【精選】銷售計(jì)劃范文匯總9篇
時(shí)光在流逝，從不停歇，很快就要開展新的工作了，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。那么我們?cè)撛趺慈懹?jì)劃呢？下面是小編為大家收集的銷售計(jì)劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
銷售計(jì)劃 篇1
一、樓盤簡介：
中心名城花座落于雞西市雞冠區(qū)東風(fēng)路,位于中心大街中心塔東側(cè),處于雞西市繁華地段,政治、經(jīng)濟(jì)中心。西側(cè)與市政府，市公安局等市委部門、礦務(wù)局辦工大樓相鄰。北側(cè)則是繁華的商業(yè)區(qū)，交通便利，幾月后將建有溫州小商品城，小區(qū)門前將開通一條直通工人文化宮的馬路。使小區(qū)業(yè)主出行更加便捷,其小區(qū)整體設(shè)計(jì)新穎、簡潔、大氣將成為雞西市住宅小區(qū)的典范。
中心中城花園小區(qū)整體占地面積1.04公頃,總建筑面積14806.2平方米,主體樓分A、B、C三棟框架全澆筑樓體,堅(jiān)實(shí)牢固,抗震級(jí)別為6級(jí)的多層建筑組成,兩樓間距離達(dá)到45米以上,A座C座南北朝向,?光充足,通風(fēng)良好,B座東西朝向,采用雞西現(xiàn)住宅小區(qū)所沒有的設(shè)計(jì)“挑空4.8”的戶型,設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特,室內(nèi)空間感強(qiáng)，客廳寬敞采光好，室內(nèi)簡約大氣有特點(diǎn)，非常迎合現(xiàn)代人對(duì)時(shí)尚家居條件的要求。
本小區(qū)整體設(shè)計(jì)追求“簡約時(shí)尚、健康舒適”的設(shè)計(jì)理念。整體戶型功能完善，戶外綠化面積達(dá)到30%，全封閉小區(qū)。整體落地飄窗，樓梯間白鋼扶手，大理石地面, 防盜門，觀景陽臺(tái)，水、電、地?zé)�、有線電視，寬帶、固定電話全部安裝入戶，配套服務(wù)設(shè)施完善，現(xiàn)代化物業(yè)管理，24小時(shí)保安巡邏，致力于為每位業(yè)主提供專業(yè)化、智能化、人性化的貼心服務(wù)。以確保每位業(yè)主能在中心名城花園里享受到舒適、現(xiàn)代、便捷的生活環(huán)境。
二、戶型介紹
本小區(qū)共可售住宅122戶，門市設(shè)有16個(gè)，負(fù)一層門市8個(gè)，每個(gè)面積都100平方米以上。一層帶二層的門市8個(gè)，每個(gè)面積都在290平方米以上。車庫34個(gè)。閣樓14個(gè)，面積都在100平方米以上。具體包括：
1、 A座 朝向南北
負(fù)一層門市設(shè)有8個(gè)，面積分別為：137.79一個(gè)，112.38 一個(gè)，135.12兩個(gè)、160.74兩個(gè)。標(biāo)準(zhǔn)門市一層帶二層的設(shè)有八個(gè)，面積分別為：333.2一個(gè)、219.58一個(gè)、295.26的六個(gè)。標(biāo)準(zhǔn)住宅40戶，分三種戶型：其中一至三單元１#２#的戶型相同，面積為134.66共30戶。其設(shè)計(jì)均為三室兩廳兩二衛(wèi)。四單元的1#面積為152.785戶，設(shè)計(jì)為三室二廳一衛(wèi)，2#面積為162.335戶，設(shè)計(jì)為三室兩廳兩二衛(wèi)。A樓還有閣樓8戶，也分三種戶型：其中一至三單元１#２#的戶型相同，面積為113.56共六戶。設(shè)計(jì)為三室兩廳兩二衛(wèi)。四單元的1#面積為115.86一戶，設(shè)計(jì)為兩室兩廳一衛(wèi)，2#面積為144.28一戶，設(shè)計(jì)為室三廳兩二衛(wèi)。閣樓每戶都贈(zèng)送陽臺(tái)。
2、 B座 挑空4.8 朝向東西
一層設(shè)計(jì)為車庫，共計(jì)20個(gè)，面積在19到30之間。標(biāo)準(zhǔn)住宅32戶，分二個(gè)單元，一梯四戶。分三種戶型 ：單元的1# 4#戶型相同,面積105.59平方米, 2# 3#戶型相同, 面積116.6平方米。此戶型比較新穎獨(dú)特，室內(nèi)舉架高4.8米,臥室是復(fù)式結(jié)構(gòu),充分利用空間,每戶設(shè)計(jì)均為兩室兩廳二衛(wèi)。客廳高度都是4.8米，整體落地飄窗。五樓4#設(shè)計(jì)是三室兩廳二衛(wèi)，由外部樓梯部分改設(shè)計(jì)為一個(gè)臥室。
3、 C座 朝向南北
一層設(shè)計(jì)為車庫，共計(jì)14個(gè)，面積在42到52之間
準(zhǔn)標(biāo)住宅36戶，分三種戶型：一單元1#面積為114.016戶,設(shè)計(jì)為兩室一廳。2#面積為120.346戶，設(shè)計(jì)為兩室二廳。二單元1#2#戶型相同，面積為152.66共12戶，設(shè)計(jì)為三室兩廳兩衛(wèi)。三單元1#2#戶型相同，面積為122.57共12戶，設(shè)計(jì)為兩室兩廳。C座還閣樓6戶，戶型和標(biāo)準(zhǔn)層相同，面積分別是一單元1#102.242#105.5,二單元1#2#面積132.77,三單元1#2#面積107.84,每戶都贈(zèng)送陽臺(tái)。
三、市場定位
1、本樓盤至力于打造時(shí)尚高檔的住宅小區(qū)。針對(duì)比較有實(shí)力的`客戶群體。特別是B樓挑空4米８的新穎戶型將吸引一些追求時(shí)尚的年輕人士。它地理位置的優(yōu)勢(shì)將為成投資者的首選之地。
2、中心名城花園小區(qū)的優(yōu)勢(shì)
l 本小區(qū)位于市中心位置,政治經(jīng)治中心,雞西市現(xiàn)開發(fā)的住宅中已幾乎沒有相同位置，交通非常便利，多條公交車線路通過，出行方便。幾月后將擴(kuò)大現(xiàn)有商業(yè)區(qū)，建溫洲小商品城，小區(qū)前修建直通工人文化宮的馬路，將本小區(qū)與新成的商業(yè)區(qū)連為一體，使本小區(qū)更擁有無限升值空間。
l 戶型新穎 本小區(qū)的整體設(shè)計(jì)由 公司設(shè)計(jì)，全新戶型，結(jié)構(gòu)合理，空間設(shè)計(jì)流暢。采光充足超寬客廳寬闊明亮，布局合理充分，空間利用率大。特別是B樓的挑空4米8小躍式戶型也是雞西現(xiàn)存小區(qū)沒有的，整個(gè)客廳處于4.8米高，整體落地飄窗，使空間更加立體化，突出戶型簡約時(shí)尚的特點(diǎn)，成為引領(lǐng)現(xiàn)代家居的典范。A、B樓閣樓贈(zèng)送觀景平臺(tái)，通過寬０幅落地門直通戶外平臺(tái)，近賞自然風(fēng)光芒萬丈。。０每戶都有落地飄窗，使室內(nèi)采光充分，通風(fēng)充足。地?zé)峁┡�，�?jié)約空間。其它配套設(shè)施齊全。
l 小區(qū)配套設(shè)施
小區(qū)采用地?zé)峁┡�，�?jié)約室內(nèi)空間和取暖資源。整體落地飄窗，樓梯間白鋼扶手，大理石地面, 防盜門，水、電、地?zé)�、有線電視，寬帶、固定電話全部安裝入戶，標(biāo)準(zhǔn)的高檔住宅配置�，F(xiàn)代化物業(yè)管理，24小時(shí)保安巡邏。
3、其它樓盤分析
近期房地產(chǎn)的整體情況看好，各開發(fā)商積極投入新開發(fā)很多樓盤，其中比較有代表性的是
l 休閑廣場附近雙龍房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的陽光月秀 小區(qū),是一個(gè)比較完整的生活小區(qū)，樓房已封頂。其售價(jià)為2380元/平方米。層次費(fèi)是二樓 5% 三樓四樓15% 五樓 8%六樓沒有層次費(fèi)。車庫價(jià)格4500元／平方米,門市5500元／平方米。
l 紅旗家園：主體為三棟樓，也成U型結(jié)構(gòu)，位于 紅旗路9號(hào)（原建華皮帶機(jī)廠） ，樓價(jià)分南北朝向的為2680元/平方米，東西朝向的為2580元/平方米。層次費(fèi)為2層5% 、3至4層為12% 、 5層9% 、6層5% 、7層沒有層次費(fèi)贈(zèng)送閣樓，閣樓沒有產(chǎn)權(quán)。車庫為地下。整體出售價(jià)格為18平方米的10萬元，36平方米的18萬元兩種，別外有車位出售18平方米價(jià)格為8萬元。門市5000元平方米。每戶贈(zèng)送太陽能熱水器。地?zé)岵膳?/p>
l 紅運(yùn)家園：位置在文化路中段，一層為門市，地下車庫，價(jià)格為一次性付款為2380元/平方米，按接為2480元/平方米，層次費(fèi)為2層12% 、3至5層為14%、 6層為10%。車庫售價(jià)為4000元/平方米。
l 東風(fēng)路綜合樓：位于東風(fēng)路中段，東方假日酒店對(duì)面。住宅3200元/平方米，層次費(fèi)是3層4層12%，5層8%， 6層2%，7層每平方米2380元/平方米，沒有層次費(fèi)。一層帶二層整體門市12000元/平方米。
l 錦繡家園二期：位于文化路末端。東西朝向，主體二棟，住宅每平方米2280元。層次費(fèi)是2層5% ,3層15%，4層10%，5層5%， 6層7%， 7層沒有層次費(fèi)贈(zèng)送閣樓，閣樓沒有產(chǎn)權(quán)。門市價(jià)格4800元/平方米，車庫價(jià)格3200元/平方米。
4、銷售價(jià)格定位
根據(jù)區(qū)域內(nèi)樓盤其價(jià)格和銷售情況及本小區(qū)特有的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，擬定其銷售價(jià)格如下：
l 門市價(jià)格：負(fù)一層門市每平米6000―7000元
l 一層帶二層整體門市每平方米8000元―10000元
l 車庫價(jià)格每平方米4500元―5000元
l A座C座標(biāo)準(zhǔn)住宅價(jià)格每平方米2680元―2880元
l A座C座閣樓價(jià)格每平方米1450元―1550元
l B座由于戶型特點(diǎn)
四、銷售準(zhǔn)備
1、 付款方式：一次性付款和銀行按揭二種。
2、 當(dāng)施工期和竣工期確定的后，工程進(jìn)展程度達(dá)到可售要求后選擇日期進(jìn)行銷售。
3、 宣傳資料的設(shè)計(jì)及印刷。制作單頁紙張的宣傳資料，正面為整體效果圖，背面是戶型圖，再配文字說明及銷售電話。
4、 銷售現(xiàn)場準(zhǔn)備：設(shè)計(jì)大幅的整體外觀效果圖和各戶型圖，制作成展板懸掛。
5、 施工現(xiàn)場外部圍擋繪制效果圖和戶型圖，營造現(xiàn)場銷售氛圍。
6、 售樓處的布置：布置樣板間，全方位立體化展示，吸引消費(fèi)，并引導(dǎo)業(yè)主二次裝修。
銷售計(jì)劃 篇2
一、封面
策劃書的封面可提供以下信息：
�、俨邉潟拿Q；
②被策劃的客戶；
③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；
④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I銷策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。
二、正文
策劃目的
要對(duì)本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個(gè)方面：
企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。
企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營銷方案。
企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。
企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。
市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。
企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。
如一文案中，對(duì)企劃書的目的說明得非常具體。首先強(qiáng)調(diào)“9000b的市場營銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場營銷”，然后說明9000b營銷成敗對(duì)公司長遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長城系列的影響的重要性，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。
分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況
對(duì)同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的�！爸褐朔侥馨賾�(zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場比較了解，這部分主要分析：
a、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：
�、佼a(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。
�、谑袌龀砷L狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場的影響。
�、巯M(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。
如
臺(tái)灣一品牌的漱口水中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場成長性分析中指出：
①以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)小。
�、诹硪煌惍a(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。
�、凼谒畬偌彝コ蓡T使用品，市場大。
�、苌钏教岣�，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
b、對(duì)產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析
主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。
市場機(jī)會(huì)與問題分析
營銷方案，是對(duì)市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會(huì)，就成了營銷策劃的'關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。
a、針對(duì)產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：
企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。
產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。
產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣。
產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。
銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。
服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。
售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
b、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對(duì)手差距，把握利用好市場機(jī)會(huì)。
營銷目標(biāo)。ビ銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)××。
營銷戰(zhàn)略
a、營銷宗旨：
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。
以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。
建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
b、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。
1、產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場。
2、產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。
3、產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。
4、產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。
5、產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
c、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：
拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。
給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購。
以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。ト羝笠狄圓品價(jià)格為營銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。
d、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策
e、廣告宣傳。
1、原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)�，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
�、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。
2、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。
�、酃�(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。
�、馨盐諘r(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。
�、莘e極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
3、具體行動(dòng)方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢(shì)。
策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。
方案調(diào)整。
這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。
詳細(xì)的銷售工作計(jì)劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。
銷售計(jì)劃 篇3
一、任務(wù)分配
本月總目標(biāo)25萬，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為。第一擊10萬;第二擊8萬;第三擊7萬，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)人身上，確保合理分配，并激勵(lì)員工按照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度。
二、人員分配
將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時(shí)候，我會(huì)組織大家背款號(hào)了解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。
作為高端品牌服務(wù)是不可或缺。重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí)，注重員工。銷售人員的言。談。舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。
三、經(jīng)營管理
1、加強(qiáng)商品進(jìn)。銷。存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化。合理化。
2、因店鋪進(jìn)商場之初沒有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計(jì)，希望公司于春節(jié)后及時(shí)作出升級(jí)店面形象的計(jì)劃，我會(huì)積極配合公司做好裝修期間一切工作。、
3、利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷售的活動(dòng)，如新品滿額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的'活動(dòng)。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策，如入會(huì)有贈(zèng)品等，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會(huì)員。
4、積極抓住大宗。集團(tuán)購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情。貼心的服務(wù)。
5、為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度。
1)店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場陳列，新貨到店及時(shí)熨燙;
2)工作時(shí)間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;
3)無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客。
6、為了完成目標(biāo)業(yè)績需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持，保證每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持。
銷售計(jì)劃 篇4
公司的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。作為銷售經(jīng)理，為了我使我銷售部門的各方面的工作順利進(jìn)行，特作出20xx年工作計(jì)劃。
1、銷售目標(biāo)
今年的.銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
3、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
5、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。
4、 長期宣傳，重點(diǎn)促銷。
宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時(shí)，宣傳一世。重點(diǎn)的開展促銷活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達(dá)到營銷造勢(shì)的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動(dòng)。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識(shí)講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息。
5、 自我提高，快速成長。
為積極配合銷售，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
本人將以身作責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)來帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo)。
銷售計(jì)劃 篇5
第一條 為擴(kuò)大銷售，以低價(jià)位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場，特制定本銷售計(jì)劃。
第二條 以低價(jià)位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。
第三條 本公司不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會(huì)推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。
第四條 在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中型規(guī)�；蛑行鸵陨弦�(guī)模的銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。
第五條 關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。
第六條 與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。
第七條 銷售活動(dòng)必須制度化，合理化，力爭使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。
第八條 銷售人員在接受訂貨和收款工作時(shí)，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷售事務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置專科處理該事務(wù)。
第九條 改善處理手續(xù)(步驟)，設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表(傳單、日?qǐng)?bào))來提高效率。
第十條 進(jìn)貨總額中的 20%用于對(duì) 公司的訂貨，其他則用于公司對(duì)外的轉(zhuǎn)包工程。
第十一條 進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計(jì)劃性地開展訂貨活動(dòng)。要確保交易雙方的權(quán)益。
第十二條 進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來進(jìn)行計(jì)算;對(duì)于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：
(1)進(jìn)貨數(shù)量;
(2)交貨日期及交貨數(shù)量;
(3)交貨遲緩程度及數(shù)量。
第十三條 為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。
第十四條 a公司與本公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三家公司)，一概歸與本公司作直接交易。
第十五條 本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)。
第十六條 負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會(huì)聯(lián)絡(luò)，并促使對(duì)方盡快著手。
第十七條 處理對(duì)外訂貨事宜時(shí)應(yīng)使用報(bào)表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號(hào)碼、尺寸、廠商號(hào)碼，然后交給廠商(廠商的戶頭也應(yīng)寫入)，各種表格的填寫必須詳盡。
第十八條 前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。
(一)細(xì)分市場，多層次立體化的營銷推廣活動(dòng)。
公司客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。全年的發(fā)展，以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，“穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計(jì)劃，在全公司系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、客戶上門推介、組織投標(biāo)和營銷活動(dòng)等，持續(xù)的市場推廣攻勢(shì)。
現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。分層次、推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要抓客戶市場，現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶調(diào)查，分析其經(jīng)營特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)的現(xiàn)金管理方案，營銷。
對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決的問題，客戶度。今年新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。
開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)、中間發(fā)展。在去年中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營銷，營銷。要全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，高附加值產(chǎn)品的銷售。
要抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力市場占比。要對(duì)公司無貸戶管理，分析其結(jié)算特點(diǎn)，全產(chǎn)品營銷，我行的結(jié)算市場份額。xx年要努力新開對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。
系統(tǒng)大戶的營銷工作。全市還有鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，調(diào)用資源營銷，開花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢(shì)，更大的存款份額。對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行客戶，攻關(guān)。
(二)服務(wù)渠道管理，“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。
客戶資源是全公司至關(guān)的資源，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要對(duì)公視圖系統(tǒng)，在優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。
要建設(shè)好三個(gè)渠道：
要總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公網(wǎng)點(diǎn)(含綜合網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)發(fā)展情況配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)增配，”起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)。
物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。，對(duì)公結(jié)算品種多樣，公司管理模式的差異，對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要考慮對(duì)公客戶的需要，客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公營銷指南，同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)規(guī)范、服務(wù)流程等。
要拓展電子銀行渠道，離柜占比。今年，電子銀行在“跑馬圈地”市場占比的，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的客戶。各行部應(yīng)與分公司下發(fā)的客戶清單，有側(cè)重、有地營銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)優(yōu)勢(shì)�？蛻舴⻊�(wù)與深度營銷工作。企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬，并以此客戶支持和服務(wù)的依據(jù)，為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，“動(dòng)戶率”和客戶使用率。
“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以客戶需求為導(dǎo)向。產(chǎn)品創(chuàng)新，服務(wù)，問題，服務(wù)管理，客戶滿意度，以客戶為中心的服務(wù)模式。提升服務(wù)質(zhì)量，全公司又好又快地發(fā)展。
(三)產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用
結(jié)算與現(xiàn)金管理部產(chǎn)品，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、與管理的責(zé)任營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。總行全公司法人客戶營銷、企業(yè)級(jí)客戶信息管理和銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營銷管理技術(shù)手段。
結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。要產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要收集、研發(fā)產(chǎn)品的`主要承擔(dān)者。信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司組織行、行產(chǎn)品創(chuàng)新研討會(huì)，解決客戶的問題。
財(cái)智賬戶品牌的市場認(rèn)知度。今年要實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財(cái)智賬戶”為核心，在品牌下品牌內(nèi)涵，提升品牌價(jià)值。要對(duì)新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品品牌設(shè)計(jì)，制定的品牌策略，納入到品牌體系中。
財(cái)智賬戶品牌的推廣，品牌，品牌力。
發(fā)展方存管。抓住多銀行方存管的機(jī)遇，銀證占比，我行電子銀行快捷的優(yōu)勢(shì)，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用。各行部要對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，職責(zé)，考核，觸角、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)、激勵(lì)的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，市場響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場、盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。
(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)人才
要人員管理，實(shí)施日常工作規(guī)范，制定準(zhǔn)則，和工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度信息反饋制度。
培訓(xùn)。今年分公司將組織結(jié)算和現(xiàn)金管理、電子銀行培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn)，嘗試多樣化的培訓(xùn)，基層培訓(xùn)，受訓(xùn)人員范圍，努力人員素質(zhì)，以現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。
(五)強(qiáng)化流程管理，風(fēng)險(xiǎn)控制
要以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線，結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，制度先行。要通報(bào)結(jié)算案件的動(dòng)向，制定的防范措施，堅(jiān)決遏制結(jié)算案件。對(duì)結(jié)算中間收入的管理，加大對(duì)賬戶管理的。監(jiān)督，會(huì)計(jì)檢查員、事后監(jiān)督要要注重日常檢查監(jiān)督的作用，堵塞差錯(cuò)和漏洞，各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)的問題要整改。
xxx年酒店全年?duì)I業(yè)任務(wù)1670萬元，市場營銷部全年任務(wù)890萬元，占到總?cè)蝿?wù)的53%多，市場營銷部完成營業(yè)額的多少直接影響酒店經(jīng)營的好壞，同時(shí)它是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提……
xxx年酒店全年?duì)I業(yè)任務(wù)1670萬元，市場營銷部全年任務(wù)890萬元，占到總?cè)蝿?wù)的53%多，市場營銷部完成營業(yè)額的多少直接影響酒店經(jīng)營的好壞，同時(shí)它是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高聲譽(yù)，樹立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口，對(duì)酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用。
綜上所述，xxx年的市場營銷部工作計(jì)劃顯得任重道遠(yuǎn)，承載了眾多希望，開年之際做出符合酒店實(shí)際切實(shí)可行并且科學(xué)化、系統(tǒng)化的工作計(jì)劃就尤為重要。
在xxx年我計(jì)劃從兩方面入手展開工作，一方面抓好管理工作，建全部門各項(xiàng)管理制度，建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)，并制定有獎(jiǎng)罰措施的薪酬福利。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，好的銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本，在xxx年的工作中建立一個(gè)有活力和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
另一方面把好業(yè)務(wù)關(guān)，將酒店客戶維護(hù)好穩(wěn)定現(xiàn)有客源，積極開拓新市場，將業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。為了將全年?duì)I銷任務(wù)認(rèn)真完成，免于流于形式，需將全年銷售工作具體量化，把全年?duì)I銷任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周;以每月，每周的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
全年各階段工作安排將按照xxx年下發(fā)工作計(jì)劃認(rèn)真完成，同時(shí)還有以下幾點(diǎn)將會(huì)作為工作要點(diǎn)抓好：
1、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)。
建立完善的客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等。細(xì)分市場，將商務(wù)散客、網(wǎng)絡(luò)訂房、企事業(yè)單位會(huì)議、旅行社團(tuán)隊(duì)和散客、長住戶等市場份額細(xì)分。
建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日，通過電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開1次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
2、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營銷機(jī)制，開拓市場，爭取客源。
今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營銷任務(wù)，重新制訂完善的銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核管理?xiàng)l例，提高銷售經(jīng)理的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營銷人員的積極性。營銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。
督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。
3、熱情接待，服務(wù)周到。
接待團(tuán)體、會(huì)議客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營銷方案。
4、做好市場調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃。
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
5、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)。
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。
6、隨時(shí)關(guān)注行業(yè)的最新動(dòng)向、調(diào)研同行價(jià)格等發(fā)展趨勢(shì)，爭取在市場中取得主動(dòng)和先機(jī)，在行業(yè)市場中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
銷售計(jì)劃 篇6
一、計(jì)劃概要
1、年度銷售目標(biāo)600萬元；
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；
3、公司在自控產(chǎn)品市場有必須知名度；
二、營銷狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期到來帶動(dòng)了市場持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量擴(kuò)張。湖南地處中國中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，個(gè)性是中高檔商居樓、別墅群興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程建設(shè)；4、長株潭融城；5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對(duì)自身生活要求提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品個(gè)性是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)部署和傳統(tǒng)渠道鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制渠道模式。為了快速對(duì)市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場品牌存在很大市場機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)市場策略，就能夠擠進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務(wù)必要十分清楚我公司優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致；并要找出我公司弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
三、營銷目標(biāo)
1�？照{(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目，力求扎根湖南。20xx年以建立完善銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元；
2。擠身一流空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長成功品牌；
3。以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品銷售和發(fā)展。
4。市場銷售近期目標(biāo)：在很短時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品一部分市場。
5。致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；
6。無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營銷策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢(shì)，最佳選取必然是——“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智競爭策略選取。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場———長沙，株洲，湘潭，岳陽
重點(diǎn)發(fā)展型市場————郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場—————婁底，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場————吉首，永州，益陽，
總營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合營銷策略
1、目標(biāo)市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品銷量及銷售額提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體解決方案帶動(dòng)整體銷售：要求我們產(chǎn)品能構(gòu)成完整解決方案并有成功案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品銷售，以閥門及其他產(chǎn)品項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品銷售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場銷售最底價(jià)。制訂較高月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間價(jià)格距離級(jí)利潤空間。為了適應(yīng)市場，價(jià)格政策又要有必須能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們基礎(chǔ)客戶。
（2）渠道建立模式：A。采取逐步深入方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；B。采取尋找重要客戶辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們銷售和市場支持跟上；C。在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)匾粋�(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場；D。草簽協(xié)議后，在我們廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商名字，挑取了分銷商和原廠商矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場；E。在當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)啬軌虺蔀橐患?jí)代理二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
�。�3）市場上有推，拉力量。要快速增長，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長時(shí)間培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶人員和工程商人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己營銷定額。
5、人員策略：
營銷團(tuán)隊(duì)基本理念：A。開放心胸；B。戰(zhàn)勝自我；C。專業(yè)精神；
�。�1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
�。�2）內(nèi)部人員報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度
�。�3）以專業(yè)精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售是一個(gè)解決方案。
�。�4）編制銷售手冊(cè)；其中包括代理游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部工作范圍和職能，所能解決問題和帶給支持等說明。
五、營銷方案
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善銷售網(wǎng)絡(luò)；
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；
4、建設(shè)一支好營銷團(tuán)隊(duì)；
5、選取一套適合公司市場運(yùn)作模式；
6、抓住公司產(chǎn)品特點(diǎn)，尋找公司賣點(diǎn)。
7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合市場運(yùn)作模式；直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn)；
8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合方式拓展市場，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們能夠采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法；
9、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點(diǎn)；
10、湖南渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面能夠不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營銷觸角一向延伸到具有市場價(jià)值縣級(jí)市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場長期以來游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
銷售計(jì)劃 篇7
一.市場分析
1、中央在20xx年歲末快速出臺(tái)系列宏觀調(diào)控政策給房地產(chǎn)市場降溫，針對(duì)20xx年房地產(chǎn)市場價(jià)格的快速上漲，尤其一、二線熱點(diǎn)城市瘋漲的現(xiàn)象，在克服金融危機(jī)不利影響、國內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境逐步向好的形勢(shì)下，20xx年年底，中央果斷快速推出系列宏觀調(diào)控政策，遏制部分城市房地產(chǎn)市場價(jià)格瘋漲的勢(shì)頭，抑制房地產(chǎn)市場的投資與投機(jī)行為。可以預(yù)測，在一些地方政府的積極響應(yīng)與有力配合俠，一、二線熱點(diǎn)城市房地產(chǎn)市場的火爆態(tài)勢(shì)將得以控制，量價(jià)齊跌的局面在20xx年將有望出現(xiàn)，其他三、四線城市的房地產(chǎn)市場也將受到政策的波動(dòng)影響，并在輿論導(dǎo)向中形成一定程度的市場觀望心理，市場消費(fèi)需求量受到影響。
2、20xx年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與政策導(dǎo)向表現(xiàn)出不確定性，地方政府對(duì)中央宏觀調(diào)控政策的執(zhí)行力度的偏差，導(dǎo)致20xx年房地產(chǎn)市場的走向不清晰，市場風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)加大。
二.年度主要營銷工作目標(biāo)
1、通過整合宣傳推廣與活動(dòng)營銷等手段，進(jìn)一步提升并鞏固項(xiàng)目形象與公司的品牌形象
2、全面建立起覆蓋全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各單位與外出務(wù)工群體的營銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)
3、實(shí)現(xiàn)住宅物業(yè)的團(tuán)購與市場去化的銷售目標(biāo)
4、大力開展商用物業(yè)的營銷推廣工作
5、在保證有利于招商與后期成功運(yùn)營的前提下完成商用物業(yè)的銷售目標(biāo)
三.年度營銷推廣計(jì)劃
(一)年度宣傳推廣計(jì)劃
受本項(xiàng)目所處的市場環(huán)境決定，根據(jù)年度營銷工作目標(biāo)完成的要求，本年度宣傳推廣計(jì)劃如下。
一月份：
1、戶外廣告方面：蕭縣戶外高炮政府控制很嚴(yán)，在有利的位置，多方協(xié)調(diào)，工作復(fù)雜，因此戶外高炮目前樹立的難度較大。
�、傥蓓攺V告位置;交通西路與淮海路交匯處，正對(duì)淮海路的屋頂廣告牌。
完成時(shí)間：月底前完成與廣告公司簽約與上牌工作
費(fèi)用：
�、诠徽九莆恢茫貉鼗春Ｂ放c中山路的21處公交車站站牌(包括新汽車站廣場的站臺(tái)廣告牌)
完成時(shí)間：本月底前完成選點(diǎn)簽約，設(shè)計(jì)，2月6號(hào)前完成制作與上牌工作
費(fèi)用：
③車體：本月度對(duì)蕭縣發(fā)往全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)車體資源與信息作全面詳細(xì)的了解，為下一步開拓車體宣傳渠道做準(zhǔn)備。
④戶外大屏
位置：淮海路與中山路交匯處
理由：城市中心，宣傳效果好
要求：在本月度完成宣傳片的設(shè)計(jì)，要求在春節(jié)前后一個(gè)月集中播放，2月8號(hào)前，由于春節(jié)前后縣城人流量大，綜合考慮費(fèi)用，要求宣傳片通過剪輯集中在1分鐘之內(nèi)。
費(fèi)用：
二月份：
1、通過電臺(tái)與報(bào)紙媒體，項(xiàng)目公司領(lǐng)導(dǎo)大拜年的方式進(jìn)行項(xiàng)目宣傳。
�、匐娕_(tái)(蕭縣電視臺(tái))
A.要求在2月8日前完成錄制的制作工作，2月9日進(jìn)行播放測試，2月12日---22日進(jìn)行電臺(tái)大拜年的宣傳。
B.費(fèi)用
�、趫�(bào)紙(蕭縣信息報(bào))
A.要求：
a、20xx年2月10日前做好“大拜年”推廣宣傳的設(shè)計(jì)
b、20xx年2月11日至2月底期間在蕭縣信息報(bào)進(jìn)行2—3次的滾動(dòng)宣傳
B.費(fèi)用
2、車體廣告：
�、僖螅�
A.2月8日前完成通往全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)車體的車體設(shè)計(jì)與包裝工作
B.20xx年6月前完成各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽約2輛，小鄉(xiāng)鎮(zhèn)暫簽約1輛的工作，要求簽約的.車輛整體形象較好。
C.合同一年一簽，要求所有簽約包裝車輛在20xx年2月10日即上路。
②費(fèi)用
3、短信
①要求：
A.群發(fā)短信30萬條，分5次3個(gè)時(shí)段發(fā)送
B.按城區(qū)10萬條，鄉(xiāng)鎮(zhèn)20萬條的要求發(fā)送
C.大年30晚上22：00點(diǎn)城區(qū)發(fā)送5萬條，鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)送10萬條，大年初一上午10：00點(diǎn)在城區(qū)發(fā)送5萬條，鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)送10萬條，要求兩次發(fā)送的號(hào)碼不得重復(fù)。
②費(fèi)用
4、廣播
要求：
A.2月份整個(gè)月都播放
B.要求在整個(gè)時(shí)刻播放
C.要求按規(guī)定的次數(shù)播放
D.在2月12至2月15日，要求播放安糧項(xiàng)目公司領(lǐng)導(dǎo)的拜年致辭。
費(fèi)用：(說明：此費(fèi)用為安糧之夜贊助活動(dòng)的附加費(fèi)用)
5、項(xiàng)目宣傳撲克牌
�、僖螅�
A.策劃與設(shè)計(jì)在2月5日前完成
B.2萬盒
②費(fèi)用：3萬元至4萬元
6、完成20xx年重大活動(dòng)節(jié)點(diǎn)宣傳圖片的編輯與制作專題宣傳片的制作工作，為以后的宣傳推介活動(dòng)準(zhǔn)備更具說服力的聲像宣傳資料。
�、僖螅�
A.策劃并創(chuàng)意宣傳主題
B.對(duì)相關(guān)圖片進(jìn)行處理，剪輯與專業(yè)制作
C.專題圖片放映時(shí)間控制3分鐘以內(nèi)
�、圪M(fèi)用預(yù)算：20xx元
7、二次放卡前的宣傳推廣
�、僖�(待定)
②費(fèi)用預(yù)算：5萬元
三月份
1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶外高炮
�、僖螅�
A.在開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳推廣的基礎(chǔ)上，在通往鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要交通要道上樹立3—5塊戶外高炮，以進(jìn)一步在全縣尤其在主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)加強(qiáng)項(xiàng)目的品牌宣傳力度，長期提升項(xiàng)目的形象高度
B.3月10日前完成戶外廣告的設(shè)計(jì)與制作，3月底前上牌工作完成
�、谫M(fèi)用預(yù)算：
2、城區(qū)戶外廣告牌
�、僖螅�
A.在縣城的廣告價(jià)值明顯的地點(diǎn)，通過多方關(guān)系協(xié)調(diào)，樹立2—3塊戶外廣告牌或1—2塊戶外高炮
B.3月15日前完成設(shè)計(jì)與制作工作，3月底前完成上牌工作
②費(fèi)用預(yù)算
3、樓書和新宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)的準(zhǔn)備工作
①要求：
A.3月25日前完成樓書的策劃與平面設(shè)計(jì)工作
B.3月底前完成新宣傳海報(bào)的策劃與平面設(shè)計(jì)工作
�、谫M(fèi)用預(yù)算
4、3D動(dòng)畫片的設(shè)計(jì)與制作
�、僖螅�
A.3月20日前完成設(shè)計(jì)并定稿
B.制作光盤500份
C.時(shí)間控制在5分鐘左右
�、谫M(fèi)用預(yù)算：15萬
四月份
1、現(xiàn)場圍墻的部分調(diào)整更換
①要求：
A.4月10日前完成設(shè)計(jì)與制作工作
B.4月15日前完成上墻工作
�、谫M(fèi)用預(yù)算：5萬元
2、現(xiàn)場展示中心的展板包裝與制作工作
�、僖螅�
A.4月15日前完成展示中心展板的設(shè)計(jì)與制作工作
B.4月15日前完成上墻工作
�、谫M(fèi)用預(yù)算3000元
3、三次放卡的宣傳推廣
�、僖�
�、谫M(fèi)用預(yù)算
4、加大車體的宣傳
�、僖笤谝郧暗幕A(chǔ)上各鄉(xiāng)鎮(zhèn)加大車輛宣傳
�、谫M(fèi)用
5、現(xiàn)場展示中心啟用儀式的宣傳與推廣
�、僖螅�
A.作為項(xiàng)目推進(jìn)的重要節(jié)點(diǎn)，以展示項(xiàng)目的形象，進(jìn)一步?jīng)_擊市場，提高市場的關(guān)注度
B.通過現(xiàn)場展示中心開放儀式的舉行，為項(xiàng)目首期開盤預(yù)熱
C.進(jìn)行全方位立體宣傳攻勢(shì)以有效配合并提升現(xiàn)場展示中心開發(fā)活動(dòng)的效果
�、谫M(fèi)用預(yù)算：3萬元(注：不包括活動(dòng)本身的其他各項(xiàng)開支活動(dòng)費(fèi)用)
6、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要交通要道戶外高炮的二次上牌，3—5塊。
五月份
1、開盤前的宣傳推廣造勢(shì)
①要求：
�、谫M(fèi)用預(yù)算
2、開盤首日的宣傳推廣配合
�、僖�
②費(fèi)用預(yù)算
3、樣板房的開放儀式
�、僖�
�、诿浇榻M合
�、圪M(fèi)用預(yù)算
4、五一節(jié)活動(dòng)促銷—“給勞動(dòng)者一個(gè)幸福的家”
�、僖�
②媒介組合
�、圪M(fèi)用預(yù)算
六月份
1、一期開盤后持續(xù)期的宣傳推廣
①要求：
�、谫M(fèi)用預(yù)算
2、二期開盤前的現(xiàn)場推廣
�、僖�
�、谫M(fèi)用預(yù)算
3、第四階段鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人員行銷與活動(dòng)營銷
七月份---八月份
1、二期開盤前持銷期的宣傳推廣
�、僖�
②費(fèi)用
2、第五階段鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動(dòng)營銷與人員行銷推廣
3、“唱響蕭縣，唱響龍城”歌唱海選比賽宣傳推廣
①要求
�、诿浇榻M合
�、圪M(fèi)用：6萬元(不包括活動(dòng)本身及其他開支費(fèi)用)
4、戶外廣告畫面內(nèi)容的統(tǒng)一更換
�、僖�
�、谫M(fèi)用
九月份
1、商鋪銷售前的預(yù)熱推廣
�、僖�
②媒介組合
�、圪M(fèi)用
2、配合商鋪開盤活動(dòng)的宣傳推廣
①要求
�、诿浇榻M合
�、圪M(fèi)用
3、商鋪開盤活動(dòng)
費(fèi)用：3萬元
4、教師節(jié)的活動(dòng)促銷
①宣傳推廣
�、诨顒�(dòng)促銷
十月份
1、已開盤住宅物業(yè)尾盤期的宣傳推廣與商鋪持銷期的宣傳推廣
�、僖�
�、诿浇榻M合
�、圪M(fèi)用預(yù)算：3萬元
2、“十一”國慶期間的活動(dòng)促銷------“百年好合”的集體婚禮活動(dòng)
①宣傳推廣
�、诨顒�(dòng)促銷費(fèi)用
3、項(xiàng)目三期開盤前預(yù)熱宣傳推廣
�、僖�
�、诿浇榻M合
�、圪M(fèi)用
4、配合三期開盤活動(dòng)的宣傳推廣及活動(dòng)促銷
①要求
�、诿浇榻M合
�、坌麄髻M(fèi)用預(yù)算
�、芑顒�(dòng)促銷的其他費(fèi)用預(yù)算
十一月份
1、三期開盤物業(yè)持續(xù)期的宣傳
�、僖�
�、诿浇榻M合
�、圪M(fèi)用預(yù)算
2、客戶聯(lián)誼會(huì)
�、僖�
�、谛麄魍茝V
�、刍顒�(dòng)促銷
十二月份
1、交房前的宣傳推廣配合
①要求
�、诿浇榻M合
③費(fèi)用
2、元旦活動(dòng)促銷
①要求
�、诿浇榻M合
�、圪M(fèi)用
銷售計(jì)劃 篇8
_____________服裝店銷售及財(cái)務(wù)工作計(jì)劃 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事
自我進(jìn)入_________服裝店工作以來，一直虛心學(xué)習(xí)，從來不馬虎對(duì)待工作�；仡欉^去工作情況，自店面開業(yè)以來，我漸漸意識(shí)到要想做好服裝導(dǎo)購員工作，要對(duì)自已有嚴(yán)格的要求。特此，制定我的如下工作計(jì)劃，以此激勵(lì)自我，取得列好的成績：
一、銷售方面
第一， 在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，和店友相處融洽，又不懂的問題積極提問，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售最寶貴的資源就是人才，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。
第二，熱忱服務(wù)。要以最飽滿的熱情面對(duì)每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，善于和顧客溝通，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務(wù)。
第三，熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn)，對(duì)于衣服的款型，模型，顏色，價(jià)格，面料，適合人群做充分了解，做到心里有數(shù)。
第四，養(yǎng)成能發(fā)現(xiàn)問題，分析和總結(jié)問題，不斷自提高自我的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)及時(shí)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。
第五，根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的任務(wù)，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)
績，不斷把我們的工作做到更好。
第六，組店員進(jìn)行銷售培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，不斷提升銷售能力。
我認(rèn)為我們服裝店的發(fā)展是全體成員的努力，與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的'銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
二、 財(cái)務(wù)計(jì)劃
銷售業(yè)績與利潤和成本是分不開的。接下來談?wù)勅绾巫尳档统杀緦?shí)現(xiàn)利潤最大化。現(xiàn)目前還沒有確切的財(cái)務(wù)計(jì)劃，暫定如下，根據(jù)實(shí)際情況或以修改。
�。ㄒ唬� 、每一季度，每一個(gè)員工有一個(gè)銷售業(yè)績的目標(biāo)，然后細(xì)化到每天的任務(wù)量。一旦定下目標(biāo)，就要全力以赴的完成，不要因?yàn)槿魏问虑楦淖兡繕?biāo)。
�。ǘ� 、節(jié)約用水用電，每次洗手，拖地用水后，一定記得關(guān)水龍頭。室內(nèi)光線充足的情況下，關(guān)掉堂燈，音樂聲音合適即可。
（三） 、每天做好銷售報(bào)表，每月做好銷售和成本報(bào)表。
�。ㄋ模� 、淡季要有一定的促銷活策劃，營銷策劃，并做好成本預(yù)算和銷售預(yù)算。
（五） 、每一次的采購都要有相應(yīng)的票據(jù)，并及進(jìn)入成本帳止目，不能漏記，
錯(cuò)記或者不記。
總之，任何一項(xiàng)開支的節(jié)約都是純利潤，任何一件產(chǎn)品的入帳，都有業(yè)績產(chǎn)生。大家做好開源節(jié)流，相信未來的一段時(shí)間，我們一定可以再創(chuàng)銷售新高。
銷售計(jì)劃 篇9
我于xx年02月份任職于xx公司，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作�，F(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：
一、銷售部辦公室的日常工作：
作為xx公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機(jī)用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通)、用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí)，這半年來基本上做到了事事有著落。
二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：
在簽署分期分期買賣合同時(shí)，對(duì)于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤，將會(huì)給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時(shí)也比較簡單(包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件)。?在簽署銀行按揭合同時(shí)，現(xiàn)在還比較生疏，因?yàn)殂y行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中，購機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個(gè)重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證?銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時(shí)，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們?cè)谵k理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn)，這是我個(gè)人的想法。)
三、及時(shí)了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：
作為xx*公司的銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的.回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶，用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí)，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時(shí)了解購機(jī)用戶的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到及時(shí)、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶做出相應(yīng)的對(duì)策，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。
四、今后努力的方向：
半年來，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一，銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);第二，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)知識(shí)，對(duì)于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三，要做到實(shí)事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!
在以后的工作當(dāng)中，我會(huì)揚(yáng)長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長。
電話銷售工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠 的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向/> -->的信息。
在許多公司中，不到20%的采購需要占用了超過80%的采購資金。將總的預(yù)測分解才特定的計(jì)劃，然后為每一個(gè)重要的需求制定有效的價(jià)格和供應(yīng)預(yù)測。
材料消耗量的估計(jì)分為月度和季度，將估計(jì)數(shù)據(jù)與庫存控制數(shù)據(jù)進(jìn)行核對(duì)，而庫存控制數(shù)據(jù)的確定考慮了采購提前期及安全庫存量。然后，將這些估計(jì)值與材料的價(jià)格趨勢(shì)和有效的預(yù)測相聯(lián)系，制定出采購計(jì)劃。然后預(yù)計(jì)材料供應(yīng)充足，價(jià)格可能下降，那么采購政策就可能是將庫存減少到經(jīng)濟(jì)合理的最低水平。相反，如果預(yù)測到材料供應(yīng)少，價(jià)格有上升的趨勢(shì)，明智的采購政策將是確保有足夠的庫存和合同，并且將會(huì)考慮購買期貨的可能性。
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