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年銷售計劃

時間:2024-09-22 18:59:56 銷售計劃 我要投稿

關(guān)于年銷售計劃范文集合七篇

  日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰(zhàn),是時候靜下心來好好寫寫計劃了。好的計劃是什么樣的呢?以下是小編收集整理的年銷售計劃8篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

關(guān)于年銷售計劃范文集合七篇

年銷售計劃 篇1

  一、20xx年度工作總結(jié)

  20xx年即將過去,在這將近一年時間中我通過努力工作,也有了一點收獲,臨近年終,我感覺有必要對自己工作做一下總結(jié)。目在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做更好,自己有信心也有決心把明年工作做更好。下面我對一年工作進行簡要總結(jié)。

  我是今年三月份到公司工作,四月份開始組建市場部,在沒有負責市場部工作以前,我是沒有銷售經(jīng)驗,僅憑對銷售工作熱情,而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學習產(chǎn)品知識,一邊摸索市場,遇到銷售和產(chǎn)品方面難點和問題,我經(jīng)常請教經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗同事,一起尋求解決問題方案和對一些比較難纏客戶研究針對性策略,取得了良好效果。

  通過不斷學習產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在對市場有了一個大概認識和了解,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利應對客戶所提到各種問題,準確把握客戶需要,良好與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶信任。所以經(jīng)過大半年努力,也取得了幾個成功客戶案例,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,對市場認識也有一個比較透明掌握。在不斷學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗同時,自己能力,業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度提高,針對市場一些變化和同行業(yè)之間競爭,現(xiàn)在可以拿出一個比較完整方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程操作下來存在缺點:

  對于市場了解還不夠深入,對產(chǎn)品技術(shù)問題掌握過度薄弱,不能十分清晰向客戶解釋,對于一些大問題不能快速拿出一個很好解決問題方法。在與客戶溝通過程中,過分依賴和相信客戶,以至于引起一連串不良反應。本職工作做得不好,感覺自己還停留在一個銷售人員位置上,對市場銷售人員培訓,指導力度不夠,影響市場部銷售業(yè)績。

  二。部門工作總結(jié)

  在將近一年時間中,經(jīng)過市場部全體員工共同努力,使我們公司產(chǎn)品知名度在市場上漸漸被客戶所認識,良好售后服務加上優(yōu)良產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶一致好評,也取得了寶貴銷售經(jīng)驗和一些成功客戶案例。這是我認為我們做比較好方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大問題。

  下面是公司20xx年總銷售情況:

  從上面銷售業(yè)績上看,我們工作做是不好,可以說是銷售做十分失敗。產(chǎn)品價格混亂,這對于我們開展市場造成很大壓力。

  客觀上一些因素雖然存在,在工作中其他一些做法也有很大問題,主要表現(xiàn)在銷售工作最基本客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作,在開始工作倒現(xiàn)在有記載客戶訪問記錄有個,加上沒有記錄概括為個,八個月天時間,總體計算三個銷售人員一天拜訪客戶量個。從上面數(shù)字上看我們基本訪問客戶工作沒有做好。

  溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通過程中,不能把我們公司產(chǎn)品情況十分清晰傳達給客戶,了解客戶真正想法和意圖;對客戶提出某項建議不能做出迅速反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們產(chǎn)品有幾分了解或接受什么程度,洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯例子。工作沒有一個明確目標和詳細計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃習慣,銷售工作處于放任自流狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一管理,工作時間沒有合理分配,工作局面混亂等各種不良后果。

  新業(yè)務開拓不夠,業(yè)務增長小,個別業(yè)務員工作責任心和工作計劃性不強,業(yè)務能力還有待提高

  三。市場分析

  現(xiàn)在市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高價位,在本年銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多就是產(chǎn)品價格。有幾個因為價格而丟單客戶,面對小型客戶,價格不是太別重要問題,但面對采購數(shù)量比較多時,客戶對產(chǎn)品價位時非常敏感。在明年銷售工作中我認為產(chǎn)品價格做一下適當浮動,這樣可以促進銷售人員去銷售。在區(qū)域,我們公司進入市場比較晚,產(chǎn)品知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,在開拓市場壓力很大,所以我們把主要市場放在地區(qū)市上,那里市場競爭相對來說要比小一點。外界因素減少了,加上我們銷售人員靈活性,我相信我們做比原來更好。

  市場是良好,形勢是嚴峻?梢杂眠@一句話來概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為一年,假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去這個機會,永遠沒有機會在做這個市場。

  四。20xx年工作計劃

  在明年工作規(guī)劃中下面幾項工作作為主要工作來做:

  1、建立一支熟悉業(yè)務,而相對穩(wěn)定銷售團隊。

  人才是企業(yè)最寶貴資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神銷售團隊是企業(yè)根本。在明年工作中建立一個和諧,具有殺傷力團隊作為一項主要工作來抓。

  2、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)業(yè)務管理辦法。

  銷售管理是企業(yè)老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流狀態(tài)。完善銷售管理制度目是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度責任心,提高銷售人員主人翁意識。

  3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高習慣。

  培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己看法和建議,業(yè)務能力提高到一個新檔次。

  4、在地區(qū)市建立銷售,服務網(wǎng)點。(建議試行)

  根據(jù)今年在出差過程中遇到一系列問題,約好客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家情況,使計劃好行程被打亂,不能順利完成出差目。造成時間,資金上浪費。

  5、銷售目標

  今年銷售目標最基本是做到月月有進帳單子。根據(jù)公司下達銷售任務,把任務根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段銷售任務。并在完成銷售任務基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

  我認為公司明年發(fā)展是與整個公司員工綜合素質(zhì),公司指導方針,團隊建設(shè)是分不開。提高執(zhí)行力標準,建立一個良好銷售團隊和有一個好工作模式與工作環(huán)境是工作關(guān)鍵。

年銷售計劃 篇2

  在已經(jīng)到來的某某年里,世界在發(fā)展,時代在前行,人們都充滿著希望。在新一年里,公司也將迎來更大的發(fā)展,為了跟進時代進步的腳伐,我也制度了相應工作計劃并提出一些自己小小的建議。

  一、新客戶的開發(fā)21世紀是個信息發(fā)達的世紀,在開發(fā)新客戶中,我們可以通過網(wǎng)絡(luò)、報刊、雜志等途徑來尋找新客戶。另外,讓客戶了解到公司也很重要,在此我有點建議,如果有時間的話,大家可以多發(fā)些信息,以便更多的人了解到公司,了解到咱公司的產(chǎn)品,為公司爭取到更多的客戶資源。在客戶跟進方面,我主要負責寄樣品和畫冊,后繼跟進由銷售人員負責,當然我也要了解客戶處于哪個進度,在銷售人員外出的情狀下,我也可以跟進。每個新開發(fā)的客戶,我都將制表統(tǒng)計,在開發(fā)客戶的得失之處我們可以做分析。建議每半個月可以開一次例會來分析近來客戶的狀況,對于未成交的客戶我們可以做一個總結(jié),以便更好地跟進,對于成交的客戶我們也可以拿出來分享以供大家學習。

  二、老客戶的維護

  A.回復交期每個訂單下單后我將及時回復的交期,如果交期有問題就和客戶溝通,如果客戶不能接受延期,我將和生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)好,盡量滿足客戶的要求。

  B.貨物的跟進產(chǎn)品生產(chǎn)過程可能會有這樣或者那樣的狀況出現(xiàn),以致延誤了出貨,此時和生產(chǎn)部門的溝通顯得尤為重要。在和生產(chǎn)部門的溝通時,我會盡量協(xié)調(diào)好各方便的關(guān)系,心平氣好的把事情處理好以保證出貨的及時。出貨后把貨運或者快遞公司電話、發(fā)貨日期、單號等信息反饋給客戶,以便客戶查詢和簽收。

  C.產(chǎn)品的改進公司的產(chǎn)品有改進是公司的一種進步,我們在啟用新品時,首先要給客戶送樣,得到他們的承認后方可使用,若他們不接受,我們將作相應的改進滿足他們的需求。

  D.回訪和溝通對于老客戶的回訪,我們是不定期的。在節(jié)假日里我們是一定要送出問候和祝福的,在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情。在平時,我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò),關(guān)心他們的狀況,平常可以通過電話QQEAMI等聯(lián)絡(luò)感情。如果方便的話,可以登門拜訪客戶,以便促進我們和客戶之間的關(guān)系。對于大客戶反映的問題,我們會作為重點來解決,及時把信息反饋,讓他們有一種被重視的.感覺。當然對于一般客戶的問題我們也不會忽略。總之要維護客群關(guān)系,溝通是關(guān)鍵。我們會盡努力把客群關(guān)系搞好。

  三、建議對于公司的職員來說,熟悉公司的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展,公司可能會有產(chǎn)品改進或者新品的推出,建議公司經(jīng)常作一些產(chǎn)品的培訓,讓我們對咱公司的產(chǎn)品更加了解。此外,工作中學習也是很重要的,如果有時間的話,建議公司開展一些工作技能的培訓,讓大家成長得更快。還有,工作之余我們可以開展一些活動,比方爬山,游泳、乒乓球賽、羽毛球賽等等豐富我們的業(yè)余生活。公司可以有自己的企業(yè)文化,創(chuàng)辦自己的月刊。

年銷售計劃 篇3

  20xx年成為塵封的一頁即將被翻過去了。在過去的一年里,在集團公司的正確戰(zhàn)略部署下,通過全體人員的共同努力,克服困難,努力進取,與各公司各部門團結(jié)協(xié)作圓滿完成了全年下達的銷售任務。在結(jié)合20xx年工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上特制定20xx年工作計劃如下:

  一、銷售與生活兼顧,快樂地工作

  1.利用下班時間和周末參加一些學習班,學習更多營銷和管理知識,不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力,銷售類工作計劃。以上是我這一年的銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻。

  2.定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流?蛻簟⑼虚g雖然存在競爭,可也需要同行間互相學習和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

  3.對于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當然宴請不是目的,重在溝通,可以增進彼此的感情,更好的交流。

  二、對銷售工作的認識

  1.不斷學習行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達到多贏。

  4.努力保持和諧的`同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

  5.市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額100萬元。

  6.適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通,確保各專業(yè)負責人及時跟進。

  7.注重績效管理,對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

  8.目標市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。

  三、銷售工作具體量化任務

  1、前期設(shè)計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪。

  2、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

  3.投標過程中,提前兩天整理好相應的商務文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。

  4.投標結(jié)束,及時回訪客戶,詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計,幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作,準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

  5.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶?紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

  6.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。

  7、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作。

  8、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。

  9.填寫項目跟蹤表,根據(jù)項目進度:前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,并完成各階段工作。

  10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預付款,提前安排備貨,以最快的供應時間響應工程商的需求,爭取早日回款。

  11.貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設(shè)備,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

  12.提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

  20xx年的工作也許很快的就會結(jié)束,但是我不會放松的,我會一直努力,一直做好我自己的,這些都是我一直以來不斷的努力得到的成果,我相信我會做的更好的,公司的銷售工作并不是很難,只要用心去做,那么我們就會做好這一切。相信公司在我們每一個人的集體努力下,會取得更好的成果的!

年銷售計劃 篇4

  眼間又要進入新的一年——XX年了,新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此,我訂立了XX年度公司銷售工作計劃書,以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

  一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員,必須以身作責,在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

  1、在第一季度,以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務,代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

  2、在第二季度的時候,以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

  3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),還有XX帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且,隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶,做一次有針對性的開發(fā),有意向合作的.客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談,爭取簽訂一件《廣東省著名商標》,承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。

  4、第四季度就是年底了,這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面,代理費用每月至少達1萬元以上。

  二、制訂學習計劃。學習,對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

  知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。

  三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

  以上,是我對XX年工作計劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導指正;疖嚺艿目爝靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望 XX年,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務,也力爭贏的機會去尋求的客戶,爭取的單,完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務,能迎接XX年新的挑戰(zhàn)。

年銷售計劃 篇5

  不知不覺,進入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一,F(xiàn)在XX年將結(jié)束,我想在歲末的時候?qū)懴铝?0xx年工作計劃。

  轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年20xx年了,新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此,我訂立了本年度工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

  一、 銷量指標:

  上級下達的銷售任務30萬元,銷售目標35萬元,每個季度******萬元

  二、 計劃擬定:

  1、年初擬定《年度銷售計劃》;

  2、每月初擬定《月銷售計劃表》;

  三、客戶分類:

  根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化,將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類,并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶,采取不同的服務。做到乘興而來,滿意而歸。

  四、實施措施:

  1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的制度,特別在業(yè)務方面。作為公司一名部門經(jīng)理,必須以身作責,在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

  2、制訂學習計劃。學習,對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的'生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。

年銷售計劃 篇6

  三個月的時間,短短長長,感慨良多。記得剛來的時候,對崗位是忐忑青澀、手足無措,對工作更是搟面杖吹火,盡管我以前的經(jīng)歷也是豐滿而充實的,然而對于新的環(huán)境,仍然需要一個緩沖,那段時間也犯了不少低級而幼稚的錯誤,譬如第一次開三聯(lián)時候的緊張興奮,第一次收款時的編碼混淆與輸入金額錯誤,等等等等,但都在同事老師們的“沒有事兒”和經(jīng)驗之談中,漸漸的就成為過去。為了更好更快的進入角色,我每天下班之后仍然要到柜組待上一段時間,盡可能多的參與前臺事務。我逢事必尋遇事必問,總算在鼓勵與堅持中爭取到一個良好的開局。

  如今,以下方面有所收獲:

  第一,是心態(tài)好。很多人認為營業(yè)員崗位上做一年,是對自己人生的不負責任,我卻不這么想,我反而覺得這是一種人生鍛煉,一段豐富的人生歷程,也是一種心態(tài)成熟的量化和基礎(chǔ)的夯實。首先是很快的調(diào)整好自己并進入營業(yè)員這個角色,在踏實中不斷的追求上進。組里部里和樓層里的各種事務,是瑣碎而復雜的,我希望自己擁有這些能力并能很好的發(fā)揮出來,因為我覺得能力就是能自信又快速的.辦好各種事情,于是我嚴格要求自己,不斷的告誡自己遇事沉著冷靜,按部就班,如果我能順利的完成上級交給我的每一項工作,并能達到自己給自己的期望值,我就算完成了自己的超越。其次是堅持,如今,我熱愛我自己的工作,熱愛這個企業(yè),我的每一刻,都是忙碌而開心的。

  第二,工作技能有了提高。我算是勤快而肯干的,部組上貨,我搶著幫忙,組長傳票據(jù),我搶著上樓,包括部里考勤,我都認真的劃。如今,我對一樓算是比較熟悉,大部分同事,我都能叫得上名字或者是混個臉熟;對于銷售工作,雖然談不上得心應手,但是已經(jīng)習慣多了,譬如調(diào)去支援月餅時,就能很快的找到熟悉商品知識的切口,并算是成熟的完成交易;對于稍微有一些接觸的業(yè)務和管理工作,我也在努力的學習和體驗。

年銷售計劃 篇7

  首先做為總公司的銷售內(nèi)勤,歡迎各位來到公司參加培訓。 自我介紹一下,公司銷售內(nèi)勤陳麗艷,82年生人,從20xx年12月30日開始任職新亞公司銷售內(nèi)勤,也是在這一天加入新亞公司的,我的人生格言:生當做人杰,死亦為鬼雄。所以只要任職銷售內(nèi)勤一天,我都會努力做好每一件事情,這是我對做事的要求,我的工作目標,和各辦事處內(nèi)勤一起,在09年把內(nèi)勤工作做的有聲有色,為銷售經(jīng)理做好后勤保障工作,在坐的內(nèi)勤有沒有信心把工作做好?

  從內(nèi)勤工作的角度來講,我認為不應該用培訓這個詞,而應用:“共同學習,相互促進”來形容,我們每個人都有自己的優(yōu)勢,都有各自的特點和特長,我想這次會議就是把我們每個人的優(yōu)勢展示出來,集合、發(fā)揚我們每個人的優(yōu)點,彌補每個人的不足。我們一起坐下來研究內(nèi)勤工作如何才能做的更好?每個人參與、討論、發(fā)表自己的想法與意見,集思廣義,共同完善后勤工作。例如:西南辦付麗竹在接待、禮儀、培訓促銷人員上有很大的優(yōu)勢,華東辦的吳燕華很機靈、膽大、有干勁,蘭州的內(nèi)勤成熟、穩(wěn)重等等,所以我們這次開會目的就是學習每個人長處,互相學習、彌補不足,目的把內(nèi)勤內(nèi)業(yè)管理工作做的有聲有色。當然其它辦事處的內(nèi)勤也有很多優(yōu)勢,只是我接觸的少,還沒有了解,但是我想能夠成為我新亞公司的銷售內(nèi)勤是不簡單的,因為我相信我們的大區(qū)經(jīng)理。

  下面我說一下銷售內(nèi)勤工作會議內(nèi)容:

  一、闡述對公司的認識

  在談對銷售內(nèi)勤崗位認識之前,我先闡述一下我本人對新亞公司的認識:公司成立于20xx年12月10日,至今已經(jīng)有7年的歷程了,這7年的發(fā)展企業(yè)框架已經(jīng)搭建成型,管理職能基本健全,人員從原來的三個人到現(xiàn)在的幾十個人;資產(chǎn)從原來的十幾萬到現(xiàn)在的幾百萬;銷量從原來的100噸到現(xiàn)在的1000噸;市場占有率比20xx年翻了十幾倍。從上面數(shù)據(jù)和新亞公司現(xiàn)在的發(fā)展形式可以看出,新亞是程幾何狀的飛速發(fā)展;另一方面再從董事長精心搭建的銷售模式來看,新亞公司能夠再次騰飛是一種擋也擋不住的趨勢。淺薄的分析一下我們能成功的要素:第一,新亞公司是一個整體是一個團隊,在董事長總的領(lǐng)導思想的帶領(lǐng)下,員工勢氣高昂,奮發(fā)向上,你追我敢,大家齊心協(xié)力,心系新亞企業(yè),把公司的發(fā)展當作自己的事業(yè),與公司同甘苦共榮辱,有這樣的團隊,所以我們不愁事業(yè)不成。第二,在人力資源上:記得在20xx年7月31日在公司召開的《討論與野力合作相關(guān)事宜》會議上,在會上總結(jié)出我公司的優(yōu)勢和能夠長期存在發(fā)展的重要因素:三點:第一,整體策劃硬權(quán)有我們的董事長,第二,技術(shù)硬權(quán)有我們的范工,第三,銷售硬權(quán)有我們的各辦事處銷售經(jīng)理;另外,我覺得還應該補充一條,也是最重要的一條,那就是我們都認同董事長講的那條 “道”,這條“道”吸引著我們緊緊的團結(jié)在一起,不可分離,勇往直前,這樣的資源優(yōu)勢是其它任何企業(yè)都無法比擬的,“人才”是事業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在,“人才”有了再大的事我們也能夠做得成。第三,在銷售框架上:根據(jù)董事長設(shè)計的銷售模式,以公司為塔尖,下面有辦事處,辦事處下面有分理處,分理處下面有我們無數(shù)的經(jīng)銷商,在框架上是一種金字塔式的模式,就像一個穩(wěn)定三角型。在董事長總的領(lǐng)導思想的指導下,辦事處不斷發(fā)展分理處,分理處不斷的開發(fā)新的客戶,那么,全國市場很快就被我們占領(lǐng),公司的銷售量就會翻倍的增長,這是我們在銷售上的優(yōu)勢。所以,我對新亞公司的明天充滿信心,我會為新亞公司和我自己的明天而努力奮斗,做好本職工作,團結(jié)互助為新亞企業(yè)奉獻自己的微薄之力,團結(jié)各辦事處、分理處內(nèi)勤把內(nèi)勤工作做出成績來。

  二、談對銷售內(nèi)勤崗位的認識:

  銷售內(nèi)勤是銷售經(jīng)理的細心幫手,領(lǐng)導的左膀右臂,工作細而雜,而且繁瑣;我們必須加強各方面的學習來提高自身的業(yè)務水平,不然我們很難勝任內(nèi)勤工作。具體來講,內(nèi)勤人員要具有三種業(yè)務能力;1、拓展能力;2、分析問題的能力;3、人際交往能力。 內(nèi)勤工作是一門藝術(shù),要做好內(nèi)勤工作,首先要具備作為內(nèi)勤的一些基本素質(zhì),如語言表達能力、文電處理能力、會務接待能力等,注意處理好一些工作上的矛盾。 內(nèi)勤工作沒有盲區(qū),只要領(lǐng)導工作有可能涉及的領(lǐng)域,內(nèi)勤就必須積極配合、認真完成領(lǐng)導所交辦的各項工作。

  細節(jié)上:

  直接上級:銷售部經(jīng)理,公司內(nèi)勤直接對總經(jīng)理負責,辦事處內(nèi)勤雙重領(lǐng)導原則,業(yè)務上服從總公司內(nèi)勤管理,行政上服從辦事處經(jīng)理管理。 崗位作用:橋梁,紐帶,幫助銷售人員及時了解公司內(nèi)部情況,幫助內(nèi)部及時了解及收集銷售在外情況,為公司決策提供重要信息,用一個比喻就是:內(nèi)勤的工作就像是一串珍珠項鏈里的一根線,如果沒有過這根線珍珠就會散滿地。

  崗位性質(zhì):負責對公司所有銷售區(qū)域的文檔往來有監(jiān)督、信息傳遞,協(xié)調(diào)管理工作

  管理權(quán)限:對所有的銷售回款及所有辦事處或者客戶的`工作有協(xié)調(diào)、監(jiān)督管理的權(quán)力

  管理責任:對所承擔的工作全面負責。

  主要職責:

  1、 協(xié)助銷售經(jīng)理完成各類信息的收集、錄入、匯總、分析工作。

  2、 負責銷售部內(nèi)所有的各類銷售文檔的起草及檔案管理工作;對銷售部門與公司各部門之間的協(xié)調(diào),以及客戶的咨詢等;

  3、 負責對所有訂單的審核工作,從接收訂單開始至發(fā)貨開據(jù)銷售單銜接整個銷售和生產(chǎn)發(fā)貨程序。

  4、 完好的執(zhí)行力,無條件負有監(jiān)管各區(qū)域市場辦事處和客戶與銷售部之間的文件傳遞管理及后續(xù)行動,并及時向銷售經(jīng)理反饋相關(guān)部門的信息。

  5、 負責銷售統(tǒng)計、分析工作,每月統(tǒng)計銷售、回款、欠款情況,與公司財務對總賬,與辦事處對明細賬。

  6、 負責公司的售后服務工作,接聽銷售電話,負責公司的網(wǎng)站建設(shè)及廣告宣傳工作。

  這是銷售內(nèi)勤工作最基本的六項工作職責。

  這是通過一年來的工作實踐,總結(jié)出內(nèi)勤的工作職責。

  三、談內(nèi)勤的具體工作流程:

  主業(yè)務流程從上傳訂單到發(fā)貨對賬,分兩個部分說明:

  第一、訂單的流程

  結(jié)合公司的傳遞程序,談內(nèi)勤的工作流程:

  公司的傳遞程序已經(jīng)發(fā)到大家手上,我們已經(jīng)了解了公司規(guī)定和程序。 辦事處與公司訂單上傳有關(guān)規(guī)定和程序

  1.訂單格式完全按照公司制定的格式走.

  電子表格分發(fā)到各辦事處內(nèi)勤手里.

  2.訂單上的每一項內(nèi)容都要填寫完全

  3.訂單銷售內(nèi)勤審核簽字即可,對于每一

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