1)x年1月8日起開始銷售, x年1月15日完成全部年貨進(jìn)場(chǎng)工作。

  2)應(yīng)季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。

  3)x年1月10日前完成年貨禮籃一條街。

  2、禮籃要求:

  1)以銷售自選禮籃為主,門店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝,并重點(diǎn)陳列。

  2)指定禮籃推出高檔(1000元以上),中檔(300—800元),低檔(80—198元)。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。 (根據(jù)堆頭大小指定)

  3)空禮籃建議售價(jià)10元,采購部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。

  4)自選禮籃商品價(jià)值180元以上可免費(fèi)贈(zèng)送10元禮籃。

  3、煙酒要求:

  1)主推的煙酒,采購部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個(gè))。

  2)主推禮品必須突出陳列,亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當(dāng)中。

  3)煙酒促銷商品:長城紅、人頭馬、各式紅酒、諸葛亮、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王

  4、南北干貨

  1)南北干貨為年貨重點(diǎn),可現(xiàn)金采購散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。

  2)主要海味特產(chǎn)、香菇、發(fā)菜、紅棗等。

  3)多選禮盒裝的南北干貨。

  5、保健品

  1)隨著新品種大量引進(jìn),各店增加保健品陳列位置,規(guī)劃保健品專區(qū)

  2)保證以下知名品牌在所有賣場(chǎng)內(nèi)都有銷售

  ——萬基、康富來、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等

  6、沖飲、茶葉

  沖飲、茶葉同樣是送禮佳品,也要有較多特價(jià)支持及大量陳列。每期促銷品種數(shù)不少于10個(gè)。

  建議促銷商品:雀巢系列

  7、糖果、餅干、曲奇餅

  1)糖果、餅干、曲奇在新春時(shí)期銷售也將有較大幅度的提高。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。

  2)糖果、餅干、曲奇促銷商品可選藍(lán)罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等

  8、糧油、調(diào)味品,

  糧油系列過年食品重中之中

  ,每期糧油均要求有深度特價(jià)商品推出,深度特價(jià)糧油且毛利率控制在5%以上。

  調(diào)味品建議推出海天(或其他)系列專版,要求支持特價(jià)

  建議:金龍魚、花旗、金象米、海天系列等

  9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價(jià)

  重點(diǎn)做清潔用品

  10、水果要求:

  1)重點(diǎn)做進(jìn)口水果,新春期間要求引進(jìn)大量進(jìn)口水果

  2)不斷推出水果特價(jià)銷售,突出量感,如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。

  3)做水果禮籃商品推介,選擇外型較為美觀的水果,主要為:橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。

  (以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià))

  4)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作,,要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果,以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。 5)門店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收。

  6)市場(chǎng)部將專門訂做水果包裝禮盒,打“中英水果”

  11、其他生鮮商品要求:

  1)蔬菜可推出超低價(jià),可考慮低單價(jià)蔬菜負(fù)毛利銷售;

  2)鮮肉類商品建議每期推出一個(gè);(必須有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)才推出)

  3)雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長期低價(jià);

  4)水產(chǎn)需有特價(jià)支持,建議:河蝦、鱸魚。

  第二部份 促銷安排

  I、鼠官送財(cái)之買年貨大抽獎(jiǎng)!再送新年禮籃!

  目的`:促進(jìn)年貨銷售,增加購買量。

  時(shí)間:x年1月15日---2月25日 1月26日---2月7日

  內(nèi)容:

  年貨您買了嗎?x人人都發(fā)!只要在中英買年貨買滿68元以上就可得到抽獎(jiǎng)券1張,136元2張,以此類推!多買多送!

  得到獎(jiǎng)券就有機(jī)會(huì)發(fā)財(cái)了!

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  一等獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)名牌冰箱1臺(tái)+現(xiàn)金20xx元+10元禮籃1個(gè)+利是封20個(gè)

  二等獎(jiǎng)2名,獎(jiǎng)彩電1臺(tái)+現(xiàn)金200.8元+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè)

  三等獎(jiǎng)5名,獎(jiǎng)微波爐1臺(tái)+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè)

  四等獎(jiǎng)18名,獎(jiǎng)名酒2瓶+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè)

  幸運(yùn)獎(jiǎng)60名,獎(jiǎng)10元禮籃1個(gè)

  安排事宜:

  1、 獎(jiǎng)品陳列在服務(wù)中心前面,并標(biāo)明獎(jiǎng)品的價(jià)值。

  2、 獎(jiǎng)品外包裝貼獎(jiǎng)字和標(biāo)明幾等獎(jiǎng)。

  3、 禮籃要噴字《中英禮籃,賀年x》或加中英標(biāo)志

  4、 獎(jiǎng)品旁貼活動(dòng)噴繪

  5、 宣傳到位:賣場(chǎng)內(nèi)掛畫20張,場(chǎng)外噴繪,活動(dòng)巨幅,dm宣傳等

  6、 抽獎(jiǎng)注意事項(xiàng):1-4等獎(jiǎng)念出全部號(hào)碼,幸運(yùn)獎(jiǎng)是一等獎(jiǎng)的后兩位號(hào)碼,只要號(hào)碼中含有一等獎(jiǎng)的后兩位號(hào)碼,即可中的幸運(yùn)獎(jiǎng)。

  7、 獎(jiǎng)品為雙份,分兩次進(jìn)行。

  II、鼠官送財(cái)之服裝滿100送20現(xiàn)金!再抽獎(jiǎng)!

  目的:增進(jìn)服裝銷售。

  時(shí)間:x年1月15日---2月15日 (抽獎(jiǎng)時(shí)間同上)

  內(nèi)容:

  買服裝送現(xiàn)金,滿100元以上送20元,200元以上送40元,100元以上不足200元送20元,其他以此類推。多買多送!

  100元加送獎(jiǎng)券1張,200元2張!多買多送!

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置同上。

  安排事宜:

  1、 獎(jiǎng)券準(zhǔn)備。送獎(jiǎng)券由服裝收銀贈(zèng)送。

  2、 送現(xiàn)金登記表準(zhǔn)備

  3、 送現(xiàn)金負(fù)責(zé)人:服裝部,防損監(jiān)督。

  4、 賣場(chǎng)宣傳掛畫20張。

  III、鼠官送財(cái)之購物送財(cái)神!

  時(shí)間:x年2月1日---6日

  內(nèi)容:

  凡在中英商場(chǎng)購物前100名顧客,均送財(cái)神畫1張,早來早送!鼠年好運(yùn)氣!

  安排事宜:

  購買財(cái)神畫600張。

  IV、鼠官送財(cái)之全家逛中英,免費(fèi)拍照全家福! 每天送出前100個(gè)家庭

  時(shí)間:2月1日---9日

  內(nèi)容:

  新年好運(yùn)全家福到!中英祝廣大市民新年好運(yùn)福祿雙收。只要您在活動(dòng)期間全家來到中英可得到超大全家福1張,現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)拍照。2天后到服務(wù)中心領(lǐng)取,購物滿68元贈(zèng)送精美鏡框1個(gè)。鼠年好運(yùn)全家有福,叫你的全家快來吧!

  全家福要求:最少人數(shù)3人,夫妻攜帶1名小孩,最多人數(shù)不限。

  每戶1張,無底板,可拷貝數(shù)碼照片。

  ? 安排事宜:

  1、 拍照背景:正門旁,設(shè)計(jì)“喜慶中國年!吉祥x!中英巨獻(xiàn)!”字樣和底圖

  2、 廣告公司相紙數(shù)碼噴繪,35元/㎡,每張高16CM*長25CM,每平米25張,每張1.4元

  3、A4過塑膜準(zhǔn)備。

  4、 輔助裝飾準(zhǔn)備,恭喜發(fā)財(cái)小掛畫,財(cái)源廣進(jìn)小掛畫,大元寶準(zhǔn)備。

  5、 負(fù)責(zé)人:企劃部

  V、鼠官送財(cái)之大年初一送現(xiàn)金利是!內(nèi)有1個(gè)百元大鈔!第一個(gè)消費(fèi)者優(yōu)先得到100元。

  時(shí)間:2月7日

  內(nèi)容:

  恭喜發(fā)財(cái)!紅包拿來!大年初一來到中英購物廣場(chǎng)消費(fèi)任意金額,可得到現(xiàn)金利是1個(gè),注意:第一個(gè)得到的是100元利是哦!其余的利是全部小于100元!先到先得!快來呀!

  限前100名有效。

  安排事宜:

  1、 利是安排200個(gè),第一個(gè)裝100元,其余10元2個(gè),5元5個(gè),2元10個(gè),1元82個(gè)

  2、 送出地點(diǎn):廣場(chǎng)

  3、 負(fù)責(zé)人:財(cái)務(wù)部

  4、 場(chǎng)內(nèi)掛畫20張

  5、 宣傳:巨幅、dm、噴繪、掛畫。

  VI、兔官送財(cái)之吉祥x萬件好禮送萬家文藝演出!

  時(shí)間:x年2月3、4、5、7、8、9

  內(nèi)容:

  演出精彩和新年,雜技魔術(shù),勁舞狂歌,精彩紛呈!盡在中英開心大舞臺(tái)!6天精彩匯演!萬件禮物免費(fèi)派發(fā)!明星歌舞團(tuán)加盟演出!陣容強(qiáng)大!有精彩不要錯(cuò)過!

  ? 安排事宜:

  1、 演出團(tuán)體需列出演出節(jié)目表。

  2、 如有大型供應(yīng)商演出,可在初一以后演出。

  VII、兔官送財(cái)之大宗團(tuán)購低價(jià),送錢!再抽獎(jiǎng)!

  時(shí)間:x年1月15日—2月7日

  內(nèi)容:

  凡任何公司憑單位工作證或工牌,購物滿下列金額,可享受如下優(yōu)惠。

  購物滿1000元以上送現(xiàn)金80元,送獎(jiǎng)券2張

  購物滿20xx元以上送現(xiàn)金160元,送獎(jiǎng)券8張

  購物滿3000元以上送現(xiàn)金240元,送獎(jiǎng)券20張

  購物滿5000元以上送現(xiàn)金400元,送獎(jiǎng)券30張

  安排事宜:

  1、 單頁宣傳,業(yè)務(wù)電話聯(lián)系,單頁傳真發(fā)送各團(tuán)體和公司

  2、 敲門磚:您好!我是中英購物購物廣場(chǎng)***先生,我們現(xiàn)在正在搞促銷活動(dòng),想給您公司的管理層送些會(huì)員卡!免費(fèi)的!約個(gè)時(shí)間談一下好嗎?還有很多的優(yōu)惠和禮物電話無法說

  清楚。您看您明天有時(shí)間嗎?

  3、 會(huì)員卡提前開通,贈(zèng)送即可使用。

  VIII、兔官送財(cái)之免費(fèi)送10元禮籃!

  時(shí)間:x年1月15日---2月7日

  內(nèi)容:

  新年要送禮了,到中英省錢包裝自由選擇,只要在超市區(qū)購物滿180元贈(zèng)送價(jià)值10元禮籃1個(gè),并免費(fèi)包裝!360元送2個(gè),多買多送!

  安排事宜:

  1、 賣場(chǎng)內(nèi)做重點(diǎn)宣傳,掛畫20張

  2、 購買禮籃3款,讓顧客可以自有選擇。噴字:中英標(biāo)志

  3、 禮籃展示在禮品堆頭區(qū)域,并附說明!禮籃3種款式3個(gè)名字,恭喜發(fā)財(cái)籃,鼠年好運(yùn)籃和日進(jìn)斗金籃等

  第三部分 宣傳安排

  方式:

  1. 拜年賀幅:兔年好運(yùn)x!新年到了!中英購物廣場(chǎng)總經(jīng)理史向陽尹長明林碧生,攜全體員工,及中英下屬所有門店向中山市人民拜年!祝大家:兔年發(fā)財(cái)!利祿亨通!萬事盛意!恭喜恭喜!

  2. 活動(dòng)巨幅 數(shù)量1

  3. 活動(dòng)場(chǎng)外噴繪 數(shù)量2

  4. 場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)掛畫 每個(gè)活動(dòng)20張

  5. 收銀臺(tái)活動(dòng)主題吊牌 7個(gè)

  6. Dm宣傳 1萬+2萬+1萬

  7. 年貨區(qū)域宣傳板 依情況而定。

  內(nèi)容:同上

  第四部分 DM計(jì)劃

  春節(jié)促銷檔期:

  第一期:x年1月15日---26日(年貨引進(jìn)期)

  第二期:x年1月27—--2月10日(促銷活動(dòng)期)

  第三期:x年2月5日---10日(競(jìng)爭跟進(jìn)期)

  版面安排:

  第一期8個(gè)p(年貨引進(jìn)期)

  DM投放范圍:中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站

  DM投放數(shù)量:發(fā)行1 萬份

  發(fā)行模式:員工有紀(jì)律發(fā)放。

  DM規(guī)格:大度16開、8個(gè)匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。

  商品數(shù)量:

  生鮮16個(gè)占1個(gè)p第二頁

  食品60個(gè)占4個(gè)p 第三頁 第四頁、第五頁、第六頁(包含年貨)

  用品16個(gè)占1個(gè)p第七頁

  服裝16個(gè)占1個(gè)p第八頁(封底)

  封面“活動(dòng)主題”和“部分活動(dòng)內(nèi)容”以及廣告語。

  注意:內(nèi)頁排版方式:

  DM準(zhǔn)備:x年1月6日拍照

  x年1月6日—8日設(shè)計(jì)

  x年1月9日---11日印刷

  x年1月12日發(fā)行

  促銷期:x年1月15日---x年1月26日

  由廣告公司直接拍照設(shè)計(jì)和印刷。

  第二期16個(gè)p(促銷活動(dòng)期)

  DM投放范圍:中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站

  DM投放數(shù)量:發(fā)行2萬份

  發(fā)行模式:員工有紀(jì)律發(fā)放。

  DM規(guī)格:大度16開、16個(gè)匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。

  商品數(shù)量:

  1、 DM投放范圍:中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站

  2、 DM投放數(shù)量:發(fā)行2 萬份

  3、 發(fā)行模式:郵政外派或員工有紀(jì)律發(fā)放。

  4、 DM規(guī)格:大度16開、16個(gè)匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。

  5、 商品數(shù)量:

  生鮮30個(gè)占2個(gè)p第二頁、第三頁

  食品120個(gè)占8個(gè)p 第四頁、第五頁、第六頁、第七頁

  第八頁、第九頁、第十頁、第十一頁(包含年貨和供應(yīng)商專版)

  用品20個(gè)占1個(gè)p第十二頁

  服裝40個(gè)占2個(gè)p第十三頁第十四頁

  封底14個(gè),新年禮籃禮盒煙酒等。

  注意:內(nèi)頁排版方式:

  DM準(zhǔn)備:x年1月17日拍照

  x年1月18日---20日設(shè)計(jì)

  x年1月21日---24日印刷

  x年1月25日發(fā)行

  促銷期:x年1月27日---x年2月10日

  由廣告公司直接拍照設(shè)計(jì)和印刷。

  封面“新年活動(dòng)主題”和“活動(dòng)內(nèi)容”以及廣告語。

  由廣告公司直接拍照設(shè)計(jì)和印刷。

  第三期2個(gè)p(競(jìng)爭跟進(jìn)期)

  DM投放范圍:中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站

  DM投放數(shù)量:發(fā)行0.5萬份

  發(fā)行模式:員工有紀(jì)律發(fā)放。

  DM規(guī)格:大度16開、2個(gè)匹、105克銅板紙、彩色印刷。

  商品數(shù)量:

  生鮮8個(gè)占0.5個(gè)p第二頁

  食品35個(gè)占2.5個(gè)p第二頁、第三頁和封底(包含年貨)

  封面“活動(dòng)主題”和“部分活動(dòng)內(nèi)容”以及廣告語。

  注意:內(nèi)頁排版方式:

  DM準(zhǔn)備:x年1月28日拍照

  x年1月29日—31日

  設(shè)計(jì)

  x年2月1日---3日印刷

  x年2月3日發(fā)行

  促銷期:x年2月5日---2月10日

  由廣告公司直接拍照設(shè)計(jì)和印刷。

  第五部分 氛圍塑造

  區(qū)域:

  場(chǎng)外:正門,建筑正面,舞臺(tái)等

  場(chǎng)內(nèi):超市入口處,收銀臺(tái),各主通道,年貨區(qū),服裝區(qū)上方,服務(wù)中心,柱子等

  方式:噴繪+手工制作+裝飾物購買。

  方法:

  1. 正門:購買2棵年桔,樹立大門左右,并用彩燈裝飾,上方制作新年噴繪和彩燈布置+立體字《喜慶20xx,鼠官送財(cái),新年好》+金布鋪底。

  2. 建筑正面:賀年巨幅橫版,總經(jīng)理賀詞,再加活動(dòng)巨幅和建筑外觀彩燈裝飾。加打燈籠中國結(jié),大鞭炮等

  3. 舞臺(tái):背景噴繪

  4. 超市入口處:獎(jiǎng)品展示,入口紅綢緞燈籠鞭炮中國結(jié)等加“春節(jié)好”立體字布置,天花懸掛福字,金元寶年畫等做點(diǎn)綴。利是封點(diǎn)綴大年桔。

  5. 收銀臺(tái):元寶,活動(dòng)掛畫,鞭炮,財(cái)神畫等點(diǎn)綴

  6. 各主通道:吊旗+活動(dòng)掛畫

  7. 年貨區(qū):入口出口門《年貨一條街》門制作,堆頭吊掛,包堆頭用紅絲綢布,每個(gè)堆頭擺放適量裝飾物,吊掛下懸掛小燈籠。適量活動(dòng)宣傳掛畫。

  8. 服裝區(qū)上方:掛年畫和活動(dòng)掛畫,紅綢緞點(diǎn)綴。

  9. 服務(wù)中心:彩燈年畫,元寶等

  10. 柱子:所有柱子包裝紅布+粘貼年畫或財(cái)神畫。

  11. 其他以實(shí)際操作為主。

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