銷售計劃匯編八篇

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候認真思考計劃該如何寫了。好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編為大家整理的銷售計劃9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

銷售計劃 篇1

　　世界頂級的投資家、世界股王沃倫·巴菲特說過一句名言“當企業(yè)有形資產預期產生的價值大大超過市場收益率時，企業(yè)的價值就遠遠大于有形資產的價值”。當您看完這本商務計劃書，是否可以作這個斷言呢？！

　　一、項目概述

　　90年代以來，隨著我國房地產業(yè)的迅猛發(fā)展，房地產中介服務行也隨之日趨繁榮，經歷從無到有、從小到大、從不規(guī)范到比較規(guī)范的發(fā)展過程，到上世紀90年代末在中國的大地上房地產中介服務機構實實在在成為房地產市場上的特殊行業(yè)以至市場發(fā)展的一股新生力量，它們?yōu)楸P活樓市，特別是在二手樓市場中起到了積極的推動作用。

　　近年來，我國的房地產中介服務行業(yè)中出現了一些信譽較好的公司，他們機構規(guī)模逐步擴大，從業(yè)人員專業(yè)化水平顯著提高，行業(yè)理論研究水平也不斷提升，他們的出現為加速傳播房地產交易信息和加快房地產商品流通起了積極的作用。但在當前房地產經紀行業(yè)入行門檻低、法律法規(guī)不夠完善的環(huán)境下，也有一些無牌無照的中介違規(guī)經營，特別是只從事二手樓租售業(yè)務的中介，就一張桌子、一臺電話、一本筆記本也可以開張營業(yè)。而現在房地產中介所普遍采用的經營模式和業(yè)務操作流程中存在諸多問題，如信息不對稱、操作方式不公開等，給一些無良中介有了可乘之機，這嚴重影響了整個行業(yè)的誠信。作為一個剛剛進入發(fā)展期的行業(yè)，此時誰能出來做個誠信、服務顧客、陽光操作的房地產中介服務商，誰就能真正贏得顧客，贏得市場，dr房地產連鎖服務公司之商業(yè)計劃就是在這種市場環(huán)境下孕育而生的。

　　發(fā)起人在前期已經大量的調查了全國及廣東深圳目前的房地產市場，認真對行業(yè)中的二十一世紀不動產、美聯物業(yè)、順馳置業(yè)、我愛我家及中原地產等中介服務機構的經營模式進行了分析和比較，研究了一套更為完善、讓顧客更容易接受和采用的中介服務經營模式。顧客選擇這樣的置業(yè)方式，不盡可以得到了更多的便利，而且能節(jié)約更多的時間和金錢。

　　公司從創(chuàng)建伊始就將走信息網絡化、技術現代化、體系規(guī)�；�、服務專業(yè)化的高端路線。即利用高效率的網絡應用技術，開發(fā)一套完整、實用的樓盤信息檔案并擁有全景實拍錄相的數據庫網絡系統(tǒng)；通過公司直營、區(qū)域加盟、個體加盟的特許加盟經營模式有計劃的組建一個遍布深圳、珠江三角洲、全國各個城市的連鎖店網絡體系，在這兩網合一、優(yōu)勢互補的客戶資源網絡平臺上發(fā)展一個以房地產業(yè)務及各種衍生業(yè)務為內容的專業(yè)連鎖服務機構。

　　二、經營管理體制

　　發(fā)起人介紹：

　　公司的發(fā)起人，cw，男，19921年畢業(yè)于hb江西省南昌城市建設學校，讀房地產經營管理專業(yè)，網大本科在讀。ad在深圳從事房地產業(yè)務工作至今已有近三年時間，曾在深圳創(chuàng)道地產、深圳聯合縱橫機構、深圳崇基地產等公司服務過，并擔任主管或交易經理職務，一直都是參加各公司的業(yè)務開發(fā)和管理工作，有豐富的實戰(zhàn)經驗。

　　創(chuàng)業(yè)所有權的分配：

　　公司最初將發(fā)行10萬股普通股票，發(fā)起人將投資5萬元，換取9%即9000股。本項目將吸收另6位有專長（有電子商務、營銷、培訓、財務、企劃及法律等方面專長）的人士加盟公司，他們將和發(fā)起人一道共同組建一支團結向上、積極有創(chuàng)造力的管理團隊，他們每人將獲得1%（共6000股）的股份作為報酬。如果他們決定離開，公司發(fā)起人有對他們持有股份的第一優(yōu)先收購權。同時，公司將吸收一位或多位投資者共出資295萬，他們按出資多少共享85%的股份。

　　三、市場分析

　　根據國家統(tǒng)計局最新測算結果表明：20xx年12月份，“國房景氣指數”為106.19，房地產業(yè)總體景氣水平在明顯上揚。

　　全年“國房景氣指數”明顯上揚的數據特征是：

　　1、全年全國商品房新開工面積突破5億平方米，達到5.43億平方米，增長28.5%，增長幅度比上年增加10.9個百分點。

　　2、全國房屋竣工面積達3.25億平方米，增長21.5%，增長幅度比上年增加2.7個百分點。

　　3、全國房地產到位資金累計為1.31萬億元，增長37.6%，增長幅度比上年增加7.4個百分點，是1995年以來的最高增幅。其中，商品住宅完成投資為6782億元，增長28.6%；

　　4、全國完成土地開發(fā)面積超過2億平方米，增長20.2%。完成土地購置面積3.7億平方米，增長21.5%。

　　5、全國商品房平均銷售價格為2379元/平方米，增長3.8%，增幅比上年增加0.9個百分點。

　　6、全國商品房銷售面積達到3.22億平方米，同比增長29.1%，增速超過商品房竣工面積。其中，銷售給個人比重達到94.2%。

　　7、全國商品房空置面積為1.28億平方米，增長2.2%，比上年回落8.7個百分點。其中，空置一年以上的面積為5425萬平方米。

　　看似些眼花繚亂的數據，雖然不能直接對房地產中介行業(yè)說明什么，但是房地產中介行業(yè)作為房地產產業(yè)中的一部分，是溝通供需雙方的橋梁，并貫穿于房地產開發(fā)、流通、消費各個過程之中，在促進房地產經濟發(fā)展中起舉足輕重的作用，全國各地房地產市場的快速發(fā)展，勢必促進房地產中介服務及相關性行業(yè)的發(fā)展，它發(fā)展的潛力是可以想象的。

　　在深圳，這幾年隨著各項促進存量市場發(fā)展政策的實施，根據市規(guī)劃與國土資源局網上備案預售合同資料顯示，20xx年深圳市商品房銷售面積為868.46萬平方米，其中二手樓成交面積已經達到496.83萬平方米，二手樓市場日趨活躍，成交面積逐年上升（見下圖1）。20xx年一季度商品房銷售面積為242.08萬平方米，僅二手房交易面積達到148.79萬平方米，已經接近1999年全年的成交量。據估計，二手樓市場中有近80%的成交是通過房地產中介牽線說合促成的，而且這個比例在逐年上升。據上海市工商局有關負責人介紹，20xx年上海存量房交易達1790萬平方米，呈現大幅增長的態(tài)勢，其中住宅占75％。上海約50％的新建商品房銷售和90％的二手房買賣是通過房地產經紀實現的�？梢�，房地產中介的作用日益顯現，在整個二手樓市場是一支不可或缺的力量。

　　蓬勃發(fā)展的房地產中介服務行業(yè)，對房地產業(yè)的健康發(fā)展具有重要作用。首先傳播房地產經濟信息，促成買賣雙方的交易；其次可以推動房地產二、三級市場的聯動，使一些消費者賣舊換新，有利于房地產市場需求的增長；其三，有利于市場的規(guī)范完善，促進整個房地產市場的健康、穩(wěn)定發(fā)展，保證房地產經濟的平穩(wěn)運行。

　　不難看出，在市場需求日益增加和相關政策不斷完善下，這個行業(yè)還將得到新一輪的發(fā)展，對我們而言，這是一種難得的機遇！

　　四、競爭分析

　　中國加入wto后，除本土房地產中介機構外，還有很多國外品牌都已瞄準了中國這個商機無限的房地產中介市場，到底在這場激烈的市場搏擊中誰能最終笑傲江湖，我們還不得而知，但無論結果怎樣，企業(yè)間的競爭其最終受益者都是廣大的消費者，無論誰能成為中國房地產中介業(yè)的霸主，有一點可以肯定，它提供給消費者的一定是更加專業(yè)、高效、誠信、優(yōu)質的服務。下面我們來看看目前在中國房地產中介服務行業(yè)中創(chuàng)立較早、勢力較強的競爭對手：

　　21世紀不動產是目前全球最大的房地產服務提供商，1971年在美國加州創(chuàng)立，它以特許經營的商業(yè)模式，通過33年的發(fā)展，現已經在全球44個國家和地區(qū)，擁有6000多家加盟店和112000萬名專業(yè)、誠信的經紀人。21世紀不動產母公司cendant corporation，紐約股票交易所（nyse）上市公司，股票代碼為cd，目前市值180億美元，是世界上首席的服務業(yè)銷售公司，世界財富 500強之一，業(yè)務范圍涉及不動產、度假、租車、金融、旅行五大服務領域，擁有30多個世界著名品牌。20xx年3月，21世紀不動產進入中國大陸，以中國房地產市場成熟的沿海城市為先導，發(fā)展第一批區(qū)域加盟商，目前已成立了北京、廈門、鄭州、溫州、上海、廣州、深圳（深圳北新房地產經紀有限公司于20xx年11月正式簽約加盟21世紀不動產體系，成立了深圳區(qū)域分部）、大連、寧波、杭州、青島、天津、成都13個區(qū)域分部，擁有140家加盟店和1000多名經紀人，它的下一步目標是在中國成立30個區(qū)域分部，培養(yǎng)14000名經紀人（在的深圳是發(fā)展80家加盟店，培養(yǎng)1000多名經紀人）。

　　21世紀不動產經營范圍：新樓盤策劃、包裝與銷售、房屋租賃、涉外房屋租售、寫字樓租售、二手房買賣、調差安家、不動產價格評估與咨詢、衍生事業(yè)的發(fā)展（代辦房地產交易手續(xù)、搬家服務、房屋裝飾）

　　美聯物業(yè)成立于1973 年，一直為本港居民提供住宅及工商鋪之物業(yè)代理服務，多年來積極擴展，分行遍布港、九、新界，美聯物業(yè)于一九九五年六月八日在香港聯合交易所掛牌上市，是香港首間及唯一物業(yè)代理上市公司(香港聯交所編號：1200 )。在1997年全港的分行網絡已經超過了300家，20xx年4月集團收購香港置業(yè)，擁有全港地產代理業(yè)務最大市場占有率。另外，長江實業(yè)透過附屬公司入股集團互聯網業(yè)務，發(fā)展網上地產及電子商貿。

　　美聯物業(yè)的主要業(yè)務范圍：香港住宅、寫字樓、工商鋪，以及中國大陸房地產代理；同時提供估價、拍賣、投標及按揭等多元化服務。另外，集團1997年引入內聯網系統(tǒng)，并積極發(fā)

　　展互聯網－美聯數碼網，提供最新地產資訊，大力發(fā)展數碼代理、數碼廣場cybermall 、數碼拍賣、數碼按揭、數碼保險等服務，將業(yè)務進一步拓展至電子商貿。

　　順馳集團成立于1994年，現已成為集房地產開發(fā)、房地產中介服務與物業(yè)管理于一體的大型企業(yè)集團，20xx年，順馳集團項目開工面積達200萬平方米，銷售面積達130萬平方米，銷售額40億元。占有天津市商品房市場20%的'市場份額，在天津市房地產開發(fā)行業(yè)排名第

　　一。其下屬全資公司順馳置業(yè)集團在天津二手房市場中有30%的市場份額，是房地產中介行業(yè)的第一。現已經進入了9個城市，在全國范圍內擁有300家直營連鎖店和近200家社區(qū)協作店。順馳置業(yè)通過整合廣泛的外部資源，進入多個領域，實現服務門類的鏈接，擴大品牌的延續(xù)性和覆蓋范圍，增加品牌內涵，在全國范圍內打出樹立"中國房地產連鎖服務商"第一品牌的口號。

　　順馳置業(yè)的經營范圍包括:商品房的連鎖銷售、空置房業(yè)務、租賃業(yè)務、綜合性的家居服務業(yè)務（租賃、裝修、保潔、搬家、保險、家政、家教、票務等），現有限時代買、租賃直通車兩種優(yōu)勢產品。

　　我愛我家公司成立于20xx年4月，是由偉業(yè)控股、太合控股、斯坦福房屋公司共同組建，是從事不動產經紀和居家綜合服務的大型企業(yè)，其宗旨為創(chuàng)建中國規(guī)模最大的居家綜合服務商。在業(yè)內最早采用直營和連鎖加盟特許經營模式，目前已先后在上海、天津、上海、南京、杭州、寧波、溫州、蘇州開設了分公司，在太原發(fā)展了特許加盟商。

　　我愛我家公司的主要業(yè)務為：包括房屋租賃、房屋信托、房屋置換、裝修代理、家用電器購置代理、房屋抵押貸款擔保在內的個人級整體解決方案，包括寫字樓租賃及免費綜合評估、商鋪租賃及免費商用房價值分析、高級員工公寓租賃及免費全程擔保、普通員工民宅租賃及免費全程擔保在內的企業(yè)級整體解決方案，以及空置房銷售代理、新樓盤策劃代理等業(yè)務。

　　香港中原地產成立于1978年，創(chuàng)始人為施永青先生及王文彥先生。在20年的時間里，創(chuàng)辦人憑著專業(yè)知識及服務，業(yè)務得到迅速發(fā)展，由最初的兩人辦公發(fā)展至最高峰時期的超過300間分行，服務范圍更全面，服務更專業(yè)化，成為全港最具規(guī)模、最具代表性的華資地產代理公司之一。與此同時，中原亦將眼光投向廣闊的中國大陸市場，積極拓展國內的地產代理業(yè)務，于1992年、1994年于分別在上海、廣州、北京成立了分公司；1997年，中原進一步擴大在國內的分行網絡，借著“九七回歸”這一有利形勢，成立了深圳中原物業(yè)顧問有限公司，借助深港兩地緊密連接的經濟走廊，積極開拓深圳的房地產代理業(yè)務和開設房地產中介服務直營店。20xx年深圳中原在深圳整體市場（含代理和自售）上的市場占有率為8.2%，在代理樓盤中的市場占有率為18%，排名第一。

　　深圳中原地產的業(yè)務范圍包括下列三大類：1、物業(yè)項目顧問服務（項目可行性研究、市場調查研究、物業(yè)定位分析、租售推廣策劃）；2、二級市場房地產獨家銷售代理；3、三級市場房地產買賣及租賃服務（住宅部、商鋪部、寫字樓部）

　　據統(tǒng)計，在我國工商部門注冊登記的房地產中介服務已有數萬家，上述企業(yè)雖然目前都走在我們的前面，但中國的房地產中介服務行業(yè)遠沒有充分發(fā)展到一個已經很成熟的市場，或者說現在只是一個群雄爭霸的市場，它還有巨大的發(fā)展?jié)摿Α６鴳�用特許經營的商業(yè)模式發(fā)展房地產中介服務的企業(yè)更為數不多，它還是一種較新的東西，并沒有標準也沒有領導者，走

　　在我們前面的創(chuàng)業(yè)者，他們所帶來的是給后一批更多的經驗和教訓。所以，在如此大的市場空間內，房地產中介服務行業(yè)沒有真正意義上的競爭對手，還是一個需要不斷發(fā)展、不斷創(chuàng)新的行業(yè)。

　　五、競爭優(yōu)勢

　　任何企業(yè)投資活動的目標都是尋求未來的發(fā)展，當一個行業(yè)當發(fā)展到很成熟的時候，再投資時，風險是相對小一些，但發(fā)展起來會有不少困難，尤其是想在市場上占有一席之地，會有不小的競爭。反過來說，企業(yè)如果投資到一個充滿發(fā)展機會卻又暫時沒有完全規(guī)范的市場，發(fā)展的機遇、盈利的機會就相對更大，但風險也隨之增大，即所謂風險是伴隨著機會永遠存在的。因此，企業(yè)所尋求的應該是有機會且又規(guī)避風險的投資，而dr房地產連鎖服務公司全新的經營理念和服務方式將是成功的法寶。

　　1、我們將采用全球最容易成功、最具有戰(zhàn)略擴張意義的商業(yè)運營模式——特許經營發(fā)展遍布深圳和全國范圍內目標城市的連鎖店網絡

　　特許經營指特許者將自己所擁有的商標、商號、產品、專利、專有技術、經營模式等以特許經營合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務模式下從事經營活動，并向特許者支付相應費用。

　　特許經營對特許人來說，是技術和品牌價值的擴張，經營模式的克隆而不是資本的擴張。 特許經營是全球最有效的成功方式。據統(tǒng)計，在美國只有10%的新企業(yè)5年之后在繼續(xù)經營，但特許經營企業(yè)有80%在10年之后仍然在繼續(xù)經營，有45%以上的商品和服務通過特許經營系統(tǒng)提供，60%不動產交易通過特許經營的中介公司操作；而中國連鎖經營協會統(tǒng)計數據顯示，截止到20xx年6月底在中國的30多個行業(yè)中已有總特許體系600多個，并發(fā)展加盟店數有11000多家。

　　2、建立企業(yè)門戶網站，接入internet，實現房地產中介服務的電子商務

　　internet作為全球最大的計算機互聯網絡，其發(fā)展是呈爆炸性的，它將超越傳統(tǒng)的產業(yè)，而成為二十一世紀經濟最高的增長點。現全球150多個國家的45000個計算機網絡和7000多萬用戶組成了一個龐大的互聯網市場，每天都有上億人次在互聯網絡上閱讀和交換信息，成為了連接全球各個角落的信息高速路。據美國國際數據公司統(tǒng)計，因特網服務業(yè)的收入正以每年60%的速度增長，到20xx年可到780億美元。在中國，1999年6月30日，internet用戶為400萬，而1998年12月31日前為210萬，僅僅半年時間就增長了91%！

　　internet系統(tǒng)過去可以認為屬于非營利性的網絡系統(tǒng)，網上大量的電子郵件和文件轉送對于用戶來說費率很低甚至是免費的。進入９０年代后，隨著政府經濟支持的減少，internet的商業(yè)化趨勢增強，一些提供商業(yè)性在線服務的經營者紛紛加入internet，可見在浩如煙海的internet網絡中，商業(yè)用戶將成為未來的主導。在將來，這個全球最大的、無形的、牽動的人最多的計算機網絡，必以巨大的力量，包括豐富多采的商業(yè)化行為，影響著人們的生產和生活。因此，加入internet就意味著掌握了巨大的市場。

　　3、完整、便捷、陽光操作的業(yè)務模式

銷售計劃 篇2

　　1.市場力度不夠強，以至于現在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產生!沒有達到預期效果!

　　2.個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!

　　3.在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。

　　工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

　　業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：

　　1.對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

　　2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　3.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

　　九小類：

　　1.每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。

　　2.一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

　　5.要不斷加強業(yè)務方面的`學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

　　9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

銷售計劃 篇3

　　大多數人在制定網絡營銷方案時候都會考慮怎樣有創(chuàng)意，怎樣華麗好看，都是考慮些不切實際的東西，都會脫離自己企業(yè)的實際情況，其實網絡營銷方案應該以自己企業(yè)的財力、人力、時間等等跟自身情況為基礎因素考慮才行的，那么，我們該如何制定一個網絡營銷方案呢？

　　一、分析自身與競爭對手的網絡營銷現狀

　　市場并非一成不變，況且真正可執(zhí)行的網絡營銷方案也不是一成不變的，作為網絡營銷的策劃者要時刻關注這些變化，針對市場的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實時調整、優(yōu)化自己的方案，讓自己的網絡推廣效果達到最大化，好的網絡推廣方案加上有效的執(zhí)行團隊方能達到自己的預期效果。

　　1、列出潛在客戶群體

　　知已知彼，百戰(zhàn)不殆，在做任何網絡推廣方案之前，都必須對自身與競爭對手有一個詳細了解，自己優(yōu)勢在哪里？自己哪些方面不如競爭對手？競爭對手做了什么？競爭對手正在做什么？它們下一步又想做什么？

　　哪些是我們潛在的客戶群體？對相關群體進一步的細化，如年齡大小、性別、數量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網習慣等，根據目標人群的習慣等來制訂網絡推廣方案。

　　2、選擇網絡推廣方法及策略

　　根據收集資料分析，確定網絡推廣方法及策略，詳細列出將使用哪些網絡推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營銷、QQ群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、攢寫軟文宣傳、活動推廣、網絡廣告投放等，對每一種網絡推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實施。

　　3、工作進度及人員安排

　　好的方案還要有好的執(zhí)行團隊，依據方案制作詳細的計劃進度表，控制方案執(zhí)行的進程，對推廣活動進行詳細羅列，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執(zhí)行。

　　二、網絡營銷方案包含哪些內容？

　　1、方案要解決的問題是什么，執(zhí)行方案后要實現什么樣的目標，能創(chuàng)造多大的價值？

　　2、誰負責創(chuàng)意和編制，總執(zhí)行者是誰，各個實施部分由誰負責？

　　3、推廣的問題所在，執(zhí)行營銷方案時候要涉及什么地方、單位？

　　4、為什么要提出這樣的策劃方案，為什么要這樣執(zhí)行等等？

　　5、時間是怎么樣安排的，營銷方案執(zhí)行過程具體花費多長時間？

　　6、各系列活動如何操作，在操作過程中遇到的新問題如何及時解決處理？

　　7、這方案需要多少資金，多少人力？這猶如打仗，要做到精打細算。

　　三、網絡營銷方案涉及的工作

　　總的來說，我覺得網絡營銷方案涉及到：網站技術，市場營銷，網絡應用，營銷策劃等，其主要的工作有：

　　1、對企業(yè)網絡營銷現狀進行分析和總結，以確定企業(yè)網絡營銷過程中所存在的問題。

　　2、了解企業(yè)的投入和期望回報，確認網絡營銷的目標。

　　3、分析企業(yè)的競爭對手，以實施行之有效的競爭策略，分析競爭對手的網站，包括網站功能、網站界面、網站內容、用戶體驗、業(yè)務流程等，得出其競爭優(yōu)勢以及其不足，企業(yè)在實施網絡營銷的過程中就應該揚長避短。

　　4、分析企業(yè)的網站，總結網站的優(yōu)勢和劣勢，分析企業(yè)網站主要包括網站功能、網站界面、網站內容、用戶體驗、業(yè)務流程等。

　　5、制定網絡營銷戰(zhàn)略步驟、實施流程、具體操作，讓網絡營銷實施有序。

　　6、對網站不足的地方進行優(yōu)化，這包括用戶界面的優(yōu)化、業(yè)務流程的優(yōu)化、功能優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化，用戶界面優(yōu)化跟功能優(yōu)化的目的.是為了有更好的用戶體驗，業(yè)務流程優(yōu)化的目的是為了簡化用戶的操作，搜索引擎優(yōu)化的目的是為了讓企業(yè)在搜索引擎中獲得好的排名。

　　7、一個合理的網站運營才能讓網站健康發(fā)展，網站運營的主要工作包括網站日常維護、網站流量分析、網站故障的排除等，網站運營的目標是為企業(yè)網絡營銷提供一個安全、穩(wěn)定、方便的平臺。

　　8、網站推廣，讓更多的潛在客戶到訪網站，網站推廣的主要工作包括搜索引擎競價排名的實施、網絡廣告的投放、企業(yè)黃頁推廣、門戶網站推廣、軟文推廣、Blog推廣、Email推廣等。

　　9、對網絡營銷實施進行跟蹤和營銷效果的評估，分析企業(yè)的廣告投放效果、網站推廣效果，分析網站客戶，發(fā)掘新需求，指導和培訓企業(yè)員工。從實際出發(fā)，對企業(yè)員工進行網絡營銷專業(yè)培訓，以提高員工的工作效率。

　　四、網絡營銷方案的作用

　　網絡營銷方案是指具有電子商務網絡營銷的專業(yè)知識，可以為傳統(tǒng)企業(yè)或網絡企業(yè)提供網絡項目策劃咨詢、網絡營銷策略方法、電子商務實施步驟等服務建議和方案，或代為施行以求達到預期目的人進行的一種網絡商務活動的計劃書。

　　1、網絡營銷方案在策略上的定位

　　網絡營銷方案解決的就是企業(yè)主和網絡公司疑惑和觀望的問題，網絡營銷打破了網絡科技公司重技術輕營銷的弊端，為企業(yè)提供全面的網絡營銷策劃，為企業(yè)做針對性的網絡市場調查研究，結合企業(yè)自身的發(fā)展特色做好網絡規(guī)劃，使企業(yè)最終走上健康的電子商務發(fā)展道路。

　　在看來，網絡營銷方案可以在企業(yè)的網絡商務開展的初期，就開始結合企業(yè)的實際情況和傳統(tǒng)營銷的策略制定出網絡營銷的詳細計劃，將網絡營銷戰(zhàn)略和策略的實施從最初就結合起來，從策劃到網站建設到項目整個的實施都從專業(yè)的角度去分析，去實施。

　　2、網絡營銷方案的銜接作用

　　網絡營銷方案在很大程度上是決定了以后的營銷方法，因此網絡營銷方案的提出起到一個重要的銜接作用。

　　為此，我提出了效益型網絡營銷方案，是按照效果付費的綜合顧問型網絡營銷解決方案，本著公平、公正的態(tài)度，以科學的方式進行網絡營銷效果評測，針對企業(yè)原有網站的統(tǒng)計數據進行研究分析，以提出一整套有效的網絡營銷效果預估值，采用國內知名的第三方數據統(tǒng)計系統(tǒng)對網絡營銷效果進行跟蹤監(jiān)測。

　　五、網絡營銷方案的類型

　　網絡營銷目標與傳統(tǒng)營銷目標相同，即確定開展網絡營銷后達到的預期目的，以及制訂相應的步驟，組織有關部門和人員參與。

　　我建議大家在制訂網絡營銷方案時，必須考慮到與企業(yè)的經營戰(zhàn)略目標是否相一致，與企業(yè)的經營方針是否吻合，與現有的營銷策略是否產生沖突，這就要求在制訂方案時必須有企業(yè)戰(zhàn)略決策層、策略管理層和業(yè)務操作層的相關人員參與討論，并制作網絡營銷方案的類型。

　　一般網絡營銷包含了以下5種類型：

　　1、銷售型網絡營銷方案

　　銷售型網絡營銷目標是指為企業(yè)拓寬網絡銷售，借助網上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網上售點，目前許多傳統(tǒng)的零售店都在網上設立銷售點，如北京圖書大廈的網上銷售站點。

　　2、服務型網絡營銷方案

　　服務型網絡營銷目標主要為顧客提供網上聯機服務，顧客通過網上服務人員可以遠距離進行咨詢和售后服務，目前大部分信息技術型公司都建立了此類站點。

　　3、品牌型網絡營銷方案

　　品牌型網絡營銷目標主要在網上建立企業(yè)的品牌形象，加強與顧客的直接聯系和溝通，增加顧客的品牌忠誠度，配合企業(yè)現行營銷目標的實現，并為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下基礎，目前大部分企業(yè)站點屬于此類型。

　　4、提升型網絡營銷方案

　　提升型網絡營銷目標主要通過網絡營銷替代傳統(tǒng)營銷手段，全面降低營銷費用，提高營銷效率，促進營銷管理和提高企業(yè)競爭力，如戴爾、海爾等站點屬于此類型。

銷售計劃 篇4

　　根據公司20___年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司20___年度的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、市場分析

　　空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20___年度內銷總量達到1950萬套，較20___年度增長年度預計可達到2500萬—3000萬套、根據行業(yè)數據顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套、中國市場容量約為3800萬套，根據區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。

　　目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右，但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20___年度的產品線，公司20___年度銷售目標完全有可能實現年中國空調品牌約有400個，到20___年下降到140個左右，年均淘汰率32%、到20___年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20___年度科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20___年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、工作規(guī)劃

　　根據以上情況在20___年度計劃主抓六項工作：

　　1、銷售業(yè)績

　　根據公司下達的'年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、k/a、代理商管理及關系維護

　　針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20___年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　3、品牌及產品推廣

　　品牌及產品推廣在20___年至20___年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛我家等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些路演或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。

　　4、終端布置

　　根據公司的20___年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。

　　5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

　　促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在20___年04月8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

　　團隊工作分四個階段進行：

　　第一階段：8月1日8月30日

　　a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。

　　b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。

　　c、完成格蘭仕空調系統(tǒng)培訓資料。

　　第二階段9月1號—20___年2月1日

　　第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業(yè)務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。

銷售計劃 篇5

　　一、數據總結分析

　　作為汽車銷售顧問，必須對數據有極度的敏感性。因為，汽車銷售顧問不能脫離數據，例如：銷售車的數量、業(yè)績數、和客戶談的價格、還有客戶的數量。甚至是挖掘潛在客戶的數量、拜訪客戶的數量、電話營銷的次數等。這些都是數字。

　　在寫總結時，關鍵是寫您上半年完成的業(yè)績情況，總任務目標是多少臺車，你一共銷售了幾臺車;總利潤是多少;單月銷量最高的是多少;以及你目前掌握的客戶數量有多少......。銷售顧問要懂得用數據來說話，用數據做總結，分析自己的優(yōu)勢和劣勢，找出對策。

　　二、技能的總結分析

　　對汽車銷售顧問來說，銷售技巧的總結能讓自己更深去了解自己。大多數銷售顧問在半年內都有一個質的進步，當然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點，還包括公司的培訓。

　　因此，在寫總結時，可以從幾個方面來寫。1、自己對銷售技巧的總結、琢磨，可以結合讓你印象深刻的客戶來談。2、參加公司的培訓，獲得的進步;3、同事、上司的指點，獲得的進步......這些都是可以作為工作技能的總結部分。

　　三、綜合能力的總結分析

　　優(yōu)秀的汽車銷售顧問并不是只會賣車，他還能把持好各種關系。例如和同事、上司相處的關系;在售前和售后之間的關系，還有和客戶之間的關系。

　　因為銷售顧問的具體工作包含：客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導購、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務的介紹、成交或代辦。在4S店內，其工作范圍一般主要定位于銷售領域，其他業(yè)務領域可與其他相應的業(yè)務部門進行銜接。所以，和其他部門的配合顯得非常重要。

　　總之：銷售顧問的工作總結，既是對自身社會實踐活動的回顧過程，又是思想認識提高。通過總結，可以把零散的、膚淺的感性認識上升為系統(tǒng)、深刻的理性認識，從而得出科學的結論，以便發(fā)揚成績，克服缺點，吸取經驗教訓，使今后的工作少走彎路，多出成果。

　　執(zhí)行銷售汽車是的喜悅銷售流程

　　2/向顧客演示所銷售的產品和服務，包括試乘試駕。

　　3/消除顧客的疑慮與抗拒，專業(yè)地處理顧客投訴。

　　4/維持與顧客的良好關系，并及時更新顧客資料。

　　5/通過追蹤潛在顧客，取得顧客名單，促進銷售。

　　6/填寫銷售報告、表卡。

　　7/確保展廳和展車整潔參與制訂銷售活動、市場開發(fā)、促銷計劃所具備的能力素質。 1/熱愛汽車銷售工作。

　　2/會駕駛，具有駕駛執(zhí)照

　　3/能夠精確了解產品的各項參數。

　　4/能夠與各部門建立良好的關系，特別是財務部門和售后部門。并且能夠在銷售過程中特別關注這些部門的需求。

　　5/能夠在繁忙，活躍的環(huán)境中獨立作業(yè)。

　　6/具有專業(yè)的儀表和積極、熱情的工作態(tài)度。

　　7/能夠不斷學習新的銷售方法、與產品有關的新信息，以及提高行政管理和與顧客打交

　　道效率的新方法

　　8/有能力管理自己的時間與工作。

　　正確的電話技巧和禮節(jié)。

　　9/了解最新的車型以及最新的改進技術。

　　10/了解汽車系統(tǒng)(基礎的汽車設計)和價格、車型、系列、選裝和其它制造廠商產品。 11/了解競爭產品和價格。

　　12/了解銷售程序、過程和跟蹤程序。

　　15/了解所銷售的車型、價格、系列、選裝件、保修、車身色、標準件、規(guī)格等16/了解進銷標準，并嚴格遵守。

　　17/會使用計算機。

　　18/會使用一般的辦公室設備(如電話，復印機，傳真機等)。

　　19熟悉與汽車相關法規(guī)，消費者相關法規(guī)和商業(yè)慣例。

　　20了解特約店的公司結構和各崗位的職責。

　　【拓展閱讀】

　　你所指的“好”是指什么，如果是在你們團隊里面拔尖，那有方法可以做到。如果你想在整個行業(yè)里面傲視群雄，那難度就不是一點半點了。

　　首先“銷售顧問”這個崗位，從字面上來看銷售就是賣東西，顧問就顯得要高端大氣一點了。什么叫顧問？法律顧問，置業(yè)顧問，金融顧問，愛情顧問。都是顧問，顧問是干嘛的呢？顧問就是提供客戶的需求并能給出指導意見，幫助客戶從眾多選擇中得出最適合他的，這個人就叫顧問。

　　所以“銷售顧問”可以理解為把你們的產品按照客戶的需求介紹給客戶并引導他做出最適合他的選擇，這個基礎上來看你需要掌握的東西很多,統(tǒng)籌學、經濟學、心理學等等，但是估計能把這些精通的，也不會去做汽車銷售顧問了。

　　所以，你所需要掌握的是：

　　1.自己產品的知識與其它產品的知識。這樣你才能有能力去把客戶引導到你的領域中去，一旦客戶進了你的'領域，你的各種話術各種培訓忽悠就可以用上了。俗稱銷售顧問專業(yè)性。辦事一定得穩(wěn)妥，讓你的客戶和同事放心把事情交給你來做，哪怕有時候犧牲一點自己的小利益，只要不觸及原則，該讓就讓。

　　2.情商要高，得會來事。也就是說你得看客戶臉色，包括你們公司各個部門的關系對于你的銷售都有很大的影響，這里著重說下公司內部其它人的關系，只要你能給領導和同事認為你是專業(yè)的，他們的親戚朋友買車交給你辦可以讓介紹人有面子也能讓買車的人“感覺”到實惠，那你在淡季也可以做出很好的成績。

　　3.最重要的是客戶關系的維護，現在的汽車銷售公司一般都有“客戶滿意度調查”，不要以為這個東西沒用，其實這恰恰是很多人忽略但是對你的銷售工作最重要的一點。先拋開怎么做銷售這個問題來看，人際人脈關系對你的事業(yè)工作關系巨大，哪怕你不做汽車銷售，只要你人脈關系網建立起來，這本身就是一筆巨大的財富，維系好你的客戶，你的客戶會顛覆你對銷售的認識。這一條在所有銷售行業(yè)都通用。成交后的客戶不可丟，那是你最重要最寶貴的資源，任何人可以竊取你的財富，但是不能竊取你所經營的關系網，這將是你一生收益的財富。這樣去看待你的客戶，你會發(fā)現做一個好銷售顧問也就這么回事。

　　有良好的客戶關系，建立好客戶忠誠度，讓你的同事領導信任你，交給你辦的車都能雙贏，這就是一個好的銷售顧問應該具備的條件。

銷售計劃 篇6

　　一、市場分析

　　南昌市區(qū)人口400多萬，是我國最重要的商業(yè)城市，市場潛力大，競爭品牌多。近年來豆奶類飲品在居民心中不斷上升的消費地位和廣州獨特的生活理念，給營養(yǎng)綠色飲料帶來巨大的商業(yè)機遇。冰泉豆奶20xx年在南昌的銷售額就高達1300萬元人民幣。

　　“冰泉”女人豆?jié){以中央芭蕾舞團代言品牌“健康”形象，產品遍布南昌市五區(qū)四縣各大賣場，在消費者中已經達到了較高的知名度及重復購買率。為了在20xx年的競爭中取得絕對優(yōu)勢地位，我們有必要重新定義品牌核心，制定新的促銷策劃，以期望獲得更高市場地位，提高市場占有率，獲取更大的利潤或收益。 通過市場走訪，訪問一線銷售人員，我們知道了“冰泉”是同類產品中最好賣的產品，也是賣得最快的產品，其中黑芝麻豆?jié){還在萬佳超市一度脫銷。“冰泉”產品、價格分三個檔次，分別占據著絕對的市場份額（因任務原因，在這里不作詳細的比較與分析）。“冰泉”品牌已集聚了品牌提升的巨大勢能，借當前市場能量發(fā)力，提升品牌核心價值，轉化品牌核心競爭力成為一種可能。

　　現在主要大市場在“空軍”廣告加“地面掃蕩”鋪貨的狂轟濫炸下廣告效應和市場擴展已經接近飽和，向我們這樣的二、三線中小城鎮(zhèn)成了新市場爭奪的重點，一是豆奶市價比較高，在飲料消費中還是屬于中高檔定位，因其獨特的保健功能在整個飲料行業(yè)里發(fā)展前景廣闊。二是廣告（品牌）對二、三線市場影響不大，往往品牌價值高的商品在占有率上反而不如較小、不甚出名的牌子高；顧客更看中實惠，價格甚至上升到最核心因素，品牌不是主要購買因素的情況下很可能就成為價格戰(zhàn)的主戰(zhàn)場，價格戰(zhàn)讓各企業(yè)都降低利潤甚至影響整個市場價格，因此各企業(yè)也不敢隨意打價格站這種“血拼肉搏”戰(zhàn)，但是空間無限廣闊的二、三線市場也是任何一個豆奶企業(yè)不愿放棄的。

　　因此在南昌市場成熟前提高占有率，打出品牌成了各涼茶企業(yè)當前的銷售戰(zhàn)略重點，所以在超市里看見各品牌促銷員也是正常情況了。但是這名推銷員也許是急著樹立冰泉的形象，提高銷售量。竟然給我看飲料的銷售日期，這做法本身

　　就應該是超市里絕對不允許的行為，超市保持的就是銷售量，不會把商品積壓到過期，這樣對超市是個損失，而一般消費者信任超市不會買過期商品，因此也不太注意日期，不過期的商品又是允許銷售的，因此超市的展賣也是先賣舊貨再賣新貨，一個合格的倉庫出貨員要求就是知道哪些商品陳舊，必須先上架銷售。而這名銷售員為了賣出自己的品牌而用到這個手段不僅帶有強制消費的意味，讓消費者略敢不快，也讓超市再上貨方面受到損失（雖然看起來量很小，但不能不說是個損失），何況冰泉的`銷路本身就好，不愁商品銷量；這當然還涉及超市販賣各品牌獲得的利潤不同的問題。

　　南昌豆奶市場每年的增長速度都在30%以上，行業(yè)人士預計未2-3年內豆奶的產量將突破1500萬箱，但豆奶的良好勢頭并沒有讓后來者保持理性而冷靜的思緒，幾乎每個涉足其間的都想把自己做成老二，甚至超過維維，取得霸主地位�？梢灾v在某些方面過高估計了企業(yè)實力與市場環(huán)境。在產品定位上缺乏精準營銷，在市場擴張方面更沒有做到集中優(yōu)勢，以點帶面，逐步推進;而是一上市就全國布局、遍地開花，結果輝煌一兩年變曇花一現。

　　二、 銷售目標

　　根據目前的豆奶市場的行情分析，越來越多的豆奶品牌在涌現出來，例如“金和”的興起，已經在市場上給“冰泉”的銷售帶來了一定的壓力，所以就此對即將來臨的20xx年度冰泉的銷售作出了如下銷售目標：整個南昌市預計年度銷量要達到100萬袋

　　東湖區(qū)：預計年度總銷量11萬箱 預計年度銷售總額為1980000元

　　西湖區(qū)：預計年度總銷量10萬箱預計年度銷售總額為180000元

　　青山湖區(qū)：預計年度總銷量10萬箱預計年度銷售總額為1800000元 青云譜區(qū)：預計年度總銷量12萬箱預計年度銷售總額為2160000元 灣里區(qū)：預計年度總銷量5萬箱預計年度銷售總額為900000元

　　新建縣：預計年度銷售量14萬箱預計年度銷售總額為2520000元 南昌縣：預計年度銷售量8萬箱預計年度銷售總額為1440000元

　　安義縣：預計年度銷售量8萬箱預計年度銷售總額為1440000元

　　進賢縣：預計年度銷售量7萬箱預計年度銷售總額為1260000元

　　整個南昌市的年度銷售總額將為1530萬元。

銷售計劃 篇7

　　個人銷售計劃書范文

　　在20xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

　　20xx年的工作計劃如下：

　　一；對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

　　二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

　　三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

　　四；今年對自己有以下要求

　　1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。

　　2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的'失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。 4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。 5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

　　10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

銷售計劃 篇8

　　本人于20xx年3月加入大眾汽車銷售店，工作到現在也有一年零四月了。在這段時間的工作以來，自己對于汽車銷售積累了初步的認識，較為深刻的認識到汽車銷售并非簡單的賣賣產品，更是一種經過多方面市場分析、產品了解與售后服務的全過程體系，因此要做好汽車銷售工作，必然需要經過精心計劃。

　　現在，我就對于下半年大眾汽車銷售店工作計劃，制定如下：

　　1，市場分析。就是要基于對市場行情充分了解的前提下，抓住產品的賣點，贏得特定的消費群體，結合售前和售后多方面服務，以此贏得市場。

　　2，客戶管理。就是對于已經開發(fā)的客戶進行跟蹤服務，妥善處理好客戶資料，了解他們的消費感受，與之保持長期聯系，以帶動他們的潛在購物機會。

　　3，銷量任務。每一個銷售季度制定一次銷售任務，銷售店每個季度都要以完成銷售任務為目的。

　　4，業(yè)績考核。營銷業(yè)績考核可分為年度業(yè)績考核，季度業(yè)績考核，每月的'業(yè)績考核。每次的業(yè)績考核讓店員能夠深刻了解自己的業(yè)績情況，充分激發(fā)員工工作熱情。

　　5，工作小結。每一季度進行一次的銷售工作總結�？偨Y每一工作階段的優(yōu)勢、不足點，揚長避短，查漏補缺，不斷完善銷售工作。

　　總的來說，下半年大眾汽車銷售店工作計劃大致如此。

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