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銷售計(jì)劃

時(shí)間:2024-08-23 13:01:44 銷售計(jì)劃 我要投稿

實(shí)用的銷售計(jì)劃匯編六篇

  日子如同白駒過(guò)隙,不經(jīng)意間,又將迎來(lái)新的工作,新的挑戰(zhàn),一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。好的計(jì)劃是什么樣的呢?下面是小編整理的銷售計(jì)劃6篇,希望對(duì)大家有所幫助。

實(shí)用的銷售計(jì)劃匯編六篇

銷售計(jì)劃 篇1

  一、計(jì)劃概要

  1、年度銷售目標(biāo)600萬(wàn)元;

  2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);

  3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有必須知名度;

  二、營(yíng)銷狀況

  空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提升以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部,空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大:

  1、夏秋炎熱,春冬寒冷;

  2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,個(gè)性是中高檔商居樓、別墅群的興建;

  3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);

  4、長(zhǎng)株潭的融城;

  5、郴州、岳陽(yáng)、常德等超多興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū);

  6、人們對(duì)自身生活要求的提升;綜上所述,空調(diào)自控產(chǎn)品個(gè)性是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

  營(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō),空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種:工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速,已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

  從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看,大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō),因?yàn)槭袌?chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng),因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。

  湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力,發(fā)展趨勢(shì)普遍看好,因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,就能夠擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過(guò)程中務(wù)必要十分清楚我公司的優(yōu)勢(shì),并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提升服務(wù)水平和質(zhì)量,將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

  三、營(yíng)銷目標(biāo)

  1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的,力求扎根湖南。20xx年以建造完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,銷售目標(biāo)為600萬(wàn)元;

  2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;

  3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

  4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo):在很短的.時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

  5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng),到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

  6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;

  四、營(yíng)銷策略

  如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng),且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),最佳的選取必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選取。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括:市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此,我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種:

  戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙,株洲,湘潭,岳陽(yáng)

  重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州,常德,張家界,懷化

  培育型市場(chǎng)-----婁底,衡陽(yáng),邵陽(yáng)

  等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首,永州,益陽(yáng),

  總的營(yíng)銷策略:全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略

  1、目標(biāo)市場(chǎng):

  遍地開(kāi)花,中心城市和中小城市同時(shí)突破,重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提升。

  2、產(chǎn)品策略:

  用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售:要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng):以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售,以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

  3、價(jià)格策略:

  高品質(zhì),高價(jià)格,高利潤(rùn)空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表:價(jià)格表分為兩層,媒體公開(kāi)報(bào)價(jià),市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,確保一級(jí)分銷商,二級(jí)分銷商,項(xiàng)目工程商,最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng),價(jià)格政策又要有必須的能活性。

  4、渠道策略:

 。1)分銷合作伙伴分為二類:一是分銷客戶,是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶,是我們的基礎(chǔ)客戶。

 。2)渠道的建造模式:A.采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,再做銷售預(yù)測(cè)表,然后正式簽定協(xié)議,訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;B.采取尋找重要客戶的辦法,透過(guò)談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上;C.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);D.草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng);E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

 。3)市場(chǎng)上有推,拉的力量。要快速的增長(zhǎng),就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此,我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷上,另外,負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng),力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,給內(nèi)部人員和分銷商樹(shù)立信心。到年底為止,完成自己的營(yíng)銷定額。

  5、人員策略:

  營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念:A.開(kāi)放心胸;B.戰(zhàn)勝自我;C.專業(yè)精神;

  (1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,持續(xù)高效溝通,才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

 。2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

 。3)以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

  (4)編制銷售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則,技術(shù)支持,市場(chǎng)部的工作范圍和職能,所能解決的問(wèn)題和帶給的支持等說(shuō)明。

  五、營(yíng)銷方案

  1、公司應(yīng)好好利用上海品牌,走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

  2、整合湖南本地各種資源,建造完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

  3、培養(yǎng)一批好客戶,建造良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);

  4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);

  5、選取一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式;

  6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),尋找公司的賣點(diǎn)。

  7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式;直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);

  8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng),針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品,我們能夠采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說(shuō)服法;

  9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展,應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心,向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,其中以長(zhǎng)沙為核心,以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);

  10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,在渠道建設(shè)方面能夠不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商,而是以地市為基本單位劃分,每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,并把營(yíng)銷觸角一向延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng),改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式,采用陣地戰(zhàn),建造與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作,穩(wěn)扎穩(wěn)打。

銷售計(jì)劃 篇2

    “七夕相會(huì)”一個(gè)神奇詭譎的傳說(shuō),代表了我們東方人對(duì)于追尋愛(ài)情的勇氣,力量和忠貞,所有美麗與真情都應(yīng)在此刻得到盡情的釋放,別在虛度這么美好的一天。

  中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日—-七夕情人節(jié)。上古傳說(shuō)中,農(nóng)歷7月7是天上癡男怨女牛郎、織女一年一度鵲橋相會(huì)的日子。引申到現(xiàn)在,特別是近些年來(lái),七夕情人節(jié)已成為當(dāng)代時(shí)尚男女追崇時(shí)尚、表達(dá)愛(ài)意的一個(gè)特殊節(jié)日,和二月十四日情人節(jié)有異曲同工之妙。

  年年都有情人節(jié),但未必年年都能與心愛(ài)的人相擁相守那窗前明月光,抒情歲月,需要點(diǎn)燃“熾愛(ài)”這支心頭蠟燭。情人節(jié)到了,男士們又要為買什么禮物犯愁了,鮮花、巧克力、香水……是年復(fù)一年的選擇,會(huì)不會(huì)缺少一點(diǎn)新意呢?用心!用你的心去扣啟她的心門。

  為作出花族經(jīng)營(yíng)特色,充分體現(xiàn)花族“服務(wù)于消費(fèi)者”的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,本公司特針對(duì)七夕情人節(jié),作出如下活動(dòng)策劃。希望你有個(gè)甜蜜浪漫的情人節(jié),愿天下有情人終成眷屬。

  A方案、“浪漫情書+愛(ài)情玫瑰

  如果你對(duì)自己的文字能力還比較自信,一封情深意切的情書寫在特制的精美卡片上,加上一束玫瑰絕對(duì)會(huì)給他(她)留下永難磨滅的印象。千萬(wàn)不要抄襲《致勝情書手冊(cè)》,一定要真心實(shí)意地寫出屬于你自己的情書。只要是你自己寫的,哪怕幼稚點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系,勇敢的情人到哪里都會(huì)受歡迎的。女孩子不僅要有甜言蜜語(yǔ)還要有富有內(nèi)涵的禮物,這就是愛(ài)的雙保險(xiǎn)。

  B方案、心動(dòng)蠟燭+心型巧克力或金飾

  設(shè)計(jì)一個(gè)浪漫的約會(huì)。約好她,如果你們是在室外,那么等天色暗下來(lái)(晚間七點(diǎn)以后),在他(她)不留意的時(shí)刻,拿出蠟燭點(diǎn)燃,燭光輝映下的兩個(gè)人,獻(xiàn)上你的“心”。之后還有什么再要說(shuō)?什么不能說(shuō)?你們可以一起許個(gè)愿,看看能不能在這一年實(shí)現(xiàn)喲!如果在室內(nèi),可以借口電路故障熄掉燈,悄悄為她戴上你的“心”項(xiàng)鏈或戒指,然后忽然點(diǎn)亮蠟燭,令他(她)又驚又喜!

  C方案、美酒攻勢(shì)+心型金飾

  微妙的酒精,最適合在情人節(jié)這一天營(yíng)造浪漫氣氛喔!不要太烈,紅酒是最佳選擇,也可以選別的果酒,口味要選稍甜的才適合情人節(jié)。小酒微醺的時(shí)刻,為她戴上你的“心”項(xiàng)鏈或戒指,肌膚間的.溫暖接觸激起心里的火花,然后很自然的輕輕地?fù)碇,把心底的話說(shuō)出來(lái)!就算失敗了,也可以推罪給酒精,一句“我好像有點(diǎn)醉了”,繞開(kāi)尷尬的場(chǎng)面,不用擔(dān)心以后沒(méi)有見(jiàn)面的余地。

  D方案、花族的平臺(tái)+您的祝福

  你們是否很多次的錯(cuò)過(guò)?你是否一直有些話沒(méi)有對(duì)她(他)說(shuō)出口?今年的七夕情人節(jié),

  許個(gè)愿望讓彼此不在錯(cuò)過(guò)。這個(gè)情人節(jié),大聲說(shuō)出你的愛(ài)。浪漫的話?表白情書?你的承諾?愛(ài)情宣言?在花族社區(qū)你想說(shuō)什么都可以!您的祝福讓我們來(lái)傳遞,只需一個(gè)電話,網(wǎng)上下個(gè)訂單,其它的都交給花族吧!

銷售計(jì)劃 篇3

  作為醫(yī)藥銷售代表,我的工作計(jì)劃如下:

  每日必做:

  1.細(xì)化一次當(dāng)天的工作

  5.整理一次所需的資料禮品等

  6.確定一次拜訪醫(yī)生的路線,準(zhǔn)確掌握拜訪科室醫(yī)生每日排班表

  9.同坐醫(yī)生溝通交流了解一次用藥的請(qǐng)況,對(duì)不了解我們產(chǎn)品的醫(yī)生,在閑暇時(shí)耐心專業(yè)的介紹產(chǎn)品成份,用途,功效,以及用量比較好的醫(yī)生對(duì)此產(chǎn)品好的評(píng)價(jià)。

  遇到同類的產(chǎn)品介紹其不同點(diǎn),更好體現(xiàn)出本產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

  14.請(qǐng)一個(gè)醫(yī)生吃飯或喝茶聊天

  15.了解一個(gè)醫(yī)生的性格愛(ài)好及家人請(qǐng)況

  16.了解一個(gè)醫(yī)生的社會(huì)關(guān)系

  19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情

  20.熟記一個(gè)醫(yī)生或**的名字

  21.認(rèn)真填寫一次工作日志

  23.遇到節(jié)假日或天氣變化以短信形式或電話問(wèn)候。

  24經(jīng)?纯磮(bào)紙或新聞雜志,能廣泛的與興趣愛(ài)好不同的醫(yī)生更好的交流。

  拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動(dòng)一次

  8.匯報(bào)一次工作并提出需要解決的問(wèn)題。

  27.休息前,找出當(dāng)天工作中的不足,計(jì)劃一下明天的工作,以利于改進(jìn)。

  每周必做:

  1.參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會(huì)。

  2.做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。

  3.請(qǐng)一個(gè)目標(biāo)醫(yī)生戶外活動(dòng)一次。

  4.交一個(gè)醫(yī)生或**做朋友。

  5.收集一次療效顯著的病例。

  6.根據(jù)可客戶的愛(ài)好、學(xué)習(xí)一門知識(shí)。

  7.與一名優(yōu)秀同事做一次請(qǐng)教溝通。

  8.與經(jīng)理或主管談心一次。

  9.與一名新同事溝通交流一次。

  10.瀏覽一次公司的網(wǎng)頁(yè),了解公司的最新動(dòng)態(tài)。

  11.總結(jié)一次本周工作中的不足。

  12.協(xié)助主管開(kāi)一次科會(huì)。

  13.參加一次找差距式的周例會(huì)。

  14.查找一次本周不足,制定糾錯(cuò)措施。

  15.參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課。

  16.核銷一次本周的費(fèi)用。

  17.認(rèn)真制定下周工作計(jì)劃及維護(hù)計(jì)劃。

  18.給醫(yī)生或**發(fā)一次祝!苣┯淇臁亩绦。

  19.積極主動(dòng)清理一次集體和個(gè)人衛(wèi)生。

  每月必做:

  1.統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷量。

  2.兌一次費(fèi)(不帶金銷售的不在次列)

  3.排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量,并重點(diǎn)維護(hù)。

  4.把同類品種做一次比較,找出差距。

  5.系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉?duì)手。

  6.制定一次針對(duì)性對(duì)策。

  7.開(kāi)發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。

  8.交一位醫(yī)生做朋友。

  9.參加一次市場(chǎng)部每月例會(huì)。

  10.根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。

  11.請(qǐng)教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗(yàn)。

  12.參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課,并做好記錄。

  13.申請(qǐng)一次下月的維護(hù)費(fèi)。

  14.細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。

  15.參加一次市場(chǎng)部娛樂(lè)活

  動(dòng),放松自己。

  16.交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。

  17.認(rèn)真做一次下月的工作計(jì)劃。

  每季度必做:

  1.總結(jié)一次本季度的工作,找出不足。

  2.匯總一次醫(yī)院的季度銷量。

  3.評(píng)述一次本季度中的每月銷量。

  4.收集一次專家的'學(xué)術(shù)論文并上報(bào)公司。

  5.和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計(jì)劃。

  6.參加市場(chǎng)部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。

  7.參加一次市場(chǎng)部季度工作計(jì)劃,深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。

  8.匯總一次的檔案,上報(bào)省區(qū)。

  9.認(rèn)真做一次下季度工作計(jì)劃。

  10.細(xì)化一次下季度工作、銷售目標(biāo)。

  11.確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷售排行,并重點(diǎn)維護(hù)。

  12.調(diào)整心態(tài),善用陽(yáng)光思維,永不言敗。每半年必做:

  1.匯總一次半年銷量與計(jì)劃任務(wù)做比較。

  2.參加一次半年工作總結(jié)會(huì)。

  3.參加一次批評(píng)與自我批評(píng)活動(dòng)。

  4.參加一次下級(jí)評(píng)價(jià)上級(jí)的活動(dòng)。

  5.申請(qǐng)一次重點(diǎn)主任到公司參觀旅游。

  6.參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。

  7.參加一次半年工作考核。

  8.修正一次客戶檔案及資料并上報(bào)。

  9.參加一次市場(chǎng)部集體旅游活動(dòng)。

  10.細(xì)化一次經(jīng)理制定下半年工作計(jì)劃。

  11.對(duì)公司的制度、文化等提一次意見(jiàn)和建議。

  12.回家探親一次。

  每年必做:

  1.做一次全年自我工作總

  結(jié)并上報(bào)。

  2.制定下一年度工作計(jì)劃。

  3.收集醫(yī)生有價(jià)值的臨床資料并上報(bào)。

  4.請(qǐng)教其他市場(chǎng)部同事的工作經(jīng)驗(yàn),取長(zhǎng)補(bǔ)短。

  5.找出自己工作中的不足,并改進(jìn)。

  6.慰問(wèn)一次vip。

  7.參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

  8.參加一次全國(guó)銷售會(huì)議。

  9.參加一次年終總結(jié)會(huì)。

  10.參加一次公司舉行的文藝活動(dòng)。

  11.參加一次內(nèi)部的評(píng)比活動(dòng)。

  12.回家探親,并給予親朋好友新年的問(wèn)候。

銷售計(jì)劃 篇4

  一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃。

  充分利用現(xiàn)有資源,盡最大努力、最大限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí),也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作,爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來(lái)。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況,有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。

  1、在第一季度,以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主,擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知,因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期,很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成,節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期,我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來(lái),但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

  2、在第二季度的時(shí)候,因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系,廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。

  3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端,白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且,隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

  4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列,雙節(jié)的`廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。

  我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作,并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化!

  二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

  做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

  三、 加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

  積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

  以上,是我對(duì)xx年的一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正;疖嚺艿目爝靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。xx下半年,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,做好下半年工作計(jì)劃,努力學(xué)習(xí),提高工作、業(yè)務(wù)能力。

  公司辦公室承擔(dān)著人事、宣傳報(bào)道、檔案管理、文件、接待等工作,是信息傳遞、政策落實(shí)、上下內(nèi)外溝通的窗口,是為公司運(yùn)營(yíng)起輔助作用的綜合部門。辦公室下半年工作計(jì)劃如下:

  一、突出規(guī)范,完善各項(xiàng)規(guī)章制度

  組織、協(xié)助公司制度的起草、修訂、執(zhí)行,督查各部門完成部門規(guī)章、崗位職責(zé)的的制定,協(xié)調(diào)新舊體制之間的矛盾,建立健全辦公室人事、行政等各項(xiàng)管理規(guī)章制度,做好業(yè)務(wù)流程、業(yè)務(wù)規(guī)范。

  二、加強(qiáng)辦公室團(tuán)隊(duì)建設(shè),充分發(fā)揮辦公室職能。

  加強(qiáng)辦公室的團(tuán)隊(duì)建設(shè),培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神,提高辦公室人員自身素養(yǎng),做好辦公室職責(zé)范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作。充分發(fā)揮辦公室督促、協(xié)調(diào)、落實(shí)和服務(wù)職能,并通過(guò)上情下達(dá)、內(nèi)引外聯(lián)做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手,做好各項(xiàng)服務(wù)工作。

  三、做好文秘、行政后勤、物業(yè)、日常事務(wù)工作,以及臨時(shí)性、突發(fā)性事務(wù)的處理工作。

  四、做好協(xié)調(diào)服務(wù),發(fā)揮督查職能。

  組織收集和了解各部門的工作動(dòng)態(tài),溝通公司內(nèi)部信息,為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠的依據(jù)和建設(shè)性方案。協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)各部門之間業(yè)務(wù)工作。發(fā)揮辦公室督查職能。每月月底各部門上報(bào)下月工作計(jì)劃時(shí),同時(shí)上報(bào)上月工作計(jì)劃的落實(shí)情況。辦公室匯總,便于領(lǐng)導(dǎo)了解各部門工作落實(shí)情況。

  五、建立健全人力資源管理的各項(xiàng)規(guī)范及管理制度。

  建立健全人力資源管理的各項(xiàng)規(guī)范及管理制度,員工從進(jìn)入公司到崗位變動(dòng),從績(jī)效考核到批評(píng)處分,從日常考評(píng)到離職,辦公室都按照文件的程序進(jìn)行操作,采取對(duì)事不對(duì)人的原則,希望能達(dá)到各項(xiàng)工作的合法性、嚴(yán)肅性,能夠使員工處處、事事能透過(guò)與員工切身利益相關(guān)的活動(dòng)來(lái)感受公司的“以人為本”的關(guān)心以及制度的嚴(yán)肅氛圍。

  六、做好公司年終綜合性資料的匯總工作

  組織匯總公司年度綜合性資料,為公司年度總結(jié)、工作計(jì)劃和其它綜合性文稿搜集整理提供材料,及時(shí)擬寫、審核以公司名義制發(fā)的各種文稿,審核部門外發(fā)的文稿。嚴(yán)格按行文程序辦理,保證文稿質(zhì)量。

  七、員工的培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)

  根據(jù)各部門的培訓(xùn)需求及企業(yè)的整體需要建立了企業(yè)年度培訓(xùn)計(jì)劃,從基礎(chǔ)的技能培訓(xùn)、質(zhì)檢培訓(xùn)、管理培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)合作培訓(xùn)、個(gè)人意識(shí)培訓(xùn)、新員工企業(yè)文化培訓(xùn)等等來(lái)滿足企業(yè)的需要。

  a、加強(qiáng)公司中層管理人員的培訓(xùn),提高管理人員的綜合素質(zhì),完善知識(shí)結(jié)構(gòu),增強(qiáng)綜合管理能力,創(chuàng)新能力和執(zhí)行能力。

  b、加強(qiáng)公司專業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn),提高技術(shù)理論水平和業(yè)務(wù)技能。

  c、加強(qiáng)員工的思想文化水平和業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn),

  d、加強(qiáng)營(yíng)銷人員的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

  八、建立真正以人為本的企業(yè)文化

  1、建立內(nèi)部溝通機(jī)制。首先要營(yíng)造相互尊重、相互信任的氛圍、維持健康的勞動(dòng)關(guān)系;其次要保持員工與管理人員之間溝通渠道暢通,使員工能了解公司大事并能通過(guò)多種渠道發(fā)表建議和不滿,并分析導(dǎo)致員工不滿的深層原因;最后就員工投訴方面提出合理化建議,幫助其達(dá)成最終協(xié)定。辦公室將加強(qiáng)與員工溝通的力度,根據(jù)員工思想狀況有針對(duì)性做好工作。

  2、通過(guò)每季度舉辦一些中小型活動(dòng)提高員工凝聚力。

  九、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

  一、做大做響傳統(tǒng)品牌,使婦女在服務(wù)經(jīng)濟(jì)建設(shè)中彰顯活力

  深入挖掘婦聯(lián)傳統(tǒng)品牌的生機(jī)與活動(dòng),真正做到使全縣婦女凝心聚力,在服務(wù)**縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中貢獻(xiàn)出自己的力量。

  1、扎實(shí)推進(jìn)巾幗建功。全面開(kāi)展紀(jì)念“巾幗建功”20周年活動(dòng),一是在三八婦女節(jié)期間開(kāi)展“巾幗風(fēng)采展”活動(dòng),二是集中表彰宣傳一批巾幗建功先進(jìn)個(gè)人和先進(jìn)集體,從而在全縣上下進(jìn)一步營(yíng)造“巾幗建新功”的濃厚氛圍。

  2、突出雙學(xué)雙比成效。與縣農(nóng)辦合作,豐富培訓(xùn)內(nèi)容,創(chuàng)新培訓(xùn)形式,結(jié)合農(nóng)村婦女實(shí)際,完成勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)。在業(yè)已進(jìn)行的巾幗示范村創(chuàng)建基礎(chǔ)上,在示范村開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì),通過(guò)比學(xué)趕超促進(jìn)創(chuàng)建工作的落實(shí)。根據(jù)市場(chǎng)導(dǎo)向,培育一批農(nóng)家樂(lè)、農(nóng)村專業(yè)合作社、婦字號(hào)龍頭企業(yè),以先進(jìn)帶動(dòng)農(nóng)村婦女致富。

  3、做好姐妹幫扶文章。創(chuàng)新工作形式,除送資金、送崗位外,著力在送信息、送科技方面進(jìn)行延伸,重點(diǎn)推進(jìn)科技人員與農(nóng)家女的結(jié)對(duì),實(shí)現(xiàn)全方位、多角度的幫扶。并集中挖掘、宣傳一批姐妹幫扶先進(jìn)個(gè)人,通過(guò)模范效應(yīng)促進(jìn)工作長(zhǎng)效。

  4、推進(jìn)兩個(gè)規(guī)劃實(shí)施。在充分發(fā)揮婦兒工委辦作用的基礎(chǔ)上,按照我縣“”婦兒規(guī)劃目標(biāo)要求,重點(diǎn)解決“兩個(gè)規(guī)劃”實(shí)施中的重點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題,確保兩個(gè)規(guī)劃終期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),并按期完成“”婦女兒童兩個(gè)規(guī)劃的終期監(jiān)測(cè)評(píng)估報(bào)告,迎接上級(jí)對(duì)我縣的評(píng)估。同時(shí),做好與省市“xx”婦女兒童規(guī)劃的銜接,按期完成兩個(gè)規(guī)劃的編制并出臺(tái)實(shí)施。

  二、抓深抓實(shí)專項(xiàng)行動(dòng),使婦聯(lián)工作在創(chuàng)新與發(fā)展中齊頭并進(jìn)

  以專項(xiàng)行動(dòng)的推進(jìn)為突破口,在做好規(guī)定動(dòng)作的同時(shí),結(jié)合自身實(shí)際,做好自選動(dòng)作,推動(dòng)?jì)D聯(lián)工作在創(chuàng)新與發(fā)展中謀活力出實(shí)效。

  1、擴(kuò)大來(lái)料加工成果。進(jìn)一步做好廠站結(jié)對(duì)與來(lái)料加工工作的有效銜接,進(jìn)一步發(fā)揮女經(jīng)紀(jì)人當(dāng)中女黨員的作用,特別推動(dòng)在來(lái)料加工女經(jīng)紀(jì)人當(dāng)中優(yōu)先發(fā)展女黨員工作的落實(shí),確保來(lái)料加工的常態(tài)化和深入化。

  2、引導(dǎo)庭院整治向縱深發(fā)展。通過(guò)“三強(qiáng)化”(即強(qiáng)化責(zé)任制、強(qiáng)化制度規(guī)范、強(qiáng)化考核),切實(shí)完善庭院整治長(zhǎng)效管理機(jī)制,鞏固庭院整治的成效。在此基礎(chǔ)上,以打造潔化、綠化、美化的“美麗庭院”為目標(biāo),大力宣傳和弘揚(yáng)內(nèi)容積極健康、形式多姿多彩、風(fēng)格清新質(zhì)樸、具有濃郁鄉(xiāng)土氣息的先進(jìn)的農(nóng)村家庭文化,引導(dǎo)和動(dòng)員農(nóng)村家庭改變傳統(tǒng)的生活方式,培育健康文明的生活理念,提升農(nóng)村品質(zhì)。

  3、全力提高各層面婦女素質(zhì)。以家庭為切入點(diǎn),通過(guò)家庭教育講座、學(xué)習(xí)型家庭評(píng)選、婆媳文化的深入探討、“綠色家庭(低碳家庭)”的創(chuàng)建、家庭道德實(shí)踐研究,將家庭建設(shè)成為傳播新風(fēng)尚和精神文明的陣地。加大農(nóng)村婦女素質(zhì)培訓(xùn)力度,開(kāi)展城鎮(zhèn)職業(yè)婦女職場(chǎng)能力提高講座,提高各條戰(zhàn)線婦女整體能力的提升。

  4、將關(guān)愛(ài)婦女兒童落到實(shí)處。圍繞“法律維權(quán)與流動(dòng)留守婦女兒童發(fā)展”工作主題,開(kāi)展系列活動(dòng):一是加強(qiáng)宣傳教育。以“三八”婦女維權(quán)周、“6.26”禁毒日、“12.4”法制宣傳日為契機(jī),以婦女維權(quán)及關(guān)愛(ài)流動(dòng)留守婦女為主題,開(kāi)展相關(guān)法律法規(guī)的宣傳咨詢服務(wù)活動(dòng),提高女性維權(quán)意識(shí)。二是扎實(shí)推進(jìn)婦女維權(quán)工作。組建維權(quán)志愿者隊(duì)伍,為弱勢(shì)婦女群眾提供幫助,在重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)建立“婦女維權(quán)心靈驛站”,并在社區(qū)開(kāi)展試點(diǎn)。三是開(kāi)展“平安家庭”創(chuàng)建。根據(jù)創(chuàng)建“平安桐廬”、“平安鄉(xiāng)鎮(zhèn)”工作要求,繼續(xù)在全縣開(kāi)展“平安家庭”的創(chuàng)建、評(píng)選、表彰,評(píng)選“平安示范家庭”15戶。四是實(shí)施婦幼保健工作。發(fā)揮婦兒工委辦公室協(xié)調(diào)作用,進(jìn)一步做好婦女兒童的保健工作,針對(duì)流動(dòng)留守婦女尤其是外來(lái)務(wù)工婦女,開(kāi)展婦科病普查進(jìn)廠進(jìn)企業(yè),為婦女健康提供服務(wù),進(jìn)一步提高婦女自我保健意識(shí)。

  三、配精配優(yōu)干部隊(duì)伍,使婦聯(lián)組織成為堅(jiān)強(qiáng)陣地和溫暖之家

  以創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的開(kāi)展為契機(jī),將活動(dòng)與實(shí)際工作相結(jié)合,夯實(shí)

  黨的群眾根基,真正將婦聯(lián)組織建設(shè)成為黨開(kāi)展婦女工作的堅(jiān)強(qiáng)陣地和深受廣大婦女信賴和熱愛(ài)的“溫暖之家”。

  1、推進(jìn)婦女參政議政。牢牢把握村級(jí)組織換屆契機(jī),在試點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上,盡早切入、加大宣傳、抓牢細(xì)節(jié),以“兩進(jìn)一有”(即至少一名女性進(jìn)村兩委班子;村婦代會(huì)主任必須進(jìn)村兩委班子;有三分之一以上的村民代表為女性)作為重中之重,確保將一批年紀(jì)輕、能力強(qiáng)、素質(zhì)高的婦女補(bǔ)充進(jìn)入村兩委班子,并及時(shí)開(kāi)展培訓(xùn),為婦女參政議政的源頭參與打下良好基礎(chǔ),夯實(shí)基層?jì)D女群眾工作基礎(chǔ)。

  2、拓寬黨群共建覆蓋面。按照“黨組織發(fā)展到哪里、婦女組織就發(fā)展到哪里”的原則,鞏固現(xiàn)有的非公企業(yè)婦女組織發(fā)展的良好態(tài)勢(shì),爭(zhēng)取在非公企業(yè)中再建立5至7個(gè)婦女組織,并通過(guò)創(chuàng)新載體、搭建平臺(tái),促進(jìn)“兩新”組織中婦女組織之間的學(xué)習(xí)與交流,切實(shí)將黨群共建落到實(shí)處。

  3、全力打造婦女之家。積極整合原有的婦女維權(quán)站、五好婦代會(huì)等資源,按照市婦聯(lián)相關(guān)要求,結(jié)合我縣實(shí)際,從人員、場(chǎng)地、制度、設(shè)備等方面,完成婦女之家的建立,并通過(guò)婦女之家負(fù)責(zé)人的培訓(xùn),確保婦女之家作用的發(fā)揮,真正將婦女之家建設(shè)成為婦女同胞的“溫暖之家”。

  4、加大婦女兒童權(quán)益保障力度。完善維權(quán)工作機(jī)制,進(jìn)一步暢通婦女兒童利益協(xié)調(diào)、訴求表達(dá)、矛盾調(diào)處和權(quán)益保障渠道,充分發(fā)揮婦女兒童法律服務(wù)中心、反家庭暴力、人民陪審員等維權(quán)機(jī)制和婦聯(lián)信訪窗口的作用,及時(shí)化解矛盾,維護(hù)婦女兒童權(quán)益。

銷售計(jì)劃 篇5

  時(shí)光飛逝,不經(jīng)意間20xx年已經(jīng)結(jié)束。默默地算來(lái),從加入金宇房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司,來(lái)到隆德縣項(xiàng)目部參加銷售工作到現(xiàn)在已經(jīng)有七個(gè)多月的時(shí)間了,七個(gè)月的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得很漫長(zhǎng),但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過(guò)。

  本人是20xx年7月初加入公司的,剛?cè)肼殨r(shí),由半知半解到對(duì)銷售流程有了較好的掌握,背后確實(shí)下了不少功夫,也用了不少時(shí)間,當(dāng)然更少不了同事們的幫助。正因?yàn)槭堑谝淮谓佑|商業(yè)地產(chǎn)的銷售工作,所以剛來(lái)的前半個(gè)月,一邊協(xié)助同事做好銷售工作,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。慢慢地,對(duì)接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開(kāi)始有一定的認(rèn)識(shí)。到七月份的下半月就開(kāi)始真真正正獨(dú)立一人去接待客戶,在此過(guò)程中遇到過(guò)許多困難,但在經(jīng)理和同事的協(xié)助下,都能順利將工作完成,也從中很快得到成長(zhǎng)。一個(gè)月后本人對(duì)于公司項(xiàng)目的具體情況、公司的管理模式、房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。

  但由于受國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策及企業(yè)自身等因素的影響,我司的樓盤會(huì)出現(xiàn)間歇性的低迷狀態(tài)。當(dāng)然我們接待的來(lái)訪客戶和來(lái)電客戶數(shù)量也就有限了,而且大部分客戶對(duì)市場(chǎng)的觀望心理較強(qiáng)。本人在前幾個(gè)月共接待各類來(lái)訪客戶60組次左右,接聽(tīng)各種客戶來(lái)電50人次左右。雖然來(lái)訪客戶較少,但我們銷售人員并沒(méi)有因此空閑下來(lái),而是積極地對(duì)來(lái)訪客戶進(jìn)行電話回訪,對(duì)來(lái)電意向客戶進(jìn)行預(yù)約,對(duì)之前的購(gòu)房業(yè)主做好售后服務(wù)。本人在這期間不斷的學(xué)習(xí)、鍛煉、提升自己業(yè)務(wù)能力,也積累了一些意向較好的客戶群體,為后來(lái)的有效成交奠定了基礎(chǔ)。

  另外,就是在不斷地接觸各種客戶之后,跟其他樓盤相比的過(guò)程中更能深刻地體會(huì)到我們項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)。歸納起來(lái)有,項(xiàng)目吸引客戶的地方主要有:位于隆德縣中心地段,交通十分便利,是隆德的首個(gè)高層建筑,是隆德的商業(yè)核心,是隆德的首座商業(yè)綜合體,也是隆德的地標(biāo)型建筑,也可實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)物的便利,擁有現(xiàn)代化的物業(yè)管理體系。而影響客戶購(gòu)買信心的因素有:戶型設(shè)計(jì)不是很合理,采光度不是很好,公攤面積過(guò)大,擔(dān)心物業(yè)費(fèi)用過(guò)高,沒(méi)有車庫(kù);商鋪公攤太大,擔(dān)心裝修效果達(dá)不到預(yù)期,擔(dān)心商場(chǎng)火不起來(lái),擔(dān)心管理跟不上,投資戶擔(dān)心投資回報(bào)。

  總之,本人在來(lái)公司的這段時(shí)間里,收獲頗多,當(dāng)然也積累了一些經(jīng)驗(yàn),總結(jié)出一些心得,希望20xx年借此把工作做的`更好,歸納起來(lái)主要有以下幾點(diǎn):

  1、保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì),良好的心態(tài)也包括很多方面。控制情緒我們每天工作在銷售一線,面對(duì)形形色色的人和物,要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,不能將生活中的情緒帶到工作中,以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事,同事、朋友之間也難免有爭(zhēng)吵、有糾葛。只要不是大的原則問(wèn)題,應(yīng)該與人為善,寬大為懷,學(xué)會(huì)寬以待人。上進(jìn)心和企圖心:上進(jìn)心,也是進(jìn)取心,就是主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情,要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人,必須克服拖延的習(xí)慣,把它從你的個(gè)性中除掉。企圖心,當(dāng)某產(chǎn)生的時(shí)候,就會(huì)產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好,必須好好的學(xué)習(xí)。

  2、不做作,以誠(chéng)相待,客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任,客戶聽(tīng)你的,反之你所說(shuō)的一切都將起到反效果。

  3、了解客戶需求,第一時(shí)間了解客戶所需要的,做針對(duì)性講解。

  4、推薦房源要有把握,了解所有的房子,包括它的優(yōu)劣勢(shì)。做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理解釋。

  5、保持客戶關(guān)系,每個(gè)客戶都有各種人脈,只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài),他們就會(huì)將喜愛(ài)傳遞。

  6、確定自己的身份,我們不是在賣房子,而是顧問(wèn),以我們的專業(yè)來(lái)幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí),中立的評(píng)價(jià)其他樓盤,都可以增加客戶的信任度。

  7、在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下,與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,完成公司新一年的銷售目標(biāo)。

  8、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),因?yàn)樵俸玫姆椒ㄅc計(jì)劃,也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來(lái)完成。這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方。作為房地產(chǎn)的銷售人員,不僅要精通賣房業(yè)務(wù),對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須了解,這樣才能更好為客戶服務(wù),讓客戶感覺(jué)我們的房子無(wú)論從質(zhì)量,社區(qū)環(huán)境,物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢(shì)。

  最后,非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉機(jī)會(huì),感謝同事對(duì)我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài),積極的心態(tài)、向上的心態(tài),去面對(duì)工作、面對(duì)生活,好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顧客,忠于自己的職責(zé),也要忠于自己的業(yè)績(jī),來(lái)年努力交出自己滿意的成績(jī)單。

銷售計(jì)劃 篇6

  20xx年已經(jīng)過(guò)去一大半了,在上個(gè)月底我們公司也開(kāi)了半年的銷售會(huì)議,公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié),給我們更深的了解了我們公司半年來(lái)的工作情況,還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后,領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來(lái)給自己半年的工作做個(gè)總結(jié),希望通過(guò)總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),從而更好的開(kāi)展下半年的工作。

  在半年銷售總結(jié)會(huì)議上,我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大,她半年的'銷售額是 5萬(wàn)多,回款是8萬(wàn)多,而我只有兩萬(wàn)多的銷售額,遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了,所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司,但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng),手中也是同樣多的客戶,這之間的差距只有人與人之間的差距,往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧,要努力提高自己的銷售量,爭(zhēng)取趕上他們。

  我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo),在后半年里爭(zhēng)取做到 5萬(wàn),即每個(gè)月要做3萬(wàn)左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃,并把任務(wù)分配到手中的客戶里面,大方向從行業(yè)分,小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù),才能明確自己拜訪客戶的目的,提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃范本做得不詳細(xì),拜訪客戶比較盲目,對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉,以至銷量比較少,所有在后半年要改變辦法,要努力提高銷量,要努力完成公司分配的任務(wù)。

  最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對(duì)我工作的支持和幫助,希望往后通過(guò)大家一起努力,讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績(jī)。

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