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明年銷售計(jì)劃

時(shí)間:2024-06-20 05:14:01 銷售計(jì)劃 我要投稿

明年銷售計(jì)劃錦集5篇

  時(shí)光飛逝,時(shí)間在慢慢推演,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,做好計(jì)劃,讓自己成為更有競爭力的人吧。好的計(jì)劃是什么樣的呢?以下是小編為大家收集的明年銷售計(jì)劃6篇,希望能夠幫助到大家。

明年銷售計(jì)劃錦集5篇

明年銷售計(jì)劃 篇1

  我于20xx年x月份任職于xx公司,擔(dān)任銷售主管,在任職期間,我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下,我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中,成為這大家庭的一員,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,在任職期間,我嚴(yán)格要求自己,做好自己的本職工作,F(xiàn)將上一年來的工作總結(jié)及明年的工作計(jì)劃如下:

  一、銷售部辦公室的日常工作

  作為公司的銷售主管,我深知崗位的重工性,也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場最新購機(jī)用戶資料的收集,為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、用戶逾期欠款額、銷售數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,面對這些繁瑣的日常事務(wù),要有頭有尾,自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識,這些基本上做到了事事有著落。

  二、及時(shí)了解用戶回款額和逾期欠款額的情況

  作為公司的銷售內(nèi)勤,我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作,主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶,用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí),關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益,我們要及時(shí)了解購機(jī)用戶的工程進(jìn)度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是,要做到及時(shí)、準(zhǔn)確,讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策,這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。

  二、明年工作計(jì)劃

  1、要全面

  將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個(gè)階段、各個(gè)區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實(shí)到人(經(jīng)銷商和對應(yīng)的銷售人員),對各種資源進(jìn)行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明,力求仔細(xì)、認(rèn)真、全面、準(zhǔn)確;蛘呖梢杂酶郊男问皆敿(xì)說明,但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算,如果公司的習(xí)慣是單獨(dú)行文的,那么在報(bào)告里只要把簡要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了。

  2、要到位

  目標(biāo)需要有措施的支持,通過什么措施、配置什么資源,達(dá)成什么目標(biāo)。先落實(shí)有把握的`目標(biāo),期望達(dá)到的目標(biāo)要另行說明,不能混為一談,否則就會讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實(shí)、不到位、不放心的感覺,自己也容易搞糊涂,誤將理想當(dāng)現(xiàn)實(shí)。

  3、要有突破和亮點(diǎn)

  突破,一般可以從今年存在的主要問題著手,今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了,公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里,要集中精力抓一個(gè)問題,雖然一個(gè)市場問題可能是成千上萬,但是只要解決了一個(gè)主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴(yán)密思維、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點(diǎn)和亮點(diǎn)。

  市嘗銷量、品牌還需要厚積薄發(fā),一年解決一個(gè)主要問題,上一個(gè)臺階,而且是說到做到了,第二年你再寫這樣的報(bào)告,領(lǐng)導(dǎo)就相信你,就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場年終總結(jié)報(bào)告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報(bào)告,也是最具實(shí)效性的報(bào)告。

  在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

明年銷售計(jì)劃 篇2

  轉(zhuǎn)眼間,20xx年已經(jīng)過去,過去的一年里,我們經(jīng)歷了有史以來市場最大的考驗(yàn),商管部全體人員圍繞公司年初制定的“提高單店效益、提升產(chǎn)品均價(jià)、嚴(yán)控費(fèi)用成本”這一目標(biāo)展開了各項(xiàng)工作。回顧一年來走過的道路,既有值得肯定的長處,也有對市場分析不足而走過的彎路。20xx年特別是下半年以來,與本行業(yè)密切相關(guān)的房產(chǎn)隨著國家的宏觀調(diào)控持續(xù)低迷,從而導(dǎo)致商場客流越來越少,在剛過去的20xx元旦尤為明顯,商場的客流甚至還沒有以往的周六、日多,最終的整體銷售情況出乎所有人的意料。因此,20xx年的工作過程中,困難必將更多!但是,我們也要意識到,市場的困難越大,也就意味著我們的機(jī)會越多,我們深信,在20xx年,只要我們能夠按照“做細(xì)市場、開拓通路、優(yōu)化管理”的方針,并貼緊市場及時(shí)調(diào)整促銷方案,在逆勢也一定能取得優(yōu)異的業(yè)績。為在來年的工作中揚(yáng)長避短取得更好的成績,我部對20xx來的工作情況進(jìn)行了總結(jié),并對20xx年的工作進(jìn)行了規(guī)劃:

  一 銷售情況

  xx年銷售與10年相比:xx總銷售金額*****元,10總銷售金額*****元,增長*****元,增長*****%。其中,萬家樂增長*****元,增長*****%;能率增長*****元,增長*****%。

  二 年初所定“20xx年工作的重點(diǎn)”的執(zhí)行情況。

 、偬岣邌蔚晷б妗

  本項(xiàng)工作的執(zhí)行情況:由于市場的普遍不景氣,故樹立起有基礎(chǔ)優(yōu)勢的門店,并對此類門店進(jìn)行政策傾斜,以最大限度拉升此類門店的效益,才能首先保證整體銷量的穩(wěn)定。在20xx年能率的*****五星、*****永樂、*****、*****、*****,萬家樂的*****蘇寧、*****五星、*****五星、*****蘇寧,均取得了很好的業(yè)績,從而保證了整體銷售的平穩(wěn)上升。

  ②提升產(chǎn)品均價(jià)。

  本項(xiàng)工作的執(zhí)行情況:由于銷售數(shù)量受市場的影響是無法完全逆轉(zhuǎn)的,因此在銷售數(shù)量無法大幅提升,甚至出現(xiàn)下滑的局面下,提升客單價(jià)就必然要成為銷售業(yè)績提升的唯一手段。在20xx年上半年我部門整體銷售不論萬家樂還是能率都不理想,而下半年想要迎頭追上卻面臨著客流很少的困難,因此我們及時(shí)引導(dǎo)并促銷員銷售單價(jià)高的產(chǎn)品,在剛過去的元旦,萬家樂的均價(jià)終于恢復(fù)到了*****元,能率達(dá)到了*****元,從而保持了銷售總額的基本滿意。在新的一年,這仍然是我們要堅(jiān)持不懈的方針之一。

 、蹏(yán)控費(fèi)用成本。

  本項(xiàng)工作的執(zhí)行情況:由于KA連鎖業(yè)績的低迷,他們?yōu)榱吮WC利潤不致下滑,必然會千方百計(jì)變相收取其他費(fèi)用,另外公司的辦公成本已在逐漸上升,因此在20xx年初,公司就要求各部門嚴(yán)控費(fèi)用支出。在我部全年的工作中,一直能按照公司要求去做,繼續(xù)牢記公司政策,頂住了KA連鎖系統(tǒng)的壓力,對銷售前景不明的門店堅(jiān)

  決沒有進(jìn)場,避免了單店效益的下滑;通過努力的談判及平時(shí)的溝通,使

  各店的進(jìn)場費(fèi),促銷支持費(fèi)降到了最低,在同賣場同類位置中,我公司展位費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其它品牌;在向辦事處、工廠報(bào)銷各項(xiàng)費(fèi)用時(shí),能做到及時(shí)依據(jù)準(zhǔn)確,并及時(shí)地跟蹤了報(bào)銷進(jìn)度,尤其是在前期能率未派區(qū)域業(yè)務(wù)的情況下,加強(qiáng)了我們自己和工廠相關(guān)部門的聯(lián)系,使費(fèi)用能迅速足額的核銷。

  三 20xx銷售中的不足與優(yōu)勢之處

  工作中的不足之處:①上半年促銷員與管理人員均不穩(wěn)定,一方面不論各種原因造成的每一次管理人員的更替,都會導(dǎo)致短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)管理混亂并引起促銷員情緒的波動而影響銷量,另一方面促銷員隊(duì)伍在上半年也不穩(wěn)定,特別是名門五星、亞細(xì)亞五星、德化國美、家樂福五星均出現(xiàn)了缺人或人員能力欠佳的情況,導(dǎo)致了以上門店在上半年銷售同比下滑嚴(yán)重,雖然在下半年這幾個(gè)門店調(diào)整后業(yè)績都上去了,但上半年落下的卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法彌補(bǔ);②萬家樂電熱、煙灶消銷售非常薄弱,在燃熱銷售基本飽和的情況下,電熱、煙灶消不能起到新的增長點(diǎn)這一作用,萬家樂整體銷售勢必會停滯不前甚至下滑,這點(diǎn)在五星系統(tǒng)尤為明顯。之所以電熱、煙灶消銷售不好主要在于以下三方面:培訓(xùn)欠缺、新品推廣不力、促銷政策制定不力、無專業(yè)煙灶銷售人員,在20xx年,我們一定要從以上幾方面入手,從而大幅提升萬家樂電熱、煙灶消銷售。

  工作中表現(xiàn)較好的地方:①公司在20xx年較往年提高了員工各種工資福利待遇,從而使所有員工抱著對公司感恩的心情來工作,使所有員工一直在快樂、開心的氛圍里工作,在這里我也代表我們部門全體員工對公司、對*總說一聲“謝謝”、诩訌(qiáng)了對促銷員的思想教育,從而使促銷員工作熱情空前高漲,對公司的凝聚力大大提升。特別是在十一的黃金周銷售中出現(xiàn)很多感人局面:***五星*****把老公和兒子都叫到商場幫忙,孩子在門口發(fā)單頁、老公在展廳協(xié)助銷售,商場的科長說“你們的促銷真是拼了命了,家人都上陣了”,在這樣的努力下,南陽五星一個(gè)以前令我們頭疼的小店十一銷售達(dá)到了近*****萬,遠(yuǎn)超競品數(shù)倍;鄭麗、盧瑞、胡素梅等很

  多促銷嗓子都啞了。*****在節(jié)前給我發(fā)了這樣的信息“小崔你好! 謝謝公司對我們的支持,我這兩天心情特別好,講起機(jī)器來激情飛揚(yáng),得心應(yīng)手,特感動,故發(fā)短信再次表達(dá)謝謝,謝謝公司能理解我們、幫助我們。我們一定會盡最大的努力,做好這次十一。相信我!沒錯的!”。 *****品牌主管*****,妻子的預(yù)產(chǎn)期是10月6日,他堅(jiān)持上班到了五號晚上,一直到最后一刻5號晚上八點(diǎn)多才把妻子送到了醫(yī)院我深信,只要20xx年這樣的員工和精神越來越多,公司的銷售業(yè)績肯定會一往無前!③保持了和商場的良好合作關(guān)系,由于多年以來和各系統(tǒng)達(dá)成的良好合作關(guān)系,從而使我們的各項(xiàng)工作都能夠順利進(jìn)行,特別是在市場的困難時(shí)期,商場合作方的支持尤為重要。④新品的推進(jìn)做的比較滿意,不管是萬家樂的*****,還是能率的*****系列,都能迅速的'推行市場并取得較好業(yè)績,這點(diǎn)在20xx年我們一定會繼續(xù)發(fā)揚(yáng)。

  四 20xx年的工作計(jì)劃及重點(diǎn)

  20xx年我們要在市場不利的情況下努力是銷量達(dá)到一個(gè)新的高度:能率務(wù)必達(dá)到*****萬元,力爭突破*****萬元!萬家樂務(wù)必達(dá)到*****萬元,力爭達(dá)到*****萬元!為實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo),我們要從以下方面入手:

 、僮黾(xì)市場。首先,對銷售人員管理一定要跟上,既要保證人員的穩(wěn)定與高素質(zhì),還要做好促銷員的服務(wù)工作,確保每一個(gè)門店都要有精干的銷售人員、確保每一個(gè)銷售人員隨時(shí)都能保持最好的精神狀態(tài)、確保管理人員能完美的做好銷售人員的后勤保障工作;其次,一定要抓好每一個(gè)銷售機(jī)遇,不能在任何一個(gè)銷售旺節(jié)掉鏈子,不能讓任何一個(gè)門店拖后腿,避免陷入被動局面;另外,還要做好展臺的布置、樣機(jī)出樣工作,保證在顧客進(jìn)入商場的第一時(shí)間就對我司品牌留下美好的第一印象,從而為銷售加分!

 、陂_拓通路。開拓通路第一方面,要在現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)中,找出并做好新的銷售方式,這樣,就相當(dāng)于我們的終端多了,市場覆蓋率高了,新的銷售通路每產(chǎn)生1分錢的銷售,就是我們的成功,這種通路的開拓,要從以下入手:通過KA系統(tǒng)對

  公部門、社會渠道(如裝飾公司等)進(jìn)行的一次性大宗購買行為,即工程機(jī);通過KA系統(tǒng)對公部門進(jìn)行的一次性訂單采購、客戶自行選購的購買行為,即團(tuán)購機(jī);建材類銷售終端,利用好設(shè)計(jì)師這一強(qiáng)有力資源,進(jìn)行的帶單銷售。開拓通路第二方面,要在現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)中,做好新品類的銷售工作,這樣,就相當(dāng)于我們又多了一個(gè)銷售類別,甚至可以看作是多了一個(gè)品牌,新品類產(chǎn)生的每1分錢銷售,同樣是我們額外的回報(bào),這種通路的開拓,要從以下入手:能率的壁掛爐,萬家樂的煙灶消,萬家樂的壁掛爐。終端沒有增加、人員沒有增加,但銷售通路開拓了,那我們的業(yè)績怎么會不提升呢?

 、蹆(yōu)化管理。一是要加強(qiáng)公司對管理人員的管理,特別是考核,在20xx年我們部門管理人員應(yīng)達(dá)到如下要求:隨時(shí)知道全年截止當(dāng)日的銷售進(jìn)度,隨時(shí)知道所管轄范圍各門店的展臺延米數(shù)及品類樣機(jī)明細(xì),隨時(shí)掌握競品的銷售動態(tài),隨時(shí)和KA賣場相關(guān)管理人員保持好聯(lián)系,火車跑的全靠車頭帶,只有管理團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)務(wù)水平大幅提高了,整個(gè)部門、整個(gè)公司的業(yè)績才能有跨越式的發(fā)展。二是要加強(qiáng)管理團(tuán)隊(duì)對一線銷售人員的管理:20xx年我們要保障一線銷售隊(duì)伍能夠充分理解并貫徹落實(shí)公司的任何政策,對優(yōu)秀的一線銷售人員我們要重獎,同時(shí)對不能跟上公司發(fā)展步伐的一線銷售人員我們更是一定要做好跟蹤幫扶工作,對確實(shí)不適合本崗位的員工,我們一定要堅(jiān)決做好調(diào)整工作,絕不容許商管部出現(xiàn)濫竽充數(shù)的現(xiàn)象。第三,對銷量的考核,我們不會再以系統(tǒng)為單位、以月為單位,20xx年我們會以門店、以周為單位進(jìn)行業(yè)績的考核,保證隨時(shí)將管理工作調(diào)整至最佳。

  20xx年的成績與不足都已永遠(yuǎn)成為了歷史。20xx年,我們一定會用自已的汗

  水寫下繪出美好的藍(lán)圖,年底時(shí),我們將用銷售數(shù)據(jù)向公司證明我們的工作!

  *****公司商管部

  * 年 * 月*日

明年銷售計(jì)劃 篇3

  時(shí)光荏苒,XX年很快就要過去了,回首過去的一年,內(nèi)心不禁感慨萬千……回首望望走過的一 年,雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)績,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。感謝公司給我提供這個(gè)成長的平臺,令我在工作中不斷的學(xué)習(xí),不斷的進(jìn)步,慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能,回首過往,公司陪伴我走過人生很重要的一個(gè)階段,使我懂得了很多,領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與關(guān)愛,令我明白到人間的溫情,在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝,有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手,也因?yàn)橛心銈兊膸椭拍芰畹焦镜陌l(fā)展更上一個(gè)臺階,在工作上,圍繞公司的中心工作,對照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)以律己,較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

  在沒有進(jìn)公司之前我是一個(gè)沒有銷售經(jīng)驗(yàn)缺乏專業(yè)知識的人,僅憑對銷售的熱情,到公司之后,一切以零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,結(jié)合銷售學(xué)習(xí),通過不斷學(xué)習(xí)和努力,收取同行之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn);轉(zhuǎn)眼XX即逝,不知不覺中,我在本公司做領(lǐng)班兼外采已經(jīng)快2年了。

  這段時(shí)間,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,我認(rèn)真以崗位職責(zé)要求,以飽滿的熱情投入到工作中去,以謙虛的態(tài)度虛心向其他同行學(xué)習(xí),開拓創(chuàng)新,扎實(shí)工作,轉(zhuǎn)變思想,積極投入到實(shí)踐中去。非常感謝采購部積極支持和領(lǐng)導(dǎo)的支持與關(guān)心,現(xiàn)將這一年是以來的工作總結(jié)如下:

  一、存在的缺失:

  1、對市場了解得不夠深入,主要是冬裝的備貨不及時(shí),沒有細(xì)心注意天氣突變,以至于引起一連串的反應(yīng),令業(yè)績位能達(dá)到最佳狀態(tài)。

  2、一年來我做了一定的工作但跟領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不少差距,專柜的紀(jì)律管理執(zhí)行力不夠,影響整個(gè)買場形象。

  3、服裝區(qū)的'沒資料的舊商品的處理問題沒能夠得到合理的處理意見。有時(shí)候看問題看得不夠通徹,容易把問題理想化,容易導(dǎo)致和實(shí)質(zhì)情況產(chǎn)生一些偏差。

  二、部門工作總結(jié):客觀上的一些因素雖然存在,在工作中的其他一些做法也有很大問題,主要表現(xiàn)在:

  1、銷售工作最基本的會員信息維護(hù),信息反饋,一些老會員積分轉(zhuǎn)新卡未轉(zhuǎn)入等等導(dǎo)致很多顧客未能及時(shí)得到一些優(yōu)惠活動信息。門店也常收到顧客投訴舊積分未轉(zhuǎn)新卡。

  2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能夠把我們的產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想發(fā)和意圖,對客戶提出的某個(gè)建議不能做出迅速的反應(yīng),老員工的流失,新員工的專業(yè)知識有待加強(qiáng)。

  三、明年計(jì)劃:

  1、建立一支熟悉產(chǎn)品,而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源與有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)企業(yè)的根本。

  2、完善會員制定,建立一套明確的專人管理辦法。

  3、銷售目標(biāo):以每月區(qū)域目標(biāo),每日的銷售目標(biāo)分配到個(gè)個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

  我認(rèn)為公司明年的發(fā)展與員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)。

  新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo),那就是要加緊學(xué)習(xí),更好的充實(shí)自己,以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。明年會有更多的機(jī)會和競爭在等著我,我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實(shí)實(shí),目光不能只限于自身周圍的小圈子,要著眼于*局,著眼于今后的發(fā)展。我也會向其它同事學(xué)習(xí),取長補(bǔ)短,相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn),共同進(jìn)步。

明年銷售計(jì)劃 篇4

  銷售人員作為實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的主體,如何結(jié)合實(shí)際的銷售情況,制定相應(yīng)的薪酬制度對銷售人員進(jìn)行激勵,是每一個(gè)企業(yè)管理者都必須面對的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題。下面是我個(gè)人20xx年工作計(jì)劃:

  一、顧客關(guān)系

  對于老客戶,和新客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

  二、拓寬渠道

  在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得客戶信息。

  三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)

  要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

  四、今年對自己有以下要求

  1、每月要增加x個(gè)以上的新客戶;

  2、每月看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯;

  3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶;

  4、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法;

  5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象;

  6、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

  7、自信是非常重要的,擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù);

  8、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能;

  9、目標(biāo)市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強(qiáng)對大客戶的`溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額;

  10、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏;

  11、先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。

  以上就是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

明年銷售計(jì)劃 篇5

  一、市場分析

  安防市場的發(fā)展正在由發(fā)展期向成熟期過渡,原有的市場對于目前的安防企業(yè)而言已趨于飽和,而同時(shí)個(gè)人用戶及家庭用戶對安防產(chǎn)品的需求為安防市場提供了新的市場空間,可以認(rèn)為是安防的潛在市場。安防潛在市場的興起與安防意識的提高有很緊密的聯(lián)系,同時(shí)城市信息化程度的提高也是重要的動力,城市信息化建設(shè)及個(gè)人用戶對智能化社會服務(wù)的需求都是安防未來發(fā)展的推動,許多智能社區(qū)采用智能化、網(wǎng)絡(luò)化的監(jiān)控設(shè)備,實(shí)現(xiàn)了安防產(chǎn)品進(jìn)入個(gè)人用戶市場,同時(shí)城市的交通、報(bào)警待信息化工程也對新型的安防產(chǎn)品提出了新的需求。安防產(chǎn)品也逐漸向高清、數(shù)字、網(wǎng)絡(luò)、智能等方向發(fā)展。

  城市信息化建設(shè)及個(gè)人用戶成為安防的潛在市場,安防產(chǎn)品也逐漸向城市信息化建設(shè)及個(gè)人家庭用戶傾斜,從另一個(gè)方面表明安防市場的“蛋糕”已經(jīng)越做越大了,為安防企業(yè)提供了更大的發(fā)展空間。安防企業(yè)可以針對目前的潛在需求,把握市場機(jī)會,認(rèn)真分析需求的重點(diǎn),開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品,采取適宜的營銷策略,取得市場的`主動,推動安防市場向中一個(gè)高度發(fā)展。

  可以看出,大部分安防企業(yè)已經(jīng)對未來的市場機(jī)會有所察覺,計(jì)劃針對新的需求研發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品,轉(zhuǎn)變營銷方式。調(diào)查數(shù)據(jù)表明,37%的企業(yè)表示對個(gè)人用戶市場開發(fā)是下一步的發(fā)展目標(biāo),還有19%的企業(yè)認(rèn)為城市信息化建設(shè)的發(fā)展也是安防產(chǎn)品的發(fā)展方向,應(yīng)重視產(chǎn)品的研發(fā),其他44%的安防企業(yè)認(rèn)為安防市場的潛在市場在其他方面(校

  園安全/森林安全/企業(yè)安全等等),從調(diào)查結(jié)果可以看出,安防企業(yè)對安防市場規(guī)模的擴(kuò)大達(dá)成了共識。

  就分析而言,安防業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)的單個(gè)項(xiàng)目直銷方式必將限定企業(yè)發(fā)展,在市場的知名度以及產(chǎn)品保有率無法取得重大突破,必須以多種銷售模式來拓展自身的銷售渠道,提高市場知名度和保有量。

  二、銷售渠道分析

  安防行業(yè)的銷售渠道因行業(yè)的特殊性,具有一些不同的特色。目前安防行業(yè)以工程商為主要的銷售形式,占50%的份額(隨行業(yè)的發(fā)展,此比例會逐漸降低),改變了以往經(jīng)銷商為主的銷售形式,這與中國安防企業(yè)的大力發(fā)展有一定的關(guān)系,中國安

  防廠商實(shí)力的壯大,多采用直銷或與工程商工同合作的方式進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)作,減少了中間環(huán)節(jié),提高的項(xiàng)目質(zhì)量,同時(shí)利潤分配也更趨合理;由于安防產(chǎn)品專業(yè)性強(qiáng)、需要專業(yè)的系統(tǒng)集成,工程商的地位越來越重要,安防工程商(SI商)將在未來的安防市場中發(fā)揮更大的作用,在這個(gè)形式下,工程商(SI商)成為最佳的進(jìn)貨渠道,同時(shí)一些專業(yè)部門或單位也是安防產(chǎn)品的固定需求單位,如公安系統(tǒng)、房地產(chǎn)公司及不同的行業(yè)用戶等。對于安防市場規(guī)模龐大,在市場不斷拓展過程中,品牌競爭日趨惡劣,就西南的工程商(SI商)而言,在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下選擇知名品牌,次之比價(jià)格,在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下,還要有品牌保障,促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。在這個(gè)大背景下,西南銷售服務(wù)中心的渠道銷售

  工作也必須遵循市場發(fā)展規(guī)律,兩條腿走路,一條腿發(fā)展安防工程商(SI商)或代理商(以點(diǎn)帶面),一條腿圍繞設(shè)計(jì)單位和業(yè)主運(yùn)作單個(gè)項(xiàng)目(以點(diǎn)打點(diǎn))。

  三、定位

  20xx年,西南地區(qū)銷售工作按照公司產(chǎn)品線結(jié)構(gòu),主要目標(biāo)客戶群體是自身有研發(fā)實(shí)力的大型SI商,由于20xx年即將推出公司自主IPC系列,銷售模式和之前有所不同,西南區(qū)域的市場環(huán)境特殊,20xx年除依托自身具有有研發(fā)實(shí)力的大型SI商外,還將圍繞普通的SI商進(jìn)行重點(diǎn)銷售工作。

  1、市場定位:需求量大的經(jīng)銷商;零售量大工程商(SI);

  2、目標(biāo)群體:經(jīng)銷商,工程商(SI)、設(shè)計(jì)單位、業(yè)主;

  3、價(jià)格定位:中端價(jià)位;

  4、品牌形象定位:高品質(zhì)、重服務(wù)品牌形象。

  四、目標(biāo)

  1、銷售目標(biāo)

  20xx年銷售目標(biāo):元人民幣。

  2、人力資源目標(biāo)

  根據(jù)成都銷售服務(wù)中心的銷售目標(biāo),除現(xiàn)有銷售人員和技術(shù)人員

  外,需配置1-2名銷售人員較為適宜;

  渠道銷售人員是公司與市場之間的橋梁,為了實(shí)現(xiàn)區(qū)域目標(biāo),渠道銷售人員必須不斷的加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)綜合技能、產(chǎn)品專業(yè)知識的成長,以一個(gè)專業(yè)的、高素質(zhì)的業(yè)務(wù)人員展示在區(qū)域市場,做到潔身自愛、嚴(yán)以律己,本著以區(qū)域市場的開發(fā)和經(jīng)營為使命,塑造一個(gè)良好的職業(yè)道德素養(yǎng),同時(shí)做好對工程商(SI)的培訓(xùn)與溝通,使其對公司產(chǎn)品的充分了解,對公司市場開發(fā)的給與支持。定期拜訪工程商(SI),保證工程商(SI)能與公司緊密聯(lián)系與合作。

  3、管理目標(biāo)

 。1)建立工程商(SI)檔案

  在市場開發(fā)過程中,將工程商(SI)的信息整理成檔案,包括工程商(SI)的個(gè)人信息、銷量情況、經(jīng)營情況、庫存情況、問題記錄、主要銷售產(chǎn)品、維護(hù)辦法等信息,在市場中更好的掌握經(jīng)銷商的各方面需求,才能有針對性的提供服務(wù)

 。2)篩選行業(yè)

  對已經(jīng)建立的工程商(SI)檔案進(jìn)行綜合分析,根據(jù)工程商(SI)客戶所所針對的行業(yè)不同,劃分最適合公司產(chǎn)品線的重點(diǎn)行業(yè)客戶和項(xiàng)目作為重點(diǎn)突破口。

 。3)售前、售中、售后服務(wù)體系的建立

  建立完善的售后服務(wù)能有效的體現(xiàn)品牌效應(yīng),更是品牌戰(zhàn)略中重要的一環(huán),售后服務(wù)體系的建立還可以幫助公司樹立良好企業(yè)形象,

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