【精品】銷售計(jì)劃范文7篇
時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，是時(shí)候靜下心來好好寫寫計(jì)劃了�？墒堑降资裁礃拥挠�(jì)劃才是適合自己的呢？以下是小編收集整理的銷售計(jì)劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
銷售計(jì)劃 篇1
20xx年新的一年，新的開端，市場(chǎng)銷售人員 工作計(jì)劃。擬對(duì)以下三方面的工作擬訂計(jì)劃：
一、公司人力資源管理方面
1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
2、做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
3、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書。
4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市嘗本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。。
5、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法)、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改進(jìn)(卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。
6、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。
7、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。
8、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
二、辦公室及后勤保障方面
1、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費(fèi)電話[ 年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹巖經(jīng)理代收)。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。
3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的`工作。
4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，注意日常操作。
5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)英傳真、電話、文檔輸入電腦、報(bào)銷、購物等)。
6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。
三、實(shí)際招商開發(fā)操作方面
1、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
2、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況
4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。
5、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
銷售工作計(jì)劃制定的簡(jiǎn)單步驟
一、市場(chǎng)分析。
銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析。
二、營銷思路。
營銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。
三、銷售目標(biāo)。
銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。
五、團(tuán)隊(duì)管理。
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃。
2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造團(tuán)隊(duì)的口號(hào)。真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。
六、費(fèi)用預(yù)算。
銷售計(jì)劃 篇2
前言
景德鎮(zhèn)是舉世聞名的瓷都，景德鎮(zhèn)出產(chǎn)的名瓷，具有“白如玉、聲如磬、薄如紙、明如鏡”四大特色。這4大特色體現(xiàn)在它的4大傳統(tǒng)品種之中。這四大傳統(tǒng)品種是:青花瓷，青花玲瓏瓷，粉彩及顏色釉。青翠欲滴的青花瓷。青花，就是白底藍(lán)花，屬于釉下彩瓷器的一種。彩繪顏料主要由氧化鈷等礦物配成。方法是在坯上畫出花卉紋樣，然后再復(fù)蓋白釉，入窯經(jīng)高溫焙燒而成。青花瓷色白花青，釉面白中泛青，青翠欲滴，幽美雅致，永不退色。青花瓷使用面廣，裝飾題材豐富，有龍鳳圖案，山水人物，花鳥以及當(dāng)時(shí)流行民間的《列國志》、《水滸傳》、《三國演義》等故事畫。連獲四次國際博覽會(huì)金質(zhì)獎(jiǎng)的青花梧桐西餐具就是以江西的六大名勝為畫面的。
一、制定營銷計(jì)劃方案的目的
為使產(chǎn)品在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的.接觸率，提醒消費(fèi)者購買，特制定該營銷計(jì)劃方案。
二、當(dāng)前營銷狀況分析
1.陶瓷公司剛剛成立，宣傳力度不夠。
2.產(chǎn)品內(nèi)涵需要有新意
3.市場(chǎng)上陶瓷產(chǎn)品不斷增加，競(jìng)爭(zhēng)加劇。
4.作為一種陶冶情操、地位象征，提高人民生活質(zhì)量的陶瓷文化 ，陶瓷市場(chǎng)依舊較大。
三、機(jī)會(huì)和問題分析
1.機(jī)會(huì)
陶瓷進(jìn)入門檻較低，所需資金量不大。
2.威脅
陶瓷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇
3.優(yōu)勢(shì)
“景德鎮(zhèn)陶瓷”品牌在消費(fèi)者心目中的品牌認(rèn)知度較高
4.劣勢(shì)
宣傳力度不夠大
四、營銷目標(biāo)
總目標(biāo)：提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接觸率，提高產(chǎn)品在陶瓷市場(chǎng)上的市場(chǎng)占有率。
社會(huì)效益目標(biāo)：擴(kuò)大企業(yè)知名度，強(qiáng)化在消費(fèi)者心目中的地位。
五、營銷策略
1.產(chǎn)品策略
產(chǎn)品定位在中高端檔次，充分發(fā)揮“白如玉、聲如磬、薄如紙、明如鏡”四大特色，把產(chǎn)品作為地位象征的產(chǎn)品賣出。
2.價(jià)格策略
價(jià)格策略可以有暗提策略和明提策略兩種。
目前剛剛進(jìn)入該市場(chǎng)，采取跟隨策略，以市場(chǎng)上其它同類產(chǎn)品的價(jià)格為參考，避免價(jià)格戰(zhàn)。
價(jià)格計(jì)劃對(duì)市場(chǎng)份額的影響：
1.企業(yè)必須具有成本優(yōu)勢(shì)
2.產(chǎn)品一般具有一定的市場(chǎng)彈性
3.應(yīng)用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段的前提必須是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的準(zhǔn)確判斷
六、定價(jià)合理化
陶瓷的銷售價(jià)格一直是一個(gè)很難解決的問題前期價(jià)格太高，通過媒介作用，消費(fèi)者“望瓷止步”�，F(xiàn)在由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，許多人又賣得太低，有的甚至低于成本價(jià)，引起惡性競(jìng)爭(zhēng)。我認(rèn)為保持好的質(zhì)量同時(shí)，一定要有合理的定價(jià)，首先確定生產(chǎn)成本價(jià)，在計(jì)算出經(jīng)營成本及你的合理利潤，參考一下市場(chǎng)定出一個(gè)合理價(jià)格，既不能牟取暴利，也不要低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。
七、提高營業(yè)員的整體素質(zhì)
一個(gè)陶瓷經(jīng)營的關(guān)鍵在于營業(yè)員的整體素質(zhì)，營業(yè)員是陶瓷店的眼睛，提高營業(yè)員的整體素質(zhì)是開好茶店的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)。作為一個(gè)陶瓷營業(yè)員，首先要有好的文化素養(yǎng)，最好精通一兩門外語，要掌握有關(guān)陶瓷的專業(yè)知識(shí)，包括陶瓷的種類、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、特點(diǎn)等。營業(yè)員是直接與顧客打交道，關(guān)系到陶瓷店是否能夠產(chǎn)生效益的關(guān)鍵。
八、建立規(guī)范的財(cái)務(wù)制度
經(jīng)營必須建立規(guī)范的財(cái)務(wù)制度，這一點(diǎn)不能忽視，不管你用的營業(yè)人員是誰，都要做進(jìn)貨、銷售、庫存、優(yōu)惠、報(bào)損現(xiàn)金賬目，月末盤點(diǎn)，毫不留情。
九、建立嚴(yán)格的營業(yè)制度
作為經(jīng)營者必須要制定營業(yè)制度，否則，管理就會(huì)混亂
(一)早上八點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)上崗搞好店內(nèi)衛(wèi)生，保持柜臺(tái)整齊干凈，做好營業(yè)準(zhǔn)備。
(二)八點(diǎn)半分準(zhǔn)時(shí)開業(yè)，工作服穿戴整齊。售貨員上班時(shí)不得涂化妝品、香水、染指甲。
(三)營業(yè)過程中做到：
1、微笑服務(wù)、舉止端莊;
2、售貨時(shí)做到收款準(zhǔn)確，唱收唱付，百問不厭，百拿不厭;
3、交遞商品時(shí)，文明禮貌;
4、遇到無理取鬧的顧客，要做到罵不還口，要耐心說明，熱情接待每一位顧客。
十、做好廣告、促銷工作
廣告、促銷對(duì)商家的重要性是眾所周知的，如果有條件具備，完全可以利用電視、報(bào)紙等。條件不具備的也可利用營業(yè)員、業(yè)務(wù)員印制一些小廣告進(jìn)行宣傳。促銷應(yīng)該多做，形式多樣，可以優(yōu)惠，也可以按購買的金額贈(zèng)送一些與陶瓷有關(guān)的禮品，不論廣告也好，促銷也好，一定要取信顧客，不可欺騙顧客，言行一致，表里如一。
十一、解放思想——“POOM”主體營銷
“POOM”主體營銷是通過特定的即時(shí)調(diào)研對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入探究后，精準(zhǔn)，迅速地將產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)店運(yùn)營，品牌推廣，產(chǎn)品分銷等一系列電子商務(wù)內(nèi)容進(jìn)行有機(jī)結(jié)合的整合營銷模型。
“POOM”包含四個(gè)層面的內(nèi)容：探究市場(chǎng)(probing marketing)、線下營銷(offline marketing)線上營銷(online marketing)，移動(dòng)營銷(mobile marketing)。
(1)探究市場(chǎng)：
1. 企業(yè)發(fā)展——企業(yè)定位、發(fā)展預(yù)測(cè)、PEST分析等
2. 消費(fèi)需求——用戶使用行為、用戶購買考慮因素等
3. 產(chǎn)品研發(fā)——4p營銷調(diào)研、SWOT分析
4. 渠道下沉——5w1h研究
5. 宣傳推廣——媒介市場(chǎng)調(diào)研等
6. 公關(guān)維護(hù)——輿情監(jiān)測(cè)分析、口碑傳播效果評(píng)估等
7. 滿意度——顧客滿意度調(diào)研
(2)線下營銷：
1.報(bào)紙雜志 2.電視 3.電臺(tái)廣播 4.戶外廣告 5.公關(guān)活動(dòng)
(3)線上營銷：
有專門的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)員、網(wǎng)上咨詢服務(wù)、網(wǎng)上交易等
(4)移動(dòng)營銷：
充分利用電話或手機(jī)銷售，向移動(dòng)公司變相買取一些客戶的信息。相目標(biāo)群體發(fā)送短信或電話服務(wù)。
銷售計(jì)劃 篇3
轉(zhuǎn)眼到了秋季，領(lǐng)導(dǎo)食品銷售的旺季已經(jīng)來臨，公司銷售團(tuán)隊(duì)根據(jù)之前對(duì)銷售市場(chǎng)的把控，為產(chǎn)品銷售的更多更好，將今年的銷售制定了食品銷售計(jì)劃書。
一、市場(chǎng)分析。
五源食品市場(chǎng)銷售工作計(jì)劃書制定的依據(jù)，便是過去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過分析，從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場(chǎng)分析，清晰地知道市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來趨勢(shì)：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)。
二、營銷思路。
營銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的'“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是公司銷售中需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、 傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。
4、在市場(chǎng)操作層面，要堅(jiān)持“商超及代理商相結(jié)合”的原則，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作模式。
營銷思路的確定，充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標(biāo)。
銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。
3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A（高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品）：B（平價(jià)、微利上量產(chǎn)品）：C（低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。根據(jù)行業(yè)運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定如下的營銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力開拓一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在“價(jià)位合理、促銷增量”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：
銷售計(jì)劃 篇4
第一條 為擴(kuò)大銷售，以低價(jià)位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，特制定本銷售計(jì)劃。
第二條 以低價(jià)位、高質(zhì)量為本公司今后主要商品。
第三條 本公司不特別重視單純性流行品或時(shí)代尖端產(chǎn)品。但是，仍多少會(huì)推出這種類型尖端流行產(chǎn)品。
第四條 在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中型規(guī)�；蛑行鸵陨弦�(guī)模銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。
第五條 關(guān)于前項(xiàng)銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件企劃、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本公司營業(yè)根基。
第六條 與銷售店開始進(jìn)行新交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件查核后才能決定進(jìn)行交易。
第七條 銷售活動(dòng)必須制度化，合理化，力爭(zhēng)使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效完成。
第八條 銷售人員在接受訂貨和收款工作時(shí)，不得參與相關(guān)附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷售事務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置�？铺幚碓撌聞�(wù)。
第九條 改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間聯(lián)系及內(nèi)部聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)整體管理及相關(guān)事務(wù)效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表（傳單、日?qǐng)?bào)）來提高效率。
第十條 進(jìn)貨總額中 20%用于對(duì) 公司訂貨，其他則用于公司對(duì)外轉(zhuǎn)包工程。
第十一條 進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計(jì)劃性地開展訂貨活動(dòng)。要確保交易雙方權(quán)益。
第十二條 進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來進(jìn)行計(jì)算；對(duì)于交貨成績(jī)優(yōu)良廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：
（1）進(jìn)貨數(shù)量；
�。�2）交貨日期及交貨數(shù)量；
�。�3）交貨遲緩程度及數(shù)量。
第十三條 為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加會(huì)議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。
第十四條 a公司與本公司之間交易（包括與該制造公司目前正式交易三家公司），一概歸與本公司作直接交易。
第十五條 本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司營業(yè)范圍內(nèi)。
第十六條 負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會(huì)聯(lián)絡(luò)，并促使對(duì)方盡快著手。
第十七條 處理對(duì)外訂貨事宜時(shí)應(yīng)使用報(bào)表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號(hào)碼、尺寸、廠商號(hào)碼，然后交給廠商（廠商戶頭也應(yīng)寫入），各種表格填寫必須詳盡。
第十八條 前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。
銷售計(jì)劃 篇5
(一)企業(yè)文化建設(shè):始終把優(yōu)秀的企業(yè)文化作為企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，把"三十二字方針"融入到具體的工作中，導(dǎo)入CIS系統(tǒng);提前規(guī)劃和準(zhǔn)備十五周年大慶活動(dòng)，做好宣傳、展示形象。
(二)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)及考核盈余:繼續(xù)堅(jiān)持以"項(xiàng)目為中心，以變現(xiàn)為核心，突出重點(diǎn)"，"變現(xiàn)、變現(xiàn)、再變現(xiàn)"，始終把變現(xiàn)工作放在工作的首要位置。
1、在優(yōu)質(zhì)、高效完成在建項(xiàng)目開發(fā)、回籠資金的同時(shí)，要深入調(diào)查、認(rèn)真研究，適時(shí)變現(xiàn)湖天花園村、鴻運(yùn)樓、湖天一色12#樓、三角坪停車場(chǎng)、世紀(jì)文體街的變現(xiàn)，完成湖天商業(yè)廣場(chǎng)的部分招商工作。
2、總結(jié)湖天一色___酒店在銷售、裝修、開業(yè)等方面的典型經(jīng)驗(yàn)，形成___產(chǎn)權(quán)式酒店的標(biāo)準(zhǔn)和模式，先后在4月份、6月份和10月份推出會(huì)同___酒店、順天國際___酒店、洪江___酒店。
3、認(rèn)真調(diào)研，抓住城市南擴(kuò)、工業(yè)園建設(shè)、中方全面搬家、高速公路通車的契機(jī)，全面推進(jìn)中方生態(tài)城的項(xiàng)目建設(shè)。第一，按照建設(shè)"鶴、芷、中、洪一體化"的思路，由中方縣政府牽頭、企業(yè)組織實(shí)施，邀請(qǐng)專家、行業(yè)參與大懷化城區(qū)規(guī)劃的討論和宣傳，讓"生態(tài)城"和"懷化后花園"的概念深入人心。第二，項(xiàng)目開發(fā)以住宅為主、商業(yè)為輔，走以"項(xiàng)目帶動(dòng)"和"土地轉(zhuǎn)讓"相結(jié)合的變現(xiàn)方式，杜絕發(fā)生已征土地的法律風(fēng)險(xiǎn)。
4、主樓征地拆遷工作要必須加大力度、加快步伐，爭(zhēng)取時(shí)間，規(guī)避由于《物權(quán)法》出臺(tái)新增加的阻力，在8月底前完成主樓拆遷和可行性研究報(bào)告，力爭(zhēng)在10月份推出主樓的住宅部分，在12月份推出商業(yè)部分，全力打造懷化第一樓。同時(shí)還要確保在6月份前解決湖天一色五期重合地問題。
5、洪江、會(huì)同、靖州加快已開樓盤的建設(shè)，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)，抓住時(shí)機(jī)，及時(shí)調(diào)整銷售政策，確保"資金就地平衡"。認(rèn)真研究百貨業(yè)態(tài)的管理，精細(xì)測(cè)算，搞好冷水江___國際的整改。
(三)完善考核機(jī)制、任務(wù)分解到位，確保完成20xx年度各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。由于受宏觀政策大氣候的影響，20xx年房產(chǎn)公司的產(chǎn)值和考核盈余與XX年保持一致。要2月底完成任務(wù)分解工作，到部門(項(xiàng)目)、到處室、到個(gè)人。3月份完善考核機(jī)制。
(四)認(rèn)真落實(shí)"產(chǎn)品優(yōu)、成本低、服務(wù)好"的各項(xiàng)措施。3月份完成房地產(chǎn)服務(wù)手冊(cè);5月份完成"定額設(shè)計(jì)"和"定額施工"方案，并在此基礎(chǔ)上圍繞集團(tuán)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，加大對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)力度，研究符合酒店和超市經(jīng)營管理的產(chǎn)品，為主樓的`開發(fā)建設(shè)提供寶貴經(jīng)驗(yàn);6月份成立客戶俱樂部和房屋超市。
(五)確保工程進(jìn)度，爭(zhēng)取如期完工，為銷售任務(wù)的完成創(chuàng)造條件。
(六)資金是項(xiàng)目開發(fā)的生命線，既要加速變現(xiàn)，又要加大融資力度，做到"兩條腿走路"。在做好按揭貸款、爭(zhēng)取項(xiàng)目貸款的同時(shí)，認(rèn)真研究和利用銀行新的金融產(chǎn)品，推動(dòng)銷售。融資工作從"依賴"銀行轉(zhuǎn)變?yōu)?依靠"銀行。
(七)積極應(yīng)對(duì)持續(xù)、穩(wěn)健的宏觀調(diào)控政策，認(rèn)真分析國家新出臺(tái)的土地增值稅政策，研究對(duì)策，提前準(zhǔn)備，落實(shí)措施。
(八)加強(qiáng)項(xiàng)目開發(fā)的營銷策劃工作，重視市場(chǎng)調(diào)研，宣傳工作提前介入，確保完成銷售任務(wù)。
(九)重視和加強(qiáng)人力資源工作，建立健全管理制度。培養(yǎng)、引進(jìn)專業(yè)技術(shù)類人才和操盤手，逐步擺脫"能人經(jīng)濟(jì)"模式。
我們相信，20xx年有董事局的正確領(lǐng)導(dǎo)、有___人萬眾一心的精神，房產(chǎn)公司全體員工會(huì)再接再厲，為___的事業(yè)努力工作。
銷售計(jì)劃 篇6
�。ńú模X門營銷計(jì)劃書
一，概要：
1，行業(yè)背景
1.1未來發(fā)展
中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)副秘書長黃圻近期走訪了相關(guān)門窗幕墻企業(yè)，包括門窗幕墻系統(tǒng)中的其他配套企業(yè)。從去年了解情況看，雖然國家進(jìn)行了宏觀調(diào)控，房地產(chǎn)也受到了一些影響。但對(duì)整個(gè)行業(yè)來說，去年的整體發(fā)展仍然是不錯(cuò)的，估計(jì)整個(gè)行業(yè)的增長率維持在8%左右。隨著下一步十二五規(guī)劃的推進(jìn)，門窗幕墻行業(yè)還會(huì)在基礎(chǔ)方面有更大的提高。
由于歐美市場(chǎng)如今貿(mào)易保護(hù)主義橫行，壁壘高筑，眾多外向型門窗企業(yè)已經(jīng)調(diào)轉(zhuǎn)船頭，力拼國內(nèi)市場(chǎng)。眾多企業(yè)老總展望未來發(fā)展時(shí)，就更多地提到了擴(kuò)張和內(nèi)銷。成都仁源門窗有限公司老總樂觀地表示：“十年之內(nèi)家居市場(chǎng)都將保持高速前行，門窗市場(chǎng)也是前景廣闊，所以未來門業(yè)市場(chǎng)形勢(shì)也是一片大好�！�
1.2行業(yè)現(xiàn)狀
目前，我國建筑門窗的用量很大。按年均竣工房屋建筑面積20億平方米、窗地面積比14計(jì)算，每年新建房屋建筑的門窗用量約5億平方米。同時(shí)，隨著既有建筑節(jié)能改造工作的推進(jìn)，400多億平方米的既有建筑對(duì)門窗的需求量將是驚人的。
雖然業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為門窗行業(yè)前景一片大好。但是大家不會(huì)否認(rèn)今年及明年是門窗行業(yè)的困難期。近年來，門窗行業(yè)可畏是困境不斷，先是金融危機(jī)后是原材料價(jià)格上漲再來就是樓市調(diào)控。當(dāng)然，在面對(duì)發(fā)展困難時(shí)門窗企業(yè)在今年采取了許多手段積極自救，這一點(diǎn)主要是體現(xiàn)在營銷手段的創(chuàng)新與多樣化，除去在價(jià)格上做文章，各大品牌紛紛采取‘走出去’的策略，各種各樣的團(tuán)購、簽售、小區(qū)推廣、設(shè)計(jì)師路線等等，使得今年成為變化最大的一年。
2，企業(yè)現(xiàn)狀
目前我們公司的產(chǎn)品還是主要集中在鋼門，鋼質(zhì)卷簾上面，在木門產(chǎn)業(yè)方面相對(duì)薄弱。但是木門行業(yè)目前國內(nèi)市場(chǎng)還處在一種管理混亂無序競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，07年起草的《木門窗國家標(biāo)準(zhǔn)》剛剛頒布，我們?cè)谶@個(gè)時(shí)候進(jìn)入市場(chǎng)正是一個(gè)好時(shí)機(jī)。眾所周知，木門行業(yè)技術(shù)要求相對(duì)較低，而我們公司積累了一定高素質(zhì)的研
發(fā)團(tuán)隊(duì)，因此我認(rèn)為高起點(diǎn)的進(jìn)入市場(chǎng)是合理的選擇，這也符合我們高端的營銷戰(zhàn)略。
二，產(chǎn)品定位
我們XX部主要目標(biāo)客戶就是高檔住宅這一塊，而住宅門這一塊都有哪些產(chǎn)品呢？1，木門：可以分為全實(shí)木榫拼門、實(shí)木復(fù)合門、夾板模壓空心門。2，鋼門：大多用于入戶三防門，單元門。3，鋼木門：一般分兩種,一種叫鋼木室內(nèi)門，用于室內(nèi)裝修的套裝門，另一種叫裝甲門。以上兩種門都是防盜門上發(fā)展而來的，工藝上很多事從防盜門上轉(zhuǎn)移過來的，結(jié)構(gòu)都為鋼板與木材的混合結(jié)構(gòu)，因此均稱為鋼木門。
這三種類型的門最適合我們做的就是裝甲門。這里有三條理由。
首先，裝甲門的價(jià)格高，利潤空間大。裝甲門發(fā)源于意大利, 在歐洲應(yīng)用廣泛，近年來在中國興起，主要用于高檔住宅和酒店，這非常符合我們的目標(biāo)客戶群體。
其次，裝甲門安裝容易。門框、門扇可按施工進(jìn)度分步安裝，利于產(chǎn)品的保護(hù)及建筑工期的配合。這非常符合我們工程渠道的銷售模式。與傳統(tǒng)的實(shí)木門相比優(yōu)點(diǎn)多多，它防潮、防蟲蛀、不變形、不開裂、堅(jiān)固耐用、保溫性能好，配以各種型號(hào)的門框，適合不同厚度的.墻體，且安裝便捷，其顏色多樣，個(gè)性化設(shè)計(jì)可滿足不同客戶的要求。這也符合我們批量生產(chǎn)的個(gè)性化生產(chǎn)模式。
最后也是最重要的一點(diǎn)就是它的市場(chǎng)前景非常好。近年來，隨著節(jié)能環(huán)保意識(shí)在消費(fèi)市場(chǎng)中的進(jìn)一步深入，產(chǎn)品是否環(huán)保就成為消費(fèi)者購買的重要因素。鋼木門是近年來剛剛進(jìn)入我國市場(chǎng)的，其“無毒、無味、不含甲醛、甲苯、無輻射污染”等環(huán)保特性是鋼木門在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟的重要因素。未來市場(chǎng)中，鋼木門也必將成為木門行業(yè)中的“佼佼者”。目前，更加追求價(jià)格適中、實(shí)用方便、性價(jià)比更高的產(chǎn)品。具有經(jīng)久耐用、安裝方便、價(jià)格適中、環(huán)保健康等突出優(yōu)點(diǎn)的鋼木室內(nèi)門，正日益受成為木門市場(chǎng)的重要產(chǎn)品，隨著消費(fèi)或者對(duì)鋼木門產(chǎn)品認(rèn)知的提高，近幾年的木門市場(chǎng)，鋼木門產(chǎn)品必將大行其道。
由于裝甲門的個(gè)性化特點(diǎn)，目前裝甲門企業(yè)的產(chǎn)品品類眾多，外面設(shè)計(jì)紛繁蕪雜不一而足。在選好產(chǎn)品之后，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)很重要。太復(fù)雜的設(shè)計(jì)目前不符合我們的客觀生產(chǎn)條件。我訪問了國內(nèi)十大木門品牌的產(chǎn)品網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)在他們的產(chǎn)
品里面都始終有排在最前面展示的兩三款設(shè)計(jì)單一的裝甲門產(chǎn)品，簡(jiǎn)單中不失大氣，非常符合工程統(tǒng)一安裝的產(chǎn)品設(shè)計(jì)要求。所以我們?cè)谝婚_始可以借鑒這些產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)，在簡(jiǎn)單中向前發(fā)展。
最后在技術(shù)要求方面我們應(yīng)該注意什么，以迎合客戶口味并且有利于公司的成本控制呢？我認(rèn)為要把涂裝放在重點(diǎn)。
木門的選擇是每個(gè)家庭的面子工程，門窗產(chǎn)品代表的是一種生活的方式。隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，老百姓的生活品質(zhì)日益提高，對(duì)生活的質(zhì)量要求也越來越高，這勢(shì)必為我們的木門行業(yè)帶來巨大的商機(jī)�？梢灶A(yù)言，市場(chǎng)對(duì)木門的綜合品質(zhì)的要求將越來越高，同時(shí)對(duì)木門涂裝的要求也將越來越高。當(dāng)下，部分木門企業(yè)在涂裝這個(gè)環(huán)節(jié)還有較大的提升空間。在木門賣場(chǎng)看到，部份產(chǎn)品可遠(yuǎn)觀，而不可近看。從遠(yuǎn)處看或富麗堂換或沉穩(wěn)氣派，但是從近距離查驗(yàn)，木門表面涂裝卻是不盡人意。橘皮、塌陷、發(fā)花、清晰度不高等等問題得不到控制。而如何提高產(chǎn)品的表面涂裝效果，刺激消費(fèi)者的眼球，把涂裝作為木門產(chǎn)品的一個(gè)重要賣點(diǎn)來贏得市場(chǎng)，是木門企業(yè)當(dāng)下必須要做的一件重要的工作。在生產(chǎn)中完全選用高品質(zhì)的珍貴木材這將越來越受到資源有限的限制，同時(shí)高品質(zhì)的木材的選用，也將大幅度的增加木門企業(yè)材料成本，降低產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。如非定位于高端市場(chǎng)的企業(yè)，這種選擇是不可取的。選用普通材質(zhì)的貼木皮產(chǎn)品勢(shì)必贏得木門的主流市場(chǎng)。涂裝材料、涂裝工藝的合理使用，是我們解決涂裝效果，提升產(chǎn)品品質(zhì)，提升產(chǎn)品市場(chǎng)定位的行之有效的方法。據(jù)了解，目前大多數(shù)的木門企業(yè)，多選用聚酯類涂料(也稱PU類涂料)，作為底涂和面涂的首選材料，這是一種相對(duì)成熟漆飾工藝，得到了企業(yè)以及市場(chǎng)的認(rèn)可。PE底漆與PU面漆的搭配使用，在家具類企業(yè)的木制品涂裝上已經(jīng)得到廣泛使用，木門企業(yè)目前采用這種搭配的不是太多，成都的“千川”“帝王風(fēng)”已經(jīng)開始使用。隨著貼木皮或?qū)嵞井a(chǎn)品的市場(chǎng)份額日益加大，開孔或半開孔的涂裝方式也將越來越受到市場(chǎng)的青睞。針對(duì)開孔和半開孔的涂裝，沿海一些外銷實(shí)木類家具企業(yè)多采用硝基類的涂料。由于硝基涂料無須添加固化劑，不含游離TDI，所以在環(huán)保方面更勝一籌，并且飾面后的立體感、層次效果極佳。
因此，在基材大致相同的情況下，涂料及涂裝工藝的選擇顯得至關(guān)重要，不可過分追求材料的低成本。高質(zhì)量的涂裝可以提高產(chǎn)品檔次，降低維護(hù)費(fèi)用，減
少工程期間的糾紛，還可以降低木料要求，壓縮成本，何樂而不為。尤其是我們公司目前在設(shè)計(jì)方面條件差，可以在涂裝方面提高產(chǎn)品檔次，以優(yōu)勢(shì)補(bǔ)劣勢(shì)。 三，價(jià)格定位
裝甲門價(jià)格高利潤空間大，也正是因?yàn)樗倪@個(gè)優(yōu)點(diǎn)，目前裝甲門價(jià)格市場(chǎng)不透明，我也沒有采集到詳細(xì)的信息。但是據(jù)阿里巴巴上面的資料顯示，裝甲門價(jià)格參差不齊從幾百到上萬的都有。而據(jù)我了解中檔產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間在3000到5000每鏜。我們可以以這個(gè)價(jià)格為起點(diǎn)做高端。主打高端產(chǎn)品，價(jià)格自然按材料來定。在1萬以上的產(chǎn)品需求上我們可以在噴涂及五金上多下功夫提升產(chǎn)品檔次，價(jià)格自然就有空間了。具體定價(jià)建議向國內(nèi)領(lǐng)先的幾家裝甲門品牌看齊，在價(jià)格上略低，產(chǎn)品品質(zhì)上齊平，保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
四，銷售渠道
目前我們走的是工程渠道，無非是聯(lián)系工程項(xiàng)目，訪問業(yè)主，設(shè)計(jì)院，承建商。而設(shè)計(jì)院是利益關(guān)系最少的一環(huán)，比較方便進(jìn)入，而他們的信息量最大，從品牌推廣考慮，設(shè)計(jì)院是最重要的一環(huán)。我們可以擇期舉辦鋼門產(chǎn)品研討會(huì)，邀請(qǐng)各大設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人。內(nèi)容可以分為產(chǎn)品展示，技術(shù)研討和答謝酒會(huì)。我想這是一個(gè)設(shè)計(jì)師們互相見面積攢人脈的好機(jī)會(huì)，也可以豐富他們的行業(yè)知識(shí)，說不定會(huì)受到歡迎。那將對(duì)我們公司的品牌推廣信息資料采集大有幫助。不過就我們公司自身資歷來說還須尋找一個(gè)有資歷的公司或者機(jī)構(gòu)共同舉辦。
除了工程渠道，我想與國內(nèi)大型的裝飾公司發(fā)展長期客戶關(guān)系也是很不錯(cuò)的選擇。國內(nèi)較成熟的裝飾公司都可以直接提供相關(guān)裝飾材料，可以直接從廠家拿貨。我們可以找到這樣的一些合作伙伴優(yōu)先價(jià)格優(yōu)惠，優(yōu)先生產(chǎn)，保證長期合作。
最后，出口也是我們長期發(fā)展的一個(gè)目標(biāo)。隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的回暖，20xx 年以來出口形勢(shì)好轉(zhuǎn)，20xx年中國門企如何抓住機(jī)遇，走出國門，樹立國際品牌，在國際市場(chǎng)上分得一杯羹也是備受矚目。上海去年木門出口額為24105110美金，這也是個(gè)不小的數(shù)目啊，在全省排名第7位。所以我們所處較好的出口環(huán)境，必然要往這方面發(fā)展。
五，銷售策略
目前我們XX部剛剛起步，產(chǎn)品，技術(shù)相對(duì)還不完善。正如我之前所說，高起點(diǎn)，相對(duì)低廉的高價(jià)格，高品質(zhì)是我們最好的銷售策略。
現(xiàn)在我們都是在做工程渠道，一清二白的由業(yè)務(wù)員帶著產(chǎn)品去跑。但是工程渠道也要被提點(diǎn)被推薦被了解才能順風(fēng)順?biāo)�。之前說了設(shè)計(jì)院方面，然后談?wù)勂渌男麄魇侄巍?/p>
20xx年11月7日，全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)鋼木門專業(yè)委員會(huì)對(duì)廈門鋼木門企業(yè)進(jìn)行了考察，專委會(huì)副秘書長王延平、專員王晶晶及廣州市龍樹門業(yè)有限公司鋼木門事業(yè)部部長李章勇、廣州市愛邇美門業(yè)有限公司廠長劉壽生、浙江鼎泰工貿(mào)有限公司董事長吳勇攀等一行十余人深入企業(yè)調(diào)研，受到了廈門門企的歡迎。這條信息在報(bào)紙，網(wǎng)站上無疑是一個(gè)很好的宣傳造勢(shì)。同樣可以供我們借鑒。
另外，在11月2日召開了第九屆中國國際門窗幕墻博覽會(huì)。展商數(shù)量400家，面積40,000平米——是目前全亞洲規(guī)模最大的門窗幕墻專業(yè)展會(huì)。觀眾36,000人次，其中國際觀眾3,000人次，是該行業(yè)中國唯一的國際化貿(mào)易交流平臺(tái)。博覽會(huì)分為五大傳統(tǒng)專區(qū)及四大創(chuàng)新專區(qū)，是亞太地區(qū)專業(yè)化程度最高的貿(mào)易盛會(huì)。展期三大配套活動(dòng)分別為展商對(duì)接門窗幕墻行業(yè)專家、房地產(chǎn)企業(yè)以及建筑設(shè)計(jì)師，我希望我們XX部能帶著自己的產(chǎn)品去參加下一次的展會(huì)。眾多的房地產(chǎn)商，建筑設(shè)計(jì)師，無疑是我們共同交流與學(xué)習(xí)的最好機(jī)會(huì)。它使我們了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，產(chǎn)品發(fā)展，技術(shù)學(xué)習(xí)，宣傳推廣最好的平臺(tái)。
我大學(xué)時(shí)課題研究了創(chuàng)業(yè)型企業(yè)創(chuàng)新活動(dòng)影響因素，而我們的企業(yè)無疑就是處于企業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)型的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。而創(chuàng)業(yè)型企業(yè)就必須創(chuàng)新才能有發(fā)展才能存活。在銷售模式上，我們應(yīng)該也探索出一些創(chuàng)新的方法以打開局面�，F(xiàn)在是信息時(shí)代，我XX部也可以通過阿里巴巴來接洽客戶同時(shí)也是一個(gè)宣傳的手段。
六，產(chǎn)品生命周期
任何產(chǎn)品都不會(huì)經(jīng)久不衰，都有它的生命周期�，F(xiàn)在看來鋼木門發(fā)展剛起步，而國外以普及裝甲門�；谒烙^，簡(jiǎn)單，大方，耐用，環(huán)保的特點(diǎn)，鋼木門在中國還有很大的發(fā)展空間。但從長遠(yuǎn)來講節(jié)能型產(chǎn)能型的建筑材料才是未來的方向。
北京嘉寓門窗幕墻股份有限公司副總裁、總工程師張國峰稱未來將通過不同行業(yè)的結(jié)合，把各種產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)綜合起來。諸如將太陽能產(chǎn)品與門窗幕墻結(jié)合在一起，做出系統(tǒng)性的節(jié)能門窗工程。
銷售計(jì)劃 篇7
在爆竹聲聲中，我們迎來了嶄新的20xx年，對(duì)于剛成立不久的我們公司，這新的一年必須做好新年的每一項(xiàng)工作;而對(duì)于投資理財(cái)部來說，擬定一個(gè)好的工作計(jì)劃，制定一個(gè)明確的目標(biāo)，是每一個(gè)銷售人員必須認(rèn)真對(duì)待的事情。對(duì)于已從事銷售工作兩年多的我，現(xiàn)在對(duì)銷售方法和技巧都已經(jīng)比較成熟，吸取不成功的教訓(xùn)，吸納成功的成果，對(duì)新的工作我也制定了20xx年的工作計(jì)劃：
首先，做好公司新年的第一個(gè)項(xiàng)目。
在自身手上已有的客戶資源上深度挖掘，在完成公司擬定的20萬目標(biāo)的前提下，盡量大限度的超額，爭(zhēng)取自身能早日轉(zhuǎn)正。給公司帶來效益的同時(shí)，也給自身帶來更多的收益。同時(shí)，也不能夠?qū)﹂_發(fā)新客戶的工作有所忽視，每一天的宣傳工作仍然得認(rèn)真對(duì)待。
其次，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
學(xué)習(xí)是成功的第一要素，對(duì)于每個(gè)銷售人員來說，在工作中不斷學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足，是絲毫不能懈怠個(gè)工作。只有在不斷的總結(jié)與學(xué)習(xí)過程中，才能夠使自身不斷的成長。同時(shí)，加強(qiáng)金融業(yè)其他行業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，包括銀行、證券、保險(xiǎn)、基金、期貨、信托、私募等等，特別是自身證券、信托、私募等這些自身以前沒有從事和接觸過行業(yè)，加強(qiáng)其他行業(yè)知識(shí)及其理財(cái)產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，深挖他們產(chǎn)品的特點(diǎn)，與我們產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點(diǎn)，做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。當(dāng)然，還需加強(qiáng)與同事之間的交流與學(xué)習(xí)，把自身以前的工作經(jīng)驗(yàn)與同事們分享，同事虛心向身邊同事請(qǐng)教，吸取他們的優(yōu)點(diǎn)，改正自身的缺點(diǎn)與不足，達(dá)到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同進(jìn)步。
第三，工作目標(biāo)的擬定。
任何工作都是有目標(biāo)的，沒有的目標(biāo)的工作就沒有成功的基礎(chǔ)。一個(gè)好的工作目標(biāo)就是成功的開始，對(duì)于今年，現(xiàn)擬定工作目標(biāo)如下：
1.堅(jiān)持每一天出去發(fā)單，保證每一天發(fā)單量達(dá)到100以上，能夠和10個(gè)以上客戶詳談，最少留下一個(gè)電話，保證大約有10萬左右的資金量。
2.每周完成10個(gè)左右的意向客戶，同時(shí)保證這10個(gè)客戶中有一、兩個(gè)客戶能投資。同時(shí)要知道其他未來投資客戶的原因，是資金最近不足，還是覺得我們公司原因，亦或家里人不同意，還有是有其他的投資渠道等等，對(duì)每一個(gè)客戶的原因都認(rèn)真分析，通過不同的方法處理，有些客戶還是可以爭(zhēng)取過來的。
3.每月完成40個(gè)左右的意向客戶，6個(gè)客戶能夠投資，20萬的資金量。
4.每季度130個(gè)左右的意向客戶，18個(gè)客戶能夠投資，100萬的資金量。
通過以上目標(biāo)的計(jì)劃能夠每一天保持進(jìn)步，一步一個(gè)臺(tái)階的開展業(yè)務(wù)，每年完成80個(gè)左有的客戶，資金量能夠達(dá)到400萬左右。在其他同事的共同努力之下，在自身進(jìn)步和獲得收益的同事，使公司的業(yè)務(wù)能夠蒸蒸日上
第四，值班。
把握好每一次值班機(jī)會(huì)，對(duì)每一個(gè)上門客戶做到認(rèn)真對(duì)待，樹立好公司形象，從內(nèi)心了解客戶的深切需要，仔細(xì)對(duì)待客戶提出的.建議和意見，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。當(dāng)然最重要的是爭(zhēng)取能夠?qū)⑸祥T客戶都轉(zhuǎn)換為有效客戶。同時(shí)，在空余時(shí)間在門口發(fā)DM單，爭(zhēng)取能讓過路客戶能進(jìn)公司來全面了解公司及公司產(chǎn)品。
第五，客戶維護(hù)和再開發(fā)。
時(shí)刻做好老客戶的維護(hù)工作。包括日常關(guān)系維護(hù)以及節(jié)日生日祝福等，對(duì)老客戶進(jìn)行再挖掘，盡最大可能加大老客戶的投資金額。用慧眼去發(fā)現(xiàn)老客戶身邊的資源，做好“一帶十，十傳百”的聯(lián)動(dòng)營銷的效果，同時(shí)這也是對(duì)公司最好的宣傳方法。
第六，工作總結(jié)。
每一天都要對(duì)工作有個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)劃安排，不能漫無目的的工作。每一天按照計(jì)劃，一步一步，踏踏實(shí)實(shí)的開展業(yè)務(wù)。同時(shí)在下班前對(duì)每一天工作做個(gè)小結(jié)，思考自身工作一天來的所得所失。分析這一天的優(yōu)缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，缺點(diǎn)盡量改正，讓第二天的工作能夠更好的開展起來。堅(jiān)持總結(jié)工作的習(xí)慣，做到每周一小結(jié)，每月一大結(jié)�？纯从心男┕ぷ魃系氖д`，及時(shí)改正，下次不要再犯。
我知道銷售工作一開始不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售經(jīng)驗(yàn)和能力，我是能夠迎來一個(gè)不錯(cuò)的未來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!
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