【實用】年度銷售計劃模板五篇
時間過得真快,總在不經意間流逝,成績已屬于過去,新一輪的工作即將來臨,為此需要好好地寫一份計劃了。好的計劃是什么樣的呢?以下是小編幫大家整理的年度銷售計劃6篇,歡迎閱讀與收藏。
年度銷售計劃 篇1
一、20xx年度總體工作思路:遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面,最快最直接開展工作,因此,總體工作思路為:
1、熟悉產品工藝及施工工藝,發(fā)揮華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢;
2、做標干工程,高品質、高工藝;
3、發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴,適用于大客戶、政府項目;
4、維系好相關政府責任部門關系。
二、業(yè)務工作目標
西安辦事處部門目標:8000萬。分攤到業(yè)務萬/人;分攤到季度,每季度完成萬。
三、工作計劃
1、任務及重點突破方向酒店式公寓
1—1重點客戶放在近半年內要確定外保溫材料的公建項目,米上高層。
1—2以華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢打開市場,帶動其他產品的銷售。
1—3與相關部門的友好維系,如質監(jiān)站、節(jié)能辦、建材協(xié)會等。
2、具體計劃內容:
2—1了解政府的政策力度,建材協(xié)會、節(jié)能辦的相關備案手續(xù)。
2—2客戶搜集,搜房網查詢到171個住宅,28個公建。建設信息網、政府招標網,等等;
2—3初步掃盤,了解項目狀況。計劃用什么外墻外保溫?項目進展?何時來確定?分短期、中期、長期客戶;已用外保溫是哪家?即競爭對手收集;外墻外保溫施工隊收集?
2—4跟進近期目標客戶。
2—5邀請客戶考察隊伍建設與人才儲備隊伍建設初期建議8名業(yè)務,后期淘汰4名。1名內勤;施工隊伍本地化;項目經理本地化。建立人才儲備檔案,可從同行業(yè)挖人才過來。
3、客戶發(fā)展方向客戶的進展階段,需詳細填寫客戶動態(tài)表。
4、大客戶的維護與開發(fā)政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫大客戶登記表。大客戶開發(fā)的團隊合作,或是一個大的項目有多個總包時,就需要團隊的支持。
5、銷售費用管控
5—1、辦事處籌備費用:34700元房屋租金約1500元/月,合計三月為4500元;6個辦公桌,約2400元;1個會議桌約800元;12把椅子約1800元;2臺臺式電腦約5000元;1臺一體機加改裝墨:元;其他支出:元;
5—2、日常費用:9500元/月辦公費用500元/月(水、電、電話)車輛油費4000元/月業(yè)務招待費用、禮金費用5000元/月(每筆超過500需報批黃總);
5—3、項目的專項費用(需申請)
6、公司與辦事處聯動
6—1、相關人員的`培訓工作;
6—2、大客戶公關;
6—3、客戶考察等相關任務;
7、工作效率的管控
7—1、積極的心態(tài);
7—2、工作的氛圍;
7—3、員工的自我提升;
8、日常工作的管控對日常工作任務、工作目標合理分解細化,完善營銷部門管理制度。
主要有以下幾個方面:考勤管理、會議制度、工作計劃與總結、項目報備與立項管理、績效考評。
年度銷售計劃 篇2
第一條基本目標
本企業(yè)一年度銷售目標如下所示。
1.銷售額目標:部門全體一萬元以上;每一員工每月一萬元以上;每一位市場營銷部人員每月--萬元以上。
2.利益目標:--萬元以上。
3.新產品的銷售目標:一萬元以上。
第二條基本策略
1.企業(yè)業(yè)務機構應經常變革,使所有人員都能精通業(yè)務,有危機意識并能有效地開展工作。
2.企業(yè)員工須全力投入工作,使工作向高效率、高收益和高分配的方向發(fā)展。
3.為提高運營的效率,企業(yè)將大幅下放權限,使員工能夠自主處理各項事務。
4.為達到銷售目標,確立責任制,企業(yè)將實行重賞重罰制度。
5.為了規(guī)定及規(guī)則的順利執(zhí)行,企業(yè)將加強業(yè)務管理。
6.外企業(yè)與本企業(yè)在交易上簽訂有合同,彼此應遵守合同所規(guī)定的權利與義務,因此本企業(yè)應保證合同的順利執(zhí)行。
7.企業(yè)為促進零售店的銷售應建立銷售管理體制,即將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場,使本企業(yè)能享有控制代理店和零售店的優(yōu)勢。
8.將主要目標放在零售店方面,培養(yǎng)和指導其促銷方式,借此進一步刺激需求的增長。
9.舉行定期聯誼會,以進一步加強與零售商的聯系。
10.利用客戶調查卡的管理來規(guī)范零售店銷售實績、需求預測等的管理工作。
11.除沿襲以往對代理店所采取的`銷售拓展策略外,再以上述的方法作為強化政策,從兩方面著手致力于拓展新的銷售渠道。
12.隨著購買者市場轉移為銷售者市場,應制定長期合同來統(tǒng)一交易的條件。
13.檢查與代理商的關系,確立具有一貫性的會計制度。
14.本策略中的計劃應做到具體實在,貫徹到所有相關人員。
第三條市場營銷部門計劃
1.內部部門
(1)服務店將升級為營業(yè)處,借以促進銷售活動。
(2)營業(yè)處增設新的出差處(或服務中心)。
(3)解散不必要的部門,該部門的人員分配到營業(yè)處,致力于擴展銷售活動。
(4)以上備新體制下的業(yè)務機構暫時維持現狀,不做變革,借此確立各自的責任制。
(5)在業(yè)務的處理方面若有不妥之處,再酌情進行改善。
2.外部部門
交易機構及制度將維持“企業(yè)--代理店-零售商”的銷售方式。
第四條零售商的促銷計劃
l.新產品的銷售方式
(1)將全國有影響力的30家零售商店依照區(qū)域進行劃分,在各區(qū)域內采用新產品的銷售方式。
(2)新產品的銷售方式是指每人負責30家左右的店鋪,每周或隔周做一次訪問,借訪問的機會督導、獎勵銷售,并進行調查、服務及銷售指導和技術指導等
曩作,借此促進銷售。
。3)新產品的庫存量。零售店的在一個月庫存量的界限之上、代理店的在兩個管理職位工作手冊月庫存量的界限之上。 .
(4)銷售主管及銷售人員的職務及處理基準應明確。
2.新產品協(xié)作機構的設立與工作
(1)為使新產品的銷售方式及所推動的促銷活動得以順利開展,還要以全國各主力零售店為中心,依地區(qū)設立新產品的協(xié)作次級機構。
(2)新產品協(xié)作機構的工作內容如下:分發(fā)、寄送機關雜志;贈送本企業(yè)產品的樣品;安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;分發(fā)商標給市內各協(xié)作店;分發(fā)廣告宣傳單;協(xié)作商店之間的銷售競爭;積極支持經銷商;舉行講習會、研討會;增設年輕人專柜;介紹新產品等。
(3)協(xié)作機構的存在方式屬于非正式性。
3.增強零售店店員的責任意識
為加強零售店店員對本企業(yè)產品的關心程度,增強其銷售意識,應加強下列各項實施要點。
(1)采用獎金激勵法。零售店店員每次售出本企業(yè)產品時都令其寄送銷售卡,當寄送的銷售卡達到15張時,即頒發(fā)獎金給本人,以提高其銷售的積極性。
(2)加強零售商店店員的輔導工作。①銷售主管可利用訪問進行教育指導說明,借此提高零售店店員的銷售技術及加強其對產品的認識;②銷售主管可親自接待客戶,對銷售行為進行示范說明,讓零售店店員從中獲得直接的指導;③提高企業(yè)的教育指導。A.促使協(xié)作機構的員工去參加零售店店員的研討會,借此提高其銷售技巧及對產品的認識。B.通過參加研討會的員工對其他店員傳授銷售技術及產品知識、技術,提高大家對銷售的積極性。
年度銷售計劃 篇3
一、實際投資開發(fā)操作
1、回訪結束后,跟進電話,繼續(xù)上門洽談,做好接單和接單工作。
2、學習招商材料,透徹理解323組合營銷模式;抓好例會學習,取長補短,向有成績的先進員工求教,及時掌握和應用別人的先進經驗。
3、每天寫工作日記,詳細記錄每天的市場情況
4、繼續(xù)回訪六縣區(qū)酒商,時間上限制在三個沒有回訪的縣區(qū):__市,__縣,__縣。在回訪的同時,補充和完善酒商的新信息。
二、公司人力資源管理
1、努力打造有競爭力的薪酬福利,根據當地社會發(fā)展、人才市場和同行業(yè)薪酬福利市場以及公司具體情況,及時調整薪酬成本預算和控制。做好工資福利發(fā)放工作,及時為符合條件的員工辦理社會保險。
2、根據公司目前的人力資源管理情況,借鑒先進的人力資源管理經驗,推陳出新,建立和完善更適合公司業(yè)務發(fā)展的公司新的人力資源管理體系。
3、做好xxxx公司人力資源部的工作計劃,協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
4、重視崗位分析,加強崗位分析結果在實際工作中的應用,及時進行崗位設計,客觀科學地設計公司的崗位說明書。
5、公司兼職員工也應納入公司整體人力資源管理體系。
6、規(guī)范公司員工招聘錄用程序,通過各種渠道(人才市場、當地主流報紙、行業(yè)報紙、校園招聘、人才招聘網、公司網站、內部選拔介紹)招聘員工;強調實用性,引入多種科學合理且易于操作的'員工篩選方法(篩選簡歷、專業(yè)筆試、結構化面試、半結構化面試、非結構化面試、心理測試、無領導小組討論、角色扮演、文件籃作業(yè)、管理游戲)。
7、以績效管理為公司人力資源管理的重點,應用績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿管理法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿管理法)、績效結果(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓)。
8、將人力資源培訓與開發(fā)提升到公司戰(zhàn)略層面,重視培訓與開發(fā)的決策分析,注重培訓內容的實用性和公司化,實施培訓的組織管理
1、發(fā)展客戶:我沒有現成的客戶,也沒有這方面的人脈,所以我不得不把發(fā)展客戶放在第一位。畢竟,業(yè)務需要足夠的客戶來支持。開發(fā)客戶的具體計劃如下:
1、電話。廠家根據需求,電話溝通,爭取了解客戶使用背光的需求。再者,爭取預約家訪,讓銷售工作可以進一步開展,可以減少時間和成本。我堅持每天時不時打電話。我沒有太多的客戶資源去積累更多的客戶資源。
2、不熟悉的拜訪。每次出差都能知道客戶周圍相關行業(yè)的大致分布情況。拜訪客戶后,可以利用剩下的時間,讓地毯對周圍的廠家陌生。
3、利用網絡的資源,找到有實用背光燈的相關廠家,先打電話,然后盡量預約家訪。
4、去電子城,用背光產品配送中心收集廠家信息。
。2月到6月,所有的工作都集中在新客戶的開發(fā)上。同時,從2月到3月,我整理了林志佳交給我的客戶資源,打電話,家訪,整理了一套完整的公司資料。)
第二,產品知識的學習和積累。
產品是一個公司的心臟,過關的質量和過硬的技術知識更有說服力。入職不久,對公司產品的用途、特點、注意事項,以及競爭對手的概況、銷售情況、優(yōu)劣勢了解不夠。這是迫切需要加強的,所以在即將到來的新的一年里,我會利用各種渠道,包括互聯網、公司、客戶、工程師等。提高我對產品的理解,讓我對銷售更有信心。(全年與其他工作同時進行)
三、新老客戶的維護。
當工作進展到一定時間,手頭就會有新老客戶的資源。我有足夠的時間去發(fā)展客戶,進一步維護客戶的感情。但是新老客戶的保養(yǎng)差別很大。與新客戶相比,他們可能對我們的產品信心不足,誠信有問題。所以在維護新客戶的時候,一定要花很多精力和客戶溝通,比如產品樣品的跟進,及時的電話問候,面對面的溝通,這些都要在以后有新客戶的時候根據客戶的情況進行跟進和維護。對于老客戶來說,維護起來相對容易,也比較困難,但也不能忽視。最重要的是保證產品質量,防止競爭對手的插入,所以在維護老客戶的時候要制定一個合適的銷售和維護計劃。
第四,工作時間的安排。
根據每月銷售進度制定詳細的工作計劃,做好月初月末的計劃總結工作,制定銷售業(yè)績完成計劃,適當增加自己的壓力,保持每月大的進步和突破。
5、對自己有以下要求:
1、每周要增加2個以上的新客戶和5—8個潛在客戶。
2、每周總結,每個月打個大結,看看工作中有什么錯誤,及時改正,下次不要重復。
3、認識客戶之前多了解客戶的狀態(tài)和需求。參觀結束后,向老板匯報參觀的大致情況。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,所以不會有忠誠的客戶。
5、要不斷加強業(yè)務學習,多看書,上網獲取相關信息。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低。給客戶留下好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,一定要盡力幫助解決。做生意先做人,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8:自信很重要。永遠對自己說你是,你是獨一無二的。只有擁有健康、樂觀、積極的工作態(tài)度,才能更好地完成任務。
9、需要與公司其他同事有良好的溝通,有團隊意識,多溝通,多討論,不斷增加業(yè)務技能。
年度銷售計劃 篇4
20xx年年度任務2600萬,奮斗目標3000萬,線上人力需要達到25人,老員工業(yè)績水平需要達到每月7萬,奮斗7.5萬。新員工業(yè)績水平第一個月每人必保2萬,奮斗2.5萬;第二個月必保5萬,奮斗5.5萬,第三個月就需要達到成熟人力的業(yè)績水平標準,每月7萬,奮斗7.5萬。各個環(huán)節(jié)必須達標,最終確保全年任務的順利達成!作為我來說,20xx年我的工作重點將從以下幾個方面開展,以此來推動公司整體任務目標的達成:
1:人力補充方面
一:目前公司現有人力:老員工16人,新員工5人,共計:21人,距離公司要求的合格人力還差4人。而且目前這21人中,業(yè)務水平層次不齊,能達到公司合格人力標準的數量也不多,所以在年后第一批人力的補充就非常的關鍵。
。1)人員招聘方面:這批培訓學員,主要的招聘途徑準備采用微信,QQ,老員工轉介紹,這三個方面。
。2)培訓時間:鑒于目前人力補充的緊迫性,初步計劃在2月22日,開展年后的第一期新員工培訓工作。培訓人數預計在:10人左右,放大參加培訓人數,可以掌握主動權,優(yōu)勝略汰,為線上輸送合格人力,促進年度任務的達成。
(3)培訓內容:會繼續(xù)采用20xx年第一批培訓學員的教材,加大基礎知識的培訓,從培訓期間讓大家養(yǎng)成良好的習慣,多實踐,多練習,打好基礎,確保一上線基本上就能獨立的開展工作,
二:團隊中只有不停的注入新鮮血液,新老交替,優(yōu)勝略汰,才能讓這兒團隊永遠充滿活力,逐步成長成為一支精英團隊,從20xx年開始,每2個月就會安排一次新員工的培訓工作,讓優(yōu)秀的員工進來,
逐步提高整個團隊的綜合銷售能力。
2:定期開展形式多樣的培訓,提高銷售人員的綜合素質。
人只有不斷的學習才能進步,尤其是作為一名銷售人員,只有不斷充實自己的大腦,才能跟上行業(yè)發(fā)展的步伐,才能不被淘汰。
。1) 每周開展一次小型的培訓,培訓內容可以拓展開來,讓員工在輕松愉悅的氛圍下,學到東西,并且能學以致用,促進日常工作的開展。
。2) 每月開展一次大型的培訓,可由公司老總制定培訓的內容,由公司老總出面進行培訓,這次培訓就是主要從大的方面著手的,帶領員工俯瞰行業(yè)發(fā)展前景,引導員工跟著公司一起前進!
。3) 平日日常性的培訓也不能少,當然這些培訓就由團隊長根據自己團隊的情況,可以有針對性的開展。 3:豐富多彩的團隊活動,釋放員工壓力;獎罰分明的激勵制度,激發(fā)員工工作熱情。
。1) 每個月開展一次小型團隊活動,一個季度開展一次中型團隊活動,一年組織一次大型團隊活動。每天周而復始的工作會讓一個人麻木,然后會變得孤獨,不愿與別人交談,自己埋頭做自己的事情!工作上遇到什么不開心的事也不愿與別人說,這樣一積累,人就會變得悶悶不樂,工作沒動力,感覺生活也枯燥無味,自己完全就是一臺機器,可不知里面的零件已經在慢慢的退化了!如果到達了一個承受值,人很容易崩潰的!適當的增加一些娛樂活動來調節(jié)員工的工作狀態(tài)是必要的,還要對員工做些心里輔導,不定期的慰問,讓員工心理感受到溫暖!可以成立各個興趣派系。定期或不定期組織大家集體活動。吃飯,打球,健身,跳舞,唱歌,電影,攝影,等等,都可以.也可以有各種培訓,家屬親情牌也可以打,可以做節(jié)目讓員工參加,既提高知名度又豐富公司文化,增強大家的集體榮譽感和凝聚力。
。2)激勵就是通過激發(fā)人的內在欲望和需求;在公司鐘最根本的因素是人的因素,也即如何發(fā)揮激勵作用,調動人的積極性問題。激勵當是一項系統(tǒng)工程,貫穿于公司管理全過程。激勵要建立在對人的研究基礎之上,深入了解人的需要,挖掘人的潛能。在公司管理中巧妙地運用激勵理論、技巧,對員工進行合理的激勵,讓員工始終都能保持旺盛的士氣,高昂的激情,共同為公司的目標而努力,為公司創(chuàng)造出最大的經濟效益。在20xx年度,我們可以建立起一套形式有效的激勵方案,把激勵方案貫穿在日常工作中,從而為最終的目標服務。
3:新員工上線初期嚴格要求,打好基礎,養(yǎng)成良好的工作習慣
一個員工最終成為什么樣子,培訓期非常關鍵,尤其是上線初期,必須要嚴格要求,大量的`實踐,學習,不管是什么樣的數據,必須確保新員工有大量的數據支撐,才能讓新員工在不斷的鍛煉,摸索,總結,學習,改進,實踐中快速的成長起來。
4:希望公司方面及時調整投保禮方案應對市場變化
建議公司,及時了解競爭對手的情況,有針對性,及時的調整投保禮方案,為整體的銷售工作起好支撐工作。現在的競爭很激烈,我們若不能及時了解對手,就很難取勝!
5:建議公司完善售后服務體系,不要讓一切流于形式
。要真正了解客戶的需求,不管是售后的回訪,還是出險后的回訪,還是節(jié)假日的回訪,都必須有針對性的服務于客戶,要做好細節(jié),確保各項工作的結果,這樣才能增強與客戶之間的粘性,提高我們的續(xù)保率,同時客戶的宣傳口碑還會給我們帶來一群客戶。
6:加強自我學習,應對行業(yè)發(fā)展,滿足內部發(fā)展需要
目前公司已經全面進軍保險領域,我作為公司的一名員工,必須跟上公司發(fā)展的步伐,只有不斷的學習,不斷的提高自己的業(yè)務技能,及時了解行業(yè)發(fā)展情況,才能不掉隊,才能為公司的發(fā)展添磚增瓦。 一是要強化和提高自己的專業(yè)能力
二是養(yǎng)成良好的工作習慣,從制定短期目標開始,然后是中長期目標的制定
三是要定期進行自我總結和檢討,不斷完善
四是多參加行業(yè)交流,拓寬自己的視野,建立和豐富自己的人脈資源和交際圈
7:嚴格要求自己,以身作則
作為一名管理人員,必須嚴格要求自己,以身作則,起好帶頭作用。不管任何時候都要堅定目標,以大局為重。把握好工作中的每一個細節(jié),做好過程,為最終的結果服務。
總之,只要公司各個環(huán)節(jié),各個崗位都能行動起來,配合起來,大家心往一處使,齊心協(xié)力,把握好細節(jié),永不放棄,那么3000萬對于我們來說就不是一個夢。
年度銷售計劃 篇5
在過去一年的時間中,經過市場部全體員工共同的努力,使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識,良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評,也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下:
一、對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要增加N個以上的新客戶,還要有一到四個潛在客戶。
2、一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的`工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成M到N萬元的任務額,為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
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