關于產(chǎn)品銷售計劃匯總5篇
時間的腳步是無聲的,它在不經(jīng)意間流逝,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰(zhàn),現(xiàn)在的你想必不是在做計劃,就是在準備做計劃吧。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎?下面是小編為大家收集的產(chǎn)品銷售計劃5篇,僅供參考,大家一起來看看吧。
產(chǎn)品銷售計劃 篇1
幾年來IT行業(yè)的飛速發(fā)展已成為最時尚和最前沿的行業(yè),它的飛越迫使人們?nèi)ゲ粩嗟膶W習,不斷的成長。新的時代,新的一年,一直在IT行業(yè)發(fā)展的我也做出了20××年IT產(chǎn)品銷售工作計劃:
一直不斷創(chuàng)新的銷售模式,通過推廣IT資源管理的平臺,因而建立某某公司的市場環(huán)境,業(yè)務邏輯,并與傳統(tǒng)業(yè)務相互促進,形成良性健康的拓展前景,這是某某公司市場部近期的主要工作目標。
企業(yè)宗旨:始終堅持“以技術求發(fā)展、以質(zhì)量求生存、以信譽交朋友”,用科學的設計和先進的施工為用戶創(chuàng)造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。
企業(yè)信條:精神是支柱、團結是力量、紀律是保證、信譽是生命
質(zhì)量服務理念:1>99
某某公司依靠科學化的管理,本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神,不滿足于已經(jīng)在政府機關、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構等行業(yè)取得的業(yè)績,正在與時俱進、再造輝煌!
以市場導向為核心,拓展客戶的需求,以信息技術產(chǎn)品服務為線索,擴展市場占有率。
以行業(yè)龍頭為核心,供應鏈為線索,向中國電信,中國移動,房地產(chǎn)集團等企業(yè)靠攏,同時向下游企業(yè)推廣。
背景
某某公司擁有來自政府、機關、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源。高速發(fā)展的信息技術與不斷增長的客戶需求,培養(yǎng)出某某公司業(yè)務的推廣契機。挖掘客戶的應用需求,建立代理商渠道,推銷高新技術產(chǎn)品及解決方案,成為市場部近期的主要工作目標。
方案
我們的方案旨于樹立團隊奮斗目標,以集體部署帶動員工成長,幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務,培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。
1、渠道拓展
1.1、建立渠道代理制度
1.1.1、合作共贏
通過渠道體系的建立,對渠道的支持與管理,建立和諧的渠道環(huán)境,確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。
鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立,持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價值。
1.1.3、產(chǎn)品渠道架構
定制渠道拓展工作計劃,各級渠道業(yè)務分成,操作流程,代理業(yè)務接治組織,認證技術服務資質(zhì),向用戶及渠道提供售后服務支持。
舉辦產(chǎn)品渠道招商會,會議程安排,設計演講稿,講演訓練人員,試演,聯(lián)絡協(xié)辦單位,媒體發(fā)布聯(lián)絡,技術講座,宣傳資料,渠道代理商聯(lián)絡管理,發(fā)函邀請,電話確認,會議提醒,會場布置,獎品安排,會場控制,名片、問券收集及錄入,會后聯(lián)絡工作。
1.3、業(yè)務操作流程
報備流程,招商會舉辦申報流程,產(chǎn)品安裝申報流程,產(chǎn)品撤場申報流程,渠道代理商協(xié)議簽定流程,渠道代理商撤消流程,產(chǎn)品銷售合同審批流程,渠道代理商獎勵審批流程等等。
1.4、知識交流環(huán)境
1.4.1、產(chǎn)品知識講座
1.4.3、產(chǎn)品問題及解決方案知識庫
1.5、客戶體驗環(huán)境
在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境,邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡遠程控制體驗產(chǎn)品的運行效果。
1.6、技術支持
向客戶或代理商提供技術咨詢,根據(jù)產(chǎn)品技術知識庫查詢相關信息,反饋和轉(zhuǎn)達問題的解決方案,現(xiàn)場或在電話中解決技術問題。
1.7、渠道市場管理
為促進產(chǎn)品銷售、資金的快速流通,讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長,防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突,影響我公司的業(yè)務收入,從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。
1.7.1、明確渠道分工,優(yōu)化渠道層次結構:
1) 優(yōu)先支持增值服務商建設下級渠道。
增值服務商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位
銀牌增值代理商的.銷量全部計入增值服務商
2) 增值代理商保證質(zhì)量。
強化增值代理商對客戶、行業(yè)和項目的定位跟蹤,提高做單成功率
3) 對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。
對增值服務商設立臺階獎勵以強化承諾額管理,并設立物流獎勵
對增值代理商設產(chǎn)品推廣獎,加大項目支持政策傾斜
4) 對二級渠道(代理商)簽約,納入渠道管理體系
1) 增值服務商考核銷售額、二級渠道建設數(shù)量、二級渠道建設質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。
代理協(xié)議設考核臺階和物流獎勵,其他項目設立“年度最佳分銷獎”進行考核
2) 增值代理商的考核:總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動等。
通過設立“產(chǎn)品推廣獎”和“項目合作獎” 進行考核
3) 代理商(二級):考核銷售額
1.7.3、加強渠道的管理、支持及培訓,提高代理的積極性及銷售能力。
1) 制定嚴格、科學、合理的價格體系。監(jiān)控價格秩序,保證代理商利潤空間。
2) 區(qū)分不同代理(增值服務商及增值代理商、某某及非某某渠道),提供不同的支持方式。
3) 區(qū)分代理不同人員需求,提供相應的培訓,提高代理售前咨詢和營銷能力。
2、直接銷售
2.1、銷售人員技巧培訓
2.1.1、目標設定的原則
2.1.3、個人績效與團隊績效
2.1.4、化解沖突、攜手合作
2.1.5、銷售人員的客戶服務
2.1.5.1、不同視角看服務
2.1.5.3、應對挑戰(zhàn)性的客戶,將投訴變成機會
2.1.6、銷售人員解決問題技巧
2.1.6.1、解決問題的流程
2.1.7、建立個人客戶關系
2.1.8、電話直銷
2.1.9、踩點
2.1.10、培養(yǎng)日常習慣
2.2、人員職責分工
魏立東:主要負責二級代理商的開拓,直接銷售為副;
歐陽俊曦:主要負責直接銷售、二級代理商的開拓,人員技術培訓,方案文檔建立,客戶關系管理,合同修訂與跟蹤,產(chǎn)品體驗環(huán)境安裝維護,某某網(wǎng)站的建立,銷售指標的分配與考評,招商會的舉辦,廠家產(chǎn)品信息跟蹤與發(fā)布,技術支持,客戶談判;
馬妍嫣:協(xié)助歐陽俊曦進行直接銷售,文檔管理,客戶關系管理。
2.3、知識共享
建立銷售技巧,產(chǎn)品技巧,系統(tǒng)集成技巧,網(wǎng)絡應用,Q&A知識庫等多方面的知識論壇,以公司內(nèi)部網(wǎng)或研討會等形式進行企業(yè)文化氛圍的培養(yǎng)。
2.4、廠家培訓
2.5、業(yè)務流程
2.7、客戶資源管理
2.8、業(yè)務跟蹤
2.9、文檔管理
20××年我們的銷售工作計劃已制定完畢,作為發(fā)展趨勢最前沿之一的行業(yè)我們充滿信心,在原來經(jīng)驗的基礎上繼續(xù)鉆研,繼續(xù)學習。
產(chǎn)品銷售計劃 篇2
針對對公司短時間的解,并對現(xiàn)有產(chǎn)品進行初步分析,我認為,公司在營銷方面應針對以下幾點,進行市場開發(fā)及產(chǎn)品推廣:
一、市場分析
中國高壓電氣類產(chǎn)品市場,在保定可以說是一個具有一定歷史的高科技行業(yè),特別是八、九十年代,在--發(fā)明的幾項大型的專利后,--的電氣生產(chǎn)市場有長足的發(fā)展!
公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要針對的是國家電網(wǎng)、工礦、石油領域,以及高能耗、多用途的大型用電企業(yè),通俗的講這類市場就是電力工程。
目前,這類的工程通常有一個共性:要想拿到訂單,就得滿足手中具有采購權力部門的一些需要,并建立長期穩(wěn)定的供求關系,才是我們公司發(fā)展的基石!公司的產(chǎn)品,在市場上并不是唯一不可替代的產(chǎn)品,所以市場上就有一定的競爭!能夠吃到多大的蛋糕,除本身具有的科技含量,就得看下多大的力度來爭搶!
根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)市場情況,以及公司現(xiàn)狀,在營銷領域應主抓以下幾項工作:
1、市場開發(fā)
我公司作為市場的新生,前期營銷領域主要是市場的開發(fā)!在前期的市場開發(fā)階段,銷售業(yè)績必然不會像快速消費品市場那樣立竿見影,而更多的是前期的投入,公司想要長足的發(fā)展,這個必不可少的一個生長過程。
市場開發(fā)應分本埠開發(fā)和外埠開發(fā)。
本埠開發(fā)應利用現(xiàn)有資源條件,現(xiàn)有銷售渠道進行歸類梳理,這是公司先期立足的根本,F(xiàn)有資源包括:現(xiàn)有客戶、現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開發(fā)的客戶和期望開發(fā)的客戶。這些資源中,應對現(xiàn)有正在開發(fā)的.客戶及規(guī)劃內(nèi)開發(fā)客戶進行重點開發(fā)。這也是本人先期計劃的工作重點!
外埠開發(fā)根據(jù)本埠開發(fā)得出相應的營銷經(jīng)驗,對產(chǎn)品市場進行定位,從而確定開發(fā)目標,并對其進行蠶食。
2、關系維護
針對現(xiàn)有的客戶或?qū)⑼卣沟目蛻暨M行有效管理及關系維護,對各個客戶建立唯一不可更改的客戶檔案,解前期公關情況、銷售情況及實力情況,進行公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。解各個客戶負責人的基本情況進行定期拜訪,進行有效溝通,并根據(jù)情況入檔。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣應策劃一些投入成本較低的傳活動,提升品牌形象。盡可能的擴大品牌影響力,還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣方式應根據(jù)我公司的產(chǎn)品特點、客戶群體特點綜合制定!
產(chǎn)品銷售計劃 篇3
公司高層管理人員應該關注自己計劃書所設計的銷售成本,同時確定多大的銷售成本對于你的經(jīng)營及企業(yè)是適合的。設立銷售成本的合理方法之一是了解競爭對手的財務報表,得到其銷售成本比例;設立銷售成本的合理方法之二是轉(zhuǎn)嫁給專業(yè)公司設計制作,因其對行業(yè)同等值大小的企業(yè)成本了如指掌。銷售成本的'節(jié)約是企業(yè)贏利增加的保障這是不容質(zhì)疑的,此一點即可看出市場開發(fā)銷售計劃書的重要性與關鍵性。
一、銷售成本簡要說明
超級贏利:12%—10%—8%—6%—4% 由于人力資源狀況及股東決策力很好,公司前期啟動成本較高市場調(diào)查報告,隨著銷售額的增加成本會越來越少。
普通贏利:12% 一般人力資源及股東決策力可以企業(yè)基本維持在12%左右,銷售額增加銷售成本也增加,銷售成本減少會在2%左右波動。
不能贏利:25% 人力資源不好及股東決策力不良企業(yè)基本維持在25%左右,銷售額增加銷售成本也增加市場調(diào)查報告,銷售額減少時銷售成本波動不大。
二、市場開發(fā)銷售步驟簡介
市場開發(fā)是一個系統(tǒng)工作,一般要經(jīng)歷四個階段,1、開發(fā)籌備期、2、實施操作期、3、調(diào)整規(guī)范期、4、總結評定期。
1、開發(fā)籌備期是指在開發(fā)前進行的各項準備工作,制定企業(yè)在銷售前所需要的所有軟性與硬性銷售工具。
2、實施操作期是指根據(jù)既定的開發(fā)方案,實施有計劃、有目的、有步驟、有效率的給予團隊性的實施及作業(yè)。
3、調(diào)整規(guī)范期是指在開發(fā)過程中根據(jù)市場實際狀況對開發(fā)計劃、措施、方案、手段等進行有針對性地地完善和改進,以促進市場開發(fā)的繼續(xù)進行。
4、總結評定期是在開發(fā)進行到一定階段,對前期的開發(fā)效果進行系統(tǒng)評估,總結經(jīng)驗,吸取教訓,為實施下一步開發(fā)工作奠定基礎工作。
三、市場開發(fā)銷售各項目細分
1、開發(fā)籌備期
企業(yè)網(wǎng)站設計、招商門戶設計、事業(yè)手冊設計與印刷、企業(yè)文字撰寫(包含網(wǎng)站內(nèi)容及手冊內(nèi)容)、代理商培訓教案撰寫、員工培訓教案撰寫、終端OPP牌設計、員工工作流程、網(wǎng)絡作業(yè)課件。
2、實施操作期
組織市場推廣部門實施銷售前的推廣及招商工作:網(wǎng)絡招商、電話招商、人際招商、交換客戶招商、展銷會招商、fdcew.com其他媒體招商。
會員部門實施準客戶的洽談與交流,按既定工作方式實施(因按企業(yè)規(guī)定工作方式作業(yè)可以使員工達到高管級別層次的交流與溝通)即可。
業(yè)務洽談者將每日作業(yè)記錄交給主管部長,部長實施進一步合作洽談,同時進行客戶分類,上交合作客戶記錄。
教育部門實施準代理人員的培訓及跟蹤建立代理商處的事物現(xiàn)場處理工作。如建立店的設置及業(yè)務工作人員的培訓等系列指導工作。
物流發(fā)放工作:審核及跟蹤生產(chǎn)日期、發(fā)貨數(shù)量、發(fā)貨公司、發(fā)貨區(qū)域、到貨日期等。
3、調(diào)整規(guī)范期
在銷售工作中產(chǎn)品工作方向偏離現(xiàn)象CEO應該給予及時調(diào)整:客戶篩選范圍過大、準客戶流失、跟蹤服務不足、工作方式不正確、丟貨錯貨現(xiàn)象等,實施再次內(nèi)訓及業(yè)務調(diào)整。同時申請指導團隊工作室給予部分調(diào)整及改進。
4、總結評定期
內(nèi)部總結表彰:人力資源考核、新增人力資源、調(diào)整人力資源、企業(yè)內(nèi)部獎勵、建立新生業(yè)務部門、作業(yè)實操表演、團隊休整聯(lián)歡。
各位職業(yè)經(jīng)理人,各位投資人你們很辛苦,但你們要知道這一點:產(chǎn)品就象自己的孩子,會培養(yǎng)孩子,產(chǎn)品自然銷售得出去!要學會給自己孩子找到其發(fā)展成長的路徑。所以說:適合自己產(chǎn)品銷售的模式與通路很重要,就是這個道理!優(yōu)秀的人力資源、持續(xù)的市場開發(fā)力度、適合的銷售模式,穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、堅定的領導決策力是企業(yè)銷售開始走向輝煌的第一步!
產(chǎn)品銷售計劃 篇4
一、目前市場:中國床墊市場是一個正在快速發(fā)展的市場。中國消費人群的睡眠習慣從板床到棕床到以彈簧床墊為主,各種睡眠載體并存的今天僅僅用了短短20年。其發(fā)展速度之快,市場潛力之大,已經(jīng)引起了國外同行極大關注。中國床墊業(yè)近期的特征為:
其一、經(jīng)過多年的苦心經(jīng)營,國內(nèi)床墊基本市場形成,主要表現(xiàn)在作為主要臥房家俱的床具高度降低,必須被和床墊形成使用功能,在婚嫁、喬遷等活動中,床墊已經(jīng)作為不可缺少的耐用消費品。
其二、在各個相對獨立區(qū)域形成了擁有主導品牌的主流床墊企業(yè)。同時,由于國內(nèi)行業(yè)裝備來斷發(fā)展,行業(yè)門檻不斷降低,形成各區(qū)域主導床墊企業(yè)和弱墊企業(yè)競爭愈加激烈的格局。
其三、在南方沿海,形成了跨區(qū)域經(jīng)營的床墊企業(yè)群。其經(jīng)營特點為,在各獨營銷區(qū)域完全以利潤最大化為原則,推出良好的品牌,并明確定位于中高端消費人群。這部分企業(yè)以港資為主,并不斷有歐美企業(yè)加入。
中國床墊市場現(xiàn)有結構面臨重置
歷經(jīng)20年的發(fā)展,中國內(nèi)地床墊業(yè)形成了區(qū)域內(nèi)以區(qū)域主流床墊企業(yè)為主,輔以眾多弱勢企業(yè)。同盟時,外部的影響包含南方沿海的跨區(qū)域經(jīng)營的品牌企業(yè)和進入中國的歐美床墊品牌,由于床墊市場相對區(qū)域化,主流床墊企業(yè)在品牌形象、市場渠道以及對最終消費者的影響力等方面均優(yōu)勢地位。
市場及市場競爭地位分析:床墊行業(yè)是分散的高度競爭市場,無全國性的主導廠商。 床墊產(chǎn)品是品牌購買行業(yè),區(qū)域品牌主導消費市場,品牌屬地化特征明顯。客戶是理性購買,產(chǎn)品特性是客戶購買另一個關鍵因素。床墊企業(yè)背景多樣化,(家紡、家具、機械設備、醫(yī)療保健等)。市場渠道混亂。床墊企業(yè)競爭力普遍較低,同質(zhì)化競爭。行業(yè)內(nèi)不僅產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,而且營銷手段(終端門店,品牌形象,推廣方式)也趨于同質(zhì)化。營銷水平較為陳舊。
當前床墊市場結構分析按照區(qū)域特點結合消費能力,消費習慣,產(chǎn)品價格分析,床墊行業(yè)目前形成三大細分市場板塊
1. 高端床墊產(chǎn)品市場及其消費群.(20xx以上)
南方沿海、上海為主要區(qū)域的.床墊市場形成了較為固定高端客戶消費群,高端客戶市場主要集中在該區(qū)域:有超過30%的潛在消費群體具有了解高端產(chǎn)品特點的需要,并具有在正確咨詢引導下完成其對高端產(chǎn)品消費之能力。
國內(nèi)其它主要大城市的高端消費群體:高端產(chǎn)品的介入以特定消費群為服務對象,其潛在客戶群占有率低于15%,而最終完成購實行為的約為7%-10%。
另外一小部分高端客戶為內(nèi)地非中心城市和農(nóng)村中的高端消費者,他們會到本地區(qū)的中心城市去購買高檔產(chǎn)品.
2. 中高端與中端床墊產(chǎn)品市場及其消費(600-1000~1000-20xx)
內(nèi)地一般中心城市,是中或中高端產(chǎn)品市場的主力市場,當然, 南方沿海、上海為主要區(qū)域的床墊市場,以及國內(nèi)其它主要大城市也有一定規(guī)模的中或中高端市場客戶.這部分市場也是目前XXX的主力細分所在.
另外,上述地區(qū)的中低檔的消費目標市場,也有可能轉(zhuǎn)化為中高檔消費市場的,尤其是在床墊這種單價比較高的耐用消費品中尤其明顯。
3. 中低與低端床墊產(chǎn)品市場及其消費群.(600-1000以下)
內(nèi)地非中心城市和農(nóng)村市場。其消費市場以中低端消費群為主:該類區(qū)域的客戶由于財力限制,消費行為主要解決其“有沒有”,這部分消費群對價格非常敏感,同時,希望產(chǎn)品堅固、耐用.
*高端市場價格比較沒有規(guī)范,不統(tǒng)一,初步統(tǒng)計顯示,可以占到整個床墊市場的20%,而且,其生產(chǎn)廠家一般也并不是全部為高端產(chǎn)品的,生產(chǎn)廠家大都是高端與中端相結合,沒有嚴格的界線劃分的,是一個平滑的緩沖。
中與中高端市場,此市場現(xiàn)在是床墊市場的核心,高端床墊向下延伸到中高檔,低端床墊向上延伸到中低端,也就是說,這部分市場是最龐大的一部分,初步統(tǒng)計占整個市場的60%左右,兵家必爭之地,有賣點,質(zhì)量過得去的,由專利品牌的廠家,大都在此細分市場之內(nèi)。此市場之內(nèi)的競爭也是最激烈的,利潤空間相較高端和低端也是最低的,但是從最終的總體顧客滿意率上講,也是比較低的。存在很大的運作空間。
中低端市場,此市場占到總體床墊市場的20%,主要是各地無品牌的床墊廠家,和有品牌但是規(guī)模相對太小,僅是市場的補缺者,力量相對分散,但是由于價格低,也搶走了很大的一部分市場,由于價格低,顧客也就不期望有很高的質(zhì)量滿意度,定位比較低的客戶去購買。
品牌床墊產(chǎn)品營銷策略分析:主要品牌星港,晚安,夢潔等具備的特點是:1、知名度高,產(chǎn)品線結構合理;2、渠道廣,網(wǎng)絡穩(wěn)定;3、銷量大;4、促銷力度強;5、地域認可程度高;6、電視廣告投放。
產(chǎn)品銷售計劃 篇5
針對對公司短時間得解,并對現(xiàn)有產(chǎn)品進行初步分析,我認為,公司在營銷方面應針對以下幾點,進行市場開發(fā)及產(chǎn)品推廣:
一、市場分析
中國高壓電氣類產(chǎn)品市場,在保定可以說是一個具有一定歷史得高科技行業(yè),特別是八、九十年代,在--發(fā)明得幾項大型得專利后,--得電氣生產(chǎn)市場有長足得發(fā)展!
公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要針對得是國家電網(wǎng)、工礦、石油領域,以及高能耗、多用途得大型用電企業(yè),通俗得講這類市場就是電力工程。
目前,這類得工程通常有一個共性:要想拿到訂單,就得滿足手中具有采購權力部門得一些需要,并建立長期穩(wěn)定得供求關系,才是我們公司發(fā)展得基石!公司得產(chǎn)品,在市場上并不是唯一不可替代得產(chǎn)品,所以市場上就有一定得競爭!能夠吃到多大得蛋糕,除本身具有得科技含量,就得看下多大得力度來爭搶!
根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)市場情況,以及公司現(xiàn)狀,在營銷領域應主抓以下幾項工作:
1、市場開發(fā)
我公司作為市場得新生,前期營銷領域主要是市場得開發(fā)!在前期得市場開發(fā)階段,銷售業(yè)績必然不會像快速消費品市場那樣立竿見影,而更多得是前期得投入,公司想要長足得發(fā)展,這個必不可少得一個生長過程。
市場開發(fā)應分本埠開發(fā)和外埠開發(fā)。
本埠開發(fā)應利用現(xiàn)有資源條件,現(xiàn)有銷售渠道進行歸類梳理,這是公司先期立足得根本。現(xiàn)有資源包括:現(xiàn)有客戶、現(xiàn)有正在開發(fā)得客戶、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開發(fā)得客戶和期望開發(fā)得客戶。這些資源中,應對現(xiàn)有正在開發(fā)得客戶及規(guī)劃內(nèi)開發(fā)客戶進行重點開發(fā)。這也是本人先期計劃得工作重點!
外埠開發(fā)根據(jù)本埠開發(fā)得出相應得營銷經(jīng)驗,對產(chǎn)品市場進行定位,從而確定開發(fā)目標,并對其進行蠶食。
2、關系維護
針對現(xiàn)有得客戶或?qū)⑼卣沟每蛻暨M行有效管理及關系維護,對各個客戶建立唯一不可更改得客戶檔案,解前期公關情況、銷售情況及實力情況,進行公司得企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。解各個客戶負責人得基本情況進行定期拜訪,進行有效溝通,并根據(jù)情況入檔。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣應策劃一些投入成本較低得傳活動,提升品牌形象。盡可能得擴大品牌影響力,還可以建立良好得客情關系。產(chǎn)品推廣方式應根據(jù)我公司得產(chǎn)品特點、客戶群體特點綜合制定!
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