【實(shí)用】銷(xiāo)售計(jì)劃四篇
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰(zhàn)，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫(xiě)才不會(huì)流于形式呢？下面是小編為大家整理的銷(xiāo)售計(jì)劃4篇，歡迎閱讀與收藏。
銷(xiāo)售計(jì)劃 篇1
（建材）XX門(mén)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)
一，概要：
1，行業(yè)背景
1.1未來(lái)發(fā)展
中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)黃圻近期走訪了相關(guān)門(mén)窗幕墻企業(yè)，包括門(mén)窗幕墻系統(tǒng)中的其他配套企業(yè)。從去年了解情況看，雖然國(guó)家進(jìn)行了宏觀調(diào)控，房地產(chǎn)也受到了一些影響。但對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，去年的整體發(fā)展仍然是不錯(cuò)的，估計(jì)整個(gè)行業(yè)的增長(zhǎng)率維持在8%左右。隨著下一步十二五規(guī)劃的推進(jìn)，門(mén)窗幕墻行業(yè)還會(huì)在基礎(chǔ)方面有更大的提高。
由于歐美市場(chǎng)如今貿(mào)易保護(hù)主義橫行，壁壘高筑，眾多外向型門(mén)窗企業(yè)已經(jīng)調(diào)轉(zhuǎn)船頭，力拼國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。眾多企業(yè)老總展望未來(lái)發(fā)展時(shí)，就更多地提到了擴(kuò)張和內(nèi)銷(xiāo)。成都仁源門(mén)窗有限公司老總樂(lè)觀地表示：“十年之內(nèi)家居市場(chǎng)都將保持高速前行，門(mén)窗市場(chǎng)也是前景廣闊，所以未來(lái)門(mén)業(yè)市場(chǎng)形勢(shì)也是一片大好�！�
1.2行業(yè)現(xiàn)狀
目前，我國(guó)建筑門(mén)窗的用量很大。按年均竣工房屋建筑面積20億平方米、窗地面積比14計(jì)算，每年新建房屋建筑的門(mén)窗用量約5億平方米。同時(shí)，隨著既有建筑節(jié)能改造工作的推進(jìn)，400多億平方米的既有建筑對(duì)門(mén)窗的需求量將是驚人的。
雖然業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為門(mén)窗行業(yè)前景一片大好。但是大家不會(huì)否認(rèn)今年及明年是門(mén)窗行業(yè)的困難期。近年來(lái)，門(mén)窗行業(yè)可畏是困境不斷，先是金融危機(jī)后是原材料價(jià)格上漲再來(lái)就是樓市調(diào)控。當(dāng)然，在面對(duì)發(fā)展困難時(shí)門(mén)窗企業(yè)在今年采取了許多手段積極自救，這一點(diǎn)主要是體現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng)新與多樣化，除去在價(jià)格上做文章，各大品牌紛紛采取‘走出去’的策略，各種各樣的團(tuán)購(gòu)、簽售、小區(qū)推廣、設(shè)計(jì)師路線等等，使得今年成為變化最大的一年。
2，企業(yè)現(xiàn)狀
目前我們公司的產(chǎn)品還是主要集中在鋼門(mén)，鋼質(zhì)卷簾上面，在木門(mén)產(chǎn)業(yè)方面相對(duì)薄弱。但是木門(mén)行業(yè)目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還處在一種管理混亂無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，07年起草的《木門(mén)窗國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)》剛剛頒布，我們?cè)谶@個(gè)時(shí)候進(jìn)入市場(chǎng)正是一個(gè)好時(shí)機(jī)。眾所周知，木門(mén)行業(yè)技術(shù)要求相對(duì)較低，而我們公司積累了一定高素質(zhì)的研
發(fā)團(tuán)隊(duì)，因此我認(rèn)為高起點(diǎn)的進(jìn)入市場(chǎng)是合理的選擇，這也符合我們高端的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
二，產(chǎn)品定位
我們XX部主要目標(biāo)客戶就是高檔住宅這一塊，而住宅門(mén)這一塊都有哪些產(chǎn)品呢？1，木門(mén)：可以分為全實(shí)木榫拼門(mén)、實(shí)木復(fù)合門(mén)、夾板模壓空心門(mén)。2，鋼門(mén)：大多用于入戶三防門(mén)，單元門(mén)。3，鋼木門(mén)：一般分兩種,一種叫鋼木室內(nèi)門(mén)，用于室內(nèi)裝修的套裝門(mén)，另一種叫裝甲門(mén)。以上兩種門(mén)都是防盜門(mén)上發(fā)展而來(lái)的，工藝上很多事從防盜門(mén)上轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)的，結(jié)構(gòu)都為鋼板與木材的混合結(jié)構(gòu)，因此均稱(chēng)為鋼木門(mén)。
這三種類(lèi)型的門(mén)最適合我們做的就是裝甲門(mén)。這里有三條理由。
首先，裝甲門(mén)的價(jià)格高，利潤(rùn)空間大。裝甲門(mén)發(fā)源于意大利, 在歐洲應(yīng)用廣泛，近年來(lái)在中國(guó)興起，主要用于高檔住宅和酒店，這非常符合我們的目標(biāo)客戶群體。
其次，裝甲門(mén)安裝容易。門(mén)框、門(mén)扇可按施工進(jìn)度分步安裝，利于產(chǎn)品的保護(hù)及建筑工期的配合。這非常符合我們工程渠道的銷(xiāo)售模式。與傳統(tǒng)的實(shí)木門(mén)相比優(yōu)點(diǎn)多多，它防潮、防蟲(chóng)蛀、不變形、不開(kāi)裂、堅(jiān)固耐用、保溫性能好，配以各種型號(hào)的門(mén)框，適合不同厚度的墻體，且安裝便捷，其顏色多樣，個(gè)性化設(shè)計(jì)可滿足不同客戶的要求。這也符合我們批量生產(chǎn)的個(gè)性化生產(chǎn)模式。
最后也是最重要的一點(diǎn)就是它的市場(chǎng)前景非常好。近年來(lái)，隨著節(jié)能環(huán)保意識(shí)在消費(fèi)市場(chǎng)中的進(jìn)一步深入，產(chǎn)品是否環(huán)保就成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的重要因素。鋼木門(mén)是近年來(lái)剛剛進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)的，其“無(wú)毒、無(wú)味、不含甲醛、甲苯、無(wú)輻射污染”等環(huán)保特性是鋼木門(mén)在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟的重要因素。未來(lái)市場(chǎng)中，鋼木門(mén)也必將成為木門(mén)行業(yè)中的“佼佼者”。目前，更加追求價(jià)格適中、實(shí)用方便、性?xún)r(jià)比更高的產(chǎn)品。具有經(jīng)久耐用、安裝方便、價(jià)格適中、環(huán)保健康等突出優(yōu)點(diǎn)的鋼木室內(nèi)門(mén)，正日益受成為木門(mén)市場(chǎng)的重要產(chǎn)品，隨著消費(fèi)或者對(duì)鋼木門(mén)產(chǎn)品認(rèn)知的提高，近幾年的木門(mén)市場(chǎng)，鋼木門(mén)產(chǎn)品必將大行其道。
由于裝甲門(mén)的個(gè)性化特點(diǎn)，目前裝甲門(mén)企業(yè)的產(chǎn)品品類(lèi)眾多，外面設(shè)計(jì)紛繁蕪雜不一而足。在選好產(chǎn)品之后，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)很重要。太復(fù)雜的設(shè)計(jì)目前不符合我們的客觀生產(chǎn)條件。我訪問(wèn)了國(guó)內(nèi)十大木門(mén)品牌的產(chǎn)品網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)在他們的產(chǎn)
品里面都始終有排在最前面展示的兩三款設(shè)計(jì)單一的裝甲門(mén)產(chǎn)品，簡(jiǎn)單中不失大氣，非常符合工程統(tǒng)一安裝的產(chǎn)品設(shè)計(jì)要求。所以我們?cè)谝婚_(kāi)始可以借鑒這些產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)，在簡(jiǎn)單中向前發(fā)展。
最后在技術(shù)要求方面我們應(yīng)該注意什么，以迎合客戶口味并且有利于公司的成本控制呢？我認(rèn)為要把涂裝放在重點(diǎn)。
木門(mén)的選擇是每個(gè)家庭的面子工程，門(mén)窗產(chǎn)品代表的是一種生活的方式。隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的`持續(xù)發(fā)展，老百姓的生活品質(zhì)日益提高，對(duì)生活的質(zhì)量要求也越來(lái)越高，這勢(shì)必為我們的木門(mén)行業(yè)帶來(lái)巨大的商機(jī)�？梢灶A(yù)言，市場(chǎng)對(duì)木門(mén)的綜合品質(zhì)的要求將越來(lái)越高，同時(shí)對(duì)木門(mén)涂裝的要求也將越來(lái)越高。當(dāng)下，部分木門(mén)企業(yè)在涂裝這個(gè)環(huán)節(jié)還有較大的提升空間。在木門(mén)賣(mài)場(chǎng)看到，部份產(chǎn)品可遠(yuǎn)觀，而不可近看。從遠(yuǎn)處看或富麗堂換或沉穩(wěn)氣派，但是從近距離查驗(yàn)，木門(mén)表面涂裝卻是不盡人意。橘皮、塌陷、發(fā)花、清晰度不高等等問(wèn)題得不到控制。而如何提高產(chǎn)品的表面涂裝效果，刺激消費(fèi)者的眼球，把涂裝作為木門(mén)產(chǎn)品的一個(gè)重要賣(mài)點(diǎn)來(lái)贏得市場(chǎng)，是木門(mén)企業(yè)當(dāng)下必須要做的一件重要的工作。在生產(chǎn)中完全選用高品質(zhì)的珍貴木材這將越來(lái)越受到資源有限的限制，同時(shí)高品質(zhì)的木材的選用，也將大幅度的增加木門(mén)企業(yè)材料成本，降低產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。如非定位于高端市場(chǎng)的企業(yè)，這種選擇是不可取的。選用普通材質(zhì)的貼木皮產(chǎn)品勢(shì)必贏得木門(mén)的主流市場(chǎng)。涂裝材料、涂裝工藝的合理使用，是我們解決涂裝效果，提升產(chǎn)品品質(zhì)，提升產(chǎn)品市場(chǎng)定位的行之有效的方法。據(jù)了解，目前大多數(shù)的木門(mén)企業(yè)，多選用聚酯類(lèi)涂料(也稱(chēng)PU類(lèi)涂料)，作為底涂和面涂的首選材料，這是一種相對(duì)成熟漆飾工藝，得到了企業(yè)以及市場(chǎng)的認(rèn)可。PE底漆與PU面漆的搭配使用，在家具類(lèi)企業(yè)的木制品涂裝上已經(jīng)得到廣泛使用，木門(mén)企業(yè)目前采用這種搭配的不是太多，成都的“千川”“帝王風(fēng)”已經(jīng)開(kāi)始使用。隨著貼木皮或?qū)嵞井a(chǎn)品的市場(chǎng)份額日益加大，開(kāi)孔或半開(kāi)孔的涂裝方式也將越來(lái)越受到市場(chǎng)的青睞。針對(duì)開(kāi)孔和半開(kāi)孔的涂裝，沿海一些外銷(xiāo)實(shí)木類(lèi)家具企業(yè)多采用硝基類(lèi)的涂料。由于硝基涂料無(wú)須添加固化劑，不含游離TDI，所以在環(huán)保方面更勝一籌，并且飾面后的立體感、層次效果極佳。
因此，在基材大致相同的情況下，涂料及涂裝工藝的選擇顯得至關(guān)重要，不可過(guò)分追求材料的低成本。高質(zhì)量的涂裝可以提高產(chǎn)品檔次，降低維護(hù)費(fèi)用，減
少工程期間的糾紛，還可以降低木料要求，壓縮成本，何樂(lè)而不為。尤其是我們公司目前在設(shè)計(jì)方面條件差，可以在涂裝方面提高產(chǎn)品檔次，以?xún)?yōu)勢(shì)補(bǔ)劣勢(shì)。 三，價(jià)格定位
裝甲門(mén)價(jià)格高利潤(rùn)空間大，也正是因?yàn)樗倪@個(gè)優(yōu)點(diǎn)，目前裝甲門(mén)價(jià)格市場(chǎng)不透明，我也沒(méi)有采集到詳細(xì)的信息。但是據(jù)阿里巴巴上面的資料顯示，裝甲門(mén)價(jià)格參差不齊從幾百到上萬(wàn)的都有。而據(jù)我了解中檔產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間在3000到5000每鏜。我們可以以這個(gè)價(jià)格為起點(diǎn)做高端。主打高端產(chǎn)品，價(jià)格自然按材料來(lái)定。在1萬(wàn)以上的產(chǎn)品需求上我們可以在噴涂及五金上多下功夫提升產(chǎn)品檔次，價(jià)格自然就有空間了。具體定價(jià)建議向國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的幾家裝甲門(mén)品牌看齊，在價(jià)格上略低，產(chǎn)品品質(zhì)上齊平，保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
四，銷(xiāo)售渠道
目前我們走的是工程渠道，無(wú)非是聯(lián)系工程項(xiàng)目，訪問(wèn)業(yè)主，設(shè)計(jì)院，承建商。而設(shè)計(jì)院是利益關(guān)系最少的一環(huán)，比較方便進(jìn)入，而他們的信息量最大，從品牌推廣考慮，設(shè)計(jì)院是最重要的一環(huán)。我們可以擇期舉辦鋼門(mén)產(chǎn)品研討會(huì)，邀請(qǐng)各大設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人。內(nèi)容可以分為產(chǎn)品展示，技術(shù)研討和答謝酒會(huì)。我想這是一個(gè)設(shè)計(jì)師們互相見(jiàn)面積攢人脈的好機(jī)會(huì)，也可以豐富他們的行業(yè)知識(shí)，說(shuō)不定會(huì)受到歡迎。那將對(duì)我們公司的品牌推廣信息資料采集大有幫助。不過(guò)就我們公司自身資歷來(lái)說(shuō)還須尋找一個(gè)有資歷的公司或者機(jī)構(gòu)共同舉辦。
除了工程渠道，我想與國(guó)內(nèi)大型的裝飾公司發(fā)展長(zhǎng)期客戶關(guān)系也是很不錯(cuò)的選擇。國(guó)內(nèi)較成熟的裝飾公司都可以直接提供相關(guān)裝飾材料，可以直接從廠家拿貨。我們可以找到這樣的一些合作伙伴優(yōu)先價(jià)格優(yōu)惠，優(yōu)先生產(chǎn)，保證長(zhǎng)期合作。
最后，出口也是我們長(zhǎng)期發(fā)展的一個(gè)目標(biāo)。隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的回暖，20xx 年以來(lái)出口形勢(shì)好轉(zhuǎn)，20xx年中國(guó)門(mén)企如何抓住機(jī)遇，走出國(guó)門(mén)，樹(shù)立國(guó)際品牌，在國(guó)際市場(chǎng)上分得一杯羹也是備受矚目。上海去年木門(mén)出口額為24105110美金，這也是個(gè)不小的數(shù)目啊，在全省排名第7位。所以我們所處較好的出口環(huán)境，必然要往這方面發(fā)展。
五，銷(xiāo)售策略
目前我們XX部剛剛起步，產(chǎn)品，技術(shù)相對(duì)還不完善。正如我之前所說(shuō)，高起點(diǎn)，相對(duì)低廉的高價(jià)格，高品質(zhì)是我們最好的銷(xiāo)售策略。
現(xiàn)在我們都是在做工程渠道，一清二白的由業(yè)務(wù)員帶著產(chǎn)品去跑。但是工程渠道也要被提點(diǎn)被推薦被了解才能順風(fēng)順?biāo)�。之前說(shuō)了設(shè)計(jì)院方面，然后談?wù)勂渌男麄魇侄巍?/p>
20xx年11月7日，全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)鋼木門(mén)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)對(duì)廈門(mén)鋼木門(mén)企業(yè)進(jìn)行了考察，專(zhuān)委會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)王延平、專(zhuān)員王晶晶及廣州市龍樹(shù)門(mén)業(yè)有限公司鋼木門(mén)事業(yè)部部長(zhǎng)李章勇、廣州市愛(ài)邇美門(mén)業(yè)有限公司廠長(zhǎng)劉壽生、浙江鼎泰工貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)吳勇攀等一行十余人深入企業(yè)調(diào)研，受到了廈門(mén)門(mén)企的歡迎。這條信息在報(bào)紙，網(wǎng)站上無(wú)疑是一個(gè)很好的宣傳造勢(shì)。同樣可以供我們借鑒。
另外，在11月2日召開(kāi)了第九屆中國(guó)國(guó)際門(mén)窗幕墻博覽會(huì)。展商數(shù)量400家，面積40,000平米——是目前全亞洲規(guī)模最大的門(mén)窗幕墻專(zhuān)業(yè)展會(huì)。觀眾36,000人次，其中國(guó)際觀眾3,000人次，是該行業(yè)中國(guó)唯一的國(guó)際化貿(mào)易交流平臺(tái)。博覽會(huì)分為五大傳統(tǒng)專(zhuān)區(qū)及四大創(chuàng)新專(zhuān)區(qū)，是亞太地區(qū)專(zhuān)業(yè)化程度最高的貿(mào)易盛會(huì)。展期三大配套活動(dòng)分別為展商對(duì)接門(mén)窗幕墻行業(yè)專(zhuān)家、房地產(chǎn)企業(yè)以及建筑設(shè)計(jì)師，我希望我們XX部能帶著自己的產(chǎn)品去參加下一次的展會(huì)。眾多的房地產(chǎn)商，建筑設(shè)計(jì)師，無(wú)疑是我們共同交流與學(xué)習(xí)的最好機(jī)會(huì)。它使我們了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，產(chǎn)品發(fā)展，技術(shù)學(xué)習(xí)，宣傳推廣最好的平臺(tái)。
我大學(xué)時(shí)課題研究了創(chuàng)業(yè)型企業(yè)創(chuàng)新活動(dòng)影響因素，而我們的企業(yè)無(wú)疑就是處于企業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)型的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。而創(chuàng)業(yè)型企業(yè)就必須創(chuàng)新才能有發(fā)展才能存活。在銷(xiāo)售模式上，我們應(yīng)該也探索出一些創(chuàng)新的方法以打開(kāi)局面�，F(xiàn)在是信息時(shí)代，我XX部也可以通過(guò)阿里巴巴來(lái)接洽客戶同時(shí)也是一個(gè)宣傳的手段。
六，產(chǎn)品生命周期
任何產(chǎn)品都不會(huì)經(jīng)久不衰，都有它的生命周期�，F(xiàn)在看來(lái)鋼木門(mén)發(fā)展剛起步，而國(guó)外以普及裝甲門(mén)�；谒烙^，簡(jiǎn)單，大方，耐用，環(huán)保的特點(diǎn)，鋼木門(mén)在中國(guó)還有很大的發(fā)展空間。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講節(jié)能型產(chǎn)能型的建筑材料才是未來(lái)的方向。
北京嘉寓門(mén)窗幕墻股份有限公司副總裁、總工程師張國(guó)峰稱(chēng)未來(lái)將通過(guò)不同行業(yè)的結(jié)合，把各種產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)綜合起來(lái)。諸如將太陽(yáng)能產(chǎn)品與門(mén)窗幕墻結(jié)合在一起，做出系統(tǒng)性的節(jié)能門(mén)窗工程。
銷(xiāo)售計(jì)劃 篇2
一、檢討與愿景
20xx年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。
但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。
二、工作思路
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷(xiāo)售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷(xiāo)售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
2、駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。
市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：
a、通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;
b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路;
c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;
d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷(xiāo)、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。
e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;
f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制;
3、與銷(xiāo)售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組
市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開(kāi)銷(xiāo)售部門(mén)的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部?jī)刹块T(mén)的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn)，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案，交銷(xiāo)售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷(xiāo)售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團(tuán)隊(duì)
1、合理配置人員：
a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。
b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷(xiāo)策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷(xiāo)部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開(kāi)展本部門(mén)的工作，努力提升管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
4、協(xié)調(diào)部門(mén)職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場(chǎng)分析
1、競(jìng)爭(zhēng)激烈
幾年來(lái)，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建造了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但因?yàn)橥袠I(yè)某些同類(lèi)產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。
2、整合資源
我公司依托山西省農(nóng)科院的專(zhuān)家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了保證。
五、品牌推廣
公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類(lèi)型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場(chǎng)除外)
2、產(chǎn)品定位
根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷(xiāo)售區(qū)域的情況變化，為提升與同類(lèi)產(chǎn)品的'競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在保證利潤(rùn)的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
銷(xiāo)售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷(xiāo)商，使銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。
4、市場(chǎng)推廣
a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國(guó)性的專(zhuān)業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。
c.積極參加全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量。
e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷(xiāo)商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)，提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和pOp張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
六、工作進(jìn)度
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。
3、抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè)。
4、策劃好經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)。
5、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。
3、參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次。
4、配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí)。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pOp張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開(kāi)展旺季上量產(chǎn)品的促銷(xiāo)推廣。
第四季度：
1、兩節(jié)促銷(xiāo)的落實(shí)開(kāi)展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷(xiāo)商年度目標(biāo)的完成情況。
4、完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結(jié)。
七、資源配置
1、配備車(chē)輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。
2、需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場(chǎng)部統(tǒng)籌安排。
3、各分公司的促銷(xiāo)、新品推廣、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報(bào)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開(kāi)展。
銷(xiāo)售計(jì)劃 篇3
10月份再有幾天就結(jié)束了，11月份馬上就要到了。10月份的工作任務(wù)我已經(jīng)快要完成了，也希望11月份我能夠保持現(xiàn)在這樣的工作效率。在這之前，我決定先做好我11月份的工作計(jì)劃，安排好自己11月份的時(shí)間，更高效率的去完成工作，11月的工作也將會(huì)根據(jù)我所做的工作計(jì)劃展開(kāi)。
一、銷(xiāo)售目標(biāo)
在11月份開(kāi)始之前，我先做好自己這一個(gè)月的銷(xiāo)售目標(biāo)，在下個(gè)月根據(jù)我的這個(gè)目標(biāo)去努力的工作，完成自己的工作目標(biāo)。作為房產(chǎn)銷(xiāo)售，主要的工作就是銷(xiāo)售公司的房產(chǎn)，還有一些其他的工作。我11月份的計(jì)劃是售出x套房屋，并及時(shí)的跟客戶簽訂購(gòu)房合同，以免發(fā)生變故。在銷(xiāo)售公司的'樓盤(pán)的同時(shí)，也要做好其他的工作。我肯定是要在完成公司的銷(xiāo)售目標(biāo)的基礎(chǔ)上，努力的去完成自己制定的銷(xiāo)售目標(biāo)，首先要做的是完成公司的銷(xiāo)售任務(wù)。
二、其他的工作
只有極少部分的人會(huì)在看完房產(chǎn)之后選擇立即購(gòu)買(mǎi)，一般都會(huì)再考慮一段時(shí)間，所以我要做的工作不僅僅只是售賣(mài)房屋，也要做好客戶的回訪，多跟意向客戶溝通，讓他們選擇購(gòu)買(mǎi)我們公司的房屋。若是不積極主動(dòng)的去跟客戶聯(lián)系的話，銷(xiāo)售的任務(wù)是肯定沒(méi)有辦法完成的。還需要催收顧客的定金、處理違約的客戶、收集新客戶的資料等，以及完成領(lǐng)導(dǎo)分配的其他的任務(wù)。
三、工作總結(jié)
11月份的一個(gè)重要的工作就是要做好10月份工作的總結(jié)，只有不斷的對(duì)自己一個(gè)階段的工作進(jìn)行總結(jié)，才能夠知道自己的不足，也能夠從之前的工作中總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)。有成功的時(shí)候也肯定會(huì)有失敗的時(shí)候，失敗沒(méi)關(guān)系，但要從失敗中做總結(jié)�？偨Y(jié)自己成功的原因，也總結(jié)自己失敗的原因，在下一次遇到同樣的情況的時(shí)候就能夠避免再一次的失敗。
銷(xiāo)售也是有技巧的，只要自己掌握好了技巧，從自己過(guò)往的工作中總結(jié)出了一套適合自己的銷(xiāo)售方法，以后就能夠節(jié)省一點(diǎn)時(shí)間去開(kāi)發(fā)更多的客戶。作為銷(xiāo)售是必須要積極主動(dòng)的去聯(lián)系客戶、尋找客戶的，等著客戶送上門(mén)那是不可能的，現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，一段時(shí)間之內(nèi)會(huì)有很多的新樓盤(pán)開(kāi)售，所以做銷(xiāo)售是要學(xué)會(huì)抓住時(shí)機(jī)和顧客的心理的，這是我之后還要繼續(xù)的去學(xué)習(xí)的地方。
以上就是我11月份的工作計(jì)劃，我相信只要自己努力是一定能夠把工作做好的。
銷(xiāo)售計(jì)劃 篇4
一、年度財(cái)務(wù)目標(biāo)
財(cái)務(wù)目標(biāo)：公司xx年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量1700萬(wàn)元。有效銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)：36個(gè)。
二、銷(xiāo)售部薪酬管理
說(shuō)明：在xx年薪酬計(jì)劃基礎(chǔ)上，增加大區(qū)總監(jiān)一職（預(yù)計(jì)xx年4-6月挑選一名實(shí)力派擔(dān)任），為保持成本，其他職位薪酬保持不變，原則上，今后的區(qū)域經(jīng)理提成點(diǎn)數(shù)控制在3%之內(nèi)（含3%），具體如下：
1、總經(jīng)理
�。�1）年薪30萬(wàn)，構(gòu)成包括：
1、基本工資為15000元/月（11月×15000元/月=16.5萬(wàn)）；
�。�2）績(jī)效考核獎(jiǎng)金每月按實(shí)際總銷(xiāo)售千分之五計(jì)提（11個(gè)月×0.5%×實(shí)際銷(xiāo)售）；
�。�3）根據(jù)實(shí)際情況，乙方可享受交通補(bǔ)貼1000元/月、電話補(bǔ)貼最高上限為1000元/月（電話費(fèi)以套餐形式發(fā)放）、招待費(fèi)最高上限3000元/月（招待費(fèi)以發(fā)票形式實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)）。
�。�4）大區(qū)總監(jiān)（副總級(jí)）——暫未招，擬xx年4-6月挑選一名實(shí)力派擔(dān)任。
年薪15萬(wàn)，構(gòu)成包括：
1、基本工資為7000元/月（11月×7000元/月=7.7萬(wàn)）；
（5）績(jī)效考核獎(jiǎng)金每月按實(shí)際銷(xiāo)售千分之三計(jì)提（11個(gè)月×0.3%×實(shí)際銷(xiāo)售）；
�。�6）根據(jù)實(shí)際情況，乙方可享受交通補(bǔ)貼600元/月、電話補(bǔ)貼最高上限為500元/月（電話費(fèi)以套餐形式發(fā)放）、招待費(fèi)最高上限1500元/月（招待費(fèi)以發(fā)票形式實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)）。
2、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理年薪12萬(wàn)，構(gòu)成包括：
1、基本工資為3000元/月（11月×3000元/月=3.3萬(wàn)）；
�。�1）績(jī)效考核獎(jiǎng)金每月按實(shí)際銷(xiāo)售百分之三點(diǎn)五計(jì)提（11個(gè)月×3.5%×實(shí)際銷(xiāo)售）；
�。�2）根據(jù)實(shí)際情況，乙方可享受交通補(bǔ)貼600元/月、電話補(bǔ)貼最高上限為400元/月（電話費(fèi)以套餐形式發(fā)放）、招待費(fèi)最高上限600元/月（招待費(fèi)以發(fā)票形式報(bào)銷(xiāo)）。
3、跟單原有標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行
機(jī)密出差標(biāo)準(zhǔn)：總經(jīng)理/大區(qū)總監(jiān)實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)，大區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理按每天220元/元包干，機(jī)票和長(zhǎng)途車(chē)費(fèi)另報(bào)。
三、xx年市場(chǎng)政策
說(shuō)明：渠道政策的核心不是成本而是激勵(lì)和引導(dǎo)客戶完成銷(xiāo)量。在xx年市場(chǎng)基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)“店長(zhǎng)責(zé)任制”，三四級(jí)市場(chǎng)“連門(mén)頭、連店長(zhǎng)、連銷(xiāo)售”；一二級(jí)市場(chǎng)“連品牌、連店長(zhǎng)、連店面”，深入渠道，捆綁店長(zhǎng)，保證公司返點(diǎn)不變的情況下給店長(zhǎng)發(fā)工資（以點(diǎn)數(shù)的.形式發(fā)放到店長(zhǎng)基金，激勵(lì)銷(xiāo)售，責(zé)任到人）。
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