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銷售計(jì)劃

時(shí)間:2024-10-31 03:32:03 銷售計(jì)劃 我要投稿

【實(shí)用】銷售計(jì)劃模板集合5篇

  時(shí)間過得太快,讓人猝不及防,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,做好計(jì)劃,讓自己成為更有競(jìng)爭(zhēng)力的人吧。計(jì)劃怎么寫才不會(huì)流于形式呢?以下是小編收集整理的銷售計(jì)劃5篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

【實(shí)用】銷售計(jì)劃模板集合5篇

銷售計(jì)劃 篇1

  一、 切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),認(rèn)真履行本員工作。

  作為交通行業(yè)銷售,自己的崗位職責(zé)是:

  1、堅(jiān)定信心,千方百計(jì)完成行業(yè)銷售目標(biāo);

  2、努力完成銷售過程中客戶的合理要求,爭(zhēng)取客戶信任,提供完成可靠的解決方案;

  3、了解并嚴(yán)格執(zhí)行銷售的流程和手續(xù);

  4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào),以供團(tuán)隊(duì)分析決策;

  5、隨時(shí)關(guān)注行業(yè)的最新動(dòng)向、產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì),爭(zhēng)取在市場(chǎng)中取得主動(dòng)和先機(jī),在行業(yè)市場(chǎng)中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢(shì);

  6、培養(yǎng)培訓(xùn)營(yíng)銷工作的方法及對(duì)市場(chǎng)研究能力,成為智慧能動(dòng)的市場(chǎng)操作者

  7、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

  8、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,避免積壓和拖沓。

  崗位職責(zé)是員工的工作要求,也是衡量員工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己到崗至今已有近半個(gè)月的時(shí)間,期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業(yè)銷售培訓(xùn),現(xiàn)以對(duì)公司產(chǎn)品有了一個(gè)雖不深入但整體完整的了解,對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和不足也大家深入溝通過。為積極配合銷售,自己計(jì)劃設(shè)想努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí),在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃設(shè)想認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí),力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)

  二、 銷售工作具體量化任務(wù)。

  1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打20個(gè)電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

  2。見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛好,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

  3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供集成商投標(biāo)參考,并為集成商出謀劃策,配合著集成商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

  4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

  5、填寫項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作。

  6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時(shí)配合了集成商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。集成商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

  7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目方案設(shè)計(jì),為集成商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

  8、投標(biāo)過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的授權(quán)、商務(wù)文件,快遞或送到集成商手上,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

  9、爭(zhēng)取早日與集成商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的.供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)集成商的需求,爭(zhēng)取早日回款。

  三、 正確對(duì)待客戶咨詢并及時(shí)、妥善解決。

  銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作,視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,嚴(yán)格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時(shí),首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾,其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案,同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

  四、 認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),依據(jù)客戶需求,為客戶制定相應(yīng)的采購方案。

  熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)、安裝基本能做到有問能答、必答。

  五、 產(chǎn)品市場(chǎng)分析。

  智能交通市場(chǎng)整體前景看好,智能交通本質(zhì)上就是交通行業(yè)的信息化。中國(guó)智能交通市場(chǎng)主要包括城際高速公路通信監(jiān)控收費(fèi)系統(tǒng)、城市交通綜合管理系統(tǒng)等。目前國(guó)家正在大量投資與交通基礎(chǔ)設(shè)計(jì)的建設(shè),預(yù)計(jì)國(guó)家每年對(duì)智能交通系統(tǒng)建設(shè)的投入在50億到70億之間,其中還并不包括一些中小城市的一些BTBOT或自籌資金的項(xiàng)目。而電子警察、卡口、號(hào)牌識(shí)別等產(chǎn)品在其中的占有比例超過20%。

  北京區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大,但公司銷售目標(biāo)以集成商為主,大多數(shù)集成商以項(xiàng)目建設(shè)為公司的主要業(yè)績(jī),其中較大的集成商項(xiàng)目的建設(shè)的范圍一方面遍布全國(guó),一方面又呈現(xiàn)分散的趨勢(shì),無法形成有效地、緊密相連的網(wǎng)絡(luò)。

  我公司產(chǎn)品在智能交通領(lǐng)域中略顯單一,這些就要求我們一方面要通過渠道銷售,爭(zhēng)取公司產(chǎn)品在北京市場(chǎng)上的占有率,快速凸顯自身優(yōu)勢(shì)形成品牌效應(yīng),打品牌戰(zhàn),打價(jià)格戰(zhàn);另一方面又要在前期盡可能地廣泛收集信息、跟進(jìn)客戶、跟進(jìn)項(xiàng)目,提供完善的售前售后服務(wù)以及系統(tǒng)的整體解決方案。

  六、工作重點(diǎn)及設(shè)想

  1、盡力發(fā)展新客戶,維護(hù)好原有客戶,對(duì)有潛力客戶多關(guān)注,并把所有的產(chǎn)品包括攝像機(jī)進(jìn)行更深層次的推廣。近期已經(jīng)開始給各個(gè)具有行業(yè)背景的集成商做產(chǎn)品技術(shù)交流。新年假后,將拜訪博瑞凱誠(chéng)、美能等公司進(jìn)行技術(shù)交流及產(chǎn)品測(cè)試。

  2、對(duì)有特殊行業(yè)背景的客戶,一定要做出拜訪計(jì)劃,定期的見面溝通,頻率至少每周一次。只有這樣才能真正把工作做細(xì)。

  3、國(guó)家在治理城市交通擁堵方面大力投入,有些公司正在積極的參與到交通行業(yè)中,F(xiàn)有做城市交通,尤其是系統(tǒng)集成的這些客戶,在11年是關(guān)注的重點(diǎn)。已經(jīng)跟幾家做過溝通,約見他們更高層次的領(lǐng)導(dǎo),以求達(dá)成公司與公司之間的戰(zhàn)略性合作。目前的工作還停留在與他們招投標(biāo)、商務(wù)部門的溝通上。

  4、關(guān)注IPC的市場(chǎng)推廣,加強(qiáng)其與NAS產(chǎn)品的配合使用。

  5、雖然目前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不太明朗,但我想對(duì)我們公司的影響還是有限的,畢竟每年國(guó)家在維穩(wěn)和基礎(chǔ)建設(shè)上的投入都是巨大的。我們11年的任務(wù)是8000萬,我們的行業(yè)目前有4個(gè)人,人均在20xx萬左右。預(yù)計(jì)在電警、卡口、牌識(shí)系統(tǒng)產(chǎn)品上能突破1500萬,在監(jiān)控及存儲(chǔ)產(chǎn)品上能做到500萬。

  6、應(yīng)收款方面,也盡量不要放賬到年底來回收,平時(shí)就做好控制管理,也能減少不少因應(yīng)收款帶來的工作量。

  以上就是我對(duì)20xx年工作計(jì)劃,不夠全面之處,請(qǐng)求領(lǐng)導(dǎo)能夠給予指正。

  希望年能是我給公司帶來驚喜的一年!

銷售計(jì)劃 篇2

  一、項(xiàng)目條件與地塊解析

  1.1項(xiàng)目區(qū)位

  南湖地王:本案位于徐州市北部賈汪區(qū),南鄰賈汪區(qū)重點(diǎn)景觀小南湖,是由徐州市區(qū)進(jìn)入賈汪城區(qū)的必經(jīng)之處。四至范圍東到206國(guó)道,南到湖北青洪路,西至連接賈汪中心商業(yè)區(qū)的將軍大街,北至夏橋二路?傆玫孛娣e641370平方米,容積率1.3。所處區(qū)域?yàn)榫幼^(qū)規(guī)劃為主,處于快速發(fā)展中,小南湖已開發(fā)成水清靈秀的公園景觀,周邊正逐步建成一批檔次與居住環(huán)境較好的居住小區(qū)。

  1.2地形地貌、對(duì)外交通、項(xiàng)目規(guī)模

  地塊現(xiàn)狀為較為平整的空地,整體地勢(shì)比周邊道路略低,建筑條件良好。項(xiàng)目總用地面積為641370㎡,總建筑面積894000㎡,地上建筑面積694000㎡,其中住宅584600㎡、商業(yè)及配套109400㎡,地下建筑面積200000㎡。

  1.3項(xiàng)目資源分析(賣點(diǎn)梳理)

  地段價(jià)值——賈汪政府重點(diǎn)打造小南湖景觀區(qū)域,距離賈汪城區(qū)1.5公里

  前景價(jià)值——徐賈快速通道于年底通車,城市副中心地位彰顯,區(qū)域成長(zhǎng)前景欣欣向榮

  生活價(jià)值——絕版小南湖景觀,花都公園、夏橋公園環(huán)繞,三個(gè)公園一個(gè)家,絕版公園生活地標(biāo)

  規(guī)劃價(jià)值——城南核心地段,高級(jí)社區(qū)配套,賈汪最高標(biāo)準(zhǔn)

  生態(tài)價(jià)值——賈汪綠肺,自然、環(huán)境優(yōu)越,養(yǎng)生、養(yǎng)老、休閑、放松好去處

  投資價(jià)值——價(jià)值高地,價(jià)格洼地。項(xiàng)目位于賈汪重點(diǎn)打造的高尚生活區(qū),升值潛力巨大

  產(chǎn)品價(jià)值——高品質(zhì)、戶型創(chuàng)新,功能強(qiáng)大的奢華產(chǎn)品補(bǔ)充賈汪豪宅市場(chǎng)不足

  配套價(jià)值——小區(qū)內(nèi)部規(guī)劃建有小學(xué)、幼兒園、商業(yè)中心等配套設(shè)施,南湖西側(cè)有高球場(chǎng)

  規(guī)模價(jià)值——賈汪地王,高速發(fā)展區(qū)域大南湖、低密度、百萬平米規(guī)模大盤第一期

  品牌價(jià)值——海峽地產(chǎn)成功開發(fā)徐州東南郡、曼喬世家項(xiàng)目,贏得良好的市場(chǎng)口碑

  二、項(xiàng)目SWOT分析

  2.1優(yōu)勢(shì)分析

  景觀優(yōu)勢(shì)——項(xiàng)目被小南湖風(fēng)景區(qū),花都公園,夏橋公園環(huán)抱,絕版公園生活地標(biāo)

  區(qū)位優(yōu)勢(shì)——城南核心,賈汪門戶,南湖高尚生活區(qū),領(lǐng)銜全優(yōu)生活

  產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)——高貴的歐式建筑,功能強(qiáng)大的創(chuàng)新產(chǎn)品,居住舒適度高

  投資優(yōu)勢(shì)——價(jià)值高地,價(jià)格洼地,升值潛力巨大

  規(guī)劃優(yōu)勢(shì)——政府將南湖打造為徐州都市圈生態(tài)型月光經(jīng)濟(jì)區(qū),會(huì)所高球場(chǎng)等高端配套將陸續(xù)到位

  規(guī)模優(yōu)勢(shì)——賈汪地王,地塊完整,徐州北部第一品質(zhì)名盤

  2.2劣勢(shì)分析

  地塊產(chǎn)權(quán)——項(xiàng)目前期開發(fā)拖延,本案地塊上樹立著太湖明珠花園售樓處,產(chǎn)權(quán)歸屬有糾紛

  項(xiàng)目認(rèn)知——南湖在市場(chǎng),海峽在賈汪,認(rèn)知度不足。賈汪項(xiàng)目對(duì)市區(qū)客戶吸引力不足

  賈汪市場(chǎng)——去化能力有限,且消費(fèi)群沒有顯著增加,但區(qū)域樓盤供應(yīng)量卻成倍放大

  生活配套——片區(qū)環(huán)境的確美觀,缺乏必要生活配套,商業(yè)層級(jí)較低

  地形地理——地塊是原韓橋煤礦塌陷地,建筑條件不十分理想,且徐州市區(qū)的客戶對(duì)賈汪的項(xiàng)目抗性較大

  片區(qū)環(huán)境——南湖市場(chǎng)認(rèn)識(shí)度不足,四周被小工業(yè)區(qū)、城鎮(zhèn)居民吞噬,周邊產(chǎn)業(yè)不利于提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值

  投資周期——國(guó)家宏觀調(diào)控收緊,樓市處于淡市期間,投資周期相對(duì)較長(zhǎng)

  三、項(xiàng)目定位

  原定位:一湖/一城/一世界徐州首席千畝濱湖生態(tài)社區(qū)

  重新定位:城南核心/百萬平米/公園大城全徐州最具投資價(jià)值的別墅(階段)

  3.1市場(chǎng)定位

  既定目標(biāo):賈汪最!(xiàng)目品牌和海峽賈汪品牌

  底線目標(biāo):賈汪各個(gè)物業(yè)類型單價(jià)價(jià)格金字塔之頂

  高目標(biāo):超越賈汪價(jià)格體系,成為片區(qū)規(guī)則制定者

  3.3形象定位

  總案:湖尚城

  SLOGAN:發(fā)現(xiàn)你對(duì)生活的熱愛

  城南核心/百萬平米/公園大城

  以湖為核,劃地為疆,造就海峽湖尚城。千畝濱湖大盤,私享2900畝濕地公園,藏于南湖顯于世。田園景觀如詩畫般靜謐,這是一場(chǎng)寧靜對(duì)繁華的放逐。尚城生活,體悟湖居。傍晚時(shí)分,信步水云間,云在天,水在地,看天水一色。生活,從此在湖畔停泊。

  高層:南湖觀瀾

  SLOGAN:觀南湖,瞰天地

  觀瀾,取自《孟子盡心上》“觀水有術(shù),必觀其瀾”。中堅(jiān)階層有其獨(dú)屬的格局視野,觀瀾是一種人生態(tài)度,隨心隨性,淡泊灑脫,透露幽居的生活情趣。推窗看湖,閑坐觀瀾,突出水岸生活意境。智者樂水,案名更具人文氣息。

  洋房:南湖公館

  SLOGAN:開啟湖居新時(shí)代

  南湖幽地,公館人家。湖光漸,草木欣,歲月靜好。風(fēng)云對(duì)話的.人,在這個(gè)靜靜的地方,用湖光和濤風(fēng)招待客人,讓遠(yuǎn)水的人羨慕。公館指城市上流人士居所,讓人從案名中一眼既可看出本案高貴、尊榮的建筑品質(zhì)和未來居住在這里的人群特征。

  別墅:南湖別苑

  SLOGAN:名仕珍藏,湖韻別墅/湖上的柔軟時(shí)光

  豪宅易得,別苑難求。在鳥語花香的境界里,或邀三五好友,或獨(dú)自一人,信步水云間,品茗觀風(fēng)望月,何等愜意。臨水而居,回歸自然,重拾湖夢(mèng)?辞嗖菹、山花艷、蝶飛舞,人會(huì)在不經(jīng)意間被生命打動(dòng)。別苑本意為帝王花園,案名古色古香。

  四、推廣策略及費(fèi)用預(yù)算

  4.1推廣總綱(高打形象,做足圈層)

  線上:初期為主做高形象,后期為輔形成聲音;線下:初期為輔細(xì)致鋪墊,后期為主做足圈層。通過一系列少而精的推廣,不斷地?cái)U(kuò)大項(xiàng)目的影響力,促進(jìn)客戶來電來訪,加大客戶轉(zhuǎn)化率。

  4.2分階段推廣主題

  第一階段:亮相

  20xx.12開工奠基

  20xx.03徐州及賈汪體驗(yàn)館開放

  20xx.04春季房展會(huì)引導(dǎo)認(rèn)知區(qū)位、資源價(jià)值,打生態(tài)牌,宜居南湖

  第二階段:落地

  20xx.05-20xx.07形象滲透,傳播銷售信息

  20xx.05銷售中心開放

  20xx.06樣板區(qū)開房

  第三階段:開盤

  20xx.08-品牌主張輸出,重構(gòu)賈汪生活方式

  20xx.08開盤

  4.3活動(dòng)方案

  周周有活動(dòng),周周有主題,圍繞重大事件節(jié)點(diǎn)開展,吸納人氣,促進(jìn)認(rèn)籌;人氣、噱頭、蓄客同步進(jìn)行,周密部署多種殺客戰(zhàn)略,詳盡每一個(gè)細(xì)節(jié),全力提升客戶資源的利用;——“吃、喝、玩、樂、看、拿”

  策略1:盡一切可能的找客戶湊人氣

  策略2:有活動(dòng)必有抽獎(jiǎng),以抽獎(jiǎng)為噱頭吸引人氣

  策略3:對(duì)活動(dòng)時(shí)間的精準(zhǔn)把握與靈活應(yīng)變

  4.3媒體策略及選擇

  戶外為主媒,報(bào)紙、直郵、短信等其他子媒結(jié)合運(yùn)用,執(zhí)行從片區(qū)、自然資源的認(rèn)同、項(xiàng)目認(rèn)同到銷售信息發(fā)布的三大步驟

  線上——戶外、報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、新媒體等事件爆破,形象確立,概念解構(gòu)。線下——渠道、短信、活動(dòng)等事件炒作,全城熱議,圈層影響力展開。

銷售計(jì)劃 篇3

    “七夕相會(huì)”一個(gè)神奇詭譎的傳說,代表了我們東方人對(duì)于追尋愛情的勇氣,力量和忠貞,所有美麗與真情都應(yīng)在此刻得到盡情的釋放,別在虛度這么美好的一天。

  中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日—-七夕情人節(jié)。上古傳說中,農(nóng)歷7月7是天上癡男怨女牛郎、織女一年一度鵲橋相會(huì)的日子。引申到現(xiàn)在,特別是近些年來,七夕情人節(jié)已成為當(dāng)代時(shí)尚男女追崇時(shí)尚、表達(dá)愛意的一個(gè)特殊節(jié)日,和二月十四日情人節(jié)有異曲同工之妙。

  年年都有情人節(jié),但未必年年都能與心愛的人相擁相守那窗前明月光,抒情歲月,需要點(diǎn)燃“熾愛”這支心頭蠟燭。情人節(jié)到了,男士們又要為買什么禮物犯愁了,鮮花、巧克力、香水……是年復(fù)一年的選擇,會(huì)不會(huì)缺少一點(diǎn)新意呢?用心!用你的心去扣啟她的心門。

  為作出花族經(jīng)營(yíng)特色,充分體現(xiàn)花族“服務(wù)于消費(fèi)者”的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,本公司特針對(duì)七夕情人節(jié),作出如下活動(dòng)策劃。希望你有個(gè)甜蜜浪漫的情人節(jié),愿天下有情人終成眷屬。

  A方案、“浪漫情書+愛情玫瑰

  如果你對(duì)自己的文字能力還比較自信,一封情深意切的情書寫在特制的精美卡片上,加上一束玫瑰絕對(duì)會(huì)給他(她)留下永難磨滅的印象。千萬不要抄襲《致勝情書手冊(cè)》,一定要真心實(shí)意地寫出屬于你自己的情書。只要是你自己寫的,哪怕幼稚點(diǎn)也沒關(guān)系,勇敢的情人到哪里都會(huì)受歡迎的。女孩子不僅要有甜言蜜語還要有富有內(nèi)涵的禮物,這就是愛的雙保險(xiǎn)。

  B方案、心動(dòng)蠟燭+心型巧克力或金飾

  設(shè)計(jì)一個(gè)浪漫的約會(huì)。約好她,如果你們是在室外,那么等天色暗下來(晚間七點(diǎn)以后),在他(她)不留意的時(shí)刻,拿出蠟燭點(diǎn)燃,燭光輝映下的兩個(gè)人,獻(xiàn)上你的`“心”。之后還有什么再要說?什么不能說?你們可以一起許個(gè)愿,看看能不能在這一年實(shí)現(xiàn)喲!如果在室內(nèi),可以借口電路故障熄掉燈,悄悄為她戴上你的“心”項(xiàng)鏈或戒指,然后忽然點(diǎn)亮蠟燭,令他(她)又驚又喜!

  C方案、美酒攻勢(shì)+心型金飾

  微妙的酒精,最適合在情人節(jié)這一天營(yíng)造浪漫氣氛喔!不要太烈,紅酒是最佳選擇,也可以選別的果酒,口味要選稍甜的才適合情人節(jié)。小酒微醺的時(shí)刻,為她戴上你的“心”項(xiàng)鏈或戒指,肌膚間的溫暖接觸激起心里的火花,然后很自然的輕輕地?fù)碇研牡椎脑捳f出來!就算失敗了,也可以推罪給酒精,一句“我好像有點(diǎn)醉了”,繞開尷尬的場(chǎng)面,不用擔(dān)心以后沒有見面的余地。

  D方案、花族的平臺(tái)+您的祝福

  你們是否很多次的錯(cuò)過?你是否一直有些話沒有對(duì)她(他)說出口?今年的七夕情人節(jié),

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銷售計(jì)劃 篇4

  總結(jié)了20xx年自己的一些成果后,就意味著20xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃的到來,剛接觸銷售時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

  20xx年工作計(jì)劃如下:

  一;對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

  二;在擁有老客戶的.同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。

  三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

  四;20xx年對(duì)自己有以下計(jì)劃

  1:每周要增加10個(gè)以上的新客戶,還要有3到5個(gè)潛在客戶。

  2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

  3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

  4:對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

  5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

  6:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

  7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

  8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

  9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

  10:為了20xx年的銷售工作計(jì)劃每月我要努力完成5到6萬元的銷售額,為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

  以上就是20xx年的個(gè)人銷售工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

銷售計(jì)劃 篇5

  轉(zhuǎn)眼間,半個(gè)月的車間實(shí)習(xí)工作已成為歷史,在這半個(gè)月的時(shí)間里,通過學(xué)習(xí)工作,與其他員工的相互溝通,我已逐漸溶入這個(gè)大集體當(dāng)中。 這次實(shí)習(xí)讓我感受到公司的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂,但更多的是收獲,這次實(shí)習(xí)我受益匪淺,在半個(gè)月的實(shí)習(xí)我總結(jié)如下幾點(diǎn)

  1. 心態(tài)轉(zhuǎn)變。以前的生活養(yǎng)尊處憂,無需我們擔(dān)憂某些問題三點(diǎn)一線的生活,進(jìn)度跟得上就可以,而在現(xiàn)在的工作當(dāng)中就不然,工作中,我們要考慮如何提高工作效率,怎樣處理與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系,還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情,這些都要我們以一顆平常心去對(duì)待,及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我們工作更加順利。

  2.計(jì)劃做事。有明確的計(jì)劃,目標(biāo)才清晰,以至于在工作中不會(huì)茫然。

  3. 處處留心皆學(xué)問,注重細(xì)節(jié)。

  4. 解到非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備市場(chǎng)前景很廣闊,尤其是機(jī)器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。

  5. 熟悉我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動(dòng)化設(shè)備。

  6. 清楚的解到我們公司目前裝備的設(shè)備主要用于汽車行業(yè),空調(diào)壓縮機(jī)行業(yè),家電行業(yè)以及其它行業(yè)。

  7. 認(rèn)識(shí)到公司在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用,型號(hào)和大小。

  以上是我對(duì)實(shí)習(xí)期間的工作總結(jié)xx年的工作計(jì)劃如下 :

  一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

  1.市場(chǎng)分析,根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額300萬元。

  2. 適時(shí)作出工作計(jì)劃,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

  3. 目標(biāo)市場(chǎng)定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對(duì)待,加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取最大的`市場(chǎng)份額。

  4.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),為客戶帶來實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù)?梢院屯蟹窒硇袠I(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏。

  5. 先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。

  6. 對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。

  7.努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

  二、銷售工作具體量化任務(wù)

  1. 制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,每周至少拜訪10位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。

  2. 見客戶之前要多解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先解決策人的個(gè)人愛好,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

  3. 做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

  4 填寫項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作。

  5. 投標(biāo)過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到客戶手上,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

  6.投標(biāo)結(jié)束,及時(shí)回訪客戶,詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),幫客戶承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作。

  7.爭(zhēng)取早日與客戶簽訂合同,并收取預(yù)付款,提前安排交貨,以最快的時(shí)間響應(yīng)客戶的需求,爭(zhēng)取早日回款。

  8. 貨到現(xiàn)場(chǎng),請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試,,驗(yàn)收。

  9. 提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

  三、銷售與生活兼顧,快樂地工作

  1. 客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),可也需要與同行間互相學(xué)習(xí)和交流。

  2.對(duì)于老客戶。經(jīng)常保持聯(lián)系,在時(shí)間和條件允許時(shí),送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,重在溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的交流。

  3. 利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理知識(shí),不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我xx年工作總結(jié)及xx年的銷售工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服,爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)!

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