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個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃

時(shí)間:2024-05-30 03:07:17 銷(xiāo)售計(jì)劃 我要投稿

【精選】個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃范文集合十篇

  時(shí)間過(guò)得太快,讓人猝不及防,我們又將接觸新的知識(shí),學(xué)習(xí)新的技能,積累新的經(jīng)驗(yàn),該好好計(jì)劃一下接下來(lái)的工作了!你所接觸過(guò)的計(jì)劃都是什么樣子的呢?下面是小編為大家收集的個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃10篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

【精選】個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃范文集合十篇

個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃 篇1

  一、年度財(cái)務(wù)目標(biāo)

  財(cái)務(wù)目標(biāo):公司某年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量1700萬(wàn)元。有效銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn):36個(gè)。

  二、銷(xiāo)售部薪酬管理

  說(shuō)明:在某年薪酬計(jì)劃基礎(chǔ)上,增加大區(qū)總監(jiān)一職(預(yù)計(jì)某年4-6月挑選一名實(shí)力派擔(dān)任),為保持成本,其他職位薪酬保持不變,原則上,今后的區(qū)域經(jīng)理提成點(diǎn)數(shù)控制在3%之內(nèi)(含3%),具體如下:

  1、總經(jīng)理

  (1)年薪30萬(wàn),構(gòu)成包括:

  1、基本工資為15000元/月(11月×15000元/月=16.5萬(wàn));

  (2)績(jī)效考核獎(jiǎng)金每月按實(shí)際總銷(xiāo)售千分之五計(jì)提(11個(gè)月×0.5%×實(shí)際銷(xiāo)售);

  (3)根據(jù)實(shí)際情況,乙方可享受交通補(bǔ)貼1000元/月、電話補(bǔ)貼最高上限為1000元/月(電話費(fèi)以套餐形式發(fā)放)、招待費(fèi)最高上限3000元/月(招待費(fèi)以發(fā)票形式實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo))。

  (4)大區(qū)總監(jiān)(副總級(jí))——暫未招,擬某年4-6月挑選一名實(shí)力派擔(dān)任。

  年薪15萬(wàn),構(gòu)成包括:

  1、基本工資為7000元/月(11月×7000元/月=7.7萬(wàn));

  (5)績(jī)效考核獎(jiǎng)金每月按實(shí)際銷(xiāo)售千分之三計(jì)提(11個(gè)月×0.3%×實(shí)際銷(xiāo)售);

  (6)根據(jù)實(shí)際情況,乙方可享受交通補(bǔ)貼600元/月、電話補(bǔ)貼最高上限為 500元/月(電話費(fèi)以套餐形式發(fā)放)、招待費(fèi)最高上限1500元/月(招待費(fèi)以發(fā)票形式實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo))。

  2、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理

  年薪12萬(wàn),構(gòu)成包括:

  1、基本工資為3000元/月(11月×3000元/月=3.3萬(wàn));

  (1)績(jī)效考核獎(jiǎng)金每月按實(shí)際銷(xiāo)售百分之三點(diǎn)五計(jì)提(11個(gè)月×3.5%×實(shí)際銷(xiāo)售);

  (2)根據(jù)實(shí)際情況,乙方可享受交通補(bǔ)貼600元/月、電話補(bǔ)貼最高上限為400元/月(電話費(fèi)以套餐形式發(fā)放)、招待費(fèi)最高上限600元/月(招待費(fèi)以發(fā)票形式報(bào)銷(xiāo))。

  3、跟單按原有標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行

  機(jī)密出差標(biāo)準(zhǔn):總經(jīng)理/大區(qū)總監(jiān)實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo),大區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理按每天220元/元包干,機(jī)票和長(zhǎng)途車(chē)費(fèi)另報(bào)。

  三、某年市場(chǎng)政策

  說(shuō)明:渠道政策的核心不是成本而是激勵(lì)和引導(dǎo)客戶完成銷(xiāo)量。在某年市場(chǎng)基礎(chǔ)上,實(shí)現(xiàn)“店長(zhǎng)責(zé)任制”,三四級(jí)市場(chǎng)“連門(mén)頭、連店長(zhǎng)、連銷(xiāo)售”;一二級(jí)市場(chǎng)“連品牌、連店長(zhǎng)、連店面”,深入渠道,捆綁店長(zhǎng),保證公司返點(diǎn)不變的情況下給店長(zhǎng)發(fā)工資(以點(diǎn)數(shù)的.形式發(fā)放到店長(zhǎng)基金,激勵(lì)銷(xiāo)售,責(zé)任到人)。

個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃 篇2

  1、代理商的建設(shè)

  (1)、有獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任能力的自然人或獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的企業(yè)法人。

  (2)、具備30萬(wàn)元以上經(jīng)濟(jì)投資能力和良好的信譽(yù),以及一定的創(chuàng)業(yè)精神和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),有共同發(fā)展的信心。

  (3)、熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),有成熟的銷(xiāo)售批發(fā)渠道,有一定的商業(yè)經(jīng)營(yíng)或其它相關(guān)行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。

  (4)、有能力制定所代理區(qū)域的市場(chǎng)拓展目標(biāo),共同開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),完成銷(xiāo)售計(jì)劃。

  (5)、有基本的物流配送能力和倉(cāng)儲(chǔ)能力。

  (6)、重合同,講信譽(yù),對(duì)代理的產(chǎn)品市場(chǎng)有信心。

  2、分銷(xiāo)商與工程商的開(kāi)發(fā)在市場(chǎng)開(kāi)拓初期,在沒(méi)有市場(chǎng)基礎(chǔ)的情況下,要加大市場(chǎng)占有率,對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)有的分銷(xiāo)渠道進(jìn)行維護(hù)指導(dǎo),幫助代理商進(jìn)行新渠道開(kāi)發(fā)建立,從而從銷(xiāo)路上給予經(jīng)銷(xiāo)上支持,解決銷(xiāo)路問(wèn)題的同時(shí)提高產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的占有率,從而提高品牌效應(yīng)影響。

  3、隱形渠道的開(kāi)發(fā)隱形渠道作為一種潛在的客戶資源,合理有效的把握好潛在客戶信息對(duì)后期的業(yè)務(wù)開(kāi)展起到?jīng)Q定性的作用,協(xié)助代理商隱形渠道的建立,依照三個(gè)必須發(fā)展:

  (1)必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

  (2)必須提供良好的信用。

  (3)必須提供快捷、專業(yè)、安全的服務(wù)。

  隱形渠道建立的對(duì)象

  (1)安防、網(wǎng)絡(luò)工程公司

  (2)廣告、裝修公司

  (3)市政建設(shè)公司

  (4)建筑工程行業(yè)協(xié)會(huì)等等五、渠道建設(shè)人員的`配置工作職責(zé)渠道建設(shè)人員是公司與市場(chǎng)之間的橋梁,為了實(shí)現(xiàn)區(qū)域目標(biāo),渠道業(yè)務(wù)人員必須不斷的加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)綜合技能、產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的成長(zhǎng),以一個(gè)專業(yè)的、高素質(zhì)的業(yè)務(wù)人員展示在區(qū)域市場(chǎng),做到潔身自愛(ài)、嚴(yán)以律己,本著以區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)為使命,塑造一個(gè)良好的職業(yè)道德素養(yǎng)。

個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃 篇3

  首先要降低成本,應(yīng)該采取的主要措施有:進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道,尋找多個(gè)供貨商,進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較,選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約,節(jié)省開(kāi)支、避免浪費(fèi),工程方案設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部消耗降低,日常費(fèi)用開(kāi)支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車(chē)輛開(kāi)支要節(jié)儉等問(wèn)題。

  其次也是最重要的部分——培養(yǎng)意識(shí),服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹(shù)立、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司,可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng),贏得用戶的信任。同事之間,企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在,自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰,企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年,耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。

  業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要,關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展。

  加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。

  一、銷(xiāo)售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施

  銷(xiāo)售部利潤(rùn)主要來(lái)源有:計(jì)算機(jī)銷(xiāo)售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù);計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷(xiāo)。建立完善的銷(xiāo)售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場(chǎng),爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

  能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),xxx萬(wàn)元,純利潤(rùn)xxx萬(wàn)元。其中:打字復(fù)印xxx萬(wàn)元,網(wǎng)校xxx萬(wàn)元,計(jì)算機(jī)xxx萬(wàn)元,電腦耗材及配件xxx萬(wàn)元,其他:xxx萬(wàn)元,人員工資xxx萬(wàn)元。

  二、客戶服務(wù)部獲得的'利潤(rùn)途徑和措施

  客服部利潤(rùn)主要來(lái)源:七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會(huì)員制。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站,所以說(shuō)今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,實(shí)現(xiàn)自給自足,為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),利潤(rùn)xxx萬(wàn)元。

  三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施

  工程部利潤(rùn)主要來(lái)源:計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無(wú)線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成,無(wú)線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)的利潤(rùn)點(diǎn),便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開(kāi)展,還能為其他部門(mén)創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn),便于開(kāi)展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)——無(wú)線網(wǎng),和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在xxx萬(wàn)元;單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)xxx萬(wàn)元;多功能電子教室、多媒體會(huì)議室xxx萬(wàn)元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分xxx萬(wàn)元;新業(yè)務(wù)部分xxx萬(wàn)元;電腦部分xxx萬(wàn)元,人員工資xxx—xxx萬(wàn)元,能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),利潤(rùn)xxx萬(wàn)元。

  在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗(yàn)收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹(shù)立公司形象。

  四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次,樹(shù)立公司在社會(huì)上的形象

  對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

  五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系

  1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。

  2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長(zhǎng)期客戶。

個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃 篇4

  一、存在的問(wèn)題和不足

  雖然半年來(lái)我們的工作取得了一定成績(jī),但是離領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在很多差距和不足,主要有以下幾方面的問(wèn)題:

  1、呼入方面:咨詢應(yīng)對(duì)能力不足,部分課程仍然缺乏深度咨詢能力,需要與產(chǎn)品加強(qiáng)協(xié)作,加大培訓(xùn)力度。

  2、呼出方面:目前主要日常業(yè)務(wù)是網(wǎng)站未支付訂單回訪,業(yè)務(wù)性質(zhì)較為淺表化。在真正意義上的電話銷(xiāo)售,即老用戶二次開(kāi)發(fā)與新用戶電話陌生拜訪銷(xiāo)售上投入的力度不夠。

  3、有的僅憑感覺(jué)銷(xiāo)售,對(duì)業(yè)績(jī)起伏無(wú)統(tǒng)計(jì)分析,對(duì)主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率無(wú)統(tǒng)計(jì)分析。

  4、團(tuán)隊(duì)氛圍一度出現(xiàn)問(wèn)題,業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)向惡性競(jìng)爭(zhēng)方向發(fā)展,直接影響整體業(yè)績(jī)。

  二、下一步,我們將努力做好以下幾方面的工作:

  1、加強(qiáng)合作,進(jìn)一步強(qiáng)化培訓(xùn)。新的一年,我們希望和產(chǎn)品部進(jìn)一步加強(qiáng)合作,多為我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn),協(xié)助我們走向資深銷(xiāo)售顧問(wèn)的行列。對(duì)于學(xué)校的'職員來(lái)說(shuō),熟悉學(xué)校的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展,學(xué)校可能會(huì)有產(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出,經(jīng)常開(kāi)展一些產(chǎn)品的培訓(xùn),讓職員對(duì)學(xué)校的新產(chǎn)品更加了解,提高員工的工作技能,讓大家成長(zhǎng)得更快。

  2、加強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析,及時(shí)了解呼入和呼出量,根據(jù)業(yè)績(jī)起伏加強(qiáng)管理,提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

  3、主動(dòng)研究發(fā)掘銷(xiāo)售規(guī)律,以指導(dǎo)好銷(xiāo)售工作的開(kāi)展,為學(xué)校創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。

  4、進(jìn)行大范圍外呼,讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒,促成老客戶的多次銷(xiāo)售。

  在新的一年里,我們將緊緊抓住教育發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期,盡的努力協(xié)助銷(xiāo)售員共同完成銷(xiāo)售目標(biāo)。我們大家會(huì)一起努力,緊密結(jié)合自身的實(shí)際,長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,埋頭實(shí)干,站在新的起點(diǎn)上,向著更高的、更美好的目標(biāo)邁進(jìn),將工作做到更好!在不久的將來(lái),我相信學(xué)校一定會(huì)發(fā)展得更好、更快!

個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃 篇5

  在這一周的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的`更好,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。

  1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作;

  2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。每天抽出半小時(shí)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)(著重xxx),內(nèi)部培訓(xùn)有空盡量聽(tīng)聽(tīng);

  3、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力;

  4、以下是對(duì)個(gè)人的要求:

 、倜吭乱黾1個(gè)以上的新客戶。

 、趫(jiān)持每天做好當(dāng)日計(jì)劃,一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤及時(shí)改正,下次不要再犯。

 、鄱嗔私饪蛻魻顟B(tài)和需求,做到忠誠(chéng)對(duì)待每位客戶。

  ④對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系。再有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

 、菀粩嗉訌(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

 、迣(duì)所有客戶的工作態(tài)度都是一樣,但不能太低三下氣,給客戶一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。

  ⑦客戶遇到問(wèn)題不能置之不理,一定要盡全力幫助他們解決,要先做人再做工作,讓客戶相信我們的實(shí)力。

 、嘧孕攀欠浅V匾,擁有健康和樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

 、岷凸酒渌麊T工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

 、馕乙υ诮衲甑墓ぷ髦袪(zhēng)取業(yè)績(jī)達(dá)到xxx萬(wàn)左右,為公司出一份力。

個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃 篇6

  20xx年我們要抓住第一個(gè)“全民健身日”這個(gè)主線,繼續(xù)開(kāi)展好我社區(qū)全民健身銷(xiāo)售活動(dòng),根據(jù)我社區(qū)的實(shí)際情況,抓好社區(qū)群眾性體育健身工作,制定以下工作計(jì)劃:

  一、俱樂(lè)部的體育銷(xiāo)售工作

  1、加強(qiáng)社區(qū)體育健身組織管理,完善全民體育健身網(wǎng)絡(luò)體系。俱樂(lè)部成立全民體育健身領(lǐng)導(dǎo)小組,推動(dòng)體育活動(dòng)開(kāi)展。

  2、加強(qiáng)俱樂(lè)部體育指導(dǎo)員的管理,組織培訓(xùn)上崗,在社區(qū)的體育健身活動(dòng)中發(fā)揮應(yīng)有的作用。

  3、開(kāi)展豐富多彩的體育活動(dòng),定期舉辦社區(qū)籃球賽、乒乓球賽、拔河比賽、圍棋比賽等活動(dòng)。

  這些活動(dòng)更會(huì)讓社區(qū)的人堅(jiān)定持續(xù)健身,就會(huì)一直來(lái)到我們健身房進(jìn)行鍛煉,銷(xiāo)售的.業(yè)績(jī)也就上去了。

  二、俱樂(lè)部體育指導(dǎo)員培訓(xùn)和俱樂(lè)部管理工作

  做好俱樂(lè)部體育指導(dǎo)員培訓(xùn)工作,建立崗位責(zé)任制度。舉辦俱樂(lè)部社會(huì)體育指導(dǎo)員培訓(xùn)班,并重點(diǎn)培訓(xùn)體育骨干,做到理論與實(shí)際相結(jié)合,通過(guò)培訓(xùn)提高俱樂(lè)部體育指導(dǎo)員的素質(zhì),從而帶動(dòng)群眾體育健身工作的開(kāi)展。爭(zhēng)取吸引更多的人來(lái)健身。

  三、日常銷(xiāo)售具體工作

  1、俱樂(lè)部體育指導(dǎo)員培訓(xùn)班

  2、社區(qū)羽毛球比賽

  3、社區(qū)乒乓球比賽

  4、社區(qū)拔河比賽

  5、社區(qū)少兒溜冰比賽

  6、舉辦籃球比賽

  7、舉辦圍棋比賽

  8、在新年配合鎮(zhèn)完成體質(zhì)測(cè)定任務(wù)。

  新的一年,為健身的銷(xiāo)售做更好的規(guī)劃,即將迎來(lái)更美好的明天。

個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃 篇7

  總結(jié)一年來(lái)的工作,自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),20年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

  (一)確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù),平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;

  (二)努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷(xiāo)售工作,從產(chǎn)品的價(jià)格,數(shù)量,質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面,細(xì)心的與客戶溝通;

  (三)銷(xiāo)售報(bào)表的精確度,仔細(xì)審核;

  (四)借物還貨的及時(shí)處理;

  (五)客戶關(guān)系的維系,并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶。

  (六)努力做好每一件事情,堅(jiān)持再堅(jiān)持!

  最后,想對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題歸納

  (一)倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存量不夠。雖然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量,但是實(shí)際卻不相符,有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫(kù)存不多的情況下,建議倉(cāng)庫(kù)及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單,或者與銷(xiāo)售聯(lián)系提醒下單,飛單的情況大多于庫(kù)存量不足有關(guān)。

  (二)采購(gòu)回貨不及時(shí);刎洉r(shí)間總會(huì)延遲,對(duì)于這種現(xiàn)象,采購(gòu)人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已,很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決,而是希望銷(xiāo)售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)

  (三)質(zhì)檢與采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品,由于時(shí)間拖延,最后在逼不得已的情況下一挑再挑,并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷(xiāo)售,這樣對(duì)我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題讓銷(xiāo)售人員非常難堪。

  (四)財(cái)務(wù)應(yīng)定期對(duì)銷(xiāo)售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù),財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷(xiāo)售人員,期間銷(xiāo)售人員以為沒(méi)回款一直都在催,給客戶印象非常不好!

  (五)各部門(mén)之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便,往往不會(huì)太關(guān)心他人,不會(huì)考慮給他人帶來(lái)的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了,可是卻讓銷(xiāo)售人員走了許多彎路。

  (六)發(fā)貨及派車(chē)問(wèn)題。

  (七)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度太慢。

  總之,今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情,并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問(wèn)題能夠妥善解決。不斷的開(kāi)發(fā)新品,不斷開(kāi)發(fā)新的區(qū)域,相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn),市場(chǎng)占有率更高,楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容.

  (六)通過(guò)觀察、與同事之間的談心、聽(tīng)取同事們的'各方意見(jiàn),建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò),來(lái)時(shí)時(shí)的為自己進(jìn)行充電,努力使自己變得更好。

  (七)認(rèn)真地完成接下來(lái)的工作任務(wù),工作指標(biāo)。

  以上幾個(gè)方面就是我的工作計(jì)劃,或者可以說(shuō)是我對(duì)接下來(lái)的工作的打算吧,為了不讓它們成為紙上談兵,我將時(shí)時(shí)刻刻牢記著自己的保證,讓它們成為我的工作準(zhǔn)則,我工作的動(dòng)力。只要我對(duì)自己說(shuō),我決不放棄,我就有成功的信念,只要我對(duì)自己說(shuō),我始終有夢(mèng)想,我就有成功的遠(yuǎn)景。只要我對(duì)自己說(shuō),我決不放棄,我要行動(dòng),行動(dòng);再行動(dòng),成功就在我的身邊。

個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃 篇8

  本人去年度,業(yè)績(jī)不是太理想,當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。20xx年,我將一如既往地按照企業(yè)的要求,在去年的銷(xiāo)售工作基礎(chǔ)上,本著"多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展銷(xiāo)售工作"的.指導(dǎo)思想,發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神,確立銷(xiāo)售工作目標(biāo),全面開(kāi)展20xx年度的銷(xiāo)售工作。現(xiàn)制定銷(xiāo)售工作劃如下:

  一、對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系

  二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品

  三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合

  四、今年對(duì)自己有以下要求

  1、每周要拜服4個(gè)以上的新客戶,還要有1到2個(gè)潛在客戶。

  2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些銷(xiāo)售工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

  3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備銷(xiāo)售工作才有可能與這個(gè)客戶合作。

  4、對(duì)自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,銷(xiāo)售工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

  5、對(duì)所有客戶的銷(xiāo)售工作態(tài)度都要一樣,加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為企業(yè)樹(shù)立更好的形象,讓客戶相信我們的銷(xiāo)售工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

  6、和企業(yè)其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

  7、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成任務(wù)額,為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。

  20xx年,讓我們一起加油吧!為企業(yè)做出自己最大的貢獻(xiàn)。

個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃 篇9

  一份貼合自己個(gè)人實(shí)際情況的工作計(jì)劃,是能讓自己的工作得到質(zhì)的提升,我雖然來(lái)到房地產(chǎn)公司做銷(xiāo)售的時(shí)間并不長(zhǎng),才不到半年的之間,但是實(shí)際上我的工作能力已經(jīng)是超越了某些有一年及以上銷(xiāo)售的工作能力了,原因就在于,我每個(gè)月都會(huì)給自己定下工作目標(biāo),然后我該怎么去實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),去詳細(xì)可行的制定計(jì)劃,以下就是我這個(gè)月的工作計(jì)劃:

  一、趁著時(shí)機(jī),多發(fā)展客戶

  下個(gè)月月初的時(shí)候,裝修業(yè)的龍頭大佬xx,將會(huì)在xx街開(kāi)展一次抽獎(jiǎng)活動(dòng),只要是他旗下的產(chǎn)業(yè),你在他那消費(fèi)了,都是可以參與抽獎(jiǎng)的,這意味著什么?意味著來(lái)這里的人都是那些對(duì)房子有興趣的人,否則也不會(huì)來(lái)參與裝修了,我的要趁著這個(gè)多動(dòng),多去尋找客戶,我參加這次活動(dòng)不是為了那些獎(jiǎng)品,我的眼里只有客戶,我要分得清哪些是已經(jīng)買(mǎi)了房的,哪些是正好有了買(mǎi)房的計(jì)劃,但是還沒(méi)有方向的,這種是最好進(jìn)行推銷(xiāo)房子的客戶,活動(dòng)持續(xù)一周的時(shí)間,哪怕我每天發(fā)展一個(gè)客戶,我都可以業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)了。

  二、以客戶發(fā)展客戶,利用好資源

  作為銷(xiāo)售,自然是要自己的'去發(fā)現(xiàn)賺錢(qián)的路子,我在上個(gè)月的時(shí)候我就意識(shí)到了一點(diǎn),已經(jīng)在我這買(mǎi)過(guò)房的客戶,他們的朋友、同學(xué)什么的,肯定也不會(huì)太差,他們當(dāng)中肯定也會(huì)有想買(mǎi)房的,可能我一個(gè)人的說(shuō)服力是有些不夠,但是一旦是加上在我這已經(jīng)買(mǎi)過(guò)房的客戶,一吹捧一幫襯不是在我這立馬簽合同,那就是納入了考慮名單里面了。

  三、不能止步于此,要有夢(mèng)想

  作為一個(gè)房地產(chǎn)的銷(xiāo)售,自然是對(duì)自己公司的樓盤(pán)情況一清二楚的,我也是知道我們公司可是有好幾十套別墅在那呢,別墅的成交價(jià)格那可不是一般的樓層套房可以比擬的,并且我們公司的提成點(diǎn)又是極高的,我只要是能賣(mài)出去一套,我感覺(jué)我直接就可以半年不工作。所以說(shuō),別墅,我也不能忘了推薦,雖然說(shuō)當(dāng)前極少有人會(huì)有這個(gè)能力去買(mǎi)別墅,也極少有人會(huì)愿意一家人在一處,周?chē)従佣紱](méi)有,自然也是有極少的這種大客戶原因相信我們這些銷(xiāo)售人員,所以想賣(mài)出去的希望還是很渺茫的,據(jù)我所知,我們門(mén)店的銷(xiāo)售,就只有一個(gè)人賣(mài)出去過(guò)。但我也不會(huì)減少花在這邊的時(shí)間,夢(mèng)想還是要有的。

  一個(gè)月的時(shí)間,說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)說(shuō)短不短,工作起來(lái)還是可以做出很多的事情的,就看自己能否好好的利用起來(lái)了,我相信我只要按照這份工作計(jì)劃去工作,我下個(gè)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一定能有所增長(zhǎng)。

個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃 篇10

  由于對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)比較感興趣的緣故導(dǎo)致自己畢業(yè)以后毅然選擇了銷(xiāo)售方面的工作,雖然前不久在同事們的認(rèn)可下成為了房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理去也在當(dāng)前的工作中遇到了瓶頸,考慮到相對(duì)于業(yè)績(jī)的提升來(lái)說(shuō)加強(qiáng)個(gè)人能力更為重要還是應(yīng)該做好相應(yīng)的規(guī)劃才行,針對(duì)這項(xiàng)任務(wù)的確需要制定工作計(jì)劃用以應(yīng)對(duì)明年房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中的問(wèn)題。

  目前可以得知的是銷(xiāo)售技巧的學(xué)習(xí)對(duì)于自己的'工作而言自然是不能落下的,否則的話若是基礎(chǔ)都沒(méi)打好又有什么資本來(lái)教導(dǎo)和管理底下的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),聯(lián)想到這種狀況的可能性自然就會(huì)對(duì)銷(xiāo)售知識(shí)的學(xué)習(xí)引起相應(yīng)的重視以免犯下基礎(chǔ)性的錯(cuò)誤,實(shí)際上考慮到可能會(huì)出現(xiàn)的培訓(xùn)工作應(yīng)該要做好事先的準(zhǔn)備免得屆時(shí)不知道應(yīng)該講解些什么,雖然目前的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)并不繁重卻也暴露出身為房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的自己在工作中過(guò)于安逸的問(wèn)題,因此在明年不可存在絲毫懈怠并在銷(xiāo)售工作中花費(fèi)更多的精力才能夠有所收獲。考慮到自身職責(zé)的重要性還是穩(wěn)妥對(duì)待銷(xiāo)售工作才能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走得更遠(yuǎn)一些。

  房地產(chǎn)知識(shí)的學(xué)習(xí)對(duì)于職業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)無(wú)疑能夠起到相當(dāng)不錯(cuò)的效果,至少對(duì)于目前階段的自己而言除了欠缺管理經(jīng)驗(yàn)以外就屬這項(xiàng)問(wèn)題難以得到解決,無(wú)論是房地產(chǎn)方面的法律法規(guī)還是市場(chǎng)行情都對(duì)銷(xiāo)售工作能夠起到促進(jìn)作用,因此已經(jīng)成為銷(xiāo)售經(jīng)理的自己應(yīng)當(dāng)對(duì)這類(lèi)知識(shí)引起重視才能夠?qū)τ跇I(yè)績(jī)的獲取更有把握,更何況若是連自己都無(wú)法解決這類(lèi)問(wèn)題的話又有什么底氣去教導(dǎo)底下的員工呢,因此對(duì)于房地產(chǎn)信息的學(xué)習(xí)與分析才是明年銷(xiāo)售工作中需要認(rèn)真對(duì)待的。

  培養(yǎng)好銷(xiāo)售工作中的助手并解決普通員工遇到的難題,其中為了增添底蘊(yùn)可以和其他銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)理進(jìn)行交流從而找出自身在銷(xiāo)售知識(shí)中的薄弱之處,這樣的話便可以對(duì)癥下藥從而彌補(bǔ)管理經(jīng)驗(yàn)的匱乏并實(shí)現(xiàn)綜合水平的提升,當(dāng)自身漏洞得到填補(bǔ)以后自然就可以著手對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理從而加強(qiáng)整體的能力,尤其是銷(xiāo)售助理的培養(yǎng)可以很好地分擔(dān)自己在管理工作中的壓力,另外也要時(shí)刻關(guān)注銷(xiāo)售員工的工作狀態(tài)并針對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行分析。

  盡管計(jì)劃的制定并沒(méi)有想象中那般完美卻是完成銷(xiāo)售工作需要經(jīng)歷的環(huán)節(jié),我也要把握好這段時(shí)光并用以提升自己才能夠得到員工們的認(rèn)可,總之我希望能夠通過(guò)明年的房地產(chǎn)工作中的努力從而完成領(lǐng)導(dǎo)制定的業(yè)績(jī)指標(biāo)。

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