国产精品入口免费视频_亚洲精品美女久久久久99_波多野结衣国产一区二区三区_农村妇女色又黄一级真人片卡

銷售計劃

時間:2024-10-12 00:29:06 銷售計劃 我要投稿

精選銷售計劃范文匯編6篇

  日子如同白駒過隙,不經意間,我們又將續(xù)寫新的詩篇,展開新的旅程,是時候認真思考計劃該如何寫了。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編整理的銷售計劃6篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

精選銷售計劃范文匯編6篇

銷售計劃 篇1

  一、計劃擬定

  1、年銷售目標

  1):作業(yè)本年銷售目標300萬元/年。 以每年10%-20%的銷售額遞增。

  2):筆記本年銷售目標200萬元/年。 以每年10%-60%的銷售額遞增

  2、銷售方向

  1、本地市場,以xx市為根基,向周邊縣級市場拓展業(yè)務

  1):xx市區(qū)各批發(fā)市場發(fā)展經銷商,每個批發(fā)市場必須發(fā)展一名以上經銷商(長青路批發(fā)市場除外)其他市場盡量全面發(fā)展客戶。

  2):xx市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展。企業(yè)許配合零售文具店配貨和配送。

  3):xx市區(qū)及郊區(qū)各學校以及學校內商店也需大力發(fā)展,潛力較大。

  4):xx地區(qū)每個縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā),若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商,必須達到每個縣城都多少有藍輝印務有限企業(yè)的產品,或了解藍輝印務有限企業(yè)的產品。

  2、外地市場

  1):陜西省周圍各省一級批發(fā)市場全力以赴發(fā)展代理商或經銷商,暫時包括以下地區(qū):西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。

  2):每個省一級批發(fā)市場至少發(fā)展一名代理商或2-3名經銷商,暫且根據(jù)市場客戶的實力、信譽,對本產品的認識積極性等以及一些客觀性情況而定。

  3):如果各省的一級批發(fā)市場,暫時很難做到市場的投入或投入后效果不明顯,可以在其省內二級(地市級)批發(fā)市場發(fā)展經銷商,使二級市場成熟之后包圍一級市場,但二級市場至少做2-3家經銷商,從而達到我們的銷售目的,完成銷售目標。

  二、客戶回訪

  目前在國內市場筆記本種類偏多,技術方面不相上下,為穩(wěn)固和拓展市場,務必加強與客戶的交流,協(xié)調與客戶之間的關系

  1)關系維護

  為與客戶加強信息交流,增進感情,對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際際情況另行安排拜訪時間。

  2)售后協(xié)調

  目前情況下,我企業(yè)應以:“賣產品不如賣服務”,在下一步工作中,我們要增強責任感,不斷強化優(yōu)質服務。用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務,從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度,我們務必強化為客戶負責的'意識,把握每一次與客戶接觸的機會,提供熱情詳細周到的售后服務,給企業(yè)增加一個制勝的籌碼。

  三、價格政策

  1、定價原則

  1):拉大批零差價,調動代理積極性;

  2):結合批量,鼓勵大量多批;

  3):以成本為基礎,以同類產品價格為參考,使價格具有競爭力;

  4):順應市場變化,及時靈活調整。

  2、目的

  1):樹立藍輝印務有限企業(yè)的產品標準形象,擴大其影響;

  2):作為獎勵代理的一種方式,刺激代理商的積極性。

  四、開拓創(chuàng)新,建立靈活的激勵銷售機制。

  開拓市場,爭取客源

  銷售部將配合企業(yè)整體新的銷售體制,制定完善市場銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則,提高銷售代表的工資待遇,激發(fā)、調動銷售人員的積極性。銷售人員實行工作日記志。以月度銷售任務完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員,通過各種方式爭取團體和零散客戶,穩(wěn)定老客戶,開展新客戶,并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,反饋給有關部門及總經理室。

  五、密切合作,主動協(xié)調

  與企業(yè)其他部門接好業(yè)務結合工作,密切配合,根據(jù)賓客的需求,主動與企業(yè)其他部門密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮企業(yè)的整體銷售活力,創(chuàng)造最佳效益。加強有關宣傳,充分利用多種廣告形式推薦企業(yè)產品,宣傳企業(yè),努力提高企業(yè)知名度。

銷售計劃 篇2

  第一部份 商品要求

  1、年貨一條街要求:

  1)x年1月8日起開始銷售, x年1月15日完成全部年貨進場工作。

  2)應季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。

  3)x年1月10日前完成年貨禮籃一條街。

  2、禮籃要求:

  1)以銷售自選禮籃為主,門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝,并重點陳列。

  2)指定禮籃推出高檔(1000元以上),中檔(300—800元),低檔(80—198元)。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。 (根據(jù)堆頭大小指定)

  3)空禮籃建議售價10元,采購部準備3款包裝空禮籃。

  4)自選禮籃商品價值180元以上可免費贈送10元禮籃。

  3、煙酒要求:

  1)主推的煙酒,采購部須要求供應商提供空盒(每店一個)。

  2)主推禮品必須突出陳列,亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當中。

  3)煙酒促銷商品:長城紅、人頭馬、各式紅酒、諸葛亮、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王

  4、南北干貨

  1)南北干貨為年貨重點,可現(xiàn)金采購散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。

  2)主要海味特產、香菇、發(fā)菜、紅棗等。

  3)多選禮盒裝的南北干貨。

  5、保健品

  1)隨著新品種大量引進,各店增加保健品陳列位置,規(guī)劃保健品專區(qū)

  2)保證以下知名品牌在所有賣場內都有銷售

  ——萬基、康富來、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等

  6、沖飲、茶葉

  沖飲、茶葉同樣是送禮佳品,也要有較多特價支持及大量陳列。每期促銷品種數(shù)不少于10個。

  建議促銷商品:雀巢系列

  7、糖果、餅干、曲奇餅

  1)糖果、餅干、曲奇在新春時期銷售也將有較大幅度的提高。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。

  2)糖果、餅干、曲奇促銷商品可選藍罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等

  8、糧油、調味品,

  糧油系列過年食品重中之中

  ,每期糧油均要求有深度特價商品推出,深度特價糧油且毛利率控制在5%以上。

  調味品建議推出海天(或其他)系列專版,要求支持特價

  建議:金龍魚、花旗、金象米、海天系列等

  9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價

  重點做清潔用品

  10、水果要求:

  1)重點做進口水果,新春期間要求引進大量進口水果

  2)不斷推出水果特價銷售,突出量感,如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。

  3)做水果禮籃商品推介,選擇外型較為美觀的水果,主要為:橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。

  (以上水果可不做特價或做少量特價)

  4)生鮮部提前和供應商做好溝通工作,,要求供應商提供外型與質量最好的`水果,以保證水果禮籃包裝的質量。 5)門店要加強禮籃水果的驗收。

  6)市場部將專門訂做水果包裝禮盒,打“中英水果”

  11、其他生鮮商品要求:

  1)蔬菜可推出超低價,可考慮低單價蔬菜負毛利銷售;

  2)鮮肉類商品建議每期推出一個;(必須有絕對優(yōu)勢才推出)

  3)雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長期低價;

  4)水產需有特價支持,建議:河蝦、鱸魚。

  第二部份 促銷安排

  I、鼠官送財之買年貨大抽獎!再送新年禮籃!

  目的:促進年貨銷售,增加購買量。

  時間:x年1月15日---2月25日 1月26日---2月7日

  內容:

  年貨您買了嗎?x人人都發(fā)!只要在中英買年貨買滿68元以上就可得到抽獎券1張,136元2張,以此類推!多買多送!

  得到獎券就有機會發(fā)財了!

  獎項設置:

  一等獎1名,獎名牌冰箱1臺+現(xiàn)金2000元+10元禮籃1個+利是封20個

  二等獎2名,獎彩電1臺+現(xiàn)金200.8元+10元禮籃1個+利是封10個

  三等獎5名,獎微波爐1臺+10元禮籃1個+利是封10個

  四等獎18名,獎名酒2瓶+10元禮籃1個+利是封10個

  幸運獎60名,獎10元禮籃1個

  安排事宜:

  1、 獎品陳列在服務中心前面,并標明獎品的價值。

  2、 獎品外包裝貼獎字和標明幾等獎。

  3、 禮籃要噴字《中英禮籃,賀年x》或加中英標志

  4、 獎品旁貼活動噴繪

  5、 宣傳到位:賣場內掛畫20張,場外噴繪,活動巨幅,dm宣傳等

  6、 抽獎注意事項:1-4等獎念出全部號碼,幸運獎是一等獎的后兩位號碼,只要號碼中含有一等獎的后兩位號碼,即可中的幸運獎。

  7、 獎品為雙份,分兩次進行。

  II、鼠官送財之服裝滿100送20現(xiàn)金!再抽獎!

  目的:增進服裝銷售。

  時間:x年1月15日---2月15日 (抽獎時間同上)

  內容:

  買服裝送現(xiàn)金,滿100元以上送20元,200元以上送40元,100元以上不足200元送20元,其他以此類推。多買多送!

  100元加送獎券1張,200元2張!多買多送!

  獎項設置同上。

  安排事宜:

  1、 獎券準備。送獎券由服裝收銀贈送。

  2、 送現(xiàn)金登記表準備

  3、 送現(xiàn)金負責人:服裝部,防損監(jiān)督。

  4、 賣場宣傳掛畫20張。

  III、鼠官送財之購物送財神!

  時間:x年2月1日---6日

  內容:

  凡在中英商場購物前100名顧客,均送財神畫1張,早來早送!鼠年好運氣!

  安排事宜:

  購買財神畫600張。

  IV、鼠官送財之全家逛中英,免費拍照全家福! 每天送出前100個家庭

  時間:2月1日---9日

  內容:

  新年好運全家福到!中英祝廣大市民新年好運福祿雙收。只要您在活動期間全家來到中英可得到超大全家福1張,現(xiàn)場免費拍照。2天后到服務中心領取,購物滿68元贈送精美鏡框1個。鼠年好運全家有福,叫你的全家快來吧!

  全家福要求:最少人數(shù)3人,夫妻攜帶1名小孩,最多人數(shù)不限。

  每戶1張,無底板,可拷貝數(shù)碼照片。

  ? 安排事宜:

  1、 拍照背景:正門旁,設計“喜慶中國年!吉祥x!中英巨獻!”字樣和底圖

  2、 廣告公司相紙數(shù)碼噴繪,35元/㎡,每張高16CM*長25CM,每平米25張,每張1.4元

  3、A4過塑膜準備。

  4、 輔助裝飾準備,恭喜發(fā)財小掛畫,財源廣進小掛畫,大元寶準備。

  5、 負責人:企劃部

  V、鼠官送財之大年初一送現(xiàn)金利是!內有1個百元大鈔!第一個消費者優(yōu)先得到100元。

  時間:2月7日

  內容:

  恭喜發(fā)財!紅包拿來!大年初一來到中英購物廣場消費任意金額,可得到現(xiàn)金利是1個,注意:第一個得到的是100元利是哦!其余的利是全部小于100元!先到先得!快來呀!

  限前100名有效。

  安排事宜:

  1、 利是安排200個,第一個裝100元,其余10元2個,5元5個,2元10個,1元82個

  2、 送出地點:廣場

  3、 負責人:財務部

  4、 場內掛畫20張

  5、 宣傳:巨幅、dm、噴繪、掛畫。

  VI、兔官送財之吉祥x萬件好禮送萬家文藝演出!

  時間:x年2月3、4、5、7、8、9

  內容:

  演出精彩和新年,雜技魔術,勁舞狂歌,精彩紛呈!盡在中英開心大舞臺!6天精彩匯演!萬件禮物免費派發(fā)!明星歌舞團加盟演出!陣容強大!有精彩不要錯過!

  ? 安排事宜:

  1、 演出團體需列出演出節(jié)目表。

  2、 如有大型供應商演出,可在初一以后演出。

  VII、兔官送財之大宗團購低價,送錢!再抽獎!

  時間:x年1月15日—2月7日

  內容:

  凡任何公司憑單位工作證或工牌,購物滿下列金額,可享受如下優(yōu)惠。

  購物滿1000元以上送現(xiàn)金80元,送獎券2張

  購物滿2000元以上送現(xiàn)金160元,送獎券8張

  購物滿3000元以上送現(xiàn)金240元,送獎券20張

  購物滿5000元以上送現(xiàn)金400元,送獎券30張

  安排事宜:

  1、 單頁宣傳,業(yè)務電話聯(lián)系,單頁傳真發(fā)送各團體和公司

  2、 敲門磚:您好!我是中英購物購物廣場***先生,我們現(xiàn)在正在搞促銷活動,想給您公司的管理層送些會員卡!免費的!約個時間談一下好嗎?還有很多的優(yōu)惠和禮物電話無法說

  清楚。您看您明天有時間嗎?

  3、 會員卡提前開通,贈送即可使用。

  VIII、兔官送財之免費送10元禮籃!

  時間:x年1月15日---2月7日

  內容:

  新年要送禮了,到中英省錢包裝自由選擇,只要在超市區(qū)購物滿180元贈送價值10元禮籃1個,并免費包裝!360元送2個,多買多送!

  安排事宜:

  1、 賣場內做重點宣傳,掛畫20張

  2、 購買禮籃3款,讓顧客可以自有選擇。噴字:中英標志

  3、 禮籃展示在禮品堆頭區(qū)域,并附說明!禮籃3種款式3個名字,恭喜發(fā)財籃,鼠年好運籃和日進斗金籃等

  第三部分 宣傳安排

  方式:

  1. 拜年賀幅:兔年好運x!新年到了!中英購物廣場總經理史向陽尹長明林碧生,攜全體員工,及中英下屬所有門店向中山市人民拜年!祝大家:兔年發(fā)財!利祿亨通!萬事盛意!恭喜恭喜!

  2. 活動巨幅 數(shù)量1

  3. 活動場外噴繪 數(shù)量2

  4. 場內活動掛畫 每個活動20張

  5. 收銀臺活動主題吊牌 7個

  6. Dm宣傳 1萬+2萬+1萬

  7. 年貨區(qū)域宣傳板 依情況而定。

  內容:同上

  第四部分 DM計劃

  春節(jié)促銷檔期:

  第一期:x年1月15日---26日(年貨引進期)

  第二期:x年1月27—--2月10日(促銷活動期)

  第三期:x年2月5日---10日(競爭跟進期)

  版面安排:

  第一期8個p(年貨引進期)

  DM投放范圍:中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站

  DM投放數(shù)量:發(fā)行1 萬份

  發(fā)行模式:員工有紀律發(fā)放。

  DM規(guī)格:大度16開、8個匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。

  商品數(shù)量:

  生鮮16個占1個p第二頁

  食品60個占4個p 第三頁 第四頁、第五頁、第六頁(包含年貨)

  用品16個占1個p第七頁

  服裝16個占1個p第八頁(封底)

  封面“活動主題”和“部分活動內容”以及廣告語。

  注意:內頁排版方式:

  DM準備:x年1月6日拍照

  x年1月6日—8日設計

  x年1月9日---11日印刷

  x年1月12日發(fā)行

  促銷期:x年1月15日---x年1月26日

  由廣告公司直接拍照設計和印刷。

  第二期16個p(促銷活動期)

  DM投放范圍:中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站

  DM投放數(shù)量:發(fā)行2萬份

  發(fā)行模式:員工有紀律發(fā)放。

  DM規(guī)格:大度16開、16個匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。

  商品數(shù)量:

  1、 DM投放范圍:中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站

  2、 DM投放數(shù)量:發(fā)行2 萬份

  3、 發(fā)行模式:郵政外派或員工有紀律發(fā)放。

  4、 DM規(guī)格:大度16開、16個匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。

  5、 商品數(shù)量:

  生鮮30個占2個p第二頁、第三頁

  食品120個占8個p 第四頁、第五頁、第六頁、第七頁

  第八頁、第九頁、第十頁、第十一頁(包含年貨和供應商專版)

  用品20個占1個p第十二頁

  服裝40個占2個p第十三頁第十四頁

  封底14個,新年禮籃禮盒煙酒等。

  注意:內頁排版方式:

  DM準備:x年1月17日拍照

  x年1月18日---20日設計

  x年1月21日---24日印刷

  x年1月25日發(fā)行

  促銷期:x年1月27日---x年2月10日

  由廣告公司直接拍照設計和印刷。

  封面“新年活動主題”和“活動內容”以及廣告語。

  由廣告公司直接拍照設計和印刷。

  第三期2個p(競爭跟進期)

  DM投放范圍:中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站

  DM投放數(shù)量:發(fā)行0.5萬份

  發(fā)行模式:員工有紀律發(fā)放。

  DM規(guī)格:大度16開、2個匹、105克銅板紙、彩色印刷。

  商品數(shù)量:

  生鮮8個占0.5個p第二頁

  食品35個占2.5個p第二頁、第三頁和封底(包含年貨)

  封面“活動主題”和“部分活動內容”以及廣告語。

  注意:內頁排版方式:

  DM準備:x年1月28日拍照

  x年1月29日—31日

  設計

  x年2月1日---3日印刷

  x年2月3日發(fā)行

  促銷期:x年2月5日---2月10日

  由廣告公司直接拍照設計和印刷。

  第五部分 氛圍塑造

  區(qū)域:

  場外:正門,建筑正面,舞臺等

  場內:超市入口處,收銀臺,各主通道,年貨區(qū),服裝區(qū)上方,服務中心,柱子等

  方式:噴繪+手工制作+裝飾物購買。

  方法:

  1. 正門:購買2棵年桔,樹立大門左右,并用彩燈裝飾,上方制作新年噴繪和彩燈布置+立體字《喜慶20xx,鼠官送財,新年好》+金布鋪底。

  2. 建筑正面:賀年巨幅橫版,總經理賀詞,再加活動巨幅和建筑外觀彩燈裝飾。加打燈籠中國結,大鞭炮等

  3. 舞臺:背景噴繪

  4. 超市入口處:獎品展示,入口紅綢緞燈籠鞭炮中國結等加“春節(jié)好”立體字布置,天花懸掛福字,金元寶年畫等做點綴。利是封點綴大年桔。

  5. 收銀臺:元寶,活動掛畫,鞭炮,財神畫等點綴

  6. 各主通道:吊旗+活動掛畫

  7. 年貨區(qū):入口出口門《年貨一條街》門制作,堆頭吊掛,包堆頭用紅絲綢布,每個堆頭擺放適量裝飾物,吊掛下懸掛小燈籠。適量活動宣傳掛畫。

  8. 服裝區(qū)上方:掛年畫和活動掛畫,紅綢緞點綴。

  9. 服務中心:彩燈年畫,元寶等

  10. 柱子:所有柱子包裝紅布+粘貼年畫或財神畫。

  11. 其他以實際操作為主。

銷售計劃 篇3

  對多數(shù)主管來講,制定季度工作計劃時,無非是兩個內容:一是銷售目標的制定和分解;二是為了實現(xiàn)銷售目標需要開展的促銷活動。這樣的工作計劃忽視了一個重要的環(huán)節(jié),即對過程的管理。我們在制定工作計劃時,一定要有實現(xiàn)既定的結果的過程。

  一、與xx年同季度進行對比 比較的內容主要有:

  (1)市場環(huán)境 主要考察市場環(huán)境的變化 主要包括 行業(yè)的狀況;消費者的消費習慣和特征是否有變化

  (2)競爭品牌的狀況。 主要分析 a :同季度競爭產品的銷售情況;

  b :消費者的評價(主要考察消費者對產品的品質認可度,價格認可度,服務認可度)

  ;c:市場費用投入情況;

  d:渠道布置情況(當經銷商為地區(qū)經銷商時,要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置,即產品通過不同類型渠道的銷售情況,同為飲料,有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。例如,在筆者工作的城市,銀鷺八寶粥在火車站,汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關注,才能夠找到原因,進而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關注競爭品牌,不要到寫工作計劃時,覺得寫不出什么東西來。);

  e:產品銷售網點的數(shù)量;重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;

  f :二級客戶的評價等)

  (3)銷售團隊 有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用,考察主要競爭品牌的銷售隊伍在XX年相比XX年是否有變化,特別要重視團隊成員數(shù)量的變化,比如,王老吉在 XX年的銷售團隊成員數(shù)量只有5人,而在XX年的人員數(shù)量迅速增長到12人,人員增加產生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后,必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢,不要太去關注他們的不足,要看到他們的長處。

  (4)去年同期的銷售目標及達成狀況。如:XX年第一 季度A飲料在B地區(qū)的銷售目標是3萬件,結果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有達到的原因。不要從客觀上去找,而要從主觀上去分析。比如:終端建設沒有做到位,產品陳列面不夠充分,業(yè)務員沒有按照我們的作業(yè)標準作業(yè),產品的分銷率不夠,二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析,就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定XX年一季度的銷售目標時 一定要為目標的達到找到充分的支撐點。如:XX年一季度A飲料在B地區(qū)的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了。比如,在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā),開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個KTV,這樣下來你的工作計劃就有說服力,上級看了后也很明白,知道你要做的工作是什么,不然那些只有目標而沒有支撐目標實現(xiàn)的方法,不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn),就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn)。

  二、隊伍的建立

  有了清晰的目標,并且為目標的實現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后,接下來就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運作的團隊,能夠加速和推動目標的實現(xiàn)。制定了3.5 萬件的銷售目標,需要對特殊渠道進行開發(fā),當然需要人,因此,把對人才的需求體現(xiàn)在工作計劃中,工作計劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的,有說服力的計劃,相信主管上級會支持你合理要求的。

  三、分解

  把季度銷量分解到每月,在分解時,一定要弄清楚上年月底產品的庫存情況,尤其是產品在批發(fā)渠道的庫存數(shù)量,比如,A飲料在12月底在各批發(fā)渠道的庫存量為5000件,按照正常的`銷售情況,A飲料在1月的銷量為8000件,

  如果在設定銷售目標時,不考慮上月庫存5000件的消化時間,盲目把1月的銷量目標定為10000件,這樣1月底的庫存數(shù)量為7000件,勢必會給 2月的銷量帶來較大的壓力。有人或許會問,本季度你不是設定了3.5萬件的銷量目標嗎?2月去掉春節(jié)假日的時間,實際產生的銷售量不是會比1月更低嗎?怎么解決這個矛盾,答案其實很簡單,找到新的銷量增長點,比如,開發(fā)10個二級批發(fā),開發(fā)特殊渠道:20個KTV,開發(fā)5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,這樣就為產品的分銷找到了有力的支撐點。一定要知道,當你的銷售目標找不到有力支持的證據(jù)的話,就只能成為一句空話。

  四、經銷商

  工作計劃一定要把我們的經銷商寫進去,因為計劃的執(zhí)行是需要經銷商的大力配合和支持的,在工作計劃中可以有一下的體現(xiàn):如 每個月幫助經銷商舉行業(yè)務員培訓,幫助經銷商設置合理的產品庫存進銷表,幫助經銷商設置合理的財務管理系統(tǒng),幫助經銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。

  總之,制定有效的工作計劃,一定要有具體的執(zhí)行的細則,不能夠泛泛而談!

銷售計劃 篇4

  一.對內對外,自己的角色

  1自己對內,首先是作為一名管理者管理好自己的團隊。是公司與當?shù)刂脴I(yè)顧問的一個溝通橋梁。

  2.對客戶和甲方(開發(fā)商)作為客戶的置業(yè)顧問,幫助客戶去推薦他所需要的房子,并幫助置業(yè)顧問引導客戶成交。對于甲方,是作為公司與甲方在當?shù)氐臏贤ㄈ宋铮⒓皶r和公司反映甲方的一些問題,保證本公司的利益不受到甲方的損害。

  二.日常的管理辦法及職責

  1.對置業(yè)顧問定期的培訓專業(yè)知識,和進行現(xiàn)場模擬考試。

  2.制定考勤及衛(wèi)生打掃的`排班安排。

  3.做出對置業(yè)顧問接待客戶的排班安排。

  4.做出置業(yè)顧問每天附近樓盤信息的收集和當?shù)卣畬Ψ康禺a的政策調整收集,并及時反映給公司做出銷售計劃的調整。

  5.做出對置業(yè)顧問每月,每周,銷售任務的安排。

  6.做出對置業(yè)顧問節(jié)假日的,放休,輪休,及調休的安排。

  7.對當?shù)氐男麄鞣绞胶托Ч恐,每月總結反映至公司。

  8.定期與置業(yè)顧問開會,總結思想,并及時調整置業(yè)顧問的心態(tài)。

  自身職責對置業(yè)顧問的管理,及時向公司反映工作安排和計劃。并做好和甲方的溝通協(xié)調。并作出每個月的銷售任務指數(shù)。

  三.銷售記錄的本案

  1.電話咨詢 姓名 電話

  2.上門客戶(多少人) 姓名 電話

  3.置業(yè)顧問約客 姓名 電話

  4.定金交款人 姓名 電話 收取

  4.成交人 姓名 電話 付款方式 付款多少。及根據(jù)付款方式的優(yōu)惠

  5.每天銷售總款項是多少

  6.每天總客戶有多少

  7.剩余房源多少

  8.當日完成任務多少 距離本月任務差多少。

銷售計劃 篇5

  xx是一家方便面企業(yè)的銷售經理,自他擔任該職務3年以來,每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”,他的銷售計劃不僅文筆生動,描述具體,而且還往往理論聯(lián)系實際,策略與實戰(zhàn)并舉,數(shù)字與表格齊下,很好地指導了他的營銷團隊,使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作,在不斷修訂和檢核的過程中,取得了較好的引領效果,那么,李經理的年度銷售計劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個方面的內容?

  一、市場分析。

  年度銷售計劃制定的依據(jù),便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,而李經理采用的工具便是目前企業(yè)經常使用的swot分析法,即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,通過swot分析,李經理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,并結合企業(yè)的缺陷和機會,整合和優(yōu)化資源配置,使其利用最大化。比如,通過市場分析,李經理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢:產品(檔次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),寡頭競爭初露端倪,營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

  二、營銷思路。

  營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領,是營銷工作的方向和“靈魂”,也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,李經理制定了具體的營銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內容:1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)“營銷生活化,生活營銷化”。2、實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面,體現(xiàn)“兩高一差”,即要堅持“運作差異化,高價位、高促銷”的原則,揚長避短,體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經理充分結合了企業(yè)的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

  三、銷售目標。

  銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,因此,科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么,李經理是如何制定銷售目標的呢?

  1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當前年度的銷售數(shù)量。

  2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責任到人,量化到人,并細分到具體市場。

  3、權衡銷售目標與利潤目標的關系,做一個經營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產品結構,將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如,李經理根據(jù)企業(yè)方便面產品abc分類,將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品):b(平價、微利上量產品):c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產品)=2:3:1,從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認,使李經理有了沖刺的對象,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,從而有利于銷售目標的順利達成。

  四、營銷策略。

  營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解,是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢,結合自己多年的市場運做經驗,制定了如下的營銷策略:

  1、產品策略,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產品進入市場,要充分體現(xiàn)集群特點,發(fā)揮產品核心競爭力,形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。

  2、價格策略,高質、高價,產品價格向行業(yè)標兵看齊,同時,強調產品運輸半徑,以600公里為限,實行“一套價格體系,兩種返利模式”,即價格相同,但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。

  3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源,大力度地開拓學校、社區(qū)、網吧、團購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。

  4、促銷策略,在“高價位、高促銷”的基礎上,開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,它具有如下幾個特征:一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經銷商,充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現(xiàn),以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異,即要與競品不同,通過富有吸引力的促銷品,實現(xiàn)市場“動銷”,以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

  5、服務策略,細節(jié)決定成敗,在“人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我新,人新我轉”的思路下,在服務細節(jié)上狠下功夫。提出了“5s”溫情服務承諾,并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念,在售前、售中、售后服務上,務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定,李經理胸有成竹,也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的.開端。整理,版權歸原作者、原出處所有。』

  五、團隊管理。

  在這個模塊,李經理主要鎖定了兩個方面的內容:

  1、人員規(guī)劃,即根據(jù)年度銷售計劃,合理人員配置,制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃,比如,XX年銷售目標5個億,公司本部的營銷員隊伍要達到200人,這些人要在什么時間內到位,落實責任人是誰等等,都有一個具體的規(guī)劃明細。

  2、團隊管理,明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號,并根據(jù)這個目標,采取了如下幾項措施:

  一、健全和完善規(guī)章制度,從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”,到營銷管理制度這些“子法”,都進行了修訂和補充。比如,制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。

  二、強化培訓,提升團隊整體素質和戰(zhàn)斗力。比如,制定了全年的培訓計劃,培訓分為企業(yè)內訓和外訓兩種,內訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓機構接受培訓等等。

  三、嚴格獎懲,建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式,激發(fā)營銷人員的內在活力。李經理旨在通過這一系列的團隊整合,目地是強化團隊合力,真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

  六、費用預算。

  李經理所做銷售計劃的最后一項,就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后,企業(yè)投入費用的產出比。比如,李經理所在的方便面企業(yè),銷售目標5個億,其中,工資費用:500萬,差旅費用:300萬,管理費用:100萬,培訓、招待以及其他雜費等費用100萬,合計1000萬元,費用占比2%,通過費用預算,李經理可以合理地進行費用控制和調配,使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,以求企業(yè)的資金利用率達到最大化,從而不偏離市場發(fā)展軌道。

  李經理在做年度銷售計劃時,還充分利用了表格這套工具,比如,銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預算等等,都通過表格的形式予以體現(xiàn),不僅一目了然,而且還具有對比性、參照性,使以上內容更加直觀和易于理解。

  xxxx年度銷售計劃的制定,李經理達到了如下目的:

  1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向,通過營銷計劃的制定,李經理不僅理清了銷售思路,而且還為其具體操作市場指明了方向,實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。

  2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標,而且還通過銷售目標的合理分解,并細化到人員和月度,為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。

  3、整合了企業(yè)的營銷組合策略,通過年度銷售計劃,確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段,為市場的有效拓展提供了策略支持。

  4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角,通過年度銷售計劃的擬訂,確定了“鐵鷹”打造計劃,為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。

銷售計劃 篇6

  加強知識學習

  “學海無涯,盡是書”人身本來就是活到老就學到老,知識乃人一生不可缺少的財富。在工作之余,我會去大量閱讀網絡銷售、電子商務、市場銷售及價格談判方面的書籍,加強專業(yè)知識,掌握更多的業(yè)務技能,為將來的工作打好堅實的基礎。另外,我還會抽出時間在網上自學英語,提升自身的英語水平,并計劃下半年參加成人高考,對自身進行就業(yè)繼續(xù)再教育,希望能拿一個大學畢業(yè)文憑。

  新老客戶的維護與服務

  客戶的維護顯得至關重要。能夠解決用戶的問題的銷售者才是成功的,立足于中戶,那么才能處在不敗之地。

  1、對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯(lián)系,平常要經常打電話和在QQ上聯(lián)系。在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。

  2、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,加強產品質量和服務意識,及時處理客戶反映的產品質量及其它問題,及時更新產品資料并抓好SGS和ROHS報告,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的公司實力,才能更好的和客戶合作。

  3、和公司其他同事要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。

  20xx產品在網絡推廣的計劃:

  經過對本公司網站上產品品名的了解,發(fā)現(xiàn)搜索排名前20位的工業(yè)膠帶類的一個都沒有,包裝膠帶類的只有2—3個上榜。另外,像鋁箔膠帶、醋酸布膠帶、防滑膠帶(地板膠帶)等常賣的產品,既然在旺鋪和公司網站上都沒有搜索到。而這三種產品在膠帶搜索排名前20位中榜上有名。所以在以后的工作中,新增的產品要及時上傳旺鋪或公司的網站上,對網站進行搜索優(yōu)化及產品關鍵詞優(yōu)化。

  推廣網絡的目的是為了銷售,銷售是重要環(huán)節(jié)。俗話說,沒有賣不出去的產品,只有不會說話的銷售者。網絡銷售現(xiàn)在是一個發(fā)展的不可抵擋的.洪流,電子商務發(fā)展的時代,必須有適合自己企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃,樹立企業(yè)的良好的形象,這時候就需要在網絡上做推廣。網絡的競爭也開始越來越激烈。每年總有大量的網站下架,同時有一批新的網站更新上去,這就需要對網站的各個方面進行有效的規(guī)劃。

【銷售計劃】相關文章:

(經典)銷售計劃08-06

銷售計劃09-17

銷售計劃09-17

銷售計劃09-17

銷售計劃09-14

銷售計劃09-14

銷售計劃09-14

銷售計劃09-15

銷售計劃09-15

銷售計劃09-16