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銷售計劃

時間:2024-06-30 13:11:55 銷售計劃 我要投稿

【實用】銷售計劃模板錦集6篇

  時間過得真快,總在不經意間流逝,前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),該為接下來的學習制定一個計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧?下面是小編為大家收集的銷售計劃6篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

【實用】銷售計劃模板錦集6篇

銷售計劃 篇1

  20xx已經悄然過去,去年的工作相當不理想,對于自己更多的是反省和檢討,有太多的不足需要改進、完善。在新的一年首先要把自己的心態(tài)放平整,絕不重蹈覆轍。為自己制定新一年的工作計劃,時時激勵自己。

  我負責的是外省市場,根據(jù)公司分解的任務,明年銷售總量200萬,新開發(fā)縣級客戶20~25個,其中大部分精力放在中等客戶這塊,一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標。針對這類客戶,首次進貨必須達到3萬以上,對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進貨必須達到5萬。力爭在八月份之前客戶量達到10個。下面是計劃的分解和實施。

  1:每個月要增加2個以上的新客戶,還要有2~3個意向客戶,給下個月工作做好基礎工作。

  2:一周一小結,每月一大結,及時的調整自己的心態(tài),杜絕自己的惰性,時時記住去年留下的教訓。

  3:一天拜訪量至少20家以上,見客戶之前保持積極心態(tài),認真的走訪每一家。做到盡職盡責。

  4:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,不能遇到軟弱的客戶我就強勢。遇到強勢的經銷商就低三下四,都要鎮(zhèn)定以對,堅定我們公司原則,我們是廠家。堅定自己的立場。

  5:在維護老客戶這塊?蛻粲龅絾栴},不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。然后要先做人再做生意。秉著誠信。讓客戶從真正意義上的相信我們。讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友。我這塊我去年我做的太不夠了。平時缺少溝通。純屬合作伙伴性質。以至于真正需要他們時都不給予幫忙。

  6:自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶,自己由心的感覺到恐慌,畏懼心里。遇事學會沉著冷靜。慢慢學會獨立。不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成。自己不能完成的盡量和同時溝通探討。然后讓自己能夠在真正意義上的成長。

  7:經常保持和公司其他同事要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學習好的.方面,多了解其他同事的業(yè)務技巧等方面,不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。

  8:心態(tài)。每天保持積極向上的心態(tài)。用最好的精神面貌去面對每一個客戶。然后遇到挫折和小打擊應該及時調整。杜絕消極。悲觀態(tài)度。做到真正意義上的銷售人員應該具備的心里承受能力。正所謂的概率論。拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶。

  9:為了今年的銷售任務。我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶。然后以保證每個月固定的應有量。為下半年打好牢固的基礎。以至于不會造成去年那局勢。別人搞活動。我這邊沒客戶,只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天。自己卻不知道去干什么。

銷售計劃 篇2

  xx季度是關鍵的,很多人在抓回款的同時,我必須抓住銷售,主要是因為我的銷售還有1/2的沒有完成,而收款的壓力不是很大,所以我要極力的完成銷售,同時回款也要做好,后面的三個月,我的壓力很大,訂單信息不多的情況下,就需要我在二級市場尋找目標,作為最后的三個月,我要加倍努力,縮減差距,我做一下計劃:

  一、目標明確

  首先要做好xx季度的工作,就要有一個具體的數(shù)字作為xx季度的目標。

  xx季度,我的銷售任務約為25萬,所以壓力還是相當大的,接下來的三個月里,10月份,我預計銷售有15萬,主要是“新亞北苑的標識、東方海德堡、眾森”三個地方的訂單,這個本來是預計在9月份拿回來的,那么最終在10月份一定要拿回來,接下來,我將在撫州、上饒和宜春三個地方進行突破,下半年二級市場是重點,所以在最后的三個月里,我一定要加緊,壓力就是動力,10月中旬完成海德堡和眾森兩個地方的訂單,月底拿下新亞的標識,這個是我的一個計劃,當然回款,本月10號把洪城財滿街的款和山水人家的保修款順利收回,其次就是梵頓公館和綠地山莊的兩筆保修款,這個主要是自己的跟進程度不夠,明白自己的`目標,量化,具體化,在月末,可以出差到宜春、撫州兩地進行重點訂單的跟進。

  二、銷售回款不誤

  xx月,銷售繼續(xù)突破,這個時候,自己可以在談判技巧上面掌握到一定的程度,三季度在工作開展上面要掌控一個宏觀,考慮事情的時候更加的成熟,這個月我主要是放在二級市場上面,特別是上饒,這個市場因為交大,成交量多,所以后面我要多加跟進,特別是宜春“宜人華府和江墨水鄉(xiāng)”兩個地方都是今年年底交盤,這個是好機會,所以要重點之重的把握,還有就是二級市場的一個客戶回訪工作,其次就是撫州,這個市場交給我,但是還沒有取得一定的成績,我是應該花大的精力“濱湖世紀城、鳳凰城”這個是我的重點,回款方面,主要是10月份的出庫,接近年底,我們的回款尤其的重要,這個是不能再像前面的時候沒有一個計劃性,把每一筆需要回款的記錄下來,做一個詳細的計劃表。

  三、完成目標、計劃于總結

  xx月,主要是回款,然后把剩余沒有完成的目標竭盡全力的完成全年任務,然后總結整理一年下來的工作、市場資源、客戶信息、競爭情況等等,計劃好下半年的工作,整合,總結自己適合的一套營銷方法。

銷售計劃 篇3

  一、對銷售工作的認識

  1.市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額80萬元。

  2.適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通,確保各專業(yè)負責人及時跟進。

  3.注重績效管理,對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

  4.目標市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。

  5.不斷學習行業(yè)新知識,新產品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達到多贏。

  6.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。

  7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經商之本,也是為人之本。

  8.努力保持和諧的同事關系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

  二、銷售工作具體量化任務

  1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的`工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶?紤]地廣人多,交通涌堵,預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

  2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。

  3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術和商務上的項目運作。

  4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。

  5.填寫項目跟蹤表,根據(jù)項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,并完成各階段工作。

  6、前期設計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪。

  7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

  8.投標過程中,提前兩天整理好相應的商務文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。

  9.投標結束,及時回訪客戶,詢問投標結果。中標后主動要求深化設計,幫工程商承擔全部或部份設計工作,準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

  10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預付款,提前安排備貨,以最快的供應時間響應工程商的需求,爭取早日回款。

  11.貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設備,申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。

  12.提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉率。

  三、銷售與生活兼顧,快樂地工作

  1.定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流。

  客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學習和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

  2.對于老客戶和固定客戶,經常保持聯(lián)系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當然宴請不是目的,重在溝通,可以增進彼此的感情,更好的交流。

  3.利用下班時間和周末參加一些學習班,學習更多營銷和管理知識,不斷嘗試理論和實踐的結合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產品,不斷提高自己的能力。

  以上是我20xx年銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻。

  篇二:個人銷售計劃書范文

  在20xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

  20xx年的工作計劃如下:

  一;對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。

  二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

  三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合。

  四;今年對自己有以下要求

  1:每周要增加?個以上的新客戶,還要有?到?個潛在客戶。

  2:一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

  3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

  4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

  5:要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

  6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

  7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

  8:自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

  9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。

  10:為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額,為公司創(chuàng)造利潤。

  以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

銷售計劃 篇4

  一.市場分析

  1、中央在20xx年歲末快速出臺系列宏觀調控政策給房地產市場降溫,針對20xx年房地產市場價格的快速上漲,尤其一、二線熱點城市瘋漲的現(xiàn)象,在克服金融危機不利影響、國內整體經濟環(huán)境逐步向好的形勢下,20xx年年底,中央果斷快速推出系列宏觀調控政策,遏制部分城市房地產市場價格瘋漲的勢頭,抑制房地產市場的投資與投機行為?梢灶A測,在一些地方政府的積極響應與有力配合俠,一、二線熱點城市房地產市場的火爆態(tài)勢將得以控制,量價齊跌的局面在20xx年將有望出現(xiàn),其他三、四線城市的房地產市場也將受到政策的波動影響,并在輿論導向中形成一定程度的市場觀望心理,市場消費需求量受到影響。

  2、20xx年國內經濟發(fā)展與政策導向表現(xiàn)出不確定性,地方政府對中央宏觀調控政策的執(zhí)行力度的偏差,導致20xx年房地產市場的走向不清晰,市場風險系數(shù)加大。

  二.年度主要營銷工作目標

  1、通過整合宣傳推廣與活動營銷等手段,進一步提升并鞏固項目形象與公司的品牌形象

  2、全面建立起覆蓋全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn),各單位與外出務工群體的營銷網(wǎng)絡平臺

  3、實現(xiàn)住宅物業(yè)的團購與市場去化的銷售目標

  4、大力開展商用物業(yè)的營銷推廣工作

  5、在保證有利于招商與后期成功運營的前提下完成商用物業(yè)的銷售目標

  三.年度營銷推廣計劃

  (一)年度宣傳推廣計劃

  受本項目所處的市場環(huán)境決定,根據(jù)年度營銷工作目標完成的要求,本年度宣傳推廣計劃如下。

  一月份:

  1、戶外廣告方面:蕭縣戶外高炮政府控制很嚴,在有利的位置,多方協(xié)調,工作復雜,因此戶外高炮目前樹立的難度較大。

 、傥蓓攺V告位置;交通西路與淮海路交匯處,正對淮海路的屋頂廣告牌。

  完成時間:月底前完成與廣告公司簽約與上牌工作

  費用:

 、诠徽九莆恢茫貉鼗春B放c中山路的21處公交車站站牌(包括新汽車站廣場的站臺廣告牌)

  完成時間:本月底前完成選點簽約,設計,2月6號前完成制作與上牌工作

  費用:

  ③車體:本月度對蕭縣發(fā)往全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)車體資源與信息作全面詳細的了解,為下一步開拓車體宣傳渠道做準備。

 、軕敉獯笃

  位置:淮海路與中山路交匯處

  理由:城市中心,宣傳效果好

  要求:在本月度完成宣傳片的設計,要求在春節(jié)前后一個月集中播放,2月8號前,由于春節(jié)前后縣城人流量大,綜合考慮費用,要求宣傳片通過剪輯集中在1分鐘之內。

  費用:

  二月份:

  1、通過電臺與報紙媒體,項目公司領導大拜年的方式進行項目宣傳。

 、匐娕_(蕭縣電視臺)

  A.要求在2月8日前完成錄制的制作工作,2月9日進行播放測試,2月12日---22日進行電臺大拜年的宣傳。

  B.費用

 、趫蠹(蕭縣信息報)

  A.要求:

  a、20xx年2月10日前做好“大拜年”推廣宣傳的設計

  b、20xx年2月11日至2月底期間在蕭縣信息報進行2—3次的滾動宣傳

  B.費用

  2、車體廣告:

 、僖螅

  A.2月8日前完成通往全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)車體的車體設計與包裝工作

  B.20xx年6月前完成各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽約2輛,小鄉(xiāng)鎮(zhèn)暫簽約1輛的工作,要求簽約的車輛整體形象較好。

  C.合同一年一簽,要求所有簽約包裝車輛在20xx年2月10日即上路。

 、谫M用

  3、短信

 、僖螅

  A.群發(fā)短信30萬條,分5次3個時段發(fā)送

  B.按城區(qū)10萬條,鄉(xiāng)鎮(zhèn)20萬條的要求發(fā)送

  C.大年30晚上22:00點城區(qū)發(fā)送5萬條,鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)送10萬條,大年初一上午10:00點在城區(qū)發(fā)送5萬條,鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)送10萬條,要求兩次發(fā)送的號碼不得重復。

 、谫M用

  4、廣播

  要求:

  A.2月份整個月都播放

  B.要求在整個時刻播放

  C.要求按規(guī)定的次數(shù)播放

  D.在2月12至2月15日,要求播放安糧項目公司領導的拜年致辭。

  費用:(說明:此費用為安糧之夜贊助活動的附加費用)

  5、項目宣傳撲克牌

  ①要求:

  A.策劃與設計在2月5日前完成

  B.2萬盒

 、谫M用:3萬元至4萬元

  6、完成20xx年重大活動節(jié)點宣傳圖片的編輯與制作專題宣傳片的制作工作,為以后的宣傳推介活動準備更具說服力的聲像宣傳資料。

 、僖螅

  A.策劃并創(chuàng)意宣傳主題

  B.對相關圖片進行處理,剪輯與專業(yè)制作

  C.專題圖片放映時間控制3分鐘以內

 、圪M用預算:20xx元

  7、二次放卡前的宣傳推廣

 、僖(待定)

 、谫M用預算:5萬元

  三月份

  1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶外高炮

  ①要求:

  A.在開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳推廣的基礎上,在通往鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要交通要道上樹立3—5塊戶外高炮,以進一步在全縣尤其在主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)加強項目的品牌宣傳力度,長期提升項目的形象高度

  B.3月10日前完成戶外廣告的設計與制作,3月底前上牌工作完成

 、谫M用預算:

  2、城區(qū)戶外廣告牌

 、僖螅

  A.在縣城的廣告價值明顯的地點,通過多方關系協(xié)調,樹立2—3塊戶外廣告牌或1—2塊戶外高炮

  B.3月15日前完成設計與制作工作,3月底前完成上牌工作

 、谫M用預算

  3、樓書和新宣傳海報設計的準備工作

 、僖螅

  A.3月25日前完成樓書的策劃與平面設計工作

  B.3月底前完成新宣傳海報的策劃與平面設計工作

  ②費用預算

  4、3D動畫片的設計與制作

 、僖螅

  A.3月20日前完成設計并定稿

  B.制作光盤500份

  C.時間控制在5分鐘左右

 、谫M用預算:15萬

  四月份

  1、現(xiàn)場圍墻的部分調整更換

 、僖螅

  A.4月10日前完成設計與制作工作

  B.4月15日前完成上墻工作

 、谫M用預算:5萬元

  2、現(xiàn)場展示中心的展板包裝與制作工作

  ①要求:

  A.4月15日前完成展示中心展板的.設計與制作工作

  B.4月15日前完成上墻工作

 、谫M用預算3000元

  3、三次放卡的宣傳推廣

 、僖

 、谫M用預算

  4、加大車體的宣傳

 、僖笤谝郧暗幕A上各鄉(xiāng)鎮(zhèn)加大車輛宣傳

 、谫M用

  5、現(xiàn)場展示中心啟用儀式的宣傳與推廣

 、僖螅

  A.作為項目推進的重要節(jié)點,以展示項目的形象,進一步沖擊市場,提高市場的關注度

  B.通過現(xiàn)場展示中心開放儀式的舉行,為項目首期開盤預熱

  C.進行全方位立體宣傳攻勢以有效配合并提升現(xiàn)場展示中心開發(fā)活動的效果

 、谫M用預算:3萬元(注:不包括活動本身的其他各項開支活動費用)

  6、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要交通要道戶外高炮的二次上牌,3—5塊。

  五月份

  1、開盤前的宣傳推廣造勢

  ①要求:

 、谫M用預算

  2、開盤首日的宣傳推廣配合

  ①要求

 、谫M用預算

  3、樣板房的開放儀式

 、僖

 、诿浇榻M合

 、圪M用預算

  4、五一節(jié)活動促銷—“給勞動者一個幸福的家”

 、僖

 、诿浇榻M合

 、圪M用預算

  六月份

  1、一期開盤后持續(xù)期的宣傳推廣

  ①要求:

 、谫M用預算

  2、二期開盤前的現(xiàn)場推廣

 、僖

  ②費用預算

  3、第四階段鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人員行銷與活動營銷

  七月份---八月份

  1、二期開盤前持銷期的宣傳推廣

 、僖

  ②費用

  2、第五階段鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動營銷與人員行銷推廣

  3、“唱響蕭縣,唱響龍城”歌唱海選比賽宣傳推廣

 、僖

  ②媒介組合

 、圪M用:6萬元(不包括活動本身及其他開支費用)

  4、戶外廣告畫面內容的統(tǒng)一更換

 、僖

 、谫M用

  九月份

  1、商鋪銷售前的預熱推廣

 、僖

 、诿浇榻M合

 、圪M用

  2、配合商鋪開盤活動的宣傳推廣

 、僖

  ②媒介組合

 、圪M用

  3、商鋪開盤活動

  費用:3萬元

  4、教師節(jié)的活動促銷

 、傩麄魍茝V

 、诨顒哟黉N

  十月份

  1、已開盤住宅物業(yè)尾盤期的宣傳推廣與商鋪持銷期的宣傳推廣

  ①要求

 、诿浇榻M合

  ③費用預算:3萬元

  2、“十一”國慶期間的活動促銷------“百年好合”的集體婚禮活動

 、傩麄魍茝V

  ②活動促銷費用

  3、項目三期開盤前預熱宣傳推廣

 、僖

  ②媒介組合

 、圪M用

  4、配合三期開盤活動的宣傳推廣及活動促銷

 、僖

 、诿浇榻M合

 、坌麄髻M用預算

 、芑顒哟黉N的其他費用預算

  十一月份

  1、三期開盤物業(yè)持續(xù)期的宣傳

 、僖

  ②媒介組合

 、圪M用預算

  2、客戶聯(lián)誼會

 、僖

 、谛麄魍茝V

 、刍顒哟黉N

  十二月份

  1、交房前的宣傳推廣配合

 、僖

  ②媒介組合

 、圪M用

  2、元旦活動促銷

  ①要求

 、诿浇榻M合

 、圪M用

銷售計劃 篇5

  一、銷售本部。

  1、銷售團隊的穩(wěn)定,計劃10人。

  2、銷售待遇。福仕達小組底薪800元,王子愛尚小組1000元,提成見每月考核。

  3、銷售培訓。每月4次培訓,例會視情況定。培訓內容兩次一考核,考核成績與工資及年底獎金相掛鉤。

  4、銷售計劃。各銷售顧問每月底做好本月總結及次月工作計劃,裝訂成份懸掛于會議室。超時者通知財務罰款100元。

  5、巡展掃街。堅持做好巡展掃街計劃,配合市場部搞好廣宣計劃。

  6、進行月銷售冠軍評比,銷售冠軍另獎勵200元。

  二、二級網(wǎng)絡。

  1、原有網(wǎng)絡盡可能升級標準店,在空白區(qū)域發(fā)展新合作店。

  2、每周做好定時走訪及培訓。傳達廠家新政策。

  3、做好管控,控制庫存、統(tǒng)一市場價格及物料的投放,如有違背視情況作出相應處罰。

  4、對優(yōu)秀二級合作經銷商加以支持力度。

  三、20xx年銷售目標及分控。

  銷售目標福仕達740臺,王子愛尚160臺,共計:900臺。

銷售計劃 篇6

  隨著10月份的結束,也意味著進入下一步的實質性工作階段。回顧這一個月的工作,非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持,使我掌握相關業(yè)務知識;诒救耸堑谝淮谓佑|房產銷售行業(yè),面臨困難和壓力較大,針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀,結合本人這一個多月來對“房產銷售”的理解和感悟,特對11月分工作制定以下房產銷售工作計劃。

  本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結,日計劃,等五部分。

  一. 宗旨

  本計劃是,完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。

  二. 目標

 。. 全面、較深入地掌握我們“產品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。

 。. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶信息1000個。

 。. 鎖定有意向客戶30家。

 。. 力爭完成銷售指標

  三. 工作開展計劃

  眾所周知,現(xiàn)代房產銷售的競爭,就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務,而我們房產銷售也是一種“服務“,所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此,我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

 。.多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識,使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會,做到在客戶面前應用自如、對答如流。

 。.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息),目的讓客戶了解房源和價格,在此基礎上,與客戶進行互動溝通。

  其次給客戶一種無形的壓力,比如:房源緊張,價格要上漲,等。挑起其購買欲望.

 。.在用電話與客戶交流的過程中,實時掌握其心理動態(tài),并可根據(jù)這些將客戶分類。

  4.在交流的過程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的'聯(lián)系溝通,在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下,可以安排面談。

 。.在面談之前要做好各種充分準備,做到對房源,面積,單價等。了如指掌

  6..對每次面談后的結果進行總結分析,并向上級匯報,聽取領導的看法?朔щy、調整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

 。.在總結和摸索中前進。

  四. 計劃評估總結

  在一個月后,要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估,總結得失,為下個月的工作開展做準備。

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